医疗保健市场分析范文

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篇1

这一趋势预示着2010年大陆内地乐观的消费态势。加上大陆地区幅员广阔，每个城市的消费者都有不同的特色与面貌，且消费者的需求变化呈现跳跃性的成长，消费行为可能在三个月或半年后发生变化。目前，台湾业者更加注重随时关注内地消费者的特别需求和期待，进行销售通路的布局，台湾有关管理当局也积极参与调研分析，希望台湾业者能抓住大陆民众多元消费的商机。

内陆五城市的消费特色

近期，台湾当局帮工商界作出了市场分析，台湾商务管理部门也推出大陆消费市场指导手册。他们认为，大陆内销市场供过于求的局面，加速了买方市场的形成，因而使大陆内销市场竞争异常激烈。另外，大陆内销市场已成为国际化竞争的市场，差不多全球知名的大厂商已逐渐进人内销市场。而且内销通路与市场秩序在近年来变化快且大、也乱，价格竞争日益激烈。

从大陆内销市场结构来看，农村市场潜力大增，城市消费层次区隔日益分明，形成异质化的市场；从消费群体来看，收入层次与消费层次渐次拉开，年轻族群逐渐形成消费主力，注重品牌、追求高质量、多样化。

此前，台湾“经济部商业研究院”以观察法加上非正式的访问，通过各城市的商业街、百货公司、购物中心、批发商场、超市、便利商店和美妆店等，对内地上海、成都、沈阳、西安和青岛五个城市的消费特色进行分析，形成调查报告，提供台商参考，希望能精准地抓住内地不同区域消费的关键，成功打进大陆内地消费市场。

研究报告认为，大陆城市消费者的时尚偏好强烈，阶层意识鲜明，品牌和销路都有档次之分，建议台商赴大陆开拓消费市场时，有必要先确认自己产品的品牌、档次和锁定的消费群体，并进驻投资地的商圈通路，接触到目标消费族群。此外，产品运用、广告创造知名度、塑造特点制造口碑，为营销上的主策略之一，如不能创出特色与知名度，业务拓展将会事倍功半；如果能正确地掌握各地的消费特性，则每个城市都可能有商机。

内陆消费市场有待积极拓展

部分台商观察目前大陆消费市场变化后认为，从奢侈品市场分析，目前奢侈品在大陆地区的消费主要集中在北京、上海等一线城市，但扩展到二、三线城市是必然趋势。受到此前的国际金融海啸的冲击，如果高级品牌在全球其他地区的销售持续下滑，他们将会加快开拓大陆内地市场的步伐。

另外，也可以筹划拓展台湾独特的产品。从目前的发展趋势来看，2010年是开拓大陆内销市场利好的一年，但随着消费者的消费行为更趋理性，对价格有一定的敏感度，也更追求性价比高的品牌产品，这有利于具创意巧思的台湾网络创业族开拓性价比高的独特产品来占领市场。

篇2

一、蜂王浆冷链运输研究背景

蜂王浆作为高档医疗保健品，其组成成分相当复杂，含有蛋白质、脂肪、糖类、维生素、核糖核酸以及核苷酸、还有类似乙酰胆碱样物质，以及多种人体需要固醇类化合物和，铁、铜、钾、钠等矿物质。 蜂王浆为粘稠的浆状物，有光泽感、其颜色呈乳白色、浅黄色或微红色。营养学家认为，蜂王浆是世界上唯一可供人类直接服用的高活性成分的超级营养食品，具有改善营养、补充脑力，提高免疫力，预防治疗心脑血管疾病，治疗品讯，预防癌症的神奇功效。但也因其特殊成分，在储藏和运输方面面临很大挑战。蜂王浆贮存需冷藏或冰冻，0℃左右储藏期为6个月，-5℃左右冷冻保存一年，-20℃以下保存两年以上。

我国蜂王浆等高档医药保健品冷链运输的发展和西方发达国家比起来是相当落后的，无论是在运输条件方面还是质量控制方面都有很大的不足之处，相关部门在该领域的研究较少，且相关的国家标准也不完善，这使得整个医药保健品冷链物流过程中凸显出很多的缺点和不足，制约着蜂王浆的保存和运输的发展，导致市场上经常出现变质或者失效的蜂王浆，严重损害的老年消费者的切身利益。连续出现的质量问题为人们敲响了警钟，蜂王浆的冷藏运输方式亟待解决，因此冷链运输成为人们的最佳选择。

在国外，冷链运输的概念最早由美国人阿尔贝特・巴尔里尔（Albert Barrier）和英国人J.A.莱迪齐（O.A.Ruddich）于1984年先后提出。“供应链包括从原材料阶段到最终用户阶段的与货物的流动与转化有关的一切活动，供应链管理就是通过增强供应链成员间的关系来整合这些活动，以达到可持续发展的战略优势”。这一定义不论从战略层面还是从运作层面都比较明确的规定了冷链运输管理的要素。在蜂王浆等医疗保健品冷链运输的研究、管理和技术方面，日本的冷藏药品的供应链系统已经初具规模，管理方式相当成熟，上游商品的供应商和分销商可实现信息共享，而且条形码技术在蜂王浆的高档用品的物流行业应用广泛，使物流中心实现了标准化、规范化，和专一化。再加上高效自动化的储存和拣选设备和操作简便功能强大的仓库的管理，保证物流作业高效率的同时还可降低物流成本。

二、蜂王浆冷链运输的市场分析

蜂王浆的冷链运输不同于其他大宗商品，运输量小，时间短，需要极度低温，因此运输企业需要设立专门的小商品运输工具，建立更加完善的储存运输体系。运输过程中始终保持低温。现在国内市场的物流运输呈现大杂烩状态，多元化状况下使得专一化水平较低，类似于蜂王浆、疫苗这类的要求严格低温的商品物流公司几乎为零。再者进军大宗商品物流行业的成本显然太高，因此蜂王浆冷链运输的实现方式主要可以采用以下三种。

（一）现有大型物流公司的分化。现有的物流和快递公司可以根据市场的需求进行市场细分，专门分化出负责类似于蜂王浆和疫苗等商品的冷链运输分支，并严格按照其储存要求强化运输工具，完善运输流程。保证其在运输过程中不出现变质问题。

（二）资金注入高档小商品冷链物流。新的资本注入高档商品的冷链物流，开发新市场，提高运输水平，保障其运输过程的安全高效。 在技术上可以引进国外先进冷链物流技术，例如美国和日本的高效运输技术现在已经相当成熟。从而激活冷链运输的市场，使其呈现标准化专业话趋势。保障蜂王浆在运输过程中的安全性。

（三）发展第三方蜂王浆冷链物流企业。第三方物流即独立于供给方和需求方的第三方提供物流服务，第三方冷链物流是指在从事冷链运输的第三方物流公司。从蜂王浆冷链物流行业的发展趋势、市场的需求导向以及企业长期发展来看，专业的第三方冷链物流企业是未来参与冷链物流市场竞争的主体。因此可以将蜂王浆冷链运输的未来寄托在第三方物流的建立上。

（四）国家力量介入。进入老龄化社会，老年群体将成为社会的有一大主要群体，为保证他们的身心健康，及时得到身体所需的医药和保健品，国家可以适当涉入冷链物流市场。运用国家力量短时间内扩大并完善冷链运输市场。设立相关法律程序保证冷链运输的顺利实施，从而保证蜂王浆的安全高效运输。

