智能家居的装修方法范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇智能家居的装修方法范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁能捷足先登，谁就先占领市场份额。根据建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近的报告称，我国智能建筑市场有着巨大的市场潜力。据统计，目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%至8%，在未来几年可达到10%以上。

其中，住宅小区智能化系统投资平均为每平方米60元左右。报告预测，“十五”期间，全国城乡住宅累计竣工面积将达57亿平方米，如按城镇住宅竣工计划的半数实现智能化计算，“十五”期间用于智能化系统的投资就达810亿元，作为智能建筑市场主力的智能住宅小区发展前景可观。

美国权威市场调查机构Pearl Research联合对该市场进行了深入的调查，调查研究表明：到2005年初，智能信息家电硬件产品的费用占据了网络化家庭建设费用的85.14%，其价值约为4100亿美元，其余是软件和技术服务支持所花费的费用。目前在欧洲国家，德国约有37.68%、瑞典和英国约有36.54%、法国和意大利约有34.5%的家庭已经使用上部分智能化家居的产品。在亚洲地区，日本约有27.31%、韩国约有25.84%、中国约有4.45%的家庭具备一定的智能化家居设备。

随着我国3111工程的推进，创建平安城市和建设和谐社会的深入，无疑会对智能社区的发展起到催化剂的作用。据相关资料统计显示，未来5年中国的智能化小区将以30%的速度增长，预计到2010年我国大中城市中的60％住宅要实现智能化。所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下十大成功营销模式：

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款。

样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

二、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）

跟各装修公司合作，利润共享，由商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点：

1. 利润分配

一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

2. 智能设计培训

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训2.4G T-bus智能控制系统的特点、销售技巧及2.4G T-bus智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

3. 寻找更多的装修公司

如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

三、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）

通过做地方性的招商广告来寻找下一级及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的政策。

五、专业市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

六、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）

通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

七、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）

通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。

八、特殊战略合作模式

通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场，提升品牌效果，建立知名度。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟政府直接结算。

九、设计院合作模式

通过选择在本地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团队合作，一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训，培训2.4G T-bus智能控制系统的特点、销售技巧及2.4G T-bus智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为您公司的直接面对客户的一线专业设计人员。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟客户直接结算货款。

十、项目合作模式

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中图分类号：U665.2 文献标识码：A 文章编号：

0引言

随着人们生活水平的提高，各种信息家电产品日益普及，住宅配套设施已从原有的基础型、应用型向网络型、智能型、舒适型转变。因此，智能家居的概念应运而生。智能家居(Smart -Home)是以住宅为平台，集系统、服务、管理为一体的居住环境，它强调人的主观能动性，重视人与环境的协调。

1弱电设计对于智能家居的必要性

智能家居的弱电系统设计主要是利用智能建筑、计算机网络、信息家电、设备自动化等技术，通过各类传导线缆，有机地连接家居各子系统，主要支持语音、数据、视频、控制等功能，为家居生活、学习、娱乐提供服务。

简单地说，就是统一管理、控制住宅内各信息家电设备。弱电系统设计是智能家居的重要基础，在装修时结合生活习惯，量身设计一套智能家居弱电系统显得非常必要和重要。

(1)发展的必然性。以地面、墙、家具为主的基础装修如人的躯体，而针对家庭智能化的弱电系统就像是分布在人体上的神经。新居装修入住后，人是否感觉到舒适、方便，与家中是否预先设计布置了完善、有效的“神经系统”有直接关系。充足、合理、科学的各类信息接口使家中的网络信息家电可以发挥最大的作用。

事实上，装修要素不仅体现在外表美观上，更应注重时展和家居品质的提升。弱电系统已成为继供水、强电、煤气之后第四种必不可少的家庭基础设施。

(2)设计的必要性。全新概念的智能家居弱电设计对综合布线提出了更高的要求。由于弱电系统涉及视频、音频、网络、信号等多种弱电线缆，线路众多，且日益复杂，科学合理地预埋全部弱电线缆，省去了再拉明线的麻烦，又保证了家庭装修的美观和一致。复杂的弱电线缆全部预埋在墙中，所有的线缆接点都在标准接口上，不仅弱电系统的维护有了保障，而且具备全面管理各类信息家电的能力。

