商业经营基础知识范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的13篇商业经营基础知识范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。

2.有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

3.细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，

创业项目 WWW.Zhizhigu.COM 知知谷

打有准备之仗。

不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗找错潜在销售--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。

4.尽量用足相关政策。部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

5.经商之道，以计为首。所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的"食脑时代"里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场"斗智斗勇"的"智力游戏"，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的"用兵之道，以计为首"一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。

篇2

一、前言

随着中国经济稳步、高速的发展和全面建设小康、构建和谐社会进程的加快，人们的健康观念、生活观念也发生了深刻变化，提高生活质量与生命质量已成了人们不懈的追求目标。从而极大地激发了人们参与体育活动的热情，当代体育正在以其独特的魅力、无限的活力、多元的价值加速融入生活经济的大潮，成为全面建设社会主义和谐社会的重要内容，及提高人们生命质量与生活质量的重要手段，并直接间接地扩大了体育产业市场，促进并推进了体育产业的迅速发展。在此背景下，我们必须重新认识体育的经济价值和体育的商业价值，本文以体育产业经营的发展背景为起点，对体育产业经营研究动态进行综述，为促进我国体育产业健康、快速、持续地发展提供有益的参考借鉴。

二、体育产业经营的发展背景

经营，可以说是一个古老而又年轻的学科。说它古老，是因为自从有了交换就同时有了经营；说它年轻，是因为它在本世纪初才从经济学中分离出来，并只在美国这样一个小范围内成了一门独立的学科。虽然随后迅速在全世界流行起来，形成了多行业、多种类、多系统、多领域结合的、大规模的、真正的多元化现代经营。在逐渐成熟和日趋扩大的经营发展进程中，美国经济学们提出了“体育产业经营”理论体系。

体育产业经营的发展，应该是伴随着体育的生活化、大众化、社会化、商业化等等的兴起，在体育消费不断扩大和日益增长的过程中逐步明朗化的。纵观世界体育产业经营发展进程，横比世界体育产业经营发展状况，可以将以美国为首的英、德、意等高度发达的西方资本主义先进国家，划分为“体育产业经营高度发达的第一集团”；以日本为首的高度发达的资本主义先进国家，包括韩国、新加坡等少数发展中的先进国家，划分为“体育产业经营发达的第二集团”；以中国为首的所有发展中国家(个别先进国家除外)，划分为“体育产业经营发展中的第三集团”。

在这“三大集”中，第一、二集团国家的体育产业的发展背景非常相似。经济发展速度的减慢或停滞不前，带来了提供健康体育、休闲活动等公共事业组织机构维持正常运行的“经费危机”。而解决“经费危机”的最终办法，都选择了将商业经营机制导人原来单纯作为发展事业、社会福利的公共事业组织机构运行之中。从而建立了“不仅适用于盈利为目的商务活动，也适用于社会公共发展事业活动”的体育产业经营新观念。认识到了经营除谋求盈利以外存在着的社会功能，走出了职业体育等于体育产业的误区，打破了体育事业的经营，拓宽了体育产业的经营范畴，在进一步扩大体育社会功能的基础上迅速提高了产业化的参与程度，从而巩固了体育产业的社会经济地位。第一集团体育产业经营的成功，不但为第二集团体育产业经营的发展树立了榜样，也为第三集团体育产业经营的兴起提供了借鉴，并促进着体育产业经营走向了全球化的发展道路。

我国在导入了市场经济体制的同时开始了体育系统内部“经营创收活动”为主的体育产业化尝试。随着社会物质基础地提高和人们观念的转变，再加上闲暇时间地增多和高龄化社会的开始，体育发展成为了人们共同关注的热点问题。国家体委“中山会议”把体育产业化列入议事日程。市场经济体制内容正式写进了《宪法》，全国体委主任会议出台了《关于培育体育市场、加快体育产业化进程的意见》。足球开始实行“职业体育俱乐部制度”，并在全国正式发行体育彩票，同时开始启动实现单项体育协会实体化的具体步骤――组建了国家各体育运动项目管理中心。国务院颁发了《全民健身计划纲要》，正式启动了“社会福利事业产业化发展”的研究课题。国家体育运动委员会更名为国家体育总“局，由原来的国务院组成部门变为国务院直属事业单位。国家教育部正式实施学校教育收费制度，使“适应教育发展，加快学校体育改革进程”成了重要研究课题。因此，借鉴第一、二集团国家体育产业发展的成功经验，结合我国现阶段以发展经济为中心的远大目标，将体育产业发展作为2l世纪新的经济增长点纳入未来国民经济发展的整体布局之中，已经成为必然的发展趋势。第二次世界体育产业发展高峰的到来，加快了我国与国际体育产业发展的接轨速度，又推动着这个发展趋势可能更快地成为现实。

三、体育产业经营的研究动态

体育产业经营研究，可以分为基础研究和应用研究两大部份：基础研究，主要是关于体育产业经营的原理、结构、产生、背景等方面的理论研究(体育产业经营的启蒙研究也包括在内)；应用研究，主要是关于如何提供体育机会、制定实施计划、解决体育产业经营中实际问题等方面的具体实践研究。

1.基础研究

体育产业经营的基础研究中有许多有价值的成果，其中霍华德(Howard，D．R．)和克朗普顿(J．L．Crompton)两位先生是做出重大贡献的杰出代表。他们公布的研究成果不仅介绍了闲暇体育作为产业经营的观点，而且还重点论述了商业经营与闲暇体育事业发展的关系，从而提出了建立闲暇体育产业经营理论体系的研究命题，并且对这个命题的研究，在他们的同期或后期公布的研究成果中都得到了充分体现，因此他们的研究得到了世界各国同行们的高度评价和赞誉。此后，以“对在公共体育M・闲暇体育・体育服务中导入商业经营机制重要性”，和“对在行政为主导的公园闲暇活动中导入商业经营机制以及作为闲暇产业经营包含的实际业务”等课题的研究为起点，在高等院校开始了“对高等院校中闲暇体育的计划制定和高等院校中休闲体育计划的经营”等方面的课题研究。随着再次掀起的世界性健康体育浪潮，虽然 ，“关于保持良好健康状况的研究”，和“关于保持良好健康状态的相关研究”，在体育产业经营研究中取得了举世瞩目的成果，但是对于人们是否真正掌握了保持良好健康状况的健康体育方法，是否真正养成了保持良好健康状况的健康体育习惯等等诸如此类的问题，如何使其更接近产业市场经营运作的研究，仍然是体育产业经营研究中反复强调的重要内容。在这项研究中，杰尔逊先生发表的“关于对闲暇体育服务计划以及计划制定的研究”成果，可以认为是指导这一时期闲暇体育实践的优秀成果之一。另外，关于将体育产业经营的理论结构、学科特点、重要性等方面作为中心的基础理论方面的研究，主要有《体育产业经营的特征分析》、《体育产业中的经营作用以及体育产业经营的作用》、《经营研究成果在闲暇活动研究中的作用》、《体育产业经营与体育社会学的关系》、《怎样在体育产业经营中体现体育社会学研究成果的实例》、《体育产业经营与体育事业的关系》、《体育管理中的体育产业经营学》、《体育产业经营理论体系》等方面的研究成果。其主要代表人物有福克斯艾尔、马斯林、山下秋二、扬奈克斯等，我国随着体育产业化发展目标地明确建立，广大科研人员和体育工作者立足于对体育产业的基本概念等基础研究，重点突出并加强了体育产业的发展对策、方法等应用研究。张发强先生公布的研究成果，将我国目前的体育产业类型划分为“体育的主体产业和为体育提供服务的相关产业、为体育部门开展旨在弥补和推动体育事业发展的其它各类经营活动”三大类。谢琼桓先生公布的研究成果以详实的数字为依据，在高度总结、分析我国体育产业发展现状和存在问题的基础上，提出了未来我国体育产业发展的相关政策建议。李明先生公布的研究成果以系统论述《我国体育产业发展时期、体育产业类型和体育产业经营体系》为基础，在理论上初步构画出了“中国体育产业(经营)理论体系”的框架。他公布的主要研究成果有个人专著《体育产业学入门》和《中外体育产业比较与思考》。近年来国内学术界对体育产业问题的研究日益升温，一批学术论文和专著相继出版，如鲍明晓的《体育产业：新的经济增长点》、《体育市场：新的投资热点》和《中国体育产业发展报告》全面反映了中国体育产业发展与管理的相关理论和实践问题。

2.应用研究

体育产业经营的应用研究，是广大体育产业学家共同关注的重要研究课题。体育产业经营的主要作用，可以理解为“灵活运用体育产业经营的基本理论和原理，解决体育产业中的具体经营问题”。因此，关于体育服务产业实际操作中，如何更好地利用、发挥经营作用的具体方法研究，在应用研究中的比重一直居高不下，占有绝对主导地位。其研究重点主要集中在“顾客” (作为顾客的体育参与者)和“体育产业市场、体育服务产业经营、体育产业经营实施计划”这两大方面。前者主要是将顾客作为体育服务产业的具体消费者，对其行为特征的微观研究；后者则主要是关于体育产业的经营市场、体育服务产业经营、体育产业经营实施计划的功能、评价等相关问题的微观、中观、宏观的综合研究。

