智能家居市场前景范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇智能家居市场前景范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

科技改变生活，引领时尚。在过去的一年里，谷歌眼睛、三星gear智能手表，以及还未的苹果iwatch始终吸引着大众的眼球。科技不断飞速发展，新技术层出不穷，科技领域相应也发生翻天覆地的变化。与科技相关的信息产业和IT技术逐渐呈现出五大趋势――“云物移大智”，即云计算、物联网、移动互联网、大数据、智慧城市。这五个要素相互促进、相互融合，无孔不入的从各个角落影响和改变着我们的生活。其中让我们感受最深的是基于物联网的智能家居，其必将给我们的生活带来前所未有的改变。

智能家居，通俗地讲，是将计算机网络、自动控制系统和网络安全通讯技术融为一体的智能化网络化的家居控制系统。用户可以方便的通过便携设备管理家庭设备。比如，通过触摸设备、电话、互联网、无线遥控器或者语音识别设备控制家用设备，执行场景模式操作，多个设备相互联动，并且家居内的设备可以相互通讯，根据预设的模式或环境自发运行，给用户带来最大限度的舒适、便利、高效与安全。

比尔・盖茨的“未来之屋”可以算的上最早最全的智能家居的应用代表：进入盖茨家前给访客配备特制的电子胸针，进入“未来之层”后，电子胸针会自动记录访客个人的相关资料，并且可以透过胸针内建的微型发讯器，自动连接中央控制器，电脑通过分析胸针传来的数据进行分析处理，再分别对空调、音响及灯光系统等下达指令，在不知不觉间展开一连串的惊奇互动。

其实，物联网智能家居的概念很早已经被提起，也经过了十几年的发展，并且曾经得到过国家的大力推广，但由于当时技术的所限，未能在市场上大面推广，迟迟没有像人们预期的那样深入到百姓的日常居家生活中。近两年来，智能手机终端的大量普及、3G网络性能的提升以及最近国家紧锣密鼓的4G网络的推进、国家对物联网各个关键技术的突破，为物联网智能家居走入寻常百姓家提供了机遇。

新技术的成熟和发展给智能家居产品带来了革命性的变化，产品由原来的有线连接改为现在的无线连接，在得到通讯技术的发展与支持，产品更加智能化。从产品角度来讲，以后的智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化、模块化的方向发展。所谓模块化就是产品开发商把智能家居产品做成模块化的，可以根据用户的实际需要任意搭配，不仅可满足不同层次用户的需要，而且可以节约成本，也可以节约不必要的端口模块的浪费。

根据国内智能家居市场的相关调查，消费者比较关注关心的是安防报警、对讲、灯光控制和空调控制等功能，一般有需求的用户会优先选择与家庭安防相关的产品。影响智能家居潜在需求的关键因素是需求意愿，而影响需求意愿的关键因素是感知有用性。所以要从消费者最关注、感觉对他们最有用的产品入手来促进智能家居的发展。支付能力是影响智能家居市场的关键因素，企业应该不断进行技术创新，降低供给成本，进而降低产品价格；同时推出差异化产品，根据不同收入水平的消费者推出不同层次的服务产品。

智能家居是住宅智能化的核心部分，目前我国的智能家居市场有三个特点：一是市场潜力大，现在有房地主企业在全国的发展都很火爆，作为其下游产业，智能家居市场前景还是非常乐观的；二是产品多，厂家多，大部分集中在上海、北京、深圳、广州等地。但到目前为止还没有一家形成规模化；三是目前国家对智能家居行业还没有统一的行业标准，使得很多中小企业各自为政，按自己对市场的理解来开发产品，相互间的产品不具备兼容性，这种局面就像春秋战国时代诸侯争霸。

当然，智能家居的发展自然少不了安防、家电、IT和系统集成商的密切合作，只有这样才可以整合各自特有的优势，尽快打出一片天地。今后几年智能家居市场会进入一个行业整合阶段，最终将会出现几家规模比较大，品牌影响力好的厂家。

