公司推广宣传方法范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的13篇公司推广宣传方法范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

为了继续提升××影响力，树立其产品在山东市场的高端形象，刘总急需通过一次大型产品的推广，借助一款经典车型来拉动××品牌的整体形象提升。因此，2007年××LF110-11H“炫影”弯梁车的出现，成为提升××的有利时机和最佳选择。

LF110-11H“炫影”摩托，是××集团经过15年不断完善，历经110多个国家和地区、50万全球用户共同验证的经典车型。2007年，该车在国内市场上市后得到众多商家用户的好评，在华北、华中及西北一些市场出现火爆热销场面。而在素来就对弯梁摩托拥有巨大需求量的山东市场，110-11H弯梁车当之无愧地扮演了市场的主角。因此，该车推广的成功与否对整个山东××的提升都具有非常重大的意义。

优势展望

选择LF110-11H弯梁车作为山东××进行品牌提升的切入点，在刘总眼中看来是其具有的三大“入选”理由：

一、是全新的款式。×ד炫影”弯梁车具有完全自主知识产权，拥有多项专利，超大置物箱基本上可以取代踏板车，是弯梁车和踏板车的完美结合，全世界独一无二。同时，该车电瓶安装在前端，非常独特（该项技术××三年前就申请了专利）卖点突出。该车具有很多其它弯梁车不具备的优点是：磁性锁、置物箱内胆毛毡是全新材料成形压制的；大灯防撞击可用铁榔头来敲；后轮比其他车的后轮要小，车身不高，乘骑更方便；整车配置全部采用高标准的材料。

二、出色的性能。该车已销售110多个国家和地区，拥有全球50万用户，成熟稳定久经考验。在该车推向国内市场之前，××集团根据国内消费者的需求特点作了相应改进，从而更适应国内市场消费。其中表现最突出的一项就是110-11H弯梁车出色的省油性：很多商家都在销售过程中做了实际比较，该车实际耗油量总是保持在1.2××左右。

三、动力大。在110-11H弯梁车前期推广进行的一系列“炫影摩托车拔河比赛”中，该车与众多竞争对手过招从没输过。更有甚者，一些商家拿该车与国内一些合资品牌的骑式车进行较量，最后的赢家也属于它。

此外，作为2007年××推向市场中的三大新品系列车型之一，在LF110-11H炫影车上市的同时，××集团摩托车事业部对该车也进行全新包装及强大宣传攻势，制作了大量精美的T恤衫、手提袋、展板等广宣品，设计了专业实用的“××炫影产品推广手册”，在国内主流摩托车杂志××弯梁车上市的信息及广告、为终端市场印制“专业试车报告”等。一时间“我的炫影，世界的××”宣传语在国内市场脍炙人口、广为流传。

策略布局

从2007年1月开始，刘总对山东××LF110-11H炫影车的推广进行了细致规划与精心布局。按照时间与进度对产品分别通过导入期、全面推广期、平稳维护期三个不同的阶段来进行。

选几个重点零售商进行试卖，总结成功经验，为全面推广做好铺垫。

在××弯梁车摩托正式进入山东市场之初，虽然该车拥有诸多优点，但推广并不顺利。为了达到宣贯该产品的效果，刘总请来十几位县级经销商召开产品推介会，让经销商了解卖点树立信心，进而通过县级网点的销售带动乡镇网络商家共同销售。但一些商家却对该弯梁车4880元的指导价格不以为然，没有底气。在销售初期，当一位县级经销商对下面乡镇的一位商家介绍××炫影车卖点时，商家最初反映热烈，十分期待。但一问清价格顿时沉默不语推委说“有事不能前来进货”。

推广初期，商家对××弯梁车信心不足可以理解。好在这位县级经销商比较执著，为了让这位乡镇商家真正认识××弯梁车，他亲自开车送货上门为商家拉去一辆。没想到第二天车就卖掉了，那位乡镇经销商打电话又要两台，很快也卖了，再要三台，又销售一空。顿时，该商家信心高涨，销售热情一下子激发出来。

在××炫影车推广导入期内，刘总之所以定价为4880元，有他自己的想法和理由：第一，此价格靠近合资品牌，有利于提升产品档次，拉开与同类产品距离；第二，由于该产品自身优势明显高于合资品牌同类车型，消费物有所值；第三，渠道利润具有优势，商家销售此车有钱可赚有利可图。

事实证明，××弯梁车摩托表现确实出色。一些尝到甜头的××经销商事后都说——“这个价位定得很合理，与合资品牌相比差不多有了档次，又能为商家创造可观的利润。”

从2007年2月份开始，××弯梁车摩托在山东市场进入了全面推广阶段。在这个时期，产品推介、政策宣贯、经验交流是工作的重点。为此刘总针对山东××召开大小经销商会议30余次，除了导入期内召开的重点商家新品推介会外，从2月份开始还对整个乡镇网点逐次召开新品推介会，扩大××弯梁车推广的效果与影响。

与新品推介会同步进行的是，广告促销活动也在紧锣密鼓地准备中。刘总根据当地风俗与消费习惯分别在春节、五一进行了两次大规模的促销活动，通过加大对促销的投入，为网络商家、消费者带来了实惠和收益，激发经销商销售××弯梁车热情。一时间，LF110-11H“炫影”在山东市场名声大噪，十分叫卖。

从2007年下半年开始，××炫影在山东市场进入平稳巩固阶段。由于前期准备工作到位，推广效应开始发挥显现，××炫影车的销售呈稳步增长趋势。此时，需要对新品推广进行及时维护和后续跟进，确保产品服务的到位。同时，刘总采取“稳抓稳打”的战略，通过总结推广中的经验教训，加强售后服务的跟进来巩固胜利果实，并为明年新品推广提前做好准备。

实战开展

根据对××弯梁车推广的三个不同时期，刘总在推广步骤实施上分别进行的宣导培训阶段、终端布置阶段、广宣阶段、深入阶段及售后阶段，采取对应的策略与实施方法，取得预期效果。

