药品行业的前景范文

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篇1

生物技术在药品行业中的应用范围日益扩大，生物药品具有很广阔的市场前景，巨大的经济利益和社会效益促使生物技术药品行业进行了激烈的竞争。

一、我国生物技术医药行业的发展现状

我国的生物制药行业发展比较迅速，起步较晚，最早的生物工程药品追溯到1982年人胰岛素的诞生，随着技术水平的不断提高，生物技术在药品行业的应用日益的广泛。

医药生物技术主要包含六个方面的内容：1、重组基因技术、转基因技术研制的药物或建立的新的治疗方法。2、细胞或原生质体融合技术生产的药品。3、固定化酶或固定化细胞技术制备的药物。4、通过组织和细胞培养生产的疫苗。5、利用现酵或反应工程和生产生物来源的药物。6、应用蛋白质工程和分离技术从生物资源中寻找或制备的药品等。在这六个方面中医药生物技术对医药汗液的发展都起到了重要的促进作用。形成一定的产业规模和效应，但是生物技术在药品行业的发展中依然存在很多的问题，例如保证药品额安全性、医药行业的道德性，总体的发展方向是很乐观的。

二、生物技术药品发展的原则

生物技术正在以非常快的速度应用到我们的日常生活但中去，生物技术为人们带来了生活的便利。但是生物技术药品的发展必须把握一定的原则和尺度，没有原则的利用生物技术，以生物技术谋取不正当的利益有损人民群众的利益。

中华人民共和国卫生部令第33号《生物制品管理规定》第二条中指出：“生物制品是药品的一大类别。生物制品系指以微生物、寄生虫、动物毒素、生物组织作为起始材料，采用生物学工艺或分离纯化技术制备，并以生物学技术和分析技术控制中间产物和成品质量制成的生物活性制剂。它包括疫（菌）苗、毒素、类毒素、免疫血清、血液制品、免疫球蛋白、抗原、变态反应原、细胞因子、激素、酶、发酵产品、单克隆抗体、DNA重组产品、体外免疫试剂等。”从生物制品定义中我们可以看出，生物药物制品的多样性和灵活性，通过长期细致的观察和实验，得出具有长效的药物产品，提升医疗卫生事业的水平，而对于违背社会伦理道德的方面的应用应该予以抵制，非法利用药品进行交易和犯罪都应该受到监督和制裁的。

生物技术制药产业能够给药品和医疗卫生行业带来巨大的经济效益，但是绝对不能忽视药品的安全性，原材料和技术的要求很高，因此需要的投入成本也是占有很大的支出比重的，正确的分析市场，不能因为市场需求的增加而盲目的扩大产量，加快生产从而忽视了产品的质量。制药行业是良心产业，生物技术的使用也是为了为人类生活带来福祉，所以应该正确的把握生物技术的使用尺度，保持生物技术在药品行业中的正确应用。

三、生物技术在药品行业中的应用前景

依据生物技术在药品行业的应用现状，我们看可以看出，生物技术制药产业具有长远的发展前景。

首先是在生物技术水平上，积极的开发高科技产品，拓展药品行业的技术深度。我国的生物资源极其的丰富，微生物、真菌、海洋生物等资源都可以运用生物技术进行深入的研究，开发具有很高的科技含量和独特的药效的药物。目前在我国生物技术对于治疗很多的疾病都有很高的治疗效果的。

其次，在生产的规模上，应该加大科技投入，提升产品的技术含量，从而提升市场竞争力。生物技术在药品行业需要进行合理的布局和规划，产生规模经济效益，提升药品行业的集群效应，药品企业和医药公司进行合作，充分的进行市场调研，贴近市场进行研发，利用企业的先进的管理经验和技术引进的财力和人力，规避药品行业的弊端，促进生物技术药品的研发的效益整体得到提升。顺应世界生物技术发展趋势，尽快改造传统生物技术产业，重点发展低耗原料和能源、高附加值的现代生物技术药品，以提高生物技术产业的技术水平和经济效益。

最后，加强国际合作和技术的学习引进，培养更多的技术性人才。近20年来我国生物技术制药行业发展很快，开发品种齐全，种类多样化趋势，生物技术在药品行业中产业结构并不是很齐，生物药品质量要求不断的提升，技术合作和人才的培养都是提升药品质量的重要途径。优化国内的需求，面对国内的技术难题应该注重国际间的合作和交流，通过装备、技术、人才引进，通过合作、合资的方式创造生物技术药品行业的新发展途径。加强基础研究，建立生物技术信息资料库，掌握世界生物技术药品的科研和产业化发展趋势，把握市场动态。

生命科学和生物技术不再是在人们的想象中的技术，正在以飞快的速度进行发展和创造着，在药品行业中的应用将会给我们带来更多的挑战和惊喜。（作者单位：沈阳师范大学化学与生命科学学院）

参考文献：

[1]王舜，李蒙.生物技术与我国发展生物经济的对策分析[J]，生产力研究，2006（1）.

篇2

中药企业两极分化严重

中药产业在整个医药工业中的比重逐年扩大，销售利润逐年增加，但占整个医药工业利润的比重增加不明显。

在我国目前的家中药生产企业中，整体的盈利水平并不高，两极分化非常严重，这影响了整个中药企业销售利润的提升。预计两极分化将会继续，形成规模和品牌优势的中药生产企业的盈利能力将会持续增加。

从药品价格指数变化看，西药的价格指数和中药的价格指数均出现了明显的下降，但是中药并没有出现负增长，而西药在年以后就出现了负增长。从药品价格的稳定性上来讲，中药产品价格的稳定性明显超过了西药产品，中药受药品降价的影响比较小。

××年中药类上市公司的整体业绩仍然向好，中药类上市公司将会继续保持良好的业绩增长。继续看好规模逐渐扩大的品牌中药生产企业，如同仁堂、云南白药、东阿阿胶等。

带金销售模式将遭挑战

我国从医院到零售药店对制剂药的需求将会保持旺盛的增长，这种状况未来年内不会改变，并且进口药的比重逐年下降，这为我国的制剂药生产企业的发展提供了基础。但国家调控政策对制剂药的利润大幅压缩，本该政府负担的医疗费用很多都转嫁到制剂药企业，这为该子行业的发展带来了不利影响。

制剂药企业既往的销售模式将在××年遇到挑战，遵循固有的传统带金销售，即药品销售中的回扣，会由于政策的严厉和舆论压力给企业的发展带来不利影响。××年制剂药企业的投资热点在于新药品的推出。制剂药的灵魂是创新，有较强研发能力的企业值得重点关注。

保健品企业期待走向成熟

保健品行业是永远的朝阳产业，随着保健品市场运作的逐渐规范，产品质量的提升，预计保健品行业的利润水平会在××年得到提高。当前美国股市对保健品生产企业给予了高度的关注。也许国内也应该改变既往的估值方式，对保健品行业给予更高的关注，预计保健品行业的投资价值将会在××年得到挖掘。

篇3

在中国医药行业发展至今的5年间，中国的药品行业越来越难做，药品企业越来越多，药品品牌越来越多，产品品类也越来越多，零售药店也越来越多，中国药品行业面临了市场巨大的冲击和产品竞争对峙的现状，在国家宏观调空的政策下，国家要引导行业步入良性循环的发展轨道，中国药品行业也越来越严格正规化，不管是从质量的把关和期限上注明，都要做得到位，都要严格。

中国医药企业管理协会提供的数据显示，2006年上半年，国内医药行业盈利能力全面下滑，亏损企业已经超过1／3，实现利润增幅同比下滑10.6个百分点，全国22家大型国有医药企业中仅有10家保持增长，其余12家均利润下滑或亏损。

据统计，浙江省医药商业的毛利率已经从1999年的11.2％下降到2005年的5.59％；2005年批发企业的毛利率仅有3％~4％。从企业方面分析，浙江医药行业盈利的企业仅占1／3，接近成本线的企业占1／3，亏损企业占1／3；从品种方面分析，盈利的品种只占到30％左右，接近成本线或亏损的品种却占到了70％；医药零售业生存更为艰难，利润率从2001年的6％下降到2005年的0.3％。

中国医药企业管理协会副会长、浙江省医药行业协会会长赵博文说，2006年上半年，浙江省医药工业销售收入增幅同比下滑了18个百分点；利润出现负增长，增速下滑3.79个百分点，“这是近20年来所未有过的，是一个危险的信号。”

国内品牌在药妆市场的动作

随着中国药企的成熟和市场的成熟，许多药企看中了药妆蛋糕市场的发展潜力，从传统的小零售药店发展到大连锁药店的今天，很多药企看中当今连锁药店的渠道资源优势，为了扩大市场市场份额和抢摊市场渠道，许多药企和新兴公司不得不推出自主的优势特色产品。笔者从市场调查熟悉到，在南方市场连锁药店大部分都在广东地区和南部城市地区分布，南方市场连锁药店资源丰富，也成为药业最关注的渠道资源，在广东众多连锁药店如海王星辰、健民连锁药店、金康大药房、大参林连锁药店的出现，在全国众多的药企产品和各种医药产品都在南方市场销售，南方市场如此巨大，那看药企怎么样去表现和抓渠道了。