我国现阶段正处于居民消费升级，工业化、城镇化、信息化、农业现代化加快融合发展的阶段。国家为了推动信息化、智能化数字化城市发展，国家了关于促进信息消费扩大内需的若干意见，并出台了一系列政策进行扶持，这些都为智能家居、物联网行业的发展奠定了坚实的基础。移动新技术的出现和国家的大力扶持，智能家居会迎来一个新的春天。在大的房地产受到调控的行业背景下，智能家居市场仍然明显增长，势头良好。这说明智能家居行业进入了一个新的发展阶段。

在接下来的几年里，智能家居将进入快速的发展阶段，一方面关于智能家居相关的协议与技术标准开始主动互通和融合，另一方面智能家居的行业并购现象开始出来甚至成为主流。虽然未来的几年是智能家居行业发展极为快速的几年，但也是最不可琢磨的时期，由于住宅家庭成为各行业争夺的焦点市场，智能家居作为一个承接平台成为各方力量首先争夺的目标。谁能最终胜出，我们可以作种种分析，但最终结果，也许只有到时才知。但不管如何发展，这个行业内将诞生多家大型的智能家居企业。

智能家居肯定是改变生活的一种趋势，现在关于智能家居的产品也随处可见，除了日常的家用电器设备外，智能家居也向更深更广的方向延伸，如智能手环检测健康，智能珠宝来监测室外的紫外线强度，雨伞根据天气变化提示是否有雨，这些都是智能家居生活的一部分。

在中国城镇化、信息化、智能化等国家政策与产业趋势下，相信智能家居一定会得到迅速发展，在未来，没有智能家居系统的住宅将像今天不能上网的住宅那样不合潮流。相信不远的将来，智能家居一定会更好地造福人类。

参考文献

[1]向忠宏.智能家居[M].人民邮电出版社，2002.

[2]顾牧君.智能家居设计与施工[M].同济大学出版社，2004.

篇2

企业状况：国内智能家居企业主要靠什么生存？

在国内终端消费市场尚未爆发之前，目前的智能家居厂商们想要通过终端消费者的购买和使用而生存的寥寥无几，那么让我们来看看目前我们这些企业主要靠什么生存呢？

1、“富爸爸”的支持

看到“富爸爸”这个词，相信大家心知肚明了：依靠自有资金、风险投资、国家政策扶持、股权收购等资金支撑，可以让一些厂商看起来很风光，背靠大树好乘凉。科技行业本来就是个烧钱的地方，烧成了很偶然，熄灭了很正常，向来如此，投资的目的也就是为了追求这份偶然背后必然的广阔市场，智能家居行业也理所当然有不断的资本涌入，我们无可非议。

2、依托代工和出口

在稍有点历史的智能家居厂商之中，这类厂商是比较典型的，也是发展较为良性的一种企业，规模不一定很大，但是活得尚且滋润，有这样几种业务类型：生产代工、设计代工、贴牌生产等，走到了智能家居品牌背后的产业链，而且客户除了国内智能家居品牌商之外，更可方便地吸引到国外的智能家居品牌商，这样基于生产加工的模式虽然不会一夜暴富，但比较稳妥，并且随着市场的逐渐繁荣和自主品牌的经验沉淀，对于未来有着比较乐观的想象空间。

3、依托渠道加盟商

这是各行业的惯用手法，智能家居行业也是如此，行业内经常听到某某品牌又开始大规模的招商活动了，不同的备货额度决定了产品的折扣和商的级别，几乎每年都会有几个品牌的招商活动，甚至同一品牌每年都有大的招商活动，正因为市场尚未繁荣，这些渠道加盟商的命运多舛：一堆货放在家里，半年一年时间市场无起色就赶紧调头放弃。所以厂商们只有依靠不断地进行招商活动来填补出货缺口，往往有“一将功成万骨枯”的味道。

4、依托地产商、酒店等商业市场

这听起来是个比较靠谱的市场，一个项目的采购需求量就能成百上千，如果能每年抓一两个项目，日子就比较好过了。但是高端楼盘和酒店每年就那么一些，数量非常有限，市场资源掌握在绝少数人的手里，并且十有八九也被国外品牌占据，甚至在酒店领域，主要做些公共区域的灯光和窗帘控制，客房控制部分基本是传统客控厂商的市场。