体育产业的应用研究，一直是我国体育产业研究的重中之重。因而至今发表的体育产业研究文章大部份集中在应用研究方面。但是，由于基础理论的研究不足，特别是对体育产业认识和理解上的缺乏，再加上经济、产业、经营等必须具备的相关基础知识基础不牢，“精品和名品”长期处于孕育之中，实际中的许多应用研究成了“工作总结”或“国、内外工作情况介绍”或“涉及到应用的研究”。直到卢元镇公布了《体育消费行为与心理及其发展预测》和《中国的老年健康与老年体育》的研究成果，才打破了这一持续很久的僵局。另外，田雨普和杨印川先生公布的《20世纪末我国群众体育的发展趋势与对策》研究成果，蔡军先生公布的《对我国城市居民体育消费的研究》成果，王天民先生公布的《我国西北地区民众对发行体育彩票态度的研究》成果，周毅先生公布的《中国职业足球的产业化研究与对策》研究成果等等，都可认为是代表作。因此，我国的体育产业应用理论研究，必将进入一个新的发展时期。

四、小结

综上所述，体育产业经营是经过“十月怀胎”、“足月分娩”的新兴学科，也是一门灵活运用经营方法，充分发挥体育功能，提高体育功能效率，为所有需要体育的人们提供适时体育机会的实践科学。随着体育产业的全球化发展，虽然体育产业经营的各种相关研究越来越多，但仍然主要集中在解决体育产业经营实践中出现问题的具体对策或具体方法的应用研究。从以上的论述中还可以看出，体育产业经营存在着各式各样的不同研究对象，准确地说：体育产业经营是一门新兴的、以社会学、心理学为起点，包括经济学、管理学、市场学等等各种关联学科组成的“集团科学”，所以“跨学科交叉、多学科结合”应该是体育产业经营研究的一个基本特征。因此，如何结合经济学、经营学、市场学、人类学等相关学科，以社会学和心理学为基点，将社会学和心理学的丰硕成果灵活地运用于体育产业经营研究，并在具体的体育产业经营实践中体现出来，将成为我国体育产业经营研究的重要课题。

参考文献：

[1]顾渊彦等:体育社会学[M].南京师范大学出版社，1999

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1 研究方法与对象 

（1）研究方法。本研究主要运用调查法和文献资料法。 

（2）研究对象。是主要以吉林省的长春地区、吉林地区、白城地区为研究对象。 

2 结果与分析 

2.1 东北地区社会体育专业办学存在的主要问题 

通过对吉林省的各主要地区进行实际调查，各高校专业办学规模有了迅速的发展，虽然办学规模达到快速发展阶段，但是，我国的社会体育专业教育还处于发展的初级阶段，还没有形成自己特有的办学特色和办学体系，适应我国东北地区体育发展需要的社会体育专业人才培养。 

2.2 社会体育专业教育内容的总体框架 

（1）教育内容的构成。根据社会体育专业人才培养目标和培养规格，本专业的教育内容包括普通教育、综合教育和专业教育三部分。由本专业的教育内容形成相应的知识体系，包括普通教育知识体系、综合教育知识体系和专业教育知识体系。（2）学分、学时修读要求。建议本专业学士学位的修读总学分原则上位160-180学分。教育内容的学分比例见学分分配比例表，各类课程内容学时为2560-2880学时（可按16-18学时/学分计算，本规范以16学时/学分计算）。 

2.3 专业教育内容的知识体系 

（1）专业教育内容的知识体系的框架。本专业教育内容的知识体系由专业基础知识、专业知识和专业实践构成。基础知识包括体育科学基础知识、社会体育基础知识与技能；专业知识主要由健身与休闲运动指导、健身与休闲俱乐部管理和体育社会工作等知识构成；专业实践由社会调查、专业实践设计、专业见习、专业实习和毕业论文等构成。 

（2）专业教育内容的知识体系的基本内容。根据东北地区社会体育专业培养目标和培养规格要求，本规范对专业教育内容知识体系中的不同知识领域做出相应的界定教育内容的设计如下：①基础知识：体育人文社会学、运动人体科学、运动技能、相关学科。②专业知识：健身与休闲运动指导、健身与休闲俱乐部经营管理、体育社会工作等。③专业实践：社会体育实践：社会调查、专业实践设计、专业见习/专业实习、毕业论文。 

2.4 专业教育内容的课程体系 

按照本专业的知识（技能）领域要求，东北地区根据地区特色构建课程体系。专业课程体系包括专业基础课程、专业方向课程、专业选修课程、实践教学环节和毕业论文。 

（1）专业基础课程。专业基础课程是社会体育专业的学科基础课程，属于必修课程，是专业教育内容的基础知识，为专业方向课程的学习奠定基础。 

专业基础课程及知识单元概括：课程名称：体育学概论、社会体育概论、体育社会学、社会体育活动的组织与管理、运动解剖学、运动生理学、体育保健学、体育心理学、体育科研方法、体能训练、社会体育基本运动项目。 

基本要求：社会体育专业基础课程应按照上述内容设置。社会体育基本运动项目应在健身类基本运动项目和球类运动项目中各选一项，每个项目课程建议2个学分。

（2）专业方向课程。专业方向课程重点突出与本专业相关的知识与技能的培养，是专业教育内容的专业知识，使学生具备较强的专业知识、技能以及应用操作能力。 

专业方向课程及知识单元：专业方向课程（下转第192页）（上接第179页）属于专业必修课程，主要偏重于社会体育领域中的专业知识和工作技能。专业方向课程内容的涉及领域比较广泛，考虑到东北地区不同地区存在的较大差异性，以及社会体育发展状况的不平衡。本规范设置健身与娱乐运动指导、健身与休闲俱乐部经营管理、体育社会工作三个专业方向课程模块，建议修读学分为25-30。 

专业方向课程及知识单元基本要求：在设置专业方向课程根据培养方向规格的要求，以某一方向课程为主进行设置，也可以适当兼顾其他方向课程，形成本方向的专业必修课程。 

（3）专业选修课程：专业选修课程主要突出与本专业相关联的知识与技能的学习，是专业必修课程内容的拓展与补充，使学生具备较宽的适应面和较强的适应能力。专业选修课程分为限制性选修课程和任意选修课程。建议修读学分：35-45，限制性选修课程约20学分，任意选修课程约25学分。 

（4）实践教学内容及体系。 

社会调查：在第一学期安排不少于1周的时间进行社会调查。使学生深入实地了解社会对专业人才的需求，了解社会体育发展情况、公共体育场馆经营状况、街道或社区体育开展情况、各类体育健身俱乐部的运作机制与市场发展前景。完成一份社会调查报告。以优秀、良好、中等、及格和不及格评定成绩。 

在第二学年安排不少于2周的专业见习。为学生提供接触社会体育企事业单位的机会，了解社会体育所涉及的各类工作岗位的情况。见习期间记录见习日志，完成一份见习报告，以优秀、良好、中等、及格和不及格评定成绩。 

专业实践设计：在第三学期安排不少于2周的专业实践设计。专业实践设计包括健身技术指导、体育营销与管理策划、全民健身活动推广、体育中介服务等内容。主要的目的是为专业知识和技能提供应用机会，为专业实习奠定基础。建议学生结合专业学习的方向，最少选择一项内容，设计一份完整的策划书和计划书，通过一定的实践，最终形成一份为专业实践设计报告。以优秀、良好、中等、及格和不及格评定成绩。 

专业实习：在第四学期安排不少于10周的专业实习，全面提高学生的综合素质和实践能力。根据学生的实际需要，合理地安排专业实习岗位，实习岗位主要是管理岗位、技术指导岗位、销售岗位等。实习期间记录实习日志，完成一份实习报告。以优秀、良好、中等、及格和不及格评定成绩。 

毕业论文：在第四学年安排毕业论文撰写及答辩。根据学生的选题配备指导老师，并通过论文答辩。以优秀、良好、中等、及格和不及格评定成绩。 

3 结论 

随着东北地区经济的不断发展，社会保障体系逐渐健全和完善，社会体育的生活化主要体现在公益性和社区、单位福利型持续发展、准经营型大幅度增长、商业经营型逐步发展。因此，在此现状下，在高校建立一套社会体育专业的教育内容和知识体系，来培养符合东北地区需求的社会体育专业人才，促进东北地区社会体育的发展。 

 

