市场经济的优劣范文

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篇1

从未来发展的趋势看，三峡地区以及沿江产业经济带在我国经济格局中必将占有越来越重要的战略地位，加强长江沿岸地区的联合与协作，共建长江经济带，必将有利于带动我国中西部地区的发展与振兴，逐步缩小地区差别，加快形成我国区域经济新格局，最终实现共同富裕。为此，中央相继做出开发浦东、开发开放沿江城市、兴建三峡工程、重庆升为直辖市、建设沪蓉高速公路等重大举措。三峡地区包括三峡175m 水位库区流域范围、乌江流域、赤水河流域、神农架地区、宜昌市、恩施州、张家界市、湘西州、铜仁地区相关地区。本文主要从三峡地区旅游市场的环境营销优势、劣势、机会、威胁等方面入手，探讨三峡地区的旅游市场营销的目标定位，市场营销的基本原则、营销创新以及营销战略，为把中国三峡地区建设成为世界一流的旅游品牌，提出了具体的营销发展战略，为政府及有关决策部门提供依据和发展建议。

一、三峡地区旅游市场的营销环境研究

(一) 三峡地区旅游市场营销环境的优势分析

1.宏观市场环境的营销优势

长江产业经济带既是我国经济发展的“脊梁”，又是缩小地区差异、促进地区经济协调发展的主通道和重要组成部分，对国家经济具有中枢作用。长江产业经济带资金技术东靠、原料燃料东运、管理观念东学、重大项目布局西移，形成东靠西移、南北展开、双向交流、开边出海的外向型经济新格局。长江产业经济带构成我国连通大江南北、沟通海陆的综合交通运输网络，成为我国接南济北、承东启西、通江达海的交通大通道。〔1〕

三峡是长江产业经济带上的重要节点和区域，长江产业经济带沿江地区不仅具有重要的战略地位，而且还拥有诸多得天独厚的优势条件。其一，区位优越，交通便捷。它横贯我国腹心，将华东、华中、西南三大区域连成一体，承东启西，接南济北，通江达海。其二，资源丰富，潜力巨大。首先是具有极其丰沛的淡水资源，其次是拥有储量大、种类多的矿产资源，此外还有闻名遐尔的众多旅游资源和丰富的农业生物资源，开发潜力巨大。其三，工业发达，基础雄厚。这里历来就是我国最重要的工业走廊，我国钢铁、电力、汽车、电子、石化等现代工业的精华大部分汇聚于此。其四，城市密集，市场广阔。其五，人文繁荣，科技先进。长江流域是中华民族的文化摇篮，社会开化，人才荟萃，科教事业发达，技术与管理先进。长江产业经济带是我国的资源带，是能源带，是产业带，是城市带，约聚集了全国1/ 2 的财富，亦是中国的财富聚集带，其开发条件与发展潜能国内任何经济地带无法比拟，在国外也不多见。〔2〕

2. 微观市场环境的营销优势

(1) 三峡地区位于经济发达的东部与经济落后的西部之间的中心地带。由于三峡地处我国生产力布局的“东靠西移”的过渡地区，“得天独厚”的地理位置在生产力布局方面，对于节约运费、方便协作，提高经济效益具有一定的空间优势。

(2) 三峡地区地处武汉与重庆两个特大城市之间，为华中经济区和西南经济区的“联系纽带”，是我国东部技术、资金与西部资源、物产的交汇地和不同消费层次市场的交叉区，在经济地理和生产布局上具有独特的区位优势。

(3) 三峡地区地处我国正在大力建设实施的长江经济带中心，使之成为支撑我国经济发展的“脊梁”和沿海地区进一步发展外向型经济带的有力支撑和依托，以实现东部、中部、西部地区社会经济的全面发展，这种明显的经济梯度和经济结构差为三峡区域经济发展提供了较多便利。

3.资源市场环境的营销优势

(1) 三峡地区具有自然资源与人文资源的多样性。

其旅游资源既有自然景观，又有人文景观;既有现代化雄伟工程，又有古老城堡，寺院、建筑群; 既有险滩峻岭，又有柔水平湖; 既有飞瀑，又有涌泉; 既有大川巨轮，又有石林暗洞;既有宗教名地，又有科研瑰宝;既有浩瀚林海，又有珍稀动植物。自然景观中，三峡、大宁河、香溪河、龙船河等如自然长幅山水画卷。人文旅游资源包括悠久的文化古迹，如亭阁、古寨、塔坊、石雕、碑刻、古道等。

