纺织服装市场需求范文

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[关键词]纺织服装进入英国

中国加入WTO后，中英贸易是两国关系中最为广阔的合作项目。英国有比较好的投资环境，基础设施非常先进，商业法律法规也十分完善。英国又是欧盟中最大的纺织品服装市场之一。英国市场统计显示，市场年销售规模在300亿～310亿英镑。2002年英国成衣销售增长约3.4％。国外进口服装约占英国服装市场的54％[1]。而且英国的经济以私有企业为主体，而制造业仅占五分之一，近年来英国纺织服装业发展速度减缓，而进口则逐年递增。因此，与英国在纺织品服装方面发展稳固长久合作关系对促进我国经济发展大有好处。

一、英国纺织服装市场现状分析

1.英国国内纺织业概况

纺织业为劳动密集型产业，为减少劳动成本，英国自20世纪50年代开始，逐渐将该行业的生产向劳动力低廉的第三世界国家转移或转产，国内多为100的中小型企业纷纷倒闭，致使国内纺织业就业人数减少。到20世界末基本上只保留了一些国内的名优产品，这些大企业如：伟业拉成衣（COATSVIYELLA）、考托尔兹纺织（COURTAULDSTEXTILES）、达威森国际（DAWSONINTERNATIONAL）。现在英国已经由一个纺织品服装生产净出口国变为净进口国。

2.英国纺织服装市场需求

英国人平时喜欢穿的整整齐齐，西装革履，周末才换上休闲服装。所以英国人大多数时间里穿得是正装,名牌高档服装(如AUSTINREED，JAEGER，EPISODE,BURBERY等)仍有广阔市场，同时也可以看出英国人对服装品质要求很高。英国地处岛国,常年多雨水,所以新产品(如涂层防雨服装)仍有广阔市场，休闲服也很受欢迎。低档服装主要靠进口,这正是我国服装出口的强项。从纺织产业看，英国毛料质量较好,销量较大,生产毛料的工厂效益也比较好;但用于生产中低档服装的布料(棉坯布或涤纶布)需求较大。

3.纺织服装产品进口状况

进口对英国的织服装工业来说起着重要的作用：第一，为制造业输送原材料；第二，为加工业提供成品。国外进口服装约占英国服装市场的54％，英国主要进口服装有：套衫、T恤衫、各种裤子、女外衣、衬衫和滑雪服等；纺织品有：棉线、棉布、地毯、天然纤维、针织布料、化学长丝等。进口量增加较多的有:女内衣(166.4%)、套头衫(25.1%)、针织布(34.3%)、地毯(12.6%)。英国很受欢迎我国的纺织服装产品。

二、走进英国市场的对策研究

英国经济发展对外有很高依赖性，所以特别重视和倡导一个完全自由的贸易体系。虽然对外贸易法规，采取欧盟共同政策，但是总体上英国政府对企业从欧盟以外国家进口或者出口无限制，这为顺利进行国际贸易创立了良好市场环境。

综上所述，英国国内有广阔的纺织服装市场，而且英国政府也为外贸企业提供了良好市场环境，那么中国的纺织服装企业如何走出去？将是我国服装企业面对的一个重要课题，所以笔者针对制约我国企业竞争力的内在因素以及对英国的民族特色的理解和分析，为我国纺织服装产品顺利进入英国市场提出一些对策:

1.提高产品的品质

英国人很注重产品的品质，所以对于服装产品品质要求也很高。我国的纺织服装业以劳动密集为特征，多年来在国际纺织服装舞台上，中国主要扮演着加工者的角色。所以我国企业一定要注重服装产品的质量，因为英国人对于低档产品的质量要求也很严格。在英国高档品牌服装很受欢迎，而中国纺织服装产品很多，但是都是贴牌，没有自己的品牌。所以我们的企业要努力打造自己得品牌，争取做到世界级品牌。

2.建立自己的销售渠道

加入WTO后，中英合作更加密切，而且英政府也为外国企业在国内投资提供了良好的市场环境。所以我国的纺织服装企业应该在提高质量和创立自己品牌的基础上，到英国建立我们中国品牌的专卖店。只有创立自己的销售网络才不会一次次在国际贸易中受制于人。同时力争进入英国纺织服装销售主营渠道，与英国较大的商业集团，进口商建立联系，通过主营渠道在英国分销我国的纺织服装产品。

