国际贸易的重要性范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇国际贸易的重要性范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

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一、国际贸易政策的分类

国际贸易政策的类型按性质划分，通常有自由贸易政策和保护贸易政策两种。

1、自由贸易政策

自由贸易政策（Free Trade Policy）就是对进出口贸易不加干预或限制，任其自由的输出和输入以及参与国际市场自由竞争，即采取“不干预”的贸易政策。自由贸易政策的实施表现为降低关税、进出口应税商品/服务的减少、非关税壁垒等措施的减少或取消/禁止。但没有所谓完全意义上的自由竞争，所谓绝对意义上的自由贸易。纯粹的自由贸易只不过是一种理想状态的自由贸易，只不过是一种理论分析状态的自由贸易。所谓完全的“不干预政策”；所谓完全放任自流的进出口；所谓不加任何限制的进出口贸易在现实中是不存在的，在国际贸易中是不存在的。绝大多数国家（地区），可以说所有参与国际贸易的国家（地区），甚至世界贸易组织的所有成员方都会通过不同的方法、不同的手段、不同的途径、不同的措施来干预本国（地区）的对外贸易活动。哪怕是高喊自由贸易、极力鼓吹自由贸易的国家（地区），也会通过不同的手段、不同的途径、不同的措施、不同的方法干预本国（地区）的对外贸易活动，这一点在后危机时代表现得特别明显，特别活跃。

2、保护贸易政策

保护贸易政策（Protectionist Policy）是指采取各种方法、手段干预进出口贸易，限制进口和某些商品与服务的出口，以保护本国（地区）经济的发展与社会的安定，以保护本国（地区）的市场及生产不受或少受外国（地区）商品及服务的竞争，同时鼓励出口，提高本国（地区）商品与服务的国际市场竞争力，即实行“奖出限入”的国际政策。保护贸易政策的实施是保护本国（地区）市场免受或少受国际市场的冲击，同时使本国（地区）的商品和服务扩大国际市场份额，提高在国际市场中的地位。从历史发展来看，自由贸易政策和保护贸易政策是一对孪生兄弟，是社会经济发展、社会经济周期性波动中交互出现的两种状况。国际贸易政策制定的基础是经济，是经济实力及经济状况，通常情况下，在国际经济实力、国际经济竞争力中处于强势的国家（地区）多主张推行自由贸易政策，特别是施压于其他国家（地区）实施自由贸易政策，而在国际经济实力、国际经济竞争力中处于弱势的国家（地区）多倾向于贸易保护政策，在迫于外在压力的情况下也会出台自由贸易政策。在特殊情况下，强势国家（地区）也会选择贸易保护政策。如为了摆脱1929―1933年资本主义的经济大萧条，从1846年英国废除《谷物法》算起英国抛弃了主张近百年的自由贸易政策，来了一个180度的大转弯，一方面缔结英帝国特惠制，另一方面英议会于1932年通过《进口关税法》，规定除小麦等自己不生产或短缺的原材料外，所有进口商品都开征进口关税。此法案的出台，意味英国自由贸易政策走到历史尽头。美国则通过霍利―斯穆特（Smoot-Haley）《关税法》（Tariff Act）大幅度提高进口关税，将75种农产品和925种工业品的平均关税税率由33%提高到53.2%，为了摆脱金融风暴，美国抛出“购买美国货”的条款，欧盟随后也采取了贸易保护主义政策。

二、灵活选择国际贸易政策的意义

1、保护贸易政策及措施是时代的产物

（1）重商主义保护贸易政策的时代背景。15世纪末至18世纪下半叶是西方国家进入资本原始积累的时期，重商主义保护贸易政策理论及保护贸易政策正是资本原始积累的产物。资本原始积累视金银为财富，视金银为货币资本，故推行“奖出限入”的贸易政策。奖励出口的政策手段是出口退税、出口津贴、减免出口关税、鼓励制成品出口、限制原料或半成品出口；限制进口的政策手段是禁止本国能生产的消费品进口、禁止奢侈品进口、对原料以外的商品进口课证重税。保护贸易政策的目标是实现贸易顺差，积累财富（金银），实现资本的原始积累。重商主义时期保护贸易政策的实质是只出口不进口，或是虽有进口，但一定要使出口大于进口，即一定要保证国际贸易顺差。对进口采取或禁止、或严格限制、或高额的进口关税。

（2）幼稚工业保护贸易政策的时代背景。18世纪末至19世纪末是资本主义自由竞争时期，弗里德里希・李斯特（Ge-org Friedrich List）的保护贸易政策理论正是自由竞争时期德国经济社会发展的产物。相对英国的大机器工业而言，德国工业及经济处于落后状态，必须采取保护本国幼稚工业的国际贸易政策，其国际贸易政策手段是提高进口关税，即通过征收高额关税使本国幼稚工业免受进口商品的“扼杀”。李斯特提出的保护性关税政策是“滑动关税”政策，即本国的关税随本国商品成本的降低而降低，当外国商品进入威胁到本国制造业的生产时，或者说当本国制造商受到外国商品不公平竞争威胁时，就立即提高关税。李斯特采取的保护贸易政策手段是关税措施。无独有偶，这一时期的美国采取的保护贸易政策措施也是关税措施。1930年的《斯姆特-霍利关税法》将2000多种的进口商品关税提升到历史最高水平。该法案通过之后，许多国家对美国采取了报复性关税措施，使美国的进口额和出口额都骤降50%以上，世界贸易额下降了70%，几千万人失业，国际贸易因此而几乎处于停滞状态。李斯特保护幼稚工业贸易政策的实质是避免进口外国工业品冲击本国落后的制造业，避免进口外国工业品冲击本国有潜力的制造业，他由重商主义的禁止进口或限制进口的贸易政策措施改为对进口征收高额关税，即由数量限制的贸易政策措施改为关税贸易政策措施。

