助农市场分析范文

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中图分类号：R127 文献标识码：B文献编号：1671-4954（2010）11-825-02

Doi：10.3969/j.issn.1671-4954.2010.11.031

当前我国农村食品卫生安全工作是实施“食品放心工程”的重要内容。为进一步了解吉林省公主岭市农村集贸市场的食品卫生状况，提高农村集贸市场食品卫生管理水平，现对其农村集贸市场食品卫生状况调查分析，为更有效的开展食品卫生监督工作提供依据。

1资料与方法

1.1 调查对象选择公主岭市9个较大的农村集贸市场，对其加工和销售食品的业户进行调查。采用随机抽取的方法对每个集贸市场抽取15个食品经营业户，共抽取135个样本。

1.2调查方法 按照《食品安全法》的要求，从卫生设施、食品原料索证、食品微生物学指标等方面进行现场检查，对食品从业人员的卫生知识进行问卷调查。食品采样及检验方法和结果的评价按照《食品微生物检验标准》执行。

2结果

2.1 卫生设施情况有防尘设施的有52 户，占38.9％；使用专用售货工具的有67 户，占49.6％。

2.2 食品原料索证情况调查135个食品经营业户，没有一户开展对食品原料进行索证。

2.3 食品卫生质量现场随机抽取135个食品经营业户经营的食品268 份，合格176 份，合格率为 65.7％。

2.4 从业人员相关卫生知识知晓情况现场调查从业人员351人，回收问卷349 份。持有健康证的210 人，持证率占60.3％；了解基本卫生知识的有96 人，占27.5％；经营期间穿戴工作衣帽的有105 人；占30％。

3 存在的问题

从本次调查结果看，农村集贸市场食品卫生状况令人担忧，主要存在以下三个问题：

①从业人员卫生知识匮乏，农村集贸市场从业人员多系农民文化知识、卫生习惯、法制观念淡薄，主观上不能采取保证食品安全的措施；

②卫生设施不健全，食品受到环境的污染，食品微生物指标合格率下降；

③普遍没有开展索证工作，从源头上保证不了食品安全。

4 讨论及建议

针对目前存在的问题，应采取的措施如下：

（1）加强对业主及从业人员的卫生知识培训，提高从业人员的素质，采用广播、电视等新闻媒介大力宣传贯彻《食品安全法》和食品卫生基本知识[1]，强化食品安全意识，增强食品卫生工作的自觉性；

（2）健全卫生设施，做好防尘工作。食品受到环境的影响较大，随着食品在环境中放置的时间越长，食品的微生物指标的合格率越低。农贸市场处于露天环境[2-4]，健全卫生设施是控制食品卫生质量的关键；

（3）加强索证工作，从源头上把住食品安全这一关，索证是控制食品原料卫生质量的第一关，做好索证工作，在源头上就减少了食品安全隐患。

【参考文献】

[1]黄润生.鹿邑县农村集贸市场食品卫生状况调查[J].华北煤炭医学院学报，2005，7（5）：661-662.

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一、问题的提出

“两型农业”是“两型社会”的外延，即“资源节约型、环境友好型农业”。建立“两型农业”，就是以提高资源利用效率、降低污染排放和生态损耗强度为核心，以节能节水节材节地、资源综合利用和有效保护、改善环境为内容，以最少的资源消耗和环境代价获得最大的经济利益和社会效益。长株潭要率先发展“两型农业”，需要明确禀赋要素，发挥“两型农业”建设的有利条件。

早期关于自然资源禀赋与经济增长关系的研究大都认为，丰裕的自然资源作为一种潜在财富，可以便利地被转化为资本，丰裕的自然资源为经济起飞提供了很好的支持。Habakkuk(1962)、wright(1990)、David(1997)、De Ferrantietal(2002)等认为，自然资源的丰裕使美国获得了更高的生产率。Gylfa-SOn&Thorvaldur(2001)发现，挪威因成功管理了丰裕的自然资源而实现了经济繁荣。不过，Auty(1993)第一次提出了“资源诅咒”(即丰裕的资源对一些国家的经济增长并不是充分的有利条件，反而是一种限制)和“荷兰病”概念。Sachs&Warner(1995，1997，2001)对“资源诅咒”假说进行开创性的实证检验。本文拟对从基础要素和高级要素两个层面来探讨“两型农业”的禀赋，为推动长株潭地区乃至全国“两型农业”的发展和农业现代化提供科学的依据。

二、长株潭城市群“两型农业”建设的禀赋分析

1、长株潭城市群建设“雨型农业”的基础要素分析

(1)丰富的自然资源禀赋是促进“两型农业”发展的载体

发展两型农业必须提升环境的承载能力。资源节约农业和生态环境保护得到推广和普及，进一步增强了长株潭环境的承载能力。一方面减轻了农业对资源的需求压力，另一方面治理以前对环境的污染，减少对环境新的破坏。

第一，长株潭城市群区位和资源禀赋具有很强的互补性。丰富优质的自然资源保障经济持续、稳定的增长，从而使整个社会的经济增长有了一个稳定的基础；反之，资源也会影响到整个社会的经济系统。自然资源影响产业时空布局。长株潭城市群水光热生物资源是丰富的，具备发展两型产业的自然条件。亚热带季风湿润气候，四季分明，热量充足，降水丰沛，适宜于发展农业。长沙农副产品较为丰富萁中宁乡猪、浏阳黑山羊、浏阳金桔等享誉中外。长株潭人均水资源拥有量2069立方米，森林覆盖率达54.7％，具备较强的环境承载能力。

第二，两型农业的发展具有良好的生态环境。湘江流域生态环境综合治理规划已上报国务院，2008年关闭、停产、退出污染企业594家；国土资源部批复了株洲35平方公里重金属污染耕地的处置方案；长沙在大河西先导区实施了“大部制”改革，开展了首批排污权交易试点；湘潭市规模工业污染物排放量下降，已从2007年全省第10位上升到了第2位。

(2)现代农业发展具有良好的经验和现实基础

第一，农业生产条件较好，农业产业化发展初具规模。长株潭地区农业生产水平优于全省平均水平，粮食、生猪产量占全省20％以上。龙头企业和农产品加工业的发展，带动了农产品资源的充分利用，促进了优势农产品产业带的形成和发展。初步形成了以生猪生产为龙头，集产前种苗供应、产中饲料、兽药、疫苗供应到产后猪肉贮运加工、皮革制造、副产品利用及猪粪生产复合肥为一体的生产体系。

第二，农业结构调整有新的突破。现代农业的形态不断创新，形成了各具特色的生产基地。如长沙的四大产业带产值占全市农业总产值34％。畜牧业产值占总产值的比重由2000年的42％提高44％。据统计，2008年，仅长沙市就有各类高科技农业观光园、农家乐、度假村、休闲垂钓基地300余处，闲观光农业收入超过亿元。其经营收^占农村经济的比重逐年攀升。工厂化农业已经初具规模。工厂化种养殖面积在不断增加，产值也增长迅速。

第三，农产品加工业发展迅速，农产品市场广阔和农产品流通顺畅。农副产品资源较为丰富为长株潭农产品加工业提供丰富的原料。长株潭形成肉食品加工产业带。市场体系逐步建立，农产品销售网络不断拓展。长沙通过实施“万村千乡”市场工程，改造、新建“农家店”938家，建设村级农资服务站1450个，全市农资统销分购、集中配送、连锁经营的新型农资服务网络体系基本建成。

第四，农业设施装备水平提高。农业机械逐年增加，先进适用农机具逐步普及(见表1)。农田水利基础设施进一步夯实(见表2)。2007年长株潭旱涝保收面积达403.12千公顷，节水灌溉面积达126.17千公顷。

(3)长株潭城市群的综合经济实力是促进“两型农业”发展的坚实基础

长株潭城市群经济总量保持快速增长，新型工业化进程加快，投资和消费需求持续旺盛，外贸进出口稳定增势，财政收入持续增收，人民生活更加富裕。作为湖南省经济发展的核心增长极，综合实力显著，发展优势突出，聚散功能强劲，为长株潭两型农业的发展提供了良好的经济基础。

第一，经济实力和增长潜力促进长株潭城市群“两型农业”发展。近年来，长株潭经济具有显著的综合实力和较强的增长潜力。从增长方面来看，2004―2008年，长株潭城市群5年GDP增长速度分别为14.7％，14.0％，14.1％，15.7％，14.5％，年均增长14.6％，比全省年均12.6％的增速快了2个百分点；比全国年均10.82％的增速快了3.78个百分点。由此，可见长株潭经济增长潜力巨大，目具有互补性。

第二，产业基础和结构优化有利于促进长株潭城市群“两型农业”发展。产业基础雄厚，主导产业和主导产品的分工有着明显的互补性。2008年长株潭规模以上工业增加值达1562.99亿元，占全省43.8％。产业结构逐步优化。2008年长株潭三次产业结构比例为8.21:52.49:39.30(同期全省为18.01:44.19:39.00)，因此，可以说，长株潭结构高级化水平较高，二、三产业比较发达，第一产业比重逐年下降，第三产业保持对国民经济的有力支撑。长株潭产业一体化初见成效，具有建立集约化程度较高的“两型农业”生产体系的产业基础。在三次产业中，符合环境友好、资源节约的高新企业古有较大比重，而且已经具备了一定的规模。长株潭集中了全省大部分产值过亿元的高新技术企业，五大行业增加值过百亿。“十五”末，实现高新技术产业产值939.2亿元，占全省总量的61.7％。

第三，消费能力强，具备两型产业发展的基础。截至2007年。长株潭城市化水

平为50.97％，高于全国平均水平43.9％。随着人们收入水平的提高，品质好、有利于健康的绿色食品，肉蛋奶、精品水果、蔬菜以及无公害食品在人们的食物结构中所占的比例逐渐提高。两型农业可以为城市提供新鲜、卫生、无污染的农产品，满足城市居民的消费需要。消费升级和绿色消费品的基本理念已经形成，也有这样的现实需求。从消费来带动投资，带动经济发展，带动“两型社会”的建设是有非常重要的现实需求基础。

第四，城市化水平不断提高，经济外向度升高。农村人口向城市转移流动，到城市落户、经商、办企业。长株潭城镇化率为81.40％，高于全省58.61％的平均水平。长株潭地区招商引资、进出口贸易、对外经济技术合作取得明显成效，开放型经济得到迅速发展。三市实际利用外商直接投资达占全省的60％以上，三市进出口总额占全省的80％左右。

2、长株潭城市群建设“两型农业”的先进要素分析

(1)长株潭城市群强大的科教、智力资源是促进“两型农业”发展的支撑

第一，智力资源储备充足，能够不断运用到农业中来。长株潭拥有密集的科教和智力资源。聚集了全省90％以上的科研人员和80％以上的科技成果，不少科研成果达到了世界水平。在科技投入、科技产出、科技促进经济增长、科技促进社会进步等方面都处于领先位置。长株潭拥有59所高校，90多万名专业技术人员。拥有两院院士达45人，有10个国家级重点实验室、5个国家级工程技术研究中心、29个部省级重点实验室、49个博士后流动工作站。科教和智力资源可以为农业培养新型农民和科研人才。同时还可以开发农业新技术、新方法、新成果，也可以将工业的科技运用到农业上，促进长株潭“两型农业”的发展。

第二，科教实力雄厚，具有发展两型农业的科教条件。其一，长株潭农业科技研发在全省乃至全国都处于领先地位。湖南农业科学院就有13个研究所(中心)，以及3个国家级农业工程技术中心。各龙头企业科技资源储备丰富、人才资源雄厚。金健米业、亚华种业、隆平高科等企业还启动了“博士后流动站”。其二，农业科技服务能力迅速提高。目前，仅长沙市就有农技推广服务机构242家。科技助农直通车工程和“双百”星火科技富民工程，每年培训农民30万人次，推广农业技术150项左右，推广新品种200个以上。其三、农业科技的领先研发与快速推广不断促进长株潭农业科技进步，其农业科技进步贡献率明显高于湖南省其他地区。在2007年各市州科技进步总得分排名中，长沙市、株洲市和湘潭市分列1至3位。长沙、株洲、湘潭三市的科技活动经费支出占各市州支出总和的70.6％，地方政府科技拨款占63.2％，R&D经费支出占76.6％，大中型工业新产品销售收入占56.5％，高新技术产品增加值占55.9％。随着科技环境不断改善，人才制度更加灵活有效，吸引优秀科技人才能力越发突出，科技资源的洼地效应将更加凸显。

(2)体制机制创新是促进“两型农业”发展的制度保障

第一，创新城乡统筹体制。发展长株潭“两型农业”存在的最主要问题之一就是城乡差距过大，城乡二元结构明显。在长株潭实施创新城乡统筹体制，有利于去除造成城乡差距的根源。通过城乡统筹工程，坚持以工促农、以城带乡，大力促进农村人口转移，着力消除城乡二元结构，使城乡居民共享改革发展成果显得非常迫切。

第二，农村公共产品制度创新是促进“两型农业”发展的保障。例如，株洲启动了城乡公共服务均等化、集体土地流转等试点；湘潭开展了基础设施建设债券融资、土地征转分离等试点，已经实现了长株潭1300万居民共享基本均等的公共服务。长株潭城市群实施以交通为先导的基础设施工程，已经形成了长株潭海陆空交通网的集散畅通。

第三，其他方面的制度创新。长株潭实施了创新投融资体制机制，推进农村金融改革、深化投资体制改革，为“两型农业”发展提供更具活力、更加开放的金融服务和支撑体系。湖湘文化的底蕴深厚，也具有发展两型产业的文化基础。比如，长株潭城市群文化创意产业的发展很具备这样的优势，湖南人非常有“敢于担当、敢于天下先”的精髓。

三、结论与政策

1、结论

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一、引言

农产品期货市场起源于10世纪初的芝加哥1990年我国第一个商品期货交易所建立――郑州商品期货交易所，1991年我国推出第一个期货品种――小麦期货，标志着我国农产品期货市场的起步。而后经过20年的发展，我国已经形成了三大期货交易中心，大连商品交易所、郑州商品交易所和上海期货交易所。截至2010年中国约有期货经纪公司近200家，2010年较为活跃的农产品期货交易品种主要有玉米，大豆，糖类等，大商所209年全年累计成交额达到13.79万亿元，占全国期货市场成交额的30%，累计成交量高达4.3亿手，占全国期货市场总成交量的56%，同比增长分别为130%和56%。郑商所全年累计成交额达到6.3万亿元，占全国成交额的15.5%，占全国期货市场成交量的26%；上海期货交易所全年累计成交额25.5万亿元，占全国期货市场成交量的25.5%，同比增长84.4%。大商所现已成为国内最大的农产品期货交易所，世界非转基因大豆期货交易中心和价格发现中心。我国目前是世界上大宗农产品期货交易额最大的国家，大商所是仅次于芝加哥期货交易所的全球第二大的农产品期货交易中心。

二、农产品期货交易与蛛网模型

蛛网模型是由美国经济学家舒尔茨、荷兰经济学家定伯根、意大利经济学家里奇在20世纪30年代首先提出并开始研究的，后来由英国经济学家卡尔多命名为“蛛网模型”。蛛网模型在众多领域得到应用，尤其是在经济学领域。它是对生产周期较长的商品做动态分析，其基本假定为商品的本周期的产量取决于前一期的价格。即供给函数Qst=f（Pt-1）；商品本期的需求量取决于本期的价格Qst=f（Pt），可以得出以下方程：

Qdt=α-βPt

Qst＝δ+γPt-1

Qdt＝Qst

蛛网模型有三种形态：发散性、收敛性和均衡性。均衡性是当供给和需求都处于均衡状态时，供给曲线和需求曲线既不向均衡点偏紧也不远离。当供给曲线斜率的绝对值大于需求曲线斜率的绝对值，市场由于受到干扰偏离原有的均衡状态以后，实际价格和实际产量会围绕均衡水平上下波动，但波动的幅度越来越小，最后会回复到原来的均衡点，这是一种“收敛型的蛛网”。供给曲线斜率的绝对值小于需求曲线斜率的绝对值。当市场由于受到外力的干扰偏离原有的均衡状态以后，实际价格和实际产量上下波动的幅度会越来越大，偏离均衡点越来越远。其原有的均衡状态是不稳定的。相应的蛛网被称为“发散型蛛网”。

一般人认为农产品供给对于价格富有弹性，而农产品作为生活必需品属于缺乏弹性，农产品的供给弹性大于需求弹性，表现为发散式蛛网模型。根据我国农产品历史数据和经过国内多数专家调查结果，一般认为我国的农产品呈现发散式蛛网模型。而正是因为这种周而复始的周期波动，使得每一次农产品价格的调整，都要经过一段时间的整合和市场适应时间，而这每一次调整的背后带来的是社会资源的浪费和社会福利的损失。为了最大程度上减少这种损失，尽快使得发散性的蛛网模型回归到平衡性的状态。正是在这样的背景下，一种通过远期合约来规避价格波动风险的期货交易方式应运而生。