到了2008年间，很多药企陆续纷纷推出了自主的药妆产品进军药妆市场，如昆明圣火药业集团推出了“十二味”药妆系列产品，白雪映象公司推出了药妆系列产品，以“草本养颜玉溶液”单支为主推，（陈李济药厂）广州俪人行推出了“陈李济”药妆系列产品，在这些公司推出的自主品牌上市以来，在市场上都得到了市场的认可和高度评价。

在国内表现好的本土品牌依然是北京同仁堂、福建漳州的片仔癀等品牌，在市场上，都知道同仁堂、片仔癀在目前中国市场的表现还是不错，同时在知名度上还是很高的。但是对于同仁堂进军药妆市场角度来分析的话，笔者认为：同仁堂有很多的不足，从销售、运营市场、推广上均有不足的地方，品牌投入力度和运作上显而不够，其实同仁堂要在进入商超后，同样面临了很大竞争，从市场定位和市场渠道，产品包装上，都有很大市场冲击，因为同仁堂的渠道跟一些日化集团推出的渠道都有多类似的地方，也同样遇到同样的竞争。

同样在国内知名度高响叮当的片仔癀品牌一直都做得很好，片仔癀药妆产品在市场推出上市以来，都得到众多消费者的青睐和市场的认可，国内药妆品牌公司不得不向片仔癀学习呀。其实在国内推出的药妆产品，都是概念性在行走，几乎都是炒作概念，都是跟日化渠道都一样在销售，没什么区别，在中国没药妆批文的同时，药妆概念已经慢慢在市场上成熟了，也慢慢被列入消费者心中了，已经深入人心了，这个药妆概念还迷到何时，无人能知，中国相关管理部门也没统一的政策条例和说法。

上述描述到的企业，几乎都是打着药妆旗号在市场上进行销售，如昆明圣火药业推出的“十二味”药妆产品，主营日化渠道和OTC药店渠道、广州白雪映象公司推出的药妆产品，主营渠道走药房专柜和辅助渠道是日化线渠道，陈李济药厂推出“陈李济”药妆产品，主要走终端卖场柜台和日化渠道，北京同仁堂主营渠道药店和专卖店，片仔癀走的日化线渠道，以上等这些牌子都在市场上销售的过程中得到广大消费者的好评和认可的。

国外药妆品牌在中国市场的表现

在中国药妆市场上，国外药妆品牌薇姿（VICHY）从1998年7月进入中国市场以来，一直在中国药店行走江湖多年，表现为是最乐观的，在相继后2001年11月理肤泉（Laroche posay）也推出走药房渠道，雅漾（Avene）在2003年1月也进驻中国市场。在以上药妆品牌最早进驻中国市场的薇姿，做得到如今做得有声有色。在中国药妆市场上，一谈到药妆品牌，大多数的人都知道薇姿（VICHY），薇姿（VICHY）在中国市场上的表现，已经成为消费者的粉丝了，也成为众多药企学习的榜样，薇姿（VICHY）的成功不是神奇，都是经过市场的磨练和市场销售过程受到认可的。薇姿（VICHY）品牌目前在全国市场拥有超过了1600多家的零售网点，这么大的药妆市场份额，大部分都被薇姿（VICHY）品牌做占有。

薇姿（VICHY）品牌在药房建立形象专柜，从市场的角度来分析，中国的本土企业推出的药妆品牌都以模仿国外一些药妆品牌的形象打造和理念宣传、产品结构、包装选用都有在跟风和模仿，但是始终做不到最好的是品质。从国家实施药店政策后，药店不能卖化妆品，但是笔者经过市场调查还有众多化妆品在药店销售，特别是药店划分专区，化妆品专区和药品专区，有些是阁墙划分专区销售，进驻药店的化妆品都很严格，都是有相关药监局检查和相关齐全资质证件、质检报告合格后才能进行销售化妆品。在国内市场上，国内药店随着国家宏观调控的政策下，要药店必须执行国家相关条例来进行，不得随便销售化妆品。

在中国药房的薇姿（VICHY）是可以做到的，毕竟也是成熟的品牌，国内药店也纷纷看中药妆市场的发展前景，药店老板也有想法抢摊市场。

相继理肤泉（Laroche posay）进驻中国市场后，也得到市场的认可和高度的评价，在药妆市场上据排名第二位，全国药妆市场上，在120多个城市已经构建了有1200多个药房品牌专柜，跟随着的雅漾（Avene）的推出，更为热闹了，雅漾（Avene）目前在国内108多个城市授权专柜约为647个，目前在中国药妆市场上年销量约为2.8亿元，居于药妆市场排名第三。中国药妆市场越来越热闹，同时竞争也越来越激烈，在中国药妆市场上，薇姿（VICHY）的成功表现可以这么说，开创了中国药妆市场的历史先河，促进了中国药妆市场的进一步发展和推动作用。

据悉2008年—2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率。2010年，中国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右，其中药妆销售额将达480亿元。对于中国这么巨大的市场率，药妆品牌在市场上又是如何去操作，如何去突围呢？

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【关键词】药品生产；质量管理；方案；

药品不同于其他性质的商品，在我们的生活中有着极其重要的作用。其不仅能够有效的预防、诊断、治疗人类的各类疾病，还能够调节人的生理机能。从这一角度上而言，也决定了药品质量的好坏对我们的生活与身体的影响。但是，随着近年来一些商家为了追求高额的利润而采用了一些投机倒把的形式来欺骗消费者，诸如“鱼腥草”、“欣弗”、“奥美定”等案件，不仅严重影响了人民对药品行业和药品安全的信任，而且还在社会上造成了严重的负面影响。要想从根本上改变这种现状，首先便要从生产上严格把关，只有这样才能保障药品生产的安全，环节药品市场的行业压力。而如果从产品的角度来讲的话，产品质量形成于生产过程，是企业生产经营活动的成果，因而，药品生产企业是控制药品质量的源头，社会各界以及药品生产企业本身均应加强管理与监督，严格保证我国药品的良好质量。本文将具体分析我国药品行业的形势，找出药品生产质量管理中存在的问题，深入挖掘原因，并提出相应的管理措施。

一 我国药品生产质量管理过程中存在的问题

整体而言，通过对我国药品市场上屡禁不止的不合格药品的出现，便暴露出了我们在药品的生产管理过程中所存在着的不足，笔者经过多方面的资料的收集与整理，结合自身的工作经验总结，认为其主要体现在以下几个方面：首先一个方面体现在对药品的材料以及包装管理的不规范操作，由于很多药品生产厂家在原材料的采购过程中没有按照严格的程序去检测，这就给药品的生产留下了很大的隐患；第二方面则是药品的生产管理比较混乱，由于很多厂家由于自身条件的制约导致了在生产过程中缺乏对药品生产周期的合理的把控，而且，这些企业在执行过程中也没有真正做到严格按照GMP方面的相关要求去进行，这也在一定程度上降低了药品出现质量不过关现象的出现；另外，由于药品行业的特殊情况，出厂合格的药品可能受到储存条件的影响而产生质量问题，从而引起矛盾。

毋庸置疑，药品的生产质量不仅关乎到企业的生存，而且也关系到国民的健康。然而，就目前的现状而言，却在相当程度上存在着行业制度不完善、药品生产厂家管理水平低以及药品生产人员业务能力相对较低等多方面现象的存在。行业制度的不健全往往会给很多不法分子留下很多的可乘之机，其中尤其以一些投机倒把的商人利用这种制度上存在的漏洞进行不合格药品的倒卖为主；企业管理水平的局限也造成了药品从研发、生产到出厂检验的环节缺陷或是生产过程中的混乱无序；从业人员医药知识的不完备也造成药品质量问题得不到及时的发现而流入市面的潜在威胁，因此，应从以上一方面入手，加强对药品生产质量管理力度，并采取有效可行的措施。针对上述问题，笔者提出了下列几项措施来作为药品生产管理中存在的问题的对策。

二 药品生产管理中的解决建议

首先，进一步加强药品生产的监管力度，使这种监督管理贯穿到整个生产过程之中，只有这样才能保证药品质量的安全性。众所周知，药品的生产是一项复杂的过程，这种复杂性贯穿到了整个药品生产的全过程之中。因此，从药品生产的原料到药品生产出来的检验都要进行严格的检验，只有在每一个环节都严格把好关，才能最终保证产品质量的安全性。在此过程中任何一个环节的疏忽，都可能导致产品质量不合格现象的出现。因此，在对药品生产的过程中，首先应该根据自身生产产品的情况和特点来制定合理、科学的产品工艺，并结合设备特点制订相应的岗位标准操作规程，明确生产流程和重点工序质量监控，分工明确，要通过对生产过程的监督和控制来保证产品的质量。

