针织服装品牌调研范文

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篇1

关键词：

江西；服装产业集群；发展战略

一、产业发展现状

江西省规模以上服装企业主要分布在九江、南昌、抚州、上饶和赣州等市，5个设区市服装产业占全省总量的九成以上。主要服装产品有羽绒服、针织衫、西服西裤、内衣等。近年来，江西省服装产业发展主要取得以下成绩：

1.产业规模有基础。近年来，全省服装产业规模增速明显。2014年，全省服装产量为11.9亿件，居全国同行业第六位，仅次于广东、江苏、浙江、山东和福建五个沿海省份，在中部地区稳居第一，分别占全国和中部地区的4.46%和29.7%。

2.龙头企业带动有成效。2014年，规模前十位的服装产业企业主营业务收入约占全省服装行业的15%，成为全省服装产业发展的重要支撑力量。其中，鸭鸭股份公司实现主营业务收入38亿元，占全行业的5.1%，较2011年提高0.4个百分点；江西回圆服饰有限公司实现主营业务收入25.5亿元，占全行业的3.4%，较2013年提高0.42个百分点；江西深傲服装有限公司实现主营业务收入22.2亿元，占全行业的3%，较2013年提高0.36个百分点。龙头企业占产业总量的比例不断提高，对产业的带动作用明显。

3.产业发展有基地。青山湖区针织服装产业有纺织企业756户，2014年实现主营业务收入210亿元，从业人员达53480人。该区服装年生产能力达9亿件，T恤（文化衫）36亿件，生产的针织服装90%以上出口到国际市场,已成为我国中部地区重要的针织服装出口及加工基地；共青城市共有羽绒服装类生产企业近300户，年产羽绒服及各类服装能力为5000万件(套)，有50多个拥有自主知识产权的品牌，2014年主营业务收入达137.5亿元。南康市聚集了526户以西服西裤加工为主的企业，年服装生产能力3亿件，2014年实现销售收入25亿元，除在本地成衣市场和路福国际服装城两个市场销售外，主要销往广东、福建等专业批发市场，并带动了服装面料、辅料市场、运输及服装培训等行业的发展。

4.服装人才有实力。江西省拥有江西服装学院、江西工业职业技术学院等多所纺织服装职业院校，能够为我省纺织工业发展培养各类专业人才，为产品设计开发提供技术支撑。江西服装学院拥有在校学生10000余名，是全国规模较大、专业较全的应用型服装专业技术人才输送基地。此外，江西省还拥有大量的熟练技师和产业工人。

5.优势产业发展有空间。青山湖区以出口针织服装为主，聚集了近千家针织服装企业，针织服装产量约占全国的60%，被中国纺织工业协会授予“中国针织服装名城”。

二、存在的主要问题

1.产业结构仍然不够合理。尽管纺织产业的产业结构有所优化，但长期形成的以棉纺织初加工产品为主的产业结构尚未得到根本改善，精、深加工能力相对较弱。2014年，全省棉纺织业实现的销售收入、利润在全行业中占的比例超过50%，印染、家纺、服装3个行业合计占全行业的比例仅约35%；产业用纺织品的发展与我国相关产业的发展和市场快速增长的需求还不相适应。

2.自主创新能力需要继续提高。多数企业自主创新能力不强，研发投入严重不足，高性能、功能性纤维及复合材料发展较慢，高新技术产品比重较低。此外，服装家纺时尚创意产业设计能力不足，公共服务平台不健全，产品出口以贴牌加工为主，有较强竞争力的知名品牌数量少。

3.可持续发展能力依然不强。一是长期积累的低水平产能过大、集约化程度低、自主创新能力不足，这严重影响了行业增长的质量和可持续发展的后劲；二是能耗总量偏高，部分企业减排任务较重，节能减排工作尚有较大潜力；三是劳动力缺失、特别是高素质专业技能人才的匮乏始终制约着行业的发展。

4.企业和订单往东南亚转移。全省服装产业发展虽然有了一定的基础，但大多企业是从事贴牌加工生产，面对近年来生产要素成本的急剧上升，企业的利润空间极为有限，生存十分困难。调查中有的企业反映，不少国外订单正往东南亚转移，不少外资企业已作好转移到东南亚发展的准备，这必将对未来全省服装产业的发展带来极大的冲击。

三、制约纺织产业发展的主要瓶颈

1.产业配套不完整。由于缺乏专业市场的支撑，中高档面辅料以及拉链、钮扣等服装所需的附件无法就地采购完成，直接影响服装企业的创意设计周期。面辅料市场的短缺严重制约了江西服装产业的发展，加快中高档面辅料市场的建设是服装企业强烈呼吁解决的现实问题。另外，技术要求较高的水洗、绣花工艺难以满足服装企业要求，也制约着产品档次的提升。

2.创意创新能力弱。我省服装企业绝大多数为中小型民营企业，普遍存在自主设计、研发能力欠缺，CAD等服装先进数字化技术应用程度不高。仍然处于产业链最低端环节，在当前国内外经济形势变化中应对风险能力极差。调研中，不少企业家反映，服装加工环节利润太低，有的甚至亏本经营。3.高端人才引进困难。由于我省整体经济水平较低，服装发展起步也较晚，产业链比较低端，在服装设计、品牌塑造、电子商务等方面的发展比较滞后，总体还没有形成良好的服装文化氛围，时尚文化对外交流合作不够，本土培养人才大量外流，高端人才引进比较困难，制约着产业的升级发展。

4.政策支持不足。金融机构对服装产业支持不足，加上金融产品创新不足，处在发展中的民营服装企业融资十分困难，融资成本很高；同时，省内大商场对本土品牌进驻不仅没有支持，往往还要设置障碍，在进场费方面有更高的要求。

