住房装潢设计范文
发布时间：2023-09-26 08:32:07
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篇1
中图分类号： G232.3 文献标识码： A 文章编号：
引言
室内装潢设计在文明程度发展到一定阶段的产物，是科学与艺术的一种完美结合。进行室内装潢，主要就是运用相关技术以及艺术手法来创造一个适宜居住的人工环境，以便满足人们在劳动生活和工作中的物质和精神需求。其中室内装潢设计需要遵循一定的原则。
1、室内装潢设计的内涵阐释
1.1 室内装潢设计的追求和目的, 可以说室内装潢设计是以一定的建筑空间为载体, 主要对建筑物内部环境的整体设计, 其主要目的是运用相关技术及艺术手法创造一种人工环境, 以便满足人们在劳动生活和工作中的物质和精神需求, 室内装潢设计追求的是室内环境多种功能的完美结合及科学与艺术的完美融合, 要求设计出的产品能突出建筑空间的整体性和系统性特征, 室内装潢设计也是人类居住文化在现展中的一种体现形式。
1.2 厘清室内装潢设计和建筑设计的关系。室内装潢设计不能等同于建筑设计, 建筑设计应该在先, 室内装潢设计在后, 室内装潢设计是对建筑设计存在的不足的完善和再创造。比如原建筑设计中如果存在使用缺陷, 室内装潢设计就必须要根据实际的要求重新进行功能设计及空间改造细化。
1.3 区分室内装潢与室内装饰的关系。通常来讲, 室内装饰主要是运用陈设和家具等物品对生活环境进行的修饰装扮, 其定义内涵与室内装潢还是有很大区别的。室内装饰可以从艺术门类角度来理解, 也可以艺术手法和技巧方面来理解。
2、室内装潢设计的基本原则
2.1 功能性原则
在对室内装潢进行设计的时候，首先需要考虑的就是人们最基础的需求。因为在现代忙碌的城市生活中，人们无论是工作还是生活，基本上都是在室内度过的，那么对室内的环境就会有很高的要求，他们需要有一个健康舒适的生活环境，才能够为工作和生活提供一个良好的氛围。可以说居住环境好坏对于人们的情绪会有很大的影响，一个好的居住环境，会给人们带去轻松愉悦的情绪，那么工作和生活中就会表现的比较突出和优秀，如果居住的环境让人感觉到压抑的话，那么就会使人们的情绪烦躁，对工作和生活都是十分不利的。那么设计师在对室内装潢进行设计的时候，就要充分的考虑到居住室内的人群构成特点，根据具体的情况来进行设计，注重人性化的设计理念，要充分的考虑的居住人群的需求。比如说在居住的环境中如果有小孩的话，那么在进行设计的时候就要将室内比较低矮的建筑设计成圆形的，防止有菱角的地方对小孩产生伤害。如果室内居住着老人的话，考虑的老人的生活不便，要将卫生间或者是室内的地面设计成防滑的，避免老人摔倒。所以说设计师在进行设计的时候要充分的考虑到居住人群的特点，进行综合部署，有人性化的设计理念。
2.2 整体性原则
室内装潢设计通过对室内进行艺术的造型，让室内变得更加的实用和美观，因此，它是一门相对独立的艺术，但与此同时，它也是依附于建筑整体设计的。进行室内装潢设计往往是在保证建筑整体性的基础上，对室内的各种环境和空间要素进行中心组合和再创造的过程。当代室内设计者们往往希望将自己的个人意志、风格以及创新能力体现出来，却忽视了室内设计的重要意义。因此，现代社会的发展，人们对于室内的要求并不是美观，更重要的是艺术与实用的完美结合，因此，在设计过程中，设计师们要努力的将自己独特的创意构思与建筑的空间环境的完整性进行完美的融合，达到室内装潢设计整体性原则的根本要求。
2.3 经济性原则
随着人们的生活水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，在住房选择和室内装潢方面也是如此，很多富有的用户在进行室内装潢时，选择的都是比较昂贵的装潢方式，装修公司的设计师们也着重于服务于这些用户，导致一些经济实力不强的用户负担加重。因此，把握室内设计的经济性原则也是十分重要的。设计师在进行室内装潢设计方案的设计时，要综合考虑客户的需求和经济承受能力，根据客户提供的要求设计出比较完美的方案。善于控制装潢的造价，在遵循室内装潢设计经济型这一原则的同时，为客户创造出使用、安全、美观的室内环境。装潢公司应根据当前现实社会的要求，设计不同经济层次的室内装潢设计方案，从而满足不同用户的需求，达到室内装潢经济性原则的要求。
2.4 艺术审美原则
人们在物质生活得到满足之后，就在精神领域有所追求，对于居住的环境要求的标准也会有所提高。以前对于居住的环境只是追求于基本的居住功能而已，而人们在日益发展的社会中，对生活的追求有所提高，在精神领域也有了艺术化的追求。室内是人们工作和生活的环境，大部分的时间都是在室内度过的，所以说对室内进行艺术化的设计原则，可以将人们的生活环境进行改善。设计师可以根据居住在室内的人群文化程度，个人修养来进行相应的设计，在艺术方面有审美的设计风格。将艺术化的理念融合到人们的生活中，使人们的生活环境有所提高，为工作和生活创造一个有利的环境。
2.5 环保型原则
环保型的设计理念不同于普通的设计，它要将自然化的因素充分的展现在室内，既要满足人们视觉上的享受，还要对人们的身体健康有益，在舒适度上符合标准。设计理念的运用比如说，在阳台上摆放绿色的盆栽，这样不仅可以作为景观来欣赏，而且还可以净化空气。在室内涂料的运用上，尽量采用刺激性气体少的，颜色运用可以进行搭配，比如儿童房可以设计成卡通的模式，在卧室可以采用柔和的暖色，这样有利于睡眠而且可以制造浪漫温馨的氛围，在客厅就可以采用明快一些的颜色。如果是顶楼的话，还可以开辟出楼顶的花园，或者是天窗的运用，在采光上进行合理的设计。绿色装饰的设计不仅可以达到环保的作用，而且对于人们的生活和工作都带来了很多的好处，可以给人们一个轻松愉悦的生活环境，在精神上陶冶情操，净化心灵，可以使工作了一天的人们在舒适的环境中得以放松。
2.6 创新性原则
室内的装潢设计时一门艺术，创新在这门艺术中占据了重要的地位，可以说创新是室内装潢设计活动的灵魂。如果室内装潢设计没有创新，那么室内环境就会显得单调，没有活力。因此，在室内装潢设计过程中，设计师们的综合素养决定了他们的创新能力，这也是室内设计的一个原则之。另一方面，室内装潢设计的创新又不同于一般的艺术创新，它的主要任务时为了满足用户的需求，因此，室内装潢设计的创新就是要将用户的设计意图和设计师的追求，综合当前的技术，将空间创造的意图和建筑空间的限制通过技术创新完美的统一起来，实现有意义的价值的创新。
结束语
综上所述，在进行室内装潢设计的时候，只有遵循一定的原则，根据客户的具体要求进行合格的室内装潢设计，同时努力拓展自己的专业素养，对自己的设计进行最大的创新，满足当前人们对艺术的追求，让室内的装潢设计达到最优化，满足人们的多层次追求。
参考文献
篇2
引言
目前室内装潢设计正在逐渐向简单自然的设计方向靠拢，这是因为现代社会是提倡环保以及可持续发展的，在此基调的影响下，生态化加入设计理念已是室内装潢产业的必然发展趋势。现代生态理念装潢注重的人与自然的结合，并不是单单强调自然环境的重要性，在装潢设计的时候需要结合实际情况的调查结果，然后将人们与生态之间的联系通过装潢的各种元素体现出来，比如装潢的整体风格和色彩以及装饰品等，都是可以体现自然的工具。
一、传统室内装潢与现代生态装潢理念的对比
1、传统室内装潢
传统装潢设计大多会使用陶瓷玻璃以及各种化学工业材料进行装修，这些材料在精美之余也会消耗更多的人力物力，因此会花费较多的预算，而且由于很多是化学制品，在某些不稳定条件下会产生室内环境的恶化，经过统计，传统设计中的缺陷主要如下：
（1）利用率较低
传统室内装潢大多适合浮夸奢华的装修风格，这会产生一种房间布局十分气派的感觉，但是这种气派的奢华与自然是相违和的，造成了极大的浪费；
（2）环境污染
传统装潢使用的墙面涂料等会造成很大程度上的环境污染，并且对人们的身体也会造成极大的负担，甚至会令人中毒，降低房屋安全性；
（3）发展前景不乐观
室内装潢是一门艺术，但是传统装潢设计大多缺失了灵活性，并没有太大的发展空间，很多设计甚至是设计师随意设计的，并没有加入用户的意愿。
2、生态装潢理念
（1）安全性
生态理念中首先考虑到的就是人们的身体健康，对于以绿色植物作为装饰品的新型装潢风格，并不会对人们的生命财产产生危害，并且可以在一定程度上防止化学物品对人体的侵害；
（2）与自然相协调
现代装潢理念中将人与自然进行了有机的结合，各种设计都十分和谐亲民化，并不会显得十分奢侈豪华与浪费，最大程度上利用了装潢材料，节约了自然资源，贯彻了和谐为本的生态化理念；
（3）可以满足人们的更多装修需求
融入了生态元素的装修风格具有更高的自由度，能够最大程度上满足人们对于装潢的要求，可以设计出更多个性化的服务。
二、绿色植物在在室内装潢中的作用
上个世纪以来，人们就开始尝试在室内装潢中加入一些植物作为装饰品来对一成不变的室内装潢进行有效的绿化，经过诸多实例探索，现代社会的绿色植物装饰已经能起到很好的美化和装饰作用，主要作用如下：
（1）绿色植物自身的装饰作用，其各种和谐自然的色彩和形状以及不同植物散发的自然清香都会让单调的室内添加一抹自然的气息；
（2）绿色植物能够有效净化环境，这一点在诸多专家的相关调查都可见一斑，植物的光合作用能够将室内环境中的一些二氧化碳变成氧气释放出来，并且其蒸腾作用能够提升房间湿度，将空气中的尘埃都沉淀下来，而且其枝叶放置在窗户等地点的时候，可以有效的吸收外部的噪音，可以说是天然的环境净化器；
（3）绿色植物的存在可以和其他装饰品一样起到调节空间结构的作用，这是设计师利用人们视觉上的误差所做到的，可以将植物放置在房间的某些地方，将一些大的房间分割为更有使用效率的小空间，或者在过道、客厅和玄关等地方放置植物以达到优化空间配置的目的。
三、生态理念对于室内装潢的改进
1、经济与实际的巧妙结合
在现代室装潢中，对于各种装饰品的放置必须优先考虑美观，而同时也需要照顾住户的装潢预算，如果过于昂贵奢侈的设计会令住户无法实际开始装潢，这种不可行的设计方案应该摒弃掉。经济与实际的结合不仅体现在预算与美观上，在装饰品本身也有所体现，比如在选择绿色植物的时候不能一味的追求高档，那是十分盲目的做法，要结合住房的实际情况，在实地考察后基于优化空间结构以及结合实用与美观与一体的统一设计理念的基础上选择适宜的植物。在放置绿色植物的同时也需要考虑其与原本房间中的各种家具以及结构的协调性，和谐自然的装饰如果不合理放置也会变得不自然。
2、生态理念与装修风格容易达成协调
在现代室内装潢中，绿色植物等具有生态化因素的装饰品并不是单独存在的，需要结合周围的建筑风格与室内环境，绿色植物起到的最大的作用不是本身的美，而是那种拉近人与自然距离的和谐，美，所以在布置装饰的时候需要首先注重协调性。比如在装修风格为中式传统风格的时候屋子里面摆放的盆景就可以是兰花这一类等能体现传统文化含蓄韵味的花朵，能够将装修风格中的古典美充分的体现出来、并且为了让人们产生审美疲劳，要尽量减少同一种装饰品出现的次数，并且不同种类的植物也应该尽量减少，一般来说可以使用具有相同韵味的同一类植物来代替，一方面不至于很多种类的花朵令房间布局显得杂乱无章，其次还能够令人们时刻都有欣赏美的新鲜感。
3、不同的设计需求可以用控制植物比例来实现
室内装潢中的主题一般都不以植物为主题，绿色植物作为辅助协调的工具，在大多数装潢设计中都不超过十分之一，太多的植物存在室内会不仅不能起到优化空间结构的作用，还会显得空间更加狭小，令住户觉得房间极为压抑。
在实际放置植物的时候要结合不同的设计需要，比如在空间较大的客厅中，应该用棕桐一类体型高大的装饰品，这样使得原本较为空旷的地方有一种充实的感觉。而在餐厅或者浴室等空间较为狭小的房间内如果要放置植物作为装饰品就需要使用龟背竹这类形状较为较小的植物，对比之下就会显得原来拥挤狭小的空间变得大了许多。
4、可以根据客户爱好来选择装潢类型
在室内装潢中，其他诸如家具等的配置往往花费较大的预算，而以植物为例的具有生态元素在其中的装潢风格成本较低，可以有较大的选择余地。在选择植物的时候首先需要考虑业主对于植物的爱好，喜欢的东西在眼前合理配置会起到较好的缓解疲劳和放松的作用。其次需要考虑实际因素，比如植物是否适合在室内种植以及业主是否有时间精心照顾等。
四、注意事项
1、尽量选择耐阴凉环境的植物
由于室内环境大多时候都是封闭状态，所以选择植物的时候需要注意挑选半阴生或者全阴生的植物，这样才能最大程度上延长植物的寿命。
2、避免挑选对人体有害的植物
有些植物会释放一些令人体不适的气体，比如玉丁香在室内放置过久会令住户感到不适并产生烦躁感觉，久而久之还会降低人体记忆力；夜来香的香气会令一些患有特殊病情的病患感到不适；郁金香的花中含有微量毒素，接触时间过久也会令人体产生各种症状；
还有一些特殊人群会对一些植物有过敏反应，在选择的时候都需要注意。
五、结语
综上所述，现代的室内装潢中融入生态化元素已经是装潢设计的必经之路，优秀的室内设计能够令人神清气爽，业内人士都在设计中尽可能加大这种人性化的设计，令室内装潢与绿色、生态、自然有机的结合到一起。
【参考文献】
篇3
公司名称：xx建材有限公司
主营业务：、销售、批发（以瓷砖为主）
目标：打造瓷砖领域领先企业
宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
二、行业分析
1、市场需求
近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。
A、实施创业的基本条件
1.具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。
2.具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等
3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
B、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。
主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
2、经营理念
做准、做精、做好。
作准 品牌掌控。
做精 品质控制。
做好 顾客和分销商的服务。
为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。
三、顾客群体分析
市场细分和目标顾客
1、目标顾客
A、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
B、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买。
D、分销——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。
2、顾客需求满足
A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求。
B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。
D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。
四、市场分析
1、市场格局分析
A、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D、斯米克、冠军、东鹏等 ）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。
B、进口化高端品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
C、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。
2、竞争对策
