医药企业前景范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇医药企业前景范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

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从纷繁热闹的会场中，不难发现如下几个热点：

一、 社保目录：产品进入社保是本届药交会一大亮点，各大厂家纷纷将各自的社保品种隆重推出。

二、 GMP认证：通过GMP认证的企业自然是厂家宣传的另一重要手段。

三、 独家品种、国家级新药：此两项是会场中最引人注目的内容。

四、 底价招标：许多厂家纷纷以底价招商的方式，招徕客户，其扣率之低让人瞠目结舌。

五、 个体药商众多：参加本界药交会的主要人群除生产厂家和商家外，个体药品经营者是占流动人群中的绝大部分，他们主要是寻找底价品种进行合作。

面对以上的几个热点，我们不禁要问：

一、 底价招标都是什么品种？

令人惊奇的是，底价招标中的品种目录中有一大半是国家甲类和乙类社保品种。

二、为什么会是这样？

中国加入WTO，药品生产、经营、流通体制改革的深入使得现今中国药品生产厂商众多，产品研发能力弱，低水平重复建设严重，药品重复生产的矛盾变得异常突出，往往一个社保品种少则十多家，多则上百家进行生产，而GMP的实施给厂家施加了以往无法想象的生产成本压力，为了降低固定成本，各大厂家纷纷将其产品目录中进入社保目录的但有众多生产厂商的品种用底价进行招标，以期通过销售量的增大降低生产成本，减少成本压力。

三、底价招标的最终结果如何？

许多产品进入了社保，而且以较低的价格进行招标，短期内企业可以回收一定的资金，产品具有一定的市场占有率，但由于生产厂家众多，在经历痛苦的价格大战后，利润空间将被无情压缩，而市场由于品种价格混乱，促销无法跟进，必然使得销售受阻，最后淡出市场。

四、为什么有如此之多的个体药商参会？

原因很简单，由于目前医药企业管理的规范和加强，以及自有品种利益的下降，而他们在长期的医药营销中积累了自己比较熟悉的营销网络，这趋使他们愿意也能够向高利润的品种靠齐。

五、 个体药商能否成为今后销售的主流？

当然不能。

一方面由于国家对医药批发行业的整顿和规范，GSP的要求使得绝大部分个体药商无法单独运作，他们只能成为药品批发商的二级办事处或药品生产商的分支机构，先天不足决定了其只能在过渡时期充当作用。

另一方面，由于对高利润的驱使和对未来的不确信，他们在运作中往往趋向于短期利益，不能够从长期来设计和考虑市场的整体规划，同时对于整个全国市场来说，市场间剧烈的冲货很容易使得本来就不完善的市场体系土崩瓦解。

六、什么品种最受欢迎？

毫无疑问，独家社保品种是最受欢迎的品种。 　 经过此次广州药交会的洗礼，药品竞争的残酷性已经清楚的摆在我们面前，它对于我们今后的药品开发和销售工作都提出了新的挑战，如何开发出市场需要而又具有独特竞争力的产品呢？

要解决这个问题，我们有几个方面的内容需要思考。

1、 关于价格：全国有关药品降价的呼声此起彼伏，相信所有从事药品销售的市场人员都经受着医药公司不同程度的降价压力，不断下降的供销价格严重挤压了本就不宽余的操作空间，药品销售越来越难做了，这是大多数销售人员发自内心的呼声。

大家不禁要问，药品价格是不是真的必须不断下降？

有如下一件趣事，现与大家共同分享。

某公司产品S在某市有A、B、C三家公司进货，其中A公司是主要经销者，目前价格是批价80扣，对于没有广告支持的产品，此扣率应该说在全国所有地区都算比较高的扣率，所以市场一直承受着来自经销商的巨大的降价压力。今年11月份，该市所有市级医院进行招标，A、B、C公司同时要求我们提供标书，为避免同业竞争，市场决定将标书投给其中某一家单位。 　 这时候，戏剧性的情况发生了，A公司首先找到市场负责人，主动要求将扣率提高到84扣，条件是只给他们一家投标书。随后B公司又找到市场负责人，将价格提高到85扣接标。

