中医药发展的建议范文

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【中图分类号】R-1【文献标识码】B【文章编号】1671-8801（2013）11-0558-01

中医药是中国的卫生事业的重要部分，在国家的卫生信息化不断提高的大环境下，中医药的信息化建设也在不断发展壮大。2010年是落实“十一五”的最后一年，同时也是研究并制定：“十二五”中医药的信息化建设的基础之年，也是其信息化进行发展的重要阶段。我们该如何将机遇抓住，把科学发展观作为指导，加强其信息化专业人才的培养，对其信息化的发展战略进行谋划，加强中医医疗的服务平台的信息化建设，慢慢地建立起资源整合、信息共享、透明公开、统一高效的中医药学的信息系统，使得中医药的信息化能成跨越式的发展。这是必须进行认真的研究的课题。

1发展中医药的信息化意义

1.1实现中医药的现代化，促进我国医药事业发展。中医药信息化的建设能够实现中医药的国际化、现代化，有利于中医药的持续健康的发展中医药作为我国具有优势和特色的传统医学，它承载了我国上下千年的优秀民族文化。在中医药的事业快速的发展的过程中，对中医的诊疗信息进行规范，对现代信息技术充分运用，对中医药的“辩证论治“进行新的创新体系的构建，建立起中医药的电子病历，对名老中医的思想和诊疗经验进行继承和创新；同时也要建立起中医药基础信息的数据库，能够提供多途径、多层次、多用途的关联的检索服务，能够为中医药的临床、科研、管理、生产、教育等提供出相对十分丰富的资料；对中医药的信息网络的服务平台进行建立，对中医药的文化进行传播，使得中医药的教育资源能够得到共享；提高其信息标准化的水平，对中医药的信息化体系进行健全，从而能够使中医药的事业能够更加持续健康的发展，从而实现中医药的国际化、现代化。

1.2有利于深化医药卫生的体制改革，对中医药的信息系统进行完善。信息系统被刚出台的医药卫生体制改革的方案列为了主体框架，作为“四梁八柱”里的8项重要的支撑之一，提出大力建设医疗卫生的信息化，对医疗卫生的信息系统进行共享，对医疗保障的信息系统进行完善，建立并完善起国家、省、市3级的药品检测检验，药品不良反应的检测、药品监管的信息网络，对基本的药物供求信息系统进行系统建立。这为实现每个人都享有最基本的医疗卫生服务目标奠定了坚实的基础，为中医药的信息化的建设提供了具体的目标和任务，为完善和建立中医药的信息系统指出了明确的方向。

1.3能够满足中医药的服务要求，有利于提高中医医疗的质量。中国已经迈进了小康社会的新的阶段，与此同时人们的生活水平也在不断提高，健康的理念和意识在不断增强，同时人们在中医药的服务方面也提出了新的要求。当前，国家逐步完善了医疗卫生的服务信息网络，将服务水平进行了提高，使其服务的范围得到了延伸，质量得到了提高。中医医院能够因为信息系统的建设加强，实现医院的无胶片化、无纸化，提高医疗服务的效率、减少看病者的排队与等候时间，使就医流程得到优化。通过医疗信息共享平台的建立，实现了患者的异地咨询、医生的远程教育与在线调用，以及专家的远程会诊，有效的降低患者的诊疗的费用，从而可以解决民众的“看病贵，看病难“的问题，可以更好的满足民众对于中医药的服务要。

2进一步完善中医药信息化建设策略

2.1进一步加强对政务系统的信息化管理工作。在通过了“十一五”的努力与建设后，我国的中医药的信息化进步明显。各个级别的中医药的管理部门，加强了政务系统的信息化的建设，开展了网络应用，办公自动化，电子政务的信息交换，政府网站系统的建设，建立起中医药的政府网站与网络的信息平台，可以及时的将政务信息在网上公布。山西、江苏、吉林、浙江、北京、河南、山西、四川、湖南、甘肃、安徽、陕西11个省市的中医药的管理部门他们分别建立了各自的网站，而其他的地区在国家的卫生部门的网站上设立了中医药的专栏；天津、北京、湖北、成都等地方的中医药大学与中国中医科学院的广安门医院建设了数字图书馆，山西中医学院，北京中医管理局等将传统博物馆与现代信息技术进行了结合，建立起中医药学的数字博物馆。

