数字经济市场前景范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的13篇数字经济市场前景范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

关键词：

低分子肝素；技术平台；市场前景

中图分类号：TB

文献标识码：A

文章编号：16723198（2012）24023502

1肝素与低分子肝素

肝素（也称标准肝素或天然肝素）是动物（猪或牛）来源的硫酸多糖混合物，由于它们具有良好的抗血栓形成性质，因而得到了广泛应用，例如制备抗血栓形成药物、治疗心血管疾病的药物、和治疗脑血管疾病的药物等。肝素注射液应用于临床已经有超过50年的历史，其疗效明确，副作用较小。

然而，天然肝素亦有许多缺陷，这些缺陷限制肝素的应用。一个主要缺陷是肝素用药过多可致自发性出血，在每次应用肝素钠注射液时，必须监测部分活化的凝血酶时间（aPTT），来预防潜在出血。这给医生和患者均带来很大不便。此外，长期使用肝素，还可引起过敏反应、血小板减少、骨质疏松和自发性骨折。

而低分子肝素注射液在临床上的这些副作用明显减少，并且无须监测部分活化的凝血酶时间，大大增强了临床顺应性。国内外的发展趋势和临床应用趋势也表明，低分子肝素将逐渐取代肝素。低分子肝素使用过程中无须监测凝血时间，并且大大降低了肝素长期使用产生的上述不良反应。再者，肝素钠注射液的利润空间太小，决定了其市场占有率也会逐渐下降。

目前，欧洲药典将低分子肝素进行了分级，提出了低分子肝素基本要求。欧洲药典规定，低分子肝素基本要求是：重均分子量约为8000　Da以下，抗Xa因子不低于70IU/mg，抗Xa因子与抗IIa因子的比值为不低于1.5，我国国产低分子肝素产品均为此类。在此基础上，欧洲药典和美国药典对低分子肝素进行了分级，分为依诺肝素钠、达肝素钠等，与肝素比，分级低分子肝素具有如下明显优势：更低的重均分子量，更大的AXa/AIIa值，更长的半衰期和更好的生物利用度。与上述技术指标相适应，临床试验证明，与肝素相比，分级低分子肝素抗血栓效果更好，潜在的出血危险、长期使用骨质疏松症风险和诱发血小板减少症风险等都有了进一步改善。这些特点使分级肝素较普通肝素更为安全、有效。

2肝素产业链

肝素钠是最主要的抗凝血类抗血栓药物，特别是其升级产品分级低分子肝素类系列品种，临床使用越来越广，已经成为外科手术不可或缺的药物。中国是全球最大的肝素产品生产国和供应国，但在整个肝素产业链中，并没有多大的话语权。这是因为，小肠、肝素粗品及肝素精品，都只是处于整个肝素产业链的最上游，是利润空间最少的部分，整个利润基本都控制在10%～30%之间，平均值较低。由于是资源型的产业，利润经常受到更上游供货的影响，价格波动较大，一旦对趋势判断不准确，则会导致损失惨重，甚至利润尽失。

肝素出口，国外除了一部分是直接用来做成肝素注射液外，大部分都是用来做成分级低分子肝素系列产品，即分级低分子肝素注射液，以较高价格在全球销售，给企业带来了巨大的利润。当然，这些带着高利润的产品，也都有返销到我们国内。

国家外经贸委数据显示，我国2010年出口肝素钠精品的平均价格是10475美元/公斤，低分子肝素（依诺肝素钠，化工级别）出口价格为28237美元/公斤。按照我公司成熟技术生产的依诺肝素钠来计算，每公斤依诺肝素钠的成本为14964.5美元/公斤。而国外上市依诺肝素钠注射液的零售价格约为40美元/支（规格：60mg），而其原料成本仅为1美元。其它低分子肝素品种也是这样。可想而知，其利润空间有多大了。这么大的利润空间，当然可以承受肝素价格的任何波动。当我们国内肝素产业链上的生产商们正在拼命大打资源控制战、价格战的时候，国外公司的利润却不受任何影响。

3低分子肝素的分类

欧洲药典和美国药典根据对低分子肝素的制备方法、特点和质量标准的区别，将低分子肝素进行了严格的分类：

（1）低分子肝素基础要求：　重均分子量低于8000道尔顿（Da），抗Xa/抗IIa效价比值不低于1.5。这是对低分子肝素最基本的要求，国外没有这类品种上市，但是我国上市的低分子肝素均为此类。

（2）分级低分子肝素：

第一代低分子肝素：

①依诺肝素钠：为法国赛诺菲研发，是目前销售最好的低分子肝素，2010年全球销售额为45.52亿美元，我国销售额为7.15亿人民币。依诺肝素钠重均分子量约为4500Da，抗Xa/抗IIa效价比值为3.3～5.3。由于专利到期，全球都开始仿制，因此，依诺肝素钠的原料需求将十分旺盛。我国2000年前有进口，国产只有杭州九源基因工程有限公司，目前国内主要为进口厂家占主要市场份额。虽然有国产申报，但大多是采取浑水摸鱼的方式，基本都不能获得批准。

②达肝素钠：是美国辉瑞公司研发的低分子肝素，目前全球需求较多，特别是日本对达肝素钠原料需求较大。辉瑞公司达肝素钠注射液2010年全球销售额为3.41亿美元，我国销售额为3.99亿人民币。达肝素钠重均分子量约为5600～6400道尔顿，AXa/AIIa约为1.9～3.2。全球对达肝素钠的仿制也已经开始，达肝素钠原料需求比较旺盛。辉瑞也开始在中国寻找达肝素钠原料。达肝素钠目前无国产。

③那屈肝素钙：是英国GlaxoSmithKline公司首研，那屈肝素钙注射液2010年全球销售额为2.22亿英镑，我国销售额为12.76亿人民币。那屈肝素钙重均分子量约为4300道尔顿，AXa/AIIa约为2.5～4.0。那屈肝素钙目前无国产，是近年来国内市场上升最快、市场占有率最高的低分子肝素产品。

④帕肝素钠：是意大利公司研制，意大利Opocrin公司首研，并与Alfa　意大利Wassermann公司共同开发。无国产及国产申报。

第二代低分子肝素：

第二代低分子肝素是第一代低分子肝素依诺肝素钠等的升级品种，具有更好的疗效和更低的不良反应，有望逐步取代第一代低分子肝素。

①瑞肝素钠：是德国KNOLL公司研发，临床及市场均正处于上升期，将会逐步取代一部分第一代低分子肝素，是未来前景最好的低分子肝素品种。

②贝米肝素钠：是西班牙ROVI公司研发，临床及市场正处于上升期，将会逐步取代一部分第一代低分子肝素，是未来前景最好的低分子肝素品种。

第三代低分子肝素：

也叫超级低分子肝素，国外有多个处于研发阶段。

4国内外低分子肝素研发现状

由于大部分分级低分子肝素的专利到期，特别是依诺肝素钠在全球2008～2010年的销售分别为40.23亿美元、42.41亿美元和45.52亿美元，吸引了国外的大制药企业均开始进军分级的低分子肝素的仿制药市场，已经有不少国外大制药企业在中国寻找各种低分子肝素的供应商。

由于低分子肝素类品种均为涉及化学和生物等多个技术领域，与普通化学合成药物不同，并且其质量控制方法特殊，技术门槛较高。此外，低分子肝素品种涉及的原材料和试剂价格较贵，且大多需要进口，决定了小企业不能提供研发及生产需要的资金。由于技术门槛和资金门槛，在30年前已上市、10多年前就已进口我国的依诺肝素钠等分级低分子肝素品种，我国的研发还处于探索阶段，完全不能满足国内外市场需求。