四、加快服装创意发展的建议

服装产业市场潜力和发展空间巨大。当前，服装产业的发展正处于由OEM（OriginalEquipmentManufacture，即原始设备制造商，又称贴牌生产，俗称代工）阶段向ODM（Originaldesignmanufacturer，即原始设计商，是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品）和OBM（OriginalBrandManufacture，即原始品牌制造商，即代工厂经营自有品牌）阶段过渡，②③企业价值实现利润的关键和增值空间日益由生产制造环节向设计和市场渠道转移。推动服装产业转型升级和科学持续发展，需要有新视野、新理念、新路径。④为此，笔者特提出以下建议：

1.科学规划，确定服装产业发展路线图。江西的服装产业怎么发展，发展的重点在哪里，应达到一个什么的目标，这是当前需要思考并解决的一个问题。笔者认为，把江西打造成中西部地区的时尚中心和世界服装的梦工厂这样一个目标是切合实际的目标定位。根据这一目标定位，科学规划好未来5年、10年乃至更长一段时间的发展路线。

2.构建“一体两翼”的服装产业格局。坚持以“品牌建设”为主体，“创意设计”和“电子商务”为两翼，促进服装产业转型升级。使江西服装产业竞争优势由生产环节向创意设计和市场策划环节延伸，推动服装生产从OEM阶段逐步向ODM和OBM阶段过渡，掌握服装供应链的定价权和主导权。鼓励国内知名服装设计公司、电子商务公司、第三方生产服务公司落户江西，优化服装产业结构。3.着力推进创意产业园区建设，打造区域品牌。应依托江西省的传统优势服装产业培育具有区域特色的服装创意产业基地，以创意产业基地带动区域品牌建设，推动优势产业加快发展。推动以青山湖针织产业为核心的“国家级针织服装创意园”、以共青城羽绒服产业为核心的“省级羽绒服创意产业园”，以新余家纺产业为核心的“省级家纺产业创意园区”等园区建设，促进产业集群与区域品牌融合发展，力争用10年左右的时间将上述园区发展为国内最具品牌价值和影响力的服装创意中心。

4.完善对服装创意产业的政策支持体系。完善对服装产业的金融政策支持，进一步创新金融产品，加大对高速成长的服装品牌企业金融支持力度；确保服装产业项目用地，对重点产业项目用地，要列入省市重点项目用地绿色通道。对服装企业技术改造和升级给予资金扶持。对取得国家级和省级名牌的企业给予奖励。对本省服装品牌进驻商场减免进场费。

5.推进服装配套专业市场的建设。作为服装产业价值链的上游，面辅料的时尚性和多样性已成为影响服装产业链的关键环节。要解决这个问题，应遵循“政府规划、市场主导、企业参与”的原则进行规划建设，引进国内外知名面辅料生产企业进入市场，完成清晰、科学的面辅料细分布局，满足采购商的一站式需求。形成面辅料供应、产品销售、电子商务和物流功能完备的专业化市场。

篇2

在全球经济一体化的影响下，传统民间艺术每天都在面临着现代社会的挑战，很多国家都在为复活和重新演绎传统民间艺术不断做出努力.作为地域文化的重要载体———服装，将会成为皖西民间艺术新的传播媒介.皖西文化源远流长，特色鲜明.同时位于中国经济最具发展活力的“长三角”腹地,在规划中，涉及到了振兴装备制造业、原材料产业、轻纺产业等产业布局.因此作为轻纺产业的重要组成部分———服装产业的发展和创新变得尤为重要.然而由于种种原因，皖西的服装产业发展的人才是匮乏的，同时相关部门对民间艺术的开发力度也不够，导致皖西地域文化影响力较弱以及服装产业发展相对滞后.本文拟通过对皖西民间艺术内涵的深入分析，挖掘其艺术精髓，探索如何更好的应用到现代服装设计中，使皖西地域文化得到更好的传承.

1皖西民间艺术的地域特征

皖西地处江淮之间、大别山北麓.战国时期，该地区是南北文化，外来文化与土著文化交汇地.战国中晚期，皋陶文化与楚文化得到很大的发展，并一统皖西.因此，该地区境内自然景观、人文景观众多，历史文化积淀深厚，民间艺术呈现多样化的特征.主要体现在民间乐舞、民歌、民间戏剧、民间工艺几个方面.

1.1民间乐舞

（1）流行于皖西的民间曲艺，主要有“四弦书”、“小调胡琴书”、“淮词”.其中的四弦书又名“四股弦”，因其说唱用四根弦胡琴作伴奏而得名，它起源于六安，流行于皖西地区；小调胡琴书也是皖西地区特有的曲种之一，主要流行在舒城县.四弦书是以胡琴书为母体，独立发展起来的，而胡琴书中残存的专以民间小调演唱曲目的形式，被艺人保留下来了.

（2）产生于皖西的民间舞蹈主要有“十把小扇”、“十二月梳”、“打五扇”、“肘阁”.其中的“十把小扇”产生于六安县，流行于皖西广大农村，已历100多年，它的唱词是通过10位农家姑娘对手持扇子上的10幅画面的赞美，抒发了她们热爱自然、热爱生活的情怀；“十二月梳”产生于六安县，流行于舒城、金寨、寿县等地，它的画面生动活泼、绚丽多姿，歌词生动形象、朴实优美，节奏舒缓流畅、委婉动听，舞蹈开始，10个新娘身穿大红袄，下系百褶罗裙，左手拿一把椭圆形镜子，右手拿一把梳子，边梳边舞出场.

1.2民间戏剧

流行于皖西的戏曲剧种主要有庐剧、京剧、黄梅戏等.其中庐剧诞生、发脉于霍山、六安等皖西地区，是皖西亦是安徽的主要地方剧种之一.大型庐剧《程红梅》、《妈妈》等，在当时产生较大影响.