3.提高产品的附加值

我国纺织服装业以数量增长模式已经不可行了，已没有竞争力。要求企业结构优化，结构要调整，向高附加值方向努力。并且英国的纺织服装行业现在成为了英国的再生行业，重视商展与科研开发相结合，努力学习并掌握经营产品的生产管理技术和品质控制技术，都是我国值得借鉴的。另一提高产品附加值的途径就是拓展中国纺织服装行业国际竞争力相关服务产业的发展。因为服装行业的核心不再是制造业，欧美很多国家把它更多的变成了服务行业，真正的缝合和制造加工过程，在整个纺织服装价格成本的比例越来越低。

4.了解英国的技术法规和标准

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中国加入WTO后，中英贸易是两国关系中最为广阔的合作项目。英国有比较好的投资环境，基础设施非常先进，商业法律法规也十分完善。英国又是欧盟中最大的纺织品服装市场之一。英国市场统计显示，市场年销售规模在300亿～310亿英镑。2002年英国成衣销售增长约3.4％。国外进口服装约占英国服装市场的54％[1]。而且英国的经济以私有企业为主体，而制造业仅占五分之一，近年来英国纺织服装业发展速度减缓，而进口则逐年递增。因此，与英国在纺织品服装方面发展稳固长久合作关系对促进我国经济发展大有好处。

一、英国纺织服装市场现状分析

1.英国国内纺织业概况

纺织业为劳动密集型产业，为减少劳动成本，英国自20世纪50年代开始，逐渐将该行业的生产向劳动力低廉的第三世界国家转移或转产，国内多为100的中小型企业纷纷倒闭，致使国内纺织业就业人数减少。到20世界末基本上只保留了一些国内的名优产品，这些大企业如：伟业拉成衣（COATS VIYELLA）、考托尔兹纺织（COURTAULDS TEXTILES）、达威森国际（DAWSON INTERNATIONAL）。现在英国已经由一个纺织品服装生产净出口国变为净进口国。

2.英国纺织服装市场需求

英国人平时喜欢穿的整整齐齐，西装革履，周末才换上休闲服装。所以英国人大多数时间里穿得是正装,名牌高档服装(如AUSTIN REED，JAEGER，EPISODE,BURBERY等)仍有广阔市场，同时也可以看出英国人对服装品质要求很高。英国地处岛国,常年多雨水,所以新产品(如涂层防雨服装)仍有广阔市场，休闲服也很受欢迎。低档服装主要靠进口,这正是我国服装出口的强项。从纺织产业看，英国毛料质量较好,销量较大,生产毛料的工厂效益也比较好;但用于生产中低档服装的布料(棉坯布或涤纶布)需求较大。

3.纺织服装产品进口状况

进口对英国的织服装工业来说起着重要的作用：第一，为制造业输送原材料；第二，为加工业提供成品。国外进口服装约占英国服装市场的54％，英国主要进口服装有：套衫、T恤衫、各种裤子、女外衣、衬衫和滑雪服等；纺织品有：棉线、棉布、地毯、天然纤维、针织布料、化学长丝等。进口量增加较多的有:女内衣(166.4%)、套头衫(25.1%)、针织布(34.3%)、地毯(12.6%)。英国很受欢迎我国的纺织服装产品。

二、走进英国市场的对策研究

英国经济发展对外有很高依赖性，所以特别重视和倡导一个完全自由的贸易体系。虽然对外贸易法规，采取欧盟共同政策，但是总体上英国政府对企业从欧盟以外国家进口或者出口无限制，这为顺利进行国际贸易创立了良好市场环境。

综上所述，英国国内有广阔的纺织服装市场，而且英国政府也为外贸企业提供了良好市场环境，那么中国的纺织服装企业如何走出去？将是我国服装企业面对的一个重要课题，所以笔者针对制约我国企业竞争力的内在因素以及对英国的民族特色的理解和分析，为我国纺织服装产品顺利进入英国市场提出一些对策:

1.提高产品的品质

英国人很注重产品的品质，所以对于服装产品品质要求也很高。我国的纺织服装业以劳动密集为特征，多年来在国际纺织服装舞台上，中国主要扮演着加工者的角色。所以我国企业一定要注重服装产品的质量，因为英国人对于低档产品的质量要求也很严格。在英国高档品牌服装很受欢迎，而中国纺织服装产品很多，但是都是贴牌，没有自己的品牌。所以我们的企业要努力打造自己得品牌，争取做到世界级品牌。