（3）超保护贸易政策的时代背景。19世纪末至“二战”结束，资本主义进入垄断时期，约翰・梅纳德・凯恩斯的超保护贸易政策重演重商主义贸易顺差思想，迎合了垄断资本的利益。1936年，凯恩斯在《就业、利息、与货币通论》一书中将国际贸易与国内就业状况联系起来，如果是国际贸易顺差，就可以增加国内的投资，扩大国内的就业机会，反之，就会减少国内的就业机会，因此，凯恩斯主张干预对外贸易，而干预的贸易政策措施不再是以关税措施为主，而是转为以非关税措施为主，关税措施为辅，这就是凯恩斯的所谓超保护主义和超保护贸易政策。凯恩斯的超保护贸易政策与重商主义保护贸易政策有异曲同工之效，都是以实现国际贸易收支顺差为目的，但凯恩斯超保护贸易政策的实质不再是为了金银财富，不再是为了保护本国弱小的幼稚工业，而是要扩大国内投资，增加国内就业机会，由解决经济问题为主转向以解决社会问题为主。于是，凯恩斯将国际贸易政策措施进行了调整，即将以简单的关税措施为主调整为以复杂的非关税措施为主，使保护贸易政策的措施发生了本质的变化。凯恩斯的超保护贸易政策是保护贸易政策的转折点，他将国际贸易政策的经济性转变到国际贸易政策同时具有经济性、社会性、政治性，使国际贸易政策手段由经济手段转变到经济手段、法律手段、行政手段、外交手段等同时并用。

（4）新贸易保护主义政策的时代背景。二战后，特别是20世纪70年代以来，资本主义国家经济出现“滞胀”局面，金融危机频繁爆发，为了缓和“滞胀”局面，走出危机，新贸易保护主义应运而生。新贸易保护主义将国际贸易政策理论建立在动态的基础上，而不是像传统的保护贸易政策理论那样建立在静态分析的基础上。新贸易保护主义认为现实世界经济中普遍存在不完全竞争市场，要改善这种受到扭曲的竞争环境，需用战略性贸易政策来支持战略性高技术产业。新贸易保护主义出口政策的核心内容是，以出口补贴（包括直接补贴和间接补贴如出口退税、出口减税、出口奖励）、出口贷款、特殊优惠税收等支持本国寡头厂商扩大国际市场份额；新贸易保护主义进口政策的核心内容是，用关税（包括反倾销税、反补贴税、特保税等惩罚性关税）抽取外国寡头厂商的垄断利润，达到增加本国净福利，并促进本国企业和产业发展的目的。同时，“以进口保护促进出口”，一个在受到保护的国内市场上从事生产的企业能够通过扩大生产，降低自己的边际生产成本，使自己低成本的商品潮水般地涌向国外市场。支持技术、知识密集程度最高、与国家利益和声望关系最大的高新技术产业进行必要的保护。如果政府采取保护或补贴的政策，将能够促进这些产业的发展，并增加国民福利；而外国政府对这些部门的支持和保护，可能使本国丧失或减少这些有益的技术外溢，因此，本国必须采取对应的反击。新贸易保护主义的贸易政策及措施不仅仅是要保护本国国内市场，而且要扩大本国出口产品的国际市场份额，同时控制国内、国际两个市场。新贸易保护主义的贸易政策及措施是放眼全球的贸易政策及措施，是全球化的贸易政策及措施，这也是新贸易保护主义一方面力推自由贸易、力推贸易自由化，另一方面力举保护贸易的原因。力推自由贸易要求其他国家符合他们要求开放市场，让其商品及服务在国际市场上畅通无阻；力举保护贸易既可控制国内市场，又可开拓国际市场。

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近年来，随着我国经济的快速增长，我国对外贸易也取得了较快的发展，随之国际贸易专业成为我国高校最热门的专业之一。目前，我国七百多所本科院校开设有国际贸易专业，该专业普遍开设的专业课程是国际结算、国际贸易实务、国际贸易单证、外贸函电、报关实务、宏微观经济学等课程。这些课程普遍存在的一个特点是理论性较强，虽然实验教学法和案例教学法已经逐步被引用到教学过程中，但是在当前实践教学中，存在着课时较少，内容设置不合理，不能及时反映国际贸易新动态等问题。而案例教学法虽然一定程度上能增强学生理论联系实际的能力，但大部分专业教师缺乏在企业的实际工作经验，也就不能了解最新的实际案例情况，所以学生理论结合实际的能力还是不强，对专业课缺乏学习兴趣，进而学习效果也就不太理想。因此，如何进一步提高国际贸易专业课程的趣味性，使学生真正掌握国际贸易的原理，成为处理实际业务的外贸人才，我们还需进行进一步的探索。专业技能大赛就是改善这一情况的有效途径。

2专业技能大赛对本专业的有利影响

21激励机制激发学生学习兴趣

专业技能竞赛一般都设置有奖项，并颁发有相应的证书，对学生毕业时找工作是一项极其重要的加分项，因此想要取得良好的成绩就必须先掌握相应的知识，从而起到激发学生学习兴趣的作用。比如2016年安徽财经大学举办的首届安徽省大学生国际贸易综合技能大赛在省级各高校比赛的决赛中设置有一、二、三等奖，并颁发相应的有安徽省教育厅盖章的证书，这对参与者来说具有较大的吸引力。进而能激发同学们参与的兴趣，一旦有了兴趣，就会更认真主动地学习相应的理论知识。