1.3民间工艺

皖西民间工艺有剪纸、舒城竹席等.民间剪纸属皖西翁墩剪纸极具特色.首先，题材内容丰富.主要有以下几种：四灵（龙、凤、麒麟、龟）、四兽（狮、虎、象、豹）、岁寒三友（松、竹、梅）、四君子（梅、兰、菊、竹）、八仙、门神、寿星、招财童子及琴、棋、书、画、佛八宝、道八宝等；剪纸文字有：“福、禄、喜、宝、万”及“四季发财”、“春福满堂”等吉利词语.

其次，技法独特.全部用剪刀铰出的单色剪纸.很少采取先勾图，后剪裁的方法，大多对照“样子”，或凭头脑记忆直接剪铰.再次，贴近生活，技艺创新.由于受到一些现代文化的冲击，翁墩剪纸在载体上也有了一定创新，以适应时代.同时，张玉柱也是皖西剪纸艺术家的突出代表.他不仅可“剪”，而且会“撕”，尤其是他的撕纸艺术，堪称一绝.皖西另一种民间工艺品———舒城竹席，它是皖西传统汉族手工艺品.据专业人士介绍，舒席从竹子的选取到制作工艺都十分讲究，经破竹、切篾、起篾、分篾、撕篾、煮篾、刮篾、编织、扭头、收边十几道工序，而且全是手工操作.

2皖西民间艺术与现代服装设计相结合

随着时展，传统民间艺术表现形式已不能完全满足人们的需求，因此皖西民间艺术需要新的载体去诠释，将会使民间艺术的精髓与商业价值得到最大限度的挖掘.作为现代时尚的领头军———服装设计领域将是一个很好的切入点，通过对民间艺术文化内涵和表现形式的提炼，将其融入到服装设计中，以展现色彩、造型和设计手法给服装带来的全新视觉形象.

2.1皖西民间艺术中纸艺造型、色彩和手法的运用

纸艺的发展历史悠久，其设计形式又具有无限的设计开发潜力，可以说纸艺兼具了民族特色和时代特色，所以纸艺的设计元素的应用必然会受到越来越多设计师的青睐.皖西民间工艺中的翁墩剪纸造型，以其独特的造型元素而成为服装造型和图案新的设计点.尤其是近些年，复古文化和多元文化的兴起，服装设计师纷纷寻找传统元素和现代元素的契合点.例如，有很多设计师试图在针织中融入纸艺的美学内涵和形式.一些针织纱线结构的创新让纸艺和针织服装的结合成为了可能，如针织面料中较细的纱线，以剪纸艺术的创作手法来制作提花，手工艺感强，彰显奢华，突出了女性的柔美特性.针织面料强缩绒的出现，使得针织服装设计中运用折纸设计工艺成为现实.因此，皖西翁墩剪纸中一些特有的纸艺元素造型开发价值较大，与服装设计的融合将会产生更多的可能性.纸艺的色彩提炼，可利用中国传统的五色观来进行.即随“意”用色.皖西翁墩剪纸艺术中，剪纸的采色，都来自皖西的地方的风土人情，如娶新媳妇、生孩子、过新年等，作者会根据这些节庆，进行“意”的造形与选色.单色剪纸在喜事中常用红、黄等颜色，这几种颜色在其象征意义对人们心灵感染的同时，其古朴、明快而又纯美的色彩同样形成了视觉冲击.

民间纸艺造像手法也给服装设计带来更多的设计空间.如皖西民间剪纸中的“剪”和“撕”手法创作将丰富服装面料的造型.剪纸，是一种纸艺镂空技术，在通过刻画具象或抽象图案给人在视觉上造成透空对比的艺术享受.“剪”在服装设计中的表现为以线为单位，沿着线迹，按一定的组合方式做刀剪处理（不是剪空的镂空处理），在垂直的状态下线形剪开处会呈现出自然的立体拉伸效果，并会随着人体的动作产生变化丰富的透空肌理.不同的图形将会产生不同肌理效果.“撕”在服装设计中的表现是指用手撕的方法做出材料随意的肌理效果.“撕”的方式有两种，一种是面料上直接进行手撕处理，利用面料撕裂后的垂坠感使面料自然下垂，展现了放荡不羁的粗犷风貌，秉承了设计手法多元化的设计理念.

2.2皖西民间艺术中乐舞的造型和色彩的运用

皖西民间乐舞中有着非常丰富的造型和色彩元素，可利用民间舞蹈中“十把小扇”和“十二月梳”善用的水绿色、品红色、大红色等色彩，将其融入到现代服装中，以体现民间舞蹈的艺术神韵，且不失时尚性.“十二月梳”中的新娘着大红袄和百褶罗裙的服装造型也给现代服装设计师更多的灵感，[2]可以此进行款式的创新演变.

2.3皖西民间艺术中竹席工艺手法的运用舒城竹席是皖西民间精湛的手工艺品，其制作工艺值得借鉴，服装设计可从它十几道制作工序中提取一些设计手法来进行创作.例如从“刮篾”中可提取“磨”和“雕”的手法，从“扭头”中提取“拧”的手法，还有竹席的编织工艺.“磨”和“雕”的手法和“刮篾”异曲同工，都是一种打磨和雕刻.“磨”，是指利用水洗、砂洗、砂纸磨毛等手段，让面料产生起绒、磨旧的艺术风格.牛仔面料的磨旧脱色效果也许我们并不陌生，如牛仔裤上的脱色水洗效果，使人的大腿看上去更加美观和动感.同时该手法还使牛仔面料在渐变色变化中更具层次感，它将给多维图案的造像中增添更多的色彩肌理和视觉空间效果.