由于弱电智能化涉及的专业领域较多，大部分装修公司在这方面并不专业，导致很多的业主装修入住后才发现很多信息家电的应用无法实现，功能无法发挥。

(3)可观的经济性。通过量身定制，在装修时增加智能家居弱电系统设计与施工，从前期看会增加少量的装修成本，从长远看却节省了大量的家庭支出。

2弱电系统设计存在的问题

2. 1经济发展水平问题

由于国内经济发展水平和人们生活水平的局限性，目前大部分业主(包括部分房地产商及装修公司)的理念仍然停留在解决居住空间阶段，还没有把如何提高居住环境和住宅品质作为重点解决的问题，而造成在建房或装修时仍按照传统的观念，只专注于外观设计，而没有对智能家居方面进行科学、合理的规划，致使造成诸多不便。

2.2专业涉及面广

智能家居弱电系统不同于传统的家庭布线，是一个跨行业、多专业协调的系统工程，涉及大量的专业知识和技能，需要各行业厂家、公司和有关设计、施工单位协作完成。业主在装修时，弱电布线往往由装修公司完成，而装修公司几乎都没有专业的弱电工程师。因此，如果不是专业的技术人员，线缆要理顺头序就显得非常难，同时还要考虑居室使用的方便、安全和美观，致使智能家居施工质量很难得到保证。

2.3行业规范难以统一

目前，国内住宅智能化的技术发展水平相对较低，各个厂家、各种技术、各种标准各自为政。同时，家居智能化系统是一种直接面对消费者的产品，产品质量至关重要，缺乏标准会使一些技术力量薄弱的厂家粗制滥造，给消费者带来损失。

3常见需求及设计实现

弱电设计的处理对象是信息，特点是电压低、电流小、功率小、频率高。从未来发展和实际使用考虑，住宅智能化的设计应紧密结合建筑环境、家庭装修、居住环境等因素，必须以人为本。下面结合实际，列举一些经济实惠、应用广泛、科学合理的家居智能化需求及设计方法。

3.1网络综合布线系统

3.1.1常见需求分析

目前，住宅小区仅仅是“宽带到户”，而现代人真正需要的是“宽带到桌边”或“宽带到床头”。通过综合布线系统运用有线和无线的互联网技术，完成家庭智能联网环境的构筑，实现Internet资源共享，增强家庭娱乐功能，实现智能家电设备的远程控制。

3.1.2设计思路

家庭综合布线系统设计目标的实现相对简单。通过运营商提供的主干电缆连入住宅内部的多媒体智能集成箱，运用有线和无线路由设备进行集成。通过百兆以太网技术，采用星型拓扑结构连接，从多媒体智能集成箱预埋超5类网线至各个信息端口，墙面用RJ-45模块以及信息面板进行集成。

3.2数字(有线)电视共享系统

3.2.1常见需求分析

将客厅的数字电视机顶盒、DVD等播放设备的音视频信号共享到其他房间，整个家庭只需安装1台数字机顶盒，节约设备及收视费用。

3.2.2设计思路

由于数字机顶盒集成了认证系统，因此，数字电视共享是指一个机顶盒能使几个房间都能收看数字电视，而不是同时收看不同频道，并且可以自由遥控客厅的机顶盒进行频道切换、音量调节、开关机等。

3.2.3数字电视(机顶盒)共享

“数字机顶盒+AV分配器+红外转发”(有线与无线结合)方法是目前共享数字电视最常见的方法。如果AV视频源太多(如IPTV、卫星电视)，可以考虑“数字机顶盒+视频矩阵+红外转发”的方法。数字机顶盒通常自带两组AV接口和一个S-Video端子，充分利用机顶盒的这两组输出，就可以实现数字电视共享。具体做法是首先确定机顶盒的接入位置，再确定房间共享点的位置，从机顶盒位置布设两组复合音视频线至房间共享点。各线缆、面板、设备的安装位置需提前考虑，要适当预留空间，合理装饰，兼顾方便和美观。音视频信号传输的问题解决后，需要考虑如何远程控制机顶盒。采用红外遥控信号转发器即可实现。红外遥控信号转发器的原理是接收遥控器发出的红外线控制信号，然后转化为无线信号发出去。远端的接收器接收到无线信号后，再还原为红外线信号，进入控制机顶盒。红外遥控信号转发器扮演了一个控制信号的传递角色。同时，模拟音视频信号最大传输距离要根据线材质量及信号源强度等综合因素决定。如果距离太远，信号会出现明显衰减，易扰，导致画质和音质劣化。因此，该方案主要针对短距离传输，尤其适合于客厅和相邻的卧室布线，难度和成本都非常低，效果好，使用简单。

