营销企划能力范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇营销企划能力范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

【制作公司】华扬

1、案例背景

小狗电器于2015年6-8月期间展开“智能扫地机器人新品嘉年华”的品牌营销活动，活动期间3款智能扫地机器人新品接力上市。因此，小狗电器需要在短时间内获得极大的曝光度，吸引线上用户关注，并形成持续为期3个月的传播效能。由于促销信息及互动不能覆盖到所有的目标受众且不具备主动传播性，所以小狗电器选择了制作创意视频+创意互动的方式，通过视频网站、微博KOL、微信KOL、新闻、论坛、移动APP等全渠道进行视频、互动内容的投放，在降低投放成本的同时能够获得更多目标受众的关注，也让小狗电器品牌在这次营销活动中获得有效的传播。

2、策略：

策略上，主要考虑到内容的新奇特性，掌握了用户的猎奇心理，用老虎创意视频的火爆在第一时间内对外展示品牌调性，用小萌狗H5承担中期的用户互动，形成自发传播，用万能家务狗视频进行收尾，形成长线传播，进行品牌曝光，通过3个月的集中品牌活动形成长达3年乃至更长的长尾传播。

3、创意：

在互联网上，小动物尤其是小猫小狗等萌宠的出现必然会引来人们极大的兴趣，喜欢与小动物相处的单纯和快乐。所以在传播内容上许多商家也会把小动物当做首选方向。但是小猫小狗大家见的很多了，什么样的小动物能够让人们觉得新鲜呢？所以我们想到了小老虎，由于国内小老虎的资源十分稀缺，大家对小老虎的内容会有足够的兴趣点和关注度。一只“小狗”能把万兽之王老虎吓的不知所措？大家怎么想也不会想到是为什么，也正是因为有这样的反差，会让话题足够劲爆，易于传播。

小萌狗H5与之前H5最大的不同是采用了全视频互动的形式，加载过后的游戏界面和小狗互动界面都采用了视频素材，游戏内容是给饿肚子的小萌狗扔包子，小萌狗追出去后会有12种不同的卖萌反馈方式，这也是第一只全动物互动H5。

万能家务狗视频创意来自国外的一条全能狗，能叫主人起床，帮主人收拾家务，扔垃圾，擦地，跟随主人去超市购物，因为小萌购和小狗品牌的相似性，我们采用了这样的创意思路，拍摄了更有意思的视频内容进行传播，并将智能扫地机器人产品融入到病毒视频中。

4、执行：

老虎创意视频的执行过程主要分为前期内容制作及后期内容传播两部分。

内容制作：远赴泰国挑选适龄可爱的小老虎，邀请国际知名的导演亲自执导创意视频的拍摄，拍摄素材拿回北京找到行业顶尖的后期团队进行视频剪辑和画面优化，使小老虎创意视频内容达到国际水准。

后期传播：视频传播日期为7月1日-7月7日。创意视频内容剪辑成为预告片及完整片两个版本，视频共15家视频网站，共获得视频网站首页或频道推荐位19次(预告片4次，完整版15次)；官方微博2频次，转发4185次，评论点赞562次，阅读量总计3737252次；微博大号8频次，转发共计30814次，评论量为1271次，点赞为1424；微信大号22频次，阅读量总计541803次。

小萌狗H5于8月24日开始在移动端APP投放，锁定地区、用户标签、年龄及上网类型，通过APP投放进入游戏的用户20万，自发传播访问游戏的人数达50万。

万能家务狗传播日期为7月29日至8月4日，视频27家视频网站，获得视频网站首页或频道推荐位27频次；官方微博1频次，转发8190次，评论点赞562次，阅读量总计3923000次；微博大号12频次，转发共计10233次，评论量为1271次，点赞为1424；微信大号13频次，阅读量总计610421次；

5、效果：

一、小老虎病毒视频

小老虎视频片花链接：

v.youku.com/v_show/id_XMTI3NDg0MTcxNg==.html?qq-pf-to=pcqq.group

小老虎视频完整版链接：

v.youku.com/v_show/id_XMTI3NzIxMTgxMg==.html?from=y1.4-2&qq-pf-to=pcqq.c2c

老虎视频网站播放量总和为14055924次；

7月6日完整版老虎视频开始推广，截至7月8日上午已有2个微信大号单条阅读超10万；7月8日视频推广结束时，腾讯视频总阅读量为300万，而截止至8月12日，在没做任何推广的情况下，腾讯视频阅读量已达到710万以上，自发传播量已经超过主动传播量一倍多，说明视频内容具有很高的病毒扩散性。

