篮球市场现状范文

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篇1

在国内高校体育市场进一步开发的背景下，河南省高校篮球市场化的发展前景也有了较大的提升，但是自身在开发市场的过程中也存在不足之处，体现在

以下几个方面：

1.1 营销氛围差，缺乏专业营销人才

河南省高校篮球市场化发展的步伐，由于缺乏更加活跃的氛围，市场化程度仍旧不高。其自身篮球赛事商业化运营程度相对较低，市场化营运模式也是趋于不断探索过程中，仍旧不稳定，而且高校篮球赛事的影响力相对较低，整个篮球赛事的营销范围和营销氛围差，不利于篮球赛事的商业化。

在河南省高校篮球赛事的营销人员的现状来看，一有的赛事的组织者缺少灵敏的市场化意识，没有良好的市场经济理论，篮球赛事的营销人员主要以体育专业人员为主，既缺乏必备的经济学常识，营销理论功底差，也没有足够的实践经验，再加上受到专业的限制和学校内部课程的影响，全面额专业营销人才欠缺。

1.2 篮球赛事竞争力不强，宣传的力度不足

受限于河南省高校篮球竞技水平实力较弱的原因，整个高校篮球比赛的精彩程度十分有限。这个问题的出现，很容易造成观看篮球赛事的人员不足，篮球赛事的赞助商也就不愿意投入更多的钱进去，也造成了由于自身比赛精彩程度有限，高校篮球赛事的宣传效果一般。

同时，赛事组织方在宣传上也没有进行更加大范围的宣传，缺乏敏锐的市场经济意识，无法深层次的挖掘篮球比赛的商业潜能，社会大众和媒体的关注度也就远远不够，赛事也无法达到良好的而产品效应。

1.3管理体制不健全，缺乏法律法律法规支持

在我国，高校篮球的市场发展目前也没有完备的法律法规，篮球赛事的管理模式的立法，都是低层次的。只是在篮协和监管中心有些比较笼统的管理办法。篮球市场的运作在缺乏法律的保护下，会产生很多不利的影响和后果。即使出现了一些好的建议和政策，由于没有法律的保障，也很难实施。

二 解决当前市场化运作弊端的对策

2.1营造良好的营销氛围，培养专业营销人才

为了推进河南省高校篮球市场化，活跃篮球营销氛围是当务之急。可以通过培训和招聘具备体育和营销专业知识背景的专业人员，通过专业人员的营销手段来改变河现在河南省高校篮球市场低迷的氛围，带动篮球赛事的比赛氛围得到较大的提升，从而促进河南省高校篮球市场化的程度更高。

因此，吸收专业营销人才，解决有关营销人才知识欠缺是现阶段需要解决的重要问题。在这个问题上，可以采用直接招聘的方式，也可以采取对现有营销人才进行培训的模式，立足于推动赛事的组织者的营销能力，可以将营销人才到一些地方去考察学习，不断的推进河南省高校篮球赛事的市场化程度得到全方位的发展。

2.2 提高篮球赛事的竞技水平，提升广告效应

要想在市场上具有一席之地，自身竞技水平的高低和篮球比赛质量的好坏是极其重要的。因此，河南省高校要不断的招纳优秀的专业篮球生源，同时也要不断的在篮球队伍的训练上不断加强；篮球赛事的参与也要合理安排，通过不断的比赛来提高自身的实力，也能够从实战中获得经验。只要自身的竞技水平有了较大的提高，自身的影响力才会得以体现。

在现在的篮球市场，广告效应已经成为篮球赛事进行推广过程中重要的宣传手段。通过市场化的运作，可以提高篮球队的整体实力，对于赛事的组织者也可以进行宣传教育，改变过去仅仅靠行政拨款的老路，不断的促进篮球赛事的商业化。通过不断的宣传，提高知名度，吸引和主动争取赞助商来参与到篮球赛事中来。河南省高校篮球赛事组织者要积极跟上市场的步伐，提升广告效应，利用现在的网路和社会媒体不断去争取商家的赞助

2.3完善法律法规，规范管理体制

市场完善的与否和法律法规的支撑密不可分，只有有了完善的法律法规，市场才能够正规和稳定。因此，篮球赛事管理部门应该制定出更加完善的、科学合理的、符合市场规律的法律法规。只有这样，才能够让河南省高校篮球市场得到有效、公平、健康的发展。另外，河南省地方教育部门也要进一步去制定出更加完善的规章制度，从政策制度上去推进河南省高校高校篮球市场化。在具备完善的行政措施和法律手段基础上，应该在体育行政部门的国家宏观调控下，放手对大学篮球队的协会领导，完善法律法规，规范管理体制，促进高校篮球市场的多元化发展。

小结：

河南省高校篮球市场化发展过程中存在的问题包括：缺乏体育赛事营销专业人才：高校篮球竞技水平较低；宣传力度不够；体育赛事营销氛围较差；缺乏一种运作典范以及法律法规支持力度不够等。为了促进湖南省高校篮球市场化快速发展，针对现存问题，应当采取加强赛事营销专业人才培养；提高湖南省高校篮球竞技水平；与媒体结合，加大宣传力度，营造体育赛事营销氛围；以及加大法律法规支持力度，进一步规范管理体制等措施。

参考文献：

[1]钟秉枢.高等体育院运动训练的历史、现状与未来[J].北京体育大学学报2002：（2）.

[2]刘玉林.现代篮球运动研究[M].第一版.北京体育大学出版社.2002

篇2

随着世界经济迅猛发展和人类文明程度的不断进步，篮球运动已不再是一项简单的体育运动项目，而已经上升为一项高度商品化、职业化的体育产业。1995年中国篮协在原国家体委“坚持正确方向，抓住有利时机，继续深化改革，发展体育事业”的精神指引下，坚持“积极稳妥，健康有序”的改革方针，抓住与国际管理集团（IMG）合作机会，利用外资推出了以全国男篮甲级联赛改革为突破口的篮球改革，从而推动了我国篮球职业化、产业化进程和部分职业篮球俱乐部的建立；1996年又推出全国职业篮球联赛；1997年举行了希尔顿全国俱乐部篮球比赛；1998年同时实行甲A和甲B联赛。由中国篮球协会组织的职业篮球联赛逐步推向市场。

篮球竞赛表演业作为篮球产业的主体产业，它的发展一方面会使职业篮球俱乐部的无形资产的价值得到提升，并能得到有效的开发，如，电视转播权、广告冠名权、俱乐部标志的特许使用权等；另外一方面，篮球竞赛表演业的优先发展还会带动健身娱乐业、篮球信息服务业、篮球经纪业、篮球用品制造和销售业的发展。

回顾CBA职业联赛的发展，由于赛制的改变（主客场、跨年度、南北分区）、比赛场次的增加、外援的引进，使得联赛的对抗性和观赏性有了很大的提高，同时由于联赛的包装和商业化运作，吸引了社会和众多篮球爱好者的广泛关注，有效的扩大了篮球运动的影响，形成了相当规模、相当稳定的观众和球迷群体，同时也为企业提供了有利的商机。目前，我国篮球人口有两亿多，占全国总人口的19％，因此，篮球市场的发展潜力还很大。当务之急就是该如何定位篮球竞赛表演业和有效发展篮球竞赛表演业市场，以吸引更多的观众，从而建立庞大的市场。本文旨在通过对目前篮球竞赛表演市场的现状进行分析，找出目前存在的一些问题，并提出相应的对策，以期为篮球竞赛表演市场的发展提供理论支持。

一、篮球竞赛表演市场的内涵及特点

经济学研究认为，市场是商品使用价值让渡和价值实现的二重化过程中，在当事人之间形成的物质利益交换关系的总和。篮球竞赛表演市场，是指为满足人们观赏需求而举办各类篮球竞赛和表演活动所形成的市场。篮球竞赛表演市场的含义包括3个方面：(1)狭义的篮球竞赛表演市场。它是指高水平篮球竞赛和表演的场所。这类场所一般是大型标准的体育馆。(2)广义的篮球竞赛表演市场。是指实现高水平篮球竞赛和表演这类劳务产品相互转让的交互关系的总和，其中包括产品交换的相互群体，以及交换中的供求之间的各种经济活动和经济关系。(3)市场营销学意义上的体育竞赛表演市场。那些对高水平篮球竞赛和表演有需求和欲望的全部潜在顾客所构成的总和，即市场=人口+购买力+购买动机。

篮球竞赛表演市场具有的特点是：市场供给主体主要是篮球职业竞技俱乐部，需求主体大多是篮球运动的爱好者和俱乐部队的支持者。市场客体是篮球表演服务，除了具有服务的一般特点，诸如无形性、无储蓄性和质量不稳定性外，还具有竞赛表演服务的特殊性。其特殊性主要表现为：最终产品即比赛结果的不确定性；广泛的社会关注性；产品的载体即运动员也具有市场价值，产品质量随载体的生理和心理状态而变化；最终产品可衍生新的市场需求等。这些都是竞赛表演市场发展的重要影响因素。

二、我国篮球竞赛表演市场存在的主要问题

篮球竞赛表演市场形成的时间较短，加之受计划经济的影响较大，因此，在市场发展进程中仍然存在许多亟待解决的问题：

1.行政部门控制着篮球竞赛表演市场的供给主体

我国篮球竞赛表演业在由计划体制向市场体制转化的过程中，逐步形成了由体育总局――篮球运动管理中心――职业俱乐部（或省市队）――职业运动员（或专业队运动员）的管理层次，控制者市场供给主体。

篮管中心对职业篮球联赛的管理和市场的经营开发方面，实际是把职业篮球俱乐部作为资本来经营开发职业篮球市场的，但是，职业篮球俱乐部一般都隶属于企业，与篮管中心之间并不存在直接的行政隶属关系和产权关系，但篮管中心还是依靠其行政权利和长期在计划经济体制下形成并沿革下来的“权威”对参赛的各个职业篮球俱乐部进行指令性管理。这种体制的隶属关系，实际上既不具备计划经济体制下的行政约束力，也不具备市场经济体制下的法律约束力。实际具体的决策过程也一般是由篮管中心先提出方案，再召集各俱乐部老板就方案的内容进行讨论，然后由篮管中心决定，虽然在决策过程中有召集俱乐部方征求意见的程序，但是俱乐部只有发言权并没有表决权。这就造成了整个系统在市场运作过程中各个部门之间的不协调，不和谐因素，从而出现了决策者利益和俱乐部相矛盾的现象。

2.产权关系不明晰，运行机制不畅通

体委和企业合办的俱乐部是兼容着两种体制和机制的产物。所有制结构和产权不清晰，缺乏必要的契约和法律基础，既影响了对企业积极性态度的调动，也影响了资源配置的有效性，面临着日益突出的产权矛盾。虽然俱乐部在组建初期都有相应的权责协议，但是在履行协议和运作过程中，双方都希望拥有更多的占有权、支配权、使用权、收益权，时常会因为所有权不明确而引发权、责矛盾，使双方的利益都难以从法律上得到保障，矛盾一旦激化，企业撤资，俱乐部的经费就没有了保障，就会影响俱乐部的生命力。企业独资型的俱乐部虽然不存在产权关系的矛盾，但是与合办型俱乐部一样，其机构设置不健全，在实际运作中，也没有实行企业化管理，经营活动少，自我生存和发展能力还不强。

3.经营管理理念落后，经营运作不善，不能自负盈亏

受计划经济的影响，我们的管理层的管理理念还没有转变过来，仍习惯于运用行政手段，不适应以市场方式配置资源。有些俱乐部虽已被推向市场，但是没有形成市场意识、经济意识和企业意识，没有把俱乐部当作一个现代企业管理，缺乏专业人才，对球市、球迷与俱乐部、运动员的关系还没有摆正；经营概念还比较狭窄，营销意识薄弱，经营成本过高及资本回报率不高现象十分严重；无形资产的开发程度低，开发市场和经营球队的权利、意识不够，俱乐部大多停留在球队冠名、主场经营权等极其狭窄的经营开发项目上，球队的指导思想也往往是注重成绩而不重经营，忽视了建立在俱乐部整体基础上更广泛的无形资产的开发。

