推广宣传效果范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的13篇推广宣传效果范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

什么是营销型网站?营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

中小企业网站，是否具有很强的营销性，是开展网络营销能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说，客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站，对中小企业来说，就变得至关重要。

营销性网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。

二、无效的推广方式

如今，在整个互联网上，网络推广方式，可谓琳琅满目，五花八门。Bannar广告、邮件群发、软文公关、论坛发贴、博客宣传、病毒式推广等等。中小企业对如何推广企业网站，知之其微，不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。

诚然，在网络上的宣传推广，自然必不可少，但是太多的无效推广，即使使用得再多再广，最终还是等于零，徒劳而无功效。网站宣传推广是一门综合性很强的学问，倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解，又没有专业人士引导的话，恐怕取得的效果很难如人所愿。

三、流量转化能力欠缺

众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。

四、缺乏营销效果评估

对推广之后效果的评估，向来是业界广为为关心的话题，也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量?起到了多大的宣传效果?带来的流量有多大的价值?目前的网站值多少价值?如何制定下一步的推广宣传计划?这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。

企业网站，若不能对企业网站的推广效果做出客观真实的商业评估，如同付出了苦劳，却不知到最终的成果怎么样。

新兴的网络营销2.0理论，对推广宣传效果进行了深入的分析、研究，确定了一整套网络营销效果评估的方案。从对每日网络平台的流量详细数据分析，到顾客获取的商机信息统计，都进行了精确的衡量和综合计算。让顾客能及时地观测到量化、数字化了的实际推广效果，从而，避免了对以前网络营销效果不能或难以把握的迷茫。

对效果的分析和把握，成为了网络营销2.0又一明显的特征。网络营销2.0理论专家董应群博士，在《网络营销2.0之效果评估》理论文章中谈到：“用户群体的普遍需求决定了网络营销效果评估服务必然要以商业价值分析为核心，当前那些仅仅提供基本流量统计分析的工具显然难以持续地赢得用户的认可。”

篇2

一、推广宣传

为实现“横向到边，纵向到底”全覆盖宣传效果，通过微信、视频会议、安全环保例会等多途径、多方式进行推广宣传，同时根据公司文件结合实际制定下发了《关于推广葡萄图安全管理工具》

二、培训指导

采取线上培训指导为主，线下检查辅导为辅的方式，组织召开“葡萄图推广和智慧管家风险管控”推广使用培训视频会议及“葡萄图推广应用”专项检查，指导各单位所属班组（长期固定承包商）了解、会用、用好“葡萄图”安全管理工具，真正实现员工行为考核日常化、客观化、精细化，发动员工进行全员管安全。

三、应用情况

为摸清“葡萄图”推广应用情况，安全环保部组织人员开展全覆盖专项检查，检查中发现各班组均已严格落实葡萄图公示要求，采取“智慧管家”与“葡萄图”展板涂色双执行的要求，进行公示。但个别班组打分取值有误，随即现场对项目部班组长及员工进行指导培训，逐步讲解标准和要求直至员工学会。同时发现葡萄图推广使用中承包商未能进行全面覆盖。其原因为：

1.目前因政府管控、两会召开等多方面影响，致使多数矿区尚未复工复产，施工方作业人员基本都没到岗，仅留部分值守人员。

2.承包商人员因流动性较大，致使节后部分人员尚未开通智慧管家账号和权限。

四、下步措施

针对以上情况，制定以下措施：

篇3

1.经常在线，有时间的话尽量在线，及时解答买家的疑问，买家咨询喜欢和往往在线的卖家联系，离开的话可以设置自动留言，对网站进行传出。

2.熟记买家的购买意向，管理好自己的客户，已经买了宝贝的和将要购买宝贝的要分开存放，客户信息要清楚，这样便于推荐和记录他所需要的合适宝贝。

3.开网店店铺关键词，这个主要就是小店所在的网站在首页搞的一些活动，时刻注意关注这方面的东西，有合适的就要参加，推广宣传力度很大。适当调节您的宝贝关键词和店铺关键词就能有效提高浏览量。

4.论坛发帖推广，就是到论坛发一些有意义的原创帖子(最好是精华帖)，吸引伦塔成员来灌水，达到宣传的目的，起码混个脸熟嘛!也可以认真回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣传效果都和很好，增加很多店铺浏览量。

5.橱柜推荐推广，尽量在橱柜推荐中推荐自己性价比高的宝贝以便客户货比3家，橱柜推荐的宝贝图片必须吸引人，使人看对哦啊就想点击看个究竟。留出50%以上的推荐位推荐即将下架的宝贝，下架后再推荐其他即将下架的宝贝，这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐。

6.聊天软件推广，在QQ啊这种使用人多的软件上多介绍介绍。比如跟你的网友啊什么的，在其他的BBS论坛也可以宣传，只要遵守规则，适可而止，也可以旺旺群发，这个要谨慎使用。

求购信息，主动出击，查看买家求购信息，输入关键词搜索，给求购买家留言，同时旺旺联系，很管用。

篇4

1资料与方法

1.1基本资料

选取笔者所在的镇计划生育服务站作为研究现场，该地区流动人口集中，适合本次调研活动的开展。

1.2 方法

1.2.1 深入访谈[2]

本次访谈的对象有各村的计生联系员，镇计生办人员，镇服务站人员，来站的外出和外来流动人口育龄妇女。

1.2.2 集体讨论

集中上述访谈对象，对以下问题进行集体讨论：①对现有资源的评估，包括人力、物力、时间、设备、场所等。②深入了解现有工作水平，和计划生育的现状。③寻找计划生育工作中存在的不足。④探讨宣教工作的可行性和可接受性。⑤寻求最佳的宣教手段，了解干预场所、时间等。通过上述问题的分析探讨，了解目前宣教工作面临的主要问题，寻求最佳的解决手段。

1.2.3 特殊人群访谈

将已接受人工流产等避孕失败、其他计划生育服务的外来流动人口作为研究对象，研究对象均为女性。全面了解流动妇女对计划生育宣教工作和本次访谈的满意度，深入了解其对计划生育相关服务需求。