2.建立自己的销售渠道

加入WTO后，中英合作更加密切，而且英政府也为外国企业在国内投资提供了良好的市场环境。所以我国的纺织服装企业应该在提高质量和创立自己品牌的基础上，到英国建立我们中国品牌的专卖店。只有创立自己的销售网络才不会一次次在国际贸易中受制于人。同时力争进入英国纺织服装销售主营渠道，与英国较大的商业集团，进口商建立联系，通过主营渠道在英国分销我国的纺织服装产品。

3.提高产品的附加值

我国纺织服装业以数量增长模式已经不可行了，已没有竞争力。要求企业结构优化，结构要调整，向高附加值方向努力。并且英国的纺织服装行业现在成为了英国的再生行业，重视商展与科研开发相结合，努力学习并掌握经营产品的生产管理技术和品质控制技术，都是我国值得借鉴的。另一提高产品附加值的途径就是拓展中国纺织服装行业国际竞争力相关服务产业的发展。因为服装行业的核心不再是制造业，欧美很多国家把它更多的变成了服务行业，真正的缝合和制造加工过程，在整个纺织服装价格成本的比例越来越低。

4.了解英国的技术法规和标准

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一、2005年中国服装市场全景分析

（一）2005年中国服装市场服装类商品供给总量

随着2005年1月纺织品贸易配额限制的取消，今年我国纺织服装业扩张神速。不少业内企业，尤其是主营出口的纺织服装企业盲目看好今年的市场行情，希望通过数量的增长换取高额利润。然而外贸条件的变化给国内服装市场带来的并不仅仅是机遇。年初全球纺织品配额取消之后，我国纺织服装业迎来了短暂春天，但是进入三月份以后，随着我国主动采取加征出口关税，实行自动出口许可、调低出口税率等措施，加之美国对来自我国的7大类和10大类纺织品设限、欧盟对我国纺织品实行“紧急特保”，我国服装出口增幅开始明显回落。鉴于此，许多外贸纺织企业开始转向内销，加剧了国内服装市场的竞争程度。

（二）2005年全国重点大型零售企业服装类商品月销售情况

在全国重点大型零售企业2000年至2005年期间服装零售额逐年递增，2005年增幅尤为显著。服装零售额的增幅在2002年-2004年间均低于商品零售总额的增幅。这说明随着城镇居民收入差距的连年扩大，服装消费的多层次性客观上减少了对服装的集中和趋同性消费。同时由于文化、教育及服务性消费的分流作用以及消费结构的升级换代，城市消费的增长主要依靠住房、汽车、家电等商品消费的带动，因而国内城市服装消费在这几年间处于平稳期。

（三）衣着消费价格指数以及服装类商品零售价格指数变化情况

自2000年以来，随着国内服装行业的逐步发展完善，新兴的服装企业不断扩大生产规模，老牌服装企业奋力坚守已有市场份额。国内服装市场的竞争程度逐年有增无减，激烈异常。降价、打折、买赠等各式促销活动此起彼伏，服装价格持续走低。2005年受到服装行业发展大环境的影响，价格延续了这种下降趋势。

（四）2005年我国服装市场销售特点

2005年，我国服装市场销售态势在延续以往走势的同时，也表现出了一些异于往年的特点：春装销售不尽人意；主导品牌频繁更替；品牌价值日益凸现；促销不断打折为主。

二、2005年中国服装市场的分类监测

城乡居民收入水平的大幅提高使得消费者更加注重提高个人审美修养，追求高质量的生活品质，因而在服装消费上，也更加注重挑选符合自己气质、个性、身材和身份的服装产品。而消费需求的多元化和个性化也促使服装产品愈发多样化。