4.缺乏和新闻媒介沟通，宣传力度不够

媒体和体育的联姻有着共同的利益基础：体育利用媒体传播了运动价值，媒体凭借体育抓住了五湖四海的观众，体育比赛成了媒体渴求的优质资源，从而体育组织也找到了生存之道，目前几乎所有的国际体育组织都成立了专门的传媒委员会，利用媒体寻求发展资金。体育组织和媒体的关系是资源提供者和精神产品制造商的关系，而我国篮球竞赛表演业和新闻媒体还没有完全达成共识，篮管中心和各职业篮球俱乐部缺乏与新闻媒体的积极沟通，对新闻媒体的重要作用还没有引起足够的重视。同时，新闻媒体对CBA联赛这样的优质资源尚存顾虑，所以宣传不到位。

5.篮球竞赛产品不能满足观众的需求

质量性能是消费者对商品基本功能达到满意或完善程度的要求，“商品质量的优劣是影响消费者购买的重要因素之一。”作为竞赛项目，篮球运动的比赛作为一个产品，通常用一定的技术性能指标来反映商品的质量性能。目前，我国篮球竞赛表演业的产品质量还不能满足观众的需求，反映在对产品质量各指标的需要上主要有：第一，观众对比赛的精彩程度不认可，还希望追求更多精彩场面。第二，观众对球员的职业道德和敬业精神存在不满，说明我们应该加强对球员职业道德的教育。第三，充满悬念应该是篮球比赛的魅力所在，而目前国内篮球比赛过程比较平淡，各队之间相差太大，比赛一般都过早的进入垃圾时间，不能吸引观众。第四，教练员的指挥艺术、现场讲解员的讲解等产品质量不能满足观众需求。

6.篮球竞赛表演市场的管理缺乏高层次的立法

市场经济是竞争经济，同时也是法制经济，篮球市场的发展和篮球运动水平的提高需要竞争，而公正合理的竞争需要法律保护。目前我国篮球竞赛表演市场的管理缺乏高层次的立法，只有篮管中心和篮协的一些管理办法，实施和监督的效果也很不理想。

三、完善我国篮球竞赛表演市场的对策

1.政事分开，管办分离，科学定位篮管中心的管理职能

运用市场经济制度管理篮球竞赛表演业市场，以“国家宏观调控市场，市场引导企业”的方针为原则规范管理行为，这就要求以市场为核心，通过市场进行分工协作，优化资源配置。

篮管中心根据国家经济发展战略和市场供需平衡及价格情况，制定篮球竞赛表演业发展战略，优化市场环境，规范市场主体的市场行为，做好市场服务工作。建立相应的决策机制、转会机制、激励机制、约束机制、协调机制、保障机制、干部管理，以及人力资源开发机制等。职业篮球俱乐部根据市场信息和国家调控信息来控制生产经营活动。

2.明晰CBA职业篮球联赛的产权，建立合理的利益分配制度

建立市场经济体制相适应的我国职业篮球管理体制，这种管理体制应该代表CBA各家俱乐部的整体利益，管理体制应既能保证篮管中心参与我国职业篮球市场的决策管理，又能得到发展中国篮球必要的经费保证，同时还能保证参与职业篮球市场活动的俱乐部方面得到真正的决策权、经营权和收益权。

3.加强对俱乐部经营管理专门人才的培养

俱乐部逐步提高俱乐部管理人员的经营素质，锻炼一批懂球、懂经济、会经营的新型管理者和经营篮球竞赛表演产品的专门人才，并设立齐全的部门，如经营开发部、财务部、法律事务部等。同时，拓宽经营渠道，开发新的经营领域。依据市场规律支配、使用、运作自身资产，使人、财、物实现最佳组合，并且除了继续积极开发广告、门票、电视转播等领域之外，还要大力开发其他无形资产，如：俱乐部吉祥物、纪念章、彩旗、帽子等。

4.加强与新闻媒介沟通，加大宣传力度

中国篮协和各俱乐部必须把和新闻媒介的合作问题提升到决定篮球职业化发展的战略高度，必须意识到新闻媒介对各俱乐部的关注程度甚至可以决定各俱乐部的发展是否平衡的主要因素。俱乐部、篮协、新闻媒介和赞助商之间要形成相互依托的关系，使大家能在一个统一体中，相互配合、相互收益。俱乐部和篮协利用新闻媒介加大宣传力度，普及篮球运动知识，提高观众的鉴赏能力，同时通过媒体的宣传，吸引大量企业家增加对篮球的投入，为俱乐部的发展提供资金保障。

5.注重篮球竞赛服务质量，满足观众的需求

首先，篮球竞赛表演业作为一个市场要为观众提供优良、舒适的比赛观赏场所；其次，要不断提高篮球竞赛水平，净化球场不良风气；同时，篮球竞赛表演业经营与管理要不断进行市场调查，及时了解观众的需求，通过各种手段熏染赛场气氛，比如中场的文艺表演，增加球星与观众交流的机会，通过大众体育培养大众对篮球竞赛表演的理解和需求。另外，要大力发展社会体育，培育广大民众参与篮球运动积极性，增加民众对篮球竞赛表演的需求，从而促进篮球竞赛表演市场的发展；发展相对落后地区的篮球事业，培育新的消费群体。

6.加强职业篮球运动的法制建设，进一步完善约束机制

制定有关章程、规定。如：就职业俱乐部审批条件、注册手续、权利义务、决策程序、收益分配、纪律等做出明确规定，并做到有法可依、有章必循。

参考文献：

[1]赵映辉等:浅析职业篮球的商业价值及我国篮球市场的开发[J].西安体育学院学报，1999年第2期：20

[2]体育总局政策法规司.中国体育市场研究[M].2000年版：3－4

篇3

1.研究对象与方法

1.1研究对象

以安康市城区篮球场地为研究对象。

1.2研究方法

1.2.1文献资料查阅。

1.2.2访谈法。

1.2.3数理统计法。

2.调查分析

2.1安康市城区的篮球场地概况

据调查结果显示，截至2011年年底，安康市共有篮球场地125个，其中标准场地107个，占场地总数的85.6%，非标准场地18个，占14.4%。篮球场地占地总面积约11.1万平方米，按全市32万人计算，全市人均体育场馆面积约为0.35平方米。安康市总面积39.94平方公里，平均每平方公里篮球场地面积为278平方米。室内场馆场地为3个，室外露天场地122个。较高安全性舒适性的木质地板及塑胶场地共有9个，普通水泥柏油及沙土地面场地共116个。

2.2安康市篮球场地所属分布

安康市现有的篮球场地中，分布在校园的有69个，占百分比的55.2%。分布在企业单位的有40个，占32%。小区广场的共有16个，占12.8%。

2.3安康市篮球场地的开放程度

安康市篮球场地总数量为125个，大多数属于学校和企业单位，而这些机构的篮球场地对外开放的比例非常低，导致对外开放数量不足40个，开放率不到32%。因此现有的篮球场地使用率太低。

2.4安康市市区使用篮球场地的群众特征

2.4.1使用篮球场地的群众特征、年龄结构。

安康市篮球爱好者的年龄主要集中在16—25岁和26—35岁年龄段，分别占调查总人数的51％和46％，因为这两个年龄段正值青壮年，生性好动，体力充沛，而随着年龄的增长，篮球的参与率便逐步下降，这主要与兴趣爱好的变化和篮球运动具有一定的运动负荷有关。

2.4.2篮球参与者数量统计。

根据调查统计，每天在篮球场及篮球馆的人数，全部累计最大数量超过500人次，最小为60人次。人群数量较大，经常有爱好者在球场，却因没有场地而打不上球的现象出现。

2.5篮球场地使用率的情况

2.5.1安康市篮球爱好者在球场锻炼的时间段比例结构。

安康市篮球爱好者在篮球场锻炼的时间主要集中在12∶00-17∶00和17∶00-21∶00这个时间段，分别占调查总人数的44.5％和37.3％，因为这个时间段正是青壮年身体状态正佳，以及下班或放学之后的休闲时间。

2.5.2安康市篮球爱好者在球场锻炼的时间长度。

安康市篮球爱好者在篮球场锻炼的时间长度大多数在1小时-2小时，占调查总人数的43.7％，因为1-2小时的时间段对于是青壮年的运动负荷来说正好满足其需求，符合其身体能力。

2.6安康市篮球爱好者在球场的主要活动方式

据调查安康市群众在篮球场的主要活动为普通娱乐和低强度对抗分别占百分比的38%和29%，这两项对于篮球运动的负荷来说更加适合大多数普通人群。

2.7安康市群众对场地现状的评价状况

安康市城区居民对场地的现状评价大多数为不满意，占比例的46.1%。对于场地评价一般的为31.3%，评价满意的为22.6%。安康市民对于篮球场地不满意的项目主要是场地的数量，占到百分比的52.5%。由于打球的人数众多，而篮球场地的数量不足，不能满足大众需求。其次是场地的设施，场地设施也是群众比较在意的方面。

3.结果分析

3.1安康市民对于篮球场地的使用情况

根据调查统计研究得出，安康市民在篮球场运动的主要项目为娱乐和低强度的对抗，其人群主要为16-35岁，因为其年龄段属于年轻有活力有拼劲的阶段，所以这类运动项目成为其最好的运动方式。篮球项目对于人数的参与和场地的因素也有着至关重要的影响，良好的场地和参与的人数众多，会激发篮球爱好者更加浓厚的兴趣，继而积极参与。首先通过对抗能释放自己的活力，其次通过篮球项目的参与能结识更多的朋友。

3.2影响安康市篮球场地利用率的主要因素

篮球项目对于场地的要求并不苛刻，只要有平地和篮球架就可以成为一个篮球场地。但对于场地的利用，其主要影响因素有天气，所在地理位置，参与的人数。由于场地的不完善和不安全会导致参与的人数减少，天气问题也是关键，下雨天露天场地就无法使用，导致市民无法进行篮球活动，所以良好的场地和良好的地理位置是篮球场地使用率得到提升的关键。以安康学院北操场为例，其使用率一直颇高，但受下雨天影响，这类天气会导致场地无法使用。另外，常有人习惯傍晚打球，但因为场地没有建设夜间照明设施，所以导致大多数想夜间打球，或下午打球持续到夜间的市民无法进行篮球运动。

室内场馆由于收费问题导致大多数市民不愿进入室内场馆打球，室内场馆的优势比较大，设施齐全，管理完善，属于非常优秀的篮球场地，但由于收费问题，导致大多数市民不能进入，比较可惜。

4.结论

4.1安康市城区的中小学和单位企业有着不少的篮球场地资源，但是由于管理，并没有对外开放，导致这些资源的利用率过低。

4.2安康市城区使用篮球场地的群众人数较多，现有场地面积不足。大部分群众对与场地表示不满意，场地的建设与开发是非常重要的。

4.3安康市民在篮球场运动的主要项目为娱乐和低强度的对抗。篮球项目对于人数的参与和场地的因素有着至关重要的影响，良好的场地和篮球的氛围和参与的人数众多，会激发篮球爱好者和更加浓厚的参与兴趣。

4.4安康市场地设施还属于比较普通，有很多设备需要更新和建设。

5.建议

5.1加强安康市城区学校及企业单位的篮球场地的管理，使得安康市城区的学校还有企业单位的篮球场地可以对外开放，加强对这些场地资源的利用。

5.2可以在安康市各个面积较大、地面较为平坦的广场增添一些篮球架，使其变成一个可以使用的篮球场地，从而有效地增加全市篮球场地的总面积。

5.3安康学院北操场可以增设一个限时的夜间照明设施，夏季可在晚7∶00—9∶00使用，冬季可在晚6∶00—8∶00使用，供更多的人进行篮球健身活动。

参考文献：

［1］陈融.体育设施与管理［M］.北京：高等教育出版社，2004.

［2］张飞涟，郑颖.城镇市政设施投资项目后评价内容及方法研究［J］.基建优化，2006，27（3）：5-7.

