电商的运作方式范文

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20世纪90年代以来,我国的会展业得到了前所未有的发展。据有关统计,2005年,我国的展览项目数就已达到3800个,位居世界第二位,仅次于美国。2007年,上海举办的各类展览会共515个,总展出面积达到571.9万平方米,其中国际展览会项目309个,展出面积达到474.6万平方米;2008年,南京市完成展览数233个,展会总面积120多万平方米,吸引约170多个国家和地区、近万名外宾前来参展参会,拉动经济增长预计超过190亿元。北京奥运会顺利召开之后,2010年的中国将会举办上海世博会和广州亚运会,会展经济再一次吸引了众人的目光。

大会展必然有大物流,会展业的兴旺必然带来巨大的物流服务市场的商机。任何一场展览均少不了诸如场租、搭建、广告、运输、保管等必需的环节,而这些环节必须通过物流来操作。会展物流作为会展业和物流业两个朝阳产业的结合,将会成为物流业中一个重要的分支,未来发展不可限量。

一、国际会展物流的含义与特征

1.国际会展物流的含义

国际会展物流是为满足参展商展品展览的特殊需要,将展品等特殊商品及时准确的从参展商所在国(地)转移到参展目的地,展览结束后再将展品从展览地运回的过程,包括展览前后的仓储、包装、国内运输、进出口报关和清关、国际运输、展览中的装卸搬运,以及在此过程中所需要的信息流动。

2.国际会展物流的特征

(1)复杂性。国际会展物流涉及物品种类多,数量大,并且往往在短时间,集中地域内聚集涌入。在布展之前,需要与众多企业和客户同时发生关联,并经过包装、运输、报关、保险等多个环节。

(2)严谨性。国际会展物流首先计划要周密,否则发生突发事件很难处理;第二,要及时准确到达,展会不等人,晚两小时展台就会开天窗;第三,稳定性要强,要按照时间表准时进行,否则就会影响下一环节的工作;第四,安全要求高,展品在运输过程中不能出现任何损坏,对于贵重的展品,还要增加特别防护措施。

(3)风险性。国际会展物流首先是过程衔接的不确定性,有些环节往往超出物流商控制范围,比如报关作为一个重要环节却很难被控制;其次,随着会展活动的进行,往往会产生很多新的物流需求无法及时满足;最后,在会展期间,许多突发事件与物流有关,事先根本无法预测。

(4)多样性。国际会展物流存在着多样性。首先是会展种类不同,不同类型的会展有自己的特殊之处。例如,工业品与艺术品展览安全要求不同;奥运会只有短短十七天,而世博会长达几个月;再次,相同种类的会展,其物流也有自己的不同之处。比如,国内参展商不需要报关,国际参展商各个国家的报关要求又各不相同;有的会展每年都举办,有的几年才举办一次。

二、第四方物流是适合国际会展的物流模式

1.第四方物流的含义

Anderson公司在1996年提出了第四方物流(即4PL)的定义:“第四方物流供应商是一个供应链的集成商,它对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术能进行整合和管理,并提供一整套供应链解决方案”。他们还给出了第四方物流运作的三种模式,即正向协作、方案集成和行业革新。

第四方物流供应商设计整条供应链系统规划方案,而不仅仅是传统物流的运输管理和仓储管理,有效的克服了第三方物流在综合技术、集成技术、全球扩展能力等方面的不足,在降低风险的同时使客户享受到完整的服务;并且第四方物流能够从整体利益出发对整条供应链进行优化,从而实现更高的经济效益。

2.借助第四方物流提升国际会展物流水平

(1)传统国际会展物流模式存在的问题

在我国目前物流发展水平较低的情况下,传统国际会展物流模式仍然被广泛使用。这是指各参展商各自寻找自己的物流服务商来完成从参展商处至展览场馆的运输、储存、保管、装卸等作业,以及展览结束后的回运工作,因此称为分散物流模式。

在分散物流模式下,存在着三个问题:第一,参展商各自寻找的物流服务商往往不能提供全部完善的服务,并且由于单一物流量较小,因此不能得到较低的价格,增加了参展成本;第二,由于国际会展物流过程复杂,存在着大量的信息流动,各方沟通协调困难,展品在馆外滞留或者参展商布展时间不足等现象时有发生;第三,分散物流模式各物流服务商只为赚钱,甚至把展品当成普通货物运输,从长远来看不利于会展物流专业化发展。

