地摊经济市场分析范文

发布时间：2023-10-11 17:33:57

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地摊经济市场分析

篇1

为了保证人类社会的整体进步，联合国在《21世纪议程》中明确提出了制定和实施可持续发展战略的必要性，同时，在后续的相关文件和条例中提出了低碳经济对于人类社会发展的积极影响。结合可持续发展战略的相关要求，可以加深对低碳经济的相关内容的理解。技术上的创新、产业升级、管理制度的创新、清洁能源开发技术的突破等方面，客观地表现了低碳经济对于不同国家整体的发展的积极作用。结合低碳经济的相关理念，通过采取相关的措施能够降低人们对于石油、煤炭等非再生资源的依赖程度，为生态环境的保护工作带来有效的战略思想。企业在开展自身社会经营活动的过程中，获得经济利益的同时也需要意识到生态效益的重要性。

1低碳营销模式的内涵与衍生

1．1低碳营销模式的内涵

根据联合国最初提出的有关低碳经济的相关理念，能够发现低碳营销模式的内涵主要是强调企业在进行社会经营活动的过程中应该注重环境保护，利用制度或者技术等方面的创新，减少能源消耗，为我国的生态环境保护做出必要地贡献。低碳营销模式突出了环保的理念，通过相关的措施使得企业在发展的过程中做到了经济效益与生态效益之间的平衡，间接地提高了企业综合的市场竞争力。

1．2低碳营销模式的衍生内涵

企业在市场竞争的过程中，将低碳经济理念通过有效的方式融入到了具体的经营活动中，增加了自身整体的经济效益。在此基础上，企业的低碳营销模式的衍生内涵主要是指相关的经济活动的有效开展，不仅要保证生产效益的增加，也需要做好相关的环保工作，减少对于环境安全的影响。同时，更加强调了如何提高资源的最大利用率，激发消费者的绿色需求。以相对合理的成本支出获得更多的经济效益，将低碳营销模式放在战略高度方面，以绿色营销的方式刺激人们的消费。这种营销模式的衍生内涵更加强调了企业的生产流程、生态环境建设、消费者的绿色需求之间的重要性，三者之间的平衡才能够达到效益最大化的最终目的。这对企业的战略投资带来了重要的参考依据。

2发展低碳营销的必然性

低碳经济最初只是一种科学的理念，具体的实现需要经历一定的过程。但是，随着各国对于生态环境的重视，低碳经济的模式已经遍及了全球各个国家的不同行业。企业为了保持长久的生命力，获得更大的市场竞争优势，主动地采取低碳营销的方式开展各种经营活动。发展低碳营销不仅适应了时代的要求，也是企业综合实力提升的重要举措。这种营销方式运用的必然性主要体现在：①适应了当前形势整体的发展要求。做好低碳营销的相关工作，需要企业通过采取相关的措施达到低碳经济的整体要求。制度上的创新、技术上的突破等手段，都是企业低碳营销模式的具体体现。低碳经济的理念改变了人们对于生态环境的片面认识，促使企业在开展营销活动的过程中必须突出低碳经济的相关特色。当前形势影响下，消费者环保理念的增强，客观地决定了企业利用低碳营销的方式开展相关的经营活动的必要性；②适应了全球经济环境稳定的相关要求。结合当前全球经济环境的整体发展状况，资源的短缺是制约各个国家发展的客观影响因素。为了保证生态环境的安全稳定性，不同的国家利用低碳经济的相关法规约束企业的投资活动。而企业采取低碳营销的模式扩大自身的经营范围，整体上与全球经济环境稳定的相关要求是相吻合的；③适应了可持续发展战略的要求。利用低碳营销的方式拓宽自身的业务范围，在满足时代要求的同时突出自己的经营理念，是企业获得竞争优势的有效手段，充分地发挥出了低碳营销模式的巨大作用，不仅有利于提高了企业的核心竞争力，也为企业的可持续竞争优势的增加带来了重要的保障作用。

3低碳营销模式所面临的机遇与挑战

3．1温室气体排放强度得到一定的控制

通过采取低碳营销方式，企业在具体的发展过程中采取了先进的生产技术，使得温室气体的排放强度得到了一定地控制。资源的大量消耗，使得温室气体的排放逐渐地加大，间接地为环境安全带来了严重地威胁。而企业利用低碳营销模式的作用开展自己的业务活动，减少了资源的消耗，降低了环境污染的几率，使得温室气体排放强度得到了一定地控制。

3．2化石燃料燃烧二氧化碳排放增量惊人

低碳营销模式在推广的过程中，时刻面临着巨大的挑战和机遇。其中，由于化石燃料燃烧使得二氧化碳的排放量不断地增大。严重威胁着整体的生态安全。二氧化碳浓度的增加，为环境质量加强工作带来了巨大的压力。这些由于化石燃料燃烧产生的二氧化碳所带来的影响，间接地为企业低碳营销模式的应用带来了机遇，客观地体现出了低碳营销的适用性。

3．3控制温室气体排放面临巨大压力和困难

由于大多数机动车辆在使用的过程中主要采用的是非可再生资源，导致温室气体排放量始终维持在一种较高的层面上，间接地加大了环境的承载压力。同时，由于低碳经济所涉及的技术还未真正地走向成熟的阶段，导致这种理念在推行的过程中面对着很多的困难。控制温室气体排放意味着需要更多较为先进的技术，也需要相关的行业拥有更多成熟的管理机制。但是，当前形势影响下，这些方面的工作无法真正地落实到位。因此，在未来很长的时间内，控制温室气体排放依旧面临着巨大的压力和困难。

3．4发展低碳经济与我国转变经济发展方式相辅相成、相互促进

面对不容乐观的环境形势，我国在相关的政策中提出了建设资源节约型、环境友好型社会，也强调了在发展经济的同时需要及时的调整工作思路，注重生态环境的综合效益，客观地体现出了保护环境的先进理念。而发展低碳经济，不仅要求企业在生产的过程中必须严格控制碳排放量，实现经济效益的增加与生态环境保护相一致的最终目标。同时，也需要提倡消费者在实际的生产生活中做到绿色消费。这些方面的相关内容客观地体现出了发展低碳经济与我国转变经济发展方式是相辅相成、相互促进的。

4低碳营销模式的实现路径

4．1在全社会形成低碳消费价值观，渗透低碳发展思想

为了使低碳营销模式能够真正地应用到实际的生产过程中，需要全社会所有的消费者与相关的企业能够间接地形成低碳消费价值观在具体的行为中慢慢地渗透低碳发展思想。这样的举措能够使低碳理念深入人心，真正地将有关发展低碳经济的相关工作落实到位，为低碳营销模式的实现带来积极的推动作用。

4．2建立绿色核算体系，通过相关措施引导低碳消费

企业在发展的过程中。需要将低碳理念逐渐渗透到自己的生产经营活动中，建立绿色的核算体系。这种体系的建立和完善，客观地体现了企业的生产机制是否符合低碳经济的发展要求，对于企业生产过程中的相关行为提供了必要地指导，促使企业在提高自身综合竞争力的过程中能够充分地考虑到低碳经济的重要性。同时，社会各行业在运用低碳经营模式开展社会经营活动时，应该通过制定一系列的措施引导消费者进行低碳消费，为自身的品牌效应推广带来了积极的影响。

4．3从产品低碳化出发，利用企业部门连接作用同步推进低碳生产和低碳消费

低碳营销模式是社会各行业未来发展的重点，实现该目标需要生产企业能够从产品低碳化出发，通过不同部门之间的相互作用同步地推进低碳生产和低碳消费。这样做的目的主要是为了使企业未来的生存竞争中能够充分地发挥出自身的优势，将低碳营销模式的相关工作真正地落到实处。

5对低碳消费观念的推广思路

5．1社会舆论宣传

低碳消费观念的逐步实现需要一定的时间，需要社会不同的生产企业或者管理部门能够做好有关低碳经济的相关工作。利用社会舆论宣传的方式，能够使低碳消费观念深入人心。主要在于：①社会舆论的影响范围广，覆盖面大，能够为消费者的绿色消费观念带来积极的引导作用；②社会舆论宣传能够使所有的消费者真正地意识到低碳消费的重要性，为低碳消费理念的推广打下坚实的基础。

5．2相关政策支持

低碳消费的实现是一个漫长的过程，企业在做好低碳经济的生产作业中，需要考虑自身的成本费用。这也客观地决定了相关的管理部门需要制定和推行更多的政策，加大对企业的扶持力度。只有这样，企业在实际的发展过程中才能生产出更多的绿色产品，进而使更多的消费者能够真正地树立低碳消费观念。政策的支持是保障企业开展低碳消费经营活动的有效措施。

5．3一系列制度建设

为了扩大低碳消费观念的影响范围，需要充分地发挥出制度建设的作用。通过制定和完善一系列的制度，能够使生产企业和消费者更好地约束自身的行为，为低碳营销模式的实现带来积极的影响。科学合理的制度是低碳消费观念推广的可靠保障，是关系国民经济发展的重要方式。做好制度建设的相关工作，能够为低碳消费创造有利的环境，促使更多的消费者能够真正地做到低碳消费。

6结语

通过制定相关的措施体现出生态环境建设的理念，实现人与自然的和谐相处。企业将自身的生产效益与生态效益紧密地联系起来，在满足消费者实际需求的过程中，做好维持自身与自然生态平衡的相关工作，对于企业未来的发展具有重要的参考意义。同时，低碳消费观念的推广需要通过相关的措施进行积极的引导，使人们能够从本质上意识到低碳消费的重要性。

作者:宋春雷李冰单位:佳木斯大学

篇2

中图分类号：F407.6 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2013）08-0018-02

低碳经济视角和节能减排对我国电力市场运营提出了巨大的挑战。文章从低碳经济视角下对电力设计的具体要求出发，借鉴国外先进国家在低碳经济视角下从节能环保角度在电力市场方面的发展现状，分析了适合我国低碳经济视角下电力市场设计的主要类型，并在此基础上提出了相应的对策。从一定程度上讲，低碳经济对电力市场设计涉及到电力市场的各个领域和各个环节，希望通过文章的初步探讨能够对我国电力市场设计发挥一定的推动作用。

1 低碳经济视角下电力市场设计的具体要求

①对投资成本的要求。不可否认的是，纵观国际电力市场整体运营环境，我国在电力市场、尤其是在电力建设过程中依然存在较大投资成本压力的现实；低碳经济条件下对电力市场进行设计和规划，必定要经过降低巨大投资成本、提高投资效益的阵痛，尽管要经过一个艰难时期，也要下大决心重新审视电力市场设计对投资成本的问题，全面考虑投资成本需求，提高投资效益。

②对环境以及生态保护方面的成本要求。传统条件下，我国电力市场运营过程中采用的机组往往没有过多的考虑到环境以及生态的保护问题，使得电力市场在面对国家节能减排政策的调整之下面对较大的压力；为了能够更好适应低碳经济的各项要求，在新建的大型、大容量机组中必然要配备相关节能环保设备，以此降低能耗、提高生态环保效益，然而这些巨大的投资也使得单位电量的成本呈现上升趋势。建设资源节约型、环境友好型社会是国家必然要以一贯之的长远政策，因此在电力市场设计中一定要综合衡量好对环境以及生态保护方面的成本要求。