二、H5游戏

链接：jeepy.xinat.com/

截至目前，小萌狗H5互动共有798800人次参与游戏；

三、万能狗视频

链接：v.qq.com/page/a/u/w/a01609w7zuw.html

篇2

中图分类号:F590.8文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)27-0151-03

经济全球化,竞争国际化,新世纪的商界风起云涌,竞争模式的演变日益加剧。要在这样一个时代潮流中站稳脚跟,达成目标,势必要有一个先进的营销理念来导航。人是在文化中生活的,不可否认,消费者也是在企业建立的文化中消费的,只有当消费者在消费文化时产生共鸣,企业才能真正建立起消费者的品牌忠诚度。企业在营销技术上很难保持差异化,新的营销技术容易被竞争对手所模仿,而文化营销给旅游企业提供了难以被竞争对手模仿的差异化营销平台,利用这种文化力进行营销必然能给旅游企业带来勃勃生机。

一、旅游企业核心能力分析

时代的进步,社会的发展,为现代企业注入了新鲜血液。一个企业竞争力的强弱,关键取决于该企业是否有能力发掘自身核心专长,并在动态的竞争中强化这种专长,通过将这些核心专长运用于各种不同的业务之间来发现新的市场机会,以比竞争对手更快的速度占领有利的战略地位。核心能力是指本企业所持有的,而其他企业不具备的技术、服务、管理等方面的能力。企业有号召力的品牌、强大的R&D梯队、提供高附加值的服务以及内部激发团体精神的管理模式等都可以作为一个的核心能力。

旅游企业与工业企业对核心能力侧重点有所不同,工业企业核心能力主要强调技术和技能,而旅游企业更强调对顾客的优质服务。旅游业是一个以提供服务为主,具有高关联性的产业,它通过旅游企业员工将服务传递给顾客,使旅游者吃、住、行、游、购、娱的需求得到最大限度的满足。旅游企业核心能力是旅游企业投入的有形资源和无形资源,通过重新整合转化为旅游企业的经营能力,使旅游企业内部不同部门之间合作无间的能力。

旅游企业核心能力的基本特征有以下几点:一是价值创造性。旅游企业核心能力必须有游客看重的价值,能够使旅游企业为游客提供根本性好处。二是不可模仿性。旅游企业核心能力应该具有独特性,难以被竞争对手模仿,它对企业的特质性和竞争优势具有重要的贡献。三是延展性。旅游企业的核心能力应具有打开多种产品的潜在市场、拓展新的行业领域的作用,它为旅游企业通向各种市场提供潜在通道,对最终产品所体现的消费者利益有显著贡献。

但是,核心能力会随着时间的推移而丧失应有的价值。要保持和扩大核心能力的领先地位和优势,就必须对核心能力给予持续不断的投入和创新。文化营销为旅游企业构筑自身的核心能力提供了新的途径。

二、文化营销概念及理念基础

西方一位哲人说得好:“经济现象和伦理文化是同一因果链的两个侧面。经济现象的背后是文化力,在激烈的市场竞争中,企业经久不衰的背后必是其适应企业现状的文化营销在作支撑。”只有把文化融入企业,塑造企业形象,企业才能与时代接轨,与社会贴近,与市场融合。

文化营销是市场营销理论不断发展中产生的,20世纪50年代文化营销观点出现,被认为是市场营销学的一次变革。所谓文化营销,就是利用企业文化力进行营销,内塑文化营销理念,外塑文化营销形象,两者在具体的市场运作中,相互融合而形成的一种营销模式。文化营销的核心概念是借助于塑造一种全体企业人所共同认同的价值观或价值观念群来推动企业营销的成功。价值观影响对消费者需求的判断,并进而决定企业生产什么样的产品,提供什么样的服务。另一方面,企业通过开展和灌输这些价值观念来使消费者先接受企业本身,然后再接受企业生产的产品或提供的服务。因此,价值观在文化营销中处于中心地位。正是在这个意义上,一个优秀企业的竞争优势的源泉是它的价值观念体系,这才是企业真正的核心专长所在。

