营销企划能力范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的13篇营销企划能力范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

【制作公司】华扬

1、案例背景

小狗电器于2015年6-8月期间展开“智能扫地机器人新品嘉年华”的品牌营销活动，活动期间3款智能扫地机器人新品接力上市。因此，小狗电器需要在短时间内获得极大的曝光度，吸引线上用户关注，并形成持续为期3个月的传播效能。由于促销信息及互动不能覆盖到所有的目标受众且不具备主动传播性，所以小狗电器选择了制作创意视频+创意互动的方式，通过视频网站、微博KOL、微信KOL、新闻、论坛、移动APP等全渠道进行视频、互动内容的投放，在降低投放成本的同时能够获得更多目标受众的关注，也让小狗电器品牌在这次营销活动中获得有效的传播。

2、策略：

策略上，主要考虑到内容的新奇特性，掌握了用户的猎奇心理，用老虎创意视频的火爆在第一时间内对外展示品牌调性，用小萌狗H5承担中期的用户互动，形成自发传播，用万能家务狗视频进行收尾，形成长线传播，进行品牌曝光，通过3个月的集中品牌活动形成长达3年乃至更长的长尾传播。

3、创意：

在互联网上，小动物尤其是小猫小狗等萌宠的出现必然会引来人们极大的兴趣，喜欢与小动物相处的单纯和快乐。所以在传播内容上许多商家也会把小动物当做首选方向。但是小猫小狗大家见的很多了，什么样的小动物能够让人们觉得新鲜呢？所以我们想到了小老虎，由于国内小老虎的资源十分稀缺，大家对小老虎的内容会有足够的兴趣点和关注度。一只“小狗”能把万兽之王老虎吓的不知所措？大家怎么想也不会想到是为什么，也正是因为有这样的反差，会让话题足够劲爆，易于传播。

小萌狗H5与之前H5最大的不同是采用了全视频互动的形式，加载过后的游戏界面和小狗互动界面都采用了视频素材，游戏内容是给饿肚子的小萌狗扔包子，小萌狗追出去后会有12种不同的卖萌反馈方式，这也是第一只全动物互动H5。

万能家务狗视频创意来自国外的一条全能狗，能叫主人起床，帮主人收拾家务，扔垃圾，擦地，跟随主人去超市购物，因为小萌购和小狗品牌的相似性，我们采用了这样的创意思路，拍摄了更有意思的视频内容进行传播，并将智能扫地机器人产品融入到病毒视频中。

4、执行：

老虎创意视频的执行过程主要分为前期内容制作及后期内容传播两部分。

内容制作：远赴泰国挑选适龄可爱的小老虎，邀请国际知名的导演亲自执导创意视频的拍摄，拍摄素材拿回北京找到行业顶尖的后期团队进行视频剪辑和画面优化，使小老虎创意视频内容达到国际水准。

后期传播：视频传播日期为7月1日-7月7日。创意视频内容剪辑成为预告片及完整片两个版本，视频共15家视频网站，共获得视频网站首页或频道推荐位19次(预告片4次，完整版15次)；官方微博2频次，转发4185次，评论点赞562次，阅读量总计3737252次；微博大号8频次，转发共计30814次，评论量为1271次，点赞为1424；微信大号22频次，阅读量总计541803次。

小萌狗H5于8月24日开始在移动端APP投放，锁定地区、用户标签、年龄及上网类型，通过APP投放进入游戏的用户20万，自发传播访问游戏的人数达50万。

万能家务狗传播日期为7月29日至8月4日，视频27家视频网站，获得视频网站首页或频道推荐位27频次；官方微博1频次，转发8190次，评论点赞562次，阅读量总计3923000次；微博大号12频次，转发共计10233次，评论量为1271次，点赞为1424；微信大号13频次，阅读量总计610421次；

5、效果：

一、小老虎病毒视频

小老虎视频片花链接：

v.youku.com/v_show/id_XMTI3NDg0MTcxNg==.html?qq-pf-to=pcqq.group

小老虎视频完整版链接：

v.youku.com/v_show/id_XMTI3NzIxMTgxMg==.html?from=y1.4-2&qq-pf-to=pcqq.c2c

老虎视频网站播放量总和为14055924次；

7月6日完整版老虎视频开始推广，截至7月8日上午已有2个微信大号单条阅读超10万；7月8日视频推广结束时，腾讯视频总阅读量为300万，而截止至8月12日，在没做任何推广的情况下，腾讯视频阅读量已达到710万以上，自发传播量已经超过主动传播量一倍多，说明视频内容具有很高的病毒扩散性。

二、H5游戏

链接：jeepy.xinat.com/

截至目前，小萌狗H5互动共有798800人次参与游戏；

三、万能狗视频

链接：v.qq.com/page/a/u/w/a01609w7zuw.html

篇2

中图分类号:F590.8文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)27-0151-03

经济全球化,竞争国际化,新世纪的商界风起云涌,竞争模式的演变日益加剧。要在这样一个时代潮流中站稳脚跟,达成目标,势必要有一个先进的营销理念来导航。人是在文化中生活的,不可否认,消费者也是在企业建立的文化中消费的,只有当消费者在消费文化时产生共鸣,企业才能真正建立起消费者的品牌忠诚度。企业在营销技术上很难保持差异化,新的营销技术容易被竞争对手所模仿,而文化营销给旅游企业提供了难以被竞争对手模仿的差异化营销平台,利用这种文化力进行营销必然能给旅游企业带来勃勃生机。

一、旅游企业核心能力分析

时代的进步,社会的发展,为现代企业注入了新鲜血液。一个企业竞争力的强弱,关键取决于该企业是否有能力发掘自身核心专长,并在动态的竞争中强化这种专长,通过将这些核心专长运用于各种不同的业务之间来发现新的市场机会,以比竞争对手更快的速度占领有利的战略地位。核心能力是指本企业所持有的,而其他企业不具备的技术、服务、管理等方面的能力。企业有号召力的品牌、强大的R&D梯队、提供高附加值的服务以及内部激发团体精神的管理模式等都可以作为一个的核心能力。

旅游企业与工业企业对核心能力侧重点有所不同,工业企业核心能力主要强调技术和技能,而旅游企业更强调对顾客的优质服务。旅游业是一个以提供服务为主,具有高关联性的产业,它通过旅游企业员工将服务传递给顾客,使旅游者吃、住、行、游、购、娱的需求得到最大限度的满足。旅游企业核心能力是旅游企业投入的有形资源和无形资源,通过重新整合转化为旅游企业的经营能力,使旅游企业内部不同部门之间合作无间的能力。

旅游企业核心能力的基本特征有以下几点:一是价值创造性。旅游企业核心能力必须有游客看重的价值,能够使旅游企业为游客提供根本性好处。二是不可模仿性。旅游企业核心能力应该具有独特性,难以被竞争对手模仿,它对企业的特质性和竞争优势具有重要的贡献。三是延展性。旅游企业的核心能力应具有打开多种产品的潜在市场、拓展新的行业领域的作用,它为旅游企业通向各种市场提供潜在通道,对最终产品所体现的消费者利益有显著贡献。

但是,核心能力会随着时间的推移而丧失应有的价值。要保持和扩大核心能力的领先地位和优势,就必须对核心能力给予持续不断的投入和创新。文化营销为旅游企业构筑自身的核心能力提供了新的途径。

二、文化营销概念及理念基础

西方一位哲人说得好:“经济现象和伦理文化是同一因果链的两个侧面。经济现象的背后是文化力,在激烈的市场竞争中,企业经久不衰的背后必是其适应企业现状的文化营销在作支撑。”只有把文化融入企业,塑造企业形象,企业才能与时代接轨,与社会贴近,与市场融合。

文化营销是市场营销理论不断发展中产生的,20世纪50年代文化营销观点出现,被认为是市场营销学的一次变革。所谓文化营销,就是利用企业文化力进行营销,内塑文化营销理念,外塑文化营销形象,两者在具体的市场运作中,相互融合而形成的一种营销模式。文化营销的核心概念是借助于塑造一种全体企业人所共同认同的价值观或价值观念群来推动企业营销的成功。价值观影响对消费者需求的判断,并进而决定企业生产什么样的产品,提供什么样的服务。另一方面,企业通过开展和灌输这些价值观念来使消费者先接受企业本身,然后再接受企业生产的产品或提供的服务。因此,价值观在文化营销中处于中心地位。正是在这个意义上,一个优秀企业的竞争优势的源泉是它的价值观念体系,这才是企业真正的核心专长所在。

从现代企业竞争的本质来说,要发掘产品的差异化,只有在附加产品和潜在产品上下工夫。正如莱维特所说:新竞争并不在于各家公司在其工厂中生产什么,而在于在工厂以外它们增加的形式,诸如包装、服务、广告、客户咨询、融资、送货安排、仓储以及人们所重视的其他价值。从消费角度看,20世纪末,旅游消费行为不断趋向于个性化、情感化。消费者的购买行为不再只是追求基本物质的满足,更注重于购买过程中所获得的价值体验,消费行为已演绎成一种文化,消费者总是选择购买给他们带来较高顾客让渡价值的产品。在总顾客成本不变的基础上,可以增加产品总顾客价值中的产品价值、服务价值、人员价值、形象价值,从而提高顾客的让渡价值,来增加顾客的满意度。而产品价值、服务价值、人员价值、形象价值就是营销中的文化因素,这些文化因素使文化营销有了一定的基础。

三、文化营销对构筑旅游企业核心能力的促进作用和意义

知识经济这个时代,人们在消费物质形态产品的同时,更加注重消费文化形态的产品,从这个角度看,企业最大的效益是由文化创造的,利用文化力营销,从而优化资源配置,推动经济发展,文化营销是实实在在的生产力。目前,有的旅游企业只重视生产经营,拼命扩展市场,而忽视了企业文化建设,这是极其危险的。没有文化底蕴和根基的旅游企业是不会有核心能力的。

1.文化营销有助于旅游企业核心价值观提炼。企业经营是需要价值观的,任何称得上价值观的东西应该是符合价值要求的,价值观在具体的经营系统中有一种核心的协调作用,是属于战略层面的东西。一个企业的价值观念体系影响它对顾客需要的判断,这些判断又限定企业将发展哪些具体的核心能力或核心能力的组合,最终通过企业提供的产品或服务等手段在市场上表现出来。旅游企业进行文化营销必须挖掘和创造产品的文化价值,从而促使旅游企业提炼其企业价值观。旅游产品的无形性和生产消费的同一性使得旅游产品和服务竞争力直接影响到旅游企业核心能力的发展,旅游企业核心能力有赖于建立起具有生命力、竞争力、震撼力和凝聚力的企业文化,塑造旅游企业的价值观。