1.2.4 清仓查库

场所主要包括：宣教场所、相关培训场所、培训管理部门、技术服务场所等，对上述场所中的工具、设备等进行填表上报，填写设备及器材的清仓查库列表。

1.2.5 现场观察

对药具发放现场、服务机构现场、宣教现场、服务现场等地点进行观察，查阅相关工作流程和制度，了解现场的基本信息。

2结果

调查结果表明，流动人口中20～34岁的人口数量居多，其中未婚青年约占总流动人口的一半，男性主要集中在25～34岁，女性则在20～24岁，育龄期的女青年普遍文化程度不高，多数为小学、初中、高中学历，部分群众对于计划生育宣教工作的必要性和关键性并不理解，为本次调查工作带来了较大的难度。同时，也受性别、婚姻状况、学历、收入、流动方式等因素的影响。计划生育宣教理念逐步转变，宣教工作力度也较以前有大幅度提高，形式多样，内容更加丰富和具体，更加尊重和维护群众的隐私，使得计划生育的宣传推广受到广大群众的欢迎。现今的计划生育宣教工作更加注重个体化服务，更加尊重和维护群众的隐私，使得计划生育的宣传推广受到了各方的肯定和群众的欢迎。然而，流动人口的避孕节育方法推广宣传教育人存在较多的问题，一方面由于流动人口迁移频繁，因此计划生育宣传工作可能覆盖不全面。二是计划生育的宣教工作仍有待改善，计划生育宣教工作力度不足，推广手段不足以引起流动人口的关注。 第三方面由于从事计划生育工作的药具管理员和部分其他人员学历或专业受限，无法提供准确的专业知识，服务能力有限。四是流动人口的流动性大、工作多繁重、休息时间有限等因素，无法对其开展全面系统的计划生育专业知识的宣教。第五方面由于电话咨询服务时间短，不能满足群众的提问需求。最后，由于政府部门提供的经费不足，致使宣传和推广受到制约，无法做到长期宣教。上述诸多原因是造成对流动人口计划生育工作宣教工作实施不彻底的主要因素。

篇5

中图分类号：S-1 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20170133143

晋中市季节变化明显，且属于温暖带大陆性季风气候。该地区全年太阳日照时数较多，温度和湿度适宜，土壤类型多样复杂，以褐土更为适合耕种农作物。近年来随着当地对土质条件改善和农作物种植的重视力度不断增强，相关部门对于农业技术推广工作的开展和改革也得到更为深入的探究和实践[1]。农户实际需求是农业发展的导向，也是影响晋中市农作物种类、耕种面积和收成的重要因素。因此从农户实际需求出发大力推广晋中市农业技术以提高农作物产量对促进农业发展具有重要意义。

1 晋中市农业技术推广工作中的问题

1.1 推广机构队伍建设不完善

推广机构队伍建设不完善是晋中市农业技术推广工作中最为明显的问题。显而易见，农业技术推广力度直接受推广机构队伍建设的限制，对于农户农作物种植、管理技术的掌握也产生明显影响。但是当前推广机构队伍建设并不完善，人力资源短缺、职位空缺等问题明显，再加上缺乏具有专业水平和实践经验的高素质技术员，也会影响推广机构队伍建设和当地农业发展。

1.2 保障和支持力度不足

保障和支持力度不足也是影响晋中市农业技术推广工作的重要因素。尽管近年来国家和政府相继出台一系列农业帮扶政策和计划，但是仍然远远不够。很多农户家里年轻劳力均在外打工挣钱，而中老年人群便承担了农作物种植、管理、收获的重担。农活辛苦劳累，再加上晋中市地形复杂，土壤种类多，部分地区需要经常浇水，增加农户劳动强度。很多农户为了图省事，往往选择种植耐旱、省力气的农作物，但是收成也并不理想。造成此种现象的原因主要是保障和支持力度不足。

1.3 农业技术推广形式陈旧

农业技术推广形式单一，不符合时展的要求是晋中市农业技术推广工作中的另一项重要问题。当前技术推广员仍沿用传统的推广模式对农户进行宣教，如寻找开阔的场地组织农户参加专家讲课活动、发放农业技术手册给农户阅读或者深入田地开与实践相结合开展农业技术推广等。尽管上述多种方式均能达到一定的农业技术推广成效，但是并未与现代化的技术推广和宣传手段相结合，不仅严重耗费人力、物力和财力，对农业技术推广宣传效果效果也并不理想。此外实践发现，部分农户认为传统的农业技术推广宣传讲座、宣传手册并无作用，往往缺席，甚至将宣传手册当成废品随便处理，也是影响农业技术推广效果的重要原因。

2 基于农户实际需求的农业技术推广策略

正因为当前晋中市农业技术推广工作存在诸多问题，因此采取合理策略改善推广工作效率迫在眉睫。以下是笔者针对上述存在的问题并结合既往工作经验提出的针对性改进策略，以期为农业技术的推广提供实用、高效方案，推动当地农业发展。

2.1 加强农业技术推广队伍建设，提高推广人员的综合素质

农业技术队伍的不完善使得工作效果受到严重制约，再加上推广人员的专业素质较低，也会限制农业技术的大范围推广。因此应当加强农业技术推广队伍建设，还要在进入推广人员的过程中注意严格把关，对其专业素质水平和实践经验均进行调查和考核，确定能够胜任此项工作后再扩充队伍。在工作过程中还应当定期开展培训活动，鼓励推广人员在工作中不断学习并充实自己，以便更好地为农业技术推广工作服务。

2.2 强化基础设施建设，加强支持力度

强化基础设施建设和加强支持力度能够为晋中市农业技术推广工作高效完成提供保障。首先应当充分考虑到农户的实际需求，然后对于浇水、田间小路、桥等基础设施进行维修，设置农户专用的晒谷场、麦场等，为农户提供便利。此外，对于农业技术推广的支持力度也应当加强，如设置专用的宣教场地，组织农户听推广员讲述，还可将农业技术制作成册，发放给农户阅读学习。

2.3 创新农业技术推广方式

利用现代化网络技术创新农业技术推广方式能够有效提高农户农业技术了解和应用的积极性，还可以减少人力、物力以及财力消耗。“晋商农网”、“手机短信”、“农技110”等现代化网络技术在晋中市农业技术的推广应用中普遍反映效果良好[2]。此外，还可以根据农户的实际需求推送不同内容、不同农作物种植和管理技术，可实现多元化应用和发展。

篇6

1.中美史克的史克肠虫清已经在全国的9个省进行了3950场巡回路演活动，得到当地老百姓和卫生部门的广泛欢迎与支持，活动非常成功。

2.为了更深入广泛地影响目标消费群，新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清四大产品于2002年联合进行城镇推广宣传活动。

3.该次活动在浙江的128个城镇展开。

地址的选择

之所以选择浙江省为活动的开展单位，是因为浙江省相对于全国来说经济较发达，且居民的收入相对比较平均，教育水平也较好，易于接受活动内容。而之所以选择浙江省的城镇是因为，一方面城镇居民的消费水平较农村居民高；另一方面，城镇居民的消费对于农村消费者有示范作用，可以带动农村目标消费者的行为。