其次则是要加强对员工的业务能力的培训。具体表现在要对新员工和顶岗的员工认真做好岗前的培训工作，这其中既包括对企业基本管理制度、企业质量规范等相关方面的基本知识，也包括对员工进行岗位专业知识的培训、岗位技术培训和产品知识培训等。每位新员工或换岗员工都府参加岗前培训和考核，考核合格者方能上岗；同时，应加强对在岗员工的继续培训和提高。根据不同岗位、不同级别安排不同的培训内容，如对于企业管理者侧重生产管理、质量管理以及先进管理理念和方法的培训；对一线上的员工则应侧重专业知识和技能的巩固与提高。不管企业采取什么样的培训策略，在培训过程中应始终贯穿一条主线，即质量意识和责任意识。只有全体员工质量意识和责任意识提高了，药品质量才能药品有保障。

最后一个方面则要求我们应进一步完善相关药品生产制度。对于药品生产商而言，如果要想提高企业的药品生产质量的话，就应该根据制定和执行各项较为严格的质量管理制度，只有有个严格、科学的管理制度才能为药品的质量提供基本保证。但是，对于生产制度的制定却又不是盲目制定的，而是要满足两个基本条件，第一要则要保证制度能够满足现有行业规范的要求，第二则是要保证制度的制定符合企业自身的实际情况，具有较强的可操作性。

结语

随着人民物质文化生活水平不断的提高，消费者对药品将会提出更高的质量要求。同时随着科学技术水平和管理水平的不断提高，药品的质量水平将更加均稳定、更加安全有效，以满足人民群众对药品日益增长的质量需求。我们期盼所有的药品生产企业能严格自律，规范生产经营行为，保证药品质量，让老百姓用上放心药，保障人民用药安全，为人类健康事业作出更大的贡献。

参考文献

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清华紫光古汉生物制药股份有限公司是在原湖南古汉集团股份有限公司基础上经清华紫光(集团)总公司2000年9月2日重组控股更名的上市公司,总资产6.36亿元,净资产3.75亿元,总股本2.03亿股。企业的战略目标是:依托中国高新技术企业集团雄厚实力,以“清华科技、关爱人生”为宗旨,瞄准“高科技、专业化、国际化、平民化”的企业定位目标,实现传统医学与现代医学的完美结合,争当民族药业的巨子。

一、利用波特五力模型的行业环境分析

根据波特教授关于企业竞争优势的理论,对于产业结构的分析,集中在五种竞争力的分析上。相对应的五种竞争力量模型(如图1所示)对这五种基本竞争力量进行分析,就可明确与这些竞争力量相比较后该企业的优势与弱势,以及企业应采取的基本政策和定位决策,在激烈的行业竞争中稳步发展。

1.现有企业间的竞争。清华紫光古汉集团是国内最大的西药制剂生产企业之一和中南地区最大的血液制品生产企业。主要生产人血白蛋白和丙种球蛋白,属于国家特批生产的范畴,在中南地区基本属于垄断。以古汉养身精为代表的滋补养生中药产品面临的对手相对较多,比如九芝堂制药,汇源集团等,其产品功效与清华紫光古汉集团的产品虽然不是完全一致,但都属于养身产品。从品牌与知名度来说都对其构成一定的威胁,目前为止,还没有很强的对手。

2.替代品的威胁。西药与药剂的替代品几乎没有,用于养身滋补的中医药产品的替代品可以说比较普遍。由于只要具有保健效果的产品都可以算做它的替代品,比如说现在泛滥的保健食品和保健器材等。由于国家监管不力等原因,许多保健食品与器材夸大其功效,甚至误导消费者把保健食品当成药品购买,从更大程度上威胁到了养身滋补的中医药产品。

3.潜在进入者的威胁。由于受GMP(Good Manufacturing Practice 的缩写,意思是“良好作业规范”,或是“优良制造标准”,是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度)认证体制的限制,进入制药行业的门槛很高。药品行业不同于其他行业,药品从研发、实验、再到批量生产,需要非常长的周期,这从侧面加大了潜在进入者进入医药品行业的困难。

4.供应者讨价还价的能力。从能源与原材料方面来看,制药业尤其是中医药行业需要的主要能源是水、电、煤。这些都比较容易获得。原材料方面则竞争比较激烈,制药所需原材料不仅只用于制药,也可以用做其他用途,竞争十分激烈。也就是说,医药行业的原材料供应商的讨价还价能力比较强。从人力资源上看,制药行业主要需要制药专业人才,这方面的人才供给在国内还比较充足,人力资源供应者的讨价还价能力比较弱。

5.购买者讨价还价的能力。对于西药与药剂,很多属于处方药。购买者一旦需要就必须购买,很难有讨价还价的能力。中医药大多属于保健药品,购买者选择的范围很广,具有较强的讨价还价能力。古汉养身精系列已经畅销多年,有一大批固定的购买者,他们定期服用,对产品忠诚度很高,讨价还价能力比较低。

二、一体化战略分析

清华紫光古汉药业集团一体化战略主要是集中在中药产业的纵向一体化上。集中表现在中药产业链的衔接上。

药品原料种植 药品生产药品加工 药渣处理

图1中药产业链

制药企业一般只有二三环节,清华紫光古汉药业却做了纵向一体化的延伸:

首先,是在药品种植方面。上文曾提到药品原料的供应方面的问题,企业自己种植所需原料不仅可以减少成本、保证原料的及时供应,更可以保证原材料的品质,保证了药品的质量。目前,清华紫光古汉药业已经建立了吉林人参基地、张家界黄芪基地。2008年,由省政府投资兴建十万亩药材基地,目前正在进行选址工作。

其次,在药渣处理方面。药品生产后遗留的药渣一般都被处理掉了,浪费了还遗留在残渣中的药用成分,清华紫光古汉药业看中这一点,加大研发力度开发药渣的用途。经实验发现,药渣用于动物饲料添加剂或制成颗粒剂,可明显提高动物的食欲和抗病能力,古汉药业与农科院合作研究利用药渣培育菌类。目前,在药渣的再利用方面,清华紫光古汉药业还只处于小批量实验阶段,但是,这一项目前景广阔,很可能成为企业今后的新盈利点。

三、多元化战略分析

为了减少风险,盘活现有资产,清华紫光古汉药业除了医药产品,还投资许多别的产品。比如净水系列包括饮水机和古汉山泉的桶装饮用水;保健食品系列,由于生产条件和质监标准要比药品低得多,保健食品具有丰富的多样性,有利于开阔市场;保健器材系列与美容美体系列,包括一些器材和化妆品等等。集团的多元化战略涉及了多个行业和领域,看似欣欣向荣,其实其大部分产品,如古汉山泉和美容美体的化妆品,都是外包给专门的厂家进行生产。生产出来的产品只是打着紫光古汉牌子的贴牌货。一旦这些产品出现问题,将会危及到企业医药产品的信誉,带来不可估量的损失。集团应建立自己专门的职能部门或事业部发展这些多元化产品,又或是收购或合并专门的企业产家进行生产。否则,多元化战略不但不能减低风险,反而会带来潜在的危机。

四、合并战略分析

2000年,国内著名的高科技企业清华紫光集团进军医药品行业,收购了古汉集团部分股份。紫光古汉集团是由清华紫光集团与古汉集团共同出资组建的一家大型医药经营企业,它高度整合了清华紫光集团和古汉集团在生物制药板块的品牌、产品、渠道、资金等各方面优势,创建了一个以中医药文化为传播依托的高水平营销平台,并打造出了一条全新的医药经济产业链。但是,高科技与传统制药的结合并没有想象中的顺利。清华紫光集团不管是企业文化还是管理层都是来自清华大学,“书卷气”比较重。而土生土长的国企古汉集团明显与其格格不入,从北京下派到湖南的集团新领导层一上台就几乎让古汉集团老领导班子全数集体下岗。直接导致合并以后企业一度无法正常运作,后来只有再度启用老领导。不仅如此,由于多方面的磨合问题。2000年～2007年,合并之后的紫光古汉没有几乎没有招聘人员。导致的重大问题是在若干年以后,企业必将面临人才断档的尴尬局面。这些由磨合带来的问题必将影响企业的长远发展。

五、对策与建议

首先,通过对该企业现有情况的分析和目前战略的研究,发现企业由于刚刚合并的磨合及阶段走出,企业目前还是应致力于本身的产品,以扩大销售额和市场为其主要目标通过分析发现,企业的一体化战略和多元化战略应该制定成辅助战略。

其次,据资料显示,企业产品不管是中药、西药还是血液制品,其主要市场都集中在湖南省,占到70%左右,其他市场也都是周边的省份,扩大国内市场和开扩国际市场才是企业的当务之急。

