农药销售心得体会范文
发布时间：2024-03-07 14:53:32
导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的13篇农药销售心得体会范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！
篇1
下面是本人对工作过程的一些总结及心得体会：
目的
通过安排到xxx车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制.
流程
在这一个多月的时间里,下到生产车间后，先了解整个xxx生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。
其中，先前我们对xxx的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了xxx的生产工艺流程和用途,由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产,所以每个月的生产有一定的额度.而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践.
在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。
由于化工生产是不间断的,所以车间生产必须时刻有人,车间的工作人员采取四班两倒(一天白班12小时一天晚班休两天)和常白班制度.我们车间有四个人(主任,工艺员,等)上长白班,其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒.
虽然我们没有正式分配,但我们都严格遵守车间的生产纪律,遇到不懂不明的地方都积极发问,以免造成安全事故.在车间里必须首先了解生产工艺流程,我们先查看了每个仪器和设备,并了解他们的名称和用途,遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解.为了更好的工作,我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境.当然在化工生产中最重要的是安全.因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课.
我们被安排在丙班和他们一起倒班,这样我们可以亲自参与实际的生产中,
下和但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。生产工艺流程脂肪酸是应用相当广泛的工业原料，可以榨油下脚料油泥为生产原料，广泛应用于橡胶硫化剂、塑料热稳定剂、剂，纺织用柔软剂、化纤油剂等，在医药方面，用于制取各种制剂、溶剂、吸湿剂和甜味剂等。据调查，国内脂肪酸年需求量30万吨，年产量20万吨，缺口10万吨。市场需求量很大脂肪酸的生产制造方法，由原料经水解反应生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸经蒸馏工艺形成成品，其特征是：所述的水解反应是原料经过两个以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)内采用导热油加热;所述的蒸馏工艺是先采用真空蒸馏装置对脱气塔(27)内的粗脂肪酸先脱水脱气，再经过蒸馏，冷凝后即得成品。
从牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分为两种类型：一是可食用性牛羊油，另一种是非食用性牛羊油即工业牛羊油，一般有5个指标：ffa游离脂肪酸titre凝固点，miu水分及杂质，fac色度，bleach漂白度(漂炼度)。
[应用领域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡胶的乳化剂，高级香皂的皂基，合成各种表面活性剂的中间体，广泛应用于橡胶硫化剂，塑料热稳定剂，剂，纺织用柔软剂，化纤油剂，抗静电剂，食品用乳化剂，用于化妆品洗涤剂及各种表面活性剂的原料等。
[包装]：桶装或散装，桶装为180kg/桶
心得体会
篇2
目的
通过安排到车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制.
流程
在这一个多月的时间里,下到生产车间后，先了解整个生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。
其中，先前我们对的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了的生产工艺流程和用途,由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产,所以每个月的生产有一定的额度.而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践.
在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。
由于化工生产是不间断的,所以车间生产必须时刻有人,车间的工作人员采取四班两倒(一天白班12小时一天晚班休两天)和常白班制度.我们车间有四个人(主任,工艺员,等)上长白班,其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒.
虽然我们没有正式分配,但我们都严格遵守车间的生产纪律,遇到不懂不明的地方都积极发问,以免造成安全事故.在车间里必须首先了解生产工艺流程,我们先查看了每个仪器和设备,并了解他们的名称和用途,遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解.为了更好的工作,我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境.当然在化工生产中最重要的是安全.因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课.
我们被安排在丙班和他们一起倒班,这样我们可以亲自参与实际的生产中,但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。生产工艺流程脂肪酸是应用相当广泛的工业原料，可以榨油下脚料油泥为生产原料，广泛应用于橡胶硫化剂、塑料热稳定剂、剂，纺织用柔软剂、化纤油剂等，在医药方面，用于制取各种制剂、溶剂、吸湿剂和甜味剂等。据调查，国内脂肪酸年需求量30万吨，年产量20万吨，缺口10万吨。市场需求量很大脂肪酸的生产制造方法，由原料经水解反应生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸经蒸馏工艺形成成品，其特征是：所述的水解反应是原料经过两个以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)内采用导热油加热；所述的蒸馏工艺是先采用真空蒸馏装置对脱气塔(27)内的粗脂肪酸先脱水脱气，再经过蒸馏，冷凝后即得成品。
从牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分为两种类型：一是可食用性牛羊油，另一种是非食用性牛羊油即工业牛羊油，一般有5个指标：ffa游离脂肪酸titre凝固点，miu水分及杂质，fac色度，bleach漂白度（漂炼度）。
[应用领域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡胶的乳化剂，高级香皂的皂基，合成各种表面活性剂的中间体，广泛应用于橡胶硫化剂，塑料热稳定剂，剂，纺织用柔软剂，化纤油剂，抗静电剂，食品用乳化剂，用于化妆品洗涤剂及各种表面活性剂的原料等。
[包装]：桶装或散装，桶装为180kg/桶
篇3
首先，我认为，销售工作是否是销售人员感兴趣的工作，这点是至关重要的。如果我们单纯为了找工作而找工作、单纯因为做销售收入高、工作时间相对自由而选择做销售，这不仅是对自己十分不负责任的一种做法，也是对销售职业极端不负责任的做法。兴趣是最好的老师，没有兴趣，所有看似美好的工作都将变得暗淡和消极。所以，选择工作时的心态很重要。
其次：自信的销售心态也很重要。不要因为自己是个销售业务新手就觉得低人一等，也不要认为卖商品的人比买商品的人要低级。其实销售是一个从业人员综合素质要求较高的职业，很多大企业领导都出身于基层销售人员。我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我们销售售员也是同等重要，如果合作，客户会为我们带来业绩，而我们会给客户带来财富机遇或优质产品。当然，自信来源于精心的准备：平时积累广博的知识，才会具有敏锐地思想；对公司、对产品、背景、对专业知识更是要熟知；全面的了解和掌握产品的知识，是与客户沟通成功与否的先决条件。在与客户沟通过程中，我们的客户经常会问“百年泸州老窖窖龄酒中的窖龄酒是什么意思”？威龙有机葡萄酒中“有机”是最大的卖点，但“有机”0化肥、0污染、0农药的检测标准必须要向客户讲清楚，得到客户认可，才有可能达成销售。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？这些都需要在与客户沟通前做好大量的售前准备工作。同时在拜访客户时懂得o客人算清利润，平衡得失，这是售中准备。售后还要多听取客户的评价、意见和满意度。只有售前、售中、售后做好销售的精心准备工作，面对销售各个环节时，才不会乱了方寸，一切尽在准备中，才会提高成功的机率，成功的机率高了，自信心自然就有了。
第三、认准目标后的坚持。坚持就是不畏惧，不怕“丢脸”，胆子要放大。这次销售突击过程中，组长告诉我们，必须先找准目标店，找到对手才下手。如果目标方向错了，努力就会白费。找对了目标和方向，还要有大无畏的气概和必胜的决心。面对客户问题和分歧，我们要主动争取、积极争取、多角度争取、反复争取。不主动帮客户寻找到正确解决方案，在现在完全竞争的环境下，客户永远不会找上门来，我们面对的问题就会永远成为问题，销售就会落空。我们在工作中表现出来的坚持，其实在消费者看来就是对客户的高度认同，也是对我们工作的敬业表现。本次小组工作中，为了拿下一个目标终端，因白天天热没找到主人，晚上我们也坚持巡店，通过三天白天晚上的坚持，我们终于找到了这家店主，作了充分的沟通后拿下订单的。
篇4
谈判目标主线：“算销量”销量﹥“大规划”销量﹥“鸣共识”销量≧谈判前目标销量
﹥“再算销量”销量﹥“问意愿”销量﹥去年销量
步骤：一、问市场、二、问产品、三、问意愿、四、大规划、五、算市场、六、看现状、望未来、七、再谈销量、八、给支持、九、谈条件、十、回答两个为什么、十一、鸣共识、成意愿
一、问市场：