活动的目的

1. 针对城镇消费者进行健康知识和史克系列产品教育

2. 进一步提升史克系列产品的知名度

3. 进一步提升产品的销量

目标消费者（群）

1. 城镇居民

2. 药店

3. 医院 活动的策略

活动载体：活动采用租用客车为载体，沿途播放宣传，并将客车内部改装为“史克健康课堂”，结合内部装饰、知识教育和互动问答，加强活动的效果。

加强与卫生部门的合作：使活动更加具有专业性、增加可信度，加强活动的效果。在活动开始之前，首先与省一级的卫生部门联系，取得相关文件和合作网络信息。活动开始后，由踩点主管与县或镇一级的卫生部门具体联络，执行操作。

活动的主题：“史克送健康，人人尽分享”

活动的内容：芬必得、史克肠虫清、新康泰克、百多邦用“讲解+翻牌提问+游戏”的方式介绍产品。

推广的形式：

1.渠道宣传：对当地的药店、医院发放赠品、宣传海报并进行问卷调查；

2.宣传车宣传：宣传车的布置及沿途播放宣传磁带；

3.现场活动：选择在人流集中的集市区举行活动推广。 活动前的准备

（一）进行市场调研，了解当地市场

在活动开始之前，即2001年，我们就对当地的市场进行了调查，调查的内容包括：

1.消费者对企业及产品的认知度的调查，包括公司的美誉度与知名度，产品的品牌现状、产品的销售、市场份额等情况的评价等调查。经过本次调查发现，有90%的居民知道康泰克产品，中美史克在城镇的知名度较高。

2.当地同业竞争者的调查，包括该竞争者产品的市场份额、产品知名度的调查。在活动开始前，史克对当地的居民与当地的药店分别设计了两份问卷，对当地的市场进行了完整的调查。

3.当地的文化、风俗习惯的调查。本次活动通过寓教于乐的形式开展，当然少不了文化活动。通过调查发现，浙江农村消费者有一大部分喜欢戏剧，如越剧等，但大部分青年以及中年则喜欢流行歌曲、相声、趣味活动等节目，但各年龄层的人有一个共同的特点就是爱热闹。因而在活动内容的设计中加入了开始的开场锣鼓，非常好地调动了活动的气氛，在活动中安排了戏曲、歌曲和趣味活动。

4.当地消费习惯的调查，包括目标消费群体的消费观念、消费行为、消费周期的调查。这些调查为确定赠品的设计与选择、活动的内容、宣传的方式有重大影响。

（二）选择场地

1.选择足够大的场地，面积一般应大于600平方米的场地；

2.场地应该选在当地人流量较大，经常做文化表演的地方。

（三）活动的物料配备

在城乡推广活动中由于当地的条件限制，在活动开始之前充足和完善的物料配备是搞好活动的前提和保障。本次活动中配备了以下物料：巡回宣传用的车、功放、音响、麦克风（最好是无线）、磁带（沿途播放宣传）、相机、活动中用具（根据不同的活动形式与内容而定）、赠品、宣传资料等。

（四）赠品与广宣品的设计

发放一定的赠品和广宣品，让消费者得到实惠的同时有利于公司形象和产品形象的传播。赠品的设计与选择要根据公司形象、产品形象、当地消费者的消费行为、消费心理、生活方式及宣传的效果来设计，使赠品取得最好的宣传效果。广宣品的设计除了要考虑公司形象与产品形象，更应以促进销售和提升公司形象为目的。

在本次活动中，经过市场调查发现，浙江城镇消费者的消费都趋于实惠型，而且有一个明显特点，非常注重下一代的教育与健康。根据这一特点，史克设计了以下赠品：软胶计算器、肠虫清阳光环、新康泰克拼图游戏板、新康泰克施奈得钢笔、量高尺、围裙等实用的家庭用品、学习用品或开发儿童智力的产品。 活动内容策划

活动的内容是本次活动的中心，公司的介绍、产品的介绍和活动最终目的的实现都取决于活动的内容是否“精彩”。

活动原则：

1. 适应当地的文化，因地制宜，让消费者喜闻乐见。

中美史克的推广活动都经过双重调查，使活动的内容通过当地消费者喜闻乐见的载体有效地传到消费者心中。第一步调查是关于整个县或市的调查，对该县或该市的整体情况进行了解，以此确定总体的路演活动的节目安排和节目形式；第二步调查是具体某一镇或村的调查，根据具体地方的不同情况在原来的策划方案的基础上适当做出调整。

2.让更多的消费者参与活动现场，与消费者产生互动，以利于消费者记住活动内容，使活动取得更好的效果。在中美史克的城镇推广活动中，采取了以下行之有效的策略，让消费者参与到活动当中。

a.邀请当地的群众一起唱《甜蜜蜜》、《我一见你就笑》等浙江城镇居民较熟悉的歌曲；

b.设置一些趣味活动，让消费者积极参与。如新康泰克先生拼图游戏，若观众在规定时间内将拼图块完整拼出可得到一份奖品；在芬必得翻牌问答中，若现场观众回答正确，可得到一份奖品；还有疗痛游戏、投篮游戏等，让消费者在参与活动的同时获得公司设计的赠品，同时也对活动留下深刻的印象；

c.进行抽奖活动，提高消费者的参与积极性。

活动细节：

1. 活动前的聚众

（1） 工作人员布置现场的同时，放当地群众喜欢的相声或当地戏剧片段，吸引围观人群；

（2） 派出工作人员A穿上“新康泰克先生”形象外套，使用手提喇叭在场地附近行走宣传，派发宣传单。

2. 活动中留住观众 活动中要留住观众，采用了以下方法：

（1） 卡拉OK表演：邀请观众唱熟悉的并与健康有关的歌曲。

（2） 抽奖：宣传单编上号码，观众撕下放入抽奖箱，在活动中和结束时抽出幸运观众，对号码送奖品。 人员构架及职责分工

确定人员的结构应本着高效、精简、职责分工明确的原则。一个城乡推广活动的人员结构可以用下图表示。

在职责分工方面，项目经理的职责主要有：确定整体的工作计划，完成对督导的培训，全面监控活动的质量，定期巡查，安排活动经费等；督导的职责主要有：完成对现场工作人员的招聘，全面控制活动质量，负责执行项目费用的安排，及时妥善处理突发事件，及时向项目经理汇报情况等；踩点主管负责活动的事先踩点，联系当地的工商取得相应的文件和手续，确定活动的时间和场地，了解当地医院和药店的分布；工作人员负责活动现场的布置，宣传活动中出现某些情况时的客串和活动结束后的现场清理工作。在活动开始之前明确人员结构与职责分工，有利于活动顺利完成。 活动的监控系统

由于进行城镇推广活动，活动的队伍深入到农村，所以公司对活动的监督与一般的促销活动相比较难，会存在一些如在当地的执行场次不足、弄虚作假、活动没有开展到位等问题，因而必须建立监控系统，实施对活动中工作人员的有效监控。公司采取了以下策略实施对活动的有效监控：