2.文化营销通过特定的文化传递赋予旅游产品更多的价值。文化的渗透在深深地影响着顾客的消费行为,文化力已成为购买牵引力。旅游活动发生于旅游消费者产生的审美和愉悦的需求。从旅游企业经营的出发点和归宿来看,旅游企业的核心能力必须在实现旅游者注重的关键价值上作出贡献。旅游企业的关键流程体现在旅游产品的开发生产和产品销售过程。这两种能力是旅游企业核心能力的核心要素,其重要体现是旅游产品创新能力,即能够及时抓住大众旅游审美和愉悦价值的变化,并通过沟通和销售传递给旅游者。文化营销使企业形成的能力具备充分的用户价值,并且有助于消除文化障碍,企业针对目标市场的文化环境来制定自己的营销思维、手段、策略,自觉协调沟通与目标市场之间的文化,从心灵上打动消费者。文化营销强调营销过程的文化传递,通过传递特定的文化赋予产品更多充满人性化的文化形态的价值。

3.文化营销提升旅游者对异地旅游企业文化的认同感。文化营销直接以企业的价值观念为对象开展营销活动。顾客购买一件商品时希望得到这种商品的使用价值。对商品使用价值的判断实质上决定于顾客对商品效用的判断,而这种效用往往包含了广泛的内容,包括其物质内涵和精神内涵,而精神内涵的消费本质是对企业价值观的认同过程,企业正确确立企业的一整套价值观念,并把这一套价值体系与企业各项市场营销工作相组合,可有效地传播企业价值观,获得游客对企业文化的认同。

4.文化营销有利于旅游企业树立清晰的市场形象。文化是旅游产品的核心属性,旅游企业进行文化影响就是通过对文化需求的把握和顺应来实现旅游者最高层次的文化满足;通过对旅游产品文化内涵的挖掘和包装,实现旅游产品价值的最大化,其核心理念在于促进和谐的、独特的文化体验,以实现旅游者对旅游企业形象形成明确的识别,用文化来提高和升华企业的社会形象,把企业整体销售给社会,使消费者感受到企业良好的形象之后,对其产品和服务产生信赖和依恋。

5.文化营销使旅游企业形成的能力不易被对手模仿。企业对于产品文化价值的发掘与创造所花费的成本远远低于技术创新与改造的成本,并且产品中的文化价值也很难为竞争对手所模仿。旅游企业产品均质化、同质化现象越来越突出,绝大多数旅游企业绩效低的原因在于未能有效的创造和扩大产品差异化。要把一个有别于其他企业、其他产品的信息传递给目标顾客群,是赢得市场的关键之所在。当物质要素的差别日愈趋小时,一种非物质的因素就引入了市场竞争――文化可为差别化战略提供更广阔的空间。文化的各种内容如知识、情感、习俗、道德甚至感觉体验都能为产品和服务创造出惊人的差异。

四、以文化营销构筑旅游企业核心能力的实施

1.培育和强化文化营销观念。一个强大的企业不一定有深厚的文化积淀,文化是企业的伴生物,只有当企业文化渗透到员工的内心,形成企业内部的伦理和一种企业内部大多数成员所共识的理念,员工真正明白企业追求的价值标准,才能自觉维护企业的根本利益。旅游企业要把企业文化渗透到营销及营销相关人员的意识中,与其营销专业知识相结合,为企业带来源源不断的经济利益。只有文化营销观念的深入人心,营销理念的日趋成熟,营销形象的成功塑造,这些和谐的音符必能谱写出美妙的乐章――外能迅速应变、内能鼓舞士气的文化营销模式就诞生了。

2.发掘企业产品与企业形象的文化内涵。每个企业产品都具有自己的文化内涵,企业的发展过程中可能存在一些不同的文化信息,企业及其产品具有多种文化,要仔细地研究、发掘企业与企业产品的文化内涵或文化关联,例如企业的历史文化内涵、产品的品牌文化内涵、产地文化内涵等等。通过提供具体而专业的服务,创造个性化的服务和建议,努力发展深切、持久的顾客关系的企业文化,然后从企业的形象及企业产品的各个层次赋予企业产品消费者认同的文化价值,这样产品才能真正被消费者所接受。

3.依据实施文化营销的目标市场进行企业文化定位。文化营销中的文化是目标市场消费者与产品文化的契合,实施文化营销首先要调查目标市场的消费者文化,主要包括目标市场的风俗习惯、目标市场的文化环境、目标市场的人口特征(包括民族、学历、人口比例等)。然后根据企业的实际情况进行文化定位。每个企业的基本条件不同,所形成的文化也就各具特色。要求企业在进行文化定位时,根据其实际情况,进行具体分析,因为文化营销的实质是文化适应,而不是文化硬套。通过对比鉴别,找出企业产品文化内涵与目标市场消费者文化需求的共鸣点。这个共鸣点就是文化营销中的文化定位,文化定位中最重要的一点就是文化的差异化,即与其他产品文化的差异,只有独树一帜才能引起消费者的兴趣。

4.对文化营销内涵进行传播。首先要寻找文化营销的切入点,包括新闻热点和大众关注的事件等。 要通过各种渠道对文化营销进行宣传,让目标市场的消费者知道企业产品与竞争对手产品的文化差异。广告成长历程实际上是一个由实到虚、由功能诉求到形象诉求的过程。通过广告这种传播媒介,不断给观众以视觉刺激过渡到意识的渗透,升华为对产品进而对企业的好感,甚至形成对这一品牌的依赖。在品牌竞争日趋激烈的市场环境下,全力宣扬和有效传播企业文化,以凸显品牌形象,已经成为许多国际一流旅游企业的共识。将企业文化凝聚在品牌形象的塑造中,可以使企业文化传播和品牌形象塑造有机结合起来,打造一流的品牌形象。

5.对文化营销效果实施及时评估。做好文化营销的评估是实施文化营销的重要环节。在营销的过程中要不断地进行调查评估,看文化营销中的文化是否被消费者所接受,是否促进了产品的销售。如果出现问题,则要根据文化营销的步骤找到问题的出处,及时解决问题。在企业的营销活动中,企业只有长期保持营销的差异化,才能为企业带来长久的利益,而文化营销的应用就是企业长期保持营销差异化的一种有效方式。

6.以文化特性塑造良好的企业营销形象。营销形象的塑造是文化营销取得成功的另一个关键要素。现代市场经济条件下,由于产品质量和技术的普遍提高以及商品种类的日益繁多,只靠质量和技术很难具有市场优势。在众多企业和商品形成大海之时,只有那些营销形象好的企业才有长久的生命力,才会受到消费者和社会公众的青睐。正如日本著名管理学家山田理英所说“共鸣”正是运用一串相关,甚至不相关的事物,比如不同的音乐、不同的形状、不同的色彩,但是却能使你产生一个完整、统一的营销形象。这样有特性的联系,可令大多数在毫无抵抗的状态下,接受企业强力的形象攻势。形象是效益之源,良好的营销形象是企业巨大的无形资产,它能直接带来更好的经济效益和社会效益。

参考文献:

[1]史兴全.经营韬略――企业发展的超常智慧[M].北京:中国商业出版社,2008.

[2]菲利普・科特勒.营销管理[M].梅汝和,梅清豪,周安柱,译.北京:中国人民大学出版社,2001.

篇3

关键词 ：智能小车 传感器 实训教学

一、教学内容改革

笔者学院采用《传感器与检测技术（第2版）》(工业和信息化高职高专“十二五”规划教材立项项目)作为教材，配合THQC-2型传感器系统综合实验仪作为传感器理实一体化教学内容。 传统教学中，教师遵循教材内容和实验设计，从传感器基础知识、工作原理到实验验证，耗费大量课时，学生疲于应对不同类型的传感器，没有真正理解什么是传感器、如何选择和使用不同类型的传感器；教学过程不够直观生动，实验设计缺乏吸引力，难以调动学生学习的热情，导致教学效果不理想，并影响到后续课程的学习。

智能小车是现代工业技术的新发展，为实现显示时间、速度，具备自动寻迹、寻光、避障功能，变速行驶、准确定位停车、声控和远程传输图像等功能，运用到光电传感器、避障传感器、光线传感器、红外检测传感器、加速度和陀螺仪传感器、热电偶传感器、超声波测距传感器、视觉传感器、数字温度传感器和火焰传感器等类型的传感器。把智能小车设计成任务模块，贯穿整个传感器实训教学，可以有效地激发学生的学习兴趣，培养学生独立分析问题、解决问题能力、自学能力和实践动手能力。

二、教学过程改革

传感器理实一体化教学采用任务驱动法，把智能小车作为实训内容，根据课时数合理设计递进的任务模块（见表1），以学生为中心，通过小组相互协作，主动探索解决问题，获得成就感，激发学生的求知欲，形成良性循环。

现以智能小车的避障传感器模块为例，介绍任务驱动对教学过程的改革。

1.布置任务

智能小车在前进过程中如何实现自动避让障碍物？要求学习光电式传感器内容，实现智能小车在距离障碍物20cm时刹车减速的功能。任务明确，激发学生的求知欲，有目标地进行学习。

2.确定设计方案

学习光电式传感器的知识，认识能够把光通量转换为电量的光电管、光敏电阻等光电元件。分小组结合已学知识，设计避障方案，经过集体讨论和教师引导，选用红外避障传感器模块，电路设计如图1所示。

3.模块组装和调试

学校统一采购教学用的智能小车和传感器模块，学生根据确定的设计方案，通过小组协作，正确识别元器件，分析电路图，完成模块的组装焊接（见图2）。在教师的指导下，配合智能小车进行模块功能的调试，实现任务要求。

4.考核和总结

教师根据各组设计的方案、组装调试和最终成品，进行综合评分。组织小组讨论，归纳过程中的困难与问题，总结解决的方案，吸取教训，分享成果。

5.智能小车技能竞赛

学生通过传感器理实一体化的实践训练，努力攻克一个又一个任务模块，掌握智能小车的控制系统，获得成就感，提高自信心。学生积极参加学院每年科技节的智能小车技能竞赛，在比赛中灵活运用所学知识，勇于挑战自我，完成更高难度的智能小车，努力获得优秀成果。

篇4

身体生理状况包括通常所检测的身体健康状况和心理素质状况。因为学习的主体是人，这里指的还是人的一个特殊群体小学生，不言而喻，学习主体的身体和心理健康状况，对学习能力的影响几乎处于“前提性”的地位。

一个孩子的身体和心理（包括个性）状况，与先天（遗传和变异）有很大的关系，这些关系会随着基因科学的发展而日渐得到更完满的解说，但更与后天（营养、保育和各种锻炼、历练）有很大的关系。

从后天养育要求来考察，影响儿童身体健康的因素有两大方面：一是疾病，二是外伤。儿童的常见疾病主要有感冒（流行性感冒）、肺炎、百日咳、麻疹（多发于婴幼儿，但也有少部分到小学阶段才发病）、急性肠胃炎（腹泻）、痢疾、脑膜炎、急性肝炎等。过去，天花、白喉、各类破伤风、小儿麻痹症（脊髓灰质炎）等，也是对儿童健康危害很大的疾病，经过几十年的卫生防疫工作，这些病已很少发生了，但还不敢说绝迹。外伤方面，主要有摔伤、殴打、车祸、溺水、动物咬伤、食物中毒、不良习惯（如躺着看书、懒刷牙）等方面。

