家具与陈列设计范文

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关键词:家具 卖场设计 视觉营销

客观的说,我国家具企业在卖场形式、商品陈列、经营手段和技巧等方面的经营管理模式,总体上仍处于对国外家具零售业先进业态和管理方式进行模仿引进的阶段,缺乏本土创新,同质化发展趋势明显。品牌要发展,终端的视觉营销战略必须要跟上。在终端的营销战略上必须以品牌形象为核心,充分利用各种视觉要素,注重消费者的心理需求,这样才能使品牌获得更多的销售额并扩大品牌的影响力。

自2005年起,国内家具业产品竞争、价格竞争发展到品牌形象竞争的阶段,商家们开始通过树立品牌形象来争夺生存机会,由此展开了企业形象设计、产品设计、品牌代言人等营销策略,而作为品牌形象最直观的卖场形象,却被忽视了。随着国内家具业品牌竞争的加剧,企业需要正视卖场的视觉营销设计,良好的卖场形象设计可以使消费者对企业和产品形成依赖感和信任感,有利于建立稳定的企业品牌形象,视觉营销策略在专卖店形象设计中为企业塑造品牌形象扮演着重要角色。

视觉营销的概述

“视觉营销”,简称为VMD,视觉营销是卖场终端的设计系统,视觉营销的概念在很多人眼中比较模糊,其价值没有引起足够的重视。视觉营销是人们按照一定的功能和目的进行的有关展示空间、照明、道具、商品的安排和展示以及视觉传达等创造性工作的统称。视觉营销就是通过营造视觉冲击力来激发消费者的购买欲,以增加销售额。销售终端的视觉营销设计的研究范围比较广泛,它包括卖场陈列设计、店铺设计、卖场POP广告、道具、灯光、音乐和气味等卖场氛围的营造。

视觉营销是渠道的进一步巩固和强化,将原来有潜力的渠道网点做成样板门店和更具竞争力的门店;将原来弱化、视觉营销空泛的门店加强投入,最终打造出样板门店以拉动销量攀升。

(一)国外视觉营销策略的现状

在西方发达国家,视觉营销已发展成为独立的产业,有完整的产业链条、行业协会、先进的材料工艺与技术手段以及专门的制作部门。在Fashion Avenue,有许多专门制作展示道具、灯具、模特、货架和装饰品的公司,每个季度都与品牌专卖店、百货公司有着大量的业务往来。在纽约,每年都有视觉营销技术的展会以及论坛,向零售商、广告公司和展示设计公司最新的信息以及最新的材料和制作技术。

在西方的时尚行业中,概念店一直占有着相当重要的地位。据视觉营销专家Martin MPelger介绍,纽约的大型百货公司每年要花大笔经费用于橱窗布置及店内的装饰。纽约SOHU区的时装品牌概念店都是不惜花大价钱打造自己的门面,它们的存在不是要卖出多少商品而是要树立品牌形象,来自世界各地游客非常多,他们并不是购买,而是通过欣赏卖场来全方位地认识和了解一个知名品牌。

(二)国内家具卖场的视觉营销现状

国内家具企业目前通常使用展示、陈列概念而不是“视觉营销”,在观念上和实践上都与国外存在着较大的差距。 笔者通过对成都某代表性的办公家具品牌企业进行深入调研,发现企业从根本上忽视视觉营销或者说没有视觉营销的意识,认为打价格战就能提高销售业绩,而视觉营销不如价格策略、渠道策略或促销策略那样直接提升销售业绩。家具品牌的展示长时间没有变化,只有家具上新货才进行展示的相应变化;店内装修基本4、5年左右才改变一次。此外,节假日销售旺季的到来,企业也仅仅在终端采取一些诸如POP海报等简单的视觉手段进行调整,卖场的总体形象变换不大。与之不同,国外的很多品牌每周都对店铺进行视觉的设计,如瑞典的宜家、美国的H&M商店,它的最大视觉营销特点是变化快,从橱窗、店内到产品的整理排列,每个星期都有变化,使顾客每个星期都有去H&M店的欲望,每次去都像到了一家新的店一样。

无论是办公家具、民用家具或是品牌专卖店,通常存在的问题是不能充分表现出品牌个性。企业应明确提出自己产品的品牌个性,也就是与同类品牌竞争的差异性。店铺风格首先要与商品的定位相适应,其次要与消费者相适应。视觉营销的差异化设计不仅是在创造商机,同时让消费者沉浸在品牌文化中,让人们感受到品牌识别的理念。

