农业科技市场前景范文

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篇1

中图分类号：F2

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2012）04-0076-01

1 广西县域科技供求现状

1.1 需求现状分析

一是农户科技需求趋向于现实性，更加注重科技成果带来的经济效益。农民对适宜当前生产条件、投资少、效益高的适用技术，如获至宝，备受青睐，而对“高谈阔论”、经济效益差的技术无人问津。二是对科技服务的需求日益多元化。更多的农户已经不满足于单纯地接受原始或简单处理的科技信息，转而要求针对性更强、适应性更强的知识。三是对科技服务方式的需求呈现多样化。在调查农民获得新生产技术的途径上，27.4%的农民回答是观察邻居的生产，22.4%的农民回答家人之间的交流，24.5%的农民回答政府推广、培训，25.7%的农民回答主动学习（看书、电视、墙报、听广播等）。

1.2 供给现状分析

一是现有科技成果较多，但有效供给量不足。目前，广西农业技术成果的构成是单项成果较多，综合配套技术成果较少，偏重于种植业的粮食作物研究，而忽视农业中其他技术的研究。二是科技成果的供给结构尚不合理。在科技推广的过程中，推广的人员主要是农业科技人员，推广科技成果多是根据上级的要求，真正根据农民的需要来推广科技是较少的。三是科技成果推广和转化率较低。农业推广部门与行政以及相关单位之间不协调，推广体系内部上下关系不畅通，使得农业推广人员人心不稳，造成人员流失，农业科技成果推广步履唯艰，严重地阻碍着农业科技成果转化。四是农业科技信息服务供给体系不健全，供给主体单一。农村地区农业科技信息服务的供给部门一般有：乡镇政府的农技推广部门，经营性农业企业，扶贫机构。但乡镇政府一般占据主导地位，这种单一的官方主体模式对于农民获得科技信息也存在很大的局限性。

2 广西县域科技供求失衡的原因分析

（1）科技供给方和需求方缺乏有效的沟通。作为科技主要供给方的政府部门，包括了科技特派员、科技推广人员、特聘专家等，在推广中往往过于主观盲目，没有充分的调研，不符合企业、农民的需要。

（2）科技人才总量不足，缺乏高层次人才。据统计，2009年广西从事科技活动人员8286人，其中县属科技人员412人，所占比例不足5%。这一比例与当前广西农业结构调整不相称，加上农业科技人员技术本领更新换代慢，目前乡镇大多数农业科技人员所拥有的技术多为常规农作物栽培管理、家畜家禽一般饲养管理等，真正掌握“名、特、优”种养管理技术的很少，更谈不上产后的包装、加工、贮藏、运输等方面的技术了。

（3）科技成果转化资金的投入严重不足。由于县域财政本身有限，对科技投入的支持力度也有限，可持续性较弱，难以满足科技成果转化对资金的需求。支撑县域科技投入的很大部分依赖群众和企业的自筹，而这部分资金更多地依赖从金融机构获得资金。

（4）中介机构不健全。目前只有个别县建立起专业的农业技术服务市场，一些少量科技市场是由原来政府有关部门转变或成立，因此，在职能、人员角色转变等方面都不够彻底，很难在农业科技成果转化中起到应有的作用。

3 政策建议

（1）建立适合农户需求的农业科技成果转化运行机制。将物质激励与精神激励相结合，为科研人员、科技推广人员、农民发挥潜能提供物质保障与制度保障，努力促进农业科技成果转化为现实的生产力。一是政府应调整和完善科技管理体系。二是优化科技发展环境，营造鼓励科技创新及成果转化的政策和制度环境。三是以技术创新项目为纽带，推动产、学、研合作，促进各种创新要素的有机集成和有效组合，加快科技成果转化和高新技术产业基地建设。

（2）增加对科技事业的投入，构筑良好的资金保障体系。一是各级财政都要按照“广西科技投入条例”中的有关规定，逐年增加对科技的投入，确保科技三项费不低于当年财政支出的1%。二是要引导社会各界增加对农业的投入，尤其是鼓励农业企业和农民增加对农业科技成果转化的投入。通过建立科技投资风险基金，完善科技投入金融体系。

