生物科学知识竞赛范文

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篇1

在生物学教学中，平时注意搜集一些科学技术的新信息，适时地与课堂教学知识点有机结合起来，使教材基础知识与生命科学发展动态相衔接，有利于培养学生热爱生命科学、从事生命科学研究的志向。例如，对细胞一章内容的学习，通过细胞全能性的介绍，引入植物组织培养技术应用的实例：如利用组织培养技术快速繁殖花卉树苗。在“遗传的物质基础”一节中，引入遗传工程和基因工程的成果，人类基因组计划等生命科学的前沿知识。渗透这些知识不仅能拓展学生的生物科技视野，增进学生对生物科技与社会关系的理解，而且能唤起学生的时代感，使其树立生命科学意识。

二 培养学生的科学精神

科学精神是科学品质的核心。科学精神就是敢于怀疑、敢于求真、敢于创新。科学的每一次进步，都是对过去的一次革命，它总是要突破以往的窠臼，达到一个新的起点。创新是科学进步的内在动力。创新必需有勇敢的精神作基础，要敢于怀疑现有的观点，敢于冒险，敢于克服困难，敢于接受失败的考验，敢于抵制世俗的偏见和环境的压力，坚韧不拔地追求真理。纵观生物科学的历史可以看到，是科学家们的不断创新才有生物科学的不断进步。因此，在生物科学史的教学中，引导学生学习科学家们的创新精神，有助于学生科学精神的形成。

三 激发学生始终对生物学保持浓厚的学习兴趣

兴趣是最好的老师，浓厚的学习兴趣是人的学习动机的重要组成部分，能激发人的学习积极性和主动性，使他乐于学习，把枯燥的学习转化为一件快乐的事情。孟德尔对生物的遗传现象有着浓厚的兴趣，他用34个株系的豌豆进行了历时8年的豌豆杂交实验，发现了遗传学的分离规律和自由组合规律。

四 培养学生坚持不懈、持之以恒的毅力

生物学的发展，凝结了科学家艰辛的劳动。没有坚韧不拔的毅力和不畏艰险的精神，是不可能取得成功的。如达尔文冒着生命危险做环球考察，虽历尽艰辛，但最终还是完成了巨著《物种起源》；李时珍为编写《本草纲目》，花费了整整27年的时光。作用的发现和探究过程，历经了近一个世纪。生长素的发现历经了半个世纪。遗传学奠基人孟德尔为研究遗传规律，长年累月，默默无闻，在他去世16年后，其他科学家才证实了他提出的遗传学第一和第二规律。有人问显微镜的发明者列文.虎克成功的原因，他举起因长年累月磨镜片而布满老茧的双手说：“这就是成功的原因”。2005年的诺贝尔生理学或医学奖获得者澳大利亚科学家巴里·马歇尔和罗宾·沃伦，他们对幽门螺杆菌的研究是从1979年4月开始的，坚持不懈、持之以恒的毅力，使他们找到了胃溃疡等疾病的“元凶”，诺贝尔奖评审委员会说，“现在已经得到普遍证明，超过90%的十二指肠溃疡和超过80%的胃溃疡都是由幽门螺杆菌引起的”。这一发现革命性地改变了世人对胃炎等疾病的认识。让人们不再仅从生活习惯和生活压力中寻找胃病的原因，而是着眼从临床角度使用新的抗生素进行治疗，大大提高了胃炎、胃溃疡和十二指肠溃疡患者彻底治愈的机会。

五 通过实验，模型构建等方式培养学生的操作能力，观察能力及分析问题的能力，养成认真细微的学习习惯与思维习惯

实验是生物学教学中不可或缺的一部分。生物学实验对于培养学生学习生物学的兴趣，掌握生物实验的基本技能，培养学生的学习能力都有重要作用，因此，在教学中要注重实验教学。教师应利用学校的实验室及相关设备进行实验教学，培养学生的操作能力，观察能力及分析问题的能力，在实验的过程中体验科学探究的基本过程，初步形成科学家的一些思维方式和思维习惯，逐步养成实事求是，严谨求实的科学态度和认真细微的学习习惯，这些习惯也为学生以后更好的适应社会生活，解决身边出现的问题奠定了良好的基础。

在实验教学中，如在观察温度对酶活性的探究性实验中，可先让学生进行分组讨论，按照所学的内容进行实验设计，包括实验原理，实验所需的材料，器材，预期的结果，实验的步骤等，然后各小组进行交流，讨论，最后由师生共同总结确定实验方案及实验时应注意的问题。实验时，教师要要求学生认真准确的按照实验步骤进行操作，如实得记录实验结果，仔细分析实验结果，并与预期的结果进行比对，最后得出实验结论。

篇2

中图分类号：G61 文献标识码：A

文章编号：1009-0118（2012）07-0088-02

一、生物学素养概念的提出与释义

1987年，Ewing等人在《美国生物学教师》发表研究报告时，使用了生物科学素养（biology literacy）这一概念。此后，又陆续有人发表了关于生物学素养的文章，虽然都使用了生物学素养，但这些文章都是从不同侧面来讨论生物学素养的，而没有把它作为生物学课程的目的来论述。

1993年，美国BSCS出版了名为“发展生物学素养”的生物学课程指南，对生物学素养作了详尽的论述，并把它作为生物学课程的基本目的。BSCS认为，一个具有生物学素养的学生需要对科学的本质和特点有起码的理解，学生对科学知识特点的认识和理解，对科学的价值、以及科学探究的过程和方法的理解和掌握。BSCS还具体的描述了一个有生物学素养的人应能表现的具体特点：他应该能理解生物学的基本原理和重要的生物学概念，了解人类对生物圈的影响；领悟科学探究的过程，知道历史上生物概念的发展；他应该对科学探究、生物的多样性与文化的多样性等问题具有正确的态度，对生物学和技术对社会的影响、生物学对个人的重要作用有正确的态度和价值观；他应该能够对自然界的现象提出不同的问题，具备创造性的思维；知道如何正确地利用科学技术，能够在与生物学相关的问题上做出个人或社会决策；能够正确应用知识来解决现实社会的实际问题。

我国是在2001年教育部颁布的《全日制义务教育生物课程标准（实验稿）》中将生物学素养的概念正式引入中学生物学课程的，并将它作为初中生物课程的主要目的。我国的《生物课程标准》提出的“生物学素养”：是指参加社会生活、经济活动、生产实践和个人决策所需的生物科学概念及科学探究能力，包括理解科学、技术与社会的相互关系，理解科学的本质以及形成科学的态度和价值观。

