跟法官谈话的技巧范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的13篇跟法官谈话的技巧范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

一、实习目的

1、通过实习，将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导学习;

2、通过实习，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;

3、通过实习，培养社会适应能力和人际交往能力;

4、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。

二、实习计划

1、熟悉律师事务所的各项管理制度;

2、熟悉与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律;

3、熟悉律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境;

4、掌握一般办公技能;

5、与律师接触和沟通，虚心接受指导;

6、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写;

7、协助律师接待当事人，组织证据，开庭;

8、不断充实专业知识;

9、请实习单位出具实习鉴定;整理实习记录，撰写实习报告。

三、实习经过

由于实习之前我就已经明确实习目的和制定了实习计划，这使得我在实习过程中有的放矢，积极主动寻找锻炼机会，并有得于许多律师的指点帮助，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后职业生涯中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容:

(一)通过整理卷宗熟悉律师整个办案流程和司法程序

整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安顿好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订委托协议，取得授权委托书;然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状;接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证物证;最后再综合形成律师词。如果这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此，只要你认真和细心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。

(二)通过协助律师咨询和律师开庭获得实务技巧

法律知识方面的欠缺，由于这两年来的锻炼，我能在较短时间内掌握，所以我觉得自己的差距和不足便是实务技巧，因为律师需要的是信手拈来，应付自如。而这方面获得的捷径就是跟随律师办案。虽然这次实习中跟随律师办案的机会不多，但我还是尽量把握。通过旁听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点;通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。

(三)非诉讼业务在法律行业中的重大前景

律师事务所的业务有诉讼和非诉讼两种类型，而随着社会经济的迅速和多元化的发展，非诉讼业务已成为越来越多律师事务所的主要业务组成部分和市场发展方向。卓凡律师事务所与金融机构和大中型企业集团建立了长效的合作机制，为其提供合同起草与审查、土地转让、国有资产管理、股票证券、银行业务、企业破产、法律顾问等非诉讼服务。这些项目的标的往往很大，它表明非诉讼业务市场之大。

(四)专业化在行业竞争中的重要性

卓凡律师事务所虽然是综合性的律师事务所，但其每一位律师都是某一特定领域的能手，可根据需要随时组成不同专业领域的律师工作团队，为客户提供特定领域的专业化法律服务。这提醒学法学专业的我，对未来职业发展方向的选择要尽早明确，因为只有明确目标，通过努力学习过硬的专业水平，才能在未来的竞争和业务工作中取得优势。

(五)实习对加强和指导学习的作用

1、严谨、辨证与恒心。严谨、辨证的法律人思维在法律专业知识学习中起着重要的作用，而只有以坚持的心态才能树立信心，取得成功;

2、发现不足，弥补欠缺。实习过程中无论碰到的是专业还是非专业领域，我都积极查找资料，虚心请教律师。同样这个方法也应该运用到今后的学习上，这对提高自己是非常必要的;

3、不要急功近利。虽然意识到学识上与经验上的欠缺，但也许是积累不足，我对有些问题始终找不到解决途径。我想学习上也一样，不要急功近利，凡事讲究一个过程。

我决定在今后的学习中根据这次实习所得到的经验，处理好课堂学习与社会实践的关系，以及理论知识与实践内容的关系。

四、结语

通过各项实习工作及时记录实习心得，树立法律职业敏锐性和法律人思维律师的工作是严谨和实事求是的，律师的思维是敏锐与辨证的。面对案件，律师根据自身知识和经验往往很快便能着手解决。而面对问题的分析讨论，律师更是滔滔不绝，有理有据。我喜欢讨论，更喜欢与律师讨论。我观察律师的临场发挥，通过讨论获取知识、更新知识。

“好记忆不如烂笔头”，为了提高动笔能力和保存有益信息，我习惯将所见所闻所思记下来，有时也展开分析，这是为了树立法律职业敏锐性和法律人思维。比如实习期间我写了律师在和谐惠州建设中的地位和作用物权法与和谐社区建设两法学专业实习报告范文论文，又比如对证据规定、审判委员会、法院开庭等问题的思考，我都写下了不短的分析。我发觉法律的掌握和运用确实很有趣。

这一个月短暂而又充实的实习，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。这一点在实习之前和实习之后都得到了肯定。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。我要感谢卓凡律师事务所，感谢实习期间帮助过我的每一个人。虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻，我自身面临的问题也很多，但实习带给我的启迪让我继续坚定了法律信仰和职业追求。既然我热爱法律，那么我没有理由不学好。我相信自己!

法学专业实习报告【二】

今年暑期遵照学校教学计划，我们被统一安排至北京市xx区人民法院实习。本人很荣幸地被分配到xx区人民法院民二庭实习一个月。

xx区人民法院坐落于xxxx街地段，从外观上看，大楼的建筑风格宏伟气派、朴实严肃，顿时令人敬畏。走进里间，办公设施现代化程度高，卫生打扫得很干净，给人一种宁静肃穆的感觉。办公室里面也布置得体，桌椅书柜、书籍资料摆放整齐，凌而不乱。逛完一圈后才发现，整个法院其实是由两部分组成，前面是立案大厅和当事人通道，后面则是审判庭和法官的办公室，而正是这么一个小小的地方却处理了周围方圆百里大大小小成千上万的案子。我不禁感叹:麻雀虽小，五脏俱全。同时也为法官的工作效率之高而暗自佩服。

带着一种敬畏感，我们进入了法院的大门，迎接我们的是民二庭的庭长和她的书记员。我们先被带到一个会议室，开了一个简短的会议，说了一些需要注意的事项，随后我们就被各自分配到带我们的法官那里了。就这样我开始了在这个新鲜而又刺激的环境中的法律工作。虽然需要我做的工作不多而且大多有些重复，但我依然保持着浓厚的兴趣处理每项事情。

开始工作的头两天法官就叮嘱我要认真跟随书记员学习，服从她的安排，因为大多数情况下法官都处于忙碌状态，基本无暇顾及我们，只会再闲谈交流中不时教导我们几句。

实习中有很多事情给我留下了深刻印象并让我从中汲取了不少经验知识。第一件事就是装订卷宗，虽然听起来很简单，但其中却包涵了很多法律知识。记得第一天，书记员就拿了一本厚厚的卷宗，并给我讲述了里面各种文件的排列顺序。由于挑选的案宗不够经典，她只能大致讲解一下，并让我多看卷宗自己总结。我便翻阅了一件件已经整理完毕的卷宗。虽然每件案子具体上大相径庭但案子包含的基本诉讼文书大致上却是一致的。经过几次训练之后我很快便能熟练地独立完成一件卷宗的整理装订。第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在掌握了上述基本技能之后，我也便了解了一个案子从立案到结案的全过程。因为每个案宗的排列顺序都是按照法院的操作流程来办理的。有了这些基本知识后，我便接触了一些诉讼文书的写作一类的事情。如举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。然后还负责这些文件的编排、校对、打印等工作。期间还经常打电话联系当事人或接听电话以及接待来访客人及其他诉讼参与人。这使我认识到作为一名法律工作者不仅应当具备专业知识，还应当具备社会交际能力和耐心热情的品质。而在发出票和运用电脑编排一类事情中又让我认识到掌握相关信息知识和技能的必要。这些基本素质应该在日常的学习生活中就应该注意培养。

上面谈到的只是一些表面上的形式内容，真正掌握知识的应该是在参加庭审以及事后与法官们的讨论分析中得到的。在短短一个月实习时间内我曾有幸多次在法官的带领下参与旁听。接下来的第三件事就是旁听给我的感性认识。我所见到的庭审与我想象中的庭审差别很大。可能是我欧美律政小说又或是电影看多了，脑海中呈现的是场面宏大、庄严肃穆的情景，与现实格格不入。在法院看到的审判庭是一个面积狭小、布置简陋的隔间，给人一种随意的感觉。法官也与当事人打成一片，完全没有律师当堂对抗、精彩纷呈的场面。庭审时间也很短，一般不会超过两小时。后来从法官处得知民二庭主要是处理一些简易程序的民事案件，所以只需要在小法庭中即可，虽然简单但量大，因为这是日常生活中发生得最多的案件。

几桩案子下来，我感触颇多。首先，当事人大多法律意识淡薄。很多人连律师都不用请，直接在亲朋好友的陪同下以期借助人多势众压倒对方，这使得严肃的法庭往往成为原被告双方吵架的地方，审判也多次被打断甚至重新审理，反映出我国的法制宣传教育还存在很大问题。其次，法官压力大。无论在办公室还是在审判庭这种正式场合法官们无疑不面临当事人的责难。这实在是一种无奈也是一种悲哀，而上级的指示和干扰无疑又加剧了这种悲哀。最后，审理工作是可以灵活处理的。这与我想象中教条式处理方式是又很大不同的。例如，在一起离婚案件的审理过程中，虽然双方对离婚没有异议，但由于被告拒不到庭，法庭就不能进行缺席判决，因为这涉及到人身关系，后来法官几经周折才拨通了被告的电话，在电话中询问了被告的意见之后才最终作出准予离婚的判决。这使我不得不佩服法官们的经验丰富，表面上看起来法官与平常人没什么两样，可一到工作中就会发现他们的厚积薄发和机智灵活。然而我的另一发现就是合议庭基本上是合而不议，每次记录都是书记员按固定模式从前面的审判记录中抄录一段话就完了，不知道这是不是另一种灵活处理呢?

通过连日来的学习让我有了一个深切的体会:

理论知识掌握得还远远不够。很多理论上的问题都不是我目前就能够理解的，往往碰到一个案子的具体问题就得去翻阅法条，另一方面，实践技能也不牢，很多基本社会方面的能力仍欠缺锤炼。具体来讲就是课堂上的教学侧重理论知识的掌握，而对实践方面却很少涉及。这致使我们在实践过程中经常捉襟见肘。很多情况下，一些司法操作过程中的小事对我们来说都很陌生，也经常使我们感到束手无策。后来跟法官们沟通中我逐渐明白，这次实习仅仅只是一个开始。任何法律工作者都必须在这些过程中点点滴滴地去积累。临行前，法官还大发感叹说我们实习时间偏短，要我们以后多找机会锻炼。因为法律实践是一个漫长的过程，只有不断将理论知识运用于实践当中，然后从实践中得出新结论并重新指导实践才能算得上是一个合格的法律工作者。

或许这次实习最大的收获是我本人观念的转变。以前曾经认为法学这门学科暗淡无光，现在却有了一种从未有过的豁然开朗的感觉。我愈来愈发现自己对法学有了兴趣和信心。从法官们的身上，我感觉到了他们对法律工作的热爱，而他们的行动也证明了这一点。正是这种强大的信仰力量使他们能够年复一年、日复一日的在如此压力和强度之下始终保持勤奋踏实的状态为社会为人民带来公平与正义。我想，要达到这种境界我的路还很长。当下所能够做的就只有用大量的理论知识武装自己，培养法律思维和其他基本社会人文素养。

最后，我想向所有为我的实习提供过帮助和指导的xx区人民法院的工作人员以及我的指导老师致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。实习虽然很短，但我从中感悟了很多，我相信它将有益于我的整个人生生涯。

法学专业实习报告【三】

前言

去年的这个时候，我们在郑州市实习，深刻的接触了法律，了解了自己学了三年的专业，今年，我进入南阳市中级人民法院民事第二审判庭实习，在这实习时间里，我学到了比上次专业实习更多的知识、经验和技能。

一、实习单位简介

南阳市中级人民法院成立于1949年3月，原为“南阳行政区专员公署司法科”，1994年xx月，南阳撤地设市，遂更名为“河南省南阳市中级人民法院”。

南阳市中级人民法院现辖邓州市、唐河县、桐柏县、方城县、淅川县、西峡县、新野县、社旗县、南召县、镇平县、内乡县和卧龙区、宛城区10县1市2区13个基层法院，包括94个人民法庭。内设办公室、政治部、立案庭、刑事审判庭、民事审判庭、行政庭、审监庭、执行局、少审庭(赔偿办)等24个机构。其中，民事审判庭有四个，民一庭、民二庭、民三庭、民四庭。民一庭和民二庭负责综合类的民事纠纷;民三庭负责大宗合同纠纷、公司破产等纠纷;民四庭负责知识产权类纠纷。

二、实习经历

民二庭作为法院的一个内设机构，主要负责综合的民事纠纷，例如:合同纠纷，民间借贷纠纷，离婚案件，交通肇事案件、劳动争议、医疗事故等。我是作为一名书记员，除了协助法官的一些琐碎的工作，比如:登记案件信息表，打印、复印、校对文书、加盖公章、邮寄法律文书等，主要是做庭审笔录、阅卷笔录、拟写审理报告、判决书、调解书等法律文书，整理卷宗等工作。对于实习经历我就只从整理卷宗、阅卷笔录、庭审笔录、拟写判决书这四个部分介绍。

整理卷宗是从事法律工作最基本的内容，它看似简单其实不然。这部分工作早在专业实习中已掌握，在此不需赘述。通过大量的实践，对卷宗已有一个明确的认识，对接下来的阅卷笔录有很大的帮助。整理卷宗的的过程就是对一个二审案件的基本流程有初步的认识:(1)案件的案由，确定案件所涉及的法律关系的性质，圈定其所适用的法律;(2)原审判决书和上诉状可以提取案件的基本事实和判决以及上诉人不服的理由及请;(3)根据这两样可以初步认定争议的焦点;(4)结合争议焦点和案由翻看原审卷宗的证据部分，原告起诉的理由和证据是否符合相关的法律性质，再看被告举证能否推翻原告的请求和理由，如此结合后看看原审判决书法官评析部分是否适当;(5)再看上诉理由通过对比分析，一般情况下就可以知道一个案件的上诉结果。通过这五个步骤，案子基本上完成了三分之一。这个过程看似枯燥，无味，但是，它却是和书本联系的纽带，活学活用在此体现最为明显，也是对自己四年学习的系统复习。

阅卷笔录就是将上述过程记录下来。不过每个法官的的思路不同，内容也不尽相同，但是大部分的还是一样的，比如案由、当事人的基本情况、上诉请求及理由、原审判决。李法官在写阅卷笔录的过程中要求包含证据分类，我在翻阅的过程中自己再把证据的分类、证明方向等总结一下，不仅是对书本上的一个应用，同时也有助于理解案件，吃透案件。

庭审笔录是一项比较艰巨的工作，也是对我的一个考验。刚到就去记调解笔录，很是紧张，不知道格式，害怕记坏了，但是许法官就说没事，我说慢点，法官把笔录的格式、问的话、当事人回答的话都总结一遍让我记，虽然记完了，但是，我在笔录上边的好多字因紧张写不出来，写错的划黑了等，法官没有批评我反而安慰我。当时我就下定决心一定记好。之后，我就去其他法官那里寻找完结但未归档的卷宗，反复的看各种笔录的格式内容等，结合上次实习时发现书记员开庭庭前都看原审判决书和上诉状的特点，我发现了记庭审笔录的窍门，通过这两样可以猜出庭审时法庭辩论的部分内容。我记笔录时写字速度还可以再加上多次练习记录知道每个案件有的法律术语、相关法条，我现在可以完整的记录一件案件的庭审全过程。通过实战演练，对自己的理论基础有了更深得理解。