1.选优秀的、有多年农村推广经验的、工作扎实并有一定的管理经验的人员担任活动的执行督导；

篇7

这个算是比较常用和古老的合作模式了，广大的站长用的都比较的多，大家都知道一个好的权重高且内容相关的友情链接对一个合作站点的重要型，这里我就不再做综述了。

第二种：广告互换

放眼望去，每个网站都有自己的广告位，在不同的栏目和内页的内容是不一样的，开放一些相关内容和特定人群的页面广告位有助于你的站点更好的推广宣传，同时可以将自身的站点资源得到充分的利用，进行广告位置互换，以此达到互相宣传和推广的目的。(我目前运营过的几个行业站点，有几个网站相关的展会很多，同时换回了很多的有效的行业广告，有时还有展位，价值不菲，宣传曝光的机会很多了)

第三：内容合作(也是称为转载内容)

如果说一个站点，每天会产生大量的且足够多的原创内容，那么与他的站点进行内容的合作，资源互换是一种比较好的选择，通常的模式是对方转载经过我们授权的内容，在内容的页面上标注是来自于我方网站，且要带上我方的链接。这种方式有时候更多的频道合作，比如某站点的频道开发给其他专业做这块内容的网站，双方合作，这样对于对方来说，增加了许多优质的内容，对于我们来说，通过对方的平台做了宣传，提高了页面的流量，增加了知名度，这种方式对于外链的建设也是有好处的，获得了许多优质的外部链接。

第四：专题合作

合建专题。首先来说，网络专题对于资讯和服务站点来说至关重要，同时也是提升网站流量的一个好的方式，有时候专题做的好，相关的关键词优化以后，专题的流量很大，网站的流量也得以提升，我有个从事整车服务汽车网站的朋友，他们一开始就是靠专题和一些行业关键词把网站流量做上去的，对他们后续的市场业务帮助很大，如果说一个网站能经常组织优质的专题，会大大的提升网站的粘度和形象。如几家网站合作共建专题，每个站点负责其中的一部分的内容，几家网站联合起来推广专题，但是每家网站共建的成本又很低，同时自己的网站流量又提升了数倍，何乐而不为？！

第五：频道合作

也算是属于内容合作的范畴了，一般大家看到的网站上都会发现这样现象，A网站某频道放的是B网站的内容，都是A网站自己的东西，比如说迅雷商城的化妆品频道放的是米粒商城的产品(现在已经不存在)，MSN与世纪佳缘的合作，A网站本身不提供内容，他们的频道全部都是通过外部网站链接达成的，此种方式还是节约了成本考虑，自建频道花费太高，且不是自身的关键业务范畴，我只需要花一部分的钱给承建方，但是他们也节省了成本，在我方的平台可以得到大量的用户，还可以提升自己的品牌，双赢的。

第六：活动合作比较常见的一种形式。但是对于实施主办方来说比较的麻烦和耗费精力，从一个活动的策划到上线到推广，和其他媒体的洽谈资源合作，是耗费人力、物力和财力的事情，所以在这里我建议大家以协办或者提供赞助的形式出现。(以前主办过活动，可不是一般的累)

形式大概三种：

1、你以活动协办方出现，协助主办方来共同完成，提供必要的人力物力。

2、你作为线上的合作支持媒体为主办方做宣传推广，怎么个推广形式，上面我至少讲了部分的。

3、活动赞助，提供必要的奖品或者奖券，形式不限，但是必须给力才行。

第七：接入式合作

篇8

关键词 房地产 投资成本 管理

一、土地成本

房地产开发离不开土地，作为稀缺资源，国家一直严格控制土地出让一级市场。开发企业应注意关注房地产市场运行情况，掌握市场数据，争取以客观合理的价格取得土地。具体在竞买过程中，应认真研究土地管理部门招标挂牌拍卖文件及出让合同文本，做好土地可能成交价的分析工作，应特别注意土地在形成熟地之前的拆迁成本。同时为防范风险，根据预控的原则，在竞拍前要为自己确定一个包括拆迁成本在内的可承受的心理价位。根据市场行情确定房地产销售价格并依据经验确定各项开发成本、利润倒推计算出土地可能成交价，同时通过敏感性分析，根据销售价格及各项成本的变动幅度倒推计算出相应的土地价格变动幅度，以市场未来客观销售价格及可承受成本、利润结合开发企业的预期倒推计算出的结果作为可承受的心理价位。

二、政府规费

房地产行业的主要工作对象除购房者外就是政府各有关部门。政府规费也是开发成本的重要组成部分。房地产业界所谓“靠政策吃饭”所讲的也就是政府规费的管理。政府规费主要包括项目立项、规划、消防、环保、施工等手续办理过程中应向政府各有关部门交纳的费用。各项费用的交纳都有各级政府的文件规定。在这一阶段工作过程中，正处于项目前期，开发企业尚未取得预售资格、很难取得银行贷款，资金压力很大。这时能够利用各项政府优惠政策，免交、缓交各项费用，不仅能减轻资金压力，还节省了贷款利息等财务费用。

三、建安成本

建安成本是房地产开发成本的主要组成部分，是开发建设的所有建筑物的土建、安装、装饰、设备购置费用之和。建安成本的控制可分招投标合同价管理、建设中造价管理及项目结算管理三个阶段。

招投标合同价管理是建安成本控制的重点，这也体现了预控的重要性。首先应根据工程定额及工程类别等确定项目预算；然后在招投标过程中根据建筑市场、建材市场的供需情况，在预算的基础上调整为招投标底价；最后根据投标方在招投标过程中的竞争情况确定中标者，并确定合同造价。建造中造价管理是在工程建设过程中采用合理的管理手段控制建安成本支出的过程。建设中的建安成本管理应从科学的工程项目费用计划着手，先将工程费用分解，并进一步分解为子项，再按时间进度分解，随后将费用额度安排到相应子项和时间段，形成费用计划；在费用计划的基础上，主要采用比较、分析、预测、纠偏、检查的分阶段步骤实施建安成本费用控制。

四、专业费用

专业费用是开发企业聘请勘察设计、工程监理、前期物业管理等专业公司要支付的费用。专业公司的参与是提高开发项目品位、质量的重要手段，他们带来了新的设计理念及工程、物业管理方式，从而能降低总体成本或者提高经济效益。建筑设计方面，应从建筑设计、小区规划、景观环境、节能环保材料的应用等多方面入手，突出企业及其开发项目的个性与差异化，进行明确的品牌定位，从而提高项目的内在品质，提高利润空间；工程监理方面，优秀的工程监理企业可以协助开发企业进行专业的成本、进度、质量管理，进而提高项目投资效益；前期物业管理方面，开发企业在项目前期引入物业管理理念，提高购房者对项目建成后的良好预期，同时提高项目投资效益。