“雕”的手法可运用到针织服装中，使用厚重的棒针所结织出的简单组织，如平针组织、双反面组织等，不仅有一种古典与时尚相结合的感觉，同时体现出针织服装的立体结构.从竹席工艺中提炼出的“拧”就是扭转，控制住材料的一部分而绞转.在面料上对某一局部进行“拧”的动作，拧转角度近似360度，可以得到一个曲线造型的放射性褶裥，连续几次360度拧转，就可以得到一个螺旋形褶裥的立体造型，可根据拧转方向与大小的变化进行创意肌理设计.竹席的编织工艺是较为重要的，“编”，在服装设计中指运用编、织技法形成的镂空效果.不同的编织材料会形成各异的镂空风格，运用光泽感且质感细腻的线进行编织，不同针法的组合可形成千变万化的镂空图案；运用质地较粗糙的线或布条进行编织，所形成的图形就较为规则、单纯.运用不同的材料，采用不同的编织方法，会产生丰富的结构艺术美感.

3皖西民间艺术与现代服装设计相结合的现实意义

皖西地区服装设计领域的发展尚属于起步阶段，一些服装设计师、品牌策划师、服装营销管理人才、生产机器设备、政府资金和政策激励措施等都是相当匮乏的.政府部门、高等院校和民间力量应联合推动地区服装企业的转型，力求从加工复制型向品牌原创型企业转化，文化则是品牌价值实现的关键.因此，当地政府应加大文化体制的改革，深入开发民间艺术的品牌价值.不仅能够增加服装设计品牌的附加值，还可以传承皖西地区的民间艺术的精髓.

皖西民间艺术和现代服装设计的结合是对地区服装品牌精神的彰显.通过民间艺术不同的元素的整合运用，将给现代服装设计增加更多的地域特色和文化底蕴.也是与当前服饰的复古风潮、民族特色、多元文化的流行趋势相吻合的.皖西民间艺术和现代服装设计的结合是地区服装品牌升级的保障.品牌文化是一次充满忠诚的信仰之旅，皖西民间艺术与服装设计的结合有助于该地区文化自信的建立.当前，中国服装品牌正面临着国际品牌的全面竞争，很多世界级品牌能够获得成功，不仅仅是因为它们拥有成熟的工艺和设计，更多源自它们背后的所代表的文化内涵.因此本土品牌价值的实现工作势在必行，民间艺术作为一个突破点，应深入的挖掘和运用。

参考文献：

〔1〕史红雨,徐航.皖西漫步[M].北京：出版社,2003.47-50.

〔2〕姚治中.皖西古代史探索[M].合肥：安徽人民出版社,2003.125-140.

〔3〕华梅.服饰与风格[M].北京：中国时代经济出版社,2010.61-70.

〔4〕严鸿和,席国柱.安徽服装产业现状及未来发展战略[J].现代经济,2007(6)：150-152.

篇3

全县共完成进口商品总额59万美元。

二、主要工作

今年上半年在国家出口退税率降低、人民币汇率上升、利率上调，原材料价格和劳动力价格上涨对企业压力加大,加之下半年全球金融危机,全球经济放缓和不确定因素增多的重压下,给我县的出口企业造成不利影响。由于我局加大商务职能作用，采取有力措施，全力推进外贸出口工作。截止目前，全县外贸出口企业共计26家，其中，服装企业有14家，有出口业绩的企业11家。

（一）、巩固壮大出口群体,外贸出口结构得到优化。

今年,亿财公司委托无自营出口权的服装企业加工，加之扩大生产规模，积极开拓意大利高档运动服装系列产品和日本针织服装市场,全年创汇844万美元,同比增长3.9%（去年812万美元） ;路源公司自去年实现自营出口后，呈现放量增长，填补了帝贤去年出口创汇空白，成为我县出口创汇有力支撑,该公司所生产的针织裤子深受欧洲市场欢迎,与英国签订每月在40-50万美元以上的供货合同,全年出口创汇347万美元，同比增长333.8％（去年80万美元）;富豪公司也与日本、西班牙订单稳定,全年完成418万美元，同比增长97.1％（去年212万美元）；今年新注册成立的**信浓公司实现出口创汇99万美元。隆大公司中断一年没有出口业绩，在商务局的调度下重新实现出口创汇15万美元。此外，引导服装企业积极开展加工贸易。为亿财、盛华、大友三家企业审办了生产能力加工证明，盛华公司与日商签订40万美元的加工贸易合同。

我县服装企业外贸出口创汇总体运行平稳,确保了全年出口创汇1800万美元的市任务的圆满完成。

（二）、采取有力措施，推动企业开拓国际市场能力。

2、增强出口企业质量管理意识，加强产品认证工作。

与本篇 2012年商务局外资外贸工作总结及明年工作重点 内容有关的：到 单位工作总结 栏目查看更多内容 >>

（三）、积极争取项目资金，促进外贸企业健康发展。

（四）、加强对外贸出口企业的指导和服务。

一是定期召开全县外贸企业经验交流会和业务培训会（比较重要的是5月15日我局聘请中国出口信保公司业务专家对全县出口企业进行业务培训，提高企业抗出口风险能力，还举办了企业如何开拓国外市场能力进行专题培训）；二是与企业建立了日常沟通联系制度，主管外贸的工作人员采取分片负责办法，定期深入企业开展调研，进行面对面的指导和服务，帮助中磊、信浓、路源等企业解决出口、项目扶持资金等方面存在的问题。三是为抵御金融风暴的影响，动员企业参加信保工作，亿财、富豪公司与信保公司已形成经常性业务沟通和交流。

