农业机械发展历程范文

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蛟河市的农业机械化发展曾走过了“两高一低”的发展历程。“两高”中第一即上世纪七十年代初至八十年代，国家大办农业机械化时期，提出1980年全国基本实现农业机械化，国家大量投入农业机械，以生产队、生产大队为经营单位，机械作业主要以旱田为主，搞秋翻、秋耙、机械播种、农田运输等。通过政府的行政命令，强行实施，对蛟河市的农业机械化发展起到了一定的推动作用。但是国家的大量投入与实际效益不成比例，收效甚微。农村实行联产承包后，便偃旗息鼓。第二个即从上个世纪八十年代开始，蛟河市引进日本的水稻工厂化育苗机械插秧技术，国家给予农民低息贷款的扶持。经过几年的推动，全市的水田生产，从育苗整地到插秧等农艺，都有了很大的改进与提高（特别是水稻前期管理常出现立枯病造成毁苗现象得到扼制）。经过几年的示范推广，全市80%的水田都实现了水稻大棚盘育苗机械插秧（水稻插秧使用人力手动插秧机）。一个低潮即是90年代至上世纪末，前一个阶段购置的机械设备经过10余年的使用已逐步被淘汰或报废，而新的机械设备及耕作方式没有及时跟上，加之购买农业机械投入较大等因素，到本世纪之初，农业机械化还只限于后勤加工、场上作业、农田运输、机灭茬、机起垄、水田翻耙等作业环节上，农业机械化仍在徘徊中前进。

2.现状与探索

随着农村产业化、城市化、工业化进程的启动，城市开发区和小城镇建设工程的拉动，大批农村劳动力走进城市，走进工地，进入第三产业，有的甚至跨出国门，寻求发展机遇。这部分人中有的离土离乡，有的离土不离乡，这就为土地集中统一经营创造了条件。近几年，由于国家“三免三补”惠农政策的实施，农业的产出效益不断提高，极大地调动了农民种田增收致富的积极性，部分有经济头脑的农民瞄准了土地巨大的潜在经济效益，回到农村承包土地，实行土地集中经营，实施机械化作业，提高整体效益。例如：新站镇五家子村农机大户黄金太，自2005年开始承包土地，享受国家惠农政策购置大型农机具，耕种土地面积由2006年的50公顷，扩大到140公顷。2008年开始，组织合作社成员发展青食粘玉米产业，到2011年发展到300公顷，其中自己承包耕地140公顷，纯收入70万元，带动社员收入130万元。农机具由自用发展到对外作业。2011年，机械收获玉米180公顷、水稻60公顷、大豆40公顷；播种作业250公顷（免耕50公顷）；喷施农药200公顷；地膜履盖80公顷；秋翻、深松、起垄、整地150公顷；秸秆饲料收割、青、黄贮20公顷；青、黄秸秆还田300公顷；纯收入40万元。

随着农村产业化、城市化、工业化程度的提高，一部分农民倾向于离土不离乡，他们春天进城，冬季回乡，耕种土地的主要环节靠雇工或农机作业。比如，播种、插秧、收获，特别是玉米收获环节急需收获机械，农民工宁可花钱雇农机手收获，也不愿放下在城里的工作。而现在全市需要重点发展的是农田作业专业化，形成专业的农机作业市场。这样不仅推进农村土地流转和规模经营、降低劳动强度，同时也推动农村劳动力转移。

3.机遇与展望

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0引言

按照浙江省绍兴市委、市府确立的全面建设小康社会的宏伟目标，根据“以城带乡，以工促农，城乡一体”的现代农业发展新思路，绍兴市农机部门紧紧抓住“五个统筹”和“二个率先”的发展机遇，坚定不移地推进农机服务产业化，坚定不移地加强现代农机建设，坚定不移地促进农业增效、农民增收，做到“培育一个主体，突出二个重点，做好三篇文章，配套四项措施”，为实现农村经济跨越式发展做出新贡献。

1培育一个主体

培育一个主体，就是要把农民真正培育成为发展农业机械化的主体。提高农民、转移农民、富裕农民”，只有农民成为发展农业机械化强有力的主体，农业机械化事业才能健康快速发展，全面建设小康社会的目标才能实现。培育农民可以通过两个途径:提高农民、转移农民、富裕农民，首先要解决提高的问题。一是要通过实施千万农机手培训工程，对从事农机行业的农民进行现代农机技术、市场经济知识、法律知识和二三产业所需技能的培训，提高农机手的就业能力、创新能力、创业能力，把农民培养成为懂技术、善经营、会管理、勇创业的现代农民。为此，从2004年开始，市县农机部门要把培训农民放到议事、做事日程，相关部门密切配合，争取每年培训、复训3万人次以上，落实培训经费和场所，统筹农机化学校的教育资源，开展多种形式的培训。要积极争取各级征地调节基金中的1/3用于农民培训的经费，并把这项工作纳入现代农业建设的岗位目标考核责任中，以积极转移农村劳动力，不断拓展农民的就业空间和增收渠道。二是要努力提高农民的组织化程度。大力发展适应市场经济要求，实行企业化管理的农机专业合作组织，着力做好紧密型、规范化文章，不断提高农机手的组织化程度，实现利益资源共享、风险责任共担。调整现有基层农机专业合作组织结构，市级着重抓好跨区域农机服务组织的建设，为面上推广提供经验。

2突出二个重点

一是突出城市农业配套机械化的重点。随着绍兴市城市化进程的加快，城乡经济一体化的趋势越来越明显，农业为城市发展服务功能日益突出。因此，我们要大力发展设施农业配套机械化，提高全市温室大棚的生产能力;要大力发展农产品加工机械，提高农产品的附加值;要大力发展科技含量较高的农业机械，提高农业机械的使用效益。二是突出农机装备结构调整的重点。调整农机装备结构是形势发展的客观要求，在传统的观念上，一提到农机就是拖拉机，农机作业就是拖拉机耕地，以拖拉机为标志的农机时代已经过去，仅仅局限于大宗农作物产中技术服务无法适应新形势的发展要求。我们要努力使绍兴市的农业机械从低性能向高性能、单一作业向复式作业转变，从单纯发展大宗农机向特种经济作物机械转变，从种植机械向农产品加工机械转变，树立大农业、大农机的观念，为农村经济发展提供全方位的农机服务。