为什么A、B公司在面对招标时愿意破天荒的提高招标价格呢？ 为什么A、B公司如此在意S产品的标书？

商业竞争！

随着医药体制改革，药品招、投标的全面实施，药品商业在药品流通中首当其冲的成为最直接和最残酷的竞争中心，来自医院的订单成为他们耐以生存的根本。

现在我们来看看S产品的资料：

A、 市场销售多年，拥有自己的专业营销队伍和广泛的营销网络。

B、 拥有良好的医生、药房及医院上层基础。

C、 由于疗效独特，确切，已拥有一大批忠实的消费群体。

D、 每年具有相当数量的稳定销售额。

E、 最重要的一点，它是全国独家品种，招标中不存在其他直接竞争的品种，不具有被其他厂家的同一产品用低价替代的危险。

通过对S产品的分析，这就不难解释为什么S产品的价格会逆流而上了。

2、 关于社保：社保目录是国家基本医疗保险的重要组成部分，是全国人民基本健康保障的基本构成，必然成为众多医药厂家竞争的焦点。目前进入国家社保基本医疗目录的要求非常严格，所需环节甚多，各项隐性支出投入至少以百万计算，而进入地方目录，所需费用也在数十万元，能否进入还只是一个未知数，如此之高的费用和风险，很少有厂家能够承受。

3、 关于独家品种：市场经济最重要的原则就是竞争原则，竞争使得产品质量更优，价格更低，总体上说是促进社会的发展和进步，但对于具体的企业个体来说追求的却是相对的竞争实力，称之为独特的“核心竞争力”，它是企业得以生存和发展的基础。药品由于国家政策的强制性规定，同一种产品其包装、说明书、价格（GMP厂家可以略高）等都必须基本一致，这就决定了产品的无差异性，如何在无差异中获取竞争优势？

品牌！

但品牌的树立需要长期的时间和大量的金钱，对于占据医药行业绝大部分的中小型医药企业来说是不具备树立品牌的实力的，为了获取相对的竞争力，他们就只能够采取最原始的竞争手段——价格竞争。

降价，大幅度底价招商。

结果是恶性竞争导致产品价格急剧下滑，所有厂家均无利可图。 所以，避开恶性竞争是唯一的出路。

独家品种正是最恰当和有效的办法。

独家品种：独家生产具有垄断性保护。

西药：主要指药品专利；

中药：主要指中药保护；

对于包装、外型等申请的专利也是重要的组成部分。

独家品种要求不如社保那么高，也正是众多中小型医药企业所适宜采用的道路。

4、 关于销售队伍：拥有了独家品种，如果缺乏销售队伍跟进，要取得竞争优势仍然是空中楼阁，扎实的根基不管是对于医院还是零售的销售都是必不可少的，认真建好销售队伍，是企业所有竞争决策得以最终落实的前提和基础。建立、健全专业、高效的销售队伍是中小型医药企业保持竞争力的重要举措。

如果没有自己独立的销售队伍，市场销售必然受制于经销商或商，纵然产品一时间销售发展良好，但其中藏有巨大的隐患：

A、 销售通路：销售渠道为中间商控制，企业对销售网络无法掌握，当公司和中间商的利益发生冲突时，渠道受阻，销售量陡然成直线下降，严重影响公司生存和发展。

B、 销售终端：由于中间商控制着终端的供货，其对终端的维护取决于终端带来的利益和其成本的大小，由于自身品种比较多，同厂家之间经销关系的不稳定和地区间大规模串货等因素的影响，势必不可能全身心的投入，而大多采用捞一把就走的心态，这对于公司来说是非常严重的终端损失，而且往往这种损失是无法弥补的。

C、 后续产品跟进：任何产品都具有其一定的生存期限，持续跟进的产品发展策略是保持一个公司长期竞争力的重要策略。而中间商由于和公司的利益往往局限在现有的产品上面，对于新产品的开发由于投入的风险和产出的利益之间的密切程度远不如老产品，他们对于新产品的接受程度直接决定企业新产品很难推进市场。

诚然，我们身边不乏通过药品招商和成功的例子，他们中也有一些做得很大，但总的说来，其在整个药品销售中只占有很小的分额，也不适合大部分厂家采用。

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中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2013）15-0035-02

1 企业家精神的内涵

很多学者都对企业家精神提出了自己的观点，熊彼特认为企业家精神是创新精神、竞争精神、冒险精神的综合；汪丁丁认为企业家精神包括创新精神、敬业精神、合作精神。根据不同学者的观点，企业家精神的核心可以概括为三点：创新性、承担风险和挑战不确定性、环境应变和机会敏感性。这种精神核心不仅可以应用于企业，对于医药监管部门同样适用。