因为期货市场具有两大功能：首先，价格发现，引导生产的功能。其次，规避风险，套期保值的功能。

三、蛛网模型分析盐城农产品市场

作为江苏省农业生产基地，近几年，盐城市提出了“打造全省高效农业第一市”的战略目标，着力推进现代化农业发展。下面笔者通过蛛网模型对盐城农产品市场进行数据分析农产品供给和需求的弹性关系，验证盐城农产品市场呈现蛛网形态。以下收集的是2003年至2010年盐城农产品市场的需求和供给情况，如表1所示。以产量表示供给量，交易量代表需求量，以十年为时间轴分析市场。

农产品价格Pt是根据上一年Pt-1作为基期，表中数据来自于中国统计年鉴，基于2002年的农产品生产价格指数。根据eviews软件分析数据得出产量Qt的回归函数：

Qst=418.1807+0.8476Pt-1

然后再根据交易量（代表需求量）根据数据得出回归方程：

Qdt=-1.096802Pt-1+331.4702

根据数据分析结果，2003年至2009年我国蛛网模型呈现发散结构，供给量的弹性小于需求量的弹性，可以推出2003-2009年盐城市农产品供给的蛛网模型呈现发散形状，如图1所示：

四、探讨蛛网模型呈现发散形态的原因

首先，改革开放之前，中国农产品市场发展较弱，农民农产品收入主要用于自身消费，自给自足。然而改革开放以后，我国对农产品市场限制减少，同时不断给予农民补贴，农民生产积极性提高，供给增加。其次，我国的农产品市场规模较大，农民由于自身素质不高和知识的限制，使得中国农产品市场很容易受到投机分子的炒作和控制。因而农产品供给市场很不稳定，波动性较大。再次，近年来我国居民的农产品需求弹性呈现降低趋势。产品的需求弹性主要受其可替代性产品的影响。替代产品越多，相近程度越大，产品的需求价格弹性越低。改革开放以来，我国居民的收入水平日益提高，居民可供选择的农产品种类越来越丰富，这必然使得我国居民的需求弹性越来越低。最后，政府转移性财政支出是影响农产品需求的重要方面，政府转移性财政支出包括社会保障和财政；财政补贴；其他财政补贴，近几年来我国政府对农民生产补助越来越多，同时涉及生产生活的各个方面；另外政府采购是城镇居民农产品生产生活资料与产业部门农产品生产资料的主要供应者，地位相当重要。政府采购增多，同样能够刺激农业生产，调动农民生产积极性，改善居民的收入分配。

本文中，我们通过2003-2010年的历史数据来验证盐城农业生产和交易情况，根据蛛网模型，我们得出结论：盐城农产品市场呈现发散型的蛛网模型，表明盐城当地农产品供给弹性大于需求弹性，这使得盐城农产品供给和需求对于价格的反映较为明显，且对于价格的变动，供给的反应程度明显大于需求的反应程度，使得盐城当地农产品价格波动幅度较大。为了减少农产品价格波动较大而给农业生产带来的损失，必须引进切实有效的交易机制，这种情况下，农产品期货市场的发展在盐城应运而生。

五、发展盐城农产品期货市场的必要性

首先，发展农业期货市场有利于实现盐城个体农业生产与农业市场的链接，使得当地以家庭农业为主的个体农业经济以市场为导向，规范化，规模化，高效化的生产。期货市场具有价格发现和引导生产的功能，通过期货市场来反映市场农产品的供求情况，及时准确反映价格信息和市场波动情况，避免农民盲目生产，出现生产滞销，低价贱卖的情况。

其次，通过在盐城当地建立期货市场有利于推进盐城农业的规模化发展和产业化发展。目前，在我国的农业生产大省市已基本建立了完善的农业期货市场来促进当地农业发展。发展期货市场，以期货公司或农产品收购公司为主，通过以合作社为单位，集中农业生产，一方面集中劳动力，避免分散的农户与市场直接打交道的繁琐，另一方面通过期货公司来牵头农户，通过期货信息进行决策参考，并且及时把握信息从而进行套期保值。

再次，建立农产品期货市场有利于促进农业可持续发展。由于期货市场将农户与市场紧密联系在一起，明确了双方的权利和义务，因而农业经济预期趋向于稳定，这使得农户追求的经济效益趋向于长期化，这将大大有利于农业资源的合理利用和优化配置。农户将更加注重于农业的投入，农田的保护，农业基础设施的建设，农业生态环境的保护。

六、建立农产品期货市场的措施

第一，全方位普及期货市场知识，加强农产品交易所和期货交易所的制度完善，充分培育农产品期货市场的主体参与者。通过“农户+农村经济合作组织+期货市场”模式来建立健全的“期货市场+订单农业”的发展方式，引进先进的农业管理公司。通过组织农户建立农村经济合作组织，以合作组织为单位进行农业规模化生产，通过技术扶持农业，需求引导农业，走科学生产，规范化的农业生产之路。通过这种方式将分散的农户集中起来，由经济合作组织进行牵头、领导、组织，由于经济合作组织的参与，使得农户和涉农企业都能更放心，从而减少市场价格波动带来的风险。

第二，通过招商引资措施，积极引进农业生产和农产品收购龙头企业，同时培养农产期货市场主体，加快农业发展的脚步。2010年盐城农产品播种面积为1369.7万亩，粮食总产量622.5万吨，占江苏省粮食总产量的20%，是江苏省农产品生产第一大省。目前盐城市拥有23家从事大宗农产品交易的交易所，其中，包括恒丰农产品交易所，江苏弘业期货公司分公司等大型企业，以B2B、B2C为主要营业模式。通过政府组织大型农产品公司引导农户生产，同时给予相关的企业在项目资金、贴息方面的补偿，建立企业与农户直接对话，生产购销一体的合作机制，通过鼓励公司直接与农户对话，评选出“十佳农村经济合作社”、“期货农业优秀企业”等奖项，促进企业与农户进行合作，拉动经济增长。盐城农业种植分布饼状图，如图2所示。

第三，政府积极争取银行提供信用贷款，大力发展农产品交易所和期货公司，引导涉农企业与金融机构建立战略合作关系。加强对参与农产品套期保值的企业加大贷款扶持力度，同时给予政策支持和技术支持，鼓励龙头企业运用期货市场做大做强，同时加强金融监督避免企业进行恶意炒作农产品等投机行为。组织银行与参与套期保值的企业进行对话，加强联系，由银行对相关企业按照贷款审核标准，同时给予一定优惠的前提下，确定企业的信用额度，满足企业的资金需求。

“农户+农村经济合作组织+期货市场”市场模型图，如图3所示。

在图中，政府、龙头企业、农村经济合作组织是新型农业合作经济的三大主体要素，其中政府起着引导沟通的作用；龙头企业是市场的主体参与者，通过套期保值，引导生产拉动当地农业经济增长；农村经济合作组织则是农业种植的直接履行者，在科学生产的知道之下，理性生产，直接可以避免由于价格波动所带来的“谷贱伤农”的悲剧。我相信通过“期货市场+订单农业”的发展模式将是未来农业发展的主流，盐城市作为江苏省农业生产大市，必须紧跟时代的步伐，积极推进应用新型的农业发展模式，利用本身的农业发展优势，带动当地农业经济增长，促进农业发展，为实现“打造生态农业第一大市”的目标而努力。

参考文献：

1.中国证监会武汉委员会撰稿.发挥期货市场功能,加快湖北期货农业发展[J].武汉金融,2011(6).

2.朱利,朱江.论期货市场与订单农业[J].郑州粮食学院学报,2000(3).

篇4

关键词：

均线分析；农产品市场；价格；波动；应用；创新

均线分析是现今应用较为普遍的分析方法之一，以图表为主要手段进行市场行为研究，主要用来预测未来市场价格的变化趋势、供求关系的变化规律等。通过技术分析可以测算出买卖双方相对强弱程度、预测价格变动趋势，以便提前采取措施，有效控制风险。

1均线的定义及特点

均线即移动平均线，是将某一段时间的收盘价之和除以该周期，通过将某一段时间研究的指数或价格的平均值标示在坐标图上所连成的曲线。根据时间周期分为短、中、长期均线。短期移动平均线起伏较大，震荡行情时该线走势极不规则；中期移动平均线波动幅度较短期移动平均线平滑，且较长期移动平均线敏感度高；长期移动平均线波动幅度较小，但敏感度不高，不能反映较细微的波动。

2均线分析的特点及基本作用

2.1追踪和研判趋势移动平均线能够显示股价走势高低，具有趋势预测的性质。均线的参数不同，则显示不同周期的趋势运行情况，其运行方向可以清晰地指出相应周期的趋势运行状态。

2.2助涨、助跌性短期平均线向上移动速度较快，中长期平均线向上移动速度较慢，短期价格均线在中长期均线的上方时，中长期均线可以看作是短期均线的支撑线，短期价格回跌至中长期平均线附近，自然会产生支撑力量，这是平均线的助涨性；反之为助跌性。

2.3稳定性周期越长的移动平均线，越能表现稳定的特性，即移动平均线不会轻易向上或向下，必须市场趋势真正明朗后，才会确定延伸的方向。

2.4滞后性均线有稳定的一面，也有滞后的一面。越短期的移动平均线（即参数较小），敏感性越强、稳定性越差；越长期的移动平均线滞后性越明显，稳定性越强。由此可见，均线是反映价格运行趋势的重要指标，其运行趋势一旦形成，将在一段时间内继续保持，趋势运行所形成的高点或低点又分别具有阻挡或支撑作用。因此，均线指标所在点位往往是重要的支撑或阻力位。这就为研判市场变化趋势，并作出相应反映提供了有利时机，这也是均线系统的价值体现之一[1]。

3均线分析应用于农产品价格波动的可行性

目前，均线分析普遍应用于股票、期货市场这类价量流动型市场。而均线+K线+辅助指标+多种判市理论的组合已经成为市场分析和决策的利器。农产品市场同样属于价量流动型市场，农产品市场与股票、期货市场都具有共同的市场规律，即：（1）价格变化反映供求关系，供求关系决定价格变化；（2）市场大、参与者多，市场行为包容消化一切影响价格的任何因素，技术分析和市场行为学与人类心理学存在紧密的关系；（3）价格通常都是沿已经形成的趋势继续演变，价格形态都可以通过特定的图表表示。因此，应用均线分析技术监测和分析农产品价格波动变化在理论上具有可行性，在技术上具有可操作性。

4均线分析在农产品市场价格波动研究中的应用现状

目前，将均线分析运用于农产品价格波动监测，具有代表性的有浙江工商大学统计与数学学院和中国•寿光农产品物流园共同研发的中国寿光蔬菜指数、中国农科院农业信息研究所（简称中信所）的中国农产品市场监测预警系统、深圳市中农数据有限公司（简称中农数据）和前海农交所联合编制的农产品批发价格指数。这3种分析各有侧重，各具特点。中国寿光蔬菜指数是选择有代表性的蔬菜，采集其成交价格、成交量、成交金额等数据编制的反映寿光蔬菜交易价格变化趋势的指数，在图表中即一条简单直观的日均线；由于没有设置任何指标和参数，从技术分析的角度看，单靠一条简单的价格或指数连线对市场走势分析和评测的指导意义不大。中国农产品市场监测预警系统尽管在价格的图表表现形式上也是采取了简单的价格连线，但由于开发了系统分析预测模型，因此该系统显现出强大的分析和预测功能，均线只是起到一种辅助分析作用。农产品批发价格指数从市场分析的实战角度出发，将均线的周期设置、形态体现和分析功能进行了有效结合[2-4]。

5均线分析在农产品市场价格波动研究中的应用实证

研究截取农产品批发价格指数中的蔬菜批发价格指数进行实证分析。如图1所示，图中线条即价格指数日均线，通过基期设定、标的蔬菜价格的指数转换后，将相邻的指数点位连接成线，不同周期的均线设定方式相似。日均线是目前在农产品市场价格波动分析中应用最为广泛的图形表达方式，它能直观地体现和描述市场价格的波动状况，如果用于市场分析和预测评判，其参考作用有限。在日均线的基础上加入五日均线后，这对短期（日均线）+短中期（五日线）的均线组合开始初步体现均线分析的作用。从图2中可以明显看到1月下旬~2月中旬的上扬行情以及2月中旬~3月底的下跌行情；其中，日均线和五日线相互作用，即五日线对日均线的压制和支撑，日均线对五日线的缠绕盘整和穿越（上穿/下穿）；同时，两线之间的联动非常紧密，有助于对市场中短期波动变化的分析和研判，体现了均线的助涨和助跌作用。由图3可知，将三十日均线也加入后，在前期的缓慢盘跌过程中，日均线和五日线在三十日线处得到支撑，三条均线逐渐粘合，日均线和五日线相继上穿三十日线，市场选择向上的方向，指数从启动点113点到该波上扬行情140点开始高位盘整，形成顶部区域，日均线拐头下穿五日线，数日后五日线也开始掉头向下，形成一波下跌行情。短期（日均线）+短中期（五日线）+中长期（三十日线）的均线组合基本体现了均线分析技术的作用和特点，能够较全面地表述市场波动状况，分析市场异动，研判市场走向和周期长短。信息员在熟练掌握均线分析技术后，再结合其自身的市场跟踪经验，可以较轻松地承担市场分析师的角色[5]。

6均线分析在农产品市场价格波动研究中的技术局限性

农产品市场在价量体现方面与股票、期货市场尽管具有很多共性，但其也存在差异：不同于股票、期货市场，农产品市场没有统一的开市和闭市时间，价格的采集和报送由市场信息员来完成，一般只统计进场量，反映的只是本市场的价格和成交量，从而导致目前只有最高价、最低价、平均价和进场量这4个数据来反映本市场价格波动变化，而不能以当前通行规范的最高价、最低价、开盘价、收盘价和成交量这5大基本数据（也称全息信息要素）来反映市场价格波动状况。这种差异性带来的主要问题是由于农产品现货市场采用的是非通行规范的价量采集方式，所采集得到的价格和成交量数据，无法与在股票期货市场中广泛运用的技术理论和分析方法进行有效结合，从而难以运用均线+K线的基本组合来体现价量波动，导致一些常规的技术分析方法和理论如波浪理论、形态分析、通道技术等无法充分运用，还有一些通行常用的技术分析指标需要进一步的筛选优化后，才能进行配套组合分析。

7均线分析的进一步创新研究

7.1均线类型、市场类型及市场品种的组合应用均线分析适用的市场类型和市场品种极为广泛，可以根据市场应用的需求和科研项目的设计进行多种或多重创新均线组合，例如品种指数+不同品系+代表性品种的均线组合、同一品种（系）在不同市场类型的均线组合、不同市场品种的交叉组合等多种多重组合。

7.2周期参数的设置均线的周期设置一般分为短、中、长3种，在具体的周期设置方面有多种方式，可以按照5、10、20、30、60、120、240日的常规设置周期，也可按斐波那契数列中的3、13、21、34、55、89、144、233进行神奇数字周期设置，比如中农数据就是以五日、十日和三十日作为其短期、中期和长期均线的周期参数设置。具体设置时，要根据市场走势轨迹设置不同的周期来对比分析均线对当期价格产生的不同变化，以最为贴近市场波动状况的周期参数为设置原则。

7.3辅助指标和工具的筛选优化由于目前农产品市场采集报送的只有最高价、最低价、平均价和进场量这4个市场数据，因此只能在这些数据的基础上筛选和优化股票、期货市场上通行通用的辅助指标，在众多的辅助指标中可以从计算方法和计算公式所采用的数据类型着手，找到适用于农产品市场数据类型的辅助指标，再进行优化筛选。价格的涨跌幅度和持续周期可以通过已开发的测算工具如百分比线、黄金分割线、波浪尺来筛选优化；根据价格运行的轨迹可以通过划线工具来划分上升/下降通道以及支撑线和压力线等来筛选优化。

7.4加权移动平均线的应用计算平均值时增加权重系数构成加权平均，权重的增长体现了对应数据的重要性以及对均线的影响程度。之所以加权，是因为在移动平均线的过程中，更注重于对未来价格波动影响最大的收盘价，所以赋予其较大的权值。同时，加权处理后价格曲线将更加平滑，从而可更好地识别趋势。加权方式有以下4种。

7.4.1指定日期加权移动平均线由于在具体价格分析中用于计算平均数的价格数据对于平均值的影响不一定相同，因此加权平均相比算术平均更加灵活，易于设置价格指数对于平均值的影响权重；指定日期加权的依据是日期数据在所有数据中对于未来的影响是最大的，因此加大了该日数据权重。农产品价格中，若价格因素在周期内受某一区间影响最大，可以增加周期内该区间段的价格权重。以长江流域为例，蔬菜生产有较明显的季节性。1月份气温接近0℃，一部分耐寒蔬菜虽可露地越冬生长，但植株生长缓慢，产量显著降低，而形成1~2月的冬淡；7~8月的月平均气温在28℃左右，不仅喜温蔬菜不适宜生长，就是耐热的瓜、豆类也往往生长不良，又形成8~9月的夏淡，其他各月适宜于蔬菜生长，而形成旺季，进入旺季后后的近期蔬菜价格对平均价更有参考意义。