3做好三篇文章

一是做好设施农业、加工农业配套机械化的文章。要围绕城市农业开发新项目、引进新技术、推广新农机。

—实施《万亩蔬菜生产机械化项目》。针对目前要构建百万人口大城市的框架，需要大面积的蔬菜种植基地来保证城市居民的蔬菜需求，而目前袍江工业区的开发，袍江的蔬菜基地又需要搬迁。农机部门要积极参与蔬菜基地的规划与建设，实施蔬菜生产机械化示范工程，提高生产效率。我们计划与上虞市、绍兴县共同开展海涂万亩蔬菜生产机械化示范基地建设工作。建立示范化作业基地700hm，其中海通农业有限公司133.3hm’`作为核心示范区，通过现代农业机械装备，实施全程机械化生产试验，以解决目前海涂蔬菜生产过程机械化程度低下，生产能力低下的发展状况。通过项目实施带动全市蔬菜生产技术和效益的全面进步。

—继续抓好“万吨农产品贮藏保鲜库建设及保鲜技术的推广应用”项目的实施。通过项目实施使全市农产品贮藏保鲜库达到约100个，容量达20000m，年农产品贮藏保鲜，在全省率先初步建立起农产品贮藏保鲜网络，解决农产品贮藏保鲜难的问题，为农民增产增收创造条件。 二是做好农机安全生产的文章。保障农民生命财产安全是农机安全监理工作的首要任务，衡量农机执法工作的标准就是减少农机事故。一要认真贯彻《中华人民共和国道路交通安全法》(以下简称《道路交通安全法》)。《道路交通安全法》已于2004年5月1日开始实行。《道路交通安全法》确立了农机监理执法的法律地位。拖拉机的管理变以前受公安部门委托为法律授权。对此，我们一方面要加大宣传力度，通过电视、报刊、网络等宣传渠道，大力做好《道路交通安全法》的宣传工作，大力开展农机安全宣传教育，营造一个农机安全生产的氛围，使每一位农机执法人员、拖拉机驾驶员及农民都能了解《道路交通安全法》;另一方面要加强农机执法系统的队伍建设、制度建设，严格执法，文明执法，依法打击各类坑害农机手的违法案件，保护农民的合法权益。二要抓好源头管理。严格把好拖拉机上牌发证关、检验关和驾驶员考试关，严格执行谁发证谁负责、谁检验谁负责、谁考试谁负责的制度;确保拖拉机的培训时间，严格考试标准，不断提高拖拉机的培训质量;切实抓好农机安全村建设，从源头上加强监管力度。三要文明监理，优质服务。抓好农机监理文明窗口建设，依法行政，以理服人，杜绝乱收费，牢固树立“执法为民”的观念，增强为农服务意识，扎扎实实搞好服务、办好实事。市本级要完成省级农机监理文明窗口创建达标活动。

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我国设施农业发展现状及发展思路

花生干燥技术概况与发展

农业机械购置财政补贴政策研究

甘肃省农业机械化发展水平测算与分析

我国水稻生产机械化发展现状

发展丘陵山地农机化存在的问题与对策

农业机械化发展战略规划的指标体系及建构研究

我国“十二五”农业机械化发展战略思考

国内外花生收获机械发展历程与发展思路

农业机械化对农业经济贡献率实证分析

蔬菜机械化生产的装备与技术预测分析

关于水稻生产机械化技术路线选择的几个问题

健全完善农机化扶持政策，促进农机化科学发展

加快突破丘陵山区农业机械化的发展瓶颈

国内麻类作物收获机械现状及对策建议

基于遗传神经网络的农业机械化水平测评研究

不同类型稻麦联合收获机经营经济性评价

立足现代都市农业依法促进武汉农机化大发展

农业机械化与农民收入翻番

我国水稻育插秧机械化进入快速发展阶段

江苏农机政策性保险制度

关于我国甘蔗机械化收获的思考

农业机械化与农村可持续发展研究

我国果园植保机械现状与技术需求

国内外花盆基质装填机研发现状

农机事故的成因、损害及预防对策

农机总动力预测的灰色神经网络新方法

浅析发展低碳农业机械化的途径与对策

浅析农机装备制造业物料采购管理

水体温度和大气压对测定增氧能力的影响探讨

植保机械三种质量管理方式的比较分析

基于模块化设计理念的多功能收获机开发

重庆市微耕机用户群体浅析

农机事故关系因素的动态灰色关联分析

基于遗传算法的PVC企业生产计划的模糊优化

玉米流体穴播种子物理机械特性研究

农产品质量安全管理系统的开发和推广对策思考

基于生命周期的农机企业危机信息管理研究

农机合作社是开展农村土地流转承包经营的主力

金东地区设施农业的发展现状、问题及对策研究

新疆新型高效节能日光温室标准化设计探讨

国内典型秸秆还田技术及机具的比较与分析

平阳县农机购置补贴政策的成效、问题和对策

绩效棱柱在新绩效预算中的应用分析

弥渡县农业机械化发展之浅析

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农业机械在农村各领域的运用都有较快的发展。比如后勤加工、场上作业、多种经营、林业生产、水利建设等，都离不开农业机械。农业机械在农村多领域的运用，提高了生产效率，改变了过去的落后的生产方式，解放了大量的劳动力资源，使农业生产水平有更进一步的提高。农业生产正朝着机械化、现代化的方向前进。

纵观农业机械的发展历程，农机总动力水平已有很大的提高。但是，现在利用情况还没有发挥其应有的作用，还有很大的利用空间。还要从各个方面挖掘潜力，使农业机械得到充分的利用。比如有的动力机械配套单一，部分机械作业量不能满足要求，区域性单机种发展过快等都有待于进行调整，以发挥其最大的效应。农业机械在农业生产经营中的现现状，可以说是在农村各个领域逐渐普及，正在发挥着不可替代的先进作用。从翻、耙到播种镇压，从中耕到收获，从水稻育苗到插秧，从收割到脱粒。从场上作业到后勤加工，从病虫害的防治到农田水利建设等都离不开农业机械。

2农业机械在未来农业生产中的作用

对城镇化进程的作用。我国是一个农业大国，农业问题是我国发展的根本问题，解决了农业的问题，就基本解决了我国的发展问题。因此农业机械的发展对加快城镇化的进程有着重要的作用。在未来的农业生产经营活动中，农业机械的发展和先进技术的运用，必定解放大量的劳动力资源，这些被解放农村劳动力势必向城镇转移，去从事第二或第三产业。从而加快了城镇化发展的进程。