对儿童造成心理伤害的现象，常见的有歧视、侮辱、冷漠、训斥、欺骗、压抑、委屈等。孩子在校园生活、家庭生活和社区生活中，都有可能受到这些心理伤害。有些心理伤害，甚至会对孩子的身心健康造成长期的不良影响。

例如，当众宣布学生的考试成绩，这等于对成绩排后（尤其是排末）的学生示众侮辱，加上受到其他冷漠、歧视，孩子就可能逃学，甚至产生更严重的后果。孩子的心理健康状况不容易外显，心理受到的伤害也不容易发现和引起大人的重视。

无论是学校还是家庭和社区管理，都要关注和促进小学生的身体和身心两方面的健康。没有了身心健康这个本钱，一切无从谈起。为了让孩子有一个良好的身心状况投入学习，政府（特别是相关部门）和社区，一方面要通过各种科普活动，向小学教师和家长们普及儿童的卫生护理、养育知识；另一方面要努力优化儿童的生活环境，使儿童的身心健康得到切实的维护。

二、生活环境状况

生活环境是指一个人生活所处的情况和条件。一个小学生的生活环境主要包括他的家庭生活情况和条件，学校生活情况和条件，家庭所在社区的生活情况和条件。这三大生活环境对一个小学生学习能力的影响极为重要。

家庭是一个人的首属群体，一个小学生，尤其是低年级学生的大部分时间都是在家庭（或在家人关照下）度过的。家庭的生活情况和条件，对小学生学习能力的影响是最大的，几乎起到了决定性的作用。所以，家校沟通和合作，在小学教育阶段格外重要。

学校生活环境对小学生的学习能力起着引领或主导的作用。除了家庭之外，学校就是小学生停留时间最多的场所，改善学校环境，优化学校条件，对提高小学生的学习能力是很关键的。

社区往往是社会的缩影，是小学生接触社会的主要场所。社区的多种功能，特别是文化生活功能和价值引导功能，对小学生的学习能力也有着重要的（在一定情形下还起到决定性的）影响。

由于生活环境不仅为孩子（学习主体）提供了生存和发展的条件，更为孩子提供了教育资源（包括学习的内容对象），引导着孩子的学习价值取向，因此，优化生活环境，是培育小学生学习能力的重要举措。诚然，这里说的“优化”就是不断改造和改善的意思，不是不让孩子刻苦，不是否定艰苦锻炼和忧患意识，更不是要让孩子去过那种“饭来张口，衣来伸手”的“小皇帝”生活。优化生活环境，是要为孩子学习能力的培养尽量减少负面的影响因素。

三、信号输入状况

孩子一出生，周边环境便会有各种信号向他（她）输入，或者说，孩子通过自己的感官，感受到周边发来（包括重复发来）的信号，从而在自己的脑子里形成印象并通过大脑的思维活动形成概念，进而由概念的牢固和完整，判断的形成和修正而认识事物。信号的输入和接纳是孩子学习和认识事物的基本路径。信号的输入与接纳，两者之间是互动的。周边事物的存在是客观的，其信号通过声、光、热、电传媒而发出也是客观的，但周边事物又是动态的，因之发出的信号也是动态的。正是这种“动态性”，使其信号发出的形态、情态具有可变性。信号的输入要依赖接纳主体的感官和大脑的生理互动才能实现，才能产生输入的作用，而接纳主体的感官和大脑的生理互动也是不断发展变化的。讨论的意义在于，信号输入与接纳的动态具有开发价值，即具有可改造和利用的价值，这个价值对培育和提高小学生的学习能力十分重要。同一个教材或课题，不同教师的不同讲课方式（信号输入方式），对不同学生会产生不同的听讲（接纳）效果。在信号接纳效果的诸多表现中，接纳者对输入信号的情趣是最为重要的。一旦接纳者（通过自己感官和大脑的生理互动）对输入信号产生了情趣，不仅能使输入信号所形成的概念清晰牢固，而且还会激发起接纳者对相关信号系统的追求和探索的热情，在这里也可称之为“学习的动力”。因此，周边事物的信号输入方式和输入状态，对小学生的学习绩效和学习能力的培养有重大影响。优化信号输入内容方式，对提高小学生的学习能力有重大意义。

四、兴趣趋向状况

兴趣是人对某种事物喜好或关切的情绪，而情绪总属于人的主观情感，是人从事某种活动时所产生的兴奋、愉快或悲伤、厌恶的情感。诚然，对某事物的观察、研究，对知识和技能的实践、研究，对各种传媒的观看、阅读，其前提都是要让人有兴奋、喜好、愉快的情感。可见，兴趣对学习及其绩效的重要性。有没有兴趣，兴趣浓厚度如何，决定了对某事物的关切和喜好的程度，决定了从事某项活动的热情、兴奋程度。人对某事物、某活动为什么会产生兴趣？怎样使人对某事物、某活动产生兴趣？这都是很富思辨性的问题。

从认识的主客体两个方面探究，这既与主体的价值取向有关，更与客体的信号输送方式（信号吸引力）有关。 前面说到，小学生有个猎新好奇、求知欲旺盛的特点，如果能使某事物、某活动在其信号传送上迎合小学生的这个特点，将是让小学生对某事物、某活动产生兴趣的关键。这就是学习与兴趣之间的关系原理。千方百计优化学习对象的信号输送方式，激发学生的学习兴趣，并持之以恒，是激活学习动力，提高学习能力的关键，也是一种非常重要的教育（教学）艺术。

五、良好习惯状况

所谓良好习惯状况，是指一个人有多少良好的习惯，其良好程度如何。习惯的本义是经久养成，一时不易改变的行为或社会风尚。正是由于“经久养成，不易改变”，所以，无论是好习惯还是坏习惯，都是一种定势，是一种行为的力量，也正是由于这种“力量”的客观存在，我们才认为习惯对孩子的学习能力有着重大的影响。

好习惯会促进孩子的学习绩效，帮助孩子提高学习能力；坏习惯会对孩子的学习能力起到负面影响。因此，要让孩子从小养成良好的生活习惯，如早睡早起，睡前刷牙，饭后漱口，内务整洁，坚持早操等；养成良好的学习习惯，如坚持预习、写日记、练字，看书写字保持正确的坐姿和视距，不在过亮或过暗的地方看书写字，坚持每天向人（老师、同学、亲人、朋友）请教若干问题等；要让孩子养成“一日三省吾身”的良好习惯，把一些不好的行为终止于萌芽状态中，努力避免坏习惯的形成。良好的生活习惯有助于身心健康和人品健全，有助于惠及他人，受益于己；良好的学习习惯有助于知识技能的积累和创新，有助于促进学习绩效和提高学习能力，有助于正确思维方式方法的养成。

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在新课标中，对学生听说读写能力要求都较高。作为小学英语教师，需要在落实新课程标准的同时更加注重对小学生英语会话能力的改善，这就要求我们做到“架天线，接地气”，在掌握最新的教育理论的同时，结合小学生的实际情况来开展教学，改善小学生的英语会话能力。

一、“架天线”，掌握小学英语会话教学理论知识

要有效地改善小学生英语会话能力，就需要教师“架天线”，掌握各种先进的教学理论。只有这样才能够在实践的过程中运用这些理论去指导教学，使得教学的效果得到改善。

（一）第二语言习得论

在该理论中认为，学生在学习一门外语时，“可以理解的语言信息输入”是一项非常重要的基础，并且信息输入的质量以及输入的方式，对于学习结果的好坏有着直接的影响。第二语言习得论强调的是语言的自然获得，而不是人为的学习，为此，需要为学生营造出一个语言习得的环境。根据第二语言习得理论，我们在布置作业时，尽可能地不要出现以抄写为主的作业，而是布置一些口头上的练习。同时通过多种媒体让学生接触多种真实语言材料。我们可以为学生配备各种录音、录像资料让学生课后进行视听训练，也可以让家长主动地为学生放映一些英文原声动画片，例如《狮子王》《花木兰》《玩具总动员》《冰河世纪》等，让学生能够在课外也可以处于英语学习气氛中。

（二）建构主义理论

对于外语的学习，建构主义理论有着较大的启发作用。在建构主义理论中认为，人们在学习新的知识或者是技能的时候，都和他的亲身经验以及内部状态有着很大的关系，教师的讲解是一回事，但是学生对于教师讲解的内容的理解才是最为重要的；并且学生在掌握新的知识与技能的时候，总是基于先前的知识基础的，而对于那些没有亲身体验过的、抽象的知识与技能，学习者则是较难掌握的。根据建构主义理论，教师在教学时可以为学生构建出一个和生活联系较为紧密的情境，这样将有助于学生接受新知识。例如，在教学The story of rain时，在导入新课时，教师可以通过雨声进行导入，将学生带入真实情境，并通过各种水声来引出“water”，并采用简笔画来描述水循环，为学生营造出一个较为良好的情境。

（三）多元智能理论

多元智能理论是美国心理学家加德纳在20世纪80年代所提出的。该理论中明确了人至少拥有七项智能，分别是语言智能、数理逻辑智能、音乐智能、空间智能、身体运动智能、人际交往智能、自我认识智能。不同智能的发达程度各不相同，因此，不同的人在学习、生活中所表现出来的强项也会不同。在小学英语教学中应该要注意学生多元智能的发展，例如，在Meet my family的教学过程中可以安排如下的内容。

1.对自己的家庭成员进行介绍，如果有不会的可以加入肢体语言。（训练语言智能与运动智能）

2.通过角色扮演的形式来对课本内容进行展现。（身体运动智能）

3.用画画的形式来描述自己的家人。（空间智能）

4.分组讨论家人之间应该如何相处。（人际关系智能与自我认知智能）

5.自编小歌曲或者歌谣。（音乐智能）

对于具体的内容可以采取不同的方式来培养学生不同的智能，这需要教师去深入考虑。

二、“接地气”，结合学生实际情况开展教学

（一）尊重学生探究欲望，为学生提供开口机会

小学生对于新知识的探究欲望相当强烈，很多的小学生在刚开始学习英语的时候都是敢于运用英语来进行沟通的，也不会怕犯错误，喜欢说英语来玩。但是随着学习的深入，学生会逐渐地从对说英语有兴趣变为害怕说英语。一个重要的原因就是上课枯燥，没有各种活动的设计。面对这样的情况，教师需要为学生创造开口说英语的机会。例如，在学习了各种食物的单词之后，帮助学生创设出一个做饭和吃饭的情景，让学生使用“What’s your favourite food？”以及各种食物的单词来进行自由的对话，让学生在使用的过程中逐渐地熟悉“What’s your favourite food？”以及各个单词。通过这样的方式，可以更好地激发出学生的兴趣，让他们愿意开口说英语。