拟写判决书是对自己法律应用的真实反映。不仅要求对法律适用的准确也要求一定的文笔。我发现判决书都是有固定的格式，当事人的基本情况、开庭审理的情形、原审查明的事实、原审判决、上诉人上诉称、被上诉人答辩称、本院审理查明、本院认为、然后是判决，真正需要需要发挥的仅是:本院认为这一部分，这才是核心和根本，也是让当事人心服口服的依据，必须谨慎措辞，有理有据，有法可依。那是一份保险公司上诉关于交强险赔偿项目是否分项的判决，我当时借鉴了一份类似文书，写完后交给法官，法官更改部分并给我解释一番，受益良多。虽然，被改动了，当时很高兴，因为经常有法官询问我案子怎样判解决，我心中没底，不敢回答，在这之后我可以很好的好法官们交谈。

三、实习感受

篇2

每日自励

令人筋疲力尽的，往往不是要做的事本身，而是事前事后患得患失的心态。

每日短文 不要告诉人家你更聪明

英国十九世纪政治家查士德斐尔爵士曾对他的儿子作过这样的教导：“要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。”苏格拉底也在雅典一再地告诫他的门徒：“你只知道一件事，就是你一无所知。”

无论你采取什么方式指出别人的错误：一个蔑视的眼神，一种不满的腔调，一个不耐烦的手势，都有可能带来难堪的后果。你以为他会同意你所指出的吗？绝对不会？因为你否定了他的智慧和判断力，打击了他的荣耀和自尊心，同时还伤害了他的感情。他非但不会改变自己的看法，还要进行反击，这时，你即使搬出所有柏拉图或康德的逻辑也无济于事。

永远不要说这样的话。“看着吧！你会知道谁是谁非的。”这等于说：“我会使你改变看法，我比你更聪明。”——这实际上是一种挑战，在你还没有开始证明对方的错误之前，他已经准备迎战了。为什么要给自己增加困难呢？

我认识一位年轻的纽约律师。他最近参加一个重要案子的辩论；这个案子牵涉到一大笔钱和一项重要的法律问题。在辩论中，一位最高法院的法官对年轻的律师说：“海事法追诉期限是6年，对吗？”律师楞了一下，看看法官，然后率直地说：“不。庭长，海事法没有追诉期限。”

这位律师后来对我说：“当时，法庭内立刻静默下来。似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的，他错了；我也如实地指了出来。但他却没有因此而高兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律站在我这边，但我却铸成了一个大错，居然当众指出一位声望卓著、学识丰富的人的错误。”

这位律师确实犯了一个“比别人正确的错误”。在指出别人错了的时候，为什么不能做得更高明一些呢？

如果有人说了一句你认为是错误的话，你这样说不更好吗？“唔，我倒有另外一种想法，但也许不对。我常常弄错。如果我弄错了，我很愿意得到纠正。”这将会收到神奇的效果。无论什么场合，试问，谁会反对你说“我也许不对”呢？

其实，那才是科学的做法。有一次，我去访问著名的探险家和科学家史蒂文生。他在北极圈内生活了11年之久，他告诉我他正在做一项实验。我问他：“史蒂文生先生，你打算从实验中证明出什么呢？”我永远不会忘掉他的回答，他说：“科学家永远不会打算证明什么。他只打算发掘事实。”

那位因为正确而犯了错误的律师，如果懂得史蒂文生的思考方法，他就一定会使法官的态度宽容大度起来。

我们不少人都犯有武断、偏见的毛病，我们不少人具有固执、自负和嫉妒的缺点；一般都不愿改变自己对事物的看法。

罗宾森教授在《下决心的过程》一书中说过一段富有启示性的话：

“人，有时会很自然地改变自己的想法，但是如果有人说他错了，他就会恼火，更加固执己见。人，有时也会毫无根据地形成自己的想法，但是如果有人不同意他的想法，那反而会使他全心全意地去维护自己的想法。不是那些想法本身多么珍贵，而是他的自尊心受到了威胁……。”

罗宾森教授所说的“人”确实是这样，包括我自己在内。不久以前，我请一位室内设计师为我布置一些窗帘。等到帐单送来后，我大吃一惊：费用远远超过了我所预计的。过了几天，一位朋友来看我，问起窗帘的价格，我告诉他以后，他说：“什么？这太过分了！他占了你的便宜了！你怎么会上当的呢？”我吃亏了吗？是的，他说的是实话。可是没有人肯听别人否定自己判断力的实话。作为一个凡人，我开始为自己辩护了。我说：“好货总有好货的价钱，你不能以便宜的价钱买到高质量的东西。”

第二天，另一位朋友也来拜访；他赞扬那些窗帘，表现得很有兴趣，说他要是负担得起的话，也希望在家里布置上这样的窗帘；我的反应完全不一样了。我说：“说实话，价钱太高了，我也负担不起。我后悔订了这些窗帘。”我甚至为自己的坦白直率而自豪起来。

可见，如果对方处理得巧妙而且和善可亲，我们也会承认自己的错误。但是，如果把难以下咽的事实硬塞进我们的食道里，结果就适得其反了。

如果你还想知道一些有关做人处世、控制自己、加快人格成熟的知识的话，不妨看看本杰明·富兰克林的自传。他在自传中说：“我立下一条规矩，决不正面反对别人的意思，也不让自己武断。我甚至不准自己表达文字上或语言上过分肯定的意见。我决不用‘当然’、‘无疑’、这类词，而是用‘我想’。‘我假设’或‘我想象’。当有人向我陈述一件我所不以为然的事情时，我决不立刻驳斥他，或立即指出他的错误；我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下他的意见没有错，但目前来看好像稍有不同。我很快就看见了收获。凡是我参与的谈话，气氛变得融

洽多了。我以谦虚的态度表达自己的意见，不但容易被人接受，冲突也减少了。我最初这么做时，确实感到困难，但久而久之，就养成了习惯，也许，50年来，没有人再听到我讲过太武断的话。这种习惯，使我提交的新法案能够得到同胞的重视。尽管我不善于辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很迟钝，有时还会说错话，但一般来说，我的意见还是得到了广泛的支持。”

其实，富兰克林在这里并没有提出什么新的观念——这只不过显示了他人格成熟的重要标志：宽容、忍让、和善。

使对方立即说“是”

一开始就让他说“是”，能使他忘掉你们争执的焦点，愿意去做你建议他做的事。

当你跟别人交谈的时候，千万不要以讨论不同的意见作为开始。而是要以双方同意的事作为开始。奥佛斯屈教授在他的《影响人类的行为》一书中说：“当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严都已经行动起来，要求把‘不’坚持到底。事后他也许会觉得这个‘不’说错了，但是他必须考虑到宝贵的自尊心而坚持说下去。

因此，使对方采取肯定的态度，是一件特别重要的事。

这确是一种非常简单的技巧！但是它被许多人忽略了！许多人，一开口就愚蠢地提出别人不能接受的事物，使别人立即采取反对的态度，因而弄得无法实现自己的目标。有一些人，则在这方面取得了一个又一个的成功。有一个叫亚力森的西屋公司推销员，他花了很大的劲，才卖了两台发动机给一家大工厂的工程师。他决心要卖给他几百台发动机，因此几天后又去找他。没想到那位工程师说：

“亚力森，你们公司的发动机太不理想了。虽然我需要几百台，但我不打算要你们的。”

亚力森大吃一惊，问：“为什么？”

“你们的发动机太热了。热得我的手都不能放上去。”

亚力森知道，跟他争辩是不会有好处的，急忙采用另一种策略。他说：“史密斯先生，我想你说的是对的，发动机太热了，谁都不愿意再买。你要的发动机的热度，不应该超过有关标准，是吗？”

“是的。”——亚力森得到了第一个“是。”

“电器制造公会的规定是：设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏72度，是吗？”

“是的。”——亚力森又得了第二个“是。”

“那你的厂房有多热呢？”

“大约华氏75度。”

“这么说来，72度加75度一共是147度。把手放在华氏147度的热水塞门下面，想必一定很烫手，是吗？”

亚力森得到了第三个“是。”紧接着他提议说：“那么，不把手放在发动机上行吗？”

“嗯，我想你说得不错。”工程师赞赏地笑起来。他马上把秘书叫来，为下一个月开了一张价值35000美元的订单。

如果要使你的意见被别人同意，你必须牢牢地记住：

使对方立即说“是”。

永远使对方觉得自己重要！要知道，使自己变成重要人物，是每个人的欲望。

我在纽约的一家邮局寄信，发现那位管挂号信的职员对自己的工作很不耐烦。于是我暗暗地对自己说：“卡耐基，你要使这位仁兄高兴起来，要他马上喜欢你。”同时，我又提醒自己：要他马上喜欢我，必须说些关于他的好听的话。而他，有什么值得我欣赏的呢？非常幸运，我很快就找到了。

挨到他称我的信件时，我看着他，很诚恳地对他说：你的头发太漂亮了。

他抬起头来，有点惊讶，脸上露出了无法掩饰的微笑。他谦虚地说：“哪里，不如从前了。”我对他说，这是真的，简直像是年轻人的头发一样！他高兴极了。于是，我们愉快地谈了起来，当我离开时，他对我说的最后一句话是：“许多人都问我究竟用了什么秘方，其实它是天生的。”我敢打赌，这位朋友当天走起路来一定是飘飘欲仙的。我敢打赌，晚上他一定会跟太太详细地叙说这件事，同时还会对着镜子仔细端详一番。

我把这件事说给一位朋友听，他问我：“你为什么要这样做？你想从他那里得到什么呢？”

是的，我想要得到什么？

什么也不要。如果我们只图从别人那里获得什么，那我们就无法给人一些真诚的赞美，那也就无法真诚地给别人一些快乐了。

如果一定要说我想得到什么的话，告诉你，我想得到的只是一件无价的东西。这就是我为他做了一件事情，而他又无法回报我；过后很久，在我心中还会有一种满足的感觉。

你不必等到当了驻法大使或某某委员会主席才应用这种赞赏别人的哲学。你每一天都可以把它派上用场，并获得应有的效果。

如何做？何时做？何处做？回答是：随时随地都可做。

譬如，我在饭店点的是法式炸洋芋，可是，女侍者端来的却是洋芋泥，我就说：“太麻烦您了，我比较喜欢法式炸洋芋。”她一定会这么回答：“不，不麻烦。”而且会愉快地把我点的菜端来。因为我已经表现出了对她的尊敬和重视。

一些客气的话实际上就是对别人的重视。——“谢谢你。”“请问。”“麻烦你。”诸如此类的细微礼貌，可以每日生活的单调齿轮。有时候，真诚地重视别人往往还会产生意想不到的效果呢。

詹姆斯·亚当森是纽约超级座椅公司的董事长，当他得知著名的乔治·伊斯曼为了纪念母亲，要建造伊斯曼音乐学校和尔伯恩剧院时，他很想得到这两座建筑物座椅的订单。然而，伊斯曼只答应和他晤面五分钟。

“我从未见过这样漂亮的办公室，如果我有一间这样的办公室，我也一定会埋头工作的。”亚当森是这样开始谈话的。他又用手摸摸一块镶板。“这不是英国橡木吗？条纹跟意大利的稍有不同。”

“是的，”伊斯曼回答。“这是一位对木材特别有研究的朋友替我选的。”

接着，伊斯曼就带他参观整个办公室，兴致勃勃地介绍那些比例、色彩和手艺。

五分钟吗？一小时过去了，两小时过去了，他们愉快的谈话还在继续。最后，亚当森终于从伊斯曼那里得到了满足。这是自然的，因为亚当森给了伊斯曼以满足。

在家庭生活中，尤其要注意重视别人。这一点比在任何地方更需要。你的太太有一定的优点——至少你一度这样认为，否则你不会同她结婚。但自从你上次真诚地夸奖了她以来，已经有多久了？如果你想每天得到快乐，决不能责怪你太太的治家本领。相反的，你要经常赞美她的勤快，公开表示你幸运地娶到了一个既有外在美又有内在美的妻子。即使牛排像牛皮，面包像黑炭，也不要抱怨。你只要若无其事说说这些东西做得没有平常做的那么好就足够了；她必定会在厨房里暗暗努力，以便达到你对她的理想程度。——因为你没有轻视她，没有伤害她的自尊，而是使她感到了自己在家庭中的重要地位。如果有更多的丈夫做到这一点的话，那一定就不会有那么多的夫妇分道扬镳了！

每日一诗 得与失

我终于学会了辩证地看待一切，

任何事物都有其两面

----那就是得与失。

于是得到时我不再狂喜，

失去的东西也许永远失去了。

失去时我不再悲伤与绝望，

因为我得到了某些意识不到的东西，

尽管一时感觉不到，

但它真实地存在着，

在我需要时浮现在我的眼前，

意外的收获

让我的人生有了太多的惊喜，

给我的生命带来新的起色和契机。

人生无常，

篇3

在邮局实践的半个多月期间，我学到了许多在课堂上学不到的东西，拓宽了知识面，也学到了很多的社会实践经验，受益匪浅。同时也对中国邮政这个百年国企有了自己的认识和看法。

原本以为邮政局是一个很简单的单位，只是在前台办理一些储蓄业务，但真正融入到这个单位当中，你会发现它是很复杂的。主要包括一下几个部门：营业前台、邮政通信营业厅、储蓄前台、计划财务科、函件局、报刊局、集邮公司和速递物流公司。

在这二十多天中，我主要实践部门是在营业前台、函件、报刊局这三个部门。

函件是中国邮政的基础也是核心业务，直接关系到整个邮政事业的持续健康发展。我的工作就是把送来的信件，报刊，快递按地区分配好并加以记录，再把信息输入到计算机中。这些工作是枯燥无味的，但必须得细心，如果记错了地址那会带来很大的麻烦。所以，在发信件之前，我们都会核对很多遍。

在营业前台的实践工作中，我认为还是蛮有趣的。在此，我学会了什么叫做服务，比如在语言表达上和肢体表达上。当有用户走进营业厅离柜台一米时，要立刻起立并面带微笑说：“您好！请问您办什么业务？”在办理业务过程中，有一些语言是不能说的，像“为什么”、“什么事”、“快点，后面还有好多人等着呢”，也不可以态度冷谈，对用户不理不睬。如果用户要办理非本台业务时，要说“对不起，请您到号柜台办理。”而不能说“这不能办”或“该找谁找谁去”等等一系列的话。