5市场前景

（1）由于国家新药审评中心已经发文关于《低分子量肝素类药品的审评思考》，建议国产低分子肝素品种均应参照进口品种进行细分与质量标准的提高，因此，国产普通低分子肝素品种将逐渐退出市场，其市场份额将由进口或国产的依诺肝素钠、那屈肝素钙、达肝素钠等分级品种取代，但目前国内厂家仍无相关技术进行相应品种的升级工作。

篇2

“族群”成员:形象设计师、首饰设计制作员、景观设计师、建筑模型设计制作员等

“群体像”:在新职业“族群”中,与“设计”、“策划”等直接相关的数量最多,粗略统计有20多个,加上以设计、策划为主要工作职能的,“创意族”新职业有近30个,占了总量的三成多,且分布的行业领域十分广泛。这类岗位从业者将成为新一年乃至未来几年职业市场的弄潮儿。

市场前景:如今各行各业都更加强调自主知识产权,强调自主研发、设计。在传统的制造业领域,设计师是现代企业参与国际国内市场竞争的关键人物。而在新兴行业领域,如会展、景观设计等行业,设计师的价值早已得到认可。

“顾问族”:分析、评估类职业崭露头角

“族群”成员:职业信息分析师、黄金投资分析师、企业文化师、农业技术指导员、灾害信息员等

“群体像”:信息时代,信息就是价值。专门为个人、企业、社会提供各类信息分析、咨询、价值评估等专业顾问式服务的新职业数量引人注目。这类职业的从业者以收集、综合、分析各行业的信息为主要工作内容,为个人、企业和社会提供经过加工和提炼的有价值的信息,并从中获取收益。

市场前景:随着专业服务类产业的发展,这类新职业受到了人们前所未有的重视和追捧。一方面这是时代的发展,信息的讯达,以及对事物量化价值强烈的认识欲造成的;另一方面,这也体现了脑力劳动所能创造价值的进一步延伸。

“科技族”:IT、技术职业风华正茂

“族群”成员:数字视频(DV)策划制作师、智能楼宇管理师、计算机软件产品检验员、可编程控制系统设计师等

“群体像”:IT及其相关产业的快速发展催生了一大批新职业。这类新职业的从业者均具备了良好的计算机操作、编程及应用能力,活跃在IT产业或传统产业的数字技术部门,他们的“生产工具”是计算机、网络、软件等数字产品,以电脑和网络为伴。

市场前景:信息化已经成为全球范围内的发展趋势,一些新兴的行业人才紧缺,需要大批掌握先进技术的优秀人才。

“保健族”:营养、健康类职业异军突起

篇3

一、概念书籍的定义及审美价值

首先我们明白什么是概念书籍・概念书籍是指有新思维、新理念设计出来的形态与众不同，充分体现内涵且材料令人耳目一新，具有独创性与前瞻性的书籍形态。概念书籍即是建立在传统书籍的基础上，寻求表现书籍内容可能性的另一种新形态的书籍，所以它充满了创意并具有独特的个性。

那么概念书籍的审美体现在三个方面。第一方面是“形态美”，概念书籍设计是书籍设计的新形态，是书籍设计中的一种探索，它激发设计师更加努力地探索书籍的艺术形态和结构形式美，让书籍设计更加的立体化，个性化。第二个方面是“材质美”，传统书籍设计所有到的材质是纸张，当然包括各种特种纸，但载体往往会显得保守单一。而概念书籍则没有任何材质上的限制，换句话“物尽其用”任何材质都可以为书籍的内容服务，都可以巧妙地运用到书籍装帧上。木材、麻绳、皮革、棉布都是概念书籍常用的装帧材料，并且非常的容易出效果。比如吕敬人先生设计的《朱熹千字文》，用木材体现书籍的历史感严肃感，非常的巧妙非常的到位！第三个方面是“感受美”，概念书籍大胆超越了传统书籍设计的“五觉”，放大了视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等感官知觉的刺激，比如概念书籍可以利用高科技，使书的图形文字自行播放，最大限度刺激我们的视觉；书籍可以点击发声直接刺激我们的听觉。另外书籍运用综合材质，利用材质产生香味刺激我们的嗅觉，我们情不自禁地抚摸新奇的材质，这样又产生了触觉的刺激，可以说概念书籍给我们带来的感官知觉刺激是前所未有，是全方位多角度的！

二、概念书籍的经济效益

概念书籍不仅在形式上颠覆了传统书籍的形式，还带来了巨大的经济效益。主要表现在拓宽图书市场和进入艺术品市场。拓宽图书市场不光是增加图书的销量，还指使图书具有更多功能，不仅是满足阅读，还同时具有使用的功能，儿童概念书籍还同时充当了儿童们的玩具。概念儿童书籍充满展示它的互动性，其形态不一定是现代流行的纸质立体书，也有称之MovableBook（可动书）它跳出平面书的限制范围，创造了三度立体的空间，提供让读者可以动手去玩的对象并设计让读者用眼去发现去探索的机关和结构，立体书特别适合引发儿童的阅读兴趣与求知欲。现在的电子产品都有向小巧发展的趋势，就可以容易的镶嵌于书内。这样的技术被用于儿童书籍中被称为“可以触摸的儿童书”孩子在阅读时触摸到书中的触点，暗藏的音箱便会发出与内容相匹配的声音，吸引儿童们的探索欲。以上这些的儿童概念书设计非常适合儿童的阅读习惯，同时还有开发儿童智力的功能，深受家长们的喜欢，有着巨大的市场前景，这就是概念书籍带来的经济效益。通常精装书因为其精美独特而具有收藏价值，概念书籍则把这种价值提升到极致，那就是使其巧妙的转化成艺术品。设计评论家克里斯・福格斯曾经说过：“今天的人们也许会有这样的想法，印刷的书籍在未来只能作为装饰品或奢侈品。而数字化媒体将会占据主导地位。在经济迅猛发展的时期，这完全可能发生。一些人只对新型材料的出版物或有独特设汁的出版物感兴趣。”这种观点在一定程度上点出了某种具有后现代情节的阅读和审美倾向，事实上，在现有的图书市场，人们也可以发现，传统书籍的样式已经变的越来越不“规矩”，很多书籍都往概念书籍的方向发展。国外的概念书籍设计背后往往有着较长时间的思考过程和一个可以经得起推敲并赋予创新的思维理念作为支撑，国外很多优秀的书籍设计师们将书籍的设计提升到一个理性的富有学术性的高度来研究，而不是仅仅局限在商业的经营运作中其作品在形态上己经摆脱了书籍的传统模式它们既是传递信息的书，也可称为艺术品。这也从一个侧面体现了这类书籍对于当代审美习惯和阅读心理的迎合，而形式和材料无疑成为了这种价值重塑的重要手段之一。通过对材质的应用研究，概念书籍向人们展示了书籍不仅只是文字的载体或高科技的体现，它应该具有丰富的表情和情感，能够调动人的情绪，是读者鲜活的朋友；它更是环保低能耗的产物，同时也是集视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等感官知觉为一体的艺术品。比如像吕敬人先生设计的很多作品运用了原生态材质比如木、竹、麻布等，拥有着朴实的自然美，能够渲染出返璞归真的理念，所具备的纹理给触摸着感受最原始、单纯的触觉感，其庄重、古朴的特性能够体现出书籍的文化意蕴，达到提升书籍品质的效果。书籍的内容与设计师的情感完美的结合，材质和结构完美的外现，使得一本书拥有了所谓的“精、气、神”，成为了一件完整的艺术品。成为艺术品就具有了装饰和收藏的价值，像很多人购买了概念书籍放在家中就如同买了装饰品、古玩放在家中一样，不断可以美化环境还能提升品位，同时彰显主人的文化内涵。一些概念书籍特别是名家设计的书籍，往往价格不菲，能带了丰厚的经济效益。