(三)视觉营销对家具零售业的意义

心理学研究表明:人在商业卖场所接受的全部信息中,有83%来源于视觉。这充分说明,视觉给人的知觉、记忆、思维等认识活动提供了最广泛的素材,也给人的情绪体验创造了丰富的条件(白玉、王基建,2003)。视觉营销就是运用这个原理,借助视觉形象实现与顾客的沟通,以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化,以达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。视觉营销对家具零售业的意义主要表现在两个方面:

形成关注中心。因为人的知觉具有选择性特点,人们在观察外部事物时,总是把其中很小一部分当成关注的对象,而把其它部分作为背景,因此色彩鲜明、轮廓清晰、具有整体性的专卖店形象,往往会吸引更多的注意力([日]田中直人等,2004)。借助视觉营销整体设计规划,能够使标志、产品、包装、广告和装饰等从背景中“跳”出来,形成顾客注意的中心。

引导品牌理念、激发购买动机。企业形象和品牌理念通常都十分抽象,视觉营销整体设计借助直观化、形象化的语言加以阐述和说明,把品牌标志、展示、空间和产品有机地组合在一起,形成一个完整的体系,创造出某种意境和情调,使得企业和品牌形象在顾客心目中趋于完整和清晰。运用卖场环境的气氛、色彩、空间、灯光以及饰品所营造的某种别具一格的生活情调和情景环境氛围,使顾客如同身临其境,产生与自己的生活方式和审美趣味相关的联想,萌发模仿和尝试的需要,从而产生购买的动机。

卖场设计中视觉营销的内容

通常,卖场的视觉设计要基于一定的标准,业内人士普遍认可的原则是“品牌标识高于卖场,卖场高于产品本身”。家具品牌店面设计大体又可规划为店面外观设计(门头及招牌)、橱窗设计、立面广告、入口设计、照明设计、内部空间设计、人流动线设计、产品陈列设计等几个部分:

品牌标志。对于家具卖场,店面招牌的设置是非常重要的。醒目的店面招牌能给消费者带来深刻的第一印象和充分的视觉刺激。家具卖场最好是将店面招牌尽可能体量化呈现在消费者面前,例如广告塔式、壁面式、横置屋顶式等等。店面招牌设计主要是由企业的品牌标志、标准色彩、标准字体组合而成。品牌标志形象墙一般在进门的显要位置,是一个重要的视觉中心。品牌标识是店铺的核心视觉要素,一般要求造型单纯,能传达品牌的理念、经营的内容、产品的特性等信息,做到简洁、注目、易识别,如宜家家具的标志给人简洁的整体感。

照明设计。目前的卖场大多采用金卤射灯和节能筒灯作为传达视觉要素的主要光源。照明可以分为基本照明、形象照明、气氛照明,借助灯光可使家具商品变得更有魅力;而对于消费者而言,灯光起到了引导的作用,吸引消费者的注意力,提高商品的亲和力。

色彩设计。要综合设计家具专卖店店面整体色彩,这些色彩有品牌标志色彩、店面招牌与门头色彩、墙面的色彩、形象墙或形象板色彩、道具色彩、灯光色彩、装饰品色彩等,卖场的色彩也是构成环境特征的重要组成因素。色彩传达信息的速度胜过图形和文字。店铺的色彩大至整个卖场的总体背景色彩,小至家具搭配的色彩,再小到饰品的色彩、照明的色彩等等。同一个卖场的不同色彩组合给消费者的感受是不同的。根据品牌、产品、销售方式、消费群的不同,卖场的色彩组合各不相同,例如中式风格的家具要求店铺色彩沉稳大气具有民族特色、韩式风格家具要求卖场色彩亮丽素雅(唐玉林,2008)。此外,不同季节对店铺色彩设计的要求也不一样,同时还要考虑到流行色的因素。

陈列设计。货品的陈列设计是无声的语言,是一个家具卖场品牌形象的直接写照,好的陈列设计可以吸引更多消费者的眼球,增加顾客在店内的停留时间和销售成交的机会,就是所谓的“10元钱的产品摆出100元的效果”,可以提高店铺里家具产品的品质,增加产品的整体展示效果,有利于提高销售额度。针对不同的产品,卖场的陈列布置具有不同的特点,比如沙发、床等单类产品的布置主要是依据不同的产品材质、颜色等进行分区,但是应该尽量避免单类家具产品的陈列,最好以套房家具组合方式模拟现实生活中的“体验式”、“互动式”情景,套房家具在分区布置时要注意产品的配套性,尽量使成套的沙发、床、餐桌和其他的柜类配合在一起,更好的营造家的“体验式”温馨氛围。陈列要具有动感,注重组合、搭配与对比,体量上注重“山高水低”的对比;色彩上“大协调小对比”,即大面积的色彩要协调一致,差别微弱,小面积的色彩要“大红大绿”,可以对比强烈;重点产品突出,做到主次分明、虚实相间、错落有致,卖场的层次才能凸现出来。