我们当地支局虽然不能像市区一些大邮局那样投入大量资金改善环境，但我们可以利用一切可利用的资源使自身更加完善。没有专用的提示牌，可以自己动手制作，没有专门得保洁人员，我们可以早到十分钟来打扫，顾客搬动费力的邮件我们可以提供帮助。点点滴滴，其实都是为了能让顾客在一个干净整洁舒适的环境下办理业务，更好的为顾客服务，“用户是亲人”不是挂在嘴边的一句话，而是放在心里的一份真情。我想这些服务之道，对我在以后的学习工作中会带来很大的帮助。

2

在本学期暑假中，我们进行了一次以"北京市卫生和环境状况"为主题的社会实践。通过这次的社会实践活动，我们走访了相关的单位和部门，搜集到了我们自己认为较为真实的资料。这不仅仅对于社会实践活动有一定的帮助，对于我们自己来说也是收益非浅。这次活动之中，虽然我们竭尽全力的搜集我们所能找的的资料，但是对于这次的活动也仅仅是让我们基本满意。这次社会实践活动的小组成员是由我和留宇慧同学组成，当然人员是很有限的，也就对我们的社会实践调查有一定的限制，我们所调查的一些资料基本上仅限于我们的居住地，延庆县和海淀区和丰台区，自然就缺乏了一定的代表性，但是我们的数据和资料是亲力亲为的相信可以弥补这些缺陷的。本次社会调查实践活动内容主要有三项内容：

一北京市卫生建设调查

二公民综合卫生素质调查

三北京市防疫工作在这三大项的调查工作中，我们竭尽全力，遇到了不少的困难，当然也就克服了不少的困难，让我们收益非浅。

一在北京市卫生建设调查中，为了了解北京市近五年来的卫生发展状况，我和刘宇慧同学相继走访了北京市延庆县石合营社区居委会，和北京市丰台区人民政府卢沟桥街道办事处，及一些餐厅，如新城服务楼。天外天烤鸭店等一些相关的单位和社区。通过这些单位和社区的走访，我们已经调查了居民健康教育状况，城区除四害，及爱国卫生运动的实施状况，餐饮业的卫生状况。在这一项调查工作中还是比较顺利的，基本上我和刘宇慧同学都没有受到太大的阻力，大多说情况都能顺利的了解我们所需要的情况，我想也是因为我们选择的单位大多数均为我们所熟悉的吧。在《国家卫生城市标准》实施具体实施情况的调查中，我走访了海淀区卫生局了解情况，但在调查初步就被相关人员以"这一情况归环卫局管"的理由拒绝了我的调查，因为只有一份介绍信，当我再去环卫局时又被以证件不符合标准的理由没能进行调查，而且态度很不好，让我十分反感。我只得回到所在地区的居委会搜集了这方面的一些资料汇总了一份调查报告。除此之外，这一项工作的调查都是我们这几年的所见所闻所感，如此而已。

二公民综合卫生素质调查中，主要是以问卷调查方式，向城市居民发放《综合卫生素质调查表》，发放调查表对象主要是以我们熟悉的地区为主，比如说我的调查表主要发放在所居住的青塔小区及附近的研究所单位里的人员所填写的，而刘宇慧同学的调查表主要是以她高中的同学及父母的单位的人为主，这样做的最大的好处就是我们所发放的调查表都可以收来，但是这样做也有一定的弊端，就是人员集中，不能有很好的代表性，因此我和刘宇慧同学也在不熟悉的人群中间发放调查表，以求我们的数据更准确，更具有代表性。但是所能收回来的调查表是有限的，有相当一部分的人并不愿意配合我们的工作。这就进一步增加了我所调查的难度，但是我们还是竭尽全力的收回了我们所能收回的调查表，因为我们希望我们可以更好的完成这一项工作。

三在北京市防疫工作的调查中，主要包括非典时期城市防疫工作，及其他疾病的防疫工作。在非点时期城市防疫工作的调查中，我们走访了相关的社区，了解了社区居委会在非点时期的为防疫工作所做的努力，在调查过程中，我们发现社区防疫工作人员是相当辛苦的，他们所做的工作为抗击非点胜利做出了重大的贡献，正是因为有了这么多的社区工作人员，才减少了非点在社区的传播。另外我们还走访了总参第六十一研究所，了解基层单位在抗击非点所起的重要作用，关于学校我们调查的是北京市育英中学，我们看到了老师不仅仅是传道，受业，解惑，他们在抗击非点的过程中，尽力保护学生不受非点病毒的侵袭所做的努力是让人感动的。我想这次实践调查活动中最为困难的可能就是海淀区防疫站和海淀区环保局的走访了，因为这一环节我们碰了不少的钉子，对于我的走访他们表示了不十分的欢迎，于是加大了我们工作的难度，虽然是这样的情况，但是我们仍然尽力搜索所需要的资料，真是十分的不易。我想这就是我们在这次实践过程中的经历，虽然很是普通，寻常和一般，但是我们却是在认真的去做，竭尽全力的去调查去走访，也许结果会不那么让我们自己满意，但是我们相信这一调查的经历却让我们难忘，让我们收益非浅。

3

第二次来到广州中院了，但感觉跟以前的很不同。

首先，可能是刚刚学完刑事诉讼法的缘故吧，接触到刑庭的卷宗文件的时候有一种“亲切感”，不如上年在执行庭面对文件的一脸茫然。因为已经是大二的学生了，很多诉讼的程序也都比较熟悉，到哪一步应该做什么也算是心里有数。这样的感觉特别好，觉得自己学到的知识在实践中有用武之地了。另一方面也在检测我这个学期的刑诉法和以前的刑法学的效果如何。不过说来真有点惭愧。那一次把中级法院的受案范围和指定辩护人的情况混淆了就暴露出我对刑诉法法条的熟悉程度还不够。中院的受案范围其中一点是“可能判处死刑或无期徒刑的”，而指定辩护的情况只是“可能判处死刑的”的犯罪嫌疑人才有权利，并不包括可能判处无期徒刑的。由于我的误解，差一点将一件案子中那可能判无期的犯罪嫌疑人的指定辩护函发到广州市法律援助处去，幸亏发现得早，并得到书记员的提醒。

第二，今年接触司法文书的机会明显比去年要多，而且由于不再是表面的感性认识，我逐渐了解到各种文书的用途性质和填写步骤。法院工作的最大特点是按部就班，每一项操作都需要依据并留底归档。这就产生了大量的司法文书，稍有差漏就必须重做或艰难地复查改正。要知道，文件是清一色的白纸黑字，大小质量也都完全相同，除了逐份查看，并没有别的方法可以尽快找出想要的资料。一件稍复杂的案件就有堆得像小山似的卷宗，案件的原始材料还比较好办，因为可以对着正卷和副卷的目录表分拣整理。整理好两大沓就可以装订成册了。最麻烦的是后续的执行过程的变化，例如罪犯接受教育后悔改表现好，就可能得到减刑或假释。本着改造为目的，惩罚为手段的宗旨，公安局每次都有大批的减刑假释申请书提请中院批准。大批的这类情况关乎到服刑人员的人身自由这个基本的人权，中院在审批时候当然不能有一点的松懈。由一次减刑产生的文书就多达四五份，申请书、裁定书或决定书、宣判笔录等，在看守所要经过看守人员、驻所检察员的签字，然后送报公安局有局长决定是否批准，送上法院后要请经办人和审判长签名，经过重重审核才可以得到最后结论。结论有了就必须尽快到看守所在服刑人员前宣判。该放人的要求看守所办好相应的出监程序至完成，才算是完成了这一项工作。程序的严谨和细致化体现了保障罪犯人身权利的重要性，但也同时考验着每一位司法工作者要有紧迫的时间观念，特别是刑事案件的经办人员，要把犯罪嫌疑人和罪犯的羁押时间列明并记下，因为限制他们的人身自由仅次于剥夺他们的生命权利，在牢房的一天也不远不能用在监外的一天来衡量。尽管在整理和书写同一样的大量减刑假释文件的时候显得很枯燥乏味，在计算他们的已服刑期和剩余刑期的时候头脑会很机械并容易出错，但是可知道他们的希望就紧紧地被经办人员手中快速的敲打键盘中捏着，就如生命垂于一线的感觉。当我的工作有所松懈的时候，我就会这样提醒自己，计算刑期一定要多留点心眼，否则，正义和公平就会在这不经意的一刹那间被抹煞。这只是一个例子用以说明法院程序的严谨和细致。为了提高办案结案的效率，往往是批量处理。即同类型的司法文书在同类案件积累到一定程度时一起出具，流水作业。这种定势思维的工作方式确实可以快速不少，且差错率也会适当降低。但这也并不是万能的。根据我的经验，这考验着我的耐性和条理性。面对一大叠类似的文书需要填写打印，一是要“冷静沉着”有积极的工作态度，热情能使促使事半功倍，收效较佳。二是就是细心，不放过任何要填写的地方，因为模板中的字眼有时候会因为具体案件的变化而变得不适用的，这就要修改。以为模板万能的心态不要得。万一写错了虽然可作后期的改写和补救，但若该文书是送达给当事人，改写就未免有损法院的权威和尊严，严重的可能惹来笑话。法律在每个人心目中应该是至高无上的，法院出具的文书又岂能马马虎虎呢?司法机关这个社会的安全阀、权利救济的最后防线的作用又怎么最好地发挥呢?对法律文书的斟酌对较就是对当事人权利义务的负责、更是对全社会的安定和繁荣打下一支强心针。三是就是要有条理，思路清晰。因为每个人同时处理的不可能只是一两单案件，往往达数十数二十件。每一件案子去到哪一个阶段，哪些文件未处理好，哪些即将到审理期限，哪些需要延长审期……都需要十分清楚，不能有混淆或模糊。再者刑事案件的审结期限只有一个月，开庭、宣判的时间都十分紧迫，这就要求刑事案件的法官们具有更大的魄力并能果断，还双方当事人一个公道，而不能久拖不决。

第三，去年在执行庭的时候到外面跟法官们出差的机会比较多，令我感受到法院执行工作的艰难以及对法官们处理当事人纠纷矛盾的实际能力要求之高。面对有能力支付却无赖的被执行人应如何采取强硬的措施执行，面对狡猾转移财产的当事人怎样查出他们财产的真正去向并与他们在语言的交谈中斗智斗勇等等，都需要极强的应变能力和处事技巧。因为从“达官贵人”到“三教九流”各种类型的人都具有不同的特点，抓住他们的特点并加以利用，因地因时制宜才能收到理想的效果。今年在刑一庭可大不一样。刑一庭处理的主要是暴力案件，其中以故意伤害、杀人，以及抢劫和贩毒的居多。可谓是人们心目中最“十恶不赦”的“罪人”。他们的人身危险性确实是比较高的。这几个星期里我跟着法官跑过广州的很多间看守所。深入牢房区，面对面地接触过一些犯罪嫌疑人和短期刑的罪犯。看守所环境依地点的不同也大有差异，其中可能跟该区政府的财政和监所建成的时间有关系，但我窃认为这样是对在押人员的不公平对待。(涉嫌)犯了同样的罪行，就因为“选择”犯案的地点不同，就会被关押在卫生和劳动环境相差十分之大的看仓。就那全广州市牢房环境几乎最差的白云区看守所为例，据我了解那里在整个走廊上也充满了刺鼻的臭气，仓内的空气更是溷浊不堪。但这里却是困有最多在押人员的地方。而番禺区看守所的卫生和伙食情况就明显改善，且每个仓内还有独立的阳台。这样空气的流通和在仓内人员的精神面貌会提高很多。致力于改善监所的环境，有利于保障在押人员的基本生存权利，对于提高改造的效果会有积极的影响。当然由于时间先后等的原因，不可能要求所有看守所在他同一时间内都改善得一样地好，但统一的设施和卫生标准的落实确是刻不容缓的，在押人员也是社会中的人，不能因为身份的差异而置这种差别的对待于不顾，剥夺他们的正当权利，违背法律公正平等的精神。在看守所的日子实际上也是对他们的考验，对于那些因“疑罪”被暂时关押的人来说更是一种痛苦的煎熬。无可否认，现在的公安机关还存在着重口供，轻实物证据的情况。对犯罪嫌疑人也是多采取“关了再说”的措施，防止他们潜逃。也许这是打击罪恶的需要，但由此也产生许多运用严刑逼供，“轰炸式”盘问等强迫手段获取被告人供述的情形。在实物证据不足的情况下，如凶器上并没有被告人的指纹，被害者的伤痕并不必然是该凶器造成的等，公安人员可能会在向检察院提交证人证言时候避重就轻，“想法设法”连成“证据链”去支持对被告人的控诉。与家人和朋友的隔离，孤独和绝望的心情满溢，这种状态下的人最为脆弱，他们在看仓内正焦急地等待着法院公正的判决——有罪服刑，无罪释放，了结心头的大事。在法院未作出判决之前，每个人都是无罪的，他们为什么又不能得到公平的对待呢?