三、完善冷链物流相关标准和监管制度

冷链物流是一个对资金、管理和技术都要求很高的产业，对蜂王浆这种高档的医疗保健用品而言，国家的监管措施显得尤为重要，一个国家的冷藏药品冷链保障体系的建设和完善，需要政府、行业组织和企业通力合作。针对冷藏药品冷链物流行业标准严重缺失以及相关法律不完善的现状，我国应尽快制定与国际标准衔接的冷藏药品冷链物流标准，和更加完善的法律监管措施，实现从生产到使用的全程监控体系。并制定相关管理部门直接监管，严密监测蜂王浆等冷藏医疗保健品在冷链各环节中的运行状况，从而保证其在运输过程中的安全和高效，预防因其变质而引发的各种医疗问题。

就我个人而言，我认为在蜂王浆的医药品的冷链物流监督检测标准的制定过程中应该明确各项标准，把工作做细、做实。在相关设备的要求上，更是殚精竭虑抓质量，保证冷藏设施的安全性和高效性，同时应该明确规定各个流程负责人，把责任落实到每个人，这样当有问题发生时，可以避免相关人员互相推免，避免踢皮球现象的发生，同时，把责任落实到个人，还可以增加每个人的责任心，从而保证自己所负责的环节不出问题。

多管齐下，方可药到病除。冷链运输体系的不断完善将促进蜂王浆等医药保健品的顺利流通，在解决老年人身体问题的同时也将促进我国物流产业的充实和壮大。去收获一个更加健康的人生，拥抱一个更加美丽的中国。

参考文献：

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一、医院实施营销管理的必要性

(一)医院营销是医疗业务发展的重要手段

业务开展离不开充足的消费者，只有拥有广阔而稳定的患者来源，才能保证医院各项事业的协调发展。在医疗市场竞争日趋激烈的情况下，医院只有采取灵活多样的营销措施，使医院的医疗业务保持持续的发展态势。否则，便会导致医院的医疗业务枯竭，医院的发展举步维艰。医院营销是对医院宣传的整合、提高，是全方位、立体化、多渠道的宣传方式。医院营销通过宣传医院而获得良好的营销效果，使患者和社会更深刻的认识医院，了解医院，发现医院的优势和特色，不断提高医院知名度，扩大医院业务量，推动医院的改革发展。通过灵活多变的营销措施。实施各种服务承诺和措施，可以进一步推动医疗业务的发展，满足人民群众提出的更高的就医要求。

(二)医院营销有利于构建和谐的医患关系

实施医院营销战略能够在患者心中树立良好的医院品牌形象。正确的医院营销战略有主意树立医务人员良好的医德医风，使患者在体验医疗服务的同时，了解医院职工的精神面貌、技术水平、服务理念和医德风范，从而更加理解医院、支持医院的各项制度和决策；有助于加强医务人员与患者之间的沟通，增进与患者之间的感情，进一步融洽了医患关系，增进了彼此之间的信任，减少了医疗纠纷。

(三)有助于满足人民群众对医疗保健服务的需要

医院引入市场营销，有助于以比较低廉的费用提供比较优质的医疗保健服务，充分发挥医院的最佳服务效能，满足广大人民群众对医疗保健服务的多层次要求。通过将医院管理按照市场营销的有关理论进行策划、经营，根据就医顾客的需求提供优良的全方位医疗保健服务，体现了全心全意为就医顾客服务的思想，这与医院深化改革的目标是一致的。因此，客观上必然会促进医院的改革与发展，同时也体现了社会主义医疗事业的公益性质。

二、当前我国医院营销管理面临的问题

(一)医院市场营销观念落后，不能适应医疗市场的发展

伴随人们健康需求个性化、多样化趋势，对医院需求开始从低层次向高层次转变，这就要求医院的营销发生相应的变化。2000年我国对医疗机构实行了按非营利性与营利性分类管理，医院开始实施市场化，外资、独资、合资、非营利性医院的异军突起。要求医院根据新情况新形势及时转变营销观念，调整营销战略，争取更大的市场。营销观念是医院经营管理的指导思想，但目前医院的经营管理中却仍固守计划经济时代的市场观念、服务观念和营销观念，没有根据新情况及时调整营销策略。存在重经济利益、轻职业道德，重视医疗数量、轻视医疗质量，医德医风滑坡的现象，这不仅背离了营销观念的宗旨，而且严重损害了患者利益，损伤了医务人员的形象。一些人认为医院营销是医院领导的事，是医院市场部门或业务部门的事，与其他部门无关或关系不大，其他人员无需或不必参与医院的营销活动。另外，医院的营销观念比较滞后，仍然是站在医院的角度，以医院为中心组织生产和提供医疗产品。集中力量和资金来提高产品质量，采用“提成”的激励方式变相鼓励医生开大处方及昂贵药物、投入大量的广告进行推销，而不是站在消费者即就医顾客的角度为其提供合适的产品，没有把市场营销观念贯穿于医院的医疗产品开发、资金周转、质量管理、促销、形象塑造及就医顾客满意等整个管理过程中。

(二)医院缺乏有效的市场营销手段

当前医院还没有形成系统的营销理念，许多不能清楚地确定目标市场和患者的需要。缺乏必要的营销分析、营销计划和营销控制制度，通常是以医院为中心，片面追求经济效益，常常忽视病人的需求。许多医院的营销手段比较单一，单纯通过价格优惠和广告宣传形式进行营销。医院只是单纯地以医疗作为其主要经营的产品，忽略了消费者有疾病预防、保健、康复、咨询等多方面的需求，也削弱了医院的竞争能力和发展后劲。医院内部管理缺乏办医自，只是追求招揽病员、增加床位数，没有清楚地确定目标市场和顾客需要，也就无法制定有效的营销手段，与目前市场经济中的现代营销“开创市场，挖掘市场需求”的观念不符。另外，尽管一些医院也开展了营销管理，但营销具有明显的局部性、不确定性和非过程性。有的是照搬其他医院的经验或不结合医疗服务的特点而直接套用企业模式。对自己医院所处的地位及目前环境的变化没有清醒的认识，没有根据医院的具体情况制订适合本医院的中长期营销战略。尤其是在实施品牌战略上没有受到应有的重视。

(三)医院营销管理人才缺乏

医院市场化的过程也是其企业化的过程，营销管理队伍的完善对医院的整体运作有很大帮助。目前我国大部分医院还没有设置专职的营销部门，使医院的营销工作带有很强的自发性，处于零散、无序和低效率状态。尽管一些医院设立了营销部或市场部专门从事医院的宣传推广工作，但从事这一工作的人员或是从一线医护员工中选出的，营销专业人员几乎没有，既懂营销又懂医学的高层主管人员严重匮乏，导致营销管理严重缺位，尤其是医院高层管理中未设营销管理职位，使得营销活动的影响力、支持度和管理水平都大受影响。营销管理人员缺乏，往往会导致医院的优势得不到全面利用。医院营销工作缺乏明确方向，特长不能发挥，对影响医院营销工作的许多问题提不出有效的解决方案。

三、完善我国医院营销管理的策略

(一)确立适合医院发展的营销战略

市场营销战略的制定具有全局性、长远性、导向性和竞争性等本质特征，医院应结合自身实际制订医院营销战略，要对医院内部环境、管理、人才设备技术条件、经营目标、外部的竞争、压力、政策导向等通盘考虑，系统协调。不同医院的各方面情况不同，因而有不同的战略，切不可照搬别人的模式。要运用市场经济规律，以差异性形成排他性和独占性，形成局部优势，提高营销效率，从而能有效避免与其他医院的正面冲突，达到扩大市场份额的目的。医院要根据人们的健康需求趋势、就医顾客的需求特点与经济水平开发、设计合适的医疗服务产品，制定合理的价格，降低顾客的就医成本，选择合适的渠道，提供便捷的医疗服务，设计最优的促销组合，及时有效地与顾客沟通，使各种营销手段得以有效整合，从而产生最佳营销效果。