（3）建立有效的科技人才评价及激励机制。必须营造良好的人才环境，实施农业科技人才的引进来和走出去战略，采取灵活多样的方式从全国和世界各地吸引高层次人才来广西长期工作和短期服务，特别是要大胆引进和使用急需而又紧缺的高新农业科技人才。要高度重视和培养“家里”的人才，提高他们的科研能力并防止人才流失，这是科技人才培养的重中之重。

（4）充分发挥科技中介服务组织机构。一方面利用示范园区、示范基地对农业生产影响重大、市场前景好的技术成果，进行重点推广应用。另一方面发挥协会、民营科技企业、科技贸易机构等科技实体或中介机构的积极作用，拓宽科技成果推广的渠道。另外要加大培训力度，不断提高农民接受及应用科技成果的能力。

参考文献

篇2

中图分类号：F304.3；G725 文献标识码：A 文章编号：0439-8114（2013）12-2958-04

The Role and Value Orientation of Agricultural Product Technical Brokers to Venture Capital：Based on Hebei Province

DU Ying-naa，LU Jiana，Wang Xiao-yanb

（a.College of Tade & Economices；b.Campus Planning Office， Agricultural University of Hebei， Baoding 071000，Hebei，China）

Abstract： The emergence of agricultural product technical brokers is the inevitable trend and objective need of the development of Chinese agricultural market. However， due to the decreasing number of agricultural technicians， obsolete training， lack of transformation drive of scientific achievements by researchers and weak support of fund and other reasons， the agricultural product technical brokers are facing with absence. The value orientation of agricultural product technical brokers was pointed out by taking introduction of venture capital as countermeasure.

Key words： agricultural product technical brokers； role orientation； value orientation

2003年8月， 劳动和社会保障部正式批准将农产品经纪人列入国家一种正式职业，并颁布了《农产品经纪人国家职业标准》。农村经纪人的产生，顺应了农村经济发展潮流，实现了农产品与流通大市场的对接，促进了农村生产力的提高。虽然近些年来，河北省农产品经纪人工作取得了重大进展，队伍有了较大发展，但目前尚处于初始发展阶段，还不是很规范和完善。因此，有必要提出适当的对策，以推动河北省农产品经纪业的发展。

1 河北省农产品经纪人的发展现状

2005年12月24日，河北省农产品经纪人协会在石家庄挂牌成立。该协会利用供销合作网，为经纪人提供科技、购销、市场信息等综合服务，搞好农产品经纪人的培训和职业资格认证工作。2005年河北省登记注册的农产品经纪人有1.6万户，从业人员2.9万人，经纪额23.2亿元，到2009年河北省的农产品经纪人数已达到27.3万人。

从2008年开始，河北省农产品经纪人协会在河北省范围内实施百万新型农产品经纪人创业与服务行动计划。据对邯郸、保定、石家庄、唐山、秦皇岛、沧州、承德等市不完全统计，全系统共培训农产品经纪人12 076人。各地农产品经纪人共创办经纪公司68个，加入到各级经纪人协会的农产品经纪人年经营额27.54亿元，为当地农业发展、农民增收做出了积极贡献。

在2010年全国百强农产品经纪人、全国优秀农产品经纪人协会表彰大会上，河北省获得奖项占全国10%[1]。其中，全国“百强农产品经纪人”奖项100人，河北获奖的8人；全国十大经纪能人、全国十大管理精英、全国十大安排就业明星、全国十大助农致富明星奖项50人，河北获奖的6人；全国优秀农产品经纪人协会奖项60个，河北获奖7家；优秀组织奖10家，其中之一为河北省农产品经纪人协会。

2 河北省农产品经纪人的角色定位

2.1 农产品经纪人的产生

河北省农产品经纪人队伍经过近几年的发展，经纪人种类繁多，主要有五种类型：销售型经纪人、科技型经纪人、信息型经纪人、复合型经纪人、维权型经纪人。农产品科技经纪人是指在农业技术市场领域，以收取佣金或者获取一定利润为目的的从事技术转让、技术咨询、技术服务、技术开发、农业新品种培育以及相关项目的公民、法人或者其他经济组织[2]。农产品科技经纪人应在农产品科技市场上，在科技成果供方、需方和投资方之间穿针引线，为科技成果转化为现实生产力搭建桥梁的中介。