三、结语

书是储存信息的载体，是传播的媒介，它将思想情感通过文字或图片传达给他人，架起人与人、人与信息沟通的桥梁。随着人们对书籍进行深刻的、本质的、前卫的艺术探索，它可以引导我们挖掘新的感悟能力，结合当前的发展趋势，进行新的全方位的创造性思维构想，创造出新的概念书籍形态。概念书籍不断激励着设计师的创新能力，同时也带来了巨大的经济效益。未来的书籍到底会进化到何种程度，这一切在目前看来都无法准确定，但是可以确认的是概念书籍是书籍往多元性发展的一个尝试，它拓展了传统书籍市场，它的创新性是书籍设计适应市场的结果。伴随着越来越多的设计师关注于概念书籍的设计，概念书籍一定会有着巨大的市场前景！

参考文献：

[1]张森.书籍形态设计[M].中国纺织出版社.2006

篇4

《今年，明年：中国媒体行业预测》是群邑媒体与市场预测系列研究的一部分，数据来源于母公司WPP集团旗下各个领域的全球资源，包括广告、公关、市场研究和专业的沟通传播等。

报告中对于中国广告花费市场前景预估较为乐观，这也在一定程度上考量了国际货币基金组织今年七月的《世界经济展望》对中国经济增长的预测。根据该预测，中国2012年GDP将增长8.0%，2013年增速将达8.5%。相比其对全球经济今明两年的增速预估仅为3.5%和3.9%，中国经济仍保持了一个较高的增长。

平面媒体的数字化挑战

2011年报纸广告花费的年增长率仅为4.2%，互联网媒体广告花费的份额已超越报纸位居第二位。由于面临自身印刷和发行成本的不断上涨，同时遭遇外部新媒体日渐强烈的冲击，群邑认为今明两年纸媒广告花费的增幅还将进一步回落，预计2012和2013年报纸广告收入的增幅将分别为-1%和0%。由于数字时代下的读者的阅读习惯和信息与新闻获取方式都在悄然发生变化，纸媒的电子化和屏幕化是不少报纸媒体转型以应对数字媒体挑战的战略选择。

互联网媒体的快速发展以及移动终端和移动互联网的异军突起不仅对报纸，也对杂志媒体造成了很大冲击，杂志媒体也正在以与报纸媒体相似的策略在应对数字化挑战。杂志广告花费份额在2011年仅占总体广告花费的3.1%。群邑预计今明两年，杂志媒体仍将保持增长，但增速会放缓，其增幅将为7%。

户外和手机媒体将迎来进一步发展

篇5

技术方案的选择

中视体育娱乐有限公司早就为南非3D世界杯在影院的转播版权在进行洽谈,他们和中影集团数字电影发行有限公司商谈如何引进3D转播到中影旗下的院线,中视体育娱乐有限公司总经理阮伟表示,电视3D要作为终端走入家庭需要的时间还相当长,目前和院线公司合作,将体育赛事的影响力和市场价值通过影院的渠道发挥出来,是一个不错选择。

中央电视台对于3D世界杯转播信号传输的技术方案早期有两种:一种是通过中国有线电视网络公司的主干网进行传输,然后通过各地接入网进入,各家影院采用机顶盒进行接收,并做编解码转换;第二种方案是通过卫星传输,在有数字信号覆盖的地区,影院“锅”来接收,在数字放映机盒和卫星天线之间加一个格式转换的机顶盒,就可以实现实时直播。

由于两套方案都存在各自的利弊,比如卫星信号的稳定性和安全性还有待加强,可能存在信号不稳定以及受到攻击的风险;有线传输,传输费用较高。因此关于这两套方案,中央电视台内部也经历了一番争论,直到5月14日,中国有线电视网络公司总经理沈向军向《综艺》表示,3D世界杯的信号传输最终确定采用卫星直接传输。

中影集团数字电影发行有限公司总经理程阳表示,他并没有得到相关消息,也不知道3D世界杯在影院的版权是否已经购买,“技术方案还没有定论,谁来传输谁来管理还不知道,在解决不了技术监管问题之前,正版内容要收版权费,怎么把钱收上来,市场前景、合作模式都谈不上。”程阳说。

北京星美国际影院总经理袁鑫表示,如果通过光纤走有线传输,那么所需要的物料、设备还需要一段准备时间。比如大部分影院是没有光纤接入设备的,同时相关机顶盒和家庭用机顶盒也有所不同,硬件连接不是标准化端口,在端口连接设备方面还需要进行重新采购。

邱洪涛表示,通过卫星传输还需要单独加卫星接收车和接受设备,租用一辆卫星接收车一小时就需要十万元左右,从卫星车到影院还需要用有线进行传输,费用比较大。

对此,阮伟表示,他们和中影集团数字电影发行有限公司的商业合作在洽谈之中,其实3D信号传输在技术上没有问题,这其中所牵涉到的各机构的利益才是问题。

市场前景

袁鑫表示,早在2006年日韩世界杯的时候,星美影城就做过世界杯信号接收的调试,当时他们经过建委的批准,在影城楼顶支了一口“锅”,在数字放映机盒和卫星天线之间加一个格式转换的机顶盒,进行卫星信号的接受。“由于于当时北京正处于雷雨天气,信号调试的过程中,一个炸雷将高清信号‘劈’成了标清信号,不过在影院的大厅里播放,效果还是不错的。”袁鑫说。

在世界杯来临之前,一家名为Global Vision(环球视野)的公司找到邱洪涛,希望就3D世界杯有所合作,并表示很愿意去洽谈3D世界杯转播版权,信号在中国的落地可以由美嘉欢乐影城这样的影院来作为终端渠道。除此之外,奥斯卡红地毯秀、Lady Gaga的演唱会等都可以通过其卫星传输进行实时转播的合作。邱洪涛表示,这些内容还是非常具有商业市场的,但获得这些引进内容的合法渠道必然是通过中影集团,才能有合法的身份,减少不必要的政策风险。

在谈到有关商业市场的前景时,邱洪涛认为,在影院中体验3D版本的体育赛事,这种设想还是非常打动人的。袁鑫却表示,3D体育赛事进影院的市场情景不太好预估,毕竟之前没有经过商业开发,也没有成功案例。

程阳在谈及商业市场开发时表示,国内仅传输费用就比美国、日本等国家贵十倍,电影、电视台、电信都是垄断企业,根本无法谈商业市场前景。经济关系、商业模式等问题的存在,很难让3D世界杯短时间内进入国内市场。“全世界都在试验3D世界杯,要审查节目内容,3D演唱会更不可能实时直播。这些谁来监管、谁来把控?”程阳说。