2.2建设和完善的中医药的医疗服务信息的网络。通过对中医医疗的质量检测中心的建立。初步的实现质检数据上报的网络管理。设立院际、区域等可以共享的信息网络，开启远程的医疗会诊、用电话网络进行预约挂号等网络服务项目。很多的中医的医疗的机构都在不同程度的建立了具有中医特点的电子病历的系统，这其中包括了辩证、处方、四诊等中医内容。在这个阶段的中医医院的信息化已经有了一定的基础。

2.3完善和建立信息化标准，促进中医药体系的标准化以及信息化。对于中医药的发展来说，在未来的发展路上应当积极推进其信息化的建设工作，要积极构建相应的标准体系，比如网络系统的相应标准、管理体系的相应标准以及技术规范标准等等，同时还应当和国际进行合作与教育，推进信息的标准化，真正掌握标准制定中的主动权，只有这样才会使得我国的中医药发展有所进步。

3结束语

近几年，中医药事业在我国的发展有了很大的进步，对于我国医疗卫生的改革以及提升整个医药信息化建设有很大的意义。把科学发展观作为指导，加强其信息化专业人才的培养，对其信息化的发展战略进行谋划，加强中医医疗的服务平台的信息化建设。对于我国的中医药建设来说，其发展其实是一个比较复杂以及长期性的工程，应当抓好这样的发展机遇按照一定的标准和要求，进行创新和完善，只有这样才会促进我国医药改革取得相应的成效，才会使得我国的医疗改革有序进行，为我国的医药卫生事业贡献相应的力量。

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我国的中医药文化是我国传统文化的重要组成部分，目前，我国很多医疗机构和教学机构都已经将中医药英语学科作为重点建设的学科。明确中医药英语学科的发展方向，组建专业的中医药英语培训团队，对提高中医药英语学科的教学水平至关重要。

一、建设中医药英语学科的重要意义

中医药学科所使用的英语不同于日常交流所使用的英语，中医药英语学科所学习的英语是专门为中医药知识的使用者和传播者服务的，学习的内容完全存在于中医药研究领域之内。另外，中医药英语学科英语的文法与日常使用的英语有很大的区别，大多属于科技文体，因此，中医药英语是一种不太容易学习的学科，而这一学科的知识也是其他掌握英语专业知识的人所不能替代的。中医药英语学科主要是将中医药学科的知识同英语学科的知识相结合所形成的学科，并且结合了翻译学和语言学等学科的特点。中医药英语学科的发展，能够将我国众多中医药典籍翻译成英文，促进我国中医药理论的传播。另外，中医药英语学科还能够为我国中医药领域培养许多全能型人才，使我国的中医药文化能够在与西方文化的交流借鉴中获得更好的发展。

二、我国中医药英语学科的建设发展历史

早在上世纪六十年代，我国的中医药英语学科就已经开始发展，在五十多年的发展历程中，我国的中医药英语学科的发展并不顺利，在我国的中医药英语学科建设初期，我国的中医药英语学科发展较为稳定，在上世纪八十年代，我国的中医药英语学科更是达到了历史上最好的发展状态。但是，随着八十年代后期我国教育体制改革的深入，我国的中医药英语学科受到了冲击，很多大学都将四六级考试作为衡量大学生综合能力的重要因素，也使得我国很多中医药英语学科的教学工作者将教学重点转移到了基础英语方面。上世纪九十年代以来，我国的教育体制改革逐渐深化，在发展过程中也修正了一些问题，中医药英语学科也又一次引起了教育工作者的重视，很多高等学校已经将培养中医药英语专业人才作为教学工作的重点，并将中医药英语的教学与基础英语的教学结合起来。近些年来，越来越多的高等学校将中医药英语教学当做重要的教学任务，自2003年起的八年间，全国三十多所高等学校将中医药英语纳入教学计划。

