农药销售心得体会范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇农药销售心得体会范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

目的

    通过安排到xxx车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制.

流程

在这一个多月的时间里,下到生产车间后，先了解整个xxx生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。

其中，先前我们对xxx的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了xxx的生产工艺流程和用途,由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产,所以每个月的生产有一定的额度.而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践.

在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。

由于化工生产是不间断的,所以车间生产必须时刻有人,车间的工作人员采取四班两倒(一天白班12小时一天晚班休两天)和常白班制度.我们车间有四个人(主任,工艺员,等)上长白班,其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒.

虽然我们没有正式分配,但我们都严格遵守车间的生产纪律,遇到不懂不明的地方都积极发问,以免造成安全事故.在车间里必须首先了解生产工艺流程,我们先查看了每个仪器和设备,并了解他们的名称和用途,遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解.为了更好的工作,我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境.当然在化工生产中最重要的是安全.因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课.

我们被安排在丙班和他们一起倒班,这样我们可以亲自参与实际的生产中,

下和但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。生产工艺流程

脂肪酸是应用相当广泛的工业原料，可以榨油下脚料油泥为生产原料，广泛应用于橡胶硫化剂、塑料热稳定剂、剂，纺织用柔软剂、化纤油剂等，在医药方面，用于制取各种制剂、溶剂、吸湿剂和甜味剂等。据调查，国内脂肪酸年需求量30万吨，年产量20万吨，缺口10万吨。市场需求量很大

脂肪酸的生产制造方法，由原料经水解反应生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸经蒸馏工艺形成成品，其特征是：所述的水解反应是原料经过两个以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)内采用导热油加热；所述的蒸馏工艺是先采用真空蒸馏装置对脱气塔(27)内的粗脂肪酸先脱水脱气，再经过蒸馏，冷凝后即得成品。

从牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分为两种类型：一是可食用性牛羊油，另一种是非食用性牛羊油即工业牛羊油，一般有5个指标：ffa游离脂肪酸titre凝固点，miu水分及杂质，fac色度，bleach漂白度（漂炼度）。

[应用领域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡胶的乳化剂，高级香皂的皂基，合成各种表面活性剂的中间体，广泛应用于橡胶硫化剂，塑料热稳定剂，剂，纺织用柔软剂，化纤油剂，抗静电剂，食品用乳化剂，用于化妆品洗涤剂及各种表面活性剂的原料等。

 [包装]：桶装或散装，桶装为180kg/桶

篇2

目的

通过安排到车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制.

流程

在这一个多月的时间里,下到生产车间后，先了解整个生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。

其中，先前我们对的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了的生产工艺流程和用途,由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产,所以每个月的生产有一定的额度.而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践.

在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。

由于化工生产是不间断的,所以车间生产必须时刻有人,车间的工作人员采取四班两倒(一天白班12小时一天晚班休两天)和常白班制度.我们车间有四个人(主任,工艺员,等)上长白班,其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒.

虽然我们没有正式分配,但我们都严格遵守车间的生产纪律,遇到不懂不明的地方都积极发问,以免造成安全事故.在车间里必须首先了解生产工艺流程,我们先查看了每个仪器和设备,并了解他们的名称和用途,遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解.为了更好的工作,我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境.当然在化工生产中最重要的是安全.因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课.

我们被安排在丙班和他们一起倒班,这样我们可以亲自参与实际的生产中,但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。生产工艺流程脂肪酸是应用相当广泛的工业原料，可以榨油下脚料油泥为生产原料，广泛应用于橡胶硫化剂、塑料热稳定剂、剂，纺织用柔软剂、化纤油剂等，在医药方面，用于制取各种制剂、溶剂、吸湿剂和甜味剂等。据调查，国内脂肪酸年需求量30万吨，年产量20万吨，缺口10万吨。市场需求量很大脂肪酸的生产制造方法，由原料经水解反应生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸经蒸馏工艺形成成品，其特征是：所述的水解反应是原料经过两个以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)内采用导热油加热；所述的蒸馏工艺是先采用真空蒸馏装置对脱气塔(27)内的粗脂肪酸先脱水脱气，再经过蒸馏，冷凝后即得成品。

从牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分为两种类型：一是可食用性牛羊油，另一种是非食用性牛羊油即工业牛羊油，一般有5个指标：ffa游离脂肪酸titre凝固点，miu水分及杂质，fac色度，bleach漂白度（漂炼度）。