A、首先应正确选择品牌及品牌的定位
建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以9达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。
目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。
B、正确选择配套品牌产品互补
建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。
五、定价与销售
1、第一年销售计划
不求赢利，只求打开市场。
2、定价和销售渠道
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
3、促销手段
A、价格适宜。
B、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。
C、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为。
D、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告
E、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。
4、面向产品合作
房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。 具体策略：
合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢！
合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞争力；其次是提升公司的营业额。
六、人员及组织机构 产品及相关的宣传品（册）。
1、总经理 1名 （负责公司整体运营、方向把控）
2、市场部经理 1名 （负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进）
3、采供部 1名 （负责产品采购、跟单进货）
4、售后物流部 3名 （产品装卸、配送）
5、展厅店长 1名、销售人员 4名 （负责展厅销售）
6、业务人员 5名 （配合市场部经理业务工作开展）
7、策划设计部 2名 （活动策划、统筹、执行）
8、财务部 会计人员1名
9、行政1名 （办公用品采购、前台接待）
七、成本计划
成本计划 材料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）
A、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3个月=150000元
B、店面装修 500㎡×1000元/㎡=500000元
C、流动资金 100000元
D、展厅样品 建议尽量让厂商免费提供支持，减少成本。
篇4
即企业通过对未占领的市场进行调查分析和预测，采取引导的方法，把顾客的潜在需求转变为现实需求。如美国的电信业免收电话初装费，使美国家庭很快普及了电话，月租费总额大幅提高。美孚洋行当年也是运用引导需求的方法打开中国煤油市场的。以前，中国人习惯用植物油来照明，美孚煤油想进入中国市场受阻。后来，他们专门定制了大批精美的煤油灯，免费送给消费者使用。有灯必买油，美孚洋行因此打开了中国的煤油市场。引导需求的关键是，在深入调查出顾客已产生某种需求苗头的基础上，企业则以明显优惠的产品刺激顾客这种需求欲望的膨胀，并尽量引导这种产品的消费成为顾客的习惯，进而开发出产品的潜在市场。
功能创新
即为一种常见商品增加新的功能和用途。功能创新后的商品，跟同类商品相比，扩展了使用价值，而价格提高不多，或者不提价，等于为顾客提供了实惠，因而往往会受到顾客的青睐。江苏张家港市橡胶总厂，针对青少年成长规律，把传统的胶鞋增加了保健功能，开发出一种具有保健功能的中国标准型学生鞋，年销售量达2亿双。诸多此类的例子很多，比如药物牙膏、保健食品、防感冒手帕、防臭袜子等。值得注意的是并非每一种功能创新的产品都能市场取得成功，影响其成功因素委多，但有两个最重要的因素不容忽视：一是行业类型；二是创新程度。
产品整合
产品整合包括化零为整和化整为零。化零为整是指将类别相同、功能相近的商品组合为一个整体销售。安徽的一家生产文房四宝的老厂，近年来由于市场竞争激烈，笔、墨、纸、砚外加印泥、印石放在一起，装在古色古香的礼品盒中捆绑销售，吸引了广大书画爱好者，结果销量大增。
又如广州蚊帐厂针对产品销路不畅竞争激烈的局面，巧妙地将灯与蚊帐组合，匠心独运地生产出“宫灯蚊帐”，使老产品焕发出生机。这种宫灯蚊帐在市场上一亮相，便成为抢手货，订单络绎不绝。有些商品作为一个整体并不好销，把整体商品的某些部位、零件或一部分分割开来，单独销售，反而比较好销。这就是化整为零。比如，滞销积压的老式开水瓶可能很少有人问津，如果把瓶胆拆下来单独卖，情况大不一样。积压的电器也可以分解为一个个的零配件出售。在集贸市场上，常常看到一条鱼被分割成几块出售，效果很好。有的电器商店将整卷的保险丝分成若干小段出售，既方便了顾客，又比较好销。
易地销售
现代企业处在一个多维空间之中，不同的方位，不同的地点，有不同的市场需求，形成了巨大的潜在市场。如中国内地的红木家具在香港市场上不是很畅销，原因是香港人住房面积小，喜欢少占地的家具；而在西欧则不同，红木产品大行其道，因为西欧人住房宽敞，不在乎占地多少。处在不同地理位置的消费者，除了他们对企业的产品各有不同的需求和偏好外，他们对企业所采取的市场营销措施也各有不同的反应。例如，香港一家公司在亚洲食品商店推销它生产的蚝油时采用这样的包装装潢画：一位亚洲妇女和一个男孩坐在一条渔船上，船里装满了大蚝，效果很好。可是，这家公司将这种东方食品调料销往美国，仍采用原来的包装装潢，却没有取得成功，因为美国消费者不能理解这样的包装装潢设计的涵义。后来，这家公司在旧金山一家经销商和装潢设计咨询公司的帮助下，改换了商品名称，并重新设计了包装装潢：一个放有一块美国牛肉和一个褐色蚝的盘子，这才引起了美国消费者的兴趣。经过一年的努力，这家香港公司在美国推出的蚝油新包装装潢吸引了越来越多的消费者，超级市场也愿意经销蚝油了，终于在美国打开了销路。
筑巢引凤
“巢”是“凤”生存的重要条件。在产供销关系，当事人的利益往往存在较大的相关性。企业应当视顾客的利益为自己的利益，通过为他们创造生存和发展条件，同时也为自己的产品开拓了市场。美国杜邦公司在首先研制出尼龙以后，并不急于出售，而是利用尼龙制成女袜、内衣及轮胎，首先开拓了尼龙的市场。然后，再将尼龙制品的制造技术交给其它制造商。这些制造商面对的是杜邦公司已经为其创造的现存市场。而杜邦公司将尼龙交给制造商的时候就开拓了自己更大的市场。
特色促销
颜色有丰富的视觉效果，不同颜色给人以炯异的感受。花生油对比色拉油在销售上更具节日特点，嘉里粮油公司对市场上畅销的礼盒进行了相关研究：绿红两色的礼盒在食用油行业具有较广泛的消费群体认同，但却缺少将礼盒的名称给予寓意的举动，为此胡姬花新礼盒以“花”为媒，设计了“花好月圆”、“锦上添花”等礼盒名称。色彩上沿用成功色彩，并且加用金色与血红色设计差异化，达到了极好的市场效果。另外，“橙色计划”也是新产品成功的一个重要因素，“橙色计划”主要是IV的成功，如橙色的300平方米巨幅广告，橙色的街道横幅，橙色的升空气球，橙色的巨型瓶模等。特色的促销使2000年7月份胡姬花同比增长41%。
情感推销
篇5
漂亮的简历表格样式(一)个人基本简历简历编号：更新日期：姓
名：国籍：中国目前所在地：广东省民族：汉族户口所在地：四川身材：165 cm?57 kg婚姻状况：未婚年龄：25培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职?应聘职位：室内外装潢设计、建筑制图、销售代表：工作年限：2职称：无职称求职类型：均可可到职日期：随时月薪要求：2000--3500希望工作地区：广州 深圳 花都区个人工作经历：公司名称：起止年月：2010-02 ～ 2011-01金龙装饰公司性质：私营企业所属行业：家居/室内设计/装潢担任职务：设计师工作描述：现场测量及监督 平面图的设计 及效果图制作协助主任设计师收集客户信息，能有效了解客户的需求。离职原因：公司名称：起止年月：2008-08 ～ 2009-01宜宾齐家盛装饰公司公司性质：私营企业所属行业：房地产/建筑担任职务：设计师助理工作描述：现场测量及监督 平面图的设计 及效果图制作协助主任设计师收集客户信息，能有效了解客户的需求。离职原因：实习结束 教育背景毕业院校：宜宾学院最高学历：本科获得学位: 文学学士学位毕业日期：2009-07-01所学专业一：环境艺术设计所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专 业获得证书证书编号2005-092007-07宜宾学院环境艺术设计毕业证106411200905000779 语言能力外语：日语 一般国语水平：优秀粤语水平：一般 工作能力及其他专长专业功底扎实，有较强的学习能力，能熟练运用 CAD PS 3D等 设计软件收集客户信息，能有效了解客户的需求。 详细个人自传性格随和，有责任心，事业心，上进心，对工作认真负责，一丝不苟，对工作求精。团结同事，合作能力强，服务领导组织安排。 个人联系方式通讯地址：xuexila.com联系电话：家庭电话：手
机：QQ号码：电子邮件：个人主页： 漂亮的简历表格样式(二)基本信息姓
名：性
别：女照片身份证号：年
龄：24岁民
族：汉族婚姻状况：未婚身
高：164cm体
重：54 kg户
籍：陕西商洛居 住 地：陕西商洛学
历：大专教育/培训毕业院校：汉中职业技术学院最高学历：大专专业名称：经济学类毕业日期：2010-07-10培训经历：
在校期间，接受全日制教育，曾利用课余时间培训办公自动化能力/专长第一外语：英语应用能力：良好第二外语：无应用能力：无计算机应用：熟练驾照类型：暂无普通话水平：良好现有职称：工作履历目前已有1年工作经验，主要工作履历如下：
2009、12—2010、2在光华家电担任统计员
2010、2至今在商洛市鑫丰源矿业开发有限责任公司担任会计兼出纳。求职意向欲从事的工作财务/审(统)计类、财务/审(统)计类希望工作的地区陕西商洛、陕西西安、陕西汉中到岗时间：随时期望月薪：1000－2500元个人自传
本人张姣，女，现年24岁，于1987年4月出生于陕西省商洛市商州区刘弯张塬村二组。
2007年6月考上了汉中职业技术学校，就读会计电算化专业，所学课程包括基础会计，财务会计，管理学，统计学，审计，预算会计，管理会计，成本会计，税务会计及用友通等相关知识。2009年12月离校后曾在商洛光华家电担任统计员，2010年2月至今在商洛市新丰塬矿业开发有限责任公司担任会计及出纳员，在短短的时间里能将所学知识与社会实践相结合，熟练掌握了会计相关流程，业务往来账及日记账。 漂亮的简历表格样式(三)基本信息个人相片姓
名：性
别：女民
族：汉族出生年月：1988年2月15日证件号码：婚姻状况：未婚身
高：160cm体
重：45kg户
籍：四川资阳现所在地：四川资阳毕业学校：广安职业技术学院学
历：专科专业名称：会计电算化毕业年份：2011年工作年限：职
称：求职意向职位性质：全 职职位类别：职位名称：工作地区：待遇要求：元/月 不需要提供住房到职时间：可随时到岗技能专长语言能力：教育培训教育经历：时间所在学校学历2008年9月 - 2011年6月广安职业技术学院专科培训经历：时间培训机构证书工作经历其他信息自我评价：发展方向：其他要求：联系方式看过“漂亮的简历表格样式”的人还看了：1.好看的简历表格免费模板
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篇6
一、餐饮企业的文化营销
文化营销以文化价值为纽带将企业内外各方面利益维系在一起，既是满足消费者文化需求的方式也是营造和传播企业文化的途径。实施文化营销可以起到创造差异化、增强内部凝聚力、增进企业外部形象等作用，有效提升企业综合竞争力。
二、餐饮行业与餐饮文化
餐饮文化是一个国家和民族在长期历史发展过程中逐渐形成和传承的一种饮食习惯和文化传统。我国的餐饮文化源远流长，反映了人们饮食活动过程中关于饮食品质、审美体验、情感活动、社会功能等诸多方面的独特文化意蕴。餐饮业是典型的服务行业，具有实物产品和服务产品相结合，生产与消费同时发生等特征。除了饭菜的质量和价格，消费环境、服务态度等因素都会影响消费者的购买行为。因此，餐饮行业所蕴含的文化传统以及其自身的特点决定了餐饮企业必须重视品牌文化和企业文化的塑造，并通过有效的文化营销提升企业竞争力。
三、餐饮企业文化营销策略
(一)借鉴文化因素，丰富餐饮品牌内涵中国饮食文化的发展与国家的历史变迁、民族习俗的传承有着千丝万缕的联系，消费者很容易对饮食消费中的中国文化元素产生共鸣。因此，企业应该努力寻找产品、服务、品牌与中国文化的衔接点，增加品牌的附属价值，在企业营销活动中借鉴各类文化因素，以此来丰富餐饮的文化韵味。
1.深挖历史和民俗：深入挖掘各个历史朝代的饮食文化精神，汲取民族原生态的饮食文化习俗，从形式到内核进行总结和提炼，保留原汁原味或改良创新，通过就餐环境的装潢设计、服务人员的言谈举止、菜品的选料加工、相关文化节目的现场表演等一系列营销手段给顾客带来难忘的消费体验。
北京的“海碗居”老北京炸酱面馆就是个将地方传统文化与餐饮经营有效融合的典型例子。带着浓重北京腔的吆喝声，身着对襟衣衫、脚蹬圆口黑布鞋、肩搭手巾把儿的小伙计，大理石的八仙桌，红漆实木的长条凳，京腔京韵的北京琴书，地道的北京风味小吃，每一个因素无不映衬出古朴的京味儿文化。在此就餐不仅仅是品尝北京的地方菜品，更重要的是体验北京的地方文化氛围。
2.迎合时尚因素：追求时髦是许多现代人的重要心理需求，在餐饮服务中加入时尚的文化因素往往能够调动起人们的消费欲望。个性、新奇性和娱乐性成为很多现代餐饮企业着力打造的卖点。以各种文化娱乐元素为主题、装潢别致的小型餐厅层出不穷，为满足现代年轻人个性化需求的诸如生日包厢、情侣茶座等特色服务项目屡见不鲜。各式各样迎合都市时尚及生活方式的文化营销方式给传统的餐饮行业注入了新鲜的活力。
(二)以塑造优秀企业文化，推动餐饮文化营销现代企业间差异化竞争越来越趋向于企业内在文化的竞争。企业文化体现了一个企业的内在品格、人文精神和价值取向。而文化营销中蕴含的文化因素可以对受众进行价值观和理念上的引导、培育和塑造，与消费者在思想、观念、情感和道德上产生共鸣。因此，塑造优秀企业文化理念，建立健全与之相适应的文化管理体系，可以为企业进行文化营销活动提供有力保障和动力源泉。
1.树立“真、善、美”的文化价值取向：人类文化活动的终极意义就是对“真、善、美”的不懈追求。求“真”，要求企业真诚待客，诚信服务；向“善”，要求企业关注公益，承担社会责任，寻“美”，要求企业在服务中融入艺术美感，增加审美情趣。对“真、善、美”的追求使企业文化极易被社会接受和推崇，使文化营销表现出不同于其他营销方式的高品位素质，使营销不仅成为追求经济效益的经济行为，而且成为追求社会效益的文化行为。
山东著名海鲜餐饮集团“净雅集团”在20多年的发展历程中，凭借其独特文化管理的实践，在餐饮行业中树立了以文化管理推动品牌文化营销的典范。净雅文化标准包括“灵魂篇、理念篇和标准篇”，分别回答了净雅“将成为什么”，净雅“是什么”和净雅人该“怎么思考、怎么做”。整个文化价值体系围绕“幸福快乐与奉献同在”的核心价值观和“真诚、忠诚、谦虚”的企业核心素质展开，通过制度、流程、考核、审计和信息化等多种手段有效地将“真、善、美”的企业文化价值取向落实到经营管理的每一个环节，渗透到每个员工心中，使企业成为优秀文化的孵化器，辐射并影响与企业相关的各个利益主体。