从现代企业竞争的本质来说,要发掘产品的差异化,只有在附加产品和潜在产品上下工夫。正如莱维特所说:新竞争并不在于各家公司在其工厂中生产什么,而在于在工厂以外它们增加的形式,诸如包装、服务、广告、客户咨询、融资、送货安排、仓储以及人们所重视的其他价值。从消费角度看,20世纪末,旅游消费行为不断趋向于个性化、情感化。消费者的购买行为不再只是追求基本物质的满足,更注重于购买过程中所获得的价值体验,消费行为已演绎成一种文化,消费者总是选择购买给他们带来较高顾客让渡价值的产品。在总顾客成本不变的基础上,可以增加产品总顾客价值中的产品价值、服务价值、人员价值、形象价值,从而提高顾客的让渡价值,来增加顾客的满意度。而产品价值、服务价值、人员价值、形象价值就是营销中的文化因素,这些文化因素使文化营销有了一定的基础。

三、文化营销对构筑旅游企业核心能力的促进作用和意义

知识经济这个时代,人们在消费物质形态产品的同时,更加注重消费文化形态的产品,从这个角度看,企业最大的效益是由文化创造的,利用文化力营销,从而优化资源配置,推动经济发展,文化营销是实实在在的生产力。目前,有的旅游企业只重视生产经营,拼命扩展市场,而忽视了企业文化建设,这是极其危险的。没有文化底蕴和根基的旅游企业是不会有核心能力的。

1.文化营销有助于旅游企业核心价值观提炼。企业经营是需要价值观的,任何称得上价值观的东西应该是符合价值要求的,价值观在具体的经营系统中有一种核心的协调作用,是属于战略层面的东西。一个企业的价值观念体系影响它对顾客需要的判断,这些判断又限定企业将发展哪些具体的核心能力或核心能力的组合,最终通过企业提供的产品或服务等手段在市场上表现出来。旅游企业进行文化营销必须挖掘和创造产品的文化价值,从而促使旅游企业提炼其企业价值观。旅游产品的无形性和生产消费的同一性使得旅游产品和服务竞争力直接影响到旅游企业核心能力的发展,旅游企业核心能力有赖于建立起具有生命力、竞争力、震撼力和凝聚力的企业文化,塑造旅游企业的价值观。

2.文化营销通过特定的文化传递赋予旅游产品更多的价值。文化的渗透在深深地影响着顾客的消费行为,文化力已成为购买牵引力。旅游活动发生于旅游消费者产生的审美和愉悦的需求。从旅游企业经营的出发点和归宿来看,旅游企业的核心能力必须在实现旅游者注重的关键价值上作出贡献。旅游企业的关键流程体现在旅游产品的开发生产和产品销售过程。这两种能力是旅游企业核心能力的核心要素,其重要体现是旅游产品创新能力,即能够及时抓住大众旅游审美和愉悦价值的变化,并通过沟通和销售传递给旅游者。文化营销使企业形成的能力具备充分的用户价值,并且有助于消除文化障碍,企业针对目标市场的文化环境来制定自己的营销思维、手段、策略,自觉协调沟通与目标市场之间的文化,从心灵上打动消费者。文化营销强调营销过程的文化传递,通过传递特定的文化赋予产品更多充满人性化的文化形态的价值。

3.文化营销提升旅游者对异地旅游企业文化的认同感。文化营销直接以企业的价值观念为对象开展营销活动。顾客购买一件商品时希望得到这种商品的使用价值。对商品使用价值的判断实质上决定于顾客对商品效用的判断,而这种效用往往包含了广泛的内容,包括其物质内涵和精神内涵,而精神内涵的消费本质是对企业价值观的认同过程,企业正确确立企业的一整套价值观念,并把这一套价值体系与企业各项市场营销工作相组合,可有效地传播企业价值观,获得游客对企业文化的认同。

4.文化营销有利于旅游企业树立清晰的市场形象。文化是旅游产品的核心属性,旅游企业进行文化影响就是通过对文化需求的把握和顺应来实现旅游者最高层次的文化满足;通过对旅游产品文化内涵的挖掘和包装,实现旅游产品价值的最大化,其核心理念在于促进和谐的、独特的文化体验,以实现旅游者对旅游企业形象形成明确的识别,用文化来提高和升华企业的社会形象,把企业整体销售给社会,使消费者感受到企业良好的形象之后,对其产品和服务产生信赖和依恋。

5.文化营销使旅游企业形成的能力不易被对手模仿。企业对于产品文化价值的发掘与创造所花费的成本远远低于技术创新与改造的成本,并且产品中的文化价值也很难为竞争对手所模仿。旅游企业产品均质化、同质化现象越来越突出,绝大多数旅游企业绩效低的原因在于未能有效的创造和扩大产品差异化。要把一个有别于其他企业、其他产品的信息传递给目标顾客群,是赢得市场的关键之所在。当物质要素的差别日愈趋小时,一种非物质的因素就引入了市场竞争――文化可为差别化战略提供更广阔的空间。文化的各种内容如知识、情感、习俗、道德甚至感觉体验都能为产品和服务创造出惊人的差异。