二、幼师生应该掌握的生物学素养

《中等幼儿师范学校教学大纲》提出，要使学生“获得幼儿教育工作所必需的生物学基础知识，了解并关注这些知识在生活、生产、科学技术发展和环境等方面的应用”。同时，在能力方面也要求学生“具有较强的观察能力”，“能够正确使用显微镜等仪器和用具，初步掌握实验操作的基本技能”，具有“设计自然角的能力”，“自制玩教具的能力”，并对此提出了具体的要求。最后在情感态度与价值观方面还提出要求“使学生初步形成生物体的结构与功能、局部与整体相统一的观点，生物进化观点和生态学观点，逐步形成辩证唯物主义自然观和科学的世界观”，“养成不断创新进取的科学精神和事实求是的科学态度，具有勇于探索的精神和合作精神”，“初步学会把所学的生物学基础知识和技能应用于生活和幼儿教育实际”。从对教学大纲和教学内容特点的分析可知，幼儿师范生学习生物学课程不仅需要掌握一定的运用语言智能、数理智能与内省智能，还非常需要拥有运用视觉空间智能、身体运动智能、自然观察者智能的能力。

总之，五年制幼师学生在生物学课程的学习中应该具备的生物学素养是学生在将来从事幼儿教育工作能够拥有必需的生物学基础知识和基本技能，获得初步的教学能力。

三、幼师学生生物学素养的不良现状

（一）幼师学生“重文轻理”和性别比例失衡对学生生物学素养的影响

五年制幼儿师范学校所招收的学生大多在初中阶段就表现出“重文轻理”的特点，很多学生甚至认为幼师学生主要是学习音乐、美术、幼教等专业知识，对生物学学习的热情和重视程度自然可想而知。更重要的是我国幼儿师范学校招收的多为无法顺利升入高中或高考无望的初中生，这些学生的分数往往远低于普通高中录取分数线，学习能力及自主性较差，又没有掌握正确的学习方法，提高其科学素养的难度很大。此外，幼儿园在招聘幼教老师时，容易倾向艺术表现能力强、幼教专业知识比较扎实的毕业生，而对求职者是否具有足够的科学素养不太重视，导致这一现象的原因是多方面的，这一现象最直接的后果是幼师生为了得到更好的就业机会，会重视艺术课和专业课的学习，几乎不会把多余的时间花费在生物学的学习上，据了解，很多学生在钢琴、舞蹈、活动设计等技能技巧课程上花费了绝大部分时间。显然这一现象对幼师生生物学素养的影响十分严重。

其次，幼师学前教育专业在校学生男女比例严重失衡，往往一个班一个男生都没有或有一两个，至多也不会超过四分之一，男性对理科知识的掌握一般较之女性有优势，这种男少女多的招生模式势必大大影响我国幼师学生生物科学素养的提高。

（二）幼师学校生物学课程的设置对学生生物学素养的影响

以某幼儿师范学校为例，按教学大纲要求原本应该一周开设三课时的生物课，减至一周两课时，这样势必带来教师在教学中有近三分之一的教学任务无法完成；生物实验教材也很难得到补充和更新；实验经费更是难以落实。这种情况导致学生对生物学知识的系统掌握不全，对自然界的观察能力、实验动手能力匮乏，更不要说学生能锻炼出开展生物科学活动的能力。笔者对五年制专科毕业生进行的访谈中了解到，几乎所有的学生都认为自己没有掌握足量的、实用的生物学知识，这一点从300份问卷调查和历年学生测评成绩中也得到了证实。

由于缺乏重视，最终导致大多数毕业生对从事幼儿科学教育工作信心不足，在幼儿园教学实习中，实习学生一般会避免开展以生物学为主要内容的科学活动课和探索活动；在毕业论文的设计中，也大多是以语言表达、艺术教育、幼儿心理等为研究课题，鲜少有学生敢于涉及生物学与幼儿科学教育方面的研究，究其原因，与幼师学生生物学科学素养的薄弱是分不开的，这是一个特别需要引起重视的问题。

四、幼儿师范学生生物学素养对幼儿科学教育的重要意义

（一）幼儿教师的生物学素养调查分析

笔者在幼儿园教学实习中发现，无论是刚刚走向教学岗位的实习教师，还是已经有多年幼儿园教学经验的幼教老师，在开设对外公开课和评优课时，都很少选择涉及大量生物学知识的科学素养课，其根源就是对自己生物学素养的不自信。同时笔者在旁听幼儿园教师授课过程中，多次发现一些教师出现了明显的生物学常识错误，如“小溪里游过来一条大鲨鱼”、“柳絮就是柳树开花”等，课后也没有意识到自己的错误。在回答幼儿提出的问题时，也常常提供错误的答案或者用模糊的概念搪塞幼儿，事后也很少去查阅资料寻求正确的解答，如在美术课上，教师指导幼儿完成青蛙简笔画时，幼儿提出的问题“青蛙的前后肢有几个指（趾）头”，教师的回答是随意而不准确的。在室外观察课上，教师对眼前的植物除了名称之外几乎一无所知，却有声有色地引导着孩子们进行观察和探索。有的幼儿园教师在访谈中承认，在准备科学活动时，一般只要把教材熟悉一下就可以了，教材都是按照步骤来，即使孩子提出的问题他回答不出，也不会傻在那儿，仍然知道如何进行下一环节；不管是否真正明白这个科学原理，只要按照教材去讲，一步一步的，就可以掌控整个教学活动的节奏。这就直接导致很多幼教老师对教材中涉及的生物学知识不求甚解，自然也不会投入时间精力来提升自己的生物学素养。

幼儿教师所面对的是充满好奇,渴望探索,却又缺乏经验的幼儿，这就决定了幼儿教师还必须具有高于一般公民的生物学素养，而这些事实说明，目前幼儿教师在对待生物学本质、生物学严谨的实验精神认识上存在缺陷，而这对我国要培养具有较高素养的下一代是不利的。因此，探究幼儿教师的生物学素养，其意义是重大而深远的，也是迫切的。

（二）幼师学生生物学素养对幼儿科学教育的意义

1、生物学是科学教育的重要组成部分，而科学素养的培养得从娃娃抓起，幼儿园是实施幼儿教育的主阵地，幼儿科学素养的培养离不开幼儿科学教育的实施，幼儿教师科学素养的高低直接决定了幼儿科学教育的质量。学前教育专业学生的科学素养是幼儿教师科学素养提高的前提和基础。幼儿师范是幼儿教师的母机，学生的科学素养的高低决定了幼儿园科学课程改革的成败。所以，提高幼师学生生物学素养对幼儿科学教育显得非常重要。

2、幼儿园保教工作中除了科学课以外，其它学科教学、环节几乎都离不开生物学方面的知识。作为一位未来的幼儿教师，必须具备良好的生物科学素养。

3、生物科学与人类生活息息相关，作为生活在21世纪的任何一个公民，都应具备的生物科学素养。诺贝尔奖获得者、著名物理学家美籍华人杨振宁教授1997年9月18日在杭州浙江大学接受（中国青年报）记者采访时也指出：“如果说20世纪是物理学的世纪，那么21世纪就是生物学的世纪。生物工程的发展，跟物理学、化学的发展历程相比，不仅花费较少，而且带来的经济效益无法计算。”杨振宁教授大声疾呼：“所以，从目前的情况看，中国人应该组织起来，不惜成本，走入生命工程的第一线，走向世界科技的最前沿”。生命科学要发展，需要较高生物科学素养的人才。因此，培养具有较高生物科学素养的幼师学生是生物教育逼在眉捷的任务。