2.注重员工文化培训，实行全员文化营销：文化就是一种对待工作、对待人生、对待社会的态度，企业的文化建设得好，其员工素质自然也会提高。因此，在企业培训活动中加强对企业文化的培训，让优秀的企业文化深深植入员工的心中，体现在员工的行动上，使每一个员工都成为文化的主动实践者、文化的自觉变革者和文化的积极传播者。通过员工这个外界了解企业的“窗口”，传播良好的企业品牌形象，直接影响消费者对餐饮品牌的评价和定位。
(三)运用网络营销，扩大餐饮企业的营销市场1.建立网络平台，餐饮企业设计与网友互动的网络行销专案“MSN发烧友”邀请网友加入酒店MSN，以便及时向网友传递优惠信息，像在假日推出全新的促销方案，请网友上线，引起网友回应。这个效果比传统报纸广告效果好，网友更能注意来自MSN线上好友的信息，因此餐厅要创下单月销售多人的佳绩，餐饮网络营销十分重要。
2.运用博客，通过发出帖子来让网友了解一些资讯。例如当餐厅经理发现当日还有座位、服务员人力又足够，只要在自己的博客发出限时、限量的特惠专案消息即可。这样就可以吸引那些特别喜欢打折货的网友。例如：当餐厅某生啤酒剩余较多时，餐厅经理可以发帖子“某某酒店一生啤喝两杯送一杯”等此类信息。一定会有网友询问、登门享受限时、限量的特惠，“结果餐厅经理把生啤酒就销掉了，而且销售过程中他们不可能只享用生啤酒，所以餐厅又赚了一笔用餐费”。
篇7
基本信息 个人相片 姓 名： 性 别： 男 照片 民 族： 瑶族 出生年月： 1983.1.10 证件号码： 431281198301****** 婚姻状况： 未婚 身 高： 172cm 体 重： 62kg 户 籍： 湖南长沙 现所在地： 湖南长沙 毕业学校： 湖南农业大学 学 历： 本科 专业名称： 园林系 毕业年份： 2007年 工作年限： 一年以内 职 称： 求职意向 职位性质： 全 职 职位类别： 建筑工程-园艺/园林/景观设计 建筑工程-工程监理 建筑工程-施工员 职位名称： 园林施工 ; 园林管理 ; 园林设计 工作地区： 湖南长沙 ; 待遇要求： 4000元/月 可面议 ; 不需要提供住房 到职时间： 一周内 技能专长 语言能力： 英语 4级 ; 英语 ; 普通话 标准 教育培训 教育经历： 时间 所在学校 学历 2003年9月 - 2007年7月 湖南农业大学 本科 培训经历： 时间 培训机构 证书 工作经历 所在公司： 南建科园林有限公司 时间范围： 2006年11月 - 2007年2月 公司性质： 私营企业 所属行业： 建筑、房地产、物业管理、装潢 担任职位： 建筑工程-园艺/园林/景观设计 工作描述： 本次项目是位于湖南衡阳市，一个大型的市政体院公园的室外园林建筑和园林绿化施工项目，在期间担任做资料员、现场设计、画图等工作。 离职原因： 忙于毕业设计的完成 所在公司： 湖南华海3C风景园林有限公司 时间范围： 2007年2月 - 2007年7月 公司性质： 私营企业 所属行业： 建筑、房地产、物业管理、装潢 担任职位： 建筑工程-园艺/园林/景观设计 工作描述： 该项目是湖南长沙市政工作，长沙橘子州十六标段的绿化设计与施工，做现场设计和管理并很好的完成长沙市橘子洲头16标段的设计和施工。 离职原因： 离开长沙 所在公司： 南益集团公司广东省揭阳市惠来县金海湾高尔夫球有限公司 时间范围： 2007年1月 - 2009年10月 公司性质： 外资企业 所属行业： 建筑、房地产、物业管理、装潢 担任职位： 建筑工程-园艺/园林/景观设计 工作描述： 在南益集团公司广东省揭阳市惠来县金海湾高尔夫球有限公司任技术员职位 管理室外工程和室内装修工程（期间很好完成了的室外建设和会所的装修建设，有丰富的监理经验）并担任园林景观设计和现场指导，以完成生活区周围的园林设计和现场施工任务，并且负责设计和安装本公司内的网络系统工程，并在公司2年期间一直监管网络管理。 离职原因： 其他信息 自我评价： 为人谦虚，乐于助人，热心、善良、自信、自律，对工作严肃认真。处事稳定踏实，一丝不苟，能吃苦耐劳，有献身精神，为人坦诚，富有责任心和正义感。有较强的组织，管理能力，有团队精神，协作意识和亲和力。兴趣广泛，接受能力强，富有开创精神，遇事善于动脑、意志坚定、不怕挫折。在专业方面，本着对专业的喜爱，对园林设计和施工有较深的研究，特别是毕业一年在南益集团工作，对建筑和室内装修有了更多的掌握；对园林设计和施工也有了更合理的理解；在公司由于是担任管理人员所以在工作期间了解和掌握了更多的管理知识经验，所以我自信我的管理能力。 发展方向： 2006年9月 在长沙岳峰绿化有限公司 实习 主要做设计和绿化施工 2006年11月 在建工集团HC新城联排别墅庭院设计 主要做设计 2006年11月到2007年2月 在湖南建科园林有限公司 做资料员、现场设计、画图等 2007年2月到2007年7月 在湖南风景园林有限公司 做现场设计和管理并很好的完成长沙市橘子洲头16标段的设计和施工。 2007年7月到现在 在南益集团公司广东省揭阳市惠来县金海湾高尔夫球有限公司任技术员职位 管理室外工程和室内装修工程（期间很好完成了的室外建设和会所的装修建设，有丰富的监理经验）并担任园林景观设计和现场指导，以完成生活区周围的园林设计和现场施工任务，并且负责设计和安装本公司内的网络系统工程，并在公司2年期间一直监管网络管理。 以上是我工作经验，本人发展的方向为园林施工和管理方面！！ 其他要求： 联系方式 联系电话：0731-88888888 联系电话：
园林工程技术专业个人简历表格二
个人基本简历
姓名：
-
国籍：
中国
个人照片
目前所在地：
广州
民族：
汉族
户口所在地：
汕头
身材：
173 cm 56 kg
婚姻状况：
未婚
年龄：
22 岁
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：
应届毕业生
应聘职位：
室内外装潢设计:室内设计师、助理 设计/广告类 平面设计师、助理 园林/园艺类
工作年限：
职称：
无职称
求职类型：
全职
可到职-
随时
月薪要求：
1000--1500
希望工作地区：
广州 东莞 中山
个人工作经历：
XX.7.15 汕头市达豪建筑总公司二公司 实习生
教育背景
毕业院校：
南华工商学院
最高学历：
大专
毕业-
XX-07-01
所学专业一：
建筑装饰工程技术
所学专业二：
受教育培训经历：
XX.9-至今 南华工商学院 建筑装饰工程技术 大专
语言能力
外语：
英语 一般
国语水平：
优秀
粤语水平：
良好
工作能力及其他专长
曾担任院团委组织部部长，现任青年自愿者协会宣传部部长曾多次拿过工作积极分子称号.且学习成绩良好。
熟悉3Dmas.CAD.PHOTOSHOWP，与本专业相关的绘图软件，有一定的设计.组织和手绘能力
详细个人自传
本人性格开朗，以助人为乐为本，学习勤奋、自信，务实，稳重，责任心强，有原则。做事认真并有较强的组织能力，热爱文体活动，经常参与各项活动。掌握扎实的环境艺术的基础知识和相关知识。具有较强的社会责任感和集体协作精神，虽人生经验相对较少，但我的环境适应能力较强，相信能够适应社会任何环境，迎接各种各样的挑战。
个人联系方式
园林工程技术专业个人简历表格三
个人基本简历
姓名： - 国籍： 中国 无照片 目前所在地： 广州 民族： 汉族 户口所在地： 广东省 身材： 170 cm 63 kg 婚姻状况： 未婚 年龄： 28 岁 培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职 应聘职位： 建筑/房地产/物业管理类:土建工程师 工程监理 总监代表 工作年限： 6 职称： 中级 求职类型： 全职 可到职- 一个星期 月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 广州 个人工作经历： 公司名称： 广东华鸿房产有限公司起止年月：XX-06 ～ XX-06 公司性质： 所属行业： 担任职务： 工程部部常务副经理 工作描述： 在华鸿房产陶金家园配套项目二期工程施工中独立处理施工的整个流程事 务，并协调各部门工作，主持工程部日常工作。 离职原因： 公司名称： 茂名市建筑工程监理有限公司起止年月：XX-04 ～ XX-06 公司性质： 所属行业： 担任职务： 现场监理工程师 工作描述： 先后在电白丽涛花园住宅楼工程、电白人民路改建工程、茂名电信大楼工程。 担任现场监理工程师，总监理工程师代表等岗位职务。 离职原因： 公司名称： 中山市第一建筑工程公司起止年月：XX-10 ～ XX-04 公司性质： 所属行业： 担任职务： 预结算兼资料员 工作描述： 负责该工程的预结算及资料填写整理。 离职原因： 公司名称： 广州电白二建起止年月：XX-08 ～ XX-10 公司性质： 所属行业： 担任职务： 施工员、资料员 工作描述： 施工员---工程施工现场组织管理，放线，质量、进度监控等。 ---主要业绩：番禺雅居乐。 资料员---工程试验品送检，工程验收记录、资料归档，竣工资料制作等。 ---主要业绩：和平家园。 离职原因：
教育背景
毕业院校： 广东水利电力职业技术学院 最高学历： 大专 毕业- XX-07-01 所学专业一： 建筑工程技术 所学专业二： 工程管理 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 1999-07 XX-07 广东水利电力职业技术学院 建筑工程技术 大专 XX-04 XX-07 广州大学 工程监理 全国监理工程师上岗证 XX-09 广东工业大学 工程管理 本科
语言能力
外语： 英语 一般 国语水平： 精通 粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
篇8
正是看中了新人这片市场，已有银行行动起来，针对新人婚庆消费的特点，推出一系列符合新人们需求的金融服务。对于即将少入婚姻殿堂的新人们来说，善用这些婚庆金融服务，也可以为新婚的筹备工作适度减压。毕竟结婚不仅是新生活的开始，从某种意义上说也是对财力的一场考验。
北京银行“爱・筑巢”新人招募
刚刚落幕的上海市夏季婚博会的现场，新人们意外地发现，不仅有多家婚庆服务机构入驻现场，金融机构也在现场“搭台唱戏”。北京银行上海分行在此开展了其“爱・筑巢2009北京银行百对新人婚庆金融服务计划”的新人招募工作。
“我们是想通过这样一个金融服务计划，针对新人们的需求，将他们希望获得的金融服务打包组合在一起。”来自北京银行上海分行个金部的吴先生向记者介绍道：“同时。我们将服务的内容拓展到金融服务之外的领域。”据悉，除了满足新人们的金融需求外，北京银行的此次服务计划还将通过与特约商户的合作，为新人们提供一系列优惠。而作为活动的，招募的新人会员将参加由北京银行举办的百对新人世博园区集体婚礼庆典，最幸运的新人还将通过抽奖获得北京银行赠送的新人浪漫巴黎游。
记者了解到，新人婚庆金融服务计划涵盖了个人金融服务的多个产品，对于新人们来说，最大的亮点在于其较为优惠的系列贷款产品。北京银行上海分行介绍说，作为“爱・筑巢”会员的必备条件，是在北京银行申请超过50万元的商业住房贷款。北京银行将根据新人们所购房屋的特点，制订相应的利率，符合国家相关政策的按揭贷款。最低可以获得基准利率基础上7折的优惠。同时，作为“爱・筑巢”的会员，将可以得到北京银行送出的礼品。据悉，商业贷款达到50万元，礼品价值可达3000元；商业贷款超过100万元，礼品价值可达5000元。此外，新人们还可以向北京银行中请汽车贷款和消费贷款，用于满足购车、婚庆、旅游等消费，值得一提的是，此次北京银行提供的利率最低可以达到同期基准利率的9折，在目前的消费贷款和汽车贷款市场上，这一利率还是比较有吸引力的。
除金融贷款服务之外，“爱-筑巢”计划还将一系列婚庆筹备活动涵盖其中，如联合特约商户为会员提供多重优惠活动、建立婚庆购物团购平台，聘请专家进行婚庆咨询、装潢设计讲座等内容。
建行龙卡“乐佳缘”
事实上，专业为新人们提供婚庆盒融服务的金融机构，北京银行并非首家。去年建行龙卡信用卡中心就专门设立了“乐佳缘”婚庆分期服务。
与传统的信用卡分期业务所不同的是，“乐佳缘”婚庆分期服务的额度是独立于信用卡额度之外，专门用于婚庆过程中的各种消费，如婚纱照、婚宴、装修、旅游等，建行提供了一系列优惠商户和邮购分期产品，在这些指定商户的POS终端上直接使用龙卡信用忙进行消费，就可按照新人们的需求进行分期，降低一次性承担婚庆支出的负担。
据建行信用卡中心介绍，目前“乐佳缘”婚庆分期业务的最高额度可以达到10万元。但是，并非所有的新人都可以获准这一额度。除持有龙卡信用卡这一必备条件外(没有龙卡信用卡可进行新申请)，申请婚庆分期业务还需要向建行信用卡中心提交分期付款申请表。结婚证复印件、夫妻双方身份证复印件、婚宴合同或婚纱照合同或婚庆合同。建行信用卡中心经过审核，一般会在6个工作日内将审批结果通知到申请人。建行信用卡中心介绍说，如果提供主卡持卡人工作证明、收人证明(个人所得税税单或本人工资卡账户对账单)房产证明等，对于状得较高的分期额度会更有帮助。
获批到需要的婚庆分期业务额度后，持有龙卡信用卡的新人们就可在一系列婚庆商户进行分期付款购物，以筹备梦寐以求的婚礼。经过近一年的发展，建行龙卡信用卡的婿庆分期商户已经发展得较为完善。如在婚宴酒席的商户中，有老丰阁、顺风酒店等，婚纱摄影有瑞丽婚纱、绝色婚纱，珠宝首饰有通灵、九钻珠宝，家居装潢有百安居、好美家、吉盛伟邦、剪刀石头布等，而家电经销商覆盖更为完全，回美、永乐、苏宁全部包含在内，此外还有旅行社、百货商场等，基本可以满足到新人筹备婚礼的所有需求。
与普通信用卡的分期业务相比，建行的“乐佳缘”婚庆分期付款业务虽然也收取一定的手续费，但手续费率并不算高。除了一些免手续费的商户外，分期付款的手续费是一次性从第一期账单中扣取。如在好美家购买装潢建材，3期、6期的分期手续费为0.12期的分期手续费为消费金额的2.5％。举个例子来说，分期总额为2万元，那么分作3期或6期来偿还，不需要收取手续费；分作12期的话，在第一期账单中，将需要额外收取500元的分期手续费。在普通信用卡的分期业务中，手续费则是分期从账单中扣除的。同时，建行的这一业务支持提前还款，但已经收取的手续费不再退回。
无抵押贷款适合婚庆用途
除了专门为婚庆所提供的金融产品，无需抵押和担保的信用贷款，像渣打的“现贷派”，花旗的“幸福时贷”的很多设计也都是针对婚庆中的许多实际需求。如装修、旅游、购置家具、购车等等，都可以申请这种类型的贷款。
总体上说，渣打的“现贷派”、花旗的“幸福时贷”申请的门槛较低。与授信额度式的信用贷款所不一样的是，这两种信用贷款使用的都是单笔申请、单笔发放的形式。出于消费贷款的需求，如装修、旅游、购置家具。购车等等，都是适用的贷款范围。对于贷款人的考察，则主要集中在他们的收入能力、资信情况上。一般来说，申请人需要提交的资料有身份证明、居住证明(如银行对账单、公用事业缴费单)和个人完税证明(或连续3个月显示工资收入的银行对账单、银行交易明细或是银行存折)等。
篇9
中图分类号：TE08文献标识码： A
引言：
改革开放以来，科学技术得到了迅猛发展，暖通空调已经普及，目前如何使得暖通空调能在节能的基础上而高效运行时行业关注的焦点问题，暖通空调的节能切实关系到人们的切身利益，同时还关系着能源的消耗，和我国的可持续发展战略目标有着直接的关系，所以暖通空调系统的节能设计是非常重要的。
住宅建筑暖通空调节能设计的重要性
进入工业化以来，人们对能源的利用已经达到了极限，全球性的能源紧缺越来越严重，人们越来越关注节能问题。而在建筑能耗当中，暖通空调系统的能耗比重超过一半，因而为了降低建筑总能耗，开展暖通空调的节能设计就十分必要。人们生活水平在不断提高，对环境的舒适度要求也在逐渐提升，为了给人们提供舒适的居住或工作环境，暖通空调的使用量会始终呈上升趋势，带来更大范围的能源消耗。尤其是随着房地产事业的迅猛发展，住宅建筑的面积暴增。那么如何在保证人们居住舒适度的同时，降低暖通空调能耗，成为暖通空调设计研究的重要方向。