(2) 三峡地区空间分布突出的点轴特征。三峡旅游资源的空间分布基本上以长江为轴线，两岸或小流湍急或风景佳丽，或雄奇凶险的峡谷呈串珠状，自东向西，依次排列，反映古老巴楚文化的人文景点点缀其间，熠熠生辉，呈点状紧凑地分布于沿江两岸，并连接小三峡、微巫农、神农溪、神农架原始林区、张家界国家森林公园等旅游热点，构成了本区旅游资源的骨架。

(3) 三峡地区旅游环境突出的开发优势。从宏观上看，三峡区域的旅游资源主要分布于江河两岸，而这正好是三峡区域经济精华所在，特别是长江两岸，人口集中，有宜昌、万县、涪陵、重庆四市和大批县城、集镇作依托，是区内水陆交通和旅游设施较好的地带，特别是长江贯穿全境，是我国东西向交通动脉，极有利于吸引东西两侧我国人口密集区的游客到三峡旅游。〔3〕

4.文化市场环境的营销优势

从内涵来看，三峡地区以及长江地域五千年历史文化的壮丽文明画卷是长江流域地区文化特性和文化集结的总和与集聚，是时空交织的多层次、多维度的文化复合体。它多个亚系组成，其中历史文化亚系包括良渚文化、两汉文化、六朝文化、唐宋文化、明清文化等;地域文化亚系包括巴蜀文化、荆楚文化、湖湘文化、吴越文化等; 特色文化亚系包括民俗文化，周边文化等。〔4〕

从美学来看，三峡以及长江的历史文化民俗，以淳深宏富、神奇动人的造型与审美，表现出源远流长的独特三峡民俗文化的神韵，赋予三峡民俗文化一种重要的审美价值和文化取向。既有阳刚之气的刚健奔放美，又有阴柔之气的飘逸细腻美，还有粗拙之气的古朴纯厚美，散发出浓郁的艺术芳香，显示出十分诱人的艺术魅力。〔5〕

从民俗来看，在历史长河中，三峡地区以及长江流域的民间版画极大地丰富了当地及周边地区的民俗文化生活，为民俗研究者留下了宝贵的民俗研究资料，为中国民俗文化艺术画廊流下大量传世佳作，是珍贵的世界文化遗产。〔6〕

(二) 三峡地区旅游市场营销环境的劣势分析

(1) 三峡地区，也包括长江流域经济普遍效益不高，其外向型经济发展与所处地位不相称，产品结构与市场需求脱节，区域分工尚缺乏统一部署。(2) 三峡地区交通建设普遍滞后、运输能力不足、东西向交通薄弱，长江经济带沿江东西向陆路交通断断续续、不连贯，长江航运能力发挥不足，长江经济带内交通设施的建设还存在着一些不协调。(3) 长江之所以未能发挥其巨潜力，长江经济带迟迟未能成形，原因来自多方面，其中沿江交通不畅，沿江物资交流量太小而造成地区经济发展“断链”是关键性原因之一。〔7〕

(三) 三峡地区旅游市场营销环境的机遇与威胁

三峡地区旅游市场环境的营销机遇可从以下方面看出: (1) 从宏观市场机遇来讲，21 世纪世界看好亚太地区，亚太地区看好中国，中国则看好上海、长江三角洲及长江沿岸地区; (2) 从中观市场机遇来讲，可抓住两个契机，即浦东开发与三峡工程上马，推动长江产业带的合作与发展;〔8〕(3) 从微观市场机遇来讲，以三峡地区为重点，将其培育全国乃至世界的区域经济生长点和发展轴;第四，从国家政策机遇来讲，目前我国还没有哪一条经济轴带比得上长江这一特殊的区位优势和作用，正因如此，中央相继做出开发浦东、开发开放沿江城市、兴建三峡工程、重庆升为直辖市等重大举措。

