互联网农业市场分析范文

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“互联网+农业”是指利用互联网技术来实现农业现代化发展，进而建设起智慧农业。目前，我国“互联网+农业”在实践过程中经常会遇到很多问题。首先，对“互联网+农业”的认识不足，大多数人始终认为“互联网+农业”就是电商农业，这种想法是十分片面的，借助电商销售农产品只是“互联网+农业”融合发展的一部分。甚至一些农民认为互联网缺乏真实性，抵制互联网与农业的融合。因此，农民认识的提高对智慧农业的建设至关重要。其次，“互联网+”与农业的对接不够全面。我国农业具有鲜明的区域性、季节性、突发性等特点，但是当前“互联网+”并没有做到与农业特点的完美结合，对于基础设施较差的村庄缺乏更多的支持。最后，部分技术不够成熟。“互联网+农业”涉及物联网技术，但是目前我国物联网传感器方面的技术还不够完善，导致基础数据缺乏，增加了大数据的分析难度，提高了融合成本。

二、 “互联网+农业”背景下智慧农业发展对策

强化“互联网+农业”意识强化“互联网+农业”意识，是提高我国农业现代化水平的重要前提，也是解决我国农民对“互联网+农业”认识不足这一问题的关键。要想强化人们的“互联网+农业”意识，就要从以下几个方面做起。首先，加强“互联网+农业”的宣传教育。特别是针对互联网认识淡薄或是存在认识误区的地区，相关的宣传教育工作尤为重要。其次，组织相关活动。活动的开展便于人们对相关认识的加深，有助于人们认识到“互联网+农业”的优势，并产生学习热情。最后，提供互联网技术指导。为各个农村地区提供科学的技术指导，在一定程度上杜绝因操作不当所引起的农业损失，也是增强人们“互联网+农业”意识的有效手段。例如，某乡村为了开展“互联网+农业”项目，发展智慧农业。一方面，在当地的学校组织了学生的宣导工作，提高祖国未来策略实施的质量；另一方面，集中留守老人及妇女，进行相关意识的宣导，并给予了一定的技术支持，在很大程度上提高了人们对“互联网+农业”的认识。

1. 提高资源共享效率提高资源共享效率是实现智慧农业建设的必然要求。要想实现农产品资源信息的共享，首先，各级政府要做好顶层设计的合理规划，加快推进现代生态农业的产业化、集约化及生态化发展进程，突破各个部门体制的障碍与限制，制订智慧农业的长期发展战略，建立示范基地，以局部发展带动整体发展，从而调动起我国农民的改革积极性，吸引更多的外商投资，从而推动我国智慧农业的发展。其次，加快相关技术的普及和应用。互联网往往会涉及多种技术，而农民作为主要的农业生产者，对相关技术的掌握能力往往不够，加强相关技术的普及与应用是改善农民技术使用现状，强化农业技术性要求，解决农产品滞销现象，提高农业、信息、技术资源共享效率的关键。最后，打造一批生态智慧农业基地。借助基地加强对农民的引导与扶持，提高招商引资效率，实现农业资源的合理配置，促进资源共享效率的提高。

2.加强农业与信息技术的融合智慧农业的发展离不开与信息技术的融合。物联网作为现阶段主要的农业信息技术实现方式，加强物联网平台软件技术的开发与应用，是增强农业与信息技术融合程度的关键。物联网平台的应用，农产品需求量的上升，还会促进农业生产效率的提高，加快农业生产逐渐走向标准化、组织化、智能化及信息化。因此，首先，梳理互联网思维，结合农业发展的特点，促进传统农业的改造、升级，加强农业与互联网的融合。其次，进一步发展大数据技术，利用云存储、云计算来加强农业生产运输过程中的数据传输、市场分析及供需配比等方面的能力。最后，在耕作土地上构建集成网络，利用信息技术进行农作物生长状态的实时传输及视频监管。此外，加强农业与信息技术的融合，还要加强农村相关设施的建设，普及互联网、计算机的使用，做到村村通网络、家家用网络、人人会利用网络，才能为两方面的融合打好人力基础。其中，大数据技术的使用是推进农业走向智慧化的关键，也是实现农产品销售精准化、绿色化、服务化的重要技术支撑。

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2015年，总理首次在十二届人大会议上提出“互联网+”计划。本文主要研究互联网+时代中小企业营销策略的选择。

1.互联网+时代中小企业营销的新变化

在互联网+时代，各项要素发生了变化，互联网促进了生产要素配置的优化和集成，能够提升企业发展的创新力，将改变过去那种规模集聚效应，更多地需要发展有效市场和实现精准用户，未来的企业营销将更加注重运用大数量，增强价值创造，增强客户体验。在互联网+时代，中小企业营销在观念、理论、市场、技术、产品、方法、策略、组织、人才、规则等方面需要更多的创新。

2.互联网+时代中小企业营销的现状及其存在的问题

互联网+时代，中小企业营销的营销发生了巨大的环境变化，中小企业的传统的营销理念和模式不能再适应新时代的发展要求，中小企业的营销还存在一些问题。

2.1营销理念和模式沿袭传统

由于信息技术在我国起步较晚，中小企业自身实力以及经营者的影响，中小企业在营销理论和实践方面还比较落后，没有形成系统的营销活动和营销策略，对于现代化的技术平台应用较少，也没有形成专业化的推广平台，营销策略比较单一化，对于网络营销也不是很重视，尚未建立比较完善的网络营销体系。

2.2营销渠道沿用过去的分销模式

随着互联网+时代的到来，网络营销兴起，减少了很多的中间渠道和环节。中小企业要用过去的分销模式：厂家—分销商—下级分销商—用户。近几年，互联网催生了很多新的分销模式，直销方式更能满足中小企业的营销渠道维护。中小企业将营销渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离，更加有助于中小企业的未来发展。

2.3中小企业缺乏品牌营销

中小企业在发展中存在目光短浅，缺乏可持续发展的眼光和战略视野。许多中小企业的营销没有构建体系，只是临时性地发传单、搞促销，开展一些临时性的营销活动，没有进行长远的营销体系搭建，不重视品牌营销，在促销的过程中，只注重自己产品的销量情况，而忽视促销行为中应承担的社会道德与法律责任，忽视促销行为塑造和改变中小企业公众形象的作用，破坏了中小企业的公众形象。从长远的角度讲，阻碍了中小企业的发展，更有可能使老牌企业品牌产品走向没落。

3.互联网+时代中小企业的策略选择

在互联网+时代，中小企业需要注重亲情营销，提高客户真实体验；强化知识营销，提高产品科技含量；重视市场创新，开拓新兴战略市场；加强方法创新，构建网络营销体系。

3.1注重亲情营销，提高客户真实体验

在互联网+时代，买方市场已经形成，因此，中小企业需要加强“感情投资”，客户至上，充分利用互联网，加强客户心理分析，更加注重客户的体验，注重客户的知觉体验、思维体验、行为体验、情感体验以及其他相关体验，以客户为重，满足客户的个性化需求，通过浏览体验、感官体验、交互体验、新人体验等活动，建立与客户的“亲情”关系，提高客户对产品或服务的黏度，提升其对产品或服务的忠诚度，增进客户对于品牌的认可。

3.2强化知识营销，提高产品科技含量

互联网+时代也是知识经济时代，在知识经济时代，中小企业需要高度重视知识、信息和智力在营销市场取胜，充分利用知识、信息和智力有效地捕捉市场信息，开发和生产、营销更多科技含量高的产品，加强产品服务创新。挖掘产品文化内涵，增加营销活动知识含量，并注重与消费者形成共鸣价值观。注重与消费者建立结构层次上营销关系，使消费者成为自己产品忠实顾客。加强营销队伍建设，使营销更适合产品高技术含量、智能化个性化要求。

3.3重视市场创新，开拓新兴战略市场

随着买方市场的形成，中小企业之间的竞争日益解列，营销战爆发。中小企业需要树立社会营销观念，即通过对营销方案设计、分析、实施及评估，从而影响目标公众行为，改善目标公众及他们所在地群众福利，以实现企业、社会消费者利益谐统一。因此，中小企业需要重视市场创新，开发新的区间市场、新的专业市场、新的群体市场等，大力开辟农村市场、高科技市场、旅游市场、老年市场、文化市场等新兴战略市场。

3.4加强方法创新，构建网络营销体系

中小企业在营销实践中需要加强方法创新，综合运用柔性营销、网络营销、零库存营销、无缺陷营销、事件营销、数据库营销、无线营销、声动营销、病毒式营销、新媒体营销、个性化营销等营销方式、方法，加强市场分析，注重市场细分，形成目标市场，重视产品或服务的市场定位，构建全面的网络营销体系，以适应互联网+时代的营销战略选择。结论总之，在互联网+时代，中小企业营销的发展朝向多元化的趋势，中小企业的营销难度也会不断增大。因此，中小企业需要借助互联网平台，以全新的营销理念、营销方式方法实施营销活动，以促进中小企业经营目标的实现。

参考文献：

[1]许应楠.移动互联网时代中小企业网络营销策略创新研究[J].对外经贸,2017(02):93-95.

[2]杜科星.中小企业移动互联网市场营销策略探析[J].全国商情:经济理论研究,2015(32):27-28.

[3]周敏,王强.基于E-CIC营销理念的企业移动互联网营销策略探讨[J].商业时代,2016(16):73-75.