最后,“争当民族药业的巨子”,需要在依靠传统的基础上不断创新,需要大批的科研技术人才。近些年企业出现人才断流的现象,应马上引进人才,为企业的长远发展增添动力。

参考文献

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关键词：形势与政策课 合作式 素质教育

key words: Situation and policy class Cooperation typeEducation for all-around development

作者简介：梁远进(1980－)，女，硕士，广东食品药品职业学院教师。

基金项目：本文系广东食品药品职业学院教改课题“合作式”教学法在高职院校思想政治理论课教学中的研究与应用”研究项目（JG2007012号）阶段性成果。

高等学校形势与政策教育是高校大学生思想政治教育的重要内容，在提高大学生综合素质、开阔胸怀视野、增强责任感和大局观有十分重要的作用。在高校大学生中广泛开展形势政策教育，对当代大学生如何在纷繁复杂的国内外形势下，正确认识我国面临的机遇与挑战，坚定信念，努力学习，报效祖国，具有重大的现实价值与深远的历史意义。要发挥形势与政策课的作用，毫无疑问，必须增强思想政治理论课教学的吸引力。但是，传统的思想政治理论课教学模式沿用的是“教师讲、学生听”的方式，教学形式的刻板，严重影响了教学效果。为此，作者参考相关理论学说，结合教学实践经验，在教学中引入了“合作式”教学模式，力求使单向灌输转变为学生主动参与、获知、配合的模式，提高“形势与政策课”的课堂质量和教学效果，培养学生的思辩能力和正确的世界观。

一、实现合作式教学模式在形势与政策课中的契合

“90后”的大学生他们对形势与政策课在教学形式方面提出了较高要求，其中独立、参与、合作等教学元素尤其受到推崇。这与合作教学理论的内涵要求是暗合的。合作式教学理论的内涵要求教学要以学生参与为核心，以促进教育主体掌握知识及技能为目标，以增强学生灵活多变的思维为宗旨，以教育主体团队合作为动力，以促进学生健全人格的形成为己任。思想政治理论课在承担向学生传输正确思想、观点的任务，同时注重对学生素质的培养，教学模式也从传统的以“三中心”(教师、教材、课堂)为特征向以学生为主体的、教师为主导、理论联系实际、开放式的教学模式转变。知识的获取从单向传递转向了多途径合作学习、学生从被动接受转向了主动参与、教师已从知识传播者转向学生学习的促进者、引导者、合作者，这样的模式能够调动学习主观能动性，改变被动学习的乏味，使学生产生探究问题的冲动并努力解决问题。

教学方法由原来单一的教师讲授逐渐转向与各种操作性强、活动性明显的方式相互结合，如有分组讨论、案例分析、角色模拟、调查取证等。合作式教学法的这个尝试，有效促进学生全面发展。例如作者在讲“建国六十周年”专题内容时，要求学生分组阐述中华人民共和国建国的背景、时代意义、发展历程等内容。学生们利用业余时间去图书馆、借助网络等途径，通过演讲、小品、辩论等形式；内容涵盖近现代百年屈辱史、改革开放的进程、中国社会发展的缩影等；进行了生动活泼又有内涵的讲述。通过各种参与活动，使学生更积极主动关心国计民生，更自觉参与社会实践，增强建设祖国的责任感、使命感。

二、形势与政策课中几个专题教育运用合作式教学的尝试和比较

根据《形势与政策》这门课的特点，作者针对不同专题进行了合作式教学法的尝试和比较。

1、食品药品行业发展专题。我们作为食品药品职业人才培养的院校，要立足于培养出来能为人类健康事业服务的人才，能够服务、领跑行业发展的职业人才。在国际金融危机的背景之下，食品药品行业的发展前景如何？这个行业新的经济增长点在哪里？在食品药品安全问题日益为社会关注的今天，如何能够很好地做到安全监管、安全生产与行业经济发展协调进行呢？这些问题的理性认识，对于我们食品药品专业的高职学生的成长意义重大。今后我们的学生走出校门，必须学会理性地把握行业发展的前景，理性分析社会对于食品药品行业的真正需求。因此，这一部分涉及的内容是相当重要的。为此，作者先通过小组讨论的方式，鼓励学生使用“头脑风暴法”对食品药品行业发展问题多提出不同的观点和疑问，接着师生之间对这些观点和疑问进行总结和筛选，提出上述几个纲领性的问题，交由同学们自行备课。然后在第二节课以模拟讲课的方式和同学们分享自己的备课成果。

与传统的“老师教、学生听”的教学方法对比，这个专题合作教学的尝试；由于学生能够以老师的身份进入教学中，所以，极大地促动了学生对学习的兴趣和责任心。让学生主动以社会活动主体的角度去思考问题；很好地让同学们接受了“职业道德”对于行业发展的重要性及明白食品药品行业新的增长点应体现行业利益与社会利益结合；很好地锻炼了学生的思辩能力及演讲能力，也让同学们发现自己与行业发展所需要的素质要求的差距；这对促进学生的专业学习热情也是有极大帮助的。

2、专题。在“”这个专题的教学中，经过老师参与和引导的讨论中，同学们分别列举出“”中的日本和美国的利益、中国的国家利益、愿景以及的演变和两岸人民的统一愿望等。在教学课上，同学们分别代表中国研究所、美国研究所、日本研究所、办公室等，发表不同的利益出发点对于的期望。让同学们在互动的教学中，认识到“”的实质和危害；认识到祖国统一对于中华民族伟大复兴的意义所在，以及不承诺放弃武力的重要性；还有国际上对于中国崛起的复杂心态。很好地让同学们在仿真的情景中受到爱国主义教育及学会思考和学会发展。

3、朝核问题专题。在这个专题的教学中，老师先以讲述的方式让同学们了解“朝核问题”、朝美关系的发展过程及目前的现状。通过讲述之后，让同学们自由讨论。先假定朝鲜与国际社会不合作，让学生们来召开六方会谈，解决这一问题。我们把学生分成六组，每组分别代表一个国家，每组成员都是各国外交官，不再是学生。学生们在课后要精心准备，既要维护代表国的国家利益，又要拿出切实有效的措施，赢得各国的赞赏，言行举止还要符合外交官的身份，这是相当有难度的锻炼。再假定朝鲜愿意去核化，让学生深入讨论朝鲜经济建设及与朝美关系的问题。通过这样的训练，学生们的社交能力和综合分析能力都能得到有效的提高，学生也深刻明白“和平共处五项基本原则”对于世界和平与发展的重要意义。

三、完善合作式教学法的思考

合作式教学法虽然说具有传统教学法所没有的很多优点，但作者发现假如运用不当，效果也会不尽人意，甚至比不上传统教学法的。

首先，教师应根据教学目标、教学内容的特点、学生的状况（经验、兴趣、特点）与学校的实际情况，确定哪些教学内容适合采用合作式教学法，哪些内容采取传统的讲述法。在合作式教学过程中内容广泛而开放，因此教师不仅要搞好本学科的知识体系，还要了解相近学科的领域。作者认为这是实现好合作式教学法的两个前提，毕竟，所有教学方法的成功都是需要教师付出相当的努力和策划。

另外，在合作式教学法应用到形势与政策课中，教师要做好学生的“指导”和“引导”。也就是在进行教学时，教师不应该只局限于关注学生对所学的教学内容的掌握情况，还应对过程中学生的仪表姿态、语言表达、沟通技巧、应变与解决问题等相关的思想、心理素质、人际关系等综合表现做好教育指导，以全面提高同学的整体素养。另外，在教学活动中教师要突出学生的主体地位，突出能力的训练，千方百计调动起学生的积极性，将学生引导到“第一线”，推到“前台”，放手给学生，并鼓励创新。

再次，合作式教学法要与其他教学方法要结合使用。合作式教学法较之传统的课堂教学更直观、更具体、更贴近实际，较之社会实践更简便，更灵活，更有针对性。它铺设了一条教与学，学与用，理论联系实际的路径，能有效克服传统课堂教学的缺陷，也能弥补社会实践的某些局限。这样的教学模式对于提高同学们的各方面能力还是有效的，值得在“形势与政策”教学中广泛推广与运用。但合作式教学法作为案例教学的一种形式并不排斥传统教学，在形势与政策课教学中更为如此。因为，作为学生的个体对于时事和社会的了解可能是缺乏或者不全面的。在这样的情况下，传统教学仍然是学校教学中的一种主要方式，但理论的运用或思维能力的训练要借助于合作式教学法，传统教学与合作式教学是互为补充、相辅相成的。

参考文献：

[1]皮连生.学与教的心理学[M].1997年第二版.上海：华东师范大学出版社

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因为医院市场发展空间受到挤压，部分药企转战OTC市场和第三终端（乡镇市场）。1990年我国OTC销售规模仅19亿元，2005年接近800亿元，15年OTC消费复合增长率为28％。OTC药品能满足消费者的自我保健和自我诊疗需求，预计未来OTC市场将保持14-15％的增速。但是，我们认为OTC销售完全是市场化竞争，企业需要长期市场积淀，过去十几年OTC市场经过激烈竞争，已经沉淀了一批优秀药企，新的企业进入壁垒越来越高，其中包括资金成本和时间成本。OTC中的药用消费品最值得关注。药用消费品目前市场容量仅20亿元，预计在终端网络成倍增长和医药企业按消费品模式运作带动下，未来5年增长幅度超过10倍，市场规模超过200亿元。“王老吉”凉茶等类似药用消费品也会在饮料市场出现井喷。