③对高耗能机组限制与淘汰方面的要求。传统历史条件下采用的高耗能机组在电力市场设计布局中发挥了至关重要的作用，对于满足电力市场供应、有效的保障生产生活功不可没。然而在低碳经济条件下，这些高耗能机组必须要面临着限制甚至是淘汰；尽管这些高耗能机组基本完成前期投资的回报，其总体生产成本相对较低，面对低碳经济背景，要逐步加大在新上设备中对该类机组的限制。

四是对新技术、新设备使用的具体要求。伴随着新技术的不断进步和发展，一些清洁能源发电技术逐步成熟并广泛应用到发电领域，例如风电、潮汐发电以及地热发电等。这些新技术、新设备在有效的保护生态环境方面具有巨大的优势，然而受我国电力市场特殊性以及电力需求广泛性和高需求性影响的要求，这些新技术和新设备发电还不能从根本上解决我国现实的电力需求，并且存在投资成本较大的现实问题。在电力市场设计过程中要兼顾这些新技术、新设备，但是也要综合考量我国电力市场客观实际，权衡好经济效益与生态效益之间的关系。

2 国外低碳经济视角下节能环保角度电力市场发展

现状

当前节能减排和低碳经济视角下，国外一些先进国家在自身能源结构的基础上分别对电力市场设计节能环保采取了不同的措施，概括起来，可以总结为以下两方面：一是在市场化运营前，按照宏观能源发展规划，采用法令和投资补偿的方式，逐步、有计划地将化石类发电资源向水电、核电等低能耗资源结构转变，如德国、丹麦等国家；二是在市场化运营后，结合市场机制，配合立法、财税补贴等手段，实现节能环保目标，如英国、美国采用投资或税收补偿鼓励新能源建设，在市场中规定必须购买一定比例的可再生能源，并制定了排放指标，在市场中开辟了排放权交易品种，荷兰建立了绿色标签机制，促进绿色能源的交易。

3 低碳经济视角下电力市场设计的主要类型

①沿用传统模式的电力市场设计。低碳经济背景下，在进行电力市场设计过程中依然采用传统模式的设计轨迹，不注重对新技术、新设备的引进，不注重对原有高耗能设备设施的升级改造，而是继续沿用原来的电力管理体制以及模式——垂直一体化管理模式，这种电力市场的输电网没有进行对外开发。

②采用对冲交易模式的电力市场设计。对冲交易模式的电力市场设计的主要理念是对某一整体区域范围为服务和供应对象，对这一整体区域内的电力市场的输电网络采取系统层面上进行市场交易；或者是采取能够支持某一单一市场交易的独立发电调度模式。无论是对某一区域内的整体系统层面进行市场交易也好，还是对单一市场交易和独立发电技术也好，二者之间都会通过电网系统产生一定的联系，例如电力市场之外的双边交易或者是另外的双边合同。

③采用现货市场模式的电力市场设计。采用现货市场模式的电力市场设计本质是将电力市场置于一个独立的系统中，通过设立单独的电力市场运行机构对该独立系统进行协调和控制，重点是对发电环节予以调度，而不具备输电功能。

4 低碳经济视角下电力市场具体设计途径

一是大力创新电力市场的节能模式，鼓励更多适合低碳发展模式的发电技术进入电力市场。在低碳经济视角下进行电力市场设计，必须要对现有电力市场运营管理过程中存在高耗能、高污染的部分问题予以高度重视，根据电力市场需求以及供应状况不断创新电力市场的节能模式，例如，可以从国家层面出台相关的节能优先模式，采取低耗能发电机组有限的原则，将发电机组的耗能数据按照耗能指数从低到高的顺序予以排序，在综合考量符合需求的基础上，按照从低到高排序对机组电量进行分配，直到满足负荷为止。或者是可以采取能耗约束模式，通过对采取以年度、月度以电量为标的市场年度、月度市场竞价，把握电力市场的降耗目标。与此同时，要积极充分和利用现代化的节能、环保等低碳发电模式，不断提高科研水平和实践应用水平，大力开展对风力发电、太阳能发电、生物质发电、潮汐发电等一系列低碳发电技术；积极创新发电资源低碳技术与投资方式的优化组合，推动更多低碳发电技术进入到电力市场，提高新能源、新技术等一些低碳发电量的使用效率和使用频率。

二是要有效选择低碳技术，大力采用碳排放限额的措施予以设计。在电力市场设计过程中，要想真正达到国家电力运行节能减排标准的低碳要求，形成环保、生态的电力市场运行系统，就必须要加快改革电力市场碳排放模式，调整电力市场的改革方向，大力引进和使用低碳技术，综合电力市场碳排放的特征以及相关低碳技术经济特征，努力设计出有利于激励低碳技术进步的电力市场。

三是打破现有电网格局，积极实现与新能源并网发电，切实采取措施有效处理好低碳经济视野下的技术成本与电力市场竞争力水平之间的关系。从我国现有电力市场格局出发，一些新进入市场的新型低碳发电技术在运行成本、管理成本方面要比传统发电高的多，并且国家对新能源电力市场方面的政策措施制度力度并没有形成统一和规范的格局，由于过高的投资成本造成低碳发电技术失去了市场竞争力。在这样的状况下，要想真正实现电力市场的低碳设计与运行，必须不断提高低碳发电技术的规模效益，加快制定国家层面的政策措施，改革现有的电网格局，努力为低碳发电等新能源发电与传统电网的并网，促使它的投资成本低于它所具备的竞争力水平。

四是采用新型低碳发电技术方面的政策措施。首先要从国家层面加快制定出台优化我国现有电力市场结构的政策措施，制定出台发展绿色电力的政策支持。低碳经济视角下要不断优化电力市场的利用方式，积极从政策层面开发绿色电力；其次要广泛开展国际合作与交流，在我国现有电力市场的基础上积极借鉴和吸取国外先进成功的经验和技术。受我国电力行业技术水平方面的限制，在短时间内完全达到低碳经济的标准非常的困难。在低碳经济背景下进行电力市场设计一定要走出去，积极开展与国外电力市场设计比较成功的国家进行合作和交流，合作开展清洁电力发展机制项目；同时加快引进发达国家一些较为成熟的技术和设计模式，不断提高低碳经济背景下电力市场设计的自我创新能力。

5 结语

低碳电力市场能够真正地实现可持续发展，是电力市场现在和未来发展的必经之路，低碳经济是我国电力市场设计的必由之路，也是我国电力市场在未来能够适应国际竞争力、提高综合经济效益和整体经济效益的必然选择。低碳背景下进行电力市场设计在建设资源节约型和环境友好型社会过程中发挥着至关重要的作用。作为电力行业来讲，必须全面认识当前节能减排的巨大压力，在电力市场设计过程中要牢固树立低碳经济观念，统筹电力市场结构，加大低碳基础的创新与消化吸收能力，不断提高电力市场设计的优化，提高综合国际竞争能力。

参考文献：

[1] 耿建.节能电力市场设计初探[J].电力系统自动化，2007，（10）.

[2] 王斌，江健健，康重庆，等.美国标准电力市场的主要设计思想及其对我国电力市场设计的启迪[J].电网技术，2004，（16）.

篇3

中图分类号：F205 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）33-0158-02

从国内环境上来看，当前中国的经济发展，一方面，面临着资源严重短缺问题；另一方面，面临着环境污染日益严重，生态破坏日益加剧的内部压力。从国际环境来看，全球气候持续变暖，世界各国纷纷要求降低CO2等温室气体的排放量。自2007年以来，我国就成为世界头号碳排放量大国，我们正面临着越来越大的国际碳减排的压力，经济发展的内外压力已经成为了严重制约我国经济可持续发展的重要因素，因此传统的高碳发展模式很难再继续。怎样摆脱资源、环境以及碳排放的约束，实现经济发展的转型成为了中国经济发展的首要任务。

一、低碳经济

即使低碳经济现在已经得到了很多国家的认可，达到了国际共识，但是现在对于低碳概念的定义却还是没有确定的统一。低碳经济是一种经济手段，在其转型的过程中有明显的阶段性特征，并且与其发展阶段密切相关，低碳经济受资源、技术水平、消费模式等多种因素和驱动力的影响。低碳经济是在全球气候已经发生很明显的变化的前提下而产生的，由于现在气候变暖给全世界的经济的可持续发展带来了严重的挑战和制约，因此国际社会已经达成共识，共同应对全球气候变暖的问题。现在很多国家已经意识到这个问题并积极响应，改变了传统的对资源十分依赖的经济模式，在碳排放量减少的情况下依旧形成经济的可持续发展。低碳经济就是以低排放、低污染、低消耗为前提的可持续发展经济模式。低碳经济不仅能够解决目前环境与发展存在的矛盾问题，还有助于推进可持续发展的进程。我国发展低碳经济，不仅要转变产业模式，还要注意提高资源的使用率，以保护生态环境为核心，在全球金融危机的情况下注意提高自己的品牌竞争力，在符合现代化进程要求的情况下，注意降低碳的排放量，建立一个资源节约型、环境友好型的新型经济模式。

低碳经济是由英国首次提出，实际上就是全球正在进行的高能效、低排放的“低碳革命”。为了响应这次“革命”，我国也在APEC会议上明确指出，中国也将会大力发展低碳经济，制定了低碳经济发展的战略措施和大体方向。目前，我国已经明确制定了低碳经济发展的战略与规划，提出了建设资源节约型环境友好型社会的重大战略构想，高度重视全球的气候变化，大力削减导致温室效应CO2等气体的排放量。与此同时，我国也颁布了很多应对气候环境变化的方案，制定了长期应对气候环境变化的大体框架，形成了较为完善的低碳经济法律法规与法律政策，初步建立了法治保障机制。我国《宪法》规定：“国家保护和改善生活环境和生态环境，防治污染和其他公害。”另外，《清洁生产促进法》也强调指出，高效清洁使用资源实现低碳发展，这些都为我国实现低碳经济的发展提供了基本的法律保证和基础。

二、中国发展低碳经济存在的问题

即使我国已经在低消耗、低排放的低碳发展的经济方面取得了很大的进步与发展，但低碳发展仍旧是一项传统的过程，在当前的经济发展中，还不能完全形成环保和低碳共同发展的协调性的统一，在低碳经济发展的过程中还有很多不容忽视的问题存在。

1.传统的经济发展模式很难改变。中国长期以来所走的经济路线是以粗放方式为主的发展方式，十分依赖资源和能源，虽然我国早就已经在“九五”计划中提出了对促进经济增长方式的转变，但是粗放式的经济发展方式在我国的经济发展中依旧没有很大的转变。伴随着中国经济飞速的发展，现代化脚步不断加快，我国对能源的需求量不断增加，因此对温室气体的排放量在很长一段时间内都出现为持续增长的趋势。经预算，我国在2003―2030年在参考情景和可选择政策的情况下，对一次能源的需求量分别可以增长3.2%和2.5%。因此，高碳能源依旧作为我国景观及工业化与现代化进程的强大驱动力，对低碳能源和环境污染仍旧是一个强大的威胁。

2.高碳产业与贸易结构的不协调。目前，在我国的经济体系中，第一、二、三产业所占的比重出现了严重失衡的状态，其中重工业所占的比重相当高，而低耗能的第三产业所占的比例却十分低，由于部分企业的工艺装备还不够先进，出现了对资源利用率十分不高的严重现象。中国作为发展中国家，在改革开放实施以来，大量引进外资，对国外一些现代化的技术还是十分依赖，没有形成自我生产、自我销售的产业模式，为了实现自我经济的快速发展，对重工业的重视程度也逐渐增加，在开发这些产业的同时，忽视了对环境的保护，CO2等引起环境污染的气体也不断增多。此外，还接受了许多发达国家重化工业的转移项目，将节能减排的责任和义务转交给了中国，不可避免地加重了中国对环境的污染和碳排放量。同时，中国在全球产业分工体系中，仍旧处于一个低端的位置，很多出口商品仍为高耗能、高污染的能源密集型商品，但假若提高引进外资的环境质量，势必要减少其数量，这样就在一定程度上阻碍了中国的经济发展速度。