三峡工程是当今世界上最大的水利枢纽工程，其巨大的工程量、物资设备需求量和资金投入量，必将形成一个巨大的“三峡大市场”，从而对长江流域经济的发展以及中国乃至世界的旅游市场发展产生巨大的拉动作用，带来新的发展机遇。因此，要牢牢把握住三峡工程建设这一历史契机，加紧建设、完善具有强大吸引力的“中国三峡旅游大市场”，充分利用三峡工程这一巨大电能优势，推进长江产业经济旅游带建设，以三峡工程建设为动力，推进三峡库区以及相关地区的经济发展。

从三峡地区的旅游市场营销威胁而言，由于世界著名峡谷美国的科罗拉多大峡谷、美国的田纳西、巴西的伊泰普、埃及的阿斯旺大坝、法国罗纳河、欧洲莱茵河等世界著名的水利工程，不但有其先进旅游开发理念和管理体制，而且已成为全球建设的典范与楷模，中国的三峡要想成为世界级的旅游区，不但需要学习这些案例的成功的管理体制，更重要的是需要创新，建立具有中国特色的、闻名世界的水利枢纽旅游区。〔9〕

二、三峡地区旅游市场营销的发展战略

(一) 三峡地区旅游市场营销的目标定位

从产品定位而言，旅游精品应定位在自然观光旅游、文物古迹旅游和民俗风情旅游;旅游特品应定位在生态旅游、文化旅游、特种旅游，会展旅游、探险旅游、修学旅游和农业旅游;旅游极品应定位在三峡大坝、三峡工程、三峡建设、三峡移民、三峡环保、三峡生态、三峡游船、三峡文化、三峡农业和三峡修学(包括三峡工程科技展、水利枢纽工程博物馆、世界著名水利枢纽缩微模型馆) 。

从口号定位来说“， 中国的三峡、世界的三峡”应成为中国三峡的整体形象口号，并针对海内外不同的旅游客源市场每年推出不同的旅游促销口号，开发出塑造三峡不同凡响的文化生态旅游画卷，树立鲜明生动的三峡旅游总体形象，以吸引海外游客。

从宏观定位上看，中国三峡应建设成为全球最具特色的复合型旅游区、世界最著名的三峡风景区、中国最宏大的综合旅游区，从区域布局而言，应纳入中国的生产力布局，纳入西部大开发战略，纳入中国和世界的旅游市场网络。

(二) 三峡地区旅游市场营销的基本原则

综合性原则。三峡地区具有独特的区位、资源、经济优势，具备建设世界旅游区的综合条件，三峡旅游区的开发必然是多种资源相互匹配、多种目标反复权衡的综合开发过程。

整体性原则。三峡地区是干支流、水域与陆地、环境与经济、港口与城市等组成的多要素、多层次的地域空间系统和社会经济系统而组成的整体。

系统性原则。从全国看，三峡是构成我国国民经济巨系统的子系统，是由多要素、多地区相互关联构成的地域空间系统和社会经济系统，三峡地区是开放型的耗散结构系统。〔10〕

科学性原则。必须制定三峡地区生态环境建设规划、进行生态环境建设必须遵循自然、社会、经济规律，使长江中上游生态环境建设具有科学性。

可操作性原则。三峡地区的生态环境系统的优化控与建设是一项具体工作，所制定的战略规划和确定的战略措施应具有较强的可操作性，以真正做到规划科学、措施落实。

可持续性原则。国内外实践表明，三峡地区的生态环境建设目标要立足长远，具有可持续性，任何短期行为都会造成生态环境的更大破坏。

公众性原则。三峡地区的生态环境的建设需要公众的广泛参与，在进行三峡地区生态环境系统优化与建设时，公众性原则是一个必须遵守的原则。

(三) 三峡地区旅游市场的营销创新

营销创新。三峡地区营销创新战略不但包括营销观念的创新，而且还包括营销区域的创新、营销产品的创新，其中营销产品的创新，包括生态旅游、文化旅游、特种旅游、会展旅游、科考旅游、探险旅游等产品的营销创新。

形象创新。联合提升“中国三峡”这一整体旅游形象，联合打造“中国三峡”这一著名旅游品牌，联合举办“中国长江国际旅游节”这一国际型旅游节庆典，联合形成“中国三峡”这一世界级旅游精品。