三、中医药英语学科的研究方向

1.中医药著作翻译研究。中医药著作的翻译研究是中医药英语学科研究的重点，将中国传统中医药典籍标准的翻译成英文，是弘扬我国优秀中医药文化的关键。将每一个中医药典籍上的名字准确的翻译成英文，既需要翻译者具备良好的英文翻译功底，也需要翻译者具备良好的中国传统文化功底，只有翻译者能够准确的理解古文的含义，才能在语言学和翻译学的理论指导下，准确的将传统中医药典籍翻译成英文。

2.中医药知识对外宣传研究。中医药知识的对外宣传工作是中医药英语学科的主要教学方向，对外宣传工作是保证中医药知识被世界更多国家理解和接受的重要工作，而不同国家在医药方面的法律和政策是宣传研究的重点，研究人员还需要将不同国家的文化作为研究的重点，对中国传统中医药知识的传播方式和传播途径进行科学的规划，并促进中医药研究与其它国家的医学研究相结合，共同借鉴对方的科学经验。

3.中医药英语教学研究。中医药英语教学的研究以教育学和中医药学科等几个学科为主要研究对象，培养专业的中医药英语知识的人才，研究的内容既包括中医药英语学科教学的相关理论，也包括中医药英语学科的教学实践经验，尤其要对不同文化背景的教学经验加强重视。

四、中医药英语学科发展建议

随着我国综合国力的逐渐加强和我国对外开放的不断深化，世界上会有越来越多的国家加强对中国优秀传统文化的重视，中医药知识是我国优秀的文化遗产，必然会引起越来越多外国人的关注。因此，我国教育领域应该将中医药英语的教学作为重要的教学工作，并组建中医药英语的科研平台。例如，教育机构可以将中药药材的名字以及中药使用的术语制定成规范的英文表达方式，并对所有的中医药英文著作进行规范，还要将规范的中医药英文表达方式及时告知外国科研机构，使不同文化的国家之间可以在共同的科研平台上进行中医药学术研究，为我国中医药知识的普及和发展打下坚实的基础。

中医药英语学科的发展是保证我国中医药文化传播的关键，深入的分析中医药英语学科的发展历史和研究内容，并提出未来我国中医药英语学科的发展建议，对提高我国中医药英语学科的教学水平，促进我国中医药事业的发展具有十分重要的意义。

参考文献：

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[中图分类号] R28 [文献标识码] C [文章编号] 1673-7210（2013）01（a）-0151-03

[Key words] Traditional Chinese medicine resources； Traditional Chinese medicine industry； Countermeasures and suggestions四川素有“天府之国”之称，自古就有“无川不成方，无蜀不成医”之说。独特的地理结构，促成了四川具有全国丰富多样的药材资源，是我国最大的中药材产地之一，素有“中医之乡，中药之库”的美誉，这为该省中药产业的发展奠定了良好的资源基础和发展条件。

1 四川中药资源促进产业发展的现状

据第3次中药材资源普查显示，全国中药材品种12 807种，四川有4 354种，仅次于云南省，占全国33.99%[1]；道地中药材49种，药材蕴藏量超过100亿吨（含矿物药），居全国第一位。据四川农业部门对20余个市、州统计，全省中药材种植355万亩，产值26亿元，药农种植实现人均收入1 140元，中药材生产已成为全省农业产业结构调整、农民增收、生态保护的重要措施[2]；全省有50余家企业在道地药材产区建立了药材基地，已建成37种药材规范化种植科技示范区，川芎、附子、鱼腥草、麦冬、白芷、川贝母、丹参种植基地及美洲大蠊养殖基地通过了国家GAP认证，制订了附子、丹参等20种川产道地药材规范化生产技术规程，其中14个已作为四川省地方标准颁布[3]。

在资源带动产业方面，四川省中药工业产值连续10年位居全国前列。以2011年为例，四川省现代中药产业实现总产值470亿元，占全省医药工业总产值的57.53%；中药工业总产值407.85亿元，居全国第2位，同比增长41.63%。中成药工业产值272.99亿元，同比增长49.57%，居全国第2位。中药饮片工业产值134.86亿元，同比增长27.90%，居全国第1位[4]。

2 四川中药资源转化为产业存在的问题

2.1 管理体制与机制不完善

在宏观管理上，缺乏统一协调，资金分散，项目重复，重点不突出；在资源配置上，各部门条块分割，研发与成果资源整合不够，资源浪费现象严重；在市场导向上，科研与市场脱节，大批中药科技成果缺乏市场而束之高阁；在政策与法规上，延续性与落实力较差，未能有效激励科研人员从事科研开发的主动性和激发企业对创新成果需求的积极性。