3.低下的技术水平。我国作为一个发展中国家，科技水平低以及低碳技术开发和储备不足等是制约经济发展由“高碳”转向“低碳”模式的一个重要因素。我国在对固体废弃物的处理方法、节能减排、资源深度开发的技术和设备上都没有足够的资金投入，先进的工艺技术手段也没有出现很大的发展，这样就导致低碳经济的发展还是无法在技术上提供保证，多个工业化企业在对CO2等污染性气体的处理、工业废气净化装置和固体废物处理方面的装置上面也没有高技能高水平的研究，且在对这些技术的开发和研究上的能力还是相当薄弱，多数的设备还是靠进口。在诸多种情况下，我国的市场技术还是靠引进国外的先进技术，这样不但导致在技术方面的花费是一笔很大的开销，给中国的经济带来一定的负担，也是制约中国向低碳经济转型的一个重要因素。

篇4

中图分类号：F407.21 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2015）27-0129-02

2014年三谈“中国经济新常态”，就新常态的主要特点、发展机遇、战略举措等重要问题进行了深入的分析和系统性论述，要求认识新常态、适应新常态、引领新常态。在经济新常态背景下，煤炭资源型城市现有的发展模式已经无法适应新发展需要。从宏观角度来看，经济的中低速发展和对能源消费量的控制将对煤炭行业带来新的挑战。如何认识宏观形势，如何认识煤炭行业新常态的特征和表现形式，对于煤炭城市可持续健康发展具有十分重要的意义。本文以朔州市为例，就如何在经济新常态背景下实现转型升级，从发展现状、转型的必要性、发展瓶颈和解决对策四方面入手进行探究。

一、煤炭资源型城市朔州市现状概述

1.经济结构特征。朔州市三次产业结构的基本情况和变化是符合产业演进的一般规律的。从下图中可以看出，自2003年以来第一产业的产业比重呈稳步下降的趋势，八年间下降了8.5个百分点;第二产业的比重虽有小幅波动，但仍居高不下，保持在50%以上;第三产业每年基本呈现小幅度上升的趋势，有良好的发展态势。朔州市经济仍以第二产业为重，产业结构单一，经济结构不平衡，长此以往，会形成经济“断层”。

2.能源结构特征。朔州市矿产资源丰富，煤电工业实力雄厚，是我国重要的能源工业基地。已探明的矿产资源有煤炭、石灰岩、高岭土、铁矿石、铝矾土、长石、石英等28种，其中煤炭储藏量430亿吨，分布面积1 603平方公里，占全市总面积的14%。2008年煤炭开采数量、产量和销量在全国名列第二，仅次于鄂尔多斯。从能源结构来看，如下图所示，煤炭占能源消费总量的86.58%;电力占能源消费总量的4.56%;煤矸石占能源消费总量的2.05%;石油制品占能源消费总量的1.93%。从行业消费上来看，在规模以上工业46个中类行业中，能源的消费主要集中在煤炭开采和洗选业。规模以上工业能源加工转换效率为39.2%。

3.环境结构特征。全市大气和水环境质量处于高污染状态。2004年全市4个监测点可吸入颗粒物年均浓度超过国家二级标准0.35倍，二氧化硫年日均值超过国家二级标准1倍，2004年市区大气环境二级以上天数达199天，全市大气综合污染指数为4.26;全市地表水污染严重，6个监测断面化学需氧量、生化需氧量和石油类的年均浓度分别超过国家标准的2.6倍、0.08倍和4.4倍，除神头泉监测断面为中度污染外，其余5个断面均为重污染。

二、朔州市低碳可持续发展的必要性分析

随着中国经济步入以中高速增长为标志的“新常态”，煤炭行业的发展也出现新的常态，城市转型发展压力陡增。以煤炭企业为主导的朔州市实现低碳可持续的转型发展亟不可待。

1.国内煤炭需求增速放缓。改革开放以来，山西煤炭行业大约以十年为周期呈现峰谷交替的发展状态。自2001年始，山西迎来煤炭发展黄金十年，年均增速达12%，一煤独大的经济格局形成。到2012年，山西煤炭再次进入低谷，增速呈现逐步回落态势，未来增长潜力已弱化。

2.环境制约的强化作用加强。经济发展与资源环境矛盾尖锐，日益恶化的生态环境已经成为制约资源型城市健康可持续发展的瓶颈。“高能耗，高污染”的煤炭企业已经对生态环境造成了巨大的损害，水污染、大气污染、土地污染的损害无法挽回，经济快速增长带来的危害是巨大的。由此看来，传统的、粗放型的煤炭生产和利用方式将面临巨大挑战，推行煤炭绿色开采，向社会提供洁净的煤炭产品，保护和改善矿区生态环境，任务十分艰巨。

3.产业结构调整的任务艰巨。经济新常态强调经济结构优化升级，在这个方面，朔州市近些年已经做出了一些努力。一方面，从2008年开始，全市大力推进实施煤矿企业兼并重组整合工作，优化资源分配，优胜劣汰，对生产效能低下的小煤矿进行了整改，淘汰了一大批小煤矿，煤炭经济不断复苏，然而小煤矿数量减少，大煤矿、大企业之间的竞争却越发激烈，结构调整难度加大，继续依靠行政手段淘汰落后产能的难度加大。另一方面，随着现代化煤化工技术产业化发展，必将进一步拓展行业发展空间，给煤炭产业机构调整也带来新的发展机遇。

4.产能过剩和库存的压力加大。煤炭产业发展的“黄金十年”吸引了数十多个行业进入该领域投资，仅八年的时间里，煤炭采选业固定资产投资累计就达到3.1万亿之巨。全社会煤炭库存大幅增加，连续30多个月保持在3亿吨以上，市场不断加剧的压力正在逐步击垮煤炭企业。

三、制约朔州市低碳可持续发展的因素探究

1.资源问题。煤炭的开采无法避免水资源的破坏，据统计，每开采1t煤，就要造成2.48m3水量的流失，到目前为止还没有合适的解决办法，而与煤炭紧密相关的电力工业也是用水大户。因此，水资源紧缺成为制约朔州市健康可持续发展的重要因素。

2.环境问题。随着煤炭资源开采程度的增强，煤炭城市烟尘、粉尘、大气、水体污染、煤矿过度开发造成地表植被破坏、水土流失、地表塌陷等日益严重，就目前来看生态环境的治理工作做得非常少，远远不能满足环境恢复的需要。煤炭城市生态环境日恶化，严重阻碍了煤炭城市的可持续发展。

3.产业结构问题。从目前发展状况来看，煤炭产业仍旧是朔州市的支柱性产业，主导产业过于单一。新兴产业的增长相对于能源产业的增长仍显得微不足道，整个工业的构成甚至更趋于重型化，自从建市以来经济的发展态势与煤炭产量密切相关。

四、经济新常态下朔州市低碳可持续发展的措施建议

1.提高煤炭附加值，延伸产业链。煤炭资源型城市依赖于煤炭资源而生存发展，而煤炭资源又是不可再生资源，任何资源都是有限的，滥开滥采，不合理的、粗放的利用必将导致资源过早枯竭，随即煤炭资源型城市将走向衰竭。

2.发展多元化经济，优化产业结构。长期以来，朔州市以煤炭经济为主导经济，产业结构单一，“一煤独大”的产业结构减少了产业间的互补互利，使得朔州市工业经济发展的延伸空间极其有限。在经济新常态下，发展多元化经济，增强经济活力是实现可持续发展的关键。现代服务业发展潜力大，充分利用现代科学技术成果，大力发展服务业，发挥资源优势、区位优势，大力发展物流、信息、旅游、文化等产业，推进本市“商、旅、文”联动发展。逐步形成健康、合理的多元化产业结构，为经济转型奠定基础。

3.推进节能减排工作，加强生态建设。为有效应对经济高速发展和产业重型化给城市带来的环境的压力和困难，朔州市应在节能减排方面加大力度，加强生态建设和环境治理，使得城市的发展和周围环境相适应。

五、总结

经济新常态下，朔州工业经济运行面临着“煤炭需求放缓，结构转换加速，生态环境限制，创新能力不足”等诸多挑战。为此，应该积极适应经济发展新常态，争取战略主动，找到新的突破口，实现低碳可持续发展，在转型发展中实现经济稳定增长。

参考文献：

篇5

［投资建议］开设“鲜油坊”选址非常重要，应尽量选在农贸市场、繁华街道、农村集镇、居民生活区内。店面以临街门面房为最好，面积约15～30平方米即可，每月租金为500元左右为宜。作为食品加工企业，还需办理相应的卫生、防疫手续。

设备投资包括榨油机一台，3000元；炒籽机一台，1500元；滤油机一台，1800元；工业或民用电动机一台，800元；自动或半自动售油器一台，500元。此外，办理工商、税务等手续大约需要500元；根据鲜油坊规模的大小，可以考虑雇请帮工1～2人，每人每月工资为500元～800元。再加上不低于5000元的流动资金，只要投入15000元左右，一家现榨现卖的“鲜油坊”就可以开张营业了。

［效益分析］一家中等规模的“鲜油坊”，按照每天榨制油菜籽450公斤计算，可以出成品菜籽油150公斤，价值大约为1000元；同时可以出菜籽饼300公斤，价值约300元，总价值为1300元，除去油菜籽成本1000元，每天收入约为300元。如果以花生、大豆、芝麻为原料进行榨制，使用相同的设备，同样按照每天加工原料450公斤计算，则分别可以出花生油、大豆油、芝麻香油200公斤、150公斤、100公斤，总价值分别为1000元、1500元，2500元，除去原料成本，每天的收入分别为300元、350元、500元。

如此算来，根据榨制原料的不同，“鲜油坊”每天的收入可以达到300元～500元，除去电费、水费，店面租金、工人工资，以及工商管理费、税费等其他开支，每天的净利润可以达到100元～300元，一个月就是3000元～9000元。当然，需要注意的是各个地方市场行情不同，所以收益也会有所不同。(云朵)

红茶菌饮品好赚钱

［投资前景］红茶菌又名“海宝”、“胃宝”，是用糖、茶、水加菌种经发酵后生成的对人体有益的物质，其液酸甜可口，风味独具，比其它酸性饮料营养更丰富，保健医疗功效更多，对人体健康非常有益，尤其对萎缩性胃炎、胃溃疡等疑难病症有很好的治疗作用，而且还有调节血压、改善睡眠、预防治疗各种疾病的效果，是一种纯天然的祛病保健饮品，被专家誉为“饮料王”。随着社会经济的日益发展，人们的保健意识进一步增强，可以说，红茶菌在各地都有很大的市场。因此，开一家红茶菌饮品店或红茶馆，经营红茶菌，肯定赚钱。