模式创新。从营销消费模式而言，应由低消费多游客的数量型模式向高消费低人数的收益型模式转变;从营销特点而言，应突出极品，弘扬特品，创造精品;从营销模式而言，用旅游极品打市场，用旅游特品占市场，用旅游精品保市场;从促销模式而言，应该极品旅游、特品旅游、精品旅游“三品”共进。

(四) 三峡地区旅游市场营销的发展战略

形象营销战略。应该包括对三峡旅游整体形象重新塑造，大江截流后中国的三峡魅力依旧，将仍保持三峡旅游产品的永久魅力，待到高峡出平湖时，还要出现更多雄奇俊秀的名胜风景区，三峡地区必将成为全国乃至世界的著名旅游区。

品牌营销战略。建设三峡地区世界级和国家级风景名胜区，形成三峡独特的生态文化旅游区，深化三峡旅游产品的文化内涵，包括对自然和人文景区的文化开发，对三峡精品和极品旅游产品项目的精心开发。建设世界一流的国际游轮专用码头，构建世界超一流、具有中国特色的豪华型超级游船( 五星级或超五星级) 。

网络营销战略。三峡地区必须做到信息共享、客源互流，加强同国际和国内著名旅游区以及周边旅游区的融合与流通，与世界以及全国旅游热点和景区之间形成旅游客源的双向和旅游市场的多向流通网络。整合营销战略。打破三峡地区以及长江经济带的条块分割，充分发挥三峡地区的区域旅游协作组织作用，建立权威性的统一旅游管理机构，建立起统一的、真正的三峡地区的旅游城市群大市场体系。连锁营销战略。应依托上海建设浦东，依托重庆建设三峡，依托“二次西进”强化三峡，带动长江经济产业带，构建中国和世界一流的三峡旅游产品及旅游区。

环境营销战略。把发展三峡地区的旅游业同三峡库区的移民安置和扶贫攻坚相结合，加大对区域内国际性旅游码头、旅游专线道路、旅游景点区的建设投入，改善区域内的旅游市场发展环境。

效应营销战略。通过三峡地区企业集团的联合兼并和优化重组， 推动长江产业经济带以及三峡地区经济发展， 形成三峡地区在中国和世界范围内的经济发展和旅游市场的名牌效应、扩张效应、集聚效应、调节效应、带动效应、形象效应和管理效应。

规范营销战略。一是建立三峡地区国内游船按照旅游运行规律航行的机制和规范，避免价格、航行线路、停靠点上存在着许多与旅游业的运行规律不相符的问题;二是建立游船价格的规范体系，制定游船保护价，防止竞相削价的恶性竞争行为;三是制定旅行社报价与接待游船标准相统一的规范，防止旅行社“吃差价”的现象，维护游客的利益;四是制定国内游船航行时间、线路、停靠点的运行规范，克服游船在上述问题上的随意性;五是加强国内游船的安全营运管理，强化安全监管力度，尤其是要加大对私营国内游船的监管力度。

生态营销战略。采取一系列保护三峡地区的旅游市场环境，保证经济持续发展的战略举措，如教育与法制结合，提高三峡地区全民环保意识，增加环保投入，改善环保设施，建立起高效世界级的三峡生态农业旅游区。

参考文献

〔1〕　马淑燕，徐长乐. 长江经济带跨世纪综合交通运输网络的发展战略〔J〕. 科技导报，1999 ， (2) :45 - 48.

〔2〕　姚士谋，张立生. 长江流域经济发达地区城市发展思路〔J 〕. 长江流域资源与环境，1999 ， (1) :9 -16.

〔3〕　刘学锋. 长江三峡旅游业发展探析〔J〕. 生态经济.1999 ， (4) :29 - 31.

〔4〕　杨晓秋. 探索展示地域文化特色之路———对“长江下游五千年文明”陈列的思考〔J 〕. 东南文化，2000 ， (7) :115 - 118.

〔5〕　崔　毅. 三峡民间美术造型与审美的特征〔J〕. 四川三峡学院学报，1999 ， (1) :47 - 51.

〔6〕　何红一. 长江流域的民间版画〔J 〕. 民间文化，1999 ， (3) :72 - 75.

〔7〕　雷亨顺. 建设长江经济带的战略意义〔J〕. 重庆大学学报，1998 ， (1) :1 - 4.