2.2 政府扶持及优惠政策不够

与国内生物医药产业发达地区相比，尽管四川省已出台实施了一系列发展高新技术产业的政策措施和发展规划，但还缺乏针对中药资源保护及中药产业发展的专项政策措施，在资金、人才、政府服务、税收减免等方面扶持和优惠政策力度还不够，特别是针对野生资源保护、中药材种植、重点中药企业、中药项目和中药高端人才引进等方面还需完善政策措施。

2.3 中药材及中成药大品种培育不多

四川中药资源极为丰富，但在中药材及中成药大品种培育方面还严重滞后。长期以来，我省在中药材优良种质资源保护和优良品种选育方面投入严重不足，人工选育较薄弱，种质混杂，大量的野生种质资源随着产业化的迅速发展而日趋濒危和丧失，亟待拯救和保护。到目前为止，我省还未形成以川产道地药材为主的优势产业和年销售收入达10亿元的中成药大品种。

2.4 带动性的龙头企业缺乏

四川中药企业数量众多，但多为中小型企业，规模小，产品重复，企业管理粗放，市场集约化程度较低，还未形成产业的集聚效应。据统计，按2011年企业资产总额或主营业务收入排序，四川仅成都地奥、成都康弘、四川好医生、四川怡和4家中药企业进入全国医药企业百强，中药龙头企业远远低于山东、广东、江苏等兄弟发达省市。

2.5 创新成果有效供给不足

2001～2009年，四川省共承担国家各级应用及服务类项目248 425项，累计获得省级以上重大科技成果奖2 230项，获国家专利授权118 294项[5]。高校、科研院所和企业承担了大量的科研项目，取得了大批的科技成果，但只有10%～20%的科技成果转化为产品，能真正形成产业的还不足5%，中医药类科技成果转化率甚至更低。科研与市场、生产脱节，有效的中医药科技成果市场供给严重不足。

3 促进四川中药资源转化为产业的对策建议

3.1 加强组织领导与协调

3.1.1 建立制度体系 成立由省领导牵头、省直有关厅局共同参与的“中药产业发展领导小组”，负责我省中药产业发展的顶层设计、宏观布局、统筹协调、经费投入等重大事项的决策；建立定期的“联席会议制度”，加强各部门互动，对确定的重点中药企业、重点科研平台、重大中医药项目及中药产品等给予共同支持，集中资源办大事。

3.1.2 建立联动机制 建立省市县区“四级联动机制”，重点地区要成立“中药产业发展推进办公室”，加强对本地区中药产业发展的宏观指导与管理。加快推进本地区中药基地建设，尤其是国家GAP基地建设，带动本地区中药产业纵深发展；加快推进区域协同创新、成果转化与产业化、大企业和大品种的培育等，实现省市县区四级上下互动，协同发展。

3.2 加大政策与资金扶持

3.2.1 加强政策支持 开辟中药产业发展“绿色”通道。在企业开办、新药研发、项目审查、GMP认证、药品定价、社保目录制订等方面强化服务和引导；对于中药自主创新产品，优先纳入医保目录、基本药物目录，鼓励医疗机构优先采购列入目录的本省中医药产品；在四川基本药物补充目录遴选、招标、配送等方面优先支持本省中药企业的发展；全面落实国家西部大开发税收优惠政策，对符合国家鼓励类中药企业、新产品、新技术、新工艺等，依法享受各种税收优惠；制订优惠政策，吸引省外中药大企业、大集团来我省投资建厂等。

3.2.2 加大资金扶持 建立“中药产业发展专项资金”，并逐年加大政府财政引导性资金的投入，重点加强中药资源保护与可持续发展，特别是濒危野生药用动植物的保护；支持中药新产品、新技术的研究与开发，促进我省中药大企业、大品种、大市场的发展，做强做大我省中药产业。