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中图分类号：H633.96 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2015）29-0230-01

一、南昌市高级中学篮球课程教学的现状与分析

全日制普通高中体育与健康课程教学大纲规定：体育课的授课时数，除每周2课时体育与健康课外，由学校自行安排每周3次以上课外体育活动，其中应有1课时在体育教师指导下进行体育锻炼。通过调查可知，南昌市高中篮球项目教学方式呈现多样化。

二、南昌市高级中学篮球教学条件的现状与分析

（一）师资队伍的情况与分析

通过对三所学校的实地考察及对相关教师的访谈得知，40岁以上体育教师占总人数的62%，而20-40岁青年体育教师占38%，而作为篮球专业出身从事篮球教学的体育老师只占10%，其余大部分为田径及体操类中老年教师。通过访谈得知出现这一问题的原因是学校相关领导对篮球运动的重视程度不够及近些年学校审批允许纳入教师事业编制较少的原因造成的。由此可见南昌市高中篮球专项教师较少，教师年龄结构存在问题。

此外，通过调查发现，男女教师比例差异较大，男性体育教师占总人数的79%，是女性体育教师的3倍。且所调查的三所学校中，从事篮球专项教学活动的基本都是男性教师。

（二）南昌市高级中学篮球场地设施的情况与分析

通过实地调研，南昌市第二中学篮球相关器材充裕，曾承办过相关省市级中学生篮球赛事，能够满足篮球教学的需要；南昌市第八中学属于有历史沉淀的老校，地处市中心，所占面积较小，体育课其他项目教学需要占用篮球场地导致篮球场地紧张，不能满足教学需要；南昌市第十中学篮球相关器材充裕，能满足并开展高级中学篮球专项教学活动。

由以上数据及访谈表明，南昌市高级中学存在教育设施建设不平衡的现象，重点高中与重点建设高中、普通高中教学条件存在较大差异。

三、南昌市高级中学学生参与篮球课外活动的现状与分析

（一）参加篮球课外活动人数的现状与分析

学好篮球专项技术动作及相关知识仅靠每周两节体育课是远远不够的，只有积极参加篮球课外活动，才能更好地掌握和提高篮球技能，达到健身健心的目的。通过调查可知，高中生参加篮球课外活动，男生参与比例远远高于女生。每周参与课外活动的次数情况不是很理想，与《学校体育工作条例》规定的“每周安排三次以上课外体育活动，保证学生每天有一小时体育活动的时间（含体育课）”还有一定的差距。

（二）参与形式的现状与分析

通过调查分析可知，更多的学生愿意通过与同学好友在室外进行篮球运动，而在时间上，每周参加课外篮球活动次数超过2次的学生只占48%，时间超过1小时的只有22.4%。通过访谈得知，部分学生表示老师及家长不支持花太多时间在课外进行体育活动，同时，南昌市各高中普遍存在 “重文轻武”现象，需要教师及家长改变看法，给学生一定的空间及时间从事他们喜爱的体育运动，从而劳逸结合，以更健康的身心投入到学习当中。

四、小结

南昌市高级中学从事体育教学的教师偏中老龄化，教师自身的学历、教学水平一般；学校场地器材方面，存在教育设施建设不平衡的现象。建议教育相关部门重视篮球运动的开展，完善学校的管理制度，规范篮球运动教学的开展；重视加强对体育教师的培训，提高教学水平和能力，以及师资力量，保证体育课的更好的开展；培养学生的篮球兴趣、爱好，调动参与篮球运动的积极性。

参考文献：

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关键词 永荣中学 篮球 课余活动

一、荣昌永荣中学课余活动中篮球项目开展的基本情况

（一）学生参与课余篮球活动的基本情况

学校教育环境是一个特殊的环境，它是学校中各类人员进行教与学为主的各种活动所依赖的物质条件和社会条件的总和，它包含许多层次和方面，而学校体育环境是学校教育环境的重要组成部分。学生在学校接受的教育，除学校设计的各门课程外，还包括整个学校生活中的其他多方面。学校篮球运动氛围包括诸多方面，如学校篮球队参加各类比赛取得的荣誉，学校内部组织各类篮球活动情况，学校内教师、学生参与篮球运动的热情等都在深刻影响着学生，如果一所学校形成良好的篮球运动氛围，会使更多的学生从不感兴趣到产生兴趣，到主动参与篮球。

（二）永荣中学学生对篮球的了解

在对永荣中学的学生观察后得知，大部分学生打篮球只是无意识的去玩篮球，在学校里都是看见有人在玩篮球就上去玩一下，都没有刻意的要去打篮球，没有强烈欲望。他们玩篮球只是单纯的拍打和“投篮球”，其实也不叫做投篮球，因为那不能够称之为是投，而是把篮球往篮圈上扔。他们不会运球，偶尔看见几个人在打半场，场上也是混乱的不行，几个人都在为抢那球，没有规矩没有原则。

积极组织学生参加校内外各种篮球赛事是培养学生篮球兴趣的有效途径。中央、国务院也有规定“在没有体育课的当天，学校必须在下午课后组织学生进行一小时集体体育锻炼并将其列入教学计划”，在观察期间只有少部分学生会在下午课后或者上晚自习之前活动，但锻炼的强度也不大，没有达到运动锻炼身体的效果。在一些同学那里了解到，他们一个班都没有几个人会打篮球，也不知道打篮球的相关规则。

（三）学校体育教师及体育课教学类容、教学方法的现状

根据《学校体育工作条例》第十八条，学校应当在各级教育行政部门核定的教师总编制数内，按照教学计划中体育课授课时数所占的比例和开展课余体育活动的需要配备体育教师。除普通小学外，学校应当根据学校女生数量配备一定比例的女体育教师。承担培养优秀体育后备人才训练任务的学校，体育教师的配备应当相应增加。

传统的体育教学方法是以学会和锻炼为主要目标的，即以帮助学生掌握运动技能和科学地锻炼身体为主要目标的，其主要功能是，强化动作记忆、增加动作运动负荷、保证运动安全、适应班级教学等，忽视了学生的实际情况，忽视了学生学习时的乐趣。新课程标准的全面实施，新课程的理念都要求体育教师在教学实践中要不断创新。要求我们要有更加丰富的教学内容和教学形式，对学目标、教材内容，采取形式多样的教学手段，创设更佳的教学情景，通过改造教材，变换形式，使单调枯燥的教学内容丰富多样，通过活泼新颖的教学形式表现出来，激发学生的学习兴趣、运动热情。

二、影响永荣中学课余活动中篮球项目开展的因素

（一）传统的应试教育思想的影响

由于中学生的学习压力过大、学习任务繁重、业余时间少，大大影响了学生参与篮球活动的机会和时间。虽然国家教育部门一再强调要减轻学生学习负担，但为了升学率的提高，为了让学生在激烈的竞争中处于优势，老师大都采用布置大量课外作业和开办课外补习班等方法来弥补课堂教学的不足，家长也大都采取支持的态度，学生们也为了提高成绩把所剩不多的业余时间和精力投入到学习当中，可用于参加体育锻炼的时间非常少。由于各方面的原因，学校篮球运动深受影响。

（二）家长对学生参加课余篮球活动持反对态度

家长对学生打篮球都是不认同的，因为在他们看来，学习成绩占主要地位，打篮球只能是浪费宝贵的学习时间，打篮球就是不务正业，就是贪玩。

三、结论与建议

（一）学校没有开展课余篮球活动的气氛。学生在校没有开展好课余篮球活动，在平时的课余生活中，学生很少有打球，没有组队的对抗打球，也不曾打过篮球比赛，学校也没有开展篮球运动会之类的活动，学校的课余篮球活动没有开展的气氛。部分学生对篮球这一运动项目不了解，不会打篮球。对相关的篮球技术、战术的知识不了解，对进行篮球比赛的比赛规则也不知道。对篮球的了解只限于只知道有这一项运动项目而已。

（二）永荣中学课余篮球活动的开展好与否，学校的课余篮球活动氛围是关键。学校应该组织学生开展篮球运动，多开几次篮球运动会，提高学生参加课余篮球运动的兴趣。在校老师在课余时间要主动带领学生进行课余篮球活动，师生都共同参与到课余篮球活动中，努力搞好学校里面的课余篮球活动氛围。

（三）改变传统的体育教学方法，激发学生的学习兴趣。体育教师应从初一年级的体育课开始就教同学们相关的篮球知识，用不同的方式进行教学。不光是教学生篮球实践技术，还有相关的规则。这样学生了解了篮球后就会很自然的在学校开展好课余篮球活功。

参考文献：

[1] 郭维.湖北省农村中学篮球课余活动开展现状调查与分析[J].新西部（下半月）.2009（12）.

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产业是随着社会分工的产生而产生发展的社会分工现象，篮球产业是产业的重要组成部分，同时也是国民经济重要的组成部分。长期以来，受到篮球事业管理制度供给不足的影响，篮球市场的发展不可避免的出现了各种问题，这大大阻碍了篮球产业的进一步改革和发展。在这一背景下，对篮球产业的分析思考，并据此探索相应对策成为篮球产业进一步发展的必然趋势。

一、篮球产业的概念

篮球产业是以通过市场交换获得盈利为最终目的，生产和提供篮球竞赛表演产品的组织集合。它是一个包含观众、球员、经纪人、媒体、赞助商、联盟和政府等在内的多方面复杂系统。

二、篮球产业的现状

改革开放以来，随着市场经济的发展，篮球产业也随着经济体制和体育体制的改革不断发展。篮球产业不仅突破了计划经济中普通运动的概念，不断显示其经济价值，而且随着经济全球化和市场经济转型的影响，越来越壮大，已经具有一定的规模。但是，在迅速发展的过程中，篮球产业也逐渐显露了一些问题。

（一）篮球产业实力不足

我国作为发展中国家，拥有人口多，生产力不发达，人均GDP较低的经济现状。由于经济环境无法满足篮球产业发展的需要，所以造成了篮球产整体发展水平低、规模小的现状。并且我国经济发展不平衡也对篮球产业影响巨大，特别是群众体育，覆盖面小，地区发展又不平衡，与发达国家的篮球市场差距很大。

（二）缺乏科学管理体制

科学的管理体制是篮球产业发展的关键，而目前我国篮球产业中的管理体制仍需进一步适应市场经济的要求。例如篮球管理中心就是集政府、社会、企业、协会于一体，既有计划经济的影子，又有市场经济的形态。这种不明确的定位在一定程度上干扰了篮球产业的正常发展，侵犯了市场主体的利益。

（三）俱乐部发展缓慢

篮球俱乐部作为我国篮球市场的主体，在计划经济和市场经济双重体制中产生的，很多俱乐部虽然成立了公司，但主要还是在原高水平队的基础上，通过赞助或是合办的，在组建的初期对产权就没有清晰地认识，致使目前俱乐部产权不清晰，权责不明，一旦出现问题双方的利益都难以从法律上得到保障。此外，各俱乐部的经营自和经济收益权受到很大限制，严重影响了俱乐部发展。

（四）篮球市场监管体制混乱

监管机构设置不完善、不清晰，导致其监管职能不能完全发挥，进而造成我国职业篮球市场在某些领域出现了市场秩序混乱的现象。由于职业篮球市场监管政策不完善，在职业化改革中出现了投机、个人逐利行为，影响了篮球产业的创新发展。同时，由于职业联赛中出现人员的道德和信誉机制失灵，以及篮球市场信息交易的非对称现象使我国职业篮球市场监管链条断裂、缺失，部分监管机构的不公平现象也屡见不鲜。

三、篮球产业发展策略

（一）篮球俱乐部

实行篮球俱乐部制是篮球产业发展的必然要求，只有体制改变才能促进篮球产业的发展。俱乐部的成员和发展资金是篮球俱乐部的发展基础，要使一个俱乐部得到较好、较快的发展，必须要有成绩做铺垫：首先，优秀的俱乐部成员和团结协作的队伍是必不可少的，俱乐部的成绩是通过运动员拼搏体现的，因此优秀球员是取得成绩的必备条件。其次，必要的资金是俱乐部生存和发展的基本保障，俱乐部的运作管理需要以资金作为支撑，俱乐部经费的多少往往关乎着它的生死存亡。但是，俱乐部的发展不能只看到眼前利益，俱乐部的经营管理也是取得成绩的重要保障。篮球是一项集体项目，成绩的取得必须要有集体观念和团队凝聚力，即必须有一个优秀的管理机制，俱乐部应该朝着自主经营、自负盈亏的方向发展，并最终成为具有独立的法人地位和权益，享受利益同时也承担责任的市场主体。

（二）股份制和市场化管理

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1 前言

我国篮球的职业化必须立足国情，实事求是，闯出一条具有中国特色的篮球职业化道路。但是由于我国篮球职业化时间较短，其发展模式仍处于摸索阶段。CBA职业化还存在着人才培养的不足，可能还会出现人才培养断层现象。这给我们敲响了警钟，我们必须要思考怎样才能发展好我们的职业联赛，本文以CBA职业化发展所面临的问题为题，旨在寻找我们联赛的不足，弥补我们的缺陷。通过学习NBA的成功经验和分析中国的实际情况，以求需找出一条适合我国篮球职业发展的具有中国特色的篮球职业化道路，最终促进CBA联赛的蓬勃发展。