（一）各大类服装产品月销售情况分析

1、女装、童装和针织内衣与服装总体销售走势趋同。女装销量涨势迅猛；童装需求档次提升；针织内衣专业化突出。

2、男装系列销售协同性突出。西装与衬衫、西裤与衬衫之间在销售过程中基本属于互补关系。

3、休闲服饰依旧抢眼。休闲化一直是现代服装发展的趋势。而休闲化的两大趋势除了上文提到的正装休闲化之外，还有休闲服装的时装化。

4、冬季应季服装稳步增长。

（二）各大类服装品牌销售监测

近年来，国内消费品市场已经明显表现出从产品消费向品牌消费过渡的特征，各类商品的竞争也由产品竞争跨入品牌竞争的时代。国内消费者对服装的需求亦出现了追求高品质的倾向，消费者受品牌理念和流行趋势的影响逐步增强。在这种情况下，能够成功打造自身品牌形象、塑造品牌价值的服装才会赢得消费者的信任和追随，不断提升自身的知名度和美誉度。而顺应市场需求的趋势变化，为了保持和扩大服装产品额市场份额，服装生产企业的品牌意识也日益凸现，更加注重在产品定位、广告定位和品牌宣传等方面的改进力度和宣传攻势。不少服装品牌在全国市场或区域市场的流动性不断增强，品牌竞争日趋激烈，品牌效应也日趋明显。伴随2005年国内零售市场的全面放开，消费升级以及新的消费热点的出现，服装类商品新一轮的品牌竞争更加白热化。

1、全国六大地区各大类服装品牌集中度（CR10）监测

曾有专家指出“分散型产业是指没有任何企业占有显著市场份额，也没有任何一个企业能够对整个产业的结果有重大影响。”按照这个定义进行判断，服装业应该算作典型的分散型产业。在分散性的基础上，随着服装企业的不断壮大，形成了一系列的产业聚集地，因此服装业还表现出较强的地域性特点。报告将全国分为六大区域，分别对各区域的棉毛衫裤、保暖内衣、西裤、夹克衫、T恤和牛仔服等服装产品，进行市场综合占有率排名前十位的品牌集中度的监测。

2、服装品牌中国际、国内品牌比重分析

近几年，国内服装市场上，国际品牌的风头明显压过了国产品牌。主要应归因于国内品牌的品牌经营意识没有国际品牌强，市场化的意识也不高，而且在市场营销手段和市场运营能力方面都较国际品牌略逊一筹，自然竞争力也就没有国际品牌的竞争力强。

从国际品牌占有率指标上看，2005年国内女装市场国际化趋势更加凸显。在市场综合占有率排名前十的品牌当中，平均已经有超过半数是国际品牌，如艾格、Esprit、Only等等。国际品牌凭借不同的营销策略，抢占中国女装中高档市场的势头愈演愈烈。相反，虽然女性内衣的品牌集中度很高，但是排名前十的品牌主要以国产品牌为主，如曼妮芬、爱慕、桑扶兰、欧迪芬等等，比率占到80%左右。

三、2006年中国服装市场发展展望

2005年世贸组织对中国纺织品贸易配额的全面取消对我国服装产业而言，无疑是一场革命性的变革，中国服装业的产能在未来几年将会得到最大程度的释放。而从上文图1中也可以看出，从2001年以来，我国服装产量每年都以超过10%的速度递增。在内外部利好因素的拉动下，2006年我国服装产量不仅会继续延续多年来的增长趋势，而且很有可能会创造出接近30%的涨幅新高。

服装产业国际发展形势的逐渐好转和国内服装产量的逐步增长，都会带动2006年我国服装市场服装商品销售情况的稳步升温。从2005年的发展基础来看，2006年我国服装类商品零售额将继续维持30%左右的高位增长，甚至会向35%冲刺。而服装商品零售占大型零售企业商品零售额的比重也将有望向27%冲击。

与服装市场销售状况变化不同，2006年国内服装价格受到产量继续增长的影响，将会持续表现出微弱的走低趋势。如果2005年已经盲目夸大生产、造成产品积压的国内服装生产企业不能够及时进行产量调整，同时根据国内外服装产业发展趋势，快速在服装质量、设计、选材等方面做出整改，那么国内服装市场上中低档服装供过于求的局面将在2006年进一步加剧，促使服装市场整体价格水平的降低。

从市场需求走势来看，2006年服装市场仍然会是需求约束型的买方市场。服装生产和销售企业能否在2006年取得良好的销售业绩，将完全取决于自己的服装商品能否符合并满足消费者的衣着需求。收入水平的提高会使得消费者对中高档服装的需求快速升温，特别是高档服装需求份额的增长速度提高会更快。因此，品质优良、质地考究、设计新颖、风格时尚的服装才能够赢得消费者的钟爱。从服装大类上来看，女性消费者仍然会把对色彩和款式的追求，当作选择女装系列服装产品的首要标准。而对男装而言，虽然男性消费者对服装品质的要求普遍高于女性消费者，但是近年来男士对服装风格的独特品位也越来越成熟，因此，必须要牢牢把握男性消费者的审美标准。2006年童装销售所面临的问题似乎更加复杂。消费者对童装的选择不仅会关注服装设计元素的搭配，更会关注产品质量，尤其是对童装健康、环保的要求将有增无减。

