广告公司宣传方式范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇广告公司宣传方式范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

作为国内最知名的本土广告公司之一的叶茂中营销策划机构，和其他众多“低调”、“含蓄”的广告公司相比，可以算是个异类。北京东直门地铁站内的巨幅广告让普通百姓都对其耳熟能详。关于“广告公司如何进行自身品牌建设”这一话题，叶茂中董事长有很多心得和我们分享。

早在20世纪90年代初，人们各方面的意识都还比较保守和封闭，广告公司只有“扫街”和‘‘守株待兔”两种方式来经营和拓展业务，所谓“扫街”就是广告公司让员工沿着大街挨家挨户去敲门，看有没有想做广告的客户。“守株待兔”则是在黄页上刊登公司电话，等待企业主动打进电话联系。因为那时每人只有505元／月的薪水，在大城市生存都很困难，所以业务提成就成了众人争夺的肥肉，加之做广告的企业又很少，就造成了“狼多肉少”的局面。导致每次只要广告公司电话一响，大家就都冲上去抢电话，因为这很可能是难得的一单“自投罗网”的生意。这些现在我们看来近乎幼稚搞笑的方式，却是当年广告人心目中理所当然和唯一的经营途径。

与其他人不同，此时的叶茂中心里就有了广告公司应该打响自身品牌的想法。他自嘲由于自己自尊心很强，个性又“腼腆”，既不太愿意出门“扫街”，又不好意思在公司和同事抢电话，所以只有另辟蹊径。但他的品牌意识在当年太超前，所以不但没有被公司领导采纳，反而还获得了一些同行的嘲笑。无奈之下，叶茂中决定“写成名”，先把自己这块招牌打响。费时三年的《广告人手记》一出版就被迅速抢购一空，他写成名的目的也达到了。谈到这点，叶茂中谦虚地表示：当年广告圈中的能人不屑于写，什么都不会的人又写不出东西来。所以他得了先机，很快就在广告界脱颖而出了。

自立门户的叶茂中一开始就非常注重广告公司自身品牌的建设，因为他认为虽然建立品牌需要很长时间、大量资金的投入，但却是非常有意义的事情。在公司创建初期，叶茂中笑称自己本着“不要面子、只要成长”的原则，几乎所有能想到的媒体，能够打广告的地方，他都为自己的公司做过广告。从最早的航空杂志《中国民航》到铁路期刊《旅伴》，甚至是中央电视台，都可以见到他们公司的身影。有了知名度后的好处自然不言而喻。从经营上讲，由于品牌效应，即使他们从来不参加“比稿”，客户还需要提前预付一年的策划费用，但公司的业务量还是大增。从广告宣传上来讲也获益不浅，现在很多媒体愿意以1／10的价格来为他们提供版面广告。

在多年品牌宣传和建设的摸索中，他告诉《广告主》记者一个愿意和广告界朋友们分享的新发现，一个新的广告投入能带来不错收益的地方――各大拍卖会的拍品图录。几乎从来没有人想到过在这上面为企业做宣传，但广告效果却相当不错，目前他有三个客户就是看到拍卖会图录上的广告找到他们的。因为参加拍卖会的很多人都是各领域的高端人士，是广告公司的潜在客户。

现在许多广告公司集中精力让业务人员拉关系、搞客户拓展而忽略自身品牌建设，叶茂中认为也可以理解，毕竟自身品牌建设需要的周期太长，对于一些规模较小的公司，专注于客户拓展也是一种生存之道。对于有意识进行自身品牌建设和包装的公司，叶茂中建议道：广告宣传只是品牌建设的一方面，要多管齐下才能起到好效果。积累优秀的案例――创造良好的口碑―再加上长期的广告宣传。这中间一定要有案例做支撑，要相信案例的力量。同样，这个模式是可以交互的，广告宣传可以吸引更多的客户，从而积累更多的案例，创造好口碑，口碑也是一种品牌建设。

广告公司在做自身品牌建设时，关键是一定要找到属于自己的方式，譬如一些公司现在做的会议营销也是一种模式。总之不要人云亦云，千万不要去复制谁。面对庞大的中国市场，如果公司资金方面不是特别充裕，首先要集中区域和行业为自己做精准广告，要使得公司品牌差异化，这样才能被人们识别并记住。