(二)积极实施品牌战略

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1.小杂粮的市场前景

（1）概况

杂粮其实是相对于精密白面等细粮而言，品种繁多，主要包括：谷物类中的小米、黑米、紫米、燕麦、荞麦、高粱、大麦和块茎类中的马铃薯、红薯、山药以及各种豆类，如黄豆、绿豆、红豆、黑豆、蚕豆、豌豆等等。小宗粮豆的俗称就是小杂粮。这泛指生长周期不长、种植面积不大、种植地区和种植方法不一般，有多种用途的特种粮豆，其特点是小、少、特、杂。可以说除水稻、小麦、玉米、大豆和薯类五大作物外的粮豆作物均属小杂粮。比如包括的作物有：高粱、谷子、荞麦（、燕麦、大麦、黍子、薏仁、籽粒苋以及芸豆、绿豆、小豆、蚕豆、豌豆、豇豆、小扁豆、黑豆等。

我国小杂粮种植面积广，主要分布在我国高原区，即黄土高原、内蒙古高原、云贵高原和青藏高原。其中我国荞麦、糜子面积和产量居于世界第二位，蚕豆占世界产量的二分之一，绿豆、小豆占世界产量的三分之一，我国还是燕麦、豇豆、小扁豆的主产国，因此我国素有"小杂粮王国"之称。而黄土高原地处温带，气候温凉，属温带大陆性气候，雨水集中，光照充足，海拔高，地广土瘠，适合于小杂粮的生产种植。

世界小杂粮在中国，中国小杂粮在山西。山西省是北方小杂粮主产区，其主要分布在晋北、晋西北和晋东南的山区和丘陵地区。山西省小杂粮种植品种多达几十种，悠久的历史和传统经验以及特有的丰富地理气候，传统的农耕文化形成了独特的种植优势。小米、燕麦、苦荞麦、绿豆、马铃薯等品种多年来一直受到国内外市场的青睐；红芸豆、红小豆等品种则是出口创汇的主要粮食品种；汾州香小米、沁州黄小米、黑小米等传统小杂粮优质品种多次在国内各项博览会上获得较高声誉。

（2）市场需求

小杂粮是我国的传统口粮，具有很高的营养价值和食用价值，深受广大消费者青睐，小杂粮目前在全国的总需求量大，但是由于目前小杂粮的生产还比较落后，单产低，且主要是自给自足，因此，目前国内市场还存在很大的缺口。

小杂粮也是我国传统的出口产品，在我国农产品出口中占有重要单位。芸豆、绿豆、荞麦、高粱、小豆、扁豆、蚕豆、谷子是我国出口的主要小杂粮，2000年以来出口量不断呈上升趋势。同时，小杂粮的国际市场价格高于国内市场价格，竞价优势明显，有利于扩大小杂粮的出口。

小杂粮种植面积小，单产低，产量有限，因此短时间内小杂粮无论在国内市场还是国际市场都会处于供不应求的态势，发展小杂粮生产不仅会扩大了我国农产品贸易，出口创汇，同时给我国中西部贫困地区农民增加了收入，促进了这些地区的经济发展。

（3）自身价值

小杂粮含有丰富的蛋白质和较高的膳食纤维、微量元素及多种维生素，具有高钙、低糖、高纤维、低脂肪等特点。且由于加工简单，口感虽粗糙，但却保留了许多含量较少的精品成分。小杂粮中的植物纤维有改善肤色暗沉与粗糙并活化血管，预防心血管疾病之功效；“肮酶”抑制剂则可以增强细胞活性，抵抗肌肤氧化，预防癌症。

以裸燕麦为例，首先，裸燕麦的营养价值很高，裸燕麦还有丰富的蛋白质、脂肪（主要是不饱和脂肪酸）、热能、粗纤维、矿物质、以及多种维生素和微量元素。但是裸燕麦所含的碳水化合物却相比于其他的粮食作物低很多。根据第一册《中国燕麦品种资源目录》记载，722份裸燕麦籽实蛋白质平均含量为16.09±1.27（11.9―19.62）%，脂肪含量6.3――±1.01（3.44―9.82）%。裸燕麦富含人体必须的8种氨基酸，尤其是对人体骨骼和智力发育有增进功能的赖氨酸含量高，每100克含量达到0.68g。裸燕麦的脂肪中富含亚油酸，亚油酸具有降脂通脉的作用。裸燕麦籽粒中还富含E、B1、B2等多种维生素和铁、钙、磷等矿物质。其次，裸燕麦具有医疗保健作用，是医食同源作物，能降低血脂、控制血糖、减肥和美容，并且有润肠、通便、预防结肠癌等作用。裸燕麦是谷物中唯一含有皂甙的作物，且含有丰富的水溶性纤维微量的皂甙可与纤维结合，可以吸收大量肝脏分泌的含有大量胆固醇的胆汁酸，阻止其消化作用，迫使肝脏分泌更多的含胆固醇的胆汁酸，从而降低血清胆固醇水平，使得罹患心血管疾病之风险大大降低。裸燕麦中还有的可溶性纤维还可以减缓胃部排空食物的速度，从而延后葡萄糖吸收，最终使得饭后血糖上升放慢，有利于糖尿病患者控制血糖。再者，裸燕麦的饲用价值也很高。裸燕麦中含有的蛋白质、热量以及赖氨基酸等营养成分，是很好的饲料及饲草作物。

因此，小杂粮不仅是传统口粮，更是现代保健珍品，具有很高的食用价值和营养价值，及很好的医疗保健作用。另外，由于小杂粮大多种植在生产落后地区，在生产过程中，很少施肥使用农药，因此其产品是绿色保健食品的重要组成部分。小杂粮具有如此高的自身价值，恰恰迎合了其市场需求。因此，小杂粮的开发具有很高的潜在价值。

2.建立综合企业拓展市场

小杂粮市场前景看好，而山西省又是小杂粮王国，具有发展小杂粮的先天优势，由于裸燕麦等小杂粮大多种植在生产落后地区，在生产过程中，很少施肥使用农药，质量较为保证，是纯天然的绿色食品，因此其产品是绿色保健食品的重要组成部分。而随着人们饮食结构的改善，小杂粮药食兼具的价值迎合了现代市场的发展需求，因此市场对小杂粮的需求越来越大。为了更好地开拓山西小杂粮的国内市场和国际市场，因此，由政府大力支持建立综合企业，带动农民和企业大力发展作为山西一大特色的小杂粮产业

为了促进山西省小杂粮裸燕麦的发展，亟需建立集收购-研发-加工-销售于一体的综合企业。应由政府积极招商引资，大力引导农民生产高质高量的裸燕麦，并大力扶持建立集收购―科研―加工―销售于一体的综合企业。（作者单位：山西财经大学）