参考文献 

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20___年9月1日-20___年

19岁-29岁

㈠

个人基本资料

性别：______

学校：______

专业年级：______

㈡自我评估

①能力表现：参加过许多面试，发过传单，当过学生干部，寝室长。具有人际沟通能力和组织协调管理能力，思维敏捷，口才也不错，有基本的软件应用能力，数学好。

②性格：篮球、乒乓球、长跑、唱歌等等都是我爱好的运动。性格活泼开朗，待人坦诚。

③职业兴趣：对计算机、数学、物理比较感兴趣

㈢环境评估

1、社会环境：随着社会市场竞争的日益加剧，各行各业对金融财务专业人才均有需求。金融业是现代社会和经济全球化背景下产生的标志性产业，也是一个典型的高收入弹性产业，会随着社会经济的发展而占据越来越重要的地位。随着经济全球化的深入发展，金融日益广泛渗透到经济社会生活的各个方面。与此同时，金融业的蓬勃发展也对金融工作人才提出了更高的要求。

2、职业环境：①威胁：目前金融专业学生毕业生太多太泛滥，金融岗位的需求是供不应求，竞争很激烈;同时人外有人，山外有山，学历比自己硬，能力比自己强的人很多，竞争压力大。再加上金融危机所带来的一系列的问题，我们至少要有一技之长，才能立与不败之地。

②机会：对于中高层职位的专业化人才的需求仍然很大;对于复合型人才更是供不应求。目前我国金融人才的结构性矛盾比较突出，下面几类人士还是比较缺乏的：

一是能够充当领军人物的高级管理人才;

二是精通外语、法律及计算机的复合型人才;

三是法律、咨询、中介和会计等方面的高级专业人才，有国际金融经营理念和从业经验的金融人才和金融服务人才匮乏。

3、专业分析

①专业培养目标：具有比较宽厚的现代经济金融理论基础知识和较强的从事金融业务工作的能力，掌握现代金融法律法规，具有较强的市场经济意识和社会适应能力，能胜任相关金融机构和公司投融资业务的应用型高级专门人才。

②专业培养要求：要求经济金融理论宽厚，知识面宽，具有较高的外语和计算机应用水平，掌握财经、法律、管理的基本知识和实际操作技能，综合素质高，富有创新意识和开拓精神。

总结：就业需求。

①掌握金融学科的基础理论、基础知识。

②具有处理银行、证券、投资与保险等方面业务的基本能力。

③熟悉国家有关金融的方针、政策和法规。

④了解本学科的理论前沿和发展动态。

⑤具有较强的外文综合应用能力、财务分析能力和计算机操作能力，掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究能力和实际工作能力。

（专业方向：

银行方向与投资方向）

㈣目标制定

1、短期目标：①大一争取通过英语四级和计算机二级

②英语四级通过后，大二准备英语六级考试，通过会计从业资格证考试，考取金融专业英语资格证书，若有时间报一个小语种学习

③大三：主要开始准备考研。考研需要考数学、英语、政治和专业课。由于各所高校对于专业课所考的内容不相同，所以在决定好考哪所学校的研究生后针对性复习。（为了以后就业，一定选取985、211高校，给自己提供一个更好的学习见识平台。同时证书与学历并重，金融行业的证书在求职门槛中扮演着敲门砖的角色。根据自己想从事金融哪个方向的工作而选取所需要考取的的证书。）

2、职业的选择

金融学专业，就业面比较广。较主要的有三个类型：从商、从政、学术。对我个人而言，我选择从事商业经营的职业方向。将来就业可以是金融机构(银行、保险公司、证券公司)和非金融企业(主要是作财务和投融资分析)。

金融专业就业方向金融专业的就业方向主要是：

1)

进入银行工作。

要求①学历要求②英语四六级以及计算机一二级证书③是附加条件，比如表达能力强，写作能力强，文笔好，善于沟通，思维思维能力好等等。同时外在形象也有一定影响，银行是服务行业，员工要和客户打交道，员工形象太差，肯定会影响银行业绩：其次，银行选人，不是单单看相貌，而是看形象和气质。④要有实习经历。

如兴业银行招聘的要求是：列入国家211工程或重点财经类院校，全日制大学毕业生;具有优良的道德品质;具有较强的学习能力、较好的团队合作精神和沟通能力，勤奋踏实、责任心强;优秀毕业生、学生党员、学生干部优先。（职业定位：要进入一个行业工作，就必须了解这项职业所需要的毕业生具备的各个条件，在今后时间的里不断以这些条件要求自己）

2)

管理职位。研究生与本科生不一样，大多在攻读硕士学位期间都参与了一些社会实践，拥有了一定的工作经验，所以正式进入社会时，也能谋得一些管理职位，例如生产管理、行政管理、人事管理、金融管理等。

3)

咨询行业。主要是管理咨询、营销咨询、IT咨询等咨询机构及投资银行等，包括跨国大型咨询公司如毕博、埃森哲、麦肯锡、波士顿、贝恩、凯捷、罗兰。

4)

证券行业。主要是各类证券公司，如中信证券、国泰君安、华夏证券、招商证券、国信证券、海通证券、光大证券、华泰证券、天一证券、原证券、联合证券、上海证券、北京证券、昆仑证券、西南证券、天同证券、湘财证券、兴业证券、南京证券、东吴证券、民生证券、中银国际、西部证券、国海证券等。

5)

篇5

“我们有响当当的产品，我们申请了域名、建成了的网站，也在各个搜索引擎上注册了，还在网上贴出了无数的广告，但站点的日访问人数始终没有超过50人，成交的根本没有，问题出在哪儿？”

你是不是也有类似的问题呢？对于这类来函，我都反问对方三个简单而重要的问题：你的目标市场在哪儿？你怎么知道人家会买你的产品？你如何找到这些人？能不能答得上这三个问题，是营销能不能成功的先决条件。结果呢，十之八九的读者根本回答不了！鉴于这个问题的普遍性，所以我觉得有必要暂撇开其他话题。

(1)你的目标市场在哪儿？

在商业经营中，有这样两种思路：一是先开发产品然后找目标市场，一种刚好相反，先锁定目标市场，锁定有购买力的潜在顾客，然后再开发相应的产品。这两种思路很难说哪个更好、哪个更不好，不同的情况有不同的结果。不过从营销的角度出发，后一种方式要好。你在营销展开之前，首先要回答好这个问题。答案越明确、具体，营销就越有谱。

(2)你怎么知道人家会买你的产品？

在明确了目标市场之后，你需要进一步确定他们可能买什么。他们有哪些带共性的问题你出得上力？你怎样助他们解决问题？他们过去都买过什么样的相关产品(服务)？如果你回答不了这些问题，回头先琢磨清楚第一问。

(3)你如何找到这些人？

好了，现在你既锁定了目标顾客，又弄清了他们的购买倾向，接下来的问题就简单了：开发出产品，让他们知道你能解决他们的问题、满足他们的需求。拿出找到这些目标顾客的营销方案，付诸行动！

这个过程走下来，你绝无失败之理。太容易？这就是客观事实。因为你无须费力去说服人家买你的东西，因为你的东西有其自然的诱惑力。

篇6

关键词：微商；自主创业；大学生

一、研究溯源

随着移动网络技术的发展，社会化媒体成为企业营销推广重要渠道，微商营销模式的现状和后续发展将是大学生创业关注的重点。我们从“一本高校大学生”这一群体入手，紧扣时代脉搏，对微商营销模式发展现状进行调查分析，根据大学生从事微商营销的优劣势和一本高校学生的自身特点，对微商营销模式的大学生参与者提出建议。

二、现状调查

本文采取随机问卷调查，在成都五所一本高校，随机选择大学生填写。53.23%同学表示值得考虑微商创业， 40.32%同学表示不支持微商创业。学生对微商的发展前景判断显示：16.1%认为风险小、无需成本；22.6%表示顾客群范围狭小，前景不乐观，61.3%的人对于微商还不够了解，认为无法判断未来发展前景。

三、调查分析

1.大学生微商创业的优势

（1）群体优势

大学生往往是最容易接触到最新观念进而付诸实践的群体，他们对新生事物勇于尝试，对于微商创业有自己独特的见解和想法。

虽然除了家庭供给外，多数大学生都没有直接的稳定的收入来源，但近期调查报告显示，不同于一般公众的认知，当代大学生具有较强的消费能力，消费潜力不容小觑。

建立在熟人基础上的微信社交平台成为了大学生触手可及的创业舞台；同时植根于校园，所开发的产品几乎都能在同类群体中找到共鸣，这使他们的营销模式兼具了速度和针对性，让客户容易接受。

（2）成本优势

大学生微商创业还具有雇佣成本低、投入资本少、违约成本低的优势。

与网店和实体店不同，微商经营需要的时间和精力少，平台成本小，货架储量少，创业门槛低，且不需过多网页编辑，操作简单；其靶向投放能力很强，这也减少了很多的营销费用；而由于交易合同及流程的缺失，失信成本与守信成本差距不大，从而降低了违约成本。

（3）创业平台优势

面对庞大的就业大军，国家政策为大学生就业提供了政策优惠和扶助，大学生的创业教育已经被提高到国家的战略层面。最新的政策更是指出，毕业生和在校大学生都可以创业，在学校里也可以休学创业。

