国际市场网络营销范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的13篇国际市场网络营销范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

多年的外贸营销实践使我们深刻认识到，要搞好外贸，赢得可贵商机，必须使我们的营销手段尽快与国际市场接轨，走网络营销之路。

(一)做独立网址的网站，网站维护以自己为主。从1997年开始，我们根据国际市场情况和客户的要求在因特网上设置了自己的主页。但由于资料更新麻烦和域名宣传不方便，我们很快将其升级为具有独立域名的网站（veectory.com）。到目前为止，先后大幅度改版6次，上载产品图片300余张，页面修改190次（页），使网站真正成为集团经营活动的橱窗。常看常新的网站，不仅给访问者不断带来有商业价值的信息，提高访问量和潜在的商业机会，还使老客户时刻感受到集团经济工作的勃勃生机。

二、 以网促销，以外促内，为集团经济的集约化和虚拟化发展提供了重要基础。

网络作为新经济的重要载体，不仅会给我们的营销工作带来很可观的收益，同时还将带动企业其它方面的各种适应性变革。在这几年的网络营销工作中，我们的主要收获是：

(一)节省了时间，节约了投入 。我们曾经做了过个统计，在上网前，月均国际传真和电话费为1.2万元，上网后的几个月，月均花费仅为4500元，仅仅是上网前的三分之一左右。主要原因就是将贸易往来的通讯方式由电话和传真为主转移到以电子邮件为主。这样不仅节约8万元左右的通讯费用，还最大程度地提高了工作效率，市场和营销人员就能腾出更多的时间和精力，对客户进行更加细化的服务。

(二)做活了贸易，拓展了市场。1998年我们通过因特网拓展的国际商务达80万美元，其销售费用还不到传统做法的十分之一。由于信息畅通，我们的产品还进入了以前一直不大注意和不敢涉足的南美及西欧市场。去年通过网络而达成的贸易达400万美元，几年来，累计完成的网络营销业务达860万美元。最为重要的是，由于网络的鲜活特性，我们可以在第一时间内捕捉到相当多的来自海外的商业机会，有效拓展了市场。

(三)推出了项目，引来了客商。去年我们的制动蹄和刹车块等项目成功地进行了两次网上招商，合资方已完成第一期30万美元的投资。使集团的汽配产品链得到了充分延伸。这种做法得到了有关方面的充分肯定，去年11月16日的《新华日报》曾经做了专门介绍。

(四)请到了“参谋”，获得了新的经营理念。怎样使无穷无尽、无边无际的网络信息，变成现实有用的参考资料？ 我们的做法是：在海量的网络信息中，定期筛选出对企业运营直接有用的各种信息，如政策背景信息、产业环境信息、行业情报信息、产品技术信息以及管理理念信息等等，经过分析加工后，分类送给集团及紧密层企业的决策层、管理层和执行层。这样，我们就拥有一个比较适当的动态的参照系，一方面能深入了解同行的现实情况，另一方面也能客观评估自己的现实潜力。

(五)提升了对接能力，推动了信息化建设。我们在网络营销活动初期，有过接到订货信息无法兑现的尴尬事情，一开始总是简单认为是市场适应性方面的问题，经过实践才深刻地认识到是内部信息化方面和外部接轨程度差引起的问题。为此，我们计划通过并购一家专业的信息技术公司来实施和推进这一工程，通过推进现有项目低成本地扩张，提升现有项目的核心竞争力，赢得更广阔的竞争空间。

三、 多闯敢试，多学敢超， 在信息社会和知识经济时代企业如何制胜有了新的认识。

网络营销工作和其他的经济活动有着不同的运行规律，它发端于高科技而又不依赖高科技，在本质上它要求我们对企业运营的多种要素进行更广泛的重组。现阶段务实的网络营销和电子商务活动，将有助于我们加快这一进程。我们的主要体会是：

(一)网络营销是一种投入少、见效快的营销手段，是中小企业比较划算的投资之一。在我们刚启动这项工作的时候，上网设备购置、网站建设等方面的花费需要4万多元。现在同样的投入，一万元左右就够了，大概相当于几趟差旅费。从我们集团的情况看，其投入产出比还是相当不错的。网络营销不仅能降低通讯费，节省差旅费，还能扩大市场，增加销售，获得各种有效信息。当前，市场工作仍然是我们企业最操心的工作，每年的精力投入和资金投入都是相当大的，相比之下，网络营销的投入小多了，而获得的回报却是相当大的。

(二)网络营销能使中小企业获得和大企业相对平等的起跑机会。我们集团的产品，早些年在国内外市场上已经小有名气，但并不具备市场震撼力。现在由于卓有成效的网络营销工作，加上我们对产品质量的保证和较强的市场运筹能力，情况就大为改观。海外客商往往把我们当作是国内规模较大、供货能力较强的大企业，他们对我们的信任程度也越来越高，而实际上，我们在国内的产能只能算中等水平。

(三)网络营销能否取得成功，取决于是否能拥有自己培养出的人才。我们的实践证明，在这方面着力培养出一批“自己人”，是致胜的关键。网络说到底还是一个工具 ，是一个更经济、更有效的工具。但是在目前电子商务环境还不很成熟的情况下，它并不能替代现实的贸易流程。所以在对人的要求上，以技能切入可能比较好一些，为此，我们要求业务人员要会收发、保存和处理电子邮件，会搜集信息，会有目的进行宣传，等等。在这方面我们最大的体会是，网络营销人才并不首先是计算机人才。

(四)网络营销能否持续有效运营， 关键是选择一家合格的网络信息服务商。我们选择了海啸信息服务公司作为我们的长期服务商。他们去年曾经独立成功承办了’2000中国盐城科技成果暨经贸洽谈会的网上直播工作，受到了市领导和有关经济主管部门的充分肯定。

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在调查中同时也发现，中国的网络营销还处在一个比较落后的阶段，多数的中国企业并没有意识到网络营销在企业中的重要性，同时大部分的中国企业也不具备网络营销的基本条件。现在很多企业仍然把网络营销看做一个简单的企业网页或简单的网站。据相关报告显示，还有41.98%的企业对网络营销没有任何接触。而处于47.91%的企业用户还处于网络营销的初级阶段，具有完善网络营销体系的企业只有0.15%。

时至今日，大部分的企业对于网络营销的认识还停留在通过网络诸如网页广告、邮件广告的初级阶段，手段的单一同时也造成了网络营销效率的低下，以这些尚且停留在原始层面的手段为依托的网络营销势必在未来的发展中遭遇瓶颈。速赢传媒调查发现，这些企业用户对互联网营销并没有成熟的设计与计划，同时对互联网营销可以采用的手段与方法也不熟悉。很多企业对网络营销的认知仍然只是停留在互联网，有一些企业只是简单的做了一个企业网页或者简单网站。