7.4.2线性加权移动平均线线性加权体现的是周期内数据权重的线性增加，农产品价格的趋势受季节、供应量等影响，最近的价格较前面的价格对趋势的影响更大，线性加权的权重呈线性增加，可以用线性加权来表示一组数据中各数据对平均值的影响随时间的递增。7.4.3梯型加权移动平均线计算方法（以5日为例）：[（第1日收盘价+第2日收盘价）×1+（第2日收盘价+第3日收盘价）×2+（第3日收盘价+第4日

收盘价）×3+（第4日收盘价+第5日收盘价）×4]/（2×1+2×2+2×3+2×4）即为第五日的阶梯加权移动平均线。梯形加权结合价格指数，相当于先两两计算算术平均，再在此基础上计算线性加权。先算术平均的数值相比之前趋势更加平滑，平均后的数值整体的权重线性增加。

7.4.4平方系数加权移动平均线平方系数加权是一个周期内价格分别与平方系数的乘积之和除以该周期总权重。特点是平方系数增长很快，表示相应的各价格指数权重增加很快，农产品价格在季节交替之时，随着新的农产品上市，价格每日变化很大，所以该产品大量上市时，后面数据影响大于前面，采用这种加权平均更符合市场行情。上述4种加权方式如果加以综合运用，可以在价格影响因素与价格变化趋势的速度之间，进一步研究找出它们之间的对应关系，如线性、幂函数等，通过已有数据可以研究各种价格影响因素与价格变化规律的关系，如气温影响农产品产量，可以找出该影响对价格的影响呈线性还是幂函数等，通过加权平均完善平均线的方法，可以综合考虑影响价格的各种因素，评估影响因素对价格的作用，将影响因素转化成计算平均值的权重系数，从而得到更加合理的均线，在价格预测中可以在此基础上结合均线理论进行更深入的分析研究。

7.5均线的叠加应用由于农产品市场同样具有其内在的周期性规律和运行轨迹，通过将当前均线走势与历史走势进行叠加对比，可以提前发现市场异动而加以监测；在波动开始加剧时可以通过形态的对比预判测算振幅的大小、持续周期的长短，同时可以通过对市场后续的实际走势来验证当时的判断，从而进一步提高市场分析的准确性[6]。

8结语

开展均线分析的创新研究，将进一步丰富农产品市场价格监测分析预警的方法和技术手段。笔者研究认为，通过对均线类型、市场类型及市场品种的组合应用，确定均线周期参数，筛选优化辅助指标及工具，辅之以特定状况下的加权移动均线，配合均线叠加功能，进行基于均线分析技术的系统开发，将有助于提高农业信息工作者对农产品市场运行轨迹的预判和综判能力，加强对行情波动的整体分析技术水平。这对提高农业信息工作质量，撰写更为专业性的市场评论，起到积极的促进作用。

参考文献：

[1]邱立波.均线技术分析[M].北京：中国宇航出版社，2013.

[2]贾亚童.股指期货引入对现货市场影响的研究[D].济南：山东大学，2010.

[3]杨晨辉，刘新梅，魏振祥.我国农产品期货与现货市场之间的信息传递效应[J].系统工程，2011，（4）：10-15.

[4]崔利国.基于混沌神经网络模型的我国蔬菜价格短期预测研究[D].北京：中国农业科学院，2013.

篇5

协办单位：华农吉他，舞蹈协会

赞助单位：

活动策划书目录：

1． 前言

2． 市场分析

3． 活动介绍

4． 工作计划

5． 宣传计划

6． 商家补偿计划

7． 经费预算

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底！

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞party，将会使商家在公寓内外的知名度不断加深，甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!

4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。

7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

三．活动介绍

1． 活动目的：

本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。

2． 组织机构：

主办单位：华南农业大学社团联合会

承办单位：华南农业大学公共关系协会

协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会

赞助单位：

3． 活动时间：

2011-11-16，晚上7：30——10：50

4． 活动地点：

五山大学生公寓饭堂三楼

5． 现场布置：

楼梯（封） 聊天4（工作）

聊天1 观众1

主舞台音响

控制 物品储备

非会员入场区（买票） 聊天2 观

众2 吉协

会员入场区 观 众3

聊 天 3

门口1 门口2 小卖部

6． 活动内容：

当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。

四．工作计划

1． 申请审批：

在2011年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）

2． 寻找合作组织

在2011年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）

3． 寻找赞助单位

在2011年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责）

4． 邀请嘉宾

在2011年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）

5． 筹备资金

在2011年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由财务部负责）

6． 现场布置

活动当天由组织部和人力资源部负责

7． 活动进程

时间 内容 备注

12：30 布置现场 分工要细，效率要高

17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护

18：30 清场整理 保证非工作人员都离开

19：20 理事各守岗位 注意换班安排

19：30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检

19：30 速配换礼品及跳舞 有序排队

20：00 主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境 语出惊人

20：10 会长致词，宣布开幕 有气魄，激情

20：20 游戏1 配对游戏

20；35 吉协表演 准备要快

20：50 游戏2 配对游戏

21：10 舞协表演 2个舞蹈

21：20 齐跳交谊舞 现场教和跳

21：35 游戏3 配对游戏

21：55 劲歌热舞 注意电器

22：20 合唱 防止乱

22：30 礼品大派送 小心拥挤

篇6

转变发展方式，夯实转型基础

“2012年以来，利率市场化已然拉开了序幕。利率市场化使商业银行的经营面临更大的不确定性，也承担了更多的经营压力。为此，启东农商银行积极转变单纯依靠利差收入、盲目做大资产规模的发展方式，寻求新的发展方式，完善公司治理，努力在业务模式、盈利模式、发展模式和管理模式方面实现转型。”对于启东农商银行的经营管理创新，该行领军人陈卫兵的视野极为宽广。在他的眼里，要应对新的市场环境和经营压力，农商行的经营管理不能仅仅局限在某一方面的修补上，而应该从大的市场环境出发，来综合考虑农商行的经营管理策略。

陈卫兵告诉记者，在这种战略思维的引导下，近年来，启东农商银行从完善公司治理、转变业务方式、重塑盈利模式等方面进行了全面的经营管理升级改造。

一是加强完善公司治理。自成立之初，启东农商银行就按照“权限清晰、职责明确、制衡有效”的要求，完善了“三会一层”及各专门委员会的议事规则和运作要求。“三会一层”既保持了相互之间的独立性，又建立起规范、协调、顺畅的运作机制，形成了高效运转的公司治理结构，这为维护股东权益、提高决策效率、促进全行经营发展夯实了基础。

二是加快业务模式转型。启东农商银行实行总行一级法人，以部门设置条线化、机构管理扁平化、网点支撑高效化为三大重点，以打造流程银行为目标，积极建立“以客户为中心、以市场为导向、以利润最大化为目标、前中后台明确划分与制约、垂直型和专业化”的组织架构模式。同时，借鉴国内外股份制银行的先进经验，对内设部门职能进行优化整合，构建以发展阳光信贷和中小企业银行业务的小支行为架构的信贷管理模式，打造专业化的团队，形成前中后台有效分离制约和协调配合的运行机制，增强发展合力，有效提升了风险管控水平。

三是加速盈利模式转型。启东农商银行着力改变依赖利差收入驱动利润增长的发展模式。一方面，加大银行卡、网上银行、保险、支付结算等中间业务的发展力度，2012年个人网银开户数、企业网银开户数、POS机数增量均比年初超过50%，其中2012年拓展的个人网银数为前些年开户总量的1.4倍，新增POS机数为前些年发展总量的4.9倍。投资60多万元在启东市所有297个行政村开通“金融便民服务到村”助农POS业务，赢得了农户的普遍好评。另一方面，加强资金营运管理，实现了资金营运收入的大幅提高。至2013年4月末，启东农商银行已发展交易对手100多家，其中包括建行、工行等大行，实现资金营运各项轧差收入38016万元。

四是加快发展模式转型。启东农商银行着力改变原有被动、简单的坐等上门、靠天吃饭的“自然型”业务增长和服务方式，自觉树立起“以市场为导向、以客户为中心”的现代经营理念，按照市场化要求积极转变经营机制，推进业务增长方式由“自然型”向“市场型”转变。通过建立约束与激励机制、绩效考核机制、内控机制及创新信贷管理机制等，提高服务效益、管理效益和经营效益，实现了社会效益和经济效益的“双赢”。

立足“三农”定位，坚定发展导向

“这是一个全面竞争的时代。当前，金融竞争日益激烈。物竞天择，适者生存，要在这种市场环境下，谋求长远、可持续发展，就必须明确自身的定位和发展导向，在此基础上逐步培育具有自身特色、难以被竞争对手复制的核心竞争力。”陈卫兵向记者表示，近年来，启东农商银行针对市场变化，牢固树立支农支小的市场定位，牢牢把握工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展机遇，把服务城镇化和农业现代化作为工作重点，创新金融产品，拓展优质客户，完善服务功能，有力地支持了当地经济发展，充分发挥了农村金融主力军作用，并在这一过程中树立起自身支农的特色旗帜，打造出自身的竞争优势和核心竞争力。

首先，坚持做小做散。按照标准化、流程化、产品化的要求，启东农商银行进一步推进“阳光信贷”授信工作，扩大阳光授信覆盖面，开展电子建档，提升阳光信贷工作质量。同时，以“阳光信贷”活动为契机，充分发挥“背包精神”，开展信贷服务“走进社区、走进企业、走进规模农户”活动，分类型、分层次走访客户，开展实地调研，了解客户的信贷需求，为客户排忧解难。在信贷服务过程中，充分发挥机制灵活、审批链条短的优势，以高效优质的服务满足客户的贷款需求。目前，500万元以下的“小户”和“散户”已成为启东农商银行贷款的主导力量。

其次，推进增量扩面。启东农商银行深入贯彻落实银监局、省联社深入推进“三大工程”的指导精神，制定了《启东农商银行信贷投放增量扩面考核办法》，制定中小微企业和自然人客户培育计划，重点支持符合国家产业政策和环保政策、有利于扩大就业、有偿还能力和意愿、具有商业可持续的中小微企业。按照“低平台、短流程、高效率、能控险”的原则，进一步优化小企业信贷业务流程，简化审批程序，建立高效审批机制。深入挖掘信贷投放增长点，重点营销500万元以下小微企业和自然人贷款户。

再次，丰富金融产品。启东农商银行建立起客户经理、前台部门、科技研发等跨部门的农村金融产品创新联动机制，在深入开展农村市场分析、成本分析、风险分析的基础上，针对农村客户的行业特点、经营模式、资金流动规律、客户风险偏好等因素，对金融产品进行设计、研发，满足客户的创业需要和服务需求。2012年至今，先后推出了商贸通贷款、项目经理抵押贷款、农机具购置补贴专项贷款、“票易贷”、“百分贷”等金融支农产品，努力从提供“金融服务均等化”的高度，切实做到“农村金融全覆盖”，解决了部分中小企业和个人创业的融资难题。

升级风险管理，引领稳健前行

金融行业属高风险行业，只有风险可控才能确保发展，只有更新风险管理理念、优化风险管理机制、改善风险管理水平，才能实现平衡过渡和科学发展。陈卫兵向记者表示：“没有风险意识的企业是危险的，没有完善风险控制策略的经营是没有安全保障的。银行的科学发展，首要的一条原则就是要建立起完善的风险管理机制，否则一切发展都将是空中楼阁。”据陈卫兵介绍，近年来启东农商银行高度重视风险管理机制的构建，采取了一系列卓有成效的措施。

其一是开展全员培训，提升员工素质。立足打造懂业务、善营销、能吃苦的专业团队，启东农商银行采取分层次、针对性的多样化方式，抓好员工职业道德教育、经营理念、财务信贷、法律法规、合规风险等综合培训，使员工的技术能力、专业能力、经营能力得到提升。2012以来共组织各类培训20项，其中管理培训占33%，专业技能培训占67%，参训者达2000多人。

篇7

在现代市场经济条件下，现代化大农业是高度产业化的社会化生产，农业企业化的经营对资本的需求量大，融资形式多样化，新的农业技术研制和推广也要借助金融的力量。同时农业再生产过程中的季节性、周期性闲置资金，农村社会的各种游资也需要金融机构吸纳形成资本，推动农业经济不断成长和农村经济增长。金融介入农业及农村经济不仅起到融通资金的媒介作用，还发挥了经济调节的职能。

二、黑龙江省农村金融与农村经济协调发展存在的问题分析

1、村信贷资金质量低下与支农资金需求面扩大的矛盾

农村金融组织高比重产生不良贷款严重地制约着支农资金量的扩大和农村经济可持续发展的速度。随着农业产业结构的调整和农村经济实体的发展壮大，农业生产和农村经济发展的资金需求呈增加的趋势。目前，我市扩大了经济作物和其他农作物播种面积，推广优质畜产品和特种养殖，确立和规划了主导产业，加快农产品基地建设，同时培育和壮大龙头企业，提出了增加技术含量、扩大经营规模的目标，这一切，都需要农村金融组织注入大量的资金。但由于信贷资金质量低，使农村金融机构资金周转出现困难，制约着农村金融组织支农信贷投入的加入。

2、支持农业产业化与寻求安全信贷的矛盾

农村和农村经济的发展，要从过去农产品短缺年代的单纯追求数量，转移到调整和优化结构以提高产品的质量上来，把农产品变为最终商品推向市场，是农业产业化经营要达到的最终目标。而黑龙江省以传统农业为基础的农业产业化在某些方面还比较薄弱，产业化条件还不够充分，结构调整需要巨大的资金、技术、管理和信息投入，需要一个较长的过程，有相当多的农民仍跟不上市场经济发展的步伐，不知该种什么和养什么，在这种情况下盲目上马农业产业化经营项目，有可能导致效益不佳，资金风险大。

3、农村产业结构调整与农村金融服务滞后的矛盾

随着市场经济的发展和农业产业化的推进，农民的经济效益观念逐步增强，对金融服务的要求已不再局限于传统的存贷款业务，客观上也产生了对农村信用社服务全方位的需求。如“贸工农”一体化的经营方式拓宽了龙头企业的业务领域，其对结算、票据贴现、资金融通、金融中介服务等方面提出了更高要求，不只要求农村信用社对生产、流通、分配、消费等再生产环节提供全过程信贷、结算等服务，甚至还对农村信贷人员政策、法律咨询、市场经济信息、实用农业科技指导能力也提出了较高要求。

三、促进农村金融与农村经济协调发展的建议

1、加大政策扶持力度，引导信用社积极支持中小企业发展。基层央行要加大窗口指导力度，疏通货币政策传播渠道，引导信用社不断调整信贷结构，优化信贷存量和结构。在保证信贷资产质量和效益的前提下，扩大和增强基层信用社信贷支持力度，加大信贷营销力度，实现经济金融良性互动，在坚持信贷原则前提下，不惜贷、不惧贷，主动增加有效信贷投入，增强信用社风险防范意识，努力盘活不良资产，降低不良资产比例。

2、优化金融服务，提高服务水平。要发挥点多面广、信息灵通的优势，在结算、汇兑及财务管理、咨询评估、理财等方面为中小企业提供全方位、高效率的服务，帮助中小企业搞好市场分析，了解金融政策，提高经营决策水平。要支持中小企业发展涉外业务，减轻企业负担。要积极推进城市信用社的改革和发展，制定政策措施，支持地方信用社扩大规模，增强资金实力。要鼓励中小企业通过股份制、股份合作制改造吸引民间资金；要加快风险投资体系建设，鼓励和培育优秀的中小企业上市融资。

3、优化信贷管理制度，健全贷款营销激励与约束机制。信用社要制定科学的、切合实际的中小企业信用评级制度，客观评定中小企业的信用等级，合理确定中小企业的授信额度。要逐步建立和推广贷款办理时限制度，简化审批程序，提高信贷审批效率。信用社在完善不良贷款责任追究制度的同时，要建立信贷营销激励机制。要科学合理地制定信贷人员发放、回收贷款的综合考核办法，客观公正地评价信贷人员的工作业绩。对积极开拓中小企业信贷业务且成效显著的信贷人员，要给予与之相应的物质奖励和精神奖励，充分调动和保护信贷人员主动拓展信贷业务的积极性和创造性。

篇8

在现代市场经济条件下，现代化大农业是高度产业化的社会化生产，农业企业化的经营对资本的需求量大，融资形式多样化，新的农业技术研制和推广也要借助金融的力量。同时农业再生产过程中的季节性、周期性闲置资金，农村社会的各种游资也需要金融机构吸纳形成资本，推动农业经济不断成长和农村经济增长。金融介入农业及农村经济不仅起到融通资金的媒介作用，还发挥了经济调节的职能。