1、注意：这是谈判的切入点，也是把客户带入谈判氛围的第一步。大多数同事都知道这一步骤，很多人也经常以这样的话题开始我们和客户的交谈，但是请注意，这一问题是否能把客户带入我们的谈判氛围中，是直观重要的，千万要给客户一个很正式，很严肃的感觉，让其抛开身边的琐事，进入到我们的这个谈判氛围中，这样才能实施我们一步一步的指引他的思维跟着我们走。不然，像是客气话的感觉，或者打招呼一样语气的话，将会是情景变得尴尬或者无法顺利的进行谈判的下一个步骤。在问这一问题之情，我们可以说：李老板，今天特意找您谈个重要的事情，您看您现在是否有时间，我们坐下来谈一下。。。然后开始“问市场”。
2、解释：问市场，就是打问该店经营区域的市场容量（切忌，是市场容量等问题，此处避讳谈起市场问题，否则被其带到沟里，话题将没完没了；如果遇到，需要赶紧把话题拉回到我们的谈判步骤中），询问该区域有多少作为面积，多少农药使用量，总共有多大的市场。问该店同类产品销售情况，及该店的产品结构，例如是否有大品等。
3、意义：把客户带入谈判之中、了解或大概了解该客户经营能力、市场容量、为其规划我产品订货量等。
二、问产品（此处之一老产品为例）
1、注意：问客户我目标产品的性能、特点，尤其是效果，必须让我们产品哪里好、好在哪从客户自己的口中说出来，然后我们在给以肯定，或者最好在客户说我们产品怎么好以后，我们用一些实际的案例来确定和肯定他的话。例如：我们问，安法利哪里好？客户说，速度快！我们说，对，昨天我下地做宣传的时候，有个葡萄的农民说了，用了安法利，葡萄叶子下面的白毛第二天都干了！确实安法利在全国反映，都是有这个杀菌速度比任何产品都要快的特点。
2、解释：问去年我产品销量，问我产品市场良好反映有哪些，打问一下我公司各种产品的总体市场良好效果等。
3、意义：了解客户销量和产品看法，引导客户向我产品优点和优势方面靠，让其随着我们的思路走。
三、问意愿
1、注意：这一步实施起来很简单，只是问一句客户今年想卖多少我产品，但是，客户可能会有两种回答，一种是可以给我们一个确定的量，一般情况下会是增量，比如去年卖了20件，“今年会卖个30件”，这样的答案是我们所期望的；但是还有的客户会说一些模糊的量，大概的量，比如，去年卖了20件，“今年会多卖一些”，或者“今年肯定努力的卖这个产品！”
这样的答案不是我们需要的答案，如果遇到，一定要追问下去，一直问到一个确定的数量。
一旦问到一个具体的量以后，就是我们谈判成功的开始，我们必须在接下来的谈判中死咬住这个许诺，然后“向上加码”！
2、解释：打问客户今年的销售意愿和预计销量。
3、意义：抓住本次谈判的销量底线，结合市场容量信息，了解客户销售意愿；为下一步销量规划迅速做出准确的分析。
四、大规划
1、注意：拜访前先查看去年数据，提前了解该客户辐射市场及销售水平等；以前三部为基础，给予一个大的销售规划，这也是我们在这次谈判下的第一个要求或压力，量不怕大，但必须合理，要让客户刚有一点点感觉到不可能的量最好。
2、解释：根据以上交谈和前期调查，首次摊开自己对该客户的销量还高一定合适比例的销量规划。
3、意义：给客户一个很大的愿景，让他知道自己的生意可以做到多大多强。
五、算市场
1、注意：要对作物用药有一定了解，不能外行，这是算市场的基本能力，如果显得不专业，客户对计算出的市场信息认可度不高。
2、解释：在面对“大规划”的销量下，客户会断然不能接受，所以我们此时要给其分析该销量的由来，一般算出该产品最高销量要比“大规划”的量还要多；细算该产品的作物使用量，每亩用量，每季使用次数，或者防治病虫草害的使用成本，加上该客户的销售能力有理有据的计算出销量。
3、意义：给客户信心、清晰的销售渠道和实实在在的销量可操作规划。
六、看现状、望未来
1、注意：谈论行业发展，以大的格局看待当前的大品操作思路，一定要将客户带进我们的思路之中；避免直接出击一些棘手的难题，清晰的、高角度的、真实长远的展望大品操作的美好未来，大品销量给客户带来的许多好处。
2、解释：算过市场以后，把话题稍微转变到当前行业大环境之中，与客户推心置腹的谈论一下长远的生意经营思路；如果个人有能力，也可以谈论一些关于客户当前发展瓶颈的问题，给客户出一些实际可行的方法方案，但是一定要向公司的发展思路靠拢，提出操作大品，主推品牌的路子。
3、意义：提高谈话的格局，带客户把生意看得更远些，给其信心；帮助客户提议一些解决问题的建议，拉近客情，进一步给客户信心。
七、再谈销量
1、注意：观察以上谈判中客户认可态度，掌握好再一次增加客户认可销量的数量。
2、解释：在以上谈判的基础上，向上加码，再一次提高客户认可的产品销量。
3、意义：充分利用每一次合理谈判步骤给客户信心，让谈判销量越来越接近目标销量。
八、给支持
1、注意：公司关于产品销售的支持，一定是看见的，可行的，可实施的；不能把这一步骤的顺序提到前面，这是我们谈判时手中的“砝码”。
2、解释：在客户认可的基础上，给以往常推广工作更多的支持，农民会、示范田、单页条幅、墙体广告，再次向上加码，接近目标销量。
3、意义：一步又一步的提高客户接受的产品销量。
九、谈条件
1、注意：提出我们本次的谈判目的，一各种方式和方法，坚定会议现款要求。
十、回答“两个为什么？”（引自华北中心李总教导）
1、注意：提前做好准备，营销经验及互相学习；有理有据的解答和解释我们提出的条件的合理性。
2、解释：谈判中回答“两个为什么”：
a：“客户为什么要现款订货大品？”
b：“公司为什么要实施单品现款订货？”
3、意义：再一次确定客户信心，提出合理要求，向上加码，提高谈判销量。
十一、鸣共识、成意愿
1、注意：一旦谈成销量接近目标销量，就马上确定达成共识，要学会“勉强客户”；完成以上十步骤，这一步会水到渠成，并且此步谈判大大需要第三方借势帮忙。
2、解释：坚定达成销量目标，完成产品谈判。
3、意义：顺利完成产品销量及现款参会谈判。
十二、回顾好产品
1、注意：此步骤很多同事会忘记，不管谈判成功失败，都要进行“收口袋”（三三法中强调），以养成良好的谈判技巧习惯。
2、解释：结束完整的谈判，做到有头有尾，把“袋口”收好。
3、意义：给客户一种谈判的完整感觉，顺清整个思路的主线。
十三、安排捧场并谢别
1、注意：真心请求客户帮忙，再一次夯实达成的销量；客户也会觉得自己被我们当作了自己人而感觉欣慰；请求带头交款时，切忌要具体安排该客户第几个交款，具体怎么签单，不能只是“积极带头”这样泛泛的感觉。
2、解释：恳请客户带头做榜样，帮忙带动气氛，首先或者第几个现场交款，签送货单。
篇5
（二）规模企业发展壮大。随着一批项目竣工入统，规模以上企业数量稳步增长。目前，全市已经有19家新建企业入统，其中5家为化工企业，另外还有的251家新增入统企业已经通过省级验收程序，有望升级为规模以上企业。
（三）为民服务提质提效。今年来共使用中心审批系统办理审批工作71起，其中农药生产批准证书审核初审转报工作51件，__市新建石化项目前期预审工作18件，监控化学品生产特别许可审核初审转报2件。事项办理均按中心要求入网办理，按时完成，群众满意度评价达到100%，树立了良好的公仆良好形象。
（四）帮扶企业破解难题。积极帮助天马绿化、天和农药进行出售搬迁，解决常年亏损无力经营的难题，使企业重新焕发活力。另协调解决、积极跑办河北天发化工科技有限公司、河北山立化工有限公司对2个省内农药企业的吸收合并工作，壮大了我市农药行业规模。
（一）多措并举，加强运行监测。一是建立预警预测制度。在14家骨干企业的直报制度基础上，建立预警预测机制，每月底提前了解重点企业生产经营情况，形成运行快报，对全行业当月运行走势提前进行预判，将事后分析变事前研判，进一步提高工业运行的前瞻性和预见刑。二是提前摸底落实指标。与统计局、大项目办、工信局联合对今年重点在建及计划竣工项目进行汇总，按时间节点整理列表，了解项目进展情况，并根据全年目标将新建入统指标落实分解到各县市区，确保全年入统任务完成。三是搜集整理强化分析。初步建立起全市石化企业档案，并搜集全省和全国石化行业运行数据，形成对照表，构架起横向、纵向信息分析网络。在每月运行数据的基础上，结合大宗产品走势、国内外经济政治、方针政策变化等情况，收集整理影响经济运行的每个要素，摸清各要素对行业的具体影响情况，扩展分析面、加深分析层次、提高分析水平。四是深入县市强化督导。参加督导组每月就工业经济运行情况到任丘市、肃宁县进行督导调研，就地区工业增加值、利润、固定资产投资、新增入统企业数量等指导性指标完成情况、存在问题提出切实建议，确保各项任务按时间节点完成。
（二）帮扶企业，解决发展瓶颈。一是加强对重点企业的帮扶。落实开展“5月集中调研帮扶月”活动和省政府工业经济帮扶督导专项行动，走访沧炼、东塑等三个一百及传统产业领军企业16家次，了解企业生存和发展面临的问题。完成石化行业调研报告、__大化搬迁转产调研报告、大化所负担的居民区采暖问题报告、金牛化工23万PVC装置停产改造调研报告，及时上报给市政府和省工信厅，确保企业诉求尽快得到解决，保证我市龙头骨干企业平稳运行，防止经济运行出现大的波动。二是加强对停减产企业的帮扶。每月了解停减产企业数量、名单，摸清影响企业停减产的具体原因，分类拿出方案，力促企业较快恢复正常生产。针对年初炼量下滑问题，及时上报政府协调中石油、中石化，争取更多炼油计划。三是加强对农药企业的帮扶。进行农药企业高风险污染物调查，帮助盛世基农等4家企业实施采用先进技术进行升级改造，并积极为企业争取清洁生产技术改造专项资金支持。
（三）严格监管，规范经营秩序。一是建立健全目标责任制、督导检查机制和落实整改机制，细化部署、强化措施、加强督导、狠抓落实，促进农药监管工作上台阶。二是加强企业现场检查，指导安全生产。不定期深入农药企业抽查，规范经营秩序。三是严抓各项审批工作，提升审批效率。部分审批事项下放到省厅后，及时通知各农药企业，明确事项必备材料，避免企业漏报。今年共办理农药产品批准证书初审转报换发33个、颁发3个，企业吸收合并及迁址更名初审转报9份，农药企业延续核准初审转报4份，批准证书企业更名2份。
（四）透明公开，提升服务水平。一是参与我市组织的窗口服务单位克服“”、服务群众新闻会，向社会公开具体职责、服务举措及事项办理情况，接受群众的监督。二是完成预登记工作，开展服务调查，匿名评价，让办事群众敢提意见，并对照查摆自身工作服务中的不足及时整改，做到审批过程阳光透明、廉洁公正，审批结果及时公布接受监督。三是加强落实党的群众路线教育学习，参加局机关集中学习培训20次，政务中心学习培训3次、中心党小组学习10次，学习自选篇目10篇，撰写学习笔记、完成心得体会22偏，提升窗口工作人员的服务意识，保证服务质量。今年以来共迎接国家、省、市工作组检查13次，并且在政务中心各月考核中，到岗率、满意度、事项规范
办理情况等指标均表现优秀，在全市排名前列。（一）价格波动加剧，下行压力很大。随着全球石油消费需求放缓而供应却过剩不减，石油价格急剧下挫，大宗商品市场波动显著加大，价格跌幅再度扩大。10月份全行业价格总水平降幅达2.1%，比上月扩大1.8个百分点。今年以来，宏观经济增长放缓，1-10月全国规模工业增加值增幅较前三季度回落0.1个百分点，PMI指数回落0.3个百分点，PPI指数降幅扩大了0.1个百分点，数据表明当前宏观需求依然相对疲软，市场比较脆弱。受此影响，石化行业的下游产业也出现放缓的迹象。汽车、塑料制品增速减缓创年内低点，平板玻璃出现2年来的最大降幅6.7%。