根据中国电子协会数字服务中心《2011年电子商务行业研究报告》的2011年中国网络广告专题数据显示，我国网络消费总量快速增长，2010上半年网络消费总量达到4734亿，2010年全年增幅为48.8%左右，中国网民网络消费总量首次突破10000亿人民币大关，人均月度网络消费额达206元，这对中小企业利用互联网开展网络营销来说是极大诱惑。

面对这样一个空前巨大的市场，已经开始进行网络营销的近2000万家中国企业却因为营销理念的匮乏而不得其门而入。目前大多数企业都是由那些对专业市场很有经验，但对网络营销一窍不通的传统营销人员，或是一些以技术为“纲”的网络技术人员“客串”网络营销人员，这也就成为了制约网络营销还只能处于目前这种初级阶段的根本原因。

从来没有一刻如今天这样，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。IT技术发展的一日千里，不仅使得网络从深度与广度上更加迅速地将社会、企业、消费者连接在一起，而且也大大地推进了网络营销的发展，使得其从一个概念性的营销工具，真正变成为一种提升企业竞争力的模式。未来的网络营销势必走出初级阶段，同时也势必能够将市场价值开拓到极限，或许不用多久，外界的预测数值将变得那么的不切实际，毕竟当网络营销的基础土壤改变时，它未来的商业价值和市场规模也将随之改变，或许那时，网络营销的规模将不仅仅只是百亿级。

在互联网应用快速发展的今天，中国的企业开始越来越重视在网络上营销的效果如何。在过去的几年中，中国有大量的企业从互联网的应用中获得了一种直接营销的有效方法，尝到了互联网营销为自己的产品推广带来的甜头。网络营销运用的深度与广度不断成熟，不仅有效地消除了企业、经销商、消费者之间信息流通的障碍，更大大强化了企业与消费者之间的关系。相对于西方，网络营销在中国的发展虽然姗姗来迟，但是强劲的市场需求以及日新月异的技术革新，使得网络营销在中国得到了迅速的发展。

营销型网站将成为企业网站建设的主流。在若干年前，企业网站一般都被赋予了形象展示、促进销售、信息化应用等使命。经过这些年的发展，事实教育了大量的中小企业，使他们明白了企业网站最靠谱的还是能够为他们带来客户，促进销售。在线客服和400电话等工具可以大幅提高营销网站转化率，建议企业到极速400电话网了开通400热线服务。基于网络营销热潮的市场环境，营销型企业网站的理念浮出水面，并快速被市场和客户接受。营销型网站一句话概括就是以能够帮助企业带来目标客户，并使其充分了解企业的产品和服务，最终促成网络商机的企业网站。

效果营销成为未来网络营销服务的新阶段，网络营销服务从早期的企业网站建设服务，过渡到当前的企业网站网络推广服务，是随着行业发展而不断完善的。在网络营销1.0时代，网络营销服务商注重的仅仅是服务的内容和形式，而对于企业使用了网络营销服务后的实际效果，往往并不关注，且不可控。进入网络营销2.0时代，则是全面围绕网络营销效果，进行网络营销资源整合的新阶段。

搜索引擎营销在相当长的一段时间内仍将是主流的网络营销方式。网络营销行业最基础的元素就是流量。不论什么样的企业，要想从网络营销中获得好处，首先就需要获取流量。另外，企业要学会合理应用400企业电话等各种工具来促进营销效果转化，建议企业开通极速动力400电话业务，使用400热线电话能大幅提升营销效果。在当前的互联网世界，超过7成的用户每天通过搜索引擎去寻找自己需要的信息，这使得搜索引擎成为互联网上最大的流量集散中心。在替代搜索引擎的杀手级互联网应用方式出现之前，搜索引擎营销无疑仍将是最主流、最重要的网络营销方式。

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1.加强政府的监管力度，制定软文营销规范制度

政府立法机关应加强对网络软文营销的立法与监督，规范企业的软文营销行为。美国联邦贸易委员会(FTC)于今年2009年10月5日出台新的指导方针，通过修订12月1日已经开始生效的《广告推荐与见证的使用指南》，加强对博客软文的监管力度。

中国的网络秩序亟待建立和维持，为保护各个参与方合法权益，确保软文营销中各方有章可循，有法可依，我国应借鉴西方国家的成功经验，制定权威、健全、公正的监督管理制度，为软文营销快速发展提供一个公平规范的法律环境。并制定全面、人权、保护消费者的软文规章，如信息来源公开，信息程序规范，市场分析数据的权威认定等，将软文营销纳入广告法，完善我国广告法的相关规定。

2.提高行业自律，加强舆论监督

如果仅仅依靠政府的管理或司法监督，成本极高，而且效果滞后。应该提高行业自律能力，如建立软文营销协会，对软文营销行业内的企业行为进行监督检查，对企业进行相关教育，提高软文营销公司的总体质量，这一点软文中国(ruanwen.cc)是国内做的比较优秀的。在政府监管的同时，还需要加强社会公众的监督，提高媒体的透明度，因此，政府应该积极倡导所有网络消费者参与，置媒体于社会公众的监督之下，才是最有效的办法。

3.制定相应的惩治措施

在目前软文市场混乱的特殊时期，应加大惩治力度，使虚假软文的风险成本加大，暴露后的损失增大，从而让媒体为了自身生存安全而自觉守规守法。迫使新闻从业者对自己的职业行为担负起极大的甚至完全的责任。美国监管软文的规章中明确规定：若消费者因博客的不当产品评论而蒙受损失，博主或厂商则必须承担赔偿责任。这对我国软文市场的规范化运行具有很大的借鉴意义。

4.建立良好的网络文化氛围

我国网络营销市场还不是很成熟，各方面存在的问题都比较多，这些都使得软文营销的良性发展受到阻碍。整个网络营销的环境有待优化，政府和相关权威媒体应该对媒体进行正确的引导，创造文明的网络文化，也为软文营销提供一个积极的发展环境。