做好××弯梁车推广的准备工作。形式：以宣传、会议、培训等多种方式进行，帮助商家了解产品树立信心。

通过召开各层次的经销商会议，传递××炫影上市信息让所有××经销商对该车进行全面的了解。同时通过新品初期对商家导购员、业务员进行培训，让终端销售人员清楚透彻地了解××弯梁车卖点和服务内容。

此阶段，刘总通过召开的重点商家会议、重点乡镇会议、海南经销商会（召集优秀经销商到海南旅游开会）及大片区会议来完成。“不惜投入，增强网络信心，赚钱留待明天”——刘总正是以这样的积极态度顺利地实现了预期目标。

进入营销实战时期，要见实效。形式：在终端市场运用各种“营销手段”吸引消费者。

品牌形象是做好营销工作的重要环节。借助此次××弯梁车新品推广的有利时机，刘总在推广进展的同时也对××终端网络进行了一次全面梳理，要求专卖店按统一的形象进行××弯梁车专区的改造工作，在卖场中突出××产品及服务形象，烘托产品氛围提升品牌档次。

在卖场营造中，刘总对××专卖店的门头、形象墙、摩托车摆放都进行严格要求，同时要求商家悬挂横幅、摆放大礼包和广宣品 ，店内播放“××炫影产品专题片”，从而达到吸引顾客眼球的效果。

此前，由于在产品导入期，山东××通过宣导、培训等多种形式让商家及业务员对产品有了全面了解，因此导购员在介绍“炫影”卖点时都能做到专业透彻的程度，同时再加上商家整体卖场形象的提升，LF110-11H的销售自然稳步增长。

在××炫影全面推广期，广宣的重要作用愈加显现。形式：通过各种有效的促销演示活动来拉动销售。

刘总根据时间与进度对山东××制定了周密的促销宣传规划，有计划、有步骤的开展宣传工作，使××炫影的推广在终端市场形成立体攻势，让当地老百姓人人皆知LF110-11H弯梁新品车——“炫影车好，服务也到位”，消费者选择自然不在话下。

山东××新品的推广重在精心策划，在不同的时期进行不同形式的推广方式，从而达到持续推广显现效应的目标，使LF110-11H炫影在山东市场的销售获得成功。

宣传助攻

广宣阶段，刘总除了将工厂统一制作的广宣品发放终端落实到位外，自己的公司还制作了大量横幅、X展架（以五百份为单位进行发送）、××炫影车年画等图文并茂的宣传品。此外，他特别根据消费需求制作山东省地图（上面印有××荣誉、文化及产品介绍），一次印刷数量在10万份，连续印刷20万份，作为广宣支持发送给所有的零售商。

在宣传方式上，除了借助当地各种媒体，进行宣传造势外，山东××还结合终端市场特点组织试骑有礼、购车有礼、抽奖巡游、赶集活动、歌舞表演等丰富多彩的展示促销活动，集中企业资源，对市场轮番进行重磅“宣传轰炸”。

在市场的促销宣传阶段，营销人员根据××弯梁车摩托卖点，借助“省油比赛”（把几个品牌摩托车的汽油放完，加入同样多的汽油行驶，让亲身消费者感受××弯梁车摩托车省油，刺激消费者购买欲望）、“动力比赛”（通过现场表演展示“××炫影”摩托强劲的动力和爬坡能力）、“试骑有奖”（让用户试自己骑“××炫影”摩托车，亲身感受到该车性能和品质，下定购买决心）。

多角度立体式宣传及“比赛”活动，使××炫影摩托优势得以展现，知名度及消费者对其认同度迅速提高，对LF110-11H 的推广起到了事半功倍的效果。

在新品全面推广期内，刘总顺利地实现了品牌宣贯的目的。之后在进入的后续提升阶段，他以跟踪服务、免费维修、发放用户会员卡等为主要内容的服务方式，增加用户的回访，做好LF110-11H炫影摩托的后续服务工作，使××炫影的形象口碑进一步提升。

效果呈现

周密布局、细节致胜。刘总在新品推广全程中掌控节奏，以新品为切入点，进行梯形式分段推广，通过新品拉动整个产品链的上量，进而盘活整个山东市场。截止2007年，山东××销量比去年同期增长50%，而增长部分的80%都来自于新品车型。

纵观2007年山东市场××弯梁车推广全过程，刘总积极配合××总部2007年新品推广思路，根据市场的特殊性主动出击，借助新品在山东成功地酝酿实施了一次效果明显的“攻坚战”。2007年，通过新品推广后，山东××市场也呈现出五大起色：

1、商家提货率达100%，网络基础得到巩固提升；

2、前十位的商家占总销量的49.6%，销量排名前三位的商家销量又占前十位商家销量的近50%，示范效果明显；

3、产品结构已经发生了变化，07年销量的提升主要靠××炫影车、水冷等中高价车来完成；

4、凡是观念转变的客户，炫影车销的都不错；

5、客户心态稳定，经销商做××品牌信心更加十足。

后期跟进

篇2

关键词：超声波果蔬清洗机；营销目标；营销模式

一、营销目标

本公司计划在导入期，产品在宁波市场占有率为5%，后期逐步推广，占领全国市场，在成熟期，预计实现市场占有率达20%以上。

短期内，本公司将以中高端饭店，连锁中式快餐饭店为目标客户，通过各类包装宣传，攫取消费者信赖，迅速占领宁波市场。同时向宁波市地区市民家庭推广宣传本产品，通过以进社区宣传为主的方法提高本公司产品的普及度，逐步抢占宁波市场。在确立一定市场地位后，我们会涉足生态农场领域，将本公司的大型清洗机推向农场大范围使用。在产品成熟期，本公司将凭借良好的产品形象和知名度，与厨卫公司及房地产开发公司进行合作，将产品融入精品房装修中，实现产品的家庭普及化。