袁鑫说,终端没有落实的情况下,单独为影院落地购买3D信号支付这么大的成本,时间上有点仓促,仅从生意的角度讲也有点不划算。

目前,各家影院对于3D世界杯的愿景非常清晰,就在本文截稿之时,忽然传来消息称,根据中影集团数字影院公司和央视体育频道5月19日会议精神,国家广电总局电影局已批复,拟定2010年6月11日开始在全国数字3D影厅转播2010年南非世界杯,共25场。央视体育中心主任江和平向记者证实,在3D影厅转播世界杯比赛的事情还在等国际足联的最后批复,目前还无法确定。对于各方关心的技术问题,他表示尽管已有相关方面在电影科学研究所试播过,但还有一些技术问题未解决完。更何况还要涉及到分账、分摊成本等一系列具体细节。如今各方都在积极争取,最终结果还要耐心等待。

国外3D体育赛事的直播情况

在2007年的拉斯维加斯全明星周末时,NBA就向球迷们展示过3D视频。2007年总决赛第2场,4块超过60英尺的高清屏幕让克里夫兰球迷们收看了骑士VS马刺一战的3D直播。

篇6

为了适应医药行业的发展变化；为了扩大企业销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利实施。

二、行业现状及影响因素

一、医药市场前景及影响因素

1、市场前景：

随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移，预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计，20cc年前3个季度，医药行业实现工业总产值5298.4亿元，利润490亿元，同比增长38.8％；工业销售5019亿元，同比增长29.1％。

20__年实行的出口退税政策，有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场，仅20__年前3个季度，医药出口241.7亿美元，同比增长35.4％，高于全国外贸增速13个百分点。其中，原料药出口占56.7％。价格同比增长39.7％。在200多个出口目的地当中，对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30％以上。

__年的推出的新农合、__年实行的城镇居民医疗保险，扩大了医疗保险人口覆盖程度，降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善，药品需求必将持续快速增长。

2、影响因素：

医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一，也是受政府影响最深的产业之一。

国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时，也增加了企业营销难度、扩大了销售成本。

药品广告的严格监管

企业药品电子监管制度

药品省级统一挂网招标等政策的密集出台

2011年发生在美国的金融危机，对我国消费者收入造成不同程度的影响，购买力降低。

网络药品销售门槛高

二、电子商务市场前景及影响因素

1、市场前景：

据cnnic统计，截止20cc年12月底，我国网民总量已经超过美国跃居世界首位，达3亿人。20cc年网上交易金额约占市场交易总额的30％。

由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点，可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此，众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展，正以每年120％的增速快速成长。

医药行业电子商务的进入门槛较高，截止__年底，我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家，其中，国家药品食品监督管理局认证的企业仅有7家，市场潜力巨大。

2、影响因素：

中国医药行业政策的局限

网民年龄和素质偏低

医药产品特殊性，网络购药习惯尚未养成

网络药品虚假信息造成的负面影响

计算机和网络技术更新换代

复合型人才的匮乏

金融危机拖累消费者的购买力

三、市场机会与问题分析

一、产品的市场机会与问题分析

1、肿瘤疾病市场前景：

据ims预测，到20__年，全球肿瘤药市场的复合增长率将达12－15％，是其他药物增长的2倍。20__年全球医药市场净增长的17％来自于肿瘤药物市场。国家卫生部__年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人，我国每年新发恶性肿瘤病例约200万，死亡约140万。预计到20__年，我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。

国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势，尤其是__年和__年，分别为28.12％和34.24％，__年销售额已经达到230亿元，市场发展前景非常看好。

2、糖尿病市场前景：

据世界卫生组织有关资料研究表明，__年全球糖尿病患者总量达到2.4亿人，年平均增长率10%左右。在未来25年内，全球糖尿病的患病率将是现在的2倍。我国目前有糖尿病人约4000万。

中国__年17省会城市调查中，dm医疗费188.2亿人民币，约占卫生事业费4%。有并发症的dm病人年人均花费13897元（占81%）。

3、机会优势：

国药准字、专利、独家、基本药物目录、中药保护品种

疗效确切、治疗机理清楚、临床文献充分

操作空间大、市场容量大

体积小、重量轻、不易碎，尤其适合网路销售

产品上市时间长，有一定口碑

4、问题分析：

产品适应症窄，针对性弱

对销售学术支持力度弱

业务人员产品知识匮乏

业务人员工作态度亟待转变

业务人员的激励不够，缺少动力

营销技巧缺乏，操作不规范

㈡、电子商务部的机会与问题分析

1、电子商务部的机会：

企业高度重视电子商务部的发展建设

销售困境，急需新的营销模式

运营推广方法多，选择余地大

有33家招商网站的推广基础

效果可控，可根据企业经济状况调节投入

经济危机，引入专业技术人员的成本降低

在线支付和药品配送问题基本解决

商务平台自主开发，运营维护简便、快捷、成本低

2、电子商务部的问题分析：身份不合法，资质没有

地政部门关系生疏

处方药品不可在线销售

网站功能简单，互动功能弱

内容建设轻率，逻辑关联度低

搜索引擎（网页、程序）优化没有

关键字的精炼、优化无意识

岗位制度没有，工作目的性差

多部门招商信息，内容混乱不一，形象差

无专人在线接待，说服能力（产品知识）差

没有流量分析，网站推广方向性差

对内容管理不到位，刷新频次少

四、营销目标（20__年底前）

1、实现销售500万元。

2、建设和优化电子商务平台。

3、建立电子商务运营队伍及健全岗位制度。

五、营销方案

1、人员

结构及岗位培训人员结构：

网站运营经理1人

前台维护管理1人

后台维护管理1人

在线客服人员1人

专家在线医生1人

岗位培训：

明确各岗位工作内容

全员产品知识培训

全员电话营销培训

2、网站合法身份的申请

网站的icp备案

药品信息服务许可证

其他运营资质的申请和完善

3、网站平台的内容建设及更新优化

确定网站更新的工作内容和频率到人

对在线调查结果分析后的网站内容增减

制订网站优化（网页、程序）进度

对在线调查结果分析后的网页更新计划

其他合理的优化建议

4、网站推广

⑴、免费推广：除了公司原来已经进行的付费推广外，8月30日前着力进行免费推广，安排到人，制订工作内容。月底通过流量分析，评估调整。

搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等关键词加注，并定期跟踪效果，及时修正或补充。

医药招商网站――注册登录尽量多的行业网站，企业和药品信息，提供图片上传。通过流量分析筛选主要的医药行业网站。

医药零售网站――注册登录尽量多的网上药店，企业和产品信息，提供图片上传。通过终端拦截方式，使网店的接待人员推荐购药客户访问我企业网站。

业内人士联盟――通过qq群、qq标签、自主博客、论坛发帖等凝聚业内人士，并通过链接访问我企业网站。

视频网站注册――在土豆网、六间房等视频网站注册，收黄胶囊、雷丸胶囊或者企业、员工的视频，标注关键词，吸引关联访客浏览并引导到我企业网站。

导航网站登录－－选择一些导航网站，添加提交。尽管被收录的几率较低，但是这些导航网站之间会相互索引，只要成功加入其中一个，就有可能被其他导航网站收录，效果立竿见影。如hao123、265、2345、5566等。