法院的每一项工作都牵动着双方当事人及其利害关系人的心，他们每一双注视焦急的眼睛都注视着事态的进展。作为一名法院的工作人员，包括我这样的实习生，都深深地感到身上肩负起的责任。面对一件案情简单的案件要作出一个判决或者裁定也许并不难，在电脑上修改的时间可能只消十来分钟，但我们保证的是判断的正确，符合“内心的确信”、法律的规定。法院的责任在于重新分配当事人的权利义务，它的角色是中立的，一方当事人不管是被害者还是加害人，应该承担的需要承担，不需要的不能强加。主观臆断或者有感情倾向都不是一位裁判者应该具有的。还记得看守所一位在押的妇女向我们下跪的那一幕：她等待多时的判决终于宣判了，她觉得多时的压抑得到释放，尽管她因故意杀人被判了死缓，但她仍然感谢我们，还说早离开不用再连累家人，对得起死者。一见到法院的人来了她就仿佛看到了救星，滔滔不绝地向我们哀求起来。每件案子的情况有不同，但当事人祈求这个社会纷争的最终解决途径——司法能给予他们一个合理的答案。人民群众倾注的希望和信任都使法院的工作更神圣和庄严。

4

暑假期间我没有回家，而是留在了沈阳。作为一个大学生，可我已成年，希望自己能独立，希望通过参加社会实践来检验并证明自己的能力。出身农村的我体力活没问题，可是面对着纷繁复杂的沈阳我能否自立？我用事实证明了我自己。同时通过社会实践我也更加了解自己的优势与不足。

为了对自己的专业知识有更深刻的认识，我找到了沈阳德宝汽车服务有限公司人事部经理，希望能在他们的汽修车间当一个月的学徒。但是被拒绝了。而正好他们保安部缺人，于是我便成为了一个兼职保安。

作为一个兼职保安我总是以队长的要求和指示作为自己的行为准则，每天坚持在岗位上。沈阳的夏天不亚于福建，每天都是煎熬。没当保安之前，队长说在他们那当保安很简单，工作也很少，挺轻松的。当时我也是这么想的。在我看来当保安就是站岗巡岗保证公司财产不受损失，人员安全，工作环境稳定罢了。其实个中滋味且让人无奈。我只能说社会生活就是这样，就像世上没有不起波浪的海。

上岗的第一天我就以一个全职保安的身份要求自己，同时，我也队长也是这样要求我的。在门前岗站岗时，我就像起当年军训站军姿时的点点滴滴，想起了那留着汗的脸颊，想起了烈日那一个个疲惫的身影。似乎感觉自己又回到了从前，每当这是我就会挺直腰杆，像一个真正的军人一样。此时我的耳旁还不时的回荡着当时教官教我们站军姿的要领，还有那些铿锵有力的斥责声。烈日下，我感觉自己好似一个军人，有种莫名的自豪感。每当到正门岗时我希望来的车多些，一是因为其他岗位太无聊了，队长说不能玩手机不能聊天(其实基本没人跟我聊天，面生)，二是因为我觉得想交警似的指挥车辆，也能多了解一些车。在自由岗，我们的任务还是指挥车辆的停放。不同的是会更自在些。不需定点站着或坐着轮到汽车修理车间时我经常进车间转悠，看他们修车，观察各种品牌的车的构造，保养。以此增长自己的专业知识，提高个人的专业素养，同时让自己有更多的实战经验。

随着时间的推移我和其他保安的关系相互之间有了进一步的了解，闲暇时我也能和他们聊一些家长里短。知道我们是大学生后他们很是惊讶，于是公司里的一些机修工人有时还主动跟我们搭讪。不过保安的生活还是很单调，有时闲得都有些空虚。

无论怎样，我还是受益匪浅。在公司上班的这段时间我对快速理赔，划痕定损，划痕保险也有了初步的了解。对一些程序，事后处理方案也算略知一二。在和他们接触的过程中我学会了一些待人处事的道理。

这次特殊的经历让我了解了一个企业的如何运作，运作过程中会有什么样的问题烦恼；让我了解了形形的人；让我更能体会“忍”字的价值。也为我将来如何去管理人员留下了宝贵的经验。我觉得这次经历让我的人生增加了一段很有滋味，又有价值的回忆。很可能我这一辈子再也不会再当保安了，但当我老去的时候我会很开心，很有自豪的跟后人说我曾经也当过保安等各种角色。我的人生如此多彩。

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“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。”这是古人得之于实践的名句,千百年来一直回荡在一代又一代人的耳际。如今，即将离开象牙塔的我，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的梅花香。

年1月15号，我正式进入了重庆的一家广告公司——派信(重庆)品牌策略机构。

中国的广告业虽然已有数十年历史，重庆的广告业也是如火如荼，广告公司不胜枚举。然而，比较国外的特别是美国等有着上百年广告历史的国家，中国广告业还只是刚刚起步，需要完善的方方面面还有待提高。于是，造成广告人才供不应求，与广告公司对新人培养的青睐，这也是我选择广告公司进行实践的一个理由。

一、公司介绍及实践工作内容

重庆派信广告公司秉承“立足本土企业，创建一流品牌”的经营宗旨，以中国化的思维方式借鉴国外经验，培养和发展中国的民族品牌，志在成为中国品牌的成长摇篮。重庆派信广告公司分有客户部、策划部、创意部、行政部等部门。

我十分幸运的应聘进入广告公司的生产部门——创意部，做了一名美术助理。作为一名实习的美术助理所进行的实践工作其时也是十分有挑战性的。因为就一个广告公司而言创意是相当重要的，而广告创意就象是脑海中莫名物质摸不到，看不到，甚至感觉不到，只有当无数次的突破大脑的禁锢才有可能让广告创意顺产，很遗憾的是我在广告公司工作的日子里，所想的创意几乎都胎死脑中。

我更重要的工作是配合资深美术与美术指导将符合策略的创意构想用画面表现出来。通过工作使我获益良多，从而把课堂上的美术理论联系到社会需要的平面或cf表现于实践，领悟美学的真正含义。

二、社会第一步是我的面试

第一次上公司进行面试，对于经验尚浅的我少不了紧张，焦急的情绪。我知道，要给主管留下好的第一印象是很重要的，因为这关乎到我的面试合格与否。面试那一天我并没有很刻意为自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”为自己买名牌衣服，而是打扮的朴素大方，洁净整齐。因为我知道：一个人脸上的表情，要比她身上的衣装重要多了。除了衣着方面，我更注重时间。我一向是一个守时的人。守时是我个人的一项基本原则。这次我也不例外，因为我知道，时间对于每一个人来说都是珍贵的，应该是公平的。拖延时间即偷窃时间。任何的早到或者迟到都会扰乱别人的正常工作。因此我把时间控制得很好，既不早到也不迟到。这样就为我们的谈话奠定了基础。

见到主管，我始终脸带微笑，说话的声音恰到好处。我为自己能在短时间内舒缓紧张的心情而感到高兴。这是与我平时在学院里参加各类比赛，大胆表现自己所取得的经验有关的。我首先介绍了自己，整个谈话过程都比较畅顺，气氛也比较轻松，由于我只是实习生，而且操作比较简单，主管并没有刻意刁难。终于我被录用了

三、不断超越自我的工作过程

初次接触工作我非常紧张，也都给了自己很大压力。我在做每一件事之前总要对自己说：“这是你的工作，千万别出差错!别出洋相!”可是，常常事与愿违，因为经验不足导致稿子一次又一次的被打回。每到这时，我都不自觉打起退堂鼓，开始想象着也许是我不太适合这个工作，而后，又一次又一次的否定这个想法，我让自己知道这个世界上不可能有不适合我的工作，只要我努力就一定能完成。

我本来就是学美学的，对美术绝对是专业的，于是，我开始不断的加强广告其他方面的知识，例如：跟策划师了解项目的推广策略，与广告撰文探讨受众心理需求，向美术指导学习广告平面的构思与表现……。终于，我可以慢慢的独立完成一些美术稿并让客户满意，更让我感到兴奋是我也能为公司创造了一定的经济价值。

广告美术是一项博大精深的艺术，是我在学校从未了解的学问，虽然做广告平面不能同油画、国画大师那样受万人所仰。但是，广告的美术是给所有人看的，而且是是一种他们能看懂的艺术!与大众为伍，与天下同行，这才是真正的艺术。

四、同事相处让我学会如何做人

人要在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，曾经有项调查，其结果显

示，健康是成年人最关心的问题，其次是——如何了解人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使别人想法同你一样。以前我会很幼稚地问;“人的成功与否关键在于起工作效率和能力，与别人有何干呢?”现在我体会到，如果和办公室的同事不能好好相处，就等于把自己排斥到这个公司之外，无法投入工作，没有一个轻松友好愉快的心情，就会严重降低办事效率。

篇4

律师事务所实习工作总结范文1从20__年__月6日至20__年__月14日为止，我在浙江汉本律师事务所实习了一个多月。这次实习是我大学期间第一次实习，虽然只有短短的一个多月，却让我从单纯学习“书本上的法律”到感受了“行动中的法律”。理论与实践的结合，让我更全面认识到了法律职业人应由的素养。

浙江汉本律师事务所是一家于20__年3月新成立的律师事务所，但是律所里的律师要么是在公检法打拼多年的老手，要么是做了七八年、十几年专职律师的前辈，他们身上有很多值得我学习的地方。

陈__主任曾在__区法院工作了30多年，有着非常丰富的实践经验。相比其他律师，他更像一位慈祥的长者。我也曾向他请教过关于将来如何选择工作岗位，是立志从事律师行业，还是去公检法系统磨练。陈主任也给了我很多中肯的意见，让我这个小菜鸟大概了解了司法实践。

顾__律师也曾在法院工作多年，正是有幸经过他的介绍我才可以进入汉本所实习。记得刚来律所，他就向我介绍过本地公检法、律师界的情况，让我对实践有了初步理解。他还一直鼓励我从事法律工作，让我信心倍增。

潘__律师原本是供职于湖州市检察院。在检察院工作多年的他，在刑事案件方面经验丰富。在实习期间，为了给毕业论文找灵感，我还找他借过几本刑法方面的书。他还从实践角度出发，跟我分析怎样的论文题目才是让人耳目一新的。在我跟导师确定了毕业论文题目后，潘律师还跟我分析过他自己的看法。不愧是在检察院办案岗位上工作了多年的前辈，他的很多观点的确犀利、精辟，给了我很大的启迪。他也是最会和我们实习律师说笑的人，经常在闲聊间就可以从他那里吸取很多经验。他随和的态度也让我原本初到职场的紧张的心瞬间了放松下来。

施元章律师好像永远是律所来的最早的人，来得早还能听见他办公室放歌的声音，都超级符合我的口味!每次中午午餐或者下午下班时，他都会招呼大家一声“吃饭啦!”“下班啦!”让人感觉他心态超级年轻。有幸在一起吃过几次中饭，他爽朗的性格相处起来让人感觉很舒服，不会有距离感。整个实习期间，大家都像大哥哥或者叔叔一样对我很亲和。

沈__律师，他的名字我应该就会记得好久好久好久。整个实习期间，我和另一位实习律师陈智|的主要工作就是整理沈律师的案卷。我大概写了几百个沈律师的名字了。也是沈律师，曾带着我们俩一起去吴兴区织里法庭旁听(虽然对方当事人没来，没有见识到法庭辩论的魅力)。作为一个一开始就选择从事律师行业的前辈，一路上他也跟我们分享了很多经验，包括他当年是如何会选择当律师，当律师应该具备那些品质等。他处理的案件，从民间借贷纠纷到经济合同纠纷，从医疗纠纷到交通事故责任纠纷，从民事到刑事，涵盖各个领域。从他办过的案子的案卷中，我大概了解了整个案件的办案流程。

徐__律师，平常在律所见得比较少。但是在不多的行处和微信朋友圈中可以感觉到，他是一个严谨认真，有着一种法律人的怀。他曾让我们帮他检查法律文书中的语法错误，也曾让我们尝试着去写辩护词。第一次接到写辩护词的任务时，我万分激动。因为我毕竟不是在这里正式实习，老律师费心愿意带我，让我感激万分。这也是我第一次看到完整的证据卷宗，这才发现以前课堂上让我们写的案例分析都是被“_割”的案例分析。真正的一个案卷材料，光一个被告人的讯问笔录就有七八份。还有各种证人的询问笔录，每个人的口径还不相同。要从中找出写蛛丝马迹还真是不容易，需要极强的文书数据分析能力。徐律师还处理过好几个工程建设的案子，那些案子光看案卷已经让我头疼不已。看来律师不仅仅要有法律功底，其他一些领域，例如经济、建设工程、医学等，都要有所了解。

__姐是律所的出纳，她可爱的娃娃脸让人感觉好亲切和善。陈智|是另一位正式的实习律师，也是他带我具体怎么整理卷宗、怎么复印打印各种文件。我们三个经常一起吃午饭，谈笑间增进了感情。有幸得到两位的帮助，才让我很快融入了律所的日常生活。

我非常珍惜这次在律所实习的机会，认真完成律师们交个我的任务，遵守律所的工作制度。在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的体会。

我在律所主要的实习工作包括以下几项：

1、帮助律所的其他律师办公，例如复印材料，查找卷宗等。

这是基本的一些办公室文书工作，律师们需要接触很多的材料证据文书，每一份都关乎案子的裁判，必须万分注意。在这些处理文书的过程中，锻炼了我的细心和耐心

2、接待来客。

听很多从事律师行业的前辈说过，律师最重要也是最基础的就是要有案源，当事人信任你才会把重要的案子交给我。每一个来律所咨询的来客都是怀着焦急的心态来寻求援助的，律师这个时候可以说是他们的救民稻草。当然作为实习律师，我们还不能为他们答疑解惑，但是至少要做到对他们亲切接待，让他们相信我们律所。

3、整理卷宗。

我和另一位正式的实习律师陈智|的主要工作就是整理卷宗。早就听说实习生的主要任务就是这个，如何如何无聊乏味。但是我到觉得还蛮有趣的。有案卷可以整理的日子，时间总是过的特别快。各种民事刑事的案件，从借贷纠纷到离婚纠纷，从医疗纠纷到交通事故责任纠纷，从经济合同纠纷到建设工程纠纷，我都看的津津有味。从中我大致了解了整个案件的办案流程。原本神秘的司法实践过程开始变得清晰明朗。在学校里学习的各种学说终究还是要体现在各种法律文书中。一份说理清晰，引用完整正确的起诉状或者答辩状能让人看起来有一种赏心悦目的感觉。

4、起草法律文书。

就像我前面说到的那样，从第一次接到写辩护词的任务是的激动万分，到第二次再写辩护词时的从容应手。我了解了一个真正的案件的证据材料是怎样的，又应该如何根据一堆材料来写法律文书。从一份法律文书中可以体现一个律师职业素养。

5、跟随律师旁听法院开庭。

在大学里也曾跟学院一起去旁听过几次开庭，包括在知识产权月宣传保护知识产权而在我们法学院开庭的那一次。在自己家乡旁听法院开庭还是第一次，据带我们去的沈律师介绍，湖州这边的司法环境还不错，即使是公民个人，只要持身份证去旁听，法院也是很配合的。

很荣幸可以在大学的最后一年可以来到浙江汉本律师事务所实习，也是在所里实习期间，司法考试公布成绩，我取得了424分的高分。这也为我将来从事法律事业打下来一个良好的基础。但是我不能骄傲，毕竟以前都是在象牙塔里，大学毕业真正走上工作岗位，还需要转变心态，变换思考问题的角度，继续努力。

最后。我想向为我的实习提供过帮助和指导的工作人员致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。实习时间虽然很短，但我从中感触颇深。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。感谢浙江汉本律师事务所，感谢实习期间帮助过我的每一个人。

律师事务所实习工作总结范文2今年__月份，我来到了__律师事务所进行为期__个月的实习工作，在去律所实习之前，我心目中的律师形象，都是自己在电视、电影中看到的样子：西装革履，气宇轩昂，睿智机敏，每天名贵的跑车，出入于豪华的写字楼，可是当自己真正身处于这样的一群人当中时，我才知道自己从前的想法是多么的幼稚，通过这为期__个月的实习工作，让我有幸了解了真正的律师群体。

一、工作介绍

我所在的律师事务所共有职业律师___名，且都是很有经验的律师，在事务所工作期间，我经过深入了解律师群体总结出以下几点。

(一)工作压力大

我进律所的第一感觉就是忙碌，最具有代表性的应该就是电话铃声了。我的责任律师有三个电话：一个小灵通，一个手机，一个座机。据我统计：他的座机每一个小时响一次，小灵通每二十分钟响一次，手机半小时左右响一次，这还不包括他主动打出去的电话。往往这边正和一个“王总”聊合同纠纷，那边座机响了，当事人又向他咨询案件的进展情况，角色变化之快，令人叹为观止。