二、主要营销方式

本公司针对超声波果蔬清洗机的营销方式主推一下三类：点对点推销、制度、网络营销。

1.点对点推销

点对点推销对于超声波果蔬清洗机这类新兴产品而言，最为行之有效。

本公司将成立销售特别小组，全面注重公司产品的推广。在产品导入期，由于该产品为市场新兴产品，消费者对产品的了解很少，采用人员推销策略，让员工与消费者面对面交流，解说清洗机的使用方式、原理、功能，让消费者更好地了解产品信息，提高消费者对公司产品的认知与认可，从而刺激消费者购买欲望。公司将派设特别销售人员深入市场，尤其是中高档餐厅、农场等市场，以面对面商谈接触的方式推销公司的商用型超声波果蔬清洗机。

2.制度

制度是本公司最具特色的营销方式。其主要规则就是，本公司在官网上设置人员注册渠道，只要客户通过公司在线的网络测试，证明其具备一定的学历基础、销售能力，即可成为本公司产品的人员，这类称为一级。同时，这些一级还可以向下挖掘二级、三级，在二级、三级销售金额中获得一定的提成。对于这类，公司将推

一系列奖惩制度，如提成、年终奖等，同时，公司也将为这些提供免费知识技术培训、广告宣传等福利，提高其销售技巧。

通过制度，公司销售网将迅速建立，而产品即可得到一个迅速的推广，打响产品知名度，抢占市场份额。

3.网络营销

在现代社会，网络已成为大众了解产品、选购商品的一大重要渠道。据中国电子商务研究中心调查结果显示，2013年在双十一天猫支付宝成交金额高达350.19亿元，可见，网络营销在产品推广销售方面起到了巨大的推动效应。

故本公司计划建立官方网站，包括微博、博客主页等，扩大公司知名度。官方网站主要包含公司简介、产品介绍、企业文化等内容，促进消费者对本公司的了解。同时设立人员注册渠道，为制度推广搭建平台。

此外，联合电子商务，建立电子商务网上交易平台也是必不可少的。本公司将利用淘宝、京东等购物网站平台，实现线上销售，降低营运成本，同事实现在线订货，为客户提供便利。

三、辅助营销方式

除以上主体营销方式外，还辅以其他营销宣传方式，如：

1.广告推广

广告宣传效应对于产品的推广宣传不容忽视。在公司创立初期，并没有多余的资金用于强大的电视媒体宣传，但本公司会针对性地在农刊杂志上投放宣传广告，同时参加农博会等展览，宣传产品并吸引客户。

2.体验式营销

篇3

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

1.广宣品的设计原则： 　 （1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。

（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

六、对促销人员与促销主管进行培训。

对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容：

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。

2.明确工作的程序，如报销量等；

3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；

4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；

5.服务态度与销售技巧的培训；

6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

篇4

1.中美史克的史克肠虫清已经在全国的9个省进行了3950场巡回路演活动，得到当地老百姓和卫生部门的广泛欢迎与支持，活动非常成功。

2.为了更深入广泛地影响目标消费群，新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清四大产品于2002年联合进行城镇推广宣传活动。

3.该次活动在浙江的128个城镇展开。

地址的选择

之所以选择浙江省为活动的开展单位，是因为浙江省相对于全国来说经济较发达，且居民的收入相对比较平均，教育水平也较好，易于接受活动内容。而之所以选择浙江省的城镇是因为，一方面城镇居民的消费水平较农村居民高；另一方面，城镇居民的消费对于农村消费者有示范作用，可以带动农村目标消费者的行为。

活动的目的

1. 针对城镇消费者进行健康知识和史克系列产品教育

2. 进一步提升史克系列产品的知名度

3. 进一步提升产品的销量

目标消费者（群）

1. 城镇居民

2. 药店

3. 医院 活动的策略

活动载体：活动采用租用客车为载体，沿途播放宣传，并将客车内部改装为“史克健康课堂”，结合内部装饰、知识教育和互动问答，加强活动的效果。

加强与卫生部门的合作：使活动更加具有专业性、增加可信度，加强活动的效果。在活动开始之前，首先与省一级的卫生部门联系，取得相关文件和合作网络信息。活动开始后，由踩点主管与县或镇一级的卫生部门具体联络，执行操作。

活动的主题：“史克送健康，人人尽分享”

活动的内容：芬必得、史克肠虫清、新康泰克、百多邦用“讲解+翻牌提问+游戏”的方式介绍产品。

推广的形式：

1.渠道宣传：对当地的药店、医院发放赠品、宣传海报并进行问卷调查；

2.宣传车宣传：宣传车的布置及沿途播放宣传磁带；

3.现场活动：选择在人流集中的集市区举行活动推广。 活动前的准备

（一）进行市场调研，了解当地市场

在活动开始之前，即2001年，我们就对当地的市场进行了调查，调查的内容包括：

1.消费者对企业及产品的认知度的调查，包括公司的美誉度与知名度，产品的品牌现状、产品的销售、市场份额等情况的评价等调查。经过本次调查发现，有90%的居民知道康泰克产品，中美史克在城镇的知名度较高。

2.当地同业竞争者的调查，包括该竞争者产品的市场份额、产品知名度的调查。在活动开始前，史克对当地的居民与当地的药店分别设计了两份问卷，对当地的市场进行了完整的调查。

3.当地的文化、风俗习惯的调查。本次活动通过寓教于乐的形式开展，当然少不了文化活动。通过调查发现，浙江农村消费者有一大部分喜欢戏剧，如越剧等，但大部分青年以及中年则喜欢流行歌曲、相声、趣味活动等节目，但各年龄层的人有一个共同的特点就是爱热闹。因而在活动内容的设计中加入了开始的开场锣鼓，非常好地调动了活动的气氛，在活动中安排了戏曲、歌曲和趣味活动。

4.当地消费习惯的调查，包括目标消费群体的消费观念、消费行为、消费周期的调查。这些调查为确定赠品的设计与选择、活动的内容、宣传的方式有重大影响。

（二）选择场地

1.选择足够大的场地，面积一般应大于600平方米的场地；

2.场地应该选在当地人流量较大，经常做文化表演的地方。

（三）活动的物料配备

在城乡推广活动中由于当地的条件限制，在活动开始之前充足和完善的物料配备是搞好活动的前提和保障。本次活动中配备了以下物料：巡回宣传用的车、功放、音响、麦克风（最好是无线）、磁带（沿途播放宣传）、相机、活动中用具（根据不同的活动形式与内容而定）、赠品、宣传资料等。

