营销大全范文
发布时间：2023-10-11 17:33:47
导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的13篇营销大全范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！
篇1
2021元宵节店铺营销促销方案1
超市元宵节促销方案主题：浓情元宵，难忘今宵
超市元宵节促销方案活动目的
春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。
另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。
超市元宵节促销方案活动内容
超市元宵节促销方案活动1、超市情浓，购物欢乐送
活动时间：2月21日至2月23日
凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。
注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。
超市元宵节促销方案活动2、真情元宵 难忘今宵
活动时间： 2月23日晚上19：00-21：00
活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。
活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。
超市元宵节促销方案活动3、浓情元宵，颗颗真情
活动时间：2月23日—2月25日
活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度
活动内容：凡于2月23日—2月25日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份(三-五个)，每天限送500份。
活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。
道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)
超市元宵节促销方案活动4、喜闹元宵，乐猜谜语
活动时间：2月27日—2月28日
活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和DM剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。
灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。
超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣传
A、保留部分春节促销活动气氛布置。
B、正门：在正门悬挂“浓情元宵，难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼;
C、冷冻食品区气氛布置(见附图)，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在KT;
D、主通道：悬挂主题POP和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;
E、重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐，除了悬挂“浓情元宵，难忘今宵”挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价POP和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。
2021元宵节店铺营销促销方案2
一、前言：
元宵节是我国的一个非常有中国特色的传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年延续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发现，超市里张灯结彩挂起了各式
各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市服务台换取精美小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。
二、活动主题：张灯结彩大闹元宵
三、活动时间：2021年正月十一至正月十五
四、活动内容：
活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜
活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参加此猜谜活动，猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份;
活动二：吃元宵 甜蜜蜜
活动期间，凡购买汤圆满20元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。
活动三：庆元宵 抽“元宵券”
活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满120元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不同赠品。
活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团圆
活动期间，举行包汤圆大赛，活动前期，通过发DM的形式在顾客里进行宣传，凡有兴趣者均可参加，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担任评委进行评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团圆饭一桌，鼓励奖可获精美礼品一份。
2021元宵节店铺营销促销方案3
春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。
另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。
小超市元宵节促销方案活动内容
小超市元宵节促销方案活动1、超市情浓，购物欢乐送
活动时间：2月1日至2月6日
凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。
注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。
小超市元宵节促销方案活动2、真情元宵 难忘今宵
活动时间： 2月1日晚上19：00-21：00
活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。
活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。
小超市元宵节促销方案活动3、浓情元宵，颗颗真情
活动时间：2月1日—2月6日
活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度
活动内容：凡于2月23日—2月25日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份(三-五个)，每天限送500份。
活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。
道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)
小超市元宵节促销方案活动4、喜闹元宵，乐猜谜语
活动时间：2月5日—2月6日
活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。
灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。
小超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣传
a、保留部分春节促销活动气氛布置。
b、正门：在正门悬挂“浓情元宵，难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼;
篇2
2016年的除夕是公历的2月7日，虽然还有大概一个月的时间，但餐馆酒楼年夜饭的预定已经进行得如火如荼。本期盘点各大知名餐企是怎么撰写年夜饭文案吸引顾客的。
餐饮好案例
1.主打温情牌型
【全聚德】
奔波一年又一年，道句辛苦了。
携手一天又一天，说声感谢了。
走过一程又一程，终点变起点。
人生一站又一站，日子苦也甜。
新的一年，全聚德祝您幸福平安！
【重庆陶然居】
年饭，岁末年初之际，一大家人相聚一堂，共享天伦之乐，一起吃的团圆饭。全家团聚的日子里，互述衷肠与思念，互道美好期许与祝愿，一顿丰盛的年夜饭，寓意深远，回未无穷。
年会，辞旧迎新之际，企业或单位总结一年的运营情况、鼓励团队士气、展望美好未来而举办的一种会议，是一台高品质的年会。是一个企业或单位形象与实力的象征。
在此阖家团聚、共享天伦；鼓舞士气、展望未来的美好节日里，陶然居集团精心为您定制超值、放心、安全、美味的年夜饭，让你在憧憬美好幸福的同时，收获当下的惬意。
【巴国布衣】
有一种温暖，叫团圆！团圆是什么？ 你问我我也不知道。
我只知道回家时看到家人时的一路风尘的疲惫会被他们欣喜的目光所融化，我只知道回家时手上拎着的手提包会在踏进家门的一瞬间便被接过去，我只知道回家时无论你有多么的"发福"他们也都念叨着"看你又瘦了啊".
老人们最喜欢过年的团圆劲儿了，因为过年了，远行的儿女们都回来了，像一只只离巢的鸟儿飞了回来。原本空空的屋子里面，挤着那么多人，平时冰冷的屋子都感觉暖暖的……
团圆劲儿，说到底，是父母们期盼的，是忙碌工作生活重压下的儿女们期盼的，一个可以和家人名正言顺地聚拢到一起的机会。古代的父母，现代的父母，心情是一样的，他们只不过盼着儿女能够多陪陪罢了。
年关将近，因为这些，我们义无返顾地回家。
看了看时间，我们也要放假了，几天的相聚，再来个年载的别离，人长大了，对年的团圆劲儿感触越深了……
一顿团圆饭，一份归家情。年夜饭温情开定，巴国布衣现在预订。
【金钱豹】
阳光暖暖地照着，大街小巷处处洋溢着春节的味道。从那此起彼伏的鞭炮声中，从那红红的春联中，从人们舒畅的笑脸、闲适的心情中，从夜空中绽放的绚丽烟花中，你会真切地感受到春节特有的氛围。它浓烈得像一杯陈酿的美酒，醉了富裕起来的千家万户。
春节是那烈烈的酒，春节是那浓浓的情。无论我们走到哪里，春节始终在我们心里分量很重，它承载着中华民族上下五千年风霜愈醇的古老文化，它是每一位炎黄子孙心中难以割舍的符号！
猴年春节
来金钱豹
感谢一下爱着自己的父母
犒劳一下辛苦工作的自己
联络一下久违的朋友们