［投资分析］只需花200元购买几个大缸、几斤茶叶、几斤糖、几套茶杯，再花50元～100元购买红茶菌种，然后租间门面或摊位，就可开业。

［效益分析］一杯一元，按每天出售150杯～500杯红茶菌计算，每月除去各种费用，可获收益3000元左右。

［经营建议］选址最好在繁华地区，如旅游景点、电影院、站台、商场、宾馆附近客流量较大的地方。印一些关于红茶菌功效的宣传资料请人散发，在人口稠密的地段，挂上一幅“真正的活性天然饮料―――红茶菌，味好、价廉、健身又祛病”的广告条幅。在销售红茶菌的同时，还可销售红茶菌菌种，并可兼卖其它饮料、冷食、香烟、瓜子等小食品。如能在门面上准备一些报刊，供消费者品茶时阅读，效果更好。对经常光顾的中老年人消费者，可设立会员卡，以每杯0.8元的优惠价供应，可稳定客户。(特耶)

外贸服饰正好卖

［投资前景］目前，世界上很多知名品牌，尤其是服饰、鞋类等，都在我国贴牌生产或来料加工，合作方式多种多样，在合作过程中产生了大量的计划外产品，也就是人们常说的出口转内销产品。这些外转内服饰款式新、质量好、价格低，在市场上极受欢迎，在一些城市街头，打着外贸服饰旗号处理品的地摊常常被围得水泄不通，有心的人士可以从中发现赚钱的商机。

篇6

一，本地区需求市场分析

全区常住人口占71.54%。全区常住人口中， 0-14岁人口占4.06%；15-59岁人口占94.05%；60岁及以上人口占1.89%。我们学校周边成熟的住宅小区多。应用英语专业地处下沙商圈，周边住宅小区密布，以应用英语专业为中心，4公里范围内有清雅苑，金沙学府，云水苑，海天城，宝龙广场等十多个大中型住宅小区。经实地走访调研，这些住宅小区有入住率高，入住业主以青年人（婚房）多，大多数入住家庭有3-15岁子女等特点。这为我们英语培训中心的对外经营提供了充足的客源。90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，随着各小学逐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热情也已成为现在少儿英语培训市场迅速扩大主要原因，再加上家长对英语的重视与日俱增，孩子在学校里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的渴望。下沙居民收入水平提高和稳定少儿培训的生源，给少儿英语培训需求的持续增长奠定了经济基础，居民消费结构正处于发展型和享受型的形成阶段。教育支出远远高于衣着和玩具，加上教育培训是富有收入弹性的产品，使孩子的英语学习成为家庭消费主要选择方向之一。

二，本地区少儿培训市场分析

目前我们所在地区的培训机构，成立时间并不长，大多数是近几年发展起来的。从调研情况来看，大部分机构都存在以下问题：办学场地临时租用写字楼或居民楼，面积不大，没有较独立的教学场地，教学场地装修较简单，周边交通也相对复杂，家长送学员培训停车难。外语培训学校规模小、管理不规范，下沙民办外语培训学校的数量占整个外语培训机构总量的60%以上，规模一般较小，缺乏口碑较好的英语培训学校。而且，临时办班、无证“地下"少儿英语培训、地摊式个人办学不断出现，造成少儿英语培训市场混乱。教学方法方式落后，知识陈旧，一些少儿英语培训还停留在学生课后的辅导上，教材陈旧，教学内容与现实工作、生活脱节，教学理念重在语言知识（如语法、单词）的教授、练习。师资水平的严重不足和质量不够。

三，家长心理因素和购买的动机分析

下沙地区少儿英语培训机构类型调查表

我们从这次调查表中可以看出家长为了孩子考上重点中学而让孩子参加培训班的家长占了52%，即大部分的市场分额，其次就是那些为了培养孩子的英语综合能力的家长占了39%。

四，我们的优势

继承和培育了“ 厚德崇商”的经贸精神，这种精神在具体工作中突出表现为：不畏艰难、勇于开拓的创业精神；求真务实、脚踏实地的实干精神。这种“经贸精神”是我们团队的灵魂，是“ 经贸文化”的深刻内涵。

我们专业有很多校友在少儿英语培训方面有非常丰富的资源。在少儿外语培训机构工作的校友也很多。

我们具备优越的培训办学场地。由于浙江省教育厅规定非学历培训机构的场地面积不得少于500平方，并且要符合消防和安全条件，对于大多数培训机构而言，很难做到这一点。应用英语专业成立后，经过调整，应用英语专业实训楼8号楼3，4，5 层都具备良好的教学条件，拟改造放映厅和图书室和图书展示厅为主要的培训场所和展示中心，图书馆楼下作为家长停车和运动场作为室外教学的场地，构成成熟的项目所需的教学场地。

我们具备优秀的教学、管理团队。应用英语专业的学生现大多数都有英语六级水平并接受正规的英语培训课程，为开设特色外语培训项目提供条件。

强大的营销团队，学生中有一支特别能营销、特别能战斗的招生团队，为培训班充足的生源提供保障。专门有计算机能手为我们培训中心做网页以便有效地推广我们的培训机构；有市场营销专员为我们培训机构做好市场营销工作；有英语专业且热爱英语教育的人士专门负责对少儿风趣高效的教育工作；更有其他广告设计，会计等专业的学生一同开办这个英语培训中心。

五，管理及营销策略

可以利用应用英语专业现有人力资源，除特殊岗位需要招聘以外，基本以内部调整和兼任。设教学组，市场组，协助组等三个团队实施日常教学、管理、营销工作。

培训中心人力资源构成表

六，风险控制

（一）政策风险。目前在应用英语学生专业培训中心，是不需要在下沙相关机构备案、注册，今后政策是否调整，要求备案、注册及税收方面还不能预测。

（二）市场及竞争风险。在目前的少儿培训市场中，直营、加盟品牌培训机构及名校名师和家教市场仍占主导地位，在市场营销方面，由于培训中心成立时间较晚，人员队伍年轻，虽然富有激情，但毕竟经验不足。

（三）安全风险。培训项目学员的对象是3-15岁的少儿，在培训中心培训的过程中上下楼梯、课外教学等存在一定的学员人身意外伤害的安全风险。

（四）发展风险。国际教育机构携资本及母语教育优势，将加快进入并逐步实现控制部分市场资源，本土少儿英语教育机构因此将进一步受到国际教育机构的冲击。

（五）法律风险。培训中心在经营过程中，有可能在相关材料上存在广告宣传等方面的法律纠纷及风险。

七，结论

根据调研，应用英语专业开展少儿培训项目占据“天时、地利和人和”。学院在下沙开展少儿英语培训项目，积极引入国际新的英语教育理念，借力新技术升级软硬件平台，打造自品牌，做好项目的定位、教学、管理、营销，就整体市场而言有着很大的市场潜力。

天时：随着各小学逐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热情也已成为现在少儿英语培训市场迅速扩大主要原因。目前下沙英语培训大量的适龄儿童，少儿英语培训也必将使 “大品牌、好教法、低成本”的进入者有着不可估量的发展空间。

地利：由于少儿英语培训具有很强的区域性特点，生源受到区域分布的限制，甚至细化到各个街道，加之当前下沙少儿英语市场还不完善，少儿英语教育机构普遍存在着规模小、水平低、授课内容陈旧、教育质量不稳定等问题阻碍该市场良性发展，还没有哪家机构可以一家独大。

人和：大学生英语培训工作室主可以给学生创造一个学以致用的平台。促进学生学习与实践相结合，在这个和市场平行竞争的平台上，学生的创新能力与实践能力会得以不断的提高。

如上所分析，我们可以得出结论，建立大学生英语培训工作室不但满足了学生和学校的需求，也在一定程度上满足社会经济发展对人才的需求，因此，大学生英语培训工作室具有极大的可行性。■

篇7

长期以来，社会各界对于主食的认识，观点不一。由于主食概念的模糊，不仅无法廓清民众的认识，而且不利于政府部门有针对性地进行政策支持。2005年5月16日，我们在《科技日报》上发表的《弘扬我国主食文化，推进主食产业化进程——主食馒头篇》一文中，对“主食”进行了重新定义，主食是“供应人们一日三餐消费，满足人体基本能量和营养摄入需求的主要食品。”2009年9月，由农业部、工信部等部门共同起草的《粮食加工业发展规划（2010—2020年）》，也沿用了该定义。

同时，在参与起草该规划的过程中，提出了主食的判定标准，即：①满足人体基本能量和营养需求的主要食品；②在一定区域内，一日三餐经常性食用的食品；③与其他食品相比，对粮食作物转化量大的食品；④食用人口总量大的食品。同时符合这四条标准的食品，方可称之为主食。由此可以判断，我国主食应包括三种：馒头、面条、米饭。

科学地认识和判断主食，对于学术研究和产业研究，均有重要意义。随着食品加工工艺的进步，以及消费需求的多样化，主食品种和式样逐步丰富。由于“主食”与“主粮”的概念相对模糊，故而认为由小麦、稻谷等主粮加工的食品均为“主食”，方便面、挂面、速冻食品等也被列入了主食的范畴。这些食品虽然拥有一定消费量，但属于主食的衍生品，严格按照其在一日三餐中的食用频率、对粮食作物的转化量等标准进行考量，尚不能称为主食。这些主食衍生品多数已经具备一定的规模，可提升的空间有限，而真正称为主食的馒头、面条等占小麦面粉流通量的65%以上，但受各方面条件的制约，产业化水平低，处于初级发展阶段，未来可提升优化的空间十分广阔，推进主食产业化的重心是馒头、面条等传统面制主食。

二、我国主食市场分析

馒头、面条等面制主食在我国已有2700多年的发展历史。由于我国长期处于小农经济形态，从原料的种植、制备、贮存到主食的加工、贮存等，均在家庭内部由手工制作完成，主食的功能仅限于充饥。

改革开放之后，随着人民生活节奏加快和消费水平提高，从城市到农村，主食逐步由家庭自制向社会化供应转变。作为拥有13亿人口的大国，消费需求巨大。据调研，我国米制和面制主食从产品到装备、从物流到销售，产业空间在10000亿元左右。而馒头、面条等面制主食，分别占每年全国7000万吨面粉消耗的30%和35%，市场容量达6000多亿元。随着生活水平逐步由温饱向小康迈进，主食的消费也不仅限于“充饥”，而是向“安全、营养、美味、多样”转变。所以，主食消费和生产，同时面临着“量”和“质”两方面的提升。

从经济学角度看，巨大的市场需求，需要一个产业体系来完成。然而受经济、技术等方面条件制约，主食产业升级步伐迟缓，供应与需求之间存在着巨大差距。目前，主食的生产，尤其是馒头、鲜面条等面制主食，均以地摊、夫妻店、小作坊为主体，90%以上的主食由大小作坊生产。作坊式生产规模小、环境乱、卫生差；生产加工方式落后、设备设施简陋、生产效率低下、资源浪费严重；经营分散，流动性强，政府监管困难；多数没有工商注册，不受税务监管，税源大量流失；低价位的运营方式，制约了主食产品的市场提升空间。业内虽出现了面制主食生产企业，规模化、机械化得到了一定程度的提高，但多数企业的核心生产环节仍由手工完成，只是作坊的简单规模放大，主食产业还处于初级阶段，严格按照产品标准化、操作规范化、生产机械化、工艺科技化、准入制度化等要求，推进主食产业化的企业和地区少之又少。促进主食产业的全面、规范发展，是政府主管部门、加工企业等社会各界需要共同面对的问题。

三、主食产业化的认识和实践成果

面对巨大的需求和落后的现状，实现主食的产业化并非一件简单的事情。在主食产业提升发展的路径选择实现上，单一点上的突破，已经无法满足需求。只有系统开发，包括产品创新、技术创新、标准创新、商业模式创新、渠道创新等等，才能推进传统主食产业的健康持续发展。