饰品设计。作为与家具卖场展示配套的饰品,在选择的时候不能从纯粹审美意义上的感观意愿来选择,而应更多地使饰品的风格与家具系列产品的风格统一,以及饰品点缀下所追求的整个卖场的效果,从而起到锦上添花、画龙点睛的作用,并通过饰品的配置、摆设,强化家具品牌的文化内涵和设计理念,增强对消费者的感染力,传达家具和展示所追求的意境。

动线设计。通过空间分割、家具产品摆放、功能分区、照明引导等手段,对消费者在家具卖场的出入、活动线路的引导设计称为动线设计。动线设计要人性化,采用便利与亲和的原则,同时也要艺术化,采用移步换景、有视觉中心的原则。此外,动线设计要注重个性化的休息区设计,休息区中宣传册、POP广告以及色彩、音响和气味设计也非常重要,因为个性化的休息区可以让客户与导购交谈时情绪放松,减少戒备,成功的机率会高很多。动线设计还应当重视功能分区,不论店铺面积有多大,都可以人为地把一个店面划分为几个区域,如橱窗、货品陈列区、收银区、休息洽谈区等大小不等的区域;货品陈列区还可以再细分,比如中式家具根据产品系列的不同可分“高山流水”、“平湖秋月”、“松风荷影”等区,各个区域在色彩上要有适当的区分,但是要和店面整体的颜色相互融合,分区应遵循够用与实用、分区明显、空间错落有致的原则,切忌人流走向出现死角,以及很强烈的视觉不适感。

结论

当人类的需求与价值取向呈现多元化时,消费者对家具产品不再满足于简单的实用功能上的需要,国内家具业从单一的产品竞争、价格竞争发展到注重消费者精神需要的品牌形象竞争的阶段。随着国内家具业的品牌竞争越来越激烈,品牌的全面发展显得非常重要,企业迫切需要用正确的视觉营销策略来解决与消费市场的沟通问题,实现更多的销售利益和扩大品牌影响力。

基于我国家具品牌行业现状,对比国内外家具行业在视觉营销策略上的差距,必须从认识上重视把先进的视觉营销策略放在品牌发展的高度。首先,有效的视觉营销策略应该明确提出差异化战略,突出品牌独特的个性和卖场主题的差异性,使之与其它竞争品牌鲜明区分开来,才能给顾客以深刻印象,在竞争中立于不败之地;其次,增强视觉营销与产品销售密切联系的观念,把握消费心理,发挥视觉的引导作用,让视觉营销从形而上为品牌服务到形而下为产品销售服务,同时注重视觉营销的人性化需求,关注顾客的需要,实现设计的合理性;最后,重视卖场视觉形象的多样性和变换的频率,保持视觉营销的新鲜度,长久地抓住消费者的关注与情感。

参考文献:

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关键词：室内 陈设艺术 现代家居

现代家居的空间是否完善，当室内陈设布置之后可能真实地表现出来，在未布置前，原来室内空间有过大、过小等都可能成为某种缺撼的表现。可是通过室内陈设布置之后，可能会改变原来的缺陷而恰到一定的审美好处。因此，家居室内布置的陈设不但丰富了空间内涵，而且常常是以创造温馨和谐的室内环境、突出室内空间格调、整体调节室内环境对心理情感的色调、对体现室内环境的地域特色、隐射个体的审美取向的一个重要因素，应根据家居空间体量的大小，结合空间给予合理的、相适应的位置，对空间进行再创造，使空间在视觉上达到良好的效果，并且可以把要表达的空间意境呈现在整个空间里，也能够让整个空间满足人们对物质性的追求和精神性的追求。

一、家居室内陈设的分类

对陈设品的性质分类，大致可以分为两类：首先是实用性的陈设：实用性陈设用品指如家具、纺物、家电、灯具、器皿等，它们的特点以实际运用功能为主，功能性质上的意义要大于装饰性。同时在外观设计上也追求符合美学功能的装饰效果。其次是装饰性陈设品特点：是指物件本身不具备有实用价值的功能，单纯的把它作为观赏的艺术陈设品。例如：装饰性的书法字画、摄影、雕塑、手工艺品、动植物及花卉等。