(2)第四方物流有利于提升国际会展物流水平

会展主办方指定本次会展唯一的第四方物流供应商,由它来完成本次会展所有的物流活动,可以大大提升国际会展物流水平。首先,在国际会展中引入第四方物流,就是对国际会展物流实施供应链管理,无论供应商作为方案集成商还是行业革新者都可以提供完善的物流解决方案,满足不同会展和特殊展品的需求,并大大减少了物流成本;其次,第四方物流供应商拥有完善的物流信息系统,可以借此整合其他物流服务提供商,在方案实施过程中进行指导和监督,大大降低由于信息沟通困难而造成的风险;最后,单一的物流供应商更加注重自身形象,若有意打造会展物流品牌,则可促进国际会展物流的专业化发展。

三、国际会展中的第四方物流运作方式

第四方物流供应商在为国际会展量身打造个性化物流方案之后,采取怎样的操作方式来集成各方面能力提供服务,称为第四方物流运作方式。

1.两种运作方式

国际会展中的第四方物流运作方式存在着以下两种:

(1)虚拟型运作方式

第四方物流供应商制定方案之后,如果发现自己并不具备充分的实力,为了完成任务,可以在市场上暂时寻找理想的合作伙伴来保证任务的完成。一旦会展结束,任务完成,该组织就会解散,随机性很强,这就具有虚拟经营的特点,因此称之为虚拟型运作方式。

(2)联盟型运作方式

国际会展唯一的第四方物流供应商可以是专注于会展物流市场的几家企业联合组织的。他们为了减少资产的重复建设,降低风险,因而建立起利益共享的长期战略联盟,因此称之为联盟型运作方式。

2.两种运作方式比较

虚拟型运作方式的优点是非常灵活,物流供应商可以随时根据自己的需要寻找合作伙伴,但必须注意到这种方式存在两个难以克服的缺点:第一,风险性。第四方物流服务是一个高度协作的过程,国际会展物流又具有严谨性,容不得半点差错。风险的产生首先是由于信息的不对称,在选择合作伙伴时,如果不能提供合理利润,容易出现逆向选择;其次,虚拟企业的运营以信任机制为前提,在短期的会展物流活动中,合作双方很难建立起互相信任,存在违约的可能性;最后,即使双方合作良好,各方面子系统也未必能在较短时间内实现良好衔接,比如在信息共享方面如果存在困难,那就给会展物流的实施带来很大的隐患;第二,运作成本较高。这是因为:首先为了保证服务质量,合作伙伴的选择并不是随意的,这就带来一定的选择成本;其次,由于参与物流方案的企业是临时组织起来的,因此协调难度很大,交易成本也比较高;最后,物流服务商要承担由于虚拟经营的风险所带来的损失。

联盟型运作方式中其内部的企业彼此熟悉,并具有合理的协调机制和利益分配机制,因此相比虚拟型运作方式,联盟型运作方式风险大大降低,成本也得到了有效的控制。联盟型运作方式可以说是虚拟型运作方式基础上的一个发展,对于会展主办方更容易接受,运作成功的可能性也较高。

联盟型运作方式总体上优于虚拟型,但在国际会展物流的实际运作中,纯粹的虚拟型和联盟型都比较少见,更多的运作方式往往是两者相结合,这是因为国际会展物流的复杂性和多样性,以及企业自身实力等因素的限制。中远物流公司会展物流中心经理黄宁[2]描述了2007年中国俄罗斯年开幕式“中国国家展”出国会展物流的组织过程。可以从中看到,如果离开俄罗斯分公司的帮助,整个组织过程会遇到很大的麻烦。虽然两个公司同属一家,但正是以联盟型运作方式来完成任务;同时参展商虽然都来自国内,但分布于全国,单就报关来说,各城市的要求都有所不同,中远物流公司也很难在每个城市都提供全部服务,短期的虚拟型运作方式必不可少。对于类似于广交会这样的来华国际物流,由于参展商遍布全球,虚拟型和联盟型运作方式相结合更是必要。