智能网络化时代推动微商行业蓬勃发展，也在为大学生提供创业的窗口。随着国内无线网络的逐步全覆盖，微商发展的空间会更加广阔。

2.大学生微商创业的劣势

（1）群体劣势

大学生参与社会实践的机会不多，商业经营和社会经验比较欠缺，对人际资源、商品资源以及市场信息掌握不足，往往会多走弯路，浪费资源和成本。

微商交易混乱而缺乏约束，相当部分的群体对其有抵触情绪。还身处校园的大学生法律的意识不足，往往不能通过有效途径，打消这些群体对于其此方面的顾虑。

微商的交易依赖于虚拟平台，而大学生由于缺乏相应的资源获取能力、自主学习能力、领导管理能力和专业基础知识，亦会对创业者造成较大的困扰。

在微商创业当中，物质层面的需要成为了创业的主要动力。以此价值取向进行创业， 加以微商规模往往不大，持续性不强，容易导致微商创业的失败。

（2）市场劣势

由于人际交往区域群体存在局限性，微商创业的宣传对象多为同学，限制了其发展规模；由于受微信平台限制，微商的销售渠道局限于一个封闭系统，很难发展壮大。大学生微商创业中的需求市场的不稳定，供给市场的成本不可控，极大的影响了微商创业尤其是创业初期的成功率。

大学生往往忽略了对于营销方式的规范，往往以朋友圈疯狂刷屏为主，长此以往，微商产品良好口碑难以形成，大众对微商交易信任化程度不高，也会造成潜在客户对其购物隐私性和产品质量的安全性的担忧以及不愿意尝试。

尽管微商拥有比较其他传统电商更为领先的优势，但是传统电商行业在网络市场仍然拥有相当多客户。这些消费者显然已经习惯在这些平台消费，尤其是刚接触网络的中老年人等对于最新的购物模式敏感度较低的人群。

（3）Y源劣势

大学生微商创业重营销、轻产品。许多微商通过层层的销售方式进行，卖家的货源、商品信息、营销方式都直接从上级获得，对商品真实性不甚了解。

大学生对于产品的商业模式、营销以及供应链，缺乏经验；微商之“微”，也并不存在很明显的议价优势。而二者结合，便使得初期的成本是一个很大的问题，大多数微商的瓶颈就在这里。

3.一本高校学生的特点

（1）学业更加繁忙：从事微商的时间和精力较少。

（2）综合素质相对更高：具有更好的专业能力，信用水平和维权意识。

（3）资源倾斜、平台更大。

（4）从事微商动机更复杂、流动性更大。

四、政策建议

1.高校对微商创业进行支持引导，加快建立健全大学生创业创新教育机制。

2.微商创业者要充分了解市场，明确市场中的销售热点和销售瓶颈。

3.加强市场监管，完善法律法规。

4.倡导诚信经营。

5.建立健康规范的微商模式。健康的微商需要回归零售本身，回归以人为中心的销售理念。不洗脑、不囤货，坚持产品销售到消费者的可持续发展理念。

参考文献：

[1]易灿、赵桑艺.基于SWOT分析法的大学生微商经营创业研究[J].现代商业，2015-12

[2]任往军、王志勇.大学生微商的经营现状调查和分析[J].时代金融，2016-03

[3]龚翠玲.大学生校园微商创业现状及经营策略[J].企业改革与管理，2016-02

[4]董凤华.大学生微商创业模式的现状与对策分析[J].法制博览，2015-10

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渐进式双语教学体系是建立在沉浸型双语教学以及保持型双语教学基础上的一种教学体系。沉浸型双语教学指学校使用一种不是学生在家使用的语言进行教学，保持型双语教学指学生刚进入学校时使用本族语，其他学科仍使用母语教学，只是在部分学科逐渐地使用第二语言的教学。建立于这两种教学模式的基础上，加上过渡型双语教学即学生进入学校以后先是部分或全部使用母语，以后逐步转变为全部使用第二语言进行教学的模式，结合课程体系，根据专业特点及培养目标，通过“渗透、整合、思维”三个步骤，先为学生提供接触英语的机会，逐步让学生学会用英语来表达中文内容，最后再让学生学会用英语来思考并解答问题。这个渐进式的过程使学生逐步形成英语思维，并能够在英语环境中学习、工作和生活。

二、地方高校工商管理双语教学课程存在的问题

在地方高校工商管理专业采用双语教学整体上已经取得了不错的进展，但在应用过程中，仍然存在着一些问题，其主要表现为：

（一）双语教学出现目标偏离英语只是传授专业知识和技能的媒介，在工商管理专业采取双语教学，本应以传授专业知识为主要目标，而锻炼运用专业英语进行交流和解决问题的能力只能作为第二目标。然而现实却是在应用双语教学过程中，部分师生过于关注专业英语的词汇、句型和句法，导致表面为“工商管理专业”的教学，其实质却成为了“专业英语”的教学。把英语理解和运用作为学习的目的无疑是喧宾夺主，偏离了工商管理专业知识学习的目标。

（二）双语教学缺乏应用性应用双语教学开展工商管理专业的教学本为了应用，提升经营管理能力，培养学生运用专业知识解决企业在生存和发展中遇到的各种问题的能力。而实际情况却是，因为地方高校工商管理课程总是选用英文原版教材开展双语教学，教材中国际上的先进理论并不完全适用于我国企业的经营管理，这对于学生来说，内容不免单调。加之英语原版教材是按照国外高校课程体系进行编排的，一般篇幅较大，而我国地方高校工商管理专业目前的学时安排常常无法完全讲完教材的全部内容，这使得双语教学内容的应用性被大大削弱了。

（三）双语教学的形式表现单一双语教学本来具有双重目标，为了帮助学生积累运用专业知识，要求工商管理专业双语教学必须采用实践性较强的教学形式，以帮助学生积累用英语解决商业经营以及管理问题的经验。然而地方高校工商管理专业的双语教学却仍以讲授为主，即便是有一些实践活动，则也是一些单纯以提升学生英语能力为目的的，诸如英语角、英语演讲、编写英语剧等。或者开展一些商业案例分析活动等这类单纯以提升管理专业知识运用能力为目的的实践活动。

三、渐进式双语教学在地方高校工商管理专业课程教学中的应用

当前，世界各国的高等教育正在受着世界经济全球化、一体化以及信息产生与传递的网络化的巨大影响。作为应用型专业，工商管理专业和市场经济有着最为紧密的联系。社会上的用人单位，尤其是涉外的外资企业、中外合资企业以及贸易公司等对工商管理专业毕业生的外语应用能力也在不断提高着要求。在地方高校工商管理专业采用双语教学将大大有利于提高工商管理专业学生的竞争力。另外，如今国内市场国际化、国际市场国内化都在日益加深，为了培养出能够步入国际市场，参与竞争与合作的高素质工商管理人才，以应对好国内以及国际市场的挑战，推进工商管理专业双语教学的改革可谓意义深远。地方高校工商管理专业应该认识到这个大趋势，在该专业的课程教学中积极采用渐进式双语教学，培养具有国际化视野、具备国际交流能力的高素质工商管理人才。

结合渐进式双语教学的特征，针对地方高校工商管理专业双语教学的一些不足，迫切需要在地方高校工商管理专业课程学习中应用渐进式双语教学模式。其具体操作不妨按如下方式开展：

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原来才女也有不“财”的时候。

从“蓝莲花”到“飞流直下”

曾经，徐静蕾经常上流行服装杂志的“黑榜”，被评价为“穿着不知所云”。

被逼迫着，徐静蕾就对着装花上了心思，慢慢有了心得。脱离了“黑榜”后，还变成了朋友圈里的着装咨询师。有朋友给她支招：为什么不开个服装店？每个女人心里都有个开店梦，徐静蕾也一样。

她买回一批商业经营要诀书籍，恶补半个月后，觉得自己很适合开店：本钱充足、顾客稳定、路线明晰，还有名人效应做后盾。合上书气定神闲，徐静蕾准备出手了。

她在东单市场4楼租下三间并排的门面，精心装修，招牌是她亲笔书就的三个大字——蓝莲花。

在进货上徐静蕾不惜成本。开店前，她就想好要走奇货可居路线，衣服尽量保证一种款式只进一件，并把货源定在欧美和中国香港。

这样的要求会耗费很多精力。但她很乐意从事这样的工作，反正出国的机会也多。

每次出国前，徐静蕾会请关系不错的造型师出来喝咖啡，聊聊当季的流行色、服装趋势。到了国外，遇到那些穿得好就摇曳生姿、穿得不好就美丽扫地的有争议款式，她会掏出一个素描本，简单几笔画下样子，带回来放大了，挂在店里的墙上。遇上自认适合的顾客，先下订单，再联系服装店邮购。这样不容易造成压货和资金运转不畅。