篇2

由于电信垄断局面的打破，电信业在今后的发展过程中将遇到很多前所未有的挑战，如果全体电信职工都能在挑战面前不退缩、不逃避、勇往直前，以一种对企业的无限忠诚去创造性地开展工作，我们企业将不惧怕任何竞争和挑战，而要做到这一点则离不开潜移默化的思想政治工作。思想政治工作实质就应该是通过这项工作促进人的世界观、人生观、价值观的升华，提升人的觉悟，调动员工的积极性和创造性，使其潜能和热情得到最大限度的发挥。

众所周知，企业间的竞争，就是人才的竞争，而人作为个体，有多样的需求，有生理的需求，价值认同的需求，自我价值实现的需求等诸多方面，需求得到满足，积极性创造性就会更高。就电信企业而言，员工也存在着各种各样要求。如何将学有所长人员安排到最能发挥其特长并能为企业创造最大效益的岗位工作，这是每个企业领导者应十分重视的工作，同时也是企业的基础性工作。

此外，企业对员工的亲情式的关怀也是做好企业思想政治工作，增强企业凝聚力的必要工作。企业特别是企业领导的一些细微的工作，如对职工的尊重、关心、爱护往往会带来意想不到的良好效果。

二、围绕经济中心，做好企业思想政治工作。

思想政治工作必须服从服务于经济建设，必须坚定不移

的以企业生产经营为中心，促进这一中心紧张、有序、高效的开展。企业思想政治工作与经济工作，“合则俱兴，离则双废”，切不可偏废一方。因此必须把二者紧密的结合起来。

一是按照经济工作需要设立政工组织。做到哪里有经济组织，哪里就有政工组织，哪里有企业职工，哪里就有做思想政治工作的干部。

二是围绕经济工作重点，安排思想政治工作内容。当企业进行较大决策时，思想政治工作要围绕企业发展，围绕长远利益，对干部职工进行团结奋斗，再展宏图的教育，引导大家立足当前、着眼长远、真抓实干，为实现企业新的飞跃发展而统一思想，共同奋斗；当企业面临“资金困难”、“市场困难”、“生存困难”等重重困难时，思想政治工作的重点应放在对干部职工进行艰苦奋斗、共度难关的教育上，鼓励大家齐心协力，闯出一条生产经营的新路子；当企业遇到突击性任务时，思想政治工作则要把握时机，最大限度地调动人的积极性，进行主人翁精神、吃苦耐劳精神和团结协作精神的教育，以保证生产和其他任务的完成。“”版权所有

三、加强思想政治教育，扩大思想政治覆盖面。

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一、财会管理在知识经时代济之下面临的问题

在最近的几十年里，电子领域的高新科技的飞速发展使得整个人类的生活都发生了翻天覆地的变化，人们步入了知识经济的时代，在这样的社会环境之下，市场经济的运作模式也随之发生了很大的变化，因此对于企业而言，当下的经济形势需要探索新的财会管理的模式，旧的财会管理的模式已经不能适应当下激烈的市场竞争环境了。

（1）在知识经济时代科研技术逐渐占领主导地位。只有对于高新技术进行不断研究，对于产品进行不断地研发和创新，才能够给企业带来新鲜的生命力，同时也能够满足消费者随着生活水平的日益提高而逐渐提高的消费要求。只有对于高新科技进行投入和研究才能够对于产品进行快速的更新换代，能够很有效地扩大产品的利润，给企业带来经济效益，尤其是对于研究开发技术的大规模企业，产品一旦不能进行及时的更新换代，就会使市场上的顾客逐渐流失，同时不能及时推出相应的替代品还会给竞争对手留下发展的机会，所以企业关注的重点应该是产品的研发而不是产品的销售，同时，在财会管理当中，对于成本的管理应该具有相应的资金企划而不是一味的压缩成本，对于成本的估计和产品的运营策划更加重要。除此之外，对于信息技术的广泛应用减少了企业的单一管理模式，使得企业的管理层简单化，企业的最高管理者能够和基层管理者进行联系和沟通，最高决策人也可以在听取了基层的员工和经理的一些意见之后再综合考虑进行相关决策，这不仅能够使得信息的传递渠道不再单一化，还能够使得企业的基层工作人员能够参与到企业的运营当中，使得企业的管理制度能够有效地运营和调整，达到更好的运作效果。