与“忙”相关的就是工作压力，律所一般没有固定的作息时间，都很自由。但实际上，加班也都是司空见惯，每次晚上18：00点多了，还有人在电脑前忙碌，整理材料，研读卷宗，很是辛苦。

(二)知识更新快，知识面很广

中国的法规更新很快，根据“新法优于旧法”的原则，律师必须要与时俱进，运用最新的法规处理案件。记得一个合伙人做过房地产纠纷案件，关于二手房交易税率问题，原来规定是5%左右，可国家正好与8月1号出台新规定，为打击炒房，把税率提高到近四倍。假如律师不能及时掌握最新法规，在诉讼中就会面临败诉的危险。

同时，律师实际工作中，会面临各种各样的案件，而这些案件中所牵涉到的知识都是你上课所不可能接触到的。比如你若对房地产不了解，你就不会知道房屋预测面积和实测面积的区别。就不会知道套内建筑面积和套内居住面积的区别。所以作为一名律师一定要有很广的知识面，要不断学习，不断更新自己的知识体系。

(三)重要的沟通能力

我在学校的时候，参加过很多辩论赛，演讲赛，曾经天真的认为：作一名律师一定要伶牙俐齿，口若悬河。可当我进入事务所后才发现，这种想法其实是很幼稚的。

一定的语言表达能力的确是很重要，但不是最重要的。沟通能力才是更重要的，法庭上法官不喜欢你在那里滔滔不绝，罗罗嗦嗦，而是希望你能言简意赅的把你的观点恰如其分的表达出来。当事人也不需要你在那引经据典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。这就需要一种沟通能力，这可能也是一种口才，但这种要求比所谓的辩论口才要求高多了，培养起来也是很不容易的，需要你的知识，阅历，涵养……

(四)律师是一种职业，仅仅是一种谋生的手段而已

其实，律师仅仅是一种普通的职业，一种养家糊口的手段。社会赋予了律师太多的角色，比如维持正义，追求民主之类的。好像律师很崇高，很伟大似的，其实不然，律师也是普通人，也要吃饭，他们付出了自己的劳动，理应得到报酬，这就是一个简单的逻辑。当然，律师职业有他的特殊性，律师是联系普通人和国家机器的纽带，是公众的代言人。社会上不乏有象康健，王选这样的杰出的，有良知的优秀律师，不过大多数情况下，律师还是以一个普通劳动者的形象出现的，我们不应该把这个职业神圣化，也不应该对他们寄予过高的期望。

(五)律师行业的收入

关于律师收入问题，大家似乎都很感兴趣。在普通人眼里，律师是所谓的“金领”，是社会上的高收入阶层。的确，律师中有很多富豪，当律师也可能会成为富豪，但这个前提是你是合伙人，并且要有足够的案源。

一般挂靠律所的律师，即使说费可能成千上万，但是律所要拿走其中的大部分，一般律所都有规定抽成比率，事务所是50%，一般的律所也是45%以上，这种抽成就叫做所谓的“管理费”。律师也会有很多的社会应酬，人际开销也比较大。同时，厦门也是一个苛捐杂税很重的城市，这样以来，实际上最后到律师手里的钱并不是很多了。要真想成为所谓的金领，就要努力成为合伙人。成为合伙人的路径有两条：第一，自立门户，开一家律所。

第二，一般律所都有内部规定，业务量达到多少可以申请成为合伙人，比如t所就规定：年业务量达到20w就可申请入伙。一般成为合伙人之后，律师的待遇马上就可以提高一个档次，真正的成为所谓的金领。

以上就是我这几天实习的一些心得，虽说是“管中窥豹”，但也“可见一斑”。律师的确是个很有挑战性的职业，对体力，智力要求挺高，需要有旺盛的精力，很高的情商。律师不如医生，医生愈老愈值钱，经验就是财富。但律师不同，我们社会现在正处于社会转型期，变化很快，更新淘汰也是很快，很多旧的套路，办事方法，很可能马上就被社会淘汰。所以老律师并不能有太大优势，作为一名律师，想好自己的退路也是很重要的。

律师事务所实习工作总结范文3一、实习目的

1.通过实习，培养运用所学的基本技能、基础理论和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力。

2.通过实习，树立职业意识，增强敬业精神，提升世界观、人生观和价值观。

3.通过实习，进一步巩固专业知识，提高专业技能。

4.通过实习，提高适应社会的能力和人际交往能力。

5.通过实习，将学到的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。

6.通过实习，学习一些办案经验，提高实践能力。

二、实习单位及岗位介绍

____律师事务所是二一年经__省司法厅批准的临沂市首家市属合伙制律师事务所。该所由具有较高学术水平和丰富执业经验的律师组成，以为大中型企业服务为重点，以金融、知识产权、房地产、电力、涉外业务、公司法律实务、企业改制等业务为专长。该所现为__兰陵集团、临沂电业局等十几家企事业单位担任法律顾问，承办了许多在知识产权、涉及业务、经济合同、非诉讼法律实务等方面在全国及省内有影响的案件。

我们的岗位是律师助理，主要的工作是协助律师解决相关的业务，包括：在律师业务活动过程处理一般事务性、联系性的工作;庭审前的准备工作，即为律师的开庭审理案件做好准备工作，使诉讼能顺利、高效地完成;在律师的指导下拟写法律文书;进行或辅助进行调查取证工作，进行或辅助进行案源开拓工作。

进入律所的中不断改革。律师的学习能力和接受能力始终得保持着高度自觉。在接受之后，又需要将文件上的与实际情况相协调，寻找平衡点和漏洞点。

千里之行，始于足下，这一个多月短暂而又充实的实习，让我了解到书本之外的法律。同时也让我认识到学校之外的社会。周围不再是清一色的学生，而是有着各个年龄、各个职业、各种素质间利益的纠葛。不同的案件，不同的当事人，他们的喜怒哀乐、悲欢离合，律师们看多了都有点麻木。律师在执业中要注重保护自己，掌握更多的社交技巧，这次实习还让我懂得了为人处事的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻，我自身面临的问题也很多，但实习给我的启迪让我继续坚定认定自己的职业选择。

律师事务所实习工作总结范文4人于20__年__月~__月份在广东环宇京茂律师事务所完成了将近两个月的实习工作。在实习期间，我亲身接触到了律师实务，实际参与了一些案件的诉讼过程，独立完成了几篇律师日常法律文书的写作。现将实习期间的工作经历总结为本报告。主要讨论我实习期间的工作流程、工作内容以及我本人的一些感悟。

一、关于_________律师事务所

作为广东知名的专业型律师事务所，本所已具备为国内外客户提供全方位优质法律服务的能力，包括诉讼仲裁、外商投资、公司证券、房地产、国际贸易和反倾销、尤其在外商投资、资产重组并购和房地产等业务领域拥有强大的专业背景和多年的执业经验优势，在业界及客户中享有广泛和良好的声誉。

环宇律所的组织机构严谨详细。具体下属机构包括如下：人力资源部、市场拓展部、房地产部、知识产权部、金融证券部、海商法部、国际贸易部、公司业务部、外商投资部、仲裁部、诉讼部、行政部、财政部。

二、关于我在事务所实习工作

实习第一天，我约定的时间内来到广东环宇京茂律师事务所。因之前跟邹主任有联络，所以也就大方起来。财务总监崔姐接待了我，并简单地进行了基本培训。

指导老师邹律师有私人助理和一位实习律师帮忙。所以我的大部分工作也就是协助实习律师庞桌以及其助理徐志明师兄。具体工作有以下几方面：

1、打印复印材料

复印区是我除了自己的办公桌以外在卓信所待的时间最长的地方。另外一个比较长待的地方是电脑室，在那里打孔、装订文件。

2、送取文件

些许是__故，收取数量较少，但会不时帮律所的律师们邮寄一些快递邮件。收发一些邮件之类的。

3、整理文档

占全部工作内容10%。实习生的必做工作之一。通过这些工作，我对各种案件的基本法律程序有了大致的了解。

4、收集资料

占工作的百分之三十左右。包括通过网络、电话的方式，帮助律师搜集案件相关法律法规以及地方部门的具体规定。这项工作我很喜欢，因为可以了解各种不同的法律规定、相似案例，并且可以同律师讨论案件情况。我搜集了关于外商投资、商标注册、房地产管理、物业管理等等方面的资料。并且这项工作对锻炼信息搜集、整理整理能力很有帮助。

例如：在一起关于租赁合同免租期租金计算纠纷案中，我方作为出租方，如何得到解决让我方陷入了困局，因为我们国家并没有相关的法律法规条文出示相关的内容，还属于空白阶段。对于免租期的相关流程程序解决方法也无从而知。后来经过大量的网络书本查阅，了解到免租期是《企业会计制度》里第11条规定的公司企业可以在签订合同的时候给予对方适当的优惠实行免租期的规定。它只是作为出租方给予承租方的一种鼓励措施，促使合同权利义务的实现。只能从北京税务局或企业会计制度仲有类似的规定。

邹律师在得到相关信息后拍手叫好说：我们虽然没有确凿的证据来捍卫我们的观点，可是我们可以采取参照的方式而不是依据的方式解决这个纠纷，若不能取得调节的形式，就算诉诸法律，我们也有取胜的可能。

从这个亲身经历的案例中，我深深地懂得了，不顾一切以正当的方式手段去保护当事人的利益，是法律赋予律师最神圣的职责。

5处理各种电子文件表格，数字计算

实习第一个月，我几乎天天对着文档表格。还有各种各样的文书写作。在民事纠纷中大多数都涉及到损害赔偿的计算，计算方法将会直接影响到诉讼请求能否得到法院的支持。而这个时候引入一些基本的会计方法即简化了计算步骤，又比较容易被法院接受。

例如，在一起侵害承包经营权的侵权案件中。在计算损害赔偿数额时律师采用了以下方式计算：

1预期损失，根据__年同期营业额为计算标准计算合同解除后原告应该获得的受益。以营业额的35%为利润计算标准。

2支付给员工的工资、由于被告的违约，使原告的营业额下降，但是确必须按照原营业额给付员工工资，对于多给付的工资，应该由被告承担

3机器折旧费用，以其可使用年限比照实际使用年限，计算折旧额。

4房屋装修的费用，装修的花费，减去使用年度的费用。

如果用会计方法来检验，这种计算方式显然不合理，根据会计基本公式，利润等于受益减费用。既然以受益的35计算利润，那么在主张多支付的工资这一费用，显然属于重复计算。而且在计算折旧费用的时候没有考虑到净残值，以及当事人所在行业所适用的会计准则的规定。这样的诉讼请求很难得到法院支持。

三、实习工作接触到的人和感悟

1、律师

环宇京茂律所拥有较大的律师师资力量。环宇律所首席合伙人何培华主任就是一位资深的律师工作者。还有邹耀明主任、谢成巧主任、孙圣爱主任、朱国帧主任等等。他们往往都是大家风范，做事沉稳利落，工作效率极高。在他们面前，你总会有种直面英雄之感。

2、律所同事

在律所，工作和交流是一件轻松的事，他们大多都很随和热情，非常健谈，也很真诚对人。

3、当事人

在律所你会跟随指导律师会见各种各样不同的当事人，期间相差之大，语言隔膜之多，都考验你的总结技巧。在人生阅历方面有很大的提高。

最后感谢广东环宇京茂律师事务所给我这个机会在此实习工作，还有邹耀明律师，庞卓律师以及徐志明师兄。还有律所的崔姐，常俊俊师姐，王志祥师兄，小何姐，小郑姐，刘亮师兄，刘炜师兄。谢谢你们在实习期间对我的鼓励和支持。

律师事务所实习工作总结范文5作为一名大学生，我很高兴能到律师事务所实习，这次的实习虽然说不上收获丰富，但是也是有一定的收获了，至少学到了很多在课堂上学不到的知识，也积累了社会经验。

还记得刚到律师事务所实习的时候，整天就是在办公室看看报纸和看书，然后就是打扫卫生，我真觉得这样是学不到东西。经过了一段时间的无聊度日后，律师事务所主任终于找我去他办公室谈话了，然后和我深刻的交流了一番，说做律师这个行业专业知识虽然很重要，但是更重要的就是跟人沟通交流，还说我性格太内向，来律师事务所也有一段时间了，也不会主动和同事沟通交流，要我以后一定要改正这一点，在律师事务所实习的第一点就是要学会与人沟通交流，不会沟通，是肯定在这个行业很难混的。主任的这番话是说到我心坎里去了，寥寥几句话就把我的缺点说出来了，虽然我也喜欢听别人对我的夸奖，但是能有人敢于说出自己的缺点也是很难得的。我本身就性格内向，这个是从小学开始就形成的性格，也是我一直不敢面对的，但是我现在是一个即将毕业踏入社会的大学生了，我要敢于面对自己的弱点，并且努力改正它，这样我才能更好的立足于这个竞争激烈的社会，从今天开始，我就要重视自身的这个问题了，努力提高自己，改善自己。

篇5

一

汽车穿过一片森林，我随着那凹凸不平的土地上下颠簸。

不久之后，我坐在一个小木凳上，怒气冲冲地瞪着前面那位一脸慈祥的老人。

我不知道为什么跨了大半个省只为了在这个小木屋里见这个快死的人。

气氛很尴尬。

姑姑嫌厌地看了我一眼，以女人特有的娇媚音调对老人说：“您一把年纪了，还来麻烦您，真是不好意思。只是听说您对这种有叛逆倾向的孩子很在行，希望您照顾她一段时间。”她讪笑着，然后把手放在我肩上。

我厌恶地瞥她那无论对谁都奉承的脸，抖了抖搭着她的手的那只肩膀，觉得真脏。

“哼！”她不高兴地收回了那白得吓人的手，顿了顿脚，“那就这样了，我每月会寄来生活费。希望她有所改变……不，只求她别再惹什么事了。”她就这么走了，我听见高跟鞋远去的声音，“咚咚咚”，一贯地高傲、急躁。

我没回头，发出一声冷哼。

也许你会问我为什么和这个女人的关系如此糟糕，我想应该简单说明一下我的来历，在读这个故事的你们才不会觉得莫名其妙。

从小父母双亡的我被带到姑姑家里，但他们已经有了很多子女，家里的经济已经不堪重负。多我一个就多一张要喂的嘴，他们抱怨我说紧巴巴的日子全是我给造成的。而我不知道他们买来的那些昂贵精致的玩具我有没有被分到一个半个。