[应用领域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡胶的乳化剂，高级香皂的皂基，合成各种表面活性剂的中间体，广泛应用于橡胶硫化剂，塑料热稳定剂，剂，纺织用柔软剂，化纤油剂，抗静电剂，食品用乳化剂，用于化妆品洗涤剂及各种表面活性剂的原料等。

[包装]：桶装或散装，桶装为180kg/桶

篇3

首先，我认为，销售工作是否是销售人员感兴趣的工作，这点是至关重要的。如果我们单纯为了找工作而找工作、单纯因为做销售收入高、工作时间相对自由而选择做销售，这不仅是对自己十分不负责任的一种做法，也是对销售职业极端不负责任的做法。兴趣是最好的老师，没有兴趣，所有看似美好的工作都将变得暗淡和消极。所以，选择工作时的心态很重要。

其次：自信的销售心态也很重要。不要因为自己是个销售业务新手就觉得低人一等，也不要认为卖商品的人比买商品的人要低级。其实销售是一个从业人员综合素质要求较高的职业，很多大企业领导都出身于基层销售人员。我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我们销售售员也是同等重要，如果合作，客户会为我们带来业绩，而我们会给客户带来财富机遇或优质产品。当然，自信来源于精心的准备：平时积累广博的知识，才会具有敏锐地思想；对公司、对产品、背景、对专业知识更是要熟知；全面的了解和掌握产品的知识，是与客户沟通成功与否的先决条件。在与客户沟通过程中，我们的客户经常会问“百年泸州老窖窖龄酒中的窖龄酒是什么意思”？威龙有机葡萄酒中“有机”是最大的卖点，但“有机”0化肥、0污染、0农药的检测标准必须要向客户讲清楚，得到客户认可，才有可能达成销售。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？这些都需要在与客户沟通前做好大量的售前准备工作。同时在拜访客户时懂得o客人算清利润，平衡得失，这是售中准备。售后还要多听取客户的评价、意见和满意度。只有售前、售中、售后做好销售的精心准备工作，面对销售各个环节时，才不会乱了方寸，一切尽在准备中，才会提高成功的机率，成功的机率高了，自信心自然就有了。

第三、认准目标后的坚持。坚持就是不畏惧，不怕“丢脸”，胆子要放大。这次销售突击过程中，组长告诉我们，必须先找准目标店，找到对手才下手。如果目标方向错了，努力就会白费。找对了目标和方向，还要有大无畏的气概和必胜的决心。面对客户问题和分歧，我们要主动争取、积极争取、多角度争取、反复争取。不主动帮客户寻找到正确解决方案，在现在完全竞争的环境下，客户永远不会找上门来，我们面对的问题就会永远成为问题，销售就会落空。我们在工作中表现出来的坚持，其实在消费者看来就是对客户的高度认同，也是对我们工作的敬业表现。本次小组工作中，为了拿下一个目标终端，因白天天热没找到主人，晚上我们也坚持巡店，通过三天白天晚上的坚持，我们终于找到了这家店主，作了充分的沟通后拿下订单的。

篇4

谈判目标主线：“算销量”销量﹥“大规划”销量﹥“鸣共识”销量≧谈判前目标销量

﹥“再算销量”销量﹥“问意愿”销量﹥去年销量

步骤：一、问市场、二、问产品、三、问意愿、四、大规划、五、算市场、六、看现状、望未来、七、再谈销量、八、给支持、九、谈条件、十、回答两个为什么、十一、鸣共识、成意愿

一、问市场：

1、注意：这是谈判的切入点，也是把客户带入谈判氛围的第一步。大多数同事都知道这一步骤，很多人也经常以这样的话题开始我们和客户的交谈，但是请注意，这一问题是否能把客户带入我们的谈判氛围中，是直观重要的，千万要给客户一个很正式，很严肃的感觉，让其抛开身边的琐事，进入到我们的这个谈判氛围中，这样才能实施我们一步一步的指引他的思维跟着我们走。不然，像是客气话的感觉，或者打招呼一样语气的话，将会是情景变得尴尬或者无法顺利的进行谈判的下一个步骤。在问这一问题之情，我们可以说：李老板，今天特意找您谈个重要的事情，您看您现在是否有时间，我们坐下来谈一下。。。然后开始“问市场”。

2、解释：问市场，就是打问该店经营区域的市场容量（切忌，是市场容量等问题，此处避讳谈起市场问题，否则被其带到沟里，话题将没完没了；如果遇到，需要赶紧把话题拉回到我们的谈判步骤中），询问该区域有多少作为面积，多少农药使用量，总共有多大的市场。问该店同类产品销售情况，及该店的产品结构，例如是否有大品等。