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2.信息分析。农业信息化以提供有价值的信息服务为根本目的。要将农业行家组织起来，利用现代信息技术手段，重点收集全国、全球农产品生产、销售市场供求信息、价格信息、资源信息，悉心分析研究国内外农产品的市场前景。信息专家要密切结合本地实情，通过历史资料分析、市场调研，权威性高、准确性高、实用性强、经济性强的指志意见，为政府正确决策提供科学依据，真正帮助农民解决“种什么？卖哪儿？卖啥价？”的问题。农业信息中心要充分利用自己的信息优势，加强市场分析研究，积极开展农产品风上贸易、中介服务等工作。

3.信息。农业信息中心以有用农业信息，并将之准确及时传递到用户手中为己任。农业信息用户由于层次不同，经济条件差异，我们必须因人因地而异，采用没的传递方式，一是在互联网上农业信息。农业信息网每天由专人及时更新农业新闻、农业气象、农产品价格、农产品行情，不断充实农业种养新品种、新技术等内容。二是与襄樊电视合开办《金以土地》农业专栏节目，拟每月单周三襄樊电视台23频道、8频道播放一期，每期15分钟，内容包括农业快讯、新技术、看市场、致富经、农闲事等版块，该套电视节目方圆300公里地域都可收看到，覆盖全市及外地20多个市县区。三是与省级农业刊物《农村经济与科技》（国内刊号公开发行）联动。襄樊农业信息网上开通其电子版杂志，《农村经济与科技》杂志自由转载农业信息网内容，该杂志覆盖全国十多个省市，发行量在2万份以上。四是在乡村一级使用公告牌、板报农业信息和交流农业技术。公告牌上的信息由襄樊农业信息网站和县、乡各级工作站精心筛选，通过计算机网络、电话、传真和信件向下传输，同时各点及时反馈基层农业农产品动态，这样能有效减少信息使用的盲目性。

二、保障措施：

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一、移动互联网概述

互联网大发展造就全新的网络信息时代，当互联网解脱“有线”的束缚，插上“移动”的翅膀，将构筑起更具创新潜能的新世界。互联网与移动技术的融合、移动智能终端的发展催生了新兴的移动互联网产业。目前，业界对移动互联网的认识有狭义和广义之分：狭义的移动互联网是指用户使用手机、PDA 或其他手持终端通过通信网络接入网络；广义的移动互联网是指用户使用手机、PDA 或其他手持终端以无线的方式通过各种网络（如WLAN、WiMAX、GPRS、CDMA）接入互联网。移动环境下的网页浏览、视频浏览、在线游戏、文件下载、位置服务、订购商品和服务等是移动互联网的主流应用。

移动互联技术是带来更广泛信息革命的临界点技术，将在多个层面产生非线性的影响。随着IP 技术的革命性发展，传统上相对独立的计算机、通信、半导体等专业领域正走向一体化的移动互联网，行业之间的界限逐渐模糊。世界加速前行，不确定、不稳定和快速变革成为常态，颠覆式创新此起彼伏，移动互联网正改变着世界。

移动互联技术使得B2B商务模式、B2C商业模式的传统界面将被打破，推动围绕最终用户的个性需求和消费偏好进行重构。最终用户（消费者）可随时随地可以查询和购买自己见到/想到的商品和服务，网页、商品/店铺展示、视频、信息推送等均成为商家与最终用户沟通的工具，C2B、C2C模式正在兴起。未来，碎片化时间利用、场景触发购买需求、需求在产生时即得到满足、去中心化等四个特点是移动互联网时代下商务活动发展的重要趋势，将随着产业领域、生态系统的变迁与重构逐渐演变为商务电子化。

移动浪潮冲涮着传统产业的面孔，淹没的不仅是没落的商业形态，更有狭隘的认知和陈腐的观念。传统产业过去依靠假设和经验推论未来、用控制降低不确定性的管理思维和模式正受到挑战，转型升级之路从未像今天这样迫切。挑战与机遇并存，如今移动互联网和大数据的兴起，也将为我国传统产业未来变革与发展提供创新动能，成为传统产业进化的推动力，加速推动本土企业硬件制造、软件服务和自主创新能力提升。传统行业要完成进化，需要结合现代移动互联网技术及其产业发展找准转型升级模式。

转型是对传统的挑战与改善，更是对系统的升级和格式化。传统产业转型升级需要依靠技术和管理进步，实现产业结构改善、产业素质与效率提高，而移动互联网技术进步则成为产业模式创新的强力支撑。移动互联网技术及其产业催生的后工业化时代，虽不会改变传统产业的本质，但通过缩短流程、提高效率、开创极致的用户体验，引发商业形态、竞争战略、组织系统等变革，正改变着传统产业的商业逻辑和业务模式，改变着所熟悉的经济和社会环境，改变着最终用户、企业乃至产业的外延。本文以传统农业、制造业、电信业、零售业为例，浅析及探索我国传统产业在移动互联网时代下的转型升级模式。

二、移动互联网时代下的传统行业转型升级模式

1.传统农业传播模式转型

农业传播模式是农业系统内部各主体之间的本质联系，以及农业系统与社会其他系统的外在联系的简约化表达方式。在现实农业信息传播过程中，传播者、农民、信息内容、传播媒介及反馈等要素紧密联系。在移动互联网时代，可重新组合和整体把握传播的各环节，形成一个符合特定需求、动态的农业传播系统，加速农业信息的传播和要素组合，推动向“创意农业”传播模式转变，提升农业生产的针对性、有效性和外延能力。

单向传播模式下，政府可以建立区域性移动网点，把新品种、新技术、农产品市场分析等信息通过点对点的方式，将信息从创新源发送到农民手中，辐射整个区域；具有地域性差异的各个移动网点及其辐射范围形成网络体系，政府可从宏观上掌控农业经济信息、新品种推广情况、农业产出情况等。其次，通过开发关于健康农业主题软件（如介绍健康果蔬的挑选、食用、搭配等与用户饮食健康息息相关的信息），吸引用户下载和使用软件。主题软件中可添加其他服务功能（如创意礼品、假日农场等选项，收录最新的时尚和创意农产品、农业旅游信息等），用户进入后能看到各城市的农家乐、休闲农庄、创意农场等信息，从而建立信息传播渠道。借鉴“水果忍者”游戏的业务模式，可将创意农业理念、种植、产品、健康等知识融入，促进创意农业产业的发展。

单向农业信息传播通常是在政府组织下以行政命令执行，农民被动接受农业信息，信息可能因延时到达而失效。移动互联网时代，创意农业信息传播可以双向甚至是多向互动传播，信息传递及时高效。创意农业系统各主体通过移动终端软件平台，实现农业技术、政策资讯、市场需求、供给匹配、跨界合作等，在农业生产者与政府主管部门、农业科研部门、农产品销售组织之间进行即时动态上传、下载、共享、交流，并可为迭代优化进行持续跟踪。

2.传统制造业模式转型

工业化时代传统制造业企业通常需要跨越“规模化”与“多样化”两个关键拐点。“规模化”拐点以大规模制造为核心，经营核心要素在于产量规模、成本控制、生产效率与周转周期；“多样化”拐点以客户细分与产品增值为核心，经营核心要素在于市场细分、新价值主张、产品扩充、渠道扩张、兼容大规模生产与多样化柔性制造能力等。

随着移动互联网、大数据及人工智能的普及应用，生产设备自主控制显著增强，网络把分散自助的智能化设备紧密连接起来，大规模制造的高效率和手工作坊的个性化相融合，功能参数与客户需求相融合，跨行业、跨地域的技术能力相结合，最终形成从产品开发到生产制造一体化的更柔性、更人性化、更智能化的制造技术系统，以满足最终用户对产品的性能要求和情感需求。移动互联网时代基于信息化的材料、机械、技能、管理等多种要素的有机结合，不仅可实现产品质量大幅提升、生产成本大幅下降、新产品开发周期显著缩短，而且有能力实现产品的个性化、多样化、多变化，规模生产和个性定制有机融合；由此引致的制造技术革命，反过来将极大支持以移动互联网为加速器的消费应用与变革，进而推动生产与消费、科技与生活、教育与商业深度融合。

移动互联网正引发社会权利向最终用户（个体）转移，物联网技术及网络支付推动供需界面的融合，选择权从供给端向消费端倾斜，作为个体的消费者深度介入产品的创新过程，进而从商业价值的被动接受者转变为合作者、创造者甚至是反向掌控者。工业企业逻辑函数中的稀缺条件已演变成用户的时间和注意力，传统工业企业必须完成从经营产品到经营用户的转变，面向客户端体验黏性价值与应用内容端整合提供价值，努力打造以硬件产品为入口、云计算及大数据为纽带、向用户提供全方位服务的闭环系统。

移动互联网时代，产品特征表现为情感体验超越功能体验（具人格化特征），产品体验从复杂到简单、从不方便到方便、从简单到简洁，衡量产品成功与否要看用户是否为新产品尖叫、用户是否愿意推荐给朋友（圈层）。在此背景下，传统制造业的垂直式价值链模式被弯曲成以消费者为核心的价值平台或网络模式，产品研发不仅要考虑最终用户的意见，更吸纳用户直接参与，从需求收集、产品构思到研发、设计、测试、生产、营销、售后服务等环节，用户全程参与、全程互动、快速迭代，产品创新、品牌塑造、用户体验实现精准对接及逐步融合。

3.传统电信行业模式转型

（1）以传输为核心的收入来源模式。电信运营商基于网络为用户提供服务，网络流量是其利润命脉，因此以传输为核心的传统收入来源模式一直受到传统电信运营商的青睐。尽管移动互联网、语音业务有本质不同，但移动互联网业务收入在一定程度上沿袭了传统语音和数据业务的收入模式，电信运营商可采用的移动互联网业务收入模式为：移动互联网业务收入=通信费+内容信息费或移动互联网业务收入=月租费（功能费）+流量费十内容信息费。月租费和流量费的总和为通信费，是用户为使用运营商的网络、业务而付出的费用，完全归电信运营商所有；而内容信息费者收入则是以某种比例与内容提供商进行分成。

（2）以内容为核心的收入来源模式。A、基于业务类型的收入模式，即根据业务类型和特性采取不同的定价方式和资费策略，属初级阶段。按业务类型进行区别收费，运营商根据对用户理解和感知的把握，对铃声、游戏等娱乐性业务的收费采取与短信相同的收费模式，按每次或每种业务收费，不收取流量费。B、基于服务/内容价值的收入模式，即不只从传输中获益、而根据业务类型和客户需求匹配作为定价模式，将成为移动互联网背景下收入模式的大趋势。与以传输为核心的收入理念不同，以服务/内容价值的收入方式重在用户体验，不同内容具有不同市场价值并提供不同的体验；基于内容价值的计费在使定价方式简单易懂、有利于用户感知的同时，还具有提升利润的功效。比如，一首4M大小的歌曲下载运营商可安排三种收费方式：一种是0.5元/M，一种是收取基本费0.5元后按0.4元/M收费，一种是收取固定费用2.5。大多数人会选择简单易懂且直观的第三种方式购买，但这恰恰是最贵的模式，将为运营商和音乐提供商带来更高的利润。

4.传统零售业模式转型

传统零售业务之所以存在，通常是建立在某种市场特权的垄断，或利用买卖双方的信息不对称。传统方式下消费者被隔离在价值链的另一端，实体店铺等渠道是供需双方交换信息、实现交易的重要场景，传统营销手段紧紧围绕渠道铺开。移动互联网的出现开始急剧地填平这种不对称的信息鸿沟，供需双方多点接触，彼此信息基本对等，实体店铺等渠道的主场景效应大为弱化，商业主导权越来越多赋予给消费者，使得那些在传统商业模式下似乎面目模糊、千人一面的消费者，突然变为个性鲜活，影响巨大。网络零售商突破时间和空间的局限，充分利用“长尾效应”，基于移动搜索、移动社交、移动购物、移动团购、移动支付等各类应用，吸引越来越多的人加入移动互联网，并利用消费者对消费点评、质疑、传播进行价值的深度挖掘。