“这个女孩的出世简直就是一个灾难。”吝啬的姑姑歪着嘴跟邻里说。过后她吐了一口痰，像要把我那不舒服的名字也吐出去似的。

灾难。我五岁的时候听到这个词就已经明白了它的含义……是因为我的名字。

在南。卢在南。

这样美好的名字已经丧失了它的全部意义。只变得无比可笑，戴在我头上像一顶滑稽的帽子，却永远也脱不下来了。

他们像大部分父母一样溺爱自己的孩子，而我却像匹野马一样在这个感受不到一点儿爱的家庭里长大。

不仅是血缘的障碍，我还忍受不了他们那种自私贪婪、趋炎附势却又自高自大、令人作呕的行为。

但也正是因为这一点，他们在社会的洪流中活了下来。他们的六个子女平平安安，顺便带上我。即使我远远承受不起平安这个词。

因为长期生活在他们的压制之下，我在没有他们的时间和空间里会变得无比放纵。像要尽情享受刹那的欢乐一般，我逃学，搞恶作剧，给学校捣乱，毁坏公物。做尽一切坏事，是我唯一的乐事。

我得到了快乐，这是酣畅淋漓的报复赐予我的唯一的爱。于是我不得不去做更多这样的无聊的事，来填补更无聊的内心的空虚。

那个家庭终于因为桀骜不驯的我受到了影响。在这点上我很高兴，我像疯魔一样渴望看到他们那张因烦恼、痛苦而扭曲的嘴脸。学校对我提出过多少次警告我已经记不清了，而他们对我责备、恳求、愤怒、殴打的模样我却记得一清二楚。真是令人难忘。

我成为了一个大麻烦，我很得意。听到他们唏嘘的声音我甚至感到一种。我是一个魔鬼，而魔鬼就是要带来灾难的。我感到自己真是不辱使命，没有辜负他们给我取的名字。

接下来我不得不辍学，学校对我的容忍已经到了极限。我后来又去了几所学校，可是外面的环境丝毫不能改变我这颗顽石。他们没办法了，带我去各个城市的医院看心理医生。虽然他们看我的眼神有了些变化，带有一点怜悯的情感，可我却从来不对此抱之同情。他们可能觉得我有精神疾病，才会带我辗转各个大小医院。可我觉得最需要治疗的是他们自己，在我看来他们连看上一眼都会觉得令人作呕。

如果一个人对一些人憎恨到这种地步，是怎么都挽救不了的吧？

事实也得到了证明，那些心理医生的治疗对我根本没有作用。在我面前他们好像都是一头头小绵羊一样，声音软绵绵的，道理一套一套的……可身为狼的我怎么会被羊感化呢！

最后，我来到了这个小镇。据说小镇上有一位白发苍苍的老人，曾是老师，很会治疗孩子们这方面的心理问题。

就是我面前的这位。

鸡皮鹤发，脸上的斑点和皱纹多到数不清，具有普通老人身上一切的身体特征。

但，还是有点不同的，我挑起一边眉毛，不屑地盯着老人那墨绿色的眼睛。那双深沉的，像森林一样的眼睛。

当然，在不屑之余我心里也藏了点好奇。我从没有看过有人的眼睛是墨绿色的。

像长年住在森林里，眼睛也好像不知不觉染上了绿色。

我的心不由自主地翩翩幻想起来，这个老头，大概是一个在森林里渐渐老去的精灵吧。

我没有发现刚开始进去时他眼中的惊愕，现在他已经恢复了平静。

他用一种无法形容的温柔望着我，墨绿色的瞳孔里像藏着一个欲说还休的秘密。我从来都没有被人这样望过。

“你叫什么名字？”老人用有些颤抖的声音问，似乎在期待什么。

“你和我有什么关系？”我已习惯了用这种挑衅的口吻对任何人讲话。我想装出对任何人都居高临下的模样，对面前这位不堪一击的老人也是，需要充满一种优越感，我才能感到一种精神上的胜利，觉得似乎只有这样，以后的日子才会好过一点。

那个时候我完全没有意识到，这是一种变相的懦弱。

“啊，真是完全不同的性格呢。”老人笑笑，似乎也不在意我的粗鲁，他似乎在回忆一个很远的人，一段很远的记忆。

“喂。”见他的嘴里还在自言自语地嘀嘀咕咕，我烦躁地打断了他。是因为看不惯他那扬起的嘴角，好像无形之中我就被这样的笑容打败了。

“啊，对不起。我老了就这样，容易忘记现在的事，那么就叫你卢在南吧。”

“你在和我开玩笑吗？”我的眼睛瞪得大大的，显然认为他在耍我。

“怎么了？”

“我就叫卢在南。”受不了他假装无辜的眼神，我忍着怒气解释道。

老人愣了很久，眼睛很努力地眨了一次，像在接受一个不可思议的现实。

他模糊地评价了一句，“真是……一个好名字。”

“好名字？见鬼去吧！”我骂道。这个名字是我的灾难。

“不喜欢它吗？在南……在南方……有一个很美的女孩，虽然她很容易生气。”老人风趣地笑了笑，饶有兴味地看了我一眼。

我装作不在乎的样子，“啪”地一下站了起来，留下一个轻蔑的眼神后就远远地走到老人身后的那面墙前面。

墙的正中间是一张张中学毕业照。对，我记得了，有一位脸上扑满脂粉的熟悉女人曾说过他是一个中学老师。

我专注地看着那些毕业照。一个个小脑袋都挤在一张照片里，但他们脸上青春的笑容却那么明显、刺眼。他们一个挨着一个，似乎想要向别人证明他们牢固的友情。我在每一张照片上面都找到了年轻时的老人，他的旁边通常都有一个小男孩在勾着他的脖子，很亲密地笑。

“那是我儿子。”老人不知不觉地转过身来，我看见了他眼角笑眯眯的皱纹。不得不嫉妒照片里的那对亲密无间的父子，因为我的父亲和我永远都不可能在同一张照片上。

我果断地把视线移开，冷淡地表示我并不感兴趣。

目光扫过一张张照片，渐渐地，惊愕地锁定在了一张女孩的照片上。她穿着纯白色的裙子，脸上带着世界上最明媚的笑容，她那活泼得眯成一条缝的眼睛似乎跨越了几十年的岁月却仍望进了我的心里去。照片中的她，十几岁，和我一样的年纪，却成为了永恒。

她的永恒，也是我的永恒。

很奇怪的，我和她长得一模一样。

在她面前，我好像看到了一面镜子，映着我的面容。

我看见那个我笑了。没想到，我居然……也会笑啊。

“你相信转世吗？”老人怜爱地看了照片上的纯白色女孩一眼，他的思绪又飘远了。

他转过头无言地看着我。墨绿色，墨绿色里有一种深沉的爱意。似乎要看透我眼眸深处潜伏着一个怎样的魂魄，是不是，是不是能和他记忆中的重叠。

“她是谁？”我的声音柔和了些。

“卢在南，生活在南方的一个我曾教过的女孩。”老人温暖地笑了。

“她死了？”我听见老人说起什么转世的话，迟疑地猜测道。

老人的眼落寞地垂了下来，很久，又突然抬起，我听见墨绿色在告诉我，“不，她在这里。”

他坚定地指指我，头点了一下，像在自我确定。

一定是……死了吧，要不然怎么会那么害怕确认？

那种伤害别人的习气重又回到我的身上，我感到自己似乎又抓住了一个人的把柄。

“喂，我才不是她，”我皱了皱眉，“我就是我，你不要弄错了。”

我又看不到那双墨绿色的眼睛了，它再次藏在了粗糙的眼皮后面。他的嘴角抽搐了一下，嘴唇微微张开，像要倾吐悲伤的样子。

我的心突然微妙地颤动了一下……而自己也被吓到了。

我想起从前，被我恶作剧的小男孩曾一瘸一拐地在我后面跑着，他哭得声嘶力竭，原因是我在他面前把他妈妈给他的糖果一颗颗地吃掉了。糖水慢慢从我的舌尖流过，发出“吧唧吧唧”的声音，我很享受这份甜蜜和折磨人的礼遇。

他一边揉着红肿的眼睛，一边把我骂得狗血喷头：“卢在南！你的心被狗吃了！”那时，我就以为我是没有心的，也以为真的被一只凶恶的狗吃了。

可我原来是有心的，它还会动，还有感觉。

在一个受伤的老人面前，我头一次感到我好像……有些残忍。

是因为他有什么不一样吗？

是啊，他对如此蛮横骄傲的我至今都是这样富有耐心。

而我，似乎第一次看到他那双墨绿色的眼睛，在内心深处就已经被这种温情驯服了。狼的嘶吼声渐渐低了，甚至多了一些悲伤，一些柔软的情愫。

老人突然扶着我的肩膀，好像有些承受不住过去的记忆。我沉默，第一次没有像甩开姑姑那样甩开他的手。我甚至仔细打量那只手，可以见到上面沧桑的纹络。

“咳咳……”这样不自然的气氛令人够呛，我不由自主地打断，想转移话题，说：“你怎么不跟你的儿子一起住？”

“他年轻时就带着他的妻子和我的小孙子走了。去大城市里发展……真是走对了，和我生活的人只会有枯燥的感觉。”老人泛起了欣慰的笑，掺杂着一丝无奈。

我想安慰他几句，脑袋里却只有穷乏的字眼，可我固执得就是想表达些什么。

“森林，不错啊，没有污染。”怎么干巴巴的？

老人却发出一声大笑。我狐疑地盯着他，又恢复了原来没好气的语气，再则又突然感到自己做了一件傻事，不由得恼羞成怒：“你笑什么！”

“你说得对，这里没有污染。”老人忍住笑，有点儿认真地看着我。

“胡说八道。”我涨红了脸大声争辩，随后用力跺着脚走开了。真是挫败，我想：居然被一个手无寸铁的老人击败了。

“好了，你要喝点什么？”老人似乎已经知晓了我的脾气，知道跟我犟也没有什么好处，便笑眯眯地询问。

我打量了一下四周，客厅里只有一些木制家具，一面满是照片的墙，还有一个装满书的书架。此外，房子里还有两间散发着潮湿气味的卧室，一个根本没什么食材的厨房，一个简陋得无法形容的卫生间。

我是再也不敢说什么森林不错的话了。

身为小孩子的我，想到的是在这里一定喝不到城市里各种各样的饮料，吃不到杂七杂八的零食了。现在再怎么馋嘴，都只有口水可以安慰了。一想到这个，我就突然领会了姑姑那点狡猾的心思……这次真是山穷水尽，难以咸鱼翻身了。

“茶。”我无奈地挤出这个字。

不久后，老人端了茶来。奇怪的是这茶异常好喝，我又觉得他似乎是个精灵了。茶也是墨绿色的，浓浓的像一剂魔药似的，却散发出沁人心脾的清香。我舒服地哼哼鼻子。

老人已经自顾自地把木质摇椅挪到木屋外面，戴着老花镜，躺着看一本书。

我慢慢地走到门前，扶着门壁偷窥他的样子。毕竟江山易改，本性难移，看着他安详宁静的模样我很快便起了捣乱的心思。于是我蹑手蹑脚地走到他后面，一把抢过他轻轻拿着的书，像只野猴子似的飞快地跑到远处一块儿空地上喘气。书页还被撕破了些，我躲到一个树丛后小声读着。

书名叫《相约星期二》，似乎是一本畅销书。讲述一个即将去世的老人和他的一个学生在临终前的每个星期二上课的故事……老人说了很多有关人生的劝告……我禁不住念出其中的一句：“相爱或者死亡……”相爱或者死亡？困惑之余我烦躁地挠了挠头皮。

“对，相爱或者死亡。”

什么嘛，这简直不是个回答。

过了几秒我才反应迟钝地转过身来，身体僵硬。

老人很快走到我旁边，没想到他的动作竟然如此干练。

“喂，你怎么知道我在这里？”

“听到了你读书的声音。”老人拍了一下我的脑袋，“真是不像个女孩子。”

我没好气地把书塞给他，昂首阔步地走了。

天随着那个布谷鸟闹钟的叫声暗下来了。

一个夜晚过去了，一天过去了，一个星期过去了。

可是老人都没有和我谈过有关心理的话题。他与一般的心理医生是不同的，我有那么点儿认真地想。

我们只是日出而作，日入而息。老人一般的活动是读书、看报、喝茶，而我总是去外面野了一天才回来。不过自得其乐也有无趣的一天，终于在一天早晨，我啃着前几天去镇上买来的生硬的馒头，忍耐力接近崩溃，用很冲的话讽刺他说：“没错，跟你生活还真是枯燥。你儿子会离开你的心情我真是体会到了。”

“……总之，你到底想要和我说什么？有话快说，别浪费我的时间。”我忍不住又说了一句。

老人略微摇了摇头，“不，我不是刻意想要和你谈话，也不是刻意想要改变你。只是我们现在都一起生活了，就这么过吧。我平常不爱讲话，不像你一样充满活力，寻求刺激，所以以后你想说话的时候一定要提醒我。很高兴你现在对我说了。”

我吃了一口的馒头顿时噎在了喉咙里。

老人突然又眨了眨眼睛，讨好地向我建议说：“要不今天我们一起去抓鱼吧。”

听说抓鱼这件事后我真是热血沸腾。野性的一面又暴露了出来，我兴奋得像头野兽般大叫，欢呼着老人的名字。

不久我们带着渔网出发了，来到一条淙淙的小溪边。水很清澈，水珠在日光底下包裹着一层金色。我立马跳了下去，光着脚丫拍打着纯白色的水面。

甚至还很大胆地把水泼到老人的身上。老人佯装生气的样子，敏捷地走到我身边，把我整个头按进水里，害我的双手不住地挣扎。几秒钟后，又把我湿润润的脑袋从水里拎出来。

我一边假装露出可怜巴巴的样子，一边在嘴里嘟哝，把老人骂得很难听。

可那一次，我竟也不是很生气，就像在和一个朋友开玩笑似的。

等我回过神来，老人已经自己在抓鱼了，见我还在一边发愣，嘲弄地问：“你敢抓鱼吗？”然后瞥了我的长发一眼，似乎还顾虑到我是个女孩子。

“当然。”我天不怕地不怕，怎么可能怕鱼？

可是我只会在水里乱抓一气。我这时才意识到圆滑的我算是栽了。那活鱼比我圆滑更甚，一小条的即使是紧紧攥住，它也会扭动它那小小的身子，从你手中飞溜出去，掉进水中不见踪影，继续自由自在地畅游。我只能一次次地吞口水来平复自己失望而又愤怒的内心。

而老人的技巧似乎十分熟练，桶里已经有了好几条肥硕的大鱼。那双粗糙的大手不知道拥有什么样的魔力，可以把鱼牢牢地握在手里。我想很大一部分原因是他那双墨绿色的眼睛捣的鬼，鱼儿们肯定受了他的蛊惑才不费力挣扎。