四、结束语

目前我国会展物流的发展还存在诸多问题,许多文献纷纷指出会展物流需要走专业化之路。虽然国内已经有了类似于中远物流这样专注于会展物流的企业,但会展物流理论的研究还相当稀少。国际会展经济方兴未艾,第四方物流适合国际会展并代表着物流发展的方向,两者结合相得益彰,在未来必将大放光彩。

篇2

2网络经济对物流业的影响

网络经济为现实经济增长构筑了一个全新的技术平台,以此为基础的各种服务行业成为经济发展的主导产业,对现代物流业经营运作有了多重影响。

2.1对运作方式的影响

2.1.1新的物流运作方式更有效

传统物流运输方式较复杂,商品要经过很多环节才能达到客户手里,使得物流的效率低下。在电子商务模式下,物流配送直接由配送中心送达客户。由于电子商务公司直接接触各层次客户,使的一些批发或零售层次得到简化或消除,简化了运送层次、节省了流转时刻、减少了供应链的中间环节。电子商务下供应链物流配送,简化了路径联系,减少了批发商的层次,减少了配送进程的时刻。

2.1.2物流模式由两者变三者

过去的物流运作方式是两者之间的简单的运输,就是经销商到消费者的过程,但是现在电子商务的物流模式是三者之间进行的,卖家到物流企业、物流企业到买家,由此电子商务对于物流的运输方式改变是非常明显的。报价拟定后,不会由于运送的距离、运送的难易而改变物流贸易的可行性。从某种含义上说,物流与商品发生了某种程度的分离,与此同时物流作为一项服务的特点也更加显著。

2.1.3交易模式由实体变虚拟

电子商务是基于网络信息,且物流的发展优化了传统的电子商务模式,对其也产生了积极的推动作用。过去的电子商务需要有一定的实体模式交易,明显增加了传统模式的成本。新时代的电子商务将贸易延伸到世界各地,使得过去的实体模式变成现在的虚拟模式,这样就大大的降低了物流的成本,使得电子商务模式下的服务范围和商品贸易的地点都得到了极大的扩展。

2.2对资源配置的影响

传统的电子商务不利于资源的整合,各个运输都是独立操作的,资源也是各自分离的,严重的影响了资源的再运作。当前的电子商务模式,是线上对线下的,对于物流运作的资源有着极大影响,它决定了物流是否快捷高效,决定了物流资源是否融合和整合。为了实现物流这一完美的运作模式,必须对物流的管理水平和物流的技术进行改革和创新,不断适应新时期的潮流。

2.3对服务管理水平的影响

完善的电子商务可以提高物流的服务水平,且能够提高物流的技术。电子商务的模式越来越健全,那么人们对于物流的需求自然越来越高,物流企业就会投入更多的资金在物流技术的研发和革新上,不断加大对物流软硬件技术的投入,这样就会提高了物流运作的效率。

3网络经济下物流业发展趋势

新科技的发展不仅给经济环境带来了巨变,同时也给不同行业本身带来的一些颠覆性的理念和特点。当然也给全球物流行业的发展带来了新的挑战和机遇,现代物流业的有关新的发展趋势。

3.1物流智能化

在进行物流工作过程的时候,众多的决定和策划,比如:物流传递路线的选择、库存大小的规模、配送中心经营的管理等需要丰富的专物流专业知识和资料来进行处理。物流智能化是一个不可回避重大难题。所以,物流智能化、自动化是现代物流业发展的一个大的方向。

3.2物流柔性化

物流柔性化是依据需求来进行生产和决定物流的开展的,其本质体现的是依照消费者需求,进行生产模式上的改变从而调整物流的运作流程及渠道,简单来说,就是以“顾客为中心”理论、实践最切合的表现方式。

篇3

当今，电子商务已经渗透到我们生活的方方面面，使得信息更加公开化、透明化，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，企业重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设，单就渠道而言，市场环境的不断细化，使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求。面对市场新的情况，厂商应冷静分析现状，正确认识自身渠道的优劣势，加强对营销渠道的管理。