二、家居室内陈设的选择

2.1 色彩的选择

陈设品的色彩选择应首先对室内环境色彩进行总体控制与把握，即是室内空间六个面的色彩谋求统一、协调意境，却不能过分的统一，过分的统一又会使空间显得呆板、单调。

在整体协调空间构成和色彩构成上的适度统一，然后在统一的基础上适当点缀，真正做到锦上添花的作用。

2.2 陈列品造型、图案的选择

陈设品之间在造型上可以采用适度的相互对比。它的形态各式各样，不同的需求可以设计出不同的造型，一定程度上给室内空间以丰富的视觉效果不同的体验。如果在直线构成的空间中陈设以流线型的姿态摆设，或不同图案的流线型陈设在一个空间内，会因不同形态的对比心理上产生生动的气氛，也使设计的空间显得柔和舒适。

2.3 陈列品的质感选择

对于陈设品质感的选择，也应从室内整体环境出发，不可杂乱无序。在原则上，同一空间宜选用质地相同或类似的陈设以取得统一的效果，尤其是大面积陈设。但在陈设上面采用部分陈设与背景质地形成对比的效果，使其能在统一之中显出材料的本色。需重点突出的陈设可利用其质感的变化来达到丰富的效果。

三、陈列品的布置原则

在室内环境中的陈列品布置也应该应遵循一定空间构成上的原则，大致可概括为以下四点：风格的统一；平面构成均衡；结构上的合理；陈设布置的空间关系分明。原则上有主有次，使空间视觉上的层次丰富。才能达到使用性合理和观赏效果俱佳。

3.1墙面的陈列

墙面的陈列指陈设品在立面上的张贴、钉挂等墙上的展示方式。墙面的陈列应注意以下两个方面：第一是陈设品在墙面上的位置与整体墙面及空间的构图关系。第二是成组陈列的陈设，自成一体，其本身的构图关系及与整体环境的构图关系协调一致。此外，墙面陈列的陈设，还可与其相邻的家具形成一个整体。

开阔的空间︰如果空间较开阔，为显得协调，可以装饰双数的一组画，挂紧凑一些，像带有拱顶的较高的墙面就可以这样布置。

狭窄的空间︰如果空间较狭窄，也可以装饰双数的一组画，挂紧凑一些，像厨房或楼梯平台，可以起到窗户的效果，为了加强这一效果，可以选择浅颜色和细框条。

以上两种情况，挂画的诀窍都是将一组画挂紧凑些，这样就有整体感，而不会显得互不关联。

3.2台面的陈列

台面陈列主要是指将陈列品在水平台面上布置。水平布置上要遵循和注意的几点：要遵循美学构成，不能死板，有一定的灵活性和可塑性。摆件的陈设是为了点缀和谐空间环境，所以在色彩上去丰富整体气氛，亦要融入其中，搭配得当。

3.3橱架陈列方式

橱架陈列是一种兼具贮藏作用的展示方式，可以将各种陈设品统一集中陈列，使空间显得整齐有序，尤其是对于陈设品较多的空间来说，是最为实用有效的陈列方式。橱架可以是封闭式的还可以开敞式以及空透式的，造型各异，大小可以有不同陈设的物件来定。

对橱架排列方式应考虑的两个因素：首先整体空间风格与橱架的造型、风格与陈设品之间的协调关系，然后橱架的造型、色彩应与所陈列的陈设品相互呼应，而且应有效突出需要点缀的陈品美感。其次是橱架与其他家具以及室内整体环境的协调关系。考虑在大的风格体系中橱架的造型、风格的时候，应将环境方面因素考虑进去，力求整体上与环境统一，局部则与陈设品协调。

设计是连接物质文明与精神文化的桥梁，人类希望于通过对生存空间的设计来改善自身所处的环境，创造具备文化价值和精神意义的生活环境。不同的室内家具陈设的选择、布置，可以体现不同居室主人的性格与德性，也可以更好的营造空间舒适度和环境。陈设艺术的是一门深奥并且多元的学问，里面涵盖了丰富的知识内容，形式也别具风格和多彩。陈设品是调节室内整体环境气氛和丰富空间的重要组成部分，在室内设计中有着具有化腐朽为神奇的能力。认识到陈设品的作用并在空间陈设设计中发挥它的作用，就能创造出层次丰富多彩、更人性化的空间。

参考文献:

[1]张绮曼等主编.室内设计资料集[M].北京：中国建筑工业出版社 2008.

[2]胡景初等主编.家具设计概论[M].北京：中国林业出版社 2005.

[3]陈震平编著.艺术陈设[M].浙江：浙江美术出版社 2002.