（2）对于工作人员的技术水平要求越来越高。旧的管理模式对于企业的物质水平要求比较高，主要将财会工作重点放在物质的管理之上，对于企业最大的资源―人力的管理十分忽略，基本上没有意识到人力管理的重要性。虽然当下的财会管理的相关研究已经从传统的误区当中逐渐走了出来，但是对于人力资源的管理的相关研究还停留在理论阶段，对于企业的实际管理运营当中的应用比较少，企业当中的管理对象主要就是人力、物力、财力，能够对三者进行有效的运用就是很大的成功。对于企业来讲，这三者里最重要的还是人力，企业只有有了高新技术人员和出色的管理以及决策人员才能够对企业进行有效的经营或是有很好的经济效益，忽视对人力的管理时很大的浪费。

二、知识经济时代下财会管理的有效措施

在改革开放之后最近的几十年里，电子领域的高新的科技的快速发展让人吃惊，高新技术使得整个社会的生活和运作模式都发生了翻天覆地的改变，信息的爆炸式传递使得人们步入了知识经济的时代，在这样的大的社会环境之下，市场经济的运作模式也随之会发生了很大的变化，所以对于企业来说，当下的经济形势是需要进行探索新的企业财会管理的模式，旧的财会管理的模式已经不能适应当下激烈的市场竞争环境了。

在最近的几十年里，我国的通信技术和信息科技的进展是十分巨大的，对于经济时代对于高新科技的巨大诉求，企业的管理战略决策也在进行不断地改进，尤其是对于财会管理而言。传统的财会管理模式对于成本过于看重，这和当今市场的需求已经产生了很大的矛盾，对于财会管理对于信息技术的有效利用势在必行。为了能够适应竞争激烈的市场大环境，很多企业都在进行不断地寻找可以对企业产生有效的管理与控制的一些方法，对于企业的相关财会方面，企业都在追求能够有效分析出来企业的存在优劣、企业的市场竞争力培养和发展、企业优势的培养像对于产品的价格拟定、成本评估、市场占有率、业务量和现金的流动水平等的变化规律和有效利用策略进行研究。这些所有有关财会管理的相关研究已经开始脱离了原本的传统模式的财会的管理范畴，能够进行联系实际对于企业在市场当前的竞争力和地位，分析自身企业与对手企业的优劣所在，对于企业能够避免自己的劣势，发扬自身优势，有效利用资源能够起到很好的促进作用，财会管理进入一个新的局面。

篇4

关键词：

经济市场；营销策略；比较研究

一直以来，在国际上最受市场营销研究人员认可的就是美国学者研究出的4Ps理论营销策略，这个理论体系逐步发展为一种实际应用的营销策略，并且在经济市场逐渐复杂的过程中衍生出了许多更先进的营销体系，4Ps的主要核心理念是注重市场的导向作用，不同于之后出现的4Cs理论，他更加的人性化，把影响重点放在了消费者的需求上面，之后还有以竞争为中心的4Rs营销策略，它更注重社会整体，具有宏观上的营销意义，注重的是发展合作等而不是单纯的市场经济活动；到现在的4Vs营销策略，市场营销策略经历了大大小小的量变和质变，下面进行集中营销策略的研究。

1.几种营销策略的特点及优劣

4Ps营销策略的率先提出使得营销界有了颇成体系的理论作支持，很好地将经济市场中的复杂现象进行总结并研究出简单的理论结论，在营销学中建造了初步框架，但是其的适用性不够全面而且强调的是市场制造行业的营销活动。4Cs市场营销策略更加注重消费者的需求，较为人性化，可以很好地整合市场资源，创建企业在市场中的良好形象；但是企业经营会因此受到限制，被动地去迎合消费者需求，不利于企业创新发展。4Rs是以市场竞争为中心，逐渐实现企业和消费者之间的和谐共赢；但是对于它的施行颇有难度，需要有强大的经济基础等条件做后盾才能很好地进行市场营销。4Vs的市场营销策略比较符合现代社会经济市场的发展要求，逐渐健全营销策略的体制，它也需要强有力的经济实力的支持。