一、目前我国企业面临的经济环境状况分析

（一）市场格局发生了变化

在市场经济初期，市场格局处于卖方市场，生产厂商以

生产为主要职能和核心优势，销售能力则有不足，不得不借助于中间商覆盖市场。在市场经济发达的今天，市场格局属于买方市场，需求方在市场中处于强势地位，生产企业不得不开始高度重视销售环节，对渠道的依赖程度不断加大。由于新产品的层出不穷，渠道商对商品的供货源有越来越多的选择，成为产品流向市场的“守门人”，从而对产品的生产商控制程度增强，在营销渠道系统处于优势地位。渠道商利用这种优势地位，不断要求生产商做出让步，如：降低价格、减少存货、增加返利等，把激烈的市场竞争压力转嫁给生产商，同时由于渠道商是独立的利益主体，在市场压力下经常会表现出很强的机会主义，不惜损害生产商的利益。因此，生产商对于销售渠道的管理成本大大增加。

（二）消费者购买行为表现出新的特点

在社会产品丰富的买方市场上，消费者有了更多的商品品牌的选择，其购买行为也出现新的特点，即个性化消费的回归。在工业尚不发达的时代，工商业都是将消费者作为单独个体来服务的，当时个性化消费是主流；而到了大工业生产时代，标准化的生产方式使消费者的个性淹没于低成本、单一化产品之中。在卖方市场条件下，供给方处于主导地位，消费者的选择极少，不得不压抑自己的个性化需求。但是在买方市场的今天，商品极大丰富，消费者有了更多的选择，另外，由于我国经济的迅速增长，人民生活基本达到小康水平，购买力大大提高，也能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务，个性化消费逐步成为消费的主流。

（三）市场竞争呈现出新的局面

在买方市场格局下，市场竞争变得异常残酷，企业所面临的市场风险大大增加。GE公司前任总裁韦尔奇曾经说过，GE公司每天都有破产的可能。海尔公司的张瑞敏也曾这样说自己每天“战战兢兢，如履薄冰”。面对越来越激烈的市场竞争，营销渠道结构不合理、管理不科学。难以做到整个营销业务流程的优化运作，而且，多种渠道之间存在互不沟通、缺乏合作、冲突不断等问题，这些都严重影响了企业经济效益和竞争能力的提高。

（四）企业的分销管理变得更加复杂

随着电子信息技术为基础的通讯设施高度发达，与生产商和渠道商沟通变得异常方便。微电子技术的发展，商业自动化系统可以及时处理大量信息，解决了企业的信息管理难题，这些使企业对分销模式有了更多的选择，分销网络呈现出多元化的态势，同时，使得从前成本极高甚至不可能做到的个性化营销得以实现，也使企业的分销管理变得更加的复杂。

二、企业加强营销渠道管理的措施

根据菲利浦?科特勒在《营销管理》一书的表述，营销渠道的设计主要在长度、宽度、渠道类型及分布区域的选择几个方面，渠道管理程序则在选择渠道目标、渠道运作方式和对渠道成员的选择、激励、评价等方面。本文拟从操作层面上提出加强渠道管理的各项措施。

（一）调整企业的营销渠道结构

企业的渠道系统要由“金字塔”式转向扁平化，即采取“短宽型渠道”。随着市场竞争的加剧，企业开始注重打破传统的“金字塔”式的销售渠道，直接向终端经销商和最终消费者销售倾斜，即采取“短宽型渠道”的基本营销策略。企业距最终消费者很近，这样对市场就会有更多的了解，产品性能就越符合消费者的需要，产品价格就更具有竞争能力。

（二）由单一渠道转向多元化组合

对于某一产品的某一区域市场而言，传统方式是多数制造商只通过一个渠道进入，随着细分市场和潜在渠道的增加，越来越多的公司采用多元化市场营销渠道系统。即制造商利用两个或两个以上的渠道达到一个或多个细分市场，它主要包括在同一地区对某一产品同时使用多种渠道进行销售；在不同地区对某产品采取不同渠道；根据产品线不同采用不同分销渠道，如直接渠道与间接渠道或二者并用。通过增加渠道方式及发展多元化渠道组合，可以弥补单一渠道形式的不足，从而实现三方面的利益：市场覆盖率的提高；渠道成本降低；更好地满足顾客的需求，提高产品的声誉。