五、提升幼师学生生物学素养的对策

（一）重视生物学教育，激发学生学习的兴趣

科学学习的兴趣是科学素养的重要组成部分，而幼师学生的“重文轻理”造成了自然科学认知结构的不良，从而渐渐失去了科学学习的兴趣和信心。因此，唤起兴趣是幼师学生有效学习生物学的重要前提和保障。美国教育心理学家奥苏伯尔说过：“每当我们致力于影响学生的认知结构，以便最大限度提高意义学习和保持时，我们就深入到了教育过程的核心。”为此，要注意知识学习的基本性与基础性，有效激活学生认知结构的知识生长点，以保持学生学习的内驱力。在内容的选择上考虑学生的已有经验和生活实际的需要；在教学方法和形式上要多样化，尽可能运用多媒体和实践操作方法等，开展多种生物兴趣小组和生物知识竞赛，改变因中学阶段过高的学习压力导致的对生物学的枯燥看法和态度，逐渐激发学生学习的兴趣。

（二）培养学生生物学探究能力和研究精神

在现代教育观下，幼儿教师的科学教育观念已经从传授科学知识、经验转向培养幼儿的科学精神、态度及科学探究能力、思考能力。重视现代幼儿教师的科学素养，对于加强科学教育、提高幼儿未来的科学素养具有基础性的意义，并且对幼儿未来进行科学研究也具有重要影响。因此在培养幼儿师范学生生物学素养的时候，应注重探究能力和研究精神的培养。比如在生物课程设置和成绩考核上都可以做出相应调整以便更好的培养学生生物学探究能力和研究精神，如提高自主探究学习的课时比例，增加幼儿园科学教学活动教学实习活动等。

（三）幼师学校要加大对生物学课程的设置，建立系统的生物科学教育体系

课程建设是当前高等师范院校推动素质教育的核心举措,也是提高学前教育专业学生生物学素养的主要渠道。要提高学前教育专业学生的生物学素养水平,就应该建构系统的的生物科学课程体系,保证足够的课时量，加强学生的科技实践活动，完善实验室的配置，经常开设生物学科普讲座、进行科技竞赛，指导学生选修与生物技术应用有关的选修课等；同时还可以把生物学教育内容渗透于人文社会课程中，另一方面，从人文学科中挖掘生物科学素养的内涵，从而构建系统、有效的生物科学教育体系，促进学生生物学素养的提高。

参考文献：

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中图分类号：G633.7 文献标识码：B 文章编号：1672-1578（2017）02-0127-01

科学素养是指经了解并能够进行个人决策、参与公民事务和文化事务、从事经济生产所需要的科学概念和科学过程。科学素养也是指学生能够合理地将所学到的科学知识运用到社会及个人生活中。"教育要学生带走的不仅是书包里的东西，还有超越书本知识的人的素养。"在清华附小举行的"第四届基础教育改革与发展论坛"上，国家督学、江苏教育科学研究所原所长成尚荣做主题演讲时说，"教育和教学不可分割，学科课程结构决定学生的素养结构，要在学科教学中培养学生的核心素养。"培养和提高学生的物理科学素养是物理教育工作者的责任和义务，在新一轮课程改革的形势下，高中阶段将提高物理科学素养的课程理念放在所有理念之首，进一步强化了高中物理新课程的核心任务―― 提高每个高中学生的物理科学素养。

在物理课堂上，教师在传授物理知识（科学知识）的过程中，如何渗透物理学史和培养学生的科学方法、科学思想、和科学精神，将"三科"与科学知识融为一体。科学不仅是事实的揭示、规律的发现、科学知识的形成，而且也是科学思想、科学方法和科学精神的形成与发展。下面从几方面谈谈笔者的认识和体会。

1.提高物理科学素养，重视物理科学发展史教学

物理史教育可展示物理知识的"来龙去脉"，加深学生对物理知识的理解。物理史教育可显示物理学家的科学思维，有利于学生掌握科学方法。物理史是培养学生科学态度和正确价值观的良好素材。在高中物理教学中，通过物理史展示物理学家的探究行为，学生在观察中培养一定的科学能力，在了解物理学家的科学精神和爱国热情中形成有关的情感、态度与价值观，培养学生的科学素养。教师在实际教学中一定要强化物理学史的教学，根据具体的教学内容，选用适当的物理学史料。

2.提高物理科学素养，强化实验教学

彭梦华老师在北师大物理骨干教师高级研修班开篇的诫语便是"我们有的物理老师课堂教学方式着力于听、讲、背、做（题），教师不敢做、不愿做、不能做实验，哪怕是简单的演示实验。"他的话绝非妄言，我们也感同身受。正如鲍建中老师所言"走捷径有可能登顶，但失去的是孩子成长最重要和关键的东西！这些关键包含以观察、猜想、质疑、推理、创造等等要素在内的科学素养；包括交流与合作、责任与义务等等在内的情感素养；以及自我管理、道德与品质、法律与规则等等在内的道德素养。"简言之，缺少实验的物理教学是苍白的、贫瘠的、有标无根的。

3.提高生物科学素养，重视课外实践活动

物理课外活动是加强对学生进行科技知识和科技意识教育的重要阵地。与课堂教学相比，课外活动具有更大的灵活性和选择性。要把学校内部的和周边的环境作为物理学的实践场所，把身边的各种物理现象作为物理学的实践对象，组织学生走向广阔的自然。

3.1 根据学生的知识基础，在趣味外活动中精心设计趣味物理实验让学生来完成如，通过实验结果，既能较好地激发学生的学习兴趣，锻炼学生的动手操作能力，又能帮助学生破除迷信，解放思想，树立科学的人生观和价值观。

3.2 积极组织学生利用课外活动时间开展科技制作活动，自制望镜、量筒、楼梯电灯开关电路等，既能锻炼学生的科技制作能力，又能为学生将来工作后自制简易教学用具打下良好的基础。

3.3 指导学生阅读科普读物根据学生的知识基础，教师要指导学生阅读有关的科普读物，使学生更多地了解科技知识和科技发展的新动向，增加学生的科技知识，并定期组织"实用物理知识竞赛"，以调动学生学习、读书的积极性，使学生掌握更多的科学文化知识，培养学生的科技阅读能力。

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科普教育--学生心目中的社会问题“转基因”

二、方案背景：

教育根本任务“立德树人”的具体化是培养学生的核心素养。2017年新版《普通高中生物课程标准》即将下发和执行,生物课程与核心素养的关系,成为了近期研究的热点。结合目前高中生对待中国近期出现了一系列涉及到转基因生物及其产品的案件和纠纷，如雀巢转基因食品标识纠纷 ，美国转基因大豆进口许可证**等，还有如今沸沸扬扬的转基因稻米市场化争议等转基因社会问题的态度不稳定,归其原因在于学生对转基因的认知不够,因此以转基因知识为载体的教学研究一方面可以提升高中生对转基因的认知,另一方面可优化课堂教学,以便在生物教学中培养学生的生物科学素养,达到发展学生核心素养的目的。