3. 2. 4常规的有线电视信号共享

与网络综合布线相同，采用星型拓扑结构连接，从多媒体智能集成箱预埋有线电视线至各信息端口，墙面用有线电视模块及面板进行集成。多媒体智能集成箱内设有线电视模块分配器，为家庭提供视频信号。

3.3家庭无线安防系统

3.3.1常见需求分析

根据用户需求进行选择性设计，主要包括对讲门禁、智能监控、无线报警、无线门铃等系统。在目前新建的住宅小区中，门禁对讲和智能监控系统配套建设已较普遍，在这里主要考虑家庭内部的无线安防系统。主人外出时，按“布防”键，无线安防系统启动，遇到非法入侵，系统立即自动拨打预先设定的报警电话，并发出声光警报。主人回家时，按“撤防”键，自动解除报警功能。该系统较适合主人经常不在家等情况及别墅等大户型住宅。

3.3.2设计思路

无线安防系统实际上就是一套防盗报警器，它集现代高新技术与智能化监控于一体，简单实用，由无线发射模块和磁铁盒两部分构成，用以探测门、窗的开合。当防盗报警器探测到大于15 mm的位移(开门)时，报警指示灯亮，并发送报警信号至智能主控器，智能主控器(若此时处于布防状态)报警并自动拨打预设电话报警。该产品技术已十分成熟，只需购买安装至相应布防位置即可，无需布线。

3.4其他智能控制系统

智能家居中常见的还有智能照明、智能窗帘、家电远程等控制系统，在此不一一赘述。住户可根据住宅的实际需求，进行专项的设计、选购、集成、安装。

4案例分析

下面以一套三室二厅两卫的户型为例，讨论智能家居弱电系统的设计及配置。具体流程为确定需求、科学高计、材料选购、组织施工。

4.1确定需求

以上述常见的需求为例，该套住宅的弱电子系统主要包括网络综合布线系统、数字(有线)电视共享系统、家庭无线安防系统等。

4.2科学设计

要实现以上系统的整合，涉及的线路及设备较多，科学系统的设计显得尤为重要。首先要根据住宅的土建平面图，结合户主习惯，立足目前需求，充分考虑使用方便和室内布局可能发生的变化，为可预见的未来留有合理的升级和扩展余地。应严格按照需求，确定好信息点的型号、数量及点位(详见表1)，绘制弱电施工图纸，计算出设备的型号、数量及线缆的长度，列出工程量清单，为施工提供专业的标准化设计。

表1工程清单

4.3材料选购

电话和网络均采用超5类线，电视采用屏蔽数字电视专用线，VGA、HDMI、AV视频线均采用知名品牌线路材料，以保证传输质量。家居智能配线箱在家居智能化系统中起管理间作用，实现对数据、语音、视频、自动化等出入线端口的统一管理。弱电箱内部采用配套的电脑数据、电话、有线电视及扩展接口等模块和成品化的有线、无线宽带路由器。选购弱电箱时，箱体空间尽可能大，预留出足够的日后调整及升级条件，并应单独配置电源插座。

4.4组织施工

(1)严格区分强电、弱电。从多媒体智能集成箱到面板出口均单独走线，墙内无复接点，以减少故障率，维护方便。线路应使用PVC管保护，并在拐角处使用圆角或双通，以便抽换。线槽横截面留40%的裕量，以备扩充。穿线时强电和弱电不能穿同一根管，应避免与强电线路在无屏蔽、距离

(2)位置关系应执行国家标准。根据实际需要，确定管线走向、标高及信息面板的位置。信息面板间距不大于3 m，距地面30 cm左右。除特殊要求外，同一室内的电源、电话、电视、网络、音视频等插座面板应在同一水平标高上。进入暗盒时，打开暗盒原有管孔，从穿线管穿出，穿线管在暗盒中保留5 mm，暗盒接线头留长30 cm。所有线路应贴上标签，并标明类型、线号。线管超过两个弯头必须留分线盒。布设地插应由最近的吊顶线槽沿隔墙下到地面。