2、住宅建筑暖通空调节能设计的原则
2.1节能化
住宅建筑暖通空调节能设计的首要原则就是实现节能化，同时，要兼顾人的感受。室内温度高低、气体流速快慢、空气湿度是否适宜都会影响到人们的舒适度感受。节能设计要进行巧妙的比例设置，使节能效果与人体舒适度和谐共存。除此之外，还要注意对外部气候条件的应对与调节，构建室内微气候，实现暖通设计的节能化。
2.2人性化
设计统一的供暖系统可以使能耗大大降低，但是，暖通空调的设计还要注意把握人性化的原则，不能单纯为了降低能耗而忽略人的感受。在设计时，要确保室内的温度可以自主进行调控，充分尊重每个人的温度适应感。还要确保分摊热量这项功能的顺利实现，在热力入口处安装调节装置，于支管上进行温控阀的设置，实现节能要求的同时，兼顾人性化的设计原则。2.3科学化
暖通空调节能效果的实现并非一己之力就可以完成的，应该与建筑设计、室内装潢设计等进行有效沟通，争取用最科学的方法实现最大程度的节能。例如，建筑设计为了实现低能耗而缩小窗户的面积，但这样一来，室内的日照强度就难以保证，开灯照明的结果就是暖通能耗的增加。再如，在室内装修的过程中，尽量选择暖色调的墙体颜色，可以发挥视觉功效，让人感觉温暖，减少能耗。
3、住宅建筑暖通空调节能设计中存在的问题
3.1节能意识不强
部分设计师缺乏与时俱进的思想，节能意识不强。作为暖通空调的设计者，其设计思路和设计结果将直接影响系统的节能效果，但设计人员在开展设计工作时始终保持传统的设计理念，以设计的准确性和可行性为标准，对节能环保的要求持漠视态度，缺乏追求环保节能的责任感，使得建筑暖通空调设计的节能效果难以保证。
3.2规划设计不够严格
暖通系统的设计缺少严格的规划也是节能设计的一大问题。设计方案不符合相关法律规范及节能环保要求，随意性大。在空调系统的选择上不够严谨用心，在无竞争压力的环境之下，设计人员的设计方案缺少提升的空间。在设计方案的选择上缺少科学的比较，使设计方案本应达到的节能效果大打折扣。
3.3对于可再生能源的应用较少选择
可再生能源的空调系统可以大大降低能耗，但实际的设计方案却常常忽略了这一方面，对可再生能源的利用率较低。一方面相关研发部门对可再生能源的发掘力度不足，使暖通空调设计的选择范围受限；另一方面技术的提升速度缓慢，使可再生能源的运用缺少技术支持，能源难以被有效地循环利用，造成能源浪费，影响暖通设计节能功效的实现。
3.4设计人员素质有限
暖通空调节能设计对设计者的素质有较高要求，设计者既要具备专业设计技能，还要有丰富的实践工作经验。但部分暖通设计者的素质难以达到要求，他们仅凭理论知识来开展设计，不能灵活地处理施工难题，一旦出现设计失误，就需要重新返工。且设计师节能理念不强，难以将节能思路运用到设计当中，阻碍节能效果的呈现。
3.5暖通节能技术难落实到位
在进行住宅建筑施工图设计时，设计单位应严格按照国家相关的居住建筑节能设计标准进行建筑和围护结构热工设计和权衡计算，并报相关单位进行节能专项评审，保证建筑能耗符合节能设计标准。但是，很多住宅通常是以毛坯房的形式进行销售，由住户自行进行室内二次装修，以致暖通设计图纸很难落实到位。因此，暖通专业在设计过程中，一般只配合相关专业做好相关的预留工作，暖通节能技术需要在二装阶段才能得到真正实施和体现。然而，住户的二次装修阶段随意性较大，通常会提高对室内舒适度的要求，导致暖通空调设备容量被放大，而住户的二次装修过程又缺乏有效的节能监督管控措施，导致暖通节能技术很难彻底落实到位。
4、加强住宅建筑暖通空调节能设计的思考
4.1强化设计人员的节能意识
暖通空调是否可以到达节能标准与设计人员的设计方案有很大关系，只有设计人员树立起了节能意识才能将其体现在设计方案当中，使每个环节的设计都体现出对环保节能的追求。建筑行业也应该加强管理，建立起针对设计人员的制约体制，使他们的节能减排意识不断增强。作为设计人员也要不断提升自身素质，以节能环保为己任，在保证设计准确无误的基础上，将节能要求、环保理念融入到设计当中。
4.2科学规划设计方案
设计方案优劣将对暖通空调的节能状况产生直接影响，因而要重视设计方案的优化工作，力求科学合理。①要保证暖通设计方案不能违背相关法律规范，同时，还要与环保标准相契合。②设计方案要保障水电气的正常供给，能够及时应对突况，在此基础上选择拥有高能效比的暖通空调设备。③要使暖通空调设计领域形成竞争氛围，督促设计人员投入足够的精力，促使更优质的节能设计方案出炉。④在选用设计方案时要进行科学公平的比较，找出具有最佳节能效果的设计方案，同时，还要将投资成本、后续维护成本纳入考虑之中，最终敲定暖通空调的设计方案。
4.3加大力度应用可再生能源
在暖通空调的设计中要尽量选用可再生能源的空调系统，这样一来可以有效避免能源枯竭，实现节能环保。相关部门要树立起节能意识，投入资金和精力进行可再生能源的开发，增加可再生能源的种类，提升节约能源的效率，使可再生能源的运用范围更广。在空调设备方面，要积极进行技术革新，用先进的能源处理手段对热量的再回收，从而提高能源的应用率。空调的采暖方式也必须与节能挂钩，空调供暖或是制冷的范围越广，能源的利用率就越高，节能减排的效果就越好。
4.4提高设计人员的综合素质
要实现暖通空调的节能设计，必须要对设计人员的综合素质有所要求。作为设计者首先要具备暖通空调设计的专业知识和技能，在节能意识的指导下，开展暖通系统的设计工作。另外，设计人员还应该具备实践能力，从实践中获得提升节能效果的经验。只有同时拥有设计理论知识与工作实践能力，才能不断进行节能参数的合理优化，使实际节能效果与设计方案的预期效果相符合，避免资源浪费。设计人员要随时与施工人员进行沟通，及时发现设计中的不足或漏洞，做出相应的调整。暖通空调的设计者要定期参加相关专业的培训，保证知识常新，保证暖通系统的节能效果最佳。
结语
进行住宅建筑暖通空调的节能设计十分必要，对节约能源的贡献率很大。设计人员一定要把握好设计原则，自觉规避节能设计中存在的问题，提高节能意识，学习节能设计知识，力争设计出节能效果好、能源利用率高、可以带给人们舒适体验的设计方案，促使暖通空调的设计在节能方面的水准不断提升。
参考文献：
篇10
房地产业经过几年的高速发展，已经走出了暴利的时代。这也使得房地产开发企业真正认识到以极高的财务杠杆进行高风险、粗放式的开发已成过去，房地产开发企业开始逐步走上了集约化经营管理的发展道路，房地产企业对成本的管理控制的关注将越来越重视。
一、房地产企业实施战略成本动因分析方法的适用性
传统的国内房地产成本管理着眼于基于房地产项目的全生命周期、以过程管控、聚焦合同、全员参与主旨的成本管理理念，以此来减少建筑材料和人工成本等各类成本浪费，高效实现成本管理的充分“节流”。而房地产战略成本管理是成本管理与战略管理有机结合的产物，是传统成本管理对竞争环境变化所做出的一种适应性变革，它更多是立足企业战略高度、审视所有成本产生原因，力图站在房地产整个产业链条之上跳出成本看成本，以此在更高视野和战略高度优化企业的成本管理模式。而为了保证成本管理战略的有效性，需要找出成本的驱动因素供决策者参考，战略成本动因分析因此产生。它又可以分为结构性成本动因（structural cost driver）与执行性成本动因（executional cost driver）。通过战略成本动因分析可以对房地产企业成本进行有效控制，并可以获得长久的竞争优势。
二、房地产企业结构性成本动因分析
结构性成本动因是指决定企业基础经济结构如长期投资等相关的成本动因。其形成常需要较长时间；而且一经确定往往很难变动；同时，这些因素往往发生在生产开始之前。因此必须慎重行事站，在支出前进行充分评估与分析。另外，这些因素既决定了企业的产品成本，也会对企业的产品质量、人力资源、财务、生产经营等方面产生极其重要的影响。因此，对结构性成本动因的选择可以决定企业的成本态势。房地产企业的结构性成本动因主要有：
1、规模经济：所谓规模经济是指在价值链活动规模较大时，活动的效率提高或活动成本因可分摊于较大规模的业务量而使单位成本降低。对于不同的企业，对其最有利的规模类型是不同的。企业应该选择敏感性最强的规模类型充分发挥其规模优势。
房地产业进行开发可以通过多重渠道实现规模经济：比如房地产企业购并，通过低价收购资产，实现低成本扩张。使购并企业获得的资产大大超过购并成本和购并价格，或超过新建企业的投资。这在一定程度上刺激了企业实施购并的积极性和主动性。实现优势互补、提高企业国际竞争力的动机。获取土地等生产要素的动机。企业购并可能以直接实现规模经济；另外房地产规模经济也可以在政府统一运作下完成。各级地方政府通过统一规划、合理布局，完成前期土地的规模开发。然后通过土地招投标市场，按照规划片区由各开发企业在竞标所得的地块上进行组团式或居住小区式开发；还可以通过企业战略同盟。战略同盟可以克服较大型房地产开发企业双方招投标大型土地项目资金不足的劣势，在大型国有土地招投标中避免残酷竞争，哄抬地价，提高土地投资成本，达到规模经济，战略同盟各方共盈的目的。
2、整合程度：上述规模经济与水平一体化相关联，而整合程度指的是垂直一体化程度。整合（integrate）是指企业为了为自己所负责的业务领域更广泛更直接，在本企业业务流中向两端延伸至直接销售、零部件内制和原材料提供等。
房地产开发企业可以利用自己在房地产主业开发过程中形成的晶牌、管理经验、人才储备、技术水平、企业形象及其良好的公共关系等资源，把与房地产业密切相关的、与房地产经营活动呈纵向社会分工关系的行业或部门(如建筑材料的生产、流通；装修材料的生产或流通；装潢设计与施工；利用自营房地产进入商业、旅游、餐饮、信息服务等领域)纳入其生产经营范围，分散单一产品生产经营的风险，扩展利润生长点的经济效果。
3、学习（learning）与溢出：企业价值链活动可以经过学习的过程提高作业效率从而使成本下降。为了适应入世后国际大型房地产企业的竞争，刚刚成长的房地产开发企业可以采取积极的应对措施通过不断学习来增强竞争力，主要应体现以下特点： （1）企业员工都是为各种“不同目标”走到一起来的，企业必须创造一个大多数员工都赞同的核心价值，激发其共同愿望； （2）房地产开发本身的特点决定了开发过程必须是一个系统过程，各部门人员不能再通过“契约”方式联合，而是通过“心灵”的结合组成一个整体； （3）房地产业是一个各类科学交叉的综合体，全体员工要善于不断学习，在定性学习基础上向定量学习转变； （4）房地产业又贵在创新站，通过学习，摈弃传统的思维方式和常规的开发程序，创造有自身特色的开发模式。 总之，房地产企业学习型组织能充分发挥员工的创造力，个人价值得到充分体现，企业效益得以提高。房地产企业可以能保持较快的学习速度或保持专业的学习，就能获得相应的成本优势。
4、技术。技术在企业价值链的各项活动（作业）中应用水平是决定其成本高低的关键因素之一。在科技创新日益频繁与快速发展的大环境下，房地产企业建立健全技术创新机制是房地产开发企业建立现代企业制度的重点，提高技术创新能力和经营管理水平是企业发展壮大的关键措施，这样的企业才会拥有技术创新的主体。房地产企业可以围绕以下方面展开：（1）推广信息技术；（2）开发新品精品；（3）应用科技成果。总之，只有那些房地产企业才能保持其成本领先地位的技术变革能为企业带来持久的成本优势。
5、多样性。国内的房地产开发企业由于我们处于“卖方市场”，房地产市场竞争同质化现象严重，产品同质化、价格同质化，推广方式同质化。在此情况下，房地产商应利用建筑业"建材业"设计业的技术应用，不断推出对消费者更具吸引力的新产品。这就要求房地产企业以市场为导向，贴近市场，充分了解客户的需求，不断满足广大消费者对房地产这一特殊商品的需求。房地产企业可以从多方面努力：首先，追求设计的独特性。其次，注重功能的前瞻性。房地产是城市建设的重要组成部分，要紧跟现代城市的发展趋势。要满足细分群体的多元化的需求，房地产的功能设计既要体现前瞻性，又要保持后延性。总之，房地产企业实现产品的多样性这样不仅能够满足客户的要求，还能有效地降低成本。
三、房地产企业执行性成本动因分析
执行性成本动因是指决定企业作业程序的成本动因。它是在结构性成本动因决定以后才成立的。而且这些成本动因多属非量化的成本动因，其它成本的影响因企业而异。执行性成本动因主要有：
1、生产能力运用模式：生产能力运用模式主要通过固定成本影响企业的成本水平。
由于固定成本在相关的范围内不随产量的增加而改变，当企业的生产能力利用率提高，产量上升时站，单位产品所分担的固定成本相对较少，从而引起企业单位成本的降低。
房地产业的经营成本也和其他的商品经营成本一样，按成本额的大小与经营工程量的关系分为固定成本和变动成本两类。房地产企业的固定成本是相对稳定的，每年不会有较大的变动。这其中包括如土地成本、房地产开发中的管理费、配套设施费、固定资产折旧费等都属固定成本。对于房地产企业来说，为了应对企业的持续发展，公司都保持着一定的规模，而维持这个规模的沉没成本即固定成本是十分巨大的。在后金融危机时代，房地产企业可以考虑通过承担保障性住房建设来分担和消化固定成本，从而更好地维持企业的生存。
2、联系：所谓联系，是指各种价值活动之间彼此的相互关联。这种关联可分为两类：一类是企业内部联系；另一类是企业与供应商（上游）、客户（下游）间的垂直联系。
在纵向的价值链上，房地产企业可以通过在房地产市场中的优势资源积累，通过业务整合和良好的资金链，逐步向复合性地产企业发展。以房地产开发为核心，业务范围逐渐向房地产产业链的相关行业延伸，成为集开发、建材、装饰、销售、物业管理、资产管理等为一体的新型复合地产公司。与此同时，在横向上，房地产企业发展到一定程度应通过与其他房地产企业在战略性资源与核心竞争力上的整合,以谋求更长远的发展，走战略联盟之路是房地产企业发展的必然趋势。
3、全面质量管理：与传统质量管理不同的是，全面质量管理强调质量管理的范围应是全过程的质量控制，企业的每一名员工都要承担质量责任。全面质量管理的宗旨是以最少的质量成本获得最优的产品质量。由于房地产行业的特殊性,房地产企业的全面质量管理也必定具有的一般特点，即全面性、全过程性、全员性。
（1）内容与方法的全面性。也就是要强化工作质量对产品质量重要性的认识，在紧抓开发项目质量的同时，还要注意和不断提高房地产开发环节中各项工作的质量。
（2）全过程性。房地产企业而言，也就是不仅要抓好建筑施工阶段含房屋的预售工作的质量管理工作，还要做好前期准备阶段包括项目决策与策划、各种行政申请和审批、设计和施工的招标等、房屋销售阶段以及售后服务阶段等影响房地产项目开发整体质量的各阶段的质量管理工作。
（3）全员性。对于房地产企业而言，就是要求通过加强教育和培训培养全体职员从高层决策人员到一线售楼人员的质量主体意识，谋取全体员工对质量的承诺，与此同时还要将质量目标层层分解到个人，从而形成质量管理人人关心、人人有责、共同努力、全员参与的局面。
4、员工对企业的向心力：房地产企业各部门的每一名员工都与成本直接相关站，只有依靠全体员工的互相配合，共同努力，房地产企业才能将成本置于真正的控制中，才能实现成本管理目标。
从以上分析可以看出，执行性成本动因与结构性成本动因有着不同性质：结构性成本动因分析主要是解决决策层问题，因而，其所要求的战略性选择是怎样才是“最优”问题；而执行性成本动因分析是在企业基础经济结构既定的情况下，提高各种生产执行性因素的能动性及优化它们之间的组合，从而降低价值链总成本，因而，其所要求的战略性强化是“最佳”的效果目标。前者解决资源优化问题，是前提；而后者解决绩效提高问题，是其持续。二者缺一不可。战略成本动因分析为房地产企业改变成本地位，增强竞争力提供了契机。房地产企业的成本是由一组独特的成本动因来控制，而每一个成本动因都可能成为企业独特的竞争优势来源，选择于已有利的成本动因作为成本竞争的突破口是房地产企业竞争的一项策略，应引起管理者的足够重视。
参考文献