1.建立产业理论

主食产业化，是一个完整的现代产业体系，需要从基础科研、标准体系、工艺装备、市场运作等方面，进行系统提升和推进，更需要一套完整的产业理论加以引导和支撑。

2001年5月，我们在国内率先提出了“主食产业化”理论，即“按照一定的规范和标准，利用现代科学技术提升传统食品工艺，用机械化生产代替手工制作，同时设计和引入现代营销模式，创造和提升一种新型生产方式和市场应用体系，进而形成一个全新的主食产业”；其后又提出了“产品标准化、生产机械化、工艺科技化、操作规范化、准入制度化”的产业化内涵。

主食产业化理论的宣传推广和应用，引起了广泛关注，得到了国家有关部门的高度重视，出台了相关文件，大力推进主食产业化的发展，主食产业化已逐步显现出良好的发展潜力和带动效应。

篇8

1．环境优势6

（1）交通环境6

（2）商业环境9

（3）科技、教育、文化环境11

（4）人口环境12

（5）功能辐射13

2．工程策划14

（1）营销策略14

（2）广告策略14

（3）效益预测14

（4）费用预算15

一、前言16

二、市场分析16

概况16

1．深厚文化底蕴17

2．合适的项目定位18

3．独特的项目卖点18

三、项目分析19

1．机会点19

2．问题点20

3．竞争对手分析20

4．经费来源21

四、资源整合21

（一）目标市场21

（二）推广区域22

（三）组合营销22

（1）门票制22

（2）团体营销22

（3）散客营销22

（4）体现多元化的文化功能22

（5）以人文为本思想23

（6）商业性与文化性相结合原则23

（7）“名人和你有多近”的智力竞赛23

（8）开发旅游相关资源24

（9）立“消夏茶园”24

（10）举办虹口现代文化艺术节24

（11）健全综合配套设24

（12）四川北路策划24

（13）备注25

（四）市场品牌形象策划25

1、开发功能选择26

2、更新形象26

3、市场品牌定位27

4、形象定位27

5、核心理念定位阐述27

1）多伦路文化名人街名人文化的现代价值27

2）多伦路文化名人街名人文化观光旅游28

3）多伦路及四川北路旅游区实行公司化运作，变行政行为为市场行为28

4）多伦路文化名人街旅游景点设计简述29

（1）夕拾钟楼29

（2）鲁迅纪念馆30

（3）拉摩斯公寓31

（4）内山书店32

（5）“书香门第”书店32

（6）左联纪念馆32

（7）左联会址33

（8）鸿德堂34

（9）景云里34

（10）金泉古钱币博物馆35

（11）多伦路210号36

（12）奇石馆37

（13）藏筷馆38

（14）藏钟馆38

（15）老电影39

（16）多伦路美术馆40

5）多伦路文化名人街和周边景点及四川北路商业圈旅游区形象设计40

6）品牌标语41

五、视觉形象设计42

方案一42

方案二43

方案三43

六、市场品牌审定43

七、市场推广44

八、广告策略44 九、广告表现44

导入VI，树立市场品牌44

1．报纸广告44

2．电视媒体45

3．广播媒体45

4．杂志媒体45

5．网络媒体45

6．户外广告45

7．开业促销46

十、公关促销46

1．奖励优胜46

2．赠送礼物46

3．门票抽奖46

4．优惠打折47

5．多设售点47

6．市场品牌形象导入会47

7．配合旅行社的推广宣传活动47

8．市内旅游主题活动47

9．重点城市定期推广47

10．海外市场宣传活动48

11．假日游48

12．节庆游48

十一、市场监控48

十二、市场品牌提升49

项目综述：

中国入世和北京申奥成功，为中国旅游业的发展提供了巨大的发展空间。旅游这一被誉为永不衰落的朝阳产业正成为各地政府关注的新的经济增长点，同时，以争夺游客第一目的地的竞争也如火如荼。作为老牌的旅游重市，在新的竞争中能否胜出，并继续保持其品牌号召力，已成为上海旅游发展的瓶颈。

多伦路开发的这项动议，最早取自于90年代初把虹口区域分成功能区来开发的设想，按照这个设想，虹口区被分割成四川北路商业区。提篮桥口岸文化区、曲阳新村文化区、海宁路乍浦路金三角娱乐区和多伦路雅文化区，而实际上多伦路雅文化区最初的重点是放在鲁迅公园与山阴路一带。随着徐家汇商业区的崛起，四川北路原先“坐三望二”的商业地位受到严重威胁，附属在这条路上的多伦路这才受到了格外的关注，同时多伦路满眼地摊、假货当道、乌烟瘴气。既无序、有坑蒙之嫌疑，又大大违背多伦路开发改造德初衷、影响多伦路雅文化的对外形象甚至已经影响到周边四川北路商业圈的购物、旅游氛围，影响及其恶劣。有关部门希望通过多伦路文化产业的开发，来带动四川北路的人气。然而，让文化与商业产生互动效应，说起来容易，做起来又谈何容易。素有中国现代文化重镇之称的上海多伦路，即将迎来斥资二十亿元人民币的再度开发改造。改造工程依照“修旧如旧”的原则，并有望扩大名人故居的艺术功能。多伦路二期改造的主要区域位于虹口区北部、以多伦路为核心，西起明珠轻轨、东接四川北路，北望鲁迅公园，占地面积共计22.56万平方米。

1、环境优势：

（1）交通环境：

项目地块地处四川北路、横滨路、秦关路交界处，位于四川北路地区的中心区域，区域囊括了十几条交通繁华道路：四川北路、山阴路、东江湾路、大连西路、东体育会路、溧阳路、黄渡路、甜爱路、四达路、吉祥路、祥德路、欧阳路、海伦西路、多伦路、横滨路、秦关路、东宝兴路、宝山路等；周边还有高档商务大楼，有二十条公交巴士线路及一条轻轨往来穿梭，人气旺盛！交通比较便利，以项目地块为中心，周围分布二十条公交线路站点，公交线路有101路、70路、18路、139路、21路、231路、132路、939路、机场四线、65路、97路、47路、51路、52路、302路、723路、115路、310路、515路、597路和一条轨道交通线明珠线

101路：

鸿兴路，同心路，大连西路，上农新村，新华一村，大柏树，纪念路，江湾镇，场中路，三门路，高境庙，马桥，何家湾路，严家宅，张行，张华浜，北张华浜，泰和路，水产路。

70路：

杨树浦路，平凉路，长阳路，陈家头，新华医院，鞍山路，和平公园，四平路。玉田新村，曲阳路，虹口游泳池，花园路，多伦路。

18路：

高雄路，市九医院，瞿溪路，斜土路，斜桥，陆家浜路，老西门，淮海东路，福州路人民广场，北京东路，新疆路，浙江北路，四川北路，虬江路，横滨桥，山阴路，鲁迅公园。

139路：

嫩江路，包头路，嫩江路，明星路，兰花村，浣纱浜，五角场，国定路，复旦大学，电力所，运光新村，大柏树，上农新村，大连西路，鲁迅公园。

21路：

丰镇路，凉城路，奎照路，车站北路，广粤路，汶水东路，广灵二路，水电路，广中路，虹口足球场，鲁迅公园，山阴路，横浜桥，虬江路，海宁路，武昌路，江西中路，福建中路，西藏中路，成都北路，泰兴路，常德路，静安寺。

231路：

鲁迅公园，山阴路，横浜桥，虬江路，武昌路，江西中路，四川中路海宁路，西藏中路，泰兴路，常德路，乌鲁木齐北路，江苏路，中山公园，中山公园地铁站。

篇9

在不知不觉间古城西安的街头，悄然兴起了一些涮鸭肠、涮鸭肚的摊点。这款以前闻所未闻的小吃，竟然神不知鬼不觉的一下子红遍了整个西安古城。在美食林立的西安，涮鸭肠的兴起，可以算是一个奇迹。为了解开这个疑问，记者进行了为期近一周的跟踪采访。记者在随后的走访中发现，这些涮鸭肠的摊点他们都有一个共同的特点，他们大多分布在公交站点、广场、超市周围，人流量大的地方。熙熙攘攘的的人群几乎让每个摊点外面都围满了食客，而且在大多数经过摊点前的人，由于美食的诱惑以及好奇心的驱使，他们基本上人手一串或几串涮鸭肠，他们一边大口大口的吞咽着手中的美味，一边赞不绝口的称赞着。

此时的记者也已是垂涎三尺，有些迫不及待了，于是记者决定以一名食客的身份来探寻一下是什么美味让人如此着迷，又是什么吸引着大家乐意的把自己的钱包了掏出来。于是记者选择了一家人气最旺，摊前人最多的名为“牵肠挂肚”的摊点外面一探究竟。记者经过十多分钟的等候，费了九牛二虎之力的排队才轮到了自己。走近发现，只见在摊点后面，两个摊主，看上去50多岁的样子，应该是一对夫妇。其中男的忙着把一大串一大串的鸭肠和鸭肚放进了一个特制的钢锅，涮完的鸭肠和鸭肚冒着热腾腾的蒸汽，一阵阵淡淡的香味扑鼻而来，他鸭肚和鸭肠以最快的速度放在了一个钢盘里，用一把小刷子很麻利刷上了一些特殊的调料，动作很是娴熟；而女的在忙着收钱的同时还不断的吆喝着请大家排好队，好一派生意兴隆的热闹场面。

这时一个小伙子，“老板再来10块钱的，刚才没吃够”，“好嘞，稍等，这就好”老板笑呵呵的应答着。这是，一个年轻的妈妈带着一个孩子，“老板我们买5串”，“好的，你先坐在这边，一会就好”。就在记者短短驻足的不到10分钟的时间，陆续有学生、老人、孩子、年轻人、妇女等先后排队购买，10分钟就卖出了32串，按每串2元，10分钟就进账64元，可见生意之火爆。

采访之中爆猛料下岗工人靠涮鸭肠实现买房买车梦

由于对于涮鸭肠有了大概的了解，记者打算对于他们如何成功以及赚钱的技巧方面想进一步的探寻，于是就在他们仅有的闲下来的几分钟里对他们进行短暂的采访。在记者亮明身份之后，夫妇首先很是惊讶，不过再说明来意之后，他们还是很配合的给记者讲述他们的创业故事。

原来他们夫妇两是西安国棉三厂的工人，男的叫王刚，女的叫李凤英，由于经济效益的下滑以及牵涉到的企业改制，2005年他们双双下岗。像其他的下岗工人一样，他们也经过了失望、迷茫、犹豫等内心痛苦的挣扎和斗争。就在经过半年的调整之后，他们心一横，与其坐以待毙，还不如搏一把。首先他们想到了做生意，毕竟上有老下有小，孩子还要念书，干啥都要花钱啊。夫妻俩从06年陆续尝试的在康复路做服装批发生意，在胡家庙水果批发市场做水果倒卖，甚至在08年经济不景气的大背景下摆过地摊等等，然而所有的尝试并没给他们带去富足的生活，反而生活变得举步维艰。直到有一天，他们见到了4年的原国棉三厂的同事，4年前他们境遇是那样的相同。当初处于同一起跑线的他们，现在他们被同事落的好远，同事现在不仅在西安购买了两套房，而且拥有了一辆货车，一辆私家车，儿子也大学毕业结了婚，日过的红红火火。

