住房装潢设计范文

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中图分类号： G232.3 文献标识码： A 文章编号：

引言

室内装潢设计在文明程度发展到一定阶段的产物，是科学与艺术的一种完美结合。进行室内装潢，主要就是运用相关技术以及艺术手法来创造一个适宜居住的人工环境，以便满足人们在劳动生活和工作中的物质和精神需求。其中室内装潢设计需要遵循一定的原则。

1、室内装潢设计的内涵阐释

1.1 室内装潢设计的追求和目的, 可以说室内装潢设计是以一定的建筑空间为载体, 主要对建筑物内部环境的整体设计, 其主要目的是运用相关技术及艺术手法创造一种人工环境, 以便满足人们在劳动生活和工作中的物质和精神需求, 室内装潢设计追求的是室内环境多种功能的完美结合及科学与艺术的完美融合, 要求设计出的产品能突出建筑空间的整体性和系统性特征, 室内装潢设计也是人类居住文化在现展中的一种体现形式。

1.2 厘清室内装潢设计和建筑设计的关系。室内装潢设计不能等同于建筑设计, 建筑设计应该在先, 室内装潢设计在后, 室内装潢设计是对建筑设计存在的不足的完善和再创造。比如原建筑设计中如果存在使用缺陷, 室内装潢设计就必须要根据实际的要求重新进行功能设计及空间改造细化。

1.3 区分室内装潢与室内装饰的关系。通常来讲, 室内装饰主要是运用陈设和家具等物品对生活环境进行的修饰装扮, 其定义内涵与室内装潢还是有很大区别的。室内装饰可以从艺术门类角度来理解, 也可以艺术手法和技巧方面来理解。

2、室内装潢设计的基本原则

2.1 功能性原则

在对室内装潢进行设计的时候，首先需要考虑的就是人们最基础的需求。因为在现代忙碌的城市生活中，人们无论是工作还是生活，基本上都是在室内度过的，那么对室内的环境就会有很高的要求，他们需要有一个健康舒适的生活环境，才能够为工作和生活提供一个良好的氛围。可以说居住环境好坏对于人们的情绪会有很大的影响，一个好的居住环境，会给人们带去轻松愉悦的情绪，那么工作和生活中就会表现的比较突出和优秀，如果居住的环境让人感觉到压抑的话，那么就会使人们的情绪烦躁，对工作和生活都是十分不利的。那么设计师在对室内装潢进行设计的时候，就要充分的考虑到居住室内的人群构成特点，根据具体的情况来进行设计，注重人性化的设计理念，要充分的考虑的居住人群的需求。比如说在居住的环境中如果有小孩的话，那么在进行设计的时候就要将室内比较低矮的建筑设计成圆形的，防止有菱角的地方对小孩产生伤害。如果室内居住着老人的话，考虑的老人的生活不便，要将卫生间或者是室内的地面设计成防滑的，避免老人摔倒。所以说设计师在进行设计的时候要充分的考虑到居住人群的特点，进行综合部署，有人性化的设计理念。

2.2 整体性原则

室内装潢设计通过对室内进行艺术的造型，让室内变得更加的实用和美观，因此，它是一门相对独立的艺术，但与此同时，它也是依附于建筑整体设计的。进行室内装潢设计往往是在保证建筑整体性的基础上，对室内的各种环境和空间要素进行中心组合和再创造的过程。当代室内设计者们往往希望将自己的个人意志、风格以及创新能力体现出来，却忽视了室内设计的重要意义。因此，现代社会的发展，人们对于室内的要求并不是美观，更重要的是艺术与实用的完美结合，因此，在设计过程中，设计师们要努力的将自己独特的创意构思与建筑的空间环境的完整性进行完美的融合，达到室内装潢设计整体性原则的根本要求。

2.3 经济性原则

随着人们的生活水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，在住房选择和室内装潢方面也是如此，很多富有的用户在进行室内装潢时，选择的都是比较昂贵的装潢方式，装修公司的设计师们也着重于服务于这些用户，导致一些经济实力不强的用户负担加重。因此，把握室内设计的经济性原则也是十分重要的。设计师在进行室内装潢设计方案的设计时，要综合考虑客户的需求和经济承受能力，根据客户提供的要求设计出比较完美的方案。善于控制装潢的造价，在遵循室内装潢设计经济型这一原则的同时，为客户创造出使用、安全、美观的室内环境。装潢公司应根据当前现实社会的要求，设计不同经济层次的室内装潢设计方案，从而满足不同用户的需求，达到室内装潢经济性原则的要求。