2006年值得特别关注的是对农村服装市场的开发。随着农民收入水平的逐步提高，农村服装消费存在极大的增长空间。同时，农村服装市场的开发还将使得我国服装市场中消费者对服装的需求档次继续保持多层次性，并保持清晰的梯度递进性。因而，对于技术更新速度较慢、仍以生产和销售中低档服装为主的服装企业而言，应该致力于开发农村服装市场，通过错位经营保持企业的持续发展。

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三大“新主题”：突出行业需求

“新主题”之一：对接“大三通”

两岸“大三通”转瞬实现，两岸关系翻开全新的一页。作为国内唯一以“两岸”冠名的服装专业展会，对接“大三通”成为本届海博会的最大主题。当前两岸经贸交流合作进一步增强，作为海峡西岸经济前沿的石狮，业界对台合作和市场互补需求更加强烈。本届海博会进一步突出对台特色，充分利用石狮的港口、区位和台胞优势，进一步加强与台湾业界的交流合作与实质性产业对接，推动两地市场进一步互补。

对接“大三通”的主题得到台湾业界的积极响应。今年台湾展团参展热情高涨，展位规模为历年最大。台湾纺拓会、台湾针织工业公会、台湾制衣工业公会、台湾毛衣编织工业公会都组团参展。参加本届海博会的台资台湾企业已达60家，展位数超过500个，赴会的台商超过130人。

展会期间，台湾纺拓会隆重举行“台湾功能性纺织品推介会”，介绍台湾纺织品的最新资讯和技术，寻求与石狮及大陆纺织服装企业合作对接。一批有最新时尚特色的台湾服装和面料在本届海博会上亮相。

30多家有投资意向的台湾企业派出代表亲临海博会考察，并对石狮及周边地区市场作进一步考察。台湾福建同乡会以及泉州台资企业协会组织台湾业界代表来海博会进行交流考察。

“新主题”之二：扩大内需市场

特殊的年份，特殊的展会。2009全球性金融危机持续未退，化“危”为“机”已成为业界的奋力追求，“扩大内需市场”历史地成为了本届“海博会”一大新主题。这一主题得到了全国各大产业集群和专业市场的广泛认同。

中国市场联盟组织北京、广州等23个服装专业市场的高层管理及重要客商组成近120人的代表团参会和实地考察，并举行产销对接洽谈会。来自全国各个产业集群地的服装企业和经销商以及全国各大重点专业市场的采购团队也赴会，北京百荣商贸城、北京万通商城、哈尔滨大世界品牌展示中心、哈尔滨红博广场、哈尔滨人和世纪广场、沈阳五爱市场、新疆布料市场、山东即墨服装市场、成都荷花池市场、成都九龙广场、重庆朝天门、株洲芦淞服饰城、上海新七浦服装市场、江苏常熟服装城、无锡新世界国际纺织服装城、四季青春服装集团、浙江海宁中国皮革城、广州白马服装市场、虎门富民进装城、华南国际工业原料城等33个产业集群地、专业市场的客商和市场管理者近千人赴会观摩并寻装“产销对接。”国际零售巨头沃尔玛举办服装采购石狮对接会，为石狮中小企业与沃尔玛合作搭建平台，沃尔玛中国总部派出7人的服装采购团与石狮出口型企业进行“一对一”洽谈，针对企业商品提供转型内销的全方位分析和建议，将石狮质量安全、有竞争优势的产品直接或间接引入沃尔玛中国76个城市的门店上架销售。此外，各地闽南商会和从事纺织服装行业的国内闽南代表团，也组织所在省市纺织服装市场的代表如期参会。

“新主题”之三：打造电子商务平台

本届“海博会”将“打造电子商务平台，力拓新兴国际市场”作为另一大主题。在国际金融危机的大背景下，本届海博会得到广大国外客商和经贸界人士的极大关注，展会期间有欧美、中东、非洲、东南亚等20多个国家和地区的采购商到会。