三、方案目标：

1、通过本活动的开展，普及了转基因科学知识，宣传了国家农业转基因生物安全管理相关政策法规，科学解答了当前舆论关注的热点问题，提高了广大青年学生对农业转基因技术的认知水平。提升了专业知识，更加了解了转基因技术，也会用科学的眼光更加理性地看待转基因技术。

2、提高学生的科技素养，发展学生的科普知识特长，培养合格富有社会责任感的人才；

3、借助青年学生这个活跃群体，向社会发出并传递科学、权威的声音，营造了良好的舆论氛围。

四、方案所涉及的对象、人数

本方案所涉及的对象主要为我校教师与学生，并邀请县教育、科技条线的相关领导专家进行指导，共计1000人左右。

五、方案的主体部分

1.活动内容：

a.活动主要以转基因科普知识手抄报作品展示和了解转基因十大问题的海报展示的形式进行，并在现场发放农业转基因生物安全知识的宣传单。展示的手抄报作品和海报以学生的视角进行了深入浅出的阐述，图文并茂的版面，将转基因科普知识跃然纸上。活动中，同学们互相谈论对转基因各方面的见解.

b.活动还安排了专家专题讲座，从科学层面回答公众关注的相关转基因热点问题，向社会传递科学、权威、客观的信息。

 c.填写调查问卷、现场答疑释惑、自愿支持签名等内容。

2.难点、重点、创新点

a、活动资源的寻求和充分利用。

b、活动内容的科学性、合理性和实用性的设计与实施。

c、交流的开放程度空前巨大，引发的社会效应比较突出，立竿见影。对于学生的社会责任感教育意义

3.利用的各类科普教育资源（场所、资料、器材等）

a.构建科普教育交流平台。

实行“统一领导，条块结合，形成合力”的原则。由校长挂帅，分管领导负责牵头，各处室互相支持、协调，成立“转基因”科普教育领导小组，构建科普教育交流平台，制定校园“转基因”科普文化宣传规划，保障“转基因”科普教育项目、岗位、阵地、教师和物资的落实，保证“转基因”科普教育活动的扎实开展。

b.组建“转基因”科普教育领导队伍

加强师生的“转基因”科普知识宣传，聘请学有特长、热爱科普的老师，担任学校的“转基因”科普教育辅导员，以点带面，提高教师科普教育的整体素质；并聘请校外“转基因”科普界的专家担任学校科技顾问和辅导员。

c.制定执行“转基因”科普教育方案

通过“转基因”科普教育领导小组的共同研究和协商，制定学校“转基因”科普教育的活动方案：每天一则科普新闻、每周一期科普博览、每月一份科普信息、每学期各班一期科普黑板报、每学年一次全校性科普知识竞赛和每学年一届科技节。每学期的科普周、科技教育月活动中我们均要开展科普专题讲座、参观访谈、实地考察等教育活动；学校、班级开展以“转基因”科普教育为主题的板报评比，进行“转基因”科普教育系列活动，隆重举行“科普节”，展示师生、学校在“转基因”方面取得的科普教育成果。

4.活动过程和步骤：

a、准备阶段（2018年9月——2018年12月）：制定“转基因”科普教育活动方案，开展基础性工作。

b、实施阶段（2019年1月——2019年6月）：组织开展各类“转基因”科普教育活动，加强“转基因”科普教育活动与校园文化建设整合的研究。

c、总结阶段（2019年7月——2019年10月）：汇总成果，邀请相关专家鉴定总结。

5.可能出现的问题及解决预案

主观上的青少年“转基因”科普教育专业知识不足和客观上学校研究重点的变化是本活动开展过程中主要会出现的问题；解决的策略是不断加强自身的专业学习，提高驾驭青少年科普活动的能力，并多与学校领导沟通，提供好的意见建议，把构建“转基因”科普特色校园文化作为年度学校科研工作的重点，予以大力支持。

6.预期效果与呈现方式

a、活动报告，“转基因”科普特色校园文化研究专辑；

b、学生科技人文素质展示及参加各类科技竞赛成绩，形成科技小论文、小研究成果集锦。

7.效果评价标准与方式

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兴趣是最好的老师，是学好科学的保证。学生怕学科学多为缺少对科学的兴趣。如何培养学生对科学的兴趣，把要学生学变成学生自己要学科学，把科学变成有趣的科学。解决好这个"难题"，恐怕就成功了一半。下面就科学教学中如何激发学生学习兴趣谈几点粗浅的想法。

一．体现和保障学生的主体地位，激发学习兴趣，让学生学有动力。

以学生为主体，突出学生的主体意识，充分发挥学生的主体作用，学生应是教学活动中心，教师、教材、一切教学手段，都应为学生的"学"服务，使学生从被动学习转为主动参与。如：

1．在课堂教学中，引入科学实验，让学生以研究者的身份，参与包括探索、发现等获得知识的全过程．使其体会到通过自己的努力取得成功的，从而产生浓厚的兴趣和求知欲．

在学习"水滴里的生物"时，教师提出问题："小水滴里有动物吗?"大多科学生回答是否定的．这时，教师拿出水滴进行观察演示，当学生看到居然有很多生物时，感到很惊奇．这时教师再用显微镜观察一滴脏水，启发学生探索微观世界．这样的教法既能促使学生探索，又能将思维引向深入，从而激发了学生学习科学的兴趣。

2．利用开放性问题，激发学生学习兴趣。

用科学是学科学的出发点和归宿。科学教学要讲来源、讲用处，让学生感到生活中处处有科学，在他们的眼里，科学是一门看得见、用得上的学科，不仅仅是课堂上的科学游戏。这样，学生学起来自然感到科学学科是亲切、真实的。

例如让学生思考下面的问题：你吃过酸奶吗？知道酸奶是怎么做成的吗？先让学生交流吃酸奶的感受并猜测酸奶是怎样做成的。然后学生学习做酸奶，推动学生带着"牛奶为什么会变成酸奶"的问题，主动查找资料，进而认识细菌的基本形态特征、分布及繁殖特点，了解细菌的功与过，从而激发学生的科学学习兴趣，使他们能主动学习。

3．组织学生开展编题活动，充分体现学生主体地位，激发学生学习兴趣。

让学生学会做学问，会提出问题，编拟问题给自己思考，给别人思考。学生编题过程，是活跃的创新活动过程。学生在编拟科学问题的过程中，一方面要对所学的科学知识理解并能灵活运用；另一方面要使学生学会运用科学的思维方式观察、分析、解决日常生活中和其他学科学习中的问题，进而认识到科学活动本身的社会价值，激励学习兴趣。

二．利用科学美激发学生的学习兴趣

在科学认识和探讨中能唤起科学美感，这对科学家来说，是不言而喻的。法国数学家彭加勒说："科学家研究自然，并非因为这样做有用处。他所以研究它，是因为他从中能得到乐趣。他所以能得到乐趣，那是因为它美。"