（二）成本持续上升，效益大幅下滑。前三季度，全行业每百元主营业务收入成本83.5元，同比上升1.3元环比增长0.1元。石化企业人工、运输成本、销售费用、管理费用、财务费用普遍增长，总体看，石化企业主营业务成本增长5.7%，高出主营业务收入增速1.7个百分点。前三季度，受石油特别收益金转拨影响，石化行业实现利润76.9亿元，同比大幅下降31.4%。其中开采业利润下降45.5%，化工业下降6.9%，炼油业虽盈利4600万元（去年同期亏损5亿元），但利润较前8月减少了近一半。
（三）结构调整缓慢，转型升级滞后。产能过剩的状况没有有效缓解，化肥、基础化学原料、通用合成材料制造等领域装置利用率持续走低，市场竞争激烈，企业举步维艰。尿素装置开工负荷90%、氯碱80%、聚氯乙烯70%左右。部分企业采取了延长停车检修时间的措施：__大化尿素8-9月检修一个半月；金牛化工PVC装置9月中旬停车，检修及改造到明年3月底。而同时我国聚乙烯、PX等有机化学品和合成树脂存在上千万吨的缺口，又大量进口。列入省重点的河北玖瑞化工80万吨/年PX项目受环境影响评价、社会稳定风险评估等多重因素制约进展缓慢。
（一）发展目标
2015年预计完成增加值470亿元，增长5%，实现利税280亿元，增长7%。
（二）工作措施
1、抓好增长点。加强对重点企业、重点项目的走访，及时跟踪项目竣工投产情况、跟踪新建入统情况，做好信息反馈，对存在的问题提出措施和建议。明年要把竣工入统的新建大型企业如旭阳化工、正元化肥等纳入直报制度中来。
2、做好运行监测。坚持预警预测制度，在企业直报之前，主动与企业联系，随时了解企业运行状况和存在的问题，提前进行预警预判。充分了解国内外政治、经济变化对产业发展的影响，正确分析、把握经济运行的新动向和突出矛盾，及时发现苗头性、趋势性问题，提出操作性强的对策建议，防止出现大起大落。
篇6
干部作风建设活动能否切实扭转分局干部的作风、能否全面落实到实际工作中去，关键在于思想认识，思想是行动的先导，因此，在落实干部作风建设年活动中，我分局首先从全体干部对这次活动的认识上入手，先后三次召开动员大会，深入学习了省委通知和张云川书记的讲话、学习了省、市、县局的有关文件，通过张云川书记在讲话中提到的审批一个建设项目需盖260多个章、用时三年的鲜活实例，对照我们在实际工作中的一些做法，使同志们认识到不转变我们的思想作风、工作作风我们就会成为时代的罪人、成为河北的罪人、成为阻碍河北经济发展的罪人；使同志们认识到省委开展这次活动就是要通过转变干部作风，狠刹不正之风，优化河北发展环境，促进河北经济发展；使同志们认识到了省委做出的不换思想就换人、不变思想就砸掉谁的饭碗的决心，从而在全分局上下自觉形成了一种从我做起、从点滴做起、严格自律、自我加压的良好活动氛围，整个分局精神面貌有了质的变化：1、万事人为本。在深入开展干部作风建设年活动中，我分局首先从内部做起，大力提高人员的综合素质：一是坚持用科学发展观指导分局工作人员的思想和全分局的工作，通过集体讨论、自查自纠、书写心得体会等多种形式进一步破除了同志们多年来形成的禁锢的思维和工作定式，解放了全员的思想，为创造性的开展工作奠定了基础。二是坚持每月四个半天的思想、业务和法律法规学习，引导全员树立正确的人生观、世界观和价值观，有效的提高全员的思想水平、职业道德和廉洁从政的执法水平，牢固树立了始终把人民利益放在第一位的工作态度和全心全意为人民服务的工作理念，营造出浓厚学习氛围。作风建设年活动开展以来，分局内乱串办公室、聊天、玩电脑、玩扑克、打麻将的没有，整天无所事事的人没有了，取而代之的是伏案苦读、奋笔疾书，我们学理论、学业务知识，有效地提高了自身素质，活动中全分局每位工作人员都抄写了0字的学习笔记，人人都书写了学习心得体会。比如同志是一名部队转业干部，文化基础比较差，为了在学习中不落伍，该同志每天晚上坚持在家自学两个小时，每天中午在单位自学电脑打字一个小时，成为分局进步最快、学习最刻苦的一个。2、服务意识提高了，“窗口”亮起来了。在这次活动中，我分局推行了首办责任制、限时办结制等项制度，在走廊和办公大厅等办公场所制作了35块公示牌、购置了电子触摸屏、电视显示屏等公示了办事程序、办事制度、收费标准，对每位来所办事人员都做到有人管，并在办公大厅设立了接待处，配备了饮水机，工作人员对来分局办事者一律做到文明用语、起立相迎、热情让座并奉上一杯热水，改变了过去事难办、脸难看的现象；推行了限时办结制和行政告知制，对符合条件的限时办结，对不符合规定的一次性告知其应补办的手续，做到“一口清”，免去了来所办事人员跑冤枉路花冤枉钱的现象；采取预约办理、现场办理、上门办理等多种方式，有效节约了企业和个体户的时间，提高了工作效率。为了做好文明礼貌接待好来分局办事人员，我分局专门邀请婚庆公司工作人员讲解有关接待礼仪问题，办公大厅工作人员由于普通话讲的不准确，就在下班后向上初中的孩子请教，没有练习教材，就朗读孩子的语文课本，让孩子纠正错误。3、落实制度，规范行为，树立良好形象。工商机关作为行政执法机关和窗口行业，是否能廉洁从政，不仅关系着本部门的形象，同时也影响到党和国家的形象，因此，在廉洁从政工作上我分局一直都高度重视：一是认真落实政务公开制度，在办公场所公开了办事依据、办事程序、收费标准、收费结果、办案结果，较好的落实了限时办结制和行政告知制，公布了举报监督电话，使每一位监管服务对象都心中明了，并能对照进行监督；二是严格落实《行政许可法》、总局、省局《六五禁令》、市局《十不准》、责任追究办法等法律法规，教育和监督工作人员依法行政，在作风建设年活动中，我分局工作在各种行政执法过程中无一人被省市县党委、政府明查暗访组或上级工商机关明查暗访组发现有违规违法现象，无一人被监管服务对象投诉、无一人出现执法过错。在活动中，分局为了彻底解决中午饮酒问题，在单位食堂制作了“禁令在我心中”的牌匾，时时刻刻提醒全体同志；为了规范着装，在办公场所黑板上书写“请您着装上岗”的提示语。
二、落实干部作风建设年活动从实际做起
由于我分局辖区地处全县东部，以农业发展为主，相对较为贫困，面临的发展压力大、任务重，如何发挥部门优势、服务、扶持当地经济的发展、服务经营者是深入开展干部作风建设年的落脚点和最终目的。鼓励、引导和支持个体、私营经济做大、做强，为实现镇域经济的
跨越式发展做贡献成为我分局在干部作风建设年活动中的重要举措：
1、随着城镇化建设步伐的加快，我分局积极引导周边个私经营大户来我辖区发展，为了使这些外来资金能够进的来、留得住，我分局开通了注册登记绿色通道，现场受理、当天办理执照，并在收费、广告登记等方面给予优惠。上半年，超市、鞋城等经营大户纷纷来我辖区落户经营开设分店。
2、积极扶持下岗职工和大中专毕业生、复转军人就业，累计为31户下岗职工、复转军人和大中专毕业生免费办理营业执照，累计免收各种费用92500元；2、开展“一帮一”帮扶活动，全所15名工作人员分别与30户经营困难的个、私经营者结成帮扶对子，为其提供商业信息、致富门路，帮助他们走出困境，摆脱困难。一是在经营理念上给予帮扶，如积极引导转变经营思路，扩大经营规模，由个体广告牌制作作坊转制为公司制企业；二是在守法经营、法律法规知识方面，先后3次通过举办食品监管索票索证制度培训班形式对帮扶对象进行帮扶，还对未列入帮扶对象的个体户进行了帮扶。三是对个体户在卖家具过程中由于没有场地而苦恼的时候，我分局帮扶人员积极的为其找到了合适的经营场所。
3、发挥部门职能，改善投资环境，积极引导个体户转型为私营企业。鼓励个体工商户做大做强，改制建立公司制企业是个体工商户扩大经营规模，提升市场竞争力的有效途径：如我分局积极地帮助维修大户与陕汽联系，成为陕汽在我县的唯一特约维修站，并将原来的个体户改制为公司制企业，将原来的单一的汽修业务拓展为集汽修、汽贸、配件销售、售后服务于一体的综合性公司，公司吸纳社会闲散劳动力和下岗失业人员30多人，取得了良好的经济效益和社会效益；又如在农机行业，帮助改制成功，并成功地与福田公司合作，成为福田公司在西合营的指定经销商和服务商。现在正在积极地帮助广告制作人和茶叶经销商由个体户改制为公司。
4、发挥地域优势，因势利导，积极发展特色经济。在服务地方经济发展中，分局确定了“立足职能，深入践行科学发展观，努力提升服务水平、服务地方经济发展”的工作方针，在全民创业、招商引资、提供服务、发展经济实体等具体的工作中大胆参与实践，通过降低门槛、搞好服务、文明执法等方式彻底破除思想障碍、服务障碍和管理障碍，充分应用注册登记、商标注册、合同鉴证等各项部门职能的落实，服务企业和商户，做好政策帮扶、信用帮扶、商标帮扶和解决实际困难，组织和鼓励具有地方特色和生产优势的农业及农副业生产经营户组建了“全景蔬菜专业合作社”、“杏产品专业合作社”“汇农种植专业合作社”“农合杏扁、杏仁专业合作社”四个农村专业合作社和“绿盛源种植有限公司”、“农业种植有限公司”两个农业种植公司以及“畜产养殖有限公司”，通过零散经营户的联合，提高他们在市场经济中的竞争力和抗风险能力，通过注册公司，扩大他们的市场影响力和知名度，为其今后的发展奠定了基础。
三、落实干部作风建设年活动从维护市场经济秩序和消费者权益做起
实现镇域经济的跨越式发展和人民群众生活质量的不断提高，需要一个和谐宽松竟争有序的市场发展环境，这是工商机关的职能也是责任，因此，我分局围绕人民群众的生产、生活和消费权益，结合部门职能，深入开展了一系列专项执法活动，营造了和谐有序的市场发展环境和优质安全的消费环境。
1、深入开展节日市场专项整治，确保人民群众过上安乐祥和的节日生活。一方面，我分局发挥部门职能，利用食品监测仪等现有设备，对和人民群众节日生活密切相关的肉、蔬菜等商品质量进行了不间断的监测和检查，从而保证了节日消费安全；另一方面，针对节日期间肉、食用油、蔬菜等节日商品价格不断上涨的现实，我分局简化市场准入程序、提高工作效率，积极组织和引导个私经营者组织货源，平抑物价，同时加强市场监管，严厉打击制售假冒伪劣、囤积居奇、哄抬物价等违法违章行为，从而保障和丰富了人民群众的菜篮子和餐桌子。
2、深入开展红盾护农执法检查，保障春耕春播，维护农民合法权益。在春耕春播期间，我分局集中时间、集中人力，以种子、农药、化肥、农膜等为重点商品，深入到田间、地头、农民炕头，调查了解情况，同时对辖区农资市场展开拉网式检查，加大对农资经营单位和个人的经营资格、经营行为、商品质量等检查，按照市场准入的要求，严格要求经营户落实经营承诺制、进销货台帐登记制、索票索证制、公示制等制度、种子留样备查制，使农资市场监管实现了从进货到销售、农民使用的全过程监管，并在农资经营场所张贴“发现农资问题请找工商行政管理部门”的字样，公布了举报投诉电话，使农民索赔有门、工商查案有据、追溯有源。
篇7
工厂实习自我鉴定1经过一天的工厂参观和实践，我真的是学到了很多很多课本以外的东西，真的是受益匪浅啊!