2.也有单刀直入型
【湖锦酒楼】
岁末了
好好孝敬年迈的父母
好好犒劳辛苦一年的您
赶紧预定一桌丰盛的年夜饭吧
【金百万】
辛苦了一年，不要让老婆再洗手做羹汤啦
团圆美好日子，不要让老父母再操心吃什么啦
岁末团圆，金百万温情年夜饭开始火爆预订！
岁首年终，美好的开始
金百万为你奉上最美味的年夜饭
贴心的服务，只为让您在大年夜里
吃的开心，吃的放心，
让您在新的一年里有个美好心情，猴年大吉！
【澳门豆捞】
澳门豆捞全国门店"年夜饭预订"服务正在火热进行中，部分门店订座率已逾七成，多数门店包厢已被抢订一空，只剩大堂座位……
再过30天就是除夕夜了，还没预订的您可要抓紧时间了哦！
点评
餐饮好案例君认为，年夜饭文案写得再好，没人关注也白搭。大多数餐企都通过优惠活动、赠送礼品，除夕夜用餐时抢红包等吸引顾客预订年夜饭。
篇3
文化营销
移动游戏业务已经成为盛大游戏战略核心中日益重要的一部分，2013年第一季度，盛大游戏在移动游戏收入突破亿元达到1.07亿元人民币，在业内率先实现老牌网游企业的移动转型。盛大去年年末推出的移动游戏《百万亚瑟王》在亚洲地区大获成功。
在MMO游戏业务上，盛大游戏将继续投入资源，巩固现有产品并拓展新业务。今年三月，盛大游戏在欧洲推出了《龙之谷》；四月推出了《永恒之塔》4.0版本的新资料片；五月中旬，《地城之光（Dungeon Striker）》在韩国开始公测。计在今年晚些时候推出《时空裂痕》2.0版本。并预计在今年第三季度，重点推广自主研发的全球首款创世网游《零世界》。
从今年的母亲节开始，《零世界》逐步展开一系列以“零文化”为主题的营销活动，结合全新主题网站循序而出，在推广产品概念的同时致力于推广“正能量”文化价值理念，赢得了玩家和行业的关注。
在不久前结束的母亲节活动中，《零世界》面向用户推出“准妈妈指导手册”，随后5月20日开展的520特别活动，更是走向上海的街头巷尾，为很多玩家提供了一个表达爱的机会。520的组合，实际在很多人眼中并不陌生，它具有“我爱你”的意思，衍生至“我爱零”也顺理成章。据悉活动采用线上微博征集与线下实地采访的双重互动形式展开，让有缘人说出自己对0的认识，表达对0的期待，最终征集最有创意的答案。这正是《零世界》作为国内首款具有创世内容网游的价值所在，所谓“零生万物”正是一种产品层面的哲学思考。
《零世界》结合游戏本身“从零开始，创造一切”的游戏主旨，在传播模式上力推“零文化”传播思路，主导以文化营销为核心，树立和巩固产品品牌形象，推崇正能量，由此形成的一系列文化营销活动，让《零世界》在游戏之外留给用户的更多正面、绿色、健康的印象，这也是文化的价值所在，是非文化营销所无法比拟的优点。
全产业链营销整合
网游和影视娱乐的合作营销已经不是什么新鲜事，现在我们经常看到的合作形式基本有两种，第一种是最为常见的，和娱乐明星的各种合作，形象代言、邀请明星演唱主题曲、出席会等等，还有一种是各种改编翻拍，包括把小说改编成网游，电影电视剧改骗成网游，还有把具有一定知名度的网游品牌，与电影、电视剧、电视节目合作，作游戏元素植入，甚至直接搬上大银幕。
盛大集团在业内有一个独一无二的模式——“盛大全制造”，即以内容为核心，打通制作的各个环节，形成包括游戏、影视、音乐、文学等在内的生态链。作为核心业务之一的盛大游戏也一直在积极推动集团全产业链业务模式，打通游戏和文学、影视等的关系，并曾先后推出《星辰变》、《盘龙》、《光明纪元》等多部改编自起点中文热门网络文学的游戏作品。
篇4
实际上，吉尼斯的业务并非图书这么简单，与其齐头并进的还包括一档名叫《Record Breakers》的真人秀节目，它已经在英国播出超过30年，内容涉及用眼睫毛提重物等奇怪纪录的挑战，这类新鲜刺激的节目模式很快被复制到美国、日本等国家，年吸引观众多达10亿人次。
除此之外，吉尼斯儿童识图卡片、玩具、薯片等授权产品亦数不胜数。有数据表明，若给产品包装加上吉尼斯的logo，其销量可提升20%，其影响力亦吸引诸多广告商——如何为其产品或活动定制一个世界纪录，以此增加品牌影响力。
在诸多产品线中，吉尼斯的低龄化策略非常明显，其销售的书籍几乎是欧美国家8至12岁男孩的传统圣诞礼物。它甚至还重金开发了一款手机软件，下载之后用手机摄像头观看书中3D标识的部分，即会有动画呈现，如此技术在国内还不多见。美国宠物食品品牌世佳，甚至将吉尼斯世界纪录的标志印在产品包装上——其调查发现，美国男孩喜欢跟自己的狗一起看《吉尼斯世界纪录大全》，如此行事可刺激销售。
辉煌业绩之下，吉尼斯却并不急于扩张，类似副业其实是水到渠成的结果，对中国市场的开发亦是如此。虽然图书早在2000年就开始在中国销售，但其大中华区办公室却直到2012年11月才成立。值得庆幸的是，成立58年来所积淀的公信力令其建立起独一无二的商业模式壁垒，并能依照自有节奏发展。即使有模仿者，其公信力亦存疑。
保守谨慎正是赖以成名的原因之一。“2004至2007年，我们收到的中国申请者增长了4倍，吉尼斯曾考虑借北京奥运会时机来到中国，但这不是容易的事情。因为一旦承诺开设中文申请，就意味着团队等已配置妥当。”罗文解释道。
吉尼斯并不缺乏群众基础，这正是吉尼斯成名的秘诀所在。1954年，英国吉尼斯啤酒公司执行董事休·比佛与人就松鸡是否比金鸻快展开了一场争论，他意识到，人们在酒吧里常常讨论类似的问题。于是，他迸发出编写“世界之最”的灵感。很快，这本放在酒吧赠送的小册子比吉尼斯啤酒更受欢迎。
此后，越来越多的人参与其中——若把创造各种各样世界纪录的证据寄给吉尼斯，通常6周内你就会收到反馈，除非需加速或请认证官到达现场，这个过程都是免费的。吉尼斯还会挑选各种有意思的证据，保存在位于美国、加拿大、丹麦等国的五个博物馆内，其中包括猫王埃尔维斯·普莱斯利保持的2463周登顶英国单曲及专辑销量榜的榜单纪录。
吉尼斯的标准以其名片上的一句话来概括，即严肃而有趣。罗文举例说一名叫阿什里塔·弗曼的人，30多年打破400多项世界纪录，几乎每周都能接到其申请，包括牵着老虎同行的最长距离、边跑步边玩接球的世界纪录等等，吉尼斯均会去审核。审核工作有时会非常辛苦。今年2月18日，香港健身教练车志健以9959个球的成绩打破连续12个小时内打最多高尔夫球到100码外的吉尼斯世界纪录，吉尼斯工作人员同样需要在现场点算12小时。
吉尼斯中国化
“俄罗斯、中国、巴西、南非都是增长很快的市场，我们还没有碰到不喜欢世界纪录的国家。”罗文说。而在中国，吉尼斯面临的最大挑战在于注册问题，因为“世界纪录”这个词，罗文跟工商部门拉锯谈判超过一年，“他们觉得这个词不能用作公司名称。”
吉尼斯正在中国玩出新花样。今年4月，吉尼斯将与中国网络电视台合作数字营销，这是其自2006年跟中央电视台《正大综艺》栏目联合制作《吉尼斯中国之夜》之后再度与国家媒体联手。
《吉尼斯中国之夜》创立的契机在于机构或企业很看重吉尼斯世界纪录所带来的走向世界的机会，以及节目所带来的收视率。“首先，我们认为这是一条捷径，通过采取经由市场检验过的节目生产模式，来获得收视保障。”CCTV-1节目部副主任过彤说，“同时，我们能够看到吉尼斯在英国、意大利、法国的操作，知晓如何全球化地去做这个事情。现在，从项目设计、电视呈现水准、资源整合能力以及节目的投入来说，我们的节目未必输给他们。”
比起收视率，过彤更在意的是已办70多期的《正大综艺吉尼斯中国之夜》这个品牌。Youtube上亦可看到该节目，同时其还销往印度、马来西亚、俄罗斯、美国等国家。2011年，该节目成为中国在亚洲-太平洋广播联盟上获得大奖的首个娱乐节目，这从侧面证明了吉尼斯的跨文化性。
精明的企业通常也会把吉尼斯当作通往西方市场的跳板。2011年9月，韩国起亚汽车在美国市场推出的首个混合动力车因低油耗而被写入吉尼斯世界纪录，同年，起亚打破在美销售纪录。
吉尼斯拥有诸多资源优势，尤其是关于新世界纪录的创意以及保持与世界纪录保持者的联系等。据称吉尼斯数据库里有8万多个不断刷新的纪录，数千张独家纪录图片及750多小时的原始视频资料。
事实上，吉尼斯亦是世界纪录的解决方案提供商。例如一个想要扩大宣传却又不知道怎么做的企业，吉尼斯可提供一种方式，用新奇特的方式获得一项世界纪录，然后吸引媒体报道。2011年，美国某棒球场找到吉尼斯寻求帮助，经过沟通之后，吉尼斯抓住当地人喜欢夜里打棒球的特点，制定了一个比拼夜里戴墨镜看球赛人数最多的方案。在前期宣传中，棒球俱乐部会告诉所有人观看比赛时一定要戴上墨镜，以打破一项世界纪录。在比赛当天，吉尼斯则派认证官到现场拍照、数人，然后颁发证书，于是，一条匪夷所思的世界纪录就诞生了。类似的案例比比皆是。
吉尼斯能提供的方案非常专业且定制化，客户类型也并不局限于产品本身，电影、音乐节都能成为其合作对象。吉尼斯大中华区商务总监费为民透露解决方案类的服务门槛是4.5万元。MINI中国的“前后距离最短的汽车漂移入位”世界纪录是其在中国非常成功的案例之一，由此至少产生一百万美元以上的广告效益，而MINI付给吉尼斯的费用仅为20万人民币。不过，由于进入中国时间有限，类似的商业案例还比较少，以市政宣传为主的政府案例较多。
吉尼斯亦面临竞争者。在中国，其竞争者就包括上海大世界基尼斯、世界纪录协会等认证机构。前者依托于一个以游艺杂耍、南北戏曲为特色的游乐场上海大世界，因吸引诸多能人异士而逐渐演变成申报世界记录的地方。
上海大世界基尼斯透露，其接到的个人申请项目仅占三分之一左右，盈利方式同样包括纪录申报、出书、电视台以及企业合作等，但其出版的营收比例很小。上海大世界基尼斯曾向中央电视台一档叫《想挑战吗》的节目输送资源，甚至还拍摄过一部系列纪录片《中国奇人》，其中收录铁头功等更本土化的内容。
尽管声誉度不如正宗吉尼斯，上海大世界基尼斯却坚持在内容上选择中国特色，比如最长的蒙古文书法等纪录，而且其验证范围仅限于中国。现在，其名下的记录已经接近3000项。
篇5
“双模营销网站”：双网覆盖，搭建企业营销平台
网络营销的核心就是让更多的目标客户了解你，知道你，并进一步提升知名度和品牌影响力。企业建站的核心也同样是希望通过网站与更多的目标客户形成互动沟通。“双模营销网站”为企业提供了解决了这一难题的最佳网站营销方式。相对传统建站而言，“双模营销网站”主要解决了企业网站营销四大难题：
如何让企业网站倍量级辐射目标群体？
“双模营销网站”系统具有覆盖互联网和移动互联网的双模功能，突出了网络营销和电子商务的特征。标准化建站工具，帮助企业在完成企业网站制作的同时，将营销延伸至离客户最近的地方。通过两个网站同步上线，进一步放大网站受众群体，扩大企业的生存空间，为企业带来更多的商业机会。
新网互联“双模营销网站”同时采用桌面化网络应用平台。能轻松搭建于Windows、FreeBSD、Unix、Linux等各种操作系统。强大的系统延展性，全新的Windows模式，直观清晰的功能模块，简化管理操作，更符合用户操作习惯，帮助企业更加快速的搭建营销平台。
如何让企业网站精准锁定目标客户群体？
“双模营销网站”系统可根据行业自动分类，收录了海量行业关键词库供客户选择。客户根据所属行业进行选择，系统将自动对网站所有页面进行智能化优化，完成全站标题修整，自动设置网站各页面的关键词，提取网页说明文字，为页面内容中的关键词添加站内链接等。从而让企业更轻松的抓住所有客户，再度挖掘营销机会。