2.4 艺术审美原则

人们在物质生活得到满足之后，就在精神领域有所追求，对于居住的环境要求的标准也会有所提高。以前对于居住的环境只是追求于基本的居住功能而已，而人们在日益发展的社会中，对生活的追求有所提高，在精神领域也有了艺术化的追求。室内是人们工作和生活的环境，大部分的时间都是在室内度过的，所以说对室内进行艺术化的设计原则，可以将人们的生活环境进行改善。设计师可以根据居住在室内的人群文化程度，个人修养来进行相应的设计，在艺术方面有审美的设计风格。将艺术化的理念融合到人们的生活中，使人们的生活环境有所提高，为工作和生活创造一个有利的环境。

2.5 环保型原则

环保型的设计理念不同于普通的设计，它要将自然化的因素充分的展现在室内，既要满足人们视觉上的享受，还要对人们的身体健康有益，在舒适度上符合标准。设计理念的运用比如说，在阳台上摆放绿色的盆栽，这样不仅可以作为景观来欣赏，而且还可以净化空气。在室内涂料的运用上，尽量采用刺激性气体少的，颜色运用可以进行搭配，比如儿童房可以设计成卡通的模式，在卧室可以采用柔和的暖色，这样有利于睡眠而且可以制造浪漫温馨的氛围，在客厅就可以采用明快一些的颜色。如果是顶楼的话，还可以开辟出楼顶的花园，或者是天窗的运用，在采光上进行合理的设计。绿色装饰的设计不仅可以达到环保的作用，而且对于人们的生活和工作都带来了很多的好处，可以给人们一个轻松愉悦的生活环境，在精神上陶冶情操，净化心灵，可以使工作了一天的人们在舒适的环境中得以放松。

2.6 创新性原则

室内的装潢设计时一门艺术，创新在这门艺术中占据了重要的地位，可以说创新是室内装潢设计活动的灵魂。如果室内装潢设计没有创新，那么室内环境就会显得单调，没有活力。因此，在室内装潢设计过程中，设计师们的综合素养决定了他们的创新能力，这也是室内设计的一个原则之。另一方面，室内装潢设计的创新又不同于一般的艺术创新，它的主要任务时为了满足用户的需求，因此，室内装潢设计的创新就是要将用户的设计意图和设计师的追求，综合当前的技术，将空间创造的意图和建筑空间的限制通过技术创新完美的统一起来，实现有意义的价值的创新。

结束语

综上所述，在进行室内装潢设计的时候，只有遵循一定的原则，根据客户的具体要求进行合格的室内装潢设计，同时努力拓展自己的专业素养，对自己的设计进行最大的创新，满足当前人们对艺术的追求，让室内的装潢设计达到最优化，满足人们的多层次追求。

参考文献

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引言

目前室内装潢设计正在逐渐向简单自然的设计方向靠拢，这是因为现代社会是提倡环保以及可持续发展的，在此基调的影响下，生态化加入设计理念已是室内装潢产业的必然发展趋势。现代生态理念装潢注重的人与自然的结合，并不是单单强调自然环境的重要性，在装潢设计的时候需要结合实际情况的调查结果，然后将人们与生态之间的联系通过装潢的各种元素体现出来，比如装潢的整体风格和色彩以及装饰品等，都是可以体现自然的工具。

一、传统室内装潢与现代生态装潢理念的对比

1、传统室内装潢

传统装潢设计大多会使用陶瓷玻璃以及各种化学工业材料进行装修，这些材料在精美之余也会消耗更多的人力物力，因此会花费较多的预算，而且由于很多是化学制品，在某些不稳定条件下会产生室内环境的恶化，经过统计，传统设计中的缺陷主要如下：

（1）利用率较低

传统室内装潢大多适合浮夸奢华的装修风格，这会产生一种房间布局十分气派的感觉，但是这种气派的奢华与自然是相违和的，造成了极大的浪费；

（2）环境污染

传统装潢使用的墙面涂料等会造成很大程度上的环境污染，并且对人们的身体也会造成极大的负担，甚至会令人中毒，降低房屋安全性；

（3）发展前景不乐观

室内装潢是一门艺术，但是传统装潢设计大多缺失了灵活性，并没有太大的发展空间，很多设计甚至是设计师随意设计的，并没有加入用户的意愿。

2、生态装潢理念

（1）安全性

生态理念中首先考虑到的就是人们的身体健康，对于以绿色植物作为装饰品的新型装潢风格，并不会对人们的生命财产产生危害，并且可以在一定程度上防止化学物品对人体的侵害；

（2）与自然相协调

现代装潢理念中将人与自然进行了有机的结合，各种设计都十分和谐亲民化，并不会显得十分奢侈豪华与浪费，最大程度上利用了装潢材料，节约了自然资源，贯彻了和谐为本的生态化理念；