但是，并非徐静蕾看好的时装就受欢迎。她进货有一个问题——她喜欢同色服装，而且喜欢比较素的颜色，自己总是一身蓝，或者一身乳白。进货时，她自然会按喜好挑选。

自我陶醉的结果是——叫好不叫座。一般来说，样品挂上一周还未售出，就该立刻下架，否则会给顾客造成进货不畅的坏印象。没人“认养”的时装怎么办？

打折促销绝不可能。“蓝莲花”走的是高端路线，一旦开了打折先例，再有新款就别打算有熟客光顾了——能等着买打折的谁愿买原价的？届时只能陷入进货——积压——打折——再进货——再积压——再打折的恶性循环。

想了很久，徐静蕾在4楼隔着“蓝莲花”九个铺面的地方又租了个小门面，起了个古怪的名字叫“飞流直下”，那些积压品，偷偷让员工运过去，然后标个原价，再挂个大大的六五折标签，清货。

徐静蕾太小瞧顾客同志们的智慧了，爱美的女人对时装的记忆可以说是过目不忘，打折店偏偏离旗舰店又那么近。不到一周，就有人神秘地问“蓝莲花”店员：“那家‘飞流直下’也是你们开的吧？怎么上周挂这儿的那条裙子七折在卖？”

店员支支吾吾，于是顾客越发认定了自己的眼光，来“蓝莲花”顶多转上一圈，就一头扎进“飞流直下”挑挑拣拣。尽管“飞流直下”的生意很火爆，但因为利润直线下降，扣掉固定开销，几乎赚不到钱。

生意场和偶像剧

除了前期投入的资金，进货资金也全从徐静蕾的银行卡划账。一开始，她还经常看网上银行的账单明细，大概知道投资了多少。后来除了进货，也买一些自己看中的衣服，一来二去，账单明细就成了一笔糊涂账。

朋友知道了她的这种状态，都数落她：你投入了这么多精力、金钱、时间，怎么可以不过问利润呢？

要一个大脑思维偏向文字、艺术的女人去理性计算金钱，这真是大难题。徐静蕾到西单图书大厦买了一本《基础会计学》，刻苦攻读了半个月，终于被那些支出与收入的术语弄蒙了。一个对于普通出纳员来说很简单的公式，对她来说就像是一座沉重的大山。

“蓝莲花”在徐静蕾的努力经营中越来越维系艰难。答应做她熟客的朋友纷纷改行，做了说客，劝她趁着“蓝莲花”尚有表面风光，赶紧易手他人，免得到时想转让都没人接。徐静蕾坚决摇头，兴高采烈投资，怎能灰头土脸转让？就算开店不是强项，也一定要把这只ST股变成绩优股，再功成身退。

做这个决定时，徐静蕾觉得自己像极了偶像剧里积极上进的角色。

但做生意毕竟不是演偶像剧。因为一天做不了几单生意，员工待遇成了新问题，提成少得可怜。大家开始委婉地提出加薪、跳槽的意向。徐静蕾赶紧制定了高底薪低提成方案，希望稳定军心。可没了提成的刺激，员工又开始懒散——卖多卖少一个样，能清闲谁还卖力？结果，店里的生意还不如以前。

最后一个月的收支详单是，徐静蕾一个月去了一趟法国一趟意大利两趟中国香港，投入82万元，营业额只有区区9万元——亏得不能再亏。

损失还不仅于此，因为一心想打理好服装店，徐静蕾那个月推掉了一部戏的拍摄，暂缓了一本书的出版，谢绝了三个时尚派对的出席……为此失去了可以赚到差不多七位数的机会。

是电子杂志《开啦》的老总劝醒了她：“扬长避短这么老的话，你怎么会不懂？为什么非要跟自己较死劲儿去你一点也不擅长的领域里面扑腾？”

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1 基于应用型转型的财务管理专业人才培养目标思考的背景

1.1 财务管理专业人才培养规格与社会对应用型人才的需求不能完全切合

高等教育在全球竞争力排名前列的国家基本呈现“二八结构”，即20%学术型教育，80%的技术技能教育。我国许多地方本科院校将其定位于学术研究型，而毕业生大多数选择了企事业单位等从事实务性工作，少数毕业生去往科研院所等继续开展研究性工作，其人才培养的规格与毕业生实际选择的工作性质有相违背，致使其培养的人才规格与社会对应用型人才的需求不能完全切合，毕业生的就业压力越来越大，就业难的问题越发凸显。究其原因，我国地方本科院校没能明确地界定财务管理专业人才培养目标，通常将其定位为着力培养能在企业、金融机构、政府职能部门等从事财务管理、会计及金融服务相关工作的人才，没能清晰地将其与会计学专业、金融学专业的人才培养目标区分，致使该专业培养的人才不具有突出的专业核心技能。因此，地方性本科院校应充分结合我国经济新常态下社会经济发展的实际需求，重新明确财?展芾碜ㄒ等瞬排嘌?目标，并建立配套的课程体系，促进财务管理专业人才充分就业的同时，推动区域、地方经济平稳快速发展。

1.2 区域经济的发展与高等教育结构、现代职业教育体系高度相关

在知识经济时代下，知识与技术创新作为两大主要动力因素，都与高等教育结构、现代职业教育体系密切相关。随着中国经济新常态的不断深入，高等教育的培养目标、教学内容应当更加贴近社会需要，进而才能充分利用先进知识，结合技术创新，推动科技进步的同时促使经济快速发展。而区域经济的发展效果是高等教育结构、现代职业教育体系的内在动力。因此，区域经济应当与高等教育结构、现代职业教育体系均衡发展。近年来，我国高等教育不断发展，然而也存在人才数量、质量与社会经济发展需求的内在矛盾，特别地，自扩招以来，更多的关注人才培养的数量，而忽视了人才培养的结构与质量，没能较好地结合区域经济发展下人才市场需求的规模与结构，人才培养的专业学科结构与产业经济结构不完全匹配。这就表明高等教育应当充分结合区域经济发展水平，立足产业结构升级，全面培养适应社会需求的高素质应用型人才。

1.3 应用型转型背景下，财务管理专业的深入调整将为解决新增劳动力、地方产业结构调整提供人才保障

在经济全球化和产业结构升级发展趋势浪潮的冲击下，我国的产业结构逐步以制造业为主导转向以服务业为主，各专业人才难以适应这一变化对人才质量和数量上的需求。财务管理专业也不例外，大多数地方本科院校的财务管理专业没能及时随产业结构的变化升级做出相应调整，致使其所培养的人才规格不能满足社会经济发展需要，必然导致了失业与职位空缺矛盾的产生。由此可见，加快财务管理专业调整势在必行，财务管理专业人才培养方案应伴随产业结构的升级而进行优化调整。地方本科院校财务管理专业建设应当充分结合产业结构的调整、经济发展方式的转变、商业经营模式的升级，为解决新增劳动力、地方产业结构调整提供人才保障。

2 基于应用型转型的财务管理专业人才培养目标的定位

为加快实施创新驱动发展战略，适应和引领经济发展新常态，社会急需大量实践动手能力较强和创新能力较强的财务管理专业人才。结合当前地方本科院校财务管理专业毕业生的实际就业情况，大多数毕业生主要从事各类企业财务会计、财务管理等实务工作，较少到高等院校和科研机构从事教学科研工作。因此，应用型转型背景下地方本科院校应对财务管理专业人才培养目标进行重新定位，即坚持“宽、厚、强、高、熟”的原则，培养适应中国经济新常态下地方经济发展需要，具有良好的身心素质和职业素养，熟悉会计法律法规、金融政策方针，掌握一定的管理学、经济学、金融学的基本知识与财务管理的专业知识，具有财务筹资、投资和财务分析与预测能力，具有较强的实践动手能力、分析问题和解决问题能力及创新与创业精神，能在中小企业、会计师事务所、金融机构、证券投资机构、政府部门及非营利组织机构等从事财务管理工作的高素质应用型人才。

3 基于应用型转型的财务管理专业课程体系构建

财务管理专业作为产业转型升级和产业技术进步的产物，应当结合社会对技术技能人才的需求，基于实体经济发展，融入地方、区域经济发展需求，在侧重学生财务理论与分析工具应用能力培养的同时，也应当重视其财务决策能力的训练。因此，在应用型转型背景下，按照“理论支撑，能力本位，校企合作，持续发展”的应用型人才培养理念，根据行业企业等用人单位的需求，本专业培养的学生在掌握必须的财务管理专业知识外，还应进一步掌握经济、管理、金融、法律、计算机等有关的知识，以增强对经济环境的预测能力和客户经营状况分析能力。因此，地方本科院校在制定财务管理专业课程体系时，充分结合财务管理专业人才综合素质要求，构建以“职业能力”为导向的“基本能力、专业能力和职业能力”的“三层式”应用型人才培养课程体系（见图1）。