“十一五”时期，国家加大资金投入，培养农产品科技经纪人，在全国31个省、自治区、直辖市的1 206个县实施了“跨世纪青年农民科技培训工程”，通过项目直接培训青年骨干农民350万人[3]。参加培训的农民多数成为科技带头人或科技示范户，成为推动农村科技进步的重要力量。这也标志着农村专业化、规范化农产品科技经纪人的出现。

2.2 农产品科技经纪人产生的必然性

河北省第一产业的就业人数2000年有1 678.12万人，2010年下降到1 464.21万人，第一产业就业人员占比也由49.56%下降到37.88%（表1），而农林牧渔业增加值却逐年递增（图1）。其中，2010年的农业增加值是2000年的3.4倍，林业是2.3倍，牧业是2.4倍，渔业是2.6倍。由此可知，传统农业逐步萎缩，越来越多的新技术、新产品应用到现代农产品生产当中。这一状况进而影响着农民对于农业科技的认知、获取和使用的渴望，以及农产品科技经纪人在农村角色的扮演与功能的发挥。尤其是在当前农村经济市场与技术市场不断发展的状况下，如何调动农产品科技经纪人的积极性，以及培养、扶持与规范新型农产品科技经纪人的发展，关系到农业科技传播的效果，关系到农民获取、使用农业新技术的行为，以及现代化农业的发展。

2.3 农产品科技经纪人队伍壮大的紧迫性

虽然河北省科研创新成果逐年增加（图2），但技术成果产业化程度较低。欧洲工商管理学院了“全球创新指数”，对2011年世界上125个国家创新能力进行了评估和排名，中国的创新指数排在第29位，2010年中国的排名是第43位[4]。虽然跟以往相比，排名显著上升，这使得中国成为惟一创新指数排名在前30名的发展中国家。但目前中国的科技成果转化率大约在25%左右，真正实现产业化的不足5%，与发达国家80%的转化率相差甚远。

科研成果是专家在实验室这一非常理想的环境下做出来的，专家可能有20%的精力做科研，研发出一个成果，要想完全投入生产中，80%的精力要用于转化上。但是由于考核机制问题，专家普遍没有精力或者不愿意做转化工作，导致很多科研成果只停留在实验室研发试验阶段。中国依靠科技进步实现农业增长的科技贡献率仅有48%，而发达国家高达85%，低的成果转化率和科技贡献率已经成为中国发展现代农业的瓶颈。如何提高农业科技含量，将农业科技成果更多更快地转化为现实生产力，其关键在于解决“人”的问题。因此，培养一支高素质的农产品科技经纪人队伍是我国农产品市场发展的必然趋势。

3 河北省农产品科技经纪人缺位的原因分析

3.1 农技员数量逐年减少

虽然河北省为科教兴农采取多种举措，比如大学生村官兼职“农技员”，他们既是村里的“管理者”，又是送科技下乡、传技术入户的农技员。但这些农技员缺乏技术服务及技术开发的积极性，况且也没有相应的考核指标，专业技术人员也在逐年减少（图3）。

3.2 农技培训内容陈旧

2011年河北省农业厅组织开展了农技推广示范县基层农技人员培训活动。但培训时间短，培训内容多。教授们教学生需要半年或1年的课程，压缩到1～2 d，显然学员难以全面消化；理论知识讲的太多，缺少实践课。培训集中在农闲季节，虽然时间上较充裕，但弊端是不能实践，很难达到直观的教学效果；常规技术讲的多，农作物新品种、农业新技术、新成果讲的太少。