除了靠“烧钱”活着的，当前智能家居厂商依托的主要是市场营销模式

市场营销：潜在客户不缺钱而缺乏被营销

从来不缺有能力购买智能家居的人吧，只是为什么智能家居从未被人们提上日程？营销不够全面是一个很致命的问题。

在智能家居市场，经常有这样的怪现象：好产品未必就有较大市场，而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品，从功能的性能上来看，是很好的产品，但因为价格，技术或者是政策的原因，多数企业市场前景并不乐观。这是在卖某些商业客户市场，在终端消费者市场机会来临之前，这样的状况不会发生太大的改变。在经历如此众多品牌商的市场培育之后、各项物联网相关成熟技术的逐渐普及应用之下，智能家居终端消费市场正孕育而生。在市场发展中，智能家居潜在客户不乏，市场营销应该注意哪些？

法上出了问题。我们知道，不管是的无线技术智能家居产品，还是近几年卖得红火的X-10技术以及被炒得APBUS技术的产品，从产品和技术本身来看并不算特别出奇，销售业绩方面的没有一个是成功的。由此看来，做产品营销策划，不是仅仅有一个好产品就行了，还要整合企业资源，某营销策划企业，将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机融合，才能保证产品的成功。

需求是产品成功营销的基础。如果没有需求，产品谈何销售？需求可分为弱需求和强需求。如智能照明系统，单纯从摇控和情景模式的角度推销产品营销策划，在目前市场尚未培育起来时，绝大部分会败走麦城。在智能照明市场拥有丰富经验的上海、天津、深圳等地企业，他们分别推出的智能照明系统，都没能在全国市场上一炮打响，原因就在于他们没有把弱需求变为强需求。

品牌营销=产品力决策力企划力执行力创新力品牌力

在当今智能家居市场，品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。

产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。

决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。

企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。

执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。

创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销

未来的发展方向

1、无线是未来发展方向

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可视对讲：全线抢滩智能家居市场

在可视对讲逐步走向数字化的今天，建立在TCP/IP协议上的数字化对讲技术日趋成熟，这同样为在可视对讲基础上实现智能家居的控制功能创造了技术条件。当传统对讲行业竞争日趋白热化的状况下，品牌对讲企业走向智能家居也成为最近两年智能家居市场上的一股强势力量。

更为让人感到欣喜的是，在本届展会上，我们看到的已经不只是一两家企业单纯的概念化产品，而是对讲厂商面向智能家居市场的全线出击。

视得安罗格朗旗下高端品牌“Bticino”智能家居全套产品集体盛装亮相，源于意大利，材质考究、做工精细的各类面板在令人目不暇接的同时也满足这不同类型客户的选择需要；

福建冠林力推“AH8000系列数字化智能家居系统”，位于8号馆的展位，大气而简洁。全力展示了一年来冠林在小区智能化领域的最新成果。展区内搭建的数字家居体验厅使与会观众更直观的体验智能家居带来的舒适、安全与便利；

厦门振威着力打造的“居逸”智能家居在完成系统升级后也全新亮相，“居逸E-3000系统”独具匠心的情景界面设计格外引人注目。据振威技术中心付伟副总经理介绍：“居逸E-3000在家电控制方面还采用了对户型图的植入，使得操作更为直观”；

在广州安居宝公司大型鸟巢状展位中，智能家居体验屋坐落其中，展出了灯控开关、遥控器、电子眼、终端控制屏等安居宝智能家居系列产品。此外，展位中大屏幕循环播放安居宝公司拍摄的智能家居生活纪录片同样吸引众多观众驻足；

珠海太川在展出包括各类灯控开关、智能插座、无线控制器在内的TCV8-智能家居系统的同时，采用分机式设计的终端控制屏也格外抢眼。据现场工作人员介绍，目前此套产品已在湖南省的多个项目中得以应用；