在这个过程中呢，我从无知到认知，再到深入了解，学会了很多很多东西，同时开始渐渐喜欢上了这个全新的专业，我感受到学习的过程才是最完美的。在实习生活中，每一天都会有新的体会、新的感触，感觉自我的各个方面每一天都在不一样程度的提高，但最主要的就是工作潜力的提高。
下头就是我自我的一些小结和收获。
我一共作结出以下几点：
1.要学会坚持
无论到哪家工厂或者公司实习，开始的时候都不会让我们做任何工作，而是观看学习，时间短的是几天，时间长的就是几周。所以这段时间，一般会感觉到无聊，无所事事，可能会萌生出离开的想法。可是这个时间是最重要的阶段，这个阶段我们会学到课本以外很多有用的东西，所以我们必须要学会坚持，坚持就是胜利!
2.要勤做事
我们到工厂或者公司实习，一般不会给我们安排重要的事情去做。所以，此时我们会很闲，可是我们要主动找一些小事去做，无非是一些无关紧要的打杂，但就是透过勤快做事可能会引起领导的注意，不断获得领导的欣赏和信任，渐渐被安排做一些重要的事情，渐渐获得领导的重用!
3.多听、多看、多想、多做、多说
由于我们课本学到的只是一些理论知识，缺乏具体的时间操作，所以我们得虚心学习。多听别人的指导，多看别人的操作工序，多想自我如何下手，然后亲自动手多做，有不懂的地方向别人请教多说。仅有这样，才会渐渐熟悉自我的工作，学会一身真正的本领!
4.要调整好心态
由于刚到一个新的环境，可能既不熟悉，又不适应，同时又可能因为环境的艰苦抱怨。这不但会影响自我的工作情绪，可能会做不好工作，同时也会增加自我的压力，甚至会影响到与同事的相处。所以，我们要调整好心态，处处看好的方面，摒弃坏的一面，这样才会对工作充满活力!
5.要虚心学习
由于对全新的工作，我们既不熟悉又不了解，所以刚刚开始从事起来有点困难。所以我们要虚心学习，不会的多多向领导和同事请教学习，当别人向我们请教的时候，我们也要虚心理解，共同探讨!
6.要尽量少犯错误
第一次工作的时候，难免会犯一些错误，可是我们要透过这次错误积累经验，吸取教训。第一次犯错误能够，如果再一次犯同样的错误就是不可取的了。所以，我们要谨慎、留意，尽量少犯错误!
接下来，就是我的一些收获了：
1.实习生活，学到了很多实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论知识和实践知识同时得到提高。
2.提高了自我的工作潜力，为就业和将来的工作带给了宝贵的实际经验!
工厂实习自我鉴定2在实习过程中，我们先后了解了机械加工工艺的知识及方法，铸造工艺及设备的知识，各种机床和数控系统的知识，常用刀具的结构、选取、用途等方面，我们透过实习了解到了实践与理论的差异。透过实习期间的体会，我更加深刻地认识到了理论和实践并不是完全相同的，我们不能够把书本上的知识照搬、照抄到生产中来，这样不仅仅有时达不到理论效果，有时甚至会造成很大的经济损失和资源浪费。所以，在以后的学习当中，我会注意理论和实践的结合，学以致用，任何理论和知识仅有与实践相结合，才能发挥出作用。将理论与实践结合起来，包括各种设备的实物勘察和设备操作步骤以及注意事项，还有各工序实际上的流程。这些大都和书本上相同，透过对机械设备的观察，弥补了理论知识的不足之处，加深了对知识的巩固。
在这七天里，我学到了许多在课堂上学不到得东西，也懂得了很多从生活中无法获得的知识和经验。此次在工厂车间实习，我学到的更多的就应是自我的专业知识，实习上得到的感触及生产经验。在车间中，培养了自我收集资料的潜力及提高分析问题的潜力，使我更好地学习、掌握机械工程专业知识。在实习中也感到了生活的充实和学习的欢乐，以及获得知识的满足。透过实习，不仅仅让我获得了机械加工的基础知识，了解机械生产一般操作过程、生产方式和工艺过程，熟悉了主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、安全操作技术，并且加强了理论联系实际的锻炼，提高了实践潜力，培养了向工人及现场技术人员学习的工程素质。
实践是真理的检验标准，透过两星期的工厂实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有欢乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。很快我们就要步入社会，就业单位不会像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自我去观察、学习。不具备这项潜力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，仅有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。_周的工厂实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自我的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达真正目的。并且我们步入社会，面临着择业和就业的问题，这样我们就很需要在专业方面有比较深刻地认识，掌握专业上所需要的一切知识，这样在今后的工作中，我们处理起问题才能够游刃有余，不会被困难压垮，机遇只给有准备的人，仅有我们不断的充实自我的头脑，才能够更有信心的微笑着应对挑战，让自我成为生活和事业上的强者。透过这次实习我明白生活的艰辛和工作的乐趣，同时在机械加工这一方面我还有很多不了解的地方，还需要学习。在今后是生活和学习中我会更加努
力。这样的学习使我的脑海中对机械有一个大体的轮廓，让一个个零件的加工都在我的眼前运作。我突然感觉古人的那句纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行颇有道理。我相信有了这些实践的感性认识，我们以后必能更有针对性地学习理论知识。当我看到那一切，与他们的交流时，我感到有些迷茫。我不明白以后的生活会怎样样，但我会勇敢的去应对自我所面临的挫折和失败。在失落的时候要学会反省自我。时刻告诉自我就应干什么，清楚的明了自我要去做什么。在失败和挫折面前应善于扬长避短，以此来提高自我的综合潜力，在学校就应全面的发展自我。
很感激学校给我们安排了这次实习。虽说我在这七天里没有圆满的完成学校给我们安排的任务，但我收获了其他方面的东西透过生产实习，巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作潜力和加强了劳动观点，明白了自我以后人生奋斗的方向。
工厂实习自我鉴定3在实习的过程中，自我学到了许多原先在课本上学不到的东西，并且能够使自我更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，如果说在象牙塔是看市场，还是比较感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产与销售的话，就理性得多。因为，在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的决定就显得重要了。在企业的实习过程中，我发现了自我看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。
下头是本人对工作过程的一些鉴定及心得体会：
目的
透过安排到___车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制.
流程
在这一个多月的时间里，下到生产车间后，先了解整个___生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最终的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。
其中，先前我们对___的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅仅了解了生产流程，还进一步了解了___的生产工艺流程和用途，由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产，所以每个月的生产有必须的额度.并且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何透过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践.
在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，用心向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了必须上的认识。
由于化工生产是不间断的，所以车间生产务必时刻有人，车间的工作人员采取四班两倒(一天白班12小时一天晚班休两天)和常白班制度.我们车间有四个人(主任，工艺员，等)上长白班，其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒.
虽然我们没有正式分配，但我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂不明的地方都用心发问，以免造成安全事故.在车间里务必首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解.为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境.当然在化工生产中最重要的是安全.所以我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课.