参考文献：

[1]常晋生.增强山西省小杂粮产业竞争力对策分析[J].山西农经，2006年第6期

[2]张晓琦，郭志远.对忻州市小杂粮购销情况的调查[J].经济师，2009年第1期

[3]山西省人民政府关于做大做强农产品加工龙头企业的意见.晋政发[2009]32号

[4]山西省农业厅厅长孙连珠解读农业产业化“3313”工程.黄河新闻网，2009-09-21

[5]科技助力山西小杂粮生产.食品商务网，http：//，2008-06-07

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1、进一步明确公共关系发展处的主要职能，充分发挥中心的整体营销功能，建立高端服务。了解医疗、教学服务需求情况，了解医疗、教学动态与中心的经营状况，分析医疗、教学市场竞争走势，组织制定医疗、教学服务营销计划，撰写医疗、教学市场分析报告，提出改进医疗、教学服务的意见，与各职能部门和临床医技教研科室进行沟通与协调，指导营销活动。

2、继续做好医护人员和其他人员的营销培训，组织和指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。推行全员全方位营销制，充分发挥全体员工的营销潜能。创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型医院营销文化氛围，将营销理念贯彻到中心管理的全过程以及各个科室和全体员工。充分发挥各科室市场宣传推广员的积极性，加大对各科室市场开发工作的指导和考核，通过建立全员全方位营销的激励机制，激发全体员工营销医院产品，通过全员集中或分散的营销活动，将中心的前台和营销触角延伸渗透到千家万户，每个员工均成为营销体系的末梢。

3、加强与政府卫生行政教育部门、社保局、医保中心、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销，争取有关部门的支持与协助。

二、以技术品牌促效益提高，以公益活动展品牌延伸

1.充分利用医院现有资源开展品牌营销，通过知名专家、专科特色、高精尖设备及技术水平、医院文化等要素的宣传，提高医院的社会声誉度和专家知名度，吸引患者，扩大市场的知晓度和参与度。

2、利用中心的优势广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作。如康复医学、直线加速器、肌电图、小儿心脏介入等先进技术和设备的市场推广和运用。会同临床科室有针对性的开展技术帮扶和合作。

3.充分发挥公益性营销和活动营销的娱乐性，开发医院特色品种，定期开展公益活动，针对各种节日推出相应的亲民惠民服务项目和套餐，利用整合营销传播方式，推出医院特色，体现医院创新，加深目标消费群体对医院的认知，进而产生认同。

4、全面开展住院病人电话回访工作，建立回访档案，了解病人的健康需求，针对特殊个案患者进行专题回访，提高患者的复诊率。积极配合临床科室所开展的新技术及科研做好社会调查，为其提供有价值的第一手资料。对病人的满意度进行分析，收集的意见及时反馈和处理。

5、利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、俱乐部、联谊活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作。各种公益活动的成功举行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进经济效益的提升。

三、建立区域协作网络体系，加大对基层医院的帮扶力度

1、加大统筹城乡卫生工作力度，充分利用已建立的技术协作医院的资源，从技术、质量、人才、设备、管理上给予相应的帮助与扶持，形成以城带乡、城乡互动的发展格局，促进农村、社区卫生事业发展水平全面提高，缩小城乡卫生差别，为最终实现城乡卫生一体化打下坚实的基础。

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产品特点

1.氧气疗法，安全健康。

本项目总部公司先后被评为AAA级质量诚信会员单位、中国养生行业最具公信力企业、中国著名品牌等先进企业，在全国已设有118家连锁店。由专业知识的亚健康调理管理顾问依照亚健康人群的身体特点，提供一对一的亚健康调理整体解决方案，个性化方案更有针对性。项目汲取国医精粹，秉承自然疗法精髓，减少对化学药物的使用和依赖，不产生毒副作用，更安全更健康。

2.四大调理法，选择丰富。

顾客进行有氧调养时，房间内达到20%―22%的森林级含氧量。技师通过纯植物萃取的精油，利用芳香疗法、冥想疗法、调吸疗法、按摩疏通疗法四大调理方法，从身、心、灵三个方面进行亚健康身体调理。此外，还有针对老年人亚健康的各种提高睡眠质量和内脏器官的调养，解决其失眠、精神不振、腰酸腿疼等问题。

市场分析

随着人们养生保健意识的提高，人们对健康养生保健提出了新的要求，如上班族需要祛除疲劳、人们需要日常亚健康调理，都使亚健康治疗的社会需求大幅度上升。另外由于现代西医过于“急功近利”迅速医病，而不是从根本上调理，也使安全健康的纯天然养生法开始大放光芒。专业等级的氧气健康调理服务在市场上并不多见，大量的区域尚属空白，从业具有竞争优势。

经营条件

公司要求加盟者为对健康行业有一定的兴趣的年满18岁且具有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人，合作费用分别为4.98万元、6.98万元、9.98万元和13.8万元。另外，经营者需要具备60平方米以上面积大小的店铺进行日常经营。加盟者在总部完成资格确认之后，可在预约后进行实地考察，洽谈后签订合约。总部对投资者进行审核确认，双方确认考察结果无争议后，即可正式签订合同。

效益估算

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办公室里又贴出了“禁烟声明”,违者罚款,这可又难为了众多老烟枪。其实,从老爸到男朋友,身边不少的人抽烟,我屡次规劝得到的回答都是“想戒,但戒不了。”这一次又做小本创富,我想到了身边这些烟民,戒烟市场是否真的有利可图?朋友介绍了一家中国医促会戒烟中心,说是做得很不错。

市场分析

戒烟业有极大发展空间

目前,全球吸烟人口达到15亿,每年因吸烟致死的人口已经超过500万。而我国作为全球的烟草生产和消费市场,《2003年烟草调查报告》中显示,我国消费了世界上1/3的卷烟,有60%-65%的男性吸烟,不低于3.3亿人;青少年吸烟者高达500万,平均每次吸烟的年龄在13-15岁之间,最小的年龄是5岁;中国的女性烟民增长速度最快,目前我国女烟民已达2000万。而且,在西方国家每年吸烟人数以1%到2%的速度递减时,中国的烟枪数量却每年递增2%。另外,有调查资料显示,广东省的男性中有70%吸烟,而女性烟民的数量也达到了7%以上。

另一份《AC尼尔森烟草市场调查报告》显示,有50%-70%的吸烟者对戒烟感兴趣,有17%的吸烟者迫切希望戒烟,这样算起来的话,大概有6000万人迫切要求解除对香烟的依赖,而有近2.5亿对戒烟存在需求。以每人平价用于戒烟费用500元来计――戒烟市场空间几近1000亿元!但是,从目前的市场情况分析来看,戒烟与控烟市场的总和也不过几亿元人民币。与拥有5000亿资产和5000万从业人员、每年为国家贡献1/10财政收入的烟草产业相比,戒烟和控烟的呼声在国内显得相当的微弱。

2005年,我国正式签署了《烟草控制框架公约》,按照签署该《公约》的承诺,我国将逐渐加大戒烟、控烟的力度,这必然会引起戒烟和控烟市场的再度繁荣。随着国家政策的鼓励和相关立法工作的逐步完善,必然会对传统烟草行业的发展带来越来越多的限制,戒烟、控烟产业未来的发展前景是显而易见的。而有业内专家认为,目前,中国社会整体控烟面临的局面相当于英国、美国等发达国家40年前的态势。它们的成熟经验表明:每当加强控烟措施时,戒烟市场就会以两位数的速度增长。据业内人士分析,目前,中国的“戒烟”类医疗保健市场相对于减肥、抗癌、糖尿病等品类市场来讲还属于轻度竞争市场。随着烟民及普通大众自我保健意识的增强,社会交往活动压迫感增加以及控烟宣传力度的不断加大,“戒烟消费”这一品类市场日趋成熟,拥有极大的发展空间。