（二）遵循学生成就感需求，实现课内外一体化，巩固学生会话能力

要改善小学生的英语会话能力，教师就应该从学生的生活出发，实现课内外一体化。在课内，需要注重课堂微观环境的建设，多增加一些能够吸引学生的活动，例如，在教学“My friends”时，可以设计这样的一个游戏活动，让学生到讲台上去用自己的语言来描述自己的朋友，例如“He’s strong. He has short black hair. He’s tall. He’s quiet.”等等。如果自己不能够进行准确的描述的时候，可以用自己的肢体语言来进行表达，当描述完后让其他的学生来猜一猜，如果有人猜对了就继续下一个，如果没人猜对就罚唱一首歌曲（最好是英文）。这样不仅增加了英语学习的趣味性，也能够让学生体验到成就感。

在课外，需要为学生布置一定的英语口语作业，例如，在家里给家人朗读课文，或者是表演课文中的对话情景等等。这样做能在一定能够程度上引起家长的重视，并让家长参与到其中，同时还能有效地提高学生应用英语的积极性。此外，还可以向学生推荐一些较好的英文动画，让学生的家长们带他们去进行观看。

（三）关注每一个学生，引导学生形成用英语进行交际的习惯

在教育界中“以人为本”的理念越来越深入人心。在教育的过程中，需要以学生为中心，充分地发挥出学生的主体性。在新课程标准中强调的是学生能做什么，因此，我们需要在教学的过程中充分地体现出学生的主动性与创造性，让学生具有更强的使用英语的能力。

三、结语

谁都不能够否认，小学是学生打基础的最好时期。对于语言的学习越小打基础越好。知识学来做什么？就是用的。不要认为小学阶段的英语就只是学习课本知识，同时还需要让学生学会如何使用英语知识，简单地讲就是学会如何用英语去进行表达。具体如何让学生学会使用英语表达，这就需要我们教师不断地去思考。

参考文献：

篇6

中图分类号： F326.5 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2016.21.024

党的“十”牢记农业作为国民经济基础的作用，再次将农业、农村、农民问题提上了政治高度。近20年来，农村和乡（镇）的中小农产品加工企业随着经济的发展雨后春笋般涌现，对增加农产品的附加值，增加农民收入、活跃农村经济、促进农业现代化起到了举足轻重的推动作用。中小农产品加工业主要从事农产品的加工、存储、运输、销售，是农产品进入市场的渠道，是农业产业化链条的关键一环。当前，农产品加工企业面临融资难、现金流紧缺、农产品占用资金量大、资金回收风险大、利润低等财务风险，研究该问题，对找出财务风险的主要原因，并提出普适性财务风险管理办法，促进中小农产品加工企业的发展壮大。

1财务风险概念

财物风险的概念有广义和狭义之分。狭义的财务风险指企业因对外举债而遭受经济损失的各种可能性，认为企业财务风险是由不合理的资本结构引发的，主要是债务比例不合理，负债规模与风险大小成正比。广义的财务风险认为企业只要有资金的流通运动就有可能发生财务风险，不仅在企业筹融资过程中可能发生，在企业的投资、收益分配活动也可能发生。

2中小农产品加工企业财务风险原因

2.1自然生产风险大

中小农产品加工企业以农、林、牧、渔产品以及初级加工品为主要原料加工生产，其生产经营严重依赖农产品，而农产品必然受自然条件影响。自然生产环境的好坏直接影响加工企业的采购数量、采购成本、储存成本、采购的农产品质量，从而影响加工企业的利润和财务状况。同时，加工企业回收农产品价格波动大，农产品生产地域性特征明显，以及物流成本变化大等因素影响。

2.2农产品生产和采购的季节性

农产品由于其生产的季节性，导致加工企业采购和生产的季节性突出。对中小农产品加工企业来说可能出现收获季节，有大量农产品原材料而企业无充足资金采购，未收获季节企业有资金而农户无原材料出售，进一步造成原材料的短缺而抬高收购成本，或收获季节大量收购导致农产品原材料成本和人工加工成本、储存成本大幅增加影响其正常经营活动。

2.3企业盈利能力较弱

盈利能力指企业获取利润能力。企业盈利能力越强，对外筹融资能力以及债务清偿能力也越强，财务风险越低。中小农产品加工企业由于资金规模小，农产品原料占有资金多，农产品利润率低、企业恶性竞争等多方面原因造成盈利能力较弱，财物风险较高。一般以净资产收益率指标来衡量企业盈利能力，中小农产品加工企业的指标值一般为10%～20%，大多企业的盈利能力很低，这就制约了其进一步扩大规模和可持续发展以及抵御风险的能力。少数企业的盈利能力较高，但由于进入门槛低，很快引来跟风进入者，大幅拉低盈利水平。不少企业在某些年份的盈利水平为负值，甚至出现倒闭情况。

2.4偿还债务能力差

部分中小农产品加工企业因为巨额债务到期而无法偿还而出现财务危机，因此其偿还债务能力强弱便是衡量该企业财务风险程度的标尺。企业偿债的能力越强，其经济实力、财务状况也越好，企业经济实力、财务状况越好，其抵御财务风险能力也越强，反之则越弱。绝大多数中小农产品加工企业中流动现金与债务比率低于200%，说明中小农产品加工企业的短期偿还债务能力都较差。在调查中还发现大多数企业近三年未能从银行贷取大笔贷款，因为其资产和信用状况银行不认可。

3中小农产品加工企业财务风险的防范

3.1提高风险防范意识，强化企业经营能力

农产品加工企业自身规模过小，资本积累慢，只有经过强化经营能力，把自身企业经营好，才能抵御因农产品行业本身的原因造成的风险，强化财务风险防范意识，将企业财务风险控制在较小范围内，尽可能避免财务人员和经营者投资决策的重大失误，以防止财务危机的爆发或使损失降到最低。

3.2拓宽投资、融资渠道，理性对外投资

农产品加工行业本身盈利水平低，扩大规模慢，因此适当的融资或对外投资对中小农产品加工企业快速扩大规模，迅速成长具有战略意义。农产品加工企业可以通过多家企业相互联保，在农产品收购季节共同向银行贷款，以缓解短期内收购原料的资金压力。企业在筹集资金过程中要充分认识自身投资周期长、产品附加值较低、投资回收不确定性大等特点，建立多元化筹融资渠道，例如农户参与或接受农户入股，向银行贷款、向上下游企业投资、融资。同时，注重投资、融资的期限配置，结合自身现金流状况和盈利状况合理配置长、短期投资、融资比例，考虑资金筹集的数量、时间、成本，合理化解财务风险。

4结语

综上所述，本文在结合中小农产品加工企业自身特点的基础上，指出其面临的财务风险的原因，提出强化财务风险防范意识，强化经营能力，拓宽投资、融资渠道，理性对外投资等措施，希望借助以上措施帮助中小农产品加工企业合理化解除财务风险，助其发展壮大。

篇7

中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：10035192（2014）01007005doi：10.11847/fj.33.1.70

1引言

战略联盟是目前企业最具潜质的价值创造和企业国际化成长方式，也是企业从外部获取所需资源，获得国际竞争优势的最佳路径[1]。企业组成战略联盟的合作效果可以通过国际化绩效来衡量，而想取得良好的国际化绩效，必须依赖于联盟战略的正确实施。与其他战略一样，联盟战略在实施过程中也会因为受到干扰而产生扭曲，它能否成功实施很大程度上取决于企业对联盟的管理水平，即联盟能力。因此，从企业的实际需求出发，探讨企业联盟能力的形成机制、基本结构，特别是与企业国际化绩效的关系等关键问题，对企业有效地管理联盟以便提升企业国际化绩效具有重要的指导意义。

2战略联盟能力的整合架构及其对国际化绩效的影响分析联盟能力作为一种动态能力形式，是由多个能力子系统构成的自组织能力整合系统，各能力子系统同样应该是相应的能力要素的整合体。卓越的企业国际化绩效并不是联盟能力的某一能力子系统能够承担的，而是由联盟能力各个能力子系统的自组织协同作用来实现的。其次，由联盟能力与持续竞争优势的关系得知，企业在国际化进程中构建和发展联盟能力的主要目的是为了获得持续国际竞争优势。根据整合动态能力观的分析框架[2]，战略联盟能力是自组织能力整合系统，其构成的基本要素是运营惯例、学习机制、联盟机制，这三种要索分别整合形成了能力整合系统内的三种能力：运营能力、学习能力和协控能力，如图1所示。

同时，国内外学者也从不同视角证实了本文提出从联盟运营能力、联盟学习能力、联盟协控能力等三个维度构建战略转型能力系统的观点。国外学者如Bisbe和Otley[4]，Davila[5]，Kloot[6]等进行了联盟运营能力对战略国际化绩效的影响研究。国内学者李烨[7]通过对38家上市公司成功国际化战略的实证研究，认为提高企业国际化战略管理能力，通过进行战略联盟并学习经验知识，能成功实施国际化战略，实现企业持续成长。

2.1战略联盟运营能力对企业国际化绩效的影响

运营能力是基于联盟运营过程的，企业在拥有的联盟运营惯例优化组合基础上形成的在特定时期内能够有效掌控联盟或联盟网络运营的能力。作为企业有效解决联盟中遇到的实际问题的路径和方法，运营能力是企业在联盟管理中与众不同的差异性的外在表现。联盟运营能力是由四个相辅相成的联盟惯例有效整合而形成的整合能力。这四个惯例是战略构想、结构设计、关系管理和认知管理。

以下将把联盟运营能力的四个维度运用到企业国际化的过程中进行分析：（1）战略构想。战略构想用于解决与联盟相关的战略层次问题，是企业所拥有的超常的联盟洞察力和设计能力，能够促使企业从外部环境、自身的社会网络，特别是已有的联盟网络系统中发现有利于企业国际化发展的机会、资源和能力。并依据自身的特征和能力，制定最佳的利用和掌控联盟关系的企业国际化战略方案。它的强弱直接决定了企业国际化进程中联盟战略的优劣。战略构想主要由形成联盟思维、环境审视、识别战略缺口、联盟决策和终止联盟五个部分组成，这些环节都会对企业国际化进程中的联盟战略的正确制定和成功实施产生重要的影响。（2）结构设计。结构设计用于解决良好的联盟结构问题，对企业国际化进程中构筑合适的联盟结构能力有重要的促进作用。良好的联盟结构为员工顺利工作提供了先决条件。其中资源配置、协同和激励是最重要的结构设计领域。（3）关系管理。关系管理用于解决联盟各方关系问题，是通过解决诸如冲突、信任、沟通和情感等问题以促使联盟正常运行的能力。冲突是造成联盟失败的最重要原因。企业应当确定和组织真正参与协商关键决策的人选。清晰的共同决策方法能够减少困惑、扩大磋商以及降低达成一致的困难程度。企业管理层应当鼓励企业雇员与伙伴企业雇员之间进行直接的个人交往，与对方企业的各个层次建立复杂的交流网络，以增进彼此的信任关系和减少在具体项目上的分歧。多层次的接触也有助于思想交流和沟通，促进知识和技术的交换。（4）认知管理。认知管理用于解决联盟中知识吸收、转移和保护等问题，是企业通过在联盟中相互吸收和传播知识，以实现联盟目标的能力。通常实现联盟成功的三个关键认知管理要素：一是知识吸收，形成、吸收和利用联盟相关的信息和知识以达到联盟目标；二是知识转移，将有关自身能力、兴趣和组织情境的信息和知识传达给伙伴企业；三是知识保护，通过增加移动壁垒防止企业核心知识的泄漏。