在与太川展位紧邻的福州松佳电子展台，与“松佳家居智能系列”同时展出的一款酒店控制终端也以其小巧精致的外观受到很多专业人士的好评；

作为对讲行业黑马亮相的TCL，凭借其高精尖的技术和企业的综合实力，向业内展现了最新一代TCL600系列数字可视对讲产品，赢得一片赞誉。

此外，佳乐、立林、慧锐通、兴天下、金积嘉、柔乐、进祯、麦驰等对讲厂商也纷纷出手，推出了融合了智能家居功能，并且各具特色的智能家居对讲终端产品。

欣喜之余，我们也应该清醒的看到在目前的对讲市场上，占据市场主体的还是传统的模拟对讲产品。加之楼市低潮之下，房产商缩减成本，对讲行业的数字化之路同样面临挑战。

作为代表了未来对讲市场发展方向的智能家居产品也只有在更贴近市场的改进中，才有可能实现智能家居的梦想照进现实。在本届展会上我们也注意到，对讲厂商也开始逐步发掘数字对讲产品的附加功能和潜在商业价值，电子相框、小区信息、门口机广告播放等功能闪亮登场、或是得到进一步完善。

智能家居整体市场：合作大于竞争

虽然本届展会上对讲厂商对于智能家居产品的推广力度普遍提升，但不少厂商也意识到智能家居市场也并非一路坦途。佳乐科技总经理林金祥在接受本刊记者采访时表示：“在本次展会上有很多厂家在做一些智能家居产品的推广，但智能家居要真正进入每家每户目前还存在着造价、成型案例和系统稳定性等方面的问题。对讲厂商进入智能家居市场，既有可以利用现有资源在室内机显示器实现多功能化方面的优势，但也存在着在智能家居整体系统完善方面的欠缺”。

值得一提的是，作为专业对讲厂商佳乐科技本次主推的产品，与别的对讲厂商在智能家居概念上有所不同，佳乐的长远计划是将智能家居末端的控制系统做的非常集成，在推广前期将智能照明概念下的灯光控制作为重点，灯控部分既可以和智能终端相结合，也可以独立成智能照明系统。佳乐的目标是现将后端的产品先推广，通过实用性和低成本的产品更为贴近大众。从长远看，智能家居整体概念推广可能会比较缓慢，而相对贴近大众生活的灯光系统可以先单独出来推广，在逐步向整体系统延伸，将后端产品做完善后在逐步向整体过渡。

佳乐的发展思路同样也折射出多年来处于市场启动期的智能家居市场潜在的发展机遇，对讲厂商为智能家居市场注入的发展活力，同样也可以使多年来致力于家庭内部控制网络建设的传统智能家居厂商获得新的发展机会。小区网络与家庭内部网络的加速融合、相关配套产品的提供将有可能促成不同类型厂商在资源共享、优势互补上的相互合作，也可以将国内智能家居市场提升到一个新的高度。

智能家居“韩”潮来袭

篇4

苹果于一年前推出了HomeKit，宣布将进军智能家居市场。当时，苹果公布了多家合作伙伴，包括飞利浦、霍尼韦尔、August和Shlage。不过，HomeKit一记响雷之后，却并未见雨点下来，新一代智能家居产品迟迟未面世。

虽然迟迟没有新品，不过在HomeKit的强大号召之下，智能家居领域的一池春水被搅动了，大腕小腕们都纷纷入局。依据苹果CEO库克的透露，到2014年底已收购24家智能家居的企业；推出MFi认证让一批硬件公司的产品与苹果的设备互连。直至今日，苹果HomeKit首批产品面世，而智能家居领域是否将迎来新一轮的大战值得期待。

多方势力集结

苹果HomeKit首批产品高调亮相之时，微软在智能家居领域的动作则显得静悄悄。

微软即将上市的Windows 10中，有一项最重要的新功能：智能家居控制平台Alljoyn。Alljoyn是一个开源软件框架，能够帮助设备通过相互连接实现功能交互。它允许设备自动发现附近的设备，无论是何种操作系统、何种通讯协议，不同的设备之间都可以进行交互。微软的工程师通过完善Alljoyn框架，确保了Alljoyn在其他平台，包括Linux、Android、iOS、OS X、Windows7/8.1等操作系统之间的交互。