（1）构建应用型人才“基本能力”培养的财务管理课程体系。应用型人才“基本能力”培养的财务管理课程体系应当以公共基础课程为主，辅以部分专业基础课。财务管理专业作为交叉性学科，其综合性较强，其培养的人才应当具有较高的综合素质。通过对其综合素质的培养和塑造，也将促进其心理承受和自我控制能力、团队协作和社交能力、组织和协调能力等综合能力的提升。只有具备了以上的综合素质和能力，才能促进学生应用能力的提高，所以课程设置上必须相对应的开设政治理论、哲学类、计算机、英语等课程。考虑到财会人员还经常与银行、税务、财政等行业或业务主管部门频繁交往，财会人员的沟通能力和个人魅力在很大程度上代表和影响了企业形象。因此，本专业在构建以“基本能力”为导向的课程体系时，也可设置法律基础、职业道德等专业基础课程。

（2）构建应用型人才“专业能力”培养的财务管理课程体系。应用型人才“专业能力”培养的财务管理课程体系包括部分专业基础课程和专业核心课程。财务管理专业学生应当具有扎实的专业理论基础知识，可设置由本学科和相关学科课程构成专业基础课程，如：管理学、微观经济学、宏（下转第79页）（上接第57页）观经济学、金融学、基础会计、统计学等，以保证学生专业基础教育。这类课程的设置应尽量实现与其它工管类相关学科专业课程的融会贯通，为后续的专业教育和职业方向奠定基础。本专业学生应当全面系统地掌握专业理论知识，并具有从事相关工作所需的核心技能，可开设专业核心课程，主要包括财务管理原理、投资学、中级财务管理、成本会计、管理会计等课程，通过这些课程的学习，可使学生掌握财务管理基本原理，具有财务分析和预测、融投资业务、成本核算与控制及财务税务处理等专业核心技能。

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中图分类号：G4

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2013）15-0136-02

目前，高职《管理学》课程一直采用“老师-幻灯-学生”的单一教学方法，“幻灯+粉笔”的单一教学手段，学生普遍反映掌握基础知识很容易，但在实际工作过程中却很难将学到的管理知识加以运用。学生在学习过程中，课前缺乏计划性，造成知识点掌握凌乱，难以形成体系；课后不再继续巩固课堂教学成果，学习上缺乏主动性，教学中的负面效应越来越突出。

1 项目驱动教学法的内涵

项目驱动教学法是指师生通过共同参与一个工作“项目”，以生产一件产品或提供一项服务为目的，学生通过相对独立的项目实践，完成信息的收集、方案的设计与实施及作品评价等步骤，进而使学生达到掌握专项技能的教学活动。在高职《管理学》课程中引入项目驱动教学法，能够将课堂学习和实践操作结合起来，能将课本知识与企业实际生产过程或现实商业经营活动直接关联，融“教、学、做”为一体。学生在项目工作过程中能培养独立地克服、处理困难和问题的能力，学习结束以后，师生共同评价项目工作成果，总结经验和得失，共同提高。

2 项目驱动教学法在管理学中的实施步骤

根据项目驱动教学法的思路，《管理学》课程具体的教学过程设计如下：

2.1 制定项目驱动教学法的学期计划

以项目为牵引，注重顶层设计。每学期根据教学大纲的进度安排，对课程教学内容进行划分，确定可以采用项目驱动教学法的内容，制定相应的学期计划。每学期可针对《管理学》计划、组织、人力资源管理、领导、控制几个方面安排实践项目；时间安排上，每个项目的时间控制在一周之内完成。项目完成后提交项目汇报书。教师根据事先指定的评分标准给出成绩，对完成的项目加以评定。

2.2 项目驱动教学法的课前准备

以往很多老师在实施项目驱动法中使用的都是书本中的案例，缺乏针对性和时效性。为此，笔者曾多次深入长春第一汽车制造厂、修正药业等企业进行实地考察，积极推进校企结合，与多家企业及用工单位达成良好的合作关系，建立多个实习实训基地，以企业发展中面临的实际问题作为研究项目，使学校教育与社会需求紧密结合。教师课前要对项目严格筛选，选择理论适中，实践深入的项目参与教学；同时要对项目所涉及概念、背景、理论知识和原理方法等方面认真分析，为后期解答疑难查找理论依据；最后设计好项目任务书和考核评价标准，在整个项目实施过程中严格落实，突出考核学生的实践能力。另一方面，学生也需要课前准备。学生应根据项目任务书的安排，利用两天的时间，通过各种渠道获取所需的参考资料，掌握相关专业知识，设计好完成项目的进度安排，为后期项目研讨做好准备。

2.3 项目的研讨

项目研讨是项目设计的先决条件。利用一天的时间，首先教师要充分发挥学生的想象力和创造性，鼓励学生用各种方式把准备好的内容表述出来，针对共性的问题集中讲授，个性的问题单独辅导；同时，教师要帮助学生积极探究项目活动中可能出现的各种问题，逐步明确完成项目的可能性，提高对项目活动的兴趣，提升做好项目的自信心；最后，教师要根据学生的课前准备情况给出阶段考评成绩，为后期综合评定提供依据。

2.4 项目的设计

项目的实施形式通常采用分组模式，这样既能起到协作互助、优势互补的作用，又可以培养学生的团队精神。分组情况由教师依据课前准备情况统一安排，每组3～5人，指定一个组长。各组首先根据前期想定的方案制定项目实施计划，进而细化项目的实施步骤，根据实施步骤落实人员分工。小组的活动按照计划执行，利用三天的时间完成项目的设计，要求学生全员参与。教师根据各组的进度安排，适时安排学生到企业实地考察。同时，由企业骨干提出设计意见，教师根据情况给出各组人员阶段考评成绩。

2.5 成果展示与分析

利用一天的时间，让学生回顾整个研究过程，自己撰写项目汇报书，对自己完成的项目成果进行分析评价；同时，每个小组要把自己的研究成果拿出来在全班进行交流，通过教师的提问和学生解答的形式进行集体评议，相互给出评价意见；还可以将研究成果与各类比赛活动相结合，比如物流大赛、营销策划大赛等活动，使学生对成果水平有一个充分的认识，进一步提升学生的实践能力。

2.6 成绩综合评定

目前，《管理学》课程绝大多数采用闭卷笔试的方式进行考核，对于学生的创造性思维和实践能力的培养都是极其不利的。项目驱动教学法实践考核成绩除了采用学生自评、学生互评和教师评价的方式进行考评以外，还聘请企业骨干对研究成果进行综合评定，给出具体的评价意见，提出改进建议，敦促学生和教师尽快整改。

3 项目驱动教学法的教学效果

在管理学原理课程中尝试进行了项目驱动教学法之后，收到了显著的教学效果，首先，学生的学习热情得到了广泛的提升。绝大多数学生在项目设计过程中表现出了浓厚的兴趣，完成的各项任务质量均好于常规教学的作业质量；其次，学生通过项目的实习，对知识点理解深入，应用准确，理论考试成绩相应的也得到了较大的提升；同时，在毕业论文的选题和撰写环节上，实践过项目驱动教学法的学生在论文结构、表述和格式等方面均有明显的进步；最后，学生在项目实施过程中，能够主动了解各大企业发展战略与经营状况，积极适应岗位要求，就业知识和就业能力得到了普遍提升。

参考文献

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我国邮政储蓄银行前身为“邮政储金汇业局”，成立于1919年，是当时金融界最重要的业务机构，占有相当重要的地位。到解放后，由当时的金融环境影响，曾停办一段时间。1986年国务院下文要求当时的邮电部与中国人民银行在各省市设置邮政储汇局，管理邮政储蓄，汇兑等金融业务，恢复邮政储蓄业务。邮政储蓄经历近30来年的不断发展，在内控经营、渠道建设、服务质量等各方面取得了较大的进步。回望中国邮政储蓄银行这30来年走过的道路，可以分为以下三个阶段：

一是从1986年到1989年的起步阶段。人民银行依托邮政的渠道优势，在邮政各级网点开展储蓄业务，同时人民银行把存款户的本息拨付给邮政，还给予邮政存款余额的一定手续费。

二是从1990年到2006的发展壮大阶段。邮政储蓄把以前“缴存”到人民银行的资金改变为“转存”，实现了资金代办变为自办的模式。1998年，邮政独立经营后，储蓄业务得到迅猛发展，储蓄余额不断攀升，一跃成为邮储的支柱业务，在人民银行的转存资金最高达到2万亿人民币。

三是2006年12月31日中国邮政储蓄银行宣告成立，股东为中国邮政集团。为中国金融机构增添了新的力量。随后，邮储银行取的开办小额贷款业务的资格，并在河南进行试点工作。2007年，邮储银行的小额信贷业务已在全国所有地区开展。