2 研究对象和方法

2.1 研究对象

NBA联赛及CBA联赛

2.2 研究方法

2.2.1 文献资料法：本人查阅了大量的体育书籍资料，搜集了国内十几份有关文章，为研究提供了必要的资料。

2.2.2 逻辑论证法。

3 研究结果与分析

3.1 世界篮球职业化的发展特征

3.1.1 篮球职业化是商品经济和市场经济发展到一定阶段的产物，其运行服从市场规律，受市场机制调节。

3.1.2 篮球职业化的主体是靠篮球谋生的高水平运动员。篮球的职业化促使运动员提高竞技水平，高水平的运动员能促进篮球的职业化发展。所以篮球的职业化是我们必然发展之路。

3.1.3 篮球职业俱乐部是篮球职业化进入市场运营的载体。职业体育俱乐部是一种以经营某一高水平运动项目和竞赛，并开发训练竞赛及其附属产品，追求利益最大化的特殊体育企业，篮球俱乐部推动着篮球的职业化进程。

3.1.4 职业化的篮球联赛是以满足人们精神享受为手段达到经济利益的目的。不能适应市场需要的产品最终会被市场淘汰。以美国NBA为例，NBA不断在竞争中变化自己，它总是能根据人们的需要推出新的东西，从而保持很高的关注度，为其谋取更大利益。

3.2 CBA的职业化发展

3.2.1 中国篮球产业的现状。随着我国由计划经济体制向市场经济体制的过渡，把篮球运动推向市场，走职业化发展的道路是正确可行的。但是我国具有特殊国情，要想发展好职业化就必须认清中国的国情。多年以来找到具有中国特色的职业体育发展道路成为我国体育职业化改革的焦点。我国的体育产业要适应社会主义市场经济的要求，充分发挥体育的经济功能，走体育产业化，社会化的路子。

3.2.2 CBA联赛的现状。职业俱乐部的目的是实现利益最大化，其经营的好坏直接反映了CBA职业化的发展现状。

3.2.2.1 俱乐部的建制。我国目前俱乐部的建制形式有三种，一种是企业独资形式，占66.7%，俱乐部属于该企业下属单位。一种是企业与体育局合资，占26.7%，虽是合资，可体育局只占很小份额。另一种是股份制，目前只有江苏南钢俱乐部属于这一种。

3.2.2.2 CBA俱乐部的经营现状。在比较成熟的职业项目中，电视转播权的销售、运动员转会收入、广告、赞助门票收入、标志产品的出售一起被认为是现代体育的五大收入来源，篮球营销也是如此。目前CBA各篮球俱乐部经营方式单一，主要是门票收入。据俱乐部内部知情人士介绍，仅门票销售一块，事实上还存在许多管理上的漏洞。

3.3 CBA职业化发展面临问题的原因分析

3.3.1 政治环境因素。我国职业篮球是随着我国政治体制和体育体制改革不断深化发展而产生的，在国家由计划经济向市场经济过渡的环境中，作为探索阶段的职业篮球，难免不适应社会环境，自身建设也难免出现问题。

3.3.2 经济环境因素。经济水平是发展篮球职业化的前提。我国处于社会主义初级阶段，其生产力水平落后于发达资本主义国家，人均收入更是远远落后。此外，我国城乡差距大，东西部差距大，篮球市场发展很不均衡；我国的市场体制还不够成熟，把职业篮球推向市场，要面临诸多考验，然而我们应对挑战的能力却很有限。

3.3.3 职业篮球法规的影响。市场不是万能的，它也有弱点和消极面。目前我国有关职业篮球的法规还不完善，还有很多漏洞，这就容易导致市场活动的混乱和不正当交易。

3.3.4 传统文化的影响。很多年我们一直把篮球当做是为国争光的手段，忽视了篮球的魅力，没有更好的发掘篮球的娱乐价值。因此，无法形成一个庞大的篮球消费市场。再加上行政部门不愿把篮球完全推向市场，总是想控制联赛，为金牌战略服务。

3.4 CBA发展所面临问题的解决方法

3.4.1 篮管中心应把权力下放。篮管中心下放权力，让联赛更加市场化和产业化，让联赛接受市场的考验，用市场经济来调节联赛。最终让联赛更加符合市场的需要，从而促进联赛的发展。

3.4.2 CBA市场的开发与经营。以满足观众多样化需要求为出发点，围绕竞赛产品质量的提高，调动职业篮球市场中各要素的积极流动，全面开发职业篮球市场的理论模式；提高CBA联赛的竞技水平，狠抓比赛质量；培养明星球员，注重对球星的培养，使球迷有自己崇拜的偶像，加强球迷对联赛的关注；同时与传媒更好的结合，加强宣传力度，开辟销售新渠道，使篮球市场向加多元化方向发展。

3.4.3 制定CBA可持续发展战略。坚持以人为本、系统性、动态性、科学性的原则，做到制度可持续、要素可持续的发展战略，确保CBA的长期顺利发展。

3.4.4 大力培育观众市场。在篮球竞赛中，消费者来持票观看，从欣赏比赛的过程和结果中获得愉快心情。观众是职业篮球市场体系的经济主体，是职业篮球的最大资本，没有观众，篮球竞技商品交易就不能成立，俱乐部就没有了经营的目的，篮球职业化也就失去了存在的意义。

3.4.5 健全CBA的职业体育法规。依法治国不仅是国家的施政方针，也是为市场经济建设提供安全的法律环境。同样也为篮球体制改革、机制转换、制度创新、走向职业化起到了保驾护航的作用。在市场经济条件下，篮球竞争更为激烈，单靠市场是无法对运动员的培养与选拔，人才的交流、赛事的管理等进行有效规范的，所以，必须要和法制法规相结合，才能建立起公平竞争的秩序。

4 结论与建议

追求高超的篮球竞技水平是篮球俱乐部盈利的手段和资本，是观众所追求蕴藏在篮球竞技商品中的使用价值。

一定的经济水平是篮球职业化产生和发展的基础。

我国的现有体制对篮球职业化的影响主要是表现在篮球管理机构依靠其行政权力和长期在计划经济体制下形成的，并沿革下来的权威对参赛的各俱乐部进行管理，这种权威并延伸到了对职业篮球市场的干预，使得投资者难以以主人的身份经营和管理俱乐部，从而丧失了投资者的积极性和信心。

篮球职业俱乐部的行为应该受到法律的约束管理，只有这样，篮球职业化才能在健康的环境中发展壮大。

媒体对CBA联赛的宣传力度不够，普通大众对CBA联赛的了解不够，而且了解的渠道较少，俱乐部无法从赛事转播中获得经济利益。

参考文献：

[1]方桂芳.中国篮球职业化可持续发展战略研究[J].广东，体育科技文献通报，2009，2（17）.

[2]陈均，孙民治.篮球职业化概念的界定[J].体育学刊，2002，9（4）：110

[3]陈均，刘益群.中国篮球职业化可持续发展理论框架的初步构建[J].广州体育学院学报，2002，22（3）：21-22.

[4]龚耀琨，李凯，王东.关于我国篮球职业化发展策略的几点思考[J].吉林体育学院报，2004，20（2）：48-49.

[5]王兵，杜丛新.篮球普修教程[M].武汉：中国地质大学出版社，2013.

[6]顾建键.现代社区管理概论[M].上海：上海人民出版社，2007.

[7]席玉宝.学校w育用品消费的调查[J].武汉，第六届全国体育科学大会论文摘要汇要，2000，56.

[8]孙民治.篮球纵横[M].北京：人民体育出版社，1996，1：85-88.

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中图分类号：G841

文献标识码：A

文献标识号：1004-4590(2006)06-0081-04

Abstract:Using the literature material method, mathematics statistics method, the comparison analytic method and so on, makes the statistics to our country professional basketball club booking rate; Carry on the analysis to various clubs profit level and the management condition. The research discovered that, Under the present system, to makes the league tournament brand, the ball city development, the people to its attention degree and so on, the booking rate height directly has a more tremendous influence; The professional basketball club income changes for the better year by yea, and the club booking rate existence is being connected relations.

Key words: professional basketball club; booking rate; management system; profit; development

我国篮球职业化开展11年来，已取得巨大的进步与辉煌的成就，现已逐渐向真正的职业化靠拢。可以说，目前职业篮球职业化程度是我国开展职业化项目中最好的一个。职业篮球是市场经济的产物，职业篮球俱乐部是职业篮球市场经营开发的基本单位，具有企业属性。因此，对于职业篮球俱乐部来讲，其经营目的当然是追求利润最大化，俱乐部业绩也自然把获取经济利益的多少做为评价标准。但目前我国职业篮球俱乐部的盈利状况却不尽如人意，对其经营现状和盈利项目进行分析，发现对其影响最大的因素是上座率，它的高低直接影响俱乐部的经营业绩，对其关系的分析和研究有益于职业篮球俱乐部的盈利水平提高和俱乐部的发展。

1 我国职业篮球俱乐部上座率现状

上座率是计算现场观众参与数量的一种方法，其计算方法是现场观众人数除以场地座位数量的比值，其数值的高低可以直接反映出球迷对俱乐部的忠诚度[1]。同时也是代表着球迷对俱乐部篮球竞技水平的认可程度和俱乐部品牌形象的扩展度，是对俱乐部经营状态的一种肯定。

我国篮球职业化自1995年开展以来，无论从上座率水平、现场观众人数的统计、俱乐部的规模和球队竞技水平都有较大幅度的提高。据统计，在1998－2005年的7个赛季中，联赛的比赛场次、观众人数和平均上座率发生了明显的变化，见下页表1。

从表1中可以看出，1998年－2005年的7个赛季中，联赛的平均上座率都保持75％以上，最高的上座率是在2001－2002赛季，达到87％；7年间的平均上座率为82.55％，这数据在国内外的职业联赛中是较高的。现场观众人数从1998－1999赛季的62万人次上升到2004－2005赛季的123.18万人次，在7个赛季间上升了近2倍。这说明我国职业篮球运动已经开始走向成熟，CBA联赛的品牌价值和轰动效应正日益显现。

表1中显示，在7年间，我国联赛的比赛场次由1998－1999赛季的172场，上升到2004－2005赛季的307场，说明我国职业篮球水平在逐渐提高，职业篮球运动员需要更多的比赛来提高自身的水平。同时也说明职业篮球市场正日益扩大，人们对篮球市场的需求日益旺盛，我国的职业篮球运动正按照其规律发展和运行。

特别指出的是，在2004－2005赛季，各职业篮球俱乐部的上座率和场馆座位数量都有很大的变化，见表2。

从表2中显示，在2004－2005赛季，CBA联赛常规赛平均上座率为81.17％，上座率最高的八一双鹿俱乐部达到97.31％；新疆广汇、北京金隅、河南济钢的上座率都达到90.00％以上，分别是97.09％、94.74％、92.47％，占俱乐部总数的28.57％；上座率达到80－90％的俱乐部有4家；在70－80％之间的俱乐部有4家；而处在50－60％的俱乐部有2家，只占俱乐部总数的14.29％。

在2005－2006赛季，由于准入制的实施，职业篮球管理层加大了对上座率和比赛场馆的规定。在准入制实施的标准中，在准入制中就有一条对球市的要求，要求主场上座率不低于70％。在关于比赛场馆的第三条规定：俱乐部能选择并提供4000个座位以上的体育馆供比赛使用。自有或能长期协议(至少3年)拥有标准比赛场馆。到2008年要求为6000个座位以上，不达标不予参赛。[2]以上准入标准，从表2中看到，除了山东金斯顿和上海东方两家俱乐部需要作出努力争取达到外，其余12家职业篮球俱乐部是符合标准的。

当然，影响上座率高低的因素又很多。具体影响上座率的主要因素有：（一）竞赛产品，包括比赛的水平、质量、精彩程度，比赛是否有主队参加，比赛是否有著名球星出场，比赛的时间安排，比赛的配套服务设施，比赛前、中、后的文体表演等。（二）价格，包括合理的门票价格。（三）经营渠道，包括体育设施的质量、体育场的地理位置、交通，多渠道、多形式的门票销售方法。（四）促销，包括新闻界对比赛的宣传报道，管理人员经营观念的转变，积极有效的门票促销活动，比赛是否有电视直播，平时国外高水平篮球比赛电视转播等。（五）公共关系，包括体育场、俱乐部、观众、新闻界之间良好的公共关系，市民的篮球意识等等。