（四）赠品与广宣品的设计

发放一定的赠品和广宣品，让消费者得到实惠的同时有利于公司形象和产品形象的传播。赠品的设计与选择要根据公司形象、产品形象、当地消费者的消费行为、消费心理、生活方式及宣传的效果来设计，使赠品取得最好的宣传效果。广宣品的设计除了要考虑公司形象与产品形象，更应以促进销售和提升公司形象为目的。

在本次活动中，经过市场调查发现，浙江城镇消费者的消费都趋于实惠型，而且有一个明显特点，非常注重下一代的教育与健康。根据这一特点，史克设计了以下赠品：软胶计算器、肠虫清阳光环、新康泰克拼图游戏板、新康泰克施奈得钢笔、量高尺、围裙等实用的家庭用品、学习用品或开发儿童智力的产品。 活动内容策划

活动的内容是本次活动的中心，公司的介绍、产品的介绍和活动最终目的的实现都取决于活动的内容是否“精彩”。

活动原则：

1. 适应当地的文化，因地制宜，让消费者喜闻乐见。

中美史克的推广活动都经过双重调查，使活动的内容通过当地消费者喜闻乐见的载体有效地传到消费者心中。第一步调查是关于整个县或市的调查，对该县或该市的整体情况进行了解，以此确定总体的路演活动的节目安排和节目形式；第二步调查是具体某一镇或村的调查，根据具体地方的不同情况在原来的策划方案的基础上适当做出调整。

2.让更多的消费者参与活动现场，与消费者产生互动，以利于消费者记住活动内容，使活动取得更好的效果。在中美史克的城镇推广活动中，采取了以下行之有效的策略，让消费者参与到活动当中。

a.邀请当地的群众一起唱《甜蜜蜜》、《我一见你就笑》等浙江城镇居民较熟悉的歌曲；

b.设置一些趣味活动，让消费者积极参与。如新康泰克先生拼图游戏，若观众在规定时间内将拼图块完整拼出可得到一份奖品；在芬必得翻牌问答中，若现场观众回答正确，可得到一份奖品；还有疗痛游戏、投篮游戏等，让消费者在参与活动的同时获得公司设计的赠品，同时也对活动留下深刻的印象；

c.进行抽奖活动，提高消费者的参与积极性。

活动细节：

1. 活动前的聚众

（1） 工作人员布置现场的同时，放当地群众喜欢的相声或当地戏剧片段，吸引围观人群；

（2） 派出工作人员A穿上“新康泰克先生”形象外套，使用手提喇叭在场地附近行走宣传，派发宣传单。

2. 活动中留住观众 活动中要留住观众，采用了以下方法：

（1） 卡拉OK表演：邀请观众唱熟悉的并与健康有关的歌曲。

（2） 抽奖：宣传单编上号码，观众撕下放入抽奖箱，在活动中和结束时抽出幸运观众，对号码送奖品。 人员构架及职责分工

确定人员的结构应本着高效、精简、职责分工明确的原则。一个城乡推广活动的人员结构可以用下图表示。

在职责分工方面，项目经理的职责主要有：确定整体的工作计划，完成对督导的培训，全面监控活动的质量，定期巡查，安排活动经费等；督导的职责主要有：完成对现场工作人员的招聘，全面控制活动质量，负责执行项目费用的安排，及时妥善处理突发事件，及时向项目经理汇报情况等；踩点主管负责活动的事先踩点，联系当地的工商取得相应的文件和手续，确定活动的时间和场地，了解当地医院和药店的分布；工作人员负责活动现场的布置，宣传活动中出现某些情况时的客串和活动结束后的现场清理工作。在活动开始之前明确人员结构与职责分工，有利于活动顺利完成。 活动的监控系统

由于进行城镇推广活动，活动的队伍深入到农村，所以公司对活动的监督与一般的促销活动相比较难，会存在一些如在当地的执行场次不足、弄虚作假、活动没有开展到位等问题，因而必须建立监控系统，实施对活动中工作人员的有效监控。公司采取了以下策略实施对活动的有效监控：

1.选优秀的、有多年农村推广经验的、工作扎实并有一定的管理经验的人员担任活动的执行督导；

篇5

一）网上商城信息系统

网上商城建设方案专家主要针对企业网上商城来解决用户及服务商之间的交易，重点解决企业基于网络构建产品设备供应链重要的商业平台。并致力于提供网上商城解决方案，实现企业高效率的信息共享与交流，进而实现网上商城的利用最高性价比，实现商城的网络化业务管理和财务管理。

二）网上商城管理系统

作为完善网上商城解决方案应包括对产品的进销存管理、客户管理、供应链管理和财务管理，并提供了从商品管理的一整套的商品进销存管理。

进销存管理

面对纷繁复杂的商品，您如何高效进行分类与管理？面对成百上千的订单，如何轻松进行处置？面对众多的销售记录如何进行简便有效的统计？提供了强大的商品管理功能和简捷的会员订购功能：商品无限级分类、全部生成 HTML 页面、完善的商品属性设置、灵活的促销设置、复杂而精确的价格计算公式等多项后台管理设置中；简单而强大的订购流程，只需四步即可完成商品订购，同时各种促销礼品及价格计算准确无误；一目了然的订单情况，细致到每一个细节的订单处置流程；各种统计报表，为您分析客户提供最详细的数据。

所有网上商城建设方案专家从客户使用角度动身，提供了最简洁的四步订购流程。这四步流程中包含了非常复杂的内部处置过程，虽简洁但不简单：

第一步：购物车。客户将所选购的商品放入系统的购物车内，如果客户是企业注册会员，则系统会自动根据网站中对不同会员所设置的不同的价格折扣计算出相应的商品价格，同时会自动将本商品的相关的促销礼品一并显示，以供客户选择是否一并购买。购物车内可包括客户选择的多个商品。

第二步：去收银台。客户点击了去收银台后，系统会根据客户所购商品的总金额，显示商家预设的促销方案中的促销礼品和有关信息。这一步的订购过程中，若商家预设了商品的促销方案和送货方式，则客户选择不同付款方式可以得到不同的促销信息，选择了不同送货方式会有不同的运费。系统对运费提供了周全的运费设置功能。