医药企业联盟――将公司生产运营过程中，有关联的上下游企业进行整理，进入其客户列表或合作伙伴目录；将关联企业的广告或链接互换，增加我企业网站的曝光率。

邮件群发推广――避免被认定为垃圾邮件，注意发送对象的精准性。事先声明，如果您拒绝接受此邮件，我们将不会再次发送，以取得对方谅解。

⑵、付费推广：免费推广遭遇瓶颈；或者是公司整体营销策略；企业产品海外上市等，进行该种推广。

搜索引擎竞价排名――选择baidu（国内）

关键字广告――选择google（国外、国内）

垂直行业门户广告――选择易方达医药招商网，可选择图片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推广方式：根据上述推广工作效果，考虑其他广告形式。

5、具体行动方案。

5月30日前，完成人员到岗和初期培训。

5月30日前，明确各岗位工作内容。

5月30日前，完成肿瘤100问、糖尿病50问文字工作。

6月15日前，全面启动免费推广工作。

6月15日前，完成网站全部调试、修改工作。

6月30日前，完成所有信息的清理纠正检查工作6月30日前，展开网站身份完善工作。

六、费用预算（略）

在网站完成3个月内，进行免费推广。根据推广效果，酌情考虑付费推广。

七、方案调整

1、定期进行网站流量分析，根据分析结果，调整工作中心。

2、配合企业整体营销策划，调整工作计划。

3、引进培养“一专多能型”人才，适应人员流动。

一、企业开展电子商务的时机

1、互联网的飞速发展，拥有一个数字化的商务平台，已经是众多企业展示形象、谋求发展的当务之急。

2、网民的激增，巨大的消费市场，巨额的商业利润，使得企业难以抵挡诱惑。

3、电子商务、电子政务的实施，药品电子监管、网上报税、数字化办公等逐步普及，使得企业为了运营需要，不得不涉足电子商务领域。

4、医改政策的实施，压缩了药品利润空间。企业为了生存，探索新的营销模式。

5、营销成本逐年增加，进军电子商务成为企业降低成本的可行之路。

二、电子商务平台在企业中的地位与作用

1、是企业窗口，是企业的对外形象

2、是企业的信息资料库，是信息交互的神经中枢。

3、是企业的新闻采编报道部门

4、全程参与企业的日常运营、政策制订、效果评估。

5、是企业利润新的增长点。

6、电子商务部为每个部门提供服务

三、电子商务目标预期

1、短期目标：（1年内）

搭建和完善网络平台

网站各项资质完备

提供信息服务到位

队伍精良稳定

收支持平

2、中期目标：（2年内）

医药行业领先的商务平台

数据库建设形成一定规模，提供更多信息服务

实现一定利润

拥有一定会员，流量稳定

3、长期目标

利润超过传统销售规模，成为企业核心部门

商务平台功能完备，数据库形成规模，服务令人满意

部门建设运营良好，步入“快车道”

四、电子商务平台的服务对象

1、包含：政府部门、合作伙伴、内部成员、商、患者、医生。

2、重点：企业成员日常工作

商提供文献资料和企业资质等

患者教育和在线购买

五、经营电子商务负责人应该具备的基本素质

1、熟悉了解相关政策法规

2、管理队伍和掌控评估项目经验丰富

3、对企业发展战略的充分理解

4、对企业年度营销政策的精准确理解

5、药品营销实战经验丰富，运营电子商务目的明确

6、了解计算机技术，精通网络推广模式和方法

7、对所售产品知识的全面掌握

8、熟悉客户心理，了解客户需求每个关键阶段，教育说服力强

9、勤于学习，思路开阔，善于创新，踏实肯干

10、全局观念，甘于奉献

六、电子商务队伍成员基本素质要求

1、前后台成员专业技术底子扎实，能够运用技术手段，实现

设计预期。2、减少运营成本，队伍成员必须是“一专多能”型人才。

3、注重进度、强调结果的团队，不迁就“滥竽充数者”。

4、全体成员，必须熟悉产品知识，个个胜任在线接待解释工作。

5、牵扯到账户、资金、登录密码等关键内容，成员人品、口碑异常重要。

6、成员应具备学习创新精神。思路开阔、敢想敢干，互相鼓励支持，提供问题解决方案和建议，杜绝袖手旁观现象。

7、学习的团队、团结的队伍、高效的部门。

七、建立健全电子商务部的岗位制度1、电子商务部部门管理制度

2、后台编程人员工作内容和岗位制度

3、网页制作人员工作内容和岗位制度

篇7

在国内，固网运营商也将IPTV作为了一种重要的转型业务，并从2005年开始在上海、杭州、哈尔滨和广东等地开始进行IPTV的试验和商业试用。与此同时，广电部门也调整了电视的发展思路，电视的发展正从传统的电视向多媒体电视方向发展。

合作是根基

目前我国IPTV产业链各环节基本齐全，相关企业纷纷产生，相互之间的合作也越来越频繁，因而探索不同企业的合作模式，创新有市场前景的新业务模式已成为发展IPTV产业的根本问题。

IPTV是网络融合、业务融合的产物，需要企业间的合作。IPTV产业链是一条固网与广电交叉在一起的产业链。涉及的角色主体包括内容提供商、内容运营商、网络运营商、终端商和最终用户。固网广电原产业链中的各个环节在新产业链中被赋予新的内涵，固网与广电共同占据主导地位，形成IPTV产业链的双核心模式。IPTV的发展需要大量的人力、物力、财力和强大的技术力量，仅依靠固网业或广电业中的任何一方都不可能顺利达到目标，合作是IPTV价值链的根本。

合作各方需明确定位与目标

实际上，当前固网运营商最缺乏的资源是内容，所以其需要与政府、内容提供商(广电)、内容运营商(SP/CP)加强合作。但由于三类合作伙伴实体在IPTV业务合作中所投入的资源和关注的要素不同，导致他们在IPTV业务合作中的定位与目标也具有差异性。

地方广电系统是IPTV业务运营中影视内容资源的重要提供者和整合者，也是IPTV与数字电视协调发展的关键推动者。

地方政府部门对IPTV有期待，希望以IPTV业务平台和基础网络资源为依托，推广行业或者领域信息化建设，提高社会与经济效益，提升部门工作政绩。

SP/CP是IPTV业务运营中内容资源的提供者，相关固网增值服务的开发者和运营者。他们专注于某几项业务领域的内容集成、产品开发和业务运营，以经济效益为中心，以企业盈利为根本，不断提升企业经营业绩。

IPTV业务合作方能够投入的资源

在IPTV业务合作中，涉及的主要资源投入包括内容、牌照、品牌、业务平台、营销渠道、客户资源、基础网络、人员、政策及资金等共十项。在三类合作伙伴中地方广电系统能够投入上述列举的全部资源；地方政府部门则以内容、客户资源、人员、政策和资金作为主要的投入资源；SP/CP则能够投入除了牌照、基础网络、政策之外的其他七项资源。

在IPTV业务合作中关注的关键要素

在IPTV业务合作中，合作伙伴通常应考虑的关键要素包括内容提供、内容管理、品牌建设、业务平台、定价模式、计费模式、营销方式、客户管理、分成比例及客户服务等共十项。其中，内容提供、定价模式是三类合作伙伴都共同关注的要素；内容管理则主要是地方广电系统、地方政府部门所关注的要素；品牌建设和分成比例则是地方广电系统和SP/CP所共同关注的要素。除去上述比较共性的关注要素外，SP/CP经过多年在互联网经济的洗礼与锤炼，他们对业务平台、计费模式、客户管理也都格外关注。