五、配套费用

配套费用包括开发项目用地范围内将市政公用线路连接到建筑物的道路、给水、排水、供电、供暖、燃气、通讯等配套设施，车棚、围墙等构筑物，绿化、景观设施等除建安成本以外的的建设施工费用。配套费用的支出一般处于项目后期，开发企业资金相对充裕，又是吸引购房者的最后阶段，这时开发企业舍得投入，但也应注意采用新技术、新材料在满足配套要求的前提下降低成本。如采用新式室外配电柜代替建设配电室既少占土地、降低成本，又能满足业主的用电需要；绿化中多种乔木，少种草虽前期投入多一些，但在满足环境要求的前提下可以大大降低养护费用；项目园林水体采用中水系统处理后的中水，既美化了居住环境，又节约了运行费用。

六、管理及销售费用

管理费用是不管项目进展如何开发企业一直要支出的费用，包括企业办公费用、人员工资、招待费用、宣传费用、固定资产折旧等。控制管理费用依赖于企业具备完善的管理体制，开发企业应建立相应的内部管理体系，对每项费用设立专项的管理制度。销售费用是企业在商品房销售过程中所支出的推广宣传费用和中介机构销售应支付的费用。推广宣传费用包括广告费、公关活动费等，应在考查各种推广宣传效果的基础上来决定费用的投放量。费用则根据开发项目的销售难易程度分别向中介机构支付，当项目较难出售时，费率较高；当项目易于出售，开发企业就可以自行销售，费用就很低。

七、财务费用

由于房地产开发是资金密集型行业，所以它与金融行业有着紧密的联系，在资金融通的过程中，就存在手续费、利息、佣金、发行费及汇兑损益等各项财务费用。降低财务费用最主要的方式是降低负债率；其次，应区别各种融资手段的财务费用比率，根据自己所处资金状况分别采取适宜的融资手段；此外，在项目运作中应特别注意资金的时间价值。项目初期支出的资金量很大，而且距离资金可回收时间较远，这时资金的运用应慎重。支出过大，金融机构若不支持，将造成资金链断裂，即使有金融机构的支持，也会增大企业财务费用。延缓支出的渠道有缓交政府各项规费、减小工程款期初支付比例等。

八、结束语

随着企业竞争的日益加剧以及当前面临的经济形势，要求房地产企业采用科学的成本管理方法，使得企业的成本管理上一台阶，并真正实现成本管理给企业带来的效益，才能促进企业健康、持续地发展，才能顺利地度过当前的危机。

篇9

昨晚的聊天，朋友分享了她公司一位兼职销售员的成功故事。

关于销售员：没错，是兼职销售，而且是在校大学生（下称大学生），男，22岁，戴眼镜框，一心想利用课余时间（周六日、无课日、节假日等）搞翻收入。

成就：截止干了5个月，第二个月就开始拿2万元的提成收入

我马上断定为走狗屎运以及天生销售好料，可是被朋友否定，朋友说运气肯定是有，但只是一部分，能力肯定有，但不是天生的。

朋友从来没有打算招聘兼职销售，认为做好销售需要一心一意，仅用部分精力和心思、状态是不够的，况且在苦干后无作为时，就会把罪过归咎于没有全情投入，这是一级打脸。

我也是不认同采用兼职销售员（促销日工除外），除了上面说的原因外，管理也是个问题。

该大学生是通过网上找到朋友她们，输入关键字搜索出企业网站，然后从企业网站找到联系方式，网站上留的就是我朋友的联系方式，包括手机号、固话号、即时通讯号、邮箱等，先是电话联系，然后加即时通讯好友。

大学生是用个人手机打电话给我朋友，朋友见来电是本地以及没有任何标识，便快速接听，一接听，大学生问：喂，你好，是xx公司的xx吗？是这样的，我是xx大学的大三学生，是从网站找到你们的，想做你们的兼职销售员，不知可行？

朋友心想，无聊的吧？然后问了下同事是否有过相关的招聘信息？负责同事说没有。

朋友回话：抱歉，我们不招聘兼职销售，也不招应届生！

大学生：我可以帮你拉到订单，都不要？

朋友：你一个在校生，凭什么那么有自信能拉到客户？

大学生：总之我认为可以，就看你要不要

朋友：实在抱歉，我们真的不招兼职销售

大学生：你一定想要客户，但只是没想过接受我，你向我提要求吧，尽管苛刻

这话让朋友觉得大学生有些意思，于是有兴趣聊下去，回话：

只给你资料书、少量样品和简单的配合，没有培训、没有人带，只给你提成，跑市场的一切费用，包括吃饭、坐车都是自己解决，你愿意吗？

朋友本想用这话击退大学生，万万没想到的是大学生果断答应了，到了这个份上，朋友要接受了。

然后约上次日面谈，原来如此会说话的大学生，真人是典型的斯文书生，声音很小男生，体型略瘦，加上戴个黑眼镜框，自然没有半点销售人的刚气。

朋友不想在这事上费太多时间，便不把这回见面看作是面试，直接按照之前谈话履行，给大学生一叠资料书、样品和报价，对，给底价，赚多少看自己本事。然后遇到要来访公司或者面谈的客户，带到公司来即可，朋友她负责接待。

本以为大学生会啰嗦一堆问题，但只提出了一个请求，就是“要一份产品电子图片和目录文件”，朋友马上给拷贝一份给他。然后大学生就走了

索取电子图片和目录文件，十有八九是网络销售的想法，或者说通过网络推广引来客户咨询、成交。大学生随后也证实了这个推测。

初时，大学生说要注册一些商业平台，但需要企业执照等资质证书，但朋友出于多方面考虑，没有答应。但大学生没有介意，而是再想其他办法！

后来，大学生尝试通过论坛、博客等社区的方式去推广，因为注册这些平台不需要执照证书，只是毕竟不是商业平台，以及以我经验看，这些平台在内容审核上已经严格百倍，做起来会很吃力。

就是说：想直接把产品信息作为帖子、文章出去作为增加曝光，肯定没戏，要么被强制性删除、要么封号、最轻的就是审核不通过，而博客文章，即使能正常显示不被删除，也很少会被搜素引擎收录，不被搜索引擎收录，宣传效果就为零，唯一出路就是：

1.极高水准的软文

2.发表有益的内容，然后通过签名档宣传

3.跟帖，通过签名档宣传。

1和2不大可能，3倒是能及

朋友说，大学生就是在一些商业/行业（下称论坛）论坛上混，就只评论、点赞。

别说，大学生确实把这活玩开，每天的跟帖、点赞量惊人，一个星期后，基本活跃起来，活跃了就能引起别人注意或关注。

第9天迎来第一个客户咨询，客户为某编织袋厂，百分百的准客户。

虽然没有成交，但随着该工作投入加大，咨询的客户越来越多，仅仅20天，从论坛上就积累了十几个意向准客户（即咨询过的客户），虽然仍未有成交，但好好跟进，成交不是问题。