[1]王光生.浅议战略成本管理中的成本动因分析[J].江苏商论,2003(1)
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从2004年年初至今，美元整体汇率指数跌幅高达12．6％。据经济合作与发展组织首席经济学家让－菲利普・科蒂近日在巴黎说，作为纠正美国巨额经常项目逆差进程的一个组成部分，美元贬值是不可避免的。
经合组织预计，2005年美国的经常项目逆差占国内生产总值的比例将达到6．2％。科蒂在经合组织为该组织半年一次的经济展望报告举行的记者招待会上说，这些经常项目逆差是不可持续的，美元的贬值无疑是不可避免的，而且目前正处于事情发生的过程中。
科蒂说，经合组织以前计算的结果是，要使美国经常项目逆差占国内生产总值的比重下降2个百分点，美元需贬值25％。但他拒绝预测美元会贬值到什么水平。
解读：据《国际先驱导报》援引海外媒体的报道，美国政府由于减税和发动战争，如今所欠外债高达2.7万亿美元，市场已经肯定，美国政府对美元贬值采取了"善意忽视"的放任态度，实际上是想借此"赖去"一部分以美元标价的外债。像日本、中国这样的亚洲国家用出口赚来的美元大量购买美国国债，如今成为美元贬值的最大受害者。据美国纽约储备银行估计，如果韩国和新加坡的货币升值10%，两国的资金损失占其国内生产总值的比例将分别高达3%和10%。
金融市场上一直都有"美国阴谋论"的传言：美国想通过放任美元贬值来给中国施加压力，逼迫人民币升值。国际买家已经囤积了大量资本赌人民币会在最近升值。英国《金融时报》估计，人民币升值10%会使中国政府承受500亿美元的资本损失。假如中国的美国国债资产组合为三到五年期，那么美国利率上升2%会使中国再损失300亿到500亿美元。
高盛首席经济学家认为，美元的持续贬值，会产生美国劳动力市场是否能达到平衡的问题，也就是涉及到美国就业率能否提高的问题，而中国是对美贸易的第一顺差国家,为了减少贸易赤字，美国肯定今后会不断要求中国按市场机制来确定汇率波动，即要求人民币升值。并认为，按照目前趋势,人民币汇率上升只是时间问题。但是，国内资深外贸专家也指出，美元贬值或未来人民币汇率可能上升，对中国外贸进出口增长肯定有影响，不过短期内这种影响不会太大。因为,目前中国对外贸易中有55%比重受外资影响，加工贸易中有超过80%受外资影响,因而美元贬值对中国的影响不会很大，但对未来人民币汇率升值的潜在影响却不可小视。
中国银行著名外汇专家袁跃东先生也提醒手中仍然持有美元的普通民众，美元的贬值，会使他们手中的美元价值缩水，除非他们把这些美元拿到美国消费，否则在世界上其他国家兑换成当地货币消费，都会有较大损失。
中部塌陷与崛起
在中央经济工作会议上，“中部崛起”的提法首次出现在次年经济工作的六项任务当中。据认为，这是继“五个统筹”以后，中央针对“中部塌陷”（发展速度落后于西部、发展水平落后于东部）现象进行宏观调控的又一个举措。
解读：中部地区包括河南、山西、安徽、湖北、湖南、江西等6省，人口众多，资源丰富，工农业基础条件好，在我国区域发展整体格局中处在十分重要的位置，在我国经济发展中举足轻重。
国务院发展研究中心副主任鲁志强认为，国务院发展研究中心专家曾提出过类似"中部塌陷"的预警，而如今，根据国家相关部门的统计数据显示，预警已经成为不争的事实。从1980年到2003年，东部地区在全国经济总量中的比重，从50.2%增加到了58.86%，而中部地区在全国范围内的地位是下降的。反映在人均GDP水平上，1980年中部地区人均GDP相当于全国平均数的88%，1990年下降到83%，而到了2003年，中部地区只相当于全国水平的75%。中部与东部的GDP差额比已增加了6倍。而西部大开发使原本落后的投资增长速度大大高于中部。1998年，西部地区固定资产投资增长31.2%，比中部高16.8个百分点，2001年1到7月，西部投资增长20.1%，又比中部高2.5个百分点，中部成为全国投资的锅底。
还有一个比较现实的问题，那就是作为一个区域发展战略，中部地区的城市群如何链接？因为我们知道，无论是珠三角，还是长三角，以及环渤海地区，它们的区位辐射功能大都通过核心城市的带动而散发的，那么，对于中小城市众多、特大城市不够发达的中部地区来说，其城市群的连接与形成无疑需要更多的力量加以整合。因为，虽然像武汉、长沙、合肥、太原都在各自省份是当仁不让的核心城市，但当把它们放到整个中部地区进行权衡时，谁能够充当区域领跑的旗手恐怕就没那么简单了。
当然，作为与“沿海率先改革开放战略”、“西部大开发战略”和“振兴东北老工业基地战略”相联结的全新发展战略，标志着我国区域发展战略格局从单元战略转向多元战略，从单体战略转向整体战略。
高校专业设置看市场脸色
在由教育部、人事部、劳动和社会保障部参加的2005年全国高校毕业生就业工作网络视频会上，教育部部长周济表示，高校招生计划与毕业生就业状况要进行适度硬性挂钩，就业率连续3年不足30％的专业要减少招生甚至停止招生。
解读：这一罕见政策的背景是，2005年全国普通高校毕业生人数将达到338万人，比去年增加58万人，增幅达20.71%，高校毕业生就业形势十分严峻。
另外，有关调查还可以佐证目前的严峻形势。浙江省有关部门不久前公布了2004年高校各专业应届毕业生的初次就业率。在公布的196个本科专业就业率中，签约率达到100％的是财务管理（资产评估）、汉语言文学（影视）、日语语言文学、油画、文艺编导等30个专业；签约率较低的5个专业分别是播音与主持艺术33.3％，环境艺术设计58.6％，眼视光学64.3％，中医学56.3％和中医骨伤科学45％。176个专科专业就业率中，小教大专班、林学、海洋渔业、中医学专业的签约率达到了100％，高级秘书、装潢设计与工艺、编播、轮机管理专业的签约率分别是3.2％、4.5％、2.9％、0％。
如果再加上一些近年来颇受市场冷落的传统基础学科，如化学、环境科学、历史、哲学等，那很多学科都面临挂牌的危险。不过，也有专家指出，所处环境不同，高校实力不同，也会使得各专业的就业率呈现不同情况。
事实上，专业收不受欢迎，归根结底还得看市场需要不需要。学数学的就没有学数控的吃香，学硬件的就没有学软件的抢手，当然，学金融学的也不会像学逻辑学的那样愁眉苦脸。时代不同了，普通高校的专业设置越来越受到用人市场的影响，专业与产业挂钩的趋势日益明显，产业热专业热的市场导向短期内恐怕不会有太大的变化。
需要《反垄断法》遏制垄断势力
国家工商总局公平交易局常务副局长宁望鲁透露，在经过17年的反复酝酿之后，中国首部《反垄断法》有望于近期颁布出台。此前国家工商总局的《在华跨国公司限制竞争行为表现及对策》报告，使反垄断的对象更多地对准跨国公司，《反垄断法》的起草小组强调，他们并没有回避更受质疑的行政性垄断问题。
解读：有关人士呼吁，对跨国公司隐性垄断问题必须给予高度重视，当前迫切需要制定一个反垄断政策和反垄断法规，以遏制跨国公司在中国市场的垄断势力。
因为，一些先前进入中国市场的跨国公司逐渐显现垄断态势。他们利用明显的资金、品牌和技术优势，千方百计谋求市场份额的同时，出现了不公平地阻碍同业竞争者、购买者或供应者等违反公平竞争、公平交易的行为，这对国内企业的健康发展和保护民族品牌十分不利。
在跨国公司密集的苏南地区，世界500强企业中，有近1／3的企业选择并购国内企业的办法落户这个地区。与跨国公司早期在东道国建立新厂的方式相比，这种“买企业”的做法显得更直接，更具有渗透性。如可获得当地企业已经取得的市场份额；得到熟悉当地市场的经营管理人员；易于同当地政府建立联系，从而取得政府补贴或者其他优惠待遇。这些方式虽然一般不会大幅度提高市场的集中度，但如果并购的企业过多，所占市场份额过大，就会取得市场支配地位，甚至垄断地位。
对于国内市场体系而言，由于法制在当下还属于一种稀缺性的资源，任何体系上的完善举措都不算画蛇添足。就拿在市场经济国家被称为小宪法的《反垄断法》来说，它的诞生，不仅对规范国内垄断行业有好处，而且对规范和控制跨国公司在中国的垄断也是非常必要的。在垄断行业的改革中，进一步打破行政性垄断应当是重中之重。而且，它使得老百姓在以后的反垄断行动中第一次做到了有法可依。至少，近来在寿险和车险领域备受诟病的霸王条款终于遇到了克星。
物业税即将走上历史舞台
关于"年内开始开征物业税试点"的说法不断蔓延，继广东、湖南先后声称要开展物业税征收试点后，上海、北京、南京等大都市以及温州、丹东等中小城市，也出现了类似的声音。可以标志物业税正在紧张酝酿和积极推进之中的是，日前在福州举行的"中国地方税改革与发展高级研讨会"上，包括国家税务总局、财政部和部分省、市、自治区地方税务局有关负责人，以及国内顶级财税经济专家、学者在内的100多人，就开征物业税进行了研究探讨。
解读：其实，物业税之所以如此受到关注，不仅在于物业税改革的实施，将彻底改变整个地产运营的格局，而且几乎涉及所有的家庭，成为人人切身利益相关的一个主要税种。
物业税在国外发达市场经济国家由来已久，它又称“财产税”或“地产税”，主要针对土地、房屋等不动产，要求其所有者或承租人每年都缴付一定税款，税值随房产的升值而提高。比如公路、地铁开通后，沿线的房产价格就会提高，相应地，物业税也要提高。就拿香港的物业税来说，是向拥有坐落在香港任何地区的土地或建筑物或土地连同建筑物的拥有人征收的税，税额是按实际所收租金减去20％作为维修，保养费，再按标准税率15％计算。由于当前中国房地产市场一派火热场面，因此物业税也便提上议事日程。业内人士指出，国家开征物业税的真正目的，并不是要借物业税的开征来改革房地产现有的税收体制和土地供应体制，主要还是为了开辟税源、扩大财政收入，在这个前提下再适当地调整和改革城镇建设的税费。
但需要指出的是，根据国际惯例，征收不动产的物业税需要有关部门定期对房地产市场价格进行评估。这样一来，如果房产不断升值，缴的税也就多了。对购房门槛降低而购置房屋的消费者来说，有可能出现买房容易养房难的窘境。
国企薪酬涨幅首次超过外企
一份2004年国内薪酬统计报告显示，2004年职场的两个重大变化。第一个变化让国企人高兴：虽然实际收入还远不如外企，但今年国企薪酬的涨幅首次超过了外企。第二个变化让北京人高兴：在各种薪酬排行榜上总是排在上海后面的北京在2004年终于翻身，以3764元的平均月薪水平首次超过上海。
解读：2004年职场两个重大变化中，显然第一个更引人关注。留不住人才，一直是令许多国企头疼的问题，其中一个重要因素是薪酬问题。现在，调查表明国企的薪酬涨幅超过了外企，虽然仅仅是涨幅超过了外企，但也是一个好的趋势。
报告显示，不同性质企业的平均月薪排名与去年一样，从高到低分别是：外企3820元，民企2916元，国企2789元，国家机关2552元。但与去年相比，国企的月薪涨幅达到19%，比外企涨幅高出3个百分点，排名第一。涨幅最低的是国家机关，只有3%。
此次调查的组织者、智联招聘的有关专家解释说，在近年来的各类薪酬调查报告中，国企薪酬涨幅超过外企，还是第一次出现。
这主要应归因于国企正在进行的薪酬制度改革。但值得注意的是，国企的薪酬改革是自上而下的。国企不同级别员工之间的收入差距正在拉大。厂长经理的收入与经营业绩结合紧密，给负有管理职责的员工更好的回报，在国企已越来越普遍。
据分析，国企薪酬的涨幅主要是来自中高管理层的拉动，普通员工的收入增长速度还远远不及外企普通雇员。
经济租05年新名词
国内著名经济学家盛洪在接受《南方周末》采访时说，反映石油资源稀缺的“经济租”应该由政府拿走，而不应由企业拿走。
解读：所谓石油经济租，西方国家一般都称为“汽油税”，就是通过征税把“经济租”拿走；欧佩克通过控制产量而提高的价格，也是攫取经济租的方式，被西方人称为“欧佩克税”。有学者认为，现在的石油企业把石油稀缺所带来的价值的很大一块吃掉了。假设每桶油成本是20美元，但现在卖到40美元，中间这20美元实际上是因为石油稀缺导致的价格上升，被经济学称为“经济租”，企业对此没有任何贡献。
早些时候，国际能源机构公布全球石油供需情况报告，2004年中国每日石油需求量达到580万桶，超过日本成为仅次于美国的全球第二大石油需求国。而到2010年和2020年时，我国的石油需求量将可能达到3．2亿吨和4．3亿吨。目前估计，届时我国石油的年进口总量可能要分别达到1．6亿吨和2．7亿吨。预计2005年时有可能到达1．3亿吨。因此，作为耗油大国，国家不得不考虑对于众多石油企业的有效税制管理。
专家指出，政府征汽油税，这样，一方面政府可获得经济租，一方面鼓励节约用油，征税得来的钱还可以用来研究替代能源。
小康之家住房标准
建设部政策研究中心了该中心最新的研究报告，第一次对我国居民2020年居住目标作出定性定量的分析预测，首次提出了小康之家的住房标准。《报告》提出，2020年我国城镇人均住房建筑面积预计达35平方米，每套住宅平均面积达到120平方米。相应的，厨房面积不低于6平方米、卫生间不低于4平方米、主卧室面积不低于12平方米。
解读：有关专家将"户均一套、人均一间"的总体目标细分为5大类16项指标，包括城镇人均住房建筑面积、城镇住宅居住品质(定性)、城市人均公共绿地面积、人均年住房消费支出占消费支出比例等细节指标。―――这才算小康之家的房子。《报告》提出的最后一项指标是居住消费支出比率25%。也就是说，老百姓挣的钱将有1/4用于居住。
“推窗见绿”是我们追求的居住环境。《报告》对此提出具体量化指标：小康时代的居住环境，人均绿地面积要达到8平方米，城市建成区总面积的11.2%都应该是绿地。这将比我国2002年人均5.36平方米绿地的水平提高一大截。
这则《报告》的现实意义在于，它实际上暗示了国家对我国房地产市场的长期预测，即随着我国城镇人口的不断增长，居民住房需求数量和质量都会有很大的提升空间，而房地产业当然是最为直接的受益者。当前，我国城镇居民人均22.8平米住房面积以及5.36平米人均绿地的现状，足以使得房地产市场泡沫的风言风语不攻自破。与此同时，这一《报告》的间接受益者将是建材甚至是钢铁等房地产业的配套行业。可以预见的是，在我国城镇居民实际收入不断增长的前提下，以房地产业为纽带的城市功能性行业将会有一个持续的增长。
有关专家还提醒房产企业，当经济发展到一定程度后，居民将从单纯追求"大房子"转为追求"好房子"。预计2020年后，房产市场将是"好房子"的天下。"与众不同"将是衡量居民居住品质的重要表现。居住区规划设计要体现不同地区文化传统与风格，避免建筑风格的趋同性。
拓展公民境外就业空间势在必行
为了切实维护境外就业人员合法权益，拓展境外就业的空间，全国劳动保障国际交流合作工作座谈会提出充分发挥劳动保障部门管理劳动力资源的优势，积极协调外交、公安、交通、外汇管理、工商等多个部门，逐步实现境外就业工作的一体化管理。
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家具公司企划书范文一一.前言
现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位，红星美凯龙等大型家具商场，特别是在一，二，三线城市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位，而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所接受。一般中低端家具不容易进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下，要达到一定的销售额是很难的。所以我觉得，中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一、二、三线城市跟其它高端家具竞争的。那么，中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢?我们的战略是“农村包围城市”。
二.消费分析及市场预测
1.消费分析。