探索IPTV商业模式

篇8

专利号：ZL200410093250.0等

项目应用前景：

辐射性浸害，尤其医疗辐射已成为社会公害！有的“不懂滥用”，有的“违法滥用”，有的“合法害人”！如今，用CT，PET“小病大治”，“重复检诊”，“多兵种会战”已司空见惯。全方位、多层面、高品质的“绿色医疗”是当前医疗市场极为短缺的产品，大多是空白点，亟待开发。本项目开发的系列产品正是针对市场需求，应运而生。项目集当代光电技术、数字图像技术、现代医学工程技术和多信息源智能融合分析技术为一体，建立了形态与功能相结合，宏观与微观相结合，生理功能与心理功能相结合，声、光、电、磁、热五大技术并用与互补的医学新模式，填补了CT、X光、MRI等已有设备检诊“盲区”，又解决了这些设备对某些科目定量定性不足问题，是健康评估、疑难病症诊断和疾病早期发现的最佳选择。

项目产业化情况：

本项目中体检专用“MTD—数字影像扫描系统”已商品化，于2003年通过国际ISO9001：2000质量体系认证，正式推向市场，国内分布于浙江、江苏、安徽、陕西、湖北、黑龙江、上海、天津、广州、深圳、珠海等10多省市，近60家客户，仅上海市销售客户和合作点就有19家之多，率先占领了市场制高点。如上海体检行业龙头老大——上海国宾医疗中心（前后买3套，近期还提出升级更新）、位于陆家嘴国际金融中心的金茂大厦、震旦大厦、华源国际医疗中心、新加坡投资的东外滩国际健康会馆及上海科技京城斯米克大厦中设置的专业体检机构。上海三甲医院的合作单位如中山医院国家心血管病实验中心（“心肌炎和心肌缺血动物、临床实验观察”），东方肝胆外科专科医院（“肝胆肿瘤MTD-CT双盲对照观察”，）东方医院功能检查中心、德国心脏中心（上海科技基金项目“心胸外科疾病多信息源融合分析动物临床实验观察”），411医院珈玛刀治疗中心，仁济医院PET-CT中心（“恶性肿瘤术前术后MTD-PET-CT临床对照评估”），九院（“肿瘤放疗化疗前后观察与评估”）及卫生部脉管炎病研究中心（“脉管炎病、痛风症临床实验观察”）等。20世纪90年代初起至今仅上海东方医院神经外科、功能检查科，江苏无锡肿瘤医院，杭州浙二医肿瘤研究所数年来取得临床病例就有20余万例（加上20世纪80年代北方普查病10余万例总计约40万例）。

活性炭有机溶剂废气高效吸附回收技术及其应用

发明人：傅太平

专利号：ZL03159300.3、ZL200710009203.7、ZL200520016518.0、ZL200810071717.X等

获奖情况：

2010年巴黎国际发明展览会银奖

2010年第全国发明展览会金奖

2011年全国总工会职工技术成果奖三等奖

2011年福建省科学技术奖二等奖

2011年巴黎国际发明展览会银奖

项目简介：

在输血的安全性方面，目前我国在临床用血中，全血和冰冻血浆绝大多数均未经病毒灭活处理，极易传染疾病。在血液的储存与运输方面，血液的运输主要采用汽车和飞机运输，其中应急机动医院主要依赖野战贮运车进行运输，野战贮运血车可以满足全血、红细胞及血浆的运输。但由于运输过程中的颠簸震荡影响了血液储运效果，所以经过长途运输的血液，血浆K+、pH值、FHb常会超出正常范围，其有效成分的耗损将会达到80%。

项目技术介绍：

本项技术拥有自主知识产权9项专利。项目设备设计活性炭吸附、脱附、干燥连续循环工作的工艺流程，实现有机溶剂废气高效吸附回收。采用自主研发管道切换气动角阀，确保设备安全运行。在分离槽内增设曲线阶梯式闸板，实现长流道延迟式连续分离，提高分离了溶剂的纯度。通过本设备处理的有机溶剂回收率达95%，排放废气低于国家环保排放标准，应用企业还可实现很好经济效益。

在有机溶剂废气治理中，有的厂家采用大型单罐吸附处理，由于罐内活性炭吸附饱后，须转为脱附状态，吸附过程间断，废气达不到国家环保排放标准，回收效率低。有的厂家采用双罐轮作，一个吸附，另一个脱附，但是当单个罐体中活性炭吸附到75%左右时，容易出现吸附不彻底，废气穿透的现象，排放废气就会超过国家环保排放标准；而且双罐轮作也无法实现连续回收。

鉴于上述问题，本项目研究、设计出独特的三工位五罐新工艺，实现废气高效吸附连续回收。三个工位分别为吸附、脱附、干燥，设备运转时三工位，由计算机自动控制，实现连续循环运作。

项目产业化情况：

本项技术设备自2005年实施转化生产第一台有机溶剂废气高效吸附回收设备至今，己在上海、广东、河北、江苏、浙江和福建等地近百个单位安装使用。在推广应用时，既考虑环境污染的治理效果，又考虑了使用单位的经济效益。设备运行操作简单，安全可靠，检修方便，排放的废气低于国家标准，有机溶剂废气回收率高，而且造价低，投资少，回收快。目前市场上采用吸附回收方法处理废气主要应用本项目技术设备，已达70%以上。

项目市场前景：

“十二五”期间有机废气排放标准将上升为强制性标准，这一举措将有助于该设备的推广应用，市场前景十分广阔。

项目合作方式：

寻求融资或合作伙伴。

高性能陶瓷微珠的推广应用

发明人：杨金龙

发明人简介：

杨金龙，男，1966年5月9日出生。现任清华大学材料系教授、博士生导师，清华大学学科规划与建设办公室副主任。主持的项目通过国家教育部和河北省科技厅组织的19项系列成果鉴定，达到国际领先和先进水平。获国家技术发明二等奖1项，省部级一等奖和二等奖4项，德国纽伦堡国际发明博览会金奖1项。目前在国内外120余篇，其中SCI收录100余篇。授权中国发明专利32项，申请专利12项。由Springer和清华大学出版社联合出版英文专著novel colloidal forming of ceramics一部。

专利号：ZL 02125221、ZL 00136834.6、ZL 03153699.9、ZL 200710086861.6

项目简介：

多项目发明一种新型的无模具胶态成球普适性方法和装备，建成年产：5000吨0.1—0.3mm陶瓷微珠生产线，解决了挑选连体球的难题，开发氧化铝、氧化锆、硅酸锆、氮化硅等一系列高性能陶瓷微珠产品，达到国际领先水平；采用胶态注射成型制备的陶瓷笔珠坯体，陶瓷球珠球形度高，微观结构致密，成品率高，成本大大降低；开发了一种远红外陶瓷微珠，这种微珠能够发射波长为8Um-14Um的远红外线。

技术先进性：

篇9

福州悦宴餐会管理有限公司，一家以提供个性化宴会外卖服务而闻名圈内的公司。林洁不仅是这家公司的行政总厨，也是公司的创始人及主要股东之一。关于“悦宴”的来历，林洁是这样描述的。

2008年，在一线城市已经发展的很不错的宴会外卖，在福州开始渐渐流行起来，许多企业尤其是地产企业更是常常在自己的会所里举办宴会。不过这时的宴会外卖，还是星级酒店的天下，没有私人在做。一次偶然的会，一位颇有私交的媒体负责人找到了当时在福州西湖酒店担任厨师长的林洁。希望她能以私人身份帮忙做一场宴会外卖。原来，这家媒体想要办一个200人的主题晚会，初步属意由福州西湖酒店来提供餐饮部分的外卖服务。不过，在总价以及相应的配套服务上却始终无法跟酒店方谈拢。在友人诚邀下，林洁决定试一试。没想到的是，尽管过程很是艰难和辛苦，但第一次试水竟很是成功。“晚会结束后，那位朋友很高兴，并建议我不妨开一家专业的宴会外卖公司，一定会很有市场。”林洁说，这句话在她心里埋下了种子。