22增强学生对理论知识的应用能力

国际贸易是一项涉外经济活动，就业涉及众多经济部门，因此具有线长、面广、风险大、复杂程度高等特点。从事这类工作也就需要学生掌握对外谈判、国际结算方式、国际贸易术语等相应的专业理论知识。专业技能大赛与专业课程联系密切，通过比赛，可以进一步加强学生对所学理论知识的运用。例如安徽省首届国际贸易综合技能大赛初赛是校园选拔赛，主要通过校园商品交易会和国际贸易模拟谈判的形式进行。学生需要熟练地运用英语进行沟通；还需熟悉进出口采用哪种贸易术语对己方比较有利；汇款、托收、信用证等结算方式哪种更为安全可行等专业的理论知识。

23锻炼了学生的团体合作意识

国际贸易需要和银行、外经贸部门、海关、商检部门、运输公司、保险公司等诸多部门和企业打交道，尤其对外谈判的时候还涉及法律人员、专业技术人员、销售人员等，因此，从事这类工作还需要学生具有团体合作意识。专业技能大赛一般通过团体赛的形式进行，小组成员之间要相互默契合作才能取得良好的成绩。例如安徽省国际贸易综合技能大赛规定参赛小组一组7～10人，参加省级决赛前要提交一份国际贸易参展商业策划书，决赛时是15分钟的产品会，这些都需要每个小组成员贡献出一分力量，相互之间还要衔接流畅，否则就会给整个小组表现带来不利影响。

24进一步融洽师生关系、生生关系

高校教师的工作不仅仅是教书，更重要的任务是育人。但是目前高校教师的育人功能远远低于社会和学生所要求的水平。据调查，在高等学校，除了上课外，80%的学生课后与老师的接触为零；而在上课时，教师与学生之间的讲台似乎成了阻碍师生交流的鸿沟，师生关系薄弱。班级同学之间接触则主要是课堂上，课下沟通机会少。通过专业技能竞赛，不仅指导老师和学生之间，团队成员之间有更多的沟通机会，还能加强不同高校之间师生相互交流学习，从而能够加深彼此之间的感情，有利于在以后的课堂教学中创造出和谐的课堂氛围，进而改善了课堂教学效果。

25为学生提供了一个双向选择的就业机会

专业技能大赛往往会得到一些优秀企业的重视，如安徽省国际贸易综合技能大赛的评委除了一部分是国贸专业的优秀教师，还有一部分是浙江、江苏、安徽、上海等外贸企业的相关部门负责人，企业不仅可以通过这个比赛让更多人了解本企业，也可以为企业选拔优秀的储备人才。对学生来说可以通过自己精彩的表现选择自己心仪的企业去实习或工作。尤其对于位于非一线城市的高校国际贸易专业的学生来说，这是个很难得的机会。

3改善专业技能大赛的建议

31加强与企业的联系

当前多数高校开设的国贸专业人才培养目标广泛趋同，与国际市场和用人单位对国际化人才的需求特点差距较大，在人才培养的过程中缺乏校企合作、企业和机构人员培训等实践教学的形式。因此，专业技能竞赛应加强与企业的联系，了解企业的需求，根据企业对外贸型人才的需要设置相应的竞赛内容。

32扩大竞赛规模、种类

就安徽省国际贸易综合技能大赛来说，目前还只是省级比赛，类似有意义的比赛应进一步扩大比赛规模，这样更能激发学生参与比赛的积极性，而且通过省级之间的比赛，能加强省级之间高校学生与学生，学生与老师，老师与老师之间的交流学习。此外，比赛种类可以多样化，与国贸专业课程紧密相连，这样可以进一步加强学生对各科专业课的学习效果。

33竞赛内容多样化

优秀的外贸人才不仅要掌握外?Q相关的专业知识，还应有较高的素养和灵活应变的能力。因为外贸工作需要和不同国家的人打交道，也代表着企业的形象和国家公民的形象，所以竞赛内容除了与专业课联系密切外，还应注重锻炼学生的综合素质和职业素养。例如可以在比赛最后环节设置一个5分钟左右的提问环节，评委可以提出相应问题，由学生灵活应答。学生通过这一环节也能够了解到企业对人才的需求方向，进而改善自己的不足之处。

34加强指导教师的培训和学习

在专业技能比赛中，指导教师的水平直接影响团队小组的整体水平，指导老师只有掌握了国际贸易业务操作的第一手资料，了解到最新的国际贸易动态，才能更好地指导学生。因此，可以请企业有实际操作经验的工作人员给指导老师做集中培训或者组织指导老师到企业中去学习来实现。

35注重学生的年级性

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一、电子商务的定义及其在国际贸易中的优势

电子商务目前在各个国家或不同的领域有不同的定义，在通常情况下，电子商务的定义可以从狭义和广义两个角度来界定。狭义的电子商务是指，通过国际互联网寻找商机并完成交易的商务活动，例如利用电子邮件进行广告宣传、网上拍卖、网上采购、网上支付等。这种以网络为基础所从事的商务活动，包括了贸易商品和服务的提供者、消费者、广告商、商等有关各方行为活动的总和，这也是人们一般意义上理解的电子商务。广义的电子商务是指，利用现代信息技术手段从事各种商务活动。即借助服务器、国际互联网、专用通信网络等各种电子工具，使企业内部、供应商、消费者之间，实现电子业务资源共享，加速企业间业务流程的电子化，以此提高企业在生产、仓储和库存、营销、流通和资金等各个环节的运作效率。无论是狭义的电子商务，还是广义的电子商务都以国际互联网为平台，以电子化方式为手段，在法律许可的范围内以商务活动为主体，进行各种商务交易。与传统的国际贸易运行方式相比，电子商务在国际贸易中有以下几点优势：