篇3

事实上，重视家具店的作用，早已是人们的共识，家具店经营也已成为一种家具营销模式而被广泛应用。而具体到操作层面来讲，大多数家具店仍然停留在粗放的经营管理阶段：家具店里贴几张POP，门口放上几块展板，和家具经销商搞好人际关系，做些带金销售等。结果是：家具店包装大家都这样做，失去了特色，难于引起消费者的注意力；客情关系成了促销奖金比着返，你50元我就100元，却越来越难以达到预期的效果，甚至使得一些家具店的导购人员狮子大张口，销售成本居高不下。因此，在让家具店增量，就必须根据现时的市场态势对家具店的经营作出新的调整，在家具店营销中做出新意。

1、家具产品陈列差异化，要确保产品能“跳”出来

家具产品陈列是家具店营销的基础环节，通常我们也把它叫做硬件，“多、全、好、新”是其基本要求。一般来说，“多”和“全”涉及到家具企业的投入成本，而“好”和“新”则体现出家具企业对家具店包装和家具产品陈列的创造力和执行力。家具店包装家具产品陈列差异化，就是要求家具店要跳出基本的要求和形式，做出新意，从通常的家具陈列方式跳出来，吸引消费者的注意力，有效制造或烘托销售气氛，为促成购买打下基础。

前几天，黄继毅给重庆一家具企业做培训时，拜访了该企业的自营家具店，其店面硬件不但是“多”而“全”，而且还很高档，每个桌子上都放在品牌笔记本电脑，这连上海市的高档家具店也不如，但其软件却做得差强人意，除了价格标签，几乎没有一个字对家具产品进行解说。于是，黄继毅对该家具企业的老总说：该花的钱你都花了，但不需要钱又很该做的许多事你还没做。

虽然家具店的内外包装和家具产品陈列在大概念上是大同小异，但聪明的家具营销人员总会在这其中找出新的包装形式和陈列技巧，巧妙地传递家具企业的经营理念和品牌形象。这方面值得借鉴的例子有很多：比如，在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。每个宜家商场均有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整。调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。如背墙的高度为2.9米，这是普通住房的层高，过高过低都会给顾客造成错觉，做出错误的购买决定，背墙的颜色也必须是中性的，符合日常生活的习惯。不会使用一些特殊颜色来烘托家具的表现效果，让顾客有错误的感觉。每个展示单元都标注实际面积。所有这些都是从顾客的需要出发，顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式搬回家去，也会得到和与商场中一样的效果。

跟国内家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顾客无一不可坐上去试试感觉。周末客流量大的时候，宜家沙发区的长沙发上几乎坐满了人。宜家出售的“桑德伯”沙发、“高利可斯达”餐椅的展示处还特意提示顾客：“请坐上去！感觉一下它是多么地舒服！”

宜家总是提醒顾客“多看一眼标签：在标签上您会看到购买指南、保养方法、价格。”如宜家出售的“四季被”的标签上，就这样写着：

“四季被，三被合一，一层是温凉舒适的夏季被，一层是中暖度的春秋被，你也可以把两层放在一起，那就是温暖的冬季被。被芯填料：65％鸭绒，35％鸭毛，被芯外套为100％棉。四季被可在60度温水中清洗，也可以用干衣机甩干。”

宜家的《商场指南》里写着：“请放心，您有14天的时间可以考虑是否退换。”14天以内，如果你对已购货品不满意，还可以到宜家办理更换等值货品或退款手续。

如果你不懂怎样挑选地毯，宜家会用漫画的形式告诉你：“用这样简单的方法来挑选我们的地毯”：一是把地毯翻开来看它的背面；二是把地毯展开来看它的里面；三是把地毯折起看它鼓起来的样子；四是把地毯卷起看它团起来的样子。

每个顾客在做出购物决定之前，如果对所购商品的特性一无所知，那么他肯定就会感到手足无措。反之，他所掌握的商品信息越全面，越真实，他就越容易做出购买决定。宜家的做法，实在高明。

家具店的包装和家具产品陈列出新必须坚持两大原则，一是找准提升家具店经营硬件设施和家具店堂形象的需求点，而且这种需求对家具店来说具有惟一性。而对于家具店的分类标签和促销POP，应该使用统一的格式，这些都为家具企业寻求惟一性的陈列提供了有力的保障。既然独特，当然突出，效果自然好。二是形成规模效应，尽量争取在更多的家具店实现陈列，这样才能达到宣传效果的最大化。差异化家具店包装和家具陈列更容易引起消费者的注意和好感，对家具产品的销售达成起着潜移默化的作用，是促成家具店增加销售量的催化剂。

2、客情关系主动化，既要物质奖励也要精神鼓励

家具店的客情关系通常通过带金促销来完成。时下，很多家具企业的销售经理或业务员一谈到客情，都是又爱又恨。爱的是客情不用做太多的工作，简单到只需带金做促销就行，这样既可调动家具店导购人员的积极性，又有利于家具产品销售；恨的是很多家具店似乎只是“惟利是图”，谁给的促销返利多，谁的产品就更受重视。