第三步：确认订单。系统根据客户先前的所有选择计算各种费用，并明确告诉客户相关信息，以方便客户进一步确认并提交所购商品的订单。

第四步：订购胜利。客户交所购商品的订单后，系统提供给客户可选各种的付款方式，如在线支付或者银行汇款。会员可以通过在线支付、银行汇款等多种方式直接购物，所有资金操作都有明细记录，以供会员和商家进行查询。

网上商城建设方案（二）

随着网络营销的发展，多数网站建设公司推行的普通企业网站建设已经远远不能满足企业的需要，更多企业开始瞄准网上商城建设。

但是网上商城建设谈何简单？没有专业的技术团队跟进维护，没有专业的营销团队打造机遇，没有足够的资金链条，想成功，难于登天；因此，不少网站建设公司并不愿意花太多的精力于网上商城建设业务的拓展。

关于网上商城的营销推广方法，深圳网站建设公司国人在线在这里给大家提几个小建议

第一，可以借助C2C平台，打响商城知名度

C2C平台包括淘宝店铺，淘宝商城，腾讯拍拍等一些知名网络销售平台。网站建设公司国人在线建议大家可以先建立属于自己的店铺，如果已经拥有了一定的信誉度与客户信息当然最好，可以为商城带来流量与客户。

第二，借助相关网站进行营销推广

网站建设公司国人在线认为如果你的人脉够广，资源够丰富，完全可以和相关网站进行链接，或者是在相关网站上投放广告以赢得流量，提升知名度，促进销售

目前最常用到的方法就是参与到团购网站的活动当中，通过低利润的团购来带动销售，获取人气。

第三，借助线下宣传增加营销机会

没有人说过网上商城的推广宣传不能在线下进行，网站建设公司国人在线认为，只要是好的方法，有用的方法都能用，都应该用，户外媒体宣传，广播电视杂志宣传，都可以

第四，借助线上宣传加大网络覆盖率

网站建设公司国人在线认为企业网站建设后期推广宣传当中常被用到的软文推广方法不失为商城营销推广的最佳手段

第五，借助促销活动加大销售机会

篇6

为了将电波钟尽快的推向市场，康巴丝首先进行了大量的市场调研，根据调研结果，并结合电波钟的产品技术优势，利用现有的销售渠道，通过经销商、大型商场、超市、学校、媒体等市场平台立体化、全方位的推广康巴丝电波钟。

媒体宣传推广

首先，康巴丝根据电波钟的特点给电波钟做好定位：以“高科技、智能化”为主题，以“从此中国只有一个时间――康巴丝电波钟”为推广口号，计划年内投资400余万，进行电波钟的广告宣传。具体做了以下工作：

春节前，在山东发行量最大齐鲁晚报的头版作了半版大幅广告，开启了康巴丝电波钟的宣传序幕，让消费者先对这个产品有了感性的认识。同时，选择了收听率最高的交通广播电台，做电波钟整点报时宣传，给消费者树立一个观念：康巴丝电波钟特别准。在网络推广宣传方面，在公司网站和阿里巴巴网站上密集加贴宣传资料和图片，及时更新产品图片，推广销售电波钟，让消费者在网上可以看到、了解到、买到电波钟。在济南市的主干道的两侧，做了大量的路旗广告，让消费者耳闻目染，知道电波钟这个产品。

另外，为了更好的贴近百姓，我们走进社区。通过与街道办事处联系，走进居民社区进行现场的电波钟知识讲解和实物产品展示，面对面的让消费者先来认识我们的产品，了解我们电波钟的特点。其他宣传活动包括参加展会，重点推广电波钟，并且在大型市场、超市、人流量大的路口发放电波钟的宣传资料，让消费者知道、了解我们康巴丝的新产品电波钟。

通过这些方法，集中时间、进行密集的产品宣传活动，让消费者对电波钟在观念上有了一个基本的认知。

生产市场所需的产品

电波钟上市的前半年，公司集中优秀技术人员，有针对性的进行了产品开发，到今年上半年止先后开发了30多个款式，70多个花色的电波钟，为产品投放市场奠定了良好的基础。为丰富我公司的产品，我们的合作伙伴东莞洲进公司也积极的帮助开发产品，给予了补充，促进了我们的工作。

进展与效果

篇7

一、公司在次级品牌联想上出现的问题及解决法案

威力品牌从开创至今，由于公司自身所出现的原因使得产品品质没有得到充分的宣传，其产品的受众没有获得一个很好的扩大，因而也就没有获得消费者的广泛认同。虽然，后期被广东东菱凯琴集团收购并且进行相关的民营化改造，但是在整个改造的过程中没有很好的进行品牌宣传和做好消费者的次级品牌联想方面的工作。在高度发达的市场经济条件下，消费者已经不仅仅满足于购买商品，更希望体验购物的乐趣，追求商品所带来的无形价值，例如高贵的品牌、优良的服务等，进而通过对企业的认同产生对品牌的忠诚。新的威力公司在发展过程中没有利用自己原来已有的品牌影响力进行推广宣传。公司重组以后，应该借助自己新的企业发展理念“新威力、新征程”进行大力宣传，制定新的战略目标，以东菱凯琴集团强大的海外营销网络、领先的研发和制造实力为基础、重新利用自己原有的产品配套线，充分发挥原威力公司在制造设备上的先进性，加速推进波轮全自动、双缸和滚筒洗衣机体系的研发和制造，大力推进洗衣机产品系统化、生产配套化、制造规模化、营销一体化。按照当前市场上惯用的宣传手段———建立全国范围内的专卖店。公司应该投资大量的广告费用，用来重新包装新品牌，尤其是将东菱威力的品牌从专卖形象、商品摆设、导游服务等各方面实行了全面升级，采取资助补助的方法，赞助经销商盈利，使加盟的专卖店遍布全国全国，极大地晋升了品牌的整体形象和专卖品德。同时，也为消费者购物营造一个充斥活气的家电空间。