2我国农村金融与农村经济协调发展存在的问题分析

2.1村信贷资金质量低下与支农资金需求面扩大的矛盾

农村金融组织高比重产生不良贷款严重地制约着支农资金量的扩大和农村经济可持续发展的速度。随着农业产业结构的调整和农村经济实体的发展壮大，农业生产和农村经济发展的资金需求呈增加的趋势。目前，我市扩大了经济作物和其他农作物播种面积，推广优质畜产品和特种养殖，确立和规划了主导产业，加快农产品基地建设，同时培育和壮大龙头企业，提出了增加技术含量、扩大经营规模的目标，这一切，都需要农村金融组织注入大量的资金。但由于信贷资金质量低，使农村金融机构资金周转出现困难，制约着农村金融组织支农信贷投入的加入。

2.2支持农业产业化与寻求安全信贷的矛盾

农村和农村经济的发展，要从过去农产品短缺年代的单纯追求数量，转移到调整和优化结构以提高产品的质量上来，把农产品变为最终商品推向市场，是农业产业化经营要达到的最终目标。而我国以传统农业为基础的农业产业化在某些方面还比较薄弱，产业化条件还不够充分，结构调整需要巨大的资金、技术、管理和信息投入，需要一个较长的过程，有相当多的农民仍跟不上市场经济发展的步伐，不知该种什么和养什么，在这种情况下盲目上马农业产业化经营项目，有可能导致效益不佳，资金风险大。

2.3农村产业结构调整与农村金融服务滞后的矛盾

随着市场经济的发展和农业产业化的推进，农民的经济效益观念逐步增强，对金融服务的要求已不再局限于传统的存贷款业务，客观上也产生了对农村信用社服务全方位的需求。如“贸工农”一体化的经营方式拓宽了龙头企业的业务领域，其对结算、票据贴现、资金融通、金融中介服务等方面提出了更高要求，不只要求农村信用社对生产、流通、分配、消费等再生产环节提供全过程信贷、结算等服务，甚至还对农村信贷人员政策、法律咨询、市场经济信息、实用农业科技指导能力也提出了较高要求。

3促进农村金融与农村经济协调发展的建议

3.1加大政策扶持力度，引导信用社积极支持中小企业发展。基层央行要加大窗口指导力度，疏通货币政策传播渠道，引导信用社不断调整信贷结构，优化信贷存量和结构。在保证信贷资产质量和效益的前提下，扩大和增强基层信用社信贷支持力度，加大信贷营销力度，实现经济金融良性互动，在坚持信贷原则前提下，不惜贷、不惧贷，主动增加有效信贷投入，增强信用社风险防范意识，努力盘活不良资产，降低不良资产比例。

3.2改进金融服务，提高服务水平。要发挥点多面广、信息灵通的优势，在结算、汇兑及财务管理、咨询评估、理财等方面为中小企业提供全方位、高效率的服务，帮助中小企业搞好市场分析，了解金融政策，提高经营决策水平。要支持中小企业发展涉外业务，减轻企业负担。要积极推进城市信用社的改革和发展，制定政策措施，支持地方信用社扩大规模，增强资金实力。要鼓励中小企业通过股份制、股份合作制改造吸引民间资金；要加快风险投资体系建设，鼓励和培育优秀的中小企业上市融资。

篇9

1.1目前批发市场是农产品物流的主要载体我国是一个农业大国，目前我国有农副产品批发市场4862个，是农产品商流与物流的主要载体。经过多年改革发展，我国农产品物流体系逐步完善，农产品流通的多重循环格局初步形成，但农副产品批发市场的物流系统极为落后。目前商务部门“双百”市场工程扶持的农产品批发市场，多数是位于大中城市的“销地批发市场”。而农村还存在着大量设施简陋、功能不全的“产地批发市场”，是农产品流通最薄弱的环节。如果说，销地市场的主要功能是“散”，即把各地运抵的大批量农产品及时、迅速地批销出去，那么产地市场的主要功能是“集”，即把农民分散生产的农产品及时、快速地汇集起来。由于产地批发市场收益低、公益性强、市场持续运作困难的特点，其建设远远滞后于销地批发市场。

1.2传统的农产品物流运作模式存在严重弊端在自产自销模式下，农民要面对的不仅仅是他们的主业-农业生产，还包括运输、储存、销售等各个环节。这种自产自销的模式，对于农户来说是一种沉重的负担。因为销售农产品对农民来说并不见长；由于农户的分散性与个体性，农产品在量上达不到规模经济，再加上很多农产品并没有固定的销售渠道，销售不完的农产品必须运返储存，这都大大增加了农民在农业生产与销售过程中所付出的物流成本；在农产品销售中，由于储存、运输等环节的操作不当，造成相当一部分农产品的损坏，在非生产环节浪费“增收”的成果；由于农业生产具有很强的季节性，农产品上市时间相对集中，农民在农产品销售中遇到的一个大问题是集中上市季节农产品价格被压低，由于没有相应农产品的存储设施与技术，最终导致“增产不增收”。在小贩小运模式下，无论是农户将自己生产的农产品送往运销户还是个体商户,运销大户和经纪人直接到农户的田间地头或生产基地收购，农民消化风险的能力都非常弱。对个体司机来说，经常会高峰时忙不过来，低峰时又找不到货源。”农产品运销能够和个体车主实现对接，进行长期稳定的合作目前不具备条件。相互的高峰不可能重合，没办法签署长期的合同。而目前，这两个形态都是小、散、滥的情况。只能依靠自由的碰撞，随机进行排列组合。由于不能形成稳定的产销关系，此模式即使能帮助农民解决“卖难”问题，因为收购的竞相压价，也不能实现助农增收。

1.3新兴的农商对接农产品物流运作模式的普及还有待时日积极发展农产品零售市场，实现农商对接是农产品物流的发展方向之一，问题是“超市+基地”、“超市+农村流通合作经济组织”、“超市+批发市场”、“超市+社会化物流中心”等方式有区域的局限性，目前只适宜在接近城市的农村进行探索和推广。苏果双向流通模式的经验值得借鉴，但“新合作模式”在辽宁受阻表明，基于行政化模式，用低级的资本运作手段取得

2完善和拓展农产品产地批发市场的服务功能

2.1农产品批发市场现状在我国现在的农产品流通中，批发市场占有绝对的优势，但这些批发市场大部分都只是为交易的双方提供了一个交易的场地，根本没有实现市场所应具有的各项功能。因此，我国现有的农产品市场体系具有典型的初级市场特征，市场体系建设与改造的步伐与农业市场化进程不同步，大多数农产品市场交易设施陈旧，结算手段落后，信息体系、质量检测体系建设薄弱，不具备发展现代流通方式的基础和条件,农村商品流通的信息化建设处于起步阶段，农村批发市场仅有9.23％的市场全部或部分采用了电子商务交易技术；而且市场自身非市场化运作，多数市场属于村、镇、街道主办的集体企业，许多市场还属于市场管委会管理，没有进行企业化改制，以收费代管理的现象普遍存在；大多数农产品市场的经营是以场地、设施出租等物业管理收入为主，市场衍生产品收入为辅。市场本身不是农产品流通的主体，市场实际上是“大市场、小农户”的格局，大市场掩盖下的千家万户的分散营销难以形成合力，使得农产品流通无序、效率低下。加快农产品批发市场的现代化建设与规范化管理进程，加强和改进市场服务，建设符合我国新时期农产品流通发展要求的农产品批发市场；迫在眉睫。

2.2在产地批发市场建立拍卖中心，充分发挥拍卖交易的多种功能农产品拍卖是指在规定的时间内，按照一定的规章，通过公开或密封出价竞购的办法，把农产品逐批地卖给出价最高者的一种交易方式。拍卖作为看货成交的现货交易，买主在购货之前已经看到了实物或样品，所以，在拍卖成交之后，买方一般只需出具一份购买确认书，写明所购商品的名称、批次、规格、数量和价格，交给批发市场收存，然后按照一定的规定，在拍卖结束后的一定时间里，买主向批发市场交付货款，提取农产品。而拍卖中心在农产品供应链中恰恰结合商流、物流、资金流、信息流、人才流，利用先进的技术与知识来控管前端的供货流程，拍卖中心进行高效、透明、公开、公正、公平的电子交易与收付款，连结后端的物流机制进行分拨派送作业及通达最终消费市场。拍卖中心是整合农产品物流供应链的突破口之一，并且最能在农业中获得最高的物流价值。批发市场的拍卖中心能够充分整合农产品供应链群体，从而激发各种增值服务的功能及效应。“拍卖”方式的具体运作程序是：农户(或合作社)将所生产的产品按照质量标准规定进行分类、分级和包装并经检验合格后，送入拍卖大厅，购买者(一般是大批发商)按照规则进行竞价，出价高者获得产品。成交后，市场内部系统自动结算货款和配发产品。农产品实行拍卖制具有透明度高、信息集中、价格合理、交易规范、成交迅速等优点。拍卖通过买方的竞价购买，使价格的形成过程公开透明，能明显提高信息的集散传播效率，有利于理性的交易决策；拍卖能使同一批产品卖出最高价格，买方投标竞价在公开场合短时间决策，依据的是经营效率和预期利润的约束，又有利于利润分割的公平、公开；拍卖过程公开、公平，有助于保护农民的利益、调节市场供求、实现资源的优化配置；拍卖市场实现了生产者与购买者的直接见面，有效地解决了农产品，尤其是保鲜期很短的农产品的销售问题，使农户与市场直接连接起来；同时，又用严格的质量标准引导农户实现标准化生产，提高了农产品的质量和农业的标准化水平。目前我国批发市场由于交易主体经营规模小、流动性大、数量众多等特点，拍卖制的产生与发育受到制约。因此，要一方面发展大型的批发商组织以扩大交易规模，另一方面要促进委托批发贸易的发展，以提高交易的组织化、专业化程度，从而为拍卖制的发展提供良好的条件。

2.3发展订单农业，延伸农产品批发市场向上下游经营的链条根据发达国家的经验，农民要避免丰产不丰收的局面，多采用远期合约，即订单生产的方式。订单农业又称合同农业或契约农业，是指在农业生产过程中，农产品生产者与农产品购买者以签订的合同契约来安排生产或物流，可消除许多无效物流活动，同时为农产品的标准化和质量控制提供一个好的开端。订单农业通过合同把购销双方连接起来，明确各自的权利和义务，并按合同完成各自的生产和物流活动。批发市场和农产品购买者与农民签订农产品购销合同，在具体的执行中，应采取合适的制度来降低选择成本和违约成本，使农民、批发市场和农产品购买者取得“双赢”，长期合作。黑龙江“鸿源米业”实施的订单农业运作，值得借鉴。“鸿源米业”是一个集科研、生产、培训以及加工和销售等环节于一体的社会化协作体系，其水稻协会根据绿色食品生产的质量要求，代表鸿源公司向广大农户提供包括水稻良种、高效低毒农药和化肥在内的多种生产资料，同时还要对广大订单农户进行全程技术指导和培训，并且亲临一线实地帮助稻农解决各种生产问题。协会统一平价供应优良种子，统一肥药品种和施用标准，统一技术培训，统一标准化生产操作，统一协调大型农机具。并做到“五必须”———公司必须优惠供应种子等生产资料，必须做好产前、产中和产后的全程跟踪服务，必须做好监督和检查，必须树立各个环节的标杆户，必须兑现订单。“公司+协会+基地+农户”的运作采用与农户签订单的模式，可以兼顾到多方利益，值得在广大农村推广。

3促进农产品批发市场升级改造的政策措施

3.1加强对农产品批发市场建设的规划综合协调、科学规划城乡之间、产销地之间农产品批发市场布局。加快农产品批发市场标准化建设步伐，按照相关标准和总体规划，加强信息、检验检测系统建设和市场的技术升级，实行标准化运营、规范化管理。有条件的县市要制定和完善农村批发市场建设规划，对流通设施的总量、布局结构和市场需求进行全面调查，并建立农村市场资源信息系统，为加强农村商品市场建设的科学管理提供依据。

3.2建立健全农村市场的法律法规体系尽快制定农产品批发市场、农产品运销和监管等方面的法律法规及配套措施、实施细则，为健全市场管理创造良好的法规制度环境。制定农产品质量安全、食品安全方面的法律，参照国际农产品质量安全标准,结合中国实际出台涉及农产品质量安全标准体系、检验检测体系方面的相关法规制度，为加强农产品质量安全管理提供法律依据、制度保障和操作规范。

篇10

胖东来集团——经营“心”者得天下张英 (22)

麦考林——向“多渠道零售”挺进秋枫 (24)

淘宝网——“搭台”让别人赚钱秋枫 (26)

京东商城——“拒绝”实体店李锦 (28)

携程新鞋老路的整合者向欣 (30)

红孩子 目录搭建电子商城王薇 (32)

小肥羊 标准化打造餐饮龙头于粟 (34)

悠季 最本源的瑜伽冯潇 (36)

中国商业联合会外联委领导赴威县考察招商项目 (113)

将棉纺厂建在“棉花垛”里 (114)

健康、营养时代的新商机 (116)

皮毛加工走高档路线 (118)

汽摩配件业步入产品升级时期 (118)

新一轮“建设热”乘势而上 (119)

登上留学美国的“直通车” (127)

如何做好“酒店会议宣传材料”马上 (158)

十大商业公式：奥特莱斯——“折扣”也专业李锦 (18)

重新计算商业公式王涛 (38)

投资人看商业模式齐鹏 (40)

商业模式PK金融危机黄贞 (44)

成功商业公式案例[国外篇] (46)

生活·网·商业公式刘洪兵 (52)

共话商改30年——中国商业服务业改革开放30年纪念活动在京隆重举行白杨 张超（摄影） (54)

2009年中国商业十大热点展望 (56)

在退货中掘金吴勇毅 (72)

易货 破解经济危机李健 (75)

中国商品市场战略展望 (76)

璨圆的“冬天”不太冷——简奉任博士访谈录叶梓 张超（摄影） (78)

“浙商”@金融危机敏敏 (80)

何伟军：完美创业的“三级跳”齐鹏 (90)

10大投资机构2009年展望齐鹏 张超（摄影） (92)

2008中国上市公司竞争力调查齐鹏 (95)

黄光裕事件看企业家的品牌化组织杨曦沦 (96)

L’Oreal Paris专柜全攻略张婷 张超（摄影） (98)

我国出台首份国家反洗钱战略 (7)

北京市东城区私企申请贷款可到融资服务站 (7)

陕西省商务厅要求超市商场彻查安全隐患 (7)

北京餐饮业节能规范开始实施 (7)

广电总局：未经批准电视购物节目一律停播 (7)

汽车以旧换新最高补贴1．8万元 (7)

ADP荣膺“2009—2010大中华区最佳人力资源服务品牌”大奖 (8)

世邦魏理仕：2009年北京优质物业市场回顾及展望 (8)

全球智能卡市场商机无限 (8)

2009中国（北京）名商发展高峰论坛在京举办 (9)

TESCO中国第二个商业地产项目亮相秦皇岛 (9)

黑龙江恒浩房地产开发公司捐助慈善事业 (9)

“同根的文明”两岸故宫珍藏书画精品——2010年上海世博会特许商品在京首发 (9)

四川省工商联保健品行业商会成立 (10)

江苏省浙江商会第三次常务会议确定2010年工作思路 (10)

杭州市酒类流通行业协会成立 (10)

北京工商联清洗保洁商会成立 (10)

中国商业联合会：成功举行全国会展策划技能大赛总决赛 (10)

私募股权基金的中国机遇——中国PE新堀起吴篁 张栒菁 (12)

中国之私募投资时代吴篁 杨雪（实习） (16)

PE掘金中国餐饮业吴篁 (18)

打造商海花木兰——方花木兰投资管理有限公司董事长韩冬梅吴篁 张栒菁 (24)

创业板驱动下的私募股权基金贾晓东 (28)

风生水起：人民币基金发展的机遇与挑战 (30)

2009年中国十大商业新闻 (36)

2010：零售进入新时代周勇 (38)

零售物业市场需求稳定回升靖东 (40)

零售商“磨刀霍霍”供应链朝龙 (42)

我买网：做网上的沃尔玛孙莹 (44)

MOUSE JI：借道外资百货曲线救国齐玲 (46)

中国中小企业的发展战略对策洪斌 郭自云 (48)

中小企业融通仓融资模式研究祁洪祥 (50)

浅析现代企业管理的属性徐汉宁 (52)

基于价值链管理理念的贸易公司运营模式分析于燕 (54)

商业活动需注重合同解释与证据采信李莅宾 (56)

有限责任公司的隐名股东问题王旭 (58)

徐恭藻：多业态缔造区域龙头丁宁 (60)

企业永续成功的秘诀靖东 张栒菁（实习） (64)

天津市精心打造首家本土电子商务平台——“客来宝”网上商城曹进堂 (66)

天津驰名商标品牌快速发展津商 (66)

沈阳经济区一体化建设正在加速连尚 (67)

河北省家电下乡补贴由到乡镇申领变为在销售网点当场垫付石尚 (68)

我国旧货年交易额已达2000多亿元惟洋 (68)

大连商业在应对金融危机中不断提爿“三化”水平曹进堂 (70)

应当让行业协会成为解决涉外贸易争端的主力军曹进堂 (71)