对集约化经营的作用。由于国家对农村的投入和扶持力度的不断加大，农业机械的快速发展，势必形成农村现有的土地向部分种田能手或经营组织转移，形成集约的经营模式，使农业生产逐步向工厂化、现代化的方向发展，使农业成为一种优势产业，不再成为发展国民经济的短板。对实现农业现代化的作用。随着科学技术的发展，各种先进技术也会不断的在农业机械领域运用，不断提高农业机械的各种性能，适应农业生产的不同需要，使农业生产逐步由传统型的粗放经营向规模化经营，合作经营转型。推动传统农民向现代化农民转移。最终使农业生产逐步实现现代化。赶上和超过世界先进水平，进一步解放生产力。国民经济就能实现飞跃的发展，使国力不断的增强，最终实现伟大的“中国梦”。

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2设施栽培技术面临的主要问题

对比国内外设施栽培技术发展，结合设施栽培技术的实际应用情况，我们可以看到当前在设施栽培技术应用中所面临的主要问题。一是栽培设施建造标准低，高档设施少。85%以上的设施栽培仍是以简易塑料大棚和塑料拱棚为主，仅具简单的防雨保温功能，对设施内温度、光照、水分、肥料、空气等环境因子的调控能力不强，一旦遇到恶劣气候条件，设施栽培作物就可能减产，甚至绝产。从设施栽培技术的发展来看，栽培设施的档次决定了栽培设备的发展应用，在一个普通的冬眠式塑料大棚里面，也很难用得上自动化的工厂设备。二是设施装备机械化程度低，电子技术少。传统意义上的设施栽培需要消耗大量的劳动力，属于劳动密集型的农业生产，农民工作强度大。近几年来，随着设施栽培机械化作业水平的提高，设施栽培技术与机具装备有了很大的提升，但是作业机具和配套设备仍然不够完善，现有的设施机械装备只能说部分替代了劳动力，但整个生产过程仍以人为主，劳动强度大，劳动效率不高。电动卷帘可以有效解决人工卷放温室覆盖物费时费力的问题，但自动化程度也不高，仅限于机械卷帘替代人工卷帘放作业。另外，设施栽培中仍有大量劳动强度大的工作，如秧蔓的定期拉放、果实采摘等没有相应的机械设备可以代替。三是设施栽培管理水平低，信息技术少。近几年，由于看到了设施栽培给农户和社会带来的显著效益，各级政府也围绕农业种植业结构调整做工作，压缩粮食面积，扩大设施蔬菜栽培面积。但是，现有的设施栽培技术的应用主要是一家一户中实施，栽培管理主要靠个人经验，栽培设施内温、湿度调控以人工调节，肥料营养、病虫害防治还处在凭经验决策时期，加上现有设施栽培技术不配套、不规范，缺乏量化指标，致使现有设施条件下农产品的产量和品质始终难以上档次上水平。特别是有的地方信息化程度低，农户信息不灵，市场流通不畅，丰产不丰收，直接影响到菜农的积极性和经济收入。四是设施栽培土壤质量低，无土栽培少。一些多年耕种的温室大棚，土壤质量问题已经明显显现，土壤亚硝酸盐含量超标，矿物质增多、板结，农药残留量严重超标，微生物含量减少。由于土壤质量的下降，影响了设施栽培蔬菜的产量和质量的提高。无土栽培虽然优势明显，但由于目前生产成本高，配套设施不健全，尚未被农民接受。无土栽培技术虽然比较成熟，但是主要用在观光农业示范园。

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1新时期对于农业机械化的发展要求

为了大力发展我国的农业机械化，推动农业现代化的建设，我国已经对农机的购置提出了明确的补贴政策，每年都在增加着对于农机购置的补贴资金，很大程度刺激了农民对于农机购置的需求，满足了农业机械化的发展以及促进了我国的农业生产。

新时期新阶段的农业机械化的发展又提出了新的要求，更是农业生产的基础的需求。农业机械化对于提高我国农业发展的综合生产，保障了农产品的高效率的生产，促进我国现代化农业的发展以及提高农民的生活水平与年均收入水平上起到了重要的推动力与奠定作用。为了适应新时期的发展要求，要贯彻落实党对于农业发展的新要求，大力发展我国的农业机械化，这是建设现代化农业的唯一道路，更是推动我国农村进入小康社会的重要推动力，在很大程度上促进了我国农业生产的机械化，推动了城镇化发展的进程，促进了农村早日实现小康社会的宏伟目标。

我国的农业机械化发展战略要坚持以科学发展观最为最基本的出发点，要同经济发展战略相同，坚持以中国特色社会主义道路作为发展的基础。首先，第一要义要坚持发展，早日实现我国的农业机械化又好又快的发展；第二，要坚持以人为本，充分发挥广大农民在农业发展中的作用，充分调动起农业生产人员的积极性；第三，要坚持走可持续发展道路，全面协调、可持续为主，能够真正促进我国的现代化农业建设，提高农业生产的质量；第四，在进行农业机械化道路发展的过程中要统筹兼顾，协调发展，使得我国农业机械化能够促进我国的农业现代化。

2农业机械化发展过程中的六个方面起到的推动作用

在现阶段我国的农业机械化的发展方向最重要的就是要转变农业发展的方式，由原有的数量上的增长转变为质量的提升，在转变农业机械化发展方式的过程中要处理好六个方面的关系，必须从以下六个方面促进我国的农业机械化发展：

第一，提高我国农机质量水平，提高农机质量。不仅仅要实现我国农机的数量的增长，更要提高质量，实现我国农业机械化发展的过程中质量同数量之间的关系。

第二，要提高我国农业机械化发展水平，要和谐发展粮食油料作物的农业机械化水平与其他农副产品机械化发展水平的关系，要做到综合全面的提高我国农业机械化的发展水平。

第三，要实现我国农业机械化的科技创新能力，要学会用科学技术推动我国的农业机械化的发展，提高农业机械化的科技创新能力，对于一些难以突破的的技术瓶颈以及农机发展过程中的困难要不断地钻研，能够使得我国的农业机械化水平提高层次。

第四，要实现我国的农业机械化水平的协调共同发展。要对我国的大部分农场的农业机械化的发展进行扶持，找到其中存在的不足之处，对于重点与难点要加大开发力度进行突破工作。努力缩小不同地区之间农场的农业机械化水平差距。