那双墨绿色的眼就连我都会臣服于它，何况是小小的鱼呢。

可就对鱼，他也像平常一样温和，充满一种怜爱之情。

结果，他的桶是放不下了，而我的桶……简直跟空的没什么区别。但最后我还是用理所当然的语气，理直气壮地分享到了他的烤鱼。

是的，我找了几根木柴，他忙着串那些活蹦乱跳的肥鱼。月亮升起，火星响亮地发出“”的声音。于是我们就在溪边吃晚餐了。

请你想象一幅美好温馨的画：静静的夜，一个老人和一个小孩围着一堆火，开心而又满足地吃着烤鱼。小孩清清楚楚地看到篝火对面老人那双墨绿色的眼睛。

烤鱼真是太好吃了，里面的鲜味真是无与伦比。这种好东西在大城市是吃不出那样的味道的。我吃得汁水都流了出来，还感到很可惜，用一只手在下面接着。

“别急，慢慢吃，这些都是你的。”老人开怀地笑着，两只手攥着木棍，在火上一遍遍翻着。可我看他自己却没怎么吃，有点儿小内疚的情感折磨着我的心，我的脸逐渐被火烘红了。

“你你你，自己吃。”我看见他又拿一根鱼肉串给我，便连忙摆手道。

我自己也不知道是怎么回事，明明是想让他吃鱼却还要多加一句，“我饱了，真是难吃死了，不吃也罢。给你给你。”

他有意地瞥了一眼我四处乱丢的木棍――如果捡起来捆在一起的话恐怕一只手都握不住。

我捏着自己的大腿，恨恨地想，真是搬起石头砸自己的脚。

他却像什么都明白似的，墨绿色在黑暗里显得异常明亮。

我突然想说点什么。一向高傲的我居然朝他的方向挪了一下，尽管只是一点点。

“你不担心你的儿子吗？”我无法想象像我姑姑姑父那样的父母能否放任他们自己的孩子去一个遥远的地方。我想那对于一向溺爱孩子的他们而言是无法忍受的。当然，如果是我就无所谓了。

老人摇摇头，用沉静的口吻回答：“他有他自己的生活。做父母的，就是尽可能地给孩子自由和爱。”

自由和爱……

我一直有的，是没有爱的自由。

“你不怕他到了大城市会变成另外一种人吗？”坏人，我想，比我还要坏的人。城市就像个工厂，所有好的、纯净的，甚至充满神圣天性的东西到那里加工一下就都面目全非了。

心灵的污染，到处都是。但在没有污染的森林里，我找到了一颗年轻而又纯净的心。我突然感到一种庆幸，同时，什么东西在我心里发生着质变，即将破茧成蝶。

“不，我一点儿都不担心，他很善良，具有正义感。就连我的小孙子也一样。记得有一次他从一个大孩子手上抢回了属于别人的糖果，还给了比他还小的那个孩子。他就像个小法官。”老人很开心地笑了，似乎勾起了一段愉快的回忆。

糖果……我禁不住又想起了那个被我抢了糖果的男孩在我身后一边追一边骂我的情景。这么一来，我好像……坏透了？

是的，卢在南，你坏透了。

我勉强扯出一丝笑容。

老人微笑着，继续说道：“这一切的自信来源于――我给予我的儿子足够的爱。我的儿子感受到了，就会传递给身边的每一个人，包括他的儿子，于是我的孙子也会在充满爱的环境中长大。爱就这样世世代代传递，所以我很放心。”

我愣了，有些听不懂。

爱在这位老人墨绿色的眼中似乎是很重要的。可对我来说是陌生的，无足轻重的。因为我从来都没有感知过，也就从来不会认同那些互相爱着的人。

我睁大眼睛望着他，就这么盯着他。想要从他的眼睛里看出一点点披着墨绿色的爱意。

“怎么了？”老人报以温柔的一瞥。

我的底限突然之间全部撤退了，消失不见了。

“难过吗？伤心吗？就全都告诉我吧。”他温和的声音随着我的眼泪的流下而响起。

事实证明他真是一个很狡猾的人，又是真诚得让人可以如此轻易地付出感情。

我的泪无法阻止，像水珠一样，滴滴答答，就这么流进滚烫的火里。燃烧着，释放着，所有痛苦的记忆都在一个咫尺的地方呼唤我，折磨我。我的脑袋变成了一盘浓浆，胡乱地被人搅着，搅着……我是这样的，看不到时间，也望不见尽头。

就这么天昏地暗的感觉一点点散去之后，我才发现我的嘴里正流畅地吐露着字句。老人无比专注地倾听着，攫取着那一个个痛苦的音符。我竟无法停下我的叙述，只要直视着那双充满关心和爱护的墨绿色的眼……我就无法停止我那混乱的回忆。

我讲我没有父母的童年，讲那令我不屑一顾的家庭，讲我得意时落寞的心境，讲我实际上也是一个会受到伤害的孩子……我不知道我为什么要讲这些，我只知道过了十几年了，我需要把这些东西像垃圾一样吐出来，才能痛快地歇一口气。

很久之后，我讲完了，像暴风雨之后被摧残的树一样，慢慢，慢慢地倒了下去。我躺在青草地上，呼吸着新鲜的空气，感到我心中所有的肮脏都好像得到了净化。

我闭上眼睛尽情地享受着这自由的感觉。

突然想到老人，于是略略扭头，看见他愣愣地望着我，脸颊上留下一行老泪。

我那激动的样子肯定吓到他了吧，竟让他一下子就承受我那么多的记忆。我只顾自己说得痛快，却没有顾忌到他的感受。于是我一骨碌爬起来，带有一些歉疚地走向在一旁还在出神的他。

他察觉到我的靠近，无言地看着我。看了好久才挤出一句：“你……你是个好孩子。”

“在南，不要哭……没有关系的，如果没有人喜欢你，我可以爱你。”老人张开双臂，像神一样站在那里微笑，月光之下他的泪晶莹得像覆上了一层霜。他的双臂之间好像有个世界，在等我去迎接。

我扑向那个温暖的怀抱，我扑向那个决定爱我的人，努力地从唇边挤出一个“好”字。

我答应了。

我握着他老迈的手，他带我向山顶走去。

那高大的背影，我知道一定很像我的父亲。

“为什么去山顶？”

“去给你讲个故事。”

于是我们就去到了山顶。坐在一个悬崖边上，对着已经微微泛白的天空。

他不再望着我，而是面对前方，一个很远很远的前方。那里似乎住着一个他想念的人，那里似乎有着对他来说无比珍贵的事物。墨绿色的爱，隔着千山万水，绵延不断，飘荡不绝。我仍握着他的手，他的手很凉，冷冷的像死人。我被吓住了，战战兢兢地叫他。

而他只是沉默，沉默，沉默。

等我的泪痕干了，嘴里吃鱼的咸味也散去的时候，他便开口了。他那属于人的温度和气息也一点点地回来了。

“你还记得照片里和你长得很像，名字也一样的女孩吗？”他幽幽地问。

我点头。就是那个穿长裙的纯白色少女。

“几十年前，我还是个很年轻，没有什么教学经验的老师。她是我班上的一个学生，她很勤奋，但是成绩不佳，属于中等偏下的那种。有一天她迟到了，我罚她到外面站了很久，后来她转学了。得知这个消息其实我很高兴，因为作为教师来说班上又少了一个不及格的学生，平均分也会提高，压力也会减轻一些，就像摆脱了个累赘似的。她临走前在我的房子面前――也就是那座木屋，放了一篮五彩缤纷的鲜花，看那个样子显然是她自己采来的。你知道上面写着些什么吗？真是很难忘记的一段话……她在粉红色小卡片上写道，‘老师，谢谢您对我的教导，我会好好努力的！我爱您！’也许你会觉得这只是一句幼稚的话，我当时也是这么认为的。所以尽管感动我还是没有再去联络那个女孩子。

“后来她妈妈打来了电话，说她死了，得白血病死的。她转学实际上是去化疗，本想着治好了还要到学校来上学，还要上我的课。我真的不知道该怎样形容我当时的感受……当时我还年轻，却意识到年轻的生命是这样脆弱。我没有付出我足够的爱，我甚至在那个善良勤奋的小女孩离去之际而暗暗高兴，我的良心承受不住这样的谴责。她的身体不好，我却还罚她的站……她虽然成绩不好，但会送我鲜花，会和我道别，竟不想她那样彻底离去我的痛苦也就源源不断地来了。

“我知道，这个女孩是我一生的遗憾。以后对每一个学生，我都会做到不留有遗憾与悔恨。我要付出所有的爱、所有的力气去进入和包容他们的精神世界。我意识到他们是孩子，无比需要爱的孩子。

“我需要他们的原谅，我祈求那个女孩的灵魂能宽恕我。但实际上，是我没有宽恕自己罢了。但到了老年，渐渐地，我尝试着原谅自己那个久远的过错。现在，它们在我心上的烙印已经很淡很淡了，只是因为你的到来，我才会重新忆起那个难忘的故事。别在意，只是一个很轻很轻的故事。”

老人云淡风轻的笑印在我的脑海里，成为一幅永恒的画。

只是一个很简单的故事，只不过结局感伤了些，我抹了抹脸颊，却都是泪痕。

我这是又怎么了？心强烈地跳动着。我低下头，眼泪掉落进泥土中，变成黑色。一块一块的，令人心生怜悯。

我轻轻地抚摸着我哭过的痕迹，那湿润润的泥土，我打量着自己的手脚，都像照片中那个女孩般纯洁，干净。只剩下那个格格不入的桀骜不驯的灵魂在这样一张宁静姣好的面容上显得异常突兀。

我摊开自己白净的手，看着自己年轻的纹络，那条生命线还很长很长。

我渐渐明白了些什么。

“还有我呢……我代表她，也代表我，和你活着。”我的泪流干了，默默地对着散发着淡淡草香的空气说。

老人热泪盈眶，眼泪又因为微笑的动作而抖落下来，落在我那只摊开的手上。恰巧是在那条生命线的中间。

天空越来越白，越来越亮。老人问我困不困，我摇头。我们肩并肩坐在悬崖上，等待着朝阳升起，看着这一天的第一缕光映入眼底，而流下感激的泪珠。

“看！”我激动地指向远方的地平线。老人握住我的手，温暖而厚实地包裹住我那不再空虚的心。

我们可以一直就这样牵着吗？心里的声音对我说，可以啊，因为我们等来了黎明，等来了世界上一种很美好的人的情感，它融进落在眼皮上的明亮的光线里，融进潮湿清新的空气里，融进黑色的泥土里，在这悬崖边我好像成为了万物的主宰，我好像得到了一切，包含着世界上最强大的力量和智慧。

“相爱或者死亡。”这是几十年前我的一个善良的灵魂告诉我的，她那童真的声音顺着太阳明媚的光线而来，到达我的唇边。

几十年后，现在的卢在南懂得了这句话的含义。

她坚定地看着朝阳，望着来自另一个世界的光线，和另一个自我的视线。

那个纯洁善良的卢在南在看着眼前快要被爱的光辉融化了的卢在南。

旁边身体镶了一层金色的老人缓缓开口：“今天，是你的忌日啊。在南。”

在我觉得自己快要飞到天堂里去的时候，又被老人的一句话拉出了梦境。

今天，是她的忌日？

听起来好像有点儿滑稽，像我曾经死过一次似的。

“要和我一起去看她吗？”我看见在柔和光线中老人的微笑。那双墨绿色的眼睛，美如幻梦。

我禁不住点了点头。

我和他离开了悬崖，沿着下山的路走去。我规规矩矩地走着，收敛了平时很多高傲甚至狂妄的样子，似乎在表示着对这个日子的敬意。

我还是个有心的人。现在，它告诉我它很沉重，经过这一晚精神有点儿疲倦，而对即将去看的人却充满一种静静的缅怀。

“采点儿花吧。”我的喉咙里发出嘶哑的声音，像一种温和的凄凉。

老人采纳了我的建议，也读出了我的情绪，说：“只是别太难过了。她还活着，因为你还记得她。”前面默默行走的老人转过头来，投来一抹柔和的视线，我又看到他眼角泛起的，略带愉悦的皱纹了。

我停下了脚步，在路边采了几朵样子很好的野花，像个五彩缤纷的梦。我把它们一一编织起来，做成一个简易花篮。

“不愧是有同一个名字的人，编出来的花都那样相似。”老人叹息一声，想到了纯白色女孩告别时在他门口放着的那篮野花。

“好香。”我把花凑到鼻子下面，使劲一嗅，满满的清香沁入心间。甜蜜，纯净，美好，我感到自己好像也穿着纯白色的裙子。我忍不住笑了。

是那个真正的我在笑，在感到欢乐。不是那面墙上，那张照片上笑得无忧无虑的卢在南。

但是生命仿佛重叠了，灵魂仿佛聚在了一起。那个纯洁善良的卢在南，还有另一个骄傲自大做尽坏事的卢在南，她们生命中美好的部分似乎连接在了一起。于是真正的、完整的卢在南回来了，她不是残缺的，她是完美的，像一块纯白色的玉。澄净，无瑕，独一无二。

除了花篮，我还编了一大一小的花篮，分别带在我和老人的头上。我们像两个纯洁的天使，去怀念一个和我们的生命如此紧密的人。一个永远年轻、永远微笑的人。

走着走着，卢在南的坟墓到了。

那里并不是荒凉的，而是长满了青草和鲜花。小小的容易被忽视的坟上，停着几只歌唱的小鸟。见人来了纷纷飞走了，但我想它们是会回来的。

她一点儿也不寂寞……甚至死了也这样幸福。

她的灵魂肯定也在这里。看见如此怀念她的这一切，是无论如何也舍不得走的吧。

我把那篮盛开的鲜花放在她的坟前，双手合十，放在鼻尖，默默地纪念这个从未相识的自我。

我们站了很久。不知道多久了，太阳落下去了。

不知道什么时候我蹲下身子去翻坟墓周围的泥土，把双手弄得脏兮兮的，只为了看见泥土是什么颜色的。

是黑色的，全都是被泪水浸湿的颜色。她曾经到这里哭过吗？要不，这泥土怎么会湿漉漉的，怎么还会有一点儿海水的咸味呢？

即使哭过，也不是因为悲伤，大概是因为太幸福了吧。纯洁善良的灵魂无论走到哪里都会幸福地微笑的。

有一双墨绿色的瞳孔，亲切地注视着那个瘫坐在地上默默思索的我。

生命短暂，相爱或者死亡。我在黑色的泥土里一遍遍地写一个爱字。写着写着眼前那团黑色似乎更黑了，我的眼前也渐渐被一种无言的领悟所模糊了。笼上了一层厚厚的水雾，需要我拼命擦拭。

“卢在南。”墨绿色的人轻轻地唤回我现实中的理智。我在一片模糊中望向他，只有那双眼睛是无比清晰的，甚至带点儿执着地呈现出墨绿色。

这个名字真好听啊……简直不像是我的名字。

可我也不是以前的我了。

“天黑了，我们回去吧。”老人再次提醒道。我有点儿迟钝地站了起来，跟在老人背后，望着他那坚毅而又温情的背影，虽然已显出有点儿疲乏的样子，可我知道这时他仍是我的父亲。