(二)企业本身积极参与，走适合本企业发展的软文营销之路

1.注重软文营销道德，加强软文营销管理，提高软文营销的专业化水平

企业管理人员要正确认识软文营销的内涵和外延，软文营销的目的不是单纯地宣传，获得利益，要诚信地为消费者负责。企业应该培养专业的软文营销人员并指导作者的写作动向，提高他们的道德素养和认识，或者聘请专业的软文营销顾问为企业制定长期的软文营销策划，而不是为了短期目的而盲目作宣传。此外，企业进行软文营销必须注重营销道德的建设。“建立完善的网络诚信体系，是企业进行电子商务活动和网络营销的保证。”[蒋涛.《刍议网络营销在发展过程中存在的问题及对策》[J].《中小企业管理与科技》，2008-6.]企业应该自觉地杜绝网络中的虚假软文行为，为消费者负责。

2.建立和完善软文的检测和评估体系

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微博是微型博客的简称，是一个基于用户关系信息分享、传播以及获取的平台。用户可以通过WEB、WAP等各种客户端组建个人社区，以简短的文字更新信息并实现即时分享。微博兼具媒体属性、社交属性、渠道属性与平台属性;随着微博用户数量的爆发式增长，催生了微博营销这一全新的营销传播方式。微博营销就是指企业或个人以微博为基础开展营销传播活动，包括借助微博这一平台发现并满足用户的各类需求，倾听顾客的意见和建议从而获取第一手的市场资料，进行产品推介，塑造并传播自己的品牌形象，开拓并维护与客户之间的良好关系，实施危机预警和危机公关等营销传播行为。尽管至今为止微博营销还只有两三年的发展历程，却已初具规模。在商业领域，一些嗅觉比较灵敏的企业已经开始尝试将营销和微博结合起来应用于国际市场营销领域，并获得了比较好的效果。所以，探究微博网络营销对于国际市场营销所带来的深刻影响，具有十分重要的现实意义。

 

1微博营销的特征

 

第一，营销行为更加方便、快捷。微博具有媒体属性，与其他媒体相比，微博注册免费、操作界面简洁、操作方法简易。微博的“自媒体”属性，使得微博营销与传统营销行为相比更为方便和快捷，营销主体不必经过繁复的行政审批，在微博上轻敲鼠标就可以将营销的内容传播出去，节省了大量的金钱和时间成本。

 

第二，信息传输更加丰富。媒介信息传输的能力界定有四种标准：多种提示信息的利用、对个体的关注、获得及时反馈的能力以及自然语言的使用。能够满足上述多个甚至所有标准的传播渠道被称为是丰裕媒介。恰巧这四条微博都具备：开展微博营销可以综合利用动画、文字、游戏等多种媒体表现手段;利用微博可以及时与微博用户互动沟通;微博上承载的信息往往具有幽默诙谐的特点。这种丰富的信息传输方式使消费者和潜在消费者获得了更好的体验，能够更形象地接收各种信息。

 

第三，通过互动深入沟通。微博比较注重对用户个体的关注，微博营销用人性化与个性化的方式与用户沟通，真正实现了与消费者互动，也吸引消费者主动参与到产品品牌的塑造过程，更能维系消费者的忠诚度和品牌的美誉度。

 

第四，可以实现实时传播和无界化传播。微博营销最显著的特点之一就是随传随播，信息迅速，几乎可以实现无延时直播，而且能够打破传统的地缘、业缘和血缘限制，一条关注度较高的微博可以在极短的时间内抵达微博世界的每一个角落。

 

2微博营销应用于国际市场营销的优势

 

2.1节约信息传播与收集处理的成本

 

微博营销主要是通过转发、评论等方式使得信息在互联网上进行传递和分享，并实现裂变式扩散，这种信息传播方式决定了微博传播具有十分广泛的应用价值。对国际贸易企业而言，在微博上开通微博账号、信息、进行营销传播活动只需要极少量的金钱成本，而且操作起来方便简单，使得时间成本也相对较低。除此之外，微博上的信息搜索和聚合成本也较低，企业不仅可以直接在微博上快速搜索所需要的信息，也可以直接利用微博自带的微报告、微盘等工具将碎片化的信息进行整合。同时还能缩短交单结汇的时间，加快资金周转速度，节约利息成本。

 

2.2减少贸易壁垒，进行关系营销，增加贸易机会

 

首先，互联网消除了地域，对国际市场营销中存在的诸如种族、宗教、文化等壁垒的减少存在积极作用，因此，利用微博进行营销提升了企业的市场竞争力。其次，微博为国际贸易企业创造了把目标消费者从陌生人到好友到消费者一键转换的可能，企业在微博营销的过程中可以针对单个微博用户提供的需求信息，实现定制化生产相应的个性化产品，与特定的目标消费者建立和保持长期互相满意的合作关系。

 

2.3全天候网络运作，提高客户满意度

 

世界范围内存在的时差给国际市场营销的谈判环节带来极大的不便，对国际贸易企业而言，在比较传统的条件之下，提供全天24小时不间断的客户服务会十分吃力，而利用微博网络营销就可以很容易地做到24小时不间断的全天候服务，在全球任何地点、任何时间段想了解相关信息的任何客户都可以通过微博了解到相关企业的各类信息，还可以通过微博私信平台针对具体的问题进行询问。

 

3国际市场营销中微博营销的对策

 

3.1创新微博网络营销的方式

 

从之前网络营销再到如今的微博网络营销，网络营销的方式层出不穷，越来越丰富多彩。但是在当下，我国的很多企业对微博网络营销缺乏系统的认识，更加难以引起广大网民的关注。因此，创新微博网络营销的方式非常重要。当然，需要注意的一点是，微博网络营销的对象是国际贸易领域，必须将不同文化背景下的网民对微博内容的接受能力考虑进去，可以开设多账号组成的微博矩阵，在保持整体协作的企业文化同时，便于针对不同的产品受众进行精准营销，从而实现效益最大化。

 

3.2加快企业信息化建设的速度，增强企业自身的国际竞争力

 

网络和信息技术为中小企业的发展，特别是国际贸易的开展提供了很好的发展平台，使得中小企业在发展过程中可以通过信息资源与大企业处在同一起跑线之上，这为新时期中小企业的发展和进步奠定了良好的基础。所以，在计算机网络技术不断发展的今天，中国企业应该充分利用互联网技术，变革自身的市场营销工作，充分利用网络贸易所产生的机会，促进企业自身市场竞争力的有效提升，实现企业在新时期的快速发展。微博作为一种新兴信息传播媒介，具有一定的优势，企业在发展国际贸易的过程中，可以通过微博来实施网络营销，不断地扩大客户对本公司产品的认知度，传播企业文化，让更多的客户了解企业自身的发展愿景，最终促进企业销售额的扩大。

 

3.3加强对网络贸易的研究，规范网络贸易的发展

 

