医药包装行业分析范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的13篇医药包装行业分析范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

****医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经验，与日本玛泰株式会社合资以后，企业的实力进一步增强。一份来自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。有两项指标足以说明：占制剂总量约**的药品包装还达不到国际20世纪八十年代水平；包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低，在发达国家，医药包装占药品价值的**，而我国这一比例尚不足**。因此，注重新产品技术开发的**公司前景充满希望。

一、广告定位及特点

1、**产品的行业性很强，广告具有很强的定向性，以制药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。

2、**公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面达到**，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知名度。**广告以继续巩固和提升企业形象为主线，侧重于新产品的宣传推广。

二、市场分析与研究

1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中，对多类药品包装制定了详细的发展规划，一批落后劣质药包材即将在我国被强制淘汰，优质新型药包材得到普遍推广，药包材市场充满商机。

2、近年来国内的医药工业有了长足的发展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。

3、中金公司与日本玛泰公司合资以后，公司的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支持，将使**产品质量更加成熟，为开拓新的发展空间奠定基础。

三、广告行销方式

1、进一部巩固**产品品牌形象，强化消费者对**产品的信心，让社会了解**的企业管理、价值理念、产品特色，行销方式从以下几方面考虑。

（1）选择在行业内的国家级平面媒体上发放广告，包括报纸、刊物。

（2）参加行业内的各类大型展会，加强沟通交流。

（3）针对新产品成功取得注册证，组织一次大型的推广活动。

2、设定战略

（1）突出宣传企业的经营理念、管理特色、产品开发实力等。

（2）强调**的品牌及服务。

（3）避免言过其实的广告。

3、广告主题词

（1）中金包装引航药包科技潮流。

（2）好药要用好包装。

（3）中金包装，品质与服务的保证。

（4）选择中金就是选择信赖

4、广告文案：

中金包装引航药包科技潮流

依托省级工程技术中心，领衔药包材技术潮流；

代表当今世界先进水平的生产基地，满足客户更高层次的要求；

健全的市场服务体系，随时随地为客户提供服务。

中金包装，品质与服务的保证

****医药包装有限公司，始建于1987年，是国内最早从事新型药包材生产、开发的专业公司。公司拥有固定资产4亿多元，包括四个现代化的药包材生产工厂和一个省级新型复合包装材料工程技术研究中心。公司全部设备均从日本、瑞士等国引进，生产环境按照GMP标准设计，可向社会提供10大类30多个品种的包装产品，产品销售在国内同行业中处于绝对领先地位，市场覆盖率达到40以上，为目前亚洲地区医药包装生产行业规模最大的企业之一。

四、广告设计、制作、

1、行业内行业内报纸期刊：

（1）媒体选择

广告投放的媒体拟选择：以在药监系统和制药企业具有99覆盖面的-----中国医药报为主，以对广告诉求特定人群覆盖率高达80的-----中国药业杂志、对广告诉求不可割舍人群有较高覆盖面的-----中国中医药报为辅助。

中国医药报：国家食品药品监督管理局机关报，主要覆盖全国食品药品监管系统、制药企业、医药流通企业、制药关联企业（医药包装、制药机械、科研等），幅射部分医疗单位、部分食品生产经营企业。

中国中医药报：国家中医药管局机关报，主要覆盖全国中医药管理部门、中医院、综合医院中医科、中成药生产企业及中医药关联，幅射部分药监部门、医药经营企业。

中国药业杂志：主要读者群为药品监督管理部门管理人员、制药企业及药品监管理关联企业，其中对制药企业法人及设备部门供应部门负责人的覆盖面在80以上、十年之久。

（2）投放计划

按照突出主要媒体，兼顾辅助媒体；强调独占性，兼顾一般性；以硬性广告为主，结合全国性专业会议，配合相应专题文章的原则，建议20xx年投放计划为：

中国医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次；全年1-2次四分之一版专题推广宣传。

中国中医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次。

中国药业杂志：彩色插页广告，每期1页，全年10次。

全年在以上媒体上免费刊发10篇左右反映企 业在质量管理、技术创新和产品开发方面的消息。

中国医药报：XX万元

1.硬广告，一版10x8.5cm套红，每次收费标准XX元，优惠价格XX元，全年12次，计XX万元；

2.专题宣传，四分之一版收费标准XX元，优恵价XX元。

中国中医药报：XX万元

第一版10x8.5cm套红硬广告，每次收费标准XX元，优恵价XX元，全年12次，计XX万元。

中国药业杂志：XX万元

彩色插页每次XX元，优惠价XX元，全年6次，计XX万元。2、行业内不定期书籍：

中国包装联合会协会书刊，《中国包装年鉴》、《信息汇编》等：XX万元/年

彩色整版页每次XX元（含不确定因素），全年10次，计XX万元

3、输液产品专题推广活动：

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1.1药包材的安全性评价与药品的相容性研究不够深入；

1.2药包材的质量标准化体系欠缺，评价程序和方法存在区域性差异；

1.3专业的生产和质量管理人员缺乏，特别是质量控制人员缺乏；

1.4生产企业缺少检测设施和仪器设备，检测能力较弱。上述问题使得医药包装企业在国际市场竞争中处于劣势，在发展过程中受阻。

2新版GMP对药包材质量管理的要求

“GMP”是英文GoodManufacturingPractice的缩写，中文意思是“药品生产质量管理规范”或是“良好作业规范”[3]，是在生产全过程中，用科学、合理、规范化的条件和方法来保证生产优良产品的一整套科学管理办法。随着药品包装市场竞争国际化的加剧，为了从整体上提高药包材行业的技术水平，保证药品质量和广大人民群众的用药安全，缩小与发达国家药包材行业的差距，2011年3月1日，《药品生产质量管理规范（2010年修订）》即新版GMP规定正式实施。新版GMP对药包材的生产和管理提出了更高要求，主要如下：第十二条应当有批准的操作规程，用于原辅料、包装材料、中间产品、待包装产品和成品的取样、检查、检验以及产品的稳定性考察，必要时进行环境监测。第一百零二条药品生产所用的原辅料、与药品直接接触的包装材料应当符合相应的质量标准。药品上直接印字所用油墨应当符合食用标准要求。第一百二十条与药品直接接触的包装材料和印刷包装材料的管理和控制要求与原辅料相同。第一百二十一条包装材料应当由专人按照操作规程发放，并采取措施避免混淆和差错，确保用于药品生产的包装材料正确无误。通过分析上述条款可以发现新版GMP引入了当代国际上前沿的质量管理理念，明确规定了质量风险管理、供应商审计、质量回顾分析、持续稳定性考察等新的技术要求。

3药包材质量控制的有效途径

为应对新版GMP条款对药包材生产企业的影响，我国医药包装企业必须加强自身质量管理建设，实现从药包材原料采购、药包材生产到入库整个流程的质量管理和控制。在此过程中，重点是研究包装材料与药品的相容性，了解包装材料的阻隔性检测方法。

3.1药包材与药物相容性试验药包材与药物的相容性试验是指分析药品包装材料及容器与药物间是否发生迁移或吸附等现象，进而影响药物质量而进行的一种试验。目的是在药包材使用之前检验其是否适用于预期用途，评定在不同流通环境条件下，材料及容器对药物的保护效果和其物理、化学、生物惰性[4]。试验的基本内容包括以下3个部分[5]。

3.1.1影响因素试验。该试验是在比加速试验更激烈的条件下进行，以探讨药物固有的稳定性、了解影响其稳定性的因素及可能的降解途径与降解产物，或发生物质迁移的途径与迁移物质，为包装材料的选择提供科学的依据。具体方法是选用1个批次的某种药物，3个批次的药包材，分别进行高温试验，高湿度试验，强光照射试验。

3.1.2加速试验。该试验是在温度（40±2）℃、相对湿度75%±5%的恒温恒湿箱内，放置6个月，分别在第1个月、第2个月、第3个月、第6个月末取样一次，按照试验所设计的药包材相应的测试项目进行检测。

3.1.3长期试验。该试验是在药包材包装药物后，在模拟药物的实际贮存条件下或在（25±2）℃、相对湿度60%±10%的条件下进行，以考察药包材对药物的保护功能。在相容性试验中，不同的药包材有相应的重点考察项目，下面通过实例说明。3.1.3.1采用铝塑泡罩包装的头孢氨苄胶囊的相容性试验项目：①迁移试验，包括酸度检查、重金属的迁移、氯乙烯单体的迁移、DEHP（邻苯二甲酸二异辛酯）的迁移、聚酯类粘合剂的迁移。②生物相容性试验，包括急性毒性试验、皮内刺激试验。③稳定性试验，将样品放置于加速试验规定的条件下，然后取样进行内装物性状、溶出度、水分等的检测。④模拟恶劣贮存环境和运输环境试验。

3.1.3.2采用玻璃瓶包装的葡萄糖注射剂的相容性试验项目：①瓶塞与容器的配合性。②玻璃容器的耐老化试验。③玻璃容器的脱片试验。④不溶性微粒检查。⑤迁移试验，包括酸度检查、重金属的迁移、硫化物的迁移、铵盐的迁移、5-羟甲基糠醛的检测、锌盐的迁移。⑥生物相容性试验，包括急性毒性试验、皮内刺激试验、细菌内毒素试验。⑦稳定性试验，将样品放置于加速试验规定的条件下，然后取样进行外观色泽、pH值、澄明度、5-羟甲基糠醛的检测。⑧模拟恶劣贮存环境和运输环境试验。

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一、药用玻璃包材概况

药用玻璃包材好坏在国际上是以耐水级别和含硼量来划分的，一般分为四类：钠钙、低硼硅、中性硼硅、高硼硅玻璃。从稳定性上来看，钠钙玻璃质量层次最低，低硼硅玻璃其次，中性、高硼硅玻璃最好。

二、具体品种概述

（一）低硼硅玻璃

首先，需要明确的是，所谓硼硅玻璃的定义是含三氧化二硼（B-2O-3） 5～13 %（m/ m）的玻璃。低硼硅玻璃是指其三氧化二硼含量在5 - 8 %（m/ m）的硼硅玻璃。这种低硼硅玻璃在国内广泛使用了多年，技术成熟，能够精确控制各种指标（包括外观、规格尺寸、内在物质含量等），成本可控性强。目前低硼硅玻璃主要应用粉针（占比30%左右）剂。

（二）中性硼硅玻璃

中性硼硅玻璃是指三氧化二硼含量在8 - 13 %（m/ m） 的硼硅玻璃。由于价格因素且主要依赖进口（国际上也只有德国肖特、美国肯堡、日本 NEG 等极少数企业能生产这一产品，国内也仅有1-2家企业具备该技术但产品质量层次与进口产品尚有明显差距），目前主要应用在那些科技含量较高、附加值也较高的新药特药及各类生物制剂、血液制品、疫苗类、冻干制剂等高档药品或出口到发达国家的药品。在剂型上可包括西林瓶、安剖瓶、卡式瓶等。

高硼硅玻璃由于加工难度较大，还未大量应用。

（三）钠钙玻璃

在国际上，一般不允许钠钙玻璃作为药用进行注册，因此没有可借鉴的质量分析标准，其分析鉴定方法也主要是参照建筑用平板玻璃或类似组成的玻璃化学分析方法。直接点来说，就是和普通玻璃在化学性质上没有明显区别。主要剂型包括西林瓶（占比70%左右）、安剖瓶、大输液瓶、口服液瓶等。

三、目前市场情况

从上述分析可看出，中性硼硅鉴于其化学性能稳定，耐水一级、耐酸一级、耐碱二级，并且具有较强抗冷热冲击性、很好的二次加工性能和很高的机械强度，是国际公认的上药用玻璃首选。

发达国家注射剂用玻璃包材（除特殊化学性质的药品外）基本全部使用中性硼硅玻璃，同时也全部淘汰了低硼硅玻璃，钠钙玻璃更是不被允许注册药用。发展中国家（俄罗斯、印度等）也积极鼓励中性硼硅玻璃应用，淘汰低硼硅玻璃。而我国对药用玻璃包材材质并未有明确的要求和具有引导性的实际性政策手段，致使本应被淘汰的稳定性差的钠钙玻璃，借其成本低的优势以压倒性的市场占有份额严重阻碍着硼硅玻璃包材的发展和应用，最终结果就是以牺牲药品的品质来换取低价药品。