第五，提高我国农业机械化对社会的服务能力，农业机械化的发展过程中要坚持以社会主义市场作为发展的最基本的导向，提高农业机械化的服务质量与服务全社会的水平。

第六，要确保我国农业机械化发展的过程中要做到安全生产，质量上要有一定的保证。加大对于我国农业机械化发展过程中的监督与管理，完善监督机制，要做到农机的使用要进行一定的安全培训工作，使得农业生产的过程中能够正确的使用农机促进农业生产，农机的质量也能够得到一定的保障。

总而言之，只有从这六个方面发展才能够促进我国的农业机械化的发展能够走科学发展观的道路，实现我国农业机械化的科学发展的道路，立足于我国的社会实践，促进我国的农业现代化建设。

3农业机械化发展的具体措施

第一，要贯彻与落实我国新颁布的《农业机械化促进法》，推动我国的农业机械化的贯彻与发展。要充分利用好国家对于农机购置的补贴与优惠政策，利用好国家与政府手中的宏观调控的作用。此外，要抓住我国农业机械化发展的机遇，能够使得各个方面都能够促进我国的农业机械化发展，为农民提供进行农机购置上的各种保障措施，建设我国农业机械化发展的服务水平。

第二，要不断提高我国农业机械化的发展水平，提高农机的科技创新能力，要全面突破我国农机发展过程中所遇到的不同的难题，加大科学技术的投入，培养一批又一批的高科技人才投入到农机生产的过程中去，以保证我国的农业机械化水平的不断发展与不断的提高。

第三，要展开多种形式的农机技术的使用与培训工作，大力推广农机技术，充分利用好农机企业的作用，在全国范围内开展农机使用技术的培训工作，提高农业生产人员对于农机使用的认识程度，提高农业生产人员对于农机的熟练操作程度，提高生产质量。

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中图分类号：F323.3 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2016.24.028

农业机械化指农业从使用手工工具、畜力农具转变为普遍使用机械，农业机械化是农业现代化发展的重要内容之一。本文主要总结了农业机械化发展在现代农业建设中的重要作用，并总结出如何进一步做好农业机械化发展工作的具体做法。

1 农业机械化是农业生产史上一次重大的技术革命

农业机械化作为先进生产力的代表，在农业发展过程中发挥了重要作用，是农业生产史上一次重大的技术革命，也是现代农业发展的重要标志。农业机械化的发展解放了大量劳动力，用机械化替代大量的劳动力和畜力，不但解放了劳动力，还节省了时间，提高了工作效率和工作质量，保证了农业生产的顺利进行，使大规模、高效率生产成为现实，大大加快了我国农业发展步伐。同时农业机械化可以保证农业生产更加标准化，避免了传统的人力开展农业生产，由于多人多次操作带来的不标准问题，而人力开展的农事活动无法达到农业机械的标准，因此农业机械化不但可以保证操作快捷、标准，还有利于保证农产品质量。

2 农业机械化助力现代农业发展

2.1农业机械化发展促进了农业发展方式的转变

现代农业发展不同于以往的传统农业，现代农业发展要从广度和深度上挖掘农业的多种功能，转变农业生产方式，优化农业产业结构。现代农业发展给农业生产带来了巨大改变，尤其是设施农业的快速发展，在一定程度上解决了地域和季节限制的问题，使农业生产不受时间和地域的限制，同时也有利于发展特色农业和开发特色农产品。

2.2 农业机械化发展有利于促进农业科技成果转化

现代农业的发展离不开农业机械化，农业机械化运用到现代农业发展中正是科技不断发展的表现，农业机械化的蓬勃发展有利于促进农业科技成果的进一步转化。同时科技的发展及创新也促进和加快了农业机械化的发展步伐。

2.3 农业机械化发展有利于培养新型职业农民

农业现代化发展的重要内容之一就是对新型职业农民的培养，新的历史时期对农民有了新的要求，农民不再是一种身份而是一种职业，新的历史时期土地要交到会种田、懂经营、善管理的农民手中，而农业机械化发展有利于新型职业农民的培养。农业机械化发展要求农民懂得新型农机具的操作，保养及维修，这就要求农民具备一定的文化基础，并且要经过培训和操练，在整个过程当中给农民营造了良好的学习氛围，有利于提高农民综合素质，为培养新型职业农民创造良好条件，在农业机械化蓬勃发展的大背景下，可以培养出更多的农机专业人才，造就高素质农民，为我国现代农业发展助力。

3 多措并举进一步提高农业机械化水平

3.1 加强政策引领，全方位促进农业机械化发展

近年来，农业机械化发展得到更多的重视，国家和各级地方政府出台了农机购置补贴政策，取得了较显著的效果，农民购买农机的热情逐渐高涨。政策的引领作用至关重要，还应针对农机具抵押贷款、财政贴息、重点环节作业费用补贴、信贷优惠、用地支持、投资补助、用油保供、免费上牌、免费年检等出台一些鼓励技术政策。农业机械化发展应该得到社会各界的支持和帮助，以全方位促进农业机械化发展。

3.2加大科技推广力度，提高农机科技水平

要大力推广成熟、实用的农机化新技术，保证这些技术为农民所用，农民有所收益。例如深松整地技术、精量播种技术、机械收获技术及秸秆还田技术等。以技术推广促进农机推广，实现良性循环，取得更大的效益;要围绕区域优势产业，抓好特色产业机械化的推广示范工作，要重视示范工作，示范作用会让广大农民和农业生产经营组织直观地意识到先进农业机械所发挥的重要作用，从而促使农民和农业生产经营组织应用先进适用的农业机械，达到提高农业劳动生产率、降低生产成本的目的，同时也能够大大地提高集约化经营水平，提高农产品的附加值和质量，以增加农产品在市场中的竞争力;以规模化新型农业生产经营组织为平台，积极创建农业机械化生产示范基地，大力开展适应性试验和机具配套化研究，集成和融合机具、品种、栽培等农机农艺技术，探索全程机械化的合理生产模式，通过示范基地的示范效应，让农民对农机化工程技术看得见、信得过、学得会，并迅速推广应用到农业生产实际中去，使之转变为现实生产力。要注重建立和完善多渠道农机技术人才培训机制、资金投入机制、科技人才项目承包机制，努力提高农机科技示范水平。

4 结语

要想进一步做好农业机械化发展工作，就要加强政策引领，全方位促进农业机械化发展;要加大科技推广力度，不断提高农机科技水平。同时社会各界可以在农业机械化发展的过程中给予帮助与支持，共同为我国农业机械化事业发展贡献力量。