下面我用例子谈谈如何利用科学美来激发学生学习科学的兴趣。

例1，学生学习热胀冷缩时，先用实验研究水在加热后水面上升，体积变大，然后我便引导学生利用科学对称美来思考：水在冷却后水面怎样，体积呢？学生自然而然地知道了热胀冷缩。

例2，在"看月亮"一节学习月相变化的规律时，我便引导学生利用科学规律美来解决此问题。

例1、例2的解法体现了科学对称美及和谐美，令人兴奋，使学生跃跃欲试，从而提高学生的学习兴趣。

三．应用恰当的方法，激发学生的学习兴趣

1．巧设悬念，激发学生学习的兴趣。

在学习过程中，可以通过巧设悬念，使学生对某种知识产生一种急于了解的心理，这样能够激起学生学习的欲望。例如：在学习"变色花"时，教师可以请学生先看一朵纸花，"花瓣"上抹白醋，在"叶子"上抹碱水，再往纸花上喷一些紫甘蓝水。"花瓣"变成了红色，"叶子"变成了绿色。在学生百思不得其解时，教师指出奥妙所在，引入课题，十分生动有趣．于是同学们非常有兴趣地上完了这节课。 转贴于

2．引起认知冲突，激发学生学习的兴趣。

认知冲突是人的已有知识和经验与所面临的情境之间的冲突或差异。这种认知冲突会引起学生的新奇和惊讶，并引起学生的注意和关心，从而调动学生的学习的兴趣。例如："神奇的水"的教学，学生日常生活中对水接触得比较多，对水具有一定的感性和理性的认识。然而，他们还无法揭示水的基本性质。如果教师此时问学生"水有什么特点？"，他们很难全面回答。通过动手研究：会"爬"的水、会"团结"的水、会"喷射"的水、会"托举"的水、能溶解一些物质的水，他们对"水有什么特点"已经产生了想知道的急切心情和浓厚兴趣，这时再进行教学则事半功倍。

3．给予成功的满足

在学习中，学生如果获得成功，就会产生愉快的心情。这种情绪反复发生，学习和愉快的情绪就会建立起较为稳定的联系，学生对学习就有了一定的兴趣。正如原苏联教育家苏霍姆林斯基所说："成功的欢乐是一种巨大的情绪力量，它可以促进儿童好好学习的愿望。请你注意无论如何不要使这种内在力量消失。"。

4．进行情感交流，增强学习兴趣

"感人心者莫先乎于情"，教师应加强与学生感情的交流，增进与学生的友谊，关心他们、爱护他们，热情地帮助他们解决学习和生活中的困难。做学生的知心朋友，使学生对老师有较强的信任感、亲近感，那么学生自然而然地过渡到喜爱你所教的科学学科上了。达到"尊其师，信其道"的效果。

和学生进行情感交流的另一个方面是：教师通过科学或科学史上的故事等，来让学生了解科学的发展、演变及其作用，了解科学家们是如何发现科学原理及他们的治学态度等。比如：笔者给学生讲"近代科学之父──伽利略"、"力学之父──牛顿"、"生物科学创始人──达尔文"、"科学之神──阿基米德"等科学家的故事，不仅使学生对科学有了极大的兴趣，同时从中也受到了教育。起到了"动之以情，晓之以理，引之以悟，导之以行"的作用。

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当今社会，重知识传承，轻能力培养的做法已经不能适应时代的需要，如何探索出一种既符合教学目的需要，又适合民族学生心理特点的教学方法，营造一种让学生在乐中学、学中乐的学习氛围是我在多年的教学实践中不断探索的问题。

如何激发民族学生学习生物学的兴趣呢？根据少数民族学生的特点，如：因受生活环境的影响，视野较窄，自我要求不高，目标短浅：由于边远地区群众文化薄弱，影响了他们信息的吸收、观念的改变等。如果在教学过程中忽视了这些特点，沿用传统的教学模式，对他们填鸭式地灌输枯燥的知识，“要他们将思想长久地用在某一事情上，对他们是一种痛苦。长久的、持续的注意是强加于他们的最苦的差事之一”。（洛克）久而久之，他们就会对学习失去兴趣。

根据民族学生身心发展的需要、认知规律，充分利用生物学本身独具的内容丰富、趣味性强等特点，努力挖掘各种趣味因素，创设情境，以各种教学形式诱发、激励学生的学习兴趣与求知欲望，使他们由被动的“要我学”转变为主动的“我要学”，从而搞活了教学，取得了良好的教学效果。

一、创设情境，诱发兴趣

渴望了解生物的各种生命现象及活动，揭开生命运动的本质、规律，这是学生们普遍存在的心理状态。依据所教内容，结合学生的基础知识，有意识地创设一些富有趣味性，含有质疑性的问题，在课堂上巧妙地造成悬念，或者展示一些极具欣赏性，探究性的图片，可以很好地激发学生的学习兴趣。例如，在《先天和学习行为》中，我先讲述印度狼孩的故事，然后设问：“狼为什么哺育人类的孩子呢？” “英格兰地区的大山雀为什么会偷喝牛奶呢？”；在讲《基因的显性和隐性》时，提出了“为什么有的父母都是双眼皮，可子女却是单眼皮？”。这些问题必然引起学生的好奇，开动脑筋思索，积极发言，从而吸引学生的注意力，活跃了课堂气氛，使他们很快进入学习状态。

二、利用画图、知识竞赛等游戏，提高兴趣

生物结构图历来是生物学习中的重点，也是难点。学生普遍认为图的记忆对他们来说非常困难，在教学中利用一些有趣的小游戏可以帮助学习、记忆有关结构。例如，学习鱼的外形结构时，首先要求全体学生在草稿纸上各画出一条鱼，然后将自己画的鱼高举展示给其他同学看，学生画的鱼虽然形态各异，但外形大体来说呈梭形，学生思考原因，很容易想到这种形状有助于减小水的阻力。接着要求同学们画出鱼鳍，这时候大多数同学画不出来，于是出示鱼的实物要求学生观察，再进行模拟实验了解鱼鳍在游泳中的作用。由于带着问题学习，学生的观察和实验特别认真。最后再要求学生在草稿纸上默画出鱼鳍，并注明各部分名称和作用，学生都能很快完成。

民族学生争强好胜、爱与表现的心理特强，将“竞争机制”引入生物课堂中，对激发民族学生的学习兴趣有极强的催化作用。对此，我尝试了“课堂抢答积分制”，以学生的自然分组为单位，课堂提问或复习以每组轮流回答或抢答的形式展开，答对的为该组记分并当堂公布每组得分结果，评选出优秀小组和和明星个人。激发了学生展示自我、争胜好强的意识，促使人人积极思索，举手抢答，课堂气氛显得异常活跃，学生的激情也淋漓尽致地表现出来，而且有利于巩固知识。

三、引入诗词、成语、俗语，增强兴趣

古往今来，不少文人墨客写下了许多脍炙人口的诗词，赞美自然界的生物和环境，课堂上有针对性地选择一二，插入某些课中，既可丰富教学内容，又可激发学生的学习兴趣。例如，在讲授“生物与环境”时，可以运用古代诗人描述生境的优美诗句来导入新课，“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。”“春色满园关不住，一枝红杏出墙来。”又如宋词“双蛾来翩翩，慕此堂上烛，附炎尽何功，自取焚如酷。”把飞蛾的生活习性和趋光性描述的维妙维肖。