资料显示，早在上世纪 60 年代，我国各药用玻璃企业就开始从事药用中性硼硅玻璃的研究。1987 年，原国家医药管理局投资宝鸡药用玻璃厂近亿元，从美国康宁公司引进完整的生产设备和技术，以生产中性硼硅玻璃管。但由于体制和市场等诸多因素，该项目最终未获成功，宝鸡药用玻璃厂最终倒闭。从此中国高端药用玻璃包装陷入了完全依赖进口的局面。同时，上世纪60年代开始国有玻璃生产企业就已经具备了低硼硅玻璃包材的技术和生产能力并且应用至今，但由于缺乏政策支持和引导，目前绝大部分国有药用硼硅玻璃生产企业均已倒闭。

目前，我国有 65%的医药包装产品还达不到发达国家 20 世纪 80年代的水平;包装材料质量及包装对医药产业的贡献率偏低。在发达国家，医药包装占药品价值的 30%，而我国的比例还不足 10%。其中，国内规模较大的医药包装企业虽然在设备上与国外差距不大，但在软件环境上却不尽如人意。

现阶段国内药用玻璃市场特点是：

（一）产品技术含量低，基本无准入门槛;

（二）国家标准标准建设滞后、存在缺陷，如外观质量、膨胀系数、氧化硼含量等要求不细致，产品质量判定缺乏统一依据，基本上都是以客户的内控标准为准;

（三）产能过剩;

（四）国际大型玻璃包材企业在国内建厂，对国内企业自主发展冲击很大

基于以上特点，目前该行业市场十分混乱，竞争手段和策略也很原始，除了价格战就是商业贿赂，市场前景堪忧。

但是玻璃具有优越的保护性能和良好的化学稳定性;同时， 因为玻璃不受大气影响、不被不同化学组成的固体或液体物质所分解，且通过改变玻璃的化学组成就可以调整玻璃的化学性质和耐辐射性质;另外，根据药品包装材料选择的美学性原则和无污染原则，药用玻璃透明、美观，而且价格低廉、可回收。化学药品从使用至今，一直是以玻璃瓶作为主要容器，尤其是一些较为特殊的制剂类药品。虽然近年来有不少新型包装材料出现，但是在稳定性、安全性等方面不如玻璃瓶包装材料。随着社会各界对于药品安全的关注度越来越高，在塑化剂等风波的影响下，药用玻璃包装容器的广泛应用和品质提升应该受到公众和政府关注了，特别是在中性硼硅玻璃发展上。

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中图分类号：G84 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）40-0380-01

一、激光加工的特性

所谓激光（LASER）最初的中文名称叫做“镭射”、“莱塞”，是Light Amplification by Stimulated Emission of Radiation取上述单词的第一个字母而得，是“诱导放射出的增幅的光”之意。激光的英文全称已经完全表达了制造激光的主要过程，是人工增强光的装置，但又不仅仅是简单的增强，而是能放射出良好品质的人工增强光。

光是拥有能量（热能）的，但是从自然光得到的热能（温度）是有限的。因此，作为为充分得到能量的手段，人们发明了激光。

激光与自然光、荧光灯等相比具有以下光学特性：

1.指向性

激光具有向同方向发光，光不容易扩散，激光束的发散角很小，几乎是一平行的光线，激光照射到月球上，形成的光斑直径仅有1公里左右；而一般的光向各个不同的方向发光，为了将普通光沿某个方向集中起来常使用聚光装置，即便是最好的探照灯，如将其光投射到月球上，光斑直径将扩大到1000公里以上。

2.单色性好

普通光源发射的光子，在频率上是各不相同的，所以包含有各种颜色。而激光发射的各个光子频率相同，因此激光是最好的单色光源。由于光的生物效应强烈地依赖于光的波长，使得激光的单色性在临床选择性治疗上获得重要应用。

3.干扰性好

由于受激辐射的光子在相位上是一致的，再加之谐振腔的选模作用，使激光束横截面上各点间有固定的相位关系，所以激光的空间相干性很好（由自发辐射产生的普通光是非相干光）。激光为我们提供了最好的相干光源。正是由于激光器的问世，才促使相干技术获得飞跃发展，全息技术才得以实现。

4.能量集中

因为指向性明确，光电容易聚合和在一起，因此能量的集中度就高。而一般光伴随着光的前进，能量会减少。激光的亮度可比普通光源高出1012-1019倍，是目前最亮的光源，强激光甚至可产生上亿度的高温。激光的高能量是保证激光临床治疗有效的最可贵的基本特性之一。利用激光的高能量还可使激光应用于激光加工工业及国防事业等。

二、传统刻印方式与激光刻印机的对比

商品编码、文字以及条形码的标刻，在激光打标机加工运用广泛之前，通常采用手工加工、机械刀锯和喷墨等传统加工方法，其中又以喷墨刻印的方式应用最为广泛。这些方法加工有一个共同的缺点，就是加工的标识会因为时间和环境的因素，使之消退。这以现状给生产加工带来了许多不便，激光打标机的加工具有永久性，不易磨损，不会因为环境和时间的长短而导致加工效果变差。

将激光刻印与传统喷墨刻印从以下方面进行对比：

1.防伪效果

激光喷码机可令标记直接刻印在产品表面上，既可划线式又可点阵式，视觉效果独特且清晰永久，不可擦除和更改，防伪效果明显。墨水喷码机一般是通过墨水附着在表面来实现的，标记效果虽然清晰，但易擦除和更改，所以一般的墨水喷码机防伪效果不佳。

2.生产效率

激光喷码机是采用激光标记，生产效率高。墨水喷码机采用在线式生产无停顿，生产效率较高。但是某些墨水喷码机偶尔会有墨水堵住喷头等情况发生，影响生产的进程。

3.灵活性

激光喷码机的打印内容可包含序列码、批号、英文、中文、数字、LOGO、条形码、系统生成的数码等。墨水喷码机只能喷写英文、中文、数字、LOGO一些简单图案等，但打印的行数和字体的大小受到限制。

4.可靠性

激光喷码机可全天连续工作，性能稳定，故障率较低。由于环境温湿度及灰尘的变化会导致堵塞喷头，因此墨水喷码机的故障率相对较高，性能欠稳定，维护工作量大。

5.初始投资及运营成本

激光喷码机在购买时价位与墨水喷码机相比较高。但激光喷码机的运营成本极低，设备可长期免维护运行无须耗材。墨水喷码机耗材用量大，且更换喷头及其他附件费用高昂，需专门维修人员同时耽误生产进程，给公司造成更重的损失。油墨喷头很容易堵塞，而更换喷头及其他配件费用则价格更高。还需增设专门维修人员。经常性的无计划停产造成的间接损失更大。而激光打标机加工则只需要电力的支持。相对于喷墨加工来说，激光打标机的成本更低。

6.数据处理能力

激光喷码机的控制主机直接采用工控计算机，具有强大的数据处理能力，有强大的通讯接口可获得各种大量的信息内容。墨水喷码机仅仅采用单片机控制，数据处理能力有限。

三、激光在药品生产中的应用

激光打码机的应用非常广泛，可以在不同材质和各种形状物体的凹凸、弧面上打码，适用材质广泛，包括金属、塑料、玻璃、搪瓷、薄膜尼龙袋等。其操作简单，质量可靠，打出的图案清晰美观，可适用在食品、罐头、饮料、化妆品、电器、制药等行业产品上进行出厂日期、保质期、批号、条码、图案、公司名称LOGO、二维码等打码。

随着激光技术的发展，激光打标已经在我们生活中随处可见，例如塑胶透光按键、IC芯片、食品医药包装、数码产品、精密机械、珠宝首饰、洁具、量具刃具、钟表眼镜、电工电器、电子元器件、五金饰品、汽摩配件、医疗器械、建材管材等产品标识和生产日期、序列号。在医疗行业中的应用更是急速发展：

四、激光刻印在应用中的不足

1.有些材质存在着激光加工困难的情况，因此需要确认是否能够使用激光照射印字加工。

2.印字后不一定显示出颜色。印字的颜色等是有激光特性和材质的不同来决定的，由于激光机本身波长是一定的，所以产品的材质决定着发色的效果，发色的自由度较小。

3.有必要实行安全措施。由于目前使用的激光打标机多为4级激光，属于危险性设备，对人员的皮肤及眼睛都是有一定损伤的，所以必须对设备进行安全设施的安装与实施。

篇5

环球印务管理层自公司成立初期就已意识到，超前的管理意识和科学的管理理念需要由先进思想和科学水平来支撑，因此立即将其确定为公司的发展目标和战略规划，并转化为公司的运营目标，同时获得了公司所有员工的理解，这是因为保证所有员工都了解公司愿景和使命是精细化管理至关重要的一步。由此，环球印务经过几年时间的探索确立了“诚信为本、顾客至上”的经营理念、“为顾客创造价值、为员工创造福利、为股东创造回报”的企业宗旨和“创造顾客满意的精美产品、提供持之以恒的最优服务”的质量方针。同时，从执行和实施的角度来看，公司管理层摒弃了以往传统的随意化、经验型、粗放式的管理模式和观念，而是采用ISO 9001等国际化标准来系统地制定公司的管理体系和流程，强化管理，并通过第三方认证来提升执行力，以保证精细化管理的实施效果。可以说，在推进精细化管理的进程中，公司管理层的思想观念不仅影响着广大员工的意识和行为，而且在很大程度上促进着精细化管理的顺利推进。

精益生产是基础

1.建立完善的管理体系，关注供应链全过程

精益生产是在现代化制造企业中流行的一种管理模式，其涉及到客户需求、产品设计、生产制造以及从物料流入到产品流出的供应链全过程，因此需要有一个系统化、科学化的完善管理体系。

1998年，环球印务成立了“质量管理体系认证”策划项目小组，并聘请了专业的咨询公司进行专业指导，项目小组成员先后进行了标准培训、外出考察、现场调研、体系策划等活动，经过3个月的努力，按照ISO 9000质量管理体系建立了公司的质量管理体系，完成了质量管理体系文件的编写，同年通过了中国进出口商品质量认证中心的认证。自此，环球印务在规范化、科学化管理上有了质的变化。

随后，环球印务在管理体系上进行了持续改进，并多次进行了换版认证。2008年，为了与国际接轨，环球印务聘请了英国BSI公司进行专业指导，最终通过了ISO 9001、ISO 14001和OHSAS 18000认证。

几年来，环球印务通过管理体系的实施与运行达到了以下目标：改变了管理层的行为模式，使管理层能够适应现代化企业管理的需求；实现了资源的优化配置；减少了生产浪费；降低了企业运营成本；提高了产品质量；降低了库存和库存资金占用；改变了员工的思维和行为模式；实现了安全生产；能快速响应市场变化，不断满足客户日益增长的需求。

2.实施KPI关键绩效考核

精细化管理最重要的一个环节就是建立完善的考核体制。绩效考核是指主管对员工的工作做出系统的评估，通过系统的方法、原理来评定和衡量员工在职务上的行为和工作成果，其是一种衡量、评价和影响员工工作表现的评估系统。在绩效考核方面，环球印务实施的是KPI关键绩效考核，具体流程如图1。

通常情况下，环球印务采用“鱼骨图”分析法（如图2）来确定每一年的关键因素，再将这些因素层层分解，制订可量化、可衡量的指标，实施计划和措施以及相应的考核办法。

通过KPI关键绩效考核，可以将员工的工作与部门的工作以及公司的愿景、战略相连接，层层分解，层层支持，使每一位员工的个人绩效与公司的整体效益直接挂钩；保证员工的绩效与内外部客户的价值相连接，共同实现客户的价值服务；以公司的发展战略和流程而非岗位功能为基础，来设计员工的考核指标。

3.运用管理工具和方法

精益生产的特征是“以客户为尊、以人为本”进行人性化管理，在实行精益生产中，环球印务运用了以下管理工具和方法。

(1)全面质量管理（TQC）

作为医药包装印刷企业，环球印务深知医药包装关系到人的生命和健康安全。因此，在质量管理中，环球印务树立起了“零缺陷”的理念，要求全体员工参与质量管理和控制，即每位员工都要在自己的岗位上严格执行工作流程，坚持第一次就把事情做好。同时，还要求每位员工站在客户的立场上审视自己的工作，对质量问题做到“零容忍”。正是用好了这种TQC工具，环球印务的内部管理和业绩才得以持续、稳定的增长。