同时，通过智能的关键词匹配，系统还能自动对网站访问者进行跟踪，自动记录网站访问者浏览情况，自动识别网站访问者对网站内容的兴趣所在，自动发送服务短信，直接与网站访问者互动；同时即时的消息推送，将更多的网站访问者转化为顾客，让企业用户不再错过任何一个商机。
如何让更多的目标客户找到你的企业网站？
一个具备高营销能力的网站，首先应该说便于客户通过搜索引擎检索的网站。
新网互联“双模营销网站”具有自动SEO(搜索引擎优化)功能，这也是其核心优势之一。超强的SEO优化效果，通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，自动生成自动生成的网站结构图，将网站地址、所有页面链接主动提交给搜索引擎，改变等待搜索引擎抓取的被动方式，变被动为主动，继而让搜索引擎更快速更直接的抓取网站内容，完成对网站页面收录。
“双模营销网站”掌握了先进的整站静态化建站技术，在缓解服务器压力的同时使网站内容更容易被搜索引擎收录；使得网站在搜索引擎更为友好，有效解决了因网页中图片、Flash、动态网页、网站导航系统等而导致的诸多问题。比如搜索网站找不到可检索的文本信息，缺少有效关键词，让搜索引擎“看不懂”，垃圾信息成堆，错误链接等问题。
如何让企业网站与目标群体实现深度沟通？
建立高营销能力的网站还有一个关键，就是信息的沟通互动能力，让用户看起来更有吸引力，这样才能达到企业建站营销的目的。
“双模营销网站”系统的网站页面大量应用Web2.0技术，加强了与娱乐互动平台整合互通，提高用了户体验度。同时，站内短信、手机短信、电子邮件、互动评分、信息评论、留言板、自带论坛等多种互动方式，让网站更快聚集人气，为企业的有效营销提供保障。
同时，系统自动将客户和服务记录管理起来，提供网站在全球范围内排名、收录等成长走势数据，对所有页面的访问量、访问IP等情况进行统计分析，并自动生成整体的运营报告，从而为企业营销提供更精准的参考信息。
新网互联“双模营销网站”，持续突破带来持久成功
如何让企业网站与更多目标用户接触，让网络营销更简单、更快速、更精准、更实效？“百度”过后，谁将取而代之成为企业新宠？很显然，这个机会非“双模营销网站”莫属。
篇6
自立更生，自食其力。
2、Pain is forgotten where gain follows.
好了伤疤忘了痛。
3、Pardoning the bad is injuring the good.
饶了坏人便伤了好人。
4、Patience and application will carry us through.
忍耐和努力会使我们度过难关。
5、Patience is a flower that grows not in everyone's garden.
忍耐是朵花，并非人人园中都开发。
6、Patience is a plaster for all sores.
忍耐是治疗一切伤痛的药膏。
7、Patience is a virtue.
忍耐是一种美德。
8、Patience is bitter, but its fruit is sweet.
忍耐是苦痛的，但它的果实是甜蜜的。
9、Patience is the best remedy or medicine。
忍耐是最好的药物。
10、Patience, time, and money overcome everything.
耐心，时间和金钱可以征服一切。
11、Pay somebody back in his own coin.
一报还一报。
12、Peace on earth and good will towards men.
愿世界得太平，人间持善意。
13、Peace with sword in hand, 'tis safest making.
居安思危，此乃万全之策。
14、Pen and ink is wit's plough.
笔墨是才智之犁。
15、Penny and penny laid up will be many.
积少成多。
16、Penny wise and pound foolish.
小事聪明，大事糊涂。
17、People do not lack strength; they lack will.
人们不缺力量，缺的是决心。
18、Perseverance is failing nineteen times and succeeding the twentieth.
失败十九次，坚持而不动，待到二十次，大事就成功。
19、Perseverance is vital to success.
不屈不挠是成功之本。
20、Pitchers/Walls have ears.
隔墙有耳。
21、Pity is akin to love.
怜悯近乎爱情。
22、Plants of learning must be watered with the rain of tears.
知识的幼苗要用泪雨来浇灌。
23、Pleasant hours fly fast.
欢乐的时间过得快。
24、Pleasing everybody is pleasing nobody.
讨好每个人，人人不讨好。
25、Pleasure has a sting in its tail.
乐中必有苦。
26、Plenty is no plague.
富裕绝非灾祸。
27、Poetry is simply the most beautiful, impressive and widely effective mode of saying things, and hence its importance.
诗歌只不过是最美丽、最感人、最有力的说话方式，这也就是诗歌的价值。
28、Poets are the unacknowledged legislators of the world.
诗人是世上没有得到承认的立法者。
29、Politeness costs nothing and gains everything.
礼貌不费分文而可赢得一切。
30、Politeness is to do and say the kindest thing in the kindest way.
文雅就是善良地做事，和善地说话。
31、Poor men's words have little weight.
人微言轻。
32、Poverty breeds strife.
贫穷引起斗争。
33、Poverty is apain, but no disgrace.
贫困是痛苦，但不是耻辱。
34、Poverty is no shame, laziness is.
贫穷不害羞，懒惰才可耻。
35、Poverty is no sin.
贫穷不是罪恶。
36、Poverty is not a shame, but the being ashamed of it is.
贫非耻，耻贫乃耻。
37、Poverty is not a sufficient cause of disgrace, but poverty without resolution to help oneself is a disgrace.
贫穷并不可耻，穷而不争气才可耻。
38、Poverty is the mother of all arts.
贫困乃一切艺术之源。
39、Poverty is the mother of health.
缺乏是健康之母。
40、Poverty is the reward of idleness.
贫穷是游手好闲的报应。
41、Poverty is the root of all evils.
穷困是万恶之源。
42、Poverty on an old man's back is a heavy burden.
老而贫穷，负担沈重。
43、Poverty shows us who are our friends and who are our enemies.
贫困才能显出敌和友。
44、Poverty tries friends.
贫穷考验朋友。
45、Practice is better than precept.
身教胜于言教。
46、Practice makes perfect.
熟能生巧。
47、Practice what you preach.
言必行。
48、Praise is not pudding.
恭维不是布丁。
49、Praise makes good men better, and bad men worse.
赞扬使好人更好，坏人更坏。
50、Praise no man till he is dead.
盖棺论定。
51、Preachers can talk but never teach, Unless they practise what they preach.
说教的人不身体力行，就只能空谈，不能起教育作用。
52、Prepare for a rain day.
未雨绸缪。
53、Prevention is better than cure.
预防胜于治疗。
54、Pride and grace dwelt never in one place.
傲慢和温雅决不会共处在一起。
55、Pride apes humility.
大巧若拙。
56、Pride goes before a fall（or destruction）。
骄兵必败。
57、Pride goeth before, and shame cometh after.
骄傲一开始，耻辱接踵至。
58、Pride may lurk under a threadbare cloak.
骄傲可能披着老一套的外衣出现。
59、Pride must be pinched.
骄傲必须收敛。
60、Pride will have a fall.
骄者必败。
61、Procrastination is the thief of time.
拖延即浪费时间。
62、Progress is the activity of today and the assurance of tomorrow.
进展即今日的活动和明日的保证。
63、Promise is debt.
许愿就是债，欠了不容赖。
64、Promise little but do much.
少许愿，多做事。
65、Prosperity discovers vices and adversity virtues.
顺境显邪恶，逆境见善性。
66、Prosperity gains friends, and adversity tries them.
顺境交朋友，逆境试真情。
67、Prove thy friends ere thou have need.
需要朋友之前，先要加以考验。
68、Proverbs are short sentences drawn from long experience.