移动互联网迅猛发展的背景下，消费者购物行为已呈现短暂性、碎片化和高频化的新趋势，消费者能够在多个屏幕（手机、电脑、平板、电视等）和实体门店间游走转化，电子商务入口不再仅限于PC 端，而是呈现多元化趋势。便捷、高效、个性、本地化已成为现代零售业的发展趋势。传统零售商不得不面对更为复杂多变的内外部经营环境，从动机到界面、从流程交互到资源配置，重心重新回到消费者、回归到真正的价值创造，并围绕价值主张、盈利模式、经营系统这三个最重要的构成要素重构商业模式。

（1）以O2O整合形成具有协同效应的价值网络和盈利模式。移动互联网时代，要以大数据和云计算为链接，以SNS社会化营销为传播核心，以LBS定位与跟踪技术为基础，以移动互联网无所不在为场景，以IP技术系统为依托，以O2O线上线下融合为商业模式，精准化个性化的客户体验为商业价值。为此，传统零售企业要及时准确了解顾客需求，分析线下零售业务与线上电子商务、移动商务之间的潜在关系，结合自身原有的资金、人员、技术、市场、管理等资源和优势，梳理商业链条、打通商业通道、整合商业价值、平衡商业利益，实现线上线下有机融合，抓住线上线下交融后带来的业务机会和盈利空间，并为消费者带来的全新体验，实现商业闭环协同增效。如传统零售企业通过兼并、合作等方式，与专业服务提供商构建战略联盟，整合营销形成共同为目标顾客群体提供价值的差异化网络，并深挖新构建的产业价值链某一优势环节的盈利空间。

（2）建立以用户为中心的高绩效经营系统。移动终端数量、功能不断增加丰富，逐渐向搜索、购物、支付、社交、娱乐等综合化平台发展，消费者能够随时随地获得各种所需的个性化服务，用户黏性不断加大。传统零售企业运营正经历前所未有的数字化、网络化再造，不仅要实现客户界面的线上展示推送，更要以面向消费者的线上展示推送牵引重构内部运作的所有流程和环节，建立起线上线下融合的智能化和自动化运营系统。重点打通 “流通”（营销、品牌、市场、价格体系等）、“钱通”（支付环节、无线支付场景、支付流程设计、硬件软件设置等）、“人通”（会员、会员体系、会员权益打通、会员数据等）、“货通”（生产商、商户、商品电子化、库存物流、二维码布点等）四个环节；同时，组织必须扁平化，可以弹性伸缩，可以更加灵巧，可以随时跨领域、跨部门、跨企业重新组合，从静态固化的结构演化到动态适应的创新组织，以显著改善顾客的购物体验和服务质量，与顾客保持更为密切的联系和互动。

三、结语

科技是酸性的，可以溶解掉产业链中多余的环节，缩短环节、减少时间、降低成本，只留下能够承载产业的核心和精髓。随着移动技术的发展，时空两个维度的距离被消融，而时空的消失在产业发展上意味生态圈改变，以及利益相关者的链接方式也发生着改变。传统产业企业转型升级之路并不平坦，注定会痛苦于工业化时代的规模化商业思想与移动互联网时代的新经济商业思想的“兼收并蓄”、痛苦于完全不同商业模式的平衡协调、痛苦于新老业务的资源争夺、痛苦于两条不同商业轨道带来的文化冲突、痛苦于现代对传统的告别与承袭。因应移动互联网技术及其产业迅猛发展，传统产业毋庸置疑需要开启再成长之旅，会出现越来越多的新业务模式，而且始终有新的参与者为传统产业转型升级带来创新和活力，并正向激发移动互联网时代的新经济发展潜能。

参考文献：

[1] 廖军，王蓓蓓，高一维.移动互联网终端发展研究[J].移动通信.2012（Z1）

[2] 刘松坡.我国移动互联网企业品牌营销策略研究[D]. 东北师范大学 2012

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手机上网十分普及是日本互联网发展的一大特色。其技术基础是I―mode。I―mode是NTT DoCoMo从1999年2月22日推出的数据业务，是世界最成功的无线互联网服务之一。I―mode中的“I”的含义是Interactive，Internet，和I(代表个性)。I―mode在日本推出后，迅速普及，很快在日本掀起一股无线上网热潮。I―MODE用户可以随时连接互联网进行浏览，与一般Pc机拨号上网不同，I―MODE更像专线上网，只要开机就一直保持在线上，在线浏览是以数据流量收费。

I―mode为日本手机媒体的发展奠定了坚实的技术基础。I－mode手机成为网络终端，成为新闻、广告、增值服务的载体。日本I―mode取得巨大成功，并且出现了大量借助I―mode的新闻传播活动。在日本各大报社纷纷通过手机媒体传送新闻。日本手机用户可以菜单式地选择网络信息服务。手机用户阅读新闻所缴的费用由NTT DOCOMO与各报社分成。许多日本出版社也将纸质出版物通过I―MODE同步出版，以扩大起市场份额。

I―mode还成为了重要的广告媒体。日本手机是单向收费的，用户无须为手机广告增加经济负担。手机广告形式多样，如通过手机送虚拟优惠券、有奖应征。手机广告可以分为：旗帜型(图片型)广告、邮件型广告、网站型广告等。I―MODE广告具体做法有：在适当的时机发送手机电子邮件，吸引顾客；通过网络游戏吸引用户；在网络游戏中打出企业LOGO等等。

有调查显示，I―mode邮件广告点击率高达24．3％。2005年12月lO日NTTDoCoMo的互联网手机服务I―mode广告商D2C通信公司最近公布了I―mode广告效果调查报告。调查结果显示，I―mode画面上的旗帜(banner)广告的点击率为3．6％，这一数字远高于仅有0．5％的PC上网者对旗帜广告的点击率。另外，I―mode邮件广告的点击率为24．3％。同样是旗帜广告，调频广播电台网站上娱乐新闻板块的旗帜广告的点击率高达8．8％，与此相反，在线证券板块的旗帜广告的点击率仅为4．3％。调查结果还表明广告内容与网站搭配的好坏将直接影响广告的点击率。至于为什么邮件广告的点击率高达24％，有人认为是由于邮件广告到来时伴随有声音和振动，因此效果自然不同。日本每年I-MODE手机广告收入已经超过lOO亿日元。I―MODE的优势在于用户无论何时何地随身携带、使用频率高，是高便利性的媒体。

日本的I―MODE只能算是2．5G手机。目前日本也在大力发展3G业务。日本的移动通信市场有三家公司在提供3G业务，他们是NTTDocoMo公司、KDDI公司和VodafoneKK公司。日本是目前WCDMA业务发展最成功的国家，拥有全球62％的WCDMA用户，其中主要是NTTDoCoMo的用户。DoCoMo是全球第一家推出3 G业务的公司，DoCoMo选择了欧洲的WCDMA标准，其3G业务品牌命名为FOMA。

3G手机的特点是高速度、多媒体、个性化。它的速度很快，不仅能通话，还可以高速浏览网页、参加电视会议、观赏图片和电影以及即时炒股等等。3G时代的来临将使手机媒体具有网络媒体的许多特征，成为人们随身携带的交互式大众媒体。手机正在成为一种小巧的特殊电脑，正在成为网络的延伸。

日本雅虎是日本网络媒体中坚

日本雅虎(Yah00 Japan：WWW．yahoo．CO．jp)是日本访问量一直排名第一的门户网站。日本雅虎创始人是孙正义，属于日美合资公司，美国雅虎拥有其34％的股份，15％的资本来源股市，孙正义拥有51％的股份。

日本雅虎本土化战略十分成功，现在是日本最大的和最受人欢迎的门户网站。日本雅虎最大的收入来源是网络广告，包括主页广告、FLASH广告、EMAIL广告等。日本人较为欢迎日本雅虎的广告，日本雅虎的网络广告空间提前半年就预定完了。日本雅虎在网络广告的类型有主页旗帜广告、分类广告、信息一览表式的个广告，以及电子邮件广告等。日本雅虎在网络广告方面有其独到之处，例如，日本雅虎在做EMAIL广告时，首先征求用户的认可，其次，对一个用户一周只发1―2封广告信，以避免用户的反感。日本雅虎通过COOKIE及用户在申请其电子邮箱时填写的信息，细分受众，针对性地发送广告。

日本雅虎注重网络广告与网络互动式游戏相结合。网络广告如果能与网络趣味性互动式游戏相结合，通过各种奖励，鼓励用户填写表格以收集其信息，也能取得很好的广告效果。这样可以让人参与，交互性强，让消费者与品牌、产品较长时间深入接触，产生更深印象，而且可以收集消费者信息建立客户数据库。网络互动式游戏应该有互动性、趣味性、虚拟性、娱乐性、新颖性、知识性，让客户会员化，抓住忠实客户，消除客户不愿意公开起信息的顾虑，以建立准确的数据库。愿意填表的人往往是忠实客户。

日本雅虎的其他收入来源还有为用户做网上拍卖与销售、LISTING(将公司的信息内容放到日本雅虎上)、为公司制作网站及提供服务、宽带收入、广告策划等。凡进入日本雅虎网上拍卖场的人，需每月交纳280日元，每件拍卖品另收取100日元的手续费，日本雅虎则保证拍卖者身份的真实性。

与其他国家不同，日本宽带的首要推进者是日本雅虎，而不是电信企业。目前YAHOO JAPAN BB的费用是3000日元／月。YAHOO JAPAN BB大力推广ADSL，目前其ADSL的下传速度达到了38MBPS。

日本雅虎最受网民欢迎的依次是新闻、揭示板、EMAIL、搜索引擎、网上拍卖。日本雅虎与国内的门户网站的相似之处在于其只购买和编辑新闻，而不去采访新闻。所不同的是他们不是因为法规政策的限制，而是认为编辑新闻可以博采众长，还可以节约成本。日本雅 虎每天向30家通讯社、报社等新闻单位购买200。条新闻。日本雅虎的新闻是24小时滚动更新的，并将新闻分类编成主题。日本雅虎最受欢迎点击率最高的是首页右中部的“TOp”新闻，每天更新40次。许多网民认为日本雅虎的新闻有电视新闻的感觉，随时可看、随时更新。在新闻中，娱乐与体育新闻是热点。

日本雅虎2005年度(2005／4～2006／3)财报显示，营收较前一年度增长48％，达到1736亿日元(折合人民币约118.2亿元)，当期净利达到470亿日元(折合人民币约32亿元)，创下历史新高。其中网络广告收人大幅增加76％，达到684亿日元(折合人民币约46．6亿元)，同样写下历来新高。