3、意义：把客户带入谈判之中、了解或大概了解该客户经营能力、市场容量、为其规划我产品订货量等。

二、问产品（此处之一老产品为例）

1、注意：问客户我目标产品的性能、特点，尤其是效果，必须让我们产品哪里好、好在哪从客户自己的口中说出来，然后我们在给以肯定，或者最好在客户说我们产品怎么好以后，我们用一些实际的案例来确定和肯定他的话。例如：我们问，安法利哪里好？客户说，速度快！我们说，对，昨天我下地做宣传的时候，有个葡萄的农民说了，用了安法利，葡萄叶子下面的白毛第二天都干了！确实安法利在全国反映，都是有这个杀菌速度比任何产品都要快的特点。

2、解释：问去年我产品销量，问我产品市场良好反映有哪些，打问一下我公司各种产品的总体市场良好效果等。

3、意义：了解客户销量和产品看法，引导客户向我产品优点和优势方面靠，让其随着我们的思路走。

三、问意愿

1、注意：这一步实施起来很简单，只是问一句客户今年想卖多少我产品，但是，客户可能会有两种回答，一种是可以给我们一个确定的量，一般情况下会是增量，比如去年卖了20件，“今年会卖个30件”，这样的答案是我们所期望的；但是还有的客户会说一些模糊的量，大概的量，比如，去年卖了20件，“今年会多卖一些”，或者“今年肯定努力的卖这个产品！”

这样的答案不是我们需要的答案，如果遇到，一定要追问下去，一直问到一个确定的数量。

一旦问到一个具体的量以后，就是我们谈判成功的开始，我们必须在接下来的谈判中死咬住这个许诺，然后“向上加码”！

2、解释：打问客户今年的销售意愿和预计销量。

3、意义：抓住本次谈判的销量底线，结合市场容量信息，了解客户销售意愿；为下一步销量规划迅速做出准确的分析。

四、大规划

1、注意：拜访前先查看去年数据，提前了解该客户辐射市场及销售水平等；以前三部为基础，给予一个大的销售规划，这也是我们在这次谈判下的第一个要求或压力，量不怕大，但必须合理，要让客户刚有一点点感觉到不可能的量最好。

2、解释：根据以上交谈和前期调查，首次摊开自己对该客户的销量还高一定合适比例的销量规划。

3、意义：给客户一个很大的愿景，让他知道自己的生意可以做到多大多强。

五、算市场

1、注意：要对作物用药有一定了解，不能外行，这是算市场的基本能力，如果显得不专业，客户对计算出的市场信息认可度不高。

2、解释：在面对“大规划”的销量下，客户会断然不能接受，所以我们此时要给其分析该销量的由来，一般算出该产品最高销量要比“大规划”的量还要多；细算该产品的作物使用量，每亩用量，每季使用次数，或者防治病虫草害的使用成本，加上该客户的销售能力有理有据的计算出销量。

3、意义：给客户信心、清晰的销售渠道和实实在在的销量可操作规划。

六、看现状、望未来

1、注意：谈论行业发展，以大的格局看待当前的大品操作思路，一定要将客户带进我们的思路之中；避免直接出击一些棘手的难题，清晰的、高角度的、真实长远的展望大品操作的美好未来，大品销量给客户带来的许多好处。

2、解释：算过市场以后，把话题稍微转变到当前行业大环境之中，与客户推心置腹的谈论一下长远的生意经营思路；如果个人有能力，也可以谈论一些关于客户当前发展瓶颈的问题，给客户出一些实际可行的方法方案，但是一定要向公司的发展思路靠拢，提出操作大品，主推品牌的路子。

3、意义：提高谈话的格局，带客户把生意看得更远些，给其信心；帮助客户提议一些解决问题的建议，拉近客情，进一步给客户信心。

七、再谈销量

1、注意：观察以上谈判中客户认可态度，掌握好再一次增加客户认可销量的数量。

2、解释：在以上谈判的基础上，向上加码，再一次提高客户认可的产品销量。

3、意义：充分利用每一次合理谈判步骤给客户信心，让谈判销量越来越接近目标销量。

八、给支持

1、注意：公司关于产品销售的支持，一定是看见的，可行的，可实施的；不能把这一步骤的顺序提到前面，这是我们谈判时手中的“砝码”。

2、解释：在客户认可的基础上，给以往常推广工作更多的支持，农民会、示范田、单页条幅、墙体广告，再次向上加码，接近目标销量。

3、意义：一步又一步的提高客户接受的产品销量。

九、谈条件

1、注意：提出我们本次的谈判目的，一各种方式和方法，坚定会议现款要求。

十、回答“两个为什么？”（引自华北中心李总教导）

1、注意：提前做好准备，营销经验及互相学习；有理有据的解答和解释我们提出的条件的合理性。

2、解释：谈判中回答“两个为什么”：

a：“客户为什么要现款订货大品？”

b：“公司为什么要实施单品现款订货？”