面对目前这种客情关系，真的就没有别的途径来维系了吗？其实不然，黄继毅曾给上海奇特家具（化名）提供一个建议，效果是比较令人满意的。黄继毅认为，单纯地用给家具店导购人员金钱奖励的做法，不仅容易助长带金销售的歪风，而且不利于家具店内导购人员客观地指导消费者选购家具产品，难免因为经济利益而误导消费的现象，一旦这种行为多次出现，将会给整个家具店甚至对整个家具品牌形成伤害。反之，家具企业可以与经销商联合起来，为家具店里的导购人提供培训基金计划，将利润的一部分拿出来帮助家具店进行技能培训，以培训激励店员，内容可以包括销售技巧培训、家具知识培训、以及户外团队拓展培训等。此举一推出，立即得到了各经销商家具店导购人员的欢迎。

通过家具企业帮助自己的家具店培训导购人员，不仅有利于提高他们的业务素质，同时也节省了大量的经营费用。而对于上海奇特家具来说，这不过就是将用于带金促销的一部分费用拿出来，通过合作培训的形式，既有效地传递了产品知识，同时也增进了家具导购人员对奇特家具公司及产品的认知和好感；而且集中培训节省精力和时间，容易将工作做透，从而提高了经销商对奇特家具的首推率。最值得称道的是，这种激励形式相比返利金额的比拼，容易变被动为主动，从深层次打动家具店的导购人员，达到维护家具店客情的目的。

在这里要提醒的是，家具店客情维护涉及的对象很广，家具企业应根据不同对象的特点，有针对性地做好客情维护，真正从情感上打动家具店的工作人员，牢牢把握客情关系的主动权，从而提高家具产品在该家具店的首推率，促进产品销量。

3、活动促销实惠化，由点带面形式常新

家具店经营工作中很重要的一环是促销活动。在家具店内开展促销活动有如足球赛中的临门一脚，在金融危机下，家具产品销售的达成往往就是因为活动促销的作用。

家具店的促销有很多种，常规的买赠和店面促销是各家具企业使用较多的形式。然而，很多家具店在进行店面促销时，往往只注意某时某地的促销，而不注意促销的连续性和广泛性，促销的形式也仅仅停留在单纯的买赠上面。所谓家具店促销应以点带面，就是既要做好某个家具店店面的促销工作，包括新颖的展台布置，训练有素的促销导购，同时也要在一定的范围内选取多个重点家具店开展同样的促销活动，形成规模效应，让消费者能感受到促销的吸引力。

如杭州凯瑞家具在家具店的促销就很有典型意义：杭州的消费者都喜欢周末逛卖凑热闹（当地人这种习俗叫杭儿风），凯瑞家具抓住这一点，有意识地在杭州选取了那些位处大型建材卖场内的家具店和专门在黄金地段开店的凯瑞家具专卖店作为促销的阵地，并专门制作了标志鲜明、颜色亮丽的促销台，配备形象娇好的促销小姐进行促销，不仅每个店头促销氛围浓厚，最重要的是，其店头促销遍及杭州的重点卖场和重点路段，只要消费者出来逛卖，大都会看到凯瑞家具的促销场景；不光是在一地，而且是在多地。尤其难能可贵的是，凯瑞家具的店头促销在2008年整个冬季中周周坚持，这样无形之中就增强了消费者对品牌的认知度，而且给人以实力雄厚的印象，对达成销售具有无声的推动作用。

家具店促销不仅要坚持发挥由点到面的规模效应，而且还应常常出新，不断地给购买者以不同的惊喜，有力地推动家具店销售上量。还是凯瑞家具产品来说，可以根据不同时期推出买赠、上门测量免费提供家居设计方案、有奖知识问答等多种活动，不断刺激消费者的视觉、听觉甚至是味觉，还可利用促销人员的私下沟通以及活动时间的限制等打心理战。花样繁多的促销目的只有一个：打动消费者。

4、服务功能综合化，满足更多消费需求

家具营销决战在家具店，家具店的地位日益重要。尤其是在金融危机影响的情况下，更需要在家具店想法设法创造需求，促成购买。

篇4

2011年12月27日，国际高端家电品牌Casarte卡萨帝“真实触动格调家宴”年度系列活动第五站“聆听—共谱生活乐章”新年空中音乐会在北京CBD乐成中心30层隆重举行。卡萨帝继以“味觉”、“嗅觉”、“触觉”、“视觉”为主题的格调家宴之后，带领受众进入“听觉”的音乐艺术殿堂，以音乐为载体，为“真实触动”的感官体验再续篇章。此次新年音乐会，卡萨帝携手国际著名小提琴大师吕思清、资深音乐人和导演闫月、知名跨界歌手刘柏延为来宾们献上了一场音乐与生活艺术的听觉盛宴。艺术家们带领现场听众用听觉探索音乐世界，聆听经典，分享对艺术的追求和对人生的理解。