互联网与其他产业发展密切相连

日本人是一个实用而精明的民族。互联网在日本不仅是新闻媒体、商业平台、娱乐工具，而且与其他产业结合也十分紧密。调查显示，在许多国家，互联网与商业、传媒、制造业等第二、第三产业联系比较密切；而准以渗透到农业、采矿业等第一产业。而日本的互联网可以说渗透到了日本所有的行业和社会各个层面。

日本农产品借助互联网进行的直销已经盛行。日本农民采用“产销对话”、“家乡风味”、“无污染生产”、“可视化生产”(消费者从网上了解生产的全过程)等卖点作为促销手段，其中“产销对话”是网络直销的关键。农民制作的主页一般包括了对自己产品的介绍、耕作生产时间表和其他信息。消费者可以从多种渠道购买农产品，如超市或果蔬店，农产品公司的直接送货和联合采购，网络直销等。网络直销购买的优点在于消费者可以在全国范围内选购农产品，但一般在价格上会高些，因为包括了运费。调查结果表明：在建立主页的农业生产者中，有一半人的主要目的是为了促进与消费者的交流，而不在于赢利与拓展市场。网络直销有促进交流的功能，缩短了农业生产者与消费者的距离。

日本人还借助互联网进行农业管理、建立虚拟公司、促进多方合作。虚拟公司是指一种企业组织形式，借此多个企业和个人利用共享的信息和沟通渠道像一个公司一样进行商务活动。日本企业界对虚拟公司作为新型经济活动被中小企业和个人公司采用的可能性作了肯定。当农业生产者要想直接向销售者或零售商出售自己的产品或加工品时，他们常常要面对产品多样化和开拓市场的问题，但如果他们与其他农业生产者、加工公司和零售商或其他相关企业联合，就可以解决以上问题。他们也可以通过稳定的销售量、共同的品牌和开发新产品的方式来获得市场。基于互联网的虚拟机构使农业经营管理与合作更加紧密，这就可以形成一个在全国或世界范围内的跨越时空和不同行业的机动灵活的组织。如果这种合作进一步发展，农业生产者就可以和零售商共同组成一个虚拟公司，共享农业经营中的专业技术知识，包括生产、加工、营销，促进了多方合作。

互联网促进农民信息的收集提供，实现信息共享。在日本，相关组织开发了为农业经营提供信息资料的数据库系统：

全国农产品价格分析经营系统 该系统提供了不同地方的市场和产地运输行情的分析和统计。

果蔬百科系统 主要是关于果蔬产品的信息库，该系统提供了600多种果蔬和资料，可用关键词检索，也可以根据种类进行查找，在查寻中还有相应的提示和建议。

农作物资源库 这是关于农作物品种图片资料的信息库，可以通过关键词和从作物名单上查到所需要的资料，包括日语名称、俗名、学名、英文名称、形态描述、原产地、特征、用途、整株图片、放大的花果根茎图片、原产地的地理位置。同时日本还开发了一套农业经营计划支持系统，侧重于从天气到价格波动等农业生产中的风险防范，旨在让农业生产者共享互联网上和数据库中的信息，这个系统是开放的。市场信息不仅包括市场竞争的分析、深加工产品的行情、市场分析和其他相关数据，而且还包括种植方面的信息，如作物生长的季节、新品种的引进。积极发展下一代互联网

美国是第一代互联网的最大受益者和控制者。目前，全世界共有13台根服务器，其中10台在美国，而且2台由美军使用，1台由美国国家航空航天局使用。即每天世界各地的电子邮件有很多要先由美国人“过目”之后才能去它该去的地方。此外，美国私营公司掌握着全世界互联网域名的分配大权。假如美国与日本的关系急剧恶化，只要美国通过技术手段删去日本的域名“．jp”，日本马上就会成为“网上孤岛”，无法通过网络与外界联系。

因此世界各国都在开发新一代互联网。新一代互联网是建立在若干基础协议之上的，其中最核心的IP地址协议叫作IPv6，即互联网协议第6版，而第一代互联网相应的IP地址协议是IPv4，即第4版。目前，美国、中国、欧洲，亚太地区都建起了局部范围的IPv6网。与美国独步第一代互联网不同，新一代互联网技术呈现出多个国家齐头并进的势头，所以，第二代国际互联网将不仅给人类带来生活面貌的变化，更深刻的是，它将对美国垄断互联网，进而垄断信息经济、信息安全的国际战略格局带来革命性的重组契机。

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我国作为农业大国，农产品经济是我国经济发展的一大主体。随着电子商务的应用发展，网络营销市场被越来越多的农产品营销商看好，并视为农产品营销的又一便捷渠道。将农产品开展到网络营销平台可以摆脱农产品营销渠道的单一性和信息闭塞等缺点，不仅降低了农产品的交易成本，完善了农产品的营销渠道，同时也促进了农产品市场的供需平衡。优点诸多，但是我国的农产品的网络营销还出去起步阶段，营销过程还存在着或多或少的问题，营销模式还有待完善和提高。

一、当前农产品营销模式

我国各地农产品销售越演越烈，还有很多地区乡镇组织建立了以村、乡、镇为点的农村合作社，通过多种模式来发展农产品的网络营销。但是由于人员大多为农民，他们对互联网络的运用和认知制度不够，所以农产品的网络营销存在思想观念和销售模式较为落后，以及农产品网络销售人才匮乏的等等问题，阻碍农产品网络营销的发展。根据目前农产品网络营销现状来看，各个地区应多鼓励大学生回乡创业，用他们学到的先进网络技术和营销方式，研究制定出符合当地农产品网络营销的一系列流程，用尽然有效的营销模式来推动农产品的网络营销和发展。

二、网络营销给农产品销售

1、方便了农产品的营销。农产品网络营销就是电子商务系统应用到农产品营销过程当中，运用互联网技术、信息技术。和计算机技术，来对农产品的市场价格和质量以及供求信息进行系统性的处理，并将物流配送系统运用到营销过程中，来扩展农产品营销的渠道，从而来达到提升农产品品牌形象、增进营销商和顾客之间的联系，扩大农产品的销量，来达到农产品营销更加便捷有效的盈利目的。

2、突破时间和距离的限制。互联网具有跨越时空地区信息来进行信息交流的优点，为农产品的营销商提供了更为广阔的营销空间，也为消费者提供了更加宽广的选择空间，营销商不仅可以有更多的时间来与消费者进行沟通交流，还可以同时与各地乃至各国的多个消费用同时进行沟通交流，为营销商省去了更多的时间和精力。同时消费者也拥有了更多的选择空间以及更大的选择权利，从而更加合理的来选择够来的商品。

3、网络信息传播效应。互联网是个大数据平台，可以同时快速传播图片、文字、视频、声音等信息，营销商可以快速方便的将农产品的图片和视频等信息通过网络迅速的发送给消费者，不仅节约了传播交流的成本跟节省了消费者选购的时间。例如：营销商可以利用网店销售自己的农产品，开网店的成本较低没有高额的房租水电费。很多农产品需要保鲜保存，不能长期暴露在空气中，这样则会消耗农产品商品。而网络营销只需将农产品的图片、视频、声音、文字等信息传播到网络上供消费者参考挑选，从而大大的降低了农产品在营销展示过程中的浪费。

4、便捷的沟通。网络营销为农产品营销商与消费者之间的沟通提供了更好的交流平台，卖家可以通过过自己的网店进行页面的设计来向消费者展示自己的农产品资料，提供农产品的相关信息，从而实现以“消费者为中心”为消费者提供更加便捷满意的农产品销售服务。这样的营销方式不仅可以提高消费者的参与性，还可以提高营销商农产品的针对性。

5、系统化营销模式。互联网技术具有多样的特点，而且每项功能都特别强大，农产品营销商可以利用互联网的多样性的特点，来进行多种活动，例如：前期的市场调研，农产品销售的广告宣传、农产品营销的市场定位、电子交易以及客户反馈服务等等，从农产品信息在网店的到发货收款以及之后的售后服务，网络营销可以从始至终贯穿整个营销过程。

三、农产品销售市场分析

1、国外农产品营销现状分析

欧美国家的农产品销售主要体现为：产品输出高度集中、销售市场信息化、科技化、销售渠道短的特点。下面以美国为例看国外农产品销售现状：美国的目前拥有世界上最为完善的网络信息技术。而目前美国也是世界上最大的农产品出口国家。虽然美国的农民人数不到全国总人口的2%，但是世界上的粮食有一半都是来自美国。由此可见美国的农产品信息化程度之高，网络营销信息平台之完善，产品流通渠道之便捷。完善的网络信息平台是美国农产品实现网络营销的最基本条件，自美国农业部能力以来，经过长时间的洗礼已经形成了一套完整的农产品营销市场信息收集、整理以及体系，从而保证了美国农业经济稳定快递的发展。

据调查美国近六成的农产品营销商已经在实用互联网进行网络交易，并且数万名农场主已经在“农场投标网”注册并且通过互联网交易平台获得了相当可观的收入，美国已经有诸多的农业网络公司，并且设有有多个农产品项目专卖。还有很农业公司已经建立了自己的电子商务营销平台，利用网络营销平台来帮助各农场主建立自己电子商务平台，从而利用网站帮助农场主提高农产品的销量，同时还为网站的农产品营销商利用网络进行风险分析和制定科学化管理，大大的提升了农产品营销的竞争力。

2、我国的农产品营销现状分析

我国的农产品生产能力逐渐提高的今天，农产品营销市场也逐渐开放，农产品的流通渐渐进入自主交易阶段，主要由一下几个方面：

（1）农产品销售途径短缺。国家政策的变更是的农村发生了很大的变化，农产品的生产品种也变得越来越多样化，果蔬的比例日益提高，人们农业的投入也普遍提高，农贸市场和批发商仍然是主要的营销渠道，而且果蔬农民还普遍存在农产品销售难的问题，每年都可以见多地农产品出现销售难的问题，网络经常爆出多户农产品因无路销售导致农产品腐烂丢弃，这个问题也引起了政府和国家的高度重视。

（2）流通市场紊乱无序。当今社会农村人口进城打工人数越来越多，同时大量的劳动力进入农产品流通交易市场，使得市场处于无序状态，而对于农产品的交易市场的管理才刚刚起步，需要市场的相关部门制定出相应的管理制度对农产品批发销售人员进行统一化的管理。

（3）运输模式落后。由于我国现代物流正处于起步阶段，只要的形式是从“原产地收购――产地市场――销售地批发市场――零销商”路程进行交易。利用电子商务平台进行网络交易、买卖等现代化流通方式仍然处于起步阶段。