大学生不甘心于只发力网络的阵地，决定周六日跑学校直径40公里内的工业园厂区。

直径40公里，看似范围不大，但深入进去，绝非多数人能及。

跑了N趟，由于工厂不集中，没跑几家，故效果一般，倒是样品用了一些，毕竟作为工厂的，一般不搭理上门推销，即使脸皮再厚，也不过是给客户硬塞样品。

大学生发现跑腿效率低下，便再次重拾思路，通过网上搜集厂家信息，先电话、邮件联络，有了初步印象、意向再提出面谈，同时一边跟进论坛积累的意向客户。

至于大学生具体怎么跟进客户，朋友没有过问。

论坛积累的其中一个意向客户（据说是东莞市的客户），在第二个月中旬提出合作的意向，采购一批xx布料，金额不小。

长期混迹论坛，消除了别人在信任上的顾虑，但消除了信任只是第一步，还得看价格、质量、货期、以及相关服务。

意想不到的是再有2个意向客户提出合作意向，均表示进一步洽谈，此时，大学生委托我朋友与客户细谈，毕竟大学生的能力只是售前，负责放网。

谈后，两个客户确定合作，至于多少金额，没过问，总之这两个单子保守估计大学生可以获得一两万的提成，因为没有底薪的提成会高些，但终究还是订单金额不小。

原来大学生除了混迹论坛外，还通过QQ群来推广宣传，据说截止成交，累计加群过百个，而被踢出的有六七十个，看来是粗莽的打法，其实也轮不到细腻。

经过1个半月的推广宣传，就是撒网，已经渐渐有效果，咨询的客户多起来，让大学生有点腻学，尤其是在把2万元提成拿到手后。

接下来的几个月，一些客户都顺利地成交起来，一度让他想过蒙学校休学，但最后未遂。

大学生赚到前后，首先是把自己的笔记本、手机换成高配的，以他的几个月的平均2万月入，供一辆轿车都不是问题。

总觉得有些戏剧性，你看一个大学生做兼职销售能如此红红火火，其实一点都不戏剧，现在大把的实习生做电话销售（尤其是金融行业的），都能赚到不少钱。

篇10

中图分类号： S23 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2016.21.017

近年来，随着农机购置补贴等惠民政策的大力实施，极大地激发了农民购置农机以及使用农机的热情，农机保有量不断上升。农业机械科研水平不断提高，农业机械事业呈现出蓬勃发展的态势。农机推广工作作为农机事业的重要组成部分，对农机技术转化为现实生产力作出了重要贡献，因此，必须适应现代农业发展新时期的要求，进一步做好农机推广工作。

1 农机推广的重要作用

农机推广是指通过试验、鉴定、示范、培训、指导及咨询服务等，把农业机械及农机化技术推广应用到农业生产过程的活动。对于农业农村经济的发展来说，农机推广工作具有十分重要的作用和必要性。具体而言，主要表现在以下几个方面：

一是做好农机推广工作有利于现代农业建设。农业机械化是现代农业的重要标志，农业机械化水平也决定了农业现代化发展的水平。因此，在农业生产中不断加强农机推广工作，不断应用先进的农业机械和农机化技术，能够切实提高农业发展水平，提高农业生产效率，增加农民收入。

二是做好农机推广工作有利于提高农业的组织化程度。在传统的农业生产中，农民大多采取一农一户的生产模式，而推进农业机械化发展，有利于通过机械的使用而促进农业生产的组织化和一体化程度，这也是传统农业与现代农业最大的区别。

三是做好农机推广工作有利于推动新农村建设。不论是物的新农村还是人的新农村，都离不开农机推广工作，农机推广工作促进了生产水平的提高，也改变了农民在生产、生活上的传统习惯，对于促进农村经济快速发展和农村文明进步，都十分重要。

四是做好农机推广工作有利于提高农民收入。一方面，加强农机推广可以提高农业生产效率，降低生产成本，从而增加农民的经济收入。另一方面，由于农业机械的普及，降低了农民的劳动强度，使农民有更多的时间从事第二、三产业，从而促进农民收入结构更加合理，进而增加农民的总体收入。

此外，做好农机推广工作，提高农业机械化发展水平，还有利于缩小城乡收入差距，使城乡经济结构进一步平衡，促进经济社会的全面发展。

2 农机推广中存在的主要问题

当前，农业机械推广工作经过多年的发展，已经建立起较为完善的体系和机制，积累了丰富的推广经验，但仍然存在一些问题。

一是农机技术存在不足。当前我国推广的农业机械受制造水平的影响，存在中小型机具多、大型机具少，功能单一的机具多、复式联合作业机型少，适用于平整地块的机具多、适用于山地等地型的机具少的问题，严重限制了农业机械化发展水平和农业机械推广工作的有效开展。同时，农机推广工作比较重视农业生产的前期和后期，而对农业生产全程机械化及收获后粮食加工机械化的发展不够重视，也影响了农机推广工作的效果。

二是农业机械推广人员的综合素质与新形势不相适应。目前，有很大一部分农机推广人员的年龄较大，虽然经验丰富，但掌握的相关知识落后于农机科技与农机事业的发展，加之对信息时代的推广技术掌握不足，影响了农机推广的效果。

三是新型和大型农业机械价格较高，农民缺乏购买力。虽然随着农村经济的快速发展和新农村建设的不断推进，农民收入较以往已经有了很大改观，但农民在医疗、教育、养老等方面的支出比重仍然较大，加之新型和大型农业机械动辄几十万元的价格，很大一部分农民根本无力购买，这种情况在客观上制约了农业机械的推广与应用。

四是农业机械推广工作的宣传力度薄弱。一方面，农业生产在地区经济中占的比重较低，客观上对农机推广工作的重视程度相应薄弱，导致地方财政对农机推广工作的支持不足，影响了农机推广工作的深入开展；另一方面，农业机械推广工作的宣传面和宣传方法也有待提升。现阶段，还有很多地区在农业机械推广宣传上，采用传统的会议、条幅、展板等手段，而较少采用现场会议、建立示范基地、多媒体宣传等手段，导致宣传效果差。同时，对农业机械的推广上也较为集中于产前和收获，而对产中及农产品加工等阶段的农业机械宣传不足，也影响了推广效果。

3 加强农业机械推广的解决对策

一是做好宣传，提高人们的意识观念。要做好农业机械推广工作，必须加大力度进行宣传，打破领导干部、农机推广人员和广大农民群众对农机推广工作的陈旧思想，引导他们不断接受新的技术和新的机具，鼓励农机推广人员走进农村，走进农民当中，真正了解农民所需，从而筛选适用性强的农业机械。