据悉，AllJoyn由AllSeen联盟开发，该联盟下辖150多家公司，包括伊莱克斯、霍尼韦尔、LG和高通等，而他们的目标是联合起来设定一个开放的物联网互操作标准。值得一提的是，LG的电视机和伊莱克斯的电器已经开始使用AllJoyn，并出现在商店的货架上。这意味着，只要用户使用最新的Windows 10，就可以控制Alljoyn的电器。

而谷歌除了在去年大手笔地将Nest 以32亿美元收入囊中外，还在刚刚过去的2015 I/O大会了代号为“ProjectBrillo”的操作系统，预计将于今年第三季度上市。Project Brillo基于Android底层源代码开发，可在配置32MB或64MB内存的设备，比如在智能门锁、防盗设备、智能看家摄影头等上流畅运行。此外，可以通过Project Brillo系统来设置，从房间的音乐开启，到控制烤箱等，从而实现智能控制。与Project Brillo同期的还有物联网通讯层协议“Weave”，后者具备跨平台、支持开发者API等特性。谷歌誓将智能家居布局到底，与苹果争霸的心态由此可见一斑。

三星也没有示弱，趁着热播剧《来自星星的你》的余热，近日巡回举办的生活家电品鉴会中，首次展示了“智能门锁”。用户无需携带钥匙，可以通过指纹、密码、RF卡或机械钥匙多种方式开门；同时，智能门锁还能够实时联网，与安防系统相连，实现报警、反锁、随机安全码等安全功能。此前，三星已经推出了智能洗衣机、智能吸尘器。在今年1月的CES上，三星首次了智能家居战略，希望在智能家居这场饕餮盛宴中满载而归。

火爆之下的强强联手

有数据推测：到2020年，全球将有超过250亿台设备接入互联网，并且实时在线，保持与外界联系。那么不同的制造商所生产的形形的设备，要给所有用户提供一个统一无缝的互联体验，才能实现物联网的整体潜力。这也是苹果、微软等巨头不辞劳苦搭平台的根本原因。

据Juniper Research最新研究，到2018年，智能家居市场总规模将达710亿美元；2018年中国智能家居市场规模将达1396亿元，市场规模约占全球总规模的32%。

在国内，政策也早就对智能家居有明确的导向。2013年8月，《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》中指出，要大力发展宽带普及、宽带提速，加快推动信息消费持续增长，这都为智能家居、物联网行业的发展打下了坚实的基础。今年5月，国务院中国版“工业4.0”规划《中国制造2025》，相关产业成为资本市场追逐的焦点，以网络化和智能化为代表的智能家居产业再次站上“风口”。

不过，比起苹果、微软等国外大佬对平台的热衷，国内互联网企业更多选择牵手传统家电企业，共谋智能家居未来。

去年11月，阿里巴巴和海尔合作的智能电视正式问世。今年4月，阿里巴巴内部阿里智能生活事业部组建，将承担起阿里巴巴抢食智能领域的重任。小米则在去年底以12.66亿元正式入股美的，接着又与京东签署渠道共享和智能家居的战略合作。今年5月，腾讯公司宣布战略投资TCL与长虹，目标也是智能家居。

除了传统家电企业和互联网大佬们对智能家居跃跃欲试野心勃勃之外，万科、万达、保利、华润、绿地、中海等房地产企业也在纷纷试水。

业界的观点认为，智能家居巨大的市场前景和爆发力吸引了各类厂商进入，于是在这两年，包括电信运营商、家电企业、互联网巨头等都开始布局智能家居市场，希望以各自原有的优势市场为“根据地”来拥抱智能家居市场，并希望成为整个智能家居生态中的核心，展开新一轮的跑马圈地。

缓慢的发展

虽然智能家居的广阔前景已经近在咫尺，不过从苹果的“不紧不慢”可以看出，整个行业的发展没有想象中的水到渠成。

以苹果为例，虽然HomeKit已逾一年，但产品至今寥寥。分析师吉列特就坦言：“我并不看好这些宣称支持HomeKit的产品，人们基本没听说过这些厂家和品牌。很难想象大多数人会用自己从未听说过品牌的电器来装点自己的房间。”