参考文献

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关键词：农业 机械化

发展农业机械化是解决“三农”问题的基础和关键，是提高农业综合生产能力的前提和保证。那么，如何提高农业的机械化水平呢？

一、发展农业机械化的重要意义

1、 农业机械化促进了农业发展方式的转变

发展现代农业，必须注重开发农业的多种功能，向农业的广度和深度进军，促进农业结构不断优化升级。设施农业的快速发展，打破了农业生产的季节和空间限制，使得在任何地方进行农业生产成为可能，尤其在发展特色优势农业产业和开发特色优势农产品方面发挥了不可估量的作用，可以说，农业设施化是农业现代化的第三个重要标志。设施农业推动了农业工业化的发展，对农业机械化提出了更高的要求。设施农业的发展客观上为农业工厂化生产、智能化控制、机械化操作创造了条件，奠定了基础，成为广泛应用农业机械装备的重要平台，各种现代化的农业机械装备大量集成应用于设施农业。现代农业又是一体化产业，农业关联产业通过产业化经营的利益纽带连接为一个整体，不断将新技术、新方法，以及工商资本注入农业，扩大农业生产经营规模，将农业带入现代化发展的轨道。因此，农业产业化是农业现代化的第四个重要标志。加快推进农业机械化的首要任务就是实现农机产业化。通过农机产业化经营，鼓励农机服务组织承包经营闲置和流转土地，为农户、种养大户、农业企业提供代耕代种代收等系列化农机作业服务，促进农业发展方式的转变。

2、农业机械化是促进农民增收的有效途径。

农业劳动力占全社会从业人员的比重和农民收入水平，是衡量农业现代化程度的重要指标。农业机械化是先进的生产力，是发展现代农业的重要因素，与农业劳动力向非农产业转移、增加农民收入息息相关。已经实现农业机械化、现代化的发达国家，由于农业机械的不断创新和广泛应用，大幅度地提高了劳动生产率。无论从国外还是国内的情况看，农机化水平高的地区，农民收入也比较高，生活相对富裕。大力发展农业机械化，一是可以发挥农机的增产、增效功能，直接创造财富。二是可以发挥农机的替代功能，转移农村劳动力。发展农业机械化的过程，就是通过农业生产“增机、减人、增收”的过程。三是可以发挥农机的吸纳功能，安置部分农民实现农业内部再就业。

3、农业机械化是构建和谐新农村的必然要求。

农业机械是先进的生产工具，是社会文明和进步的重要标志。发展农业机械化，实质上是一场生产手段和生产方式的变革，是推进新农村建设、构建和谐社会的重要内容。农业机械化的不断发展和进步，可以极大地改善农民的生产生活条件，实现“文明生产，体面生活”。农业机械化大幅度地提高了农业劳动生产率，推动了农村生产力的发展，将农民从繁重的农业体力劳动中解放出来，让他们能够充分地享受现代物质文明的成果。

4.农业机械化是发展现代农业的重要物质基础。

衡量农业现代化水平的主要指标是农业劳动生产率，而农业机械化是提高农业劳动生产率的主要手段，农业机械化水平是现代农业发展程度的重要标志。综观发达国家现代农业的发展历程，农业现代化的实现均以农业机械化为前提，农业固定资产的大部分是农业机械，农业产前、产中、产后的作业都是靠机械设备来完成的。要实现农业的现代化，形成农业竞争力的核心能力，必须大力发展农业机械化，用现代物质条件装备农业，提高农业生产的机械化和集约化水平。

二、提高农业的机械化水平的策略

1、加强农机管理体制转变，稳定基层农机管理干部队伍，提升农机化服务能力。

新一轮政府机构改革，职能转变即将开始，要适应政府职能转变，建立健全县、乡镇农机管理服务体制，要借鉴区域站体制，实行乡镇农机管理干部由县局直管、精简人员，按地域状况，建站配人，建立起一支专业性强、技术优化、服务快捷的基层农机管理服务网络。要配齐人员、装备、加大技术培训力度，提高队伍素质，为广大农机拥有者、农机使用者提供快捷高效、优质的技术服务，提升农机化服务能力，加快农机化发展。

2、建立以财政补贴和信贷扶持为主要内容的资金保障是农业机械化采取必要的扶持措施

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2、农业机械化是促进农民增收的有效途径。农业劳动力占全社会从业人员的比重和农民收入水平，是衡量农业现代化程度的重要指标。农业机械化是先进的生产力，是发展现代农业的重要因素，与农业劳动力向非农产业转移、增加农民收入息息相关。已经实现农业机械化、现代化的发达国家，由于农业机械的不断创新和广泛应用，大幅度地提高了劳动生产率。无论从国外还是国内的情况看，农机化水平高的地区，农民收入也比较高，生活相对富裕。大力发展农业机械化，一是可以发挥农机的增产、增效功能，直接创造财富。二是可以发挥农机的替代功能，转移农村劳动力。发展农业机械化的过程，就是通过农业生产“增机、减人、增收”的过程。三是可以发挥农机的吸纳功能，安置部分农民实现农业内部再就业。

3、农业机械化是构建和谐新农村的必然要求。农业机械是先进的生产工具，是社会文明和进步的重要标志。发展农业机械化，实质上是一场生产手段和生产方式的变革，是推进新农村建设、构建和谐社会的重要内容。农业机械化的不断发展和进步，可以极大地改善农民的生产生活条件，实现“文明生产，体面生活”。农业机械化大幅度地提高了农业劳动生产率，推动了农村生产力的发展，将农民从繁重的农业体力劳动中解放出来，让他们能够充分地享受现代物质文明的成果。

4、农业机械化是发展现代农业的重要物质基础。衡量农业现代化水平的主要指标是农业劳动生产率，而农业机械化是提高农业劳动生产率的主要手段，农业机械化水平是现代农业发展程度的重要标志。综观发达国家现代农业的发展历程，农业现代化的实现均以农业机械化为前提，农业固定资产的大部分是农业机械，农业产前、产中、产后的作业都是靠机械设备来完成的。要实现农业的现代化，形成农业竞争力的核心能力，必须大力发展农业机械化，用现代物质条件装备农业，提高农业生产的机械化和集约化水平。

二、现阶段发展农业机械化的作用

1、有利于转变农业增长方式，促进增产增效。农业机械是优良耕作栽培技术的载体，它拥有人畜力无法比拟的动力和持续力，它可以实现人工达不到的更高的耕作质量，可以实现精量播种、精量施肥以及其它先进技术，可以进行复合作业和联合作业，从而可大大提高劳动生产率，节约生产成本，增加农业效益。