（4）当前我国的网络营销模式。当前我国的网络营销处于起步阶段，一些地区已经制定出一套实用的营销模式来促进当地网络营销的发展，例如，山西农产品网络营销的主要模式为：

①协会主导模式。他们成立农产品产业协会，农产品营销商借协会的招牌来利用他们整合各产品会员资源，在第三方电子商务平台农产品信息建立自己产品的旗舰店。

②企业网站模式。相关企业建立自己的网站，他们拥有自己较为完善的产业链和较强的组织能力，拥有自己的农产品生产基地，自己的技术加工平台以及自己的网络营销人才，有自己的网络营销经验，他们在销售自己农产品的同时也会销售合作社的农产品，然而也有纯正的农产品网络营销平台他们为流通企业开展B2C平台，没有自己的生产基地。

③政府主导模式。一般由当地的政府以当地农业部门为主建立相关的农产品网络营销平台，集农产品的销售和发普为一体，主要目的是为了帮助当地中小企业开展网络营销，这类的营销网站一般不会以营利为目的，费用大多是有政府承担，我国个地方政府都建立相关的农业信息网，可以用多种文字展示各地特色农产品，经过很多地方对网络营销平台的尝试，取得了良好的效果。

（5）完善网络营销对策及建议

加强农产品网络营销的发展是推动我国农业经济进步的一大重要因素，加强的方式可以先从人才的培养和农产品的运输做起。

加强农产品的网络营销首先应加强网络营销人才的培养和计算计网络技术的推广与应用。同时建立完善的网络营销管理制度；农产品不易保存在不同季节不同区域农产品的腐烂性较强，这需要物流行业具备一套完善的保险设备和高效的运输策略，来满足农产品运输的需求。

四、总结：

新媒体时代电子商务作为一种新型的交易方式，给农业发展注入了新的活力和生机，将传统的农产品利用先进的网络技术、便捷物流配送，将生产企业、流通企业、消费者和政府带入了一个虚拟的网络市场。实现了虚拟到现实的产品交易方式，农产品借助网络来销售，可以减少流通环节，降低流通成本，这是历史的趋势，也是世界经济发展的趋势将会对我国农村经济发展起到深远的影响。

参考文献：

[1]贾文艺，张建华.新经济条件下网络营销的多层次创新[J].商业时代. 2013（25）

[2]孙剑，李崇光.论网络经济对我国农产品营销的影响[J].商业研究. 2002（03）

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基金项目：2016年河北省人力资源社会保障科研合作课题：“农村电子商务背景下农民创业问题研究”（项目编号：JRSHZ-2016-01048）

中图分类号：F24 文献标识码：A

收录日期：2016年8月8日

随着互联网和移动互联网时代的到来，网络新型消费模式不断兴起，利用互联网创业的成本在不断降低，风险逐步减少，电子商务为农民创业提供了一个新的领域。当前，在“大众创业、万众创新”的时代背景下，农民的创业问题受到社会的广泛关注。农村电子商务为促进农民创业增收开辟了新途径，有利于激发农民创业热情，培育农村创业和就业的新增长点。同时，促进电子商务与农业农村农民相融合，有利于改变县域经济发展模式，为新型城镇化和新农村建设开辟有效途径。

2015年以来，河北馆陶县顺应“互联网+”发展的新趋势，高度重视农村电子商务发展工作，仅用了8个多月的时间，建成县级公共服务中心1个、物流配送中心1个、农村淘宝村级服务站269个，电子商务农村覆盖率达100%，通过了2016年“全国电子商务进农村综合示范县”评审，成为第三批全国电商进农村综合示范县。

一、电子商务背景下的农村创业环境

（一）政策环境。2015年以来，国家从战略角度加快推进电子商务的发展，对农村电商进行了总体部署，各项具体措施相继密集出台。2015年6月，国务院办公厅印发《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》，出台了推动农民返乡创业的一系列政策，包括降低返乡创业门槛、落实定向减税和普遍性降费政策、加大财政支持力度、强化返乡创业金融服务等。2015年11月，国务院办公厅《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，提出到2020年，初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系。2015年7月，农业部印发《关于实施推进农民创业创新行动计划》，重点开展搭建农民创业创新平台、培养农民创业创新带头人和导师、健全农民创业创新服务体系等五项主要任务。当前，国家和各级地方政府相继出台了大力发展农村电子商务和鼓励农民新型创业的有利政策，这些普惠性政策和差别化扶持政策，能够有效地降低农民的创业风险，促进农民成功创业。因此，这种有利的政策环境为农民创业提供了难得的历史机遇。

（二）平台环境。在“互联网+农业”的浪潮下，越来越多的电商企业开始将目光转向农村市场，电商巨头阿里、京东等也开始在县域、农村电商领域纷纷布局。截至2015年9月，阿里已经在21个省份建立109个县级服务中心，在4，247个村建立了农村服务点。京东已完成700个县级服务中心建设，发展了约12万个乡村推广员。其中，农村电子商务的典型是淘宝村。淘宝村为农民创业提供了有效的平台，以市场化的方式引导部分农民加入电子商务网络，通过互联网连接的大市场发展特色产业，形成繁荣的商品交易，从而扩大了本地就业并帮助农民增收致富。这种借平台创业模式不同于传统的自主创业，农民可以依托电商企业提供的平台选择适合自己的创业项目和就业岗位。这种平台环境降低了创业难度和创业风险，为农民成功创业提供了巨大的技术支持。

二、电子商务背景下农民创业现状

（一）创业项目的选择。创业项目是农民创业的载体，选择好的创业项目可以提高创业的成功率。一般农民的市场信息较闭塞，无法进行有效的市场调研，因此农民创业项目的选择具有一定随意性。从创业项目的组织模式来看，目前农民返乡创业以经验型创业为主，项目以小规模商业、作坊式加工业、生活业等领域的个体经营为主，另外有少数通过投资创办私营企业以及以合作社模式创业。在农村电子商务背景下，农民在创业项目选择上盲目性比较大，对如何进行市场分析和产品定位，缺乏科学指导。一方面缺乏有效的信息渠道，偏听偏信，错过了最佳投资时机；另一方面盲目跟从，容易引起同质化竞争，降低了创业的存活率。目前，农民创业的首选项目就是农产品电商，但同时也存在产品单一、模式重复、价格竞争激烈、缺少品牌化等问题。

（二）创业技能的培训。电子商务背景下的创业不同于传统创业，农民不仅要懂得产品和营销方面的知识，更要懂得计算机操作和网络运营的模式。现在有绝大部分农民文化素质较低，根本没有接触过计算机，不懂得互联网的操作和运营，而针对农民创业技能的培训也十分有限。目前，针对农民的培训主要集中在创业意识和农产品知识方面的内容。不同的创业项目、不同层次的创业主体需要不同的创业技能。但是当前的创业培训，大多都是集体性的讲座，并没有针对不同的创业情况给予个性化的指导。另外，除了创业培训内容的有限性，农民获取创业信息的途径也非常有限。农民创业者大部分在乡镇甚至在农村从事创业活动，地理位置偏僻、消息闭塞、信息来源渠道较少，这无疑对创业活动产生不利的影响。

（三）创业资金的来源。资金是农民在创业过程中面临的关键要素，如果缺乏必要的创业资金，即使有创业想法的农民也无法开展创业活动。当前，农民创业资金主要来自个人和家庭的积蓄，或者通过民间资本借贷，或者通过农村金融机构贷款和政府项目投资。农民通过个人和家庭筹款，金额比较有限，不足以支持创业资金的流动。通过民间资本的借贷，又要承受较高的贷款利率，增加了创业的风险。而银行贷款主要以抵押和担保贷款为主，而农民缺乏相应有效的抵押物，因此实际的融资额度十分有限。

（四）销售模式的拓展。互联网以农产品消费群体的需求为目标，农产品生产者可以通过和消费者的协议对生产种植进行约束。在此基础上，建立以服务为目标的农产品生产基地，产品经质检合格后，由企业在尽量减少流转环节的前提下，按照“选择自由、权利平等”的原则将消费群体组织起来，建立较稳定的销售渠道，形成规模种植。这样，信息的流通带来了交易行为的实现。互联网背景下的农产品市场开拓不同于传统的销售方式，在大数据的推动下，“互联网+农业”能够让生产者快速、有效地捕捉市场需求，实现农产品与市场供需无缝对接。

目前，我国农民创业过程中农产品的销售模式比较单一，大多是通过自建网店或在第三方销售平台进行。农产品网络营销方式需要创新，诸如“农产品虚拟社区模式”、“焦点事件+电子商务”、“从餐桌到田地”等新型销售模式的应用还不够广泛。此外，农民电商还存在集聚销售效应不足，缺乏有力的切入点，社交渠道推广不足等问题。根据中国市场调查网的数据，从销售渠道看，目前农民电商网站的推广以淘宝和京东为主，利用微博、微信等社交渠道的推广方式还非常有限。

三、电子商务背景下农民创业对策建议

（一）引导农民选择合适的创业项目。农民的创业项目需要创新，要多元化发展，避免同质化竞争。政府应根据当地的资源禀赋和产业优势统筹规划，并针对农民自身的特点，引导农民选择合适的创业项目，最大限度地降低创业成本和风险。同时，为了避免农民选择投资项目的跟风，可以通过调研，寻求差异化和交错式选择投资方向。借助农村电子商务深挖农业的多种功能，沿着农业结构调整的路径，培育出更多的新业态、新模式。据阿里研究院的统计，到2014年遂昌县以农林产品为主的电商交易规模已达5.3亿元。此外，农产品电子商务还带动了涉农旅游消费。全县2014年“农家乐”接待游客达到262.95万人次，经营收入为2.66亿元。两项合计超过了8亿元，这就是发展农村电子商务带来的附加红利。

（二）构建多元化创业指导体系。构建多元化服务体系，以方便农民创业，提供针对性的创业培训服务，提高农民的创业技能。首先，开展个性化的创业辅导。分层次、分行业、分创业项目进行创业指导，使培训更注重理论联系实际，培训内容更切合农民创业的具体要求；其次，建立通畅的农民创业信息通道。各级政府应该通过创建农民创业网站、创办农民创业报纸、开通农民创业咨询热线电话等，构筑农民创业信息通道，为农民创业提供准确有用的信息；最后，拓展多种培训形式。从实践技能入手，通过案例分析、组织参观考察等灵活多样的授课形式，边学习边实施，使学员把学到的理论知识及时运用到创业实践中去。比如，揭阳农村电子商务打造面向全国的电商免费培训基地，把全市职业学校、技工学校的电商培训资源全部集中到军埔村，让军埔村成为电商培训的集聚区。揭阳制定了不同层次和不同类型的电商培训计划，已累计培训3.5万名电商人才。