谚语言短简，得自老经验。
69、Proverbs are the cream of a nation's thought.
谚语是一国的思想精华。
70、Proverbs are the wisdom of the ages.
谚语是时代的智慧。
71、Provide for the worst, the best will save itself.
作最坏的准备，可以得到最好的结果。
72、Providence is always on the side of the strongest battalions.
天公总是佑强者。
73、Punctuality is the soul of business.
严守时间是办事情的重要原则。
74、Purpose supposes foresight.
深谋远虑。
75、Put one's shoulder to the wheel.
出一把力。
76、Put not your hand between the bark and the tree.
少管闲事。
77、Put the cart before the horse.
篇7
恒大冰泉的数字很振奋人心，20天豪掷13亿广告，百天实现57亿销售额。要知道，水世界中排名第二的农夫山泉从20亿做到120亿足足用了八年，曾经的饮料行业老大王老吉鼎盛时期全年销售160亿。恒大集团去年实现销售过千亿，许董同样为冰泉设定了千亿销售规划，足见恒大冰泉在许董心目中的位置与重要性。
恒大冰泉今年100亿，明年200亿，后年300亿的销售目标折合成销量更有可比性，就象加多宝时代的王老吉比可口可乐销售额高出10亿，但究竟是可乐销量更大还是王老吉销量更大就成了未知数。中高端水与中低端水同样不能简单以销售额来对比，市场销量才是检验王者的真正标尺。
恒大冰泉抓住了两个很给力的时段，在农夫山泉有点烦和恒大较先期战略规划提前实现亚冠梦的两个关键时刻横空出世，一炮打响。或许还是农夫山泉和加多宝给许总提供了商业灵感，敏锐地嗅到了水世界的无限商机与一本万利。还有一个好时机，就是果汁和可乐越来越走下坡路，水质污染越来越严重，各线城市家庭和单位使用桶装水、商务和居家泉水泡茶越来越普遍。卖水，不仅要拼价格，更要讲究形象和品位。借助足球世界的巅峰效应来做水，水世界的粉丝更多，更能扎扎实实铺垫好恒大商业王国的品牌效应与价值效应。
《恒大冰泉营销启示录》发表后，不少农夫山泉的经销客户纷纷打通电话，错把工作室当为冰泉的公司要求加盟。足见冰泉对经销渠道的吸引力。简单地去设想，吃下农夫山泉和其他中低端水就是很大的一片市场，只是不要期待百分之百将其直接打包成自己的销量。偶尔尝鲜可以，热血赞助可以，常年天天饮用，除非对方是狂热球迷，除非冰泉确有特色，除非是在没有其他选择的特定渠道销售，除非冰泉在终端放低了价格或者增加了物美价廉的选择。
重磅广告战实质剖析
商业辉煌除需具备天时、地利、人和以外，还需讲求方法，做足实效。对于冰泉无所不在的海陆空广告，提些友善而实用的建议。
之前还只是大手笔的铺张浪费，脑白金之所以不幸成为十大恶俗广告，加多宝之所以让观众直呼换台，就是忽略了广告投放过于密集除了烧钱凶猛以外还会直接引发受众厌烦心理。
企业打广告不是烧钱找感觉。知名度并不等同于销量，想让消费者心甘情愿地选择，必须尊重消费者的感受，成为他们心目中的最爱。想给大众留下高端大气上档次的美好印象必须摒弃狂轰滥炸的土豪原始做派。将铺天盖地的广告砍掉一半甚至三分之二，效果反而更佳。美，是需要距离的，无所不在使品牌失去了神秘感和优雅，失去了距离的审美直接加速了品牌被厌倦、被舍弃。
至于新春广告，实在让人眼花缭乱。冰泉的广告定位和受众定位极度不清晰，看似追求目标人群一网打尽，最大化覆盖所有性别，所有年龄层次，但难免大干快上之下病笃乱求医，越是用力越偏离准星，广告拍摄质量和艺术效果也不达标，反而有失品牌的严谨与品质尊严。
儿童篇广告语“爸爸妈妈，我只喝恒大冰泉”看似在有效灌输选择习惯，但引导暗示过强，明显属于违规广告。矿泉水对孩子也几乎不会产生什么吸引力，基本属无效广告，还招来家长网友们一通狂批。
范冰冰版“天天饮用，益于健康。美丽其实很简单”，看似号召姐妹淘们畅饮冰泉，实则同性相斥，异性相吸，范冰冰在长江商学院引起的男士精英们争相留级的强磁场效应恐怕应该是绅士们更舍得买单，只是冰泉的包装太简陋了些，不大拿得出手，和高端品质的不二定位与天量天价的震撼广告形成强烈反差。
成龙版“天天饮用，益于健康。恒大冰泉，做饭更香”直接颠覆了成龙大哥和冰泉的光辉形象。成龙在片中所代表的究竟是成功人士还是居家人士，冰泉，适合做饭还是适合饮茶，两者的品位和阶层定位完全不同，混为一谈的话直接流失了冰泉最为适宜的消费人群---精英人群。更可爱的是，成龙大哥在片中被拍得腿脚不便，中气不足，冰泉有益健康就成了娱乐营销茶余饭后的笑谈。整体拍摄质量和后期处理都很粗糙。广告语也很凌乱。与品牌广告的实质要求差距甚远。
冰泉成功的核心要素
从产品切换上看，在商超和特供渠道冰泉切换其他定价高的瓶装水、发展更具规模和成本优势，具长期持续消费需求的桶装水直供小区更有便利条件，定价相对高端水更亲民是其优势，但包装能否与低端水拉开档次，感官效果物是否有所值需要经受市场的战火检验。比低端水经营利润更可观对经销者来说是个吸引，但能否吸引消费者改变低端水选择习惯同样需要时间的检验。除了特定渠道，中高端水消费人群依然有限，如何更多将中低端水饮用人群培养为中高端饮用人群是冰泉营销的攻坚之战。
一瓶水的生意，利润率看似不低，但如果不精打细算，精准营销，很容易销量磅礴，利润却倒挂，上市一年再拼命地压货或许都难以进入赢利期。如何更好做好营销、经营和投资成本控制，提高投入产出比和营销的质量、效率与结果，对于财大气粗的恒大来说，依旧是个考验。
对于企业实质营销而言，比豪迈和排场更重要的，是业绩和利润率是否真正健康和好看。面子是别人的，里子是自己的。中国企业和品牌如何内外兼修，既要形象又要实效，切实提高各行各业营销的实质化成效与专业化水准，值得各界精英人士和企业家们深思。
篇8
1、早餐一定要有一些谷类食物，如馒头、包子、烤饼、面包、蛋糕、面条、饼干、粥等，而且要各种谷类食物搭配，粗细搭配。谷类食物可分解成葡萄糖，它是脑组织中的主要供能物质。
2、要有一定量的蛋白质供给，如蛋、奶、豆类食物都含有丰富的蛋白质。每天早餐都要让孩子保证食入250毫升牛奶或豆浆，一个鸡蛋或几片猪、牛、鸡肉，保证供给孩子生长发育所需的蛋白质。
3、要供给一定量的蔬菜，如凉拌莴笋、白菜、黄瓜、萝卜、西红柿等蔬菜，豆腐、豆干、豆皮等豆制品或凉拌海带等海产品，以提供其他营养素和矿物质及增加食欲，保证早餐食入量。
4、要有一定的植物油，别忘了在凉拌菜中放几滴植物油，脂肪可为孩子提供所需的热量，又能增加菜的色、香、味，促进食欲。
（来源：文章屋网 ）
篇9
一晃三年过去了，这三年中，我在财务管理上取得了一点成绩，赢得了公司上下的满意和赞赏，同时我对财务工作也有了一些崭新的认识和体会。现就心得体会简说一二，以求教于大家。
财务工作要从基础抓起
初到TCL郑州公司是受好友之邀帮助其整理账务，当时我的好友是受TCL集团审计部委派到TCL郑州公司履行财务审计工作的。郑州公司由于处在创业初期，经验不足，加之财务人员力量相对薄弱，因此面对如此大的资金运作、满桌的原始单据和从未核对过的银行账单，以及不太完善的财务核算体系，我和好友有些茫然，不知从何下手。这时郑州公司的杜健君总经理找我们谈话，他希望通过审计工作把财务理顺，把基础工作做扎实。他给我的最初印象是一个思维敏捷、具有创新精神的年轻人。他对财务的管理要求也很高。既来之则安之，并尽自己最大的努力把此项工作做好，这是我一向做人、做事的原则。于是我和好友一起，翻阅每一份原始单据，从经营业务发生的时间顺序一一予以排列，并到仓库清点商品。我们一同日夜奋战了二十几天，才终于把一堆乱账理顺，对资产进行了全面清点，如期把年终报表送交总公司。
通过这次整账，我深深体会到，财务工作一定要从基础抓起，千万不能走弯路。否则即使资产和资金没有流失，但时间久了，财务会滞后于业务的发展，不可能及时准确地绘经营决策者提供真实、可靠的财务分析资料，进而造成决策上的失误，绘企业造成不可估量的损失。
工作快要结束了，在一次交谈中，杜健君问我是否有意来TCL发展。在此之前，我是以一个帮忙者的身份来TCL郑州公司的，但通过这些天的接触，我对TCL有了深刻的印象，TCL这一群年轻人是真正干事业的人。他们对工作废寝忘食、任劳任怨的敬业精神深深地感动了我，也因此荡起了我平静的心，这不是我所追求的事业吗?经过激烈的思想斗争，我终于抛掉了“铁饭碗”，成了TCL一员。