19世纪法国经济学家萨伊首次提出“企业家”一词，他认为，企业家是能够将低产值的经济资源移至较高生产力领域，并获取较大收益者。而企业家精神即是应用创新的方法使用资源，以使生产力及效用最大化。按照萨伊的观点，企业家精神不仅可以出现在私营部门，也可以应用于公共服务部门。“政府不可能像企业那样运作这一事实并不意味着不可能更具有企业家精神。任何机构，无论公营私营，都可以有企业家精神，正像任何公私机构，都会出现。”

“管理大师”彼得・德鲁克在1985年出版的《创新与企业家精神》中也指出，对于社会上的任何机构而言，不论是企业还是公共服务机构，都需要企业家精神。他认为，“我们所需要的是一个富有企业家精神的社会，在这个社会里，创新和企业家精神是正常的、稳定的和连续不断的需要。正如管理部门已经成为当代所有机构的具体机关，成为使我们这个由各种组织构成的社会融为一体的机关一样，创新和企业家精神也必须成为我们的各种组织、我们的经济、我们的社会维持富有生机的活动所不可分割的组成部分。”

2 医药行业监管现状

2.1 监管效率低下，缺乏创造性

我国的医药监管部门工作效率低下，照章办事，工作缺乏创造性。监管人员总是不求有功，但求无过，没有进取心和事业心，使监管工作丧失活力，对医药企业的监管只是象征性的，一直扮演的角色是“甩手掌柜”，监管效率低，致使部分医药企业钻监管的漏洞，生产不合格的药品。另外，没有形成“大监管”的概念，即对公共卫生、医疗服务、医疗保障、药品统一进行监管。目前，我国对着几部分的监管各有自己的一套机构、工作人员，造成监管成本上升，监管效率低下。

另外，监管主体的多头化，由于存在部门之间的利益，在药品流通领域的一些部门和环节出现了重复监管现象，而对于一些的确需要多头监管的地方，又存在协调机制不到位的问题，导致监管空白，直接导致监管效率的降低。

2.2 应变能力差

20世纪70年代以来，整个社会发生了根本性的变化，社会、经济、科技的飞速发展，越来越多的人反感命令指挥式的管理，要求拥有自，“今天的环境要求各种体制机构不是简单地替公民们服务， 而且要把权力赋予公民”，这要求我们的医药监管部门提高应变能力，为公民提供更多的参与机会。网络是一个非常好的平台，提供给公民一个平等交流的机会，而我国的SFDA网站建设还很不全面，同时，其他有效地平台还没有建立，公民缺乏参与机会。从近几年发生的数起“药害”事件可以看出，我国医药监管部门的应变能力有待提高，面对公众的质疑，危机处理能力不足，造成了社会的恐慌。

2.3 严重

不仅存在于监管部门，存在于我国政府的各个部门，这是我国历史遗留的问题。致使政府部门分工过细，机构臃肿，部门交叉重叠，一旦出现问题，责任不清，各部门相互推诿，更无法找到责任人，包庇现象屡见不鲜。我国医药监管主体不独立，具有双重身份，致使监管公平性受损。

2.4 监管力度不足

我国对医药监管的性质认识不足，财政投入相对较少，致使监管供给不足，由于人力、物力及财力的不足，使监管部门不能兼顾所有涉及的内容。另外，我国法制建设落后，监管强制力不足，立法内容跟不上社会发展。目前，已有的一些法律法规其效力及规范程度远远不及发达国家，以GMP为例，我国的GMP认证门槛较低，倘若我们国家的药品出口到美国，需要通过美国的cGMP的认证，我国的药品出口成本上升。

3 医药监管部门需要培育企业家精神

造成这些监管问题的根源在于我国监管部门缺乏企业家精神的三个本质特征，医药监管部门可以借助企业家精神来医治自身的弊病。医药监管部门把自身当成一个企业，在企业的角度，应该如何培育企业家精神。

3.1 顾客是上帝

医药监管部门要明确自己的顾客是谁，医药监管部门的顾客是医药生产企业、流通企业、医疗机构以及普通的公众，树立顾客是上帝的观念，聆听顾客的心声，及时识别顾客的需求，而不是官僚政治的需要，建立真正服务公众的监管部门。在经济市场上，顾客的需求可以引导市场、创造市场，而对于我们医药监管也不例外，及时识别“顾客”的需求，意味着机遇和挑战，充分利用这一机遇，发挥创造性，是社会的一大进步，对医药监管具有非常重要的意义。同时，医药监管部门要对自身的角色进行转变，转变为服务的角色。