实际上，对于传统的家电厂家来说，拥抱HomeKit并不容易。因为HomeKit完全就是个新兴事物，没有成功的经验可循。第一个吃螃蟹固然勇气可嘉，但在西方市场，产品最重要的是信誉。智能家居公司Nest在去年被迫召回超过40万个烟雾报警器或许某种程度上就是最好的警示。

残酷的现实是，尽管智能家居概念火爆异常，但截至到目前，市场上依然没有令人惊艳的代表性产品，新的势力格局也远远没有形成。这在给新来者机会的同时，亦说明整个行业还处于缓慢发展的初级阶段。

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首先是价格因素。众所皆知，目前市场上的数字产品价格都普遍高于传统模拟对讲产品，购买者并非使用者的特性造就了价格成为了数字产品在推广中一个最具挑战的难关。所以狄耐克提倡用技术降低数字产品的成本，力争在最短时间内缩短数字产品与模拟楼宇对讲产品间的价格差距。

第二个就是产品自身的因素，包括功能上的优越性、施工过程中的便捷性、使用过程中的稳定性以及节能性。这些大部分厂家都有着较大的把握，也是对采购者的主要诉求点。

总的来说，楼宇对讲由传统模拟型向数字化发展是产业发展的必然结果，产品自身因素与产品价格的控制是数字化产品在市场争夺中的制胜法宝。相信随着楼宇对讲技术的进一步成熟，数字化产品一定会更快的打开市场，令采购者所亲睐。

深圳市波创科技发展有限公司总经理沈澈则从功能差异与投入产品两方面作以分析指出：功能差异化方面，数字产品可以克服以往模拟产品的缺陷，并能够提供智能家居，数字娱乐，增值服务等更多的功能，让客户有完全不同的体验，从而提升楼盘的价值，促进销售；投入产出方面，随着数字化产品越来越多的应用，它与模拟产品的价格差距越来越小，而且它的布线和维护更简单，多系统融合更方便，更能从长远方面降低开发商的重复投入。

产品兼容性问题限制互联互通

目前数字对讲以及延伸的智能家居功能应用不少项目应用中，往往止步于智能终端。福建省冠林科技有限公司市场总监霍震指出目前阻碍智能家居配套大规模应用的因素在于智能家居配套市场的发展还不够成熟和完善。

目前这种基于数字对讲的智能家居在项目应用中，通常是提供一个智能化的综合控制平台，在此平台上整合了安防报警、家电控制等众多子系统，要实现这些功能，还需要智能家居相关的配套产品以及各类运营商的合作和支持。但眼下智能家居配套市场的发展还不够成熟和完善，一个很关键的问题就是产品兼容性问题，各设备厂商按照不同的接口标准与协议生产设备，不同设备之间的互联互通变得非常困难。

业主在选择这些智能家居的配套产品时就不可能如同组装电脑那样有多样化的可选配件。同时单一的智能控制产品成本很高，一整套的家庭智能控制的投资成本则更是高昂，这让很多业主望而怯步，当然这里存在产品接受度的问题。实际上与业主装修时动辄十几万、几十万的投入相比，智能家居的所占的比例其实并不算高，这需要对业主进行消费观念的引导。此外，产品相关的售后和服务也是很大的因素，由于规模所限，目前相关的智能家居配套厂家还没能形成系统的维护体系，一旦产品出现问题，售后和维护能否及时跟进就是很大的问题。

低成本的智能家居解决方案引关注

随着数字化技术的不断成熟，不少对讲厂商纷纷在此基础上丰富智能家居的功能应用。考虑到楼宇对讲产品的采购特点，有业内人士提出对接低成本的智能家居解决方案有希望撬动广阔的房地产市场。

对此，厦门狄耐克总经理缪国栋持支持态度。缪总认为正是因为在竞争激烈的房地产市场之中，早期智能家居只是地产商用来炒作的噱头，造成了在大多数人的眼里，智能家居也是遥不可及的奢侈品，在昂贵的智能家居产品面前地产商也往往是望而止步。因为早期智能家居系统给楼盘带来的经济效益同它的价格相比相差甚远，所以，并没有得到广泛的应用。