（三）整合营销渠道成员的关系

传统的营销渠道由独立的制造商、批发商和零售商组成，彼此间的关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求利益最大化为目标，甚至不惜牺牲整个渠道和制造商的利益。现代企业越来越多采取新兴的整合渠道，即垂直型市场营销渠道。这种渠道体系内，制造商、批发商和零售商联合成为一个统体，从交易型向伙伴型转变，在垂直市场营销渠道统一体中，通过组织良好的渠道活动和网队合作、消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突，共同致力于提高市场营销网络的运行效率，使制造商和分销商能给消费者提供低成本和差异化的产品和服务，且降低交易成本，最终实现双赢乃至多赢。

（四）改变营销渠道的运作方式

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一、植入式广告概述

1、植入式广告概念

植入式广告是一个泊来词，是Product Placement Advertising的中文翻译，它指的是一种将能代表某种产品或者服务的品牌象征性的符号融入到电视、电影、其它舞台剧等的广告形式。植入式广告与其它广告一样，都是为了让某种产品或者服务给观众留下深刻的印象，来达到商家营销产品的目的。植入式广告与传统硬性插播的广告不一样，它是在充分了解产品或服务的特色与观众需求的基础上，将广告与电视等媒介很好地融合在了一起而进行的一种比较容易让人接受的营销方式。

2、植入式广告的优点

（1）模式的创新。在植入式广告出现之前，在相当长的一段时间内，传统的直白的广告形式一直处于粗制滥造的状态且老套而无创新和美感，使得观众极为厌烦。而与传统广告相比较，植入式广告是一种比较隐蔽、新颖的广告模式。它的出现打破了传统直白、老套的模式，带给人们一种全新的广告体验。植入式广告不仅让人觉得眼前一亮，而且它经常发人深思，让人能够更好地去理解广告的同时也达到了广告营销的目的。

（2）方式的灵活。传统直白的广告已经受到我国广电总局的限令，而植入式广告以其隐蔽的特点、灵活的方式越来越受到众多商家和电视媒介的追捧。利用植入式广告方式灵活的优点，广告设计者可以将它与商品的象征符号的特征相结合，并能更自然地将它们融入到电视、电影等节目中，使得广告渐渐引起了观众的兴趣。

（3）形式的多样。随着社会经济和科学技术的不断发展，现代传媒技术也得到了明显的提高，电视媒体节目的方式和类型随之不断地更新换代，植入式广告的形式越来越丰富多样。特别是最近几年电子商务的迅猛发展，植入式广告也渐渐进入到网络平台中。相信随着时代的进步，植入式广告的形式还会越来越多。

二、我国植入式广告的运作方式

我国植入式广告主要有以下几种运作形式：

（1）场地植入式。场地植入式广告指的是基于电视节目、电视剧或者电影的需求让某种商品或服务的象征性符号或者商品本身出现在特定的场地。比如《碟中谍3》让浙江省嘉兴市的“中国十佳古镇”――西塘吸引了更多的中外游客。电影《人再途之泰》的取景地在泰国曼谷，让观众捧腹大笑的同时也领略到了泰国的异域水土风情。场地式植入广告或多或少都会给观众带去一定的影响，也让某个场地受到更多人的关注。

（2）道具植入式。道具植入式广告指的是通过在电视、电影等节目定场景下需要出现的道具――手机、电脑、食品、饮料等对某种商品进行营销。比如受年轻人喜爱和追捧的情景喜剧《爱情公寓》第三季中的主角就经常手持“养乐多”灌装饮料出现在观众面前，春节联欢晚会的许多小品也经常将一些保健品、品牌酒等当作道具融入剧情。道具式植入广告虽然悄无声息，但却起到了很好的营销效果。

（3）对白植入式。对白植入式广告主要是通过电影、电视或者节目中人物的对话来对商品或者服务进行营销。比如章回体古装情景喜剧《武林外传》中的吕秀才就说过“快快拿‘牙康’……”的台词，获得台湾电影金马奖项的喜剧《疯狂的石头》中包头也说过“……捡不出‘红塔山’”的台词。对白植入式广告很直接地将某种商品信息传达给消费者，这种直截了当的方式往往能起到很好的广告效果。