3.2 以市场为导向

医药监管部门的作用之一即是规范医药市场，保障公众的生命健康。在我国官僚体制严重、盛行的条件下，医药监管部门要积极利用市场的力量来为自己争取更多的利益来规范市场，比如削弱监管的多头力量，使监管主要依靠国家食品药品监督管理局及其下属单位，这有利于医药行业的规范，有效地避免重复监管和监管空白的现象，对保障公众的健康具有至关重要的作用。

3.3 监管的分权

医药监管部门要将权力下放，积极采用参与式管理，赋予一线工作人员更多的参与权，创立一个反应迅速敏捷的环境，建立有效地监督、报告、责任机制，提高监管的应变能力。另外，医药产品不同于普通产品，不仅监管部门的所有人员需要对监管负有责任，积极号召公众对医药产品进行监管，实行全员监督，对医药市场的规范具有非常重要的意义。不仅要分权，也要适当的集权，定时与一线工作人员进行会谈，总结在监管过程中遇到的问题以及解决方法，只有一线监管人员对监管的实况最有发言权，在交流总结过程中，进行创新，寻找适合本国的监管体制。我国与西方国家在政治、经济、法律等方面具有非常明显的差异，只一味的模仿西方的监管方法、体制，不利于我国现阶段的医药发展。

3.4 使命感和责任心

“”往往使政府部门深深陷入自己制定的规章制度中无法自拔，忘却了自己的使命以及工作的目的。监管部门应提出明确的使命以及目标，能够引起各级人员的共鸣，创力有效地具备企业家精神的组织文化，使监管人员对自己的目标、职责、任务了如指掌，改变监管部门的照章办事，监管的动力不是来自于国家规定的规章条款，而是来自于监管的目标和使命。简化清除复杂过时的规章制度，激活监管人员的热情，尽职尽责，努力创新，使监管部门由“规则驱动型”转变为“目标驱动型”的组织。

3.5 绩效评估

当前，正如福特基金会的卢・温尼克所说：“在政府中，一切激励因素是以不犯错误为定向。你取得了九十九个成功也没有人注意，但只要犯一个错误你就完蛋了。”这就导致监管人员形成“不求有功但求无过”的消极态度，要彻底转变监管人员的思想，使企业家精神为监管带来活力，就需要建立有效地绩效考核标准。对监管人员实行“顾客是否满意”为标准的绩效考核，激励监管人员去创新，努力提高“顾客”的满意度。

参考文献：

[1] 彼得・德鲁克（美），蔡文燕（译）.创新与企业家精神[M].北京：机械工业出版社，2008.

[2] 吴湘玲.具有企业家精神的政府：美国行政改革的新趋势[J].武汉大学学报（社会科学版），2001，（4）.

[3] 彭文民，王春城.论具备企业家精神的新型政府组织文化[J].经济论坛，2006，（12）.

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作为“产品灵魂的设计师”，一个优秀的产品经理应该具备以下五种综合能力：计划、组织、沟通、激励和控制等。但是，这五种能力通常不是先天具备的，而是需要在一系列的工作过程中不断磨砺，经过公司有意识的培养和市场锻炼后打造而成的优秀的中级管理人才。他们本身应该具有一定的医药背景知识（医、药学本科及以上学历）、直接的市场销售或管理经验（医、药或保健品市场营销经验）、具有亲和力的沟通能力（良好的销售业绩可以作为衡量的标准之一）和敏锐的市场意识（通晓医药行业的政策变化、关注市场动态的习惯和搜集相关信息的畅通渠道）。

二、产品经理的主要工作。

产品经理，应该是一个运行状况良好的公司中，实行先进的产品管理体系的关键要素[产品管理体系：即指将公司各个产品线作为相对独立的事业，交由专人全面负责和经营的一种产品管理形式，也是目前在国内市场竞争中能立于不败之地或在行业品牌竞争中处于优势地位的外企和合资企业所广泛采用的高效的产品经营管理模式]。作为企业内产品管理体系中对产品全面负责的专人，产品经理的主要工作应包含以下几个方面：

1、指导本部门的学术专员/产品专员搜集行业动态信息，整理产品基础资料，制作具有特色（包含企业形象识别信息）的宣传资料，对受众（准顾客、专家队伍）提供明确的指导使用的作用；

2、领会公司市场营销总监/营销副总经理对品牌经营管理的要求，设计清晰的产品定位和品牌形象，完善产品培训知识手册，培训公司各部门负责人和本部门学术专员/产品专员，保证他们能准确地向市场传达品牌建设的要求；