大连市中山区做强中心城区现代服务业连尚惠 (71)

秦皇岛自助游开发与营销朱书田 (72)

义乌外贸企业应对“金融海啸”之对策李春丽 (74)

北京后奥运服务业发展现状与对策年炜 (76)

北京服装批发市场经营模式探析李丁 石侃 张秀芬 (78)

旅游、休闲 (102)

美食无国 界邦街来做客 (108)

高尔夫：球具与技巧一样不能少关媛 (112)

上海超纽约成世界最具吸引力城市第二名仅次伦敦 (113)

日本冲绳岛成为旅游新宠 (113)

北京借美国NBA赛场推介旅游加索尔到场助威 (113)

众星云集2010年度世界旅游形象大使总决赛启动 (113)

世界首个人工“漂浮岛”韩国首尔面世 (113)

琼港欲合力拓展邮轮旅游 (113)

澳大利亚出行火车游览成时尚 (113)

时尚资讯 (114)

白领春季养生小妙招魏素丽 (118)

洗却铅华见清醇——大安中国画作品集出版有感王界山 (120)

改写MALL新势力——主力店或将“地位”不保靖东 (12)

翠微广场：购物中心与百货错位互补靖东 彭伟 (18)

商业形态的“进化”吴篁 (20)

新兴业态成MALL新主力李雪 (22)

关注民生 创造需求 引导消费——2010年（第五届）中国零售商大会暨展会将子6月在成都隆重举行 (25)

尴尬购物卡友先 (28)

购物卡的功与过陈岳峰 (30)

2009年餐饮市场五大特点与2010年六大趋势惟洋 (32)

突发超市如何“见招拆招”赵志翔 (36)

内需国策之下零售市场秩序与管控的建立顾国建 (38)

别拿“甲流”说事儿——大蒜涨价原因探析张宁 (40)

世界经济复苏中国出口可以笑了吗雷瑛 (42)

探析国内运动休闲服装营销策略毕献为 袁利 受中秋 (46)

奥康：用“信用”杠杆撬动内需市场李雪 (48)

后危机时代的营销变革——对话奥康品牌事业部总经理罗会榕吴篁 张栒菁 (50)

永辉北伐丁宁 (52)

对超市提高顾客满意度的思考阴月灵 张春霞 (54)

连锁企业的上市“围城”陈岳峰 (56)

零售企业连锁扩张经营的问题及对策赵宏贵 赵明贵 徐彤 (59)

张近东：家电业最后一个大佬丁宁 (60)

客户满意度和企业市场份额关系的探究郭海涛 (62)

浅谈禅宗思维对于企业管理的借鉴意义刘晓红 (64)

基于顾客购买流程的7Q营销思维模式刘进 (66)

优化我国现代物流经济发展路径的探讨才斌 (68)

外资进入对西部地区物流企业的影响及对策徐黎 (70)

现代物流企业品牌管理策略探析冯路 (72)

河北省物流产业资源整合的基本方式研究许顺亭 李沛强 (74)

河北省大力发展农产品冷链物流李艳军 朱坤萍 (77)

狠抓扩大消费需求力促商贸经济趋稳回升 (78)

滨海新区发展国际物流的对策分析邓红征 (80)

商务部《关于加快住宿业发展的指导意见》 (7)

武汉市《餐饮业服务规范》开始正式实施 (7)

上海《百货商店服务质量规范》实施 (7)

地方财政须为中小企业贷款提供担保 (7)

节能服务产业获金融税收支持 (7)

广东省发文严禁餐馆购无标识散装油 (7)

因商而联 开放融合 (8)

TESCO向青海地震灾区捐赠65万元救灾物资 (8)

仲量联行：物流市场持续回暖 (8)

翠微广场五一将全面亮相 (9)

“智赢梦想”全国大学生创新挑战赛在京圆满落幕 (9)

中国快餐50强销售均超亿元 (9)

大连市商业联合总会：召开二届四次理事会 (10)

深商联举办团体会员及兄弟协（商）会座谈会 (10)

上海市商联会召开三届八次理事会议 (10)

广东省商业联合会：赴唐山经贸考察活动圆满成功 (10)

天津市老字号协会召开会长工作会议 (10)

百货业剑指何方——联营PK自营 谁主沉浮靖东 韩霄鹏（摄影） (12)

网购：从甘做嫁衣到主动参与靖东 (16)

百货店怎么改靖东 (18)

2010年百货业发展趋势吴建国 (22)

关注民生 创造需求 引导消费——2010年（第五届）中国零售商大会暨展会将于6月在成都隆重举行 (27)

中国快餐业：迎来黄金十年吴篁 (30)

2009年中国连锁百强 (32)

2010年零售业发展关注的新趋势 (38)

我国沭浴行业的现状、问题及对策 (40)

迪卡侬的“非主流”扩张丁宁 郭晨旸（摄影） (42)

内地零售商：“港股”回归大幕将启朝龙 (44)

天天超市客户关系管理探析李慧 (46)

零售企业成本控制刘淑颖 (48)

方玉友：占领渠道高地 眺望大品牌未来靖东 (50)

品牌智慧 细分市场靖东 张栒菁 (52)

对转变流通发展方式的思考刘海飞 (54)

成熟IT商业时代的成功关键要素郭海涛 (56)

民营企业能力战略现状分析及转移浅析朱新华 (58)

UPS：携信心与时代共进靖东 (60)

企业物流业务外包的利益与风险分析高波 (64)

新农村建设下的农村物流发展曹刚 (66)

物流经济下物流企业规模效益研究李永红 张艳霞 (68)

规划引导——白沟市场发展壮大的关键荣西武 (72)

鲁山县温泉旅游资源保护性开发利用探析刘清臻 (74)

山区农产品市场化途径中存在的问题与对策——以湘乡潭市砂塘村为例叶霞 (76)

温州民营企业的国际化经营战略探析程颖慧 刘濛 (78)

自主减排承诺目标下的中国碳金融发展之路黄岱 (80)

福建将推行海峡游通票两岸景区门票“捆绑”优惠 (83)

今年赴台游客料逾450万人次内地或成最大客源地 (83)

“台湾精致农特产品江苏推介会”在南京举行 (83)

国台办：两岸可研究安排临时包机方便台胞参观世博 (83)

威刚启动“品牌再造”全新形象亮相京城吴篁 郭晨旸（摄） (84)

篇11

目前，我国互联网技术日新月异，各级政府抓住契机，推出“互联网+”行动计划，目的是充分利用互联网信息丰富的资源，推动互联网、云计算、大数据、物联网等与各个传统行业的结合，引导各个行业进行技术革新、优化管理从而实现最合理的生产经营，借助信息的优势整合、开拓市场，从而推动各个传统行业更好更快地发展。

给传统产业插上互联网的翅膀是传统产业发展的一种新形式，这一举措发挥了互联网在各个生产环节中的作用，实现了各个要素的最优化配置，把最新的信息技术和现代制造业、生产业的创新完美地对接起来，在不久的将来，一定会促进和优化传统产业，实现经济的迅猛发展，成为经济发展最闪亮的增长点，也是下一步经济发展的持久动力。新一届政府为产业的发展创造了前所未有的优质环境，但是目前席卷全球的经济危机对我们造成了很大的影响。许多企业都面临着生产成本居高不下，资源环境约束加剧等非常棘手的问题。要解决这些问题，只靠简单地增加资本投入和政策倾斜是不够的。最合理的方法是通过增加科技含量、提高产品价值，通过优化设计、减少各个不必要的环节的损耗，降低生产经营成本，从而实现传统产业利润增长。产业互联网可以整合企业生产、经营的组织架构，改变企业传统的融资模式，实现企业创新发展。当前许多企业也调整了思想认识，越来越重视互联网的作用，取得了一定的效果。但是在实际操作中，由于利益原因，各个产业之间容易各自为政、单枪匹马地去做这个工作，未注重整个行业的健康发展，甚至出现恶性竞争，互联网的优势不能得到有效的发挥。这就需要政府职能部门从整个地区经济发展的实际出发，兼顾各个环节，照顾到各个层面的利益，创造良好的条件和环境。要整合互联网技术的人才和资源，建立起适合当地情况的科技信息平台，促进产业融合合理有序、健康快速地发展。

一、向中小企业适当倾斜政策，完善中小企业信息化服务体系

中小企业的发展历史都是一部血泪史。他们是企业发展中最弱势的群体，特别是很多县市区或者地市级城市的中小企业，很多都是由民营企业起步，同大企业以及国家企业比较起来，在其生存与发展的过程中，国家政策照顾不足，在技术、资金等方面处于劣势；另一方面，这些企业又分布在经济不太发达的城镇结合部或者农村，对就业特别是农民工就业起着很重要的作用，对地方财政也做出过不小的贡献。政府对中小企业的帮助从大处来说就是良心问题、民生问题，这也是党的十之后中央非常重视的问题之一。这些企业的创始人大多文化水平不高，经营企业凭经验，对科技信息网络的重要性缺乏认识，而且这些企业中关于信息网络的人才比较缺乏，偶尔有这方面的人员，素质也不高。由于缺乏信息化的支持，这些中小企业大都创新能力比较低，管理水平不高，产品的销售渠道单一，市场不稳定。这些问题的存在不但会引起恶性循环，而且也是制约这些企业生存和发展的瓶颈，所以我们要本着“服务企业，助力成长”的原则进行科技信息平台建设。充分考虑到中小企业的多层次需求，向企业提供物美价廉、简单易用的信息化解决方案。一方面我们要考虑企业的需求，帮助企业建立内部的网络平台，利用网络技术进行文件处理，改变传统的员工考勤、库存管理、生产经营等模式，整合企业的内部资源，使企业生产的效能达到最优化，降低生产成本，提高工作效率。同时，将企业的ICT与其供应商和大客户连接起来，实现采购以及销售的动态化管理，完善中小企业的跨区域合作，实现信息共享，构建广泛的信息和接受系统，从而优化供应链、降低成本、提高利润。另一方面，要细化、深化信息网络平台的内容，利用科技信息网络平台所提供的丰富的信息资源，为企业提供市场分析报告和市场决策报告，做好信息咨询与决策服务，为企业管理者提供决策服务。此举还有一个目的就是通过信息的分析为产业方向调整提供依据，不但促进传统产业向新兴产业进行转型，还能够促进相近产业融合发展。

二、突出地方特色，将地方优势与产业发展结合起来

每个地市都有自己的优势与特色，将地方优势与产业发展相结合，是推动科技与产业相融合的捷径。例如，旅游产业一直是我国深受青睐的支柱产业，当前国务院大力提倡发展旅游产业，每个地方都应该借此机会，抓住机遇，发展具有鲜明地方特色、魅力四射的特色旅游。力争实现总理在2015年政府工作报告中提出的“把以互联网为载体、线上线下互动的旅游搞得红红火火”的要求。在这个过程中，政府一定要充分调研，找到地方特产、地方景色与信息化平台的结合点。科技信息网络平台应该在如下几个方面做好工作。

（一）建立适合地域实际情况的互联网与移动信息技术平台，做好与外界的对接，整合线上服务与线下资源、线上资源与线下服务，以用户需求为基础实现旅游行业线上线下融合。改造传统旅游业，利用新兴的在线旅游的优势与特色，倒逼传统旅游业技术路线与服务领域的创新，力争形成以消费者利益为最终目标的旅游服务体系，让消费者享受到透明、全方位的服务。在充分考虑当地的旅行社、宾馆、交通路线、购物中心景区分布、交通的前提下，本着为游客省钱省力的宗旨，设计出个性化的旅游路线，更好地满足游客的不同需求。

（二）销售中介使旅游产生了中间消费环节，消费者经济受损，旅行社收益不变。将科技信息网络用于旅游业，目的是减少销售中介，通过降低运行成本为实体旅行社创造收益。这一举措受到在线旅游网站与传统旅游实体店的欢迎。在线旅游网放下高、大、上的架子，寻求实体店进行线下扩张，因为有了门店才可以把线上服务落到实处。传统旅游实体店也伸长脖子，积极利用互联网求得庇护，从而谋求更好的发展。双方各取所需，使得线上旅游网站和线下旅行无缝对接，帮助双方将各自优势发挥出来，从根本上实现了旅游业良性发展，最终给游客提供更加丰富的旅游产品，满足消费者的多样化选择，而且服务越来越周到，价格越来越亲民，旅客最后会花更少的钱，实体旅行社收益有增无减。

（三）在发展旅游的同时，旅游产品、地方产品也应该得到很好的开发。不少中小型企业从事的是地方特色产品的开发，有地方特产，也有地方工艺品，这些产业极具地方特色，同时许多相关或者相近的产品又各自为战，难以形成大品牌。由于信息渠道不通畅，生产出的产品在销售时没有固定销路，基本上是靠运气吃饭。所以，科技信息网络平台一定要在这方面加大力度，建立起实用的旅游服务信息系统，传统的旅游业将会有更加合理的发展，这必将促进与旅游相关的旅游产品、地方产品的开发，促进当地经济的发展。

三、科技信息平台建设应立足于农村，促进农业产业融合

农民是一个比较大的群体，农业是最有原始的也是最具有发展空间的产业。自然环境对农作物的种植生长的影响很大，这在一定程度上决定了传统农业就是一个“靠天吃饭”的行业。遗憾的是，即便是风调雨顺，农作物长势良好，收获较多，也可能由于市场的因素，价格较低，农民经济收益不增反降，这就是所谓的“多收了三五斗”。当前，农村计算机网络已经普及，许多年轻农民操作计算机已经相当熟练，这也给科技信息平台服务农村和农民提供了可能。把互联网和农业结合的目的，是把农业的每个环节都建立在科技管理的基础上，在种植、管理、收获这些环节的科学改进可以提高效率、降低成本；结合科技信息平台提供的信息及市场的需求来对产品进行深加工，不但减少了加工的盲目性，而且提高了农产品的附加值。利用电子商务和网络化营销搭建的平台构建了高能低耗的流通产业链，这样农产品销售就摆脱了传统交易中对地域和时间的依赖，降低了市场风险。这些过程最终会给农民带来比原来高得多的经济效益，对改善民生起到重大作用。“科技信息平台+农业”是信息技术与农业的跨界融合，科技信息平台提供的海量信息促进了现代农业的发展，农业发展进入了前所未有的新阶段，这也是农村和农业发展的一个必然的方向。在这个过程中，科技部门要致力于在各地现有的基础上，建立起一套适合农村、农业和农民的科技网络平台，实现农产品各个环节的精确控制。在时机成熟的情况下，政府要引导市场形成一个产业，而做出这个决策的依据就是科技部门为政府提供的数据和信息。

科技信息平台的建立还能够实现视频追溯管理。当前食品安全的问题层出不穷，因为从农产品原产地到批发中心，到商贸市场然后到消费者手中，环节很多，监管的难度很大，运用互联网技术管控整个生产经营过程，确保给消费者提供安全放心的食品。如此，最终利用科技信息将农业的各个环节串联起来，形成完整的农业产业链，这也是现代农业的发展方向。

综上所述，时代的发展和信息化时代的到来，为产业融合发展创造了前所未有的机遇。作为政府职能机构，科技管理部门要搭建科学合理的信息技术交流平台，注重地方特色，关注弱势群体中的中小企业以及三农，此举不但能够促进产业融合、获得经济效益、助动经济发展，而且能够切实改善民生，促进社会健康和谐发展，取得良好的社会效益，从而推动社会的进步，为实现中国梦做出应有的贡献。

参考文献：

[1] 黄伟，马喜生.建设科技金融产业 融合发展服务体系[N].南方日报，2016- 06- 02.

[2] 蔡晓睿.浅析科技信息服务平台建设方向和意义[J].江苏科技信息，2010（8）：15- 17.