（3）可以满足人们的更多装修需求

融入了生态元素的装修风格具有更高的自由度，能够最大程度上满足人们对于装潢的要求，可以设计出更多个性化的服务。

二、绿色植物在在室内装潢中的作用

上个世纪以来，人们就开始尝试在室内装潢中加入一些植物作为装饰品来对一成不变的室内装潢进行有效的绿化，经过诸多实例探索，现代社会的绿色植物装饰已经能起到很好的美化和装饰作用，主要作用如下：

（1）绿色植物自身的装饰作用，其各种和谐自然的色彩和形状以及不同植物散发的自然清香都会让单调的室内添加一抹自然的气息；

（2）绿色植物能够有效净化环境，这一点在诸多专家的相关调查都可见一斑，植物的光合作用能够将室内环境中的一些二氧化碳变成氧气释放出来，并且其蒸腾作用能够提升房间湿度，将空气中的尘埃都沉淀下来，而且其枝叶放置在窗户等地点的时候，可以有效的吸收外部的噪音，可以说是天然的环境净化器；

（3）绿色植物的存在可以和其他装饰品一样起到调节空间结构的作用，这是设计师利用人们视觉上的误差所做到的，可以将植物放置在房间的某些地方，将一些大的房间分割为更有使用效率的小空间，或者在过道、客厅和玄关等地方放置植物以达到优化空间配置的目的。

三、生态理念对于室内装潢的改进

1、经济与实际的巧妙结合

在现代室装潢中，对于各种装饰品的放置必须优先考虑美观，而同时也需要照顾住户的装潢预算，如果过于昂贵奢侈的设计会令住户无法实际开始装潢，这种不可行的设计方案应该摒弃掉。经济与实际的结合不仅体现在预算与美观上，在装饰品本身也有所体现，比如在选择绿色植物的时候不能一味的追求高档，那是十分盲目的做法，要结合住房的实际情况，在实地考察后基于优化空间结构以及结合实用与美观与一体的统一设计理念的基础上选择适宜的植物。在放置绿色植物的同时也需要考虑其与原本房间中的各种家具以及结构的协调性，和谐自然的装饰如果不合理放置也会变得不自然。

2、生态理念与装修风格容易达成协调

在现代室内装潢中，绿色植物等具有生态化因素的装饰品并不是单独存在的，需要结合周围的建筑风格与室内环境，绿色植物起到的最大的作用不是本身的美，而是那种拉近人与自然距离的和谐，美，所以在布置装饰的时候需要首先注重协调性。比如在装修风格为中式传统风格的时候屋子里面摆放的盆景就可以是兰花这一类等能体现传统文化含蓄韵味的花朵，能够将装修风格中的古典美充分的体现出来、并且为了让人们产生审美疲劳，要尽量减少同一种装饰品出现的次数，并且不同种类的植物也应该尽量减少，一般来说可以使用具有相同韵味的同一类植物来代替，一方面不至于很多种类的花朵令房间布局显得杂乱无章，其次还能够令人们时刻都有欣赏美的新鲜感。

3、不同的设计需求可以用控制植物比例来实现

室内装潢中的主题一般都不以植物为主题，绿色植物作为辅助协调的工具，在大多数装潢设计中都不超过十分之一，太多的植物存在室内会不仅不能起到优化空间结构的作用，还会显得空间更加狭小，令住户觉得房间极为压抑。

在实际放置植物的时候要结合不同的设计需要，比如在空间较大的客厅中，应该用棕桐一类体型高大的装饰品，这样使得原本较为空旷的地方有一种充实的感觉。而在餐厅或者浴室等空间较为狭小的房间内如果要放置植物作为装饰品就需要使用龟背竹这类形状较为较小的植物，对比之下就会显得原来拥挤狭小的空间变得大了许多。