3、全面管理产品的营销策略制定、推广活动策划及组织实施等各项活动；

4、与市场管理部所辖的各相关职能部门密切配合，负责产品的销售目标、市场份额和利润指标的同步增长。

三、产品经理所需要的职业环境。

在西方跨国公司中行之有效的产品管理体系，在国内医药市场环境中往往会遇到意想不到的障碍，与我国医药市场的内、外环境有着必然的联系。

（一）外部环境阻碍了产品经理的正常成长。

1、我国医药市场宏观调控和监管能力较弱，相关法规的制定和实施严重滞后的现象，以及带有计划经济体制烙印的医疗市场，滋生了许多不规范的商业竞争行为和扰乱市场经济秩序的腐败风气，特别是以“带金销售”为典型的不规范竞争行为，也影响了产品经理正常发挥作用。致使一向注重销售业绩，忽视长远发展的国内企业高层管理人员，制定出短视的市场管理政策，不能给产品经理在公司内合理定位，让他们感觉地位低下，意见不受重视而出现无所作为的恶性循环；

2、我国的医药市场还没有进入一个相对稳定的发展时期，政府在现阶段出台的许多政策都是在摸索中进行的，如医药分家、集中招投标、国家定价、社保目录调整等。虽然总体上在不断完善，但客观上对企业冲击很大。这些医药产业与监管政策的不连续性和多变化性，都是不利于产品经理正常工作的，给产品管理也带来了相当大的难度；

3、幼稚的市场环境导致我国目前还缺乏规范的医药市场信息的网络建设，不同渠道所获知的非权威的片面信息，影响了产品经理对市场的准确判断，也是误导产品经理决策的原因之一。

所有这些客观因素所造成的大环境都极大地制约着我国产品经理的正常成长，因此，他们需要不断充实自己，在能够创造良好市场管理机制的企业中寻找到合理的定位和能够充分发挥才能的机会。

（二）企业内部机制制约着产品经理发挥作用。

抛开外部环境对产品经理正常成长的客观因素，我国医药企业内部不完善的机制，也在制约着产品经理正常发挥应有的作用，反过来也影响了企业产品线的正常运行，阻碍了企业长远发展，极大地损害了企业和品牌价值的远期利益。

1、由于产品管理体系在我国实施的时间较短，国内企业的高层管理人员对其所能发挥的作用还缺乏应有的认识，因此，对于产品经理的职能定位、相关职能部门的关系协调、人才选拔机制等方面还存在着经验不足、管理混乱的现象，使其无从更好地发挥营销策划和品牌经营管理的效能；

2、由于公司建设的逐渐规范化，使所有者和经营者的职能也得到了分化，现阶段国内医药企业都非常关注销售业绩，受着“销量是硬指标”的考核压力的驱使和以销售导向为主的外部大环境，使得公司高层管理人员往往赋予销售部门过大的特权和政策倾斜，导致他们不能有效配合产品经理的工作。产品经理所制定的关于产品策略和计划，往往不能得到有效贯彻和执行，掌握着终端客户的销售部门工作人员，直接影响了客户和经销商，关系营销和感情营销的烙印始终挥之不去，使得品牌营销的先进方式无从立足；

3、“人治大于法治”的传统观念和害怕内部竞争的狭隘观念，使得国内大多数医药企业的产品经理无法与企业决策者或总经理等进行有效、及时的沟通，不能获得足够的授权或被委以重任；其工作性质决定了工作业绩不能与公司的销售业绩简单地挂钩，在短期内也是无从考评，因此，不能获得足够的激励，也影响了产品经理潜力的充分发挥。

四、如何充分发挥产品经理的能力？

作为一个优秀的产品经理，应该在任职期内充分发挥个人能力和团队员工的潜能，将本职工作做得有声有色，让企业或公司内各部门经理和员工都能认识到产品线的变化：在制定了准确的产品定位后形成的优良品牌形象，为销售业绩所带来的质的提升。

外资或合资的大型医药公司的产品经理多是受过系统工商管理知识学习的MBA，他们不但有一定的工作经验，而且掌握了丰富的工商管理知识，具有市场调研、营销策划、成本核算、盈亏预测及分析、投入产出指标控制、内外部沟通等综合工作能力，容易获得充分的授权，因此，在短期内就能取得不俗的业绩，使公司的产品能在各自领域成为领导品牌，如西安杨森的吗叮啉、息斯敏，中美史克的新康泰克，上海施贵宝的开搏通等。