植入式广告除了以上常见的运作方式以外，还有字幕植入式、主持植入式、场景植入式、形象植入式等等模式。虽然植入式广告的运作方式比较多样，担当选择某种植入方式时，就要在充分了解商品或者服务特点的基础上，将广告与电视、电影节目等情节、场地、对白等自然和谐地进行融合才可以达到良好的营销效果。

三、我国植入式广告发展中存在的主要问题

（1）硬性植入。正如上文所说植入式广告的优势就在于它的隐蔽性，所以在植入广告时，就不能为了推销商品而硬性植入广告。在电视、电影等节目中植入广告的初中就是对商品进行营销的同时，节目制作单位也能获得一定的经济利益。但如果不顾观众心理需求，生硬、强制地将广告植入节目中，只会让观众产生抵触和厌烦等情绪。这不仅给广告商和商品带来不好的影响，也让影视节目制作单位自身受到一定的损失。

（2）过度植入。作为一种营销手段，植入式广告要注意以广告的质量而不是数量取胜，而且再好的植入式广告出现的多了也会引起观众的审美疲劳甚至不满情绪的产生。虽然说植入式广告重复多次能让观众对某种商品的印象更深刻，但是我国目前的许多植入式广告只是单纯的重“数量”不求“质量”反而让观众对某种商品产生不良的深刻印象。

（3）缺乏创新。任何一个商品都需要不断的创新才更能迎合消费者的消费心理。新颖的植入式广告才能引起观众的兴趣进而达到推销商品的目的。但是我国目前的多数的植入式广告采用的形式比较单一，而且也植入的广告也与影视节目的内容不和谐。这表明，我国目前的植入式广告还是单纯地追求出境而很少在创意上面下过多的功夫和精力。

四、总结

综上所述，植入式广告是一种隐蔽的、灵活、多样的广告营销方式。随着电视媒体技术的发展，植入式广告也会受到越来越多的关注。但是我国植入式广告在发展中还是存在着一些问题使得它不能发挥出应有的水平。实际上，植入式广告只能是顺应影视节目的情节需要而产生，如果只是单纯地为了营销商品而生硬、强行多次植入广告只会毁了商品的同时也毁了整部影视节目作品。再者，植入式广告的设计者也要注意考虑观众的心理，在设计广告时，站在观众的角度去思考，只有迎合观众的心理，植入式广告才能取得更好的营销效果。最后,植入式广告的设计者也要尝试创新广告设计形式、设计内容等，只有不断创新的理念，我国的植入式广告产业才能发展地更好。

【参考文献】

[1]文琰.植入式广告及其应用策略研究[D].湖南师范大学,2009:5-8.

[2]韩晓燕.我国新时期以来影视作品中的植入式广告研究[D].山西大学,2012:13-17.

[3]聂艳梅.电影植入式广告的创意形式和创意方法研讨――中美6部电影植入式广告比较研究[J].广告大观(理论版),2008(12):35-39.

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一、贵州少数民族地区特色农产品特点

（一）资源优势

尽管贵州地处高原山地，喀斯特尽管贵州地处高原山地，喀斯特地貌发育强烈，生态环境脆弱，但其独特的地形地貌和多样性气候特色同时赋予了贵州丰富的特色农业资源。贵州拥有药用植物资源约4419种，占全国中草药品种的80%，包括天麻、杜仲等名贵地道中药材，以及烤烟、高粱、茶叶、辣椒、油桐、核桃等特色坚果，牛、香猪、乌鸡等特色禽畜。

（二）产业基础

近年来，近年来，贵州中药材、酿酒、茶叶、核桃、辣椒等特色产业发展迅速，拥有神奇、益佰、百灵、同济堂等知名药业企业，国酒茅台与酿酒文化，都匀毛尖、老干妈等知名企业及品牌，这为贵州特色农业资源的深度开发和产业全面拓展提供了重要平台。

（三）政策优势

《农业部贵州省人民政府共同推进贵州特色农业发展的合作备忘录》提出，农业部将在加快特色农业发展方面给予贵州支持，帮助西南贫困山区和民族地区探索加快其发展的有效路子，并在资金安排、项目布局、体制创新等方面对贵州给予倾斜支持。《国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》也明确指出，向农业的深度和广度进军，重点发展特色种养业、山地农业、设施农业和庭院经济，提高农民家庭经营收入。贵州大力推进特色农业产业正面临前所未有的机遇。