四、以文化营销构筑旅游企业核心能力的实施

1.培育和强化文化营销观念。一个强大的企业不一定有深厚的文化积淀,文化是企业的伴生物,只有当企业文化渗透到员工的内心,形成企业内部的伦理和一种企业内部大多数成员所共识的理念,员工真正明白企业追求的价值标准,才能自觉维护企业的根本利益。旅游企业要把企业文化渗透到营销及营销相关人员的意识中,与其营销专业知识相结合,为企业带来源源不断的经济利益。只有文化营销观念的深入人心,营销理念的日趋成熟,营销形象的成功塑造,这些和谐的音符必能谱写出美妙的乐章――外能迅速应变、内能鼓舞士气的文化营销模式就诞生了。

2.发掘企业产品与企业形象的文化内涵。每个企业产品都具有自己的文化内涵,企业的发展过程中可能存在一些不同的文化信息,企业及其产品具有多种文化,要仔细地研究、发掘企业与企业产品的文化内涵或文化关联,例如企业的历史文化内涵、产品的品牌文化内涵、产地文化内涵等等。通过提供具体而专业的服务,创造个性化的服务和建议,努力发展深切、持久的顾客关系的企业文化,然后从企业的形象及企业产品的各个层次赋予企业产品消费者认同的文化价值,这样产品才能真正被消费者所接受。

3.依据实施文化营销的目标市场进行企业文化定位。文化营销中的文化是目标市场消费者与产品文化的契合,实施文化营销首先要调查目标市场的消费者文化,主要包括目标市场的风俗习惯、目标市场的文化环境、目标市场的人口特征(包括民族、学历、人口比例等)。然后根据企业的实际情况进行文化定位。每个企业的基本条件不同,所形成的文化也就各具特色。要求企业在进行文化定位时,根据其实际情况,进行具体分析,因为文化营销的实质是文化适应,而不是文化硬套。通过对比鉴别,找出企业产品文化内涵与目标市场消费者文化需求的共鸣点。这个共鸣点就是文化营销中的文化定位,文化定位中最重要的一点就是文化的差异化,即与其他产品文化的差异,只有独树一帜才能引起消费者的兴趣。

4.对文化营销内涵进行传播。首先要寻找文化营销的切入点,包括新闻热点和大众关注的事件等。 要通过各种渠道对文化营销进行宣传,让目标市场的消费者知道企业产品与竞争对手产品的文化差异。广告成长历程实际上是一个由实到虚、由功能诉求到形象诉求的过程。通过广告这种传播媒介,不断给观众以视觉刺激过渡到意识的渗透,升华为对产品进而对企业的好感,甚至形成对这一品牌的依赖。在品牌竞争日趋激烈的市场环境下,全力宣扬和有效传播企业文化,以凸显品牌形象,已经成为许多国际一流旅游企业的共识。将企业文化凝聚在品牌形象的塑造中,可以使企业文化传播和品牌形象塑造有机结合起来,打造一流的品牌形象。

5.对文化营销效果实施及时评估。做好文化营销的评估是实施文化营销的重要环节。在营销的过程中要不断地进行调查评估,看文化营销中的文化是否被消费者所接受,是否促进了产品的销售。如果出现问题,则要根据文化营销的步骤找到问题的出处,及时解决问题。在企业的营销活动中,企业只有长期保持营销的差异化,才能为企业带来长久的利益,而文化营销的应用就是企业长期保持营销差异化的一种有效方式。

6.以文化特性塑造良好的企业营销形象。营销形象的塑造是文化营销取得成功的另一个关键要素。现代市场经济条件下,由于产品质量和技术的普遍提高以及商品种类的日益繁多,只靠质量和技术很难具有市场优势。在众多企业和商品形成大海之时,只有那些营销形象好的企业才有长久的生命力,才会受到消费者和社会公众的青睐。正如日本著名管理学家山田理英所说“共鸣”正是运用一串相关,甚至不相关的事物,比如不同的音乐、不同的形状、不同的色彩,但是却能使你产生一个完整、统一的营销形象。这样有特性的联系,可令大多数在毫无抵抗的状态下,接受企业强力的形象攻势。形象是效益之源,良好的营销形象是企业巨大的无形资产,它能直接带来更好的经济效益和社会效益。

参考文献:

[1]史兴全.经营韬略――企业发展的超常智慧[M].北京:中国商业出版社,2008.