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企业应当加强网络营销意识，提高社会与公众对网络营销的认识，认识到网络营销对于企业赢得未来竞争优势所起到的重大作用。现代社会市场竞争日益激烈，网络作为一种重要的媒体资源和销售渠道，为生产者与消费者之间架起沟通桥梁，企业生产出来的产品快速进入消费领域，营销重心由“以产品为中心”向“以客户为中心”转变，由单向传统营销方式演变为双向互动式营销方式，营销理念也要因势变化，改变过去传统营销方式，树立全新的营销理念。电子商务的发展和网络营销的兴起缩短了时空距离，降低了流通成本、使生产和消费更加接近，消费者有更大的商品选择空间和余地，消费者需求呈现出个性化特征，企业网络营销必须以客户需求为导向，客户满意度关系到企业能否生存和发展，企业要站在消费者的角度，制定网络营销策略，强化对网络营销舆论的宣传，将网络营销提升到企业战略的层面上来，形成适应网络营销的企业文化氛围，加大对网络营销的投入力度，加强人员的培训，把网络营销作为提高企业营销水平的有效工具。网络营销不仅是对企业营销理念的革命，也是对消费者购物观念的革命，消费者必须改变传统眼见为实的购物观念和购买方式，增强对网络营销的信任感，达到网络营销形成的有效需求的目的，顺应网络营销方式的变革，使网络营销成为未来营销的主流模式，为网络营销发展创造一个良好的市场基础。

二、实行扁平化营销模式

随着网络技术的普及与应用，网络营销蓬勃兴起，产品不断更新换代，传统的金字塔状销售渠道模式被压缩成扁平状，现代网络技术极大地推动网络营销渠道扁平化发展趋势，营销渠道扁平化作为一种销售模式，具有销售渠道环节少、渠道短、传递速度快和营销效率高的特点。网络营销是最直接的销售方式，通过网络将企业与客户联系在一起，生产企业直接和消费者通过网络进行交易，不受时间和空间限制，减少了渠道层次，缩短了渠道流程，提高了渠道效率，通过网站产品信息，企业和消费者直接接触，直接充分地向消费者展示产品，开展多种形式的销售活动。营销渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品销售给消费者，以减少销售层级的分销渠道。生产企业应当利用网络平台，实现企业与客户的直接信息沟通，确定销售数量与规格，利用互联网进行商务活动，企业按订单和客户要求生产，整个交易过程包括交易磋商、签约、货物交付、货款收付以及客户服务等都在互联网上进行。网络营销将生产者、消费者、产品与品牌、供应链与分销渠道等要素整合到一起，把产品销售、信息沟通、物流运输、客户管理等环节有机结合起来，做到信息、营销、物流和客户服务相协调与配合，吸引众多客户，优化企业业务流程，使企业与消费者直接联系，满足客户需求。营销渠道扁平化通过借助互联网吸引众多客户，降低销售成本，实现销售活动快捷化，使得客户服务更加完善，提高营销效率，降低销售成本，加强对企业信息流、物质流和资金流的控制与协调，优化供应链，实现供应链各个环节的无缝对接，减少了渠道层次，缩短了渠道流程，拉近企业与客户的距离，提高渠道运作效率，获得渠道竞争优势。

三、加强网络品牌建设

随着网络技术的应用和市场竞争日趋激烈，必须加强网络品牌建设，网络品牌是企业网络营销综合效果的体现，可以扩大产品销售，提高产品知名度，是企业网络营销未来发展的方向，是现代企业发展的核心战略。品牌是一种名称、标记、符号或它们的运用组合，品牌是企业的无形资产，网络品牌建设通过以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌建设要求每一个品牌都要有自己的品牌定位，通过品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，凸显企业知名形象和核心价值。网络营销在互联网上通过可区分产品或服务的标识或推广企业的品牌，名牌企业知名度具有扩散力和凝聚力的效应，网下品牌可以在网上得以延伸，可以通过互联网快速传播品牌形象，塑造品牌形象，提升企业的品牌价值，最终实现创立名牌与发展名牌。企业网络品牌建设是以企业网站建设为基础，企业网站不仅要求视觉上的美感，还应具备客户功能上的满足，把企业产品的最新信息在门户，吸引众多客户，加强与客户之间的沟通，实现品牌营销目标。多渠道、多方式和多角度进行企业形象和产品品牌宣传，让消费者时时感受到企业的存在，指引消费者进入网站选购商品，让更多的准目标网民可以接触到企业产品，通过互联网快速树立企业品牌形象，促销企业产品，建立顾客忠诚度，提高经济效益，提升企业竞争力。

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在知识经济的趋势下，营销需要不断调整才能满足时展的需求，下文将对营销理念与指导思想等方面进行分析。1.对营销理念的影响。在传统的营销中其理念为满足顾客的需求，随着社会经济的持续发展，其营销理念逐渐转变，在市场营销中主要涉及四方面，即：产品、价格、渠道与促销。这一理念对现代化的市场营销与营销实践有着深远的影响，使其适应了日益激烈的市场营销竞争。随着市场营销理论的进一步发展，市场营销的理论围绕消费者、成本、便利与沟通四方面，这一理念符合顾客的需求，降低了顾客的购买成本，并为其提供了便利，同时通过有效的沟通，最终实现了市场营销。在知识经济的环境中，营销理念再一次发展，形成了全新的营销策略，即：关系营销，其中最为重要的要素便是关联、反应、关系与回应。它具有动态性、持续性、互动性与互利性等特点，适应企业发展的需求。2.对营销指导思想的影响。在传统的市场营销中，其指导思想注重顾客的需求与社会利益，依据此目标进而制定相应的营销策略，但它存在诸多的不足，主要表现在以下几方面：其一，面对不成熟的消费者，企业的营销具有盲目性；其二，忽视了技术的更新，新的技术将影响消费者的需求；其三，企业的资源不能为市场营销提供可靠的保障，其资源未能实现合理配置，不能适应市场营销的发展。在知识经济的趋势下，营销的市场指导思想逐渐得到重视，主要是由于信息化、网络化的快速发展，电子商务与网络顾客，要求营销要以市场为导向，才能适应全球化经济发展的需求。

二、知识经济趋势下我国的国际营销战略选择

在知识经济趋势下，市场营销具有了国际化、全球化的特点，面对激烈的国际化竞争，在一体化、全球化的经济环境中，我国的营销战略要逐渐发展与创新，根据本国的实际情况，选择适合的国际营销战略，才能获得持续的发展。但我国市场营销中存在一系列的问题，急需解决，下文对其进行分析，并介绍我国国际营销战略的选择。