此外，适当引用成语、俗语，也能增强学生的兴趣。例如，引用“螳螂捕蝉，黄雀在后”来描述食物链的关系，通过“树蝉螳螂黄雀”这一食物链的有机联系，引伸出生态系统中的物质和能量转递过程。“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。”“一母生九子，连母是个样。”来说明遗传和变异现象，学生听来很有趣，简明易懂。

四、关注生物学前沿知识，保持兴趣

生物学正在蓬勃发展，其研究成果也层出不穷，比如组织培养、基因工程、克隆技术等，这些研究成果与人类生活密切相关。及时将这些最新的生物学知识和信息告诉学生，不仅能让学生了解生物学的发展现状，扩大其知识面，而且能让他们从中认识到学习生物科学知识的重要性。如：在讲解病毒的有关知识时，可以谈禽流感，告诉学生目前禽流感研究已取得了哪些成果，又面临着怎样的问题，并组织学生讨论。这样做不仅可以满足学生的求知欲，也能使课堂变得有新意、有活力。

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我国著名的青少年心理咨询专家张声远认为,性教育是青春期教育的核心,是青春期的头等大事。中职学生已步入人生成长的重要时期――青春期,良好的性教育能使中职学生健康发展并受益终生。因此,如何开展中职学生青春期性健康教育已成为摆在我们面前的亟待研究和解决的重要课题。

一、中职学生性健康教育的现状

性健康教育基础薄弱,不能满足学生健康成长的需求。中职学生大多来自农村,他们所生活的环境都在压抑或者故意回避孩子们对自身变化的好奇和困惑。在初中阶段生物课开课既不太正常,对于与性教育相关的内容又没有得到落实,这就造成大部分学生性健康知识的贫乏。据笔者所知,中职学生中,有38%的学生在学校完全没有接受过任何性知识教育。学生对性健康知识的了解呈不均衡状态,对性生理知识的了解多于性心理知识;男生懂的比女生多。与之极不相称的是中职学生对性健康知识的极度渴望。他们处于青春发育期,年龄大都在16~20岁之间,恰同学少年,性意识的产生自然而然。随着性生理和性心理的渐渐成熟,他们愿意甚至渴望与异往。再加上中职的学习压力比中学减轻了许多,活动的丰富使学生们与异性接触机会增多。然而,不少学生没能处理好与异往的问题,出现恋爱行为,甚至发生婚前。他们迫切需要解决生理及心理发育所带来了困惑。一般来说,女生倾向于普及性的性知识,男生则倾向于性安全教育知识。一旦学校性健康教育现状不能满足需求,他们往往只能从交友、阅读书刊、看影视录象、上网等渠道,通过自学方式来获取。然而,网络及一些非专业的杂志中介绍的性知识,存在着非科学性的东西较多,没有接受过正规性教育的中职学生,分辩能力较差,极易形成一些错误的性观念,从而贻害终身。

二、对中职学生进行性健康教育的内容

学校是实施全面而有效的青春期性教育的主阵地,学校教育有着家庭教育和社会教育无法比拟的优势。那么,应该把哪些内容纳入中职学生性健康教育中来呢?

首先,青春期性生理、心理教育。早在1963年,就指示:要在女孩首次月经、男孩首次遗精前把科学的知识给他们。可见,关于男女生殖系统的结构和生理功能的教育,是性科学知识的基本内容,是学生性健康教育的起点,部分中职学生已经错过了最适当的教育时期,教师要帮学生补上这一课。教师要使学生了解男女第二性征的具体表现并掌握有关的保健知识,如女生知道月经的来由及经期的保健;男生了解遗精、现象及相关卫生知识等。性心理健康有助于良好道德品质的形成,也直接影响身体健康。因此塑造健康的性心理是中职学生性健康教育的主线。伴随着青春期的生理发展,男女学生在性心理上也会产生特殊的体验和感受,而学生心理的发育往往滞后于生理发育,如果不进行心理调整适应,就有可能产生种种不健康的心理现象。

有些问题,比如打架、逃学、恋爱、学习成绩下降等,看起来由学习态度不端正、纪律散漫引起,其实很多是性心理变化的反映。教师要以科学的知识分析性心理障碍产生的表现和原因,消除学生不必要的恐惧和焦虑,防止心理疾病的发生。

其次,性伦理、性道德教育,生殖与避孕知识的教育。面对突如其来的大量鱼龙混杂的性知识,为避免青春躁动期学生误入歧途,教师要对中职学生开展以性纯洁为核心、以人格教育为基础的性道德教育。教师要引导学生把握与异往的行为规范和准则,教育学生以负责任的态度克制生理和情感冲动,从而规避错误。生物教师可结合学科特点,要让学生明白:人类源于生物而高于生物,人有发达的大脑,人类的活动受到人格、人性以及社会公德等制约。如把情爱与相分离,把男女间的关系还原为生物的本能,这是社会文明的一种倒退,绝不是社会进步的表现。据调查,中学生中已有3%学生发生过,在接受怀孕引产的妇女中,18岁以下未婚少女就占40%。在改革开放的今天,受不良性道德观念的影响,人们的性观念也发生了很大的变化,青少年发生的年龄悄然提前,中职学生发生婚前已成不争的事实。学校不提倡婚前,但在无法杜绝青少年发生的前提下,与其让少女为流产付出代价,还不如教给学生生殖与避孕知识和自助自救的方法,以提高她们在性方面的自我保护和防御能力。

第三,性病及艾滋病知识教育。近年来,我国HIV/AIDS呈加速流行趋势,性病发病率逐年上升,青年群体是艾滋病等性病最大的受害者。开展以学校为中心的全民卫生宣传教育,是预防艾滋病在我国蔓延的最有效手段。学校要通过多种形式对中职学生进行有关艾滋病等性病知识的教育,使学生了解艾滋病的危害及传播途径,掌握预防艾滋病的方法和措施,学会正确对待和关爱艾滋病感染者和病人,还要让学生对我国预防艾滋病、性病的相关政策与法规有一定的了解。通过性健康教育,可培养学生健康的生活方式,增强自我保护意识和抵御性病、艾滋病侵袭的能力。他们将成为抵御艾滋病在21世纪猖獗蔓延的社会力量。

三、对中职学生进行性健康教育的途径和策略

多数的学生愿意通过课堂教学来获取性健康知识。而我国当前还没有把青春期的性健康教育单列为一门基础课程,生物科学是一门研究生命现象和生命活动规律的科学。生物教师应从以下三个方面入手,对中职学生进行性健康教育。