[2]菲利普・科特勒.营销管理[M].梅汝和,梅清豪,周安柱,译.北京:中国人民大学出版社,2001.

篇3

【中图分类号】f59 【文献标识码】a 【文章编号】1673-8209(2010)08-00-02

1 引言

国外、国内旅游产业市场竞争日趋激烈,旅游者的需求结构更加多样化,竞争从成本层面升级为质量、品牌、文化的竞争。因而,旅游企业为求生存发展,必须根据市场的变化加快转变营销策略,旅游企业着眼于长远利益的营销就不应只局限于4p(产品、价格、渠道、促销),而应关注所有与旅游企业营销有关的方方面面的因素,从而可拓展为5p或6p等。比如可将人员、顾客服务和文化管理等因素加进去,以强调对这些营销因素的重视。伴随着旅游企业逐步走上国际化、标准化,以及

文化的渗透在深深地影响着顾客的消费行为,文化力已成为购买牵引力。旅游活动发生于旅游消费者产生的审美和愉悦的需求。从旅游企业经营的出发点和归宿来看,旅游企业的核心能力必须在实现旅游者注重的关键价值上做出贡献。旅游企业的关键流程体现在旅游产品的开发生产和产品销售过程。这两种能力是旅游企业核心能力的核心要素,其重要体现是旅游产品创新能力,即能够及时抓住大众旅游审美和愉悦价值的变化,并通过沟通和销售传递给旅游者。文化营销使企业形成的能力具备充分的用户价值,并且有助于消除文化障碍,企业针对目标市场的文化环境来制定自己的营销思维、手段、策略,自觉协调沟通与目标市场之间的文化,从心灵上打动消费者。文化营销强调营销过程的文化传递,通过传递特定的文化赋予产品更多充满人性化的文化形态的价值。

4.3 文化营销提升旅游者对异地旅游企业文化的认同感

文化营销直接以企业的价值观念为对象开展营销活动。顾客购买一件商品时希望得到这种商品的使用价值。对商品使用价值的判断实质上决定于顾客对商品效用的判断,而这种效用往往包含了广泛的内容,包括其物质内涵和精神内涵,而精神内涵的消费本质是对企业价值观的认同过程,企业正确确立企业的一整套价值观念,并把这一套价值体系与企业各项市场营销工作相组合,可有效地传播企业价值观,获得游客对企业文化的认同。

4.4 文化营销有利于旅游企业树立清晰的市场形象

文化是旅游产品的核心属性,旅游企业进行文化影响就是通过对文化需求的把握和顺应来实现旅游者最高层次的文化满足;通过对旅游产品文化内涵的挖掘和包装,实现旅游产品价值的最大化,其核心理念在于促进和谐的、独特的文化体验,以实现旅游者对旅游企业形象形成明确的识别,用文化来提高和升华企业的社会形象,把企业整体销售给社会,使消费者感受到企业良好的形象之后,对其产品和服务产生信赖和依恋。

4.5 文化营销使旅游企业形成的能力不易被对手模仿

企业对于产品文化价值的发掘与创造所花费的成本远远低于技术创新与改造的成本,并且产品中的文化价值也很难为竞争对手所模仿。旅游企业产品均质化、同质化现象越来越突出,绝大多数旅游企业绩效低的原因在于未能有效的创造和扩大产品差异化。要把一个有别于其他企业、其他产品的信息传递给目标顾客群,是赢得市场的关键之所在。当物质要素的差别日愈趋小时,一种非物质的因素就引入了市场竞争——文化可为差别化战略提供更广阔的空间。文化的各种内容如知识、情感、习俗、道德甚至感觉体验都能为产品和服务创造出惊人的差异。

5 结束语

篇4

身体生理状况包括通常所检测的身体健康状况和心理素质状况。因为学习的主体是人，这里指的还是人的一个特殊群体小学生，不言而喻，学习主体的身体和心理健康状况，对学习能力的影响几乎处于“前提性”的地位。

一个孩子的身体和心理（包括个性）状况，与先天（遗传和变异）有很大的关系，这些关系会随着基因科学的发展而日渐得到更完满的解说，但更与后天（营养、保育和各种锻炼、历练）有很大的关系。