（一）破除时空壁垒，扩大贸易机会。建立业务关系是企业进行贸易的前提，在这一环节中，企业不仅可以随时、随地的通过网络搜集各种贸易信息、了解最新贸易动态、寻找潜在客户，还可以通过自建网站或者凭借相关国际贸易电子商务平台及时向世界范围内的潜在客户商品和服务的供求信息，开展网上促销，扩大采购渠道。这样，电子商务凭借网络这一重要的信息渠道，打破了时间和空间上的限制，使得国际贸易进一步全球化和扩大化。

（二）将传统的贸易流程无纸化、电子化，降低贸易成本。在国际贸易中，企业要与银行、保险公司、海关、运输部门等各方打交道，贸易环节多、程序繁琐、耗时耗力。利用电子商务开展国际贸易，企业可以通过国际互联网办理与各方有关的电子票据和电子单证，用电子流来代替实物流大量压缩了人力和物力的消耗、最大限度地减少了重复劳动、缩短了贸易流程、节省了贸易费用、提高了贸易效率。

（三）加强贸易双方的良好互动。在国际贸易中，进口商与出口商、买方与卖方、商家与客户、企业与消费者通过国际互联网贸易平台进行交流，了解商品信息及市场动态、进行贸易谈判和签订贸易合同。与此同时，客户、消费者可以针对企业所提供的商品和服务向企业提供反馈信息，以供企业调查有关实际情况，不断改进生产，更新手段来维系与客户、消费者的关系，提高自身盈利能力。

二、电子商务对国际贸易的影响

（一）电子商务对国际贸易产生的积极影响

1、国际贸易运行方式和环境发生变化：“虚拟市场”的出现。网上促销、网上采购、网上谈判、跨国公司内部网络销售为国际贸易开辟了新的运行方式。电子数据交换（EDI），又称无纸贸易是信息技术与社会化服务系统的结合，进出口企业通过电子单据进行货物的商检、通关、投保、运输和结算等工作，大量减少了外贸过程中人力、物力和时间的消耗，减少了中间环节，降低了流通成本和交易费用，提高了国际贸易的绩效。电子商务通过网上虚拟的信息交换，打破了时空限制，开拓了新的市场空间，建立了一个以现代技术手段为纽带的全球“虚拟市场”，促进了世界经济全球市场化的形成。与此同时，信息的流动推动了劳动力、资本、技术等生产要素在全球范围内的迅速流动，优化了资源配置，加强了国与国之间的贸易往来。

2、国际贸易经营主体发生变化：“虚拟企业”的出现。现代化信息技术在国际贸易领域中的广泛应用，催生了一种新型的企业组织形式———“虚拟企业”的出现。为了共同的利益或目标，电子商务根据单个企业在各自领域中掌握的核心技术，通过国际互联网，将众多企业相互联结在一起组成一个企业网络合作团体，完成一个企业不能承担的市场功能，更加高效地向世界市场提品和服务。由于“虚拟企业”集合了各方优势，尤其是技术层面上的优势，毋庸置疑“虚拟企业”在产品和服务的技术开发方面更能形成强大的竞争优势，所以其产品和服务能够在国际市场上处于高端水平，这一点是任何单个企业难以媲美的。“虚拟企业”的主要表现形式即跨国企业战略联盟，全球经济一体化的发展为跨国企业的经营提供了良好机遇，为了寻找更为有效的竞争武器，跨国企业通过开放系统的动态网络组合寻找资源和联盟，降低成本创造规模经济，实现企业优势互补或优势相长，克服壁垒有效占领新市场，共担风险共享利益，达成总体战略目标。

3、国际贸易经营模式发生变化。以现代信息技术手段为平台的电子商务为国际贸易提供了一种信息较为完善的“虚拟市场”环境，国际互联网信息技术的正确运用，推动了国际贸易的良性发展，使有限的资源和生产要素在全球范围内得到最优配置，充分强化市场机制的配置、选择功能，逐步形成了以物流为依据、信息流为核心、商流为主体、资金流为形式的全新经营模式，突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局。这种“四流一体”的经营模式通过国际互联网，能够向企业提供全方位、多角度、多层次的互动式贸易服务。其一，它利用电子交易平台将国际贸易流程引入到国际互联网内部，便于企业创新经济运行方式和节约经济成本；其二，它利用电子交易平台进一步完善传统贸易方式，不断向企业提供贸易信息咨询、市场状况分析、进口商品的保税办理及仓储等服务，便于企业开拓国际市场和提高国际竞争能力。

（二）电子商务对国际贸易产生的消极影响

1、加大国际贸易中的安全隐患。利用电子商务发展国际贸易确实存在一些安全隐患，这些隐患既有硬件方面的因素，也有软件方面的因素。硬件方面的因素主要是指网络信息安全，软件方面的因素则主要是指电子商务交易的虚拟性质，也就是无纸贸易、电子交易。在电子商务贸易中，由于贸易信息没有进行严格的加密，电子版权管理系统相关标准的缺失，使得贸易信息在网络传输的过程中，还可能会遭到网络黑客的侵袭和不法分子的窃取。被泄露和被篡改的贸易信息不仅失去了原有的真实性和完整性，还会让交易者面临潜在的财产诈骗风险，蒙受经济损失。除此之外，在“虚拟市场”上进行国际贸易，对贸易双方的资信情况提出了更高的要求，有些不法商家通过假冒贸易平台，利用有利条件吸引客户到平台上进行交易，骗取支付款项。这些都增加了国际贸易中的贸易风险和不可控因素。