商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更注重产品的性价比。不可否认一、二、三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势。但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下，大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话，也会有一定的经济压力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而一、二、三线城市的房子是用来投资的，基本不住人。而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，这些人就是中国的城市化进程中的进城农民，他们买了房子是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户。而在大城市这些是看不到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家具呢?
2.市场预测。
综上所述，这些进城的农民会有多少呢?我在网上查了一下，整个中国会有5亿左右的农民进城，特别是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例，80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。所以，未来我们的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农民其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工了，所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的。
三.市场营销
我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗?我从以下几点来说明：
1.中小城市，特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中，而我们有自己的仓库。
2.中小城市的一线家具品牌很多，像全友、喜临门、双虎等什么品牌都有，当然这其中也也有很多中低端的家具产品，而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的，他们更看重的是性价比，对于一些个性化，精致的家具很是情有独衷。
我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合。
3.我们和散户相比我们有更为雄厚的资金实力。
如物流、成本、社会资源等。
4.我们以地级市为依托，以地级市下面的县城为发展方向，由地级市的总店撑管物流、管理、营销，直接对公司负责经营方式为县级分店采取参股、合资、承包的方式，以提高县级分店员工的业务积极性。
其次是以县级分店为依托把县以下的城镇顾客都吸引过过，以形成对某一地级市的城市和农村全区域覆盖。
四.广告投入
不得不承认如果在省会城市投入1万元的广告跟没有投一样，而县(市)这些中小城市就不一样了，每月将营业额的1%作为广告投入都会达到意想不到的效果。其次是乡镇，我们只需要让顾客知道我们的店在哪儿，卖什么产品，给一些小优惠，如来去有班车接送，自己来店看货可以报销来去车费，或规定每周一来店看货有班车定时接送，这样比大规模的广告投入实效多了。久而久之让乡镇的农民都知道我们卖什么产品和店铺地址在哪儿，也就是让大家都知道我们。
五.总结
综上所述，我们的战略就是“农村包围城市，以我们优势占领广大中小城市。”地级市总店作为公司直销店，撑管着至少三个县级分店，可以做为公司的一个分公司，将拥有公司部分的权力对分店的经营、管理等方面进行直接决策。
家具公司企划书范文二目录
一、实施可行性概述
二、企业概况
三、产品与服务
四、市场与顾客群分析
五、竞争
六、定价与销售策略
七、成本计划
八、现金流量计划
九、投资回收
十、组织与员工
十一、经济分析(资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析)
十二、其他(个人简历、个人及家庭生活费预算)
十三、环保、技术要求
十四、可能存在的问题与防范措施
十五、申办程序及日程安排
一、关于创业的基本条件可行性概述
1、市场需求与本人的关联
本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。
2、实施创业的基本条件
(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。
(2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。
(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。
(4)新办企业(以下简称"企业")有可能获得著名品牌的授权使用。
(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
(7)一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳 80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80% 的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企业的发起人(群)对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。
(9)企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。
2、地址选择
工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩，上海市区境内)。
工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
3、经营理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品质控制。
做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。
4、质量目标(指最终检验入库检查状况)
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。
三、产品与服务
产品销售与服务范围见"主要经营范围"。
其中咨询服务为：中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提品、工艺流程设计。
四、市场与顾客群分析
1、目标顾客
新办企业的目标顾客为：
1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。
1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。
其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。
在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为：65×18=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%(864万元);15%(162万元);5%(54万元)。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：
--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
--以准时化服务满足团体顾客群的需求。
--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。
第一类(单体顾客群分析)
目标市场容量(25亿-30亿元之间)
仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72%的居民接受的家具价格为 5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。
流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套)：
据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。
4、市场前景与优、劣势分析
4.1
市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45 亿元之间，市场占有率仅为1.5%左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观。
4.2优劣势分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况为：
a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。
五、竞争
1、企业竞争对手分析
在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、
款式、品质情况如下表：
竞争对手款式价格服务品种木料
外地企业A和式9900元一般变化少实木
上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木
上海企业C流行款7200元一般变化少双包水曲柳
2、竞争对策
2.1服务做好：其中包括安居、使用说明;
随访、公开承诺等。
2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。
2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。
六、定价与销售
1、企业第一年销售计划：年销售额780万元;
第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。
时间1-3月4-6月7一9月10-12月
销售额273156117234=780万元
百分比35%20%15%30%=100%
2、定价和销售渠道
定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。
3、促销手段
(1)价格适宜。
(2)专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购
者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。
(3)做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。
(4)宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。
(5)不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。
(6)销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。
七、成本计划
企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下(第一、
二年，销售价100%)：
类别123
内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客
成本计划(目标成本)%88%85%20%
毛利率%12%15%80%
成本计划：料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费用、保险
费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用)。
例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表：
(1)主要原辅材料和成型加工件：约占55%
(2)精加工和装饰的材料和人工支出：18%
(3)宣传广告费用和开发试样费用：5%
(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)：10%
(5)毛利率：12%
八、现金流量计划
年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。
780万元×80%=624万元;
624万元÷12=52万元(用第一类产品销售)
资金周转天数：80-90天/次
流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个月=85.8万元
销售额(第一类)期初投入期末投入期中回收期末回收
52万元/月28.6万元85.8万元52万元156万元
156万元/3个月
具体现金流量由专业人员设计。
九、投资回收
1、投资回收期(初期投入额为100万元)
新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。
2、投入资本的初期分配
固定资产投入流动资金投入一次性销售地投入
20%80%
20万元80万元40万元
100万元其中40万元为流动资金贷款
初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。
十、组织和员工
1、组织
鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人.管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3。[参见下页表]
2、员工
企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上(65万×12个月=780万元÷25万元=31.2人)。
执行层
决策层
员工中的60%以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)
十一、申办程序及日程安排
1、步骤
发起人确定投入款确定性质确定起草章程
姿本金到位登记式发起注册
2、日程表(筹备)
企业的筹备期为90天。
鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工，均须得到原单位的确认，故总体的日程安排，须经确认之后开始操作。
家具公司企划书范文三一、目前行业的市场分析
中国家具行业飞速发展，至九十年代末，众多家具企业已经完成原始积累，从二十一世纪初期开始了品牌建设，现在国内的有一定名气的家具企业已有数万家，其中具有影响力的大型知名企业也超过百家。
如此众多的品牌厂商，必定导致市场竞争加剧，在家具市场这个家具企业赖以生存的土壤上，时至今日，几乎所有的家具品牌都已进驻国内大中型城市，这片市场已经成为家具企业的基本立足点，同时，这块市场蛋糕也因此被各大企业所瓜分，其市场潜力所剩无几。
企业需要发展，必须寻求新的经济增长点，众多厂商把目光投向了中小型城市，也就是生产厂商们常说的二、三级市场，那么，这些中小型城市现今市场状况如何?其市场潜力又如何?厂商又应该用一种什么样的方式发掘这片市场呢?