从后天养育要求来考察，影响儿童身体健康的因素有两大方面：一是疾病，二是外伤。儿童的常见疾病主要有感冒（流行性感冒）、肺炎、百日咳、麻疹（多发于婴幼儿，但也有少部分到小学阶段才发病）、急性肠胃炎（腹泻）、痢疾、脑膜炎、急性肝炎等。过去，天花、白喉、各类破伤风、小儿麻痹症（脊髓灰质炎）等，也是对儿童健康危害很大的疾病，经过几十年的卫生防疫工作，这些病已很少发生了，但还不敢说绝迹。外伤方面，主要有摔伤、殴打、车祸、溺水、动物咬伤、食物中毒、不良习惯（如躺着看书、懒刷牙）等方面。

对儿童造成心理伤害的现象，常见的有歧视、侮辱、冷漠、训斥、欺骗、压抑、委屈等。孩子在校园生活、家庭生活和社区生活中，都有可能受到这些心理伤害。有些心理伤害，甚至会对孩子的身心健康造成长期的不良影响。

例如，当众宣布学生的考试成绩，这等于对成绩排后（尤其是排末）的学生示众侮辱，加上受到其他冷漠、歧视，孩子就可能逃学，甚至产生更严重的后果。孩子的心理健康状况不容易外显，心理受到的伤害也不容易发现和引起大人的重视。

无论是学校还是家庭和社区管理，都要关注和促进小学生的身体和身心两方面的健康。没有了身心健康这个本钱，一切无从谈起。为了让孩子有一个良好的身心状况投入学习，政府（特别是相关部门）和社区，一方面要通过各种科普活动，向小学教师和家长们普及儿童的卫生护理、养育知识；另一方面要努力优化儿童的生活环境，使儿童的身心健康得到切实的维护。

二、生活环境状况

生活环境是指一个人生活所处的情况和条件。一个小学生的生活环境主要包括他的家庭生活情况和条件，学校生活情况和条件，家庭所在社区的生活情况和条件。这三大生活环境对一个小学生学习能力的影响极为重要。

家庭是一个人的首属群体，一个小学生，尤其是低年级学生的大部分时间都是在家庭（或在家人关照下）度过的。家庭的生活情况和条件，对小学生学习能力的影响是最大的，几乎起到了决定性的作用。所以，家校沟通和合作，在小学教育阶段格外重要。

学校生活环境对小学生的学习能力起着引领或主导的作用。除了家庭之外，学校就是小学生停留时间最多的场所，改善学校环境，优化学校条件，对提高小学生的学习能力是很关键的。

社区往往是社会的缩影，是小学生接触社会的主要场所。社区的多种功能，特别是文化生活功能和价值引导功能，对小学生的学习能力也有着重要的（在一定情形下还起到决定性的）影响。

由于生活环境不仅为孩子（学习主体）提供了生存和发展的条件，更为孩子提供了教育资源（包括学习的内容对象），引导着孩子的学习价值取向，因此，优化生活环境，是培育小学生学习能力的重要举措。诚然，这里说的“优化”就是不断改造和改善的意思，不是不让孩子刻苦，不是否定艰苦锻炼和忧患意识，更不是要让孩子去过那种“饭来张口，衣来伸手”的“小皇帝”生活。优化生活环境，是要为孩子学习能力的培养尽量减少负面的影响因素。

三、信号输入状况

孩子一出生，周边环境便会有各种信号向他（她）输入，或者说，孩子通过自己的感官，感受到周边发来（包括重复发来）的信号，从而在自己的脑子里形成印象并通过大脑的思维活动形成概念，进而由概念的牢固和完整，判断的形成和修正而认识事物。信号的输入和接纳是孩子学习和认识事物的基本路径。信号的输入与接纳，两者之间是互动的。周边事物的存在是客观的，其信号通过声、光、热、电传媒而发出也是客观的，但周边事物又是动态的，因之发出的信号也是动态的。正是这种“动态性”，使其信号发出的形态、情态具有可变性。信号的输入要依赖接纳主体的感官和大脑的生理互动才能实现，才能产生输入的作用，而接纳主体的感官和大脑的生理互动也是不断发展变化的。讨论的意义在于，信号输入与接纳的动态具有开发价值，即具有可改造和利用的价值，这个价值对培育和提高小学生的学习能力十分重要。同一个教材或课题，不同教师的不同讲课方式（信号输入方式），对不同学生会产生不同的听讲（接纳）效果。在信号接纳效果的诸多表现中，接纳者对输入信号的情趣是最为重要的。一旦接纳者（通过自己感官和大脑的生理互动）对输入信号产生了情趣，不仅能使输入信号所形成的概念清晰牢固，而且还会激发起接纳者对相关信号系统的追求和探索的热情，在这里也可称之为“学习的动力”。因此，周边事物的信号输入方式和输入状态，对小学生的学习绩效和学习能力的培养有重大影响。优化信号输入内容方式，对提高小学生的学习能力有重大意义。