2、增加国家税收管理难度。税收是一个国家财政收入的主要来源，是国家对经济活动进行宏观调控的重要经济杠杆。电子商务环境下的“虚拟市场”贸易，给国家在获取税务证明上造成了巨大的困难。由于国际互联网贸易缺乏有形货物贸易的信息，没有固定的交易场所，加之现代信息技术手段使得纳税人的信息显得扑朔迷离，中介机构的“代收代缴”行为变得难以取证，这些原因导致国家很难掌握纳税人的准确信息，无疑加大了国家对电子商务国际贸易行为税务征收的难度，为企业国际避税提供了可乘之机，造成了国家应征税款的大量流失，影响了政府的经济管理工作。

3、加剧国际贸易中的“马太效应”。在国际贸易中，相对于贸易发展水平滞后的发展中国家而言，发达国家凭借先进的技术、丰富的资源、雄厚的资金和完备的信息基础设施，已经在电子商务的激烈角逐中抢占了先机。发达国家除了对内密切关注国际互联网对世界经济和产业结构带来的重大影响，以及制定国家政策促进信息技术的应用和信息产业的发展之外，对外还积极参与制定国际电子商务的统一标准、协议和框架，争夺国际贸易竞争中的制高点。发达国家采取的一系列举措，进一步拉大了他们与发展中国家在电子商务发展水平上的差距，加剧了国际贸易中的“马太效应”。

三、我国应用电子商务发展国际贸易的对策

（一）高度重视电子商务应用的安全问题。首先，加快国际互联网安全系统的研发、推广、监管与维护，进一步加强国际互联网贸易系统的运行安全和信息传输安全，建立对外贸易安全预警机制，确保电子商务贸易的安全性、保密性和高效性；其次，加强计算机安全技术创新和电子商务安全控制技术创新。前者主要包括电子认证、电子加密、协议交易等。后者主要包括网络共享、技术支持、安全协议和交易协议等；再次，加强贸易双方的诚信管理制度。大力提倡商家进行诚信贸易，增强商家的贸易自律意识，建立完备的贸易双方诚信档案，建立科学的、规范的电子商务诚信评价标准；最后，加强电子商务、交易规则、知识产权保护、消费者权益保护等方面的立法，为电子商务的发展提供法律保障。

（二）完善电子商务税收政策。为了适应电子商务的发展，政府应结合我国电子商务的具体状况，在电子商务税收政策的研究和制定方面一定要把握对内要采取优惠政策，对外要坚持税收的中性原则。要保证通过不同技术手段和各种购买方法达成的贸易都能得到同等公平的税收待遇。在关税和税收等新问题上，政府还应该积极开展国际对话，参与国际公约和贸易伙伴协议的制定，提高国内企业在国际贸易中的优势地位，平衡利益分配，努力避免国际之间对电子商务贸易的双重征税，提高各国电子商务的国际兼容性，只有这样才能帮助我国的对外贸易在激烈的国际竞争中赢得有利地位。

（三）加大电子商务人才培养力度。知识经济时代的竞争最终是人才的竞争，电子商务的快速发展迫切需要大量掌握现代信息技术和贸易理论与实务的复合型人才。政府应该建立和完善奖励机制，加大非营利性和商务性电子商务培训活动的力度，进一步加强电子商务教育资源的投入和政策扶持；高校应该密切重视校企合作、工学结合的办学方针，根据企业提供的人才需求信息，设置和调整专业，向企业输送既精通电子商务技术又通晓贸易管理的高素质人才；企业应该积极转变观念，采取多种形式加强对员工业务技能和计算机技能的培训，进一步提高员工综合运用电子商务的能力。综上所述，电子商务是全球经济一体化发展的必然趋势，并且已经凭借自身优势对国际贸易的发展产生了深远的影响，这些影响既有积极的一面，又有不利的一面。如何利用电子商务这把双刃剑，在全球经济一体化和国际市场竞争中获取更大利益是我们应该长期思考的问题。

作者:马欢欢 滕俊芳 单位:河北政法职业学院

主要参考文献：

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中图分类号：F270.3 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2007）07-0094-02

1 文化营销是国际贸易中最基本的先行要素

开拓国内市场与国外市场的营销要素基本上是一至的，无论是依据4P′S或6P′S，还是依据4C′S或4R′S原理来进行。但随着国际贸易的进一步发展，单靠产品、价格等作为手段打开国际市场的策略越来越显得难行，深入地分析总结形成的原因，是因为在国际贸易中“文化”是最基本的营销要素，进军国际市场，需要文化先行。具体可以通过国外企业成功开拓我国市场和我国企业成功开拓国外市场得到证实。

上世纪70年代末80年代初，欧美国家与日本都看中了中国的家电市场，但欧美国家由于缺乏对中国的认识，迟迟不敢进入，而日本家电企业则通过赞助《排球女将》、《血疑》等多部电视连续剧营造新的文化氛围，促使了我国消费者对日本文化的认识和优秀文化的认同，同时把National、Sonny、Yamaha等品牌形象带进了中国，并在产品逐步引入我国市场中注重较高的产品品质，使消费者形成了“日本制造，精良品质”的观念，从而轻易地打开了我国的市场大门。