叶茂中认为广告公司的品牌建设是一项需要长期坚持做的策略。他很遗憾地看到一些公司打了一阵子广告就销声匿迹了，这样既浪费了金钱，又不能起到预期的效果。即便是早已被业内认可，但他们仍旧会坚持品牌建设这块儿。继续做广告宣传为的是给公众一个“提醒”的作用。但是对于一些只想在广告界“圈点钱”就走的生意人，做品牌建设没有意义。面对国际广告公司和本土广告公司的竞争，叶茂中表示没有必要担心。虽然一些国际广告公司有自身的招牌优势，但是他引用了一位企业家的比喻：洋鸡蛋和土鸡蛋。洋鸡蛋也许样式新颖，但论起味道来，却往往是土鸡蛋更胜一筹。

“人走我不走，杀出新血路”。作为充满灵性的广告人，和专为客户打造品牌的广告公司，如何建设好自身品牌，岂不是一个向客户说明自身能力的最佳案例?

本土化战略、国际化视野

北京电通广告有限公司董事、副总经理赵和平

对于广告公司这样的服务类企业来讲，品牌是一种无形资产，它的内核就是服务和团队。服务内容与服务的水平、团队的素质等决定着一个公司的品牌内涵。其中非常关键的两点是：一方面加强团队建设，另一方面注意提升服务的水平。

电通在服务客户的同时，非常注重公司自身的品牌建设，特别是品牌与服务的创新性、创造性。譬如北京电通能够提供从品牌战略开始、制定周密详尽的广告计划、媒介方案、到提供优秀的广告创意直至实现媒介购买与营销策略的具体实施的“一站式”服务，这在目前国内的广告公司来讲，还是少数。这就是服务的创新性。

此外还有理论的创新，如电通针对传统的AIDMA理论，根据互联网的普及对消费者的购买行为影响和改变，提出新的购买行为模型一AISAS(Attention注意，Inrest关心，Seach检索，Acfion购买行动，Share反馈共享)，用AISAS的流程来说明在互联网非常普及的现代生活中发生的购物行为流程。北京电通在AISAS理论指导下设计了联想2008奥运火炬传递的全程传播活动，取得了非常好的宣传效果。

此外，电通还投入大量的人力、物力和财力进行多项自主软件的研究和开发。在每一个策略环节，电通都有独自的分析工具帮助客户做更有效率、更有针对性、更节约成本的媒介投放。这些都可以理解为电通公司品牌的建设，依据这些，提升公司的服务，树立一个企业的口碑。在北京电通，服务十年以上的客户不在少数，数年的磨合与交流使得广告公司与客户之间达到了一种默契，这使得相互之间的配合协作达到了一种事半功倍的效果。

一般而言，国际广告公司在全球的布局使得其对市场的掌握上更为全面、信息的沟通更为便利。但本土广告公司的优势也相当明显，比如说对于本土消费者了解以及广告资源的熟悉掌握等方面。所以，即便是国际广告公司，在一个区域市场上，也要做到本土化经营，执行本土化战略，从国际化的

视野出发，来做本土化的内容。北京电通就是一直强调本土化战略，在其发展过程中，特别强调本土化。从1996年开始，北京电通就开始注重争取本土客户。现在在北京电通，本土客户已占相当大的比重。联想就是北京电通最初的一个本土客户。通过超过十年的合作，联想已经由一个国内品牌逐渐走向了国际。这是一个能充分展现北京电通国际化背景和本土化战略相融合的例子。

无论是什么规模的广告公司，都应找好自己的定位，从做足内功下手，然后再实现品牌提升。本土广告公司本土做好了，照样可以走向世界，没有一个品牌生来就是国际大品牌，它都是一步一步地走出去的。广告公司同样如此。

做品牌不能光说不练

上海前景广告有限公司总经理助理沈群

2009年度，中国最大的购买公司-――群邑媒体的营业额超过22亿美金，排名第二的博睿媒体也超过了20亿美金，与本土广告公司的差距在进一步拉大。所以本土广告公司的品牌建设迫在眉睫。

品牌是一种不由自主的信任，它需要长期积累，但毁灭速度却很快。为了更好地树立品牌形象，我们有时会带着媒体一起去谈客户，充分运用三方的智慧获得三赢。我们还在公司内部出版了两本刊物，分别侧重于介绍省级卫视的最新动态和对专项主题的研究与讨论。