有价疫苗市场前景诱人

虽然政府对计划内疫苗投入加大，但计划内疫苗对于经销商来说利益较低，难以形成较高的积极性，随着计划内疫苗覆盖率逐步到位，1-2年内计划内疫苗景气度会大大降低。但疫苗是疾病防控重要有效的手段，疫苗生产企业正在积极投入有价疫苗研发和生产，并从终端拉动市场消费，未来有价疫苗前景诱人。我们认为，产品创新将决定有价疫苗的赢利能力。

医药分销企业将分享“蛋糕”

通过不断兼并重组垄断化、企业寡头化、经营规模化是国际医药分销产业的总体特点和发展趋势。美国医药分销业经过充分竞争，形成Mckesson、Cardinal、ABC占美国药品市场份额95％以上高度集中的产业格局。日本医药分销业也是通过兼并重组逐步壮大，前三大药品分销企业Mediceo、Suzuken、Alfresa市场份额超过75％，前75家药品分销企业市场份额超过95％。中国医药分销业未来几年总体发展趋势是集中度不断提高，区域性分割局面有所打破，但仍主要呈区域性分布，其中国药集团的内部资源整合、华润可能以上海医药为平台整合华源医药分销业务，行业盈利模式变化将可能催生大的医药分销企业。中国最终将走向医、药分业，我们认为中国医药分销业更为长远的格局将会类似日本，前3-4家占四分之三以上市场份额，前几十家占95％以上市场分额，因此医药流通业将会是医药行业整合最快的行业。此外，医院药品销售居间人70％的市场份额逐步让出，大型医药分销企业品牌强、品种多，在分享该市场中占有优势。

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一、国内外保健品市场发展情况

保健行业是指事前对人群所提供的产品和服务，让他们更健康、健美，并延缓老化现象或防患疾病于未然的产业。保健行业是全球性的朝阳产业，市场增长迅速。研究有效的保健食品，通过食品预防疾病、调节人体功能，可以减少社会巨大的医药费用，是利国利民的有效办法。

在全世界范围内，据不完全统计，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。其中，近20年来，美国的保健品销售额增长了36倍，目前年销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3；日本增长了32倍，近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种；欧共体各国的保健品销售额则每年以17%的速度增长。

我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。

中国保健行业协会的统计资料表明，国内整体的保健品市场从20世纪80年代起就处于高速增长的态势，年均增长率在15%-30%，远远高出发达国家平均13%的增长率。据统计，20世纪90年代中期，我国保健品生产企业就多达3000多家，品种4000多个，年销售额一度突破300亿大关。

但受保健品市场混乱的秩序影响，保健品功效的公信力逐渐下降，1999年国家开始出台各项政策整顿市场，从2001开始保健品市场呈现下滑趋势，但受2003年非典的影响，公众对保健的重视空前提高。

惠聪集团的保健品市场调研报告显示，到2004年全国保健品的市场容量恢复到了400亿左右的规模。近几年市场上新兴产品不断涌现，丰富了保健品市场，一大批品种受到消费者的欢迎。目前我国保健品年消费支出已突破500亿元，成为新世纪我国工业的新兴增长点之一。可见，我国保健品市场潜力是巨大的，预计2010年将达1000亿元。

随着城乡居民的生活基本达到小康水平，也随着保健品市场规范的进一步完善以及外国保健品大举进军我国，保健品必将成为不可逆转的健康消费新潮流。

二、国家对保健品市场的产业政策发展

我国保健品行业兴起于20世纪80年代，20世纪80年代末期到1995年是保健品行业的第一个高速发展时期。在这一时期，由于保健品行业的高额利润和相对较低的政策壁垒与技术壁垒、涌现出了大小3000多家保健品生产企业。

为了规范保健品市场，1996年以后，国家相继出台了一系列有关保健品行业的制度规定。当年，依据《中华人民共和国食品卫生法》，卫生部了《保健食品管理办法》，该办法对保健食品的审批、生产经营、标签、说明书及广告宣传、监管等各方面进行了规范。

《保健食品管理办法》的出台，再加上20世纪90年代后几年的清理整顿，使保健产品走上了法制化、规范化管理，有了规范的标准，并迎来了行业的新发展。近几年市场上新兴产品不断涌现，丰富了保健品市场，一大批品种受到消费者的欢迎。但是，保健品市场在高速发展的同时，又出现了一些新问题，比如说保健行业居高不下的暴利、夸大其词的广告等现象非常普遍。

针对这些问题，国家食品药品监督管理局又于2005年7月新出台了《保健食品注册管理办法》，该办法的核心内容就是要严格保证保健食品的质量，新的保健食品如果不能提供详细科研报告，将不能被最终审批，同时生产时必须符合GMP（产品生产质量管理规范）标准。这将迫使生产企业下血本在产品本身的质量和技术含量上。《保健食品注册管理办法》还首次取消了保健食品注册终身制，开始实行五年一审批的动态管理，这不仅将提高新进者的门槛，还将改变目前“只进不出”的局面，对现有批号产品加强审核。

为了对广告中虚假宣传的保健食品进行打压，国家食品药品监督管理局于2005年7月同时还出台《保健食品广告审查暂行规定》，要求保健食品广告在之前必须通过审查。该规定对食品药品监管部门审查保健食品广告的工作程序和对广告内容进行技术审查的条件做出了明确规定，制定了完善统一的审查标准。这份法规规定，今后保健食品广告中有关保健功能的内容宣传再也不得任意扩大范围，不能含有不科学地表示功能的断言或者保证，不能夸大保健食品的功能或者使用公众难以理解及容易混淆的专业术语，将保健食品的功能神秘化。《保健食品广告审查暂行规定》作为目前保健食品广告审查最全面的规定，将保健食品广告审查纳入了国家行政审批范围，加强了对保健食品广告的管理，有利于保健食品广告的逐步规范和完善。

作为一种新型的营销模式，直销方式也逐渐收到一些保健品生产企业的青睐，按我国入世承诺，我国应在入世三周年时开放直销领域，因此，国务院于2005年9月颁布了《直销管理条例》。直销管理条例公布后，首先规范了市场秩序，保护了正规企业的合法利益，也清理了目的不纯的企业，为保健品直销的健康发展提供了可能。其次，由于从此直销有规可循，也维护和保障了消费者和直销从业人员的利益。”《直销管理条例》开始实施，标志着保健食品市场监管日趋成熟。

《保健食品注册管理办法》、《保健食品广告审查暂行规定》和《直销管理办法》等规章制度的相继出台，使得我国保健品法规得以完善，市场也逐渐趋于规范化、法制化，新型的保健产业正在稳健地形成，我国保健品行业进入了前所未有的蓬勃发展时期。

三、我国保健品市场消费对象分析

随着改革开放的深入，人民生活的改善，人们的消费水平不断提高和保健意识日趋加强，对保健品需求持续增强，我国保健品市场发展前景喜人。保健品的消费区域已由城市扩大到广阔的农村，保健品的消费对象也由过去的老年、儿童及患病后康复为主，扩大到妇女、中年和少年。具体来说，保健品的消费对象包括：　（一）老年人

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在过去的几年间，在医药行业的竞争，药品的利润不断低下、产品与产品竞争、价格与价格的竞争、渠道与渠道的竞争的同时，许多药店老板再也看不到药品的利润所在了，觉得药品越来越难做。随着这几年间的药妆概念慢慢深入这些药店老板心中时，他们已经看到了药妆市场的发展前景、看好了市场利润空间。

药店老板如何选择合适的品牌

放眼于目前的药妆市场现状，在中国的众多药店来看，很多地方都开始经营起了药妆品，以薇姿、理肤泉、雅漾等品牌作为较早在药店做专柜的品牌，这些品牌在市场上名誉威望高，销量可观，但是老板在经营这些品牌的时候，有没看到利润空间所在呢？其实没什么利润空间所在的，只是放在药房吸引消费者进店和拉动药店的产品销量而已，这是一方面，另外一面是，一些有能力的药店都是一起上几个药妆品牌来操作，以薇姿、理肤泉等品牌作为主要的形象吸引消费者，再家上选择1~2个不知名的药妆品牌同和薇姿、理肤泉一样树立起专柜销售，以薇姿、理肤泉两个知名品牌带动不知名的品牌，同时能打造药店的品牌形象专柜和吸引更多的消费者。