音乐会上，著名小提琴家吕思清则以极具中国风情的三首曲子《中国花鼓》、《阳光照耀着塔什库尔干》和《查尔达什舞曲》感染了现场的每一位听众。卡萨帝“真实触动 格调家宴”的往期嘉宾也参加了此次音乐会，聆听经典，分享前四站家宴的精彩瞬间，共同探讨生活的艺术。卡萨帝品牌经理李锦媛女士表示：“作为以‘创艺家电，格调生活’为核心理念的高端家电品牌，卡萨帝正是通过它极富艺术感的产品引领家电生活艺术化的趋势，用至真的热情和优雅的方式为消费者创造优雅的格调生活。”

“羽化蝶飞正逢时”

锐驰年末大戏北京首演全新陈列展示品质生活

2011年12月22日，国内顶尖家具品牌锐驰年末大戏在北京东四环红星美凯龙旗舰店华丽上演，全新陈列升级展示高品质的家居体验。是日，多家主流媒体以及众多设计师出席了本次以“羽化蝶飞正逢时”为主题的陈列升级活动，亲身感受了锐驰对于消费者品质生活的全心关注。

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关键词:

低碳;室内设计;分析

市政住宅设计理念将环保的主题纳入整个设计计划之内，中心原则是环保舒适，科学安全。通过环保低碳住宅设计理念，提高居民住宅环境，减少有害物质在社会上的排量。该设计符合目前在社会上对住宅室内设计环保需求，是一个值得研究分析的住宅设计问题，在现有的基础上，将设计方案和环保元素相结合，产生的具有创新意义的建筑设计。

1住宅低碳室内设计概述

关于住宅低碳设计的概述，对于整个室内设计领域，随着人们对居住要求的不断提高，设计理念也在不断发展过程中进行完善，低碳设计对改善居民环境，提升全民健康起着重要的作用，环境的污染也促使城市居民提升环保意识。低碳设计在住宅设计上的应用，满足了居民的心理需求。对于低碳设计，是住宅室内设计史上的一场革命，在施工过程中对工艺，材料以及施工标准都有特殊的要求。这是需要在设计过程中重点考虑的因素，对住宅空间，环境条件，施工地点，以及室内陈设等，在传统设计的基础上，进行更为低碳环保的设计理念，达到低碳的需求，提升居住者的居住质量。

2住宅室内设计的现状

2．1空间调控

住宅室内设计需要设计师具有良好的空间意识，结合空间环境让住宅空间达到最大的利用率。提升空间储物水平，对室内空间布局进行合理规划，结合低碳的理念，融入整体的设计原则标准之中。这就需要对实际住宅空间机构进行准确的测量，准确的将住宅中的使用空间进行划分，达到最大空间利用率。

2．2施工材料设计选取

低碳理念在整个住宅室内设计的应用和装修材料有着一定的关联，能否对材料的物理属性以及环保功能精确掌控决定了该设计在实际的使用过程中存在的功能。结合现有的施工水平，以及材料市场现状，选取低碳较好的，性价比高的建筑材料提升整个室内建筑质量。对室内环境设计过程中，材料方面的选择还有许多需要加强的方面，对于整个室内装修工作，施工企业有时为了节约成本，降低了选择施工材料的施工标准，这样住宅设计完成后就达不到预期的低碳效果，居住环境对居民健康造成一定影响。

2．3低碳住宅室内设计的陈列因素

在整个低碳室内设计中，陈列是体现整体设计水平。设计陈列的方式有很多种，包括家具陈列，饰品陈列以及布局陈列，这对整个陈列师的工作水平有着极高的要求，设计过程中需要将整个低碳因素考虑进去，在结合住户的实际审美要求，改变整个室内设计的居住环境，通过科学的设计方式，打破传统陈列设计的置构，展现出创新元素于环保元素相结合的室内设计工艺，在对室内陈设设计时，需要将感性的理念与理性的实用因素相结合，展现出综合性强的，并且具有低碳理念的陈列设计方案。