二、总结

总而言之，次级品牌联系的好处对企业来说是显而易见的，但是我们不能忽略，次级品牌联系运用不得当，也会产生一些负面问题。在构建企业和消费者都希望看到的次级品牌联系过程中，也会伴随着其它联想的产生。因此，在次级品牌联系的控制过程中，使之与品牌完美结合，是一件非常困难的事。此外，由于每个消费者的价值观不同，对品牌实体的期待也有差别，所产生的品牌联想也有可能对企业的品牌建设消极作用。这就需要在兼顾自己利益的同时，充分考虑消费者的心理，并在这二者之间探寻一条合适的道路。

作者：陈佳文单位：武汉科技大学

篇8

今天我带来了几个小方法来提升用户的参与度的推广模式，大家也可以举一反三。

1、注册奖励。

这就是一个比较直接的，能够挖掘出潜在客户的信息的一个有效的手段。对于注册的用户可以发放一些小礼品或者是代金券，建议发放代金券，这样用户在注册完后便可以直接消费了。

这里的推广宣传的方法可以借助微博等社会化媒体工具进行传播。

2、相关行业的联合推广。

例如这样一个活动：凡是在8月30日之前购买本站的某某产品再加50元都将获得XX网站提供的数码MP3一部。

联合推广可以找一些在产品上和自己的企业产品有互补性的产品，比如我们是做电脑摄像头的，那么就可以找一些做鼠标的、做MP3的进行联合推广，这样既弥补了自己产品的空白，双方也都为彼此增加了曝光度。联合推广的目的就是为了赢得消费者的口碑，增大产品的曝光率。

3、多多开展“买就送”“满就减”“满XX元包邮”等活动刺激消费。

4、开展趣味丰富的主题活动。

篇9

令人流口水的工业设计

设计已经成为三星笑傲江湖的看家本领。20世纪90年代初，三星总裁李健熙预见到中国制造商将很快生产出比韩国更便宜的电子产品，于是决定率领三星向高档品牌方向发展。李健熙曾走访过美国和日本的设计学校，深知设计对于建立三星品牌形象的重要。于是三星开始雇用了不少来自美国、日本、意大利等国的设计公司作为顾问，为三星设计电话、照相机、计算机等产品。

但这一做法也有很大的弊端：三星的产品往往变成了美国、日本、意大利风格的混合，从中看不到三星自己独有的设计理念。后来，李健熙认识到这个问题，决定建立三星自己的设计队伍，并于1994年找到高登等专家组建三星自己的设计体系。“李很重视这个计划，而我们帮助他建立了艺术中心来培养设计人员。”高登说。后来，高登成为三星创新设计实验室产品设计部的主任。现在，三星的产品设计风格也逐渐具有一致性，“具有一种韩国的性格和精神。”

三星电子越来越强调工业设计的力量。三星甚至认为，以前，技术是推动新产品的因素，而现在设计已经取而代之。要使产品形象符合公司的发展方向和品牌管理方向，三星的产品设计就显得极端重要。三星的设计部门由CEO直辖，并请来了汤姆哈迪，这位为IBM设计出第一部个人电脑和Think PAD笔记本电脑的造型天才，精心打造三星Wow、Simple、Inclusive(简约、新奇、亲和力)的产品形象。他设计了三星电子现在的Logo，并把三星的家电、手机、液晶显示器包装成以银、黑和红为主色的造型。

自1998年至今，三星电子共获得了美国工业设计协会颁发的17项工业设计奖，连续5年成为获奖最多的公司。获奖总数与美国的苹果公司持平。

在中国，三星在设计方面也曾屡获殊荣。比如，三星X10获《软件世界》“最佳移动平台奖”，三星显示器152S获硅谷动力2003年度IT产品横项评测编辑选择奖，三星CRT与LCD显示器同获“CHIP《新电脑》年度产品大奖”等。

“酷”推广

三星手机总是用自己的方式强化消费者对“酷”的理解，从而达到推广的目的。

一个例子就是三星电子与《黑客帝国》的捆绑合作。2003年4月中旬，三星电子与华纳兄弟制片公司就《黑客帝国》的商业合作达到了史无前例的地步。此项合资的重点是对备受期待的《黑客帝国》第二部和第三部的全球推广宣传权。三星电子得到的影片推广宣传权不仅包括定于今年5月份和11月份上映的《黑客帝国》第二部和第三部，还包括收录了9个科幻电影短篇揭示即将来临的《黑客帝国》的DVD和录像带，同时，三星电子还是《黑客帝国》(Enter the Matrix)计算机游戏的全球官方通信合作伙伴。

除了借力《黑客帝国》这类非常酷的品牌推广手法，三星电子另一个坚定不移的动作是奥运赞助。2002年10月23日，三星电子与国际奥委会(IOC)在北京签下了第三次合作的协议，成为继可口可乐、柯达、斯沃琪和松下电器等六家企业后IOC第六期TOP计划的又一个成员。三星电子副主席兼首席执行官尹钟龙在签约仪式上坦言：“通过对奥运会赞助活动的参与，三星电子大大提高了在全世界的知名度，正在日益成为全球性的公司。”

尽管这次买单费用高昂，然而，已经尝到甜头的三星电子仍然出手豪绰。现在三星电子已经成为品牌价值提升最快的企业。在2003年，由美国专业品牌调查机构INTERBRAND公司和《商业周刊》在“2003年增值最快的五大赢家”中排名首位，品牌价值为108.5亿美元，增幅为31%。

把“酷”变为现实

当三星的“酷”打动了越来越多的人群时，重要的就是把产品送到消费者手中。在三星电子的未来蓝图中，“通过最佳的供应链和简洁快速的决策过程达到最佳的经营效率”已经成为一项重要任务。

价值创造不仅仅是推出尖端的产品和解决方案。三星电子正在系统、全面地采取一些最优的做法和信息技术，用于供应链上各个环节的协作与增值。

供应链管理的关键就是在合适的时间、合适的地点、以合适的价格提品。作为一个战略，他要求把合作伙伴、供应商和顾客进行完美的整合，以实现最佳业绩。

篇10

2021年超市销售计划(一)一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。

现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。

如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

1.广宣品的设计原则：

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

六、对促销人员与促销主管进行培训。

对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容：

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。

2.明确工作的程序，如报销量等;