四、兴趣趋向状况

兴趣是人对某种事物喜好或关切的情绪，而情绪总属于人的主观情感，是人从事某种活动时所产生的兴奋、愉快或悲伤、厌恶的情感。诚然，对某事物的观察、研究，对知识和技能的实践、研究，对各种传媒的观看、阅读，其前提都是要让人有兴奋、喜好、愉快的情感。可见，兴趣对学习及其绩效的重要性。有没有兴趣，兴趣浓厚度如何，决定了对某事物的关切和喜好的程度，决定了从事某项活动的热情、兴奋程度。人对某事物、某活动为什么会产生兴趣？怎样使人对某事物、某活动产生兴趣？这都是很富思辨性的问题。

从认识的主客体两个方面探究，这既与主体的价值取向有关，更与客体的信号输送方式（信号吸引力）有关。 前面说到，小学生有个猎新好奇、求知欲旺盛的特点，如果能使某事物、某活动在其信号传送上迎合小学生的这个特点，将是让小学生对某事物、某活动产生兴趣的关键。这就是学习与兴趣之间的关系原理。千方百计优化学习对象的信号输送方式，激发学生的学习兴趣，并持之以恒，是激活学习动力，提高学习能力的关键，也是一种非常重要的教育（教学）艺术。

五、良好习惯状况

所谓良好习惯状况，是指一个人有多少良好的习惯，其良好程度如何。习惯的本义是经久养成，一时不易改变的行为或社会风尚。正是由于“经久养成，不易改变”，所以，无论是好习惯还是坏习惯，都是一种定势，是一种行为的力量，也正是由于这种“力量”的客观存在，我们才认为习惯对孩子的学习能力有着重大的影响。

好习惯会促进孩子的学习绩效，帮助孩子提高学习能力；坏习惯会对孩子的学习能力起到负面影响。因此，要让孩子从小养成良好的生活习惯，如早睡早起，睡前刷牙，饭后漱口，内务整洁，坚持早操等；养成良好的学习习惯，如坚持预习、写日记、练字，看书写字保持正确的坐姿和视距，不在过亮或过暗的地方看书写字，坚持每天向人（老师、同学、亲人、朋友）请教若干问题等；要让孩子养成“一日三省吾身”的良好习惯，把一些不好的行为终止于萌芽状态中，努力避免坏习惯的形成。良好的生活习惯有助于身心健康和人品健全，有助于惠及他人，受益于己；良好的学习习惯有助于知识技能的积累和创新，有助于促进学习绩效和提高学习能力，有助于正确思维方式方法的养成。

篇5

在新课标中，对学生听说读写能力要求都较高。作为小学英语教师，需要在落实新课程标准的同时更加注重对小学生英语会话能力的改善，这就要求我们做到“架天线，接地气”，在掌握最新的教育理论的同时，结合小学生的实际情况来开展教学，改善小学生的英语会话能力。

一、“架天线”，掌握小学英语会话教学理论知识

要有效地改善小学生英语会话能力，就需要教师“架天线”，掌握各种先进的教学理论。只有这样才能够在实践的过程中运用这些理论去指导教学，使得教学的效果得到改善。

（一）第二语言习得论

在该理论中认为，学生在学习一门外语时，“可以理解的语言信息输入”是一项非常重要的基础，并且信息输入的质量以及输入的方式，对于学习结果的好坏有着直接的影响。第二语言习得论强调的是语言的自然获得，而不是人为的学习，为此，需要为学生营造出一个语言习得的环境。根据第二语言习得理论，我们在布置作业时，尽可能地不要出现以抄写为主的作业，而是布置一些口头上的练习。同时通过多种媒体让学生接触多种真实语言材料。我们可以为学生配备各种录音、录像资料让学生课后进行视听训练，也可以让家长主动地为学生放映一些英文原声动画片，例如《狮子王》《花木兰》《玩具总动员》《冰河世纪》等，让学生能够在课外也可以处于英语学习气氛中。