4、可以根据客户爱好来选择装潢类型

在室内装潢中，其他诸如家具等的配置往往花费较大的预算，而以植物为例的具有生态元素在其中的装潢风格成本较低，可以有较大的选择余地。在选择植物的时候首先需要考虑业主对于植物的爱好，喜欢的东西在眼前合理配置会起到较好的缓解疲劳和放松的作用。其次需要考虑实际因素，比如植物是否适合在室内种植以及业主是否有时间精心照顾等。

四、注意事项

1、尽量选择耐阴凉环境的植物

由于室内环境大多时候都是封闭状态，所以选择植物的时候需要注意挑选半阴生或者全阴生的植物，这样才能最大程度上延长植物的寿命。

2、避免挑选对人体有害的植物

有些植物会释放一些令人体不适的气体，比如玉丁香在室内放置过久会令住户感到不适并产生烦躁感觉，久而久之还会降低人体记忆力；夜来香的香气会令一些患有特殊病情的病患感到不适；郁金香的花中含有微量毒素，接触时间过久也会令人体产生各种症状；

还有一些特殊人群会对一些植物有过敏反应，在选择的时候都需要注意。

五、结语

综上所述，现代的室内装潢中融入生态化元素已经是装潢设计的必经之路，优秀的室内设计能够令人神清气爽，业内人士都在设计中尽可能加大这种人性化的设计，令室内装潢与绿色、生态、自然有机的结合到一起。

【参考文献】

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公司名称：xx建材有限公司

主营业务：、销售、批发（以瓷砖为主）

目标：打造瓷砖领域领先企业

宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳

二、行业分析

1、市场需求

近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。

虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。

A、实施创业的基本条件

1.具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。

2.具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等

3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。

B、公司性质和主要经营范围

公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。

主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。

2、经营理念

做准、做精、做好。

作准 品牌掌控。

做精 品质控制。

做好 顾客和分销商的服务。

为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。

三、顾客群体分析

市场细分和目标顾客

1、目标顾客

A、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

B、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。

C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买。

D、分销——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。

2、顾客需求满足

A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求。

B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。

D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。

四、市场分析

1、市场格局分析

A、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D、斯米克、冠军、东鹏等 ）

目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。

B、进口化高端品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等）

目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。

C、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）

目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。

2、竞争对策

A、首先应正确选择品牌及品牌的定位

建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以9达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。

目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。

B、正确选择配套品牌产品互补

建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。

五、定价与销售

1、第一年销售计划

不求赢利，只求打开市场。

2、定价和销售渠道

拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

3、促销手段

A、价格适宜。

B、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。

C、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为。

D、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告

E、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。

4、面向产品合作

房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。 具体策略：

合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢！

合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞争力；其次是提升公司的营业额。

六、人员及组织机构 产品及相关的宣传品（册）。

1、总经理 1名 （负责公司整体运营、方向把控）

2、市场部经理 1名 （负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进）

3、采供部 1名 （负责产品采购、跟单进货）

4、售后物流部 3名 （产品装卸、配送）

5、展厅店长 1名、销售人员 4名 （负责展厅销售）

6、业务人员 5名 （配合市场部经理业务工作开展）

7、策划设计部 2名 （活动策划、统筹、执行）

8、财务部 会计人员1名

9、行政1名  （办公用品采购、前台接待）

七、成本计划

成本计划 材料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）

A、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3个月=150000元

B、店面装修 500㎡×1000元/㎡=500000元

C、流动资金 100000元

D、展厅样品 建议尽量让厂商免费提供支持，减少成本。

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即企业通过对未占领的市场进行调查分析和预测，采取引导的方法，把顾客的潜在需求转变为现实需求。如美国的电信业免收电话初装费，使美国家庭很快普及了电话，月租费总额大幅提高。美孚洋行当年也是运用引导需求的方法打开中国煤油市场的。以前，中国人习惯用植物油来照明，美孚煤油想进入中国市场受阻。后来，他们专门定制了大批精美的煤油灯，免费送给消费者使用。有灯必买油，美孚洋行因此打开了中国的煤油市场。引导需求的关键是，在深入调查出顾客已产生某种需求苗头的基础上，企业则以明显优惠的产品刺激顾客这种需求欲望的膨胀，并尽量引导这种产品的消费成为顾客的习惯，进而开发出产品的潜在市场。