我们被安排在丙班和他们一齐倒班，这样我们能够亲自参与实际的生产中，下和可是，在日复一日的工作中，是否还能够透过一些技术手段，进一步提高工作效率。
生产工艺流程
脂肪酸是应用相当广泛的工业原料，能够榨油下脚料油泥为生产原料，广泛应用于橡胶硫化剂、塑料热稳定剂、剂，纺织用柔软剂、化纤油剂等，在医药方面，用于制取各种制剂、溶剂、吸湿剂和甜味剂等。据调查，国内脂肪酸年需求量30万吨，年产量20万吨，缺口10万吨。市场需求量很大
脂肪酸的生产制造方法，由原料经水解反应生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸经蒸馏工艺构成成品，其特征是：所述的水解反应是原料经过两个以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)内采用导热油加热;所述的蒸馏工艺是先采用真空蒸馏装置对脱气塔(27)内的粗脂肪酸先脱水脱气，再经过蒸馏，冷凝后即得成品。
从牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分为两种类型：一是可食用性牛羊油，另一种是非食用性牛羊油即工业牛羊油，一般有5个指标：ffa游离脂肪酸titre凝固点，miu水分及杂质，fac色度，bleach漂白度(漂炼度)。
[应用领域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡胶的乳化剂，高级香皂的皂基，合成各种表面活性剂的中间体，广泛应用于橡胶硫化剂，塑料热稳定剂，剂，纺织用柔软剂，化纤油剂，抗静电剂，食品用乳化剂，用于化妆品洗涤剂及各种表面活性剂的原料等。
[包装]：桶装或散装，桶装为180kg桶
心得体会
总之，这次实习是有收获的，自我也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不一样，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务潜力是基础潜力，但怎样处理好与同事的关系，为自我和他人的工作建立一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅仅应持续工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的主角转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，理解残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展用心献计献策。
工厂实习自我鉴定4毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，经过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。
作为学生的我，开始了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感触很深，收获颇多。
第一天去上班的时候，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自我。我每一天都坚持提前上班，能够在其他人到来之前，把每个办公桌收拾整齐，这样办公室的人一到来就能够立刻投入工作。其实，我一向认为每个人都有他自我的优点，并且都有发挥它的地方，而我的实习经历正应了我的想法。当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟悉，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，慢慢地也熟悉了单位的办公。我明白第一次出错并不可怕，可怕的是一错再错。在平时，我仔细地观察办公室人员的办公方式，期望能够精益求精，更好地完成。
在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，经常要以打文件为主，我明白，这不仅仅要打字速度快还要对电脑熟悉，尤其是没有其他工作人员帮忙的情景下，我能够完成接待任务。
刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到实际，才发现自我明白的是多么少，这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事坚持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟教师像朋友一样相处，教师有什么事都喜欢找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮忙别人的地方也多，帮忙别人多了，别人也愿意帮忙你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就构成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自我再不能处于独处的状态了。
独来独往，别人不主动自我也不理会。把自我个在自我自我的小空间了。总担心别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。
工厂实习自我鉴定5经历4个月的实习最终结束了，在____公司工作的这段时间，我和公司的职工及领导都相处得十分融洽，大家对我也关心，时常给我鼓励和帮忙;我工作的时候也是认真谨慎，不仅仅顺利完成工作任务，工作之余还经常鉴定经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中更加的谨慎和留意，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自我缺少的东西。这次实习虽然有酸甜苦辣，却让我在社会中学到了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是最宝贵的东西。
这次实习我鉴定了以下几条经验，在以后的生活中如果能够更好的鉴定和应用这些实践经验，将会使我在以后的人生道路中受益匪浅。
第一：在与别人打交道时必须要用心主动。我自我本身是个相比较较内向的人，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自我的不足和缺点。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生。起初和公司的几位同事打过招呼后就没在说什么了，下班后也是一个人玩手机，没有主动和大家进行沟通。由于和他们年龄有较大差距，怕跟他们交流不来，也因为不了解工作环境和工作流程不能很好的交流和沟通。我也认识到了自我沟通上的不足，应对沉默不语的尴尬，自我有职责和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的，教师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就就应主动去和别人交流，介绍介绍自我啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在之后的实习中慢慢的在一齐时间久了，大家也就对彼此多少有些熟悉了，渐渐地能和大家一齐愉快的交流，就是出于自我的用心主动。
在工作的时候同样也要用心主动地和别人交流。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，并且你还务必去帮忙别人或是理解别人的帮忙已完成工作，就是的团队合作的精神。所以你不能期望你自我一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮忙。虽然此次我是来实习的，由于开始对生产的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，可是我也很用心地去帮忙别人完成自我力所能及的工作。就比如在实习中，在我提前完成领导分配的任务后，我就常主动询问周围的员工有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。这样貌不仅仅锻炼了自我，帮忙了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。
篇8
调研农民产业需求是做好田间学校工作的基础，因此，平谷区农广校在每所田间学校开办前，首先做好农民需求调研工作，主要包括：被调查者的基本信息、产业结构及发展现状、主导产业生产现状、推广培训现状、农资购销、产品销售、引进的关键技术及问题等内容。2009年，平谷区农广校多次深入乡镇村，对调研内容进行分类、汇总并撰写农民田间学校培训需求调研报告。报告中明确提出农民生产中普遍急需解决的问题，根据产业发展情况和农民技术需求情况确定是否适合开办农民田间学校。2010年和2011年，平谷区农广校根据上一年学员特点、学习情况和主导产业进一步调研，制定了新的培训方案。
二、田间学校严格执行“六个一”的建设标准
一组：每所田间学校成立一个指导小组。指导小组由1名名誉校长、1名校长、1名常务副校长和至少1名技术专家组成。指导小组不仅要在农民田间学校运行期间发挥作用，而且要在农民田间学校结业后长期负责该校的培训和技术指导工作。名誉校长由乡镇有关人员担任，负责协助区县规划本乡镇农民田间学校的建设和辖区内农民的各项培训活动；校长由村干部（一般为村支书或村主任）担任，负责为农民田间学校开办提供必要的活动场所及基本条件，负责科技、培训需求信息反馈，组织协调农民田间学校开办及学校日常管理工作；常务副校长由培养的农民辅导员担任，可在培训后通过学员投票综合评估的方式产生，负责组织田间学校的各项活动；技术专家主要由来自大专院校、科研院所的具有一线生产经验的专家和市、区县农业技术推广机构中的技术专家担任，主要工作包括技术咨询、各种农业科技资源的协调等。
一田：每所田间学校必须设置一块科学试验田，要求学员在参与田间试验过程中动脑、动口、动手，试验设计、试验内容、试验记录、试验结果统计与分析和试验示范报告必须完整、规范，以此提高农民的技术能力。
一批：培养一批科技示范户、土专家。每所田间学校要发现、培养不低于10人的农民土专家、科技示范户。探索建立农村农技员、乡土专家等备案制，建立一支扎根农村、乐于奉献的基层农业科技队伍和乡土专家队伍。
一员：每所学校要逐步培养一名辅导员。农民辅导员负责组织田间学校的各项活动，学校结业后负责组织农民活动日、科技培训、技术指导与推广、农资服务等有关工作，确保农民科技服务活动能够长期、有效地开展。
一网：发展一个农民田间学校互联网。辅导员和农民学员对科技的需求和农产品信息可以随时在网上进行。技术支撑单位会在第一时间推荐新技术、新产品、新品种的信息；农产品信息的，可以帮助农民更好地解决市场销售问题。农民田间学校建设中的经验与体会、相关专业题库的建立等，为辅导员顺利开展田间学校的建设提供了保障。辅导员培训计划、培训教案、培训总结能及时、准确填报，使相关的管理人员与技术支撑单位可以实时了解每所学校的进展情况，以便及时进行技术指导。农民田间学校互联网的建设，畅通了农民、市场和专家的有效对接渠道，实现了对田间学校建设质量的有效监管。
一栏：建立一个农业技术信息宣传栏。为提高农民田间学校的辐射带动作用，使其成为社区内农民学习科学、掌握知识、了解信息的有效途径，形成大家共同学用科学、共同分享经验、共同发展致富、共同建设和谐社区的良好氛围，开办田间学校的每个村都要设计制作一个信息宣传栏，用以展示新技术、新产品、新品种、新信息，以及农民学用科学的试验成果、农民学员团队活动、学员的种植经验和心得体会、优秀学员或种植能手典型介绍等内容。
三、开创培训新模式，多种形式办“田间”