实践证明，上座率一直是职业体育俱乐部打造品牌和创造良好球市的强心剂，提高上座率的根本在于提高竞赛质量；提高竞赛质量，又必须提高篮球运动训练水平和竞赛水平。同时也是职业体育俱乐部取得良好效益的主要方面之一。我国各职业篮球俱乐部应在保持较高上座率的基础上，加大经营理念的转变，改善经营和促销手段，使俱乐部的经营有较好的收益。

2 我国职业篮球俱乐部的盈利现状

对于职业篮球俱乐部而言，在市场经济条件下，必须按照企业运作的形式进行经营和管理。其经营方式和经营渠道是俱乐部发展、开发市场和获取利润的重要内容。职业篮球俱乐部获取经济利益是目的，而提高篮球运动水平则是开拓市场的手段，是职业篮球发展的客观效果。通过职业化，可以使更多的企业投入篮球联赛，使篮球运动的发展有更多的资金保证，对于提高篮球运动水平自然是有利的。企业将资金投入职业篮球组建俱乐部是看好了职业篮球这块市场，需要的是有形和无形的回报。[3]那么，作为俱乐部方为了达到“获取经济利益”的目的，就必须赢得观众，只有赢得观众，才能赢得市场。

2.1 我国职业篮球俱乐部的经营现状

从美国NBA职业篮球经营渠道来看，主要包括门票、电视转播、标志产品、球场经营、赞助、广告等。其中电视转播和标志产品的收入是主要来源。[4]我国职业篮球俱乐部的经费来源除了主要得益于企业资助外，中国篮协在冠名的联赛中下拨一定经费，其他就得依靠经营所得。

从历年来我国职业篮球俱乐部的经营范围有门票、地方电视转播权、4块场地广告、赞助以及球迷协会会费等收入[5]。而广告内容还要受到限制，经营空间十分有限。在这有限的空间中，各个俱乐部各自为政，大部分俱乐部只能把门票作为经营主项。根据杨铁黎对我国职业篮球俱乐部在1998－1999和1999-2000赛季，经营状况最好的4家俱乐部的情况，见表3。

从表3中显示，在1998－1999和1999－2000两个赛季中，这4家俱乐部的收入在逐年的提高，但收入都在500万元以下，收益普遍不高。经营地方电视转播权的也只有辽宁猎人俱乐部和南钢俱乐部2 家；有会员费收入的仅广东宏远俱乐部1家；而从冠名权中有收益的有吉林东北虎和辽宁盼盼俱乐部2家。据资料统计，在1999-2000 赛季，能够把4 块广告全部拉满的也仅有4 家。广东宏远、山东永安俱乐部开辟了背心广告，分别获利)50万元和200万元，为俱乐部的经营开辟了一个新的渠道。

在2003－2004赛季，各俱乐部的收入取得明显的进步。就门票收入而言，根据联赛临近结束时各俱乐部上报篮管中心的数据：广东450万元占据榜首，新疆347万元居次席，后面分别是江苏300万元，吉林260万元，辽宁、福建200万元，北京180万元，上海23.7万元居末位。从篮管中心经营开发部了解到，在此赛季，CBA各俱乐部平均总收入为600万元，14家CBA俱乐部中实现赢利的只有两家，分别是广东宏远和江苏南钢。而只有广东宏远俱乐部向媒体宣布此赛季赢利100万元，其他俱乐部虽然没有宣布赚钱，但在商业运作下都基本能保证不赔本[6]。

在2004－2005赛季，由于比赛场次的增加和较高的上座率，各俱乐部会有较好的收益。单从宏远俱乐部分析，宏远主场大约有4500个座位，按照2004-2005赛季的上座率，一场比赛下来有近30万元的“票房”。整个常规赛宏远队在主场打19场比赛，光是门票收入可到600万元，还不包括季后赛。其他俱乐部以此推算，其经营效益明显好于往年。

由此可见，门票是我国职业篮球俱乐部重要的经费来源之一。同样，在国外门票收入占俱乐部收入的50％左右。观众是篮球比赛中的上帝，各职业队均十分重视票房价值，定期公布人数和门票收入情况，并以此作为衡量俱乐部经营好坏、比赛水平高低的重要因素之一。

2.2 俱乐部的盈利水平与上座率的关系分析

从表3中的俱乐部收益项目的明细分析，门票和篮协中心拨款占有很大比例，见表4。

从表4中显示，在1998－1999和1999－2000两个赛季中，门票收入和中心拨款占俱乐部总收益的比例很高。其中广东宏远俱乐部在两个赛季中，门票收入的占有率分别为58.08％和59.63％；江苏南钢俱乐部在1998－1999赛季，门票收入的占有率为57.58％；与中心拨款合计占总收入的90.92％。

在2003－2004赛季，就本赛季各俱乐部平均总收入为600万元计算，门票收入所占的份额也是相当大的（见表5）。

从表5中可以看出，这8家俱乐部的门票收入所占总收入的比例超过50％的有3家，其中广东宏远俱乐部所占比例达到75％；在30－50％之间的有4家。上海大鲨鱼俱乐部所占比例最小，但此俱乐部的收益也没有600万元。

以上分析可以看出，在我国职业篮球俱乐部的收益中，门票收入已经占有相当数量的份额。而影响上座率最主要的因素是现场观众人数，有了观众就提高了上座率，有了上座率就有了球市。当然，吸引观众的主要因素是比赛的水平、质量、精彩程度。市民篮球意识的提高，需要一个长期过程。比赛的时间、电视直播比赛的地点、球星能否登场、平时对国外高水平比赛的转播及交通状况等，不是俱乐部经营部门可以控制的。所以，在影响观众人数的诸多因素中，经营管理人员的工作重点就应放在那些可以实施有效控制的影响因素上。如对俱乐部的宣传、包装、管理、改善经营渠道和经营理念等。只有这样，才能有效的提高上座率，来取得较好的经济效益。

2.3 在经营过程中存在的问题

2.3.1 俱乐部的产权

产权是以资产的使用权为核心的一组权利，其中包括产权主体对资产的虚拟占有权、使用权、处分权、受益权等项权能。[7]由于在开展职业联赛之初，成立职业篮球联赛时法律、法规的不健全、体制上存在很多不规范因素等种种原因，没有解决好俱乐部的产权问题。到目前为止俱乐部没有明确的产权，没有做到“管办分离”，致使在一定程度上影响了各俱乐部经营的积极性和开拓性

2.3.2 经营过程中的电视转播权

电视转播费是职业体育俱乐部经费的可靠来源之一。在国外，出卖电视转播权一般由篮协掌管，从众多竞争者中选择付款最多的电视台，各参赛队按一定比例分成。我国在经营电视转播方面各俱乐部都有相当难度，不少电视台都采取电视转播当地的比赛，不付转播费，给予一定的广告时段，由各俱乐部自主经营，但各俱乐部大都由于精力或经验的关系放弃电视广告的经营。有些球队还要缴纳相应的电视转播费用。造成这种状况的主要原因是因为思想观念的滞后，没有正确评价篮球市场给电视台所带来的巨大收益；其次，电视台缺乏有力的竞争，再者，是各俱乐部在自身经营能力不强的情况下，缺乏广告的意识。

2.3.3 门票的流失

通过调查发现，在2005－2006赛季，14家俱乐部中，只有北京首钢、江苏南钢和东莞新世纪篮球俱乐部3家拥有俱乐部自己的体育馆，只占俱乐部总数的21.4％。由于很多俱乐部无自己的比赛场地，均租用场地作为自己的主赛场，经营管理人员少，又担心观众不多，所以有的将门票经营权有偿转让给承包单位或个人，有的俱乐部赠券失控，使得俱乐部有限的门票收入流失严重，所造成的结果是上座率有所偏差。

3 结论与建议

3.1 结论

3.1.1 目前我国职业篮球联赛的上座率一直保持在较高的水平。说明管理层和俱乐部经营者对篮球职业化经营理念的提高密不可分的。

3.1.2 目前我国各职业篮球俱乐部的收益逐年好转，呈逐年上升的态势。各俱乐部在保持原有水平的基础上，加大经营理念和拓宽经营渠道，来获取更好的经济效益。

3.1.3 门票收入占俱乐部总收入很大的份额。要取得较好的收益，必须提高上座率水平，上座率与俱乐部的收益存在正相关的关系。

3.1.4 在准入标准中，要求俱乐部的产权明晰，需要成立公司，必须为企业法人，拥有企业法人执照，俱乐部所有权和经营权分离。可见，准入制的实施，对促进我国职业篮球市场化、职业化程度有促进和提高。

[BT2]3.2 建议

3.2.1 加强产权制度的改革，尽快实施“管办分离”。在准入制的实施过程中，应加快改革的力度和改革的步伐，促使俱乐部有更大的自、经营权。

3.2.2 在保持上座率的基础上，各职业篮球俱乐部还应加大宣传力度，改变经营方式，使俱乐部向打造“百年老店”品牌的方向发展。

3.2.3 由于俱乐部所处地域不同，各俱乐部应根据本地域的经济发展，人们的收入状况等情况，制定门票的价格和促销方式，来提高上座率。

参考文献：

［1］ 仇军. 体育人口的理论探索与实证研究［M］. 北京:北京体育大学出版社，2002.8

［2］ 《2005－2006CBA职业篮球联赛俱乐部准入实施方案（讨论稿）》第17条［EB/OL］.http:sports.省略/r2005-01-06/092713360.

［3］ 鲍明晓. 体育市场-新的投资热点［M］. 北京：人民体育出版社，2004.

［4］ 杨铁黎. 职业篮球市场论［M］. 北京:北京体育大学出版社，2003.

篇9

CBA联赛经历11年的成长，经过成功的商业化运作，已由最初的8支球队发展到今天的15支球队，建立了完善的赛事赛制。CBA联赛11年的成长为国家培养了一大批优秀的篮球运动员，为中国篮球进入奥运会前八名奠定了坚实的基础。但是，我们也应该看到，CBA联赛的发展中仍存在一些急需解决的问题，比如赛事的组织、二线队员的培养及球市的进一步完善等，而其中球市的成功运作与联赛组委会和各俱乐部的利益，仍然是主要问题。而解决市场问题的途径有4种：市场渗透、市场开发、产品开发和多元经营。本文对新疆广汇主场观众体育消费的现状进行调查，总结出新疆主场观众的消费特征，为新疆广汇赛事组委会和国内其它职业篮球俱乐部的发展提供有价值的参考。

一、研究对象与方法

1.研究对象

对CBA职业篮球联赛新疆广汇主场2004年～2005年赛季的季后赛和2005年～2006年赛季的常规赛的部分主场观众进行调查，以他们的观看球赛时的消费作为研究对象。随机发放问卷600份，回收565份，有效问卷539份，有效率回收95.4％。对调查问卷进行效度和信度检验，符合社会学研究要求。

2.研究方法

(1)文献资料法

查阅近几年CBA职业篮球联赛的相关资料和CBA网站，广泛收集、整理CBA职业联赛的市场营销、球市管理及相关消费状况，并对其进行充分的检索、分析和利用。

(2)问卷调查法

新疆广汇男篮主场2004年～2005年赛季的季后赛和2005年～2006年赛季的常规赛的部分主场观众进行调查，共发放问卷600份，回收565份，有效问卷539份，有效回收率95.4％。

(3)数理统计法

利用EXCEL软件对回收问卷进行数理统计处理，得出相关真实数据资料，供研究使用。

二、结果与分析

1.新疆广汇男篮的发展现状

新疆广汇男篮俱乐部是在1999年由新疆维吾尔自治区体育局和新疆广汇实业投资集团共建。2000年，在全国男篮乙级联赛中，以六战全胜的战绩晋级甲B行列；2002年，在全国男篮甲B联赛提前一轮，以第一名的成绩升入甲A；2003年，在“农行杯”全国俱乐部杯赛中夺得冠军；连续在CBA联赛2002年～2003年赛季和2003年～2004年赛季中取得第五名的好成绩，在2004年～2005年赛季中，取得第七名。新疆广汇男篮经过6年的成长，由最初的乙级球队上升到今天占居北区第二的甲A强队，同时其主场又在甲A联赛中称为“魔鬼主场”，这充分说明新疆广汇主场球市极为火爆，尤其在广汇男篮进入甲A以后，每场座无虚席，观众激情极高。