(3)强电配套的电源插座应跟上。在弱电系统设计与施工的同时，强电插座应同时跟上，尽可能在每一组弱电信息接口处都应配备220 V电源插座，并预留充足的强电接口，否则弱电设计得再完善也无法发挥作用。

5发展前景

虽然家居智能化建设目前存在一些问题和矛盾，但有一点是毋庸置疑的。随着人们越来越重视居住环境的舒适、安全、便利，获取内外部信息的方便、灵活、快速，这些需求正为家居智能化提供了广阔发展空间和历史性发展机会。可以预见，未来的住宅智能化是大有可为的。

5.1信息家电将大面积普

随着技术的发展，家用电器会越来越趋向于信息化、集成化，信息家电的产品种类会越来越多，功能会越来越强大，集成度会越来越高。家用电脑不再是一个简单的信息处理和存储设备，它将数字电视、音响、可视电话等功能集于一身，成为名副其实的家庭信息终端设备，互动电视、VOD点播、上网冲浪等都将成为其基本功能。目前，很多公司已经把信息家电列为下一步的发展重点，目的就是要将传统的信息技术产业向信息家电行业转变，因为这里蕴藏着无限的商机和广阔的市场。

5.2智能家居系统将越来越成熟

智能产品功能的实现都依赖于信息的传递，传输介质必不可少，而目前国内还没有统一的技术标准和行业规范，各种技术和协议互不兼容，致使住宅内的布线纷繁杂乱，不仅增加了投资，造成不必要的浪费，而且增加了管理和维修的难度。打造统一的网络必然要求统一的自动化控制系统，以实现功能完善、可操作性好、利用价值高的住宅智能化控制。统一协议、统一介质的家庭综合网络会从根本上解决这些问题，是可以预见的发展趋势。

5.3智能家居的发展空间十分广阔

实际上“智能化”定位是广泛意义上的，主要包含信息的方便快捷、自由获取、家居控制等多个层面。简而言之，家居智能化就是使居住环境更加安全、舒适、方便，更加具有人性化特点。从发展趋势上看，智能家居的日益普及是一种必然。据预测，到2013年，预计今后两年内将有近1亿户家庭构建家庭网络，中国的家庭智能化将达到60%以上。

6结束语

社会在进步，经济在发展，新科技在涌现，家居智能化的浪潮已逐渐兴起，住宅中的智能应用越来越普遍，一系列视频、语音、数据、图像、控制服务应有尽有、丰富多彩，给家居生活带来了前未所有的便利和乐趣。确切地说，它给人们带来了一种新的生活方式。

参考文献

[1]陈元丽.现代建筑电气设计指南[M].北京:中国水利水电出版社,2007

[2]鲁业频.数字电视原理与应用技术[M].北京:国防工业出版社,2009

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一、智能家居产业的发展现状

随着生活水平的提高,智能家居已经步入大众的视线。根据第十个五年计划的总体要求,建设部要求到2010年全国大中城市中60%的住宅要实现智能化。中国互联网络信息中心CNNIC的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》指出,截止2008年底,中国上网人数,达2.98亿人,家庭上网人数占78.4%。信息产业部颁布的《信息产业科技发展十一五规划及2020年中长期规划纲要》指出,基于构建先进的国家信息基础设施和推进三网融合的需要,家庭网络研发及产业化进行、家庭网络的研发与产业化工作是信息产业十三个重大项目之一。

国内各行业和厂商对智能家居的研究在如火如荼地进行着,智能家居频繁地出现在各大媒体上,一时间成了人们耳熟能详的词汇。目前关于智能家居的称谓很多,诸如:家庭网络、电子家庭、数字家园、家庭自动化、网络家居、智能化家庭等几十种,但它们表达的含义和所要完成的功能各有侧重点。许多行业和组织也从各自的角度和利益出发,推出了一系列关于智能家居和家庭网络的标准,但市场上并没有出现占主导地位并被人们广泛接受的智能家居技术与产品。