而如果地产商引入低成本的智能家居解决方案，用最低限度的代价激发高成效的宣传效果，不仅丰富了楼盘智能建设内容，在很大程度上还提升了在竞争中的档次。借助于房地产市场竞争的激烈化，相信低成本的智能家居解决方案给楼盘带来的增值空间必定会促进智能家居产品走进房地产市场，成为现代高档社区的标志。

据了解，狄耐克目前也已经开发了多套智能家居控制系统，满足不同楼盘的项目需求，狄耐克数字智能家居产品已在如烟台山语世家、四川长虹世纪城C／D标段等大型项目中应用，取得了合作商与终端用户较高的评价。

另一方面，多年来专注于无线智能家居产品的深圳波创科技总经理沈澈认为非专业客户对数字产品的认识更多的体现在功能方面的差异，从这个角度来看数字对讲产品和智能家居的结合是一个趋势，而与无线控制模式为代表的安装、使用、扩展比较方便同时又比较经济的智能家居产品的整合无疑可以更能够打动客户，从而促进销售。

数字化成楼宇对讲大势所趋

随着市场不断发展，行业日渐走向成熟，智能家居对于楼宇对讲早已也不再只是一个概念炒作的噱头。福建冠林科技市场总监霍震分析指出，事实上，很多楼宇对讲厂商着手进行对讲产品数字化的研究，把数字对讲和智能家居结合起来，并不是为了概念上的炒作，而是因为传统的楼宇对讲经过多年的发展，技术上有了瓶颈，楼宇对讲朝着数字化IT化方向发展已经是大势所趋。

在楼宇对讲产业升级的过程中，智能家居的确还存在着更广阔的实际应用空间。在楼宇对讲引入数字化技术后，数字对讲结合智能家居在技术上是完全没有问题的。其次，从市场需求的角度看，随着人们生活水平的不断提高，人们对居住环境和生活品质也提出了更高的要求。智能家居有广阔的市场需求，能够为人们的生活提供舒适、安全和便利。对讲做为小区必配的安防产品在这一方面有着天然的优势，在数字对讲的基础上结合智能家居的功能，不但可以避免用户在终端上的重复投入，同时这种联网型的智能家居系统可以实现与社区管理中心的互动，实现报警、信息、社区服务等多元化功能，而不仅仅是单独的家庭内部的智能化控制，这样的智能家居才能算得上是真正意义的智能家居。

厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋

智能家居需求的差异化定位

高端项目普遍来说功能需求较全，所涉及的领域较广，个性化需求明显，对产品的稳定性要求较高，对维护需求较严格，它更注重于智能家居带来的奢华享受和生活品味。这就要求了智能家居厂家必须加强与各领域厂家合作，互通产品有无，建立良好的售后服务机制，应对高端楼盘的服务需求。

相比高端楼盘，中端和中高端楼盘对智能家居的需求有一定的差异，它们更注重的是智能家居带来的安全和舒适的生活体验。而这些完全可以通过数字对讲功能扩展实现。

因此我认为楼宇对讲厂家应该将智能家居的需求实行差异化定位，根据两种不同的楼盘定位，提供不同解决方案，扬长避短，有力把握市场动向。

智能家居应用期待质的飞跃

智能家居的市场前景十分广阔，特别在物联网与三网融合的时代背景下，智能家居功能应用将会有一个质的飞跃。而目前国内的智能家居行业的发展却一直不尽如人意。

首先，智能家居行业乃至整个安防行业缺乏一个统一的标准，导致了产品无法互通有无：厂家之间各自有各自的智能家居解决方案，使得设备无法兼容，造成了设备在施工过程与日后维护上的不便。

其次，智能家居的范围非常广，无论是智能终端、控制模块、开关面板厂家都几乎很难做到全功能的智能家居。目前智能家居生产厂商都是“闭门造车”，协议互不开放，缺乏与其他领域之间的沟通交流，功能难以向其他领域拓展，导致智能家居的卖点一直停留在终端所配置的功能。

第三，从事智能家居研发的团队过于弱小，投入的资金有限，普遍缺乏创新精神，导致了智能家居产品在外观上、功能上几乎一尘不变，从一定程度上也制约了智能家居被采购商收接受的力度。