2.主场观众消费的基本状况

(1)主场消费者的基本情况

对有效回收的539份问卷的统计结果为，其中性别:男375人，女164人；民族：汉族390人，少数民族149人，其中维族96人；年龄：20岁以下106人，20岁～30岁155人，30岁～40岁205人，40岁～50岁57人，50岁～60岁16人，60随以上0人；学历:初中（含以下）18人，高中110人，大专191人，本科207人，研究生（含以上）13人；职业:工人64人，军人35人，商人106人，企事业干部149人，教师35人，学生142人，无职业8人；月收入：500元以下142人，500元～1000元43人，1000元～1500元191人，1500元～2500元113人，2500元以上50人。从消费者的基本情况可以看出，现场观众男性多于女性；民族观众有149人，占到被调查人数的27.64％；年龄结构中，20岁～40岁年龄段的观众占据主场消费群体的主流，而20岁以下的学生消费群体也不可忽略；在学历统计显示，观众的学历层次较高，大专以上（含大专）人数有411人，占到消费群体的76.26％；观众职业分布比较分散，收入显示较为合理。

(2)主场消费者的获票途径

门票收入是俱乐部回收资金的一项基本途径，是俱乐部进行赛事运作的基本保障。调查显示，新疆广汇男篮主场消费者个人购票有447人，单位发票14人，赠票35人，其他方式得票的43人，因此可以看出82.93％的消费者是通过个人购票去观看比赛，说明新疆广汇男篮主场球市比较理想，营销战略较为合理。

(3)主场消费者能接受的球票价格

球票价格是组委会和消费者之间一种隐性供需，隐性中存在票价适中的杠杆平衡。为了说明这种隐性的供需矛盾，收集部分与新疆广汇男篮实力相当的4只甲A球队的主场球票价格进行比较，如表下。

（资料来源：CBA网站2005年～2006赛季）

通过上表可以看出新疆广汇男篮主场球票价格无论在单场价还是套票价都相对较高。但对主场消费群体的调查结果可知，主场观众对球票价格接受能力在30元以下的有58人，30元～50元的有156人，50元～80元的有177人，80元～120元的有92人，120元～180元的有28人，180元～260元的有28人，260元以上的有0人。可见，新疆广汇男篮主场观众消费群体所能接受的球票价格主要集中在120元以下。这说明新疆广汇男篮赛事组委会所提供的球票价格超出广大观众的消费能力，势必会影响球市以后的发展。

(4)主场消费者获取比赛信息的途径

对新疆广汇主场观众获得信息途径的调查时发现，通过报纸获得信息有262人，朋友121人，电视广告92人，网络43人，街道广告21人，而没有一人通过手机短信获得比赛信息。这说明报纸在今天信息的传播过程中，仍然占据主流。朋友作为传递信息最可靠的传媒手段，说明新疆广汇男篮组委会应重视报纸在赛事宣传中的作用。而朋友和电视媒体作为现场消费者获取信息的另外最主要途径，这要求组委会要重视球赛的质量和服务，加强于观众的沟通交流。同时，组委会还应该重视网络和手机短信的宣传，这两项宣传方式花费少，宣传范围广，可以起到立竿见影的效果。

(5)主场消费者的群体类型和消费经历

消费群体类型是指消费者是和谁一块观看比赛的，群体类型将影响消费者观看比赛的次数和消费水平。根据调查结果可知，新疆广汇男篮的主场消费者有44.71％和家人一起到现场观看比赛的，有39.51％的消费者是和朋友一起观看球赛的，而单独个人观看球赛的只有43人，占7.98％。而在众多的消费者中。消费经历在一个赛季观看比赛1次～3次的有213人，占39.51%,观看比赛3次～5次的有135人，占25.05％，观看比赛5次～8次的有92人，占17.07％，观看比赛在8次以上的只有99人，占18.37％。同时还发现，每个赛季观看球赛在5场以上的观众不多，只占现场总人数的35.44％，其主要原因是：①工作忙，没时间；②球票价格过高。由此可知，主场观众的消费群体主要是家人和朋友，每个赛季观看比赛在5次以上的“忠实球迷”所占比例太少。这两点说明在赛事宣传和组织时要注重寻找合适途径吸引这些观众继续观看球赛，合理安排比赛时间，降低球票价格，从长远利益考虑，培养球市的发展。

(6)主场消费者的居住地及到达现场的交通方式

对于消费者居住地的研究有利于组委会进行有效范围内的广告宣传。做广告的一个重要原则就是“在必要和可能之间寻找平衡点”。而消费者居住地离比赛场地的距离是确定“必要”的一个重要方面。对回收有效的539份问卷进行统计时，发现消费者距离比赛场地在8km以内的有400人，占到总人数的74.21％，8km以外的有139人。而消费者所选择的交通方式进行调查时，有316人选择公交车，占到总人数的58.62％。而对8km以外的消费者进行统计时发现其没有到现场观看比赛的主要原因是比赛信息获得不及时和交通不便。这就要求赛事组委会在进行广告宣传时应该重视8km以外的广告宣传，投入一定数量的交通经费，方便消费者的交通方式，特别是对人口集中的高校和工厂，他们是高知识群体和篮球运动爱好者聚集地，对观看篮球比赛有较强的文化氛围。但是，他们经济收入不高，有具有较高的篮球激情，因此加强对他们的宣传投资将有助于广汇男篮主场的强大，挖掘篮球主场文化潜力的发展，增强俱乐部发展的长远利益。

三、结论与建议

1.新疆广汇男篮的主场比赛市场发展良好，但球票价格高于主场观众实际接受能力，组委会可能在当前阶段会取得可观的经济利益，而从长远考虑，必定会影响俱乐部的利益和球队的发展。建议新疆广汇男篮组委会对消费者的收入水平和观看比赛时的消费能力做统计分析，适当调整球票价格，加强球票销售的促销方法，使更多的人加入到球迷队伍中，关心和支持球队的发展。

2.舆论是社会或社会群体中对近期发生的、为人们普遍关心的某一社会问题的共同意见。

新疆广汇男篮组委会虽然运用电视转播、报纸报道对主场比赛进行宣传，但并不能把观众吸引到现场看球。建议组委会要精心包装、大力炒作。宣传途径除了常用的电视、报纸，还应该运用廉价的网络、手机短信息、在现场悬挂气球、彩旗等方式，宣传语言应注重民族语言的使用，使各族民众都能最及时了解到比赛信息。

3.在对观众群体的调查中，发现大学生群体所占比例较少，建议俱乐部在进行市场开发时，在高校设置售票点，开展票面多样的优惠活动，充分调动大学生球迷的市场潜力。

参考文献:

[1]杨铁黎:职业篮球市场论[M].北京体育大学出版社，2001

[2]白喜林盛绍增:中国职业篮球俱乐部的经营现状与发展对策[J].中国体育科技，2000，(5)

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关键词 桂林市 羽毛球市场 经营 消费状况

一、前言

桂林是一座闻名世界的旅游城市，每年能吸引的外地游客不计其数，因此，有效地管理和规范体育健身娱乐市场则显得尤为重要。体育健身娱乐市场的项目种类繁多。在广西，篮球、气排球、羽毛球是群众参与性最强的三个体育运动项目，而羽毛球项目则更是深受喜欢。但是由于受社会经济发展水平、开展时间较短、市民体育消费意识及羽毛球市场经营单位经营管理水平等因素的影响，桂林市羽毛球市场发展缓慢，为此对桂林市羽毛球市场的现状进行调查，分析其存在的问题，并提出解决的相关对策，为推动桂林市羽毛球市场提供必要的参考依据。

二、研究对象与方法

（一）研究对象

通过对桂林市不同经营性质的球馆进行调查，以及通过访谈各球馆管理人员、驻馆教练员和发放调查问卷，了解桂林市羽毛球市场的消费情况。

（二）研究方法

文献资料法、问卷调查法、访谈法。

三、结果与分析

（一）桂林市羽毛球馆的场馆规模及分布

据全国第五次体育场地普查，桂林市现有羽毛球馆20个（据不完全统计），大大小小300多片羽毛球场地供给桂林市民参与，大部分分布在学校，本次主要调查的球馆是：广西师大（育才校区）羽毛球馆、甲天下羽毛球馆、桂林市体育馆。

（二）桂林市羽毛球馆场地条件

桂林市20个羽毛球馆的地面以胶地为主，而球馆拥有球场的数量则多少反映了该球馆的经营规模。在桂林市的羽毛球馆中，每家球馆至少有4块场地，其中以甲天下羽毛球馆的数量规模最多，其拥有51块场地，约占桂林市羽毛球馆的15.9%。桂林市没有专门性的羽毛球馆，大部分都是综合性场馆，专门性的羽毛球馆必须要该馆拥有停车场，而馆内应该设有更衣室、寄存柜、厕所配套设施，另外还应有淋浴室供顾客使用。从场馆的数量来看，桂林市的羽毛球馆的规模还不是很大，桂林市没有专门性的羽毛球馆，成为一个比较突出显著的问题。

（三）桂林市羽毛球场馆消费人群的消费动机

从表1中可以看出，绝大多数打羽毛球的市民是以强身健体为目的，频数达到了75，有57频数的参与者是为了提高运动技能而到体育场馆打羽毛球的，选择休闲娱乐作用的频数也达到48，这同时体现了当今社会生活中，在解决了温饱问题后的人们更渴望和重视身体健康和身心娱乐，而在室内场馆可以进行羽毛球等一些集健身和娱乐为一体的运动项目，这些项目恰好能满足人们的健身和休闲娱乐的需求；除此之外，还有频数为42的动机是增进社会交往以及频数为41的动机是兴趣爱好。

表1 桂林市羽毛球场馆消费人群的消费动机表

消费动机 18岁以下 19—30岁 31—45岁 46—60岁 60岁以上 频数

强身健体 5 23 27 18 2 75

提高运动技能 5 10 25 15 2 57

增进社会交往 2 18 15 7 1 42

兴趣爱好 3 8 18 10 2 41

休闲娱乐作用 / 12 20 14 2 48

（四）吸引桂林市羽毛球爱好者消费的因素

在本次调查中发现，吸引桂林市羽毛球爱好者消费的因素都大同小异。通过表2可以看出，吸引爱好者消费的主要原因为场地设备好，该频数最高；其次是的因素是高手比较多；以及价格合理、服务周到。调查中发现场地设备好对消费者而言最重要。说明场馆人员在管理球馆场地时要多注意进行场地保养，以创建良好的场地环境条件；其次可以通过一些场地费用优惠方式来吸引消费者；另外也要在服务方面提升一个档次。

表2 吸引羽毛球爱好者消费的消费原因表

促进消费者消费原因 频数 排序

价格合理、服务周到 60 3

场地设备好 82 1

交通较方便 20 5

高手比较多 73 2

该球馆有自己喜欢的教练 36 4

（五）桂林市羽毛球场馆的教练现状分析

在这次调查走访的时候发现，桂林市只要有羽毛球馆的地方就会有羽毛球教练，桂林市有各式各样的教练，其中以调查在桂林市体育馆开班的永胜羽毛球俱乐部的肖教练和在甲天下羽毛球开班的雷达俱乐部的雷教练的情况为主，肖教练是业余界羽毛球的教练代表，而雷教练则是专业界羽毛球的教练代表。在了解中发现，永胜羽毛球俱乐部的肖教练是从49岁开始学习打球，当时是跟广西队羽毛球教练学球，并在两年后当上了羽毛球教练，回到桂林建立了自己的俱乐部，执教俱乐部之间培养了部分业余高手和专业的好苗子；而甲天下的雷教练则是从小开始接触羽毛球，他是从国青队退役下来之后回到桂林执教，在执教期间培养了较多高水平的运动员。他们的执教风格在桂林市都得到了较好的肯定。球馆正是因为有了专业的教练，教练本身起到了一个吸引作用，他们那优美的击球动作，可以激发一些羽毛球爱好者的兴趣，引入他们加入打球的行列，也给球馆的经营带来不错的经济收入。

四、结论与建议

（一）结论

1.“强身健体”和“提高运动技能”是消费者参与羽毛球消费的主要动机，这些动机都是较好的，并且值得推荐的。

2.大部分消费者对球馆的场地设备较为看重，经营者应时刻在场地质量下功夫，同时可通过一些优惠来吸引高手来球馆消费，另外也要在价格、服务方面提高一个档次。

3.桂林市羽毛球馆除了给消费者提供场地打球之外，还可以承担其他项目，例如气排球、足球、篮球等比赛项目，以及一些可以满足桂林市民生活健身需求的活动。

（二）建议

1.加强桂林市羽毛球馆的场地设施建设，政府应鼓励和支持私人企业多投资建设羽毛球馆，或建立专门性的羽毛球馆可以提高和促进桂林市羽毛球水平。

2.多开展丰富多彩的羽毛球比赛，桂林市曾经培养了一些厉害的羽毛球选手，其中包括周蜜、胡宁等，桂林市应该多多举办一些羽毛球比赛，无论是业余的还是专业的，目的主要以健身娱乐为主，利用比赛来促进爱好者的技术交流，这样有利于桂林市羽毛球技术的提高。

3.提高桂林市高校羽毛球教师的执教能力，桂林市高校现在还没有一个专业的羽毛球教师，高校的羽毛球教师可通过参与一些羽毛球培训机构，或通过接受羽毛球高手的指点，可以有效提高教师的羽毛球理论水平和技战术水平，可以使教师在高校更好地开展羽毛球课程。

参考文献：

[1] 梁莉，李业幸.桂林市健身健美市场的现状调查与分析[J].体育世界.2008（9）：32-33.