在信息时代，家具设计的发展趋势是———它不再受单纯的功能束缚，“使用”的概念已经从家具的定义中渐渐剥离。家具成为一种个性化生活的标榜，一种带有时尚形象的示范。
这样的走向实际上也顺应了当代崭新的家居观念：家居首先代表的是一种生活方式。可以说越来越多的都市人意识到，我们从生活中得到的享受不单是靠钱，更取决于文化、生活态度，一个人的生活方式实际上是经济实力、文化背景、价值观三者有机结合的产物。
家具作为家居中的主角，在考虑功能上的适用时，更多的人开始希望它能进一步反映一种精神上的奢华。典雅的气质、优美的造型、以及精工细作就是当代我们对家具的一种要求。
以时装化面目出现的都市时尚家具，自然是最新的设计潮流与最新的家居观念共同作用的产物。
1.1、本市家具市场行情分析
1.1.1本市特点：
1、城市面积不大，市内汽车时间跨度不超过一个小时;
2、大部分为七八时年代的建筑，一般公路、铁路交通较为发达，高速公路发展一般或正在发展;
3、城市经济水平一般，市政建设处于初始发展阶段;
4、市民人均收入偏低，月收入大约维系在500～1000之间;
5、市民素质普遍不高，文化水平较大、中城市偏低;
6、城市物价水平偏低，接近全国人均消费水平;
7、高收入、高文化人员比例低，贫富差距较大;
8、外部投资偏少，极少见知名大型企业入驻，企业以本地经营为主，地方思想较为严重;
9、城市地价便宜，房价较低，市区商品住房房价在1200-2000元/平米，甚至更低;
10、商店租金较为便宜，大批店面待租;
11、近年来房地产建设升温，市区内大批商品房动工建设，且绝大部分为居民住房，商用楼比例极低;
12、城市周边县、乡经济以农业为主体，居民很多外出打工，属于劳务输出型城镇。
1.1.2、本市家具发展
本市是建国初期建立的，在改革开放之前乃至前期，其城市经济以及居民收入在全国属于偏下水平，当时以手工为主的家具作坊遍布于城乡结合处，现今许多家庭还使用着当时制作的家具，最典型的家具有：三门衣柜(中间有玻璃镜)，高、低书柜，橱柜、大床，写字台，方桌，方凳，靠背椅、弹簧沙发。人们普遍追求功能上的满足，在造型上比较单一。
进入九十年代，家具的品种、式样日趋多样化。多数家庭开始购入木质沙发、茶几、电视柜、专用餐桌、餐椅、梳妆台等家具。这时候市场出现了大型家具卖场，各地的家具大量涌入市场，只是没有品牌的概念，多以“名优家具”标称入市。而这时有部分的本地手工作坊也开始引进机械化生产，大大提高了生产效率，较之那些“品牌名优”家具仍以廉价优势占据市场主导。
从九十年代中期开始，随着中国家具行业整体水平的提升，中小型城市的家具市场也发生了巨大变化，本地的众多经销商奔赴广东参观家具展会，部分有实力有胆识的经销商开始一些品牌家具，这一方面细分了家具消费的层次，同时刺激了当地的一些有一定实力的家具生产厂家，促使其进行生产、经营改造，从手工作坊变为机械化加工，从而逐步成为当地知名家具生产企业，使得当地家具生产整体水平得到提升。
1.1.3、本市家具市场现状
本市地处安徽东北部，面积9800平方公里，周边有四县一区，总人口600万，城镇人口150万，2004年GDP为444.2亿元，比上年增长10%，城市/农村居民人均支配收入7205元/3030元;在刚刚过去的2005年，GDP总值在500亿左右，人均支配收入也相应提升。
今天的宿州家具市场已初步形成了多元化的格局，市区内主要有这几种形式：手工作坊，无品牌家具租赁式卖场，品牌家具租赁式卖场，无品牌、品牌家具混营店，以及一些品牌家具专卖店。
(1)、无品牌家具租赁式卖场(排档式卖场)
这种卖场曾在九十年代为市场的主要形式，多为单层经营，通常面积在500平米左右，卖场纯粹摆放家具成品(基本上不做任何环境修饰)，主要为沙发、餐桌、餐椅、麻将桌等利润可观且制-作-工-艺相对较容易的产品。这类卖场通常与当地某些小家具厂相互协作，形成“制作—营销—定制”这种产供销关系，这种形式生产的家具具有价格低廉、造型自由度大、订货周期短等优点，同时这类产品的质量不可保障(产品精度差，板材不符合标准等)，造型不成套系、整体性不强，对家庭环境的营造功能差，仅仅达到功能性满足以及单一造型视觉满足。在宣传上，这类家具卖场则以其卖场名字为广告信息主体，除电视广告外，也有少许街头传单式广告，内容多以“价廉物美”为主题。
(2)、品牌家具租赁式卖场
部分大中城市常见的品牌家具租赁式卖场，如江苏的月星、红星，广西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州这类中小城市是不多见的，一是因为进驻这类城市的品牌家具数目不多;二是因为此类城市地价不高，品牌家具更钟爱于专卖店经营;三是当地少有商场有足够的名气汇聚众多的品牌家具。
(3)、无品牌、品牌家具混营店
一些有一定实力的家具销售商为拓宽其销售范围，将自身的商场多元化处理，于是出现了众多的无品牌、品牌家具混营店，这类卖场通常为多层经营，分层销售不同档次的家具，其卖场总面积在一千平米以上。以地处宿州市宿怀路的某家具城为例，其分为三层，一层为品牌家具单体展场，其将一些品牌家具的经典产品或是打折出售的特价产品展示出售;二层是无品牌家具，这儿的形式如同排挡式卖场一样，属于低档消费区;三层则是一些品牌家具的专业卖场，拥有华源轩等品牌家具，这里很讲究家具及其环境的营造，灯光、饰品、简易的室内装饰，以体现品牌家具的整体性，凸现其优势，从而拉开与低档家具的差距。
通常的无品牌、品牌家具混营店都着单一品牌的品牌家具，这恐怕与销售商自身实力以及各大家具厂商的决策有关，但其又不属于此类品牌家具的专卖店，因为其宣传还是采用类似无品牌家具卖场的形式，以家具商场名称为广告宣传的主体，其中附带说明其拥有某某品牌家具。
(4)、家具品牌专卖店
在宿州，家具品牌专卖店是最近两年才出现的，现在市内拥有成都的全友家私，尚都、华美两家较为出名的品牌专卖店，其单独设店，不与大卖场接壤，专卖店装修豪华，家具的环境、气氛烘托得很好，其面积大约在1000平米左右。
1.1.4、整体宿州家具市场的特点
1、从实地考察以及对部分消费者的调查来看，各种销售形式都有一定的市场空间，但大部分消费者对于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是价格偏高，从而愿意选择一些造型较美观的无品牌或当地品牌产品(其多数造型为仿冒)，或是自己定制家具。
2、宿州的家具销售大卖场主要集中分布在临近市中心的宿怀路和淮海路一带，这些地域的家具销售已有多年，已形成了规模式经营。
而近年来随着新城区的发展，新市委、市政府等办公机构，以及大批的住房在此建成，在新、旧城结合处也出现了部分的家具销售卖常
3、因房屋租金相对不高，每个家具卖场的面积一般都有近千平米，部分卖场超过两千平米，有足够的空间置放各类家具。
家具品种琳琅满目，而多数卖场内的导向系统建立得不完善。
4、多数卖场的导购/销售人员的素质偏低，尤其是家具专业知识匮乏，且各商家本身缺乏培训机制。
5、商家之间竞争无序，部分卖场内有“谢绝同行参观”等警示牌。
6、产品打折成风。
无论哪种卖场形式，无论有无品牌的家具，打折成为商家促销家具产品最为主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能达到5～6折，但在另一方面，产品的定价均由商家自身决定，没有市场指导。
7、没有国外家具品牌，市场正处于国内家具厂商之间的初始竞争。
8、当地电视广告是家具商宣传的主要手段，家具以及家具城的广告出现在本地电视台的比例非常高，广告形式多数以“买家具请到__家具城，品种繁多，价格低廉，保证让您称心满意!__家具城，地址……”这样的广告词配以家具卖场的现场图片所组成，然后是一天多次“轰炸”。
部分家具销售商冠名赞助一些新闻、娱乐节目。整体广告水平偏低，只有品牌专卖店的广告因来自于生产厂商本身，还是具有一定水准。此外，公交车车身广告也很常见。
1.1.5、机遇与挑战
即使存在着诸多的问题，中小城市这个市场的开发潜力还是巨大的。中小城市虽然较之大中型发达城市发展速度较慢，但其整体经济还是在稳步向前发展，人们生活水平会不断提高，其对居住环境的要求也逐步提升，房地产开发热潮让众多市民喜迁新居，旧式的家具已不能满足生活需要，同时人们的观念也在不断变化，也开始愿意购买更值得信耐的品牌家具。全国类似于宿州市这样的城市有上千个，这个巨大的市场蛋糕，相信没有哪个家具厂商会愿意放过……
篇13
二、实习时间：
20**年6月24日—20**年12月8日
三、实习地点：
xxxxxx
四、实习单位和部门：
xxxxxxxx
五、实习内容：
从**年入学，如今已经过去了两年，一眨眼我就已经是大三生，要面对我的实习生涯了，作为一名计算机系多媒体班的学生，我在学校的两年时间对平面设计有了更加深入的了解并且初步掌握了设计的目的、流程、印刷排版等知识。熟练操作PS、CorelDRAW、3Dsmax等软件。
但作为一名在校大学生，在学校里所学的理论知识，都必须要放到客观实际中去，才能真正成为自己学到的技能，所以我们要走进社会，走进公司，在实践中运用自己所学的知识，以便能够拓展自身的知识面，扩大自身与社会的接触面，为将来立足社会做好准备。
在学校我就已经开始想象等到我出学校了以后一定要怎样怎样大展拳脚，等到自己真正出去实习了才发现自己是多么天真，没了学校与老师的庇护，我们根本什么都不是，无论是工作能力还是经验都无法和别人相比，所以我们要收起自己的天真与骄傲，不要眼高手低，踏踏实实的努力实习并从找到自己的不足，完善自己。
6月24晚，我很高兴，确切的说是兴奋，因为之前也曾参加过一些面试，但没被有成功，这次无意中发现了公司的招聘启事，抱着试试看看的心态打了电话，居然成功了。就这样我要开始我的实习工作了。
第一天来到公司，公司的老总也没让我急着工作，他先是给我介绍了一下公司，耶告诉了我公司的主要业务范围就是家装设计和施工。之后他就叫了一位经理过来带我，她让我第一天先用Photoshop和CorelDraw软件模仿教程做一些简单的图片，于是我就乖乖的做起了图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。刚进入公司的我什么也不会什么也不懂，刚开始时就做一些杂事，给同事门打打下手，过来几天，公司经理就带我去参与他们现在正在做的项目，去实际锻炼一下，第一个要做的就是陪同设计师和业务员一起量房，把最初的平面图徒手画下来，在量房的过程中我学习到：测量时尽量注意墙体的厚度，哪些是承重墙哪些是非承重墙，各个梁的尺寸位置，管道的尺寸位置，以及窗户，阳台的位置和尺寸都是方案设计必不可少的资料。然后就是主设计师和客户的交流了，之后主设计师告诉我，这是客户的第一次购房，所以她的要求很高，不怕花钱，就怕做不出理想的环境，而后我就和主设计师一起根据业主的一些兴趣爱好，简单的帮房子功能和用途做了一个划分，这样方案已经基本形成，可是业主一定坚持让我们把图做出来给她看，我知道这是对我们水平的一次考验，之后根据业主的想法一连做了两套方案，打掉了一些非承受墙使空间更加合理空透，接下来就等客户看方案了，之后大家一起讨论几经修改，客户很满意其中一套方案，并且要我们把报价但做出来，经理交给了我做，我很为难，因为以前在学校从来没接触到这样的东西，最后在公司同事的帮助下，一份报价单做了出来，而我也中学到很多东西：施工工艺，新材料，报价的计算等等。
之后经理告诉我说：一名有经验的设计师，在给客户交稿时，至少要准备三种设计供他选择：
第一：100%自已喜欢的风格，把自我发挥到极至。
第二：50%自己喜欢，50%客户喜欢的风格，各让一半，互相妥协。
第三：0%自己喜欢，完全从客户的要求出发，放弃自己的风格。
为什么呢？
有上述三种准备，交稿时，你往往过的会很从容。没有经验的新手，只给客户一个提案。你很喜欢，客户不喜欢，观点不同谈不拢，怎么办？找第三者来评价，他通常会顺着客户的方向说，也否定你，这样，2比1，老板说你做的东西不好，打回去重做，当时间紧时，不好的就硬上了，但是老板并不高兴（用了不喜欢的东西），你也不高兴（虽然你用了我做的，但是你仍然不认可它。）双方都很痛苦。
在施工现场的实习生活中，能够学习到不少新的知识和知道许多我所不知道的事：如卫生间，厨房地面要做相应规范的防潮防水处理。铺装石材、瓷质砖时必须安放标准块，标准块应安放在十字线交点，对角安装。铺装操作时要每行依次挂线，石材必须浸水湿润，阴干后擦净背面。石材、瓷质砖地面铺装后的养护十分重要，安装24小时后必须洒水养护，铺巾完后覆盖锯末养护。还有一些注意事项啊：1.铺贴前将板材进行试拼，对花、对色、编号，以入铺设出的地面花色一致。
石材必须浸水阴干。以免影响其凝结硬化，发生空鼓、起壳等问题。
铺贴完成后，2~3天内不得上人这些之类的，真是让我大开眼界。之前在学校里所学的是如何用3Dsmax如何做室内设计，但是在现场我所学习到的是建筑装饰技术的相关知识和在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验。
所谓项目管理就是指为了达到项目目标，对项目的策划（规划、计划）、组织、控制、协调、监督的总称。装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑行业中所占的比重越来越来大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范话进程，面对市场准入和行业的规范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更为重要。而我作为一名施工管理人员在施工现场的近几十天的实习体验也让我更加明确的认识到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统和人才，便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、安全、成本、效益还有能否按期交付使用等问题。
在跟随经理做了这期项目之后，我对室内设计的程序步骤有了一个细致的了解：
设计准备阶段
设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调；明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。在签订合同时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。
方案设计阶段
方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：
（1）平面图，常用比例1：50，1：100；
（2）室内立面展开图；
（3）平顶图或仰视图；
（4）室内透视图；
（5）室内装饰材料实样版面；
（6）设计意图说明和造价概算；