2、有利于防灾减灾，把因灾害引起的损失减小到最低。

3、有利于进行规模化生产，推动农业现代化进程。

4、有利于带动农村就业，增加农民收入。

5、有利于农村劳动力转移，解除外出打工农民的后顾之忧。无论从解放农业生产力的角度还是从它的实际作用的角度看，现阶段大力推进农业机械化发展是十分必要的。

三、现阶段农业机械化的发展趋势

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经济发达的美国、日本、德国、法国、英国、意大利、澳大利亚、荷兰、以色列等国的农业机械化水平很先进，在农作物种植及其使用的农业装备和机械化水平等方面具有典型性。美国在20世纪40年代率先实现了粮食生产机械化。其他经济发达国家，如加拿大、澳大利亚、英国、法国、德国、意大利、日本、荷兰等也都在60—70年代相继实现了粮食等作物的生产机械化。90年代以来，经济发达国家的粮食作物、经济作物（如甘蔗、甜菜、马铃薯、花生、油菜籽、部分蔬菜等）从种植到收获都实现了全过程高度机械化。印度、菲律宾、南美等发展中国家也在加快本国的农业机械化步伐，积极采用拖拉机配套农业机械进行耕整地、播种、收割、机械排灌、植保机械防治病虫害、机械脱粒等作业。但总体来看，其机械化水平还较低，只相当于除美国外其他经济发达国家50—60年代初期的水平。前苏联在20世纪80年代时的农业机械化水平也较高，粮食作物、甜菜、亚麻等主要农作物从种植到收获和畜牧业的集约化养殖都已实现机械化，但马铃薯收获机械化仅47％～51％，棉花收获机械化45％左右。90年代苏联解体后，由于农业经营体制的变化、土地经营规模缩小、经济不景气等原因，其农业机械化水平有所下降。

2国外农机化发展现状

1）美国是世界上农业最发达、技术最先进的国家之一。地多人少和丰富的自然资源，加上美国政府对农业一直采取支持和保护政策，使农业成为其在世界上最具有竞争力的产业。当前美国的农业生产已进入全程机械化、自动化阶段，不仅大田作物生产及收获已全部机械化，一些难度大的行业与作业也实现了机械化。美国农业机械化的一个重要特点就是向大功率、高速度发展。近几年，美国在谷物联合收割机、喷雾机、播种机等农业装备上开始采用卫星全球定位系统监控作业等高新技术，出现了向精准农业方向发展的趋势。

2）德国、法国、荷兰、意大利等西欧国家基本以旱作农业为主。其粮食作物以小麦和玉米为主，经济和园艺作物以苹果、梨、葡萄、蔬菜、花卉为主。这些国家的农田一般比较大，家庭农场的经营体制和农业专业化有利于机械化作业，其农业机械化已经达到了相当高的水平。目前这些国家小麦和玉米的整地、播种、收获、运输等生产环节已全面实现了机械化，不少农业机械还装备了GPS系统进行精确农业作业。西欧国家发达的农机生产为其农机化发展提供了坚实的物质基础和强大的技术支撑，农机社会化服务体系是农业机械化应用、推广、服务的重要载体。政府重视农机科研、教育和技术推广宣传工作，注重农机具的配套生产、销售及维修服务工作，使农机具能够不断适应农业生产发展的要求。同时，推行农业社会保障制度，保护农业生产者、经营者的合法权益，为农业机械化、现代化创造良好的社会经济环境。

3）日本是一个工业、农业都很发达的国家。该国人口密度大、耕地面积少，全国人均耕地只有0．044hm2，人均占有耕地仅0．274hm2。但其田间作业从耕整地、插秧、植保、收获等全部实现了机械化，饲养业也已实现了集约化、机械化。特别是设施农业发达。花卉、蔬菜、养菇等广泛采用温室栽培，室内作业小型机械齐全。近年来，由于老龄化问题，日本农业从业人员急剧减少，因此，日本农业改变经营模式，进行集团化、规模化生产；同时努力加大农业方面的科技创新，力争开发出更加节省人力的农业机械，使农业由机械化转为自动化。

4）大部分发展中国家（如泰国、印度、菲律宾）及南美的一些国家，正在加快本国的农业机械化步伐，积极采用农业机械进行农业生产。发展中国家的农机化发展水平在不同的地区有很大差异，发展很不平衡。

3国外农机生产情况

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农业机械产业是生产农业机械,为种植业、林业、畜牧业、农村副业与渔业提供生产和加工设备的产业。它直接为现代农业发展提供装备及生产手段,对加快我国农业产业化和农业基础设施建设的步伐具有关键性作用。

1.农业机械的概念

农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。农业机械包括农用动力机械、农田建设机械、土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、农田排灌机械、作物收获机械、农产品加工机械、畜牧业机械和农业运输机械等。广义的农业机械还包括林业机械、渔业机械和蚕桑、养蜂、食用菌类培植等农村副业机械。

2.农机分类标准

农业机械一般按用途分类。其中大部分机械是根据农业的特点和各项作业的特殊要求而专门设计制造的，如土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、作物收获机械、畜牧业机械以及农产品加工机械等。另一部分农业机械则与其他行业通用，可以根据农业的特点和需要直接选用，如农用动力机械、农田排灌机械中的水泵等；或者根据农业的特点和需要把这些机械设计成农用变型，如农业运输机械中的农用汽车、挂车和农田建设机械中的土、石方机械等。

农业机械还可按所用动力及其配套方式分类。农业机械应用的动力可分为两部分：一部分用于农业机械的行走或移动，据此可分为人力（手提、背负、胸挂和推拉）、畜力牵引、拖拉机牵引和动力自走式等类型；另一部分用于农业机械工作部件的驱动，据此可分为人力(手摇、脚踏等)驱动、畜力驱动、机电动力驱动（利用内燃机、风力机、电动机等）和拖拉机驱动等类型。在同一台农业机械上，这两部分可以使用相同的或不同的动力。按农业机械与拖拉机的配套方式，可分为牵引、悬挂和半悬挂等类型。

按照作业方式，农业机械可分为行走作业和固定作业的两大类。在行走作业的农业机械中，又有在连续行进过程中作业的连续行走式和行进与作业过程交替进行的间歇行走式两类。在固定作业的农业机械中，则有在非作业状态下可以转移作业地点的可移动式和作业地点始终固定的不可移动式两类。