戒烟清毒双管齐下

据了解,来中心的烟民中,除了希望可以通过治疗戒毒外,更希望可以通过戒烟疗程来排除体内的烟毒。因为吸烟的危害不是吸烟这种习惯,而是吸烟所带来的对身体伤害。关于这方面的研究报道很多,包括肺癌和其他癌症、心脏病及肺部疾患在内的很多疾病与吸烟有关,通过戒烟可以预防这些疾病或降低这些疾病的患病危险性,而中心所采用的光脉子戒烟治疗仪是戒烟清毒双管齐下。“我们中心里有很多是老婆来办卡给丈夫戒烟的,一开始不说是让丈夫把烟给戒掉,只是说来清一清烟毒。等到规定的疗程治完,他自己就主动不愿意再吸烟了。”她介绍说,通过光脉子治疗后,烟民的早上干呕、咳嗽气喘等现象都会有所改善。而对于戒烟的效果,芦店长表示,“只要在我们这里按规定疗程治疗后,两年内有复吸现象的人都可以免费再治疗。”

疗程制度保证盈利

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1 经济效益

4月种植，10月采收，667 m2产量150 kg，产值6 000元左右。

2 关键栽培技术

2.1 挖定植穴

在5 m宽畦中央，按1.6 m株距挖定植穴（不是5 m畦的可按每667 m2 80株自行计算株距），穴深20 cm左右，穴内四周留足细土。

2.2 幼苗定植

幼苗栽植宜深，先用右手将营养钵托住，再将营养钵轻轻倒过来，从钵底抽出塑料钵，然后再用细土堆至种苗根基茎节以上部位。根部与施肥沟（穴）保持15 cm以上距离，以免烧苗。

2.3 浇透定根水

当天或隔1～2天，用多菌灵或托布津500～800倍液浇定根水。先由植株慢慢渗透到根基处，量要大，要浇到穴面起水。

2.4 培土

浇定根水后因穴面泥土下沉，适当进行培土。

2.5 遮荫

栽后第二天如遇强光照，为防止太阳过度灼伤和严重脱水（叶片萎蔫），幼苗须用遮荫物（树枝等）遮荫，遮荫时间控制在2～3天。

2.6 浇施水溶肥催苗生长

栽后第5天开始，浇施高氮复合肥800～1 000倍液，以后每隔5～7天浇施1次，连浇3次以上，浓度逐渐提高。

2.7 选留主茎

幼苗出现卷须，每植株选留1个健壮侧枝作主枝，疏去其他侧枝及不定芽。

2.8 引蔓上架

可用粗毛线作牵引绳，傍晚前后牵引小植株上架，使卷须通过牵引绳向架面攀爬，且每天傍晚前后检查一遍，发现有藤头掉下来的及时牵引。

2.9 单株引蔓

在牵引上架过程中，主蔓上会萌发许多不定芽，这时须及时抹去这些不定芽，确保单株攀爬，严禁藤头倒挂。

2.10 追肥培土

苗高60 cm以后，及时埋施多元素复合肥，每株0.25～0.5 kg（根据已施底肥量而增减），施肥后浇透水，并在根基处培细土20 cm。

2.11 注意叶面诊断

幼苗在生长过程中，要确保茎青叶绿和顶端较强的生长势，一旦叶面异样和长势变缓，及时进行调整和管理。

3 病虫害防治

食用吊瓜脱毒组培苗的病虫害均在可防可治范围内，要做到勤预防，早发现，早治疗。

主要病害为病毒病、炭疽病、白粉病、枯萎病和蔓枯病等。全面封杀病毒病菌所有可能传播的途径和来源，彻底杜绝病原的侵染。用多菌灵叶面喷1～2次和灌根1～2次，预防蔓枯病和枯萎病。重雾或露水期间，在防治虫害的同时加入多菌灵或托布津，防治炭疽病和蔓枯病的发生；有白粉病的区域可喷5%多菌灵+15%三唑酮混合液。暴风雨后，选择雨后晴天喷洒5%多菌灵+活康壮+0.5%菇类蛋白多糖混合液，能有效抑制病毒病的发生。

及时掌握各类害虫在本地的发生规律，了解发生动态，适期防治各类害虫，主要有蚜虫、瓜绢螟、小菜蛾等。瓜绢螟、小菜蛾、斜纹夜蛾进入大量重叠为害高峰，用5%甲维盐进行喷杀。4月中旬进入春峰蚜虫为害盛期，适时叶面喷洒25%吡虫啉液，防治蚜虫为害；有透翅蛾为害区域，6月底前用敌敌畏液喷淋架下茎蔓一次。

参考文献

[1] 石圆圆，许培雅，裘娟萍.吊瓜皮提取物抑菌活性研究[J].食品工业科技，2009，130（12）：82-87.

[2] 吴道龙，吴彬.发展吊瓜经济的调查与思考[J].现代经济信息市场分析，2000（83）：12-17.

[3] 胡兴华，李国斌.栝楼属三种栝楼种子的营养分析[J].广西科学，2004（11）：266-272.

篇9

借势夺冠热点：2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”。也是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。这次的夺冠，让广州恒大家喻户晓。“恒大足球”、“恒大集团”、“许家印”等一时间成为关注度和搜索率极高的新闻热词。就在这举国瞩目的“惊喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市会。

悬念式营销：“我们公司将在本周日一重大新闻。”―据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的比赛服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。于此同时，亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决赛有关的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。

政、商、学、体云集：恒大冰泉会上，商界、政界、学术界、体育界相关人事云集，吸引百余媒体到场。恒大矿泉水集团董事长潘永卓、恒大集团副总裁刘永灼、吉林白山市副市长陈耀辉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任田廷山、国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉忱等依次致辞。世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。

水源优质：在冰泉矿泉水的相关介绍中，显示其水源地为长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白山深层矿泉，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。另外，其官方宣称，经世界权威鉴定机构―德国Fresenius检测，“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。

生产工艺先进：在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。

背靠大山的品牌：恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。总资产达2745.9亿元，在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。“冰泉”作为新生的矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金钥匙“出世”。

高品低价的民生事业：恒大冰泉对外宣称将坚持 “一处水源供全国”模式，坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。

保健诉求：水是生命之源，人体的70%由水分组成，饮用高质量的水，被认为是有助于提升生命质量的最重要途径之一，但中国国内对饮用健康好水的观念还比较薄弱。恒大冰泉则在宣传中，充分体现了保健这一概念：“蕴含丰富且均衡的人体所需钼、硒、锶、锂等20多种微量元素，且偏硅酸含量较高，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用”。

强势的广告轰炸：2013年11月9日两小时的亚冠决赛直播、各大网站和媒体的广告投放，都让恒大冰泉这款新产品备受关注，而且恒大冰泉还将在未来的一个赛季中登上广州恒大的球衣。另外，纸媒的整版广告、奇艺网、新浪网等各知名网站广告，当然财大气粗的恒大冰泉也在湖南卫视、江西卫视等电视台进行高密度广告投放。

多元化销售渠道：在会上恒大冰泉领导指出，将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。

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结构化数据挖掘技术的研究较为成熟，主要集中在算法的适应性、扩展性和鲁棒性的研究上。围绕统计学方法的数据挖掘算法的研究一直受到关注，用于在具有先验知识的情况下的不确定知识发现。关联规则知识发现算法是众多的应用研究的基础，研究工作集中在算法的改造以及可扩展性和普适性的研究上。序贯模式是R.Agrawal提出的重要的数据挖掘方法。包括单一的概念层次，多概念层次的序贯模式的研究。在不同的概念层次发现序贯模式是十分有价值的。