2.2战略联盟学习能力对企业国际化绩效的影响

学习能力是联盟能力自组织过程的内生动力，是改进和提升联盟运营能力的学习整合机制。也就是Nelson和Winter[8]定义的搜索活动即改变运营惯例的能力。因此，学习能力本质上是一种自我学习的行为。构成学习能力的学习机制是：知识表达、知识明码化、知识共享和知识内部化。

（1）知识表达。知识表达定义为将接近联盟伙伴所获得的联盟管理知识转化为清晰表达的或者显性的知识。知识表达帮助企业创建了原有联盟历史和经验的外部记录，加快了有关联盟制度的记忆力。同时，知识表达加快了联盟运营惯例转移到组织内其他相关个体的速度。（2）知识明码化。知识明码化是分析和提炼联盟惯例的慎重方法，用于创建和使用知识资源（如手册）来帮助管理现有联盟任务的管理活动和决策制定。知识明码化帮助联盟企业提炼和分析经验知识并将它转化成可操作的形式，用来引导联盟运营过程中的企业具体行动。（3）知识共享。知识共享指的是组织内的各相关单位交换和共享个人及组织拥有的外显与隐性联盟知识的组织过程。联盟背景中有正规和非正规两种形式的知识共享方法。非正规的共享方法包括经理之间基于自身在企业内个人网络随机的、离线的交流如个人交流社区，共享机制包括来自企业内各种联盟的经理组成的联盟委员会和任务团队的使用。（4）知识内部化。知识内部化指的是将组织拥有的联盟惯例转化为个人知识的过程。在企业联盟中，知识内部化能让联盟参与者在企业内了解他们能够从哪里找寻潜在的、有用的有关联盟的建议。

2.3战略联盟协控能力对企业国际化绩效的影响

Kale，Singh和Perlmutter[9]，Schreiner和 Corsten[10]认为，诸如联盟等高层次能力主要涉及协调和控制活动，非常有必要考虑他们的两重性：一方面是组合不同能力以完成特定任务的能力，另一方面是解决冲突、建立仲裁及和解、设想、相互学习的控制与约束的能力。因此，协控能力是运营能力和学习能力的支撑手段，是以团队活动为主要手段的企业所拥有的能够确保联盟运营能力和学习能力有效运行的全部机制的整合。主要的联盟机制可以分为四类：联盟职能、联盟工具、联盟系统和联盟团体。

（1）联盟职能。联盟职能是企业用来管理联盟系列关键任务的单个位置或单位，是企业用来获取、整合、传播和应用联盟知识和惯例的专门组织单位。联盟职能协调和控制了企业内所有与联盟相关的活动并能够通过多种路径提升企业从联盟中获得高回报，最为典型的联盟职能有联盟部门、联盟委员会、伙伴论坛等。（2）联盟工具。工具是应用机制，它能够提升整个企业的联盟惯例以支持日常的联盟运营过程，最为有效的工具是一套公司的联盟政策。联盟政策的制定应该紧扣企业联盟的心理并能够解释企业联盟期望的“是什么”和“不是什么”。另一种实用的工具是伙伴层级——根据相关的方面划分联盟的框架，通常框架不超过四个层次。联盟框架的构建允许公司经理和联盟伙伴迅速地规划对于联盟期望的资源承诺水平。其他有助于企业管理联盟的工具还有联合评估、联合商业计划等。（3）联盟系统。联盟网站通常是最重要的联盟系统，它能够执行许多有用的服务，包括筛选合格的伙伴，提供企业如何联盟的基本信息和知识，并允许伙伴之间有效的沟通。其他重要的联盟系统还有联盟数据库、联盟内部传播网等。（4）联盟团体。联盟团体的主要职责是筛选联盟机会，构建和支持公司的联盟架构，追踪公司的联盟交易，监督联盟和定期地评估国际化绩效，目的是使联盟活动的利益最大化、冲突最小化。联盟团体主要由联盟首席执行官、联盟筛选官员、联盟数据库经理和联盟审计等组成。

3株洲硬质合金集团有限公司（简称株硬集团）国际化案例研究3.1战略联盟与株硬集团国际化实践

企业联盟能力的提高与株硬集团国际化成长是相互促进的。改革开放30多年来，在强烈的联盟意识驱使下，株硬集团作为国内硬质合金行业龙头，主动与国内同行在同类同质产品的国内市场销售、国际市场销售、相关产业链生产能力、技术互补、资源共享等方面，积极地进行了大量的联盟尝试。如最新参与的有色金属钨及硬质合金产业技术创新战略联盟突破了一系列关键技术。在与国外同行的联盟方面，按照“技术先进、价格合理、产品返销”联盟思路，株硬集团广泛接触了美国、瑞典、德国的10家硬质合金厂并与其中部分先进企业进行了技术合作。尽管实际运作中存在部分引进技术不够先进、与合同有出入等问题，并且最后合作双方还为了国际市场上的销售权而提讼，但长期的联盟实践，有效提升了自身的联盟能力，让株硬集团在技术进步、管理提升、经营理念等方面获益良多，促进了株硬集团的国际化成长。

3.2基于联盟能力的株硬集团国际化战略设计

中国五矿集团已经入主湖南有色金属控股集团有限公司（简称湖南有色），通过该公司间接控制了株硬集团这一国内行业龙头企业。这是其逐梦“世界钨工业领导者”过程中，加强对中国钨产业控制的系列战略行动之一。当前，五矿集团正在着力推进包括钨产业的整合。作为湖南有色的成员企业，株硬集团的业务运作体系将被重新构建。

通过整合目前五矿集团旗下所属硬质合金企业株洲硬质合金集团有限公司、自贡硬质合金有限责任公司、南昌硬质合金有限责任公司、HPTEC四家（简称成员企业）后形成的硬质合金集团，依据应用领域划分为六大板块：金属切削刀具、钻掘工具、硬质耐磨材料、IT工具、硬面材料以及难熔金属制品。集成了五矿旗下其他硬质合金企业资源后，株硬集团的业务单元进入相关各个板块之中。整合完成后，各板块的生产规模、技术水平将得到一定程度的提升，国际化发展基础也将更加坚实。

由于各硬质合金板块是不同的战略业务单元，有着各自不同的业务特点，对应的企业联盟能力也有所差异。因此，株硬集团必须分类考察，区别对待，为每一个种类的业务板块设计出针对性强的可操作性国际化战略，如图2所示。

3.2.1资源依赖型业务单元的国际化战略设计

五矿是全国最大的钨精矿和仲钨酸铵等钨原料的供应商，也是中国以外的市场上最大的钨品供应商。根据国际钨协的统计，中国的钨原料供应量约占全球总消耗量的75%；而在中国以外的市场上，中国出口的原料占供应总量的62%；五矿集团旗下各家企业的钨品出口配额约占全国出口配额的47%。五矿具有显见的钨资源优势，以其自身在钨的全产业链上的巨大体量，只要加强运营调控，实现上下游产业良性互动，再加上对外部市场的大规模采购和销售运作，不仅将优化生产原料成本，提升优质产品收益，更是加倍地形成对国际和国内钨市场的强大影响力。

在钨资源依赖性很强的业务块（如硬面材料），株硬集团应充分依托五矿集团的产业链优势，与五矿集团内的上游资源型子公司建立联盟，利用自己的影响力，确立优势控制地位。可以株硬集团控股的郴州钻石钨业为运作平台，联合湖南有色与新江钨集团旗下的矿山企业，引导优势资源向株硬集团集聚。由于株硬集团与这些公司同处中国五矿集团旗下，这将使得株硬集团与这些企业之间有较近的组织距离和制度距离，非常有利于技术与知识的共享。对此，株硬集团应充分发挥联盟协控能力，构建株硬集团在五矿内的联盟合作机构，并在联盟过程中努力提升联盟运营能力与学习能力，在国际化经营中将钨资源优势转化为产业优势和市场优势，提高技术水平与利润水平，获得理想的国际化绩效。

3.2.2自主技术型业务单元的国际化战略设计

以金属切削刀具板块为代表的对钨资源依赖性不是很强的业务单元（这一类型业务单元还包括IT工具、硬质耐磨材料），其国际化发展对技术先进性与适应性的要求相对较高。我方有一定的技术基础与市场基础，但与世界先进同行相比有相当差距。在当今世界硬质合金行业，山特维克、肯纳、伊斯卡等三大刀具生产商利用其先进的技术与雄厚的资本优势向海外扩张，占领市场，遏制竞争对手，再以此为基础去实现企业的国际化成长。同时这些跨国公司实施严密的技术垄断与专利全球战略，其他公司想要依赖技术资源型的国际化成长战略是不太可能的，因为你梦寐以求的先进技术别人不会无偿给你。这种情况下的株硬集团国际化战略设计，可以利用他们缺乏钨资源，原料的安全保障有问题这一软肋，以及中国市场需求量大且增长迅速这一兴趣点，与先进国际同行建立战略联盟，着力引进其先进的关键工艺技术，发挥联盟学习能力，在消化吸收引进技术的基础上，加以创新运用，提升自身的产业水平。在联盟对象的选择上，可以灵活掌握，不一定非要是世界一流的企业才能作为联盟合作伙伴。在株硬集团致力发展的业务领域，只要有比株硬集团强的地方，就可以建立多样的短期联盟，运用株硬集团已有的联盟能力，从联盟中汲取养分，提高竞争优势。某种程度上，这有点类似中国的高铁模式与电信模式，即博采众长，成就自己。