3、意义：再一次确定客户信心，提出合理要求，向上加码，提高谈判销量。

十一、鸣共识、成意愿

1、注意：一旦谈成销量接近目标销量，就马上确定达成共识，要学会“勉强客户”；完成以上十步骤，这一步会水到渠成，并且此步谈判大大需要第三方借势帮忙。

2、解释：坚定达成销量目标，完成产品谈判。

3、意义：顺利完成产品销量及现款参会谈判。

十二、回顾好产品

1、注意：此步骤很多同事会忘记，不管谈判成功失败，都要进行“收口袋”（三三法中强调），以养成良好的谈判技巧习惯。

2、解释：结束完整的谈判，做到有头有尾，把“袋口”收好。

3、意义：给客户一种谈判的完整感觉，顺清整个思路的主线。

十三、安排捧场并谢别

1、注意：真心请求客户帮忙，再一次夯实达成的销量；客户也会觉得自己被我们当作了自己人而感觉欣慰；请求带头交款时，切忌要具体安排该客户第几个交款，具体怎么签单，不能只是“积极带头”这样泛泛的感觉。

2、解释：恳请客户带头做榜样，帮忙带动气氛，首先或者第几个现场交款，签送货单。

篇5

（二）规模企业发展壮大。随着一批项目竣工入统，规模以上企业数量稳步增长。目前，全市已经有19家新建企业入统，其中5家为化工企业，另外还有的251家新增入统企业已经通过省级验收程序，有望升级为规模以上企业。

（三）为民服务提质提效。今年来共使用中心审批系统办理审批工作71起，其中农药生产批准证书审核初审转报工作51件，__市新建石化项目前期预审工作18件，监控化学品生产特别许可审核初审转报2件。事项办理均按中心要求入网办理，按时完成，群众满意度评价达到100%，树立了良好的公仆良好形象。

（四）帮扶企业破解难题。积极帮助天马绿化、天和农药进行出售搬迁，解决常年亏损无力经营的难题，使企业重新焕发活力。另协调解决、积极跑办河北天发化工科技有限公司、河北山立化工有限公司对2个省内农药企业的吸收合并工作，壮大了我市农药行业规模。

（一）多措并举，加强运行监测。一是建立预警预测制度。在14家骨干企业的直报制度基础上，建立预警预测机制，每月底提前了解重点企业生产经营情况，形成运行快报，对全行业当月运行走势提前进行预判，将事后分析变事前研判，进一步提高工业运行的前瞻性和预见刑。二是提前摸底落实指标。与统计局、大项目办、工信局联合对今年重点在建及计划竣工项目进行汇总，按时间节点整理列表，了解项目进展情况，并根据全年目标将新建入统指标落实分解到各县市区，确保全年入统任务完成。三是搜集整理强化分析。初步建立起全市石化企业档案，并搜集全省和全国石化行业运行数据，形成对照表，构架起横向、纵向信息分析网络。在每月运行数据的基础上，结合大宗产品走势、国内外经济政治、方针政策变化等情况，收集整理影响经济运行的每个要素，摸清各要素对行业的具体影响情况，扩展分析面、加深分析层次、提高分析水平。四是深入县市强化督导。参加督导组每月就工业经济运行情况到任丘市、肃宁县进行督导调研，就地区工业增加值、利润、固定资产投资、新增入统企业数量等指导性指标完成情况、存在问题提出切实建议，确保各项任务按时间节点完成。

（二）帮扶企业，解决发展瓶颈。一是加强对重点企业的帮扶。落实开展“5月集中调研帮扶月”活动和省政府工业经济帮扶督导专项行动，走访沧炼、东塑等三个一百及传统产业领军企业16家次，了解企业生存和发展面临的问题。完成石化行业调研报告、__大化搬迁转产调研报告、大化所负担的居民区采暖问题报告、金牛化工23万PVC装置停产改造调研报告，及时上报给市政府和省工信厅，确保企业诉求尽快得到解决，保证我市龙头骨干企业平稳运行，防止经济运行出现大的波动。二是加强对停减产企业的帮扶。每月了解停减产企业数量、名单，摸清影响企业停减产的具体原因，分类拿出方案，力促企业较快恢复正常生产。针对年初炼量下滑问题，及时上报政府协调中石油、中石化，争取更多炼油计划。三是加强对农药企业的帮扶。进行农药企业高风险污染物调查，帮助盛世基农等4家企业实施采用先进技术进行升级改造，并积极为企业争取清洁生产技术改造专项资金支持。