（三）依托互联网金融拓展农民融资渠道。政府应依托互联网金融，帮助农民拓展更多新型的融资渠道。首先，支持银行业金融机构和支付机构研发适合农村特点的网上支付、手机支付、供应链贷款等金融产品，加强风险控制，保障客户信息和资金安全。如阿里旗下蚂蚁金服的农村金融项目，将通过互联网支付体系发放当地农村小额补贴、补助，不断开发“互联网+普惠金融”相关信贷产品；其次，加大对电子商务创业农民的授信和贷款支持，简化农村网商小额短期贷款手续。对于符合条件的农村网商，可按规定享受创业担保贷款及贴息政策。比如，网贷平台贷金所，其上线的三农金融标项目，是农户小额信用贷款项目。贷金所与辽宁金社裕农大型农业集团合作，严格筛选优质借款农户，实现农民融资生产、投资人稳享收益的共赢。农户可以在贷金所合作机构网点进行资金借贷咨询，向平台申请办理贷款，从而获得资金支持，进行一系列农业生产生活，解决生产设备落后、资金流动少、投入不足等问题。

（四）积极拓展新型网络销售模式。政府部门应主动帮助农民开拓市场，积极创造条件培育各类专业市场。农民电商不能只靠单打独斗，需要形成聚集效应，政府可以统筹规划。电子商务背景下的市场开拓还需要找准切入点，农民电商可集中优势做好“单品突破”，然后带动其他商品共同发展。成县农村电商先用“成县核桃”打响知名度，再带动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销。同时，成县农民电商还依靠当地政府作为背书，提高了知名度和可信度，如县委书记带头用微信、微博等工具进行营销。

积极拓展新型的网络销售模式，通过认购等方式真正实现农产品从餐桌到田地的倒转。浙江三门一家叫“渔老板”的合作社，根据网民消费喜好，推出了烧烤海鲜食材，月销售额达到200多万元。浙江的“聚土地”项目，让淘宝用户通过互联网预约，对土地使用权进行认购，认购成功后获得土地上的实际农作物产出。农户与购买者签好订单，然后以销定产，实现了由生产主导向消费主导转型。“焦点事件+电子商务”是典型的F2O模式，比如《舌尖上的中国》让人们看到了电视媒体对电子商务的推动作用，继该节目播出之后，相当多的网络商家开始寻找商业机会，使得农产品商家赢利点层出不穷。

主要参考文献：

[1]夏青松，汝子报.电子商务环境下新型农民创业现状及对策分析[J].农村经济与科技，2015.4.

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中图分类号：F320.1文献标识码：A

文章编号：1007-7685(2009)08-0089-03

农业信息服务体系是解决“三农”问题的重要基础性支撑体系，它可为农业生产者、经营者、管理者和决策者提供信息服务，可以解决农业生产中的信息不对称问题，以指导农民产前、产中、产后各个环节。可见，构建科学、高效、实用的农业信息服务体系运行模式具有重要的现实意义。农业信息服务，一方面要满足广大普通农民日常生产的农业信息需求，另一方面要满足农业生产大户、农产品批发商、农产品加工企业等深层次的农业信息的需求。政府信息部门运作的是公益性的社会公共信息产品，而信息服务企业运作的是市场化的信息产品。

一、以政府为主导的公益性信息服务运行模式

以政府为主导的农业信息服务体系运行模式是公益性的。它是以政府为主要投资实体，充分发挥政府的行政力量，为农民提供优质、及时、无偿的农业信息服务模式。农业信息服务体系运行模式的构建，要以各相关农业信息机构为核心，建成适合农业经济发展、突出特色的农业信息采集、加工、传播服务体系。

(一)以政府为主导的农业信息采集方式

一是以现有的信息网络为主要采集系统。在各省设立一个省级农业信息中心，在市(州)分别设立市级农业信息站，在县分别设立一个县级农业信息站，然后在各县下属乡镇设立农业信息搜集点，并在各村配有专、兼职农业信息员。各乡镇农业信息收集站对各村农业信息进行汇总、整理、分类、分析、加工后，传递到各县级农业信息站。依此类推，这些基层农业信息依次经由各乡、县、市级农业信息站，最后传递到省级农业信息中心。二是建立和利用农产品市场作为农业信息采集系统。农产品市场是农产品生产者、经销商与消费者的纽带，具有集散功能强、辐射范围广的特征。如果农业信息采集体系能及时、准确、充分地采集到各农产品市场的信息，并进行科学的加工处理，就能及时了解各种农产品的供求信息，从而指导农业结构进行及时调整。所以农业信息平台应把网络触角伸向主要农产品批发市场和农产品生产、加工、营销企业，把各大农产品批发市场上每天各种农产品的交易量和成交价格进行联网。三是以互联网、广播、电视、报刊以及国家颁布的文件等，作为农业信息采集系统的一部分。利用互联网、广播、电视、报刊以及国家颁布的文件等一切媒介，及时了解国内外关于农业政策、农业技术、农产品市场变化等方面的信息，使农业信息服务与国内外接轨。

(二)以政府为主导的农业信息传播方式

农业信息客户群可分为两类：一类是种养大户、农产品生产企业、行业协会、农贸市场、农村信息中介服务组织、农业经纪人等信息需求大户；另一类是大量的普通农户。由于不同的客户群对信息的需求程度和接收能力不同，在农业信息传播系统构建时，就要考虑针对不同的客户群、不同的信息类别，采取不同的信息传播媒介，具体构建方式如下：

第一，以互联网为媒介的农业信息传播。由于互联网信息量大、更新速度快、检索方便快捷，所以对第一类农业信息客户群和一些有条件上网的农户，农业信息网站将是主要的农业信息传播媒介。因此，要建立省级农业网，并在各市县建立专业的农业信息网站。目前，一些农业网站的信息采集、模式已经相当成熟，特别是网上农博会、农业信息联播、网上展厅、农业供求信息专栏及“一站通”等已成为有效的信息传播系统。县级农业信息网站的工作重心是宣传当地的农业信息，很多农民想了解当地的一些基层的农业信息，而这样的信息相当一部分在大型网站上是找不到的。因此，这些小型的县级农业信息网站在农业信息传播体系中不可或缺，必须搞好这些县级农业网站的信息传播工作。

第二，以各县、乡镇农业信息服务站为媒介的农业信息传播。在各县、乡镇的农业信息站成立专门的咨询服务部门，将其在本地和互联网上搜集的农业信息进行编辑、整理，面向广大农民提供咨询服务。农业信息服务站提供的信息主要是当地的农业市场价格变化信息和农产品需求供给信息，同时也包括一些农业实用技术信息和优良种苗信息等等。

第三，以农业技术诊断办公室为媒介的农业信息传播。政府农业信息部门与各农业科研院所、农业大专院校合作，在乡镇设立专门的农业技术诊断办公室，常年聘请有知识、有经验的农业专家、学者、教授，面对面地为农民提供农业生产技术、农产品加工、企业管理、市场营销等方面的咨询、诊断和指导。

第四，“四电合一”的农业信息传播。“四电合一”的农业信息传播模式是利用互联网采集信息，丰富农业信息资源数据库，为电话、电视语音系统和电视节目制作提供信息资源；利用电话语音系统，为农业生产经营者提供语音咨询和专家远程解答服务；利用电视传播渠道，针对农业生产经营中的热点问题和电话咨询过程中反映的共性问题，制作、播放生动形象的电视节目，提高信息服务进户率。

二、以企业为主导的有偿信息服务运行模式

在建设以政府为主导的农业信息服务体系的同时，政府还应制定相应的支持政策，发展农业信息服务企业。通过引进民间资本，造就一批有影响、高水平的农业信息服务企业，使它们成为专门从事农业信息的搜集、整理、筛选、加工和的信息服务产业化经营企业。对部分农业大户、特殊产业从事者和少数普通农民来说，他们需要深层次的农业信息，尤其是农业专业技术信息、某一行业较为详尽的市场分析预测信息及农业科学管理知识。这部分农民的信息需求可通过农业信息的有偿服务模式得到满足。农业信息的有偿服务主要有以下三种模式。

(一)信息咨询公司提供信息服务模式

1农业信息咨询公司信息采集方式。农业信息咨询服务企业可通过三种途径采集农业信息。一是专职农业信息员每天登录国内外和省内外的农业信息网站，在网上搜集企业所需要的农业信息。二是与各市县级农业信息站合作，从而获得大量基层的农业信息。三是和省内各大中型批发市场建立庞大的信息网络，各批发市场的信息员每天将大量的农业市场信息通过网络报送给企业的信息中心。

2农业信息咨询公司信息传播方式。农业信息服务企业可以采用三种农业信息传播方式。一是农业信息服务企业直接为农户提供农业信息咨询服务。由于农村总体经济水平不高，这种直接针对农户的方式应针对农业大户，而且信息咨询要实用，要能帮助农民致富。二是农业信息服务企业为农业中介机构提供信息咨询服务，再由这些农业中介机构把信息传递给农户。这种方式主要指企业为农村中的农业行业协会提供信息咨询服务。由于行业协会中的农民的信息需求情况相似，并且协会中人数较多，可以分担费用，因此，这种模式比较适于推广。三是农业信息服务企业为农业信息站提供信息咨询，再由农业信息站提供给农户。这种模式可用于一些具有地区普遍性的农业疑难问题的解答及地区农业发展规划的制订。

(二)第三方物流公司和农业信息咨询公司合作的信息服务模式

在传统的自营物流模式下，各农产品供应商分别对销售商供应不同种类的农产品，是典型的“多对多”关系。这种模式下的物流配送无论由供应商执行，还是由销售商执行，都是小规模的零星物流，配送成本高、效率低，配送的可靠性也得不到保障。因此，农产品物流未来的发展趋势是加强行业分工，将农产品的物流配送从供应商和销售商之间分离出来，交给专门的第三方农产品物流企业完成，第三方物流模式将成为农业市场未来的主导物流模式。可见，农业信息咨询公司可以借助第三方物流公司的优势，与第三方物流公司合作，形成由第三方物流公司和农业信息咨询公司合作的信息服务模式。农产品第三方物流企业可以依靠其强大的资金优势，构建属于自己的农业信息采集、整理、分析体系，及时了解农产品市场的供求信息，从而成为联结农产品供应商和农产品销售商之间的纽带，真正解决供应商卖难和销售商买难的尴尬境况。随着农产品第三方物流模式的不断成熟，农产品第三方物流企业就会拥有属于自己的稳定的客户群，其配送的农产品品种和数量就会相应稳定。这样，与农产品第三方物流企业合作的农产品供应商就可在接到第三方物流企业的订单之后再进行农业生产，避免了农业生产固有的盲目性，从而使农业生产真正实现以市场为导向，不但有利于农民增收，而且在客观上有利于农业结构调整。