而国内医药企业的产品经理大多是“半路出家”，从其它领域转行而来，很少有受过正规MBA教育者，他们或偏于销售，过于注重局部及短期的销售数据，落入传统市场销售部门职能的窠臼，体现不出自己的独特性；或偏于学术，过于注重医学专业却缺乏市场观念，制定的销售策略对市场销售的指导作用不明显；或偏于被动服务，只是跟在销售人员的后面，简单行使销售支持工作，缺乏客观指导作用，无法引起高层管理人员的重视等。

要想避免这些“先天不足”对自己能力的发挥，应该从以下几个方面着手，为自己发挥应有的职能，充分体现个人价值和团队的工作效率营造良好的工作环境。

1、要加强自身能力的培养。

要认识到专业培训的机会是企业/公司能给予员工的最好的福利待遇，在争取不成功时，要利用业余时间，多参加一些有针对性的培训和学习，不仅是医学专业知识和药理学方面的基本理论，还要有MBA的工商管理知识，综合培养自己的个人工作能力；

2、大力挖掘团队工作成员的潜能。

充分发挥团队的工作效率，与团队员工多多交流个人感受，根据市场变化不断调整产品定位和市场营销策略，进行不定期培训，不要将自己简单定位于市场营销系统的行政管理人员，而陷于一些简单、重复的事务性工作之中；