篇11

1.美国职业篮球俱乐部分析

NBA从诞生之日起已有60多年的历史了，在这60多年中NBA几经风雨，由小到大，由弱到强，现在已成为一个在世界上最有影响的国际性职业运动组织机构之一。它堪称为国际职业篮球开发成功的典范。NBA市场的开发有其独到的成功之处，其整个联盟和俱乐部的管理经验和经营模式成为商界仿效的成功对象。

1.1 美国职业篮球俱乐部的组建与管理形式

美国篮球职业俱乐部（NBA）归属几个私人投资者，是一个独立经营、自负盈亏的实体化组织机构。每个俱乐部并不属于政府中的体育管理职能部门，而是属于几个投资者的，决策一般是由投资者来作出。这些投资者把俱乐部作为自己的投资项目，其内部的运动员作为表演的商品，可以在一定范围内自由买卖（转会），并建立了专门的、合理的转会制度。美国职业篮球协会在吸收新俱乐部成员时，必须要先考虑该俱乐部所在地的经济情况以及地域环境；其次考虑整个联赛场次的安排，过多的球队会使得比赛时间过长，不利于球员的恢复及NBA其它活动的开展；第三，还要对俱乐部的条件进行审核，一般必须具备以下几个条件：拥有标准的比赛及训练场地，拥有一定的注册资金和周转资金，拥有一支相当有实力的球队。俱乐部加入NBA前所具备的种种优越条件是俱乐部是否能在市场激烈的竞争条件下生存与发展的有力保障，也是NBA六十多年来持续稳定发展的重要原因之一。

1.2 美国职业篮球俱乐部的经营方式

1.2.1 对内经营。对内经营是指俱乐部内通过各种手段，增强各俱乐部自身吸引力从而获得收益的经营。在NBA，一般高水平的篮球比赛可获得约20万美元的门票收入。在门票经营上，美国各俱乐部把球票分成月票、季票和普通票，此外，还有包厢票、专座票、场边座票和站票。其中票价格各异，可满足各阶层人士的需要。为保证高水平的比赛，各俱乐部在经营中十分重视保障球队训练工作的需要。除场地、器材得到保障外，在球员的福利待遇上也给予极大的提高，使他们能全身心地投入比赛。

1.2.2 对外经营。对外经营即俱乐部通过各种途径，挖掘外部资源，扩大自身的影响力而进行的经营活动。在包括争取赞助、出售电视电台转播权、出售广告权、制造销售自己品牌的产品、发展会员、出票、发行股票等各种途径。正是多样化的灵活经营使NBA在为媒体提供大量的报道和节目的同时，也极大地宣传了自己，扩大了知名度，扩展了广告空间，并获取了可观的利润。

1.2.3 具有严格的法规制度。严格的选秀制度、转会制度、限薪制度。这些制度保证了NBA比赛的高竞技性和球员的积极性和稳定性。

2.我国职业篮球俱乐部分析

2.1 我国职业篮球俱乐部的组建与管理形式

目前我国职业篮球俱乐部CBA组建有三种形式的俱乐部：一是部队与企业合办；二是省、市体育局与企业合办的俱乐部，有合资办的俱乐部，有独资办的俱乐部；三是民营企业组建的俱乐部。这些俱乐部在组织形式上大多数是省、市、部队、地方出教练，企业出钱。因为企业和体育局都在争夺俱乐部的控制权，大多数俱乐部无明确的法人代表，不是独立承担民事责任的法人实体。中国也有转会制度，但是转会是在政府体育部门篮管中心的制约下进行的。

2.2 我国职业篮球俱乐部的经营方式

2.2.1 俱乐部产权不清，责权不明。由于我国现有的职业篮球俱乐部大多由投资企业和各级体育局依照合作协议确定相应的投资比例和方式，并以此为基础确定各自在俱乐部的责权地位和职权范围，形成由企业、体育局组成的分担责权的实体形态。但是双方责、权、利划分不清，产权不明，分配制度不明确。双方都希望拥有更多的占有、支配，忽略了俱乐部的主体性特征，造成俱乐部与企业的关系不顺，表现为俱乐部在决策、经营、管理、训练和人才培养上的不确定性，企业短期行为严重。

2.2.2 机构不健全，法制意识淡薄。由于俱乐部是一个独立的经营实体，其内部的机构设置应与市场接轨。我国篮球俱乐部的机构一般只有管理、财务、训练部门，缺少法律、媒体、信息、出版、娱乐、销售等一整套的职能部门，导致运行效率较低。在俱乐部之间、俱乐部内部各层次人员之间，在球员违法乱纪、奖惩和工薪的分配方面矛盾较为突出。

2.2.3 转会制度不规范，选秀制度不健全。转会制度的目的在于调控好俱乐部的发展平衡与商业经营，更好地发挥运动员的自身潜力和价值，有利于实现各队实力的均衡，使职业联赛更加激烈精彩。在我国俱乐部建设中，由于相关立法和规章制度尚不完善，致使目前转会过程中存在许多不规范之处。一是球员价格与价值之间存在一条鸿沟，对球员的合理流动起了抑制作用，俱乐部对球员的年收入上报随意性大，转会费的计算方式欠合理。二是球员转会过程中滋生的“私下交易”、“签字费”等行为，影响了职业联赛的良性发展。因此，球员的转会没有达到使各队水平实力平衡的目的，不利于俱乐部之间的平等竞争。目前，我国职业篮球联赛缺乏有效的选秀制度，新人的选拔缺乏有效的竞争激励机制，造成强队与弱队之间的实力悬殊较大，有悬念比赛不多，不利于我国篮球水平的提高。

3.研究结果与分析

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关键词：体育产业 CBA 市场经济 品牌策略 运行机制

研究对象与研究方法

随着中国市场经济的迅猛发展，以及世界职业篮球水平的高速发展，篮球运动已进入一个高度职业化、商业化的时代。在我国CBA职业篮球运动改革的十几年中，虽然已经取得了卓有成效的发展，但与NBA职业篮球联赛、欧洲职业篮球联赛还有一定的差距，尤其是在运行机制、品牌策略、商业价值方面差距更远。客观分析CBA的现状及其存在的问题，将有助于推动中国职业篮球的进一步改革和发展产生积极而深远的影响。

本文的研究对象：中国市场经济条件下中国职业联赛的运行机制，品牌策略。本文的研究方法：文献法；对比法；逻辑推理。

职业篮球运动的运行机制

（一）管理运行机制

我国在管理运行机制上与NBA相比较而言，NBA自成立自上而下已经逐步形成以联盟为枢纽，以竞赛活动管理为主要任务的管理体系，如今已经发展为由全美篮球运动项目协会，职业篮球联盟，职业篮球俱乐部组成的三级管理的管理体系，三者表现为一种“伙伴关系”，既各自独立，互不干涉，又彼此依存，以NBA联盟利益的最大化为前提，共同维护整个联盟的正常运转。

NBA大联盟的管理机构通常采用委员会的形式，作为整个联盟的最高决策机构，并采用投票制对涉及俱乐部的重大事宜做出决策，联盟的最高行政长官为总裁，对他的聘任及其任期终止必须得到3/4委员会成员的同意，而它的职责是以维护联盟的最大利益为原则，处理联盟范围的日常事务，并由联盟支付工资，其权利来自于联盟章程，而NBA联盟的各个子俱乐部其结构组织为：俱乐部主席领导俱乐部董事会，俱乐部总经理管理运动员，经营部，财务部办公室等部门，并直接对董事会负责。

受社会经济转型期“渐进式”改革的影响，我国职业篮球的管理运行机制上，各个俱乐部都是脱胎于计划经济下的各省市专业队，其管理受自上而下的强制性的垂直管理模式，虽然经过多年的改革，全国篮球运动管理中心加大了由行政事业部门向社会实体化的逐步过渡，但目前的管理仍然带有浓厚行政性管理的色彩。这种政府垄断性管理、经营严重背离了在市场经济条件下，遵循市场规则，发展职业篮球俱乐部的原则，极大地阻碍了CBA职业化的进一步发展。更重要的是在联赛的管理体系中缺少了与CBA组织相对应的职业联盟和体育中介的组织机构，使权力过分集中，没有形成一套权力制衡机构组织，缺乏篮球管理中心与各个俱乐部进行联盟的枢纽和桥梁，使二者在CBA职业化改革的价值、利益、竞赛成绩、社会效益等目标取向上发生分歧，因此从很大程度上阻碍了CBA职业化发展。

（二）经营运行机制

NBA大联盟以“经济利益最大化”为主要目标，时刻关注其经营状况水平，不断完善创新经营机制，以保证NBA的长盛不衰。其中NBA各个俱乐部的市场收益渠道多元化和资金使用增值化是NBA经营机制的关键内容。门票是俱乐部主要的收入来源之一，它客观的反映了观众对比赛的满意程度，是衡量俱乐部经营优劣的重要标志，NBA俱乐部的营销理念是“以球迷消费为核心，以提供全方位服务为宗旨”，NBA的门票收入约占各个球队收入的40%-60%，其票价和球票的种类也多种多样。而CBA在门票销售方面，占其年收入的绝大部分，成为各个俱乐部进行资金运转的主要支柱，但门票价位的制定、品种的开发还需要根据各地区的人均消费情况区别对待，充分扩展其潜力。赞助和广告在NBA大联盟中占有重要地位，在CBA中由于各个企业的投资力度不同，导致各个俱乐部发展极不平衡，尤其是在广告方面的经营权受到很大限制，不能合理的获取广告的实际收益，收入微乎其微，而电视转播权是全球职业化体育俱乐部是否盈利的重要因素。

在资金使用增值化上CBA各个俱乐部的资金来源主要是由赞助商企业全部负责，由于各个俱乐部自身的经营运作不善，企业的投资回报率极低，抑制了企业扩大投资的积极性。目前大多数企业处于观望多、投资少的窘境地，CBA各个俱乐部基本没有按市场经济的规则要求，仍未形成自主经营、自负盈亏、自我发展、自身造血的现代企业制度式的公司模式。

（三）法律、法规运行机制

CBA的职业化改革过程中应本着市场经济为法制经济的前提条件，在法制建设上应以“有法可依、有法必依、违法必究、执法必严”为基本原则。在美国没有专门的体育产业的主管部门，也没有单一、垂直的权威机构具体负责全局性的体育产业协调工作，政府主要是通过体育立法和实行鼓励政策等手段帮助和支持体育产业的发展。NBA的发展与美国对其提供的特殊法律、法规是分不开的，而我国CBA联赛的立法还相当薄弱，对球员在赛场上的不文明举动的惩处上没有明确罚则。在俱乐部经营开发和政府提供优惠政策方面，CBA联赛具有一定的优势，因此，CBA立法工作亟待加强，否则法律、法规政策的不完善将损害联赛各方的利益和参与开发的积极性。

（四）激励与制约运行机制

NBA在满足教练、队员、工作人员及各个俱乐部最大经济利益的同时，为约束各方的无序竞争和扰乱篮球市场的交易规则制定了多项限制各方收入的政策。职业篮球的最大动力是市场效益的最大化，在CBA职业联赛运作中，激励与制约机制在总体结构上处于严重的失衡状态，各个俱乐部正在以精神激励手段为主转向以经济利益手段为主，在不断强化激励机制的同时，俱乐部在自我约束、经济约束、制度约束等方面相对滞后，无法保障各个俱乐部激励机制与制约机制的协调发展，显露出了我国CBA各个俱乐部是脱胎于原计划经济体制下专业队的原型。