（二）沅陵县邮政储蓄银行小额贷款业务的发展现状

1.小额信贷需求主体情况多样。沅陵县邮储银行于2008年3月正式挂牌成立，随即开办了小额贷款业务。成立之初，开办的有农户贷款和商户贷款的小额贷款品种。用于向农户发放的满足种养殖业或农村经济市场中有关的生产经营的贷款称为农户小额贷款；用于向个体工商户发放的满足生产资金运作的贷款称为商户小额贷款。邮储银行小额贷款是纯信用贷款，根据担保方式不同可以分为两种品种：一种为小额保证贷款，即需要1-2名符合担保条件的是具有稳定收入的公务员或企事业单位人员提供保证；另一种为小额联保贷款，可以由3-5名农户或者3名商户组成联保小组，小组成员成员之间承担连带保证责任。目前，沅陵县邮储银行的主要信贷产品有：小额贷款、个人商务贷款、二手房按揭贷款、一手房按揭贷款、全款交易后转按揭贷款、商用房按揭贷款六种。截至2015年底，各贷种余额合计10727万元，其中全县累计发放用于生产经营的小额贷款485笔，金额2467万元，贷款结余685笔，金额3467万元；平均每笔金额4.67万元，平均期限在12个月左右，小额贷款结余金额占全部贷款品种结余的32%，而这其中的40%左右的贷款用于农村的种养殖及农业生产经营，60%左右的贷款用于城市及县内商户的商业经营、资金周转（见图1）。

从贷款的主要构成上可以发现，生活消费类型的贷款要多于生产经营性类型的贷款。从贷款的金额分析，贷款金额与收入成正比，即贷款金额越小则收入越低。从农村经济的市场特征上可以看出，农村经济的规模小是它的主要特征之一，以农村的养殖业为主可以发现，养殖业由于资本本身的属性决定，其养殖品种相对单一，受市场环境影响较大，导致市场风险较大；当出现市场价格波动较大时，对家庭和小企经营为主的养殖户影响较为突出。而在农村地区，又以家庭和小企经营的养殖中居多，他们由于自身实力有的原因，能用于抵押的手段不多，更偏向于信用贷款，希望获取资金的方式灵活便捷，贷款期限能够与他们的生产经营周期相配套。

2.沅陵县邮政储蓄银行信贷业务操作不规范。首先，沅陵县邮政储蓄银行相关从业人员未能够深刻理解小额贷款这项业务的政策性目标。小额贷款业务需要一项长期坚持才能见到效益的的业务，导致不符合一些管理者“短、平、快”的业务发展思路，从而产生消极怠工的现象发生。其次，某些管理者重业绩，轻管理，一味追求效益，放松贷款审核。再次，无法精确锁定小额贷款客户的目标群。小额贷款业务的主要客户群来自于微小经济群中，但实际情况是那些资金实力雄厚，生产经营活动稳步发展的客户取得了贷款资金，而对生产经营处于成长期，急迫需要资金的客户拒之门外。最后，对“什么是小额信贷业务”，还未认识清楚。为了追求利润或者完成指标，过度发放小额贷款，忽视了完整的信用体系建设以及贷款用途的真实情况调查，往往导致“垒大户”及贷款挪用的情况出现，增加了小额贷款的违约率出现。

二、沅陵县邮政储蓄银行小额贷款业务发展过程中存在的问题

（一）信贷业务成本收益不匹配

小额贷款业务申请条件中限制较多，最主要的是仅能为有经营主体且已连续正常生产1年以上的客户提供服务，这使许多农村市场的资金需求者无法迈入申请门槛，最终导致有钱“贷”不出去，破环了市场供需平衡，最终使得邮储资产业务发展规模受到了限制。以小额农户保证贷款为例，邮储小额农户保证贷款最高贷款金额为5万元，额度小，利差收入有限。邮政储蓄银行现有的小额贷款业务的期限全部在12个月以内，同比之下，其他商业银行的贷款期限相对较长，无形中增加了该贷款品种的风险隐患，出现风险搭配不合理。贷款偿还方式单一，所有贷款仅有等额本息（本金）和一次性还本付息还款方式，客户的资金得不到有效使用。

小额贷款业务除去各项成本运营开支后，收益较少，盈利能力不足。受我国法律政策的影响，各金融机构小额信贷的利率相对较低，年利率大多在12%上下浮动。低利率虽然可以降低借款人获取贷款的成本，但对长期开展小额贷款业务的机构运营产生了不利的影响。其次，贷款信息的不对称使得贷款风险高于那些高利率贷款的风险出险率。在低利率的情况下，借款人贷款使用效力较低，导致了贷款的违约率升高。再次，在低利率下和贷款规模的双重限制下，会出现“僧多粥少”的现象，即有限的资源最先满足的是那些资产实力雄厚的借款人，而真正需求资金的“贫困者”则无法得到，也使借款者难以产生精心经营的动力。

（二）从业人员素质较低

沅陵县邮储银行2008年从沅陵县邮政局分离出来，其前身是沅陵县邮政局储汇局，员工基本上都是原储汇局业务人员（见图2）。储汇局多年来一直经营负债类业务的管理和发展，并没有真正接触过资产类业务。银行成立后，员工开始对银行资产类业务有所认识，但对信贷业务的理解还是一知半解。成立沅陵邮储银行信贷部时，因考虑信贷业务是一项高风险业务，要求从业人员有较强的自律能力，有一定的社会经验，所以，主要业务人员都来自原储汇局要害岗位，但未信贷对从业人员的综合素质过多考虑。信贷从业人员虽然通过了上岗考试并经过实践培训，但受到金融基础知识薄弱，实践能力较差和管理知识贫乏的影响，在业务开办后很长一段时间，都未能熟练的掌握信贷业务操作流程。小额贷款业务是一种纯信用贷款，相对有抵押的贷款业务风险较大。信贷从业人员根本没有成功经验和以往信贷方面的实际工作经验可以借鉴，在业务处理上只能运用短时间内学到的简单金融理论知识进行操作，当面对这种高风险业务，部分信贷人员产生了恐贷和拒贷心理，这对沅陵县小额信贷业务的发展形成了巨大的障碍。

三、沅陵县邮政储蓄银行小额贷款业务发展策略

（一）开展沅陵县邮政储蓄银行小额贷款的产品改良业务

目前，沅陵县邮储银行的根据借款人的主体不同，分为农户小额贷款和商户小额贷款；按贷款担保方式的不同，分为小额保证贷款和联保小额贷款。农户小额贷款的最高授信金额为5万元，商户小额贷款的最高授信金额为10万元。而实际情况是，不同区域、不同种养殖品种和规模的客户，面对市场，会产生具有差异性的小额贷款需求。因此，邮储银行现有的小额信贷产品，在某种程度上，无法完全适合新农村经济发展形式下，借款人对贷款资金的需求及对小额贷款产品的要求。沅陵县邮储银行应根据当地的金融市场，结合客户的实际资金需求、资金周转情况，收入来源情况，设计适合当前业务发展的新产品。可以针对有特色或规模的种养殖企业或个人提供更合适的小额贷款产品。对属于农户的借款人，若种养殖规模和技术确实达到一定的标准以上，如采用科学养殖方法、属当地重点扶持企业的大型养殖场、养殖基地；采用机械化大面积种植、为当地政府提供试验田种植、种植特色经济作物的农户，可以根据其资金成本、信用情况、还款能力、收入情况、种养殖经验，适当提高其贷款额度到10万元或以上。沅陵县邮储银行已经开办个人商务贷款，具有固定经营场所且拥有产权的住房或商铺的商户即可申请，授信金额不超过抵押房产评估价值的60%，能够更好的满足高额度贷款商户的资金需求。为此，考虑小额贷款市场因素，建议小额贷款额度可根据当地市场环境做出适当调整。

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随着社会的不断发展，企业对人才的需求，越来越注重既有扎实的专业基础知识，又有较强的实践动手能力的应用型人才。职业学校会计专业要满足市场对人才的需求，必须以培养出既具有一定会计理论知识又具有较强的动手能力、既精通会计实务又掌握计算机操作技能的应用型人才为根本任务。而运用项目教学法开展会计电算化技能训练，是实现这一任务的有效手段。

一、项目教学在会计电算化技能训练中的优势

会计电算化的技能训练要求学生在熟悉一定会计专业理论、掌握基础操作技能的基础上，应用计算机财务软件，进行会计核算和分析，实践性非常强。传统教学方法通常是教师先利用多媒体示范操作，学生则通过死记硬背老师的操作步骤和有关命令，模仿教师，完成相关练习。这不仅激发不了学生的学习热情，甚至造成学生的被动学习，学习效率不高，更谈不上培养学生自主创新性，所以运用传统教学方法进行会计电算化技能训练效果不佳。而通过项目教学法，可以让学生在动手操作中体验理解知识、锻炼技能，熟练操作财务软件，进行核算、分析等业务；而且技能型课程不适宜只进行理论测试，还要通过具体工作任务来评估学生是否掌握了相关技能，形成有关职业能力，而这些正是项目教学的特点也是优点。