毛里求斯、马达加斯加等非洲国家的驻华使节、美国、法国、英国等欧美客商；也门、伊拉克、土耳其、阿联酋、沙特阿拉伯10多个中东国家组成的“百人采购团”；日本、新加坡、菲律宾、越南等东南亚客商印度、巴基斯坦等西亚客商都阵容庞大地赴会采购、商洽和观摩。

为加强促进参展参会企业与国外采购商和纺织服装上下游产业链的合作，组委会更多地邀请了国外买家和参展商参展。南美、东欧等新兴国家市场的客商和采购团队也前来参会上海世贸商城也组织跨国公司驻华机构采购商代表赴会。美国贝拉蒙公司组织欧美高档休闲品牌和顶级时尚品牌代表、好莱坞资深代表、硅谷电子商务技术和投资基金代表组成的“欧美时尚界代表团”前来观摩寻求合作。此外，石狮马达加斯加、斯里兰卡中华商会等石狮及闽南在国外的商会、团体也赴展会观摩采购。

组委会还确定与美国贝拉蒙时尚集团开展深层次的合作，利用硅谷世界领先的电子商务技术平台，将闽派服装以及石狮服装城电子商务化，进行无时间无地域限制的业务扩展，拓展区域乃至全球市场。

为进一步提高展会的国际化水平，帮助参展的外贸企业接洽更多的国外客商、拓展更广的国际市场，今年海博会首次设置贴牌加工区及内外贸服装供应区，并在展会开设“服务导向专柜”，引导与会国外客商直接与参展外贸企业见面，力求使更多的石狮及闽南服装产品打向国际市场。

三大“新亮点”：再掀时尚波澜

“新亮点”之一：规模再创新高

本届海博会展览规模创下历届之最。本届展会国内外企业参展热情高涨，特别是台湾和省外甚至国外企业的参展规模较往届有所扩大，布展规格明显提升。为满足国内外企业不断提出的要求，组发会临时增加了3个附馆，促使本届海博会主展区面积创下历史新高，达到了“六区五馆”的规模。

本届展会设主展区和分展区，总面积达30万平方米。其中主展区设在石狮服装城共“六区五馆”；主展馆为1号馆(艺术展览中心共三层)和2号馆(机械馆)，折合标准展位数1600多个，展览面积38000平方米；三个附属展馆，总面积1500平方米。

与往届相较，本届“海博会”进一步挖掘行业内涵，提高展会的专业化程度，以满足市场多元化发展的需求。本届交易会分设了运动休闲服展区、童装展区；休闲裤展区；服饰展区，以利于广大加盟商和品牌加盟的品属选择，进一步提升展会的市场效益，为众多商家带来更多的方便。值得一提的是，本届展会的童装参展份额也有扩大，日本四家知名品牌的童装企业参展，并由日本小模特在展位上举行3场走秀表演。

“新亮点”之二：彰显产业链优势

产业链完整是石狮及闽南纺织服装产业的一大优势，为充分展示这一其他产业集群所缺少的独特优势，本展海博会加大了服装面料、辅料产品的展区规模，在主展馆二层设

置了休闲面料展区和时尚辅料展区，供海内外服装企业和客商选购订单。

本届展会汇聚来自石狮及中国大陆、台湾、香港以及日本、韩国等国家和地区的100多家面辅料展商。我国台湾和韩国、日本多家面料企业参展面料花色新颖，价格较欧洲面料相对合理，成为闽南服装企业及参会客商的一大“新关注点”。为进一步提高展会商贸功能，充分满足展商、观众的双方需求，组委会根据闽南及沿海地区的产业特点和市场需求，对招展展品结构进行适时调整，注重吸纳更多、更好的适合女装等多类服装生产的轻薄型最新面料参展，为与会企业观众创造更为适合的采购良机，并为闽南服装提升品质与档次创造条件。

“海博会”期间，在石狮服装城六大交易区、鸳鸯池布料市场、金汇面料市场、富丰商城、石狮市辅料市场和商业步行街，分别设置服装、品牌服装、面料、辅料分展区，充分展示石狮纺织服装产业链的整体优势，方便更多的海内外客商洽谈采购。

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可以说，中国纺织服装专业市场始于自发，成于政府统一管理和规划，发展于政府的强力支持和产业的发达。这也可以说是中国纺织服装市场的三大阶段，有人把其分的更为细化，可以说每一个阶段的形成都是一次进步。需求决定存在