二、智能家居的概念

家庭网络是把家庭范畴里的信息设备、通信设备、娱乐设备、家用电器、水电气暖计量表、照明系统和安全系统连接在一起组成的一种局域网,其主要功能是集中控制各种家用电器并接入互联网,共享网络信息资源和享受网络服务。家庭网络系统扩展至整幢住宅和整个社区,而成为智能住宅小区和智能社会的基础。因此一套完善的智能家居应在家庭范围内使家电设备、电气设备、通讯设备网络化,并运行在统一开放的技术平台上,对内实现设备的互连、互通,对外实现基于公众网络的宽带或窄带应用业务。

图1给出了一个智能家居的完整系统框图,它主要分成三个部分:公众网接入实体、智能家居主网关、用户终端和家庭网络子网关。其中家庭网络子网关主要实现照明、水电气暖计量表和简单家用电器的有线或无线联网控制。

三、各行业对智能家居的理解及局限

1.通信行业提出的观点及其发展状况。中国通信标准化协会于2006年制定了“基于电信网络的家庭网络总体技术要求”和“基于电信网络的家庭网络设备技术要求――家庭网关”的通信行业标准。其中主要规定了基于电信网络的家庭网络定义、家庭网络与电信网络的连接、家庭网络的功能参考模型等,着重强调了基于电信网络的家庭网络物理位置是在家庭内部,同时突出了家庭网关在基于电信网络的家庭网络中的重要作用,即将电信网络提供的业务和应用延伸到家庭范围内。电信行业对于较高带宽需求的信息类业务,如语音、信息、数据、多媒体、高质量音视频点播业务,技术相当成熟。对于较低带宽需求的控制类业务,即家庭内部终端的互联,并没有给予太多的关注。

智能家居要实现与公众网/Internet的连接必然要融入电信网络,成为公众网的一个端接点。目前国内居民可选择的上网方式主要有:ADSL、Cable Modem、GPRS/CDMA、56KModem。而国内IPv4地址匮乏,居民上网多采用动态地址分配的方法,这也给智能家居产品的开发带来不小的困难,因此一些智能家居产品只选择采用电话拨号和短信的方式使用户对家庭内部设备进行简单的控制。

2.家电和IT行业提出的观点及其发展状况。家电行业竞争激烈,为了提高产品竞争力,较早提出了由传统家电向网络家电进军的概念,将3C:计算机(Computer)、通讯(Communication)和消费类电子产品(Consumer Electrics)进行融合。但在一种设备上进行所有功能的融合显然太过复杂,新的思路是通过预置统一的标准协议实现家电以及设备终端的自动发现、连接和资源共享。

这方面国内具有较大影响的标准化组织有2个:一个是以联想、TCL、康佳、海信、长城5家企业发起的“信息设备资源共享协同服务”标准工作组(简称闪联),强调以PC为核心组建家庭娱乐中心与办公环境下不同设备的有效互联。另一个是以海尔、春兰、中国网通等为代表的“家庭网络标准产业联盟一ITOPHOME(e家佳)”,主要是针对家庭环境,强调智能家电、家庭网络与以TV为核心的家庭娱乐中心的建设。

家电和IT行业推出的智能家居方案到目前为止并没有得到普及,分析其原因主要有三点:第一,这些方案主要位于家庭网络内部,对公众网接入实体和家庭控制子网的考虑较少,主要实现家庭内部的计算机和大型家电的联网控制。第二,各家电和PC厂商提出的整套数字家庭生活虽然很美好,但相互之间的产品基本不兼容,往往要求消费者淘汰原有的家电产品(部分可加装联网设备)。第三,产品价格过高和产品选择有限。含智能家居功能的家电产品可供选择的产品种类比较少而且单个产品的知名度、性能和质量上和国际知名品牌比缺乏竞争力,很难得到高端消费者的青睐而低端消费者则更关注产品的价格。

3.安防、装修行业的观点及其发展状况。国外在智能建筑方面的技术发展较为成熟,其中主流的技术包括X10,EIB、CeBUS,LonWorks等。这些低速的通讯链路主要用于大型建筑、智能楼宇以及高档住宅,虽然也可以用于普通住宅,实现照明、水电气暖计量表和简单家用电器的联网,但通常成本较高,针对国内家庭用户的支持比较有限,对公众网接入以及高速家电产品的支持较差。目前还普遍流行智能化小区的概念,这类小区往往以家庭网络为依托,在小区内实现多种信息服务,主要有:小区的水电气暖计量表集中抄表;家庭安防系统直接与小区保安室或公安局联网;与小区服务和社区医疗服务机构的联网。如何将这些服务融入现有的技术范畴也是智能家居应该考虑的问题。