他在我身上给予了一种之前未完成的爱，连接着过去与现在――也是崭新的爱。

一天天，一月月，我和老人过着这种平静的日子，与世无争，淡泊宁静。我完全蜕变了，不再是个棘手的坏小孩。我学会了静下来读书，学会了如何泡出墨绿色的浓茶，学会了自理，学会了抓鱼，学会了如何编出更漂亮的花篮，学会了无所顾忌地大笑，学会了美好的女孩所要学会的生命中的种种美好。

总之，我很自豪地感到，卢在南是个非常有潜力的人。她常常可以使老人捧腹大笑，她变成了一个能够给别人快乐和幸福的人。她的存在有了很好、很好的意义。

这样就够了，她想。可生命是不会允许让这样的一杯澄净的水一直满满的，总是会有捣乱的风轻轻拂过，或者被埋藏在命运里的狂躁且狡诈的恶魔吹上一口，那个如梦的现实就会被击破，洒落在地上变成浑浊的液体，小小的生命的水面也会痛苦地扭动着。

幸福，是充满痛苦的生命暂时的逃遁。

那条生命线，在老人那滴泪掉落的那个地方突然长出了分叉。

明明没有的，于是显得更加不祥，卢在南的脑袋里充满恐惧。她也亲眼看着老人一天天老去，风烛残年的生命，似乎真的抵挡不住命运的风的轻轻一击。

老人的脚步渐渐慢了，他不能像以前一样很干练地行动了，也没有很大的力气可以把卢在南的脑袋摁进水里，也没有很好的听力能听见她在树丛里困惑的读书声了。

老人的一切似乎都衰老了。他的手脚比以前更粗糙，即使他笑起来，眼角也数不清有多少细小的纹络了。只是那双墨绿色，依然那样年轻。只是不再有说不尽的秘密，只有令人眼眶湿润的真诚与坦然。

我曾偷偷在老人睡着的时候摊开过他的手掌，那手掌斑驳得像一面饱经风霜的墙，已经看不见任何预示命运的线了。

我又看看自己清晰的纹络，突然感到一种悲哀。卢在南，当年你死了，另一个人活着。而如今这个人要死了，你却必须活下去。是不是两个互相爱着的灵魂永远都要匆匆错过？

你好像，在一点一点地消耗一个老人的生命。不，不只是你，还有更强大的力量在伤害他，吞噬他最后的一点儿气息――无法逆转的时间和自然规律。

终于，他不能行走了。最后，他不能吃饭了。他虚弱得讲不出一句话来。然后，他就这么死了。

一个人的死亡真是太简单了，特别是对于这样寂寞又充满爱的人来说。除了我，只有这片森林为他真正纪念，纪念一个曾经在它身上无数次温柔走过的人。

他临终前，我每天都给他采来鲜花，放在他的床边。

我轻轻地说：“跟在她坟前闻到的味道是一样的哦。”

他像小孩子般很努力地微笑了一下 。

“我爱您。”我把这句想了很久的话说出口，一个令人惦记的使命终于完成了。我很早以前就想说那死去的女孩放在鲜花里的一段文字――“老师，谢谢您对我的教导，我会好好努力的！我爱您！”

我不想让他受到太多的刺激，因此只是说明我爱他。

但他仍然热泪盈眶。将死之人也会有如此强烈的情感，恐怕是因为，爱是再怎样迟的表达都不算晚的吧。

我很庆幸，还不算太迟。即使在生命的傍晚，也有最美的月光。

又过了两天，他已经很难说话了。神智也有些不清了，甚至那双墨绿色的眼睛也有些黯淡了。在生命即将匆匆逝去的时候，他努力把眼神聚焦到我身上，努力地问，想要得到一个答案，“你是……谁？”

“我是卢在南。”我大声回答他，一脸严肃而又坚毅的表情，像极了第一次在木屋见到他时我怒气冲冲的神态。

“真是……一个好名字。”他用尽最后的力气，一本正经地评价道。

随着最后一个字在空气里的消逝，我握着的他的手也渐渐冷却。那双墨绿色的眼睛在临死的那一刻都还温柔地望着我。这样墨绿色的记忆，已成永恒。

然后我有没有大声哭泣？我记不得了。那些不是最重要的。

我只记得我禁不住想起了《相约星期二》里的类似情景，里面的主人公莫里老人去世了，他的学生却获益匪浅。伴随着这位老人安详的去世，我懂得了很多很多。那些东西，那些记忆，是无法再来一次的，保存在脑海和生命中的是一份无价的珍贵。

“相爱或者死亡。”老人的墓志铭上这样写到。

二

其实十五岁的卢在南的故事到上面为止就可以结束了。

但下面的，是十五岁之后的卢在南的记忆。碰巧，也是墨绿色的。

老人的葬礼很简单地举办了。镇上的几个善良的男人帮助了卢在南，老人最终被埋在那个女孩的坟墓旁边。这样他每天都可以守护她，他可以弥补过去那个令他愧疚的卢在南了。或者，他们的灵魂早已携手去了更远的地方，是那个活着的卢在南难以企及的梦境之所。

卢在南生命中墨绿色的魔力也突然消失了。

基于这个主要原因，十五岁的卢在南离开了森林，离开了木屋，去往姑姑家所在的大城市。

对那个繁华却被污染了的地方，卢在南也欣然接受了。她并不嫌弃，她学会的更多的是平静。人生并不总是给你所想要的，也许经常是你所厌恶的就在你身边，而你无法改变。你只有改变你自己，也就是――去爱它，去用最大限度的包容来宽容它。

十三岁离开的少女，十五岁带着一颗截然不同的心回来了。她没有辜负这两年充满爱的意义的时光，她心中吸收了那位教给她生命意义的老人所有的爱，就像吸血鬼一样，也吸走了老人身体内所有的精力和心灵中所有的精华。

现在她不要再自私了，到该是回报与奉献的时候了。

我拿着从森林里采来的自制花篮，按下了姑姑家的门铃。两年了，门铃也有些老了，迟钝了几秒才忽地响起。

一个中年妇女开了门，她脸上的脂粉还是那样多，身上还是有很多女人的香气。我很久都没闻到这样的味道了，竟有些怀念。

两年没见到她了。她变瘦了些，尽管抹了粉却已经能看见鱼尾纹不可阻挡地骄傲生长着。是的，她还是那样骄傲的神气，眉间露出一点儿轻蔑，嘴里也噙着冷笑。她对我的到来似乎无动于衷，不过这对我来说这毫无关系。若在两年前，这副模样还能伤害到我的自尊心，但如今我对她只有那点儿人与人之间平等的同情之心。

她装作不在意地打量了我一眼，可她诧异的神情是掩饰不住的。可能是我的变化太大了，彻底没了那种年少的戾气，她一定感到，我穿纯白色长裙的样子……已经像个女孩子了。她的印象肯定要来个翻天覆地才行……想到这个，我不改顽性却又装作淑女地笑笑。

我想我当年之所以如此高傲，不可一世，其中很大一部分是拜她所赐。不过我现在的模样，理所当然也该拜她所赐。如果没有两年前她带我到那个小木屋要老人好好照顾我，没有她每月定时寄一笔生活费，而且从不拖延，从没有借口，我也不会成为这个已经成长的自己。这一点就能让我万分感激。

“我回来了。”我一边拿着花篮，一边主动拥抱了她。我像一个常年在外的女儿回到家一样自然，放开她之后随意问道：“姑姑，这些年都还好吧？”

她惊愕地看着我，像看着一只怪物一样。我也并不生气，就那样任她看着。

她习惯性地把手放在我的肩膀上，突然又想到了什么似的缩了回去。我没有漏掉这样一个小动作，当即抓住了她那有些粗糙的手，把它放回到我的肩膀上。

这样的动作似乎有点儿傻，姑姑禁不住笑出了声来。她捂着嘴，有点儿发神经似的笑着，笑声最后越来越大，最终笑出了泪。

“过去的就都过去了，我刚刚失去了一个很爱的人，现在我只有你们了。”我的眼也泛起一阵热潮。姑姑似乎有些承受不住这样的冲击，但我想她是太高兴了，又有点儿不好意思，于是她径自躲进她的房间里疯疯癫癫去了。

于是六七个探头探脑的小脑袋伸了出来，有些害羞、陌生和畏惧地偷看着我的脸色。

“我是你们的姐姐，我叫卢在南，一个曾经在南方的一片森林待过的女孩。”我用我的经历给我的名字做了最好的诠释。

“我会罩着你们，小时候我可是打架能手。”

“谁要是抢了你们的糖果，就告诉我，我帮你们抢回来。”我想起了老人讲的关于他的小孙子抢回糖果保护弱小的故事。

“好啊！可是……姐姐怎么哭了呢？”

“我哪有哭……只是很久没吃到糖果了，给我一颗好不好？”

一个怯怯的女孩从口袋里掏出了一颗，分给了我。我给她一个温暖、鼓励的笑。

把糖胡乱塞进嘴巴里，似乎又回到了那些吧唧吧唧咀嚼童年的日子。

那些做尽坏事、拼命捣蛋的日子是多么令人怀念，怀念到忍不住想哭的程度。那样的我曾经也是那么耀眼，像热烈跳跃着的火一样，尽情放肆了一回，又渐渐收敛进泥土里。那些散发在空气里的光和热却久久未曾散去。

可我已是一团收敛的火焰。

我上了一所普通中学，通过勤奋和一点天赋，成绩很快赶了上来。我似乎比那个过去的卢在南要幸运得多。

秉着“好好学习，天天向上”这样再简单不过的生活理念，我又拥有了平静的生活。现在姑姑的家真的如同我梦想的家一般，我们相处和睦，即使有一些争吵和矛盾，但只需一点爱，所有的恨都会不攻自破。因为我包容他们的同时，他们也在包容着我。

人与人之间的相处是相互的，人与人之间的相爱也是。

我渐渐懂得爱每一个人，每一件事物，每一天。这是最重要的。

刚刚还是十五岁的我转眼就大学毕业了。

完成了人生中必修的学业，我要开始自己的选择了。

我没有选择留在我可以生活得便利一点的大城市里，而是选择了回到那片森林里去。

经过几年的离别，我对它的感情没有越变越淡，却好像更深了。大概是因为我的灵魂已经在那里了吧。我对它只有眷恋，依赖，想要和它一起生活，没有距离地感受它那博大的爱，那颗在土地里跳动着的强有力的心脏。

纯净的自然在呼唤我，我不得不走。

那里还有一个墨绿色的梦，墨绿色的记忆在等我归来，我想知道它是否已经躺进深深的尘埃里了。

尽管姑姑一家人都很舍不得我，百般劝说之下见我仍然固执己见，就只好随我的意愿了。

我踏上了归途的火车，奔向我的灵魂栖息地。

汽车颠簸地停在一座木屋前。我像那个十三岁的女孩第一次来到这里一样，只不过不是茫然无措的神情，而是一种熟悉的欣喜。

木屋没有被拆，老人的用品还和以前一样摆着，尽管都覆上了一层厚厚的尘埃。可它们并不是时光里的――我还记得这一切。

我去了老人和女孩的坟墓，那上面仍然有鲜花盛开，小鸟歌唱。我似乎是穿过时空长河遇见了那一只只小鸟的目光，似乎仍是当初女孩坟墓上的那一群群熟悉的故友。

我把芬芳的花朵放在两位至爱的人面前，久久地亲吻着白色的墓石。坐在那个曾和老人共度过多少个日夜的悬崖上，看着朝阳，随着自己的心静静升起，承受着来自天边的那两个人金色的柔和视线。

每天我都这样来来去去，我愿意把我年轻的生命奉献于此，因为这种森林生活奉献给我的实在太多太多了，我只能用我毕生的爱去看那翠绿的树木，去走那湿润的小径，去听那婉转的鸟鸣。我与它们同在。

这样，我的眼睛总有一天也会变成墨绿色的吧，那我将不再孤单，因为那时我将化身为自由与爱的精灵，尽享无上欢乐。然后像老人一样渐渐老去，拖着人类疲倦的身体宁静地死去，灵魂却再生为另一个卢在南。她肯定很不一样，但她会懂得爱是世界上最美好的情感，值得人奋不顾身地沉沦进去。生命就有了一个最美的梦境。

为什么卢在南可以不受污染？

因为……爱是绵延不绝的。

我当上了那片森林的护林员，是最年轻的一个。我已经定居在了那个小木屋里，准备与世无争地度过平静的一生。

除了工作，我仍每天都去祭拜老人和女孩。

一个人吃饭，一个人运动，一个人睁着眼睛望着满天繁星……多么想到天的那一边去。生活少了点儿眷恋，少了点儿追求，这让我年轻的生命里潜伏着的激情所不满。它还想要更多。

难道说过了这么久，我还是一个喜欢寻求刺激的人？我有些忿忿地咬着嘴唇。

但也渐渐习惯了，除了邮递员就不会有别的人来的日子。

可是，当有一天我穿着纯白色长裙，脸带微笑准备例行去墓地时，一匹马在我眼前嘶鸣着停住。我看见马上的一名高傲的男子正俯身望向我。

他的眼睛是墨绿色的，像两颗镶嵌好的绿宝石。那是时间和世间的精华。

墨绿色里散发着一种成熟的魅力，那样深沉而睿智，牵引我掉进一个看不见光的泥潭里。我的心被提到了喉咙间，快要被这突然的爱窒息了。

如梦如幻，我情不自禁地向他的方向走了几步。他也下马了，看见我有点儿困惑，用温和的嗓音问：“你是住在这里的护林员卢在南吗？”

我的心跳得厉害，我朝他努力地走近，渐渐站在他面前了。

接下来一个怪异的举动连作为当事人的我也不知所措，我不知道我是不是再次中了那墨绿色的蛊惑――我突然用力地抱住了他，轻轻地吻了他那柔软的短发。

他显然被吓了一跳，但我用一种内心更强大的力量使他默默地站着，不露出一丝躲避的情绪。

“真是个奇怪的女孩……你还不知道我是谁，怎么能随便抱一个陌生人呢？”他轻轻地抚摸着我的头发，在我耳边谴责。温柔的气息使我的耳朵痒痒的，我便微微醉着笑了。

“我知道你是谁啊。”

那个老人口中帮助别人抢回糖果的小男孩……我一看就知道是你了。

“爱就这样世世代代传递。”我想起老人意味深长的那句话。

“我父亲不久前去世了，想告诉祖父一声，没想到祖父也……”他的头也情不自禁地靠在了我的额上，像在依偎着什么力量。

“他懂的，你很爱他。我也是。”

我想我这时候一定笑得很像几十年前的那张照片里那个纯洁善良的天使。一定笑得很像卢在南。

感谢老人和女孩赐给我这样一个墨绿色男子。