（五）、扎实做好外经工作。一是积极创建了市级外派劳务输出基地县工作。目前,我县已被市商务局列为外派劳务基地县。二是拓宽外派劳务渠道。积极邀请到北京、**外经公司来我县考察，扩大外派劳务输出，现已输出11人（日本研修生3人、新加坡5、韩国3人）。三是积极探索建立对外劳务合作机制，通过电子邮件，发送传真等方式与10多家外经公司进行联络沟通，宣传我县劳动力资源优势，力争年内实现新突破。

（六）、积极做好局分配的其它工作。

1、百货改制：在百货改制解散工作中，我股负责17名员工的工作，我们深入耐心细致地到职工单位、家里做好每一名职的思想工作, 签字同意人数一直走在各股的前列。目前已全部签字，并领取补偿费用，没有出现1人到北京和省会上访的情况，为配合百货改制工作整体推进做出很大贡献。

2、是抗震救灾工作：由于汶川发生了理氏8.0级大地震

我们积极响应局党组号召，放弃双休日时间深入企业,组织发动亿财、富豪、盛华、隆大、百顺等外贸企业为灾区人民捐款捐物，其中，组织亿财公司捐赠服装1万套，捐款13104元、富豪公司捐赠服装10160套、捐款4645元，邀请了市、县电视台录像、向县电视台报送信息材料进行了专题播报，带动了全县外贸企业向灾区捐赠的热潮，由我局组织外贸企业共向灾区捐赠物资和款项达88.5万元（85万元服装+3.5万元人民币）。

三、明年主要工作

2012年，我们将围绕局党组下发的岗位目标积极开展工作。重点做好以下工作：

（一）、积极应对国际经济形势对服装业的冲击，加快转变外贸增长方式

一是加大对具有自主知识产权、自主品牌、高附加值产品的出口支持力度。做好服装品牌的注册和宣传推介活动。引导企业调整、优化出口商品结构，提高我县出口商品的质量和档次，增强出口企业的国际竞争力。重点推进亿财、隆大、路源、富豪等企业引进国外最新加工制作设备做好技改扩能和产品的升级换代，真正使企业上规模、上档次,充分利用出口信保规避金融风险。二是加大政策扶持力度。充分利用国家商务政策，积极向省厅申报项目对有出口业绩的重点企业给予资金扶持。三是组织企业参加各类市场考察和国际展览活动，做好服装品牌的注册和宣传推介活动。重点组织亿财、富豪、盛华等公司参加各类国际服装展览会、下半年105届广交会活动。四是举办出口贸易业务和开拓国外市场技能、出口信用保险等培训次，提高企业综合素质。

篇4

一、我国服装产业现状与困境分析

如今中国制造的产品以其高性价比的特性获得了世界的广泛认可，但这种繁华的背后却潜藏着多重挑战。就服装产业而言，据《2006—2007中国服装行业发展报告》统计显示：2007年我国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，与2006年同期相比分别提高了14.36%、13.13%和15.47%，是世界最大服装生产国。2007年我国纺织品服装外贸出口总额达1711.7亿美元，出口增长幅度为18.88%，为世界最大服装出口国，但大而不强。

我国服装产业发展的边界条件——生产要素和企业数目的总量充足，但素质不高，客观上限制了我国服装产业的纵深发展。就目前而言，我国服装产业主要生产的是中低端产品，在这类市场上总量很大，因此，各企业纷纷采取低价竞争策略来换取市场，造成整个产业成了微利行业，甚至因其低价战略还会遭遇欧美等国以反倾销为名的“特保”措施及其他保护措施。

在高端产品市场上，中国企业无能为力，出现较严重的市场缺失。在设计、流行趋势的等方面，西方潮流仍占主导力量，中国服装产业没有发言权。在品牌方面，意大利、美国、法国等国家的一批国际大牌凭借强大的品牌优势一直牢牢占据着世界服装市场的高端，获取高额附加值，中国多数企业却仍停留在替国际知名品牌做加工的阶段，自主品牌几乎走不出去。即使具有出口能力的面料企业或服装品牌企业，价格也非常低廉，走低端路线。因此，中国服装业目前这种大而不强的状态会不断削弱产业的竞争力，最终使产业既强不了也大不了。

对于劳动密集型的纺织服装产业而言，中国劳动力相对便宜。传统的劳动力的比较优势以及中国已经形成的配套产业链的优势还将在很长一段时间内存在，但随着越南、印度等一些国家加工制造业的崛起，中国在加工制造领域原本的比较优势也日渐受到威胁。在这样的状况下，要实现中国由“服装大国”向“服装强国”的转变，中国服装业从“制造”到“创造”的转变就势在必行。

二、我国服装产业由大变强的发展之路

1、加强服装产业高素质人才的培育

随着我国服装产业的日益发展壮大，越来越多的企业将发展自主品牌、实现企业转型。作为企业的出路，引入设计管理、提升产品设计能力是企业升级不可逾越的关键一步。一个合格成熟的设计管理人员是很难通过一些专业课程的学习和对于理论的初步实践就能培养出来的，而是同企业家一样是在一定的专业基础之上，通过自身努力、社会培养，在产学结合、校企联合的经验积累过程中锻炼出来的。服装企业中无论是设计人员，还是生产管理人员、市场营销人员的培养，都需要一个经验积累的过程。因此，高等院校培育的服装专业人才只有通过在企业中不断积累经验与实践和对自身有目的的培养，才能逐步磨炼成符合企业所需的人才。

学院应定期聘请一些服装企业家与经营家成立专业教学改革指导委员会，参与到教学改革工作的全过程中，以便及时把服装行业中的新动态、新规范、新设备、新工艺、新管理机制等纳入教学内容中，使教学与生产实际相结合。通过这样的途径，减少学生与企业的磨合期，使培养“基础复合型、技术专门化”的服装专业人才的目标得以实现。