中国职业篮球的品牌塑造策略

（一）品牌运营

由于品牌运营的理论方法还处于逐渐完善的过程中，因此如品牌定位、品牌设计、品牌扩张、品牌保护等相关概念还未被广泛认知和接受。许多球迷都知道NBA的广告语是“I love this game”，观众穿着自己喜欢球星的队服，知名品牌的球鞋，他们认为是时尚文化的消费，这些都是品牌形象中的一部分。目前CBA联赛定位比较模糊，缺乏有针对性的广告宣传。在观众心目中就是一般的篮球比赛而已，并没有把观看或参与比赛看作是一种时尚或文化消费。而现在CBA联赛为消费者提供的是非物化产品，消费者购买的是运动员的劳务，是一种感知的欣赏性精神产品，与有形产品相比，这类产品具有易逝性、不易储存性、无形性、表现形式波动性大、购买区域的局限性等特性，这些都加大了中国职业篮球品牌塑造的难度。姚明作为中国篮球的一个象征、一个品牌，是中国向世界推出的一颗“原子弹”，中国篮球要前进，就要努力学习世界先进的篮球知识。CBA现在还没有一句耳熟能详的口号，市场上还没有出售各个俱乐部球队的球衣，没有专业的运动鞋厂家，球员还在穿着国外的品牌如NIKE、ADIDAS、CONVERS等。

职业篮球要发展就要注重市场调查，通过市场调查可以了解消费者需求的变化。NBA在市场调查方法的工作值得CBA借鉴。NBA每隔两年就要委托专业的调查公司和媒体进行市场调查。调查由不同的公司和媒体完成同时调查涉及到观众的年龄、职业、教育程度、收入、家庭经济状况、业余爱好等诸多方面，NBA的使命就是把比赛办好给观众看，只有掌握观众的身份、收入、需要、才能适销对路的产品满足观众的需求，观众才会愿意花钱消费，联赛才能生存发展。而CBA在这些方面却做得很不到位，应该积极改进。

（二）产品的设计

产品的设计依次是核心产品、形式产品和扩展产品。核心产品和形式产品设计更多的强调产品的亲和性。目前从篮球管理中心到各个俱乐部都比较重视核心产品质量的提升，赛制的变更、规则的繁重变动、外援的引进和使用等等，目的都在于此。而对于形式产品和扩展产品设计的重要性，各俱乐部与篮球管理中心的认识并不统一。尤其是对扩展产品的设计，作为提供无形产品的体育比赛，整个交易过程是人与人之间的情感交流，因此，其扩展产品质量的高低尤为重要。

品牌少不了标志，CBA联赛的标志设计字色彩搭配上借鉴了国际知名品牌“柯达”和“McDonald”品牌标志设计的优点，采用了红底色补托黄色运动员扣篮的图案，比较醒目，且红黄两种颜色都是能引起热情、活力、积极、快乐的联想，这与高水平篮球联赛的风格是一致的。但也存在一些缺陷。CBA三个字母采用的是艺术体形式书写，难以清洗辨认，而且只有红黄两色显得单调，特别是在远处看就是一个小红块，没有创新之处，而且对大背景的颜色要求很高，颜色略浅图像就会显得很模糊。

在商业包装上，相比NBA，CBA球星除了在赛场上见到他们，别的场合很少出现他们的身影。虽然不能盲目的追求商业包装、品牌效应，但是为了篮球联赛能受到球迷越来越多的关注，我们应该在比赛的水平上加强提高，只有这两者有机的结合好，中国的职业篮球才会发展的越来越好。

结论与建议

（一）结论

中国市场经济发展的已经比较成熟，但是处于市场经济中的中国职业篮球在我国却还是一项幼稚产业。由于人们对职业篮球商业价值的认识不足，总投入远远大于总产出，经济效益与巨大的市场潜力形成强烈的反差。因此导致了我国职业篮球的市场缺乏应有的活力。中国是一个尚待开发的篮球大市场，潜力是巨大的。因此投资者应着眼于中国职业篮球的发展上来。

（二）建议

职业篮球在其商业价值及市场功能上已经完全突破了传统意义上的体育范畴。因此就必须由按中国特有的市场规律来管理。职业篮球联赛一旦被披上商业的色彩，管理者的工作就不仅仅是球赛本身，而要考虑更多的上座率、转播权、转会等一切涉及经济领域的有关问题。

在职业篮球俱乐部的建设方面必须要改变知识结构单一、经营手段陈旧、开发意识落后等状况，紧紧围绕职业联赛这一篮球市场的经济杠杆，使中国的职业篮球俱乐部真正成为自负盈亏的经济实体。在借鉴管理机制、经营机制、法律与法规机制、激励与制约机制“四大机制”的同时，必须从市场化程度和篮球运动专项规律出发，从我国篮协体制出发，从CBA的“后发优势出发”，结合我国社会转型、经济转轨和体育体制改革的背景才能为CBA进一步的职业化、市场化、社会化发展提供制度上的保障体系。

参考文献：

1.陈建新，杨新.NBA运行机制对CBA职业化改革启示的研究，2003.3

2.宋君毅等.中国男子篮球甲A联赛品牌策略探讨，2003.6

3.赵映辉，王安平.浅析职业篮球的商业价值及我国篮球市场的开发，1999.1

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关键词 排球联赛 发展 现状

随着我国经济的不断发展，人民除了更好的物质需求之外，开始追求更高的精神文化需要，体育文化是占据着重要的组成部分之一。我国近些年来的职业体育取得了较大的成就，排球联赛、篮球联赛、乒乓球联赛和足球联赛等已经成为了相对较成熟的联赛，但与欧美国家的职业联赛相比还是存在着很多的问题。我国的排球群众基础较好，尤其是中国女排曾经长期处于世界一线强队之列。

一、我国排球联赛的现状

（一）联赛主办单位现状

全国排球联赛组委会规定，各俱乐部主场拥有赛区冠名、场地广告标语、观众与门票、服装广告、俱乐部推广活动等方面的经营自。赛区冠名是最吸引企业的参与排球联赛的项目，企业往往可以通过联赛冠名来扩大企业的知名度，增加企业的影响力，取得大众对企业的好感。还有一些企业本身已经有了较高的知名度，它们对排球联赛的冠名对扩大企业的影响力更是明显。2009年我国的恒大地产集团组建了我国第一支职业排球队，更是对我国的女排联赛打入了一针强心剂，恒大女排队高薪聘请了知名教练郎平，众多的国字号运动员诸如冯坤、杨昊、周苏红等。曾经很多不是很关心排球运动的群众也开始因为恒大女排去关心女排联赛，同时也为恒大的企业影响力建设提供了巨大的贡献。但是不可回避的一个问题就是，很多冠名企业也遇到很多的经济压力，毕竟这是一个投入与产出不成比例的事情。

联赛主办单位还会通过场地广告的收入来实现企业的增收，场地广告和挡板广告很少有能全部卖出去的赛场，一般来说出售状况较好的也是几支排球联赛的传统强队，像天津女排、上海女排、恒大女排、辽宁男排、上海男排等等。由于目前企业和群众对排球联赛的认知度还是不高，整体上广告收入仍是较低。联赛主办单位的再一个收入就是门票收入，但本身的门票收入是很低的，因为排球联赛的上座率整体较低。只有几只传统强队的上座率较高，并且在这几支传统强队的门票上也会出现广告以获得更多的企业经营收入。

（二）联赛观众现状分析

根据数据统计，学生、工厂工人、公司员工占据了观众人数的绝大部分。全国排球联赛有球无市，经营单位只能依靠组织学生或工人观看以达到排管中心要求的最低人数，此外，很多俱乐部主场选择在企业体育馆，这是造成现场观众中工人和干部数较多的原因之一。研究观众到场看球的动机是一个十分重要的事情，当今的时代是一个讲究大数据的时代，只有对观众看球的动机有着较深刻的认识才能找到吸引观众来看球的方法。经过多方面的研究发现，观众看球的原因主要是以下几个方面：喜欢某个球员而去看某球队的比赛，为主场球队加油，国家队取得了较好的成绩而受到影响，为了打发时间而去看球。这些原因占据了观众看球的主要原因。

另外一个值得我们相关排球联赛从业人员关注的问题是排球联赛的关注不是持续增长亦不是持续下降。有时候是人数下降，有时候是人数增多。这个现象的出现很大原因是很多球队的赞助商不稳定，为了市场的需要，球队经常变更主场。好不容易培养出来的观众，往往因为主场的变更而流失了观众。很多知名的俱乐部都是经过长年的积淀才形成的文化，一个家庭往往都是一个球队的死忠球迷，观看比赛已经成为了他们生活中的一部分。

（三）联赛球员的转会没有完全的市场化

球员转会的市场化是促进排球联赛发展的一个重要因素，有利于人才的流动和俱乐部资金利用。球员转会是职业化的重要一步，它有利于强化运动员的职业意识和运动员的发展，同时由球员转会引发的媒体炒作，也会激起观众的兴趣，从而拉动球市的发展。球员转会制度作为体育职业化的一项重要制度，及由此而萌发的体育中介公司、体育经纪人等相关产业促进了资金的流通。当NBA球员转会被媒体炒得沸沸扬扬的时候，当国内篮球和足球球员转会已步入正轨的时候，同为职业化的排球转会市场却悄无声息。“从几年前在天津塘沽工作会议上提出转会的问题，到1999年正式启动，千呼万唤难出来的现实本来就让曾有的激情降了温，可好容易有了卢卫中、孙h这些球星提出转会的意向，最终却不了了之。”最近几年，我国的排球联赛的转会市场开始活跃起来，但因为很多球员受到体制的限制，很难真正的流入市场。有些球员注册在地市体育局，虽然市场需要他们去转会，但实际操作中却很难实现。

（四）媒体对排球联赛的关注度不够

媒体对推动联赛的发展有着举足轻重的作用，媒体使得排球联赛可以有更多的曝光度。赞助商对排球联赛的热衷度也很大程度上受媒体对排球联赛关注度的影响。但目前来说，媒体对排球联赛的关注度十分有限。媒体更关注的是足球、篮球等观众认知度和参与度更高的这些比赛和项目。《体坛周报》是全国销量最大的综合体育报纸，基本能代表多数平面媒体的情况，今年排球联赛报道一个赛季也就10篇左右，还有不少是一百来字的边缘文章。央视虽然对排球联赛的转播量基本保持不变，但是和篮球和足球项目相比，还是少的可怜的转播量。尤其是随着我国篮球联赛职业化的推进，媒体也给予了更多的关注。近些年来，随着我国网络媒体的不断快速发展，很多视频网站也开始专门做体育联赛的转播和解说。出于市场化的需求，视频网站也是更多的关注的是足球、篮球等传统热门项目。

二、对我国排球联赛的一些建议

政府在体育事业中发挥着重要的作用。上世纪80年代初期中国排球取得的巨大成就和当时我国在计划经济条件下所实行的举国体制是分不开的。随着改革开放，我国的体育事业也开始走向市场化。但不变的是，政府是一个宏观的调控者，政府可以在宏观上加大对资金的投入和硬件的建设，决不能因为市场化就忽视政府的调控作用。

排球联赛协会作为排球联赛的组织者和推广者，必须强化自己的专业性和职能性，更好的为排球联赛服务。排球联赛协会必须做到专业性，不仅要重视技术的推广，还要加强转会市场的成熟以及观众的关注市场。当然，还包括对赛程的安排，排协要把有关注度的比赛尽量放在周末。这个方面我们可以借鉴比较成熟的NBA的赛程安排的经验。

水平是球队和球市赖以生存和发展的前提，因此，只有不断提高水平，才能增强比赛的对抗性和观赏性，推动项目的普及，培养人才，繁荣球市。不可否认，我国男排水平与世界强队相比已有相当的差距，就是与日本、韩国等亚洲球队相比也没有任何优势可言，这是我们必须面对的现实。排球联赛是中国排协为顺应当前体育职业化趋势推出的商业性赛事，这就要求在市场运作中运用市场机制来运作。总而言之，我国的排球联赛的发展不是某一个方面的个体，它需要各界的共同努力来促进我国排球联赛的健康有序的发展。

参考文献：

[1] 赵志敬.中国排球联赛市场运作现状与整改对策[J].成都体育学院学报.2009（1）.

[2] 马达.由NBA联赛运营模式看我国排球联赛存在的问题[J].职业技术.2011（12）.