3.3 强化资源可持续发展

3.3.1 加强中药资源保护 开展资源普查，摸清家底，建立珍稀、濒危中药材基因库及川产道地药材种质资源库，拯救和保护野生种质资源；建立中药资源信息库及道地大宗药材溯源系统，实现中药资源信息现代化和中药材质量监管化；建立中药材生物多样性保护基地，开展道地药材的规范化种植基地建设及SOP优化升级研究，重点保护药用动植物品种及道地大宗药材品种等[6]。

3.3.2 加强道地优良品种选育 建立中药材种苗繁育基地，加大野生变家养药材的培育，加强濒危药材的品种选育，加强我省道地中药材如川芎、川白芷、川附子、川贝母、冬虫夏草、黄连、麦冬、半夏、丹参、大黄、川郁金、石斛、川明参、川牛膝、银耳、黄芪、三木药材等优良品种的选育；选育一批适合种植的优质、高产、抗逆性强的突破性新品种，推广优质种源，从源头保障我省药材质量[7]。

3.4 培育大品种与大产业

3.4.1 加强中药材大品种的培育 按照“大中药、全产业链”的发展模式，从我省优良药材品种选育中，精选一批道地药材，加强其规范化种植基地建设，集中培育几种甚至几十种道地药材大品种，在中药饮片、提取物、配方颗粒、中药新药、中药非药产品等方面进行研究与开发，实现我省中药材资源的综合开发与利用。

3.4.2 加大中成药大品种培育 斟酌现有道地药材或大宗药材，研发具有自主知识产权的中成药大品种；选择我省已有一定市场规模，疗效确切、特色明显、增长潜力大的中成药大品种[8]，如优先支持地奥心血康、抗病毒颗粒、参附注射液、三七通舒胶囊、一清胶囊、松龄血脉康、银杏内酯注射液、糖脉康胶囊、康复新液、醒脑复神液等，围绕其质量标准和疗效提升等进行技术改造和产品升级，提升市场竞争优势，扩大其市场占有率。

3.5 提升区域协同创新能力

3.5.1 建立协同创新平台 针对中药产业发展的核心共性技术与关键问题，高校、科研院所、地方政府、中药大企业等联合打造有组织创新，集成创新、多学科融合、多团队协同的中医药重大研发与应用平台，形成“政产学研用”深度融合和发展的技术转移模式，推动中医药科技成果的承接与转移，鼓励中成药及中药饮片等相关成果就地消化与吸收，为我省中药产业结构调整、行业技术进步提供科技引领和支撑。

3.5.2 建立协同创新联盟 推动我省中药龙头企业、高校、科研院所建立产学研用相结合的技术创新联盟，引导和支持创新要素向企业聚集，提升我省中药产业整体竞争力。如建立中药材大品种产业技术创新联盟、川产道地药材综合利用开发技术创新联盟、中药饮片产业技术创新联盟、中药产业国际化创新联盟、中药材电子商务创新联盟等在国内具有较高知名度和影响力的产业技术创新联盟，合力推动我省中药资源向产业化方向迈进。

3.6 完善科研激励机制

3.6.1 建立科研利益合理分配机制 落实技术、知识、成果参与收入分配的政策，充分体现创新人员的创新价值，保证科研人员在科研成果中的合法权益。在分配制度中要向科研创新倾斜，要加大对科研成果和创新人才的奖励力度，通过技术入股、技术有偿转让、职务技术奖励、科研奖励等办法调动广大科研人员的积极性和创新热情，真正体现其社会价值和经济价值。

3.6.2 鼓励中药科技成果就地转化 加强高校及科研院所职务性科技成果的转化，鼓励在不变更职务科技成果权属的前提下，自主创办企业或者以技术入股等方式进行转化或产业化[9]。对成功转化的中药科技成果，可对成果完成人给予转化金额60%以上的奖励；对成功产业化的中药科技成果，成果完成人可收取该项目产业化10%～20%的利润。对于有产业化前景的重大医药科技成果，政府给予各种优惠政策，鼓励其就地转化或产业化[10]。

4 结语

中药产业作为四川省生物医药战略新兴产业的重要组成部分，它的发展和提高直接关系着四川省医药产业对经济贡献率的高低。为进一步深入贯彻科学发展观，落实国家技术创新工程新要求，建设四川西部经济发展新高地，应充分发挥我省中药资源丰富、科技力量较强和中药产业基础较好的优势，加速中药产业发展进程，使其成为我省重要的支柱产业。

[参考文献]

[1] 张洪魁.中国中药资源[M].北京：科学出版社，1995：24-25.