按照作业地点，农业机械分为野外作业（田间、牧场和果园等）、场院作业、室内作业（厂房、机房、库房、温室和禽畜舍等）、水中或水上作业（河流、渠道、水库和水井等）、道路作业和航空作业等类型。

3.我国农机市场的现状

3.1有效供给不足,产品适应性不强

面对市场的变化,少数农机企业开始运用差别营销策略和集中营销策略,实施名牌战略,占领有效细分后的目标市场,对农机消费需求、消费结构、消费特征做一些初步研究。目前,市场上的农机供应存在或多或少的情况:低质低价农机多,新潮名称农机多,传统小农机多,杂牌农机多,高科技农机少,实用耐用农机少,正品名牌少,性价比高的农机少;农机市场不是没有需求,而是现有产品不对路,不能满足农民的需要;不是农民不愿购买某些农机产品,而是农民不喜欢某些产品。因此,供求脱节也是造成前几年农机市场的疲软原因之一。

3.2农民收入增长缓慢,实际购买力有限

农民收入中,出售农产品的收入占很大比重,农产品普遍出现卖难和价格问题,使收入呈现不稳定状态。另外,受下岗职工二次就业、国内市场需求不足等影响,非农就业机会减少,农民收入增幅相对不大。而农民负担不断加重,各种乱集资、乱收费、乱罚款费用占农民纯收入的比重远远超过国家规定的5%的比例。另外,农民防灾、防病、防老的意识增强,对消费持十分谨慎的态度。种种原因严重阻碍了农机市场潜在需求向现实需求的转化。

3.3市场信息不充分

市场信息不灵,一是影响农民的生产,由于农民不能及时了解到市场上的需求,因此农民生产的农产品不能够适销对路,使收入减少。二是影响农村居民的消费。不少地区农民反映,由于不太了解农机市场信息,常常不知道买什么农机好,怎么买,如何用。条件好的农村也只是依靠电视了解一些市场信息,消费观念远远落后于城市居民,一些农民有了钱也不知道如何投资。

3.4流通体系不健全

我国农村商品组织体系上,形成了国有商业供销系统和农村集体、个体商业并存竞争的局面。在目前个体私人流通企业已成为农机流通经营的主体,个体经销有一定的局限性,如实力不强,经营分散,服务意识淡薄,则难以适应社会化大生产、大流通的需要。另一方面,农机市场发育不健全,仍属于初级市场,市场秩序和管理比较混乱,并且农机的行业垄断、地域封锁,地方对外省优质产品进入市场层层设卡,这些都严重影响了农机市场的健康发展。

3.5售后服务不及时

由于农机市场利润薄、维修网点少、交通条件差、通讯设施落后,造成了农机企业在售后服务、维修方面的被动。农机出了质量问题难以及时得到解决,增加了农民消费技术含量较高的农业机械的心理负担。而且由于有些企业认为农民对服务意识的要求不强烈,而有意怠慢农民遇到的各种问题。以上主要是宏观现状的分析,单个企业无法根本改变它,但必须研究它,正视它,并从各方面去适应它。

4.当前我国农村对农机需求的特点

4.1潜力巨大

中国是一个农业大国,有耕地面积1亿hm2;相对农业发达国家来说,机械化水平还很低,如南方水稻的机收比例到 2005年才达到 20%。据中国消费者协会 2004年调查预测,在农机市场中仅水稻和玉米收割机今后几年将增长8～10倍。随着农村产业化进程的加快,一些科技含量高的农业机械将成为未来一个相当长时期的消费热点。

4.2分散性

分散性一方面是指地域上的分散,我国农村分布广、居住散,难以形成城市那样的人口和需求集中;另一方面是购买力的分散,虽然农村居民购买力总体规模很大,但平均到每户居民的购买力水平则很低;同时,广大居民消费的范围也比城市居民广,也造成了购买力的分散。农村市场的这种分散性,决定了企业在营销网络的构建上,无论是深度,还是广度都要大大的加强。

4.3差异性

差异性是农村市场最突出也是最重要的特点。一是地区间购买力水平的差异,富裕地区、发展地区与贫困地区,在需求的质和量方面表现出较大的差异。二是地区间消费环境的差异,除了基础设施状况不同外,更主要表现在我国平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠、江、河、湖、海,造成不同地形的地区即便对同一农机产品的要求也会有所不同。三是同一地区内不同农户之间的购买差异,改革开放以来,农村居民之间的收入差距已经加大,一部分先富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民对农机的需求存在很大差异;因此,对农村市场不能等量齐观。这要求农机企业在开拓市场时,首先要选准目标市场,同时在产品的多样化、系列化上下功夫,幻想以一种产品“包打天下”是不现实的。

4.4层次性

农村市场的层次性,一是指我国沿海、中部与西部地区消费的梯度性,即产品消费基本具有从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势,农机产品的消费也有这种特性。二是农民消费结构的层次性,在重要商品需求方面,农民选购的次序大致为:首先是生产需要,如化肥、农药、种子、农用薄膜、农用机具等;其次是建房需要,如建筑材料、装饰材料等;然后才考虑耐用消费品等方面的需要。三是农民消费观念、心理的差别,有的地区农民重物质需要,轻文化、服务需要,重积累、轻消费,有的地区则不同。

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农业生产在人类社会的发展历程中，一直起着举足轻重的作用，即便是在现代社会生产活动中依然扮演着重要角色。我国人口众多，解决粮食问题是一项艰难的工作。随着我国加入世界贸易组织，我国农业发展迎来了更大的挑战。对此，提高农业机械化水平、实现农业更好地发展具有现实意义。对于农业机械的研发和推广，需要深入了解各地农业生产实情因地制宜、避免盲从、一切从实际出发。下面针对推广农业机械技术的相关内容展开论述。

1农业机械化的意义

农业机械化是农业生产的必然要求，也是新时期国民经济发展与社会发展的客观要求，随着国家各项事业的发展，对于农业产业结构的调整也在不断变化，在这个过程中，只有实现了农业生产的机械化，才能够更好的满足各项要求，才能够提升农业的综合竞争力，实现农民效益的增收，所以农业机械化对于农业生产有着十分重要的意义。

2制约农机化发展的重要因素

2.1推广人员素质偏低

科技是第一生产力，人是生产力的第一要素。因此，发展农业生产离不开专业技术人员的推广，所以从事农机技术推广工作需要有丰富的专业知识和实践经验，然而调查显示，全国推广人员中，县级农机推广机构的专业技术人员仅占67%，本科以上学历人员占总数的10%，初中以下无专业知识的人员占16%，可见推广人员专业知识薄弱，思想陈旧老化，限制了推广工作的开展。