篇12

随着我国高等教育的规模不断扩大，大学毕业生的数量每年都呈高速增长的趋势，据人力资源和社会保障部预测，2013年全国普通高校毕业生人数再创新高，将达到699万人。但是另一方面，由于2008年金融危机的影响，全球的经济相对复苏缓慢，下行风险不断增大，就业结构性矛盾更加突出，就业压力持续加大。所以大学生就业将面临着激烈的竞争与挑战。而占高校总人数20%的贫困生，作为就业过程中的弱势群体，就业方面的问题尤显突出。对贫困大学生进行职业指导，帮助其实现就业，不仅解决了贫困生自己和家庭生计的问题，同时对于实现我国教育从精英化向大众化转轨，维护整个社会的稳定，都具有重大的现实意义。

一、贫困生就业的特征

高校贫困生，就是指普通高校的本、专科学生中，在就学期间的基本生活费用难以达到学校所在地居民最低生活标准，且缴纳学费、购置必要的学习用品及日常生活用品没有经济保障的学生。他们在求职过程中，除了会遇到普通同学普遍面对的竞争压力、择业困惑以及就业阻碍，还会面临由于其群体的特殊性所带来的更复杂的问题。从我国目前的就业现状来看，高校贫困生与家庭经济情况良好的学生相比 ，呈现出签约时间滞后、签约率偏低、就业岗位偏差的现象。

（一）家庭经济原因，多选直接就业

贫困生由于家庭经济基础差，有很多同学甚至是负债上学，所以许多贫困生一方面毕业后急于就业，以解决家庭的经济困难，另一方面，由于家庭无力支付其更多的继续深造或创业的费用，所以多选择直接就业。可以说，经济原因直接影响着贫困生的就业价值取向。

（二）就业观念保守，首选稳定行业

贫困生往往更容易受传统观念的影响，他们不愿再重复父母或家庭遭受的种种苦难，渴望有一个体面、稳定、相对高薪的工作，能够走出贫穷，改变自己及家庭的命运。但同时他们却又缺乏能够挑战高收入、高风险的勇气和经济条件，因此稳定的行业，尤其是公务员、事业单位对他们有极大的吸引力。[1]

（三）期望值多偏高，结果不尽人意

家庭经济困难的学生为了改变自己的生活，在择业过程中迫切想找到有较好经济收入的工作，来改变自己或家人的社会经济地位。他们希望到环境好、待遇高、有强上升空间的大城市、大企业、大公司工作。但实际上表明，贫困大学生在大中城市求职成功的比例明显低于非贫困生，而到西部地区和基层单位就业的比例高于非贫困生。

（四）就业两极分化，呈现不同结果

贫困生就业呈现两极分化现状。一方面，一部分贫困生认为自己无所依恃，积极就业，在招聘会上表现活跃，推销自我，争取机会，签约迅速。但这只是少数人群。另一方面，许多贫困生面对竞争如此激烈的场面，往往产生退怯心理，或遇到挫折一蹶不振，消极应对，增大了自己的就业难度。

二、贫困生就业困难的原因分析

贫困生就业难的是一个现实的社会问题，造成其就业难的因素也有许多，可以从客观和主观两个方面进行分析：

（一）从客观角度分析

1.国家整体就业形势不乐观，导致贫困生就业难。

我国经济基础薄弱，相对来说，生产力水平较低。目前持续的欧债危机、美债危机等，导致全球的经济低迷，有很多外企的全球市场都不好，造成经济增长速度持续放缓，所以企业招聘量自然缩水。各机关团体、国有企事业单位也面临着精简机构，人员淘汰的压力，所以接收毕业生的数量也十分有限。因此，就业形势的严峻，绝不逊于2008、2009年金融危机时期。同时，高校的扩招规模不断扩大，再加上教育产业化政策的推行，高校大学生人数的增幅远远超过经济增长所需要的人才增长，到2013年全国高校应届毕业生规模近700万，再加上2012年未就业及以往失业的人数，可以说千万人群的就业竞争。但是事实上今年企业校园招聘计划的总量和招聘岗位的数量仅为去年的80%左右。[3]在大学生人数不断增加和企业需求不断减少的矛盾下，大学生就业可谓难上加难。

2.用人单位考核体系严格，导致贫困生就业劣势呈现。

用人单位在发展期通常进行大量的人员补给，但是当经济不景气的时候，大多企业普遍采用保守的发展战略和紧缩的财政战略，一方面人力资源的补给大幅减少，另一方面用于培养与培训的费用也大幅减少，招聘时会对相关专业的大学生更加优中选优。这对于综合能力不占优势的贫困生来说，无疑又是一个沉重的打击。

3.学校专业设置的不合理，导致贫困生就业压力大。

中国校友会网、大学研究团队首席专家、中南大学教授蔡言厚认为：大学通常根据以往各专业的就业情况进行招生，就业率很高的热门专业容易引起大部分学校"跟风"扩招，长此以往导致人才培养过剩，出现就业饱和的情况，报考时的热门专业在毕业时自然变成了就业率越来越低的冷门专业。跟风扩招，使学校专业人才的培养和社会需求不匹配，供大于求，这就导致一方面应届毕业生找不到合适专业岗位，另一方面企业也苦于招不到合适人才，且这种状况具有一定的持续性。[2]

（二）从主观角度分析

1.贫困生相对教育基础较为薄弱，造成综合能力较差。

贫困生大多来自边远山区，教育基础本来就相对较弱，再加上经济原因，在资源有限的空间里，无法再进行更深层次的学习，而且许多贫困生在校还要为生活费而花费大量时间来勤工俭学，所以一般来说，贫困的学习成绩平平，计算机、英语、文体技能方面都有所欠缺。同时语言表达能力、协调组织能力、实际操作能力、实践创新能力、社会交往能力等综合素质往往也弱于其他同学。所以给自己的就业机会也相对较少。

2.贫困生就业观念相对落后，造成就业期望值的偏差。

许多贫困生都认为，自己的学业给家庭带来很大的经济负担，为了弥补这一损失，同时也为了以后摆脱这样的生活，很多人更倾向于去大城市，找大单位，追求高工资，实现高满意度。但是往往期望值过高，失去了正确的自我评价的能力，导致"高不成低不就"现象的出现，白白失去了其他的就业机会。

3.贫困生的心理障碍，会影响他们的正常就业。

贫困生由于生活环境的影响，一般比其他学生更多的存在自卑、孤僻、抑郁、焦虑、自闭等心理障碍，成为经济、身心的"双困生"。 在择业中往往会出现害怕竞争、急于求成的现象。当遇到挫折时很容易产生悲观情绪，而一蹶不振，不愿再去尝试，导致许多机会与其擦肩而过。

三、职业指导在贫困生就业中的作用

在学校的教育体系中，尤其是指导就业方面，确实还存在着一

些脱离实际的方面，将职业指导很多地融入学校教育，一方面可以使学生树立正确的就业观，另一方面可以帮助学生了解自己，正确进行自我评价，同时准确了解社会需要。

（一）职业指导有助于贫困生树立就业观念

高校的扩招，导致大学生人数的增长幅度远远高于社会对人才的需求增长。在这种情况下，高校毕业生就业也从原来的"统包统分"发展成为现在的"自主就业"。帮助贫困生转变就业观念，认识到目前的就业形势，能有效地避免贫困生的就业误区。

（二）职业指导有助于贫困生明确职业目标

职业指导可以帮助贫困生了解社会，并根据社会需要和职业要求，客观、正确地认识自我、分析自我，通过职业心理辅导、职业倾向测评、就业技巧与政策指导等让贫困生明确自己的职业目标，并以此制订职业规划。

（三）职业指导有助于贫困生做好职业准备

通过分析各种职业对从业人员素质的基本要求，帮助贫困学生培养学习的自觉性、主动性和目的性，提高其专业知识水平的从业技能。同时通过市场分析，帮助贫困生认识到市场经济下的就业竞争，其实就是综合素质的竞争，有助于他们综合能力的提高。

（四）职业指导有助于贫困生增强就业信念

面对贫困学生的各种心理问题，职业指导可以帮助他们如何选择、如何面对，有助于贫困生的身心发展。职业指导可以通过心理测试、自我分析等手段，让学生了解社会、了解自己，并通过职业规划的制定，学会扬长避短，不断发掘自已的潜能。同时，也要帮助贫困生学生面对现实，选择适合自己的职业，增强对挫折的心理承受能力。

四、职业指导在贫困生就业中的实施策略

开展职业指导，既是深化教育、教学改革的需要，同时也是社会经济发展的要求。对于贫困生而言，加强职业指导工作，既能使他们解决经济上的危机，实现教育的大众化，同时也是维护社会稳定，保证经济稳步增长的需要。我们可以从以下几个方面来推动高校贫困生的职业指导工作：

（一）构建职业指导工作体系，加强队伍专业化建设。

高校要开展、推动有效的职业指导工作的前提，是必须构建或完善一个自上而下的、健全的职业指导工作体系，包括职业咨询、职业测评、职业指导、职业评估、职业分析及规划等各个方面。同时还必须拥有专业的职业指导队伍，职业指导人员的能力和水平，直接影响着职业指导工作的质量和成效。一个专业的职业指导人员，必须具备社会学、心理学、经济学、教育学、法学等各项学科的知识，还必须了解政策、了解市场，有很强的分析能力。因此，作为职业指导工作机构的发展，主要是专业队伍的发展。

（二）建立健全各项制度，提供各项就业服务。

一个有效的职业指导工作体系，就必须有完善的制度来维系，建立健全各项制度，不仅有利于职业指导工作有序展开，同时还能够增强队伍的凝聚力，保证工作人员明确工作任务，有效提供各项就业服务。

（三）完善资助工作体系，不断加强贫困生就业援助。

高校资助工作主要还是以经济援助为主，通过"奖、助、贷、减免、缓、补、减"对贫困生进行全方位的资助，为贫困生就业创造良好的条件。继续完善资助工作体系，加强对贫困生就业的援助工作，把困难家庭毕业生纳入就业援助政策体系。对困难家庭毕业生就业给予重点关注、重点服务和重点推荐，实现贫困生的就业帮扶。

（四）加强职业规划指导，拓展贫困生就业思路。

通过职业指导，从政策、技巧、心理等多个方面进行对贫困生进行职业规划、职业分析、职业选择，转变贫困生的就业观念，拓展其就业思路，帮助他们客观分析自我和实际的差距，端正就业态度，调整其就业期望值，大处着眼，小处着手，切实落实贫困生的就业难题。

（五）多重手段进行规划，提高贫困生综合素质。

职业指导不仅要为学生的择业、就业提供咨询及指导服务，更要有的放矢的对贫困所存在的素质缺陷加强培育，以便使其更能适应社会的需要，提高其综合竞争力。同时合理定出自我发展的规划步骤，步步深入，确保贫困生就业工作取得实效。

（六）心理帮扶、经济援助与职业指导的协调进行。

要将贫困生就业切实落实，除了在客观上对他们进行经济上的援助，为他们创造更好的就业条件外，还必须从其主观意识上，即从心理帮扶的角度上，帮助他们的内心真正强大起来，同时运用职业指导的方法、手段，为他们做一个合理的职业规划，引导他们形成正确的就业观。三者协调进行，才能更有效地帮助贫困生实现就业。

贫困学生就业难的问题归根结底是源于人才供需的结构性矛盾和贫困生自身在经济和技能方面的问题，这些矛盾和问题的存在，在相当长的一段时期内，会给高校的就业工作，以及高校的人才培养带来新的挑战。所以，要真正解决贫困学生就业难问题，除了在经济上给予他们全面的扶持，还必须重视对贫困大学生的职业发展规划与就业指导，帮助他们增强就业核心竞争力，使贫困学生的就业从基础上得到保障和完善。

参考文献：

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1、理性思维明显增强，开始实行战略转变

去年，是中国电子商务获得较快发展的时期。也是思想认识得到升华，整体战略发生转变的时期。主要有三大转变：

（1）由定性模式向创新模式的转变。

模式，是商业网站经营定位的基础。

初期的网站大多由从上网冲浪者，演变成网站建设者；由新闻部门转出网络版；由原有的科技情报部门电子化。原有人才的知识结构和业务特点，使初期的网站无明显的商业特点。

恰在这时，我们的入门老师来了。他们为了宣传和推销自己的产品，推介了一些固定的模式和理念。BtoB,BtoC,CtoC三种定式模式迅速推广开来。初期的人们，把这些东西学来，当做“圣经”一样去复读和妙作。对推动我国初期电子商务的发展，固然起到了一定的作用。但是，也给人们留下了太多的迷惑和不解。特别是被当做“唯一”，定式化了。

人们总是要在实践中开辟认识真理的道路的。电子商务发展的实践告诉人们：三种定式摸式不能完全适合中国的国情和特点。

王东临首先对这种“克隆”的“亚马逊模式”模式表示了怀疑。他看到了自己在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的基积上具有的优势。提出了以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务，延伸下家联锁完成配送，方为整体完成的B—B—C的新模式。

王东临的实践，使人们看到了突破定式摸式的暨绊，发展创新摸式的现实性和可能性。特别是，由于我国市场发育尚不健全。市场的不确定性，竞争对手的变动性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情，进行新的探索。

思维的突破，推动了摸式的创新。于是B2B垂直网站，B2C，企业大联盟，旋涡式营销摸式等一大批新的电子商务摸式陆续出现了。

（2）由热浮燥向冷思索的转变

模式的突破，推动了理念的突破。

“电子商务会挤垮传统产业”。初期的一些理念，开使了与实践的碰撞。8848在发展中，深感没有配送体系的支撑不行。于是起而构建配送系统。此时，某些媒体又勾引胃口地妙作和推介“亚马逊”“倒呛锅”，重建大型书库的经验。

8848避开了亚马逊“倒呛锅”重建配送系统的“真经”。玩了回中国人空手道的“太极拳”，搞起了“战略合作伙伴”关系。依托传统产业，迅速建起了专业和民间双向的配送体系，实现了全国400多个城市的送货上门。

8848的冷静和理智，不仅避免了“倒呛锅”的投入和损失，而且从两个方面给了人们以启迪：

对于大量传统企业这只“静卧的雄师”，使他们从发展电子商务，需要建立配送体系中，误出了门道。不仅懂得了商业网站不能建在沙滩上，而且看到了自己进军电子商务的优势和可能；

对于现有的商务网站，使他们找到了依托传统产业进军电子商务的捷径。

正是这种冷思索，使人们看清了以互联网和电子商务为代表的美国新经济，正在悄悄地经历一个转型期。其最明显的特点恰恰就是新经济和传统经济的融合。

网络经济依托传统产业，又引领和带动传统产业实现垮越式发展。

认知上的进步，使许多网站开始重新审视自己市场定位并开始战略转型。

《电商网》敏锐行动，拉紧传统企业的手，把“回归商务”定为目标群体。迅即推出了向导式搜索，傻瓜式平台；

《新网》为传统企业上网抛出绣球。将首批175万元的产品捐赠给上网企业；

《瑞星》和《3721》连手。开始了传统商家和互联网服务商的合作。采用创新的营销摸式，拓展网上业务。成了今年网络经济中的一个新亮点。

（3）由注意力经济向购买力经济的转变

“做电子商务不必赢利”。在这种说法的误导下，相当一批网站，以亚马逊为榜样，追逐“全国第一”，“中国最大”，创造“眼球吸引力”，玩“大手笔”，争当一夜暴富的“智本家”。以致大量的，极其宝贵的网上信息资源被浪费了。无味的网络广告，扑天盖地的搞“烧钱”大比拼。收割眼球注意力的结果，只是收割了虚名。亏损网站，比比皆是。

很快，进军中国时间不长的《美商网—相约中国》用自己成功的实践告诉人们：电子商务要挣钱，电子商务能挣钱！

当人们感到了长期亏损的压力的时侯。开始审视《相约中国》走过的历程。认识到投资需要回报，经商就要挣钱。这些最基本的经济观念不能动摇。

去年5月12日雅宝終于发出了以“收益为王”的呐喊！紧接着，《携程旅游网》，《无忧工作网》分别在各自领域实现了赢利。

正是这一次又一次认知上的进步和升华，使人们开始变得理智和清醒了；使中国的电子商务开始融入了市场经济的大潮。

2、沉睡的雄狮纷纷涉足，实业网站开始崛起

实践证明，网站不能建在沙滩上。五分钟建一个网站，只是一种技术上的可能性。决不是商业上的可行性。

在这一点上，许多知名的传统企业，表现了商海的老道和干炼。电子商务开道时，他们没有跟风。也没有为“电子商务将挤垮传统产业”的炒作所动。他们在醒卧观阵。很快，便拨去了浮躁。发现了互联网的商业价值和电子商务的美好前景。更看到了自身在资产，品牌，市场，物流，配送，维修等方面的诸多优势。该出手时就出手。《海尔》，《美的》，《春兰》，《三九》等一批传统企业很快杀上了电子商务的主战场。

以产业支撑，市场依托，建立起来的《汉高食品网》，以俆州地区的十大产品链和三大群体优势为基础，以现有的500个批发市场为依托，形成了开放式，多层次，城乡一体的流通格局。使物流配送在五小时内，即可送达淮海经济区的19个地市，还可实现网上信用卡的异地支付。

与此同时，一批软件供应商也开始了角色的转换。《瑞星》，《佳软》，《硅谷动力》等纷纷投巨资，或获得新的风险注资，来实现向电子商务服务商和电子商务门户网站的转换。

3、整合理念得到重视，复合型人才开始抢手

理性思维的增强，使人们开始认识到：网络经济是购买力经济。光调动眼球不行，必须扑捉现实商机。只有赢利，网站才能生存，网络经济的生命力才能显现出来。

要促成商机，必需进行资源的全方位、多层次的整合。

整合理念是童家威先生提出的。它引起了全球电子商务业界，华尔街投资界，学术界及国际媒体的广泛关注。它回答和解决了电子商务发展进程中，网上和网下的关系，互联网因素与非互联网因素的关系，电子交易与商务运作的关系，现代商务模式和传统企业的关系，同获商机和利润共享的关系。因此受到了人们的重视。

随着电子商务的发展，人们越发感到，网站的人力资源也需要整合。

搞电子商务需要复合型人才。不仅要懂IT业。更要有：洞查市场的分析力，审视信息的穿透力；善于沟通的亲合力：搏击市场的拓展力，多向思维的说服力。当这样一批人才和IT业的精应们实现了整合和互补的时侯，就会形成一种开拓市场的爆发力！