此后，不仅是这家媒体又数次邀请林洁为其举办的活动提供宴会外卖服务，不少参加过宴会的企业主管也因为觉得林洁提供的宴会外卖价廉物美，而纷纷邀约。两年不到的时间，林洁就闯出了不小的名气。承接的宴会外卖日渐增加，这让林洁异常忙碌，也促使她最终下决心辞职，与几位看好市场前景的朋友共同出资成立了“悦宴”。

做星级酒店难做到的

一位曾与林洁有过合作的企业主管表示，之所以选择“悦宴”，主要的原因还是价格便宜方面的因素。据他介绍，一次同规格的酒会，宴会外卖公司的价格会比星级酒店至少便宜三分之一。而另外一家地产企业市场部负责人则认为，“悦宴”这样的宴会外卖公司，除了性价比高之外，在服务上也比酒店更专业，更能满足他们的个性化需求。

冷餐台，长方形，桌高80cm～90cm之间，纯白的桌布四周下垂25cm～30cm，上面配以深蓝色丝绒面料的桌旗，至于摆放的烛台，则必须使用三头的纯银烛台……这是一家企业向“悦宴”定制宴会时提出的一系列要求。“如果是在星级酒店预订的话，恐怕很难完全按照客户的要求来提供服务，他们有自己的操作标准和宴会布置模式。而我们则会尽可能的按照客户要求去实现，甚至不惜花大价钱去购买设备。”林洁说。

在她看来，很多星级酒店没有意识到的客户其实是有很多宴会需求的，而在以前，客户也往往会迁就酒店的安排，在用餐时间、用餐细节等方面都处理得很呆板。相比之下，专业的宴会外卖公司则是“小而精”，更能灵活处理好客户的各种需求。例如，一般的星级酒店只能提供自己酒店擅长的菜品，但有的时候客户则希望菜品能够更丰富一些，可选余地更大一些。“悦宴”因为股东们在餐饮界有着广阔的人脉，能邀请到多个酒店的大厨，因此可以根据客户的要求，来整合厨师团队，提供丰富多变的菜单。这一看似不起眼的“不同”，往往决定着双方能否再一次合作。

当然，满足客户的“个性化”需求不是没有代价的。“购买高档餐具、台布、水晶或者是银制饰品等，投入的资金有时远远超过承办一场宴会外卖的所得。但我们把这看做是长远投资，这些东西有助于提升‘悦宴’在客户心中的地位。”林洁表示，正是因为在客户中树立高端定制的形象，“悦宴”和多个企业尤其是一些知名的房地产企业建立了长期合作关系。如今，她们每周一般能接到3场以上的宴会外卖，旺季甚至是每周7场。而月均营业额则可以达到20万元以上。

不仅卖食物还要卖创意

篇10

《综艺》:有业内人士指出,目前国内中心城市的影院空间日趋饱和,而二级市场的空间较大。你怎么看二级城市市场的发展前景?

张北川:我对“饱和”有新的认识和理解。国内中心城市的人口和规模都在不断扩大,所以中心城市的影院市场也会随之扩大,二级城市的发展空间也非常可观。

太平洋院线对于二级城市的市场前景认识早、起步早、发展形式多样,在二级城市形成了不错的票房规模。早在2005年,太平洋院线就提出要积极探索二、三级城市市场,多元化建设发展影院,连续几年探索了独资、共同出资、合作经营、租赁经营、输出品牌、委托经营等多种模式。尤其在近几年,我们以大城市的发展带动中小二级城市影院发展,带动当地公司共同发展改建影院,拓展周边及二级市场,不断催生中小城市的“太平洋”影院的发展。

我们呼吁政府应该重视发展中小城市影院,特别是县级影院。国务院办公厅的指导意见中也更加深入地对这一观点进行了阐述。作为四川的国有院线公司,政府的支持力度大,我们的资源充足、信息全面,发展中小城市影院的经验也丰富,有很多独特的优势。

《综艺》:太平洋院线目前的自建影院比例是多少?如何平衡自建影院与加盟影院的关系?

张北川:目前太平洋院线旗下影院90%都是自建影院,同时,院线成立了专门的服务部门,以细致的服务吸引影院加盟。对自建影院和加盟影院在服务、片源、宣传品、利益分配等方面一视同仁,并安排专门的责任人一对一进行指导服务,让影院运营很快能走上正轨。院线公司更是提升对影院的传统服务,利用先进便捷的网络工具随时对影院实施信息提供、业务指导、营销宣传、资源共享的延伸服务。另外,先进的理念也为加盟影院带来丰厚的经济效益。太平洋院线是第一个与中影数字公司签订合约安装数字设备的院线,这给影院数字化放映带来极大的便捷。

《综艺》:《阿凡达》登陆内地后,蜂拥而至的观众对影院的放映设备、视听效果、经营管理以及应急措施提出了新的要求,你作为院线的决策者和管理者对此有何看法?

篇11

对此，有业内人士指出，当前，企业主对网络广告市场需求呈现出四大趋势：一是企业主对网络广告的投资回报意识加强；二是企业主“去中心化”意识使广告投放由门户向主流垂直网站转移；三是企业主对广告的创新性、互动性意识加强；四是企业主对广告投放效果分析软件的需求增长。

这四大趋势促使众多互联网数字化营销服务商纷纷推出针对性的产品，但由于技术薄弱、经验缺乏、资源整合力度不够等问题，无法精准的掌握消费者的差异化广告需求，使其丧失了竞争的核动力。

篇12

巴西央行近期报告称，2010年该国经济增速有望达到7.3%，高于此前预期的5.8%，外汇储备达到2886亿美元，已成为世界上外汇储备最多的国家之一。

巴西将于2014年和2016年分别举办足球世界杯和奥运会，这将大规模提升其零售、旅游、基建、航空交通等行业的需求。《经济学家》杂志智库（EIU）预测，未来5年内巴西将保持平稳增长，汇率稳定，失业率降低。

消费增长点

零售市场――建材、汽车、摩托车增长最快

即便是在应对金融危机的过程中，巴西的零售市场依然平稳快速发展。Serasa Experian咨询公司于2011年1月4日称，2010年巴西零售业销售额同比增长10.3%，增幅超过预期。

从产品类别看，建材、汽车、摩托车和配件行业增长最快，食品饮料和服装类商品零售增长较为稳定，家具产品总体趋势向好，但波动较大。2010年巴西建筑材料销售额同比增长17%，家具和家电销售额增长14.9%，汽车及其配件销量在连续4年打破纪录的情况下，2010年销售额仍增长10.9%。

企业和消费者贷款环境宽松，消费信心不断增长，就业率达到历史最高水平，这些都是推动巴西零售业快速增长的因素。Serasa Experian咨询公司预计，2011年巴西零售业销售额将继续增长，但增幅会低于2010年。原因是2010年年末巴西央行采取了提高商业银行存款准备金率等收紧贷款的措施，且有可能在短期内提高利率；同时新换届的政府也声称，将在2011年采取更为严格的税收政策。