四、智能家居的发展契机

确立统一有效的技术标准是智能家居行业当前最迫切的需求。家庭网络研发及产业化工作要重点掌握家庭网络的关键技术,形成一批专利,实现技术专利向技术标准的转化,在家庭网络国际标准中占据重要地位。建立一套能被各厂商普遍采用并真正取得成功的标准并非易事,必须由政府指令、各产业联盟、国际标准机构、重要厂商等多方面力量的综合作用,采用普遍深入而节约成本的推广方式,才有可能被广泛认同和推广,最终实现规模化生产,进一步降低产品的价格,促进智能家居产品得到进一步的推广,也使整个产业的发展进入良性循环。对标准是否取得成功必须通过市场而不是政府认定来检验,通常都是先有产业制造和市场应用,后有标准的确立。目前已有的几个技术标准各有侧重点,互不兼容,在内容上、规模上和数量上都没有达到被广泛接受这个目标。同时长期多个标准并存,很可能会对产业造成一定的损伤,导致不必要的重复投资。

智能家居接入公用网是智能家居产品的最基本功能。智能家居产品生产厂商处于产业的核心地位,因此有必要与通信行业保持紧密的关系,使用户不仅仅通过电话拨号和语音提示或者是手机短信息的方式控制智能家居设备,更可以通过互联网访问和控制智能家居设备。随着移动上网、3G业务的迅猛发展,用手机控制家居设备甚至进行视频监控已经成为发展的趋势。由于IPv4资源的短缺形势越来越严峻,IPv4地址数的增长速度已经连续两年落后于中国网民的增长速度,普通用户难以申请到固定IPv4地址。在IPv6还未得到普及的情况下,智能家居生产厂商有必要为用户提供免费的动态域名解析服务(DDNS),使智能家居产品支持普通电话线、ISDN、xDSL、有线电视网络、双绞线到户的宽带网和其它任何能够提供互联网真实IP的接入服务线路,而无论连接获得的IP属于动态还是静态。最终,用户只需要输入互联网的URL地址就可以打开自己家的家庭网关的主页面,实现对智能家居设备的远程访问和控制。由于IPv6技术是大势所趋,所以基于IPv6技术的智能家居网络的研究也将成为未来研究的热点。

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Abstract: With the development of science and technology and the improvement of people’s living requirement, intelligentized residence has become the inevitable development trend of the modern residence. This paper detaildely introduces the Premise Distribution System of the intelligent devices, providing a comprehensive, practical, advanced and intelligent scheme of Premise Distribution System for users.

Key words: intelligentized device; Premise Distribution System; telephone; television; network

中图分类号：G250.72 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012）

1 引言

随着科学技术的发展和家庭智能化产品的出现，智能家居已逐渐走入人们的生活中，电话、宽带上网、有线电视、安防系统、物业管理系统、家庭影院和音乐系统等已陆续走进千家万户。因此家居综合布线也变得越来越关键，合理的布线方案将给您的生活带来舒适和便利。

2 智能家居布线系统的特点

目前家居弱电布线线缆较多，考虑到今后使用方便、安全、美观，避免“剪不断、理还乱”的现象出现，智能家居布线系统日益成为现代家居装修的一件大事，装修时必须经过认真规划，智能家居布线有以下几大优点：

集成度高

智能家居布线集成了电话、电视、计算机、安防等多个系统的综合布线工程。

可靠性强

智能家居布线系统采用星型拓扑，任何一个节点或链路线缆发生故障

不会影响其他节点的正常工作，保证了设备工作的可靠性、系统的稳定性和防干扰性。

方便维修和扩容

由于采用了统一的、专业化的设计方法，有利于故障检测和维修，方便后期功能扩充。

美观

智能家居布线系统充分考虑了家庭环境的特点，设备小、外观漂亮，体现了超前的意识和时尚的生活品位。

3 智能家居布线系统设计思路

3.1智能家居布线规划

目前普通住宅常用的弱电系统有：电话系统、宽带网络系统、有线电视系统，用户也可以根据需要增加安防系统、物业管理系统、家庭影院和音乐系统。通过在家居布线箱内配置不同的功能模块满足用户的个性化需求，同时实现家居弱电布线系统的统一管理。