（二）建构主义理论

对于外语的学习，建构主义理论有着较大的启发作用。在建构主义理论中认为，人们在学习新的知识或者是技能的时候，都和他的亲身经验以及内部状态有着很大的关系，教师的讲解是一回事，但是学生对于教师讲解的内容的理解才是最为重要的；并且学生在掌握新的知识与技能的时候，总是基于先前的知识基础的，而对于那些没有亲身体验过的、抽象的知识与技能，学习者则是较难掌握的。根据建构主义理论，教师在教学时可以为学生构建出一个和生活联系较为紧密的情境，这样将有助于学生接受新知识。例如，在教学The story of rain时，在导入新课时，教师可以通过雨声进行导入，将学生带入真实情境，并通过各种水声来引出“water”，并采用简笔画来描述水循环，为学生营造出一个较为良好的情境。

（三）多元智能理论

多元智能理论是美国心理学家加德纳在20世纪80年代所提出的。该理论中明确了人至少拥有七项智能，分别是语言智能、数理逻辑智能、音乐智能、空间智能、身体运动智能、人际交往智能、自我认识智能。不同智能的发达程度各不相同，因此，不同的人在学习、生活中所表现出来的强项也会不同。在小学英语教学中应该要注意学生多元智能的发展，例如，在Meet my family的教学过程中可以安排如下的内容。

1.对自己的家庭成员进行介绍，如果有不会的可以加入肢体语言。（训练语言智能与运动智能）

2.通过角色扮演的形式来对课本内容进行展现。（身体运动智能）

3.用画画的形式来描述自己的家人。（空间智能）

4.分组讨论家人之间应该如何相处。（人际关系智能与自我认知智能）

5.自编小歌曲或者歌谣。（音乐智能）

对于具体的内容可以采取不同的方式来培养学生不同的智能，这需要教师去深入考虑。

二、“接地气”，结合学生实际情况开展教学

（一）尊重学生探究欲望，为学生提供开口机会

小学生对于新知识的探究欲望相当强烈，很多的小学生在刚开始学习英语的时候都是敢于运用英语来进行沟通的，也不会怕犯错误，喜欢说英语来玩。但是随着学习的深入，学生会逐渐地从对说英语有兴趣变为害怕说英语。一个重要的原因就是上课枯燥，没有各种活动的设计。面对这样的情况，教师需要为学生创造开口说英语的机会。例如，在学习了各种食物的单词之后，帮助学生创设出一个做饭和吃饭的情景，让学生使用“What’s your favourite food？”以及各种食物的单词来进行自由的对话，让学生在使用的过程中逐渐地熟悉“What’s your favourite food？”以及各个单词。通过这样的方式，可以更好地激发出学生的兴趣，让他们愿意开口说英语。

（二）遵循学生成就感需求，实现课内外一体化，巩固学生会话能力

要改善小学生的英语会话能力，教师就应该从学生的生活出发，实现课内外一体化。在课内，需要注重课堂微观环境的建设，多增加一些能够吸引学生的活动，例如，在教学“My friends”时，可以设计这样的一个游戏活动，让学生到讲台上去用自己的语言来描述自己的朋友，例如“He’s strong. He has short black hair. He’s tall. He’s quiet.”等等。如果自己不能够进行准确的描述的时候，可以用自己的肢体语言来进行表达，当描述完后让其他的学生来猜一猜，如果有人猜对了就继续下一个，如果没人猜对就罚唱一首歌曲（最好是英文）。这样不仅增加了英语学习的趣味性，也能够让学生体验到成就感。

在课外，需要为学生布置一定的英语口语作业，例如，在家里给家人朗读课文，或者是表演课文中的对话情景等等。这样做能在一定能够程度上引起家长的重视，并让家长参与到其中，同时还能有效地提高学生应用英语的积极性。此外，还可以向学生推荐一些较好的英文动画，让学生的家长们带他们去进行观看。

（三）关注每一个学生，引导学生形成用英语进行交际的习惯

在教育界中“以人为本”的理念越来越深入人心。在教育的过程中，需要以学生为中心，充分地发挥出学生的主体性。在新课程标准中强调的是学生能做什么，因此，我们需要在教学的过程中充分地体现出学生的主动性与创造性，让学生具有更强的使用英语的能力。

三、结语

谁都不能够否认，小学是学生打基础的最好时期。对于语言的学习越小打基础越好。知识学来做什么？就是用的。不要认为小学阶段的英语就只是学习课本知识，同时还需要让学生学会如何使用英语知识，简单地讲就是学会如何用英语去进行表达。具体如何让学生学会使用英语表达，这就需要我们教师不断地去思考。

参考文献：