在合适合作条件下与世界强势企业建立合资公司，对金属切削刀具板块的国际化成长无疑具有较大的推进作用：（1）迅速提升金属切削工具深加工水平，稳定产品质量，完善产品系列。株硬集团金属切削工具虽然近几年通过技术改造、调整结构、整合资源、转变机制等措施，刀片、刀具的研发、生产和销售已初具规模，但面临的问题也日益突出：一是产品质量稳定性差，质量波动大；二是产品系列不完整，品种规格不全，特别是刀体加工明显落后。通过合资引入国际先进企业的技术和管理，有利于这些问题的迅速解决。（2）进一步提升民族品牌的价值与影响力。鉴于三大刀具生产商在行业的地位，如能与其合资，可以大大提升株硬集团钻石品牌价值，增强客户对钻石品牌的信赖度，提高株硬集团产品的竞争力。（3）迅速做大规模，实现跨越式发展。建立合资企业一方面可以引进技术，同时还可以引进先进的管理和相当的资金，这无疑有利于实现高水平的超常规发展，迅速促进株硬集团做强做大。（4）避免可能的专利侵权诉讼。近几年，株硬集团利用80年代引进的山特维克技术对所有生产线进行了技术改造，并在此平台上展开研发工作，知识产权问题必须予以高度重视。建立双赢的合作关系，加强联盟伙伴的互信与沟通，是降低和避免国际化过程中知识产权风险的有效途径。经过长期的沟通，目前基本上确定了与某家强势企业的联盟合作方式：建立两个合资企业，双方各控股一家。

3.2.3基础薄弱型业务单元的国际化战略设计

在以钻掘工具为代表的深度加工产品业务单元（这一类型业务单元还包括难熔金属制品），株硬集团严重缺乏技术与市场基础。由于暂时没有掌握竞争优势，要靠自己慢慢摸索，走自主研发的路径，成长速度将非常缓慢，跟不上市场需求与技术进步的变化。故这种情况下，企业应当选择以获取战略竞争优势为目的的国际化成长战略。

并购既可以保持并增强原有企业优势，也可以使企业获得新的竞争优势，因此这一国际化成长战略被大家广泛看好。适合这一战略的行业一般须具备两个特征：首先，该行业的关键成功要素是设计环节；其次，最佳经济规模较低。钻掘工具业务板块恰恰具备这些特征，因而可以考虑运用这一战略，以拿来主义，获得现成的技术与市场。

然而，在深加工产品板块的国际化战略设计中，培育联盟能力、构建战略联盟更是必须重点予以考虑的工具。由于株硬集团没有吸引同行的竞争优势要素，因此联盟合作伙伴的选择必须跳出硬质合金同行的范畴，要到硬质合金的最终用户群体里去考虑。这些最终用户以株硬集团的硬质合金产品为原料或者配件，生产制作深度加工产品来满足国际市场需求，他们现在做的事情正是株硬集团未来要做的事情，即发展方向，因而这些用户具有株硬集团感兴趣的可资利用的知识资源，是株硬集团理想的战略联盟对象。株硬集团可以同他们优势互补，互利共赢，加速推进相关业务板块的国际化进程。

4结束语

世界经济一体化程度正在加深，中国经济融入全球经济的步伐势必越来越快，我国企业接触国际社会的面更广，按照国际游戏规则从外界获取竞争优势的机会更多，这大大增加了企业在没有足够竞争优势条件下获得国际成长的可能性。株硬集团要树立强烈的联盟意识，持续打造自身的联盟运营能力、学习能力与协控能力，抓住机遇，主动出击，紧密结合企业所处行业特点和自身特点构建战略联盟，获得竞争优势，走出适合自身的国际化成长之路。

参考文献：

[1]黄江圳，谭力文.从能力到动态能力：企业战略观的转变[J].经济管理，2002，（22）：3236.

[2]饶杨德.基于资源整合观的企业战略重构[J].工业技术经济，2005，（7）：57.

[3]郑胜华.企业联盟能力理论与实证研究：基于动态能力的观点[D].杭州：浙江大学，2005.

[4]Bisbe J， Otley D. The effects of the interactive use of management control systems on product innovation[J]. Accounting， Organizations and Society， 2004， （8）： 709737.

[5]Davila T. An empirical study on the drivers of management control systems’design in new product development[J]. Accounting， Organizations and Society， 2000， （9）： 383409.

[6]Kloot L. Organizational learning and management control systems： responding to environmental change[J]. Management Accounting Research， 1997， （8）： 4773.

[7]李烨.战略创新、业务转型与民营企业持续成长[J].管理世界，2005，（6）：126135.

篇8

中图分类号： F326.5 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2017.06.065

农业作为国民经济的基础，作用重大。过去20年来，伴随着经济的高速发展，农村和乡镇中小农产品加工企业也极速发展，这些企业对增加农民收入、活跃农村经济、增加农产品的附加价值、促进农业现代化起到了至关重要的作用。中小农产品加工业是农产品进入市场的渠道，从事着农产品的加工、存储、运输和销售，被称为农业产业化链条的关键。当今社会，农产品加工企业仍面临着巨大的财务风险，其中包括现金紧缺、融资困难、农产品占用资金比例大、资金回收风险大、利润较低等。研究这些问题，找出造成财务风险的主要原因，并提出普适性财务风险管理办法，使这些财务风险不再成为中小农产品加工企业的瓶颈，从而促进中小农产品加工企业的繁荣发展。

1财务风险定义

财务风险的定义有相对的两个方面――广义和狭义。广义的财务风险认为企业的财务风险在任何的资金运动中都有可能发生，也就是说，不仅在融资过程中可能发生，甚至在投资、利益分配环节也可能发生。对于狭义的财务风险来说，一般认为是由不合理资本结构导致，主要包括不合理的债务比例、负债规模和风险高低成正比，总结来说，就是企业对外举债而遭受的经济损失的可能性大小。

2影响中小农产品加工企业财务风险的因素

2.1自然条件风险高

中小农产品加工企业的生产经营严重依赖农产品，但是农产品往往受自然因素影响较大，很多自然灾害直接对中小农产品加工企业带来影响。既使自然灾害程度低、面积小，也会给部分农产品的质量带来影响，所以中小农产品加工企业在进行农产品采购的过程中会出现质量不如从前以及数量不能满足需求等一些列问题。这些问题的出现不但影响财务状况对于企业利润也是重创，同时受到自然灾害的影响，中小农产品加工企业对于农产品的需求地也可能会发生变化，这又会产生运输、损耗等一系列问题。所以自然灾害对于农产品的以及中小农产品企业的影响问题值得关注。

2.2季节性对农产品生产和采购的影响

很多农作物受季节性影响较大，部分地区经常出现应季农产品大量生产的时节，很多中小农产品加工企业没有充足的资金，购买能力遭遇困境，而往往资金充裕的时候又不是农产品的收获季节。经常出现资金不充足原料充足，资金充足原料成本却又变高了的情况，给企业财务带来困扰。总的来说由于季节性而产生的问题主要有企业财务资金紧张、原材料紧缺以及收购成本增加等几个方面，对企I压力较大。

2.3企业获利能力不强，竞争力薄弱

企业获得利润的能力决定了企业的发展空间和未来，一个企业获利能力越强其融资能力也越强，中小农产品加工企业也不例外，但是中小农产品加工企业往往获利能力不强，这类企业多数规模不大，产品原料需要的资金又多，产品利润却不高，再加上大型企业的竞争，就很容易出现获利能力不强，资金短缺的情况发生。

2.4企业偿还债务能力有限，容易发生财务危机

很多中小农产品加工企业容易出现财务危机，偿还债务的能力十分有限，低于风险的能力不强，财务状况不容乐观。绝大多数中小农产品加工企业中流动现金与债务比率低于200%，说明中小农产品加工企业的短期偿还债务能力都较差。

3防范中小农产品加工企业财务风险的具体措施

3.1合理融资与投资，环节企业压力，科学化解财务风险

努力寻找合理的融资渠道，可以有效的缓解中小农产品加工企业的压力，帮助中小农产品加工企业渡过难关。同时可以适当的投资，尤其是一些下游企业。农产品加工企业可以通过多家企业相互联保，在农产品收购季节共同向银行贷款，以缓解短期内收购原料的资金压力，可以向农户接头或接受农户入股，向银行贷款、向上下游企业投资、融资。

3.2加强风险防范意识，强化企业经营能力

农产品加工企业具有自身规模过小，资本积累慢的特点，要想进一步发展必须强化经营能力，努力经营好自身企业，才能抵御因农产品行业本身的原因造成的风险，强化财务风险防范意识，将企业财务风险控制在最小范围内，尽可能避免财务人员和经营者投资决策的重大失误，以防止财务危机的爆发或者使损失降到最低。

4结语

建立科学合理的中小农产品加工企业财务风险防控方案，有利于保证中小农产品加工企业的健康良性发展，帮助中小农产品加工企业迅速成长。

参考文献

篇9

中图分类号：G424 文献标识码：A

1 基本概念

1.1 语言与文化的关系

语言与文化关系的研究是研究跨文化交际的最重要的基础理论，也是跨文化交际理论不可分割的组成部分。萨丕尔认为，语言和文化是密不可分的。一方面，语言对文化有着重要作用，没有语言，也就没有文化。另一方面，语言又受文化的影响，反映文化。王振亚指出，文化是学习语言不可分割的一部分，语言和文化是不可分割的统一体。

1.2 跨文化交际能力

美国著名社会语言学家、人类学家海默斯最早提出“交际能力”这一概念。他认为“交际能力”就是“什么时候该说话，什么时候不该说话，对谁在何时何地以何种方式谈什么内容”的能力。Canale 和Swain认为交际能力包括语言能力、社会语言能力、篇章能力和策略能力。跨文化交际指的是本族语者与非本族语者之间的交际，也指任何在语言和文化背景方面有差异的人们之间的交际。指的是不同文化背景的个人之间的交际，也指不同文化背景的人之间所发生的相互作用。

2 研究方法

研究者对苏州农业职业技术学院非英语专业学生进行了一次文化测试，目的是测试学生的跨文化交际水平，了解他们跨文化交际能力的现状。在统计分析上，研究者采用定量研究的方法，对回收的测试卷进行数据分析，统计学生答题的错误率。

测试题参照的是我国著名学者王振亚的社会文化测试卷，分为三个部分，一共60道题目。前两部分是关于普通文化测试，即日常社会习俗的内容，分为语言行为和非语言行为两个部分。后一部分是关于正式文化测试，即政治、地理、历史、文学、宗教等内容。普通文化测试部分是得体和非得体的判断题型，正式文化测试部分是选择题型。

受试者为苏州农业职业技术学院2012级的286位非英语专业学生，涉及的专业有汽车电子，多媒体，物流管理，物业管理，设施园艺、园艺技术等。所有受试者均未通过大学英语四级考试。研究者一共发放了286份测试卷，回收率是100%。

3 结果与分析

研究者对所有测试卷进行了批阅和统计，286份试卷，一共17160个答案，其中6422个答案正确，10738个答案错误，错误率为63%。在所有的错误答案中，第一部分错误率为54%，第二部分为64%，第三部分为71%。这说明学生跨文化的意识比较薄弱，跨文化交际的能力比较差。究其原因，主要有以下几个：

（1）高职院校在英语教学中重视语言知识的传授，轻视文化知识的渗透。文化知识是跨文化交际能力的重要组成部分，但传统的英语教学以语法教学为主，只注重培养学生的读写能力而忽视了跨文化交际能力的培养。