这种信息服务模式下的信息采集与农业信息咨询服务公司模式基本相同；而在农业信息传播模式上，可以采用和农业信息咨询服务公司合作的方式，由农业信息咨询服务公司将农产品第三方物流企业采集和加工的农业信息传播出去。这种模式实际上相当于农业信息咨询服务公司借助于农产品第三方物流企业强大的农业信息采集、处理系统以及其庞大的信息源来充实自身的农业信息数据库。这种模式的优势在于一方面提高了农产品第三方物流企业农业信息的利用效率，农产品第三方物流企业和农业信息咨询服务公司可以共享农业信息咨询服务带来的收益，达到双赢；另一方面丰富了农业信息咨询服务公司的信息采集途径，提高了其信息服务的水平，对整个农业信息服务体系的高效运行起到积极的促进作用。

(三)以电信运营商为主体的农业信息服务模式

农业信息服务最大的难点就在于农业信息的传播同时受经济条件和信息技术水平的制约，农业信息要直接、快速传播到广大普通农户手中更难。而电信运营商凭借其庞大的信息网络和强大的资金优势，在信息传播方面有着其无可比拟的优势，因此可以借助于电信运营商实现农业信息服务。

1电信运营商的农业信息采集方式。电信运营商的优势在于信息的传播，而不是信息的采集，并且农业信息传播并不是电信运营商的主业，所以专门建立庞大的农业信息采集系统在经济上并不可行，从农业信息服务体系全局上看也造成了重复建设。电信运营商可以与一些农业信息网站以及一些农业信息咨询服务公司合作，从它们那里有偿获得自己需要的农业信息。

2电信运营商的农业信息传播方式。电信运营商可以通过向手机和小灵通用户发送短信的方式向广大普通农户传播农业信息。用户可在互联网上或通过手机订制(点播)多种农业信息，还可以发送短信查询农产品供求信息、市场价格信息等等，同时还能够包月定制某类农业信息。由于手机和小灵通在广大普通农户中已经普及，并且短信订制方式也容易被广大农民接受，所以这种短信订制的方式非常适合目前广大农民的生活水平，在今后一段时间内将成为向广大普通农户传播农业信息的一条非常重要的途径。

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 随着国家对农业扶持力度的加大，粮食价格的上涨，农民的种田积极性得到了有效调动，加之今年粮食种植面积的扩大及气候变化导致病虫害密度大等因素，将稳定增大农药市场需求。

农业部农情调度数据显示，去年冬小麦面积比前年增加100多万亩，冬油菜面积增加180万亩左右，秋冬种蔬菜面积增加3.4%。农作物种植面积的扩大，对农药的需求将会进一步提高。同时，根据全国农作物重大病虫害发生趋势会商会分析，预计2013年全国农作物病虫害总体呈重发态势，发生总面积约为55亿亩次，其中水稻"两迁"害虫、小麦蚜虫、玉米螟偏重至大发生，发生面积分别为6.8亿亩次、2.5亿亩次、3.5亿亩次；粘虫、小麦赤霉病重发风险较高，发生面积分别为1亿亩次、8000万亩；二点委夜蛾、小麦条锈病在部分地区有偏重发生的可能，防治压力增加有望拉动国内市场需求。预计全国农药需求总量为33.43万吨（折百量），比上年增长4.68%。除草剂、杀菌剂、植物生长调节剂等市场需求将进一步增加。

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近年来，社会经济不断发展，互联网等技术取得了进一步发展，并逐渐渗透至社会各个领域，社交网络、云计算等应用的出现，金融与网络的融合使得互联网金融模式应运而生，并与传统金融模式共同构成了新兴金融领域，我国金融领域在迎来更多发展机遇的同时，也面临着更大的挑战，为了能够实现我国金融领域可持续发展目标，加强对互联网金融与传统金融之间差别的研究具有现实意义。

一、互联网金融模式概述

互联网金融模式是与相对于传统模式而言的，主要是将互联网、计算机等技术作为核心，进行金融交易等活动，具有狭义与广义两层含义，一方面，将传统线下业务转移到线上，开展互联网业务;另一方面，是建立在互联网基础之上创新的新业务，本质上而言，是传统金融业务的发展和延伸，也是金融领域改革的具体表现。目前，互联网金融发展模式较多，包括第三方支付、P2P互联网借贷业务、众筹等方面，普及范围越来越广。

阿里巴巴是互联网金融发展的典型代表形式之一，在整个互联网金融领域具有极强的影响力，至今，我国互联网金融发展出具规模，并呈现持续增长态势，且金融产品类型较多，例如：阿里巴巴服务包括贷款、担保、保险等全流程。互联网金融模式的出现，从某种意义上而言，是金融领域的一场改革和创新。

二、互联网金融模式与传统金融模式不同

（一）融资模式方面差异

传统融资主要是利用商业银行间接或者资本市场直接融资，商业银行、交易所等中介在融资过程中发挥着重要作用，而互联网模式则是资金供需主体进行的直接交易，可以省略中介过程，不仅能够节约交易成本，还能够在一定程度上提高信息透明度，避免不规范操作。

（二）服务对象方面差异

传统模式下，服务对象范围较小，一般针对的是重要客户，互联网却恰恰相反，主要集中在一般客户群体，例如：农民、下岗工人等，只要通过互联网金融平台，便能够获得金融服务，互联网金融服务对象更为广泛，极大的方便了人们生活。

（三）交易方面差异

传统模式是以柜台为中心，需要客户亲自到银行等网点办理存取款等相关业务，而互联网金融能够在客户端或者线上进行财富管理，有效的突破了时间与空间的限制，从而有效提高业务效率。

（四）支付方式方面的差异

传统支付方式和方法一般是通过现票据以及信用卡，互联网金融实现了移动支付目标，进行电子化操作，通过第三方支付，不仅能够减少时间、费用，还能够实现信息实时性，避免由于信息不对称引发的风险，移动支付普及度越来越高。

（五）信誉体系方面差异

信誉体系作为用户资信信息的具体表现，是商业银行在开展信贷业务审核需要的重要衡量标准，传统模式下的信誉体系，仅能够依靠中央银行，然而，互联网金融模式下的信誉体系，还没有参与央行体系当中，缺少完善的信誉体系，使得用户在金融交易过程中存在较大风险，难以确保信贷安全、稳定性。

（六）信息处理方面差异

金融机构在传统金融模式影响下，仅能够依靠人力对企业、个人信息进行处理，人力、物力等资源浪费情况严重，且效率也不尽人意，错误率较高，不利于金融业进一步发展，而互联网金融利用计算机技术，对数据信息进行分析、整理等处理，实现信息实时性，且在寻找目标信息时，也能够大大节省决策时间，提高工作效率的同时，也能够减轻人员工作压力。

（七）产品方面差异

受到运营模式的约束，传统模式下，金融机构产品类型少、且同质化趋势严重，难以满足人们个性化需求，互联网模式却恰恰相反，由于信息对称，使得供需双方能够实现直接对接，在明确需求的前提下，推出针对性金融产品，还能够实现多元主体之间的交易，最大程度上优化资源配置。

（八）风险方面差异

由于传统模式信贷信息等方面的审核具有局限性，使得信贷风险评估效果不佳，互联网金融以其自身优势突破了传统弊端，实现信息对称，但是，仍然无法完全实现对称，增加了金融信贷潜在风险，加强对风险的防范显得尤为重要。

（九）成本方面差异

众所周知，传统金融业务需要靠人力完成，无疑会增加成本消耗，而互联网能够通过大数据开发、维护、丰富产品，并设置营业网点，能够减少人工费用、基础设施维护费用等，为企业发展节省更多资金，为进一步发展提供支持和帮助。

三、促进互联网金融模式发展的有效对策

（一）完善相关法律制度，维护用户合法权益

由于互联网技术自身存在的缺陷，使得金融模式在发展过程中，极易出现不规范操作，对用户等方面的利用造成一定影响。因此，国家要发挥引导作用，结合实际情况，完善相关法律制度，对互联网金融行业进行明确划分，制定详细的行业准入等方面标准，为互联网金融机构在参与竞争中有法可依，为监管部门行使监督、管理权力提供依据，确保用户合法权益不受到侵害，从而促进互联网金融行业健康、稳定发展。

（二）加大外部监督力度，规范行业行为

监管部门作为互联网金融健康发展的基础，其监管水平直接影响互联网金融未来发展。因此，为了能够有效规范互联网金融行业行为，要促使监管部门明确自身职责，在实际管理过程中，能够发挥职能，避免推卸责任现象的出现，另外，互联网金融在业务方式等方面已经发生了极大的改变，传统监管手段已经不能够满足新型金融发展的需求。因此，监管部门创新监管方式和方法显得尤为重要，进行电子监管，确保互联网金融模式稳定、有序运行。诚然，监管部门的监督和管理固然重要，但是，行业自律的重要性也是不容忽视的，相关部门要发挥引导作用，积极引导金融机构组建自律组织，制定共同遵守的规则，通过内部自律与外部监管两方面，能够规范行业行为，营造良好的竞争氛围，从而实现公平竞争。

（三）重视技术研发，解决技术故障

技术是互联网金融稳定运行的核心，一旦出现技术故障，会对金融机构运行造成不良影响。因此，加大资金投入力度，对技术故障进行分析和研究，通过完善和改进技术，解决技术故障，为金融机构稳定运行提供技术支持。相比较而言，我国技术发展水平与国外仍存在一些差距，所以，积极学习国外先进技术，并结合我国实际情况，适当调整和优化，引进我国互联网金融发展过程当中，提高技术水平，从而为互联网金融行业可持续、健康发展注入新鲜血液。

（四）建立健全征信体系，预防信贷风险

由于互联网金融机构之间信用信息不参与交换，使得信息共享程度较低，各自为政现象比较普遍，在很大程度上为违规操作提供了可乘之机，且互联网金融机构尚未进入到央行征信体系当中，基于此，整合现有征信系统相关数据信息，建立健全统一的征信体系迫在眉睫，拓展征信信息获取渠道，构建统一平台，实现信用信息共享，提高资源利用率，从源头上避免信贷风险的发生。

（五）加强互联网信息宣传，普及金融知识

政府是互联网金融模式宏观调控的主体，要明确自身职责所在，充分发挥自身积极作用，加强金融相关信息的宣传，向公众普及金融知识，增强公众安全意识，坚持具体人群具体对待原则，采用多种宣传教育形式，循序渐进的影响用户，引导用户正确使用互联网金融交易，通过普及金融知识，也能够避免不法分子钻空子，在多方面共同努力下，保证互联网金融可靠发展。另外，互联网金融机构还要加强对自身的调整和优化，立足于用户需求，创新金融产品，提高服务质量，树立良好的形象，并在激烈的市场竞争中抢占更多资源。

四、结论

根据上文所述，互联网金融模式作为金融与技术融合的产物，是建立在传统金融模式基础之上的新型金融模式，在金融领域占据举足轻重的位置。因此，明确互联网金融与传统金融模式之间的差别，并了解前者在发展过程中存在额不足之处，采取针对性措施，加强技术研究和创新，完善征信体系，丰富监管方法，加大管理力度，提高服务质量，从而推动我国互联网金融行业稳定向前。

参考文献：

[1]张启文，张京华.农村金融体系稳定性影响因素研究――基于黑龙江省64个县（市）样本[J].东北农业大学学报（社会科学版），2010，18（03）.