功能创新

即为一种常见商品增加新的功能和用途。功能创新后的商品，跟同类商品相比，扩展了使用价值，而价格提高不多，或者不提价，等于为顾客提供了实惠，因而往往会受到顾客的青睐。江苏张家港市橡胶总厂，针对青少年成长规律，把传统的胶鞋增加了保健功能，开发出一种具有保健功能的中国标准型学生鞋，年销售量达2亿双。诸多此类的例子很多，比如药物牙膏、保健食品、防感冒手帕、防臭袜子等。值得注意的是并非每一种功能创新的产品都能市场取得成功，影响其成功因素委多，但有两个最重要的因素不容忽视：一是行业类型；二是创新程度。

产品整合

产品整合包括化零为整和化整为零。化零为整是指将类别相同、功能相近的商品组合为一个整体销售。安徽的一家生产文房四宝的老厂，近年来由于市场竞争激烈，笔、墨、纸、砚外加印泥、印石放在一起，装在古色古香的礼品盒中捆绑销售，吸引了广大书画爱好者，结果销量大增。

又如广州蚊帐厂针对产品销路不畅竞争激烈的局面，巧妙地将灯与蚊帐组合，匠心独运地生产出“宫灯蚊帐”，使老产品焕发出生机。这种宫灯蚊帐在市场上一亮相，便成为抢手货，订单络绎不绝。有些商品作为一个整体并不好销，把整体商品的某些部位、零件或一部分分割开来，单独销售，反而比较好销。这就是化整为零。比如，滞销积压的老式开水瓶可能很少有人问津，如果把瓶胆拆下来单独卖，情况大不一样。积压的电器也可以分解为一个个的零配件出售。在集贸市场上，常常看到一条鱼被分割成几块出售，效果很好。有的电器商店将整卷的保险丝分成若干小段出售，既方便了顾客，又比较好销。

易地销售

现代企业处在一个多维空间之中，不同的方位，不同的地点，有不同的市场需求，形成了巨大的潜在市场。如中国内地的红木家具在香港市场上不是很畅销，原因是香港人住房面积小，喜欢少占地的家具；而在西欧则不同，红木产品大行其道，因为西欧人住房宽敞，不在乎占地多少。处在不同地理位置的消费者，除了他们对企业的产品各有不同的需求和偏好外，他们对企业所采取的市场营销措施也各有不同的反应。例如，香港一家公司在亚洲食品商店推销它生产的蚝油时采用这样的包装装潢画：一位亚洲妇女和一个男孩坐在一条渔船上，船里装满了大蚝，效果很好。可是，这家公司将这种东方食品调料销往美国，仍采用原来的包装装潢，却没有取得成功，因为美国消费者不能理解这样的包装装潢设计的涵义。后来，这家公司在旧金山一家经销商和装潢设计咨询公司的帮助下，改换了商品名称，并重新设计了包装装潢：一个放有一块美国牛肉和一个褐色蚝的盘子，这才引起了美国消费者的兴趣。经过一年的努力，这家香港公司在美国推出的蚝油新包装装潢吸引了越来越多的消费者，超级市场也愿意经销蚝油了，终于在美国打开了销路。

筑巢引凤

“巢”是“凤”生存的重要条件。在产供销关系，当事人的利益往往存在较大的相关性。企业应当视顾客的利益为自己的利益，通过为他们创造生存和发展条件，同时也为自己的产品开拓了市场。美国杜邦公司在首先研制出尼龙以后，并不急于出售，而是利用尼龙制成女袜、内衣及轮胎，首先开拓了尼龙的市场。然后，再将尼龙制品的制造技术交给其它制造商。这些制造商面对的是杜邦公司已经为其创造的现存市场。而杜邦公司将尼龙交给制造商的时候就开拓了自己更大的市场。

特色促销

颜色有丰富的视觉效果，不同颜色给人以炯异的感受。花生油对比色拉油在销售上更具节日特点，嘉里粮油公司对市场上畅销的礼盒进行了相关研究：绿红两色的礼盒在食用油行业具有较广泛的消费群体认同，但却缺少将礼盒的名称给予寓意的举动，为此胡姬花新礼盒以“花”为媒，设计了“花好月圆”、“锦上添花”等礼盒名称。色彩上沿用成功色彩，并且加用金色与血红色设计差异化，达到了极好的市场效果。另外，“橙色计划”也是新产品成功的一个重要因素，“橙色计划”主要是IV的成功，如橙色的300平方米巨幅广告，橙色的街道横幅，橙色的升空气球，橙色的巨型瓶模等。特色的促销使2000年7月份胡姬花同比增长41%。