初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。
施工图设计阶段
施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。
设计实施阶段
设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。其次了解室内设计方法，主设计师给我讲解了以下三种：
大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲从里到外、从外到里，局部与整体协调统一。
意在笔先或笔意同步，立意与表达并重经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。
还有其他时间我的重点是学习如何高效，快速地掌握绘图技能，还有一些具体的施工常识，为了以后的工作中设计出来的图纸合适，合理，且合乎人们审美标准。我知道了如何具体的施工和施工的步骤，如何设计的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽视的细节，以便在以后的工作和学习中不出笑话，不出差错，在设计的道路上要比别人早一步，做的更好更周到。
当我掌握的一些基本的绘图技能和施工常识之后，经理便放手让一些局部装修修改的绘图工作，我先是去要改动的地方拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，后上机做改前大样图，然后听从经理，工长和监理的意见做改动后的图纸，接下来做该改动地方的技术。
六、实结：
半年的实习生活虽然短暂，但自己学到的东西确是永久的。首先，来意远装饰公司实习的时间里，我的思想上有了很大的转变，以前在学校里学知识的时候，总是老师们往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，却使我自己的感触很大，自己的知识太贫乏了，公司员工的学习气氛特别浓，无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。其次，在本次实习的这段时间内，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里。我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转换了做事的方法，原来是学完了在干，现在是边学边干。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推理的能力。
每个人都必须经历相聚与别离，我们需要平静对待。这段时间，我过得很充实，学到了很多书本上不能学到的东西，巩固了自己的理论自己，增加了自己的实践经验，也让我能更加从容的面对以后的道路及挑战。每一次的经历，不管是参加培训还是实习，都能让我学到不少知识，我相信自己的人生会更加精彩，祝福自己吧！加油！
装饰公司实习报告（二）
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我选择一个过渡的桥梁，这就是――专业实习。
我的专业是装潢设计，也就是平面设计，是我以后就业的主要方向之一但我对装饰设计十分感兴趣，所以我选择了一个装饰公司来丰满自己幼嫩的翅膀。这个公司是即装饰设计与施工为一体的大型装饰工程公司，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我得到更好的锻炼，而这种既有科学知识的严谨，也有艺术的魅力。
实习的五十天很快就要结束了。再回首这丰收的一个月，我感到十分的欣慰，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受报告实习的情况：
一、公司介绍
**装饰工程有限公司是一家集设计，施工为一体的大型专业化公司，专门从事高端产品，经过15年的高速发展，合成行已经成为国内知名的装饰企业，具有国内一流的工程设计和管理水平，设计作品多次获国内外大奖，十多年来公司先后承担过酒店，会所，别墅，写字楼等大型室内外装饰工程，工程业务遍及全国十多个省市，积累了丰富的施工经验和雄厚的技术实力，。
公司的主要业务有
与各大房地产商合作，做酒店，会所，别墅，写字楼等大型业务的精装修。
公司特点及优势
①即设计与施工为一体，有国内顶级设计室和庞大专业的技术工人。
②灵敏的信息来源，和可靠的业务来源。
③良好的信誉
④雄厚的技术力量
⑤高素质的人才结构
二、在公司的工作情况
能在这么有实力的装饰公司实习我十分的高兴。我也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习增长自己的知识与经验。
在的这五十天我是慢慢的进入工作角色的，由开始的学习简单的绘图到成为同事们的助理，再到参与到项目中来，干一些有用的事情。这些渐渐的进步是同事们给与我的肯定，也是我努力的结果。我得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信，下面简单介绍一下我在合成行所参与的一些工作：
我在的这五十天里，一直跟项目经理做一期底越豪华欧式样板房的工作。刚开时我只能作一些杂事，给同事们打打下手，过了几天就跟经理去已经做完的，花费了三天时间，手绘草图，量尺寸，用于做的竣工图，写竣工报告。实习期间有外出考察，外出考察的主要任务就是考察下一期的工地以及消费市场，做好记录和拍照工作。
还有其他时间我的重点是学习如何高效，快速地掌握绘图技能，还有一些具体的施工常识，以免以后的工作中设计出来的图纸合适，合理，且合乎人们审美标准。我知道了如何具体的施工和施工的步骤，如何设计的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽视的细节，以便在以后的工作和学习中不出笑话，不出差错，在设计的道路上要比别人早一步，做的更好更周到。
当我掌握的一些基本的绘图技能和施工常识之后，经理便放手让一些局部装修修改的绘图工作，我先是去要改动的地方拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，后上机做改前大样图，然后听从经理，工长和监理的意见做改动后的图纸，接下来做该改动地方的技术变更书面说明等。
我最高兴的事莫过于参与了这次项目的竣工图绘制工程，我负责了整整一层楼的平面绘制工作，这对我来说是一个巨大的考验，我用了两天拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，用了三天上机绘制。经过最后一周的努力，我把自己制做的图纸上交给领导，领导对我的工作十分的满意，这也使我信心倍增，对未来十分的憧憬。
这次实习过程我学了一些从未接触过的东西，我有一种体会就是：知识没有界限，只要你肯学就肯定能进入到这个知识的领域中来。这对我以后的工作生活是一个很好的启示，只要努力你就可以得到你所想要的东西！
三、实习感想
经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程我满载而归。我不仅仅学会到了装饰行业的更多知识，把装饰设计的理论和实际紧密的联合起来，我得到更加宝贵的东西就是经验与自信，我不再害怕社会激励竞争。我现在喜欢上了暴风雪的洗礼，我会真诚的对待以后的每一件事和每一个人。相信有了这次实习的成功经历，我会在以后的岗位上走的更稳，做得更好！
装饰公司实习报告（三）
实习地点：河南省郑州市
实习单位：河南和成欣业装饰工程有限公司
单位性质与概况：该公司位处郑州市陇海路与桐柏路交叉口，凯旋门商务楼9层，属私人企业，公司主要业务范围：家装、工装、景观、园林工程，兼平面广告业务。公司现有员工30多人，是郑州市中型装饰有限公司，曾被评为“河南省优秀装饰公司”。
实习经过
担任的工作岗位：主要担任工程监理，兼设计师和客户代表。
实习期间完成的工作：与客户洽谈业务，设计师助理，工程施工现场监理。
实习任务与重点：任务：通过实习了解家庭装饰的施工工艺，对材料的价格清楚、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，对施工现场出现的问题提出较快的解决办法，学习公司设计师的设计特长，完成公司分配的任务。重点：把学校学习的理论知识运用到实际的社会实习中，进一步提高自己的综合能力同时融入公司的环境，为项目的团队合作做出自己应有的责任。
参与的项目、工作量、效果：参与工程：江山名居98平方米家装工程。
a:业务洽谈与设计部分
工作量：这是我到公司参与的个家庭装饰工程，所以不论在制图或者是在现场监理的过程中，我都非常的用心。这对我来说是一个展示自我的大好机会，是对我几年来学习成绩的一个考验，也是一个挑战。首先是陪同设计师和业务员一起量房，把最初的平面图徒手画下来，在量房的过程中我学习到：测量时尽量注意墙体的厚度，哪些是承重墙哪些是非承重墙，各个梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗户、阳台的位置和尺寸都是方案设计必不可少的资料。然后就是主设计师和客户的交流了，交谈中我知道客户是一个私人企业的经理，这是他初次购房，在我们量房之前已经与几家装饰公司联系过，应该对装饰有一定了解，因此对设计这一块有很高的要求，再了解客户的的交谈中，我发现这个客户对住房的要求很高，不怕花钱，就怕做不出理想的环境，后来我和主设计师根据业主的一些兴趣爱好，简单的帮房子的功能和用途做了一个划分，这样方案已经基本形成，可是最后业主还是要我们先出了图在说，我知道这是对我们水平的一次考验。之后根据业主的想法一连做了两套方案，以增加方案的成功性，打掉了一些非承重墙使空间更加合理通透，接下来就等客户看方案了，在公司同事的帮助下，方案几经修改，最后客户一眼就看重了其中的一套方案，业主很满意，并且要我把报价做出来，这个确实是一个难题，因为我以前在学校从没接触到这样的东西，最后在公司同事的帮助下，一份清晰的报价单就清晰可见了，我也从中学到很多东西，例如：施工工艺，新材料，报价的计算等等。
效果：最终报价定51200元，现在已施工。
b:现场管理部分
在施工现场的实习生活中，能够学习到不少新的知识和知道许多我所不知道的事，但并不是每天都有特别的事发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。大部分在施工现场的实习生活，是将我在课堂上学习的知识的深化巩固并使其实用化的学习实习过程。是将我所已经掌握的建筑装饰技术的相关知识用于实习，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验。
所谓项目管理就是指为了达到项目目标，对项目的策划、组织、控制、协调、监督的总称。装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑业中所占的比重已越来越大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范化进程，面对市场准入和行业的规范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更加重要。而我作为一名施工管理人员在施工现场的近十几天的实习体验也让我更加明确的认识到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统和人才。便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、安全、成本、效益还有能否按期交付使用等问题。
实习过程对知识能力的综合验证
通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的经理和同事给了我很多机会参与他们的设计使我懂得了很多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
实习内容对毕业设计课题的意义与启示
我在公司实习期间所做的调研部分
调研课题
我所报的毕业设计课题是“温馨家园----四室两厅空间设计”，所以这次我调研的课题是：室内空间的分隔和新型装饰材料的运用及室内视觉效果的营造。
调研的手法
世纪豫花园楼盘实地考察与测量，图书馆，书店资料查阅与分析，网上资料的搜索。
课题相关资料的收集与分析
通过对世纪豫花园的实地考察和测量，使我对该小区的整体规划、楼盘价位、基本户型和主要客户群体有了一定的了解。对小区所处的位置和样板房进行了查看，并利用图书馆、书店、网络查阅了大量有关室内设计方面的书籍和知识，并按照理论类和施工工艺与材料类做如下归类：
关于室内设计理论类：
刘飘远，庄荣的《当代装饰》，从装饰艺术的特性推断到21世纪家庭装饰的发展方向，列举大量商业空间、居室空间和办公空间的实例，理论方面涉及：装饰艺术的构造性，装饰艺术的方位性，装饰艺术作品的空间性，装饰艺术的形态性，从灯光的运用到室内家具的选择，以及室内环境的绿化都有深刻的讲述，并拌有大量的图片资料，这样理论在现实中的应用直接展现在我们眼前，使我更深刻的体会到理论知识对现实设计的重要性。
熊建新的《现代室内环境设计》一书，主要是为了适应社会发展需要而编写的一本融理论、知识性、科学性、前瞻性为一体的专业理论书籍。该书重点阐述了现代室内环境设计的新思路、新方法、并结合国内外最新的室内设计案例加以引导、剖析，在解析现代室内环境设计要点的同时，以新理论、新思维、新观念、新工艺、新材料、新作品等展示了宽广的思维空间。
韩巍，刘谯的《室内装饰设计师》，本书是依据劳动和社会保障部最新制定的《国家职业标准》室内装饰设计师的知识要求和技能要求编著的。内容包括室内装饰设计总论、室内装饰设计创意与空间设计、室内装饰设计表达、室内装饰设计实施、室内装饰设计管理，并附有设计实例。
邹寅，李引的《室内设计基本原理》，本书属于“艺术设计系列教材-室内设计专业”丛书之一，内容包括十一个部分：绪论；室内设计的方法及程序；室内空间的处理方法；室内的形式美与色彩；室内采光与照明；室内家具、陈设与绿化；室内设计中的材料与运用；室内设计与建筑结构；住宅室内设计；公共空间室内设计；室内设计的风格与流派。全书结合现代室内设计的特点，全面总结室内实际的规律与经验，以实例讲解理论，采用图文结合的方式，系统的阐述了室内设计的基本原理及应用。
施工工艺与材料类：
奇亚南的《现代建筑装修工程常用材料与工程施工》，本书适用于建筑装饰装修行业的设计、工程管理以及施工技术人员的学习和参考，书中阐述了室内装饰材料、材料与材料的连接构造和施工的基本理论，使我了解掌握了材料的使用类别及构造方式。
向仕龙，张秋梅，张求慧的《室内装饰材料》，全面系统介绍了国内外各种装饰材料的发展概况、生产原料、加工工艺、内在性能、装饰特定及其应用等内容。