[2] 盛利，朱会伦.四川中医药产业在创新中走向世界[N].科技日报，2010-12-04.

[3] 四川省科技厅.四川科技年鉴[Z].成都：四川史志办公室，2010.

[4] 郭冬梅.中药材资源的可持续发展研究[J].中国现代中药，2006，8（3）：35-36.

[5] 四川省人民政府办公厅.关于印发中药现代化科技产业（四川）基地建设实施方案要点（2011～2015）的通知[EB/OL]..2011-06-22.

[6] 刘洋，胡利民，张伯礼，等.产学研结合，推进我市中药产业快速发展——记天津市现代中药大品种群系统开发项目[J].天津中医药，2008，25（1）：81-82.

[7] 冯振珉，胡元清.高校科技成果转化的激励机制研究[J].教育管理，2006，（9）：96.

[8] 卓新凤.浅谈中药资源的合理使用[J].世界中医药，2009，4（5）：260.

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艺术监督存在于专业的艺术团体中，从广义上来说有两个基本定位：其一是在某个艺术团体中，艺术监督对该团体所有艺术作品创作的全过程进行监督；其二是针对某一艺术作品创作和生产的全部监督。例如，在我省的演艺集团中，艺术监督可以是对该集团全年的艺术作品创作和生产监督和执行；也可以是对某一剧团某一作品的艺术监督。其既是行政管理上的监督，又是业务管理上的监督。从某种意义上来说，艺术监督并不等同于艺术指导或者艺术顾问，更不等同于舞台监督。艺术监督在专业的艺术团体中，应该享有指挥权和决定权。

（二）艺术监督的基本理论

艺术管理包括许多方面，艺术监督和艺术策划是艺术管理中最为重要的组成部分。艺术监督是指，在整个艺术管理活动的过程中都要有特定的人员负责监督工作，担任艺术监督的人员必须具备独立自主的办事原则，一切从艺术和管理的方向出发，保证整个艺术活动能够坚持既定的方向，实现预设的目标。艺术监督在整个艺术活动中占有非常重要的地位，艺术监督支持着艺术产业和相关产业的发展，通过艺术监督实现整个文化产业全面的提升和发展。

二．艺术监督在艺术发展中的重要地位

（一）能够达到良好的艺术效果

艺术活动是整体性的创作活动，必须有效发挥各方面的积极性、整合各方面的力量。在艺术创作和艺术发展的过程中，如果能够充分发挥艺术监督的作用，那么可以保障艺术创作的整体质量，为社会创作出更多、更好、更受欢迎的作品，以满足人们对艺术欣赏的需求。在艺术创作过程中，通过艺术管理可以理清艺术创作的思路，为创作更多优秀的作品提供了条件。在艺术的管理活动中，有效发挥艺术监督的作用，可保障预先设定的艺术策划能够有效执行，在执行策划的过程中，对于出现的新问题，要及时作出纠正，监督整个艺术活动朝着设想的目标前进。艺术监督人员在艺术创作的进程中，具有绝对的权威，所有的相关人员都要接受他的监督。因此，艺术监督人员必须具备较强的专业知识、专业的实践操作能力，才能够保证艺术创作达到良好的艺术效果。

（二）能够促进艺术人才的培养

艺术的发展依赖于艺术人才，艺术行业只有具备充足的人才资源，才能保证艺术行业发展得到有力的智力支持。艺术监督需要很强的专业性，大力发展艺术监督行业可以有效提高我国艺术从业人员的水平。艺术创作需要全流程的提升，其中包括艺术产品的制作、传播、营利、宣传等各个方面。监督者必须行使有效的监督工作，必须以具有与之相适应的监督能力为前提。艺术的大发展大繁荣需要高素质的监督人才，同时艺术监督工作又能促进监督人员素质的提高。总之，艺术监督的工作，能够促进艺术人才的发展和进步。