(2)可视化管理

可视化管理是国际先进企业管理生产工厂的基本工具之一，环球印务在生产管理中很好地利用了这个管理工具，如在每个生产车间都实施准确、清晰的生产计划看板管理、质量及生产信息看板管理、设备及产品状态标识管理、车间功能区域划线定置管理等可视化管理工具。正是这些可视化管理工具的应用，使得环球印务车间环境整齐有序、物料及半成品周转换批顺畅，如车间每天30多批次、600多万个产品都能实现循环生产，并无周转偏差。

(3)6S管理

作为制药企业的供应商，环球印务还必须考虑药品生产质量管理规范（GMP）的要求。为此，环球印务对生产车间实施了6S管理，即在生产车间，所有半成品、设备、操作台、搬运工具等都应有明确的放置规定，同时6S管理领导小组定期对车间进行全面巡查，协助各车间对长期不用的废料、闲置物品进行清理整顿。6S管理不仅对公司的环境卫生起到了重要作用，更对促进生产效率的提升和预防质量问题的发生起到了积极作用。

(4)全面生产维护管理（TPM）

环球印务的生产任务都非常艰巨、紧凑，设备基本上24小时都在高速运转，任何一次异常故障停机都可能造成产品交货期延误或其他不良影响。因此，为了减少设备异常故障停机，维修部和生产部共同对公司主要设备实施了TPM，即每天都对设备建立设备状态表（即病例），根据设备状态表在每年年初制定设备TPM计划，做到全面预防维护，避免设备异常故障和损坏的发生。TPM的推广与应用保证了环球印务52台设备每一天都“精神抖擞”地为公司创造价值。

(5)成本节约管理

环球印务在很早之前就已开始意识到成本节约的重要性。例如，2003年，公司派遣主要生产管理人员与西安杨森管理人员一起培训学习六西格玛管理法；在具体生产组织和实施过程中，所有工序的生产消耗都经过非常精细的计算，并在工艺流程单中做出了明确的规定；每批产品在每道工序都实施物料平衡计算控制，完工后再实施总物料平衡统计控制，质量部QA对任何超出消耗的浪费都要追查到底，直至制定出有效的纠正预防措施。

此外，环球印务还在质量管理体系中规定，每年都要实施3项以上能源、资源、成本节约管理方案，从质量管理体系的高度，保证公司持续实施消除浪费、降低成本的管理理念。

精益之旅 持续改进

篇6

我们主要为IT行业提供配套包装产品。2012年IT行业的发展不是很好，拿笔记本彩盒包装来说，往年的增长率一般在20%左右，2012未增反降，但平板电脑和智能手机的增长还是比较明显的。立华彩印的整体业绩还算可以，比2011年增长了10%，其中昆山工厂的销售额是4.5亿元，四川遂宁的新工厂由于2012年7月才正式投产，下半年的销售额在3100万元左右。

我们以前的主营业务是IT产品的说明书和彩盒，这部分业务在2012年萎缩得非常厉害。近两年，随着以iPad为代表的平板电脑，以及以iPhone为代表的智能手机的兴起，IT行业发生了巨大的改变，这种改变体现在包装方面就是精品盒（成型硬盒）的兴起。我们在2010年就已经注意到这种趋势，并且立即开始了产品转型。2012年，昆山工厂的精品盒业务成长得比较迅速，不但弥补了说明书和普通彩盒的业绩下滑，还使整体业绩上升了10%，我们自己也认为这是十分不容易的。

目前遂宁工厂还是以传统的彩盒与说明书业务为主，主要配合富士康等IT大厂的需求。由于是新工厂，我们跟随客户逐步进入这个市场还需要时间，因此2012年整体业绩不是非常理想。2013年遂宁工厂的销售目标是2.5亿元，这个压力会很大，需要我们更加努力。但四川已经聚集了大量的IT客户，活源充足，发展空间很大。虽然我们在华东地区碰到的竞争对手已经有90%在西南设厂了，但不同于部分对手只是租个仓库或者从老厂迁几台二手设备的做法，我们是西南地区面积最大、投资最多、设备最新的包装印刷企业，同时拥有优秀的人才团队，因此我们对实现这个目标充满了信心。

昆山工厂2013年的销售目标是同比增长20%，达到5.5亿元。在长三角地区的客户逐渐向中西部转移的情况下，部分客户及订单的流失不可避免。为实现年度目标，昆山工厂将借助在IT精品盒包装上积累的经验和优势，从单一的IT行业逐步涉入化妆品和食品行业，目前我们已经开始进行这方面的规划了。

深圳市裕同印刷股份有限公司运营中心总监 徐旭辉

得益于新类别客户的开发和IT新客户的导入，2012年在国内外宏观经济形势低迷、全球消费电子行业萎缩的不利环境下，深圳裕同逆势交出了一份令人惊艳的成绩单。回顾2012年，国内经济转型、欧美债务危机、日本大地震等事件群体性爆发，消费类电子行业跨国巨头感受到阵阵刺骨寒意，阵痛也传导到相关配套产业。

IT行业的萎缩之势在沿海地区感受得格外真切和深刻，这种萎缩一部分表现为订单的减少，一部分表现为产业的转移，如OEM巨头富士康将产能向中西部内陆地区迁移，势必将大量订单带离沿海。但在转移的过程中，也遇到了一些障碍和阻滞，如重庆在2011年制定的建立千亿级IT产业的宏伟目标，由于国内外各种因素的影响，目前的进展并不尽如人意，我个人估计可能连预定目标的50%都没有达到，为其提供配套服务的包装企业的开机率也由此可见一斑。

受事件的影响，中日关系如履薄冰，从2012年下半年开始，多家日资IT企业准备或者正在陆续撤离中国，佳能、索尼等公司也已经制定了明确的产能转移计划，将未来的重心逐渐向越南、泰国等国转移，我想这种迹象在2013～2014年将表现得更加明显。深圳裕同之前的重点布局城市诸如深圳、东莞、苏州、烟台都是沿海城市，因此对这两年IT行业的产能迁移和市场萎缩情况，我们的感受是格外深刻的。

现下越来越多的包装企业将目光瞄向了酒包市场。2011年之前，大部分包装企业未能意识到酒类市场近10年快速增长所蕴藏的巨大商机，涉足这个领域的大型甚至中型包装企业均属凤毛麟角。2011年伊始，这一状况发生了根本性转变，特别是位于西南地区有着“中国白酒金三角”之称的四川泸州，大量包装企业开始在此布局设厂，可以预想未来这一地区的竞争势必异常激烈。

2012年下半年的塑化剂事件，我认为有必要持续关注它的长期潜在影响，这一“黑天鹅”事件有可能会成为酒类市场增长暂缓或减速的一个拐点，从而对配套包装企业造成不利影响。一方面，会有部分酒企因塑化剂事件受到市场打击，有的酒企之前制定了较高的中短期目标，塑化剂事件后已有所调整，对供应商的需求也会相应地发生变化。另一方面，经过这一事件后，大家开始冷静思考，酒类市场膨胀式的发展态势是否仍能持续？如果不能，那么酒包供应市场是不是已经趋于饱和？我个人认为塑化剂事件将是一个导火索，酒类市场近年的高速发展态势会因此有所减缓。对于酒包企业而言，市场容量基本趋于饱和，供需矛盾正在发生逆转，存在产能过剩的隐忧。

由于酒类具有异于一般商品的特殊性，酒包装不仅承载着包装物流的基本功能，也承载着传承酒文化、商品防伪的功用，酒包生产不仅是个制造过程，还对设计、工艺、技术等综合素质要求颇高。酒企需要在包装设计、工艺防伪等方面有实力的大型包装企业为其配套。因此我认为，不久的将来，酒包市场将发生结构性的变化，企业间的整合和淘汰在所难免。

重庆瑞丰包装股份有限公司副总经理 冯学正

对比2012年和此前几年的经营环境，我认为2012年的经济下行趋势比较明显。2008年金融危机爆发后，重庆当地的包装业发展得还不错，我的个人观点是，当时国内市场还有增长的空间，地方政府也出台了一系列刺激经济增长的政策，为企业发展带来了一定的缓冲空间。但进入2012年以后，宏观经济没有出现明显好转，而且各种刺激方法和手段也用得差不多了，并没有找到市场需求更大的扩展空间，因此2012年成为重庆包装行业一个比较明显的发展低谷。

从我们企业的情况来看，2012年比上年销售额有适当增长，大概在10%左右。这与我们预期30%的增长目标相差甚远，而且主要是四川泸州新开的两家子公司做了较大贡献，重庆公司的市场业绩不是很理想。

重庆公司的业绩下滑主要受当地制造业不景气的影响，部分客户的产量出现20%～30%的下降，少数客户的减产幅度甚至超过50%。重庆这几年在大力发展IT产业，也吸引了很多配套包装企业前来设厂。但2012年的发展情况不如预期，笔记本电脑这块估计只实现了40%～50%的预计产量，特别是2012年8月以后，重庆的IT行业的出口情况出现了比较明显的下滑迹象，因此大部分配套包装企业的产量都不是很饱和，开机也不规律。据我所知，甚至有1～2家配套包装供应商连生产线都没有开，接到订单后直接委托给当地的包装企业进行生产，我们也接到了部分这样的订单。

总体来看，重庆市场的情况不佳，为此我们也在通过扩大服务区域、增加客户数量的方式来稳定业绩，这也是我们规避单个行业不景气或单个客户业绩下滑造成风险的一种举措。2011年，我们在四川泸州新设了工厂，主要开发泸州当地的白酒客户。泸州的千亿白酒产业集群发展不错，近几年产量都在持续增长，他们内部提供的数据是2016年将达到产值高峰。我们2012年也主要依靠泸州工厂实现了正增长。但我们注意到目前泸州地区的包装供应市场趋于饱和，光为泸州老窖服务的包装印刷企业就有几十家，现在再进入的话，一方面门槛比较高，另一方面进入后能占取多少份额也不好说，毕竟这边酒企和供应商的关系也比较复杂。

斯道拉恩索正元包装有限公司销售市场总监 周沅

从2012年的市场情况来看，我相信整个包装行业，乃至我们斯道拉恩索正元包装，或多或少都会有“市场风寒”的感觉。2012年我们的销售数据还未最终出炉，但出于市场现状的影响，估计相比2011年会有所降低。

分析原因，主要还是由于2012年部分终端客户的市场销量处于低速增长甚至没有增长的状态。目前我们的客户群主要有两大块：消费类电子和快速消费品，其中消费类电子客户所占的比重更大一些。2012年，部分消费类电子行业的客户出现了业绩下滑的情况，这个行业本身受市场环境的影响就比较大，如果企业自身的创新能力不强，随着经济周期的起伏，业绩的不稳定性会更加明显。但同时，国内新兴的消费类电子行业客户异军突起，也为我们提供了新的市场机会。

我们的另一大客户群体是快速消费品。快消品行业受经济环境变化的影响并不明显，市场销量的波动不大，大多数情况都处于稳定增长的状态，只是增长的速度相对比较缓慢而已，由此整个产业链包括包装供应商的发展都会比较平稳。从公司的角度来讲，2012年，我们在快消品领域的业绩一直处于良好的上升态势。但目前我们的市场占有率还偏低，而且与消费类电子相比，快消品包装的附加值也是相对较低的。这是由两个行业的不同特点决定的。

2013年，从我国乃至全球来看，经济发展依然会保持在比较稳定的水平。对我们来说，2013年仍然不乏机遇。从消费类电子行业来看，传统的手机行业不断推陈出新，同时也涌现出高档数码产品、笔记本、平板电脑等广受追捧的新产品，所以这个行业的发展潜力依然巨大。而快速消费品稳步增长的态势也会保持下去。尤其是药品，随着国家医疗保障体系日益完善，越来越多的人能够享受到价格实惠的药品及服务，此举必然会刺激更多的药品渗入到各大、中、小城市及乡镇医疗服务单位。对我们来说，药品包装市场潜力巨大。另外，截至2012年，我国电子商务每年均保持3%左右的增长，越来越多的人开始接触、习惯并热衷于这种网络销售了，销售渠道的拓宽自然会为商家带来更多销售的机会，也为我们创造了新的业务增长点。