情感推销

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漂亮的简历表格样式(一)个人基本简历简历编号：更新日期：姓

名：国籍：中国目前所在地：广东省民族：汉族户口所在地：四川身材：165 cm?57 kg婚姻状况：未婚年龄：25培训认证：诚信徽章：　求职意向及工作经历人才类型：普通求职?应聘职位：室内外装潢设计、建筑制图、销售代表：工作年限：2职称：无职称求职类型：均可可到职日期：随时月薪要求：2000--3500希望工作地区：广州 深圳 花都区个人工作经历：公司名称：起止年月：2010-02 ～ 2011-01金龙装饰公司性质：私营企业所属行业：家居/室内设计/装潢担任职务：设计师工作描述：现场测量及监督 平面图的设计 及效果图制作协助主任设计师收集客户信息，能有效了解客户的需求。离职原因：公司名称：起止年月：2008-08 ～ 2009-01宜宾齐家盛装饰公司公司性质：私营企业所属行业：房地产/建筑担任职务：设计师助理工作描述：现场测量及监督 平面图的设计 及效果图制作协助主任设计师收集客户信息，能有效了解客户的需求。离职原因：实习结束　教育背景毕业院校：宜宾学院最高学历：本科获得学位: 文学学士学位毕业日期：2009-07-01所学专业一：环境艺术设计所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专　业获得证书证书编号2005-092007-07宜宾学院环境艺术设计毕业证106411200905000779　语言能力外语：日语　一般国语水平：优秀粤语水平：一般　工作能力及其他专长专业功底扎实，有较强的学习能力，能熟练运用 CAD PS 3D等 设计软件收集客户信息，能有效了解客户的需求。　详细个人自传性格随和，有责任心，事业心，上进心，对工作认真负责，一丝不苟，对工作求精。团结同事，合作能力强，服务领导组织安排。　个人联系方式通讯地址：xuexila.com联系电话：家庭电话：手

机：QQ号码：电子邮件：个人主页：　漂亮的简历表格样式(二)基本信息姓

名：性

别：女照片身份证号：年

龄：24岁民

族：汉族婚姻状况：未婚身

高：164cm体

重：54 kg户

籍：陕西商洛居 住 地：陕西商洛学

历：大专教育/培训毕业院校：汉中职业技术学院最高学历：大专专业名称：经济学类毕业日期：2010-07-10培训经历：

在校期间，接受全日制教育，曾利用课余时间培训办公自动化能力/专长第一外语：英语应用能力：良好第二外语：无应用能力：无计算机应用：熟练驾照类型：暂无普通话水平：良好现有职称：工作履历目前已有1年工作经验，主要工作履历如下：

2009、12—2010、2在光华家电担任统计员

2010、2至今在商洛市鑫丰源矿业开发有限责任公司担任会计兼出纳。求职意向欲从事的工作财务/审(统)计类、财务/审(统)计类希望工作的地区陕西商洛、陕西西安、陕西汉中到岗时间：随时期望月薪：1000－2500元个人自传

本人张姣，女，现年24岁，于1987年4月出生于陕西省商洛市商州区刘弯张塬村二组。

2007年6月考上了汉中职业技术学校，就读会计电算化专业，所学课程包括基础会计，财务会计，管理学，统计学，审计，预算会计，管理会计，成本会计，税务会计及用友通等相关知识。2009年12月离校后曾在商洛光华家电担任统计员，2010年2月至今在商洛市新丰塬矿业开发有限责任公司担任会计及出纳员，在短短的时间里能将所学知识与社会实践相结合，熟练掌握了会计相关流程，业务往来账及日记账。　漂亮的简历表格样式(三)基本信息个人相片姓

名：性

别：女民

族：汉族出生年月：1988年2月15日证件号码：婚姻状况：未婚身

高：160cm体

重：45kg户

籍：四川资阳现所在地：四川资阳毕业学校：广安职业技术学院学

历：专科专业名称：会计电算化毕业年份：2011年工作年限：职

称：求职意向职位性质：全 职职位类别：职位名称：工作地区：待遇要求：元/月 不需要提供住房到职时间：可随时到岗技能专长语言能力：教育培训教育经历：时间所在学校学历2008年9月 - 2011年6月广安职业技术学院专科培训经历：时间培训机构证书工作经历其他信息自我评价：发展方向：其他要求：联系方式看过“漂亮的简历表格样式”的人还看了：1.好看的简历表格免费模板

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