3.3 科研人员本身缺乏成果转化的动力

从科研人员的角度来讲大学或者科研院所没有规定必须转化科研成果，对科研人员考核的标准只是发表多少论文，有没有成果被鉴定，获多少奖，是否转化，并没有把转化科研成果列为考核指标之内。科研人员工作的兴趣在研究并不在转化，转化耗费精力是非常巨大的，需要时间、金钱。单靠一个科研人员，如果没有强有力的政策支持是做不到的。科研体系目前也有浮华的风气。很多科研工作者为了完成任务，可能做一些虚假的科研成果，或者不切合实际的科技成果、低水平成果，导致企业看不上眼，认为没有办法投入实践。

3.4 资金支撑条件薄弱，科技成果转化受到制约

要实现科技创新、产业化需要资金支持。我国尚未形成由国家、地方、企事业单位、金融机构及其他组织或个人共同投资的多渠道、多层次的投融资体系。由于科技成果往往具有高投入、高竞争和高风险等特点，这些技术能否成为现实的生产力具有不确定性，同样也无法识别其可能带来的社会效益和经济效益。因此财政资金介入成果转化的可能性不大。银行等金融机构也缺乏科研意识，不具备甄别科研成果的能力，对科研成果转化的积极性不高。

4 引进风险投资机制下河北省农产品科技经纪人的价值取向

风险投资是由专业投资机构在自担风险的前提下，通过科学评估和严格筛选，向有潜在发展前景的新创或市值被低估的公司、项目、产品注入资本，并运用科学管理方式增加风险资本的附加值[5]。风险投资的运作过程包括以下几个环节：筹集资金寻找和评估项目投资和项目管理风险投资的推出和再投资。可见，风险投资是以投融资为纽带，将资本、技术、人才、管理等资源进行优化整合的有机系统。

风险投资是一项专业性和综合性都很强的投资，不仅需要专业技术和管理方面的知识，还需要科技、财务、法律、企业战略等方面的知识。风险投资项目的选取关系到投资的成败，好的项目不仅要求技术上的先进性、独创性与高进入壁垒，还要求项目转化为商品后能为市场所接纳，具有良好的市场前景，同时，产品的生产、流通等环节应易于管理。所以，提供专业化服务的中介机构就成为风险投资正常运作不可或缺的条件（图4）。这些中介机构熟悉科技产业，并善于通过设计、创立和运用适合科技产业发展特点的金融工具和手段，在科技项目市场和资本市场间牵线搭桥，使企业能够获得足够、匹配的资金，同时使投资者能够在风险得到最大控制的前提下参与科技项目的发展，实现投资回报。

调查显示，进入21世纪以后，农民回乡创业步伐明显加快，但其中很大一部分的创业项目集中在传统的农业或养殖业项目上，这些项目收益不高，发展潜力不大，只能保障创业者自身的生活。因此，这些项目很难获得风险投资的关注。要想吸引风险投资对农村创业项目的关注，必须提高农村创业项目的科技含量，提高创业项目盈利水平。建立新型的农产品科技经纪人组织，构筑一套完善的科技服务体系成为解决问题的关键（图5）。搭建风险投机机构与农村创业项目之间的信息交流平台，解决投融资双方的信息不对称。

从农产品本身的需求弹性以及农村经济发展提供的商机来看，风险投资加大农产品投资是可行的。风险投资机制支持下，农产品科技经纪人拥有更大的发展空间。

4.1 获得资金支持的同时也增加了自身收益

农产品科技经纪人组织科技创新成果转化是需要成本的。资本市场的运行经验告诉我们，高明的企业家善于用别人的钱去赚自己的钱，这也是科技经纪人应当借鉴的经验。风险投资的介入为农产品科技经纪人带来了充足的资金，使其能够在技术开发、新产品培育和促进成果转化等方面发挥作用。它在服务于社会的同时也获得了自身发展。

4.2 提高农业科技创新成果转化率的同时科技经纪人的作用得以体现

通过农产品科技经纪人的牵线搭桥和技术引导，风险投资投资于涉农企业，在获得经济效益的同时，促进了农业科技创新成果的转化，由于农业科技创新具有公共产品的性质，农业风险投资的运行就大大增加了这种公共产品的投产和应用，对农业的发展、农业科技的创新以及人们生活满足程度的提高产生了积极的作用。