仙桥集团有限公司常务副总裁 单晓敬

我们和许多温州包装企业一样，主要为出口工业品提供配套产品。2012年2～3月，大家普遍感觉生意还比较好，但到了4月，温州企业的出口量突然明显减少，部分产品陷入了欧盟的反倾销困境，包装业务大幅减少。从同行企业的情况来看，主做内需市场的企业要好一点，以外贸为主的企业产值可能要比2011年减少三分之一左右，收支平衡、略有盈利是大部分企业的基本情况。所幸2012年纸价还处于低位水平，原纸价格每吨平均下降了300元左右，否则企业肯定是要亏的。我估计浙江南部50%的包装企业在2012年可实现收支平衡，20%～30%的企业处于亏损状态。

经济形势不乐观，大家都在等待观望，但似乎越等越糟糕。等不到，就要转变思路，不死守出口包装，寻找市场突破口，开辟新领域。2012年下半年，我们集团下属的台州四方包装彩印有限公司发现果品包装很有发展潜力，虽然它在质量要求上比较高，但订单构成简单、规格固定，且回款快、批量大、利润率较高，适合大批量生产，对企业长期发展来说非常有利。台州盛产水果，以前使用的是简单的网兜包装，现在由于当地水果开始进驻超市、卖场，对包装的要求上来了，有的甚至还要求精品包装，以前的包装满足不了客户的需求了。作为当地率先看到这个市场的企业之一，四方包装充分利用地域优势，将业务重点实现了从工业品包装向果品包装的转移。目前，四方包装的果品包装订单比例已经占到总量的50%，2011年时这个比例仅为10%。在策略转移的前提下，我们才顺利实现了2012年初制定的市场计划。

2012年我们主要面向的是水果零售商，2013年我们的重点是批发商，因此订单量还会有明显增长。浙江的包装价格比较低，运往福建等地，加上运费后仍低于当地的生产价格，优势很明显。除了果品包装，我们也开始涉足水产品包装，这方面的技术储备我们本来就有，再加上处于沿海地区，水产品供应丰富，做起来就更加得心应手。自从果品包装和水产品包装上线后，我们昼夜加班都满足不了客户需求，还特意添置了新设备，以提高工作效率、保证交货期。

2013年，我们将继续谋求订单的多样化、客户行业的多元化，大力开拓内需市场。一些以前我们从未涉足的领域，包括要求比较严格、利润比较低的药品包装，回款周期相对较长的家电包装等，我们都开始考虑了。当然我们也将深挖果品包装市场，2013年是台州的水果大年，3～4月是早熟水果的上市期，过了春节我们就要开始做准备了。

出口方面，原有的业务我们还会继续做。最近我参加了部分汽车配件客户的供应商会议，从会上得到的信息来看，2013年的出口情况会有一定的好转，因为客户的海外订单数量正慢慢地有所回升。

（关于四方包装在果品包装领域的探索详情，请参见2012年12期《包装财智》48～49页《四方包装的“阳光营销”策略》）

佛山天粤包装印刷公司总经理 钟福琼

天粤包装的客户都是以出口业务为主，尽管2012年整体的外贸形势不好，但是我们的客户受影响不大，既然他们能从2008年的金融危机中存活下来，就是比较有实力的公司。另外一个原因，我认为与产品性质有关系。我们主营耐高温、耐晒、防火阻燃等功能性标签，主要客户集中在水壶、烤箱等生活电器行业，他们的产品价格不高，属于低档产品，大多出口到美国、加拿大。尽管国外经济形势不好，但这些生活必需品的市场需求还是比较稳定的。客户的业务稳定，我们的情况自然也不会太差。

2012年我们算是熬过来了，2013年我认为是体现企业耐力的时候了。我们将继续在开发客户方面下功夫，但依然会聚焦在外贸市场上。从我们和客户交流的情况来看，他们不大愿意转内销，因为订单比较零散，不好收款，客户关系也比较复杂。作为包装印刷企业，我们也不想转内销。国内的印刷品比较注重色彩鲜艳，而国外注重质量和功能，只要通过了认证，按客户标准来做就行了，我们也觉得比较简单和轻松。

赛闻工业有限公司总经理 徐夔

赛闻工业主要为日本、欧美企业提供服务，其中日资企业占我们客户总量的40%以上。2012年，我们的许多客户都在减产，都在收缩战线，日资企业受国内反日浪潮影响，产量缩减比较明显，欧美一些企业2012年的产值也有30%～50%的下滑。相对应的，我们也受到了一定的影响。

2012年，我们最大的任务就是让工厂都运转起来，让设备都开满。因此我们采取了低价策略，大量开发新项目、吸收新客户，只要这个项目的边际贡献不为负数，只要能负担人工费用，我们就接。比如现场打包就是我们这几年新开发的项目，我们到客户工厂处为其提供现场打包、拆包和安装服务，减少了客户的人工数，加强了与客户之间的黏性，客户反馈比较好。通过这些努力，2012年我们的项目数量相当于2010年和2011年的项目总和，总销售额也有5%的增长，但是利润下滑了3.5%。

2013年的经济形势，我认为应该和2012年差不多，不会有太大的起色。所以我们也会和以往一样，利用一切方法，争取更多的客户和订单。越是客户状态不好的时候，他们对控制成本的需求就越大，我们利用专业经验，有优势帮助客户降低包装成本。

至于内需市场，2012年我们也有过比较大的尝试，但是感觉不好。国内有些企业的资信太差，货品按合同要求送到了，对方却迟迟不付款，为此我们还专门成立了一个收款小组，千辛万苦才得到一张6个月以后的承兑汇票，这样的生意做得实在辛苦。

龙利得集团股份有限公司董事长 徐龙平

2012年，龙利得的发展呈上升趋势，上海和安徽两地工厂整体销售额在4亿元以上，利润约为2500万元，与2011年相比有很大增长。其中，安徽工厂第一年投产，原计划完成2.5亿元的销售额，实际完成了2.67亿元，市场影响力和品牌知名度也有显著提升，这也对上海工厂的业绩产生了积极影响，上海工厂的产值也有35%以上的增长。

但公司2012年的出口量没有增长，基本跟上年持平，其中水果箱、蔬菜箱、机械和配件类包装还有所下降，尤其是对日、美等地区的出口量，下滑趋势更明显。食品包装的业绩比较平稳，下降并不明显。2012年的快速消费品包装，尤其是披萨盒比上年有很大增长，且增长点主要在国内。

从全行业来看，我认为2012年仍然没有脱离困境，甚至经营环境有恶化的趋势。我始终认为这是市场定位问题。龙利得属于转型比较早的一批企业，坚持占领特殊产品市场，在技术研发和产品创新上下了不少功夫，仅2012年，我们申请的产品和技术专利就有22项。

芜湖红方包装科技有限公司总经理助理 徐彦敏

我们主要为汽车、空调、电子领域的客户提供一体化解决方案，从2011年10月到2012全年，我们感觉到市场情况不大好，当时主要是受到了部分空调行业客户产量下降的影响，订单下滑的现象较为明显。但这并不是说整个空调行业都不景气，我们也注意到部分客户在2012年的增长还比较明显，归根结底还是与客户自身在市场中的竞争力有关系。

正因如此，我们开始逐步调整客户结构，这种调整表现在对新领域的开拓、新客户的挖掘，也表现在对客户质量的重新评估和筛选。考虑到像饮料、日用品这些快速消费品与人们的生活息息相关，受经济周期的影响也相对较小，2012年12月，我们开始拓展这些领域的客户，重点是规模较大的上市公司。目前看来，这种调整是比较有效的，我们2013年1月的业绩同比2012年1月已经有了非常明显的提升，客户数量和销售额都有所增长。

河北某知名药品包装企业总经理

现在药品包装行业的竞争太激烈了，我不愿意再多谈2012年我们企业的生产经营状况。2013年我们要低调一点，踏踏实实地做一点事。

我认为2013年这个行业的竞争将更加惨烈。这几年，出版物印刷不大好做，特别是南方一些企业由于出口受阻，开始不惜一切代价转入药品包装领域。他们的主要手段还是价格战，这对原有的市场格局产生了很大的冲击，市场变得更不规范了。我认为药品包装这个行业现在越来越不好干了，特别是普药包装，技术门槛低，客户对价格的要求也十分苛刻。

我们之前是主做药包的，2013年我打算在药包产品上缩减20%的产量，减少普药包装的生产，在防伪工艺的研发方面下一点功夫，转而生产部分高档药包，以发挥我们先进设备的优势，增加产品的技术含量和附加值。在药包之外，我们还准备丰富产品种类，生产一些其他产品的精品包装。我认为未来市场对装潢精美、个性化、有特色的精品包装的需求不会减少。目前这类包装在南方发展得比较成熟，在北方地区还比较欠缺，我们准备把它引入北方市场。

济南众发印务有限公司总经理 王智

2012年，济南众发的年销售额大概有15%的增长，利润水平也好于2011年。但利润增长主要得益于纸价的降低，从2008年到2012年的4年间，纸张涨价的年份就占3年，只有2012年纸价是处于下跌趋势的。

篇7

卓越的研发实力是伟迪捷产品不断创新升级的关键。据介绍，伟迪捷每年投入的研发金额高达3000万美元，这么高的研发投入在同行业中是很少见的。伟迪捷总部位于美国，在美国总部拥有强大的技术研发团队。同时，为了加强中国市场的技术实力和对客户需要的反应速度，近几年，伟迪捷逐渐在中国建立了独立的研发团队并取得了了不起的成果，该研发中心位于在虹桥开发区中，那里还有联合利华等国际公司的总部.在这里可以使伟迪捷在产生研发出来后第一时间安装在本地客户的车间开始试用，从而大大加快了技术转化为生产力的速度。近几年推出的新产品见证了伟迪捷的创新能力，伟迪捷1610小字符连续喷码机，不但喷印速度极快，运行时间也大为延长，该喷码行数多达5行，在保证高分辩率的情况下，喷印速度能够达到每分钟960英尺，这款喷码机在推向市场两年多来一直被称为经典；近日推出了升级后的New 46m微字符喷码机，同样是伟迪捷研发能力的证明，并在本次展会上与观众见面。在展会上，本刊记者见到了伟迪捷市场部产品规划经理王琦先生，并向他了解了该款喷码机的相关情况。

记者：据了解，前几天贵公司推出了New 46m微字符喷码机，请介绍这款产品的特点是什么？能够为客户带来了哪些便利？

王琦：我们知道喷嘴是喷码机的关键，而且是最容易出现问题的部分。目前很多国产的喷码机稳定性还不够，主要是喷嘴的技术问题，墨水容易粘住，而且有的墨水具有很强的腐蚀性，如果长时间不清洗容易将喷嘴腐蚀，从而影响喷印出来的效果。伟迪捷设备经过多年的技术积累已是非常稳定，但喷嘴依然是一个问题，据统计，我们维修的喷码机有80%都是喷嘴被堵上的问题。经过半年时间的全球团队的努力，我们推出了这款New 46m微字符喷码机，不但解决了喷嘴的问题而且在软件上也做了升级，使它更适合现在的喷嘴和墨路系统。该机型拥有全新的喷嘴设计，使稳定性大大提升，同时可以提供更稳定的喷印质量，使故障率更少。

这款New 46m拥有全新设计的喷嘴模块，给客户带来打印质量的全面提升,最小字体可以达到0.8mm，这也是为什么我们称之为“微字符”。因为一般的持续式墨水喷码机的最小字体高度在2mm，我们的New 46m可以打印在体积更小的物体上，此次“New 46m”系列传承伟迪捷对喷码机啊一贯的高品质追求，可以满足客户对微字符喷码的需求，经过长达半年时间的设计验证，全国10家大客户历时两个月的现场测试，拥有全新喷嘴设计的New 46m可以完全满足客户对可靠性和延长正常运行时间的预期要求。

记者：对于食品、医药行业来说安全性是非常重要的，这款喷墨式喷码机使用的墨水是否会污染食品？

王琦：对食品医药包装用的材质来讲都是非渗透性的为主，我们使用的墨水不会穿过包装材料接触污染到里面的产品，另外我们的墨水产品中不含有食品、医药行业限制的重金属物质，而且有的墨水是可以和食品直接接触的，比如在一些食品的包装中会有抽奖的卡片，这些卡片上的墨水有很多以便我们提供的，其安全性是绝对有保证的。此外，我们的墨水还可以直接喷在鸡蛋上，即使渗透到鸡蛋中也不会影响到鸡蛋的安全的。我们的墨水是经过美国FDA安全标准认证的，此外我们可以提供ROHS测试报告，特殊条件下可以根据客户的需要进行其他方面的测试检测。