韩国商品近两三年来在中国市场上可谓是随处可见，也是与韩国的文化大肆进入中国关系密切。“韩货”热销中国的一个重要因素是先通过韩剧将韩国文化内涵传入中国，以《蓝色生死恋》和《大长今》为代表的多部优秀电视剧，形成了巨大的“韩流”，“韩流”威力带动了“韩货”的热销，包括现代轿车、三星电子产品、韩国美容产品、韩式生发产品等等，并通过电子产品扩散到饮食、美容、生发、医疗等多个产业行业。韩国近期相关统计表明，三星、LG、易生・印帝安（NANDAMO）生发品牌在中国的销售额增长40%左右。07年韩国2月份出口增长17.4%，重新恢复到两位数增长，其中对我国的出口增长31.6%，其中增速最快的是韩国美容业，尤其是韩式生发品牌产品。

再如，目前中国已经超过日本成为可口可乐公司全球第四大市场，并成为其全球增长最快的市场。在过去五年里，可口可乐在中国市场的销售增长翻番，平均每年增长17%左右，这与可口可乐不遗余力的广告宣传和“美国制造”关系密切。还有就是P&G所生产的系列产品独占我国洗发美发护发用品市场的熬头，这与该公司80年代开始就将护发的文化观念引入给我国的消费者，“P&G 世界一流产品”深入人心，我国的消费者深为喜爱直接相关。

我国也有许多企业成功地开拓了国外市场。如海尔集团是中国第一家在美国投资设厂的大型企业。主要是通过本土化的战略和策略成功占领美国市场的一定份额。综合这些国家企业成功的经验，都是先从文化上渗透融入目标市场当地，然后再将商品源源不断地输入目标市场。

相反，文化的不相融使得国际贸易寸步难行。我国的玩具商品由于理念落后、品牌缺乏，国产玩具根本无法与国际品牌竞争。我国玩具产业研究小组于07年1月完成的一份报告中显示，虽然全球75%的玩具在我国生产，但与国内玩具消费急剧增加的市场背景相比，由于缺乏品牌支持，国内大多玩具厂商是以为跨国公司巨头们“打工”为“生”，很多玩具都以贴牌加工生产的方式才能进入国际市场。国际贸易的前景令人堪忧。可口可乐公司开拓印度市场遇到的阻力也是一个很好的例证。印度市场一直是可口可乐公司开拓国际市场中遇到的最难啃的一块硬骨头。可口可乐公司在印度30年的时间里却得不到认同，发生的事件是连连不断。如在1977年曾遭印度政府驱逐出境的“礼遇”，可口可乐公司不甘心退出印度市场，16年后，1993年10月才重新登陆印度；2003年印度的“科学与环境中心”首次公开调查宣称，百事可乐与可口可乐两大公司在印度生产销售的部分软饮料中杀虫剂含量超标；同年，印度卫生部门警告该国民众，可口可乐含有污染成份，切忌饮用；同年12月26日，印度当地法官判可口可乐败诉，原因是在当地滥加采用地下水，甚至还发生了当地农村妇女在企业大门口抗议；2004年2月17日当地妇女组织以保护国家利益之名向跨国公司诉讼，当地政府函令可口可乐厂关闭；2006年，印度再爆百事可乐与可口可乐“有毒”事件，印度最高法院下令要求百事和可口可乐公司公布它们秘方。诸多的摩擦，究其原因，是因为印度人难以从精神文化上接受可口可乐。当年大英帝国以贸易为名，逐步吞食印度半岛各个国家的和领土，最终殖民统治了整个印度。东印度公司是印度人心中永远的痛。所以印度人对外国投资特别敏感和敌视。而印度国内的政策，对外资也是诸多阻拦和刁难。当然，这里也存在可口可乐公司方面的问题，就是没有放下架子，没学会充分尊重当地文化。

诸如此类的实例有很多。从理论上来分析，商品是包含价值和使用价值的用于交换的劳动产品，无论是什么地方的消费者，商品都是用于满足生活消费。消费者对商品满足消费上的要求包含了实体效用上的满足和消费心理上的满足。而商品本身就应该是“商品实体”和“商品文化”的结合，才能够满足消费者两方面的需要。由此可以很容易地引出对“商品文化”的认识。商品文化是生产经营者在设计、生产、包装、装潢设计、经营商品的活动过程中所创造的、对经济社会发展具有意义的精神财富和物质财富中所包含的精神方面的总和。可见，“商品文化”是一个非常广泛的范畴。商品作为商业活动的载体，既具有物质属性又具有文化的属性，并且在商品设计、生产、流通上的文化属性可以成为商品的延伸，本身就是“完整商品”的一部分，所创造的价值成为商品价值的一部分，满足消费者的需要。“商品文化”的形成包括在围绕商品活动的所有过程，是可以不断充实和发展的。上述“日本制造”、“韩国制造”、“美国制造”的观念的形成就是很好的说明。正是这些观念充实了“商品文化”的内涵和自身商品文化的丰富，使他们的产品能所向披靡。

根据马斯洛的需求理论，随着收入水平的增加，消费者更加注重的是精神需求上的商品的满足。结合上文提到的这些国外企业所提供的产品，也包括诸多未提及的国外产品，都是紧紧抓住国内消费环境的变化，把“商品文化”作为最基本最重要的先行营销要素，满足国内消费的心理需求从而取得成功。相反，“商品文化”没能首先满足消费的心理需求，商品无法被接受，也就难以在市场上行销。