未来的中国一定是品牌竞争的时代，所以从现在开始，不能再光说不练，一定要把品牌建设的理论用在广告公司的自身品牌建设上。

传承历史，打造“广告徽商”新概念

安徽龙禧广告传媒有限公司总经理吴育怀

品牌就是你的产品、服务和消费者之间的关系，你的品牌力越强，你和消费者之间的关系就越铁，消费者在你这消费的频次和量就越大，忠诚度也就越高。以安徽为中心的省份经济发展非常活跃，是客户开发的重中之重。所以当初龙禧就定位于在泛区域市场里协助客户赢得市场的360度推广伙伴。在品牌形象的塑造上，借助“教商”这一具有悠久历史又极具时代精神的资源，打造“广告徽商”的品牌概念，以“帮助省外企业走进安徽，帮助安徽企业走向全国”为己任。龙禧这几年业务的快速发展就得益于重视公司的品牌建设和宣传。具体来说，在2010年提出“大客户、大品牌开发战略”，今年已经陆续和TCL、创维、海信、比亚迪等各自行业内顶尖的客户建立比较深的合作关系。

文化锻造品牌核心竞争力

篇2

某市中级人民法院一审审理认为,涉案的11张图片属于我国著作权法保护的作品。图片公司是涉案11张图片的著作权人。根据《广告法》 第四十七条规定,广告主、广告经营者、广告者在广告经营、、使用中,依法承担民事责任。本案中,A行未尽到谨慎审查的义务,未经图片公司许可在其宣传折页中使用了图片公司享有著作权的图片,该行为构成著作权侵权,应当承担停止侵权、赔偿损失及为诉讼支付合理费用的民事责任。A行抗辩称涉案宣传材料是由广告公司印刷和设计的,应由广告公司承担责任的抗辩理由,法院不予支持。由于技术公司的实际损失及A行的违法所得均无法确定,故本案的赔偿数额由法院根据上述11幅图片制作的难易程度和A行侵权行为的具体情节,参考技术公司同类图片实际的市场许可价格等因素酌定。因此,判决A行停止侵权,赔偿技术公司6.6万元。

A行不服,提起上诉。某省高级人民法院经审理认为,A行作为宣传折页的者,没有尽到合理审查义务,致使其宣传折页中使用的涉案图片侵犯了他人的著作权,应当承担相应民事责任。赔偿数额的确定应当考虑到涉案图片的性质以及其在被控侵权物中所起的作用等因素。A行是在银行业务的宣传折页中使用的涉案图片,图片与银行业务没有关联性,公众主要关注的是其宣传折页中的文字内容。因技术公司未提供其侵权受损或A行侵权获利的相关证据,考虑到图片公司作品的类型、独创性、艺术价值及A行使用侵权图片的大小、使用方式、侵权载体的传播范围等因素,再结合技术公司为制止侵权产生的合理开支等情况,一审判决A行支付技术公司6.6万元的赔偿数额偏高,应予调整。因此,改判其赔偿技术公司2.5万元。

分析与点评

本案主要的争议焦点为A行是否侵权,以及赔偿数额的确定问题。

A行是否侵犯图片公司的著作权

根据A行与广告公司签订的广告制作合同,表面看来,侵权主体应为广告公司而非A行。实际上,根据我国广告法以及有关著作权法律法规,A行已构成侵权。

首先,A行作为广告主,对于的广告负有审慎审查义务。广告主是指为推销商品或者提供服务,自行或者委托他人设计、制作、广告的法人、其他经济组织或者个人。我国《广告法》第五条规定,“广告主、广告经营者、广告者从事广告活动,应当遵守法律、行政法规,遵循公平、诚实信用的原则”,第四十七条规定,“广告主、广告经营者、广告者违反本法规定,有下列侵权行为之一的,依法承担民事责任⋯⋯广告中未经同意使用他人名义、形象的⋯⋯”。根据上述规定,A行作为宣传折页的广告主,负有对宣传折页内容是否合法的实质审查义务,审查的内容包括广告是否对同业构成不正当竞争,是否存在诋毁他人形象的内容,是否侵犯了他人著作权、商标权及专利权,确保所的广告内容合法。应当注意的是,这种审查义务是法定义务,不能通过有关合同约定将审查义务转移。