4.3 有利于农产品科技经纪人整合，使其组织化和规范化

面对竞争激烈的大市场，农产品科技经纪人靠单打独斗的经营方式很难存活下来，经纪人之间必须加强彼此之间联系协作，使农产品科技经纪人队伍逐步向组织化、规模化发展。在风险投资机制的大力支持下，农产品科技经纪人的业务量必将急剧增加。一些具有带头作用的农产品科技经纪人通过自身的知名度和影响力，可以将个体农产品科技经纪人组织起来，成立科技合伙经纪人或经纪人公司。这样，风险投资介入带来的标准化管理理念意味着农产品科技经纪人开始步人规范化、组织化发展的轨道，加速农产品科技经纪人队伍的整合，预计会出现一批规模大、实力强、有影响力及富于创新的农产品科技经纪人公司。

参考文献：

[1] 中国农产品流通经纪人协会.2010年度全国百强农产品经纪人[N].中华合作时报，2011-11-17（2）.

[2] 肖 云，王 静.农业科技经纪人发展的障碍与对策——以重庆农村经纪人的调研为例[J].科技管理研究，2010（9）：34-37.

篇3

刚过而立之年的袁华冰，其创业历程一直被人津津乐道。1981年，袁华冰出生于河南省驻马店市的一个普通农民家庭。2001年，刚从驻马店农业学校毕业的袁华冰，便独自一人背起行囊，离开家乡，踏上去郑州的火车，开始了新的征程。初到郑州，他在科技市场租了一个柜台，和许多年轻人不一样，自己当起了老板，独掌了门户，干起了电脑散件批发的生意。他每天来得最早，走得最晚，独自背着包出去跑客户。那时，电脑散件都来自南方，价格波动很大，市场行情不稳定，他研究分析价格波动的规律，拿出全部家底，在价格最低时以经济杠杆的方式，预交定金，对下游客户预收货款进行分销。凭借着诚信与精明，他很快赢得了上游供应商的认同，逐渐给他赊销压货的大力支持，6年时间完成了资金的原始积累，同时也积累了大量的客户。历经时光的锤炼与磨砺，他开始在行业内崭露头角。

此时，单纯搞电脑硬件分销已经无法满足他的需要。2006年，袁华冰在郑州注册成立河南鑫华英信息技术有限公司，除了原有的计算机硬件业务外，新增加了计算机软件开发、推广和应用。公司人数由开始的几个人很快发展到100多人，大专以上人员达80%以上，这些年轻人充满激情，敢闯敢干，给企业带来了活力。当时，政府一直在积极推动信息化建设，而高校、科研单位承接开发的软件系统学术性较强，功能虽然高大上，但实用性不足，应用推广困难。袁华冰敏锐地发现了这一商机，他聚焦于单一领域单一系统的研发，开发的信息化办公系统，既能满足信息化办公的需要，又操作简单、方便，“先使用、再付费”的推广方式，也深受用户的欢迎，短期内赢得了大量客户。

二次创业，情定自助橙汁机

随着企业的发展，袁华冰意识到，单纯的软件研发推广和硬件销售无法形成企业品牌，不是一个可以长期持续的事业，于是他开始思考如何由软件开发服务向生产制造实体经济延伸。

而随着国内居民消费水平和健康观念的提升，无添加、纯天然食品备受关注，其中鲜榨果汁消费也连年增长，特别是在大中型城市，各种鲜榨果汁吧遍地开花。然而，其高昂的房租、人员、管理成本往往让众多投资者力不从心，经济效益也大打折扣。所以，市场对面积小、成本低的鲜榨果汁投资项目的需求愈加强烈。

商业敏锐度极高的袁华冰意识到，若是能研制一种现榨过程可视，增加消费者信任，又可远程监控的智能果汁机，随时掌握水果和辅材的消耗数量，设备的运营状况，消费数据，账单情况，达到这种便捷、安全、时尚的效果，一定会受到运营商的欢迎。于是，他开始关注研究鲜榨果汁和自助橙汁机行业的相关技术和资讯，决定进入智能设备的研发生产领域。