初到郑州公司，杜健君总经理便十分信任地把财务工作的重担全交给了我。我深知这担子的份量，更何况在一位管理严格、要求很高的领导手下做事，压力是相当大的，然而正是因为有这样的压力，才使我不断地学习和进步。为了把财务工作的基础抓好，我首先考虑的是人选问题。原财务负责人由于工作上的失误，按公司规定是要辞退的。杜健君总经理问我怎么办，我坚定地要求留下这位同志。事实上这人心态很好，品质优良，通过合作整账这位同志已认识到了自己工作中的失误，也很珍惜在TCL工作的机会，为此积极配合我做了大量工作。杜总常说，做事先做人。特别是财务人员，更要有良好的品德、敬业精神和良好的素质，才能做好本职工作。财务人员到齐后，根据总部的要求，我们建立了一套适合公司运作的财务管理制度和财务管理体系，为财务管理走向规范化、制度化打下了良好的基础。
财务管理是企业管理的核心
财务管理，是组织企业财务活动、处理财务关系的经济管理工作。财务管理的本质决定了它是企业一切管理活动的基础，是企业管理中的核心环节。
在企业的生产经营过程中，一方面表现为物资的不断购进和售出；另一方面，又表现为资金的支出和收回；企业的经营活动不断进行，也就会不断产生资金的收支，所有这一切构成了企业经济活动的一个独立方面。资金对于企业的重要性，就如同人体中的血液。在现代市场经济中，商品生产和交换形成错综复杂的经济关系，都是通过资金表现出来的，因此，资金运动就成为各种经济关系的体现。财务管理，实质上就是对资金运动和价值形态的管理，而通过对价值形态的管理，就是对实物形态的管理，所以说财务管理是企业管理的核心。
TCL郑州公司从1995年4月成立，当年便实现销售收入70O0多万元，超额完成了总部下达的3500万元的任务。 1996年实现销售额1．8亿元，1997年实现销售额突破2．86亿元，三年迈出三大步，如此大的资金运作，作为财务经理就必须正确策划资金流量，用好用活“资金”，提高资金的有效率。
一、怎样与银行打交道
银行是企业信用的保证，每个企业都要与银行打交道，资金的收支都要通过银行来实现。因此，对于郑州公司如此大的资金流量，怎样通过银行融通资金，使流动的“血液”不中断，是摆在我面前的课题。市场竞争随着新旧体制的交替而日趋激烈，商业的信用结算也应运而生。应收票据的客观存在，给企业带来了票据资金的风险。怎样才能使企业的资金得到有效利用，加速资金周转?
为解决这一问题，首先要通过银行的信任使企业的资金得到保障。于是，我到我们公司的基本开户行五里堡支行信贷科，找到信贷员王勇先生，向他介绍我们公司的经营状况、未来发展趋势和我们产品多元化、市场占有率等方面的有关情况。听后，他对此非常感兴趣。同时我还向他请教了一些有关金融方面的知识，他的指教使我大受启发。
随后我拜访了该行的马行长、刘副行长和信贷科张科长，他们听了我们公司的情况介绍后都非常感兴趣，表示愿意支持我们公司的发展。经过进一步的了解沟通，王勇先生几次到公司了解情况。当时我们只是一个分公司，不具备法人资格，加之又是外省企业驻郑州的一个销售机构，房屋是租赁的，自有资产十分有限，对银行来说风险是很大的。但是，通过真诚的相互了解，他们对我们公司充满了信心。1996年在销售淡季时，他们同意我们以担保方式打出了第一笔300万的银行承兑汇票，缓解了淡季资金困难。我们还积极探讨融资方式，以现有的省辖承兑汇票进行票据抵押、贴现，提高了资金利用率。两年来，我们通过银行融资了3000多万元，大大提高了资金周转率。1996年我们公司完成销售额1．8亿元，平均资金周转48天，周转次数7．5次；1997年销售额达2．86亿元，平均资金周转 47天，周转次数6．1次；1997年底票据资金为零库存。资金的有效利用，为公司发展创造了效益、也使我尝到了银企合作的甜头。
二、怎样降低应收账款的投资风险
随着商品流通的日益扩大，企业为提高产品的市场占有率，不得不采用各种促销手段，但这些促销手段归结起来不外乎两种类型：现销方式与赊销方式。现销方式最大的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合。既能避免呆账、坏账损失，又能及时将收回的款项投入再增值的过程，因而是企业最期望的一种销售结算方式。然而、在竞争激烈的市场条件下，单纯地依赖现销方式往往是行不通的、因为企业如果为了抑制风险而一味追求现销方式，必然会丧失许多有利机会，久而久之，最终导致市场销路逐渐萎缩，市场占有率下降，使企业的长远利益遭受严重损害，不利于企业的发展。因此，为适应市场竞争的需要，适时地采取各种有效的赊销方式，可以弥补单纯现销方式的缺陷。从商品流通的角度来讲，赊销方式在强化企业的市场竞争地位和实力、扩大销售增加收益、节约存货资金占用以及降低存货管理成本等方面有着其它任何结算方式都无法比拟的优势。但从另外一个方面看，由于赊销商品产生的应收账款的拖欠甚至坏账损失的可能性较高，所以风险是比较大的；同时由于应收账款暂时脱离企业的资金周转而为其他企业无偿占用，这部分资金不仅无法为企业创造新的价值，形成机会成本，而且还要为之付出一定的管理费用。不难看出应收账款的投资收益与投资风险是客观并存的，既是流通顺利实现的保证，又是流通顺利实现的障碍。郑州公司自1995年4月成立以来，在财务管理上一直坚持无欠款销售原则。所谓无欠款销售也是针对不同商家相对而言的。对商场，我们签订了严密的供货合同，并相应提供一定数量的铺货资金，通过财务管理严格把关，对超出定额资金的商场不予发货。
1996年3月郑州一家商场愿意与我公司合作，由我公司提供50万元的货物周转资金，但对于这家拥有十几个连锁店的商场来说，50万元的周转资金连样品都不够，因此对方提出把50万元的铺货资金提高到lO0万元。针对这一问题，我们财务及时提出了资金回笼的风险和对方的信用问题，进而采取措施通过延期承兑方式提高了资金周转，降低了资金的风险。随着市场竞争的白热化，郑州一些商业企业也一改往日店大欺人的作风，改变经营机制，纷纷与厂家合作，厂家只要交纳一定数额的租金，就可以进驻商场设立“店中店“，实现产品的有效销售。我们在商城大厦的“店中店”是1996年9月成立的，仅12月份的销售额就达80多万元，提高了我们产品的零售利润。1997年我们在郑州几大商场先后成立了“店中店”，其中郑州百货大楼店中店创下一天零售45台的最高记录，大大降低了应收账款的投资风险，加速了资金周转。
三年来，我们对债权管理时遵循的原则有以下几条：
(1)通过票据加强商业信用的约束力，以提高交易效率，减少应收账款的发生；
(2)建立健全应收账款管理，建立坏账准备金制度，以防不测；
(3)贯彻“促销与收回”并重原则，财务应根据调查资料正确评判客户的偿债能力和信用程度，在此基础上合理确定信用期限，避免盲目赊销；
(4)确定应收账款政策。应在放宽赊销条件带来的收益与相应的成本及可能的损失之间加以权衡；
(5)运用现金折扣，减少应收账款。在西方社会非常流行的现金折扣是企业有力促销和促使现金回笼的有效手段，现金折扣对供需双方都有利可图，销贷方通过现金折扣把应收账款可能带来的各种损失以利益的形式部分让利于购货方，而自己却可以锁定并减少应收账款所造成的损失，通过低成本的融资方法降低应收账款的资金风险；
(6)财务部门应定期编制《应收账款账龄分析表》，列示出信用期内和信用期外的客户数量和金额、同时计算分析“应收账款周转率”、“平均收账期“等考核指标，及时反馈绘业务部门，共谋收账对策。
(7)建立和完善风险机制，对促销人员加大约束力度，以增强销售人员的危机感、压力感，使其工作重点始终放在销售量和提高货物回笼率上。
三、怎样保障资金的安全、高效运转
对于营销公司而言，资金安全、高效运转是财务管理的主要问题之一。随着市场经营机制的转变，不断出现的专卖店和店中店实现了产品的有效销售，提高了产品的销售利润和零售市场的占有率；同时，零售市场的零散、人员素质的参差不齐，也加大了资金的风险，增加了管理成本。因此，零售专卖必须根据实际情况适时发展，而且一定要核算投入与产出的风险系数；财务部门还应积极回笼分散资金，保障资金安全，使资金有效运转。
如何做好销售网络的财务管理