1.我国市场营销中存在的问题

目前，我国正处于社会主义初级阶段，实行的是市场经济体制，在市场营销中，传统的营销仍旧影响着我国的经济，部分企业未能实现改革与创新，在激烈的竞争环境中，逐渐丧失了优势，严重的将导致企业的破产，其营销中存在的问题主要表现在以下几方面：企业营销的理念存在问题，部分企业的营销理念比较落后，沿用传统的营销理念，未能意识到在知识经济的环境中，消费者的需求在逐渐转变，企业盲目的进行营销将影响企业的发展。同时部分企业面对国际市场，急于进行国际营销，使其丧失了国内市场，而参与国际市场的能力还不足，最终制约着企业的发展。企业营销管理存在问题，主要是由于营销管理具有局限性与模糊性，不能发挥其管理的积极作用，导致企业营销不能达到理想的效果，营销的工作效率偏低，营销人员工作的主动性弱，同时，营销的方向不明确。企业的营销未能形成系统的、科学的战略，同时营销的创新能力弱，不能满足消费者的需求。

2.我国国际营销战略的选择

2.1理念创新的战略。随着网络技术的发展，经济全球化、一体化的趋势进一步加强，知识经济的到来，使全球经济成为了统一的市场，市场营销要根据国际市场进行调整与创新，首先营销理念要进行创新，创新的营销理念才能逐渐提高企业的综合竞争力，进而在国际市场上才能有所发展。企业要树立全球化的营销理念，积极利用网络技术，完善网络经营，拓展自身的业务，使其营销覆盖到全球，同时，跨国企业要逐渐实现当地化，使其经营活动更加符合当地经济与文化的需求。企业要形成网络营销的理念，在电子商务迅速发展的时代，其营销将不受时间、空间的限制，通过电子将完成各种交易与服务，企业要积极利用互联网，进而全面实行网络营销。

2.2产品创新的战略。知识经济使企业的营销逐渐实现了全球化，在全球化的经济中，企业面对着巨大的挑战，企业要积极进行产品创新，才能提高企业的核心竞争力。首先产品的标准要有所创新，根据消费者的需求确定其标准，从而满足消费者的需求，并使其产品具有竞争力，同时提高市场的占有率。其次产品的种类、样式与包装等方面要不断创新，根据世界的流行趋势，创新其产品，在创新过程中要根据产品的特点与价值，积极利用现有的资源，从而降低产品的成本，促进企业的发展。

2.3营销战略的选择。现阶段，营销理论在不断发展，各种营销理论层出不穷，在知识经济的时代，企业面对众多的营销策略，要对其进行全面的分析与研究，根据企业自身的实际情况，选择适合的营销策略，才能实现企业的全球化与国际化发展。目前，营销策略纷繁复杂，主要的营销战略有风险营销、知识营销、绿色营销、网络营销与整合营销等。网络营销战略是最为有效的一种营销战略，能够促进企业的发展，使其趋于国际化与全球化。网络营销主要是对网络技术的应用，主要分为网上营销与在线营销两种，此种营销在满足消费者需求的同时，还能够促进企业市场的拓展，并使企业获得较好的经济收益。随着网络环境的日益改善，企业的网络营销将能够促进企业产品的销售与传播，从而提高企业的知名度。整合营销得到了跨国企业的广泛关注与应用，是一种最为现代化的营销战略，此种营销将消费者作为核心，以市场为导向，对企业的各种资源进行综合的协调，并在统一的目标、形象的基础上，与消费者进行有效的沟通与交流，最终实现营销。在应用整合营销时，企业要根据自身产品的价值，进行精准的定位，从而才能有效的占领市场；企业要根据目标消费者的需求调整其广告，使其符合消费者的需求，能够与之进行良性的沟通与交流，从而提高广告的效果；同时，企业要积极利用价格策略，刺激消费者的消费。

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2006年11月16日上海国际旅游交易会上，国家金旅工程重点项目“China.travel中国旅游网”正式启动。China. travel是中国国家金旅工程之门户网站，是世界上继加拿大之后，第二个启动.travel的国家。China.travel承担了中国旅游公共信息资讯和商务服务网络体系的建设与运营，是中国旅游目的地营销系统（DMS）总平台，主域名为china.travel和。China.travel中国旅游网是金旅工程为提升旅游业公众服务水平，行业综合竞争力，拓宽旅游业网络营销国际视野而打造的“中国旅游网网络营销总平台”。该平台旗下拥有四大网络体系：中国旅游网・中文站、中国旅游网・国际站、中国旅游网・同业站、中国旅游网・地方站(DMS―目的地营销系统)。

China.travel中国旅游网同时也是中国旅游网络营销的国际平台，China.travel将与中国国家旅游局18个海外办事处、超过60个海外目的地国家旅游局进行紧密合作，构建中国旅游的国际化平台，与中国旅游同业一起塑造中国旅游整体形象，共同进军国际市场。

完善中国旅游目的地营销系统功能

完善信息传播功能作为中国旅游的权威门户，旅游目的地营销系统集中展示中国旅游的整体形象，宣传各旅游目的地的特色；提供多语种、多层次、多对象的应用和浏览接口，并提供手机短信、触摸屏、PDA等信息传输手段，将目的地旅游信息广泛传播给消费者；为旅游者提供在线咨询、在线订购服务。

完善视觉识别功能通过LOGO设计、宣传片、电子杂志、网络电视、数据库电子地图、三维实景等技术手 段，综合展示旅游目的地形象和特点，树立网络空间的旅游品牌。

增强信息互动功能旅游目的地营销系统需要进一步完善旅游行程设计、旅游电子地图示意服务、旅游市场调查、旅游社区等子系统建设，建立起政府、企业、消费者、媒体之间方便快捷、高效、低成本的沟通和互动渠道。

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（一）社会经济背景

观国内，改革开放30多年，我国开发开放步伐不曾停歇；而在加速发展的大背景下，人民生活水平不断提高，消费能力也稳步推进。览国际，随着国际贸易，尤其是服务贸易的发展使得市场营销的环境从单纯国内的、物理的空间拓展到更为宽广的领域，从而使传统媒体公关组合策略，在贸易保护主义日益盛行的今天，已不足以在一个新市场环境内获得压倒性的优势。我们知道，从本质上来说，资本市场可谓一个信息市场。市场的运作过程实际上是一个信息处理的过程。只有当市场上的信息是真实、及时、公平的，市场参与者才能够最有效地参与市场，形成价格，促使资源有效配置。伴随着中国国际化进程的突进，在亚马逊、谷歌等国际著名网络营销巨头和淘宝、当当、卓越、百度等国内知名网站的影响下，网络营销已经成了一种潮流和趋势；世界各地的网络营销网站蓬勃发展着，我国国内也不例外，由此引起了国内外学者对网络营销研究的兴趣。