其次,A行作为广告受益人,应当对广告侵权承担相应责任。A行将宣传折页摆放在营业网点,向不特定的第三人,以宣传其产品,属于广告宣传的直接受益人。在诉讼中,如果其不能证明宣传折页由其他单位或个人委托制作、有关侵犯著作权行为与其无关,就应当对广告侵权后果承担相应责任。

第三,A行与广告公司的约定不能对抗第三人。根据合同相对性原则,该约定仅在签订双方之间具有法律约束力,不具有对世效力,无法对抗受害人,无法排除或转移A行的侵权责任。但是,这一约定赋予该行一定的追偿权,在赔偿受害人后,可就有关损失向广告公司追偿。

赔偿损失金额如何确定

根据《著作权法》第四十八条规定,“侵犯著作权或者与著作权有关的权利的,侵权人应当按照权利人的实际损失给予赔偿。实际损失难以计算的,可以按照侵权人的违法所得给予赔偿。赔偿额还应当包括权利人为制止侵权行为所支付的合理开支。权利人的实际损失或者侵权人的违法所得不能确定的,由人民法院根据侵权行为的情节,判决给予50万元以下的赔偿”。该条规定确立了三个赔偿数额的计算方法,即实际损失标准、侵权利润标准和法定赔偿标准。本案中,图片公司实际损失难以确定,A行的侵权利润又难以计算,因此,应适用法定赔偿标准。法定赔偿标准包含三个要素:赔偿幅度,酌定因素及法定赔偿对象。赔偿幅度即50万元以内;赔偿酌定因素包括制作作品的难易程度、著作权侵权行为的具体情节、侵权作品传播范围、著作权人为制止侵权行为所支出的合理费用等;法定的赔偿对象是作品而非侵权行为,即使一部作品有多个侵权行为同时存在,权利人仍然只能在50万元以下获得救济。A行宣传折页所使用的11张图片仅是起到了一定的装潢、美化作用,图片与该行业务并没有关联性。在侵权作品的传播范围方面,A行仅是将宣传折页置于营业场所供客户领取,并未积极主动地向不特定的第三人,侵权作品的传播范围较小。因此,A行侵犯图片公司著作权情节并不严重,一审法院判决其赔偿6.6万元(6000元/张)的数额明显偏高,二审法院判决考虑到A行侵权情节较轻等因素,改判其赔偿2.5万元(约2000元/张)的数额比较合理。

相关启示

近年来,为提升品牌价值、提高产品或服务的竞争力,国内商业银行纷纷通过电视、报纸、杂志等媒体加大广告宣传力度,以期在激烈的市场竞争中占据更大的市场份额。个别商业银行过多地追求广告效果,往往忽视了广告宣传可能存在的法律风险,从而使自己陷入广告纠纷中。本案虽然最后由广告公司承担了赔偿损失,但如何使自己的广告既能达到有效的宣传效果,又不至于违法侵权产生纠纷,仍是商业银行应当重视的一个法律问题。

加强产品广告宣传管理工作,妥善宣传金融产品

广告宣传涉及诸多法律问题,既包括实体法,又涉及程序法,商业银行在利用广告进行产品和业务宣传时,不能盲目追求广告效果,还应注意广告的内容、程序等是否依法合规:一是注意广告中所使用的标语、图像、形象设计等没有侵犯他人的著作权、商标权、专利权或肖像权;二是广告内容不得含有法律法规明令禁止涉及的内容,以及违反公序良俗的内容,例如不得使用国旗、国徽或国歌;三是注意广告用语应当符合反不正当竞争法的要求,防止出现贬低竞争对手的言辞;四是申请广告时,要严格遵守《广告法》规定的程序,避免因未履行相关审批手续被广告主管部门处罚。为加强银行产品和业务广告宣传管理工作,商业银行可设立单独的广告宣传管理部门,专门负责广告创作、、委托广告公司制作等事项,防止侵权行为发生。