2.比较分析市场营销策略在企业中的实际应用

通过第一点中几种营销策略的特点及优劣的分析，我联想到它们在市场经济营销的实际应用情况；首先，4Ps是早期社会较为成型的营销理论体系，适合在竞争较为平和的市场中施行，是传统的市场营销策略，注重市场营销的活动。接着4Cs提出了挑战，在经济营销过程中意识到了消费者的重要地位，进行了营销改革，以人为本，在供大于求的市场环境中能够很好地实施。之后产生的4Rs营销策略和4Vs营销策略都是新时期下的市场经济的产物，适用于当今社会的错综复杂的经济市场，它们具有新型的营销核心，优化了之前的企业营销策略，例如，4Rs注重企业市场上的竞争，在当今这个科技飞速发展的时代被广泛采用；4Vs更加注重经济系统整体性，不仅追求满足消费者的市场需求，而且还力求企业的创新发展与品牌形象的创立，实现共赢的营销目的。但是值得注意的是后两者无一例外的需要强大的经济实力进行支持。这几种市场营销策略在营销发展史上具有举足轻重的地位，它们在历史的发展中逐渐改进创新，这四种市场营销策略没有代替的关系，有的只是健全完善的联系，4Ps和4Cs营销策略虽然逐渐不被企业所实行，但是现代的许多市场营销策略都有着它们的影子，他们仍然具有借鉴价值。随着人类社会的经济发展市场变得越来越复杂，越来越难以捉摸，这就要求我们研究创新出更加适合当今经济市场的营销策略。在企业竞争中也有着许多营销策略的成功典例，这些企业将能够灵活地将多种营销策略融合在一起，研究出适合自身企业使用的营销方式，并取得了成功。例如，耐克运动企业，它们利用NBA等许多大型体育盛事来提高品牌知名度，并且拥有着时尚和品质，合理控制商品价格，分高中低档，满足社会各个层次的消费者，最终占领了足够的市场，赢得了成功。

3.引起对我国市场营销策略的几点思考

改革开放之前，我国的经济水平严重落后于国际上的许多国家，经济发展起步晚，目前我国的市场经济营销策略仍然还比较单一，比较传统落后，这很大程度地限制了我国的经济发展。我国的企业很大一部分还在沿用4Ps和4Cs这些传统的经济策略组合，渐渐地许多企业意识到市场营销策略在市场竞争中重要性，开始探究新型的市场营销策略来适应国内外市场经济的快速发展。如今的市场营销更加注重大局，不仅仅是盲目迎合消费者的需求，也不是盲目追求企业经济利润，而是企业和消费者的辩证统一，市场营销策略具有多样性和组合性，企业应该结合企业自身选择组合营销策略，将多种营销策略的进行整合，创造出新型的营销策略。经济市场的拓展性非常之大，创新研究有足够的上升空间；另外企业在社会、科学的不断发展中要学会适用经济市场，创建完整的企业市场营销策略体系，以满足市场国际化，竞争多极化、产业链创新化、营销方式现代化等。本文论述的四种市场营销模式可以进行有机组合，企业在市场竞争中可以将这几种营销方式进行有机结合，用实践寻找适合自身企业发展的市场营销策略，进行4Ps、4Cs、4Rs、4Vs等的创新探索，才能保证企业在市场经济的浪潮中有着稳定的市场份额。

4.结语

市场营销是一门值得研究探索的学科，市场营销策略在企业的发展过程中有着极其重要的作用，本文主要对四种市场营销策略进行了比较研究，认为只有进行多种市场营销策略的有机组合，创新出适合当代市场的营销策略才是最值得推崇的。让我们在新时代新时期为市场营销策略的研究共同努力吧。

参考文献：

[1]张党珠.MBA培训中心营销策略研究[D].天津大学,2009.

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1.市场经济呼唤多种证书存在

1.1市场经济是“不稳定性”的经济

现在我国已经由计划经济逐渐转换到市场经济上来，市场经济已经显示了它的巨大优越性，但市场经济并不会对每个企业都是一帆风顺的，市场经济会不定期的发生商业周期，会出现经济萧条期，即市场经济发展有很大的不稳定性，这一点已从许多企业的发展过程得到了证实。作为市场经济中的人才，必须对市场经济的不稳定性具有一定的适应能力和抵抗能力。在人才市场中，具有各种文凭和走俏的职业资格证书的人才，他们具有足够的能力来克服这种不稳定性的影响和冲击，会找到适合自己工作的位置，去发展自己的事业。因为在经济萧条期，各个企业为了能继续得到发展，克服危机的影响，老板们会千方百计挖空心思的留住和招揽那些掌握核心技术的人才，掌握理论和技能的人才就会具有较强的心理承受能力和较高的竞争能力。