（二）技术文化背景

随着我国互联网资源数据的迅猛增长，在这个经济全球化与信息大爆炸的时代，投资地之间以及法律制度之间的竞争越来越激烈。若要更好地吸引投资，在制定网络营销视野下的媒体公关战略时，就必须将社会、生态、技术、信息等各个方面的技术文化背景纳入考虑范畴。以往对于企业，打入国际市场之前的考察工作是极其繁复的。20世纪后期，世界逐渐步入信息化时代。互联网的出现是人类历史上的一次重要革命。在今天，网络技术的发展日新月异。随着信息技术的普及与发展，网络逐渐成为企业获取信息的重要方式。

（三）政治法治背景

根据科特勒的大市场营销的观点，政治权力和公共关系是市场营销中不可忽视的重要因素。随着国际交往的日益密切，随着一系列国际贸易协议的签订，WTO的一揽子协议对网络营销的发展也起到了不可忽略的影响作用。以WTO为例，关税及贸易总协定(GATT)、服务贸易总协定（GATS）、与贸易有关的知识产权协定（TRIPS）分别从货物贸易、服务贸易和与贸易有关的知识产权三个方面保护和规制国际交易，对跨国公司的网络营销起到了不可忽视的影响。网络营销是市场营销的子概念，与货物与服务的市场营销有着密切联系。网络营销的发展是以资本自由流动、货物服务流转为基础的，WTO规则以及其他双边/多边协议在这方面规定了灵活的保护和规制机制。因此，WTO体制下的网络营销必须更多地考虑到国际国内政治、法治环境的宏观大背景。

二、网络营销视野下的媒体公关挑战因素

议程设置理论认为，在一定阶段内，大众传媒对某个事件和社会问题的集中报道，将会引起公众的普遍关心和重视，进而形成社会舆论讨论的中心议题，即进行议程的设置。同时，大众传媒可以影响、改变或者坚实起受众的内心确信，从而形成一种较为一致的倾向性，这还将提高公众人物的知名度和公共事件的轰动效应。不可否认的是，这是一种强有力的导向作用。随着时间的推移，媒体价值链中的优质产能已经向新兴介质，包括但不限于平板电脑、智能手机和电子阅读器转移。无论是跨国企业，还是我国境内企业，都已经感受到这种后互联网时代悄然发生的变化以及所带来的机遇和困境，于是正在加快对自身技术水平的升级。一方面，我们看到，互联网加大数据的大众传播模式给企业考察国际市场带来了前所未有的便利，使得信息数据的交换传递更加便捷、及时和廉价，对于加强媒体公关大有裨益；另一方面，风险也伴随着便利而来。首先，互联网弥散的虚假信息，其传播速度不容小觑，其传播成本却极其廉价，其传播危害则影响深远；其次，互联网信息话语权的公平性亦成为兵家必争之地，企业从事网络营销的过程中，一旦涉及到治理规则不明确的地区，其媒体公关的效果恐怕将大打折扣；第三，通过网络营销进行媒体公关的安全性问题也是由来已久，无论是黑客攻击抑或是病毒入侵等问题，都将使得传播影响和公关成果难以得到保证；第四，网络营销视野下的媒体公关，也同时导致了信息泛滥，从而造成了过多的、未经筛选的信息，这将使投资者手足无措，影响理性投资决定的做出，也变相给进行网络营销的企业增加了更多的成本。通过这种全面分析的方法，能够让进行网络营销的企业更加明确目前应采取什么样的媒体公关策略，使其面临这样的拷问：我们是不是也已经到了应该升级技术的周期？我们的产品正处于发展周期的哪个位置？这都是需要考虑的挑战因素。

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一、扩大国际贸易市场，创造贸易机遇

互联网是全球性网络，由互联网的性质可知，网络缩短了人与人之间的距离，电子商务通过互联网实现商务信息的交流，同样的，互联网缩短了客户与企业之间的距离，互联网的流通性减少了全球商务信息交流的阻碍，为扩大国际贸易市场创造了机遇。互联网提供了全球商务信息交流的平台，其独特的开放性突破城市局域网的限制，将商务信息传递到了全球范围。以互联网组成的虚拟市场，不仅促进了国际贸易市场的形成，还实现了经济全球化的发展。互联网信息交流的顺畅，加强了各国之间的商务信息的交流，加强了各国之间经济贸易的合作力度。电子商务带领着企业进军国际市场，企业在网络上搭建属于自己的网站，将企业销售的产品展示在网站里，通过互联网平台实现客户与企业的互动，及时解决客户所提出的问题，提供客户购买商品便捷的渠道，实现网络信息的双向交流。企业通过互联网平台宣传企业文化，提升企业形象，将企业知名度扩展到海外市场，成为国际贸易企业。互联网的公共性，加强了企业间的市场竞争力，所以企业应在互联网中找寻海外商机，扩大企业经营范围。

二、改变传统业务运作，为客户提供便捷服务

互联网是满足全天候实现信息交流的平台，通过电子商务，企业的运作时间改为了全天候。传统的企业运作时间为8～10小时，如果客户购买时间超出其范围，将会联系不到企业的销售人员，企业也会因此减少了一笔收入，传统的运作时间满足不了国外客户的需求，阻碍了企业向国际市场发展的道路。企业运用电子商务，全天24小时在网络平台上待命，为客户提供全天候的服务，客户可以在任何时间、任何地点都能够找寻到关于企业的商务信息，对于用户所提出的问题，企业能够做到及时的回复，提升了企业的成交率。电子商务运用网络平台为客户提供不间断、全天候的服务，不仅满足了国内客户的需求，还能够满足国外客户的需求，扩大了企业的运营模式，提升了企业经济利益，为发展企业国际贸易趋势，带来便利。