第一,进行自身的脱敏训练,营造高效轻松的教学环境。性教育教师最好是专业老师或生物老师,教师对性健康教育的知识要全面了解,透彻把握。性教育教师要改变观念,端正思想,在课前首先对自己进行阶梯式的脱敏实战训练。在性的话题面前,教师要态度坦然,言行举止大方得体。罗素曾经说过:“回避绝对自然的东西就意味着加强,而且是以病态的形式加强对它的兴趣。”通过教师的引导,去掉性的神秘外衣,还它科学的真面目,让学生能及时获得阳光下健康明朗的性健康教育。教师要根据教学目的和教学内容创造出师生情感、欲望、求知等高度统一、融洽和步调一致的情绪氛围。课堂上进行双向或多向交流,采用讨论、角色扮演、案例分析、辩论、游戏等多种形式,可把学生们在青春期遇到的问题,尤其是较典型的例子带入课堂,在教育者的引导下,帮助学生提高自我认识水平和辨别是非的能力。性健康教育强调良好的情境,这就要求教师还必须掌握一些现代教学技能,如学会使用多媒体辅助教学。比如:利用Flash课件可形象生动地播放精卵结合及胚胎发育的过程,学生乐于学习,记忆深刻。

第二,遵循循序渐进的原则,开设选修课,倡导同伴教育。性健康教育不可操之过急。教学中,教师要从不同的角度,适当适时地渗透性健康知识。如生殖系统、生物进化、遗传和变异、遗传病、优生优育等教育素材,这样可使学生在经常性的学习中逐渐获得正确、系统的性健康知识。在中职,只有幼师等专业的班级开设生物必修课,大多数的其它专业的学生无缘接受性知识的课堂教育。学校合理开设性健康教育选修课,可以弥补课程设置的不足。在不同年级开设的选修课内容应该有所侧重,低年级的要侧重于性生理教育;对高年级的则要侧重于性心理、性伦理、性道德规范和友谊与爱情关系等方面的教育。教师在面向多数学生的同时,还要关注学生的性别、年龄和个性的差异,开展个别辅导或心理咨询活动。另外,大量调查表明,年轻人的大部分性知识都来源于同伴。

教师应对部分有影响力和号召力的学生进行有目的的培训,然后通过他们向周围的青少年进行性健康知识的传播。为了使同伴教育获得好的效果,教师必须对同伴教育者进行正确的培训和监督指导,并与他们一起制定活动计划和方案,形成一套管理和评价体系。

第三,教师可以请来心理医生或妇产科专家讲课,让他们以医生的身份,从不同的角度,用丰富的临床的事实教育学生,触动学生。还可以定期开设专题讲座、出版宣传专刊、利用校园广播、互联网、科教片、组织性知识竞赛等来进行性健康教育。

中职的性健康教育单靠生物教师的努力要远远不够的,学校必须不断增强各科教师、全体学生和家长参与性健康教育的积极性和责任感,把消极防范的教育转化为积极开放的教育,要在学生性本能刚刚觉醒之际,就让他们作好充分的准备。

参考文献:

[1]陈浩莺.走向心理健康教学篇[M].北京:华文出版社,2002 .

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首先，科学技术的高速发展和越来越短的创新周期，使得企业总能不断推陈出新。这就使得越来越多的新产品在市场上出现之前是消费者就根本不知道的，特别是消费品领域的高技术产品，如电视机、空调机、洗碗机、微波炉、电脑、手机等等。这些产品在市场上出现之前是许多消费者闻所未闻、见所未见的，而人们在不知道这些产品存在之前是不会对它们产生需求的；况且在这种情况下，针对消费者所进行的市场调查由于受访者不能够精确地指出某一产品在技术上的未来发展趋势，不能明确地说出自己对某一产品的未来需求程度，因而也不可能发现这种需求。近年来，连那些最有经验的，并且生活在科技强国的经济界权威人士都越来越难以对瞬息万变的市场需求作出正确的预测和判断，更何况是缺乏专门知识的一般消费者了。由此可见，对企业来说，当新产品问世之后，引导消费者、创造顾客需求，才是一条极佳的途径。事实上，大多数消费者的消费行为都是“学”来的，是要靠企业来引导的，企业也正是通过引导消费、创造需求赢得了消费者而开拓出新的市场。例如，SONY公司在其参与市场竞争的活动中就认识到：一项真正的新技术所创造的产品需求是人们潜意识中尚未察觉到的，或者说是模糊不清的。因此，对于一个在市场上尚不存在需求的新产品做市场调研是徒劳无功的，因为人们不可能对该产品提出什么有价值的意见。

其次，消费者并不都是明智的，许多消费者难以明确自己到底需要什么，也不知道是否存在需求，即潜在需求。因此，如果企业只考虑适应消费者需求，就容易陷入盲目和被动状态中。所以，对于企业来说引导消费者的需求则更为重要，许多广告不也是在声称“引导消费新潮流”吗?事实上，消费者的需求并非是固定或有一定的限度的，而是可以通过企业的挖掘和引导去扩大和创造的；而且，创造需求，引导消费者对企业来说，不仅是可能而且是必要的。因为作为人的消费者的需求不仅仅是像马斯洛指出的那样具有在一个层次满足后再进入高一层次的需求特征，而且也受社会发展的影响，尤其是受技术进步的冲击，会产生在若干年前无法想象的需求的突变和飞跃。而这些需求在一定的经济条件支持下，便会变成市场需求。而企业创造消费者需求，开发其潜在需求，便是消费者需求从低层次向高层次发展的规律的具体应用。例如美国的珍尼特・吕尔斯通过倡导“简单生活理念”就带动了一个特殊的消费者群体，开发了期刊、健身、饮食、服装等一系列特殊的市场。

第三，消费者的口味是不断变换的，他们的购买动机是飘忽不定的，他们的需求也是千变万化的。如果企业把迎合、满足消费者的需求作为自己生产、经营的宗旨，且不说这种准确弄清消费者需求的做法本身有多么艰难(所谓“人心难测”)，就算企业弄清了消费者的想法，在企业和企业的竞争者的产品进入市场，被消费者消费的同时，消费者的想法往往又发生了变化。由此看来，企业如果永远追随消费者的变幻无常来制定自己的生产和销售策略，必将滞后于市场，丧失竞争的优势。企业要想提高市场的占有率，保持旺盛的生命力就必须和市场一起成长，通过引导市场需求，创造消费，主动积极地带引消费者跟着自己走，从而最终把握市场的主动权。

第四，随着知识经济时代的到来和科学技术的日新月异，知识和信息逐渐成为生产的基本要素。这使得产品的知识含量逐步增大，信息日益丰富，功能越来越多，使用越来越复杂。而广大消费者却不可能接受和掌握与产品相关的所有新知识、新技术、新信息，而且也不具备足够的知识来识别自己的需求和欲望。在这种情况下，企业适时地通过传播消费知识，推介新产品，帮助消费者树立新的消费观念，进而提高消费者的知识水平和消费素质，就显得及时而且必要。例如，上海交通大学昂立公司在研制出高科技保健品――昂立西洋胶囊和昂立多邦复方胶囊后，为了让消费者了解其研制理论和性能功用，便投资400万元举办“送您一把健康金钥匙”的公益活动――进入社区进行科普宣传，举办科普讲座，向市民广泛赠送生物科学书籍，举办科普知识竞赛等。这些活动，不仅提高了居民的科学健康意识，而且创造了居民对该产品广泛的市场潜在需求。该公司这种以科普为主导、以知识引导市场作法，取得了巨大的社会效益和经济效益。