4、网站建设迅猛发展，大众化程度明显提高

当前网站数量已经突破11500个，商务网站已达1200多家，网上商店林立。电子商务的交易额今年可望达到30亿元。

特别去年是首界电子商务大会的召开，在海内外引起了较大的震动和反响。电子商务的整体意识得到了提升。

较早涉足电子商务的《中国商品交易中心》等一批网站，发展迅速。后续崛起的《阿里巴巴》、《8848》等势头喜人。《新浪》、《网易》等综合网站也纷纷建立电子商城。电子商务成千帆竟发之势。

大众化程度是电子商务发展的明显标志。

群众是电子商务的基础，是现实购买力的主体。不降低上网门坎，不着眼于大众化，就不会有电子商务的大发展。今年，在上网主体的多元化，网络技术的普及化，应用犯围的扩大化，上网的便捷化，语言的通俗化，多语种交互的变通化等方面均取得了重要的进展。网上购物，网上拍卖，网上旅游，网上炒股，网上保险，视频助疹，网上看病等都获得了较快的发展。《网易通》还推出了收发语音电子邮件的新服务。网络将越来越走出神秘和高深。越来越和百姓生活息息相关。

二、当前我国电子商务的市场分析

（1）农产品市场

我国是农业大国，农业网站发展很快。不仅各省市普遍建立了《农业信息网》，还涌现了类似《中华十亿农副产品网》《福州亚峰》《南京白云亭》这样一些大型网上市场。网上经营的品种一改去年以粮食，化肥为主的局面。副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。

江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现了连网。沛县率先在全国实现全县28个乡镇连网。网上销售菜粮等农产品23亿公斤。

尽管和九亿农民的庞大市场相比，农业网站还不是很多。但起点很高，特色明显。特别是有三个农业网站非常有特色。

其一是《环球农商网》。建站定位面向国际市场；建站风格适应国际惯例。客户查阅信息，可以进行智能对接。建站时间尽管不长，很受国内外网民的欢迎。

其二是去年5月4日推出的《中青农网》。该网是以中青农业发展中心已建立的160多个高科技示范园，1000多个致富网地方工作站为基础建立的。计划用两至三年的时间，在全国2900多个县建立工作站。将发展成面向农村青年的、覆盖全国的、大型电子商务网。

其三是天大天财推出的《中国农村星火数据广播网》该网把信息技术和传统媒体进行整合，采用宽带传输，让农民用电视机即可走进网络时空。成为一个面向九亿农民的数字化信息网络。

农业电子商务网站，当前还多集中在发达经济带。对广大农民来说，网上销售还很遥远。然而，沿海经济带富起来的智能化农民，有可能成为我国农村首批网上冲浪者。对时间和信息的看重，将使他们很快进入电子商务实战阶段。

特别值得指出的是，当无数有学问的人，还在为“瓶颈”发愁的时侯，温洲的一些农民，已经把网上销售的利润装在了口袋里。已经得到了网络把樱桃变成了金子的实惠。

（2）建筑建材产品市场

建筑制品和建材产品多有明确的国家标准和部颁标准，适合网上销售。且基本建设市场需求量教大，国内家居装修和产品出口市场也很广阔。当前《中国建材商品网》，《中国装饰材料网》，《中国水泥网》，《鲁班网络》等建筑、建材网站，已形成多品种、广覆盖。纵横交错的网络格局。

去年11月24日《易网五金网》又全面开通。近一步完善了建材家族的网络体系。特别是智能化房屋网站，把信息化技术贴紧百姓生活，受到了人们的欢迎。

当前的问题是：由于基本建设单位流动性大，上网者少，缺少客户群；部分出口产品缺少lSO9000质量认证；已实行网上采购的单位，缺少相应的配套规定。如各地普遍实行的建材产品准入制度，规定材质单必须加盖红章，因此无红章的单证效力问题，与原有规定发生了碰撞，阻碍了产品的销售。加上装饰建材的销售受虚假广告宣传的影响，坏了名声，人们不敢轻易相信送上门来的是正品。

新型建材，市场潜力很大。当前主要是缺少市场氛围。已有的科普网站，尚缺少市场化运作。既影响了销售，又丢掉了市场。

（3）旅游市场。

我国是一个旅游大国，占世界第七，亚洲第一。假日经济的发展，农行在亚洲发行国际旅游金卡，铁路部门新增26条专线，和将建成亚洲最大旅游信息系统等都说明，旅游的外在环境很好。潜力巨大的网络旅游模式，将很可能成为旅游经济的主导。

当前，全国旅游网站已近300家，网上旅游市场发展很快。

去年3月香港美亚国际集团投资两亿人民币，开通了“中华万游网”。该网突出文化旅游和商务旅游，并运用图文、影音等多媒体技术和最先进的电子地图选景方式介绍中国文化。还推出了中文繁体、英文等多语种版本以方便国外游客。

《华夏旅游网》和《旅游资讯网》推出的“梦幻之旅”，“网络之旅夏令营”，“南方快车驶进大西北”等特色旅游受到普遍欢迎。潜力巨大的自助游，以自定行程，自助价格，网络导航，网际服务为特征，适应了人们个性化的要求。“白领畅想游”，“休闲拍照游”，“合家欢乐游”，“休闲两日游”等潜在市场都很大。

《携程旅游网》自前年9月以来，网上咨询爆满。其有效的市场拓展策略和全方位的特色服务，使该网在众多旅游网站中迅速崛起。去年11月16日该网完成了新一轮总额约为一千二百万美元的融资。成为了旅游电子商务网站的佼佼者。

为拓展国外旅游市场，“康辉”还开通了国内第一家专业出国旅游网站（）。详细介绍了出国旅游报名参团、办理护照、签证、边防、海关等知识，其办站风格已和国外接轨。

进一步进行市场开发，急须进行市场的细分。加强个性化服务。当前特别应加强团组出发前的需求予见；急需物品时的实时；送达物品时的快捷。大型旅游点的电子导游等，以满足游客的个性化需求。

旅游资源的后续市场开发，也是重要的创收点，应引起重视。

（4）人才市场

网上人才市场以其方便，快捷，兼价，受到了人们的欢迎。全国人才网站已达500家。区域性人才市场已普遍建立，全方位的人才市场格局正在形成。在线招聘，受托招聘，网上面试，院校实习，素质评测，人才猎头，劳务输出等，一批人气很旺的人才网站正在涌现。

《无忧工作网》最高日点击率已突破60万。从5月24日到6月24日一个月期间，新增职务达20260个。首开人才网站赢利的先河。智联三阿的《招聘网》，自成立以来使25000多人找到理想工作，充分显示了网上招聘，网上求职的勃勃生机。

《西部人才市场》的建立，为开发西部建立了一条人才的绿色通道。10月1日《中国农村人才市场网》的开通，为面向农村的需求，打开了又一条绿色通道。

网络人才应注重需求结构的变化。注意复合型人才的发现，培养和推介；网络人才市场的扩展，应拓宽思路，降低门坎。增加二级扩展网站，以便更多的人才可以利用网络资源，进入网上市场。

网上人才招聘的后续工作，特别是合同的签约，签约后的权益保护，挡案的存放，管理，职称的评定，晋升等应提上日程。

猎头人才，应改变手工作坊式跟踪挖掘方式，开辟自荐测评渠道，有偿输出渠道，更广泛地，合理地吸纳人才。

西部人才市场还应注重工作的延伸和扩展。可开辟对口攻关人才库，按项目对口吸纳人才，为西部大开发服务。

（5）技术市场

技术贸易是电子商务的一个重要内容。由于近年我国技术市场基础较好，因此网上技术市场发展较快。当前全国技术市场网络框架体系已经初具规模。已建成《全国技术市场信息港》，形成了技术市场的法律、市场监督体系，覆盖全国的、网上网下整合的，技术市场交易服务体系。

已建成的北方，南方，广州，上海，安徽，沈阳，昆明，和西部信息港等网上技术市场，适应了区域经济发展和技术交易的需求。机械，化工等行业技术市场和无形资产评估，及农村技术市场的开拓，正在有序地进行。

技术贸易的后续资本支持，已经起步。《中国技术与投资网》运行仅一年，已和128家国外风险投资机构，68家国内投资机构结伴。开展了网上网下的全方位整合。

由于《中国技术与投资网》已显示了商业模式逐渐成熟的特点，因此受到国外风险投资商的青睐。10月26日该网与美国太平洋联合投资集团投资的《Plventure风险投资网》合并，组建《中国技术与投资网》美国公司。这是我国技术类电子商务网站中一项重大的走向国际市场的举措。

一年来，网上技术市场体系的形成和发展是健康的。今后应尽快与国际技术贸易网站对接，并向农村扩展。

已经建成的技术市场，不要形成陆地市场的网络化。应研究和利用好网络资源，调整拦目，增加版面动感和活力。把网上市场搞火，搞活。专利技术的推介，失效专利成果的再创造，再利用，网络有独到的优势。应加强开发和拓展工作。

（6）文化市场

网上文化市场发展很快。网络传输的广域性，资源的共享性，参与的交互性，为网上文化市场的发展提供了广阔的空间。文学，音乐，美术，绘画，收藏，集邮。钱币，工艺品及健美，休闲等网站林立。网上音乐会，MP3免费下载等，更为网民提供了丰富的文化大餐。

今年夏天《中国文化信息网》推出了海外版，把开展文化电子商务的触角伸向了海外，《超星数字图书馆》探索了在线浏览，下载收费。用实践肯定了网上信息资源的价值；安徽建起了语音图书馆，进行了有声阅览的尝试。《博库网》进军文化市场时间不长，但人气很旺。特别是他们在整合现有文化图书资源中，规范知识产权保护的管理模式，做出了实际努力和积极探索。100多位知名作家，成了《博库网》的座上客。《昆鹏网》前有名人效应，后有资金支撑，可望成为文化圈中的实力网站。

一种传统出版物和电子出版物比翼齐飞的出版摸式，似红杏出墙。

探索网络文化市场的经营运作规律和文化商品化的途径，是一件急迫的事情。《中国作家网》试行市场化运作，让文学，曲艺等作品上网拍卖。《天津信息网》也把20位国画家的作品推上了网。这些探索和努力非常可贵。否则听任大量的宝贵文化资源被白白地浪费掉，着实让人必痛。

（7）医卫市场

网上医卫市场发展也很快。当前，全国医药卫生类网站达1000家。《中国医药市场网》，经过多年探索和实践，不仅已形成一万余家的中、外客户资源，而且在发展医、卫电子商务上积累了经验。

今年5月开通的《三九健康网》，已发展签约会员1300家，认证医生20000名。在23个省市召开新闻会，整合和购并国内医药健康网站，并和许多大型网站结盟，显示出后发实力和勃勃生机。

医药卫生电子商务的内涵和外延十分宽泛。寻医问药，健康自側，心理咨询，远程会诊《网上环球医生》等，前景广阔。

当前，全国门疹和住院药品费一年就达500亿元。北京天坛医院今夏实行进药召标，带了个好头。今后可试行网上召标，进药公证制度。既利于价格的调控，又有利于克服不正之风。

（8）网络教育市场

网络营造了快乐的学习氛围。互联网将成为全民教育的大课堂。因此，网络教育发展很快。

当前，教育网站门广类多。从《童话大观》、《婴儿教育》、《家庭教育网》、《小学教育》、名校《汇文网校》、《中国大学生网》、《中国留学信息网》直到《资助信息中心》、《中国特殊需要在线》、《中国教育网络促进会》、《题库》简直是百花齐放，应有尽有。

网校，远程教育网站大量涌现，中科院远程教育陪训中心开办的电子商务免费教育,在线人数达14000多人。银河网络教育中心已在17个省市建立了分中心。深受人们的欢迎。

《中国教育资源网》及其合作伙伴，发起了为每校援助一台能上网电脑的“世纪腾飞千年行活动”；《爱迪生教育网》开展了全国万校网页免费制作活动，并抢滩网络化社区教育。11月8日，最大的门户教育网站《网大》与最具发展潜力的《101远程教育网》联手合作，决心朝着“大中华区最大的教育企业”的终极目标努力。

当前的问题是不少网站教材老，旧。缺少实务内容和实战训练，不适应电子商务发展的需求。以致不少人抱怨，学完之后，只会上网，不会商务。

一些网校只是现实教育的平移。网络教育的特点和优势并没有充分显示出来。中级教育和育儿网上教育，尽管有了很大发展，但幼儿上网量相对较少，内容单调，特别是缺少适合低龄儿童教育的拦目和动画片教材。

网络教育和传统教育的有机结合和互补尚待研究。面向农村的科技教育和科普教育，市场广阔，极待加强。

（9）房地产市场

今年的房地产市场是好戏连台，亮点很多。11月8日，美国财经杂志《福布斯》公布了中国大陆50名首富名单。其中17位出身或从事房地产业。特别是，当前我国商品房空置9000万平米。可见房地产应当成为我国电子商务的重头戏。

眼下网站纷建已达300多家。按投资主体划分，有200家有风险资金的支持。20多个政府网站，80多家企业网站。开展了房屋买，卖，空置房无底价拍买，旧房包装上市等初期功能的业务。

为了拓展网上房地产的大市场，去年5月开通的《搜房网》（）在今年异军突起。他们先是对台湾、香港、北京、上海、深圳五大网站进行了整合，又在重庆开通了地方网站。

7月17日，又与中国联通上海分公司签署了WAP电子商务的合作协议。协议规定首期实现两大功能。即房源、家居信息的查询功能和实现“掌中网”的家居、家电、装饰材料的移动购物业务。

9月7日又与《新浪》和《搜狐》两大门户网站结成战略合作伙伴关系。由《搜房网》全面整合中国两大门户网的房产家居频道，《搜房网》已成为了中国房地产电子商务网站中的知名品牌。

10月底“21世纪中国房地产市场展望暨房地产网络化论坛”在上海举行。这必将进一步推动房地产业电子商务的进程。

建设部的一项调查显示：房屋租赁蕴藏大市场。我国每年新增人口近960万，流动进城的暂住人口有4000万，新婚夫妇有269万。这些人中相当一部分要租房住。适应这一需求，11月初，100名房产经济人在上海《东方之窗网站》上亮相。他们在租、售方面开展中介服务。成为了今年我国房地产电子商务中的又一道亮丽的风景线。

（10）证券市场

网上证券交易是一种全新的交易手段。我国股票市场发展的巨大潜力和经济的良性发展，使我国股民数量99年比98年增加500万户。为网上证券市场的形成，奠定了客观基础。国家允许保险资金，通过购买基金方式进入证券市场，允许部分证券公司进入同业拆借市场，利于和适应网络的综合性和个性化的发展趋势。

今年4月，中国证监会又及时推出了《网上证券委托管理暂行办法》。使证券业和股民纷纷看好网络时空，网上证券交易顺理成章地迅速发展起来。

4月11日青海证券推出《数码证券网》；4月15日华泰证券开通《终合服务系统》；4月26日中信与合讯联合推出《e-trading终合服务平台》。网上《金融街》和《君安证券》《港澳证券》等十大网站已经形成。我国网上证券市场的框架开始立起。

到目前为止，已经有200多家证券经营机构开设了网上证券经营业务。我国网上股民已达25万人。

开展在线证券交易，有利于提高市场的透明度；有利于提高我国证券公司的市场竞争力；有利于满足证券投资者多层次的要求。特别是在信息严重不对称的投资环境中，我国的广大中小投资者，在网上交易中获得了公开、平等的服务。会进一步增加投资热情，促进证券市场的发展。

《华夏证券网》还提出了“知识超市”的概念，网民可以和网络经济人讨论股票走势。受到了网民的欢迎。

网上证券，可望成为电子商务发展进程中具有发展潜力的一匹黑马。

网上证券交易对电信市场的依赖性较大。当前网上成交量仅占证卷市场总成交量的1%，一个重要的原因是网费过高，使一些人不愿选择网上成交方式。适应这种情况，卷商应积极进行网络和呼叫中心的整合，既提供一个满意的客户端，又降低了运作成本。

（11）保险市场

保险业做为最后一个“沉睡的巨人”，终于向信息技术敞开了大门。至今年2月底，仅有中保产险厦门分公司，太保北京寿险，泰康人寿等几家公司在网上建立了主页。

3月9日朗络与太平洋北京公司合作，开通了《网神》，推出了30余个险种，才开始了真正意义上的保险网上营销。当月保费达到99万元。事实使人们看到了网上保险的潜力。保险企业纷纷触网。

当前，我国已有近80家保险网站。经营险种函盖了人筹保险，财产保险，意外伤害保险，旅游交通保险等近100个险种。不仅可以网上投保，而且可以实时核保，实时认证，在线支付，还开展了保险等业务。

8月16日太平洋保险公司网站开通。这是我国保险业第一个惯通全国，联接全球的电子商务网站。首批网上销售的险种有：安居综合家财险、航空旅客人身险、电脑保险，企业财产基本险，机动车辆险，航空货物运输险、航空旅客人身险和太平盛世终合系列保险。