把好广告商准入关,妥善签订广告合同

广告商的经验、技术、信誉等因素是关系到广告宣传能否成功的关键因素之一,也是防范法律风险最重要的环节。因此,商业银行要结合产品和业务广告宣传需求,科学、合理地评价广告商,通过集中采购程序,选择实力强、信誉好、报价相对合理的广告商,与广告商签订的广告委托设计合同条款符合法律规定,涉及商业银行重大利益的合同条款不可或缺。例如,广告作品著作权归属条款,是否允许广告商将设计工作转包条款,权利瑕疵担保和责任分担条款(即广告公司保证任何人不会对商业银行使用该广告作品提出任何异议和主张)以及违约条款等。合同签订前,须征求本行法律事务部门意见,确保合同合法有效,维护合法权益。

篇3

中图分类号：f713 文献标识码：a

一、广告投放的形式

（一）听觉媒体。

1、广播媒体：技术上突破，采取“市场导向”式的商业化经营方式，及时把所有地点的变动播出。最突出的一点是音色优美，再现“原音”。功能：最快。最广。设备简单。文化程度低的地区，效果特佳。信息用悦耳的音乐。播出和收听不受时间、空间限制，还可通过电话直播，直接与观众交流。

2、录音带媒体：特点是详细说明商品。不受时间限制，可以保存。音乐与广告间隔播出，广告有音乐性。

3、电话媒体：向消费者者直接诉求或提供某些服务：天气等消息、音乐、鸟叫。功能（与函件相似）：特定人物为对象，减少浪费。亲切感。不受空间限制，制作简单。对预期消费者作反复诉求，并及时了解反映，对象范围和人数可掌握。

（二）视觉媒体。

最悠久的是印刷媒体，也是传播最迅速和最广泛的，以报纸、杂志为最。

1、报纸媒体：长期居于广告媒体的首位，一度跌落。

2、杂志媒体：视觉中第二。功能：有效时间长。印刷精美。广告编排紧凑整齐。篇幅无限制，此外可以保存。

3、户外媒体：包括销售现场、霓虹灯、车箱、包装、路牌、灯箱、汽球等。功能：增强企业印象，老少易懂。设计独特新颖。地点广泛。

缺点：受所在现场的限制。

（三）视听两用媒体。

1、电视媒体：最受欢迎的。功能：形声兼备，深入家庭；高度娱乐性；强制性广告效力。平均购买力高；声像并茂，情理兼备，吸引力强。

2、电影院媒体：早期广告幻灯，后广告影片。功能：同时同地一次性掌握多数观众；注意力集中；强迫诉求，强制性说服力；便于选择最有昨地区的电影院；广告费用低。

3、表演性媒体：实地操作表演。

4、网络媒体。

二、投放广告要注意的问题

媒体选择与投放科学合理的确可以为企业发展作出贡献。广告媒体在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况“整合搭配”。而整合仍然有法可依。

当然，一般企业自身很难做出科学全面的广告投放策略，因为这需要专业的分析师和充足的市场数据为依撑。在种情况下，企业可以选择优秀的广告投放策略提供公司，或是市场研究公司，来解决自己的问题。

一、广告目的及需求分析。

目的：懂行的营销人都知道广告的目的是为产品服务、促进产品的销售

需求：在开始网站的具体描述之前，先分析客户方（广告公司）的需求。（1）广告公司的业务来源（创意？设计？策略？媒体？） （2）广告公司的从业经验（一直以来服务的是哪个行业？化妆品？汽车？日用？电器？）（3）广告公司自身的vi，logo等标准色（做网站设计的基础） （4）广告公司的发展方向（比如最专业的地产广告公司？或者是别的？这一条分析是为了之后网站推广的渠道选择）