在当今世界的发展中，文化与经济、文化与政治相互交融，文化的作用和力量被世人共识。文化可以创造生产力、提高国际竞争力、增强国家和民族的吸引力。文化可以形成民族凝聚力、向心力、创造力，成为推动国家和民族发展的巨大精神动力。文化作为一种生产力，与商品结合能创造商品更大的价值。

综上所述，“商品文化”是国际贸易中最重要的要素，文化营销要素是国际贸易中最基本的要素，在开拓国际市场中必须文化先行。

2 国际贸易中“文化营销策略”的运用

（1）提高对商品文化营销力的认识。进入21世纪后，国际贸易中以价格作为核心竞争力的态势正在发生深刻的变化。文化所蕴含的巨大生产力正在被释放出来，文化创造财富的神话已经变为活生生的现实，文化生产力事实上已成为当今社会生产力的重要组成部分之一。文化除了直接作为商品、资产进入市场之外，还成为现代营销的资本。文化营销与营销文化进一步令人关注。文化营销，是指以消费者文化需求为导向的营销观念,以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式，也就是利用文化要素开拓市场、促进商品销售的方法和手段。营销文化，则是指营销活动中注重文化的要求。两者都是可以为提高商品文化营销力服务的，在国际贸易活动中都必须加以重视。另外，还要注意“商品文化”的形成包括了围绕商品活动的所有过程，应加以不断的充实和发展。

（2）发挥文化在产品创意设计中创造价值的能力。

“商品文化”的创造包含在设计、生产、包装、装潢设计、经营商品的活动过程中。要特别注意发挥文化在产品创意设计中创造价值的能力，即文化创意力。创意力特别是在广告创意设计、艺术产品、网络游戏产品、工业产品设计和娱乐产品拥有强大的优势，是这些文化产业产品的财富源泉。而在欧美发达国家创意早已成为涉及众多领域产品更新换代和提高产品附加值的产业。由此，在国际贸易中要特别加以注意发挥文化在产品创意设计中创造价值的能力。

（3）发挥文化在流通中创造价值的能力。

文化在流通领域也具有创造价值的作用力。包括商品储存运输、包装、渠道等等方面。特别是包装文化在提升商品价值方面非常重要。包装具有文化价值，能在提升商品价值方面发挥很大的作用。

（4）深入研究国际贸易中客户所在国家和地区的文化。

每一个国家的不同民族都有自己的价值观念、消费观念、信仰和消费习惯。这些长期积累下来的文化直接决定了消费的行为。在开展国际贸易活动中必须充分认识和适应才能顺利地开拓市场。

（5）积极开展跨文化营销。

篇5

FTA对智利经济的积极影响是不可否认的。自从FTA生效后，智利对中国出口的年平均增长率增加至32.6％，进口年平均增长率为13.7％，这与未签署类似协议的国家之间的贸易数额形成鲜明对比,进出口率分别下降19.1%和6.1%。

目前，中国被视为智利的主要贸易伙伴，因为智利出口量总值的23％集中在中国（比FTA出现之前所占的比例增加了一倍以上）；中国也成为大部分智利地区最大（或第二大）出口目的地。2010年经济危机期间，贸易的强劲增长及积极发展充分证明智利与中国之间实施的FTA是最成功的案例。在2010年金融危机可以有资格作为最成功的与中国实施自由贸易区条约的国家为智利，并且中国更多地参与智利对外贸易的关键便是智中FTA.

1.智利与中国的双边关系背景

智利和中国间的外交关系始于1952年的外交访问，由当时智利的总统卡洛斯伊瓦涅斯戴尔坎普为代表，向中国总理表达关于打开双边关系的意向。在这次访问期间双方分别就以进一步发展问题达成共识，并且智利承诺拒绝台湾加合国，以此承认一个中国，同时智利与中国外交关系的建立，为中国与拉美国家外交关系的建立打开了新的篇章，双方于1970年12月15日正式签订建交的书面文件。

然而，随着两国外交关系的形式化，加上当时的政治冲突，两国的外交关系被迫停滞。自从1980年以来，两国政府的相互关系日益增加。在1980年两国签署第一项政府间科学与技术协议，该协议规定在该地区建立一个联合委员会，并于1988年实施了两国外交部间的政治磋商。此外，自两国外交关系建立之日，智利政府始终支持中国的统一政策，并且成为第一个支持中国加入世贸组织的国家。

一些学者认为，两国外交关系建立后，其商业发展史可分为四个阶段：缓慢进展期，包括七十年代末，中国结束了五亿三千九百万美元的贸易逆差。在此期间，两国正处于贸易初期，初期末两国之间的贸易总额仅有一亿美元左右，然而，与70年代初的一千四百万美相比，其增长是非常显著的。稳定发展期：在八十年代，那时的贸易额仍接近一亿两千万美元。在此后有利增长期的九十年代，贸易额则超过了六亿五千万美元。最后，开始于2000年的最后阶段，其贸易额相比于上世纪翻了一番，其增长高峰出现在加入FTA的2006年。

另外，值得强调的是，智利是第一个以独立名义与中国签署FTA的国家。该协议包括三个部分：关于商品的FTA（在6轮谈判中签订），关于服务贸易的补充协定（在4轮谈判中签订）和投资协议（写这篇文章时正在进行的谈判中签署，即第7轮谈判）。商品协议签订于2005年11月18日，并于2006年10月1日起生效；服务协议签署于2008年4月13日，于2010年8月1日生效。

2.两国商业关系的主要特点

直到2000年，智利才出现来自中国的贸易逆差。2000―2006年间两国的进出口贸易均有显著增长，超过了智利贸易总额的增长。在FTA的第一年间（2007年），智利强劲加速向中国的出口，超过智利出口总增长量的6.3倍。