同事听说他们现在的境况心里很不是滋味，“老于，把咱们那涮鸭肠的生意也介绍给老王算了，是这，你们干脆也去卖小吃吧，我们现在做的涮鸭肠鸭肚，才做了不到两年，很赚钱的！”听同事这么一说，他们简直不敢相信，就卖小吃两年能赚那么多？！不过他们不得不相信，这就是现实。于是同事就详细的给他们介绍了涮鸭肠是如何的受欢迎，而且还把在哪里学习这个小吃技术告诉了他，“明天你们就去，打电话找那个张老师，特可是做小吃的行家，只要你们好好学，一天就能学会”。对于同事老于的帮助，王刚夫妇感激的连连道谢。于是他们第二天抱着致富的希望，怀揣着1800元学费，按照同事给提供的地址，一起赶到了位于西安自强西路的技术培训中心。在说明来意后，张老师非常热情的接待了他们，随后就安排了他们学习涮鸭肠的整个制作技术。在短短3天时间里，他们夫妇俩在西安“牵肠挂肚”技术推广中心，不但学会了技术，而且推广中心的老师还教给他们一整套做生意的技巧，为他们的后续经营的成功提供了强有力的保障。

转眼间一年多就过去了，从09年初到现在，王刚夫妇的生意做得分外红火，每天仅有的3个小时的时间至少净赚近千元。到现在他们不但在西安的东郊买了新房，而且买了一辆小货车进行配货。

说到最后，他们感概万千，他们不止一次的说过西安“牵肠挂肚”技术推广中心的感谢和感激之情，而对如何赚钱、如何成功他们也做了很朴实且简短的概括：选择什么+自己的辛勤和努力=成功。

篇10

平遥古城旅游商品经过多年的开发与经营，形成了以旅游纪念品、民间工艺品、地方土特产为主的三大类旅游商品体系。主要有推光漆器、手工布鞋、六合泰枕头、平遥牛肉、平遥长山药、黄酒、果子沟柿饼、明信片、图书、古城风光碟、折扇、挂件、字画、存银票、录用证、古玩等等，平遥古城内销售旅游商品的场所主要有旅游景点旅游商品专柜、旅游商品专卖店、旅游景点附近的旅游商品零售摊位等等，加上许多或明或暗的商铺、小店共计230多家（不完全统计）。2007年7月~8月，通过对平遥古城进行实地的调查和专题访问，对平遥古城旅游商品的发展现状及相关问题进行思考。

一、平遥古城旅游商品消费市场调查

（一）平遥古城旅游商品消费市场分析

平遥古城旅旅游者源地覆盖范围广阔，国内旅游者以山西本省为主，其次为华北地区的北京、河北、内蒙古、天津等地，第三层次为“长三角”和“珠三角”地区及港澳台，旅游空间距离因素的作用明显。

1.年龄结构与职业构成

在本次调查中，被调查旅游者男女比例基本均衡，在263份有效问卷中，男性旅游者占53% ，女性旅游者占47%。其中，以“20岁以下”和“21-30岁”两个年龄段的旅游者最多，31-40岁年龄段的旅游者也较多，41岁以上年龄段的旅游者所占比例较少；在职业构成方面，学生和从事教育文化广播职业的人员比例最高，分别为22%和23%，国家机关公务员和金融保险业从业人员次之，分别为19%和12%，由于此次调查时间处于暑假期间，学生和从事教育科研职业的人较多。

2.文化水平结构与出游方式

旅游者受教育水平其旅游感知与偏好影响很大。平遥古城以人文旅游资源为主，要求旅游者应该有较高的受教育程度，有一定的文化欣赏水平，在此次调查中，高学历旅游者占到73%比例也证明这一点。受访者学历构成比例为：本科比例高达43%，高中及高中以下学历的占到27%，大专学历占到20%，硕士学历占9%，博士及博士以上学历的占1%。旅游商品的设计一定要注重文化内涵，制作一定要精致，定价合理才能打动旅游者的购买心理。

在对旅游者喜欢的旅游方式调查中，有高达57%的旅游者选择了喜欢自由行，选择在居住地跟团的占到16%，选择相关组织或驴友一起行动的占到13%，而选择到达旅游目的地后再跟团的占8%，选择其他旅游方式的占6%。62%年龄在31岁以下的旅游者选择自由行。旅游者出行方式的多样化要求旅游商品的种类更加丰富，方便旅游者携带。

3.旅游费用与购物费用比例

在所调查旅游者中，旅游者旅游花费的73.1%集中在旅游刚性消费，其中景点门票所占比例为20.4%、住宿所占比例为18.8%、交通所占比例为15.4%、餐饮所占比例为18.5%，弹性消费的购物和娱乐分别占14.4%和12.5%。由此可见，平遥古城旅游消费主要是刚性消费。旅游者旅游商品花费占总花费的比重在10%以下的为27%，花费比重在10%-20%的比例为41%，花费比重在20%-30%的比例为20%，花费比重在30%-40%的比例和在40%以上的比例都为6%。从这些数据中可以看出，占总体调查对象68%的旅游者旅游商品花费占旅游总花费的比重不超过20%，这个结果与我国多年来国内旅游者旅游购物比重平均水平基本一致，也说明平遥古城弹性较大旅游消费不足，具有很大的发展空间。

（二）旅游者购物行为分析

1.旅游商品购买目的与信息获取

在对旅游者的购买旅游商品目的的调查中，32%的旅游者选择留作纪念，38%的旅游者选择赠送亲友，作为收藏观赏和自己使用的比例分别为14%和12%，从中可以看出，平遥古城旅游商品总体层次较低，高级旅游商品缺乏。在信息获取方面，41.6%的旅游者是在旅游过程中接触到旅游商品的信息，其次通过朋友介绍的占25%，通过网络了解的占18.8%，通过广播电视媒介了解的占11%，其他方式占5%。大部分旅游者在出行前对平遥古城旅游商品没有详细的了解，从另一个侧面也说明平遥古城旅游商品的市场营销做得不到位，还有许多工作要做。

2. 旅游商品的购买与影响因素

平遥古城旅游者旅游纪念品购买意愿很高，选择每次出游都会购买的旅游者占22.4%，大多数情况下会买的旅游者占到38%，很少买的旅游者占36%，选择不买旅游纪念品的旅游者占3%。从问卷分析的结果来看，在影响旅游者旅游商品购买因素方面，对旅游者影响较大的三个因素为旅游纪念品的意义、外观和价格，分别占对20.70%，19.80%和18.80%；其次是旅游纪念品收藏价值和适用性，分别占14.3%和11.8%，旅游纪念品的大小和送礼的需求对旅游者购买旅游纪念品的影响不大，只占到7%和4.8%。

3.旅游纪念品价格与质量的感知

旅游者在购买旅游商品时，认为平遥旅游商品质量很好的为5.3%、认为比较好的为33.5%、认为一般的为57.6%、认为不好的为2.7%、认为很差的只有0.7%。也就是说38.8%的旅游者对平遥旅游商品的质量是认可的，57.6%的旅游者基本认可；但在价格方面存在百元门槛，能够接受5-50元水平的旅游者占42%，能够接受50-100元水平的旅游者占35%，能够接受100-300元水平的旅游者占20%，能够接受300元以上的旅游者占3%。从中可以看出旅游纪念品价格在100元以上，大部分旅游者就有可能不会购买了，要不断改进旅游纪念品设计、包装，提高旅游纪念品质量，加大市场营销力度，突破100元的门槛。

4.购买地点与网络购物倾向

在对旅游者进行旅游购物的地点调查时发现，58%的旅游者会选择旅游目的地地摊购买旅游纪念品，选择到旅游纪念品专卖店的旅游者占29%，选择网上购买的占5%，其它方式占8%。所以，要规范街边地摊，也要重点推进旅游纪念品专卖店和网上旅游纪念品店的建设。在此次调查中所有年龄段的旅游者中都有网络购物的经历，没有网络购物习惯的旅游者占调查旅游者的30%，有过一两次和偶尔会的旅游者分别为25%和33%，经常采用网络途径的旅游者所占比例为25%。随着电子产业的发展和互联网的快速普及，现代物流的发展，未来平遥旅游商品发展一定要重视网络宣传和网络销售的研究。

二、对于平遥古城旅游商品发展问题的思考

（一）要不要发展旅游商品

旅游商品具有两面性，其一，旅游商品投入大，回收期长，容易被模仿，前景不明显，开发风险大；其二，旅游商品的开发可以满足旅游者需求，传播旅游目的地形象，扩大就业、增加地方财政收入。

在平遥古城开发初期，旅游开发的重点在于古城的保护，把大量的资金和技术投向景区基础设施的开发与利用。在现阶段，在思想意识方面一定要重视旅游商品的发展，摆脱单纯依靠门票经济的发展思路，加大对旅游商品的研究与开发，重视旅游商品对旅游业创收和创汇的巨大影响，大力发展旅游商品和旅游购物业。在发展旅游商品时既要认识到发展旅游商品所要面临的各种问题，要坚定发展旅游商品的信心，提升平遥古城旅游产业的综合竞争力。

（二）对外来旅游商品和本地旅游商品的态度

现代旅游购物已经不仅仅局限于旅游纪念品、旅游工艺品的范围，开始向更为广阔的范围发展。长期以来，平遥古城旅游商品相互模仿或沿袭原有产品生产方式，导致旅游商品趋于雷同；另一方面对于外来旅游商品的本地化的特色包装不够重视，不注重对本地旅游形象的宣传推广作用，如何对待外来旅游商品和本地旅游商品，需要正确的态度。由于对旅游商品认识的局限性，对于古城以外地区的旅游商品的选择上，大都选用市场上成熟的廉价旅游商品，如：蜡染、漆雕、木雕等，选择的范围没能拓展到全国乃至世界上著名品牌的商品。对于外来的旅游商品，一定要注重与平遥古城整体形象的协调，加强与平遥古城的关联性，使其能够更好的传播平遥古城的旅游形象。

对于平遥本地产旅游商品，一定注意两方面差异化，其一，要注重同外来旅游商品的差异化，在本地旅游商品设计和销售中有自身的特色；其二，一些发展成熟的旅游商品，在对外输出时要注重同在本地销售旅游商品（本地产）的差异化，防止出现“冠云牛肉”的现象，维护旅游商品地域独特性。

（三）如何营造平遥古城的旅游购物环境

可以从两方面来考虑，其一，完善旅游购物设施，如增加旅游购物休憩设施，完善金融服务体系，配套相应的餐饮娱乐设施；其二，加强旅游购物设施的文化氛围营造，提升旅游购物服务水平，凸显地域文化特色，将旅游购物设施和氛围当作旅游吸引物来建设。平遥古城旅游购物环境的建设，要重视晋商文化的发掘与利用，晋商文化的整理和发掘工作不能停留在理论研究的层面，要通过多种方式将晋商文化应用在古城旅游开发的各个方面，增加平遥古城旅游购物环境的文化氛围。

此外，旅游购物环境的建设还要重视旅游商品的包装，旅游包装对旅游者旅游购物环境的感知具有重要的影响作用。旅游者购物很重要一点是为了旅游纪念，或者当作礼品赠送朋友家人的，要注重旅游商品销售包装。旅游商品的包装是实体商品的一部分，旅游商品标签、色彩、形状构成旅游目的地的旅游标识，承载了旅游目的地独特的文化，所以旅游商品包装显得格外重要。旅游商品的包装一定要重视细节，无论旅游商品的大小，都能做到精致。