根据调研结果，初步制订培训计划，在农民自愿的基础上，以村为单位确定每期25~40名学员。学员必须是进行相关产业生产的家庭主要决策者，有正常的沟通与交流能力，并有一定的种植水平，以利于开展农民经验分享，从而确定培训内容和范围。平谷区农广校为田间学校学员制作了具有统一标识的服装，还为每所田间学校制作了铜匾，并在开学典礼上授牌。
（一）参与式课程设置
根据需求调研和测试结果，由辅导员初步拿出培训方案，组织所有学员共同参与讨论，最终确定学员满意的培训课程，包括培训内容、培训时间和方法。
（二）精心组织开展田间学习
1. 票箱测试方法
票箱测试方法是独立性检测的一种，分培训前和培训后测试两次。培训前分别从农业生产、食品安全、环境保护等方面对学员进行测试，主要是了解学员的技术知识水平和现状，为辅导员制定培训内容和培训目标提供依据；培训后测试主要是评估培训效果，为制定下阶段目标提供依据。
2. 分组制定学习约定
分组是农民田间学校第一次课的第一项内容，每个小组确定本组的名字，在方便管理的同时，能激励和确保小组中每个成员都有同等的权利和机会参与所有活动。学习约定是由全体学员共同制定的学习规范，包括培训时间、活动纪律、奖惩办法等，从而达到自我约束的目的，保证田间活动顺利开展。
3. 课程安排
田间技术问题分析。田间技术问题分析是开展田间技术培训的重要内容，自始至终贯穿于田间技术培训的全过程，是农民充分展示自己观点和技术的平台。通过田间考察，各小组对观察结果进行分析、总结，得出结论，最后由辅导员点评总结，从而提高学员的观察、分析和解决问题的能力。
组织专题讨论。根据不同作物生育期和不同管理时期出现的普遍问题，以及学员的兴趣，确定讨论专题，目的是促进农民之间的交流，锻炼农民自己解决问题的能力。例如，周村西红柿田间学校在进行“西红柿坐果率低、畸形果严重的产生原因”专题讨论时，学员踊跃发言，都从自身做法找原因，有说打药影响的，有的则说浇水不当，也有的说是施肥造成的。当学员王淑华讲出“关键是由苗期低温造成”时，很多学员都惊讶了。辅导员让她细说缘由，王淑华告诉大家，这是她平时注意观察和学习的结果。通过讨论学员明白了西红柿坐果率低、畸形果严重是与苗期管理有关，原来只知道苗期温度低不好，但并不知道影响开花坐果，更不知道从2、3片叶开始花芽分化时，温度条件是影响开花坐果的关键。
重需求，开展针对性培训。农民田间学校坚持“重需求”的教学特点，注重解决生产中遇到的疑难问题。辅导员经常接到学员打来的求助电话。为满足他们的需求，平谷区农广校不论何时都能及时派出专业教师前去解决，并利用发现的问题组织学员进行培训和专题讨论。
2009年11月28日，大官庄村田间学校学员尤广发现种植的西红柿茎、叶长了斑点不知是否生病，给辅导员打电话，平谷区农广校得知后，马上组织人员前去“会诊”。两位蔬菜讲师到现场一看就断定这是番茄晚疫病的症状，应立即施药防治，并开出“防治处方”。第二天，辅导员就组织田间学校学员进行了番茄晚疫病发生与防治的专题讨论，以尤广家的番茄晚疫病对学员进行了“现场说法”。 2010年5月，针对大庄户村架豆病毒病发生较严重的具体情况，聘请专家亲自到田间调研，并给学员上了生动的一课。
4. 技术落地，实现无缝对接
田间学校是市级专家和最基层农户链接的纽带。北京市平谷农广校12名辅导员进村入户抓点带面，把科学技术送到了田间地头，扎实开展新技术与成果推广工作。
2010年6月3日，北京市农广校在夏各庄试验示范基地召开了2010年果类蔬菜主导品种植保新产品现场会，聘请了北京植物环境保护研究所黄金宝教授。参加人员有区农业局、区农村合作社、种子管理站、植保站等领导及蔬菜田间辅导员13人，推介对象是平谷区蔬菜种植大户31人。推出了应用BT2000-IV型自控臭氧消毒常温烟雾施药机，较常规施药机节省农药20%～40%，节水30～50倍，而且施药不受天气限制，不增加空气湿度，施药均匀、扩散性能好，不受农药剂型限制，具有施药效率高，省工、省力，减少环境污染等特点。现场会还推出了最新有机药品0.5%小檗碱水剂，主要防治对象为番茄灰霉病、叶霉病，黄瓜白粉病、霜霉病，辣椒疫病，对细菌性溃疡病和一些疑难病害均有较好防治作用。
5. 及时开展应急培训，为农民排忧解难
2009年8月，北京市在大兴区首次发现对番茄具有毁灭性危害的病害――番茄黄化曲叶病毒病。9月24日，田间学校蔬菜专业教师参加了北京市果类蔬菜创新团队紧急组织的应急普查和防控知识培训。教师们积极行动，同农业局一起在平谷区全面调查，明确了病害发生分布，为全市准确掌握病情提供了第一手资料。同时他们还认真听取专家意见，积极应对，开展病害预防工作。
2009年11月1日和11月10日，北京地区突降了两场罕见大雪，使平谷设施蔬菜生产受损严重。灾害发生后，辅导员和专业教师及时开展灾后补救措施培训，以保温和增温为第一要务，以及防止植株在久阴暴晴或因雪连续几天无法揭苫后突然见强光而造成损害，及时为田间学校学员上了一课。到收获季节时，学员感慨地说：“要是不参加田间学校学习，我的蔬菜今年全部都要被冻死啊！”2010年春天出现罕见的倒春寒，大庄户村辅导员及时告诉学员，架豆要适时晚播，由往年3月20日左右播种，推迟到4月2日以后再种，因此，该村就没有发生冻死苗的现象，避免了可能出现的经济损失。
（三）阶段性总结
篇9
1、完成商品销售总额15384.94万元。
2、完成农业生产资料供应4969.02万元，与去年同期相比增长1.80%。
3、完成农产品收购总值6106.47万元。
4、完成再生资源收购总额862.86万元。
5、实现利税193万元，其中：利润129万元；
6、项目建设有序推进。
二、主要工作
1、深入开展党的群众路线教育实践活动。
一是加强组织领导，制定活动方案。县社成立了党的群众路线教育活动领导小组和工作机构，负责对整个活动的组织领导、组织实施、组织落实，并确定专人承办活动相关工作。制定了《县供销社开展党的群众路线教育活动实施方案》，明确了活动的指导思想、目标要求及总体安排。二是及时召开了动员大会。3月7日，县社召开了深入开展党的群众路线教育实践活动动员大会。县社党总支书记、主任作了动员报告，对县社党的群众路线教育实践活动进行了部署。县委第二十六督导组组长莅临指导并作了讲话，对县社开展党的群众路线教育实践活动所做的准备工作给予了充分肯定，并对教育实践活动提出了具体要求。三是保质保量完成教育实践活动的学习任务。县社采取集中学习和自学相结合，制定了学习方案、学习要求，集中学习了中国特色社会主义理论体系、、党的十八届三中全会精神、系列讲话精神、《论群众路线—重要论述摘编》、《厉行节约、反对浪费-重要论述摘编》、《同志在正定》、《关心群众生活，注意工作方法》、《反对本本主义》、《寻乌调查》、《兴国调查》、《长冈乡调查》等专题资料，全体党员干部认真学习，认真做读书笔记，认真撰写心得体会。组织机关干部观看《焦裕禄》、《杨善洲》、《生死牛玉儒》、《筑梦之基》等，以及观看《践行群众路线的好榜样一100部优秀党员教育电视片》。同时注重组织大家学习了焦裕禄、龚全珍、刘陆锋等先进事迹，广大党员干部深受教育、启发。增强了党员干部贯彻落实党的群众路线的自觉性和坚定性。聘请了党校老师做专题讲座，组织全体党员前往出发地纪念园接受革命传统教育。三是广泛开展征求意见活动。通过全方位多角度向农民朋友和社会各界征求意见，制定了统一格式的征求意见函，设立意见箱。征求意见和建议共计5条。同时，还组织开展“我为供销社发展献一策”建议的征集活动。县社领导班子深入基层供销社、专业合作社、综合服务站、服务对象、基层网点开展座谈，广泛征求意见，班子成员通过深入基层接地气，了解掌握了一些实际情况，每人都撰写了调研报告。在指导联系点开展学习活动的同时，切实征求了联系点对供销社开展活动的意见和建议。对收集的问题、意见和建议，县社采取立行立改，领导分工负责，股室具体承办，把意见建议落到实处。四是开展“三大工程”，推进我社党的群众路线教育实践活动向纵深发展。组织机关干部下到靖石乡挂点村开展“连心”活动，每周组织党员干部到联系村开展“连心工程”活动，为群众办实事解难题，送去化肥12吨，送出310册《弟子规》国学教育读本给靖樟小学，帮助老百姓解决实际问题13件。五是梳理领导班子作风建设及存在问题专题材料、班子成员个人“”问题专题材料。根据县纪委、县组织部的要求，结合单位民主评议，征求干部职工意见和个别谈话内容等情况，形成了领导班子作风建设及存在问题专题材料、班子成员个人“”问题专题材料。六是召开了班子查摆问题专题会议。专题会议由县社党总支书记、主任亲自主持，并带头发言，班子成员逐一发言。对班子存在的“”问题进行集体“会诊”，查缺补漏，深挖细找，并自觉对照认领和提出整改建议。
2、项目建设有序推进
在去年首次申报县农资连锁配送中心省农村现代流通体系建设“引导资金”项目后。今年，我社继续努力，已完成该项目的绩效评价工作。同时，还积极推荐山茶叶专业合作社申报2015年供销总社新型合作示范项目承办资格，及时完成上报任务。督促、指导县万兴果业专业合作社完善2013年度供销总社新型合作示范项目省级验收准备工作，现已完成县级验收工作。
3、基层社示范标准化建设不断加强
组织罗坳供销社、长青青梅果业专业合作社申报省、市级2014年示范社创建单位资格，完善和规范示范社创建单位的各项规章制度，并按示范社建设标准抓好创建工作的落实。
4、抓好春耕生产化肥供应
去年，我社构建了县农资连锁配送中心，建立了淡储化肥制度，冬储化肥近万吨，确保了我县春耕生产的化肥供应。上半年，供应化肥18489.71吨，农药169.49吨。
5、推进“五大经营服务网络”建设，提高为农服务水平。
（1）农资连锁经营服务得到加强。以县农资连锁配送中心为龙头、11个直营店、30个加盟店为依托，大力开展农资连锁配送活动，实行“六统一”管理模式，保障了全县的农资供应。
（2）农副产品流通服务网络日益壮大。目前，全系统共建专业合作社16个，专业合作社数量不断增长，完善了农副产品贸易市场的管理，农副产品收购额不断上升。
（3）日用消费品连锁经营网络发展迅速。我社利用现有资产建成了一个供销连锁的集八方家电、劲霸专卖的大型超市，在现有的网络基础上新建和改造了一大批面向农村、服务农民的日用消费连锁超市及乡村便利店、农家店和村级综合服务社。
（4）再生资源回收利用网络不断优化。围绕建设节约型社会和促进村容整洁的要求，我社以“县土产公司”为龙头企业，依托乡镇为收购网点，大力开展再生资源回收活动。使传统网络得到合理布置，规范建设，策应了县清洁工程的开展。
（5）烟花爆竹网络得到加强。成立了欣宜烟花爆竹有限公司，占地12000m2，建有2栋标准化库房，库房面积1280m2,全县有销售网点340个，满足了人们的生活需要。
通过抓“五大经营网络体系”建设，我社服务三农水平不断提升，服务能力不断提高。
6、实行开放办社，不断壮大社有企业。
坚持走出去、请进来的方法，赴外招商引资，考察学习，由我社主任亲自带队，赴市县考察学习招商引资，重点考察了农产品批发市场建设、基层社建设、新网工程、农村金融担保业务、基层社经营服务综合体、供销社经营体制改革等先进经验。外地的先进经验和做法，对我们启发很大，感触很深，进一步开拓了视野，拓展了发展社有企业的思路，有力地推动了我社工作的开展。我社拟与中合国青投资发展有限公司合作，招商引资建设商贸综合物流园和社有资产的改造升级。同时，向县人民政府起草了《关于用市场化方式恢复重建供销合作社基层组织体系的实施方案》和《关于利用社有存量资产开发建设供销商贸综合体的请示》，目前，我社已积极向县委、县政府作了汇报，争取上述方案及请示的出台。
半年来，虽然我们的工作取得了一定成效，但仍然存在不少困难和问题，主要有：基础差，基层网络建设有待加强，资金、人才不足严重制约着发展；农民专业合作社及村级综合服务社建设有待加强和完善；土地供应及资金仍是制约项目推进和供销发展的瓶颈；县社机关人才青黄不接，十多年未输入新鲜血液；经济实力薄弱，严重制约和影响了供销社的发展和为农服务能力的提高。这些问题有待我们在今后的工作中认真加以解决。