3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;

4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;

5.服务态度与销售技巧的培训;

6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。

九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。

2021年超市销售计划(二)以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。《优秀超市销售工作计划》是由出国留学网工作计划频道为您提供，供您阅读和借鉴。本站时刻更新，想要了解更多，您可以进入出国留学网工作计划频道收藏本站。

⒈上半年____除根据__总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;

⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

⒊完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，__一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

在__年下半年当中，____将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

⒈在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。

⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

⒊通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。

⒋做好公司的安全工作。

2021年超市销售计划(三)一、营销策划计划阶段

(一)、营销策划目的：

通过对抚州26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

(二)、时间、流程安排：

01月06日 09日 营销策划计划书的撰写与调查方案的准备

01月10日 14日 对市场情况进行具体调查

01月15日 20日 对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、E_cel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

01月21日 24日 通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。

(三)、市场调查计划

调查范围：

从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市#from 超市销售策划方案--策划书来自学优网gkstk.com/ end#的地址。

对象：消费者(广太市民)、竞争者(卖主、超市)：(具体情况见市场调查计划书)

调查方式：

观察法、走访法、问卷法。

调查时间：

01月11日 01月15日

调查地点：

26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

调查人：

市场营销三班15人

经费预算：

150 200元(其中包括 调查问卷费、交通费)

二、调查阶段：

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

三、调查结果汇总阶段：

1、用Word、E_cel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。

农贸市场调研方案

一、目的及分析：

通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。

篇11

举办广西南宁市第二届学术年会。学术年会上，南宁市科协邀请了东盟工程科技院两位院士、中国气象局北京城市气象研究所研究员等国内外知名专家作特邀报告，并向全市广泛征集论文，评选出优秀论文结集出版；年会还安排海外专家到本地企业走访，突出年会为地方经济发展服务的宗旨，共吸引了1100多名科技工作者参加，交流发言30多人次，评出优秀论文39篇。

广泛推广宣传萃智理论创新方法。在广西南宁市科协的积极引导下，五菱桂花车辆有限公司在全区率先导入创新方法，开发有自主知识产权的新型甘蔗收割机等系列农机新产品，并获得6项发明专利。研发的甘蔗机械产品填补了全国甘蔗机械产品的空白，被列为国家萃智理论成功案例；联合南宁-东盟经济开发区举办萃智理论创新方法讲座，园区企业技术主管和技术人员100多人参与学习；联合广西科协在广西南南铝加工有限公司、广西田园生化股份有限公司举办“萃智理论创新方法”研讨会。

开展乡土人才科技培训。广西南宁市科协邀请自治区农业技术推广总站高级农艺师陈明才传授马铃薯冬季种植管理技术及相关产品营销信息，广西田园生化有限责任公司产品研发经理介绍了农作物病虫草害防治新技术及新产品。来自各县区农技协负责人及协会会员、乡土人才约100人参加培训。

搭建人才“评价平台”帮助人才脱颖而出

开展市青年科技奖评选，通过评比鼓励造就一批进入科技前沿的青年学术和技术带头人；开展“讲理想、比贡献”活动评比。2012年全市共开展“讲、比”活动企事业单位42家，参与活动的科技工作者1.8万人次，活动立项510项，收到合理化建议1210条；开展“科普惠农兴村计划”奖补，经评审，3个农技协，1个科普示范基地，2个科普带头人获2012年度全国“科普惠农兴村”计划先进单位和先进个人荣誉称号。

搭建人才“展示平台”加强产学研合作

建成广西南宁市第二家企业院士专家工作站，加快科技成果转化。中国工程院吴孔明院士、袁慧珠等五名专家成为广西田园生化股份有限公司进站院士专家，与企业进行“高工效农药及施用技术”合作。

支持一批创新意识强、示范效应好的学会项目开展。经评审，广西南宁市科协共支持市作物学会、市中医学会等开展的《籼型三系超级杂交稻新品种特优582试验示范推广》、《基层常见病多发病中医药适宜技术推广》等31个项目。

篇12

共享资源相互借势

通常在南通下级的县城，文峰既有专业的电器卖场，也有集百货超市，电器三位体的综合性卖场。例如在如皋，有个如皋文峰电器总汇是电器专卖店，还有个文峰电器在文峰百货商场内。文峰的特点是进入一个县城后，主要以百货的宣传为主，借助百货的资源客情关系，促销活动，形成有利的互动。由于文峰百货在当地的影响力比较大，百货店相当于中心店，比电器专营店组织架构更完善。

虽然文峰电器与百货店内部属性是物业关联关系，经营及运作体系上相对独立。但对外的行销活动，品牌宣传，促销活动以及形象却是保持致。例如在促销活动上，文峰百货店在当地建设较早，有自然的人气，因而借助于内部的资源共享，可以相互带动人气。当然，文峰电器大卖场要比百货店更专业，厂家针对专卖店的单独活动比较多，因而在广宣费用投入上耍有所倾斜，促销活动的频次上也要高于百货店。以前全年52周促销25次左右，现在把促销提高为全年40次。这样算来，在我们的县城门店中全年365天，每隔10天就会有次活动，可以说，几乎天天都有促销。

另外，家电行业竞争的程度可以用过度竞争来形容，因而区域连锁在促销和宣传力度和频次上，不能低于全国性家电连锁。文峰在利用综合业态资源共享的优势，充分利用百货店的核心客户资源，来重点培养消费者的忠诚度活动的频次，活动的质量与市场充分对接。例如文峰电器所采取的针对不同会员实行的分档分频次促销，效果就很明显，

增加自有人员增强门店向心力

在人员配置上，通常文峰电器会根据店面销售规模的不同设定不同的人员，在对员工的管理上，我们坚持定员，定编，定岗、定责的原则，做相应人员的匹配。例如销售规模一亿元与五千万元的店所需要的管理人员和现场营业员肯定有所不同。当然，也会根据市场特性而制定，将人的特点与市场的特点充分结合起来。例如，什么样的店长适合什么样的市场，这个定要选好。相对来讲，南三线消费观念比较超前，同时市场竞争较为激烈，人员管理较难，必须派一些能力强的店长去操作和掌控这个市场。所以，南三线从业人员数量和质量要高一些。