（四）如何发展平遥古城旅游商品品牌

在平遥古城旅游商品发展的初级阶段，可以从两方面考虑旅游商品品牌嫁接：其一，利用与扩展平遥古城自身的品牌，选择将本地的优质产品，冠以“平遥古城”的品牌名称，对于本地旅游产品要严格筛选，建立明确的进入与退出机制；其二，利用市场上已有旅游商品或其它商品，通过品牌引进与合作，生产只有在平遥古城才能购买的旅游商品，丰富旅游商品的种类。

旅游商品品牌嫁接要注意对平遥古城旅游品牌的保护，所选商品要与平遥古城的内涵一致要努力保护和发展平遥本地旅游商品品牌，对于外来品牌的旅游商品一定要进行本地化改造。另外，对冠以“平遥古城”品牌的旅游商品的选择，一定要严格监控，防止品牌滥用，根据市场的变化增加入选商品，并淘汰不适合的旅游商品，保证平遥古城旅游商品种类丰富，适应旅游者和当地居民的旅游与日常生活需求。

三、结语

旅游六要素的均衡发展，或者某一部分的突出发展，对于旅游目的地的旅游业的发展都具有积极的作用。在本次对平遥古城旅游商品的调查过程中，由于缺少相关的统计数据，许多数据只能通过问卷调查和人员访谈获得，因此不能完全满足研究所需。旅游购物与旅游商品的发展思路和模式因地而异，由于笔者个人学术研究水平有限，研究中还存在许多不足，对于平遥古城旅游商品的研究还需要进一步的调查分析与研究。

参考文献：

[1]“十二五”时期平遥推光漆器产业振兴和发展规划[EB/OL].平遥县政府信息公开网，xxgk.pingyao.省略/info.asp?id=11745&infoclassid=553,2010-9-5.

[2]郭李芳. 平遥推光漆器推向何方[J].科学之友：上旬，2010,(12):17-17.

[3]关于印发《关于加强平遥推光漆器行业监管服务推动行业又好又快发展的意见》的通知[EB/OL]. 平遥县政府门户网站，省略/newsdetail.asp?id=10498，2007-9-20，

[4]陈刚华，黄远水.国外旅游购物研究综述[J].旅游学刊，2007，22(12)：88-92.

[5]钟志平.旅游购物理论与开发实务[M].北京：中国物价出版社，2005.

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二：市场分析

DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

主要的销售方向有几个方面：

1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大!

三：产品特点

DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的!

四：投资分析

主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具

场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机

前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000(已有)，打印机(六色)一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件(批发还可再便宜)，热转印纸A3,5元每张，A4 3元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.

周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传(自己做) 日常流动资金3000。

总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。(另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些)

五：市场预测：

在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。

大学城调查问卷如下：

(1)调查人数为100人，男占37%，女占63%。

(2)调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

(3)调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

(4)调查消费者平时着装的类型(可多选)，休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。

(5)调查愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。

(6)调查消费者选择DIY服饰的目的(可多选)，追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。

(7)调查消费者愿意在服饰上印的图案(可多选)，搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。

(8)调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。

(9)调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通衣服的占14%。

(10)调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

(11)调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮(可多选)，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%(饰品，丝巾，袜子，披风等等)

(12)消费者对DIY服饰的意见

调查结果显示：

(1)对DIY服饰感兴趣的女生居多。

(2)调查的消费者大概都在21-25岁。

(3)消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。

(4)消费者平时着装类型是休闲的居多。

(5)消费者大都愿意选择DIY服饰。

(6)消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。

(7)消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。

(8)消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。

(9)消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。

(10)消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。

(11)消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

(12)消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。

由调查问卷可得，大学城市场，DIY创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景!

六：风险与规避

对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY杯子(情侣杯)制作，销售创意饰品等!

无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争!一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消

费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。

因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是小店，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲!做到这一点相信一定能规避风险，获得成功!

七;营销策略

1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

篇12

校园易物网络平台将在校大学生作为主要客户群体，以在校学生持有的大量闲置物品为交换对象，自身承担中介职能，实现大学校园内部的物物交换。校园易物网络平台的搭建将彻底改变历来校园旧货交易摆地摊、串宿舍的销售方式，把闲置物品的低价处理升级为闲置物品的交换，并取消了其中的现金媒介环节，直接实现交换双方的双重需求满足。校园易物网络平台的建成不仅是对现有电子商务模式的完善，更是对传统资源利用的一种突破，充分展现了节能环保的主题和与时俱进的创新精神。

一　建设校园易物网络平台的背景及意义

1．建设校园易物网络平台的背景

首先，校园易物网络交换平台符合当下的节能环保主题。在大学校园里普遍存在着物品利用效率低的现象，几乎每个宿舍里都有大堆的闲置物品不知该如何处置，特别是在每年的六月，随着毕业生离校，很多带不走用不着而又十分有回收价值的二手物品让大家犯难。除了极少一部分的旧参考书以极低的价格卖到二手书店，大部分都被当作废纸卖掉，其他旧物基本上则被当作垃圾扔掉，造成了巨大的浪费。

其次，大学校园内几乎每个学生都是网络的忠实追随者，网络的使用非常普遍。从网络交友、网络娱乐到网络办公、网络学习，网络在大学校园间的普及为易物网络交换平台的搭建提供了很好的环境基础。而且在校大学生求新立异的心理特点，也是网络易物这一充满新奇的交换活动普及的很好的基础。如果配以有效的管理经营，校园易物网络服务平台将在学生群体中引领闲置物品处理的潮流。

再次，网购行为在大学生中间非常普遍。特别是随着互联网的发展和大学校园向城市外迁移的举措，网购大学在校生的购物活动的首选。数量越来越多的“宅男”、“宅女”为校园易物网络平台市场创造了巨大的潜在需求。网络易物平台是在传统电子商务领域的推陈出新，满足学生们对时尚生活的追求。

2．建设校园易物网络平台的意义

校园易物网络交易平台区别于一般的“等价交换”，以物易物更注重“公平交换”和享受交换过程中所带来的乐趣。通过网络易物平台，在校学生可以更大的扩宽自己的交友范围，结识更多志同道合的朋友，同时易物网络平台中的信用约束也会促进大学生养成良好的诚信素养。

此外，搭建以物易物网络交易平台的直接物质意义还在于为大学生物品交换提供信息共享的空间，在校大学生可以通过该网络平台用自己的闲置物品交换到对自己有用的物品，在节省花费的同时可以得到自己心仪的物品。基于大学校园间的以物易物网络平台可以满足在校大学生社交和网购的双重需要，在花更少的钱的条件下，实现最大的效用。

二　搭建校园易物网络平台的市场分析

1．校园易物网络平台的市场需求

从全球来看，网络易物的行业起步确实比较早，曾经非常受欢迎，但后来也遭遇了低谷，但金融危机的到来又给这个行业新的活力。伴随着中国网民的数量的激增，行业的市场容量也在不断扩大。特别是对于在校大学生，他们对新事物有更强的猎奇心理和接受能力。一般地，在校大学生的物品使用效率都比较低，一件物品常常是用过不到两三次就放在一边闲置起来。扔掉觉得可惜，送人不确定别人是否需要，堆放在宿舍里面不仅凌乱而且占用了大量有限的空间。比如说，一些用过一学期还完好无损的参考书、参加社会实践仅穿过一次的队服、一时兴起买来的小饰物等等，这些在自己看来已经不具有使用价值的东西，有时候却可能是另外一些同学急需寻求的。“垃圾只是放错位置的资源”，由于缺乏有效的物物交换媒介平台，只能是在眼睁睁地面对着堆积成山的旧物的时候无奈地掏钱去买新的需要的物品。大学生群体的经济来源往往是父母，这在无形之中就给家庭造成了巨大的经济压力。用闲置物品和别人去交换心仪物品，是在校大学生强烈的心理诉求。很显然，校园易物网络平台的市场潜在需求是庞大的。

2．校园易物网络平台的市场供给

虽然网络易物行业在全球都已经有了较长时期的发展，但是针对在校学生的校园易物网络交换服务领域目前还处在空白状态，市场有效供给不足。当下已存在的从事网络易物中介服务的网站主要分为三类：在固有形式上加换客业务的分类信息网站，比如客齐集；以论坛形式出现的换客网站，比如同城换物论坛；以换客流程为主题而设置的换客网站，这部分在所有易物类网站中占60%，比如易物网、易贝网。由于这些网站主要是针对社会人群，存在用户成分复杂、用户居住分散等问题，使交易中的信用风险和有机成本加大。基于大学校园市场的以物易物网络平台，依托大学城和学生群体诚信度普遍较高的的有利优势可以有效的避免此类问题的发生。鉴于主要顾客群体的差异，目前校园以物易物网络平台并没有强大的竞争对手，市场处于待开发阶段，正是进入市场并迅速占领市场的良好时机。

三　校园易物网络平台建设的实现路径

要实现校园易物网络平台的商业化运营，两个方面的内容是不容忽略的。一方面是用户管理，另一方面是网站盈利模式探索。

首先，对于用户管理，可以将其分为以下两类：一类是注册会员。人们可以在校园易物网站上注册账户并上传他们想要进行交换的货物信息。上传的货物信息通常情况下包括几张图片和简要描述。通过这个平台，大家能够对自己不再需要的货物进行有效管理，同时还能找到他们想要的二手货物。每完成一份交易，网站用户将根据他们的可信度――图片和描述与真实货物是否准确相符――进行分级。会员能够看到其他人的交换记录并且参与到交换讨论中去。此外，在每一份交易完成后，交易双方还会进行一次互评，根据互评结果网站对信誉度不同的用户进行再次分级。

另一类是非注册会员。这些用户由于各种原因没有进行注册，那么网站不提供他们的信息介绍，也不允许他们直接进入网站会员的个人页面或是和会员直接磋商。非注册用户必须通过网站中介才能和潜在交换者进行交流。网站将直接负责检验这些非会员的可信任度，收取服务费用并对其交易行为承担责任。

其次，现在的易物网站基本上面临着“零利润”的困境。由于网络交换过程中不涉及资金的流通，易物网站主要是提供一个交易平台，信息来源于注册用户，在信息的收集处理上不需要大量的投入，但易物网站每年的运营成本却很高。虽然易物网的信息平台是永久免费的，但以后的增值服务可以考虑收取一定的费用。比如，用户可以支付一定报酬换取交换物品靠前的排名，以吸引点击率。支付的报酬可以是交换获得的奖励，也可以是现实的人民币。另外，易物网可以开通企业易物频道，随着易物网络的成长，邀请店铺加入，特别是学校附近的旧书店等，这将极大扩宽盈利渠道。店铺在网络上注册将按照盈利数额缴纳年费。店铺的进入可以使物品交换种类更加丰富，交换过程更加便捷。

参考文献

［1］俞亚侨.基于现代网络技术的换物现象研究［J］.时代金融.2004（4）

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李菊仙的悲喜两重天

在世博会上大卖了30吨雕梅后，李菊仙感觉有些后悔，她觉得产品做得太少了。这也让她对雕梅的市场前景充满了信心，她相信这一产品的潜力。

世博会过后，独特的雕梅产品吸引了许多经销商加入了李菊仙的营销网络，她再次扩建了加工厂，同时把炖梅、青梅、脆梅、乌梅等120多个品种推向市场，从1999年到2002年，她在昆明、丽江、西双版纳等10多个城市的专卖店纷纷开张，她采用的一些营销手段也立竿见影。