随着公司业务的日趋增大，根据销售总部“精耕细作”的精神，1997年我们又先后成立了南阳经营部、信阳经营部、新乡经营部，同时正在筹建商丘经营部，在东西南北中区域市场上精耕细作，细分市场，市场的蛋糕不断做大，品牌的市场占有率不断上升，经营部的管理和建设也在不断完善和壮大。在经营部的管理上，财务管理也是核心，因此，郑州公司吸取了洛阳经营部建设的经验，经过一年多的市场实践，首先对市场进行了客观公正的分析，确立了销售与服务并行的战略。我们先是成立自己的维修站，使客户和消费者在购买我们TCL的产品时享受真正的服务，对我们的产品充满信心。然后在适时的时机设立分支办事机构，由公司财务部派人到当地招聘品德优良、有一定经验的财务人员，帮助办事机构建立健全一系列分库管理制度和财务管理制度，为经营部的建设打下了良好的基础。我们还制定了报表、按时上报告制度，以便公司业务部门和财务随时了解各经营部的经营状况，进而有计划地调整库存结构，使库存管理处于销售的最佳状态，减少库存管理成本，统一调配资金，使资金达到安全、高效运转，在实践中，我深深认识到、营销公司的财务工作并不是—个狭义的会计概念，财务人员既不是经理的出纳员，也不是事后的记账员。财务工作应体现出对经营活动的反映和监督．财务人员应当以实现所有者权益最大化为己任，为此，财务人员就必须统筹规划，积极地融通资金，合理有效地安排有限资金，提高企业的整体经济效益水平，并提供准确、可靠的财务数据，只有这样才能满足决策层不断变化的信息需要，以利于决策层对未来经营作出科学预测。同时，财务人员还要根据决策层对市场的分析和公司以往的财务资料，编制科学、合理的财务计划，以利于计划期内的现金流人和现金流出，并根据计划期内资金的需要量安排相应的资金来源，以利于供应和调度资金，确保经营活动的持续进行。
郑州公司成立三年来，一直都在有计划地安排购货资金，做到商品的有效进出、均衡发展。财务部门则监督业务部门，以实现销售资金回笼，有计划地完成总部的销售回款任务。财务部还设专人建立了客户台账和库存台账，掌握库存动态，根据市场需求，及时调整库存结构，以实现库存管理的最优化，防止因调价和市场变动而形成的库存潜亏。业务部门则及时处理积压商品，清仓盘库，调整合理的库存结构，努力盘活资金存量，争取资金周转的最大回款效益。
篇10
借势夺冠热点：2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”。也是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。这次的夺冠，让广州恒大家喻户晓。“恒大足球”、“恒大集团”、“许家印”等一时间成为关注度和搜索率极高的新闻热词。就在这举国瞩目的“惊喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市会。
悬念式营销：“我们公司将在本周日一重大新闻。”―据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的比赛服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。于此同时，亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决赛有关的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。
政、商、学、体云集：恒大冰泉会上，商界、政界、学术界、体育界相关人事云集，吸引百余媒体到场。恒大矿泉水集团董事长潘永卓、恒大集团副总裁刘永灼、吉林白山市副市长陈耀辉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任田廷山、国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉忱等依次致辞。世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。
水源优质：在冰泉矿泉水的相关介绍中，显示其水源地为长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白山深层矿泉，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。另外，其官方宣称，经世界权威鉴定机构―德国Fresenius检测，“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
生产工艺先进：在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
背靠大山的品牌：恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。总资产达2745.9亿元，在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。“冰泉”作为新生的矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金钥匙“出世”。
高品低价的民生事业：恒大冰泉对外宣称将坚持 “一处水源供全国”模式，坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。
保健诉求：水是生命之源，人体的70%由水分组成，饮用高质量的水，被认为是有助于提升生命质量的最重要途径之一，但中国国内对饮用健康好水的观念还比较薄弱。恒大冰泉则在宣传中，充分体现了保健这一概念：“蕴含丰富且均衡的人体所需钼、硒、锶、锂等20多种微量元素，且偏硅酸含量较高，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用”。
强势的广告轰炸：2013年11月9日两小时的亚冠决赛直播、各大网站和媒体的广告投放，都让恒大冰泉这款新产品备受关注，而且恒大冰泉还将在未来的一个赛季中登上广州恒大的球衣。另外，纸媒的整版广告、奇艺网、新浪网等各知名网站广告，当然财大气粗的恒大冰泉也在湖南卫视、江西卫视等电视台进行高密度广告投放。
多元化销售渠道：在会上恒大冰泉领导指出，将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。
篇11
国际数据公司（IDC）的研究报告揭示，截至2011年底，中国互联网行业持有的数据总量已经达到1.9艾字节（EB），预计2015年该规模将增长到8.2 EB以上。这一数据量相当于54333亿部《红楼梦》。麦肯锡在其研究报告中指出：“数据已经渗透到每一个行业和业务职能领域，逐渐成为重要的生产要素，而人们对于海量数据的运用将预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”
因此，超前谋划，积极开发利用大数据，对于提升烟草商业企业市场营销力，争创卷烟市场竞争新优势，抢占新一轮烟草竞争制高点具有极为重要的战略意义。
烟草商业企业大数据营销的兴起
随着烟草行业信息化建设不断发展进步，烟草商业企业营销模式不断变革。在这一过程中，烟草商业企业大数据营销逐渐兴起。根据烟草行业信息化建设的演进历程，将烟草商业企业大数据营销的兴起大致分为三个阶段。
第一阶段：单机使用阶段（2000年以前）
烟草行业的信息化建设可以追溯到20世纪80年代，当时的信息化主要以计算机的单机使用为主，局限于具体事务的低层次操作。到1998年9月，国家烟草专卖局成立了烟草经济信息中心，负责烟草行业信息化建设和信息采集、分析、预测工作。各省级商业企业也开始建立完善省级局计算机（信息）中心，开展计算机应用工作。
在烟草商业企业卷烟营销上，计算机信息技术局限于初级应用，如专卖证件管理、客户信息管理、访销管理、购销管理、仓储管理等。由于历史条件的限制，这一时期烟草商业企业营销信息化建设，只是作为烦琐手工劳动的替代面目出现，信息系统的使用仅限于营销数据统计分析的初级阶段。
第二阶段：呼叫中心阶段（2000年―2010年）
以2002年上海网建现场会为标志，烟草商业企业进入了卷烟现代流通的全新阶段。到2005年，烟草商业企业基本建立了以“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”为主要特征的营销模式。现代信息技术的应用与发展，地市级公司统一电话订货平台的建立，省级公司烟草数据中心的建设，工商企业之间搭建信息协同共享平台的探索，使得烟草商业企业数据营销水平得以快速提升。在卷烟营销上，依托电话订货平台收集的大量数据，数据中心将各个历史时期的业务数据进行有机、有序的联系，进行综合的、深度的挖掘和分析，将数据资源提炼为决策资源，为提高营销决策水平奠定了扎实的数据信息基础。
第三阶段：联网运行阶段（2010年以来）