神经网络是目前常用的数据挖掘技术，广泛应用于分类、聚类、预测建模和混沌模式的知识发现。基于概念格理论的知识发现的理论研究和应用近年来受到重视。复杂类型数据的知识发现是目前国内外知识发现领域的研究热点。空间数据是指同占有一定空间的对象的相关联的数据。空间数据挖掘方法主要包括空间分类和空间趋势分析。

文本挖掘用于基于文本信息的知识发现。文本挖掘是利用智能算法，并结合文字处理技术，分析大量的非结构化文本源，抽取或标记关键字概念，文字间的关系，获取有用的知识和信息。其关键在于文本内容的量化表征。多媒体数据的知识发现的研究主要是特征的抽取。在音频数据挖掘中Fourie变换等用于抽取不变性特征。相应的知识发现方法包括学习矢量量化和多层感知器等神经网络方法。

信息挖掘的理论研究表现出多学科的交叉和多种技术方法的融合及信息挖掘的泛化和统一的特征。知识发现技术逐渐渗透到复杂非线性系统，如社会科学、生物信息科学、商业与金融领域、地震和气象学等领域的信息处理之中。复杂性系统的信息过程表现出显著的非线性动力学特征。

3信息挖掘是商业信息处理技术的关键

商业领域中的海量历史数据与实时数据和广泛的应用需求为信息挖掘的应用和发展提供了一个广阔的空间。信息挖掘与已有信息系统和人工智能技术相结合，为商业与金融数据的分析处理提供了重要的工具和理论方法。这些理论和工具已经被用于解决金融与商业领域的以下各类问题：信用等级的评估；金融和经济预测；证券价格变动的预测；破产和银行倒闭预测；恶性透支和商业欺诈甄别；证券的投资选择和分类；商业行为分析以及销售与客户关系分析等。

在金融与商业领域中，信息挖掘技术的应用表现为范围上的延拓和层次上的深化以及多种技术方法的整合。利用文本挖掘，可以从Internet上的成千上万的与金融相关的Web网页中获取全球金融市场的实时数据、与金融市场相关的市场、宏观经济环境、政策和法规等消息、进行金融分析报告等。利用数据挖掘技术对分布于全球的市场消息和信息的处理来预测全球市场的主要股票指数,并对全球主要外汇交易市场货币交易率的未来走势进行预测和决策分析。

篇11

什么叫营销呢，营销不就是推销吗？在报纸中经常能看到某单位招聘营销人员，推销，销售。两者虽只有一字之差。但其行为和效果是相差千里的。营销不就是广告促销宣传吗？市场营销往往要通过广告促销宣传，但这并不是营销的全部。

明星式企业的昙花一现，都体现了我们对营销观念的薄弱。汪教授表示，在没确定营销策略战略的情况下，任何促销都是无力的。市场营销是，一个公司利用自己所用可能的方法和手段去影响你的目标客户，从而达到客户按公司意图行事的目的过程。汪教授通过三个例子从三层次来看作为技巧存在的市场营销、作为策略存在的市场营销、作为观念存在的市场营销分别做了分析和讲解。

“名人”掌上电脑降价行动——作为技巧存在的市场营销

“名人”掌上电脑于2000年的降价行动很好的例子。掌上电脑现在虽淡出市场，但在前些年还是打的火热。2000年8月“名人”掌上电脑突然降价，并打出口号，名人挑战商务通，掀起掌上电脑降价风暴。我国的第一台掌上电脑就是名人生产的，但在2000年被商务通掌上电脑市场，名人为争夺回掌上电脑市场，名人通过分析市场，发现商务通除了价格，其他方面都无懈可击，便和商务通打起来价格战。

如何起名，请形象发言人，定价，渠道，促销活动都叫市场营销，但这是第一层面的作为技巧存在的市场营销，其特点是单个行动营销活动。

飞利浦的品牌重新地位——作为策略存在的市场营销

飞利浦公司品牌从新定位的经过，2004年，投入八千万欧元，提出“精于心 简于形”的品牌定位口号。为什么飞利浦会发如此大的金钱来更改它的口号呢。从1995年，飞利浦就提出了它自己全球的口号“让我们做的更好”，纵然飞利浦生产很都东西，技术见长的公司。如剃须刀、CD，照明电气、小家电、医疗器械、显示器等都是它做的，但当人们提到飞利浦时，很难想起他能代表什么。

然而它在前些年却面临这重组失败，在重组在失败的困境。就像人们提到IBM就能想起蓝色小巨人、小黑、身上充满着高科技图腾的印记。但后面人们渐渐发现飞利浦好像什么都做，但什么都不是。为此飞利浦公司经过全球市场调查，了解到市场中的人们感觉科技带来复杂成为最大的问题，根据市场调查信息和自身的特点和优势制定了营销战略，最后定位于“精于心 简于形”，所以的产品都要围绕这个定位而设计。在产品线上，医疗保健、时尚生活及核心技术领域等五个产品事业部。这就不难理解为什么飞利浦要不显示器、手机部门、保健品等业务卖掉的原因了，卖掉是为了集中金钱投入到最专业的产品事业部中，加大产品研发力度。

在品牌重新定位后，其营业额从01年的323亿欧元下降到06年的247亿欧元，但其赢利第一次达到11.7亿欧元。品牌排名也在之前的65名上升到42名，实现了短期财务绩效和长期品牌绩效双丰收。

从飞利浦公司的定位中启示我们营销管理的第二个层面策略营销背景层面。从市场分析到战略定位，在到战略的实施是一个整过程构成的营销，决不是单单的一个营销手段能做到的，它是一个过程。

亨利福特的故事——作为观念存在的市场营销

20世纪初，在福特刚制造汽车的时候，人们为什么要一辆车？那时候只是交通代步工具。那时候所以汽车设计和部件都是是为满足一辆汽车，最后他成功的T型车。被记者称为农夫车，除了一些必要的器件，找不到任何其他多余的部件。成本低廉，价格偏移，因为省掉了很多不必要的部件。从四五千降到380元，从此汽车走进了美国的千家万户。人们生活水平的提高、收入的增加，汽车保有量的增加，人们对汽车的态度发生了根本的变化，拥有一辆什么样的汽车比简单的拥有一辆汽车来的重要。

篇12

1.中药走向世界的必然性。

1。1西方替代医学的兴起为中药走向世界开辟了道路。

在美国，替代医学被定义为：尚未成为被广泛接受的正统医学的一部分医学实践。它们没有在医学院校被广泛地教授，但它的声望却如日中天。美国人平均每年在替代医学上的花费为270亿美元，尤其是草药，这是个真正增长的领域。在欧洲，诸如草药等诸多的替代医学产品已得到广泛承认。在德国，超过80％的医生处方用到草药产品，而且有40％的草药处方能够获得国家医疗保险报销；而有些替代医学，如草药疗法等，已顺理成章成为医学院校的必修 课 程。 由 此 可 见，作 为 替 代 医 学 的 组 成 部分———中药产品必然有着良好的市场前景。［1］。

1。2化学药物研发的高成本使其转向中药产品。

新药研发历来是美国财团最热衷的投资项目之一。由于化学药物的研制难度越来越大，从化学合成物中发现新药的命中率明显降低（从1／900到1／10　000），创制成本越来越高（现已经达到每个药约3～5亿美元左右），研制周期越来越长（每个药约需10年时间）。所有这些巨额费用最终都要由政府和消费者去买单。在另一方面，随着世界老年人口增多，各国政府均感到医疗保健费用的巨额开支压力，试图降低国家补助的医疗保健费用，将药品费用由公共支出转向私人支出。［2］而经过长期临床实践应用有效的中药，较通过西药普遍筛选的研制方法，具有开发投资少、风险小、周期短的特点，其研发费用仅以百万人民币计算。从中药等天然资源中寻找新药在美国引起重视，一些制药公司通过各种渠道，向中国大陆购取单味药材的提取物进行分离提取及筛选，以期发现新药或先导化合物。