[2]彭涵祺，龙薇.互联网金融模式创新研究――以新兴网络金融公司为例[J].湖南社会科学，2012，20（05）.

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今年以来，面对复杂严峻的经济形势，山西省经济运行总体呈现稳中有升、稳中有进态势。上半年，全省地区生产总值5714亿元，同比增长3.4%。但是，山西作为煤炭资源大省，既面临着下行压力增大，也承受着资源转型的阵痛。

面对经济复杂多变的经济形势，山西省晋中市多方发力紧紧围绕煤电一体化、农业现代化、旅游集团化、业态新型化为主攻方向，积极适应经济发展新常态。

晋中经济开发区农村信用合作联社作为一家立足当地、服务当地经济社会发展的地方金融机构，在晋中市深化国有企业改革、108区域一体化示范区建设、完善北部新城配套设施等市政重点工作中，面临众多机遇。

（二）下行压力依然严峻、逆势谋生迎难而上

从今年前半年数据来看，全国经济形势依然严峻。需求增长较为疲软，投资增速下滑态势持续加重；产业结构亟待继续调整，制造业运行情况依然欠佳：先行指标支撑动力将有所减弱，下行压力将有所增强不仅对社会经济产生一定冲击，也对联社经营发展产生一定影响。我社金融市场部逆势谋生，在2016年上半年，我社债券持有规模达71.17亿元，久期2.23年，杠杆1.46倍，质押正回购余额30.953亿元；二季度票据累计签发93笔，金额3.02亿元；贵金属业务实现成交额40.69万元；同业存单发行10期，发行金额总计25亿元，存量余额20亿元；发行76期理财产品，累计募集金额达75.45亿元。

二、我社金融市场部业务发展存在的问题

（一）应对互联网金融的能力还有待提高

在互联网金融时代，数据是互联网金融最重要的资产。近年来，我联社引入iwind、QB等软件，在数据分析及经济研判、债券投资等方面取得一定实效，但在利用债券等金融市场综合分析、运用数据的能力还有待进一步提升。在引入市场分析软件的基础上，不断提升从业人员的大数据运用和分析能力，对于提升我社盈利能力和创新能力，作出正确的融资决策具有重要的意义。

（二）业务品种结构有待进一步完善

我社金融市场部自成立以来，一直走在全省乃至全国金融市场部门的前列。金融市场部目前开设的业务以资金业务、债券业务、票据业务、同业业务及贵金属业务为主。在监管部门的理财事业部改制要求下，我社理财业务归口资产管理部。尽管自成立以来，金融市场部同事们不断发展业务品种、完善业务结构，但是业务品种结构与我社改制商行要求还有一定差距、与建设成为一流商业银行还有提高空间。

三、我社金融市场部业务发展建议

（一）穿透业务风险合规审慎操作

金融产品丰富化、金融监管分业化使得“穿透”影子银行风险存在一定的难度和障碍。近期，无论是商业银行理财新规征求意见的传闻，还是证监会引导证券公司资产管理业务以及“八条底线”等，都表明了监管部门对影子银行监管的强烈决心，作为商业银行的金融市场部门，更应当主动“穿透”风险、合格审慎操作，具体而言就是：一要，主动适应市场化进程，加强金融风险防控的意识和能力。正如今年以来，债市违约频发一样，出现违约的根本是企业产能过剩，而打破刚性兑付，更加有利于市场化运作。二要，限制杠杆的应用。在上级监管部门及省联社相关规定的要求下，审慎开展相关业务。三要，完善资产质量的分类，以及对资产质量进行适度的披露。

（二）完善业务品种增加业务收入

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随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。20xx年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。

而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。

为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领络产业走向国际市场。

二、公司简介

1、公司简介

xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。

2、公司管理

股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。

管理部门：

1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。

2】、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。

3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。

4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。

5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。

不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。

三、资金运作

1、预计吸引投资金额

为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。

2、投资回报

通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在xxxx年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。

四、业务核心

本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式服务于顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。

五、营销策略及计划

1、建立公司网页，为公司业务打广告。因为本公司作为一个初始阶段的公司，发展少不了广告。建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向本公司购买游戏装备。

2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务成功。并力求联盟某些大型网吧。

3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军。

4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。

六、市场竞争及风险

目前这个行业中做的最好的企业是IGE，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买意愿却又不放心。我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保证，向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的服务。

可能经营风险：

1、管理风险：作为一家初始的网络服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此，本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。

2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。

3、供货不足风险：因为本公司是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。网络游戏市场信息的不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉。

为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的灵活性，我们须时刻关注网络市场的发展，可有效避免与化解供货风险。

七、结语

本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。

互联网创业计划书（二）一、公司宏观分析

1、公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

2.、公司战略

燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

3、执行项目概要

学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

4、资金筹集方式

公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。

二、行业特点描述

1、发展背景

当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。20xx年图书销售超过六亿元每月约有20xx万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于20xx年建立，到20xx年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2、自身发展优势

随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2.3项目运营关键。

1)、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。

不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。

2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。

现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。

3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

三、执行项目解析及营销战略

1、学生自由交易平台我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

2、超市在线购物

1)、市场分析

燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

2)、行销策略

把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。

为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

3)、财务分析 根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量

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一、物联网体系架构和产业分析

1.物联网的体系架构

物联网可以分为以下几个层：物理层、数据链路层、传输层、感知层、网络层和应用层。其中

感知层主要是识别物体，采集信息。

网络层包括通信与互联网的融合网络、网络管理中心、信息中心和智能处理中心等。网络层将感知层获取的信息进行传递和处理。

应用层是物联网与行业专业技术的深度融合，与行、眦需求结合实现行业智能化。

2.物联网的工作步骤

(1)通过电子标签或物联网等设备对物体动态或者静态属性进行直观标识。

(2)通过识别设备完成对物体属性的读取和采集确认。

(3)将物体的信息通过数据链路经过网络传输到信息处理中心，再由信息处理中心完成对物体的分析。

3.物联网产业现状发展分析

从目前看，物联网企业形成产业发展目前体现在应用环节，最关键的是多样化应用环节。原因有以下几个方面：(1)物联网企业发展将以行业为龙头，以需求发展应用，通过应用推动需求的发展，从而有利推动物联网企业产业标准的制定，现在中国缺少的就是相关的行业标准；(2)物联网企业目前提升到国家战略，是国家通过科技创新并转化成为实际生产力的现实载体，也是实现信息化与工业化相融合的一个突破口；(3)以行业应用为核心，创建示范性的大型项目、利用大项目来带动产业链某个环节或某方面，将加速物联网企业产业在中国的发展。(4)强调官、产、学、研、商之间的协同，建立协同攻关平台，明确参与各方的职责，联合打造新型物联网企业的产业链。(5)发展方向以国家为导向，引导企业方向与国家战略相结合的相长型企业。因此还要依靠资本的推动。

二、物联网市场分析

1.市场现状分析

全球物联网现有规模并没有想象中那样庞大，据统计2010年M2M模块的全球发货量只有5000万片，我国约600余万片，占全球8％左右，欧、美、日等发达国家物联网的发展虽然比我国早但总体规模并不大，日本M2M模块的存量市场约500万片，欧洲与美国的发展也并不是那么振奋人心，M2M模块厂商销售量也不乐观，欧美的运营商大多仍依靠无线蜂窝网作为管道来保持M2M的收入，从总体上看，物联网产业仍属于新兴市场，需要发展和培育。但是从长期来看，众多企业多看好物联网市场巨大的潜力。

2.物联网市场的应用前景

目前物联网企业发展提升到国家战略。江苏省和无锡市连同无锡物联网产业研究院“感知中国”中心建设的总体方案和产业规划走在了前面，他们力争用5年的时间，建成引导中国传感网技术发展和标准的制定，实现产值500亿元。可以说，物联网企业技术研发、产业开发的博弈正在全球范围内拉开帷幕，前不久，国务院把江苏沿海开发列入国家战略加以统筹。《江苏省沿海开发总体规划》赋予沿海开发的战略定位是：区域性国际航运中心，新能源和临港产业基地，农业和海洋特色产业基地，重要的旅游和生态功能区。所有这些，都将为物联网企业的推广、应用，提供了巨大的市场空间和强力的产业支撑。

3.物联网的产业机会

在物联网时代，由于海量数据传输和处理需求，就对传输网络提出了更高的要求。由于产业链的依存和推动关系，还将给通信芯片，RFID/物联网产业、系统集成、电信运营商等带来巨大的产业机会。任何一种技术的发展都是靠资本的推动和利益的驱动，物联网的发展首先会使RFID和物联网厂商受益，然后是系统集成商，直到物联网运营商。这是由于：第一、RFID和物联网需求量最为广泛，且厂商目前最了解客户需求；第二、物联网涉及众多技术和行业，系统集成需求巨大，且系统集成商有可能掌控上游供应商；第三、随着物联网的发展，物联网的应用将从行业垂直应用向横向扩展，对海量数据处理和信息管理需求将随之提高，同时也将凸显物联网运营商在产业链的重要地位。

三、结　论

物联网核心技术的研发是信息网络产业推动产业升级、迈向信息时代的关键。物联网面对着行业市场，这个市场规模的形成注定是一个艰难而又漫长的过程。企业要想开发这个潜力巨大的极具诱惑力的市场还需要不断地探索。

参考文献：

[1]崔莉，鞠海玲，苗勇等：无线物联网网络研究进展，计算机研究和发展，2005，42(1)：163-174

[2]江苏省人民政府：江苏省沿海开发总体规划，2007

[3]常晓宁：中国移动的物联网企业发展策略通讯世界2010，(4)：45-46