目前的市场都需要精细化运作，事在人为，必须先有人才。在人员组织架构上定要理清楚。以前的门店人员设置，基本上是名店长，下面有几名片区主管，接下来就是厂家派的促销人员。为了加强门店的控制能力和执行能力，前两年，我们对人员进行了调整。每个门店增加了一名副店长，店长主抓销售及店里的全面工作，副店长主抓行政和售后管理。每个门店分6～7个品类，每个品类都有一个销售主管，下面又设有1～2个我们自己的营业员，这个营业员相当于这个管理片区的助手。店长由公司的营运都直接监督管理，而门店的片区主管，营业员，促销员则由店长管理。在管理层级上，营运部将营销活动和策略直接落实到店长，再由店长落实下去。在具体门店的管理上，每天公司将任务规划下达给门店，门店下达给管理片区，管理片区再下达给营业员和导购员。

我们通过对人员的管理达到门店的向心力，提高了门店的经营能力。由于增加了自有营业员，充分保证了任务的落实和执行。以前，我们一个片区管理员，既负责销售，又负责售后、投诉等现场管理工作，管理和销售一把抓，结果哪一项工作都做得不够细致。现在，每个门类增加了自有营业员后，各个门类在做套餐销售时，相当于在各门类中都有起协调作用的员工，从而有效的保证了目标和任务的落实，使公司的指令得到了执行。在对员工的考核上，主要通过绩效任务的考核来激发门店人员的创造性，对门店店长采取月度考核的模式，门店对管理片区和营销员实行按周考核。

因地制宜做活动

在营销方面，市区特点与县级市场会分开搞促销活动。从公司具体目标设定，到公司的投入，都要根据区域的不同进行不同程度的量化。区域不一样，方法也不样。南三线和北三线在产品型号选择，活动力度大小，以及宣传推广模式上，都会有所不同。

例如在机型选择上，南三线以合资品牌，中高端机型为主，北三线则以国产品牌、中低端机型来带动销售。宣传上，南三线以电视、报纸广告为主；北三线则以更加直观的宣传为主，如小区条幅推广，公交站台的电子屏为主。最为明显的是在北三线通过搞抽奖和赠品这样的活动就可以很好的拉动销售，但在南三线做这些活动几乎就没什么效果。当然，投入、产出费用率也会不同。整体来讲，南三线的活动力度较大，活动费用率更高，活动效果也更好。

南通各县区在农忙，庙会期间，每个区域都有自身的特点，文峰电器在全年促销活动规划上都会考虑这些因素。除了要分开市区和县区的活动以及南三线和北三线的活动，同时也要针对县区不同的门店还要有门店的活动，除了店庆，重装以外，每一个门店还要有针对性周期性的团购活动。

多管齐下做好顾客拦截

篇13

一、 放弃大而全、多而不精的营销策略，聚集自有核心，强健核心，以精、专巩固核心，建立优势竞争能力。

有时放弃，就是最好的选择。中、小企业在资金运营、品质系统、信息反馈和分享系统、产品研究系统、生产品质管理能力都存在着诸多局限，放弃无所不能、无所不及的营销思路，就是一种以据已现实最隹选择策略。精于市场拓展和推广的，那么就效法“耐克”进行轻生产，重品牌经营；如果对生产管理和品质管理的，那么就做仅作oem的生产，不作品牌经营；如果工于设计和品牌包装，那么就做“朗涛”设计；如果工于产品研究和开发的，就做成某研究室。放弃那种从研发、生产、品质、营销推广一条龙，放弃那种从个人、家庭任何环境适用的产品，选择的单一用途、单一系列的产品，也许是最好的选择。将焦点聚集到自己最熟悉的地方，最有能力的地方。将焦点对准自己最能领先竞争对手的地方，放在最能在竞争中突围的地方，用精著细刻、锲而不舍的努力，不断地积累势能，不断巩固核心能力，形成别人不可超越的核心竞争能力。

二、 学习采用外包方法，提高企业营运效能，通过与个别优势企业合纵结盟，提高企业营运效率，从而形成竞争效能。

企业竞争能力的提升，离不开劳动效能高效化，中小企业在人材、管理经验欠缺和局限的前提下，将局部非核心部分外包，无疑是提高整体劳动效率的不二选择。例如广告宣传和品牌设计包装，一般公司都存在人员和经验欠缺，那么就外包给相关适合、适应的广告设计公司、媒介投放公司、包装设计公司、品牌管理公司。如果产品研发在研究力量、检测手段和测试能力欠缺的，那么就延请相关研究所、研究机构，共同进行产品开发。若生产成本和品质监管能力较好，那么就仅作oem和精专于品牌的企业一起发展吧。外包不是简单委托设计、生产，需要是优势互补，效能互助的合作。是在高效能战略之下的结盟选择，其内里包含着管理、控制管理、优化选择等多重管理因素，并非贪图方便的简单逃避之策。提高营运效率，优化优化资源组合，提高竞争能力是外包的根本所在。

三、 以上下合纵方式，建立纵向的上下游联合，筑起高强的竞争势能。

以上下一体化的策略连结上下游资源，形成纵向产业链，构成高效势能，优势竞争产业链。不少鞋业专家在考察温州鞋业竞争优势和速度效率优于广州鞋业时指出：温州鞋业上游的皮革生产与下游成鞋生产企业结成一体化的产业链，在研发、生产中形成效率化，故在生产速度，价格优势上形成广州鞋业无法企及的竞争优势。上下游结盟就是产品销售同生产商结合，同产品研发机构建立利益同盟关系，更与上游的原材商研发、生产、管理建立稳固的利益盟约，形成快速、协同、效率化的一体化竞争团体，形成更具效率的竞争力。结盟可以通过简单的签约，或战略性相互投资控股的方式，将优势资源牢固化。