1.2市场经济是“人才流动”的经济

在市场经济的条件下，一个人不可能长期固定地工作在一个企业和一个岗位上，必然存在“人才流动”，市场经济是“人才流动”的经济，“人才流动”是人们追求发挥自己最大才能的流动，是人们追求美好生活的流动，是人们追求最大的自由度的流动，是人们追求实现心中理想的流动，是人们追求事业成功的流动。在市场经济条件下，“人才流动”有利于改变人才的分布结构，有利于实现人才的最佳配置，有利于发挥人才的能力，使人才能够得到合理的利用，避免了人才的浪费。市场经济的人才流动取决于人的素质，人的素质是以人的先天禀赋为基质，在后天环境和教育影响下形成并发展起来的内在的、相对稳定的身心组织结构及其质量水平，素质和修养的高低，决定着流动的成功与否，想流动成功就必须提高自己的素质，使自己能承担各项工作需要，成为复合型的人才。

1.3市场经济是“胜优劣汰”的经济

市场经济的发展要求企业必须符合市场经济规律，它是“优胜劣汰”的经济，各个企业为了能在市场中站住脚并能长久的发展，必须不断的改进技术和吸引人才，吸引那些掌握先进技术和技能的人才，吸引那些有利于企业发展的复合型人才。在“优胜劣汰”的市场经济中，质量和信誉是企业发展的持续动力所在，没有过硬的质量和良好的信誉，任何花俏的产品都不能长久，这就要从事生产和管理的人员要具有过硬的本事，要有解决问题的能力。需要一专多能和多专多能的复合型人才。

2.知识经济要求多证书存在

2.1知识经济时代需要的是复合型人才

当今社会，已处于知识经济时代，是知识爆炸的时代，它要求的人才是一专多能或多专多能的复合型人才，这是因为科学技术的飞速发展，科学技术的日新月异，使得许多学科交叉融合，各学科之间的综合日益增强，各专业之间的界限也越来越模糊了，许多科技的成果也不再是一个学科的结果，而是多个学科综合的结果，作为知识经济时代的人才，必须掌握多学科的知识，才能适合知识经济时代的要求，这就要求人们必须拥有多种知识和技能。知识经济时代是谁拥有大量掌握知识和技能的高端素质复合型人才,在市场竞争中，谁就会拥有主动权，目前，我国正处在深化改革的关键时期，各项事业正加速发展，要想达到或超过世界上发达国家，就必须培养出大量的复合型人才，有了复合型人才，必将激励经济的发展。

2.2知识经济时代需要人们不断地学习

知识经济时代，是科学技术的进步的时代，而科学技术的进步需要人们不断地学习，以适应社会发展的需要，知识经济时代的竞争，是知识和能力的竞争，一个人不可能通过一、两次的学习便能一劳永逸，终生享用，而是需要终生的不断地学习，因而掌握多种知识和技能的人才便具有较强的竞争能力。多种证书的存在是科学技术发展的要求，是科学技术发展的结果。

2.3知识经济时代需要具有创新精神

知识经济时代就是一个不断创新的时代，要想创新，就必须掌握大量的知识和技能，知识经济时代是高水平人才竞争，高水平的人才是复合型人才，知识经济时代比其他任何时候更要求人才的创造性,要具备创造性，必须掌握多种技能，必须有灵活的头脑，具有技术和管理创新能力，知识经济时代需要有创造性的人才,需要懂多个专业,有多种能力的复合型人才。

2.4知识经济时代需要较强的适应能力

知识经济时代要求人们具有较强的研究开发能力,在从事科学研究到产品开发的能力的过程中,要具有吸收和消化国内外先进理论知识、技术技能，适应国际化经济发展的要求，具有参与经济国际化的能力和管理决策能力,能做好团队合作工作,能适应知识经济社会发展的需要，要想做到适应经济知识时代的能力，就必须掌握好更多的知识和技能，必须是一专多能型和多专多能型的新型复合型人才。