3、及时、有效地与企业或公司高层管理人员的沟通，使其充分认识到产品经理的巨大作用，为你营造良好的工作环境，从而充分发挥产品管理体系的高效能。

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关键词：企业管理；财务预算

一、在企业经营中，实施财务预算管理的意义

（一）是企业长足发展的需要

现代的企业必须摒弃旧的管理模式，才能为企业谋取生存、发展的机会，如果把企业看做是一个整体，企业内部的综合协调管理想要顺利实行，首先应该有战略目标和战略计

划做指导，促进企业管理的各方面之间的协调运作，强化各项管理职能工作。企业进行财务预算管理，能够从大局上全面的把握各个部门和上下级之间的经济和职能关系，更够更

好的为完成企业的计划目标而提供支撑和保障；同时，还可以把企业的决策目标系统化、具体化和定量化，让企业内的每个员工，能够明确自己应尽的职责。也只有这样，才会让

每个单位及部门的下属目标和企业的总目标保持一致，进而保持企业投资者和管理者的行为的统一，这样即可以提升企业的经济效益，又能提升管理效率。所以，企业的当务之急

，就是对企业财务预算管理，并且使预算管理发挥最大的效用，这样才可以保障企业管理的科学化运行。

（二）能够提升企业的管理水平

财务预算能够为企业的发展提供有力的资源支撑，企业的一切活动开销都要通过预算目标进行。实行预算管理的企业，开销始终要围绕预算进行。实行预算管理后，企业可

把具体的预算目标逐级的细化到每个部门，最终到每个职工。如果制定了预算目标，企业中上至部门下至员工都要严格遵守，每个行动都要以此为目标，使企业中的每个部门及职

工，都清楚的知道自己所在的部门和企业总预算目标的相关性，这样才能促进每名职工为实现这个目标而更加努力的工作。

（三）能够加强企业的内部控制

实行财务预算管理要从两方面进行：（1）为保证预算能够切实进行，就要不断完善企业预算管理的制度体系和组织结构。（2）要实行全面预算管理体系，让每个员工都能全

程参与其中，把预算管理和经营管理紧紧的结合在一起；既然想让每个员工都参与进来，那就要制定相应的制度，对工作业绩的考核是保证责任制度能够顺利实施的前提。在对预

算结果进行分析和总结时，通过考核的方式避免非正常的开支，这样就可以降低企业的预算成本。并且可以客观的估计企业未来的状况，以此来做出正确的决策和判断，通过这种

方式，可以准确了解每个部门的花费清单，充分发挥预算管理体制。通过实行考核奖惩制度，把企业职工的积极性最大化，这可以保证企业向着更高的目标逐渐前进，使企业面临

的风险降低。

二、企业财务预算中存在的问题

（一）没有充分认识到财务预算管理的重要性

目前，我们国家的一些企业还在沿用传统的管理模式，将工作重心放在生产上，而忽视了在企业经济活动中产生的财务预算问题。财务预算管理是在激烈的市场竞争环境下所

诞生的一种新的管理模式，但很多企业还没有充分认识和理解到财务预算管理体系所包含的内容，一些企业只是解决表面问题，没有把问题的根源弄清楚。有些企业在做预算时没

有包括全部的人员，只是以生产为目标，没有结合实际来制定预算目标。

（二）没有建立完善的预算管理组织机构

目前有些企业很不重视预算管理，企业的领导者很少参与企业制定预算目标，在加上很多企业还不能确定设立这种机构有无必要，或者企业内部对这个问题没有达成一致的意

见，导致问题一拖再拖，有些企业把预算工作都交给预算小组和财会部门，导致了资金预算的方案没有真正的落到实处，很难发挥应有的效果。

（三）没有强硬的执行力度

很对企业的预算负责机构只是将预算的编制列出来，但是却没有在实际的工作中发挥作用。很多企业很少关注执行预算编制过程中出现的一系列问题，只是追求最终的结果。

在每年仅仅进行一次的年终分析会上，只是对得到的结果进行评论，而不能对过程进行掌控。

（四）没有有效的考核激励机制

在财务预算管理中，对预算执行结果的激励和考评，是非常重要的环节。很多企业认为预算的考核并不能明显的激励员工的工作积极性。所以对于预算的推行和管理，还存有

很多不足之处，使这项工作变成了表面工程。一旦失去了预算指标的约束，整个的预算工作就成为一纸空谈。

三、建立有效财务预算管理的主要措施

（一）公司领导要足够重视

在企业内进行大力宣传，让企业内的每个员工都清楚实行预算管理的作用和意义，为预算管理的顺利进行做好充分准备。在企业进行全面预算管理工作时，很多方面和环节不

是由一个部门完成的，需要多个部门的分担与合作，间接的说就是要企业内的每个员工，都要积极参与到企业的预算管理中。在财务预算编制的过程中，财会部门要和其它的部门

积极协商，做好控制和合作工作，最终实现财务的预算管理。作为企业的领导者，要以身作则、严格执行预算管理制度，当预算以外的项目需要审批时，要仔细斟酌，严格按照程

序办事，不要因为预算有伸缩性，就随意的增加支出，最终导致预算目标不能完成。

（二）加强预算控制力度，健全预算组织机构

对日常的事物进行管理的部门就是预算部，它直接由预算管理委员会管制。在预算管理中的最高组织机构，就是预算管理委员会，它的工作主要是对每年的预算进行编制、调

整和考核。一旦在预算管理中出现严重问题，就由其负责协调和解决。以组织机构为基础的，是预算管理责任网络，企业下属的子公司主要是执行者，它们主要是监管自己所在单

位的预算。如果预算一旦确定，就如同在企业内部具有“法律效力”，其下属的部门就要严格按照预算工作，根据预算的多少，确定经营活动的范围。预算管理委员会一个季度或