记者：智能化、简易化是当前市场发展的趋势，在此次推出的产品中是否体现出？

王琦：New 46m拥有全新设计的喷嘴模块，给客户带来打印质量的全面提升。全自动的打印质量控制功能，可根据外界环境的变化，如温度，墨水的变化自动控制打印质量，从而保证打印质量。

New 46m微字符持续式喷墨喷码机在添加墨水和溶剂时都可以在不停机的情况下完成，机器墨水的添加是根据墨水的液位自动进行添加，当墨水的液位低于正常液位时就会自动添加到正常液位，机器溶剂的添加是根据墨水的粘度进行添加的，当粘度高过正常粘度时，机器就会自动添加溶剂到墨水中对墨水进行稀释，直到黏度正常为止。添加墨水盒溶剂都是在不停机的情况下进行的。

篇8

目前，我国制药行业发展势头良好，这对制药设备也提出了新的要求。在调研陕西地区制药企业的过程中，我们发现制药企业普遍面临设备维修人员知识陈旧、无法胜任先进制药设备维修工作的难题。这就给技工院校设置制药设备维修专业带来了契机。

一、制药设备维修专业市场前景分析

首先，近20年来，尤其是近10年内，医药行业的发展较之传统机械行业要快。随着制药企业规模的不断扩大和技术更新，制药设备也都更新为自动化设备，维修费用逐年增长。目前，全国有将近6000家制药企业，仅陕西就有大大小小300多家制药企业，而真正懂制药设备维修的人员可谓凤毛麟角。经笔者调研，目前制药企业80%～90%的维修工都存在技能落后的问题。虽然制药专业也不乏大学毕业生，但是大学生擅长理论，懂技能的人不多，又轻看维修工种。培养适应现代制药企业设备维修需求的高技能人才，研发新型设备维修管理系统，对降低企业的维修成本、促进企业的发展有着非常重要的作用。所以制药设备维修工还需要技工院校进行培养，开设此专业前景光明。

从国家专业名录来看，高职院校和技工院校专业目录里面都有制药设备维修方向。如高职的专业称为药剂设备制造与维护，技工院校一般开设的是化工机械的维修（制药维修）专业方向。然而，这些学校几乎都分布在华东和华南地区，以广东、上海居多，整个西北、中原地区开设此专业的院校并不多。尤其是目前陕西的技工院校大都未开设此专业，所以利君、迪赛、杨森这些制药企业只能招收机械设备维修专业毕业的学生。但机械设备的维修与制药设备的维修大有不同，维修人员大多完全靠经验积累开展工作。这也给陕西地区技工院校设置制药设备维修专业提供了广阔的市场。

二、专业设置思路

目前制药企业发展呈现集中化和规模化，制药设备趋向于大型化、自动化、节能化和无人化。制药企业对设备的需求主要有三点：一是安全可靠、结实耐用，使用、维修方便；二是环保节能，留有升级空间；三是材料使用货真价实。

所以技工院校要针对制药企业的需求，大量走访制药企业，为开设此专业做好调研。如调研利君、迪赛、杨森、赵步长等大型企业和一些中小制药企业。首先，要了解设备的特点、维修工岗位技能要求。其次，要专门了解制药设备制造业。如山东新华制药股份有限公司机械厂是世界最大的消毒设备制造厂，上海东富龙制药设备制造有限公司主要生产真空冷冻干燥设备，长沙楚天科技有限公司主要生产医药包装机械和药品包装机械。通过拜访生产厂家，教师可以了解行业发展状况，积累生产实践经验，还可以与企业开展合作，让制造企业投入设备，将学校作为企业实训基地，为企业培养售后维修人员。

在专业人才培养方案上，学校应严格按照示范校专业开发的流程来做，由行业调研形成培养规格，经过岗位调研和分析，将工作领域的任务转化为基于工作过程导向的课程体系，形成培养目标。

从设备管理的变革趋势来看，企业的维修方式已由事后维修、计划预修制发展为状态维修。状态维修是指以设备运行状态为基础的维修体制，又名视情维修。根据设备的运行状态进行监测并提前维修，是现代维修的新方向。那么，技工院校就应从这一趋势出发，重在培养“保障预见性维修人才”，保证企业设备运行高速、流畅、无障碍。

除了培养制药设备维修专业的学生外，学校还可以结合新型设备的特征、设备管理的新方向对企业现有维修职工进行再培训。可以有三种办班思路：半年/1年班、2年班、3年班。

三、专业课程设置

通过对相关企业岗位的调研，确立了该专业的主要课程及各自所占的比重。制药行业相关法律、法规及GMP（医药行业验证规范），这是区别于其他行业的特点，占10%；制药专业的相关知识，如固体、水蒸、冻干机（冷冻干燥-78℃）、中药、西药化学合成、免疫学、血液学等，占10%；上述不同专业在加工工艺上的不同，占30%；制药设备、不同制剂设备的原理，占10%；各类工艺、流程、要求等，要求过程高效、流程无障碍，占20%；钳工基本知识、锅炉、配电，片剂、针剂冻干，占10%；机械类基础知识，如机械制图、机械基础等，占10%。

笔者学校经过市场调研，通过和制药企业设备管理部门沟通，初步形成制药设备维修专业课程体系，并待后期完善。

四、小结

随着市场竞争的不断加剧和先进制造技术的发展，企业迫切需要具有专业知识和操作能力较强的高技能人才。而技工院校作为技能人才培养的摇篮，有着校企合作的先天优势，学院应认清形势和市场前景，经过认真调研和师资转型，并依托大型制药企业作为校企合作单位，实现校企双方发展的双赢。

参考文献：

[1]王宏睿.制药设备维修管理系统的研究与开发[J].机械制造，2009（10）.

篇9

中图分类号： U652.1+2 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2017）05-26-2

0 引言

在我国，由于疫苗储存、运输不当，导致疫苗失效之事时有发生，事件披露后引起社会的轩然大波，“疫苗事件”再次挑战了公众对于社会公共安全的信任感。因此，如何加强疫苗冷链物流运营，监管疫苗流通过程，确保疫苗安全有效是我们急需解决的问题。

1 我国疫苗冷链物流运营流程分析

疫苗冷链运营全过程可分为四个阶段，这四个阶段涵盖了疫苗从生产、储藏、销售、运输、配送到接种的全过程。第一阶段指疫苗从生产企业生产下线后的产成品开始，到省市级的医疗卫生机构为止。这中间包含疫苗生产企业、疫苗经销商、疫苗运输企业及省市级医疗卫生机构的多个节点合作环节。第二阶段所指从省市级医疗卫生机构出库节点开始，到地市县（区）的医疗卫生机构接收入库为止。第三阶段为从地市县（区）的医疗卫生机构出库节点，到社区卫生服务中心接收入库为止。第四阶段指从社区卫生服务中出库节点开始，到接种人群完成接种为止。图1为疫苗冷链物流运营四个阶段。

但是在疫苗流通过程中，国内疫苗一般有两种冷链物流运营模式。一种是疫苗生产企业自营配送。使用这种模式的疫苗生产企业，一般都具备了物流条件，如有自身仓库，有配送车辆和相关温控设备等。采用自营配送模式的优点是，企业可直接参与疫苗冷链物流全过程的管理，减少风险。另一种是疫苗由第三方物流企业来完成配送。这种配送模式对第三方物流企业设备和资质要求极高，运用此种模式，疫苗生产企业主要是考虑到有很多跨地区的疫苗物流配送业务。无论采取哪种冷链模式，都需要对疫苗冷链过程中的温度进行严格监控，保证疫苗质量。

2 疫苗冷链运营中存在的问题

2.1 疫苗冷链过程重视防“过热”，忽视防“过冷”

商务部、发展改革委、交通运输部等6部门共同《全国电子商务物流发展专项规划（2016-2020年）》，其意强调要构建服务医药电商的全程冷链及可追溯体系。但在这些规定中，医药包装企业和公众关注的焦点往往在于包装不“过热”，实际上“过冷”对疫苗等生物医药的伤害更大，而防止“过冷”需要更为完善的冷链包装技术。按照新版GSP医药冷链的相关规定，乙肝疫苗、百白破疫苗、卡介苗、乙脑灭火疫苗等疫苗需要严格的2℃～8℃冷链运输。2℃～8℃冷链包装中高温不超过8℃的不“过热”要求并非难以实现，加大泡沫保温层厚度、多加冰袋即可。但是，要想_到绝对不低于2℃以防止“过冷”冻坏疫苗，难度确实不小，没有专业的冷链包装材料和设备很难实现。而大半冷链包装都无法真正达到不“过冷”的规定，而这也是目前医药冷链的通病。

2.2 疫苗冷链数据缺乏连续性

疫苗冷链物流的控制主要是通过冷链数据的连续检测来完成对整个冷链过程的管理工作。这就对该数据的连续性和完整性提出了较高的要求。但目前，由于疫苗冷链过程节点多，层次多，渠道长，运输仓储环节衔接不到位等原因，导致冷链过程数据不连续或不全面。

2.3 疫苗物流固有的特点加大疫苗冷链运营难度

疫苗冷链物流具有 “小批量、多批次、多频次、多区域”的运营特点，很难实现疫苗冷链物流的规模集运，这无疑对疫苗的冷链物流运营提出了更高的要求，既要保障冷链质量又要满足疫苗的规划和注射需求，实属不易。

2.4 不同气候条件加大冷链物流难度

中国广袤的地理环境决定了不同地域气候的巨大差别，而不同的天气，对冷链的要求各异，因此辽阔的国土给疫苗冷链物流运营带来了巨大的挑战。即使在同一个季节，中国的南方和北方的温度有巨大的差异，更别提东部和西部不同的地域风貌而决定的不同气候环境。因此在这种情况下，要把产品输送到最终用户手上是非常不容易的，尤其是天灾的时候，疫苗的需求更加急需。因此，在中国这种复杂、多变的气候环境下，要想做成一套适合全中国的冷链系统，是非常具有挑战性的。

2.5 缺乏专业的人才

要想运营好疫苗冷链物流，相关从业人员不但需要精通整个冷链物流运营过程，还需要具备疫苗产品的相关基本知识，同时还要熟悉国家法律法规对于疫苗的特殊监管和要求。疫苗冷链是一个跨行业、多部门有机结合的体系，必须协调好从生产、存储、运输、销售等各个冷藏作业管理。目前，疫苗冷链物流行业就是缺少这样既具有全局观和整体意识的管理人员和业务操作人员。因此，要想搞好疫苗冷链物流，高素质的人才培养必不可少。

2.6 政府监管不到位

现有医药冷链监管还处于流于形式的自查自管模式，所以出现了济南疫苗常温运输的事件；很多企业即使采用了GSP温度监测仪去管理温度，但是实际上还存在发货药品中只是少部分严格2℃～8℃控温应付上级检查，大部分冷链包装并没有纳入温度监管的数据库中去。更有甚者，还有不少不良企业更是直接篡改温度记录仪后台数据，数据造假，给政府监管部门提供的永远是完美的数据与温度曲线！而作为收货方的医院等单位，还没有完全落实监管职责，很多还是停留在之前的经验上，用感觉代替仪表记录，收货的时候药品没有过热还是冰凉的就可以了。

3 疫苗冷链物流运营优化策略

3.1 转变观念，严格控制疫苗冷链过程的温度适应范围

按照新版GSP医药冷链的相关规定，疫苗冷链过程要严格控制温度范围，比如乙肝疫苗、百白破疫苗、卡介苗、乙脑灭火疫苗等大多数疫苗储藏与运输温度要求在2℃-8℃内的。而一些特殊的疫苗，比如：风疹、麻疹、乙型脑炎等疫苗，其存储与运输温度要求都在-20℃-8℃之间。由于疫苗对温度敏感，疫苗从制造到使用的现场，每个环节都可能因温度不符合规定要求而失效。因此，在疫苗的运输和储存中，温度监控系统不可缺少，保证在适宜的温度下进行，而不是一味地重视温度上限，一旦温度超出范围，不论是高于设定温度还是低于设定温度，疫苗就要被销毁。