三、下半年工作打算
1、工作思路
下半年总体工作思路是：认真按照县委、县政府和市供销社的工作要求，做好六项具体工作。即：发展和完善农村现代流通网络建设，基层社建设，项目建设，领办专业合作社，加强社属企业管理，继续开展党的群众路线教育实践活动。
2、主要措施
一要进一步构建覆盖县、乡、村的农村现代流通网络，提升网络建设水平。发展和完善农资连锁经营服务网络、农副产品现代购销网络、再生资源回收利用网络、日用消费品连锁经营网络和烟花爆竹经营网络。按照《农村现代流通服务网络建设规范》的要求，进一步提高网络建设和运营标准，优化网络布局，强化规范管理，大力提升网络建设水平。
二要加大基层供销合作社和综合服务社建设力度，增强服务“三农”功能。以全面恢复基层供销合作社的网络与功能为目标，在全系统加强基层供销合作社建设。抓好1个基层供销合作社的提升改造，恢复重建基层社3个以上，新增1个按“十有标准”建设的标准化基层供销合作社。进一步提高农村综合服务社的服务功能和覆盖率，乡村综合服务社覆盖达到62%以上。
三要大力发展农民合作组织，促进农产品流通。继续大力发展农民合作社，新增专业合作社9个；继续开展农民专业合作社示范社建设。加强农产品经纪人协会建设，做好农产品经纪人、带头人的培训工作，发挥农产品经纪人的作用。
篇10
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越展会计工作就显得越重要。
在学校学的这四年，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实习是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，就必须亲自动手去做，去实习，只有这样才能真正了解会计究竟是做什么的。
二、实习单位情况
我所实习的公司是哈尔滨xx企业会计记账公司。服务的项目：记帐、税务申请、税务咨询、税收策划、财务培训、代办工商营业执照、组织机构代码证、银行开户许可证、劳动统筹；验资、审计、评估；开业办理国地税税务登记、税务变更、税务注销、一般纳税人认定转正、减免税等相关事宜；办理民营高科技企业认证咨询。
xx会计公司还针对记账客户的需要提供全程的跟踪服务例如：
1、免费为企业培训财务相关职位人员的专业技能，使其能更规范、出色的完成本职工作；
2、免费为企业提供财税方面的咨询服务，并针对各企业的实际特点进行税收策划方面工作；
3、免费为企业咨询办理营业执照及相关证照的年检事宜；
4、免费为企业咨询办理营业执照的变更适宜，再次变更按低于市场价格收取代办费用；5、对企业所需进行的验资、审计等方面需要，还给予低于市场价10%的折扣优惠价格为客户提供相应服务；
6、对企业所涉及的涉税项目还将每半年指派公司的高级会计师对其帐簿进行内部审计，保证不会因人为原因造成不必要的罚款。
三、实习过程
刚来公司实习，所以从最基本的做起，我的实习岗位是会计助理。带我实习的前辈是徐会计和郭会计，我也很亲切的叫她们徐姐和郭姐。也许因为年纪相近的缘故吧，徐姐和郭姐对我们非常和气。她们首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我们讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她们有问必答，尤其是会计的一些基本操作，她们都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激她们对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在她们的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。在两位会计前辈的安排下，实习期间，我共参与或个人承担了以下工作：做记账凭证，登总账，明细账，日记账，科目汇总表，还是编制会计报表等。电脑录制凭证，打印各种报表等等做过会计模拟做帐的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。
在实习将要结束之即，我总结出在实习期间比较深刻的体会：
实习真的是一种经历，一种磨练，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我在学校四年中难以学习到的知识。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
会计本来就是烦琐的工作。在实习以前，我曾觉得如果整天对着那枯燥无味的账目和数字，肯定会心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。实习期间才感觉到和我实习以前想的一点都不一样。只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。现在就是做得很开心，也已经喜欢上了这份工作！梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会成功！
本科会计实习报告【2】一、实习目的
毕业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一项实践性的教学环节，目的在于让财会专业的学生亲身体验会计工作的具体内容和操作，让大学生能够在实践中了解社会、在实践中巩固知识，积累经验，掌握技能，培养处理财务实际业务的能力、严谨的工作作风、良好的财务职业道德，养成敏锐洞察财务改革并迅速做出相应工作调整的好习惯。通过实习，可以检验出学生的专业知识、业务水平、实际动手能力等，让大学生学到许多在课堂上根本学不到知识，为顺利毕业并走上工作岗位从事财务管理等工作打下坚实的基础。
二、实习时间
20XX年3月5日至20XX年5月5日
三、实习单位
广东天禾农资股份有限公司
四、实习单位简介
广东天禾农资股份有限公司是广东省农业生产资料总公司（广东省农资总公司）通过股份制改组成立的主营化肥、农药、化工、进出口、仓储物流、种子等业务的广东省供销系统下最大的“三农”服务龙头企业。
广东天禾注册资本为1.25亿元，计划在两年内引进战略投资者，增资扩股达到3亿元，并通过五年努力，把广东天禾打造成为年销售额100亿元的大型农资流通龙头企业，成为“华南地区最具影响力的三农服务商”，并力争成为公众公司。目前广东天禾已发展区域配送公司31家、核心门店4000多家，销售网络遍布全省，并在湖南、海南、广西、河南、山东等地建立了农资经营分支机构。
五、实习内容
刚到实习单位时，公司的一位实习老师就耐心的向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，之后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我多提出的疑难困惑，她都有问必答，尤其是一些会计的基本操作，她都给予细心地指导。
初到实习公司，实习老师首先让我浏览了公司以前所制的会计凭证和会计账簿，本着新鲜、好奇的心情，我认真翻阅了那些会计凭证和账簿。我用了一周的时间看完公司以前的会计账簿后，实习老师开始让我尝试着填制凭证。起初我觉得填制会计凭证应该是一件很容易的事情，只要按照以前书本上所学的理论知识，填制凭证就可以熟料掌握了。但是，事实上填制凭证却并非一件易事，需要十分地细心。由于浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，所以我只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真熟透。凭证填制好后，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，为之后的记账做好准备。
制单后就需要记账。记账看上去像是小学生都能做好的事情，可是重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一旦出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了的，每一个步骤的会计指导都是有严格要求的。例如，写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章才可以作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平时我们写字总觉得应该要写正中间好看，可是摘要不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹要清晰清秀，按格填写。记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，否则总账的借贷就不能截屏了。如此繁琐的程序让我不敢有丝毫的马虎，这并不是做作业时或考试时出错后扣分就可以解决的，而是关乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
从制单到记账的整个过程就是我在实习期间所要掌握和熟悉的环节，刚开始接触会计工作时，总认为这项工作很复杂，但是一个多月的实习后，也开始对会计工作产生兴趣，但一定要有足够的耐心才可以做好会计。
六、实习心得体会
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。经过这次实习，虽然时间不是很长，可我学到的却是大学四年中都难以学到的东西。就像是如何与同事们相处来说，相信人际关系是现今不少大学生刚踏入社会遇到的一大难题，所以在实习过程中，我特别注意观察前辈们是如何与同事以及上级相处的，而自己则从中学习，虚心请教。在工作中，要想搞好人际关系并不仅仅局限于本部门，还要和别的部门的同事相处好，这样工作起来的效率才会更高。此外，在工作中常常与前辈聊天不仅可以放松自己的情绪，而且可以学到不少工作以外的事情。
除了在人际交往方面有所体会，对于会计工作我也有了更深的认识。通过实习，我明白了会计工作是一门专业性和实践性都很强的工作，从行业人员不但要有良好的专业素质，还必须具备良好的道德素质。在刚开始记账的时候，有很多专业知识没有掌握牢固或是因为很少接触实践性的工作，都不知从何下手，通过这一个多月的实习，我将之前没有掌握牢固的知识重新温习了一遍，并且还获得了一些新的知识，从而加深了对会计这一行业的认识。以前认为会计不就是把每天发生的经济业务登记一下就可以了，但是在实习后，我才明白会计并不是单纯地记录每天发生的经济业务，它需要有专业的知识来规范它。而且还得不断地学习和掌握最新的会计准则、税法、法律知识及有关的经济动态，这样才能精通会计行业。
实习是一个真正将所学到的知识运用到实际中去的大好机会。以往大学四年学了很多专业课，但都只是理论上的知识。通过实习，我们就可以真正的将所学知识运用到实际中去，真正体会到如何把理论知识运用到实际，也进一步的巩固了所学的专业知识。在实习过程中，我学会了实际工作中如何登记科目汇总表、明细表和日记账，和处理现金收付的程序等，学到了开设公司账户需要哪些资料和手续等。这都是书本上学不到的知识。
通过此次实习，我锻炼了自己，了解了自己的不足，检验了自己，培养了自己的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工作有了一个新的开始，同时也发现了自己的不足，希望在以后的工作中能够改正过来。实习开阔了视野，使我们对会计在现实中的运作有了更多地了解，也对专业术语有了较好的掌握，为今后踏入社会从事财务相关的工作奠定了扎实基础。
本科会计实习报告【3】随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，暑期我参加了实习，经过在浙江华欣控股集团有限公司的实习，我结合自己所学的知识对专业业务有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。这次实习的内容主要包括会计业务，从原始凭证到会计报表的流程，以及公司的资产运营，财务预算等。