1。3西药自身的缺陷使人们目光投向无毒副作用的中药。

西药是纯而又纯的单体，结构清楚，作用靶点单一。由于作用单一，局部对抗，毒副作用明显，很多西药因为毒副作用的影响而被淘汰，巨额前期成本无法收回。西药的毒副作用是其不可克服的一大弱点，正所谓“食至精则有害，药至精则有毒”。而中医讲究辨证论治，药方讲究配伍得当，大大降低了药物的毒性。

耐药性问题是西药在治疗疾病同时所产生的，部分西药因此而日益迅速地被淘汰，只有加快开发新药品；而新药产生耐药性的周期越来越短，成本越来越高，形成恶性循环。青霉素从发明到今天的80多年已发展到第四代产品，而且使用量逐年在增加，可说是个典型例子。相比较，中药应用了五千年，却没有因耐药性而被淘汰，关键在于其整体治疗思想和方药配伍的灵活性。

2中药出口存在的问题中药出口前景虽好，但出口存在诸多问题。

2。1中药出口商品结构不合理资源浪费严重。

中药出口商品低附加值中药材占出口比例过重，不利于中药资源的可持续利用和开发。国内不少中药生产企业为缩短周期，降低成本，减少中药提取次数或缩短提取时间，致使所丢掉的药渣中还留有很多有效成分。如“金银花露”仅利用了其中的挥发成分，不具挥发成分的绿原酸等则被丢弃，而后者是制备双黄连、银黄等制剂的主要有效成分。据估计，全国生产这三种中成药的企业有近200家，一年所造成的金银花浪费高达两万吨。

2。2中药质量存在问题。

世界很多国家对中成药部分产品中重金属含量超标反应强烈。中药材种植商为提高预测产量，大量使用农药，致使药材农药残留量出现严重超标。

中药商品包装材料选择不当，致使中药在海外运输过程中发生霉变、药品失效等质量问题。这严重影响了中成药在国际市场的声誉，直接或间接地限制了中国中成药的出口。［3］/.

2。3中成药在西方国家难以正名限制了其出口量。

在西方很多国家，中医药没有合法地位。在美国市场，中药多是以保健食品和饮料身份进入，不能标明主治功效，不能在药店出售。由于对部分中药毒性和副作用缺乏充分的介绍，而产生消费者因大剂量服用而造成中毒甚至死亡事件，给社会带来负面影响，从而直接影响和限制了中药的对外出口量。

3针对中药出口存在问题的应对措施。

3。1借鉴成功经验。

从源头控制中药产品的质量韩国和日本的中药产品远销世界各国，而他们的中药材原材料有50％以上从中国进口，但他们对中药产品经营和销售水平在很多方面远高于中国的中药企业。

韩国中药材出口，以拳头产品、名牌战略取胜。韩国一直把高丽参当作拳头产品，实现定点生产、加工，种植人参在指定的区域，并在规定生产年限采挖，有专门技术指导，统一收购，由政府指定的唯一加工点按标准加工再出售。在销售方面，根据国际市场的需求量供货，并向国际著名的医药专家赠送研究样品，以高规格邀请他们参加 “国际人参学术研讨会”，并颁发论文集等。这种学术广告，大大抬高了高丽参的价格，增加了其海外销量。中国的中药材经营也应向韩国学习，注重药材规范化种植，保证药材的质量，出口采取高价战略，而不是仅仅作为其他国家中药产品的原料输出国。同时重视对中药材资源合理地开采和利用，不要造成浪费。中药材质量是决定中药饮品和中成药质量的关键因素，中药企业采购时要严把关，因为药材质量的好坏最终直接影响中药产品的疗效及其在国际市场上的声誉。［4］日本汉方药剂型生产全部实现机械化，应用先进工艺技术如固液分离技术、冻结干燥工艺、真空包装技术、洗净灭菌技术等，质量控制上都符合GMP要求。在剂型研究上独树一帜。例如标准汤剂，工艺要求十分严格，从对生药选择，粉碎细度、升温速度、提取次数、离心时间、浓缩方式、干燥方法等都有详细规定。日本汉方制剂质控及剂型上的重大改革，符合了现代人对医疗服务高效优质的要求，同时也为企业带来巨大的经济效益。加强中成药剂型改革，迎合现在生活节奏要求，这既是我国中药企业需要借鉴的地方，同时也是提高中药商品附加值的一个关键点。

3。2对中药产品进行品牌管理。

打出自己的中医药品牌特色随着人们自我保健意识的提高，要求更多的自我决定权，由于西医学的困境，很多西方人尝试着使用替代医学，这为中医药走向世界医药市场提供了良好的契机。中医药在亚洲大多数国家都有合法的地位，并与西医药并存；在欧美医药市场仍未取得合法的地位，但是其销售渠道是广泛的；在国外，可以从很多地方买到中药产品。中药在西方医药市场取得合法席位，只是个时间问题。［5］针对中药产品出口渠道混乱，产品质量良莠不齐问题，我们应该学习西方商业化的营销运营模式。

国家应整合我国零散的中药企业，使其做大做强，形成如国外制药企业般的垄断实力。对药品进行品牌管理，无论是从药品的命名、生产，还是销售模式都需要仔细推敲和运作，打出自己独特的品牌。虎标万金油是值得我们学习的一个品牌管理案例。它在8个国家生产，其销售遍布五大洲的100多个国家；虽然它充分利用了亚洲的传统，但是它已经成功突破了文化的界限，而成为真正的国际品牌。［6］我们中药企业缺失的是对中药产品的品牌管理，中药作为一种有特色的商品，它应该有自己的品牌。中医药文化赋予了中药产品深刻的文化内涵，这正是中药产品的品牌价值体现。国内很多百年老字号的中药产品都没有被好好地重视和开发，作为商品最核心的价值就是它的文化内涵，如何传承和发扬这些百年老字号品牌的价值，是我们应深思的问题。做好了这点，中药产品一定可以立足于世界医药市场。

参考文献。

［1］王广平，张竞之.基于知识传播途径的中药产业国际化发展问题探讨［J］.中国现代中药，2009，11（3）：3－6。

［2］王广平，孙东川，张竞之.

基于知识管理的中医药发展的理论与方法［J］.

科技管理研究，2009（6）：

316－318。

［3］广东省中医药振兴计划领导小组.