三、实现电子化商务，降低企业成本

企业运用电子商务，通过信息技术实现了企业交易流程，为企业带来了便利，降低了企业成本。传统交易流程需要企业与客户之间进行面对面的交流，或者通过发电函的形式了解客户交易需求，客户需要出国对企业进行考察，了解企业相关情况再决定是否要购买企业商品，从而降低了企业的交易成功率，缩小了企业面向的客户范围。通过国际互联网平台，企业将企业信息、产品信息推广到全球市场上，实现企业的全球化。企业通过企业网站为客户提供在线商品目录，在网站里提供相关产品交易事项，转变了传统交易模式，使用传真机传递企业商品信息的局限性，为企业节省了在交易磋商期间所投入的各项费用。电子商务平台同时改变了传统的纸面交易模式，纸面合同被电子订单所替代。通过保证网站的安全性，电子交流模式可以完全将传统的传真交易模式和纸面交易模式所替代。企业运用相关软件，使单据能够自动生成，实现网络安全认证和网上支付、跟踪运输信息，实现企业自动化业务流程，从一定程度上降低企业成本和投资。

互联网网络的电子数据交换突破了传统私人电子数据交换的局限性，实现了数据共享的目的。企业可以通过互联网进行进出口许可证、报关、租船订舱、报验等业务流程，实现电子化企业运作模式。我国在早前就建立了健全、完善的电子海关系统，电子总署系统、电子海关系统、电子口岸系统。电子贸易许可证的申领通过率85%以上，关于产地证的电子签发率达到了65%。通过电子数据交换传送方式，企业可以通过十八种电子报文进行信息交换，运输集装箱的单证数量能够超过85%，但目前我国在国际运货、检疫、结算等环节对电子商务运用处于初级阶段。

四、实现国际贸易创新营销

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二、网络广告投放和效果

监测企业聘请专业的广告公司进行网络广告设计，除了在本企业的网站上网络广告外，还在一些专业的水平型和垂直型电子商务平台进行广告投放，包括慧聪网、阿里巴巴等水平型电子商务网站，中国陶瓷网、陶瓷采购网等行业门户网站等。同时，通过网站服务器端访问检测软件和客户反馈等方式对网络广告的投放效果进行了监测。四、开展网站推广工作企业市场营销部注重网络市场的开发和网络营销技术在市场营销的应用工作，组建了一支网络营销知识扎实、营销实践水平较高的队伍。企业重视网站推广工作，尤其是近年来较为热门的搜索引擎营销，配备专业人员对网页进行优化，提高在Google的搜索排名，并采用关键词竞价等方式进行百度的搜索排名。对于提升产品品牌形象，提高企业知名度起到了很好的促进作用。

三、进行了网络调查

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在知识经济时代下，经济市场的体制出现了较大的改变，企业想要更好的发展，必须对营销理念进行创新，要结合社会的发展形势，要将传统规模营销的观念转化为个性营销的新观念，要结合客户的需求，对产品进行完善。无差异营销模式无法满足当前社会消费者的需求，为了提高企业的竞争力，企业必须采用个性化的营销方式，要根据不同消费者的需求，提供个性化的服务，这样才能提高客户的满意度，才能帮助企业更快的赢得市场。在制定个性化营销策略时，要采用“一对一”的原则，这样可以为消费者提供更优质的服务。

二、知识经济时代企业营销策略的更新

1、制定品牌营销策略在当前市场体制下，企业面临的竞争与挑战比较多，为了占领市场，企业管理人员必须制定出科学合理的营销策略。价格战与广告战是企业是赢得市场的有效途径，但是这两种营销方法会花费较多的资金，会增加企业运营的成本，如果效果不佳，会对企业造成较大的经济损失。所以，企业的管理人员要制定品牌营销的策略，要打造自身的品牌，还要体现出企业的特色以及文化。企业的领导者首先要设计品牌名称，名称要通俗易懂，不能过于复杂、难记，还要提高企业的形象，在消费者心中留下深刻的印象，这样才能打开市场销路，才能提高企业的经济效益。企业为了打造强势的品牌，必须加强技术的革新，要生产出先进的产品，这样才能赢得市场，才能吸引更多的消费者。

2、实施服务营销策略在知识经济时代下，企业面临的竞争比较多，为了提高企业的竞争力，要为消费者提供个性化的服务。人们的生活质量越来越好，消费水平也越来越高，为了提高企业的经济效益，必须结合消费者的需求，为其提供个性化的服务。在制定服务营销策略时，企业可以实施顾客满意战略，要将顾客的需求放在第一位，要根据顾客的要求，对产品进行更改，这样才能提高顾客的满意度。服务营销策略可以发掘较多潜在的顾客，在对营销策略进行创新时，要做到换位思考，多站在顾客的角度思考问题，还要提高售后水平，要让顾客感到放心，还要加强管理，提高企业服务水平。企业还要提供超值服务，要用爱心、耐心以及诚心打动顾客，提供全方位的服务，并以顾客为导向，要为其提供优质的产品与服务，保证售前、售后的服务态度。企业要对销售人员进行培训，这样可以保证服务人员与顾客沟通的愉悦性，服务人员要规范语言，还要有礼貌，要制定规范制度，还可以制定奖励政策，这样可以提高服务人员的工作热情。

3、实施绿色营销策略绿色营销是一种可持续性营销策略，其可以促进企业长远的发展。在当前社会形势下，企业要注意生产的环保性，要降低能源的消耗，还要采用节能环保的技术。实施绿色营销策略，需要在企业中建立绿色营销信息系统，其可以提供绿色技术、绿色消费信息，还可以了解绿色文化、绿色价格等信息。企业的管理者要做好绿色信息的评估工作，要辨别具有价值的绿色信息，还要做好信息的传递工作，制定绿色产品，做好绿色服务理念的宣传工作。企业生产的产品要表明绿色标志，这可以使消费者更加放心，可以提高企业产品的价值，在制定绿色产品的价格时，要考虑应用节能环保技术、材料的成本。绿色产品可以满足消费者崇尚自然的心理，这些产品虽然价格更高，但是销量却比较好，而且在生产的过程中，不会对环境造成污染。绿色产品吸引了更多的顾客，企业应该拓展分销渠道，对购买量较大的顾客要给予一定价格优惠，还可以开展促销活动，促进产品的流通，避免存货积压。

4、实施网络营销策略在当前知识经济时代下，网络技术越来越发达，为了拓展销售渠道，企业必须利用网络，通过网络分销的方式提高企业的经济效益。企业在制定网络营销策略时，要以消费者的需求为中心，要满足消费者个性化的需求，还要针对网络客户的特点，为其提供个性化的服务，企业要培养计算机技术人才，要保证网络销售的安全性。加强网络营销体系的建设，要提高服务的水平，避免顾客购买重复的产品，这有助于提供顾客的忠诚度，可以保证服务人员与消费者关系的紧密性。企业还要做好市场调查工作，为顾客单独设计、量身定制，才能真正使顾客满意。其次，暂时把定价策略放到一边，研究消费者为满足其需求所要付出的成本。到了网络时代，消费者对价格的敏感性进一步增强，企业在制定价格时，甚至在产品制造之前就要考虑顾客为购买产品愿意付出的成本。以顾客支付的成本作为出发点，确定相应的生产成本和商业成本。