浙江华欣控股集团由中外合资杭州华欣线业有限公司、杭州华成聚合纤有限公司、杭州欣阳化纤织造有限公司、杭州华欣进出口贸易有限公司、杭州华欣置业有限公司组成。公司实行总经理负责制，下设总工办、企业管理部、经济计划部、系统集成事业部、财务会计部、产品事业部。总资产3.6亿多元。年产各类涤纶绣花线1万余吨，各类涤丝5万余吨，加工、织造各类涤纶布、棉布1500多万米，年出口贸易额达到1000多万美元，年销售总额达10多亿元，产品远销欧美、东南亚等地区。为积极响应国家的战略决策，浙江华欣控股集团公司实行科学的现代化企业管理制度，注重企业形象，在装饰设计过程中，尊重业主的装饰理念，在市场经济条件下以低收费，高质量，为业主提供一流的装饰服务，博得众多客户的坦诚合作和青睐。公司遵循“科学管理，优质高效，顾客至上”的质量方针，本着适应市场的需要，以“蓝纺”品牌立足，以质量取胜，以降低成本参与市场竞争，为客户提供更完善，更优良的服务使客户获取更大的利益。
为期一个半月的实习结束了，我在这四周的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅，是这生中最重要的经历。作为学习了差不多三年财务管理的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。
首先，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户，这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假，每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。
篇11
一、主要工作成效及措施
（一）积极做好防治技术服务，有效遏止了危险性林业有害生物的严重危害和传播蔓延
1、认真抓好椰心叶甲防治工作，效果明显
今年来，我市椰心叶甲平稳，未出现大面积新增疫情。但由于受到台风多雨的影响，洋浦、儋州林场、西线高速公路、洋浦公路、王五等疫情有所复发，累计发生面积9389亩，其中轻度发生面积7049亩，中度发生面积2340亩，没有发生重度成灾。
为保护椰林景观，防止椰心叶甲疫情扩散和严重危害，更好地迎接2009年11月海南欢乐节主会场在儋州的举办。我们的做法是：一是我站根据我市椰心叶甲疫情发生现状，制定了《儋州市2009年椰心叶甲防治工作方案》，明确防治目标、任务及措施；二是充分利用自身能生产天敌寄生蜂的优势，在农村、景区全面采取以放蜂为主的生物防治方法；三是组织专业防治队伍在那大城区、西线高速公路、洋浦公路、兰洋公路等道路景观开展挂药包防治工作。经统计，一年来，我站在那大镇、洋浦开发区、王五镇、西联农场、儋州林场等疫区，累计放蜂2101.333万头，其中姬小蜂1337.735万头，啮小蜂763.598万头，防治椰子树10.6万株；挂药包防治2万株。经检查，防治区域虫口密度普遍降低，椰子树大多恢复生长，防治效果明显。
2、积极开展多形式的防治服务，有效遏制了其它危险性林业有害生物的严重危害及传播蔓延
由于今年受到台风多雨天气的影响，今年来我市主要发生的危险性林业有害生物有：桉树焦枯病、桉树枝瘿姬小蜂
、木麻黄青枯病等，累计发生面积计27437亩。为有效遏制危险性林业有害生物的危害和传播蔓延，保障我市生态安全和林业发展，为林农做好技术服务，促进林农增产增收。一是开展防治技术咨询服务；二是组织技术人员及时深入林地对病虫害作出诊断，指导群众“对症下药”，并做好防治效果的的跟踪调查和技术指导；三是落实《限期除治通知书》制度，推进依法防治。对一些病虫害发生单位和个人发出限期除治通知书，提出防治方法，要求限期除治。四是开展防治学习交流和试验工作，今年本站主动积极联系两院植物所、中科院热林所、四川国光制药公司等有关科研单位和企业，加强防治技术的学习与交流，切实解决了防治工作中存在的热点、难点问题，取得了良好的防治效果，有效地遏制林业有害生物高发势头，减少了损失，得到了社会各界及群众的一致好评。
今年来，我站领导、技术员下基层搞防治服务136天次，接受群众电话或来访咨询防治技术达216次，编印桉树焦枯病、桉树枝瘿姬小蜂、橡胶小蠹虫、橡胶螨类害虫等病虫害防治技术资料1300余份向林农发放，并无偿提供虫线清等农药11箱。指导群众防治桉树、橡胶病虫害等各类危险性林业有害生物面积2.3万多亩。
（二）认真抓好监测普查工作，林业有害生物监测预警能力进一步提升
抓好林业有害生物监测是遏制林业有害生物扩散蔓延的基础性工作。今年来，我站加大主要有害生物及突发林业有害生物监测力度，认真开展病虫情调查监测，努力掌握林业有害生物发生情况，加强信息质量管理，严格落实联系报告制度，及时上报林业有害生物报表，认真总结监测预报经验，不断提高林业有害生物的监测及生产性预报准确率。
1、积极开展疫情监测，及时掌握林业有害生物的发生动态
今年来，我站根据我市森林资源分布及病虫害发生的现状，按照《森林病虫害预测预报管理办法》、《国家级森林病虫害中心测报点管理办法》及省林业局下达我市2009年度主要林业有害生物监测调查指标的要求，我站认真抓好椰心叶甲、松材线虫病、桉树青枯病等主测对象的专项监测，同时针对桉树枝姬小蜂、薇甘菊在我省、市的发生危害状况，还重点地开展了桉树枝姬小蜂、薇甘菊的日常监测。为抓好监测工作，我站按照“属地管理”和 分片包干的办法，将监测任务落实到管辖的林业站，把责任落实到山头、地块和人员。同时，实行专群结合的办法，组织发动林业站管护员、经营者参与监测，确保实施的监测面积覆盖到小班地块，做到监测无盲区，疫情监管无漏洞。并对全过程监督指导，及时掌握情况，及时解决问题，确保监测工作取得实效
。并认真执行林业有害生物联系报告制度，按规定及时、准确上报疫情月报信息。
2、积极开展病虫情调查，为科学防控提供决策
为了全面查清我市主要林业有害生物的发生情况，便于及时采取有效的防治措施。今年来，我站结合本市实际，在林业站的协助下，先后开展了松材线虫、松毛虫、桉树枝瘿姬小蜂等病虫情的调查，通过详细的调查，能及时对所发生的病虫害作出科学的防控决策，把危害降到最低水平，做到了及时发现，及早决策，及时防治。
（三）强化检疫源头管理，严防危险性林业有害生物传播蔓延
为防止危险性林业有害生物的人为传播，保护我市林业和生态建设的安全。今年来，我站认真执行《植物检疫条例》和国家林业局、省、市的有关文件精神，采取有力措施抓好危险性林业有害生物的源头检疫工作，有效遏制了林业有害生物的人为传播蔓延。经统计，今年我市共调运检疫木材61333立方米，花卉苗木306.1万株(盆)，林产品182吨；产地检疫种苗产地检疫面积850亩，苗木360万株，种苗产地检疫率100%。主要做法：一是实行检疫登记制度，加强源头检疫监督管理。对全市境内应施检疫的森林植物及其产品的存放、种植、经营、加工、销售等单位实行检疫登记造册，并有重点加强对林木种苗、棕榈科植物繁育单位和生产、经营、使用松木及其木制品的单位和个人全面登记工作，并做到不接受来自非登记单位（个人）的报检；二是全面推行产地检疫制度，把检疫工作深入到山头地块。凡经现场检疫检查合格的，发给《产地检疫合格证》，有发现检疫对象或危险性病虫害的，下发《检疫处理通知单》；三是规范调运检疫管理。凡是取得《产地检疫合格证》的，可直接签发《植物检疫证书》，无《产地检疫合格证》的必须实施现场检疫，经现场检疫合格的才能签发《植物检疫证书》；四是加强调运检疫检查工作力度。为有效地防止椰心叶甲、松材线虫病等疫情的人为传播，我站有重点加强了两院、兰洋等检疫点的调运检查工作；五是我站全面实施《植物检疫证书》计算机签发，网络传送，规范办证，提高工作效率。
（四）保质保量超额完成椰心叶甲寄生蜂繁殖任务
在做好各项工作的同时，开展椰心叶甲天敌寄生蜂的繁殖项目也是我站工作的重点，今年省林业局安排我站椰心叶甲天敌寄生蜂的生产任务约3600万头，其中姬小蜂1800万头，啮小蜂1800万头。我站充分发挥自身优势，通过加强管理和技术创新，不断提高天敌寄生蜂的产量和质量。今年来，我站已提前一个月保质保量超额完成了全年的生产任务，为我省椰心叶甲的持续控制做出应有的贡献
，得到了省林业局及专家的一致好评。
（五）加强学习和自身建设，不断提高队伍素质和管理水平
1、在学习方面。一是我站根据市林业局的学习方案要求，制定本站学习计划，积极开展以“三个代表”重要思想、科学发展观为主要内容的理论学习和森防业务知识学习。规定每周一下午为集中学习时间，要求站员结合工作抓好自学，做到学习工作两不误。为提高学习成效，要求站员在学习中做学习笔记，积极交流和撰写心得体会；二是加强森防业务培训学习，今年我站有计划、有目的选派技术员到南京林业大学参加全国松材线虫病技术鉴定的培训学习及省林业局举办的检疫、测报、防治技术等培训学习；三是开展森防业务的交流学习，我站不定期派出技术人员到两院植保所交流学习防治新技术，还邀请省和两院森防专家来指导防治工作。通过不断加强培训学习，积极与科研单位开展交流合作，我站的防治技术水平也不断得到提高，促进了我市森防工作的顺利开展。
2、在站务建设与管理方面。在省森防站的支持下，我站今年完成了检疫检验实验室和东成检疫检查站的建设，为今年的森防检疫工作顺利开展打下了坚实的基础。在站务管理方面，我们做到各项工作年初有计划，过程有实施，年终有总结；档案管理规范，有健全的规章制度；森防业务数据处理、证书签发均采用计算机管理，实现了信息传输网络化。
二、存在问题及2010年工作计划
一年来，我市林业有害生物防治目标管理工作得到发展的同时，也还存在一些问题，主要是监测预报体系还比较薄弱，预防措施滞后，防治经费不足，检疫监管有时出现不到位的情况，个别站员思想素质不高，业务水平参差不平，队伍管理有待进一步加强。 2010年，在市农委的正确领导和省林业局的大力支持下，我们将不断克服困难，加强学习，创新工作，努力把我市林业有害生物的成灾率控制在4.6‰以下，无公害防治率达85%以上，灾害测报准确率率达85%以上，种苗产地检疫率达85%以上，争取较好完成省下达我市林业有害生物 “四率”目标管理任务，重点抓好以下工作：
（一）抓好椰心叶甲、桉树病虫害等危险性林业有害生物防治服务工作。采取以生物防治（即释放寄生蜂）为主，其它措施（挂药包及喷药）为辅综合治理措施，继续加强对椰心叶甲疫情防治工作，使疫情逐步得到持续控制。同时加强桉树、木麻黄、橡胶等主要树种危险性病虫害的防治技术指导和研究，积极推行“林业有害生物限期防治通知书”制度和无公害防治。
（二）抓好监测预报工作，不断提高防控预警能力。一是制定本市林业有害生物监测预报工作
方案，抓好基层站一般测报点的建设，规范测报工作流程管理；二是重点抓好我市椰心叶甲、松材线虫病、桉树和木麻黄危险性病虫害的监测工作；三是开展椰心叶甲、桉树病虫害等专项调查；四是加强测报信息管理，按规定及时向政府及省站上报疫情信息，确保主测对象监测覆盖率100%，一般监测对象达85%以上，测报准确率达85%以上。
（三）抓好源头检疫工作，防范危险性病虫害的人为传播。重点搞好林木种苗、木材、花卉等森林植物及产品的产地和调运检疫，防止林业有害生物人为传播蔓延，保障我市林业生产安全。
（四）继续抓好本站椰心叶甲寄生蜂的生产和释放工作，为加快我省、市椰心叶甲的生物防治进程，促进椰心叶甲疫情的持续控制。
（五）加强培训学习。一是制定本站学习计划，积极开展以“三个代表”重要思想、科学发展观为主要内容的理论学习和森防业务知识学习；二是将派出本站人员参加国家及省林业组织的森防业培训学习，同时有计划安排基层林业站人员参加本站组织的森防业培训学习。建设高素质的林业有害生物防治队伍，不断提高科学防治水平。
（六）逐步完善森防基础设施建设。努力争取省林业局资金的支持，建设洋浦、马井、和庆、兰洋等检疫检查站和监测站的建设。
