销售策略思路范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇销售策略思路范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

随后，我用学到的策略，去成都健身俱乐部应聘营销总监。首先，我借办卡的名义认识各家健身会所的业务员，通过业务员了解到每家健身会所的经营状况及老板情况。反复比较后，我选中一家健身会所，该会所老板不懂经营，所以生意一直不好。我找到老板开门见山，问老板每年经营利润目标是多少，老板回答50万就满足了。我又问老板想要获得300万利润，营业额应该达到多少才行？老板回答600万。我告诉老板：“如果你让我来做营销总监，为你创造年营业额一千万元，确保利润300万元，但我要求按利润提25%作为报酬，你看可以不？”，老板很怀疑，但300万利润很诱惑，于是便请我吃饭。席间，我给老板详细分析他会所的经营症结，阐明我的营销思路，又利用学到的策略，沟通说服老板，结果，我被聘为健身会所的营销总经理，老板答应按利润25%提成。我与老板签订了合同，合同中我对老板也做了必要的约束规定，如我在按经营计划实施过程中，若沒有违犯相关条款及合同期未满，老板不能改变经营计划，不能任意停止我的职务和工作。老板对我的约束规定是底薪2000元，财务部归老板控制，开支要有预算，我可以审核账务但不能掌握钱。合同中还规定了违约责任，就这样，我第三天就走马上任了。

我按照教程学到的策略，做了三件事：第一是项目定位，建立200人的顾客见证。第二是将会员卡设为每张2万元，采用高附加值策略，即让顾客办会员卡，便能一年内获得3万元收益价值，健身会所不额外投资一分钱。第三件是利用《不让顾客拒绝的销售策略》教程来打造一支所向无敌的销售团队，保障500张会员卡顺利售出。我花三个月时间，做好这三件事。当我把这三件事按教程上的策略做扎实后，仅7个月就完成了1千万元的营业额。老板非常吃惊，主动给了我30%的股份让我成了股东，同时我获得75万元提成，我花15万元买了轿车后，实现了年挣60万的目标。我感谢这两本教程的指导，太实战了，让我零投资就获得了以前打10年工也得不到的收入。

备注：《健身俱乐部（会所）目标导向经营策略》教程和《不让顾客拒绝的销售策略》教程共1396元（含超值赠品光盘），具体内容可上网了解，全国各地货到付款，签收时可以打开查看印刷质量和赠品质量，看看教程内容与网上介绍的内容是否一致？如满意将货款交给快递人员即可，如果你认为质量不满意可以拒收（电话、短信、QQ均可订购）。货到付款、保证质量、安全无风险！

西安旺道营销策划有限公司

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篇2

1我国农产品市场营销中存在的问题

1.1营销者思路不成熟

在我国，农产品的生产者主要是农民和一些小型的商户，他们在经营思路上不够成熟，导致很难融入激烈的农产品销售市场竞争中，也无法与大型的农产品加工厂家进行抗衡，所以从这一点上来看，我国农产品的销售者在销售思路上就存在着先天的缺陷和不足。甚至有些农民并未意识到农产品销售的重要性，只将精力集中于农产品的生产上，并未意识到销售策略的调整对于整个农产品市场能够起到的重要作用。尽管目前出现了许多的农产品批发市场和商贸市场，这些市场的经营者能够使用经营和销售的理念对农产品的生产和销售进行调整，但是由于这些农产品销售思路并不能从根本上解决小型生产和巨大市场之间的矛盾，所以也就无法根本解决农产品销售者营销思路不成熟的问题。

1.2同类型农产品在质量上参差不齐

在我国现有的农产品生产水平下，我国的农产品大多数都是初级产品，与那些在高级市场上销售的农产品相比，这些产品在质量上参差不齐，有些初级农产品受到适宜的气候和温和条件的影响，质量比较好，但是有些农产品由于土地的养料不够充足，光照不够充分，气候比较恶劣，所以质量比较差。在加上农产品的加工需要非常复杂的程序，这些加工需要耗费大量的人力和物力，所以有些小作坊就会对其进行粗糙的加工，有些优质的农产品在这一过程中质量被降低，这一问题的存在是农产品大多为低附加值产品的主要原因。此外，从经济学的角度来讲，农产品属于吉芬物品，其受到市场环境影响的概率低，所以要想从根本上对农产品的营销策略进行调整，首先就要对农产品的质量监督和质量管理进行加强，以保障农产品的质量。

1.3市场营销的交易范围有限

在我国现有的经济条件下，农产品的销售主要以批发为主，即使是在网络和电商如此发达的今天，受物流条件的限制，大多数农产品都是走批发的路子。批发地点大多都不是从农民的手中直接批发，而且批发的数量一般比较小，规模上也不够集中化，也就是说，在我国，农产品的交易成本是比较高的。在网络时代背景下，拍卖和网上销售等农产品销售模式为农产品销售范围的扩大提供了契机，要想实现农产品销售渠道和销售策略上的创新，就要加大力度开发农产品的销售渠道。