按照这种成本开发出来的产品和制订出来的产品价格，其市场风险最小。因而，网络营销下的定价模式不是成本定价模式而是满足需求定价的模式:消费者需求产品功能生产与商业成本市场可以接受的性能价格比。第三，抛开促销策略，加强与消费者的沟通和交流。传统的促销策略的精髓是通过劝诱消费者、刺激消费者的购买欲望来扩大产品的销售量，促销手段的功能性明显。在网络时代，企业只有真正“网”住网上冲浪者，才能让其最终成为企业的顾客，而一旦冲浪者相信企业，他将会长久地成为企业的忠诚顾客，这种忠诚能经得起时间的考验和竞争的冲击。与消费者的沟通和交流就成为网络营销的核心。

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信息战略。市场信息是企业开展市场创新活动的先导，充分、及时、准确的市场信息对预测和经营决策起着关键性作用。首先，打造强大的公共信息平台。充分发挥国家互联网骨干直联点城市建设的优势，通过多种渠道搜集、清理和分析市场供求信息、产品信息、技术信息、竞争者信息等，为企业产品开发、技术改造和创新决策提供科学依据。其次，提高信息数据处理能力。充分利用两江新区云计算数据处理优势，对接收的市场信息进行快捷反应与处理，加强企业市场信息化管理。再次，大力开发网络营销。近年来，随着互联网技术的迅速发展使网络营销成为一种新兴营销方式。采用网络营销可以使企业获得低成本、高竞争力的优势，是提高市场创新能力和水平的重要方式。

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一、从传统市场定位看网络营销市场定位

传统市场定位有两大参数：价格和档次。在此基本参数的基础上，不同的企业还可以采用更具体的特定参数进行定位，如成本、质价比、外观、售后服务等。对于网络营销企业来说，价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数，但此时的含义同传统市场有区别，在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格，因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台，所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都不再简单关注产品和服务的价格，而是考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比；此时的档次也不再简单地将产品和服务划分为高中低档，网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。但在企业具体进行市场定位时，很少直接体现出是按照价格和档次作为定位标准，往往是采用更具体的参数侧面反映出定位参数，例如：如今，3G在全球已经进入了规模发展的阶段，3G从一开始就不是定位于以提供话音业务为主，而是明确定位于移动多媒体业务。

二、网络营销市场定位的步骤

有了市场定位的标准，网络营销企业需要按照一定的步骤来实现准确的目标市场定位，与传统市场定位相似，网络营销目标市场定位也是按三大步骤来完成：

1.识别竞争优势

对于网络营销企业来说，必须在充满了竞争的网络市场找到自身的优势所在，这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成的。这些差异性体现在四个方面，如表2-1所示。

网络营销企业需要从以上的差异中，选择出企业的优势，这些优势可以使企业更准确找到定位切入点，增强在网络市场的竞争力。

2.选择合适的竞争优势

网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争优势，但此时往往可以列出多种竞争优势，企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势，建立起市场定位战略。选择竞争优势时的“合适”主要是指该优势最能使企业在目标市场中发挥出全部能量，获得最大的利益和发展空间。

对于同一企业来说，最适合的竞争优势也会随着企业的发展而不断变化，企业应该及时把握现阶段的竞争优势，调整市场定位，例如：(阿里巴巴网)现今的市场定位是为中国中小型企业提供贸易服务，这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易，其中定位重点放在国际贸易。这与阿里巴巴早期的市场定位有区别，发展初期阿里巴巴将定位重点放在国内贸易，因为那个时期阿里巴巴的最大竞争优势体现在所能向客户提供的服务和贸易理念上，商务资源对于阿里巴巴来说当时还比较缺乏。经过了一定时期的累积性发展，如今的阿里巴巴已经融会了大量的商家，其中以中小型企业居多，这成为了阿里巴巴现今的最大优势，分析国内国际贸易需求，国内的中小型企业希望加入国际贸易的洪流，而国外企业希望能了解和接触到更多的中国企业，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商务资源接轨国际市场，形成了新的具备极强竞争力的市场定位。

3.市场定位的传播和送达

选择好市场定位，必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者，企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。对于网络营销企业，可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位，以保证其市场定位深入人心。如：知名饮品“王老吉”，其市场定位为具备清火功能的功能性饮料，摒弃了不被大多数中国人接受的“凉茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的广告词作为宣传口号，通过电视广告、广播、杂志、网络广告等媒体宣传，使此定位深入人心。在国人渐渐接受并喜欢上此类产品后，其后的同类竞争产品便开始以“凉茶”的概念进入市场，将“老字号”、传统、正宗等作为诉求重点进行宣传，也取得了较好的效果。因此我们看到，同类产品在进行市场定位时，不一定只有一种定位标准，应按照当时的市场情况进行最准确恰当的定位。

网络营销企业的市场定位除了产品、服务对象，还可以是品牌形象定位，这就要求企业除了选择传统宣传方式，还要通过网站设计、特色服务等来将定位有效传递给目标对象，这一步是企业定位中的关键环节，也是企业定位策略是否得以最大化实施的前提。

作为网络营销企业来说定位时应该注意避免以下的错误：

(1)定位不明显。有些企业定位不够明显，往往使得顾客心中只有模糊的形象，认为它与其他企业并无差异。

(2)定位过于狭隘。有些企业恰好相反，过分强调定位于某一狭隘区划，使顾客忽视了企业在其他方面的表现。

(3)定位混淆。购买者对企业的品牌形象相当混淆。造成这种情况可能是因为企业的诉求点太多了，也可能是企业的品牌定位过于频繁。

(4)有疑问的定位。由于企业没有注意品牌的整体形象，造成一些矛盾的定位宣传。

要把握好网络营销企业的市场细分和目标市场定位，一定要结合传统市场细分和目标市场定位的标准和方法，但不是简单地照搬，而应该按照网络营销的特征及企业状况，分析网络市场的现状，获取最适合网络营销企业的细分和定位方案。在互联网高速发展的今天，网络营销也在不断地发展变化中，呈现出越来越多新的特点，这对网络营销企业提出了更高的要求，掌握科学地市场分析方法，以不变应万变，是企业在复杂的网络环境中制胜的关键。新晨：

参考文献：