2、重视企业信息化投入与建设

目前大多数的纺织品服装企业仍属于生产型企业的销售网络，多数是地区性或全国性的，无法发挥市场调研、信息收集、为产品开发和生产提供市场信息的功能。由于企业严重缺乏国际营销经验和适应国际竞争的复合型人才，建立跨国销售网络的企业仅是凤毛麟角。

服装品牌企业面临着竞争激烈的市场环境，要求服装品牌企业提高营销管理能力，提高畅销产品的有效库存，降低滞销产品的积压库存，及时掌握市场销售信息变化，增强企业的竞争优势和适应市场多变的能力。这就必须运用科学先进的智能化服装营销系统，使生产品牌营销活动中的发货配货、订货补货、调货退货以及物流、资金流等处于般佳组合状态，实现服装品牌企业在营销管理方面的畅销产品智能预测，滞销产品智能预警和智能决策。

在企业信息化环境建设方面，应注意企业信息化网络效应特点。基于供应链的服装企业信息化网络环境建设、服装企业集群的信息化生态环境建设等，已成为新时期服装企业信息化环境建设的必然选择。企业信息化只有形成网络、形成集聚，才能产生“溢出效应”。企业信息化工作只有被放置在企业供应链、企业集群或企业生态环境当中来整体考虑，才能够真正适应形势的发展，这一点对于广大的中小服装企业来说尤其重要。3、提高服装产品的技术含量和附加值

任何一种产业，到最后都必须有品牌的支撑，而打造品牌是一条漫长、曲折的道路，服装行业尤其如此。品牌，首先要有品质、有品位，牌子才能挺起来。一件成衣品质的产生和形成，包括了市场调查、款式设计、产品规格标准、工艺要求、辅料采购、缝纫生产、工序控制、检验测试、销售以及售后服务等各种品质活动。以上各种职能都是保证产品质量的环节，每个环节都是相互紧扣、互相影响、不断循环、不断提高的。

品质管理的重要目标就是将企业内的各项品质活动贯穿在各个环节中，并推动每个环节的上升，以提高产品的品质。建立正确的品质管理概念是十分必要的，中小服装企业要决心实行有效的品质管理，一定要抛弃固有的品质管理观念，吸收新的知识。许多管理人员都认为只要找到种合适的管理工具，如“品质圈”、SQC（统计品质管理）、AQL（允许品质水平）及些电脑软件工具等，就可以将品质问题解决，但事实上，品质管理的成败不在于工具，而在于正确的观念，只要掌握全面的品质概念，才能真正在企业内解决品质问题。品质的提高，不仅只是让顾客满意，而且可以让工厂大幅度增加产品的利润。

4、政府规划引导，行业协会组织协调

“入世”后，我国经济与国际经济接轨的进程将加快，这对政府管理职能的转换提出了更高要求。今后应当花更多精力研究和处理对外经济事务，以保证国家利益最大化。政府有责任在允许开放和竞争的条件下，运用世贸规则对发展中国家经济的特殊条款，最大限度地减少外部冲击给服装产业带来的负面效应。为了鼓励服装企业的创新，政府可以出台制定加速经济发展的各项优惠政策。对各企业的新投资项目，给予减、缓、免的政策优惠，并在适当时候给予企业物质奖励。

三、结束语

进一步发挥服装协会的作用，更好地完善和进行自我约束。服装协会应致力于产业发展中出现的实际问题，真正将服装产业链融合和调动起来。例如在组织面料和品牌推广方面，可以组织更多企业或企业家间的交流活动，加强沟通，密切合作。服装品牌的成长进程，是服装产业升级的必然选择，也是升级取得成效的一个重要标志。因此，我们必须改变产量至上的观点，把眼界放宽。创品牌必须有创新意识，营销方式要创新，管理要创新，技术也要创新，要从单纯的对别人的模仿中解脱出来，最终形成真正的、有档次的服饰特点。

【参考文献】

[1]张铁：比较优势、后发优势与中国服装业发展战略选择[J].北方经济，2005（12）.

篇5

对于针织毛衫，无论从保暖的功能性需求还是外观的装饰性需求，对于男性消费者都具有不可忽视的地位．服装审美与社会的进步息息相关，男性对服装的选择也在趋于多样化，关注的不仅是服装的功能性，大部分注意力开始转移到服装的外观审美方面，更注重视觉冲击效果，现代男士穿衣理念在不断改变，因此要根据男性的生理与心理特点，在运用中灵活把握要素的结合，体现不同的形式美感．虽然毛衫企业在市场竞争中不断寻找创新，但鉴于毛衫市场多年来延续下来的传统风格，以及毛衫产品本身的服用特性和生产设备限制，彻底改变现状或者完全追求时尚并不现实．例如:国内针织服装品牌鄂尔多斯，其男装产品仍以传统风格为主，走的依然是中年男性为消费主体的路线，是否为青年男性接受需进一步调研分析，因此调查目标市场的需求，分析其消费行为非常重要．目前市场中针对中青年的毛衫产品依然以经典传统的款式偏多，同时保留品质精致的高档产品，时尚休闲产品正在崛起，而具有活力个性的产品也占有一定的份额．企业要创新并在市场竞争中立于不败之地，不但要了解市场现状，更要充分了解消费者的消费需求，纵向了解消费者对毛衫产品的风格、特性、颜色等方面的偏好以及关注点，同时横向拓展，了解消费者的年龄、购买习惯、购买场所、可接受价位等元素．了解消费者需求是企业战略决策的重要依据，本文通过消费者市场调研，分析影响中青年男士毛衫购买行为的各种因素，为企业进行市场拓展提供参考建议．