2网络背景下农产品市场营销策略

2.1应用数据挖掘技术

农产品市场一直都是市场经济的重要组成部分，作为社会主义国家，我国的农产品销售一定要保障降低农产品的生产风险，保障农民的权益和利益。我国幅员辽阔，所以南北地区的农产品在生产周期上和气候条件上都存在着巨大的差异，也就很容易出现供过于求和供不应求的两种极端市场现象。从这一点出发，在网络时代背景下，可以应用其大数据技术和数据挖掘技术对农产品的具体情况进行科学的规划和划分，最好是能够应用大数据技术和信息技术对农产品的市场情况进行预判，降低农业的生产和销售风险。具体来讲，一方面，要对农产品的生产数据进行统计，将各种因素考虑在内，将多种类型和同一种类不同生产地区和不同品种的农产品生产状况进行统计，以保障数据的全面;另一方面，要对这些数据进行分析和最终的汇总，特别是要将市场环境考虑在内，探索出一条网络时代背景下适合农产品销售和发展的营销策略和道路。

2.2打造农产品的品牌效应

品牌的树立在销售策略上是重要的一环，在过去受到销售者和生产者的经营思路和经营理念的影响，未能树立起农产品的专属品牌，特别是一些粮食产品，一般只用种类进行大体的分类，而未能树立起自己的多样化品牌。而我国的农产品种类比较多，比如说，在广西和海南省，有芒果、椰子等热带水果，也有各种新鲜的蔬菜，这些蔬菜的视觉效果非常美，而在消费过程中，消费者并不能直接感受到这些生物的魅力，所以农产品的销售者在进行销售的过程中，特别是在网络时代背景下，可以充分利用网络资源，对这些果蔬进行展示，让消费者可以通过网红直播或者是图片感受到这些果蔬的魅力。这样不仅能够扩大产品的销量，最重要的是，这种新型的方法可以让社会上更多的人关注农产品本身和农产品销售，从而起到树立农产品品牌的效果和目的。

2.3充分利用现代物流体系

篇3

一、所有正常销售客户名单

广州伟澳实业

顺德今桂塑料

高明龙悦包装

肇庆建兴彩印

   深圳鸿达泰包装

   佛山新飞卫生材料

 

二、2013年销售目标：

   380 万                                                                       

                                                                               

三、2013年计划提高销售额：

    15万                                                                          

四、2013年销售策略/思路/如何保障预期销售额的提高：

销售策略:

         1.紧密联系公司发展方针,调整营销思路,加大无苯产品的开发力度.                                                                           

         2.重点推广利润率高的品种,比如聚氨酯,烟包油墨,对利润率低的品种可以适当的减少.                                                                          

         3.选定两三个大客户作为全年目标,持续跟进,形成销量上大的突破.                                                                           

         4. 在老客户中培育有发展潜力的,重点扶持,使之达到月销量10万以上.                                                                         

         5. 优化客户结构,销量少, 利润贡献率低,长账龄客户要逐步减少或淘汰.                                                                         采取的措施: 1.开发新客户是第一要事,销售是业务工作的基石,只有销售了,才能谈发展.                                                                         

         6.勤跑,多跑,提高客户拜访率和工作效率.多结识行业朋友,多了解行业信息,多掌握和利用行业资源.                                                                  

         7.对大客户要有一定的政策支持,包括价格,产品,服务等,要给予适当的倾斜.                                                                   

         8.老客户也要重视,同各个部门一定要保持沟通顺畅,关系融洽.                                                                    

         9.对公司每个产品的特点要了如指掌,向合适的客户推荐合适的产品.                                                                           

         10.对一些销量较大的客户,可以借鉴洋紫荆的策略,采取年终返点的方法.                                                                          

         11 .时刻关注客户的技术要求的变化或提升,利用我们的技术,服务优势,配合客户发展壮大,实现双赢.                                                                   

         12.紧抓收款工作,控制好账龄,做到销售,收款两不误,形成良性循环.                                                                  

         13.加强责任心,关注客户的生产变化,一定要避免产生各种纠纷,避免索陪.

         14.了解市场行情及对手动态,收集第一手资料,及时反馈,协助公司制定相应的政策

         15.做好基础工作,遵守公司的制度及流程.比如:签订销售合同,每月对账,客户档案的完善,走访记录.                                            

五、分解到每个月的大体计划：

一月：

21万

二月：

21万

三月：

30万

四月：

32万

五月：

31万

六月：

29万*

七月：

26万

八月：

31万

九月：

36万

十月：

37万

十一月：

41万

篇4

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公

司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部管理：

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

篇5

调研地区

调研时间

目标

描述市场情况、政策及市场趋势的判断预测、竞品分析、销售策略的分析建议

 

一、市场基本情况介绍

1、  请描述该地区政策(推动力度，备案) 等情况，该地区走什么技术路线。

说明：

2、  请估测该市场的项目总量，新建项目有多少，旧改项目是否有计划以及多大。

说明：

3、  请描述热力公司数量及性质(事业、私有)，对热计量的态度和力度。

说明：

 

二、采购环节确认：对采购者做详细了解，摸清管理部门（建设或城管局）、热力和工程项目三方怎样完成购买链条或分工的，市场中什么价位的表用的较多。

说明：

 

三、竞品分析：对主要竞品的营销策略、价位、产品优劣势进行描述。

厂家

销售模式

价位

产品优势

产品劣势

四、实施策略的分析建议

1、判断销售机会，分析我们的市场出路。

说明：

2、分析市场困境，在政策、技术、渠道或终端等方面存在的问题。