二、独特的广告创意。

三、广告标题展示独特之道，吸引眼球。

标题是所有内容的点睛之笔，是广告投放最重要的一环，只有标题足够吸引人受众才会继续去浏览内容，重要性不言而喻。

四、广告内容根据不同目标客户、不同产品量身定制。

五、选择投放平台实施整合营销。

六、统计及效果监控广告投放后，就是统计及广告效果的监控。这些统计器都可以精确到量，精确到用户的来路、回访、出入口、停留时间甚至用户的操作及行为，是不错的选择。

媒介行程设定：媒介运用的时间顺序。

（一）影响媒介行程设定的因素。

1、记忆和遗忘；

2、销售与消费时间性：季节性分布；

3、铺货进度：60-70%发动媒介广告攻势；

4、营销态势：扩张型、防守型；

5、媒介环境考虑：媒介涵盖、媒介价格、媒介干扰度、效率、取得性。

（二）媒介行程模式。

1、连续式：竞争缓和品类、高关

心度品类、周期长或不固定类、季节性、促销。

篇4

一、来自发展商。有的发展商售房心切，在制作广告时不按实事求是的原则去办事，而是片面追求表面文章，诱导购房人的购买欲望，如把房屋坐落的位置或离某个建筑物的距离描绘得好像近在咫尺，“某某花园距某某地仅15分钟车程”等，实际上也许半个小时也到不了。有的发展商作完广告后并不遵守广告上的承诺，而是随便改变建筑格局或装饰材料等。

二、来自商。应该说，在房地产交易过程中，大总值发发展商在作广告时还是遵守广告内容要真实的原则的。但在商方面，暴露的问题相对就多一些，房地产销售这个行当在我国还属新鲜事物，相应的有关法规政策也不完善，难免某些商为了追求高销售额，去作富有刺激性的广告。在房地产交易中，商的活动可以说是短期的，或者说是一时性的，购房人认购房产并签订了认购书后，商的任务就是基本完成，这种情况使得商比较容易采用夸大其词的广告有的商在报纸上或在介绍材料中还会宣传许多项发展商从来没有打算提供给购房人的条件，例如装修的标准、提供的服务等等。

三、来自广告公司，无论是发展商或者是商，都有可能直接请广告公司作售楼广告，有的广告公司往往从广告的效应出发，不考虑房地产广告的实际后果。广告公司通过电视、报纸、杂志或其他各种宣传媒体，在广告中极有诱惑力地大肆渲染，使许多购房者误入歧途。

作为购房者，特别是期房的购买者。不可能像在商店里买东西一样看到实际商品再买，大都是凭文选的宣传去认购房地产。售房广告的宣传或是承诺，诱导他们作出购买的选择，一旦他们付了楼价款，等房屋竣工交付使用时他们会发现，实际情况与当初的售楼广告或介绍材料相距甚远。出现这种情况时，购房人找发展商询问原因，发展商会将责任推到商身上或广告公司身上。也有的发展商或商会解释说广告只不过是宣传而已。

根据我国广告法有关规定，虚假广告使消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任，广告经营者、广告者明知或者应知广告虚假仍设计、制作、的，应当贪污承担连带责任。所以，不管虚假广告来自哪一条渠道，最终发展商都要负法律责任，因为发展商有责任、有义务对所有广告最后把关，所有的受到虚假广告欺骗的购房人最终都可以把责任归到发展商身上

房地产广告策略

篇5

公司企划书范文一公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1.主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

产品及服务

(一) 防卤漆产品、服务介绍

(二) 防卤漆核心竞争力或技术优势

(三) 防卤漆产品专利和注册商标

行业及市场

(一) 行业情况

防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

营销策略

(一) 防卤漆目标市场分析

(二) 防卤漆客户行为分析

(三) 防卤漆营销业务计划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四) 防卤漆服务质量控制

财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年防卤漆项目资产负债表

未来3-5年防卤漆项目现金流量表

未来3-5年损益表

融资计划

(一) 融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分 风险控制

说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

公司企划书范文二第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1.专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3.游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告。

4.寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5.与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。

无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2.初步建立一个稳定的客户群。

能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3.把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。

客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。

商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。

公关活动策划。

4.广告摄影：产品摄影。

工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。

2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2.大力推广和发展户外广告。

引进高新技术的广告制作项目。

3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。

维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。

其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

4.知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡募际鹾鸵滴穹矫娴呐嘌怠?/p>摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1.内部收益率

40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。

投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费2000

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成)　1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1.广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2.出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3.招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4.提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5.平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6.互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

公司企划书范文三一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将__进口家电，重点引向__国市常

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

__家电!

2.S.P.诉求：

买__产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;

交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在__国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠__品牌家庭影院一套，超抽签决定。

1.收件期间：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于__月__日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买__公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄__总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买__家电方可参加，对所有__公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.__公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期__公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

1.__公司、__公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。

尤以P.P.物大量补充。指名率高。

12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

(一)活动部分

1.奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元

包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.S.P.费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节目170000美元

3.SPOT170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之选择分析：

1.报纸部分

为配合“__公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去__公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考__公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。