创业之路，自我挑战之路

袁华冰自主研发的自助橙汁机，先从顶层设计入手，即便是当下做不好或用不上的功能，他也要预留功能模块与端口，可添可减。设备集自动榨汁、恒温保鲜、臭氧杀菌、多元支付于一体，将物联网技术、自动控制技术与现榨技术相结合，可自动完成榨汁、封杯、封盖、吸管、收费等一体化流程，智能均衡每杯橙汁重量，可实现终端远程管理系统实时监控，管理更便捷。设备内置20多个信息采集点，每30秒自测，每两分钟进行一次数据的采集、分析和传输，即使在通信中断的情况下仍可利用“黑匣子”对设备进行安全监测和记录。

谈起恒纯公司两年来的发展，其中的酸甜苦辣，袁华冰终生难忘。

研发之初，袁华冰第一次向家人和朋友提起要研发自助橙汁机的想法时，就遭到了反对。他们认为这样的设备涉及的领域太多太复杂，完全是一个新东西，没有太多经验可以借鉴。设备研发、工业化生产制造、质量控制方面，可能遇到的困难也是难以想象的。而他则认为，这个项目最大的优势恰恰是“新”，“新”才可以制定游戏规则，“新”才可以创造新的市场，“新”才可以带来新的机遇。

执着、坚持、果敢、冒险，是袁华冰的人生信条。

2013年，他购买了厂房，添置了仪器设备，组建了研发队伍，随着研发越深入，发现难点越来越多。它需要将互联网技术、自动控制技术和现榨技术进行有机整合，设备涉及软件控制系统、机械控制系统、电气安全系统、自动化、人机交互系统、制冷控制系统、食品卫生安全系统、支付系统等诸多方面，仅仅一个制冷控制技术，似乎就难以解决。而生产配件又涉及800多个元器件，其中400多个为非标准件，寻找供应商都是一大难题。为了实现由元件到组件，由组件到整机的品控管理，就必须对每个元器件进行数字化编码，实现上游供应链、企业研发、生产制造、品控检测、仓储管理一码通，操作起来非常困难。

当时的他也曾有过迟疑，怀疑当初选择进入这个领域是不是不理性，此时，如果自己再回到老本行，重拾自己最熟悉的软件，老客户还在，不会有多少损失。如果继续往前走，何时能成功，未来会是什么状况，心里根本没有底。但轻言放弃，从来就不是袁华冰的性格。于是他又重新对市场进行系统细致的调研及国内外竞品分析，组织高校专家和技术人员，开展技术性论证、评估。他发现中国橙子种植有几千年历史，消费人群存在，传统即有市场存在，而人们对现榨橙汁这种时尚、健康的消费方式还需要一个认知接受的过程，但这是未来的趋势。他再一次坚定信心，决定迎难而上，他决定对原有的设备进行升级，出汁率更高，使用更便捷。他深信这种新型设备，未来必将有大的市场前景。

2014年3月，袁华冰注册成立河南恒纯农业科技有限公司，任法定代表人，开始孵化生产。设备生产出来后，需要投放市场，经过市场验证。是在一个区域内集中投放，还是在全国有代表性的城市内设点投放，这是他必须面临的一个选择。前者风险小，投入的代价也小；后者不仅投入的代价大，风险也大，但可以得到市场经营的数据、设备运行的数据以及设备可以衍生附加的其他功能，为下一步设备的升级换代、运营维护以及产业链的打造、引领提供数据支撑。他最终选择了后者。他说，只要在可控范围内，就要增加投放点，扩大受众人群。

付出就一定会有回报。短短两年的时间，自助橙汁机销售到国内100多个城市。他带领的研发团队共获得国家专利17个，计算机软件著作权6个，河南省科技成果1个，作品著作权5个。他牵头成立企业技术中心，该中心2015年被认定为郑州市鲜榨果汁智能化系统工程技术研究中心。此外，他还担任自主研发的“基于互联网的智能化果汁现榨自助售卖系统”项目第一责任人，该项目被河南省科学技术厅鉴定为科技成果。专家委员会鉴定结论为：项目产品设计新颖，技术先进，实用性强。在基于互联网智能化现榨果汁一体化自助售卖系统方面具有创新性，达到了国内领先水平。在河南省工业和信息化委员会牵头组织的“2015年河南省互联网+工业创新示范企业”评选活动中，恒纯公司脱颖而出，在入选的30家大型知名企业中排名第五。恒纯公司，一个初创企业的成功入选，在当时也引起了不小的轰动。