2.2政府支持力度不够

目前，相关部门并没有充分地认识到农机推广工作对农业机械化发展的重要性，在农机推广过程中所给予的支持力度不够，必然会降低农民使用机械的积极性，自然降低农机推广的效率。为了能够提高区域的经济水平，相关政府一定要给予有力的支持，响应国家的号召，促进农业发展，加快农业机械化的推广工作，提高农民使用机械的积极性。

2.3农机推广经费缺乏

政府部门对农机技术推广不够重视、农机技术推广经费投入不足甚至为零，严重影响和制约了农机技术推广和应用的步伐。由于缺少农机推广工作经费、工作人员长期得不到投入和补充，工作条件十分简陋，纸上谈兵多，实战少，效果差，致使正常的业务无法开展，推广方式单一，严重制约了农机化的发展。

2.4管理制度混乱

随着事业单位机构改革的不断深入，基层农机推广工作受到影响，有些地方农机工作甚至空白，同时农机推广体系仍是计划经济管理模式，推广人员观念落后，不明确工作职责所在，缺少危机意识，推广机制未跟上时代步伐，服务内容片面，而推广方法仍依靠传统的言传身教，难以适应农业新技术、新机具的发展要求，满足不了目前农民的多样化需求。

3加快农业机械技术推广的建议

3.1加大资金投入增加农机项目

加大农机推广专项资金投入，正确使用推广资金，增强推广实力。以基地建设和重点项目为龙头，做好新机具新技术的引进、试验、示范带动基地化、推广手段现代化，项目实施规范化、引导农民自觉选用新机具、新技术、增强推广效果，提高推广效率，促进农机推广工作的广泛开展。

3.2加强农机推广队伍的综合素质

农业机械主管部门需要多形式、多渠道提升农业机械推广队伍的整体素质，要有计划的组织工作人员进行培训学习，具体可以采取多途径的培训措施，例如同高校联合办理培训机构等，鼓励农机推广人员学习各项科学文化知识和专业技术知识，了解相关技能，促进农业机械化的完善推广。

3.3加强农业机械化的宣传教育力度

农民是农业机械化发展的主体，提高他们整体的认识水平和能力素养，是农业机械化稳步发展的前提。相关部门可以邀请农机技术人员开展一系列讲座，向农民普及相关知识，激发他们对农业机械使用的热情。也可以安排技术人员走入田间地头，指导农民如何操作及维修农业机械，提高农机设备的使用率，真正让农民感受到农业机械化带来的福利。

3.4发展农机合作社

加强农机推广示范基地建设，充分发挥示范基地的辐射带动作用，要适应农业和农村经济发展变化的新要求，逐步培植发展农机大户和农机专业合作社，并把农机大户和农机专业合作社作为与基层联系和服务的重要工作对象。

3.5推进农业机械化信息体系建设

农机化信息工作是农业机械化管理工作的重要组成部分。大力推进农业机械化信息工作，是促进农业发展，加快农业机械化、现代化、信息化的大方向、大趋势。农机化信息体系将在加强农机管理、科研、生产、农机化新技术、新机具的推广应用研究、农机销售和作业服务市场中发挥重要作用。

【参考文献】

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（一）整体渠道偏弱

当前的一些农业机械生产企业并没有品牌意识，不太重视对于企业销售渠道的建设和管理，更加不能通过一些有利措施帮助其下游的经销商树立品牌意识，进而帮助经销商发展产业，与经销商之间的合作随意性较大，其具体表现如下：

首先，经销商所经营的品牌很多，与其关注企业的产品状况，经销商更多关心的自己的利益，因此市场的舆论包括消费者的购买偏好都会影响经销商与企业的合作；其次，经销商在销售产品的时候，没有按照企业与之协定好的要求进行经营，从而影响企业的外在形象和口碑。再次，经销商的水平也会影响企业的销售状况，如果经销商对于市场不能做出准确的判断，错误地估计了供求关系，将会直接影响企业销售渠道的展开；且绝大多数经销商只是为了单纯地销售产品，并没有做好售后服务，从而也导致消费者对产品产生了极大的不信任感，不利于企业销售渠道的展开。

（二）渠道管理相当混乱

目前市场上大多数农业机械生产企业对于渠道建设和规划没有统一长远的部署，并没有形成强有力的销售网络。主要表现如下：首先对于企业所在经销区域划定不清，由于总体规划的欠缺和缺失，导致经销商的产品重叠，造成区域经销商恶性竞争，并没有给经销商带来实际利益，同时也没有形成良好的市场规范；其次，管理缺乏统一化、标准化；没有统一显示产品细节的标志和形象规划，导致一些经销商为了利益最大化以次充好，误导了消费者。最后，经销商对于售后维修的服务落实不到位，造成销售渠道展开不利。

（三）企业对于市场信息反应慢

农业机械生产的营销渠道对于市场信息反映过于缓慢，从而造成接收信息不及时，不能及时调整产品，从而导致销售渠道的迟缓和整个企业竞争力和存在感较弱，主要原因有以下几个：首先，企业搭建信息平台过于落后，不能有效保嫜信息传递，从而使企业及时针对这些信息作出相应的市场调整策略；其次，对于信息的接收处理能力较弱，不能有效地分辨出有效的市场信息，并且加以处理；最后，信息管理手段过于落后，对于企业和经销商来说，要保持对市场信息敏感，发现有用信息及时记录，从而进行规范化的信息管理。

二、营销渠道的建设与管理

（一）进行营销渠道的有效整合

通过建立和整合营销渠道，改变目前农业机械生产营销渠道的现状，从而增强企业和经销商的市场竞争力。我们可从以下几个方面的工作做起：1、加强营销渠道的管理；2、对于销售渠道建立区域机制；3、有效地资源整合；4、注重企业品牌意识和文化素养的培养；

（二）营销渠道基础工作的加强

对于营销渠道的基础工作，企业除了生产优良的产品之外，应注意以下几点：1、制定适当的销售计划，划分相应销售区域，针对性进行销售。2、提高营销人员技术水平，不断进行培训和学习。3、改变企业现有服务理念，做产品不仅仅是产品本身，更重要的是后续的增值服务，进行有效地规范服务流程管理和培训。

（三）营销渠道信息流管理