2009年徐州网建现场会以来，“网上订货、网上配货、网上结算、网上营销”为内涵的电子商务模式成为主流，烟草商业企业开启了网络营销新时代。“135”营销工作法的推广，现代卷烟零售终端建设的推进，有力地推进了工商零一体面向消费者的现代卷烟营销网络体系建设。截至目前，全国烟草商业企业网上订货率达到90%以上。按全国500万卷烟零售客户、每户每周订货1次计算，网上订货平台每天处理近百万单交易，每单交易少则十几行、多则近百行数据记录，网上订货平台每天储存和新增海量卷烟营销数据，烟草商业企业真正迎来了大数据营销时代。
因此，烟草商业企业大数据营销是随着卷烟营销技术进步、卷烟销售数据量和数据类型剧增而产生的，它不仅包括大规模体量、多样化类型的数据集，而且包括对这种数据集进行高速采集、处理、分析以提取营销价值的技术架构、技术过程和技术能力。它除了具备上述数据量大（Volume）的特征以外，还具有以下特征：多样性（Variety），不仅包括卷烟品牌规格、销量、销售额、销售结构等结构化数据，还包括图片、文字、品牌信息、客户信息、地理位置信息、客户网络评论等非结构化数据；活性高（Velocity），卷烟营销数据产生频率高，更新快，要求提高处理数据的效率，以便商业企业快速做出反应；复杂性（Complexity），卷烟营销数据涉及每天、每户、每个品牌，数据颗粒度小，数据管理和数据分析存在较大的复杂性，进而衍生出对数据库海量数据高并发读写的需求、高效率存储和访问的需求以及高可扩展性和高可用性的需求。
烟草商业企业大数据营销的挑战
在大数据营销条件下，数据成为烟草商业企业的重要资产。卷烟市场营销决策和行动将日益基于数据做出，而不再更多地依赖于经验和直觉。烟草商业企业在卷烟供应链中的价值，将与其拥有的数据资产的规模、活性成正比，与其解释、运用数据的能力成正比。作为靠近卷烟供应链末端，最接近零售客户和消费市场的关键一环，烟草商业企业市场营销能力提升也面临着大数据应用带来的新问题和新挑战，主要有以下几个方面。
缺乏大数据思维
从已有的关于大数据的论述来看，大数据思维主要包括从部分到整体的思维、从单纯到繁杂的思维、从因果到关联的思维、从简单到深入的思维等。面对巨量的卷烟营销数据，烟草商业企业首先必须确立大数据思维，从实现内部结构化数据的集成整合做起，再推进结构化与非结构化数据的整合，进而实现内部数据与外部数据的整合。
然而，商业企业在大数据营销上还存在认识不足的问题，缺乏大数据思维，导致数据大多处于“休眠”状态。主要表现有两个方面，一是计划思维的惯性，认为烟草生产、营销主要受制于计划，对以消费者为起点的流程重构认识不足，过于强调卷烟营销上的以我为主，轻视市场倒逼作用和数据驱动作用；二是经验管理的惯性，认为卷烟营销有比较成熟的模式和多年的经验，严格管制下的卷烟市场变化不大，凭借已有的经验就可以完成卷烟营销任务，对大量的卷烟营销数据进行深入考察没有必要。
大数据思维的确立，烟草市场营销文化的转型，营销战略的重构和资源的重组任重道远。
存在数据“割据”问题
一是存在“信息孤岛”问题。无论是独立的卷烟营销工具软件，还是集成的解决方案，大多数是“孤岛型”的应用，或者是营销功能模块的简单叠加，相互之间孤立封闭，无法做到信息资源的共享。
二是存在“数出多门”问题。商业企业营销系统的开发、推广、应用多以营销部门为主，而卷烟市场管理系统则以专卖部门为主，统计信息系统开发则以信息中心为主，开发比较分散，也基本是相互独立的，形成较多的“信息烟囱”，相互之间存在数据壁垒。
三是存在标准不一问题。客观上营销模式变化快，营销信息系统建设缺乏统筹规划和统一标准，各地烟草商业企业对行业总体技术规范、标准、技术要求贯彻执行的力度不够。
四是存在“数据噪音”问题。巨量的营销数据来源复杂，更新速度快，准确性、正确性存在风险，需要建立挖掘模型、感知模型和理解模型进行处理。
缺乏大数据人才
大数据蕴含着巨大的商业价值，但需要专业的人才来使用新兴的大数据平台（如 Hadoop、NoSQL）来分析和处理大数据，帮助烟草商业企业在大数据中挖掘有价值的信息。从现状来讲，烟草商业企业的信息中心建设还比较薄弱，经济信息分析被视为一般事务，重视程度不高，信息技术人员大多限于信息系统日常运维管理，系统开发和数据挖掘能力不足，一般借助第三方系统开发商来进行。
对海量的、结构化和非结构化的数据进行处理，不仅需要大量的计算资源，还需要专门的数据处理技能，不仅要熟悉商业企业的营销业务运营，还要善于洞察隐藏在数据背后的机遇和挑战。
这就需要一批专业的数据规划师、数据工程师、数据分析师和数据应用师队伍。
存在法律伦理困境
大数据营销时代，卷烟零售客户在网络营销平台的个人信息、交易信息、评论、图片、偏好、访问的“足迹”等等均被商业企业记录在案。烟草商业企业不仅掌握了大量零售客户的行为数据，还掌握大量的消费者行为数据。然而这些数据经常包含客户和消费者的真实信息，如网上交易时的真实姓名、家庭住址以及银行账号等重要的信息，不得不引起我们对个人隐私保护和信息安全的关注。我国网络营销尚处于发展阶段，国家尚未出台法律政策对个人信息数据进行统一法律保护。网络营销的市场准入、经营者的合法性和交易的安全性等还有待进一步研究解决。
对烟草大数据营销来讲，这些问题显得更为突出，除上述客户隐私问题外，还包括客户言论自由的程度问题，客户数据使用和市场信息收集方法问题，客户家庭中的儿童免受烟草营销网络影响问题等等。
在商业企业大数据营销时代，烟草营销将面临更为严格的法律与伦理约束。
烟草商业企业大数据营销的路径
“可以这样说，某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要并形成产品自我销售。理想的营销结果是让顾客主动购买。剩下的事就是如何让顾客便于得到这些产品或服务。”管理大师彼得・德鲁克对于营销目的和理想型营销的深刻洞见，恰恰契合了烟草商业企业大数据营销的使命。基于这样的认识，面对烟草商业企业大数据营销的挑战，我们从市场预测、货源供应、客户服务、市场管理、数据开发等几个关键环节，来揭示烟草商业企业开展大数据营销的基本路径。
市场预测：从抽样分析到全样本分析
市场预测是烟草商业企业营销活动的起点，也是卷烟供应链管理最关键的环节。开展市场预测的主要目的，就是运用科学的方法来还原烟草消费需求的“真实”。一个城市的居民吸烟率是多少？卷烟市场容量有多大？某个卷烟品牌的发展前景如何？对这些问题的回答，都涉及市场预测问题。对于预测一个城市的卷烟需求而言，要把每一个居民的需求数量逐一统计起来，不仅成本高昂，而且在实际操作中也困难重重。但这对于烟草商业企业营销而言，又是一个非常重要的数据，它不仅为货源组织提供依据，为货源供应提供条件，为品牌培育指引方向，而且还能帮助工业企业进行适销对路的卷烟生产，实现生产与消费之间的有机对接和科学匹配。
开展烟草市场预测，通常的做法是进行抽样，也即是在一个小片区内进行数据收集，然后再根据得到的数据进行推断，通过样本需求来推论总体市场的需求。抽样统计的方法，因其效率高、成本低、误差小而被营销人员作为常用预测方法。但是，在不可收集和分析全部数据的情况下，抽样分析存在许多固有的缺陷。一是抽样分析可以了解宏观市场需求，但是不适合考察子类别的情况。当我们想要了解细分领域的情况时，抽样分析的结论要么不适用，要么误差大；二是抽样分析的结果缺乏延展性，也就是说，抽样调查得出的数据不能够进行重新分析，以用于实现计划之外的目的；三是抽样的数据大多是时点数据或短时段数据，这种数据具有偶发性和局限性，不能反映长期趋势和发展规律。
随着烟草商业企业营销从呼叫中心阶段向联网运行阶段的演进，烟草商业企业进入了大数据营销时代。在大数据条件下，零售客户在各类信息平台上留下了海量的数据，比如，网上订货平台包括客户的卷烟销售数据、需求数据、未满足的需求数据，客户的信息搜寻行为也被完整地记录，与客户互动交流的情绪信息也能被监测，地理信息平台记录着客户的位置信息和商圈信息，虽然这些信息可能是分散的，但是通过大数据挖掘技术，可以更加充分地理解客户。可以说，在互联网的“镜像世界”里，每一个卷烟零售客户的“镜像实践”，通过大数据的镜像映射，基本可以真实而充分地反映现实世界。在这种情况下，商业企业可以分析更多的数据，甚至是采用所有数据的方法，而不再依赖于随机抽样分析来进行市场预测。这不仅可以提高微观层面市场预测的准确性，还能够推测某个品牌的发展前景，甚至能够让商业企业更清楚地看到样本无法揭示的市场细节信息，从而赋予商业新的市场洞察能力。
货源供应：从分类管理到一户一策