1问卷调研与基础数据分析

1.1问卷调研

根据中青年男士毛衫产品购买群体特征，在黑龙江、吉林、辽宁、安徽、山东、广东、江苏等多个省市地区的商业中心区域以街头随访的形式进行问卷调研，被调研者涉及的职业有教师、律师、设计师、工人、公务员、自由职业者等．发出问卷480份，回收480份，有效问卷460份，问卷有效率为95.83%．考虑到男性消费者在进行购买决策时会受到朋友和家人的影响，480名调研对象中保留了一定比例的女性消费者，为保证数据的客观准确，其中女性消费者只选择已婚或有固定异的被调研者，有效问卷中男女比例为385∶75．1.2基础数据分析本次问卷调研人群的年龄结构分为3段，即25～35岁，36～45岁和46～55岁．其中25～35岁的占38.2%，属于青年消费者;36～45岁的占53.2%，介于中青年之间的年龄结构，一般趋于收入稳定、事业有成的人群，也是男式毛衫产品消费的主力军;46～55岁的占8.5%，属于中年消费者，这样的年龄分布比较客观地反映了中青年消费者对毛衫产品的消费观念．同时，收入是支配的前提，被调研的人群中，月收入1000～3000元的占25.2%，月收入3000～5000元的占38.4%，月收入5000～8000元的占26.4%，月收入8000以上的占10%．其中月收入3000～5000元的人数比例最大，此次问卷调研反映了中等收入人群的男士毛衫消费情况．

2消费者购买习惯与购买场所调研

2.1消费者购买习惯

男性消费者由于其性别特征、社会角色、工作压力等因素，一般完全以购买服装为目的购买行为并不多．在调研中发现，除了未婚男士一般由自己购买以外，在已婚或者有固定异的被调研者中，只有29.2%的男性消费者完全由自己购买毛衫，有44.6%的男性与配偶一起挑选和购买，而另外26.2%的男性则完全由其配偶代为购买．可见女性对男士毛衫消费行为的影响是很大的，重要性不可忽视，因此在中青年男士毛衫产品的设计、开发、市场拓展与宣传等方面，要酌情考虑女性消费者的消费观念与审美理念等因素．调研中还发现，完全由自己独立挑选和购买的消费者以25～35岁之间的青年男性为主，而在36～45岁之间的中青年男性在自己购买和与配偶同购两个选项中居多，大多数46～55岁之间的中年男性则完全由配偶代为挑选和购买毛衫．2.2消费者购买场所对于中青年男士购买毛衫的场所，倾向于选择去专卖店和百货商场的居多，分别占32.6%和25.9%，从男士毛衫的消费状态和购物场所来看，倾向于理性和保守;自己独立购买的男士选择去专卖店的偏多，原因是购物环境安静、方便，而且可以一站式购物，不需要花太多的时间进行选择，节省时间、提高购物效率．中高收入者依然愿意选择高档购物场所或大型购物中心购买毛衫，占18.6%．尽管专卖店和百货商场是中青年男士购买毛衫的主要场所，但是也有越来越多的人趋向于网络购买，占总人数的14.3%，以25～35岁之间的青年男士所占比例较大．另外有8.6%的被调研者选择在地下商场或中低档商场购买毛衫．

3消费者购买毛衫的关注点研究

3.1款式方面

毛衫的款式类别很多，可以从不同角度进行区分，也可以从不同角度进行变化设计，本次调研毛衫款式风格分为经典传统、中规中矩;商务风格、注重品质;运动活力;新颖独特、强调个性;时尚休闲等五种风格．由于大多数男士在购买毛衫时会多少受到其配偶或女性家人的消费观念影响，在问卷处理中，也选择性地单独保留了一部分女性消费者的调研数据．在毛衫款式风格上，选择时尚休闲风格款式的人数遥遥领先，占总人数的27.3%，这与现代人追求时尚休闲生活方式的倾向吻合，并且现代人逆生长与心态年轻化的趋势明显，中年男性也在追求时尚感．新颖独特、强调个性的款式虽然在市场中还不多见，但是已经被多数人群认可，以25～35岁居多的青年男士选择了这一项，占被调研者总数的19.8%，这是毛衫企业应该思考的问题或考虑拓展的方向．但是毛衫一向以来的经典传统款式也依然被消费者认可和接受，同时还有不少人注重产品的高品质与商务风格，这与男性的群体特征、社会角色和工作环境等因素密切相关．选择经典传统、中规中矩款式风格和商务风格、注重品质的人数比例分别为17.1%和18.4%．与之平分秋色的是运动活力风格的选择人数，也占了17.4%，毛衫独有的弹性与柔软性，让穿着者没有束缚感，更适合运动，因此，企业可以考虑推广一些具有运动风格的毛衫产品，将毛衫的优势发挥到最大．在调研中发现，男性消费者与女性消费者对于款式风格的青睐稍有不同，在所有调研者中，无论男女，选择休闲风格的人数都居于首位，但是接下来的几种风格按选择人数排序，男性消费者的选择顺序为:商务风格、注重品质－新颖独特、强调个性－经典传统、中规中矩－运动活力;而女性消费者的选择顺序为:新颖独特、强调个性－运动活力－经典传统、中规中矩－商务风格、注重品质．可见，男性更注重产品品质与商务风格，而女性却偏于喜欢新颖、个性的款式．