创新市场，主动出击

产品必须商品化才有经济价值。产品研发出来，应该如何进行推广？主流消费人群又是谁？自助橙汁机作为新兴的事物，如何让消费者接受？这些问题一直萦绕在袁华冰的心头。

结合市场环境，2014年12月，经过3个月的摸索与尝试，他决定在国内实现“点线结合”的产品营销策略，开始“跑马圈地”：以省会城市作为中心点，以地市级为单位；以系统为主线，主打商圈系统、交通系统、医疗系统、高校系统、旅游景点、公共游乐场所六大系统。

袁华冰到对外经济贸易大学进修，学习国际贸易方面的知识，已经在筹备打入国际市场。2015年上半年，就先后有美国、新西兰等多个国家的客商专程来公司商谈合作事宜。于是他决定走出去看看，寻找机会。恰逢第十二届中国-东盟博览会在广西南宁召开，他带领恒纯公司参展。自助橙汁机一亮相展会就引起了轰动，中央电视台、亚洲卫视、东盟新闻周刊等各大媒体争相报道，多国政府官员和客商也对这一时尚、新颖的设备赞不绝口，这时他第一次感受到作为中国人的自豪，想沿着“一带一路”把设备推广出去。展会期间，马来西亚公司给恒纯公司下了销售订单。很快，自助橙汁机修改货币、电压等基本问题后，设备就发货到马来西亚，但问题也随之而来。因当地气温高，天气热，容易出汗，带着汗水的手指直接触摸到操作屏时，反应不灵敏，设备无法稳定运行，国外运营商提出更换设备。为此，恒纯公司专门成立国际部，在国外法规、认证、人文习惯、地域环境、设备要求等方面开展专题研发攻关。

2016年，袁华冰再次出击，参加第十三届中国-东盟博览会。此时，马来西亚的运营商也来参会，看到针对国际市场研发的新型机，他们反复测试、应用，赞不绝口，重新下了订单。而这一次的订单是规模性订单。马来西亚副总领事也带来了展会，袁华冰与他进行了深度交谈，商讨如何利用政府的力量，双方推动设备在马来西亚市场应用。本届展会，恒纯自助橙汁机也引起了老挝、新加坡、泰国、印度、文莱等多个国家参会人员的极大关注。

机会是创造出来的，也只属于有准备的人！

四川长虹集团与恒纯公司一年前就开始了秘密商谈，寻求合作。袁华冰看重的是，长虹集团具有标准化大工业生产的基因，在生产制造、工艺流程管控、供应链管理方面经验丰富，有先进的实验研发设备，拥有多个国家级检测实验中心，沉淀有1万多名专业技术工程师，即使一般的国有企业也无法比拟。而长虹集团正处于产业升级转型时期，希望在智能制造方面进行转型尝试，他们看好恒纯公司的自助橙汁机项目，有较大的市场容量，有发展的巨大潜力，设备可以延伸到橙子全产业链。在沟通交流，商谈具体条款中，存在着“小民营”联姻“大国有”，机制、条件、资源配置方面极不对等，恒纯公司需要往上蹦一蹦，长虹需要弯下腰，双方均作出最大的让步，面向未来，，决定进入深度合作。目前，双方已经签订并正在实施OEM代工协议，并向着已确定的全面合作和资本合作的“三步走”战略迈进。

战略定位，做“橙汁的制造商”

企业战略从“橙汁机制造商”到“橙汁的制造商”的重新定位，让袁华冰感觉到未来发展的道路任重道远，责任也倍感加大。

恒纯公司如果定位是自助橙汁机制造商，现在已经实现了与长虹的战略合作，依靠长虹工业化生产优势，只需要专心开拓市场，把设备卖出去，卖个好价钱。运营商是否能够运营好、投放到好的点位、能不能赢利，有没有橙子，与恒纯公司关联不大。对于恒纯公司来说，也会赚到钱，但不一定走得长远。