3.2 采用先进的温度检测设备，保证数据的完整性、连续性

2016年4月25日，备受关注的《疫苗流通和预防接种管理条例》修改版正式。《条例》规定提出，疫苗储存、运输的全过程应当始终处于规定的温度环境，不得脱离冷链，并定时监测、记录温度。温度报警装置，在疫苗冷链物流中非常重要，尤其在冷库内和疫苗流通过程中。因此，无论生产企业还是经销商都应健全冷库和疫苗流通中的温度报警装置，定期对温度报警系统进行检测。温度报警装置可从疫苗生产下线开始，在储存和运输过程中一路进行温度人工或自动记录，一旦出现温度报警情况，将启动应急处置方案和措施。另外，可以通过“疫苗电子监管码”看到疫苗流通全过程温度情况，温度是否合格，是否有超温现象等，使得疫苗合格不合格，一目了然。此外，对疫苗冷链各个环节进行监控，应学习借鉴一些发达国家的先进技术和成功经验，如将RFID射频识别与条形码相结合，通过自动识别来追溯供应链中各环节的相关信息，一旦发生疫苗安全问题，就能准确识别出发生疫苗安全问题的环节与原因，及时实行疫苗的召回。还可把车载温控仪与GPRS网络结合起来，实现对冷链运输车所在方位和汽车车厢与疫苗冷链专用箱实时温度的远程监控。如果疫苗在流通的过程中，采用GPS全球定位系统，并且控制中也通过无线电同步，这样既能实时检测，又能自动控温，那会使疫苗冷链物流更为安全和可靠。

3.3 培养专业人才

医药冷链物流在人才培养中所涉及的学科种类和领域将会更多、更复杂，专业性也会更强。如涉及医药和疫苗管理方面、制冷和冷藏技g方面、物流管理和信息技术方面等多个方面，而且疫苗还具有配送时效性强、性能易变等特性，很不容易掌握。因此，在医药冷链物流人才培养中，企业、高校、政府都应做出努力。同时，通过技能认证来促使企业与个人都重视冷链物流，从而会培养出更多专业人才。

3.4 加大政府监管力度

在我国，疫苗的行业主管部门有中华人民共和国卫生部，国家食品药品监督管理局，中国药品生物制品鉴定所，中国疾病预防控制中心等部门，各部门各司其职，监管疫苗从生产到流通到接种的全过程，确保疫苗安全。2016年，《2016-2021年疫苗行业深度分析及“十三五”发展规划指导报告》指出，疫苗生产企业自行配送或者委托配送疫苗，应当严格遵守药品GSP相关要求。对疫苗装卸、交接等情况下的温度控制要求，疫苗生产企业应在验证基础上做出规定。委托配送疫苗的，应当对配送企业是否具备冷链储存、运输条件及执行药品GSP的能力进行严格审查，并将该企业情况分别报告生产企业所在地、疫苗储存地和配送地省级食品药品监督管理部门。配送企业应当书面承诺随时接受委托方和食品药品监督管理部门的检查、遵守药品GSP相关要求，对疫苗流通过程的监管进一步细化，保证疫苗流通过程中的安全。

4 总结

本文从我国疫苗冷链物流运营流程出发，分析疫苗冷链运营中存在的问题，最后根据问题提出相应的优化策略，多个层面共同努力，齐抓共管，疫苗冷链物流才能真正达到不让冷链“断链”，使疫苗真正安全可靠。

参 考 文 献

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以党的十六届五中全会和中央、省、郑州市经济工作会议及新郑市二届六次会议精神为指导，树立和落实科学发展观，以“工业立镇、工业强镇”为主战略，以发展为主题，以扩大开放为动力，加大招商引资和项目建设力度，进一步优化经济发展环境，积极推进医药化工产业集群区建设，促进全镇工业经济持续、快速、健康发展。

二、发展目标

根据2005年我镇经济实际情况及发展趋势，2006年各项经济指标的目标是：完成工业增加值109880万元，同比增长30%；其中规模以上工业增加值53560亿元，同比增长30%；

三、主要措施

（一）坚持不懈抓项目建设，千方百计培育经济增长点

2006年，要坚持不懈地强化项目建设，牢固树立“新郑振兴、项目支撑”意识，形成人人想项目，合力抓项目的浓厚氛围。要突出抓好项目建设工作，抢时间、争进度，千方百计克服建设中的各种困难。对计划实施的工业项目要抓紧抓实抓好，确保按计划投产，发挥效益。

1、抓好2005年计划开工而未开工的项目。主要是镇科伟业沥青生产项目。要针对项目建设中存在的具体问题，下大力气逐一解决，为项目建设创造基本条件，力争实现当年建设、当年收益。

2、抓好在建项目。包括欧普陶瓷二期工程、福华钢铁轧机生产线、顺康兴中药生产线、民兴钢制品厂的项目建设，确保2006年竣工投产。

3、抓好新建项目。对于河南省同位素研究所投资建设的电池隔膜生产项目、河南科海陶瓷有限公司投资建设的陶瓷辅料生产项目等正在洽谈中的项目，要提高服务水平，加大洽谈力度，争取2006年开始建设。

4、切实抓好项目筛选和储备工作。目前，我们在项目储备上已经面临着很大的危机，储备的好项目、大项目屈指可数，大的经济增长点不多。所以，明年要在项目储备上狠下功夫。要组织企业到大专院校、科研院所联系对接，收集项目信息，综合分析论证，扎扎实实储备一批科技含量高、市场前景广的项目。

（二）加大招商引资力度，扩大对外开放步伐

我镇工业经济要得到更好地发展，必须借助外力，全方位扩大对外开放步伐，必须在招商引资上有所突破。

1、大力推介，进一步提升××*对外影响力。要借助网络、新闻媒体的力量，进一步加大我镇区位优势、交通优势、园区布局、产业特色的推介。要围绕重点板块、重点产业，继续在经济发达地区开展形式多样、各具特色的招商推介活动。要组织开展行之有效的招商活动，让更多的客商了解××*、熟悉××*、落户××*。

2、创新招商新方式，进一步增强招商新优势。一是全员招商。动员全社会的力量，实行全镇上下、方方面面、各行各业齐心协力抓招商。二是企业招商。把优质资产拿出来，全面参与国内外大企业大集团的资产重组和服权并购，积极寻求合资合作的机会。三是以商招商。善待现有外来投资企业，提供更加优质高效的服务，全力支持他们增资新上项目，加速自身发展，通过他们的现身说法，拓宽引资渠道，广交新朋友，引来新项目。四是出门招商。各级党政领导带头示范，外出开展招商活动。组织小分队，有针对性地开展专业招商。加强与各界人士交流，开展中介招商、网上招商、乡情招商、亲情招商。

3、推进“二次招商”力度，提高土地利用率。要进一步强化经济园区的规范管理和服务意识，树立经济园区良好的品牌形象。要加大对已落户我区的企业服务工作，鼓励已经投产的外来投资企业增资扩股。要加大闲置土地、厂房的“二次招商”力度。加强调查排摸，及时掌握动态情况，强化对空置厂房的信息，使现有的土地或建成的厂房能实现“二次招商”，提高土地利用率。

（三）科学规划，着力构建特色园区。

坚持科学发展观，通过创新管理方式，提升服务理念，不断增强产业聚集度，打造强势板块经济，着力构建特色明显的工业集群区。

1、确定重点，打造板块经济。以羚锐制药、卓峰制药、灵佑制药等医药企业为龙头，坚持特色发展，研发一批拥有自主知识产权的新药，要着力发展现代中药、天然药物、生物工程新药等，积极引导医药企业走规模化发展道路，加快医药产业集群建设。要利用我镇的交通区位优势，大力发展通道经济，在医药包装行业、陶瓷生产行业试点发展循环经济。

篇11

以党的十六届五中全会和中央、省、郑州市经济工作会议及新郑市二届六次会议精神为指导，树立和落实科学发展观，以“工业立镇、工业强镇”为主战略，以发展为主题，以扩大开放为动力，加大招商引资和项目建设力度，进一步优化经济发展环境，积极推进医药化工产业集群区建设，促进全镇工业经济持续、快速、健康发展。

二、发展目标

根据2005年我镇经济实际情况及发展趋势，2006年各项经济指标的目标是：完成工业增加值109880万元，同比增长30%；其中规模以上工业增加值53560亿元，同比增长30%；

三、主要措施

（一）坚持不懈抓项目建设，千方百计培育经济增长点

2006年，要坚持不懈地强化项目建设，牢固树立“新郑振兴、项目支撑”意识，形成人人想项目，合力抓项目的浓厚氛围。要突出抓好项目建设工作，抢时间、争进度，千方百计克服建设中的各种困难。对计划实施的工业项目要抓紧抓实抓好，确保按计划投产，发挥效益。

1、抓好2005年计划开工而未开工的项目。主要是镇科伟业沥青生产项目。要针对项目建设中存在的具体问题，下大力气逐一解决，为项目建设创造基本条件，力争实现当年建设、当年收益。

2、抓好在建项目。包括欧普陶瓷二期工程、福华钢铁轧机生产线、顺康兴中药生产线、民兴钢制品厂的项目建设，确保2006年竣工投产。

3、抓好新建项目。对于河南省同位素研究所投资建设的电池隔膜生产项目、河南科海陶瓷有限公司投资建设的陶瓷辅料生产项目等正在洽谈中的项目，要提高服务水平，加大洽谈力度，争取2006年开始建设。

4、切实抓好项目筛选和储备工作。目前，我们在项目储备上已经面临着很大的危机，储备的好项目、大项目屈指可数，大的经济增长点不多。所以，明年要在项目储备上狠下功夫。要组织企业到大专院校、科研院所联系对接，收集项目信息，综合分析论证，扎扎实实储备一批科技含量高、市场前景广的项目。

（二）加大招商引资力度，扩大对外开放步伐

我镇工业经济要得到更好地发展，必须借助外力，全方位扩大对外开放步伐，必须在招商引资上有所突破。

1、大力推介，进一步提升××*对外影响力。要借助网络、新闻媒体的力量，进一步加大我镇区位优势、交通优势、园区布局、产业特色的推介。要围绕重点板块、重点产业，继续在经济发达地区开展形式多样、各具特色的招商推介活动。要组织开展行之有效的招商活动，让更多的客商了解××*、熟悉××*、落户××*。

2、创新招商新方式，进一步增强招商新优势。一是全员招商。动员全社会的力量，实行全镇上下、方方面面、各行各业齐心协力抓招商。二是企业招商。把优质资产拿出来，全面参与国内外大企业大集团的资产重组和服权并购，积极寻求合资合作的机会。三是以商招商。善待现有外来投资企业，提供更加优质高效的服务，全力支持他们增资新上项目，加速自身发展，通过他们的现身说法，拓宽引资渠道，广交新朋友，引来新项目。四是出门招商。各级党政领导带头示范，外出开展招商活动。组织小分队，有针对性地开展专业招商。加强与各界人士交流，开展中介招商、网上招商、乡情招商、亲情招商。

3、推进“二次招商”力度，提高土地利用率。要进一步强化经济园区的规范管理和服务意识，树立经济园区良好的品牌形象。要加大对已落户我区的企业服务工作，鼓励已经投产的外来投资企业增资扩股。要加大闲置土地、厂房的“二次招商”力度。加强调查排摸，及时掌握动态情况，强化对空置厂房的信息，使现有的土地或建成的厂房能实现“二次招商”，提高土地利用率。

（三）科学规划，着力构建特色园区。

坚持科学发展观，通过创新管理方式，提升服务理念，不断增强产业聚集度，打造强势板块经济，着力构建特色明显的工业集群区。

1、确定重点，打造板块经济。以羚锐制药、卓峰制药、灵佑制药等医药企业为龙头，坚持特色发展，研发一批拥有自主知识产权的新药，要着力发展现代中药、天然药物、生物工程新药等，积极引导医药企业走规模化发展道路，加快医药产业集群建设。要利用我镇的交通区位优势，大力发展通道经济，在医药包装行业、陶瓷生产行业试点发展循环经济。

篇12

2.公司主营产品三大类别－抗肿瘤，抗感染，麻醉等药物，分别采取市场领导，市场跟随，市场细分策略，预计2004年收入分别增长40％，30％，30％，实现的利润增长，将有望首次跟上收入增长，总体利润预期增长35％，达到每股收益5毛。