相比之下，这些药店老板选择牌子的时候，有没有从当地市场实际情况来选牌子呢？依然没有，在笔者认为，药店老板应该了解当地市场现状和当地消费能力，消费习惯来分析，再选择符合当地市场的品牌，笔者认为，给药店的五点建议，在终端市场上是可行的要点。

其一，要对当地市场实际情况要了解。对于 药店选择药妆品牌来说，应该做好市场前期的调研和行业动态的了解，要熟悉当地的实际情况，如当地市场情况、消费能力、消费习惯等一些问题。

其二，要选择背景好的品牌。如药店选择品牌应该做好前期调研和市场考察工作，对公司的背景了解如何，有没有实力、品牌在市场上知名度如何，在市场上认可度如何，品质怎么样呢，药店老板应该做好前期的市场工作。

其三，要选择品质好的品牌。对于药店来说，品质是最关键的，进入药店要有具全的相关证件，药店要选择这样的产品，品质要好，这样才能走得长久。

其四，要选择合适的价格品牌。在全国个地方消费水平不一样，药店应该对当地市场实际情况来选择药妆品，选择符合当地消费能力的牌子，价格的合适与不合适都是终端消费者最大的考验，有时候价格高了往往都会流失掉顾客，所以药店应该能对当地市场情况选择符合当地市场的品牌，这样才能更好的满足当地消费者。

其五，要有一套符合当地市场的营销体系。对于众多药店来说，操作药妆品牌是他们的弱项，如何经营好药妆，药店老板应该多学习，多了解行业，多与行业人士沟通交流，药店要从价格策略、营销策略、专业培训、服务体系、经营管理、会员积分、创意活动不断推出等体系来做，要制定出符合当地市场的营销策略，才能更好的表现。

俗话说：“遵循规律，因地制宜”。

药店应该遵循市场的发展规律去运行，才能更好的表现。随着中国药店越来越多的情况下，药妆品也是倍受其观，众多药店也盛受其行，抢占药妆市场份额，但是如微乎其不可提，能在市场大行其道的依然是薇姿品牌。

经营好药妆，其实是药店最头疼的一件事情，没市场实操经验是他们最大的捆扰，所以呢？笔者认为：药店应该遵循市场的发展规律，如何选择合适的品牌，药店应该从以上多面要具备，进行全方位的市场动态了解，要制定符合当地市场的一套操作管理体系。

药店如何扩大化妆品销售专区

如何设立药店的布局分区销售，也是一门学问，在笔者看来，在市场上许多医药连锁药房或是一些上规模的零售药店里面纷纷建立起了化妆品销售专区，设立化妆品销售专区都是上规模的店，一般店面面积不小于200平米以下，（一般在200平米到350平米较多，甚至有些是在500米左右的），为何这样分专区销售呢？

笔者接下来解释一下，因为全国地方性的政策都一样，有些地方的药房非常严格，药店不能销售化妆品，对于目前中国没明确的药妆这样的批准文件时，药监局是非常严格的。但是有些地方可以卖呢，因为有些地方管得不是很严格，有些药店同样建立起化妆品销售专区，一般这些都是上规模的店，在销售这些化妆品的时候，药店最灵活的一招就是把药店和化妆品专区稍微阁开了，中间可以通留门活动，可以让买药品的消费者同时又可以购买化妆品。

药店扩大化妆品销售专区是为了拉动消费群体，拉动销量，打动回头客，根据不同地方的药店，经营的产品都不有多不一样，有些药店经营的产品，一般都是货架和专柜的专区，如洗涤用品、护肤品等，洗涤用品一般药店都是统一制作货架，类似与超市这样的卖场情况，而护肤品一般都是柜台为主，这些都有每个品牌的LOGO，药店与这些品牌厂家合作的同时，一般都是厂家提供柜台，这样统一形象，更好的体现出品牌的专业形象。

药店设立化妆品销售专区，能更好的满足消费者的需求，能够拉动销量，同样对药店扩大经营有很大帮助，对市场后期发展都有很大作用。

在中国化妆品行业，不管是药线、日化线的一些卖场，都是类似于屈臣氏的经营管理模式，屈臣氏的成功模式在业界可说是非常成功的科学经营管理模式，在化妆品行业众多商家都在模仿都在学习研究，始终才能做像屈臣氏没有，甚至众多的连锁企业在模仿，就连中国的一些连锁药店都在模仿学习，都需要一套像屈臣氏的经营管理模式。

在市场上，众多上规模的连锁药店也在设立销售多品牌的化妆品，搞成卖场在销售，同样在药店阁开设立销售专区，有专门管理化妆品的部门，也有专门管理药品的部门，这样对连锁药店来说是一大挑战，同时有更好的发展基础，对市场后期发展都有很大的发展空间。

在笔者看来，在2010年的医药行业中，越来越多的药店也在寻找药妆品牌，药妆在医药行业越来越流行，药妆市场前景更可观，在很多时候，有过众多的药店老板咨询到笔者，药店操作药妆品牌的应该如何操作，都具备哪些条件，对于众多药店缺少这样的实操经验，经营药妆品，确实是很累的事情，但是他们已看好这样的发展势头是没办法的一件事。

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（上海，2005年2月25日）CTR市场研究公司与香港admanGo和台湾润利.艾克曼公司今天联合宣布：2004年大中华区广告花费达到近3，593亿人民币（以刊例价计算，只包括电视和平面媒体），较2003年的2，837亿人民币的花费增长了近27％*。其中，内地约占到了54 ％的市场份额，香港约占11％，台湾则约占35％，与前年的市场格局相当。CTR市场研究副总经理田涛表示：“这是CTR和admanGo及润利.艾克曼公司连续第二年大中华区广告花费，此番研究结果验证了我们去年初关于2004年广告花费双位数增幅的预计，也折射了该区经济的蓬勃发展。”

CTR市场研究同时还公布：2004年中国内地广告花费达到1，935亿人民币(刊例价，只包括电视及平面媒体) ，较前年飚升了25％。其中，化妆品/浴室用品、食品、药品、零售及服务性行业、房地产成为2004年广告投放的前五大行业。尤其是排在首位的化妆品/浴室用品，不仅总量大，达到400多亿人民币，增长幅度也跻身前六位，达到34％，显示出该行业强劲的发展势头，也反映出在经济繁荣的今天，人们对精致生活的美好追求。化妆品/浴室用品行业的强劲发展，离不开宝洁公司在中国市场大手笔的广告投入。2004年排名前十位的品牌中，宝洁公司就占到了五席，特别是宝洁旗下的玉兰油，投放排名一举从2003年的第五位跃升至去年的榜首，达到47亿人民币，较2003年增长了1.6倍多。纵观去年市场各行业在广告市场的表现，CTR市场研究副总经理田涛认为比较惹人瞩目的包括：“手机行业出现内外资分野，国产手机广告投入大都呈现出下降趋势；而外资品牌的广告花费则节节攀升；功能饮品行业的广告投放涨成一片；奶类饮品行业在经历了2003年辉煌的广告炒作后，于2004年更回归了理性，广告大幅减少。”

2004年香港广告花费额达到398亿人民币(刊例价，只包括电视及平面媒体)，比前年上升14.7％。与内地及台湾不同的是：香港广告市场一反内地和台湾电视媒体占据大壁江山的市场格局，在电视、平面、电台、户外四大媒体中，平面媒体以223.6亿人民币（刊例价）的广告收入、51％的市场份额成为收入最高的媒体，同时也以18.8％的涨幅领先其他三大媒体。从行业表现上看，家居用品、银行及投资、化妆及护肤品成为2004年广告开支行业前三甲。此外，麦当劳、汇丰及电讯盈科为2004年广告开支品牌的前三甲。从传播方式上看，2004年香港广告市场在多方面均见蓬勃发展，包括出现更多不同的广告媒体，传统媒体创新广告形式以及出现简体字广告的新趋势。尤其简体字广告渐成趋势，体现出两岸经济关系的更紧密性。admanGo营销总监马桂菁认为：“受惠于内地与香港建立的《更紧密经贸关系安排》(CEPA)，访港的内地旅客络绎不绝，以及政府重新卖地等利好消息，2004年香港经济明显复苏，从而促进了本地广告市场的发展步伐。”

2004年台湾广告花费为1，260亿元人民币(刊例价，只包括电视及平面媒体)，比前年增长了34％*。润利.艾克曼董事长汪志龙表示：“扣除因台币升值带来的汇率变动抬高广告花费的因素，2004年台湾经济走出2002年的低迷，摆脱了2003年非典的影响，直接带动了广告量的大幅上扬。”这其中电台媒体虽然只占5％不到的份额，但其21％的增幅却显示了稳定的发展后劲。 户外媒体连续两年呈双位数增长，前景可期。电视媒体中，无线媒体持续衰退，有线媒体连年增长。从行业角度看，建筑、汽车和金融分别以13亿，10亿和6亿（折扣后价）位列行业广告花费的前三甲。惹人注意的是：投放最高的前十品牌中，零售渠道和通信行业各占四席。其中广告投放最高的前三品牌均为零售渠道：东森购物(折扣后2.4亿)，家乐福大卖场（折扣后近1.2亿），7－11统一便利商店（折扣后1亿）。