者一个月，就应该组织进行一次预算执行情况的分析会，在对各个指标进行分析，同时对预算控制管理进行追踪，如有必要就要采取相应的制约措施，将企业的管理和预算紧密的

结合在一起。

（三）对先进的预算编制方法进行普及，提升财务预算管理水平

企业要实行预算管理，首先要进行预算编制，这在预算管理中也是极其关键的环节。为了企业的战略目标能够有效的完成，企业在进行预算编制时，一定要结合自身部门或者

单位的实际情况，制定不同的编制方法，用于各种内容的业务。其中弹性预算，适用于不能很好的估计自身在市场中的份额及市场价格的企业；固定预算主要适用于市场情况相对

稳定的企业。根据自身的情况，选择适合自己的预算编制方法，灵活运用预算编制，不能教条刻板。

（四）积极慎重的调整预算，对预算信息进行及时的反馈

当然，预算编制在执行过程中，一定会出现一些偏差，这就需要相应的反馈信息，并及时的传达到预算执行部门，以便公司的领导部门能够以最快的速度掌握信息，并及时的

制定解决问题的措施，同时分析其发生的原因，以保证在未来的执行过程中，不会在出现类似的问题。

总结：企业利用市场背景，进行优化配置的重要手段，就是进行财务预算管理，它在企业管理的整个过程中，起着协调、规划、控制及业绩评价的功能，可以使企业的风险有

效的降低，并提升企业的管理水平和盈利额度，所以在企业中实施财务预算管理意义重大。（作者单位：抚顺煤矿脑科医院）

参考文献：

［1］ 赵莹。新会计准则下的企业财务管理变革［J］.经济研究导刊，2009，（3）：113-115。

［2］ 韩国兰。新会计准则下对施工企业财务管理人员的思考［J］.经济技术协作信息，2008，（16）：69。

［3］ 王秀红。新会计准则下企业财务管理的对策研究［J］.管理观察，2009，（12）：281-283。

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文明创建活动是企业文化建设的重要组成部分，是促进企业文化从理念向实践转化的有效载体，是推动企业科学发展的强大精神动力。近年来，随州市供电公司在创建全国文明单位过程中，目标明确，措施缜密，亮点鲜明，成效显著，工作成绩可圈可点。但是，文明单位创建活动只有起点，没有终点。当前，进一步巩固企业文明创建成果，推进文明创建再上新台阶，是摆在供电公司面前的重要课题和艰巨任务。笔者认为，主要途径在于进一步加强员工队伍素质建设，通过将创建目标和责任细化到每位员工，激活企业文明创建细胞，才能保证文明建设的深化和健康发展。

1.吸引员工参与是巩固文明创建成果的重要基础

人是生产力发展中起主导作用的因素，是社会文明的承载主体。在企业中，员工是必不可少的人力资源。员工通过企业安排的岗位劳动，不仅创造了巨额的企业财富，也共同形成了多彩的企业文化。以弘扬先进企业文化为标志的文明创建活动，同样需要每位员工的共同参与。离开员工的广泛参与，企业文明创建活动就会成为无源之水、无本之木，皮之不存，毛将焉附？

随州市供电公司创建实践表明，任何一项文明创建活动的有效开展，都是全体员工积极参与、出色表现的结果。为确保“全国文明单位”创建目标的实现，去年下半年供电公司党委全面启动了“文明巡礼”系列活动，其中包括“九项行动”，即文明单位“精品行”、文明机关“效能行”、文明治企“规范行”、文明窗口“满意行”、文明现场“安全行”、文明班组“标杆行”、文明员工“风采行”、文明庭院“美化行”、文明家庭“和谐行”。“文明巡礼”活动受到省内外媒体的广泛关注，得到省市文明委的高度评价。其成功经验就在于公司挖掘出每位员工的岗位特点，精心设计了与每位员工息息相关的文明行动，确保了创建活动在员工中的全覆盖。

当前，增强文明创建的吸引力，充分调动员工的创建积极性，是保证文明创建活动持续产生效果的重要前提。供电公司通过提出“义利合一”的理念，强调文明创建在于帮助企业更好地履行社会责任，符合人们的传统道德思想和现代价值观念，能够激发员工义无反顾地参与活动，但仍需在管理体制和激励机制上进行新的探索，如建立各个班组、每位员工的创建活动档案，定期开展目标承诺、成果考核和评选表彰等，使创建活动真正成为员工的自觉行动。

2.提升员工素质是巩固文明创建成果的关键因素

文明创建的内容涵盖了企业的管理、效益、安全、质量以及员工个人形象、精神面貌、日常行为等各个方面。其中，员工的思想道德、业务技能、精神状态、工作表现等决定了企业的管理实力、执行能力和业绩水平。归根结底，提升企业“人”的素质始终是文明创建的主要任务。员工素质是现代企业发展的内在支撑，也是企业文化软实力的集中体现。

随州市供电公司文明创建活动取得长足进展的成功标志，正是培育了许多高素质的员工群体，推出了一系列企业文明形象的典型代表。公司下属供电所抄表工、“全国劳动模范”左光满的先进事迹被媒体报道后，公司成立了以左光满的名字命名43支“光满服务队”，他们活跃在供电服务一线，“光满服务”精神已成为公司文明建设的一张名片。公司还以党委中心组、市民学校、网上课堂、实训基地为平台，以职工技能运动会、“青年先锋”评选、“星级”人才工程、“师带徒”活动为载体，营造“人人是人才、人人能成才”的良好氛围，公司人才密度达93.5%，高技能人才比例达79.12%，17名员工入选省公司人才库。

百年树人，提升员工素质并不能朝夕之间一蹴而就。在“再造一个随州电网，实现售电量突破30亿”的公司发展大背景下，超前研判随州经济发展的方向和市场需求的脉动，公司需要更多的人才脱颖而出，同时也需要更多的“左光满”涌现出来。只有如此，文明创建才能通过提高员工素质这个桥梁，与企业科学发展有机整合、良性互动。

3.激发员工活力是巩固文明创建成果的有效途径