3.2004年，是公司历史上重要的一年，预计将是公司上市以来利润指标同比增长最大的一年（前4年同比增长最多的年头不过27％）。MBO平稳过渡，中金公司剥离，营销团队整合，多烯紫杉醇推广，制剂车间与原料药车间达产，综合起来，将使得公司成长速度进一步提速。

4.风险方面，过去2年，利润分流，所得税调整，药品招标采购，医保目录修正，构成公司增速变缓的主要原因，随着这四个不确定因素逐渐确定下来，预计，未来两年，营业费用/收入比重将有望下降3％－5％，达到27－29％一线，同时管理费用有效控制，与关联企业研发平台，营销平台的清晰化，抗癌药物销售体系的稳定，都是利润实现与收入同步高成长的必要保证。

行业背景

国际市场上，抗癌药物占药品总销售额的4.5％，市场容量180亿元，年均增长率达12％以上，远高于5－7％附近的市场平均增长速度；目前世界上最畅销的抗癌药除紫杉醇（目前销售额为10亿美元左右）外，还有吉西他宾（Gcmcitarbin）、拓朴替康（Tapotecan）和多西紫杉（Taxotere）。后三种抗肿瘤药物的世界销售额合计超过4亿美元，三年后可望超过10亿美元。

国内方面，市场容量也有很大扩容，目前癌症患病率在0.11％以上，98年癌症患者已经超过150万人，在整个90年代，因为癌症死亡人数占总死亡人口的18％，远远高于70年代中期的12.6％，而且还高于世界上12％的平均水平；

经过多年的技术进步，国际上通用的近60种抗癌药物中，国内已经拥有40多种的生产能力，抗癌药物市场容量已经达到70亿元人民币，虽然还只达到医药市场的3%附近，落后于国际水平，但是我们认为：投资这一领域的潜力，明显高于抗感染药物领域，未来三年抗肿瘤药物市场的复合增长率应在25－30％以上；也就是不到3年翻一番，达到140亿元水平，同时，行业利润水平年均提高15－20％。

原因之一是消费升级，从2002年入网医院药物销售排序前5名看――抗癌药物虽然销售数量没有进入前5名，但是销售金额位居第四名，显示单位每名患者消费金额较大，估计在5000－10000元附近，另一个原因是医药分家，招标采购等因素对于这个行业的利润水平不构成明显冲击。

由于产品开发跟进国际水平（通常在3－5年以内），因此，相对于抗感染等大类药物市场，抗癌药物市场技术进步的贡献明显更大，很多企业研究开发经费都有销售额的5％以上，由于这一领域中外企业实力相当，国内企业中小企业多，因此，只有50－70％以上的毛利润水平才能支持企业的生存发展，恒瑞医药，正是靠重视技术开发，实现高毛利润率与高行业壁垒，在2002年市场占有率超过7％，成为这一领域目前的市场领导企业。

表面上抗肿瘤前十名里面，恒瑞只有一个品种（奥铂）（表1），是因为亚叶酸钙没有当抗肿瘤药统计，因为是抗肿瘤治疗的辅助用药；而按目前的态势，多烯（多西他赛）将进入前10名，因此实际上公司拥有3个以上行业领先品种的实力，与竞争对手相比，产品开发与医院营销优势都很明显；至于目前前10的抗肿瘤药只有三个进医保的品种――表柔比星，吡柔比星、羟基喜树碱，医保药品基本上都是低端的，大多是利润很薄的品种，通常竞争已经较为充分，也就是说，很少有独家生产的药品进医保的。恒瑞的匹服平、亚叶酸钙是医保用药，销量越来越小，都说明抗肿瘤这个市场药物的更新换代比其他市场更快，医保外的利润高。

公司产品线分析

抗肿瘤药物系列

恒瑞医药，是我国重要的抗肿瘤药物生产基地。2000年上市以来，公司的经营业绩稳步增长，主营业务收入年均递增20％以上，净利润也从上市时的6000多万增长到2003年的9452万，3年年均增长超过13％，随着对中金公司的剥离，以及所得税调整负面影响不再加大，我们认为公司未来2年主营收入与利润的增长将进一步提速。

这一领域公司产品有很强的市场竞争力，2004年的增长点将在于奥沙利铂与多西他赛（表2），2年前的畅销品种亚叶酸钙与异环磷酰胺，由于竞争日趋激烈，公司销售大致保持平稳，而其他单品种产品，预计短期内销售难以上5000万，考虑到基数渐高，加之成都世纪华洋采取低价策略进行攻击，预计这一产品的增长速度将从去年的50％稍有放缓。

抗感染药物系列

继连续2年实现超常规成长之后，2003年，公司的抗感染药物继续取得了32％的销售增长，规模达到2.6亿元, 注意到从绝对数额上这个销售还并不算大，只占到600多亿元抗感染药物市场的0.4%，我们认为，公司首先保证的是较高的毛利润率，在此基础上，受惠于其他领先厂家的市场推广，公司的跟随策略比较成功这一领域，公司有4个品牌药品，产品相对集中，除了罗红霉素外，另外3个品种都是未来2年的生长点，他们是克拉霉素(包括年底上市的新剂型一克拉霉素控释片)、一类新药加替沙星，左氧氟沙星，这四个药品中，加替沙星是新药，没有列入医院排名，而左氧氟沙星，2002年已经位居医院用抗感染药物第一，克拉霉素与罗红霉素分别列第十位与第二十位，属于除了头孢菌素外，市场表现最好的抗感染药物。

克拉霉素与加替沙星，恒瑞医药目标医院高端市场第一品牌，价格比竞争对手贵20％以上，而左氧氟沙星虽然公司研究开发很早，但市场推广晚于扬子江，浙江医药，双鹤药业等竞争对手，因此目前销售额在国内排名10位附近，这一领域的罗红霉素分散片（商品名芙欣）则由于整个产品市场的萎缩可能有所下降；总的来说，这一领域公司的竞争力并不算很强，考虑到外资企业，恒瑞的抗感染药难以在短期进入国内前30名，而且除了定位中高端市场之外，公司四大主大品种销售方式差异较大克拉霉素，左氧氟沙星与罗红霉素分散片主攻口服市场，加替沙星则初步定位50元附近的高端大输液市场。

收入方面，这一产品系列，将维持几年来30％附近的主营增长速度，但是由于产品前期开发市场投入大，因此预计在销售额在4亿元以内的阶段中，这部分净利润贡献比重仍明显小于抗肿瘤药物。

其它药物系列

其他类别药物，包括麻醉，心血管，阵痛等领域的10几个品种；2003年实现了1.57亿元的销售额，同比增长48％。其它类药物的增长动力主要来自于主营中端产品的成都恒瑞投产，以及原料药出口，这一领域，新扩增产能在亿元以上，而准备停产的普药品种只有三千多万的销售额，预计这部分药物能够继续实现30％的增长，其中，平稳增长的成熟品种占一半左右，有盐酸氨溴索，丙氧氨芬等，而几个销售额有望倍增的新品种是阿曲库胺（由1千万到3000万），加巴喷丁，依贝沙坦，酒石酸布托啡诺鼻喷剂。

公司作为国内科研开发“投入产出比”最高的公司之一，研发费用占到销售收入的6－7％，同时效率很高，通常一个二类新药的投入在200万以内，而创新之路也已经有突破，继去年的类风湿关节炎新药艾瑞昔布之后（该产品是全新的COXII抑制剂，在国外是市场容量几十亿美元的大品种），今年还将有3－4个一类新药报批临床。有理由相信，后续两三年间，新药开发不再是公司发展的瓶颈因素。

公司财务分析

首先，从医药上市公司的毛利润率，净利润率，以及三项费用比例分析中，发现了两个非常有趣的现象：

一是就目前的市场看， 高毛利润率企业与高净利润率企业几乎完全没有相关性――只有健康元一家企业都实现了排名前十名，也就是说，高毛利润率企业普遍存在着三项费用过高的问题，

这一点在第二个现象中得到证实――高毛利润率公司与高三项费用公司存在非常高的相关性：

三项费用超过主营成本的10家公司(表3)，与高毛利润率公司只有2个不同，高毛利润率的第九第十名企业是东盛科技与恒瑞医药，高费用公司中，毛利润率第九第十名公司为交大昂立与潜江制药；而另外8个企业，竟然完全相同，我们的解释是，高毛利润率企业，顾名思义，就是有令人眼热的优势“资源分配权”，很多高毛利润率企业，更意味着突出了地域特色，而主导产品的竞争力相对竞争力却下降了，高毛利润率企业中，产品线相对分散的“团体冠军”选手比重高，而净利润率企业中，产品线相对单一的天坛生物、华海药业等榜上有名，很可惜，古语“术业有专攻”并未在高毛利润率企业中得到实现。

从营业费用构成来看，随着企业实现民营化，我们认为有很大的下降空间，据公司介绍，公司希望在2年内使得营业费用占销售收入的比重从目前的32％有所下降，届时，理论上可以释放4000－6000万净利润。

管理费用率方面(表4、5)，2003年达到18.9％，上扬了3.4％。其中，研发费用为5238万元，保持在药业销售额6％以上。在剔除研发费用之后，公司2003年的其他管理费用比上年增加了近7000万元，首先是非典的负面影响较大，接近两个月没有正常销售，而且销售费用比全年平均水平高1600万元，这部分影响将在2004年得以修正。此外，预计成都恒瑞筹建费用的全部摊销、FDA复检、股权转让操作等，可能是部分相关因素。

另外，鉴于公司去年税前列支与前一年子公司追溯清理，使得实际所得税税率在38％〔2001年，02年分别是15％，18％〕，这方面因素预计在2004年逐渐恢复正常，也就是减少5％的所得税支出（占销售收入的0.9%）。

笔者认为，按照目前的发展势头，这近3000万支出减少，能冲减相当部分新增的两项费用，而营业费用与销售费用占收入比重的增长速度将明显放缓，甚至有所回落，也就是说，公司有望在上市5年后，真正迎来第一次净利润增长超过主营收入增长的一年，当然，这部分指标的实现，还需要进一步跟踪。

主要风险提示

恒瑞医药在生产经营层面，可以认为是一个缺点非常少的企业，但是投资者一度并不认同该公司的二级市场表现，去年10月10日达到最低点7.44元，动态市盈率仅仅20倍，我们认为，这主要是国有股转让，关联交易，同业竞争等方面存在不透明因素引起的：

股权转让的大体过程

2003年3月，公司原大股东恒瑞集团与天宇医药、中泰信托和恒创科技三家企业签署股权转让协议，总共出让14322.3万股国家股，每股作价3.26元，总金额达4.67亿元；恒瑞集团退为第五大股东，恒瑞医药成为私有资本控股的上市公司（表6）。

在新的大股东中，分别排在第一和第三位的天宇医药和恒创科技是注册于连云港的医药类民营企业。其中，天宇医药的前身是1996年成立的连云港恒源药业，主营医药商业，其法人代表蒋新华曾是恒瑞医药的销售负责人。另据了解，天宇医药的其他部分自然人股东，以及恒创科技的部分股东来自恒瑞医药中高级管理层。因此，股权转让后的恒瑞医药不仅由国有企业转变为民营企业，也实现了管理层间接持股

在实现了间接的管理层收购后，公司的高层管理人员已经基本上控制了上市公司，核心的4个高管人员控制力得到加强，从孙飘扬董事长，周云曙总经理，张永强副总，与周启群副总，分别负责销售，科研开发，对外项目投资，生产，可以看出，公司目前对销售与项目投资的要求在同行中明显要高，而科研开发与生产，基本已经进入正轨，前些年产能不够，与新产品梯队不够丰富的瓶颈，在近2年内基本不会发生。

子公司中金包装公司将实现剥离

恒瑞医药持有95％股权的中金医药包装有限公司，是目前国内规模最大、设备最先进的医药软包装企业，主要生产PTP铝箔和SP复合膜等药用包装材料。2002年，中金包装的主营业务收入为17655万元，净利润851万元；分别占当期恒瑞医药主营收入和净利润的23％和11％。年报中计划剥离这部分资产，据称转让价格5000万之外，还将收回1.8亿元的其他应收款（IPO项目投资），政府此举据说是计划将中金包装公司单独包装上市。