（2）高职院校英语教师自身的文化素养也有待提高。要让学生在课堂上了解和掌握文化知识，增强跨文化意识，提高跨文化交际能力，英语教师首先应该有深厚的文化修养和很强的跨文化交际的能力，但是由于教学思想、教学方法和教学条件等的局限性，很多教师没有机会接受足够的相关培训，这也限制了教师在课堂上进行文化知识的导入。

（3）教师的教学方法和学生的学习方法都比较单一，课堂上和课堂外都没有相应的语言环境让学生了解掌握文化知识，学生也很难体会到中西方文化的差异，因此要增强学生的跨文化意识，提高学生的跨文化交际能力就很难了。

（4）我国对于英语教学的评价就是考试，这也使得教师和学生都围绕着考试转。这也限制了学生跨文化意识的培养和跨文化交际能力的提高。

4 对英语教学的启示

（1）完善高职院校英语教学中文化教育教学的体系。首先是完善教学大纲，在教学大纲中，文化教学和语言教学应该是同等重要的。高职院校英语教学大纲中除了对语言教学的各项知识和技能，即词汇、语法、听、说、读、写、译等有相应的要求以外，系统的文化教学的内容也应该列入教学大纲。其次是选编合适的教材，在选编教材时应该把文化知识作为教师教学和学生学习的内容列入教材中，应该把文化知识和语言知识作为一个整体并有机的结合起来。最后是改革考试形式和内容，为了促进英语教师和学生对文化教学的重视，应该在英语能力考试中增加测试文化知识的内容。

（2）加强师资队伍建设，提高教师的文化素养，增强教师的跨文化知识。因此，高职院校应该加强师资队伍建设，多给英语教师提供以提高教师文化素养为目的的培训或进修的机会，比如说：可以到国外进修学习，亲身感受英美国家的文化，这都有助于提高教师的文化素养，增加教师的跨文化知识。

（3）实施适合文化教学的方法和技巧。这也有助于学生学习文化知识，增强跨文化意识，提高跨文化交际能力。英语教师可以在课堂上结合教材介绍相关的文化背景知识；可以把英语国家文化和中国文化进行对比，注重分析两种文化之间的差异；可以组织一些课堂活动，比如说：角色扮演等；可以充分利用多媒体教学手段，让学生观看经典的英文电影；可以开展多种课外活动等。

5 结语

总而言之，本次调查显示高职院校非英语专业学生的跨文化交际能力比较差，这也说明高职院校的英语教学迫切需要改革。因此，高职院校英语教师应该不断的进行探索和实践，采取一些有效的积极的措施，培养和提高学生的跨文化交际能力以适应社会发展的需要。

参考文献

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[2] 王振亚.语言与文化[M].北京：高等教育出版社，1999.

篇10

【关键词】 阿托伐他汀； 充血性心力衰竭； 临床疗效； 心功能

The Short-term Clinical Curative Effect Evaluation of Statins for the Patients with Congestive Heart Failure and the Indexes Changes of Heart Function/TANG Li.//Medical Innovation of China，2016，13（17）：044-047

【Abstract】 Objective：To explore the short-term clinical curative effect of atorvastatin for the patients with congestive heart failure （CHF），and to evaluate the effect on the cardiac function.And so as to provide evidence for clinical treatment.Method：A total of 200 CHF patients were selected in the hospital from May 2015 to January 2016.And they were randomly divided into the control group and the research group，100 cases in each group.The control group were treated with conventional therapy，the research group was treated with Atorvastatin 40 mg/times，oral，continuous treatment for 2 weeks.Observed the clinical efficacy，cardiac function change application of ultrasound and 6 min walking test （6-MWT） results.Result：The markedly effective rate of the study group was 75.00%（75/100），higher than that of the control group 65.00%（65/100），the difference was statistically significant （P

（2.89±0.15）L/（min・m2），（278.29±12.41）m，higher than the control group after treatment（4.20±0.16）L/min，（45.82±5.96）%，（259.40±15.29）dyn/s，（2.50±0.14） L/（min・m2）and （103.69±10.14）m，and two groups after treatment were higher than those of before treatment，the differences were statistically significant（P

【Key words】 Atorvastatin； Congestive heart failure； Clinical curative effect； Heart function

First-author’s address：Beihai Hospital of Yantai City，Yantai 265701，China

doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2016.17.012

慢性充血性心力衰竭（CHF）是多种心血管疾病发展的终末阶段，主要表现为左室功能下降，机体组织器官灌注不足，常导致肺循环和体循环瘀血，是患者死亡的重要原因之一[1-2]。临床主要以血管紧张素转化酶抑制剂、硝酸酯类药物、利尿剂以及洋地黄类药物治疗为主，以缓解心脏功。他汀类调脂药主要有辛伐他汀、洛伐他汀、普法他汀等，近年来广泛应用于心血管疾病的治疗[3-4]。本研究旨在探讨阿托伐他汀对CHF患者的短期临床疗效，并评估对其心功能的影响，为临床治疗提供依据。

1 资料与方法

1.1 一般资料 选择本院2015年5月-2016年1月CHF患者200例，病例纳入标准：CHF病史3个月以上，美国纽约心脏病学会（NYHA）心功能分级Ⅱ～Ⅳ级，左室射血分数（LVEF）低于40%。排除标准：急性心肌梗死、瓣膜性心肌病、二度或三度房室传导阻滞、急性冠脉综合征、顽固性心力衰竭、带有心脏支架或起搏器患者、严重肝、肺、肾等疾病患者。其中男113例，女87例，年龄46～77岁，平均（65.09±9.33）岁，心功能分级Ⅱ级43例，Ⅲ级126例，Ⅳ级31例。根据就诊编号按单双号随机分为对照组和研究组，两组各100例。对照组患者进行常规治疗，研究组应用阿托伐他汀治疗。两组患者性别、年龄、心功能分级、心脏病史等基本临床资料比较，差异均无统计学意义（P>0.05），见表1。

1.2 方法 对照组患者进行常规治疗治疗，予地高辛片0.25 mg，1次/d，口服；氢氯噻嗪片25 mg，

3次/d，口服。研究组在对照组治疗基础上，联合应用阿托伐他汀钙片（规格20 mg，辉瑞制药有限公司，国药准字J20120049）40 mg/次，口服，连续用药治疗2周[5-6]。

1.3 评价标准 治疗2周后，评估患者心功能改善状况及临床疗效。（1）临床疗效标准：显效：患者临床症状或体征基本消失或显著减轻，心功能改善2级及以上；有效：患者临床症状或体征部分缓解，心功能改善1级；无效：患者临床症状或体征无改善甚至加重[7-8]。（2）应用超声心动图评估两组患者心功能指标：每搏心输出量（SV）、LVEF、左室舒张末期内径（LVEDD）、左心室收缩及舒张末期容积（LVESV）和（LVEDV），计算LVEF=（LVEDV-LVESV）/LVEDV；外周血管阻力指数（ SVRI）、心脏指数（CI）及6 min 步行试验（6-MWT）结果。

1.4 统计学处理 应用SPSS 11.0统计学软件分析数据，计量资料以（x±s）表示，比较采用t检验，等级资料应用秩和检验，计数资料比较用 字2检验，P

2 结果

2.1 两组患者治疗效果比较 研究组患者显效率为75.00%（75/100），高于对照组65.00%（65/100），差异有统计学意义（P

2.2 两组患者心功能比较 两组治疗前各项指标比较差异均无统计学意义（P>0.05）。研究组患者治疗后SV和LVEF均高于对照组治疗后，且两组治疗后均高于治疗前，差异均有统计学意义（P

2.3 两组患者SVRI、CI和6-MWT结果比较 研究组CI、SVRI和6-MWT均高于对照组，且两组均高于治疗前，差异均有统计学意义（P

3 讨论

慢性充血性心力衰竭（CHF）是一组临床综合征，是心脏病患者病情发展的严重表现，患者心肌收缩力显著下降，心排出量难以满足机体需要，心肌严重缺氧，同时伴随神经内分泌激活、循环受限或全身瘀血等症状改善心肌的能量代谢和减少超负荷心肌的能量消耗，最终导致各个脏器严重的功能衰竭，严重影响患者的生存质量[9-10]。近年来他汀类药物在临床上非降脂作用也越来越受到重视，广泛用于心血管疾病的治疗。

国内外研究认为，他汀类药物除具有调脂作用外，还能够有效阻断神经内分泌的过度活跃、抑制心肌细胞肥大、抗氧化作用、内皮保护作用及抗炎作用[11-13]。本次研究结果显示，研究组患者显效率高于对照组，心功能评分显著降低，研究组患者治疗后SV、LVEF、CI、SVRI和6-MWT均高于对照组，差异均有统计学意义（P

综上所述，应用阿托伐他汀治疗CHF患者具有较好的短期临床疗效，能够显著改善患者心功能及预后，值得临床推广应用。

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篇11

通过调查发现：一方面，服装行业内市场细分化越来越加剧，而高等院校的服装专业仍然以传统的服装设计与工程为主导，导致服装院校学生就业方向的局限性和出现饱和现象。另一方面，如何将服装在日益细分化的市场中，推向消费者，如何在琳琅满目的市场中，使自己的产品淋漓尽致的展示给消费者，促动消费者的心灵，也是服装专业所面临的问题。所以，开设服装企划营销专业，办好服装企划营销专业是当前高职院校服装专业面临的主要问题。服装企划营销专业是立足于服装行业，着力培养具备服装营销管理、服装商品管理、服装陈列展示及服装网络营销等理论知识和实践能力，能在服装品牌公司、时尚品牌专卖店等企事业单位从事营销管理、商品管理、视觉陈列展示、网络营销等方面工作的中、高级应用型技术人才。

一、服装企划营销专业建设的总体思路与途径

服装企划营销专业建设的总体思路可概括为：“一个坚持、两个利用、三个定位、四个强化”。

一个坚持，即坚持高职教育培养应用型技术人才的理念；两个利用既充分利用校内实训资源和校外企业合作资源，三个定位即培养目标定位、教学理念定位和教学内容定位，四个强化实践性教学、强化校内外实训、强化学生创新创业能力和强化学生的自我管理、合作能力。

服装企划营销专业建设的实施途径：

（一）以培养学生综合素质和综合应用能力为主线

1、在构建课程体系的过程中，要打破传统的单一一门课程的观念，把本专业的课程按照专业方向进行组合，形成专业方向集团，统一形成制定培养目标、强化学生综合素质和综合能力。

2、在教学实施方法上，要做到理论教学和实践、实训教学的结合，每一个理论教学模块的完成，都要配合实训环节，已达到学生实践环节能力的提高。

（二）构建培养目标的知识结构、能力结构和素质结构

1、服装企划营销专业知识结构。服装企划营销专业的学生在学校学习的知识包含以下三个部分：基础知识、专业基础知识、专业知识两大部分。基础知识是各职业都在学习的知识；专业基础知识是与服装和营销相关的专业基础知识，专业知识就是和专业方向紧密相连的服装企划、营销管理、陈列设计、网络营销等专业知识。