（三）严格监管，规范经营秩序。一是建立健全目标责任制、督导检查机制和落实整改机制，细化部署、强化措施、加强督导、狠抓落实，促进农药监管工作上台阶。二是加强企业现场检查，指导安全生产。不定期深入农药企业抽查，规范经营秩序。三是严抓各项审批工作，提升审批效率。部分审批事项下放到省厅后，及时通知各农药企业，明确事项必备材料，避免企业漏报。今年共办理农药产品批准证书初审转报换发33个、颁发3个，企业吸收合并及迁址更名初审转报9份，农药企业延续核准初审转报4份，批准证书企业更名2份。

（四）透明公开，提升服务水平。一是参与我市组织的窗口服务单位克服“”、服务群众新闻会，向社会公开具体职责、服务举措及事项办理情况，接受群众的监督。二是完成预登记工作，开展服务调查，匿名评价，让办事群众敢提意见，并对照查摆自身工作服务中的不足及时整改，做到审批过程阳光透明、廉洁公正，审批结果及时公布接受监督。三是加强落实党的群众路线教育学习，参加局机关集中学习培训20次，政务中心学习培训3次、中心党小组学习10次，学习自选篇目10篇，撰写学习笔记、完成心得体会22偏，提升窗口工作人员的服务意识，保证服务质量。今年以来共迎接国家、省、市工作组检查13次，并且在政务中心各月考核中，到岗率、满意度、事项规范

办理情况等指标均表现优秀，在全市排名前列。（一）价格波动加剧，下行压力很大。随着全球石油消费需求放缓而供应却过剩不减，石油价格急剧下挫，大宗商品市场波动显著加大，价格跌幅再度扩大。10月份全行业价格总水平降幅达2.1%，比上月扩大1.8个百分点。今年以来，宏观经济增长放缓，1-10月全国规模工业增加值增幅较前三季度回落0.1个百分点，PMI指数回落0.3个百分点，PPI指数降幅扩大了0.1个百分点，数据表明当前宏观需求依然相对疲软，市场比较脆弱。受此影响，石化行业的下游产业也出现放缓的迹象。汽车、塑料制品增速减缓创年内低点，平板玻璃出现2年来的最大降幅6.7%。

（二）成本持续上升，效益大幅下滑。前三季度，全行业每百元主营业务收入成本83.5元，同比上升1.3元环比增长0.1元。石化企业人工、运输成本、销售费用、管理费用、财务费用普遍增长，总体看，石化企业主营业务成本增长5.7%，高出主营业务收入增速1.7个百分点。前三季度，受石油特别收益金转拨影响，石化行业实现利润76.9亿元，同比大幅下降31.4%。其中开采业利润下降45.5%，化工业下降6.9%，炼油业虽盈利4600万元（去年同期亏损5亿元），但利润较前8月减少了近一半。

（三）结构调整缓慢，转型升级滞后。产能过剩的状况没有有效缓解，化肥、基础化学原料、通用合成材料制造等领域装置利用率持续走低，市场竞争激烈，企业举步维艰。尿素装置开工负荷90%、氯碱80%、聚氯乙烯70%左右。部分企业采取了延长停车检修时间的措施：__大化尿素8-9月检修一个半月；金牛化工PVC装置9月中旬停车，检修及改造到明年3月底。而同时我国聚乙烯、PX等有机化学品和合成树脂存在上千万吨的缺口，又大量进口。列入省重点的河北玖瑞化工80万吨/年PX项目受环境影响评价、社会稳定风险评估等多重因素制约进展缓慢。

（一）发展目标

2015年预计完成增加值470亿元，增长5%，实现利税280亿元，增长7%。

（二）工作措施

1、抓好增长点。加强对重点企业、重点项目的走访，及时跟踪项目竣工投产情况、跟踪新建入统情况，做好信息反馈，对存在的问题提出措施和建议。明年要把竣工入统的新建大型企业如旭阳化工、正元化肥等纳入直报制度中来。

2、做好运行监测。坚持预警预测制度，在企业直报之前，主动与企业联系，随时了解企业运行状况和存在的问题，提前进行预警预判。充分了解国内外政治、经济变化对产业发展的影响，正确分析、把握经济运行的新动向和突出矛盾，及时发现苗头性、趋势性问题，提出操作性强的对策建议，防止出现大起大落。