在家居布线箱内增加电话交换机模块，家里多门电话分机可随意接听和拨打，各分机间可转接但不同线。

在家居布线箱内增加交换机或路由器模块，可实现家里多台电脑同时上网。

在家居布线箱内增加音频模块，一台音响可实现多个房间共享音乐。

在家居布线箱内增加智能控制模块，可实现远程抄表、安防报警。

3.2 家居布线的具体方式

家居布线箱是户内/户外的分界点，是家居布线系统的起点，更是家居综合布线的核心，通常安装在门口或者距离各房间距离比较均等的位置，家居布线箱安装高度为底边距地0.5m，采用墙面暗装方式。它负责将户内/外的各种信号进行交接配置，通过统一的管理把户内各个房间需要布的点一对一连接起来，组建起一个很完善家居布线系统。

目前，每户家居布线箱需接入一根8芯非屏蔽双绞线、一根电话线、一根有线电视线。电话线也可采用8芯非屏蔽双绞线，从而实现电话和网络互换，为后期扩容改造带来更大的便利。家居综合布线系统常采用星型拓扑，从家居布线箱到每个终端插座都需要一根缆线，缆线通常穿PVC管沿地面或者墙面暗敷至信息插座。

信息插座设置应在满足当前需求的基础上适当冗余，以满足今后智能家居快捷升级改造的需求。

3.3 常见户型典型配置

常见户型信息插座典型设置原则：

电视插座：客厅、主卧分别设置一个电视插座。

电话插座：客厅、主卧、书房分别设置一个电话插座。

网络插座：客厅、主卧、书房（或次卧）分别设置一个网络插座。

共计：2个电视插座、3个电话插座、3个网络插座，插座安装高度通常为底边距地300mm，也可根据实用情况适当调整，插座面板最好采用同一厂家同一类型的产品，满足一致性和美观性需求。

常见户家居智能箱的功能模块配置

语音功能模块：采用1进4出或1进6出型，可进行分机转接、免打扰设置等多种电话交换功能。

数据功能模块：采用1进4出或1进7出自适应网络交换机、宽带路由器，可实现多台电脑同时上网。

有线电视模块：采用1进4出或1进6出有线电视分配器，可实现多个电视同时观看。

电源模块：给家居布线箱内有源设备供电，如电话交换机设备、网络交换设备或路由器、电视放大器。

除了以上智能家居常用功能模块，用户可根据自身的需要增加音视频分配模块、控制模块等。各功能模块和家居布线箱的尺寸可根据实际需求定制，市场上有多种产品可供选择。

4.智能家居布线实现的功能

灵活布线：通过家居布线箱的管理，可随意增减电话、网络数量，还可实现网络与电话功能互换。

多台电脑同时上网：一条网络线的费用可实现多台电脑同时上网，避免相互干扰。

有线电视信号的分配放大：一根有线电视进线可实现多台电视独立观看节目。

方便控制：在家居布线箱内对家里任一房间内的电话、电视、网络信息号进行通断控制。

用户根据自身的需求还可实现影音共享、远程抄表、家居安防等功能。

5.结论

家居布线是衡量家居智能化程度的重要标志，是智能家居的“神经系统”，是智能家居得以实现的“信息传输高速公路”。所以，选择一套先进的家居布线系统是非常必要的，希望本设计方案能对您的弱电装修起到一定的指导作用。

参考文献：

[1] JGJ242-2001住宅建筑电气设计规范

篇5

面对新兴的智能家居市场，销售商选择合适的智能家居产品是成功市场销售的根基，而选择了合适的智能家居产品并不代表一定能成功销售。结合本人的智能家居从业经验，我认为作为智能家居的销售商需要把握以下最重要的几点：

一、选择合适的目标市场

选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性；智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。

我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。若以前是工程商的，比较适合先做工程项目市场，若是做个人用户销售的，则比较适合于从零售市场开始销售。