“项目教学”是师生通过共同实施一个完整的项目任务而进行的教学活动。在这个过程当中通过将学习相关的知识内容和实际技能结合在一起，将理论知识与企业实际生产过程或现实的商业经营活动结合在一起，真正实现理论与实践相结合。在项目教学中，采取小组学习的形式，学生既合作研究，又独立操作，并在规定时间内完成项目任务，展示项目成果，最后师生共同评定。通过丰富的练习形式和实践操作，充分调动学生学习积极性，发挥学生各自特点和专长，使学生在准工作化环境中，领会知识，锻炼技能，更好地培养学生的实践操作能力及团结协作精神和创新精神，真正有效提高学生的职业能力。

二、项目教学在会计电算化技能训练中的应用

1.项目任务

首先给出项目任务。例如在电算化技能训练的综合训练中给出某个企业某会计期间的经济业务资料，要求完成最终的报表生成。为了有个好的技能训练效果，把训练分成编码金额录入、经济业务分析、软件操作三个大项目进行训练。每个项目根据具体的情况给出具体的任务，如软件操作中从建账开始到最后报表的生成，可以分成系统管理、基础设置、会计核算、出纳管理、财务报表等子项目进行。

2.项目计划

根据不同项目设计企业情景进行训练。要求学生根据需要一般3人一组，分别自行分工为账套主管、会计和出纳，成立组织以进行管理建帐，处理经济业务等工作。各小组人员分工合作，制定完成这个项目的计划以及时间安排。

3.项目实施

各组自己动手实施计划，如从最初的进行初始化的设置，到分析提供的经济业务资料并进行业务核算输入凭证并进行审核，到最后报表的输出打印、凭证装订等，这个过程老师都应参与其中，学生在实施的过程中会提出很多问题，对这些问题可个别进行辅导，并注意收集学生提出的有共性的问题，然后集中进行讲解。

4.项目评价

项目实施结束后要进行评价。评价的目的不单纯为了成绩，而是要通过各组结果的对比及师生的评价结果，找出存在错误和问题的原因，最后作为项目成果以便应用。在这个过程当中尽管很多学生不能一次达到正确的结果，但是学生们通过自己的亲手操作，对其中的差异会进行热烈讨论，并会积极的追寻问题症结所在，每个项目任务完成后都很有成就感。

三、会计电算化技能训练中运用项目教学法的收获

以项目任务为主导，使学生学习由被动接受变为主动汲取，学生不再是机械学习，而是通过自己收集、查阅资料、制定计划、实施计划等自主活动，提高学习兴趣，积极参与技能训练，并在完成项目任务的过程中，对之前所学的专业知识做到温故知新，通过探索寻找各种方法完成项目任务，培养了创新精神。同时，通过实践技能训练，完善了学生的专业知识体系，提高了知识的综合应用能力。

项目教学是一种学生为“主”教师为“辅”的教学关系。教师的一切活动要以学生为中心，发挥穿针引线的作用，要善于做配角，多给学生一些自主探索和思考空间，鼓励学生独立完成操作，切不可凡事亲力亲为。但是做配角不等于放任自流，教师应在学生操作中要反复巡视，及时处理学生操作中的问题，如对于账套损坏等问题要及时引入更正，保障操作各环节贯通进行；对关键细节强调提示，对操作结果严格比对把关，并在工作任务完成后进行点评。互评时可以请操作完成好的同学进行演示交流或者协助老师去处理其他同学的操作问题，努力创造和形成教、学、做一体化良好氛围。

通过在会计电算化技能训练过程中运用项目教学法，可以达到良好的教学效果，它利用学生的好奇和好强的心理达到教学目的，并通过在实施项目教学过程中进行小组合作、交流讨论和归纳总结等自主活动，大大地提高了学生的互助协作能力，提高了学生的团队意识、社会活动和职业活动的效率和效果，全面提高学生的综合技能能力。

参考文献：

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目前技工学校的学生大多是独生子女，出生在上世纪90年代以后，大多数同学个性较强，缺乏吃苦耐劳的品格。有的同学文化基础很差，有问题不敢问老师，害怕提出的问题太简单让人笑话，更怕老师不耐烦说自己笨。在学习中自控能力比较差，缺乏主动学习的热情。在车工实训教学中，传统的教学是教师讲解、示范、学生模仿、练习的四阶段教学法，教师把操作技能传授给学生，然后由学生通过大量的训练，来提高操作技能。但学生的训练积极性会随着训练的增加而降低，所以尽管老师费尽心思教学生，学生也用大量的时间反复训练，但技能掌握的情况并不理想。为改变这种状况，笔者在车工实训教学中采用了以任务为导向的项目教学法。

1. 项目教学法的教学理念 项目教学的核心观点是：通过师生共同完成一个完整的项目工作而进行的一种教学活动。项目教学法是将教学内容项目化，以生产具体的、具有实际应用价值的产品为目的任务，让学生通过亲身参与项目计划的制订，项目的实施和评估，在实践体验、内化吸收、探索创新中获得较为完整而具体的知识，形成专门的技能并获得发展的学习。它有效地建立了课堂和企业生产的联系，提升学生的多种能力，为学生今后的职业发展奠定基础。这种教学方法打破传统的教育手段，贯穿新的教育理念，以职业能力作为进行教育的基础、培养目标和评价标准；以通过职业分析确定的综合能力作为学习的科目。

项目的确定在项目教学法的实施中起着决定性的作用。作为一项完整的工作任务、学习活动，整个教学过程既要符合本专业的内容，符合教学规律，还要与企业实际生产过程或现实商业经营活动有直接的关系，并结合新技术、新工艺、新方法，适应市场的发展需求。项目工作具有一定的难度，要求学生运用新学习的知识、技能，解决过去从未遇到过的实际问题；在项目教学中，将项目以需要解决的问题或需要完成的任务交给学生，在教师的指导下，由学生自己按照实际工作的完整程序进行信息收集、项目决策、项目实施、成果展示、评估总结的过程。“项目学习”教学法改变了传统教学方法中教师为主体的局面，学生按照项目任务的要求划分成若干个项目小组，通过小组的分工协作，独立制定计划并实施，完成项目任务，使学生由被动学习转为主动探究式学习。

2. “加工普通三角形螺纹”的教学设计

2.1 “加工普通三角形螺纹”在课程中的定位和特点。机械加工专业的学生，进入第三学期，已掌握了加工外圆、内圆、沟槽、圆锥等基础知识，将要学习中级车工的重要内容“加工普通三角形螺纹”。要完成这个内容的学习，传统的教学方法通常要经过“三角形螺纹的概述”、“三角形螺纹车刀及刃磨”、“螺纹的测量”、“三角形螺纹的车削方法”及大量的操作训练等等。教学内容分散，知识不连贯，学生被动学习，学生的学习积极性随着时间的增加而降低，达不到预计的教学效果。为调动学生的学习积极性，达到要求的能力目标，采用项目教学法，设计使用“螺旋支撑件的加工”项目进行教学，学生掌握螺纹的加工方法和技能。

2.2 教学目标。通过本章节的学习，要求达到以下能力目标：

（1）能读懂常用螺纹的标记。

（2）会计算普通螺纹的主要参数。

（3）会正确调整车床的手柄及手轮位置。

（4）会正确选用砂轮刃磨车刀，装夹车刀及调整机床。

（5）会操作车床低速车削三角形螺纹。

（6）会正确使用量具检测三角形螺纹。

2.3 项目设计 螺旋支撑件的加工（见图1）。

2.4 教学实施过程：

2.4.1 课堂导入，引出工作任务。采用多媒体播放日常生活和企业生产应用螺纹的实例。例如：在车间里，一般重物的支撑或起升下降是由螺旋支撑件；又如在家庭中的电冰箱、冼衣机为安装平稳，四个脚中类似于螺旋支撑件。利用问题的设置引出本次课完成的项目。以零部件的实际应用引入任务，可以使学生了解不是为了学习螺纹加工而完成此工件，而是完成此工件需要运用到螺纹加工的知识，这样学生就明白学习的目的，学习兴趣一下就提高了。

图12.4.2 提出工作要求。

（1）根据实物，绘制出标准的零件图。包括图框、标题栏、视图、技术要求，通过绘零件图，加深外圆绘制、圆锥绘制及尺寸标注等知识、正确掌握内外螺纹的规定画法，必要时由机械制图课的教师指导完成。

（2）熟记M6-M24的螺距，学会三角形螺纹的尺寸计算、车刀的几何角度及刃磨、螺纹的车削和测量方法、能分析废品产生的原因。

（3）每个小组完成12个螺旋支撑件的加工任务。由于材料限制每组的加工数量。

（4）熟记并能自觉遵守安全文明生产要求。

（5）建立质量、效益及成本意识。

教师课前编制好任务书，上课时发放给学生，学生按任务书的要求按小组完成，教师密切关注学生工作的每一个步骤，必要时进行指导，对一些疑难问题可以组织学生进行讨论。

2.4.3 项目实施过程。

2.4.3.1 第一阶段：收集资料（由学生自己完成，必要时教师指导）。

（1）把学生分成4个小组，通过小组讨论学习、团结协作、共同完成。（教师根据学生特点、能力水平不同事先分好小组）。