3完善低碳住宅室内设计的措施方案

3．1优化空间

以低碳的理念，将整个十分空间进行设计分割，体现出整个设计的环保性，科学性以及美观性。在设计方法措施方面进行加强。优化的设计空间，提高设计理念。设计过程中，将业主需求纳入整个设计方案中去，将整个室内设计水平提升到新的高度。改善室内空间，满足日常生活中的储物需求，对整个空间的立体性合理规划，让空间达到最大利用率的同时，更好的完善空间布局。空间设计优化是为了更好的提高整个住宅空间的使用功能，根据物质，空间，环境条件等因素对住宅室内空间进行划分，确保整个室内空间的独立性，标准性以及结构性。根据建筑区域，将整个建筑设计优化完善，保证储物空间有效利用。将住宅空间独立划分，居住区域，娱乐需求，工作区域，卫生区域以及做饭区域，符合整个空间设计优化高效标准，提升空间利用率的同时促使整个空间设计和谐发展。根据独立的空间设计标准提升每个空间区域的独立性。低碳室内设计，目的是为了提升整个住宅室内设计空间的设计结果，体现出的功能也各不相同，所以对住宅设计时，根据不同室内需求，结合设计功能理念发挥整体的储物功能。妥善解决空间之中的不同关联，根据实际设计要求以及先进低碳理念提升住宅室内设计的整体功能。

3．2合理利用环保装修材料

住宅室内设计的低碳理念体现在多个方面，材料的使用，影响整体的住宅功能，因此在对材料的选择上需要仔细甄别，既要保证环保功能的合理体现，又要分析材料的性价比，节省资金，通过加强建筑材料的质量，改善居民的居住环境，促使其心情平静，在繁忙压力下，忙碌的工作中得到一丝放松。通过对材料的有效选取，提升室内住宅的低碳水平。

3．3使用低碳家具进行室内陈设

低碳家具的陈设使用可以提升整体的室内设计水平，合理的将室内空间优化后，低碳家具的使用也能将室内环境指数进行提升。在整个住宅空间内，低碳家具占有较大的比重，不仅可以提升整个居住环境的舒适度，还能提升环境质量。低碳设施的使用减少了污染的排放。通常低碳家具的质量高，拥有更长的使用寿命，质量更好，使用寿命更长，符合低碳环保的可持续发展观，提升住户居住生活环境水平同时，减少了浪费现象出现。对家具搭配时需要采用科学环保的理念，满足家具的使用安全，对环保效果进行检测。筛选家具有一定的事项需要注意，从原材料，到加工工艺。以及最后的使用功能都要进行仔细甄别，另外家具在使用过程中不是随意搭配的，需要按照一定的次序错落有秩的分布。厨房用具注意防水功能，娱乐区域注重家具的舒适效果，居住区域就需要采用舒适度最高的生活用品，保证一个清新环保的休息环境。

3．4住宅设计中的软装饰

软装饰物的搭配在室内住宅设计中体现出了中要的功能。软装在整个住宅设计中发挥出重要的作用，无论是窗帘灯饰还是墙面壁纸，在设计使用过程中都需要进行精心的安排，对色彩，布局以及材料和空间完美结合，最终达到低碳效果，与住宅的整体设计步调一致，实现最终的空间统一。例如，墙面的粉刷可以使用环保性强的呼吸硅藻泥，窗帘可以使用天然的亚麻制作，灯饰既可以使用奢华的施华洛世奇水晶灯也可以使用常用的环保节能灯等，节约能源的同时达到更好的照明效果。根据不同的环境对软装饰进行搭配使用，和实际整体达成统一。有的住宅设计通过极简的设计理念完成，有的住在设计体现出奢华的住宅品味，在对住在室内设计过程中，进行低碳理念的设计方向是较为广泛的，设计师不能墨守成规，也不能被低碳理念所限制。采用创新的设计模式，创作出更好的方案。

4关于低碳理念的设计案例研究

环保材料的设计多种多样，竹子也是被经常使用的材料之一，它具有一定的天然性以及环保性，成材快，价格低廉，无污染，耐久度高。因此竹屋的设计在环保设计方式中被更好的发现。将竹子用于竹宅内部装修是一种新的设计方法，在四川的一些城市被应用，通过竹子对室内环境进行布景，竹制的家具桌椅以及窗帘隔断，采用整洁的竹节对室内空间进行切割，让整个室内环境充满自然气息，这一设计主题实现了闹中取静的设计效果，身在闹室，心在竹林。

5结束语

关于低碳的住宅设计理念，正在发展和实践过程当中。在一些建筑工程里，体现出完美的设计成果，这一理念一经实践，就得到了多方关注和好评，住宅室内设计师也再对整个住宅设进行研究完善，相信更多的优质住宅室内设计作品会在未来的低碳生活中体现出来。

参考文献

［1］于季菡．基于低碳理念的住宅室内设计研究［J］．美与时代(城市版)，2015(01):33－34．

［2］邱素芳．基于低碳理念的紧凑型住宅室内空间増值设计［D］．浙江工商大学，2015．