广东省中医振兴计划（2005～2010）［S］。2005。

篇13

[市场前沿] 在北京市延庆县一个生产基地中，2万株彩色马蹄莲静静地生长着。这是北京市农业科学院科研项目“彩色马蹄莲种球培育国产化技术研究”的成果。同样在延庆县一百合种球生产基地，200万个脱毒百合种球长势健壮，预计两年后可产出周径14～16厘米的国产百合商品球。

[种植效益] 一粒进口彩色马蹄莲种球价格约20元，经3个月栽培后，一株盆栽彩色马蹄莲至少值七八十元。而一粒国产种球的组培苗、两年的养球成本，再加上基质、设施、人工费等生产成本总共不到5元钱。

[投资提示] 1.目前国内科研单位和企业已经选育出了一批优质球根花卉新品种。2. 球根花卉适合在具备冷凉气候条件的北方山区种植栽培。3. 除了彩色马蹄莲、百合等几个拳头产品外，应着力开发我国种类资源比较丰富的石蒜、虎眼万年青、贝母等球根花卉品种。

[投资规模] 3~5万元可启动。

[适合人群] 适生区农民及小本投资者。

大叶红花槐

[新闻链接] 2006年7月，《中国绿色时报》报道：大叶红花槐引种成功。

[品种介绍] 大叶红花槐为我国林业专家杨敏生博士从德国新引进的品种，有生长快、材质好、干形通直，叶产量大、营养价值高，繁殖容易、树形美观、适应性强等特性，在路边、村旁、河边,还有沙荒地、山坡皆可种植，可作为速生丰产林、饲料林、纸浆林、蜜源林、薪炭林等工业用材林的首选树种，也可作为城镇绿化及观赏树种。

[投资提示]

1. 4年生大叶红花槐平均胸径达到9.16厘米，树高达到7.35米,生长量优于普通刺槐，可作为用材林使用。

2. 其花呈玫瑰红色或淡紫色，总状花序，长12～15厘米。花期为4月下旬到5月上旬，6月下旬到7月中旬，分两次开花，花期较长，叶绿花红，娇媚多姿；果期9月到10月，宜作观赏和蜜源树种。

3. 复叶长25～35厘米，小叶7～13片，小叶长5～12厘米，宽2～5厘米，近圆形及阔矩形，叶子肥厚，产量、产值均高。

4. 其叶的主要营养成分含量：粗纤维12.8%；粗蛋白21.08%，与四倍体刺槐大体相当；粗灰分7.75%，含量高于大部分其他无性系；全氮、全磷分别为2.205%、0.153%，是非常理想的饲料林树种。

此外，大叶红花槐根系发达、萌蘖能力强，是保持水土的优良树种。

[投资规模] 10万元左右。

[适宜地区] 刺槐适生区。

[适合人群] 林业及园艺行业中小投资者。

香鱼

[新闻链接] 据杭州《每日商报》2006年7月报道：浙江台州首批600公斤、货值4800美元的保鲜香鱼通过日本官方检测机构依照“肯定列表制度”规定实施的严格检测，顺利进入日本市场。

[品种介绍] 香鱼俗称海胎鱼、瓜鱼，为小型名贵经济鱼类，一般每尾100～150克。成鱼呈纺锤型，背部灰黑色，体侧银白色。其味道鲜美，肉质细嫩，背脊上有一条充满香脂的腔道，具有浓厚香味。香鱼养殖目前主要集中在日本、我国台湾地区。我国大陆人工养殖香鱼刚刚起步，主要分布在辽宁、福建等沿海地区，多为零星养殖，年产量不超过2000吨，远远不能满足市场的需求。

[效益分析] 2006年3月，连云港市海洋与水产科学研究所通过人工方法成功培育出香鱼苗，随后进行的香鱼网箱养殖同时获得了成功。据测算，网箱养殖香鱼每立方米水体可实现产值155.2元，可获纯利94.5元。

[投资提示] 香鱼对水的含氧量要求极高，养殖时一定要有增氧设备；水质要良好，PH值起码要在7以上，无污泥，透明度要高，要达到国家2级以上水质标准。另外，还可以利用塑料大棚反季节养殖，延长香鱼的生长期。

[投资规模] 3～5万元可启动。

[适宜地区] 我国东部、南部沿海。

大麦虫

[市场分析] 大麦虫因其独特而丰富的营养价值而成为名贵宠物的活饵料，尤其是龙鱼理想饲料。目前，大麦虫养殖在国际市场上刚刚起步，国内市场主要依赖进口，100元/公斤还有价无货，市场前景广阔。

[成功案例] 舟山市的杨先生去年从新加坡引进3000条大麦虫，在东湾办起了昆虫养殖场。目前，大麦虫繁殖数量竟达到成千上万，每月繁殖数量在1500公斤左右。按照目前的订购势头，如果一切顺当，一个月起码可以净赚30000元左右。

[投资提示] 1.大麦虫生长周期与黄粉虫相同，食性杂，适应性广，以麸皮和混合配方饲料及蔬菜、瓜果的下脚料为主，适合我国各地区广泛饲养。2.在饲料配方、温湿度、变蛹羽化等关键技术方面，国内已有研发单位通过长时间的试验和饲养，总结出大麦虫饲养和繁殖的基本规律，从而为规模化养殖创造了良好条件。3.销售上，除了传统的销售方法和渠道，应充分利用网络的信息收集、和交流的功能，再结合电话及当面交流，促成订单。

[投资规模] 3～5万元可启动。

[适宜地区] 我国大部分地区。

[适合对象] 普通农民、专业养殖户及特种养殖投资者。

槟榔芋

[新闻链接] 2006年5月《成都日报》报道：四川省大邑县新场镇试种槟榔芋获得成功，亩产可达3000公斤以上，种植效益可观。

[品种介绍] 槟榔芋是薯蓣科作物，也叫荔浦芋。其形似椭圆，外皮粗糙，剖而观之，内呈槟榔纹，故又名“槟榔芋”。槟榔芋淀粉含量高，肉质细腻，富含粗蛋白、多种维生素和无机盐等成份。既是制作饮食点心、佳肴的上乘原料，又是滋补身体的营养佳品，清朝年间被列为大清贡品。

[市场分析] 槟榔芋畅销全国各地，每年大量出口东南亚等地，在欧美市场高达2000美元/吨。而目前其产区主要在广西荔浦县、平乐、恭城和福建的闽南地区，远远不能满足市场需求，将其科学移植到其他适种地区，有前景。

[种植效益] 槟榔芋主芋亩产可达2500公斤左右，按2元/公斤售出，亩收益在5000元左右。

[投资提示] 1.据成都地区经验，槟榔芋种植条件：种植季节（3-10月）要达到均温20℃左右；大气湿度达到75%以上；种植的土壤要深厚，耕作层不得浅于35厘米。以上条件，四川、重庆、湖南、湖北等省市都有部分地区能满足。2.规模化、规范化种植，可采取“公司＋基地＋农户”的经营模式，引种、种植、收购、加工和销售一条龙，保障和提升产量、质量和效益。

[投资规模] 每亩投入1000元以内。

[适合对象] 普通农户及种植业投资者。

扁山药大久保德利二号

[品种介绍] 山药有重要的食用价值和医疗保健价值，是人们喜爱的药中珍品和美食佳蔬。人体所需的18种氨基酸中，山药中有16种。山药有丰富的维生素和矿物质，以及占干重8%的粘液物质，营养价值很高。经常食用还能补脾胃，降低血压和血糖，抵抗肿瘤，延缓衰老。扁山药大久保德利二号2001年从日本引进，经5年的试种繁育，被国内权威专家认定为最新最优山药品种。

[效益分析] 经山东威海地区五年基地试种，现在爬地栽培亩产可达1.5吨以上，支架栽培可达2吨以上，2004年加工厂收价格7000元/吨，2005年达到10000元/吨。而每亩扁山药种加上栽培管理投入一般不超过4000元。

[投资提示] 1.扁山药大久保德利二号疾病少、口感细腻、栽培容易、收获简单，适合大面积栽培。2.据威海地区乳山市大孤山镇的种植大户于富介绍，日本客户对种植规模、土质、水利条件要求都很高，种植过程中要按绿色标准用药，除草全部用人工，否则不予收购。3.该品种非常适合保鲜出口、加工山药泥、山药粉等深加工出口，尤其是加工山药粉的上等原料。