货源供应是烟草商业企业的重要职能，是实现卷烟销售的直接体现，也是零售终端最为关注的营销环节。当前，烟草商业企业现有的货源供应管理策略，一般采取分类管理的办法。这一办法根据零售客户的历史销量、销售结构，综合考虑客户所在商圈及烟草专卖管理方面的表现，将零售客户分为若干等级或者组合，每一个等级或组合，确定不同的货源供应策略，在供应数量上有上限，在供应结构上有范围，在紧俏品牌的供应上有明确限制。分类管理的策略为烟草商业企业广泛采用，也是烟草专卖计划管理在货源供应安排上的重要体现和途径，具有制度必然性和一定的科学性。
然而，分类管理的货源供应策略也存在天然局限性。即便对于同一等级或组合的零售客户而言，他们面临的消费群体、商圈环境、品牌需求都有很大差异，执行统一的货源供应策略，难免显得“粗放”，供非所求在所难免。在实践过程中，一些客户为了分类升级，或谋求更多的紧俏货源，就会出现弄虚作假、违法经营的问题，不仅影响品牌的健康成长，也影响规范的卷烟市场秩序形成。
卷烟货源供应分类管理策略的建立，受制于烟草商业企业营销模式的发展和信息技术的应用。在大数据营销条件下，这种分类管理策略的局限日益明显，不能够满足日益个性化的客户需求。针对数以万计、十万计乃至百万计的卷烟零售客户，树立大数据思维，应用大数据挖掘技术，真正做到货源供应上的“一户一策”，让零售客户像网上购物那样自主选择，不仅十分必要，而且成为可能。
烟草商业企业大数据营销条件下的一户一策货源供应策略，有两种基本途径，一是基于客户历史订货数据自动生成订单，客户自主选择。卷烟网上订货平台记录了客户的行为，包括每一位零售客户浏览了哪些品牌、订购了哪些品牌、历史订货记录、未满足的品牌需求、投诉记录等等，充分利用这些数据，不仅可以精确预测客户需求，还可以自动生成客户订单，最终由客户自主进行选择。二是基于数据挖掘算法和比较不同客户的偏好，定向推荐品牌。根据客户近期的订货情况、浏览过的卷烟品牌特征、相同商圈客户浏览或订购的卷烟品牌等数据，采用数据挖掘技术对客户订货行为进行分析，可以找到经常被一起订购的卷烟品牌，或者被同一客户经常订购的卷烟品牌集合，将不同的品牌推荐结果，展示给不同的客户，以方便客户更快地发现自己需求的卷烟品牌，真正实现一对一个性化营销。
客户服务：从流程管理到需求驱动
服务是烟草商业企业的本质属性，也是烟草商业企业市场营销的本质要求。经过20多年的卷烟营销网络建设，秉持工业企业、零售客户、消费者“三个满意”的追求，烟草商业企业的服务水平得到显著提升。就烟草市场营销而言，商业企业提供包括客户拜访服务、订货送货服务、经营指导服务、电子结算服务、培训关怀服务等在内的一整套卷烟营销服务流程，建立了完整的服务体系、完善的服务标准和科学的服务评价，有力地推动了卷烟营销上水平。
推行流程管理的服务模式，既有自身的优势，也有明显的缺陷。比如，由于服务流程的固定性，订货、送货时间相对确定，一旦客户遭遇集中消费，货源断档，只能等到下一个订货周期才能补充货源。类似情形，不仅使商业公司和零售客户丧失了销售机会，也不利于信誉的建立和卷烟品牌的培育。在大数据时代，沃尔玛公司通过对庞大的数据库进行观察，这个数据库不仅包括每一个顾客的购物清单以及消费额，还包括购物篮中的物品、具体购买时间，甚至购买当日的天气，发现尿布和啤酒、蛋挞和飓风用品之间的相关性，从而增加了产品销量。这种基于大数据分析的客户服务模式，对烟草商业企业具有深刻的启示意义。
在大数据营销条件下，实现服务的流程管理到需求驱动的转变，可以通过四个途径。
一是开展融合性分析以发现需求，提高服务及时性。开发增订补货功能及应急送货安排功能，基于大数据分析，由系统自动判断，客户订货后，遇例外情形可以进行增补订货，并自动匹配送货线路。
二是开展相关性分析以发现机会，突出服务创新性。充分利用零售客户在网上订货平台留下的各种“行踪”，增强大数据洞察能力，借以预测客户可能感兴趣的卷烟品牌，使烟草商业企业比零售客户自己还更了解他们的需求，找到经常被一起或同一客户订购的品牌集合，提前给予客户以提示和反馈。
三是开展因果性分析以发现趋势，增强服务前瞻性。通过大数据分析，统计大量的A事件（如客户多次浏览一个新卷烟品牌信息）和B事件（如客户订购某一新卷烟品牌），计算出可能性因子，利用因子乘以A事件发生的次数，就可以得出B事件的数量，从而获取精准预测未来销售趋势的能力。这种基于大数据的对于A事件和B事件之间的因果关系分析，不仅可以预测特定区域的销售趋势，还可以预测特定品牌的销售趋势，从而为营销人员做好服务工作提供数据支持。
四是开展历史行为分析，以提高客户服务满意度。营销平台记录了营销人员服务工作的点滴：每日几点访问平台、下载或上传数据，在“学习区”“品牌区”停留多长时间，每日拜访客户的时间、频次，服务工作的内容等，把这些数据汇集起来，就形成了营销人员的“勤劳镜像”，不仅可以度量营销人员的勤奋程度，还可以抽象出一些指标来对营销人员进行考核，以提高零售客户对营销服务的满意度。
市场管理：从被动应对到主动预警
从卷烟市场营销的角度来看市场管理，主要是指烟草商业企业营销管理部门对营销渠道的管理、卷烟零售行为的规范管理（如管理窜货行为等）、零售价格管理等，它区别于烟草商业企业专卖管理部门的行政执法检查行为，尽管两者之间存在着信息交互活动。一般来讲，不论是营销管理部门还是专卖管理部门，其市场管理往往是被动的，也即是说，哪里有不规范行为，哪里有案件发生，管理部门就出现在哪里并组织资源加以处理，这种被动应对管理方式的弊端是显而易见的。
在大数据营销条件下，实现从被动应对到主动预警的转变，社会治安管理的案例可以提供很好的启示。20世纪90年代的纽约警务系统开发了一套电子版的“预测未来的图表”CompStat，那时互联网尚未普及，每天通过电话和传真向全纽约76个警区收集数据，再进行加总和分析，用不同颜色的圆点标明不同类型的犯罪，根据圆点的分布情况对警力予以调配，做到提前预防，使纽约各类犯罪大幅下降，跻身全美最安全的大城市行列。20世纪90年代末期在美国推广的“地图映射和数据驱动的治安管理”，这种基于数据的管理模式，不仅提高了警力的使用效率，也改善了执勤巡逻的效果。“过去我认为我的工作就是追捕罪犯，而现在对这项工作有了全新的认识，我们分析犯罪数据，识别犯罪模式，并部署警力，帮助美国部分城市重大犯罪率降低了30%。终结犯罪，在案发之前。”这是IBM公司的一则广告，宣传利用大数据构建智慧的地球。
在烟草商业企业营销市场管理上，实现被动应对到主动预警的转变，要建立基于大数据的卷烟市场管理模式，有机整合证件管理系统、营销管理系统、公共地图平台等数据，对正在发生的或潜在的卷烟市场风险信息实施有效的分析、研判、预警、监控，变“消防式”管理为“预警式”管理，建立一套科学有序的卷烟市场风险应对评估预警体系，形成以地理信息系统为基础的数据可视化分析结果，以数据驱动来提高卷烟市场管理的效率。
数据开发：从联合研发到以我为主
从现状来讲，由于自身技术力量的局限，烟草商业企业开发数据营销系统，更多的是选择委托开发方式。这种方式，不要求烟草商业企业自身具备分析、设计、编程力量，而只需提出开发需求，由第三方软件开发商完成整个系统开发过程。这种数据营销系统开发方式，缺点是显而易见的，“天下没有免费的午餐”，由于知识产品价值的不可估量性，企业必须为此付出高昂的开发费用，还有后续的、无尽的、不可预期的大量系统维护费用，以及由此引发的时间成本损耗、系统流程瘫痪、烟草销售无法正常进行等潜在风险。将数据营销系统委托开发，乃至于委托管理，还潜藏着商业信息泄露、商业资源流失的风险，烟草商业企业在大数据营销中的自主性受到极大限制。
篇12
这个题目和第8题比较近似。但比第8题复杂些!
大轿车行完全程比小轿车多17-5+4=16分钟
所以大轿车行完全程需要的时间是16÷(1-80%)=80分钟
小轿车行完全程需要80×80%=64分钟
由于大轿车在中点休息了，所以我们要讨论在中点是否能追上。
大轿车出发后80÷2=40分钟到达中点，出发后40+5=45分钟离开
小轿车在大轿车出发17分钟后，才出发，行到中点，大轿车已经行了17+64÷2=49分钟了。
说明小轿车到达中点的时候，大轿车已经又出发了。那么就是在后面一半的路追上的。
既然后来两人都没有休息，小轿车又比大轿车早到4分钟。
篇13
对于近年来的学校撤并要客观地看待，虽然一些地方存在过激的做法，但学校撤并有其客观原因，比如农村人口大量涌入城市，造成一些农村学校就读生源减少：很多家庭为了让弦子接受更好的教育，送孩子到城镇学校就读，导致农村学校招不到足够的学生。很多情况下，并非不能就近入学，而是很多家庭宁愿选择远一点的学校就读。这个选择背后，有教育不均衡的问题，有城市化的背景，有家长日常难以有时间和精力照顾孩子的问题，比如农村寄宿制小学的存在和受欢迎，很大程度上就和家长没有时间照顾孩子的日常生活有很大关联。