2、服装企划营销专业能力结构。我们在对企业和毕业生进行了大量的市场调研后，形成了本专业的三个主要就业方向，服装营销管理、商品管理方向、服装陈列展示、买手方向和网络营销、电子商务方向，都过专业基础知识和专业知识的培养，三个方向的学生具备了专业基础能力和专业方向能力。

3、服装企划营销专业素质结构。从事服装市场营销工作的毕业生应具有包括：思想素质、文化素质、专业素质和身心素质。要求学生达到：思想素质“优”、文化素质“硬”、专业素质“精”、身心素质“健”。

（三）建立与培养目标相适应的理论教学体系

服装企划营销专业的培养目标是培养具有服装及营销相关基础知识和专业知识的应用技术型人才，围绕这个目标，我们在构建理论教学体系时，突出了应用性课程在整个教学中的地位，坚持了以应用为主同时兼顾理论的基本原则，形成了一整套既具特色又与培养目标相适应的科学而严谨的理论教学体系。

（四）建立与培养目标相适应的实践、实训教学体系

对于高职教育而言，实践、实训教学是课程体系的重要组成部分。服装企划营销专业在理论教学的同时，强调事件教学，并且在阶段性教学过程中，要相应安排实训环节，加强培养学生的创新、创业能力；企划学生的自我管理和团队协作意识。

二、服装企划营销专业的专业定位、专业特色

1、专业定位

我院的服装企划营销专业在进行专业定位的过程中，强调以下三个方面：

（1）培养目标定位

本专业的培养目标定位在服装市场营销第一线的应用型中、高级技术人才，应用型“高技术”强调必须掌握服装市场营销第一线所必需的知识、能力和素质。其原因如下：一是市场需求的结果；通过对服装企业的市场调研得知，企业对服装中基层营销人员数量需求大大高于高层营销人员数量。二是由高职高专的培养目标决定的，高等职业技术教育绝对不是精英教育，决定了其高职高专市场营销专业培养的人才只能是把握市场营销职业技能人才。

（2）教学理念定位

教学理念以培养强技能、精操作、善推销、会服务的市场营销专才。在制定高职高专人才培养方案时要做到①求专。服装市场营销专业的同学重点将学习服装相关知识和市场营销相关知识，避免学习面太广，脱离了服装专业特色。②求精。要求学生对本专业知识掌握精确。③重实践。即重视校内、校外的实验实训，重视社会实践。

（3）教学容定位

服装企划营销专业的专业特色就是依托服装专业，进行特色化营销，所以在教学内容定位方面要结合实际，符合服装企业的特点，同时又要反应市场发展的新特点、新理论、新技术，教学内容应注重灵活、实用、综合。要不断根据市场变化和用人单位要求，增减不同的教学内容和实训环节，以提高学生的适应能力。

2、专业特色

服装企划营销专业在建设过程中强调“理论丰富，专业夯实，强化应用，重在实践”的人才培养理念。着重培养学生的实践应用能力。在校内充分利用校内服装营销实训室和璐比大学生创业基地，训练选手的店铺运营管理能力、货品采购等能力，在校外与爱上首尔商场、辽宁真维斯服饰公司等企业联合建立校外实训基地，学生到专卖店实地实习店铺管理、一线品牌促销、库存管理等相关环节，学生的实践能力得到了全面提升，实现了校内外实训基地的联合，培养出具有良好思想素质、专业素质、文化素质和团地协作的创新性应用型服装营销专门人才。

三、专业核心课程建设

专业核心课程是课程体系中居于核心位置，且在人才培养中具有不可缺少作用的基础性课程。专业核心课程在专业教育中起着最有效、最关键的作用。正确构建专业核心课程可以让学生在有限的时间内扎实地掌握本专业学习所必需掌握的基本知识素养、职业素养与发展素养，使学生毕业时既能快速适应当前工作，又能具有很好的发展后劲。

1、确定核心课程，完成人才培养目标

进行充分的行业企业市场调研，根据企业岗位的需求确定专业能力要求，在专业人才能力分析基础上，确定专业核心课程在专业人才培养目标中的地位与作用，承担的能力培养任务。

2、按照人才培养目标，校企合作，沟通制定教学大纲

通过校企合作，引入企业人员，认真分析本门课程所要完成的人才培养目标和应用技术能力，沟通制定教学大纲。针对性的培养学生应用型素质，与企业用人需求接轨。

3、完成课程内容理论、实训体系构建

将与岗位所需的能力、素质、理论知识进行分析，以专业知识为案例引导重组相关的学习内容，形成模块化的理论-实践一体的课程教学内容结构体系，包括课程内容设置、实训环节设置。

4、双师携手，完成教学：

教学环节由主讲教师和兼职教师沟通完成，探索课堂教学与实训场所一体化，学生在主讲教师和企业兼职教师的共同指导下完成理论教学和实训环节，实现教室与实训场所合一、主讲教师和兼职教师合一、理论教学和实践教学合一，在真实的职业情境中完成教学任务，实现学生综合素质的培养。

篇12

在点子、策划制胜的90年代，企划被企业提到一个前所未有的高度，企划人也成为企业的“香饽饽”。这一时期的企划人带着点子、策划在市场上掀起一轮又一轮的炒作。特定的市场环境以及处于非理性消费的消费群体为企划人的辉煌提供了长袖善舞的舞台，也造就了中国特有的企划神话。这个时代的企划人的“巫术”“神棍”特性表现得十分充分。

何为企划“巫术”？企划巫术就是利用某一种偏激或者离奇的点子，为企业创造奇迹，在短期内使产品的销售出现奇迹的一种行为。通过各种非常规手段的引诱、恐吓甚至威逼，迫使消费者消费。在企划巫术的运用中，蛊惑宣传是一种常规武器。他们为商品或者品牌编造一个又一个离奇的神话故事，为产品或品牌穿上五彩缤纷的外衣，把简单的营销管理变得十分复杂，以显示自身高超的企划功力。这些企划成功的案例比比皆是，也是众多企划人赖以生存的法宝。企划巫术是对企划发展过程中的一段插曲，也是企划人走向成熟的必经之路。但是许多企划前辈却把巫术奉为经典，不可避免给企划人带来了一定的负面影响。好象企划人就应该是炒作大师，就应该是创造奇迹的怪才等等。

企划的巫术为企划的生存和发展制造了潜在的危机。

随着市场的发展，国门的开放以及营销理论的传播，大量具有专业知识、专业能力的营销管理人才走上了企业的舞台，企划便沦入畸形发展的怪圈，企划人的饭碗越来越不牢靠。跑得快的，摇身一变，成为企划公司、广告公司、或者咨询策划公司的掌门人；跑得慢的，不是陷进平庸，就是转型为销售、市场管理部门；而企划部却成为设计、广告管理或者制订计划的部门，或者是专门执行促销活动的行动小组，这是企划在中国的悲哀，也是企划人生存危机的真实写照——在企业找不到饭吃，自己来拉一个草台班子，制造出复杂的流程，不断地运用CTRL+C和CTRL+V来创造财富，克隆成功。我们每天接受的市场信息有那么多似曾相识，有那么多是机械地抄袭。企划人，自己都活不好，还怎么让别人活的好？！

企划人的危机首先来源于自身定位的错位。企划是什么？企划能为企业产生怎样的效应？这是每一个企划人都必须面对的问题。很多企划人过高地评估自己，认为自己从书本上、西方的理论上学到的东西是万能的，是拯救企业于水火的良药。于是企划人常常会超越企业的实际情况和自身所处的环境，不自觉地抬高自己的能力，这就形成了企划人自身的定位错位。定位的错位使企划人在企业中常常处在“雷区”，常常引发各部门的不满。在企业运营中，不满的情绪蔓延开来，便为企划人的危机埋下伏笔。

第一，企划人的危机来自于企业决策者对企划过高的期望和过多的信任。因为企划人相比其他部门，更多地和企业决策中心研讨企业的各种决策，更因为企划人由于理论知识或者眼界相比其他部门更加广阔，企业决策者对企划的期望和信任在企划工作的前期是有帮助的，但是作为一个企业内部的部门，企划人一旦在企业运营过程中充当的角色十分暧昧，或者某一个方案的推行失败，将不可避免引发企业决策中心对企划人的怀疑情结，怀疑开始的时候，就是企划人危机爆发的前奏。

第二，企划人的危机来源于自身知识结构的缺陷。企划人其实和普通的营销管理人员从知识结构来说是一样的，但是由于企划自身的特性，企划人相比其他企业管理人员，对营销管理、广告策划的知识接受能力要强一些。但是，企划人的知识来源于书本，来源于别人的实践，如何和企业本身的文化、实情融合是一个问题，如何把别人的经验、营销的理论运用到企业运营当中去，并让企业接受、市场认可、消费者消费品牌又是一个问题。因此，企划人的知识结构缺陷必须通过企划实践来弥补，如果做不到这一点，企划人的危机便会很快爆发。

篇13

企划工作，是一项综合的系统工作，在国内，已经成为了大部分医药企业的制胜法宝。一个好的企划方案，可以救活一个企业。

企划部的职能是不同于市场部，企划总监也是不同于市场总监，市场总监侧重于公司的产品定位推广，发展战略。（参见本人发表在《中国营销传播网》的拙作——现阶段，我们还要不要市场总监一文），而企划呢？更像一个保姆，从头到尾的对产品全程服务，因为，产品在推广的过程，就是一个孩子的成长过程。产品诉求、价位、消费人群、媒介、促销、培训，哪一个环节少得了企划？

从当初何阳的“点子公司”到如今的营销诊断、整合推广，在系统和概念上，企划不断在丰富其内涵和实质。在实际工作中，我们一般把企划分别应用于企业VT、产品VI、推广模式和活动促销等几个方面。工作既可独立成册，也可连续成文。根据推广目的的不同，在操作中，可圈可点，可大可小。

对于企划人来说，这需要有对整体项目企划或对产品有相当强的驾驭能力，好的企划高手，就好像中医圣手，深知“望、闻、问、切”之法，洞悉消费者的消费弱点，层层抽丝，直至突破消费心理底线。能有这一份功底的就非一般营销人所能比了，传奇人物史玉柱仅凭“脑白金”一个产品一年就偿还完了上亿元债款。因此，在药企之中，老板亲自挂帅企划负责人，或直接领导企划工作的事例屡见不鲜。反之，一个企业里，企划工作不强，那么即使研发出众多新产品，也无济于事，产品上市了一年，也无法达到消费者的手中。

土生土长的企划人对国内产品和消费者了如指掌，中国药企也对本土的营销咨询机构情有独钟，近年来，都有不少好的案例为业内津津乐道。据说，麦肯锡咨询公司就对叶茂中这厮的企划个案不屑一顾，但这并不阻碍叶茂中在业内的如雷口碑和钱源广进。