经销商如果每个月能够售出5万元的货，就能得到2%的回扣，如果能销到10万元，就能得到5%的回扣。对经销商的激励措施，大幅提高了产品的销售金额，公司利润也随之水涨船高。

就在李菊仙春风得意的时候，2002年秋天，一位广西客户打来一个让公司上下意想不到的电话。原来这位客户跟李菊仙签订了全公司惟一一个区域包销合同，而恰恰在这个区域，包销出现了问题。客户在电话里与公司大吵起来，说合同规定了双方搞包销的合作方式，但现在有其它地方的产品“窜”到了他包销的领域，而且李菊仙的公司难以统一价格，因此要求赔偿。办企业都想顺顺利利经营，谁也不想打官司，因为没有经验，李菊仙对包销商的二级批发价格在合同细节上缺乏约束，公司陷入了被动。纠纷最终以李菊仙赔款5000元退出那个市场结束。

商场中的一次次磨砺，让李菊仙此后逐渐成熟起来，然而2003年春天的“非典”却再次让她措手不及。不仅自己积压的成品卖不出去，连许多已经发出上路的货也全部退到厂里了，对李菊仙造成了非常大的损失。

另一个例子是吴波。吴波的纸艺花卉赢得了社会和市场的广泛认同，她的名声越来越大，一些找她订货的花店、酒店、商场等越来越多。她的企业纸花年销量达到了80万朵。2004年12月下旬，吴波的老客户――一个花店老板要求她尽快做好3万朵玫瑰花，说是要为商场新年庆典做造型。

接到这个大单后，吴波为保证能尽快完成，急召了一批工人，为了不误工时，她调动了能够调动的人员，加班加点迅速赶工。此时，对方的催货电话一个接一个，更打乱了吴波的步骤。时间紧迫，吴波为了赶工把自己最赚钱的梅花制作停下来，全力以赴投入到3万朵玫瑰中，终于按时交了货。然而没想到的是，最后还是出了问题。

第一次交货时，对方并没有提出商品质量不好的问题，因此吴波前后几次交付的货物质量是一样的，而到最后一次交货时，对方却突然以质量不过关为由提出退货。由于对方是吴波的老客户，她并没有提出要对方预付定金之类的要求。双方没有合同约束，吴波一下陷入了被动，她只能自食苦果，8万元钱让她买了一个刻骨铭心的教训。她认定，下次做任何加工业务前，一定按正规的程序行事，不轻易省略或遗漏任何一个步骤。

重视合同及其细节

人们常常用简陋、原始、初级这些名词形容手工作坊。的确，小的手工制造企业发展初期缺乏严格的规章制度和企业约束，一些计划的变动，环境的变更甚至合同的疏漏，都会对手工制造企业产生极大的负面影响，而企业对合同的忽视往往带来严重后果，重视商业领域的细节问题，是防止失败的重要保证。

营销方式亟待创新

大多数手工制品在不为人知时都苦于找不到合适的营销方式打开市场。对于特色产品而言，利用各种博览会、展销会引起各界关注是最直接有效的方法。1998年秋，广交会上传出一大新闻，一个年仅23岁的农村女子以她大胆、怪异的举动，引起了众多中外来宾的关注。

这位叫许丽的女子身上披着、手上抱着大红大绿的被子，在人群中来回穿梭，而且看到哪里外国人多就往哪里去。许丽这么做是为了推销自己的手工绣花被子，专往外国人身边钻，是因为这样的绣花被在国外更有市场。她没想到这一特殊的举动，竟成了她命运的转折点，靠着棉被她创造出了属于自己的那份财富。

许丽生长在江苏省东台市草卡村，本与被子无缘，她一直在家务农。有一次她到邻乡的二姐家串门，发现邻居一位大姐天天在家用手工绣制棉被，觉得好奇，邻居告诉她这被子是出口产品，全都是手工制作，外国人很喜欢，帮加工点缝一条能拿到10元钱的加工费。绣花是许丽早已掌握的手艺，看到有钱可赚，在邻居的介绍下她也拿回被子开始缝制。

许丽的手艺得到老板赞许的同时，她也发现老板毫不费力就能在商品一进一出中赚到钱，她有些不服气，既然自己能生产，为什么不自己卖呢？时间长了，许丽看出了一些经营被子的门道，关键是要能接到外贸订单。多方打听后，她得知到广交会上去找订单可能性最大，于是她带上自己缝制的被子直奔广交会展馆。然而，等她赶到那里的时候，却因为没有展位，被子无法展示，无奈中她想出了那个别人看来不可理喻的举动。

这一招果然灵验，许多国内、国外的人都被这奇特的活体广告所吸引，没一会儿，许丽便把目光锁定在一位美国商身上。美国商名叫罗伯特，是美国一家公司的业务员。经过一番交谈后，罗伯特下了订单。但他提出，公司要求比较高，要来考察厂房，评估生产者的经营状况和公司规模。根本没有厂房的许丽不想让好不容易争取来的生意从身边溜走，情急中许丽想到可以与东台丝绸公司合作，一同接下这一订单。1999年罗伯特如期来到东台考察，许丽把他带到丝绸公司的生产车间参观，当罗伯特看到这里工人生产井井有条，工厂也具有一定的规模实力后，与她签下了25万美元的订单.许丽一颗悬着的心终于放了下来，她迅速到银行办来贷款，建起了自己的加工厂，第一批手工绣制的出口被半年后也按期生产出来。

此后，许丽的生意一直做得顺风顺水，其主要原因一个是产品属手工制作，再一个是她可以根据客人的要求设计出各种新颖的绣花图案，但尽管这样，她一直没有停止寻找新的项目。一次在与外国商人的接触中，了解到他们喜欢中国的真丝制品，江苏、浙江正好盛产丝绸，利用这一优势，她又找到了一条新的发财之路。

许丽尝试着做了1000条真丝被，并以高出绣花棉被一倍的价格，投放到美国市场探路，结果一炮打响，那年光是真丝被就为她增加了近百万元的收入。

北京的安亮波1984年以经营草编用品起家。开始他靠推着自行车销售，直到1997年开了第一家卖藤艺家具的店，并拥有了自己的汽车。现在，他已经拥有了两家店，藤艺家具500多种，月销售额十几万元。

在安亮波的客户中，不仅有普通家庭用户，还有很多宾馆、茶楼在他店里大批量购货。他为顾客提供完善的售后服务，不仅承诺保修3年，而且出现质量问题均承诺无条件退换。

凭借良好的售后服务和信誉，他的店在京城藤艺家具市场中小有名气，很多外地客户慕名前来。老安的店里，以前卖的主要是传统式样的藤艺家具，2002年以后，家具市场上时尚、简约的风格流行起来，安亮波为了自己的藤艺家具能跟上潮流，经常去其他家具市场里逛，还请在国外的朋友帮他带最新式的藤艺图样，他再到厂里订做。过去的藤器，给人的印象往往是易受虫蛀，不易久存。现在的藤艺家具在选材和制作工艺上克服了这些缺点，但顾客仍然会对质量有所担心。

安亮波的店之所以会吸引老顾客经常光顾，除了信誉还有另一个原因，就是店里经常有新货，他还根据季节的变换推出不同的产品。

老客户是手工制品店的灵魂和生命。很多店铺的销售额80%以上是靠老客户以及由他们介绍的新客户完成的。因此坚持做好客户细分、建立客户档案，定期联系客户、沟通感情都是必要的。手工制品店因其温情的特性，对人际关系的要求更高。

发现立足点

由于知识层面和环境的制约，大多数源自民间的传统手工艺品常常遭遇无人喝彩的尴尬。此时，首先要在市场上找到自己的立足点。手工艺品领域有各种各样的机会，为投资者提供了开发独特产品的机缘。如果生产布鞋，可以考虑将布鞋做得更时尚、更年轻，符合年轻人的需求和审美观；如果生产装饰DIY花朵（如李宁的“面包花”），可以考虑略微降低产品的定位，从一些小饰品上打开销路。如果是比较有经验的卖家，就知道一件商品在市场上能畅销多久。不要因为某种产品一时走俏就大量生产，也不要经营即将过时的产品。

工厂化是机遇，也是陷阱

手工产品在市场上最悲惨的结局，莫过于因过度泛滥而沦为地摊货。相对较低的门槛、极易被模仿的模式化设计、工业化的批量生产，使这一生机勃发的领域面临潜在的危机。串珠饰品、十字绣、藏饰品都是批量生产的牺牲品，任何手工制品一旦进入工厂，送上流水线，基本就等同于被送上了灭亡之路，因为它丧失了人们最为推崇的自然的韵味和带给人们的淳朴感觉。

李香香是来自云南大理的白族女子，出身裁缝世家，小时候就有极强的动手能力。在重庆上学期间，李香香将老家的土布、蜡染等面料做成服装和手工艺品，送给同学、老师、朋友，看着大伙爱不释手的神情，李香香意识到，家乡的东西原来如此珍贵！

1993年，李香香随丈夫来到北京，任职于机械工程学院。离开了熟悉的环境，生性喜欢结交朋友的她，便用家乡的蜡染制品作为与朋友交往的心意，她整箱整箱地从老家带来送人。送不完的就寄放在朋友的小店里卖掉，谁知销得出奇的好。李香香明白了，原来奥妙出在那些特殊的布料上。因为朋友告诉她：虽说衣服的样子很简单，但布料特别，做工独特，所以好卖。

1998年，李香香注册了自己的公司，起名“蛮一格”，意在使荒蛮异族的服饰文化独具一格。从面料的设计、生产、销售，到制作人员的技术培训，每一个环节都由她亲自打理、操控，近百类的扎染装、扎花工艺、草木染套装、土布裙子、蜡染旗袍，在李香香的手里诞生。李香香说，因为大多是手制的工艺，不能靠计件与工资挂钩，因此直到现在，她的公司都不能完全按照现代企业的规范来管理。

扎、蜡、印“三染”是中国的“国粹”，是最古老、最具文化特色的东西，西方人不胜青睐。国外的订单频频飞来，让李香香不能停歇。随着旅游市场的渐热，李香香把自己的专卖店从北京开到了大连，也开到了云南老家。

留住独具的魅力

产销一体化为李香香的迅速扩张奠定了基础，但随着工业化的日渐深入，她销往西方以及国内各大城市的商品是否趋同，在感受投资收获的同时，李香香的做法令人忧虑。传统商品进入市场领域，原本神秘的面纱已经被揭开了一半，而这种“半掩面”的朦胧感，在市场与传统间交错的味道，正是人们追随它的重要原因。如果揭去这层手工的传统面纱，让它彻底暴露在市场化生产的隆隆机器声中，它所蕴含的魅力也将消失殆尽。

结语：市场分析

手工市场的巨大潜力已经受到世界各国的关注。根据美国手工艺品组织管理者协会近期的一项调查，其手工艺品市场每年的产值约为140亿美元，并在继续增长。我国同样如此，虽然流行的风向标不断变换，但整个市场规模不断扩大，可供挖掘的利润点数不胜数。

目前，国内手工制品的投资大致可分为两类，一类可以称为“技术派”。其特点是工艺精湛、复杂，对从业者的技术水平要求较高，不具备相关技能的投资者很难进入。《科学投资》提到的竹编画、向日葵秆装饰画和人物苏绣就属于此类。该类投资具备高附加值，可以为投资者带来丰厚利润，同时对跟风者垒起了高门槛。

地摊经济市场分析范文

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