3.2材质与面料

针织毛衫并不是仅仅用羊毛编织而成的服装，其原材料可以是羊毛、羊绒、棉、麻、纺、化纤以及其他服装纤维材料．其通常以羊毛类原材料居多，但是在调研中发现，选择羊绒与棉的材质面料者占有相同的人数，均为25.1%，并列居于首位，羊绒纤维具有“纤维钻石”和“软黄金”的美称，其优良的服用性能是其他原材料无法比拟的，只是因其稀有而价格昂贵，但是对于收入趋于稳定的中青年男士尤其是36岁以上的男士来说，价格已不是首要因素，因此羊绒类毛衫依然享有不可替代的位置，企业要在保留羊绒自身原料优势的前提下加大羊绒产品的创新力度．在天然纤维中，棉具有很好的吸湿透气性，成为大众关注的服装面料之一，近几年，以棉为原料的毛衫产品在市场中的份额越来越大，而且始终被消费者喜爱．传统的毛衫原料———羊毛，选择人数占20.0%，居于第2，之后依次是混纺面料占11.9%、麻占9.8%、其他新型原料占4.2%、化纤占3.9%．所有男性被调研者中选择羊绒原料的人数最多，但是在所有女性被调研者中，选择羊毛的人数最多．

3.3服用性能

相对于毛衫传统的保暖功能，现代人更多地将关注点转移到了毛衫的舒适性方面，如吸湿性、透气性等，选择毛衫舒适性的占36.4%，人数最多，因此企业或相关人员也应该将更多关注点放到毛衫的舒适性研究方面，以满足现代消费者的需求．当然毛衫的保暖性也依然是消费者考虑的重要因素，占总人数的24.7%，其次是对毛衫手感和触感关注的人群，占19.9%．以羊绒、羊毛、化纤或混纺等为原料的毛衫，起球起毛性是一直存在的问题，虽然很多企业已经高度重视并想办法避免此问题，但是并不能完全解决，而消费者对于毛衫的抗起球起毛性能也比较关注，占总人数的19.0%．在男女消费者单独统计时发现，毛衫的舒适性是男女消费者共同的首选，但其次的选项男性是保暖性，而女性却是抗起毛起球性，可见，相对来说，男性对毛衫的消费依然比较传统和理性，而女性的关注点更专业一些．

3.4颜色选择

男性的社会角色和心理特征决定了男装色彩的基调，市场中的男式针织毛衫多以纯净黑色、白色和高雅灰色等无彩色和低纯度、低明度色彩为主．虽然一直以来，传统的男式针织毛衫多以深色为主，但是随着社会职业性别的模糊化，男性的着装也不局限于传统色调，在调研者中发现，虽然选择黑色、灰色系列的人数居多，但是也有不少被调研者青睐于白色、蓝色、黄色等明亮的色调．总体来看，男性的消费较理性，并不会盲目追随流行色，消费习惯较固定．其中选择黑色系的人数最多，占25.8%，选择灰色系的占20.7%，选择白色和蓝色系的分别占18.2%和16.6%，选择黄色、绿色和红色系的分别为6.1%，5.4%和2.3%，有4.9%的人群选择了其他色系．男女消费者单独统计时发现，男性消费者选择人数占据第1、2位的分别是黑色系和灰色系，而女性分别是灰色系和白色系，可以看出，女性在为其配偶选择毛衫时，会倾向于选择色调明亮一些的款式．

3.5购买价格

在可接受的价位调研结果中，选择500～1000元之间毛衫产品的人数最多，占36.6%，其次是200～500元之间的产品，占31.0%，选择1000～2000元之间产品的人数比例为15.9%，可见中青年男士毛衫的消费一般倾向于中高档产品类型，比较注重产品的品质．另外选择购买2000～3000元和3000元以上高档毛衫产品的人数比例分别为6.9%和3.0%，有6.6%的人群选择了200元以下的产品．经过对比可见，中青年男士毛衫消费与收入水平密切相关，消费行为的选择倾向很大程度上取决于个人的收入，企业不仅要做好自己的产品，也要实时关注社会趋势下消费者的收入变化．

4对目前市场满意度的调研

中青年男士毛衫市场满意度调查结果显示，有44%的消费者选择了满意，能够买到适合自己的毛衫;而有53%的人数选择一般，虽然不是完全符合要求，但也基本可以买到适合自己的毛衫;有3%的被调研者对目前的市场现状完全不满意，认为买不到理想的毛衫．对于选择一般和不满意的消费者，多数认为目前市场上针对中青年男士的毛衫款式过于陈旧，新颖、时尚度不够，找不到可以令人眼前一亮的产品，其次是手感和舒适度不理想．对于比例较大的一般和不满意选项说明中青年男士毛衫市场存在需要改进的问题，有进步和发展的空间，这对于企业和设计人员是挑战也是机遇．

5结论

1)从购买场所和可接受价格分析，中青年男士毛衫消费主要集中在中档产品，当前生活水平下，毛衫价位定在500～1000元和200～500元两个区间较易被消费者接受，同时兼顾少数高收入和低收入消费群体．

2)多数已婚或有固定异的男士消费都会受到配偶影响，而男性和女性消费的关注点略有不同，因此，中青年男士毛衫产品的开发，也要酌情考虑女性消费者的理念与审美．

3)款式方面，时尚休闲风格的毛衫是未来消费的主要趋势;颜色方面，稳重的黑色系与灰色系依然被大众认可;在材质与面料方面，天然纤维依然备受青睐，选择羊绒和棉的人数最多，其次是羊毛;服用性能方面，舒适性是消费者的首选，这也是多数消费者选择天然纤维原料的原因．

4)从市场满意度调研可知，中青年男士毛衫市场目前并没有处于消费者完全满意的状态，有需要改进的问题和可提升的空间．

5)根据本次调研与分析研究，建议企业和相关专业人员，实时了解消费群体特征，掌握流行动态，将创新、创意与时尚相结合，同时注重服装品质，多角度展现男式针织毛衫的内涵、个性与魅力．同时，根据消费者需要制定战略发展计划，以提高企业的产品时尚度与竞争力．

参考文献

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