二、选择合适的目标产品

若我们已经选择了适合自身企业发展的目标细分市场进行营销策划，那接下来要做的工作，就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品组合，通俗地说，就是寻找最合适的产品来经销或。但事实上，很多销售商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段，因为他们很少对市场做相对充分的调查，他们在并不十分了解当地市场的情况下，就开始推销厂家推荐的智能家居产品，这是销售商最容易犯的错误。所以，往往在销售的过程中，花了很多不应该花的钱，走了很多弯路，回过头来才发现，的产品根本不符合自身企业的发展与当地市场需求，这就是没有市场调研的后果。作为销售商，我觉得选择最合适的智能家居产品来，需要重视以下几个要点：

（1）选择最适合目标市场的产品来。若您是工程商，那您比较适合或经销工程类的智能家居产品，例如，有些厂家是做安防产品，可视对讲，弱电信息箱出身的，他们的产品设计主要是原来的基础上增加了一些灯光或电器控制的功能，那可能就比较适合于工程项目销售。当然，现在智能家居的工程项目还是相对较少，这是销售商也要考虑的另外问题；若您本来就是做高档别墅用户系统集成服务的，那您就比较适合于或经销，集成功能更强的智能家居产品，而不适合于选择功能单一的智能家居产品，因为终端用户的需求是非常多样而且挑剔的。

（2）选择质量稳定的产品。选择质量过硬的产品来，这是最简单的产品选择原则，但很多销售商，往往会被一些厂家的低价诱惑所迷失方向，认为便宜的就是好卖的，而事实上便宜的东西，在性能、质量、功能、稳定性上都会有很多的劣势，正所谓“好货不便宜，便宜没好货”，而且日后的售后服务会存在一大笔风险服务费用；而事实上最根本的问题是目前智能家居产品根本不适合平民化销售，所以，就算再便宜的智能家居产品来说，对于普通老百姓来说，还是不便宜，而且不一定有迫切的市场需求；而对于目前市场最具潜力的大面积住宅用户（如别墅或复式房用户等）和高级白领用户，他们更多的追求产品性能的稳定、外观的漂亮、功能的强大，操作的便捷，所以，符合这类人群的产品才会是目前比较适合市场需求的产品。

（3）选择功能相对较多的产品。无论是用户还是工程项目，若功能可选择余地较多，方案被采用的可能性就大大增加，而特别对于目前智能家居行业还处于以零售为主导的市场现状，功能相对丰富的智能家居产品，更易让终端用户接受；因为目前的智能家居住宅消费者主要以有钱人和高级白领用户这个特殊人群为主，有钱人因为一般住着别墅等大面积住宅，房子大了，灯和电器设备多了，就存在手动操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音乐、家庭影院等舒适视听娱乐享受，需要满足他们炫耀的消费心理；而对于高级白领，一般都以年龄不超过40岁为主的中青年成功人士为主，本身购买智能家居产品，有相当一部分就是因为自己也是一个电子产品爱好者，所以，对强大使用功能的需求自然是很渴望的。从会计学的角度来说，花费同样的销售成本，成交的概率越大，单位销售成本就越低，投资回报率就越高。

三、选择合适的销售渠道

销售的本质，就是在合适的时间，把合适的产品，在合适的地点，销售给合适的市场人群，而如何找到这合适的人群，就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道？回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道，例如：您选择工程项目作为核心目标市场，您选择的合作商，自然以当地的工程商，房地产开发商为主；而若您选择以别墅等零售用户为核心目标市场，则您选择的合作商，应以高档装修公司、高档装修配套产品销售商和直接销售等为主。

四、选择合适的营销团队

从管理学的角度来说，成功销售，就是找到合适的人做合适的事情。什么叫合适的人做合适的事，就是要寻找有相关行业成功管理与营销的人来负责做专业的销售，例如：您请一个做销售文具用品的人来销售智能家居产品，那成功的概率就会大大下降，因为这两个行业的消费人群是完全不同的。正因隔行如隔山，会付出更多的时间与风险成本。对于智能家居这个有一定技术性的行业来说，主要寻找到两类合适的人才，一类就是技术服务人员，主要负责智能家居技术的培训、现场安装调试、售后服务等技术性工作，而另一类就是专业市场营销人才，主要负责市场开拓与销售，负责产品演示、方案配置、合同签订等产品销售工作。当然，能找到既懂技术又懂销售的人是最好的。

五、选择合适的宣传推广方案

选择合适的团队来销售合适的产品，还需要选择合适的方法与手段，也就是一个合适的宣传推广方案，简单地说，就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道自愿合作，让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。我觉得主要做好两点：