智能家居推动楼宇对讲产业升级

就狄耐克来说，智能家居产品是企业发展的一个重要产业，我们成立了专门智能家居的研发团队，投入了较大的资金比例，值得一提的是，我们所研发的智能家居产品在市场上也取得了较大的销售量。所以，可以说智能家居对于楼宇对讲来说已经是一个产业的跨越升级，它将是一个独立的产业，是楼宇对讲企业得以生存和发展的必经之路。

在产业不断升级提升的过程中，智能家居的发展将会继续融合更多领域，其发展空间必将存在着更广阔的实际应用空间。例如，随着人们生活智能化的发展趋势，物联网的发展，也将会便智能家居产品得到更为实际的应用，智能家居产品的市场前景很大，相信在近两年会日益明显。

分析：以齐全的产品线来满足用户的个性需求

成本和技术门槛亟待消除

随着数字对讲产品的不断推广与深入，目前数字对讲已经被越来越多的房地产商和工程商所接受，但由于目前数字对讲产品和模拟对讲产品在价格上存在较大差异，选用数字化产品一次性投入的成本相对较高，对于更加关心成本造价的房地产商来说，成本仍然是影Ⅱ向他们决定的关键因素。对工程商来说，则更加关注系统的可靠性和稳定性，事实上由于早期部分产品技术方案的不成熟、产品的不稳定给整个数字对讲行业市场推广造成了不好影响，一定程度上也制约了其快速发展。

而对数字对讲生产厂商来说，进一步降低数字对讲的成本门槛是目前的关键所在，同时还需要进一步技术攻关，解决新产品新技术的稳定性问题，用成熟稳定可靠的产品为用户消除顾虑，而一旦成本和技术门槛消除，相信数字化对讲市场就会出现“井喷”形成庞大的市场需求。

以性价比带动业主二次投入

成本因素是阻碍智能家居市场发展的一个重要因素，低成本的智能家居解决方案对智能家居的市场推广有着重要的意义，但低成本不代表产品的低品质，而是通过提高产品的性价比，精减产品的部分功能，把整个小区基本的智能家居平台搭好，对终端产品赋予其扩展性和升级性，最终由智能家居的实际用户也就是各个业主根据自己对智能家居的不同功能需求进行二次投入。

把握精细化方向与差异化应用

随着企业的不断发展规模不断扩大，企业的产品和服务甚至品牌理念都会有所延伸，朝着更加精细化的方向发展，就像在监控行业海康威视等企业会为用户提供行业性的解决方案一样，冠林也会为用户提供可视对讲和智能家居的整体解决方案。今天的冠林，已经不仅仅是在创造产品和制造产品，而是正在努力实现着品牌创造。从小区的前期规划设计、技术引导，中期提供整体解决方案，到后期用户使用时的产品维护，冠林做的是全方位的“顾问式销售”，而不仅仅只是单纯的卖产品。

虽然目前智能家居的市场还主要集中高端的地产项目中，但智能家居产品走进千家万户这只是时间问题。楼宇对讲厂商主推的智能家居产品在研发时应该更侧重于产品的性价比，走产品平民化的路线，根据实现的不同的功能层次，形成经济型、普及型，高端型等等多样化的产品，通过齐全的产品线来满足不同用户的个性需求，带动智能家居产业在中国的发展。

措施：以消费共鸣

呼唤客户理性回归

产品外观及制造工艺需与国际接轨

现阶段，少数高端客户比较注重产品的出身及品牌，由于往往户数不多，所以他们不太在乎施工的复杂度及产品的经济性，所以比较多的采用国外的一些品牌。而国内的楼宇对讲厂商往往更多的关注更广泛的客户群体，所以在短期内还无法和国外厂商在极为高端的项目中形成竞争。

我们作为国内的提供智能化整体解决方案的厂商需要在产品的外观及制造工艺方面尽快和国际接轨，同时也需要增加品牌的建设。我认为随着越来越多客户的理性回归，国内厂商的产品的优势将被越来越多的客户所接受。

功能设置以客户需求为立足点