篇11

我国曾于1959年、1982年和1992年分别进行过三次全国营养调查；1959年、1979年和1991年分别开展过三次全国高血压流行病学调查；1984年和1996年分别开展过两次糖尿病抽样调查。

2002年8-12月，由卫生部、科技部和国家统计局共同领导，由卫生部组织在全国开展了“第四次中国居民营养与健康状况调查”。

第四次中国居民营养与健康状况调查是我国首次进行的营养与健康综合性调查，在全国31个省、自治区、直辖市的132个县（区、市，不包括港、澳、台）开展，它将以往由分别进行的营养、高血压、糖尿病、高血脂等专项调查进行整合，统一组织、设计和实施。

全国第四次营养与健康调查结果公布。2004年10月12日，卫生部举办记者招待会，向媒体介绍了中国居民营养与健康现状大调查结果，调查发现，对比1992年，中国居民营养状况显著改善，但同时也出现了慢性发病率快速上升的新情况。

从全国第四次营养与健康大调查的结果中，对于医药保健品企业来说，蕴藏着哪些机遇哪？为了发掘营养大调查背后的价值，本报记者XXX专访我国著名医药保健品营销专家、上海铂策划总经理陈奇锐先生。

对话者：肖志飞，《医药经济报》资深记者、编辑，简称肖

陈奇锐，著名医药保健品营销专家，上海铂策划总经理，简称陈

肖：请问全国营养与健康调查结果，对于医药保健品企业，有什么参考价值？

陈：全国营养与健康大调查，反映了中国居民全国范围内的营养和健康状况。无论对于药品企业、还是保健品企业、食品企业，都具有重要的指向意义。

1992年的全国第三次营养调查发现，我国居民贫血、缺乏维生素、缺乏矿物质等比较严重。调查的结果反映到市场上就是，补钙市场成了一个年销售额几十亿元的大市场，催生了钙尔奇D、巨能钙、彼阳牦牛壮骨粉等一大批产品，补钙产品的风行，还带动了牛奶消费热；补血市场，以红桃K一度将年销售额做到了10多亿元，传统滋补品东阿阿胶的市场也获得了快速发展。近年来，以黄金搭档、21金维它为代表组合维生素矿物质产品也获得了长足发展。

过去10多年发生的事情，可以证明，国家权威部门进行的营养大调查，因为其权威性、广泛性，能够引起社会各方面关注，已经成为医药保健品行业的指向标之一。我个人认为，第四次营养大调查的结果，同样会反映到市场上来。

肖：能否具体谈谈，大调查对我国医药保健品行业会产生什么影响？

陈：我认为可以分为几个方面：

第一、府主管部门、媒体等行业外部环境来看，随着调查结果的公布，政府主管部门可能会出台相关对策，媒体可能会加强相关健康教育，行业外部环境，将会趋于宽松；

第二、消费者角度来看，随着调查结果的公布，政府干预、媒体教育机会增多，消费者将趋于重视以前遭忽视的问题；

第三、对行业内的企业来说，以“三高”为代表的慢性病市场，无疑会成为企业追逐热点；

总的来说，我认为，大调查将对我国的医药保健品行业产生积极作用。但这个作用到底有多大？我想还是要靠药品企业、保健品企业的努力，才能将机会抓住。

肖：调查发现我国居民营养状况显著改善，请问对复合维生素、矿物质有什么影响？

陈：以黄金搭档、21金维它为代表的复合维生素在过去的两年里，取得了快速的成长；其主要动力是民族企业的努力。

尽管大调查发现，中国居民的营养状况显著改善，但我认为不会影响复合维生素、矿物质类产品的销售。我相信，在未来的几年中，我国复合维生素、矿物质类产品的市场容量将保持快速扩张态势。

原因很简单，消费者越来越重视健康了，这种重视很大程度上是因为经济水平发展了，大家愿意为健康投资；并且这种投资的欲望越来越强烈。

部分企业的营销手法，也许需要调整。比如黄金搭档的广告，大量应用了第三次营养调查的数据、结论，可能就需要调整。

肖：调查发现我国22％的成年人超重，请问减肥市场将会怎样？

陈：减肥市场一直是个庞大的市场。但这个市场由女性消费者主导，大调查结果公布后，对减肥市场会有一定正面的作用。但不会改变大局，将来以男性、中老年人为目标消费群体的减肥产品，将会有良好的发展。

肖：调查发现我国居民贫血比例降低，请问对补血市场有何影响？

陈：调查发现贫血率“城市男性由1992年的13.4%下降到10.6%；城市女性由23.3%下降到17.0%；农村男性由15.4%下降至12.9%；农村女性由20.8%下降至18.8%”，可以看出贫血改善的比例并不大，目前我国居民贫血现象仍然比较严重。

从补血市场上看，近年来市场已经趋向成熟、消费者趋向理性，因此市场将会保持稳健发展的态势；无论是药品还是保健品市场。

肖：促进生长发育市场一直很庞大，调查发现我国青少年生长发育状况改善，请问该市场如何？

陈：调查发现，我国5岁以下儿童发育迟缓率仍高达14.3%；农村儿童发育迟缓现象更高达20.9%。农村男童平均身高比城市同龄人低4.9厘米，女性平均低4.2厘米。说明该市场，特别是农村市场，促进生长发育类产品，仍然有较大的发展空间。

值得注意的是，家长对于生长发育，特别是身高、智力发育，是非常重视的，需求相当迫切，因此效果确切、机理明确的产品，市场前景非常好。

肖：我国居民高血压发病率快速上升，请问该市场如何？

陈：调查发现，我国18岁及以上居民高血压患病率为18.8%，估计全国患病人数1.6亿人。这个市场的潜力无疑是巨大的。无论是药品还是保健食品的市场容量，都将会有良好的发展。

但是目前，我国人群高血压人群知晓率仅为30.2%，治疗率为24.7%，控制率仅为6.1%，说明很多高血压人群不知道、不治疗、难控制，说明还需要采取一些措施来让消费者动起来。

我们看好这个市场，只要我们有安全、有效的产品。

肖：调查发现，我国居民的糖尿病发病率增长较快，请问该市场未来的发展？

陈：我国糖尿病控制形势不容乐观，一些跨国药企认为“中国一定会成全球最大的糖尿病市场”。事实也是如此，近年来，针对糖尿病的药品、保健品都获得良好的发展。将来市场仍将保持快速扩大的态势。

肖：调查发现我国成人血脂异常患病率为18.6%，估计全国血脂异常现患者人数1.6亿，请问您怎么看高血脂市场？

陈：高血脂从2002年开始，就成了热点市场。药品市场上，北大血脂康等产品取得了不错的业绩，保健品市场上，太太药业、盘龙云海、上海健特等企业先后介入，但目前都不算成功。

这个市场开发的难度比高血压市场要大，市场实际容量却要小得多。主要原因是消费者难以感知、重视程度不够等。但在西方发达国家，降血脂药品得市场容量是很大的，美国销量前十的药品中，三个都是降血脂的药品。

因为缺乏健康教育，我国消费者、医生都还没有意识到高血脂的危害，这个市场很大程度上由心脑病药品控制。尽管现在降血脂市场还不够好，但市场前景是乐观的。也确实有一些药品、保健食品，取得了良好的业绩。

肖：调查发现城乡居民营养与健康状况，体现出一定的差别，从营销角度，该怎样利用？

陈：我国城乡居民的营养与健康水平，差距也很大。

概括起来，营养缺乏导致的问题，农村居民比城市更加严重，比如贫血、缺钙、生长发育迟缓等；而三高等慢性疾病，农村发病率则要低于城市，但高血压、高血脂等差距已经很小。

对于这种差异，企业要根据产品、企业状况来采取正确的决策和行动。农村市场尽管经济发展水平较低，但因为营养条件、医疗条件较城市差距很大，且环境宽松，所以农村市场大有作为。

肖：对改善中国居民的营养和健康水平，药品保健品企业能做出多大的贡献？

陈：中国居民营养不平衡、慢性病发病率的上升，将保持相当长一段时间，因此市场的需求将会日趋多样化。

由于我国的医疗卫生体制的局限性，我们相信药品、保健品企业在改善公众营养与健康状况上，具有医疗体系不能替代的作用。企业能够对改善居民营养与健康状况上，做出更多、更大的贡献。