表一 中国在智利的贸易伙伴中所处的地位

资料来源：国际（DIRECON）经济关系的综合部门和智利中央银行。

事实上， FTA生效之后，智利向中国出口量急剧增加。 2007年超过了智利总出口增长的6.3倍。自2007年以来，出口份额大幅增加将中国变为智利的主要出口国。此外，尽管经济危机期间，智利向中国出口份额仍呈现持续上升，超过了智利总出口的20％（2009年的23.1％和2010年上半年的23.9％）。

相反，FTA之前的最后3年间，智利从中国进口量以37.5%的年平均增长率增长，2007年上升到40％，2008年为39.2％，将中国变成智利的第二大供应商。此外，危机期间，智利从中国进口量的降低小于智利进口总额的降幅（在2009年分别下降了24.5％和31.5％），下面是中国在智利总进口结构的增长（达总商品的13.2％，占消费品的30％）。

值得一提的是，中国对智利贸易平衡的积极增长所做的贡献。 2006年， 7.1％有利于智利的贸易平衡贡献的。 2008年，这一比例上升到23.5％，2009年，上升到53.6％和2010年上半年，这一比例上升到54.5％。

图1 中国在智利贸易中所占的份额

（2000-20100901，以总额％计算）

来源：作者整理。

关于FTA影响几乎所有评价都是相当积极的。 2007年，智利向中国的出口量增长了98.3％，远高于2006年（14.8％）的增长记录。2008年出口量下降2.5％，但在2009年经济危机期间，智利向中国出口量同比增长20.6％，在一定程度上允许弥补向世界其他国家出口量的减少（-26.2％）。在2010年上半年，智利向中国出口量增长65％，同时向世界其他地区出口量为43％。

由于FTA的签订，智利与中国间总贸易远远大于没有签署类似协议的国家，甚至比其他签署FTA的国家贸易量大。事实上，FTA生效后，智利向中国的出口年平均增长率为32.6％，同时年平均进口率为13.7％，相反，没有签署协议的国家年平均出口率与年平均进口率分别以6.1％和19.1％的速度下降，而其他签署协议的国家年平均出口率与年平均进口率分别以3.5％和3.9％的速度增长。

3.铜在智中贸易中的地位和作用

鉴于上述情况，先前所展示的数字在很大程度上可以解释为中国对铜的依赖，因为2009年间，中国生产的铜不足其自身需求的五分之一，却消耗了全球铜供应量的35％。自2007年，智利每出口5吨铜，其中就有1吨是到中国的，并且中国每消费5吨铜，其中就有1吨来自智利。

图2 智利出口到中国的铜量和中国占智

利铜出口总量的份额（2003--20100901，单位：百万美元）

资料来源：智利铜委员会（COCHILCO）

2008年，智利向中国出口铜的总额为7.844,5百万美元，2009年为9.203,6百万美元，2010年上半年达到6.361,9百万美元。这意味着，智利向中国出口的约80％的商品是铜，与FTA签署之前的状况大致相同。并且智利出口到中国的铜比例将会增加。2008年智利向中国出口的铜量占其铜总出口量的21.6％，2009年占35.6％，而2010年上半年占35.2％。

因此，矿物资源的出口占据了总出口商品的82%，这将强烈影响智利向中国出口价值的增减。据统计，智利向中国的月度出口趋势与铜出口之间的度相关性高达0.984。

图3 智利向中国的总出口量，铜出口量

及其所占份额（2003-20100901，单位：百万美元）

来源：作者整理。

2009年，金融危机影响到铜的出口值，但由于向中国出口量强劲增长到36%，致使铜的出口值仍增长17％。这是因为与世界其他地区（19％）相比，中国增加了来自智利的铜收购量，特别是精炼铜（部分用于建立库存，在所有行业中铜的需求加速）。2010年上半年，铜价升高导致中国（以及世界其它地区）不得不使用库存铜，这降低了对铜的需求从而导致铜的价格略有下降。但这种行为仍然是积极的，对中国出口的年价值量增长89.5％，以及出口贸易总量达841.000吨（比2006年多23％）。

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4.结论

2009年期间，中国出口量的大幅度增长对智利的经济发挥了重要和关键的反周期作用。FTA生效后，中国成为智利的主要贸易伙伴，因为它集中了超过23％的出口总额，是FTA出现之前比例的两倍多。

由于在这两个方面的强劲增长，危机期间, 贸易的数量和价值及其积极发展都证明了智利与中国之间实施的FTA是最成功的案例，因此中国也更多地参与智利对外贸易之中去。

FTA签署之后,智利对中国的出口增长急剧上升，这种增长同时还受铜价格上涨的加强。此外，尽管2009年的经济危机影响了智利出口商品的价值量，但并没有影响到商品出口量，主要是因为中国铜消费量大幅上升。与此同时，出口大于进口的增长大大增加了中国对智利贸易收支平衡的贡献：智利每获得两美元,其中有一美元就来自中国。

在评估FTA的签署时，大部分学者都认为进口增长将会超过出口增长,进而影响贸易平衡，甚至影响到整体经济而感到恐慌。FTA对中国预算影响（在部分协议模型分析的基础上）的初步估计是，出口将会增长3.7％，进口将会增长13％。但是，恰与这些初步的估计相反,事实上,发展结果更有利：中国向智利出口量在第一年就翻了一翻，第二年翻了两倍，第三年增长了20％，第四年的增幅接近65％。反过来,进口在第一年增长了40％，第二年增长39％，第三年下降24％（主要是受经济危机影响），预计在第四年将增长42％。