我国保险已进入快速发展期。去年保费总收入达1247亿。年增长率为39%。但是，由于传统保险营销的人海战术，给人以腻凡感，没有充分发掘市场潜能。今后网络保险必将扮演重要角色。

开拓保险市场，应引进整合理念。让网上拓展和网下工作有机地结合起来。不仅探索投保的市场拓展，也应注重理陪的连网管理。据介绍，应用计算机对实时理陪进行前瞻性管理，可下降管理费用的20%。可见创效增收的潜力很大。

值得指出的是，美国最大的保险企业已进入中国，欧洲三家最大的保险公司，也意欲进军中国的保险市场。中国年轻的网上保险业应有迎战的准备。

（12）资本市场

发展电子商务必须有资金支持。因此，建立完善的资本市场势在必行。自1998年下半年，国际风险资本开始把触角伸向中国，进行“火力侦察”。随后一年半时间里，局面发生了实质性的变化。一百多家风险投资商，看好中国市场，国际风险资本开始或准备进入中国网络业。

与此同时，国内的风险投资商们，也开始涌动。民间资本开始向互联网集结。上海创联投资管理有限公司已经对2130个项目进行了筛选，选定了十五个项目进行了风险投资，其中10个项目为信息业。

国际风险资本的进入和国内风险资本的启动，理应是电子商务发展的一个推动力。然而，随着中国网络股新浪、网易、搜狐等在华尔街遭到狂跌，已给中国网络企业的海外融资蒙上了阴影。

华尔街虽不再是中国网络企业的天堂，但国际风险资本进入中国电子商务的大门依然敞开着。

由于中国市场巨大，美国等国际风险资本依然把电子商务作为在中国抢滩的突破口。互联网业依然成为外资捷足先登和追求投资最大化，寻求管理控制权的制高点。

尽管新浪等在NASDAQ股市狂跌，这只会使国际风险资本变得谨慎和冷静。《携程商务网》最近获得一千二百万美元融资就是一个例证。

第二部分：问题与对策

1、创新问题

创新是电子商务的灵魂和核心，也是电子商务生命力的体现。

当前，各种商业网站，必须解决好一次创业时形成的惯性思维，与二次创业需要继续创新之间的矛盾；必须跟上全国电子商务认知上的进步和发展。

从“做电子商务不必赢利”，“创造眼球吸引力”的桎梏中解脱出来；从“网络高手讲故事”然后“上市圈钱”玩“大手笔”的套路中清醒过来。重新进行发展定位和竞争态势研究。重新审视和利用好自身的资源优势，人才优势，区域优势。

特别是当前，股市走低，网站瘦员，网站的并购和整合加快。似乎整个互联网业进入了阴冷的冬天。一些人开始质疑互联网有无经济支点；一些人开始唉叹电子商务网站能否继续生存？

其实，大可不必质疑和唉叹！更无需落下一滴雨点就预言来了寒流。网络经济的发展历程和以上十二个市场的分析表明：中国电子商务的起步是健康的！

突破克隆模式围城而获得的思想解放；

突破烧钱、圈钱思路所获得的认知上进步；

突破不讲战略思考，战术设计而实施的内部调整和战略整合；

正是一次新的发展前的蓄势和能量累积！

是中国电子商务增强了市场机制，增强了抗风险能力，快速反应能力的一种表现，一种反映，一种进步。

实践已经证明，洋教师教我们的电子商务之路，不能完全适合我国的国情。把由摸式出发，变成从国情出发；把由网站一相情愿出发，变成从网民需求实际出发；把网站自己憋宝探索，变成按市场需求去进行探索；把排斥传统产业，变成依托和引领传统产业实现跨越式发展。就一定能找到一条适合我国情的、创新的、发展电子商务之路。

中国需要创新的电子商务基础技术。需要提升电子商务的综合实力。需要对现有的数据网，电话网，电视网，无线网分散资源的整合，和浅在价值的再开发。需要上网快捷，交易便捷的适于大量中小企业上网的适宜技术和利于网络生活化，生活网络化的创新技术。

同样，我们在经营理念，服务理念上，也应有新的举措和突破。电子商务是实物。它虽然实现了买家和卖家的最短路经连接，和最快速度成交。但不会自然成交。信息的沟通和买、卖的对接；真心实意地为网民服务。应该成为商务网站工作的着眼点和落脚点。只有这样才能开创电子商务的新局面。

2、人才问题

网络企业应警惕人才风险。当前主要的人才风险是：无声走失风险；无形资产流失风险；竟争战略外泄风险。

据统计，当前网络人才的需求空缺，达到了三万五千人。超量的市场需求，使人才的高消费堂而皇之地走进了我们的生活。盲目地网络人才的高消费，不仅造成了人力资源的极大浪费，而且埋下了人才风险的种子。网人跳槽的例子难到还少吗？

网络企业的无形资产，很大一部分，是由人才头脑中的无形资产集合而成的。

不懂得在企业迅速地扩大构架，进行企业再造的时候，需要对人力资源进行重新配置和合理调整；不注重在网站面对困难的时候，切实加强凝聚力；不注意认真解决员工的期权面临打水漂的危险，所引起的心里震荡，势必会造成不稳定因素。这是比来自竟争对手的、更大更可怕的危险。

电子商务的新发展，给网站的人才结构提出了新要求：

理论人才应快速介入。互联网经济和电子商务理论的超前研究，十分必要。日本在发展电子商务的进程中，并没有因袭美国建立庞大配送系统的经验。其战略分析人员，较早地提出了以遍布全国的五万家便民店为支点，实行就近配送的原则，走了一条快捷的路。这些经验值得我们重视。

战略分析人才应得到重用。网络经济和电子商务急需前瞻型、复合型的战略分析人才。在美国，他们以十二万美元的年薪，高居互联网相关职位的榜首。成了最抢手的资源型人才，复合型人才。我们说的复合，是一种多元的复合，它包栝：知识和能力的复合；技术和品质的复合；高智商和高商智的复合。

管理人才应得到加强。当前IT业急需的3.5万人中，尚空缺的部门副经理以上职位的人员就达2938人。近8.2%的管理人员空缺。说明我们相当一部分网络企业，管理弱化。这种状况如果得不到有效的调整和改善，就会形成管理上的黑洞，难以完成企业再造和吸纳资本，开拓市场的多重任务。

3、法制环境问题

电子商务的发展，要求建全的法律制度，宽松的法律环境。

去年以来国家相继出台了《互联网信息服务管理办法》。《互联网电子公告服务管理规定》，《互联网从事登载新闻业务管理暂行规定》等相关法规。近日高法又就网络著作权纠纷相关法律作出解释。所有这一切对规范电子商务的行为起到了重要作用。但是和网络经济发展的要求相比还有不小的差距。

当前，电子商务数字合同、数字签名的法律问题；交易人的身份认证问题，数据电文的可接受性和证据力问题；

商务数据库的保护问题；原始作品和汇编作品的版权整合问题；

注册商标在数字化了以后的法律保护问题；数字化商标的淡化问题；网站之间的对注册商标的超文本链接问题：

消费者的个人隐私及权益保护问题，及网络运输单据的确认和合法化问题，市场准入问题等，都需要电子商务法尽快加以明确和规范。

4、信息的价值开发问题。

网上的信息是资源、是财富。但是，网上的大量信息是未被开采的原矿。需要对信息价值进行深层次开发，才能在信息的浅在价值中，开发出信息的显在价值。

“鼠标一点，上网挣钱”只是一句诱人的广告词。给了客户一个搜索引擎，等于给了客户一把铁锹，叫客户自己上网刨食吃。

尽管今年下半年以来，新浪，网易，搜狐，赛迪网，星云科技，贸易动力等网站开展了无声的搜索引擎大比拼，但终究没有大的突破。在这一点上《阿里巴巴》的定制信息有所进步。

邮件列表是信息价值的浅层开发。是一种对信息的平行归纳，同类归纳。当前相当一批商业网站，连这一点也作不到。严重影响了网上商务的成交量。以邮件列表形式编成的电子杂志其发行量达八十万份，说明了网民对信息价值深层次开发的期待和欢迎。

要从浅在价值中开发出显在价值，是一件开拓性工作。需要我们做出不懈的努力和探索。当前，很有一些人，咬文嚼字地在模式和花稍的围城里转来转去。却听任大量的信息资源白白地浪费了。不如在开发信息资源上做一点实事。

没有新意的理论研讨会，推磨式地重复易地召开，不如研究和总结一点深入开发信息资源的实践经验。

5、竟争战略问题

当前，网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差。一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务中的竟争战略问题，已十分必要了。

建站定位战略。由于受“五分钟建个网站”的鼓惑，许多人在没有战略思考和充分准备的情况下就盲目建站，用技术上的可能性，代替了经济上的可行性。已至不少网站建在沙滩上，“糊里糊涂成立”，“迷迷糊糊关闭”，玩了回“过把瘾”。

因此，建站定位研究已迫在眉捷。综合性网站的过多过滥，重复性网站的重复出现，建站不久的频频改版，均出于缺少一个冷静地、深刻地战略思考和定位分析。

发展战略。发展是硬道理，发展也是难事情。一次创业，要解决的是基本生存问题。二次创业，要解决的是持续稳定地发展问题。必须有一个战略布局，必须有一个整体思考和全面安排。

从大局出发，还要从运营入手。网站维持运营就不是一件简单的事《新浪》，《所有网》的当天信息当天上，《无忧工作网》的每三小时更换信息，都很难能可贵。

竟争战略。当前，可供选择的竟争战略很多。抢占快车道战略，专一化战略；人才风险战略；从不定式中寻找定式战略；隐形进攻战略等。市场经济的大潮，并不照一种定式发展。我们必须把创新思维和理论升华结合起来。找到一种适合自已的商业摸式和竟争战略。

6、亏损问题

前一段，有的网站“玩大手笔”，搞“赌博经营”。自恃才气过人，整天干些拿钱砍鸭子脑袋的事，挥金炒作轰动效应，以致安于网站长期亏损；还有的网站，搞“网络高手讲故事”去钓金龟。无奈，中国的企业家和老百姓是现实的。钓金龟的结果，未必能钓回一根竿钱。

实践证明：不讲效益是不对的，安于负债是危险的。当年巨人集团的底气，恐怕比我们的一些网络企业足。但在市场经济的大潮中，一个浪头，几口水，便沉没了的教训，值得深思。

以经济效益为中心，是一切经济工作的根本指导思想。网络公司也必须贯彻落实。眼下，网站大量亏损，成了制约电子商务发展的最大瓶颈。网站扭亏为盈的道路还很漫长。靠创新要效益，靠技术要效益，靠管理要效益，靠服务要效益。决不是过时的陈词，而是办好网络企业的真经。

懂得挣钱还要会挣钱。有的网站搞“夹缝浏览策略”，想让网民留下买路钱。无奈，无人买账。倒把大批网民拒之网外。与之相反，《阿里巴巴》，等一批网站，开门办网，不仅提供了大量含金量高的信息，而且还负责把反馈信息转发给客户。他们的路子会越走越宽。

第三部分：发展前景

今后我国电子商务的发展的总体趋势是：

1、专一化趋势。由于专一化网站的不可替代性，及较稳定的网民基础，个性特点很强的专一化网站将会大量增加。并将会和若干大型综合性网站一起渡过一个并存期。

专一化网站之所以能得到较快的发展，是由于它把有限的人力，财力、物力、社会的观注力，企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部，某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竟争中全局的主动地位和有利形势。

因此它比较好地满足了上网者的个性化方面的深层要求。所以会得到人们的欢迎。

今后电子商务网站，将从六大方面满足网民个性化要求：

制定信息的个性化要求；选择商品的个性化要求；发挥潜在能力的个性化要求；参与品评和发表见解的个性化要求；业务扩展中的个性化要求；深度服务的个性化要求。

人们将真正尝到电子化给网民带来的福音和实惠。在这方面发展较快的空车配货网已经尝到了甜头。

2、融合化趋势。网站建设的专业化和网民要求的个性化使任何一个网站也不可能满足网民全方位，多层次的的个性化要求，都会遇到资源的空缺与内容的贫乏，因此，势必感受到融合的重要性，因为只有融合，才能实现优势互补，资源共享。

这种融合首先反映在信息的融合上。

因为网民对信息更新的及时性要求，会和各网站捕捉信息，更新信息，采集信息形成巨大的断层。不克服这个信息的断层，一周之内信息无更新，网民就会有一种腻烦感，访问量立时会锐减。

维持信息日复一日的更新，比构建网站要难得多。这会促使许多网站的整合观发生新的变化。会由扩充期兼并式的整合观，跃升为互补式的整合观，双方和多方，发现所长，发展所长，稳定所长，互补所短，互通有无地融合在一起，以求得共同的发展。

新浪和3721共推强力搜索引擎；

与启迪网共推网上招生；

与中国频道共推企业上网，就是一种融合和互补。

这种融合还反映在工作上。一种以方便客户为原则，以共同利益为纽带的，以多方协同完成同一商务运作为目的的垂直型网站。将得到迅猛发展。

融合的深度发展，必然是市场的扩展和网站服务领域的延伸。

3、区域化趋势。由于我国经济发展的不平衡，地区自然条件的差异性，生活水平的差异性，网民结构的差异性，文化风俗的差异性，必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域差异。

一种以发达经济带为基础而形成的、有区域经济特点的、信息产业群，网站建设群，将很快在京津及东南沿海地区出现。中关村已初具规摸，东大阿尔派已经起步，广洲信息产业园已有1000家企业进入。

中间城市有可能出现分站区和以配送为特点的网站商务传输体系。有区域经济特点和地域文化特色的一批小型网站，在西部将得到快速发展。

形成区域特色的另一个重要原因是受区域文化的影响和制约。网站建设的深层发展必然在栏目建设上，及销售物品上反映这一特色，并形成自已的区域文化特色和相对稳定的客户群。

想一个网站独霸天下，怕只是自家的一个美梦罢了。

4大众化趋势。大众化趋势是网络经济和电子商务发展的必然要求。

网络知识必将从深宅大院走向平民和普及。网址和域名的难记，必将以中文网址成为打主；聊天室中语言的怪僻，必将逐步为大众语言所取代。随着网费的下降和大量傻瓜型软件的上市，上网会进一步普及和便捷。

不仅如此，一大批类似北京大栅栏网，天津和平区社区服务网的真正意义上的社区网站，将遍布各地。虚拟社区，将向真实社区发展和延伸。

个人网站，电子商务代办点和网络中间体将得到发展。中小城市，条件教好的农贸市场和农村集镇，将出现网吧式电子商务代办处。网络将成为人们生活的一部分。

2000年已有500多所学校建立了校园局域网。今后小区局域网，各地开发区局域网将得到发展。随着智能化住宅的出现，将开辟新的服务领域。

只有大众化之日，才是电子商务的黄金时代到来之时！

5、延伸化趋势。延伸化趋势是电子商务发展的必然结果，也是电子商务生命力的体现。这种延伸将主要体现在三个方面。

向电子商务实务扩展和延伸。随着网络技术的发展，个性化服务的优势将越来越充分地显示出来。人们不仅可以享受到购物送货的方便，还将享受多种延伸服务。比如，随着智能化住宅的出现，远程水表，远程电表将普及到千家万户。用量考核，查表收费，也必将成为电子商务的内容。

与此同时，信息将进一步商品化。收集和人工采集信息的方法将有所创新。定制信息将受到企业家的欢迎。反聩转发和一网多发信息将得到发展。

向产业化扩展和延伸。电子商务的发展，将影响和带动结算业，包装业，配送业等相关产业的发展。同时还将激活和延伸带动起许多关联的产业。

比如电子地图技术，初期发展并不快，电子商务将它激活了。使人们看到了它的连锁采用，会形成一种增质效益。于是广阔的产业化前景出现了。

向技术管理的新需求扩展和延伸。十亿农民的广阔市场，将通过网络提出需求。远程教学，远程会诊，远程技术服务，远程科普教育，都将得到大的发展。有可能出现一种网络中间体，成为连接边际地区和发达经济带，连接无网络地区和网络中心的桥梁和纽带。

6、国际化趋势

电子商务的国际化趋势是历史的必然。国际网络经济和电子商务的巨商们早就看中了中国的潜在市场和无限商机。网络必将成为跨国集团和国外企业的首选目标，投资热点和开发热点。日本软库总裁孙正义12月1日表示，他看好200家中国网络公司，要投资10亿美元。就是一个例证。

国外资本的注入，将进一步地改善和加强国外新技术的介入。宽带技术，交易安全技术等支撑技术，将更快地进入中国。必将进一步推动我国电子商务的整体实力以及技术水平，装备水平的迅速提高。和国际市场对接的进程将加快。

大量外国资本和外国企业的入市，必将冲击我们现有的电子商务市场。现有的电子商务企业的竞争态势和排位格局将被打破；整合的速度加快，内容扩展。竞争的残酷和资本的凌历，将使国人得以眼见和品尝。