肖：为了让企业更好的发挥作用，政府可以做些什么呢？

篇12

关键词：

药品；治疗管理；生产

我国加入世界贸易组织之后，国际国内市场均发生了较大的变化。随着经济全球化、世界经济一体化的加深，我国的经济获得了更加广阔的发展空间[1]。在这样的大背景下，我国的医药行业也取得了较快的发展。药品是一种特殊的商品，可治疗、诊断和预防疾病，因而药品的治疗也关系到患者的身体状况[2]。药品生产质量的监管，是患者身体健康的保障，也是药品行业持续发展的重要保证。而关于药品生产企业质量管理的讨论从未停止，这是每一个药品行业企业的责任和使命[3]。每一药品的生产都不是独立的个体，任何的生产都需要各个环节的相互配合，因而牵一发而动全身，任何患者出现问题，也都可能影响药品的最终治疗。因而，药品生长企业需加对生产质量的管理，保证药品的质量[4]。

1药品生产企业质量管理中的主要问题

1.1现场管理：我国的药品生产企业质量管理经历检验、生产、设计、风险的过程，首先被讨论的就是在生产过程中的管理，即现场管理。在过去，人们对生产现场管理的意识不强，认为药品质量在于药品的出售，对药品的检验多于对生产过程的检查。而“生产论”认为药品的质量是由生产水平决定的，不是由检验水平决定的。不因检验水平的提高，药品的质量就产生质的飞跃。在这样的观念下，生产管理的模式发生了较大的改变。不可否认，科学有效的生产管理是提高药品质量的重要保障，现代化的生产管理模式，也促进了企业的良性发展。针对现场生产的管理，药品生产企业首先必须要遵守《药品管理法》的相关规定[5]，按照相关的要求、流程进行生产。其次，应推动管理的创新，形成科学化的管理，做到规范化管理和精致管理。再次，结合企业自身的实际、产品的特点，设置相应的岗位现场控制生产，形成严格的检测环境，记录现场操作过程。最后，对现场检测岗位进行考核、监督和管理，使生产的每一个流程都处于可控的状态，从而提高药品生产的治疗，促进企业的持续发展。

1.2质量保证体系管理：质量保证体系是规范药品生产企业的重要质量，由于药品商品的特殊性，因而贵干有序的质量管理是保证质量的重要条件，也是企业的重要生命线。当前对于药品质量保证体系的应用并不完整，QC（质量检验）、QA（质量监督）及验证机构，不少企业难以配齐，从而影响产品药品质量的可靠性[6]。根据“检验论”的观点，药品的质量是被检验控制的，检验是保证药品质量的重要部分。为保障质量保证体系的有效运行，首先，企业应及时更新和配置药品的检验设备，加强产品的自检性，从而使产品的治疗在源头得到保障。其次，企业还应根据检验标准的不同而随时更新升级，并补充相关设备，保障产品在出厂时的质量。

1.3风险管理：风险意识是任何企业在经营过程中都必不可少的，每一个企业都应该树立风险的意识，跟根据不同的工艺、产品对人体造成的不同影响，合理的去分析潜在的风险，并将风险管理的理念引入药品的研发、生产、流通过程中。“风险论”表明[7]，在药品治疗管理的过程中应考虑风险的管理方法，对于药品监管处的缺陷项目，应及时检查并完善，从而消除安全隐患，提高药品的质量。在产品检查过程中，出现的不合格药品，应给予高度的重视，药品是特殊的商品，而药品的质量则是企业的生命线，因而不容忽视。安全生产管理使企业风险管理的一个重要组成部分，加强安全生产管理，并制定严格的操作规范，同时加强对全体工作人员的安全教育培训，防患于未然，做好风险管理的工作。

1.4创新管理：创新管理在此处体现的是“设计论”，重点在于产品质量的设计，即好的产品（药品）是通过好的设计而生产的。在当前大的经济背景下，任何行业的竞争都非常激烈，药品生产行业也不例外[8]。药品企业想要谋生存、就发展，离不开对产品结构、产品种类的拓展和优化；离不开对生产工艺、产品包装的改进；离不开对新工业、新产品的研究。在创新的过程中，建立药品的研发团队，公司加大对研究的投入预算，并给予一个轻松自在的研发环境，有利于加速产品的筛选和研发，增强产品市场竞争力及企业的经济效益，是一个双赢的过程。

1.5设备管理：设备物质是产品生产的基础保障，缺乏生产设备、生产原料、储存设备，无法完成一个药品的生产。而当前设备物资管理的现状就存在各种漏洞，药品采购、验收、保管环节难以有效运转，这是影响药品企业生产的重大因素。科学的物资采购、验收、保管，是促进产品质量提高的前提，设备物资的有效管理，不但保证了原材料的治疗、生产检验的标准，也是正常生产和产品合格的重要保障。供应商治疗评价、合同管理及入库验收等制度的完善，让制度得以管人、流程得以管事，提高产品质量和企业经营效益。

1.6人力管理：企业的良性发展，离不开人才的。部分药品生产企业没有独立的人力资源部门，缺乏相应的人力资源规划，难以引进人才、培养人才，这也是药品行业人才缺乏的现状。建立独立的人力资源部门，做好人力资源规划、薪酬福利管理、绩效管理、劳动关系管理，形成人才的引进、培养及淘汰机制，让真正有能力的人发挥相应的价值，这才是人力资源管理的关键。而引进人才是人力资源管理的第一步，在引进人才的同时，也应加强对已有员工的关爱，根据员工的不用需求、不能能力，做到人尽其才，并产生对企业的认同感和归属感，从而增强患者的责任感和使命感。在员工的职业发展过程中，培训是一个必不可少的环节，也是员工评判公司是否具有发展前景的重要条件，制定系统化、层次化及针对化的人才培训计划，提升员工素养，增强生产技能，是企业持续发展的关键，也是药品企业生产管理的重要环节。

2结论

药品生产企业质量在人力资源管理、风险管理、生产管理、创新管理、设备管理、质量保证体系管理等方面存在一些问题，可能会影响药品腋前生产的质量，从而需针对不同的问题进行改善，减少各方面问题的出现，促进药品企业质量的提高，值得推广。

作者：梁骏 高丽丽 单位：辉瑞制药有限公司质量部 大连医科大学附属第一医院呼吸内科

参考文献

[1]张欣涛.我国医疗器械生产监管现状分析[J].中国医疗器械杂志，2014，17（5）：361-363.

[2]彭翔，申俊龙.中药饮片生产企业质量激励机制探讨[J].首都食品与医药，2016，18（4）：52-53.

[3]肖镜，项新华，王青，等.药品检验机构实验室开展变更控制的研究[J].中国卫生质量管理，2015，22（6）：78-81.

[4]黄宝斌，许明哲，杨青云，等.药品检验机构服务满意度和需求的调查[J].中国医药导刊，2014，28（7）：1187-1188.

[5]石丽，杨世民.中药制剂生产企业实施新版药品生产质量管理规范存在的问题及分析[J].中国药业，2014，23（4）：6-9.

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经过包装、广告、市场推广之后，一个药品的利润可以达到成本的几十倍甚至上百倍。无数做药人摸爬滚打、前赴后继，这也就促成了药业激烈的循环竞争。因此，当一个产品大举挺进全国市场的时候，你争我夺间定会饱尝江湖险恶的滋味。

古时候开药铺的人都会说“但使人间皆无病，何惜架上药生尘”。但是当今天，时光流转到今天，当卖药成为一种事业，当医药成为一种国际化的产业，卖药人渴求得病的人多一些，再多一些，这样他的目标市场就会大一些，再大一些。他的江山就会越发的牢固，更有甚者将产品领地一度扩张，想一统天下。药品广告也就开始肆意的发展。

这时候先出场的就是策划了，策划重于表现。药品消费的特殊性让表现退居次要，但次要的表现要形成更大的行销力，事实上表现的任务更为艰巨。这就好比练功夫的人都有一个死穴，这是一个功力达不到的地方，只要点到这个死穴，一身功夫也无以保全自己刀枪不入。对于产品来说，谁能点到消费者的死穴，谁就最终赢得了消费者，只有点到了消费者心理的死穴，不管他对广告有多严密的心理防线，最终也会被说服导致消费，这个产品大获全胜。

接下来是定位，大卫奥格威说：定位，不是你对产品做了什么，而是否你进入了消费者大脑的六寸灰质之间。

市场变化叵测、玄机暗藏，在一个大家都认为非常有希望的市场，并且所有的可行性数据都显示出这个市场仿佛是大片的麦田在等着收割。而向着这片麦田冲锋陷阵的时候才发现，一条大河里飘着无数牺牲者的遗迹。

当越来越多的产品将它的功效减小到人人可用，随时可用的大众化程度时，必然要有一些产品为了寻求差异化，得到生存之路，将自身放到一个更专业化的市场位置上，但是专业化带来的问题是市场相对要缩小，更重要的是：形成稳定的市场和忠诚的消费必须有赖于产品明显的治疗效果。

从产品开发，到广告诉求，到承诺消费者利益，到创造需求，“是卖点”在引领创意一步一步向前跃进，同时在形成了以卖点为核心的产品利益之后，需要以不同的角度切入这一卖点核心，强化卖点效果，从而不断与消费者形成信息互动，赋予产品鲜活生命的效果。