第五，企业有责任去引导消费者。因为引导消费者进行合理、科学的消费不仅可以保护消费者的合法权益，而且对建设健康有序的经济市场也大有裨益。从总体上看，我国消费者的整体素质比较差，消费者的理性程度不够高，经不起广告的诱惑；消费者的消费知识、消费经验不够丰富，自我保护能力不够强，识别能力差，不能完全认识各家竞争者提供的产品的不同价值；消费者的盲从心理、盲目消费还比较普遍；甚至在有些消费者中还存在低级、庸俗乃至变态的需求。这样，如果只是一味的迎合消费者需求，满足消费者需求，企业就无法真正建立自己的市场体系，更不用说成为市场的占有者，更有甚者还可能损害公共利益。例如，在我国家电市场出现的无序竞争状态就是厂家一味地迎合消费者追求低价的心理造成的。而企业通过有目的、有计划、有组织地向消费者传授有关消费的知识和技能，引导消费者树立科学的消费观念和合理的消费方式，不仅有助于提高消费者整体的素质，更好地保障消费者的利益，而且也为企业自己开拓健康的市场提供良好的外部环境。

二、什么是引导消费

所谓引导消费需求，就是企业以不断创新的知识和技术的运用为契机，通过挖掘消费者潜意识中或消费者根本无法意识到的消费需求，开发出符合这种消费需求的新产品，然后再通过营销活动去引导消费、丰富消费、提高消费，帮助消费者确立科学的消费观。树立科学的消费观念是消费者科学消费的前提。所谓“科学的消费观念”是根据经济文化发展水平，从实际出发，自觉地运用科学知识进行合理消费，以促进消费者的身心健康和全面发展的一种消费态度和消费观念。科学的消费观把实现人的身心健康和全面发展作为评价一切消费活动是否合理的最高标准，并把这一标准贯彻到吃穿、住、用、行等与人的生活有关的各种消费形式中去，使各种消费形式从不同的方面都为人的身心健康和全面发展服务。引导消费是一项真正负责地体现消费者利益同时又考虑企业利益的双赢举措。在我国目前的市场环境下，企业重视对消费者的引导对于更好地增加消费者利益，更好地开拓市场，同时为社会创造出一种良好经济秩序都具有十分重要的意义。企业对消费者进行引导具有“独创性”与“风险性”并存的特点。它的“独创性”在于企业不会遵循现存常规的思路和方法及前人已有的做法进行生产和经营，而是能提出新的创见，做出新的发现，实现新的突破。正是因为引导的“独创性”，使它没有有效的方法可套用，没有前人的路线可以追寻，它不是对过去的再现重复，它没有成功的经验可借鉴。所以“引导”的结果是不能保证每次举措都取得成功，有时可能毫无成效甚至还可能彻底的失败，这又是它的风险所在。但即使是不成功的“引导”也是会对后来者有所启示的。而迎合消费者需求，跟着开发好的市场后面走虽然稳妥，但却永远不会居于市场的主导地位。

需要明确的是对消费者进行“引导”不等于是对消费者进行“引诱”。“引诱”是企业千方百计地诱惑消费者对企业的产品感兴趣，以达到扩大销售量，提高市场占有率的目的，至于它所推销的产品，是不是消费者真正要购买的东西，以及消费者在购买后是否满意以及会不会重复购买，则比较忽视。对消费者进行“引诱”是企业急功近利、浮躁的表现。

三、怎样引导消费者

1、产品策略

产品策略主要是指企业通过产品创新来引导消费者需求，开拓市场。一般来说，开发一个新的产品就可以创造出一个新的市场。日本著名企业家盛田昭夫曾说过：“我们的政策是以新产品去引导消费者。”

在企业通过产品创新引导消费者的策略中最重要的是企业思想观念的更新。思想观念更新了，企业不仅可以引导消费、创造市场，甚至能从不需求对象中挖掘很大的市场潜力。企业思想观念的更新可以理解为企业至少应树立以下几种意识：(1)创新意识。创新意识要求企业有想别人所未想，作别人所未做、敢于破旧立新的思维，进而不断创出新品，做到人无我有，人有我优，人有我新，人新我转。(2)引导意识。这就是说，一个企业要想站稳脚跟，在竞争中寻求发展的机遇，就必须认真研究消费者的需求动向，时时刻刻去追逐超前性的需求即在消费者还没有提出新的消费需求以前，主动地引导其需求向更高层次和更广泛领域发展。一般来说，一个未被满足的，并且是消费者认为重要的需求可以生成一个好的产品概念。这就要求企业不应沉湎于自己的产品在设计和科技水准上的优势和声誉，而应始终关注下一代新产品，在现有竞争优势丧失之前，就将企业的战略竞争优势转移至新的领域或产品上。这样不仅避免了在市场饱和情况下企业所处的不利地位，而且还给消费者留下一个令人回味的渴求空间，掌握了市场主动权，始终走在市场前列。(3)市场意识。企业要用敏锐的市场意识引导需求、创造市场。企业要掌握未来市场变化的规律；时刻注意市场动向，要对市场作出迅速灵敏的反映，特别是对市场可能出现的机遇要进行分析研究。

企业在有了明确的意识后就需要整个生产企业有独到的、过硬的、能及时根据消费者需要而创新的应用技术和人才来提供更好、更有价值、更能引导消费者消费的具有创新的产品。

2、营销策略

好的促销不仅仅是一种商业行为，更是一次面对消费者的沟通――通过沟通可以更好的引导消费者，即不仅仅是让消费者单纯地购买企业的产品，更主要的是从消费者价值观念体系的内核着手对其进行价值信仰、价值理想的推广，进而最终直接影响消费者的生活(生产)方式。产品的推广过程，就是某种价值信仰被消费者接受的过程；消费者对每一种产品的选择，在某种意义上说就是对某种“生活方式”的选择。而企业通过改变、引导人们的价值观和生活方式便可创造出新的需求，进而也为自己创造一个市场。由此看来企业要想实现对消费者的引导在营销观念上首先要把自己由传统的使用价值的提供者，转变为人生价值的开拓者，自觉地开创新的生活和生产方式，创造完满的价值境界，并及时把他们传递给消费者。关于这方面有一个非常经典的例子：20世纪50年代，英美两家皮鞋公司各自派了一名推销员到太平洋的某个岛屿上开拓市场。英国的推销员因看到岛上的土著人都习惯赤脚，不穿鞋，而判断那里没有市场，随即便离开了那里；而美国推销员的看法却恰恰相反，他们兴奋于岛上的人没有一人穿鞋的而推断出那里是一个潜在的巨大市场。而美国推销员也正是通过改变岛上人的不穿鞋习惯，引导他们穿鞋，创造了一个新的市场而获得成功了。