民营化后的人员再培训与重新上岗

公司已经在2003年将30多名不符合转岗要求的富余人员进行内退，目前还有100多人力资源闲置，公司将普药车间维持生产，据说有这些人员再就业的原因，我们认为，按照一年平均不到万元的待岗费，公司这部分开支应该在百万元附近，尽早实现人员分流与岗位职责明晰化，将有利于公司改变论资排辈与腐败等不良行为，使得公司上下更加有序化，充分调动中下层员工的积极性。

关于豪森制药

除了中金包装，恒瑞医药的一个重要关联企业是豪森制药：

连云港豪森制药有限公司成立于1995年7月, 由连云港制药厂和香港曼斯韦克公司共同出资组建,连云港制药厂持有40％的股权,港方持有60％的股权。恒瑞医药成立后, 原连云港制药厂持有的股权转由恒瑞持有。1997年9月, 恒瑞将持有的豪森公司25％的股份 ,港方将持有的豪森公司5％的股份转让给连云港豪森贸易经营部。转让后, 恒瑞持有豪森公司15％股权. 2001年1月, 恒瑞医药把15%的豪森股权转让给连云港明大公司, 并对明大公司增资, 占明大的60%股权. 2002年将明大60%股权转让。 从此恒瑞彻底从豪森制药中退出。

篇13

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.08.034

0 引言

随着科学技术的不断进步，传统的中药饮片也发生着变化，中药配方颗粒就是其中之一。中药配方颗粒的剂量准确，而且清洁卫生，同时避免了人工抓药造成的差错。目前中药配方颗粒除了在我国广泛的使用外，也进入了国际市场，促进了中医学在世界范围内的推广，中药配方颗粒的科学、规范的应用促进了中医学和中药学向现代化的发展，繁荣了我国的中医事业。

中药配方颗粒是以中药汤剂为原料，经过提取、纯化分离、制粒、干燥、包装五个步骤制成，而实现中药配方颗粒包装的主要手段就是包装机械，包装环节使用的材料、工艺和设备等都可能造成药品污染，从而影响药品的安全，包装设备对保证药品安全具有非常重要的作用。在计量、填充、包裹、封口等生产工序中，包装设备对提高生产效率、实现规模化生产和提高卫生水平等方面都具有非常重要的意义。

1 中药配方颗粒包装设备的发展

1.1 我国中药配方颗粒包装设备的发展现状

我国包装机械行业起步比较晚，技术水平比较低，主要依赖进口设备，在20世纪80年代我国开始制造用于烟草加工、制糖、制盐等行业的包装机械。20世纪90年代中药配方颗粒行业兴起，中药生产企业引入一些半自动的食品包装机械进行生产，部分老旧设备甚至沿用至今。

20世纪90年代后期包装机械行业进入快速发展时期，通过引进和吸收国外的先进技术，使我国包装机械取得了一定的进步，但是从包装机械的质量和性能上来看，我国的包装机械与发达国家的相比还存在一定差距。如目前我国很多企业还以生产小型立式包装机为主，三边封立式颗粒包装机的生产能力为40-90包/min，同类机型在国外已经淘汰。我国的旋转式高速颗粒包装机的生产能力为200-500包/min，而日本的同类机型的生产能力为200-1000包/min，且性能稳定。我国的多列条状袋颗粒包装机最多可以做到12列，生产能力为300-600包/min，日本的同类机型最多可以做到20列，生产能力为300-1200包/min，而意大利的同类机型最多可以做到24列，生产能力是多少包300-1500/min。

随着国家对中药配方颗粒的开放政策不断松动，中药配方颗粒市场将会越来越繁荣，随之而来就是大规模的产业升级、厂房建设、生产线建设和设备升级改造，中药配方颗粒将成为新的投资热点。因此，中药配方颗粒包装设备也即将面临良好的发展机遇。

1.2 我国中药配方颗粒包装设备发展中存在的问题

虽然近几年来我国包装机械行业每年都会有新机型投放市场，但是在包装机械的自动化、智能化、成套性以及前沿技术应用等方面，还无法与国际先进水平相比。据统计，我国目前约有7000多家包装机械制造企业，而专门从事中药配方颗粒包装设备研发的企业非常少，而且中小型企业占据大多数，由于企业自身规模、技术基础和资金等条件的限制，很难开展深层次的包装技术研发与变革，大多数企业的技术实力和自动化水平层次还比较低。

我国包装机械行业利润低，企业盈利能力差，很难吸引优秀的专业技术人才，导致行业内的人才队伍参差不齐，自主技术创新能力薄弱，多年来技术创新主要依靠有实力的企业进行，或者依靠国家临时组建的产学研技术创新项目来完成，原始创新动力不足，创新团队缺乏长效机制，而且包装机械的发展离不开机械工业基础技术的进步，目前我国包装机械的研发依然停留在仿制阶段，还没有掌握发达国家先进设备的核心技术，设备的研制也不能紧跟市场需求。

我国包装机械行业缺乏知识产权保护意识，对于知识产权的保护也缺乏有力的法律制约，往往技术人员历经心血开发出来的新型设备刚刚投放市场就被仿制，而且同一种产品在短时间内会有多家企业同时生产，由于没有申请知识产权保护，原始设计企业无法追究其他仿制厂家的责任，给企业带来了巨大的经济损失，在一定程度上降低了企业对新技术研发的积极性，阻碍了行业的发展。

2 我国中药配方颗粒包装设备的问题对策

2.1 夯实技术基础，加强专业技术人才培养

中药配方颗粒包装设备是机械、计算机、电气、材料和中医制药等多学科集成的科技成果，我国必须对机械加工技术、自动化控制技术、计算机技术、传感器技术、加热技术、包装材料技术、制药工程技术和现代设计方法等基础技术进行深入的研究，从而提高包装机械的自动化程度、运行稳定性和生产效率，改善包b袋的封口质量，达到相关的行业标准和生产技术标准，通过质量保证体系和环境管理体系的认证，增强我国包装机械行业的市场竞争力。

企业的技术竞争就是人才的竞争，我国必须加强专业技术人才的培养，积极引导企业和高校进行深度合作，对专业技术人才进行联合培养，立足于高校和企业两大平台，基于工程项目的共同开发对企业技术人才和高校学生进行双向培养，将理论知识和工程实践结合，提高企业技术人员的理论知识水平，增强高校学生的工程实践能力，联合培养卓越工程师和创新型技术人才。

2.2 企业要坚持质量第一，实施品牌战略

随着GMP标准的逐步提高，国家对制药行业的监管更加严格，导致中药生产企业对制药设备的要求会不断提高，企业必须不断提升产品性能和质量才能满足制药行业的需求。

我国的包装机械行业应该走品牌战略，只有坚持“质量第一”的企业才具备创造知名品牌的基础，转变企业的经营理念，注重产品质量全程控制的生产意识，学习国外的成功经验，逐步走向“少品种、专业化、大批量”的生产方式，积极参与国际竞争，在竞争中不断学习和进步，不断探索高新技术的应用和前沿工艺的研究，以务实的心态发展企业，用高质量和高性能的产品淘汰竞争者，增强企业的市场竞争力，逐步成长为著名企业、成为著名品牌。

2.3 调动企业积极性，国家政策扶植

国家和地方政府应及时了解企业的困难，帮助企业解决实际问题，加大对重点企业的财政投入，形成以政府资金为引导、企业资本投入为主体，并吸纳社会投资的多元化投入机制，支持企业的技术革新、试验研究和新型装备的研制，推动企业进行技术改造和产业升级，对重点项目实施财政补贴政策。

在技术层面上，强化行业专家委员会为企业排忧解难的作用，适时诊断行业发展的技术难题，帮助企业解决技术问题。加强企业对发明专利、软件著作权等自主知识产权的保护意识，建立技术创新的长效机制，充分调动企业的自主创新意识，进一步做强龙头企业，盘活创新型小企业，鼓励我国包装机械工业由“中国制造”向“中国智造”发展。

3 中药配方颗粒包装设备的未来发展趋势

3.1 高新技术的广泛应用

新型包装机械往往是机电一体化的装置，其实质就是基于系统控制的观点，运用过程控制原理，将机械、电气、电子、信息和检测等相关技术进行有机组合，实现整体最优化的成果。而我国的一些技术人员对新技术不敢用，甚至不会用，在一定程度上限制了包装机械水平的提升。

目前，国外的新型包装机大都采用伺服电机控制，提升了设备的工作精度和速度；多级机械传动结构采用分离传动技术，缩短整机的传动链，减小多级传动造成的系统误差，使机械结构大为简化；复杂的机械运动采用多电机拖动同步化技术，提升了机械系统的运行稳定性；工业CCD和机器人技术的应用，提升了物料识别、分拣和搬运的速度，极大地提升了设备的工作效率；气动执行机构的广泛应用，极大地降低了设备的故障率，由于制药企业对工作环境的洁净卫生要求非常严格，新型气动执行机构基本都免维护和保养，使包装设备能够更好的满足制药企业的洁净要求。

3.2 市场竞争由价格战转向技术战

我国包装机械行业有很多小型企业，一些企业品牌塑造意识不强，新产品研发的技术实力弱，经常仿制市场上已有的设备，然后通过低价销售来吸引客户，这种经营行为破坏了市场规则，往往毁掉的是企业自身的发展，甚至危害整个包装机械行业。行业龙头企业应该通过引进高端的专业技术人才，进行长期的技术沉淀，不断提升技术研发实力，积极的引进国外的新技术，深度消化后转变成自己的设计经验，顺应市场发展的要求，研发更贴近用户的新产品，不断提升产品品质，将生产管理和售后服务全面升级，塑造新的品牌形象，并且加快产品出口步伐，参与国际市场的竞争。

我国包装机械行业的很多中小企业发展不太稳定，经济效益不好，市场竞争力差，难以很好的生存下去。国家和地方政府应该加强对中小企业进行集约整合，淘汰不良企业，集中优质的中小企业组成“企业集群”，并加大投资力度，进行深度技术改革，实施“联合发展”，不断发展和壮大我国包装机械行业，增强国际竞争力。

3.3 设计开发引入新的设计方法

目前，国外的包装机械设计已经普遍采用三维数字建模、虚拟样机技术和计算机仿真技术，即设计人员根据客户提出的要求，在计算机上采用三维CAD软件构建三维模型，并组成数字虚拟样机，利用计算机仿真软件对数字虚拟样机进行运动仿真、热和磁场模拟、电磁兼容模拟、力学校核等工作，三维模型可以向客户充分的展示设计意图，同时可以根据客户的意见和建议进行修订，达到客户满意的效果。

基于中药配方颗粒包装设备的结构特点，按其功能可分为送膜、料斗、袋成形、充填、计量、加热、封口和切断等，在设计过程中引入模块化设计方法，根据功能划分模块，不同的模块决定不同的功能和性能，制造过程中可以根据需求选择相应的功能模块组装成整机，而且这种选择的方案是不受限制的，为客户实现产品的个性化定制，能够灵活的满足客户需求。

计算机仿真技术和新设计方法的应用，将极大地提高设计人员的工作效率，大大的缩短产品开发周期。

3.4 更加智能化，设计更加人性化

当前以信息化与制造业深度融合为主要特征的新一轮科技革命已经开始，互联网技术将与制造技术有机结合，新一代智能产品将不断出现，现有的生产方式将彻底改变，制造过程将更加智能化，企业研发、生产、管理、销售和服务将全面升级，基于互联网的个性化定制、众包设计、云制造等新型制造模式将会迅速发展起来，包装机械工业作为中国制造业的重要成员，正朝着高速、多功能化、控制自动化和系统集成化的方向发展，智能机器人、电磁加热技术、视觉技术和网络技术等将会得到广泛的应用，包装机械的智能化、网络化将会成为必然。

在可预见的未来，智能中药颗粒包装设备的设计将会更加人性化，将会进入医院“工作”，根据医生在网络系统上开出的中药处方自动进行计量、配置和包装，并送至病房交到患者手中或者基于物联网技术将药品直接送至患者家中，免除患者排队取药的不便。

4 结论

随着中药配方颗粒的发展前景看好，中药配方颗粒包装设备也进入了快速发展时期，市场竞争也将从价格竞争向技术竞争转变，依靠仿制别人产品的企业一定会被市场淘汰，企业必须专注于对机械工业基础技术的研究，并掌握行业的核心技术，坚持自主创新的理念，打造高品质的产品，不断提升企业的市场竞争力，积极的开拓国际市场，才能实现包装机械行业的健康发展。

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