如果定位为橙汁的制造商，那么公司就变成了橙子的提供者，就需要整合橙子产业链，将是一个非常大的挑战。最终，袁华冰选择了做橙汁的制造商，以设备为支点，互联网技术为抓手，整合橙子全产业链。

橙子产业链的整合，包括种植生产、产地加工、仓储、交易、流通、配送。另外还包括追溯以及第三方检测，是一个持续发展、资源整合、长期投入、后期受益的产业。

产业链上游，橙子种植地域分散、品种不同、同一品种规格不同；从业者是农民，年龄与知识结构差异较大，小农意识强烈，建立双方互信存在一定的难度；现代化程度也极低，上游产业处于极其脆弱的状态，是一项需要长期努力的工作。

产业链中游，加工、分拣、仓储、交易、运输、配送需要特殊的管理，也需要特殊的政策，这项工作国家已经推动多年，虽然有所改善，但缺乏监管。

产业链下游，以自助橙汁机代表的现榨橙汁，传播的是一种健康的消费理念，面对的是一类新的消费人群，他们的年龄、收入水平、知识结构、消费能力、健康意识均存在很大差异，其推广、被认知的过程更是一个挑战，需要付出长期的努力。

如何保证橙子产业链食品安全，需要从设备、种植过程、流通三个方面开展工作。

设备安全方面，袁华冰在行业内正在开展设备的电气安全认证和食品接触产品材料安全认证工作，通过制定标准来严格保证终端榨汁过程的卫生安全。

种植过程与流通方面，必须从橙子种植、采摘、加工、仓储、物流配送、现榨等各个环节建立安全品控体系，以保证橙汁的食品安全。为实现这一目标，袁华冰已开发橙子质量溯源系统，开发信息、追溯、交易三位一体的橙子公共服务平台，让中国的橙子拥有“身份证”。

为此，他开展了长达5个多月的市场调查研究。他走访了重庆忠县、湖北秭归、四川、江西、福建、广西等橙子主产区，与农民专业合作社、基地加工企业进行沟通交流，了解橙子的种植、加工、贮藏和物流的情况。

忠县位于重庆市中部、三峡库区腹心，是长江水源保护地，依山傍水，具有“半城山水满城橘”的鲜明城市特色，被命名为“中国柑橘城”，也是全国首个以柑橘为主导产业的国家现代农业示范区、国家农业科技园。目前，恒纯公司已经与河南交通职业技术学院、重庆市忠县果业局签订《行、校、企产学战略合作协议》，三方共同就橙汁质量追溯系统开发及推广应用、橙子公共信息服务平台开发及推广应用、现榨橙汁供应链管理体系标准制定等多项内容进行合作研究。

以设备为载体，整合橙子全产业链，借助“互联网+”，开展“互联网+种植”“互联网+仓储”“互联网+交易”“互联网+流通”“互联网+制造”“互联网+服务”，重点研究中国橙子智能化仓储、配送、现榨一体化，建立橙子全产业链的公共信息服务平台，搭建智能化仓储配送体系，利用智能化设备终端实现橙子在全国的南北大流通，构建橙子的质量安全生产流通体系，为国人提供现榨健康橙汁，倡导健康消费，这是袁华冰和恒纯公司全体员工为之奋斗的目标。

责任使命，为橙子产业健康发展而奋斗

谈及未来，袁华冰说，他想通过政府主管部门，联合金融机构共同发起橙子产业基金，专项用于橙子产业链的定向投入、引领和扶持，保护中国橙子产业健康发展。

种植生产。扶持农民专业合作社，科学种植、科学管理，切实维护和保障果农的经济利益，稳定上游品质，长期保持果农的橙子销售价格合理。

加工仓储。投资扶持相关企业，在机械化采收、分级、分档、预包装、产地仓储建设方面开展工作，从源头上保证橙子品质，提升产业化水平。

流通配送。投资扶持国家交通枢纽，建立橙子物流园区，开展橙子流通环节，仓储、物流、配送全过程，实现橙子南北流通，平抑南北物价，平抑反季价格。