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一、搞好的年终总结，找出取得的成绩和存在的问题

如何总结？各公司、各部门负责人总结要有科学性。先由各公司负责人进行科学性总结，少说空话、套话，要谈成绩、找不足，然后由集团组织评委对每个人的总结进行公开、公平、公正的评估。这样有利于上下沟通，也利于调动他们的积极性。管理本来就是要上下沟通，管理者如果只坐在办公室发号司令，这种领导是不好的，只有深入到下面去了解下属实际情况后才有发言权，才能发出正确的指令。同志讲过，我们党最大的政治优势是密切联系群众，党执政后的最大危险是脱离群众。那么我们办企业也是一样，要把企业办好，使企业不断向前发展，我们最高领导、高层管理、部门负责人，必须深入到下层去，深入到第一线去，了解下属的实际情况，才能做出正确的决策。

要知道在企业的发展过程中随时可能出现危机，高层领导一定要有强烈的企业危机感。一个企业如果没有强烈的危机感，企业的最高领导、高层管理们就不会勇往直前，就没有创新精神，就不会创造出不平凡的业绩。一个企业有了强烈的危机感，企业的最高领导就敢于面对现实，敢于走前人没走过的路，敢于克服千难万险，积极进取，去开辟新的路子，去创造出与常人不同的业绩，使企业在逆境中转危为安，使企业在困难中稳中推进。

例如联想、海尔，他们的最高领导无时无刻不是这样。所以他们能在经济危机中稳中推进，能冲出国门取得辉煌的成绩，所以每个企业的主导者一定要有强烈的危机感。危机感在某个角度上讲可以说是一种生产力。在商海中，一个没有危机感的企业，必然会魂断商海必死无疑。例如以前沈阳的飞龙，全国有名的“轻骑”、“三九”，他们的最高领导自认为很了不起没有危机感，不按市场规律办事，结果一个个都魂断商海，这是大家有目共赌的事实，因此我们办企业，企业的最高领导一定要有强烈的危机感。

二、抓好各部门中层管理人员的培训，努力提高他们的业务能力

中层管理干部在一个公司来讲，起着承上启下的作用，把他们管理好，提高了他们的业务能力，来年就更容易展开工作。在他们的带领下，在完成战略目标的时候就会铸造出团队精神，就会少走些弯路，就会少出问题。战略目标只要经过努力就能完成，因此作为企业的高层领导抓好这一点，是公司展开工作的关键，如果公司最高领导、高层管理者忽略了这一点，公司上下就很难形成一条心，公司就很难完成年初提出的战略目标。

三、关于生产企业和销售公司

药厂和销售公司仍然要坚持“市场第一、客户第一”的管理理念。药厂要以市场为导向，按市场需求、客户需求进行生产，需求量大的要尽最大能力生产。营销部门仍以市场为准，客户为准，要继续推进创新，增强对市场的把握和掌控，把创新落实到经营上，细化到工作中，同时销售部门要进行组织架构调整，营销部门要注意品牌战略的推出，扩大药品市场。每个部门的管理者头脑一定要清楚，管理生产、搞营销不是说大话，只有踏踏实实一步一个脚印向前推进，要想走捷径是不行的，因为管理是系统的科学。比如药厂的生产管理，一定要注意生产成本，如果忽略了这一点，药厂生产出的产品单价就会高，就不容易销售出去，那么这个药厂就不能生存和发展，所以不管生产企业也好，销售公司也好一定要控制成本。再有，对资本的运作、资金流的控制也是非常重要的，预算一定要紧紧围绕市场来做，每一项资金的投入一定要做到既要有现金流的利润，也要有利润的现金流。比如采购部，采购的药品价格高了，卖出去利润就少了，这就是没有利润的现金流。

四、年初总部必须根据的销售情况制定出恰当的战略目标任务

这也就是说，制定出的销售任务不能过高，是要经过努力能完成的销售任务。如果闭门造车，不根据实际情况制定，过高就容易伤害销售人员的积极性；过低，则不利于公司整体发展和员工个人能力的发挥。因此，在制定销售任务时，必须招集高、中层干部全体坐下来认真的讨论，在制定出具体的战略目标时，严禁个人闭门造车，乱定不合实际的战略目标，否则就是一纸空话。制定的战略目标一定要落实到每个部门，要落实到每个小组和每个人，责、权、利全部写清楚。

五、公司在用人上要注意