二是加大政策扶持力度。政府及有关部门在持续实施并不断完善农机购置补贴等惠农政策的同时，应积极争取农机具保养补贴、农机维修服务网络建设资金等，提高农民对农机化的关注，促进农机推广工作开展。

三是支持农机技术创新。有关部门应加强对农机科研和制造行业的支持，对农机设备进行不断优化和创新，加快农机设备的更新速度，使之更加符合农民的需求，更好地为农业发展服务。

四是创新推广手段。建立农业机械化示范区和示范基地，扶持农机合作社和农机大户等新型经营主体，对农业机械推广工作有着极大的促进和推动作用，其实际效果相比传统手段更加理想。

参考文献

篇11

中国电信为推广宽带业务，经常举办宽带业务与技术研讨会，进行现场咨询、现场体验，礼品派送、有奖问答等，对于现场办理ADSL开户的还有非常优惠。2002年9月份，为了更好地推动宽带业务在我国的发展，中国电信和上海贝尔阿尔卡特在全国20个省、市、自治区举行了以“将梦想接入现实”为主题的“宽带极速之旅”业务现场推广，希望通过活动将宽带梦想接入每个普通人的现实生活，逐步实现“宽带中国”的远大目标。

这些企业的现场推广活动就是时下众多企业热衷的新型产品推广宣传模式——“路演”。随着市场的不断发展成熟，整合营销的地位日益突出，传统的促销模式已满足不了企业竞争的需要，路演作为一种新的促销模式在现代营销中已受到越来越多企业的青睐。在城市的广场上，商场前，街道上甚至大学校园里，常常可以看到一些企业为推广其产品和形象进行各种丰富多彩的活动，场面之热闹，装点之华丽，无不吸引路人驻足观望，热情参与。 何为路演？

路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。路演的主要形式是举行推介会，在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票的重要方式。

路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体会、产品会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。　医药企业与路演

我国医药企业的推广意识还停留在单纯的媒体广告上，通过广告轰炸就造就一个名牌的个案并不鲜见，“哈药”就是一个很好的范例。然而，随着国家禁止处方药在大众媒体播放广告；随着WTO的加入，外资企业的不断涌入，医药企业应该加紧营销手段的创新，加紧品牌形象的建立，多借鉴国外经验。在促销模式上，要融入到整合营销的潮流当中，而路演这一招不宜不理。北京大视野社会经济调查公司(PSER)对医药行业做过调查，90%以上接受调查的消费者接触过各种不同类型的药品促销及宣传活动，68%的消费者认为最有效的药品宣传形式是电视广告，其次是报纸广告(18.9%)和现场讲解(13.2%)。这说明，以现场讲解为重要内容的路演对医药企业的产品推广是很不容忽略的。

目前进行路演的以IT企业居多，其他行业也日益青睐于它。然而，在医药行业开展路演的还不多见，而中美史克和海王的路演经验值得我们借鉴和学习。

案例一：中美史克——史克送健康，人人尽分享

中美史克于2002年春季携新康泰克和其他产品在全国进行了以“史克送健康，人人尽分享”为主题的城镇推广宣传活动，在全国9个省进行了3950场巡回路演活动。活动租用客车为载体，沿途播放宣传，并将客车内部改装为“史克健康课堂”，结合内部装饰、知识教育和互动问答，加强活动的效果；企业还对当地的药店、医院发放赠品、宣传海报，并进行问卷调查。

本次活动通过寓教于乐的形式开展，营造出一种热闹的场面，在活动内容的设计中加入了开始的开场锣鼓，非常好地调动了活动的气氛，并根据当地消费者的特点在活动中安排了戏曲、歌曲和趣味活动。如邀请当地的群众一起唱《甜蜜蜜》、《我一见你就笑》等城镇居民较熟悉的歌曲。

在产品介绍环节，以“讲解+翻牌提问+游戏”的独特方式介绍，以提高活动的趣味性，让消费者积极参与。如新康泰克先生拼图游戏，若观众在规定时间内将拼图块完整拼出可得到一份奖品；在芬必得翻牌问答中，若现场观众回答正确，可得到一份奖品；还有疗痛游戏、投篮游戏等，让消费者在参与活动的同时获得公司设计的赠品，同时也对活动留下深刻的印象。当然，为了提高消费者参与的积极性，没有缺少抽奖这一重要的环节。宣传单编上号码，观众撕下放入抽奖箱，在活动中和结束时抽出幸运观众，对号码送奖品。

中美史克对赠品和奖品考虑较为周到。根据调查，消费者的消费都趋于实惠型，而且有一个明显特点，非常注重下一代的教育与健康。根据这一特点，史克设计了以下赠品和奖品：软胶计算器、肠虫清阳光环、新康泰克拼图游戏板、新康泰克施奈得钢笔、量高尺、围裙等实用的家庭用品、学习用品或开发儿童智力的产品。

中美史克这一大手笔得到了当地老百姓和卫生部门的广泛欢迎与支持，活动非常成功，提高了消费者的健康意识，深入广泛地影响了目标消费群，大大提升了品牌知名度，使中美史克的形象更加深入人心，增加了消费者对品牌的信任和忠诚。

案例之二：海王星辰和美信医药——家庭用药安全

2003年3月14日，一年一度的消费者权益日3.15到来之际，在一些厂家、商家开始诚惶诚恐害怕被消费者投诉和被媒体暴光时，海王星辰却采取积极态度，主动开展一系列相关产品的质量宣传和消费者免费服务活动——在深圳大剧院广场，海王星辰健康药房和MedicineShoppe美信医药国际连锁与深圳市消费者协会共同举行以“家庭用药安全”为主题的路演。

在活动中，公司质量人员在现场向消费者展示包装几乎一模一样的真假商品，并仔细说明如何辨别真假药。平时在药房工作的专业药师也到现场，为顾客讲解家庭用药的安全注意事项，包括看病领药前需要告知医师或药师的事项、领药后服药前注意事项、药品引起的过敏反应与副作用、家庭毒害预防、药品的效期与保存、用药与饮食等常识。难得的是，在广大消费者的一致呼吁和深圳市药监局的监督、消费者代表的见证下，有80万粒（约400公斤）过期与损坏药品将在现场移交给深圳市环保局统一密封后再销毁。