电视机市场――数字电视走强

巴西政府于2006年政策，计划到2016年将所有城市的电视模拟信号切换为数字信号。到目前为止，全国各州首府和其他23个大城市都已拥有数字电视信号，两种信号并行。巴西政府会在近年内要求所有新销售的电视机具备接收数字信号的功能，这就要求消费者购买数字电视或是带有机顶盒的模拟电视。

与欧美市场的平稳局面相比，巴西的数字电视市场正处于加速阶段。而作为新兴市场的代表，巴西的数字电视销量走势与中国相似，上升势头十分明显。2010年上半年，巴西市场上共卖出646万台电视，远高于上年同期的370万台，其中平板数字电视销量达到404万台，占半数以上。下半年的数据尚未公布，估计保持平稳增长。

巴西人酷爱足球，2010年世界杯进一步加快了巴西电视更新换代的步伐。作为2014年世界杯和2016年奥运会的主办国，巴西将在未来3-5年内迎来视听类产品销售的井喷。

空调市场――分体机取代窗机

总体上看，巴西空调市场的新增需求很多，成长潜力很大。据专业渠道BSRIA统计，截至2009年，巴西市场上的空调分体机销量为140万台套，窗机销量为80万台套，窗机在家用空调市场上的占比仍高达36%。作为相对低端的产品，窗机将逐渐被分体机替代，这将带来较大市场需求。

2010年7月28日，巴西政府颁布临时措施，规定2014年世界足球杯场馆更新改造、扩建和新建均可享受特别税收优惠政策，有效期为2010年8月28日-2014年6月30日。这一减税举措将拉动巴西暖通市场相关产品的进口需求，并在一定程度上拉动民用空调市场的发展。中国空调及相关产品企业可在未来2-3年内采取相对积极的对巴出口政策，但在产品类型方面，应当对巴方的传统窗机和低端电风扇支持政策有所保留，以控制风险。

移动通信市场――3G新增长点

巴西是拉美最大、全球第五大移动通信市场，用户数仅低于中国、印度、美国和俄罗斯，占拉美用户总数的1/3。该国2009年的移动通信用户数为1.7亿，年增长率保持在15%以上；移动通信渗透率高于拉丁美洲平均水平，为88.5%；截至2009年底，巴西固定电话数量仅占电话总量的19%，移动电话数量占81%。

巴西的移动电信市场集中度较高，呈四强割据局面，包括VIVO（TELEFONICA和葡萄牙电信合资）、CLARO（美洲电信子公司）、TIM（意大利电信子公司）和本地运营商OI（TELEMAR集团子公司），这四家公司占整体市场的98.3%。此外还有3家较小的移动运营商。

巴西移动终端市场的渠道化趋势日益明显，由于大型分销（渠道）商独立经营能力增强，以及非定制版本终端设备销量增加，“运营商+分销/渠道商”联合采购的商业模式越来越得到市场认可。此外，巴西移动终端市场增长潜力较大，WCDMA（3G）手机销量增长迅猛，电视手机和智能机已成为新的市场增长点，预计10年内无线终端用户净增长量为3500万。

节能灯市场――出口企业应严控质量

由于巴西电价较高，社会对节能灯的需求较大。例如，里约热内卢的生活用电价格为0.405雷亚尔/千瓦时（约合0.73美元/千瓦时），工业用电价格为0.388雷亚尔/千瓦时（约合0.70美元/千瓦时），使得民众大规模更换节能灯，以节省生活成本。由于电力供应不足，巴西政府也全力推广节能灯，对节能灯进口实行鼓励政策，进口关税较低。按目前的市场局面预计，巴西节能灯市场将保持需求旺盛。

中国是全球第一大照明光源和灯具生产国，所生产的节能灯已占据全球市场80%的份额。2009年巴西自华进口节能灯1.27亿美元，同比增长31.6％，占中国节能灯出口市场的6.7%，这一份额还有较大的上升空间。

中国的出口企业必须注意的是，巴西对节能灯的质量控制非常严格，各级质检部门会不定期抽查市场上的产品，一旦发现质量不达标，就要求企业召回全部产品，且6个月内不得再次入市。这意味着，如果产品被查出问题，企业将面临巨大的召回成本压力，其经营很可能难以为继。但这种状况也经常造成采购需求的转移，为市场新进者带来入市机会。

入市正当时

2008-2009年的全球性衰退中，巴西受到的影响相对有限，且恢复迅速。受2014年世界杯和2016年奥运会投资拉动影响，未来3-5年将是巴西宏观经济的高速发展期，也是中国企业开拓巴西市场的机遇期。当前中巴经贸活跃，增速较快，而庞大的人口基数和相对较高的收入水平也决定了巴西市场的巨大容量和增长性。中国企业应当把握当下的良机，重点关注和挖掘巴西市场的潜力。开拓巴西市场，须着重注意以下几点：

针对细分市场采用差异化策略

巴西市场门类较多，行业分散，产品差异较大。中国企业需对巴西市场进行深入分析，对不同行业的产品采用差异化的出口策略。即便是在同类行业中，也应细分产品市场，判定产业周期、市场前景和风险状况的差异并加以区别对待。例如，同样是电视机类产品，巴西市场上的液晶电视和机顶盒类产品将呈高速增长态势，传统的CRT电视虽然市场规模较大，但前景已不容乐观，出口企业对此应有清醒的认识。

做好成本控制

篇13

行业特点与市场战略化布局

进入九十年代，随着全球一体化进程的不断推进，数码消费电子行业在制造、销售和研发等方面日新月异，该行业的特点是市场容量大、销量大、产品升级换代快，应该说对此类生产企业的生存发展是一个不断挑战的过程，企业必须拥有自己的生存模式与有别于同行其它企业的特点。兆驰股份针对自身的技术特点，近年不断致力于海外市场的开拓，产品进入了法国家乐福、欧尚，美国沃尔玛、百思买等世界性连锁超市，远销欧盟、美洲和亚洲等60多个国家和地区，得到了欧美消费者的高度认可，在国际市场创立了“AMTC兆驰”品牌。

公司产品先后通过ROSH(环保认证)、ISO9000、CB认证、欧盟CE认证、美国ETL、FCc认证以及中国3C等多项国际国内权威认证，产品质量得到了西门子、韩国大宇、英国凯莎等合作伙伴的高度认同。公司还投入了大量人力、财力，使产品在可靠性、稳定性、一致性上得到了较好控制。

信息化管理与产品的推陈出新

兆驰股份汲取同行前车之鉴，成立之初便引入ERP(企业资源计划系统)，该系统以计算机为核心，包含了财务预测、生产能力、调整资源调度等多方面的现代化管理功能。互联网的广泛使用，使ERP实现了企业与客户信息共享和直接数据交换的能力，有效地促进了企业管理的现代化、科学化，更加适应日益激烈的市场竞争要求。消费类电子与传统电子行业相比，面临着非常快的行业更替速度，这也意味着在消费电子行业存活下去的企业将比传统电子产品企业更加有竞争力。公司有一支200多人的专业精英研发团队，并且拥有不同门类的差异化产品。目前，兆驰拥有液晶电视、数字机顶盒、视盘机三大产品系列、300多个型号产品，已形成了相对完整的家庭视听消费类电子产品体系。公司将强大的技术优势延伸到了管理和产品布局中来，最大程度的满足消费者的需求，以向用户提供更多“快速反应”的个性化服务为己任。