早期的专业市场是在满足人们基本需求基础上自发形成的，特别是早期的地摊式市场，那是改革开放初期的产物。作为一个时代的缩影，他影Ⅱ自了一代人，给人们匮乏的物质生活带来了补充，百姓是市场的受益者，人们并没有因为市场的存在感觉到丝毫的不方便，就象现在很多二三线城市还存在的夜市一样，对于人们的吸引大于对它的不适。

专业市场的批发功能形成也源于物流的不便，还有货品的匮乏和相对资源的稀缺。过去那种按照城市规模逐级分发货品的模式符合80年代末期90年代初期市场的需求，也只有经过“二道贩子”“三道贩子”货品才能够到达最基层。这种分发模式，就像金字塔一样，注定了处于金宇塔顶端的批发业态专业市场处在货品垄断地位，那时财富的匮乏让想涉足的人望而却步，因此在一定时间里，尽管形成了市场的集聚，但是面对庞大的市场需求，还属于供不应求阶段。特别是计划经济商业网络的残留，让人们在意识里还对之心存依赖。转向专业市场购物的消费者还不会成为社会纺织服装的主体消费者。

就在这种不断膨胀的需求中，随着经济的发展，车辆和城市人口的增多，让处于批发业态的地摊市场成为城市发展的“牛皮癣”，专业市场从地摊进入棚室再进入室内，这种逐次的升级开始纳入政府的规划，有规划的发展取代了无序自发的商贩聚集。随着经营者实力的增强，专业市场脸面更好看，可以和商场比肩。90年代末这种符合批发功能的商厦式专业市场在全国各地相继开建，展现了专业市场的新形象。

多元来自财富效应

市场繁荣带来了改革开放后先宫者的加入，特别是一些在专业市场起家的经营户开始发展成为专业市场的老板。这个时候专业市场的经营者还多半是在专业市场打拼的人，熟悉的行业，参悟其中的财富效应，在无声中把专业市场发展壮大。

新建市场的增多带来的是竞争，早期的纯批发业态被打破，同时专业市场的集聚效应，在一些重要的物流中转城市或是产业基地也自发的形成了市场集群，杭州四季青、广州白马、株洲芦淞等成为有影响的市场集群，特别是90年代后期国有企业改革深入，一批下岗职工加入到专业市场的大军，给这种集群化发展注入了新的动能。同时一些多年批发的经营户也在思谋做大做强，特别是随着服装品牌化的倡导，品牌区域总这种模式成为专业市场的招牌。更带动了市场经营户自身的壮大，很多经营户在数个专业市场里面都拥有自己的铺面。

90年代末21世纪头几年，市场的发展让市场的发展出现严重同质化倾向，聪明的经营者就开始思索开辟新的定位思路，找到经营中的一片蓝海，于是专业市场开始细分，男装，女装，精品服装等等市场划分的出现，让同质化的恶劣竞争趋于和缓。

有竞争就有新突破

2005年后，地产业的发展到了一定的高度，政府开始宏观调控，城市的商业地块功能划分，让地产商开始涉足专业市场建设，商业地产模式影响了专业市场。地产商大手笔的投入，一个比一个有魄力，一个比一个上规模，在一片片惊呼声中，专业市场中的巨无霸开始出现，并且记录频频被破。

每次专业市场项目的上马，都会让附近的专业市场经营者心惊肉跳。软硬件的挑战，经营者和采购者的分流，让财富效应开始变得不那么乐观。坐等收租的时代已经一去不返，专业市场的升级改造在老市场中开始被频频提及。由管理到服务的市场经营也开始变成了先服务再管理。商户培训，招商隆市成为了市场的重要工作，市场经营者和市场商户捆绑到一起。

专业市场新模式不断涌现，市场的功能开始扩展。目前，孵化品牌成为市场作为贸易平台的一个重要功能，和产业开始互动，并且息息相关。公司化运作模式，大铺面经营，商场式陈列成为竞争中不断变换的结果。当然，背后支撑的是整体社会消费层次的提升。

在这种相互比宝，看谁做的最精，做的最高档之时，中国纺织服装信息商务中心开辟一条新的市场模式，那就是以产业为依托，扩展市场的功能，集信息、商贸、展示、交流为一体的新业态，这对于专业市场来说，进入了新的高端。我们也看到，和过去专业市场的每次升级不同，这次的升级具有不易复制或者是不可复制的特点。可以预言，这会成为一种新的市场发展趋势，但是在发展中一定会各有特点，不会再是原来的简单复制。