如今，打开每家每户的药箱或抽屉，都会有一大堆积存的药品，留之无用，扔了可惜，有的说明书不见了，有的有效期过了，有的包装残缺……而药可是不能随便乱吃的东西。两家企业还帮消费者进行“家庭药物大检查”，就是帮助消费者对家庭积存药品彻底检查。哪些该丢弃，哪些该贴上标签，如何保存药品，如何防止小孩误食药品……消费者将家里的积存药品拿到就近的海王星辰或美信药房，由专业药师甄别，并将过期与损坏的药品统一回收销毁。同时药房还向顾客免费赠送了1万个家庭保健箱，供专门储存药品；赠送家庭药物警示贴纸，贴在药品上并教育和提醒小孩不可触摸或食用；赠送用药常识小指引：看病领药前需要告知医师或药师的事项，领药后服药前注意事项，药品引起的过敏反应与副作用，忘了吃药怎么办，药品的效期和保存，用药和饮食，药品的交互作用，家庭毒害预防等。

两家药店此次路演应是大获人心的，因为它们这种不凡的质量意识和真诚的服务意识完全体现了“顾客至上”的理念。老百姓相信眼见为实，这种实际行动比人们空喊口号不知要强多少倍。因此，某种程度上给深圳的消费者吃上了定心丸——海王星辰和美信医药值得信赖，买药去海王和美信。 路演的几大要素

路演也是一种促销手段，但主要目的不是为了促进产品的现场销售，而是为了推广产品和宣传品牌，让更多的人了解企业的产品和技术、提升企业形象，因而路演在更大程度上是追求一种广告效应，当然，其最终目的还是为了促进产品的销售。一般情况下，企业路演是为了推广新产品或配合某个特殊的节日开展宣传。如中美史克主要是推广新康泰克；海王和美信配合3.15宣传。通过路演能使消费者详细了解到企业的产品，感受企业不断进步的形象，并能通过路演的形式和内容产生极大的口碑传播效应，最终获得产品销量的扩大和企业知名度的提升。

路演应有一个主题。正像产品需要牌名，人需要姓名一样，路演作为一种产品推广活动，应该具有一个鲜明的主题。主题也是路演的宣传口号，对活动的开展和宣传具有重要意义；主题应简洁、健康、紧靠推广内容、符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力；主题应能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。如中国电信的“将梦想接入现实”、中美史克的“史克送健康，人人尽分享”、海王和美信的“家庭用药安全”，这些都体现出了路演的主题特征。

篇12

截至2012年末，惠农支付服务业务覆盖了全省16个州市的129个县，覆盖率达100%，受理点达到10463个，惠及了全省80%以上的行政村。2012年惠农支付服务业务实现交易笔数196万笔，交易金额7.39亿元，同比分别增长14倍和11倍，业务呈现快速增长的势头。惠农支付服务点初具规模，逐步建立起一个优质、高效的惠农商圈。

以上业务的快速发展，汇集了各参与方的智慧、汗水以及扎扎实实的工作措施。

一是通过实地调研、方案和规则制定、业务试点，一步一个脚印促生了惠农支付服务业务。在人民银行的组织领导下，经过多次实地调研，了解了农民的实际需求、存在的各种困难，经过多层次讨论研究，形成了业务运作模式和推广方案，并通过在宁蒗乡两个乡成功试点，促成了惠农支付业务在云南农村地区的落地生根，并在不断的推广中开花结果，成为了全省金融服务“三农”的一大亮点。

二是从每个业务点的单独培训推广到规模化发展，提升业务推广效率。在业务推广初期，昆明中支支付处、收单机构、银联等单位的负责人和相关工作人员，在当地政府、公安机关的积极配合下，都亲临业务推广点现场，开展业务宣传和商户操作培训，普及银行卡知识和其他金融常识，为业务的快速发展奠定了坚实的基础。通过摸索、总结，逐步将单点推广模式过渡到集中推广模式，即将业务点人员集中到乡、县进行集中培训，选点集中举行业务启动仪式，集中开展业务宣传，扩大宣传的规模和效果，提升了业务推广的速度。仅2012年，就通过集中推广的方式发展了9000多个业务点，开展服务点商户培训共计79场，培训人员约8000人次，大大提高了业务推广的效率。

三是大力拓展二级地市银行卡受理市场，助力惠农支付服务业务发展。银联与农行、农信深度合作，开展农村受理市场拓展竞赛，同时结合全省银行卡联合宣传活动，加大二级州市受理市场发展扶持力度。各州市人行对当地收单机构开展惠农支付拓展考核，从上到下，引导各参与方加大人力、物力在二级地市市场拓展及惠农支付服务业务的投入，通过二级地市、农村受理市场的拓展，改善银行卡的用卡环境，加大普及应用程度，助推惠农支付服务业务的快速发展。

四是多方配合、多层宣传，提升业务宣传效果。惠农支付服务业务的推广得到了各级政府的高度重视和新闻媒体的高度关注，全省各地方电视台、报纸、网站对惠农支付服务业务进行大规模宣传。例如在每个县市的宣传推广中，当地县政府积极支持，向地方主流媒体发文，要求媒体进行大规模的义务宣传，要求乡镇领导带头参加宣传推广活动，并组织村民参加。在人行昆明中支的组织下，各收单机构、银联的相关人员深入乡、镇、村的集市，开展宣传，并邀请村民进行刷卡体验，同时组织媒体宣传，有效扩大了宣传面。

篇13

本届SCC2005仍然分为展览和会议两大部分。展览面积将达到6000平方米，国内、国外展馆将集中展示国内外最新智能卡产品和技术；展会汇集了智能卡芯片、制造、封装以及机具的设计、制造、系统集成等相关领域的国内外知名企业，群英荟萃、同台竞技。届时，信息产业部、国家金卡办、公安部、劳动与社会保障部、建设部、中国银联、中国石化以及国家其他部委信息中心、北京市信息办等部门的有关领导仍将莅临博览会现场参观，并将与部分参展企业的高层代表进行成效卓著的信息交流。

为增强本届展览会的推广宣传效果，SCC2005仍将会议论坛部分作为本届展会的点睛之笔，其中的主题演讲和专题论坛将全面洞悉智能卡市场应用现状、探讨智能卡技术热点、展望智能卡产业未来前景。在主题演讲部分，组委会仍将邀请政府主管领导、业界知名企业嘉宾、技术专家代表以及重点行业用户代表等共同与会，就业界普遍关注的话题发表精彩演讲。专题论坛又将分为技术论坛及应用论坛两部分，其下又将分出若干场论坛。技术论坛部分，将重点围绕智能标签、EMV、生物识别等智能卡领域的热点技术展开研讨；应用论坛部分，将着力打造业界领先的智能卡应用大会，并将邀请来自国内外金融、制造、物流运输、交通、社会保障等诸多行业和领域的业界专家和典型用户，就电子护照、税控收款机、银行卡与EMV等前沿话题展开深入探讨。我们相信，SCC2005的会议部分必将成为厂商与广大用户、政府主管部门广泛交流的绝佳舞台。