二、贵州少数民族地区特色农产品电商模式选择

（一）影响农产品电子商务模式选择的因素分析

（1）地域环境因素。对于同一产品同一经营主体，在国内和国外、沿海和中西部不同地区市场的物流网络、消费习惯、消费观念和消费水平以都存在差异，经营主体必须因地制宜选择适合自己的电子商务模式。

（2）平台因素。对于同一类型的产品，在淘宝平台和京东等平台的受众规模、平台信誉、平台转化率、支付方式等因素存在差异，甚至在同一大平台上的淘宝集市的普通店和天猫商城旗舰店也存在差异，他们的运作、收益方式大不一样，像淘宝普通网店大多是通过低价格低投入规模化的运作方式来获取收益，而天猫商城则更多地依靠塑造品牌和推广营销的高投入方式钱滚钱地获取更高利润。就平台本身而言，不同的平台的运作方式、服务水平存在差异，对经营主体的业务运作和科学决策都会产生影响，所以平台不同，模式上也会或多或少存在差异。

（3）产品因素。对于干坚果和生鲜产品，由于他们在运输、仓储、和消费的及时性等方面要求不同，对于物流条件和成本要求不一，在运作模式上自然存在差别。规模化集约化程度（成本、效率与可管理性）农产品规模化种植、集约化运营，不仅可以提高运营效率，而且可以降低边际成本，获得更多溢出收益。农产品电商运作模式的选择必须考虑上游产品供应是否规模化和自身运营的集约化程度来定夺。资本与风险因素（技术、实力与信任感）对于大部分农产品种植户都是很想通过电子商务将自己的农产品外销异地，以减少压货风险，并及时回收尽可能多的利润，但由于种植户群体里的大多数农民资金有限，不可能全部具备大型企业全平台混合运作的实力，也没有能力承担相应的风险。各模式电商平台的背后是技术和营销管理，需要相应的资本投入才能引入相应的技术和团队支持电商平台的运作。

（二）贵州民族地区特色农产品电商运营模式选择的建议

农产品运营企业或组织在选择创新农产品电子商漳J绞笔艿降挠跋煲蛩乇冉隙啵而这些因素对农产品电子商务运营模式的影响的效果不一，企业在进行农产品电子商务模式选择时可借鉴本文表或图中的因素权重数据信息进行决策。

（1）做好企业信誉与农产品质量。企业信誉与农产品质量对消费者体验的影响较大，在消费者体验为王的今天，任何电子商务模式都必须认真做好消费者体验，尤其重视企业信誉与农产品质量对电商模式选择的影响，在企业信誉不是很好时，农产品电商设计模式时可以适当借助政府的公信力提升自己的信誉。农产品质量则要从各个环节严格把关，要设计相关质量标准严格执行。

（2）考虑网站平台的易操作性与标准与规范的设计。农产品电商平台网站的性能的最主要影响指标是易操作性，其次是平台标准与规范，这两个因素影响到农产品电子商务模式的选择，对于缺乏标准与规范的农产品，其电商模式一定要加强相关标准与规范的建设。因为农产品涉及到千家万户的生活，网购农产品的消费者涉及到城市乡村、老人与年轻人，还涉及到很多农产品生产种植商，他们的知识层次和计算机操作水平不一，农产品运营商要根据自己的电商模式涉及到的用户和消费者设计自己的电子商务网站，使其对大多数用户都具有P操作性。

（3）充分考虑营销成本与营销效果。好的农产品电子商务模式可以以最低的营销成本获得最大的营销效果，农产品运营商在选择电子商务模式要充分考虑营销主体工作的方便性，尤其要考虑不同模式的营销的成本以及营销效果的差异，根据这些因素选择适合自己的农产品电子商务模式。

（4）充分考虑农产品的特色和生产周期。农产品主体属性中，农产品的特色影响排序第一，其次是生产周期，农产品运营企业在选择电商模式时要充分考虑产品的特色与生产周期，一般地方特色浓厚的农产品可能适合在当地消费，其模式就需要围绕本地化设计，而全国范围内的特色农产品的销售范围就比较广泛，其模式又有区别，而生产周期也会影响到农产品的销售模式。

参考文献：