对网络营销的感悟范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇对网络营销的感悟范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

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    (二)学生学习积极性不高网络营销的教学是一门实操性非常强的学科,但我校的教学没有建立实训室,没有结合实操进行教学,学生只能通过课本和结合想象来进行学习,久而久之,学生不明白的知识点越来越多,积累的问题也越来越多,使学生学习的兴趣和积极性下降。

    (三)教学设施不齐备目前,我校开设的网络营销都是理论课,不配备实训室,跟不上时代和实际的要求,很难真正模拟企业进行操作。

    (四)教师实战经验不够我校教授网络营销课的教师大多是计算机教师,网络营销知识不扎实,基本是边学边教,因此多是照本宣科。即使有些教师,网络营销知识比较深厚,但大多没有实际从事过网络营销,缺乏实战经验,因此,网络营销的教学都是纸上谈兵。

    (五)考核方式单一由于网络营销的教学多以课堂讲授理论为主,因此,考核方式多是以平时成绩加期末考试为主。针对应试教育,学生学网络营销,多是死记硬背一些条条框框的理论,不思考它的应用,不考虑它的操作。即使教师结合案例进行教学,学生和教师对它的分析也是想当然。这样,严重地影响了对网络营销的掌握和应用。

    二、教学建议

    (一)合理选择教材在给学生选取教材时,不能图方便,要根据教学目标,选择比较新的,适合网络时代的具有代表性的教材。这就需要学校一方面要了解网络营销的走向和社会对网络营销人才的要求,另一方面也要关注教材的出版情况,选择能培养社会需要人才的教材。最好能够以工作过程为基础选择教材,即开展营销岗位的市场调研,进行岗位分析,然后通过工作内容确定学习任务,从而选择合适的课程。

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小编根据新闻摘要与大家解说一下 据悉，“百度投入千万奖金成立营销研究院”百度营销研究院由百度公司发起，宝洁、可口可乐、联合利华等知名广告主以及群邑、调研机构Millward、央视CTR、中欧商学院等同机构和企业共同推动和参与。据了解，百度营销研究院将投入千万资金，重点从搭建产业平台、联合多方力量、实践创新模式、完善标准规范及加速人才供给等方面有利开展五项措施，促进网络经济生态圈发展。

从百度投入千万奖金成立营销研究院于预示着我们：网络营销行业将会从营销竞争从阶段性步入常规化，从国际化延伸到国内化、城市化、乡村化，将在网络营销上出现了重大转折。这将是未来网络营销行业的发展趋势。

二、百度营销研究院为产业搭建营销平台

大家都知道中国网络营销近几年发展迅速，特别是搜索营销2010年市场规模达到109.8亿元，增长率高达58%，与之不相应的是，在网络营销产业持续增长的同时，暗藏着发展与现状的矛盾，比如现在的营销产品和服务平台都有待完善，广告主对搜索营销的专业认识亟待提升，业内专业素养的网络营销人才匮乏，及开发、分享和共赢的搜索及网络营销环境都尚未形成。而“百度营销研究院”于6月28日成立，将预示着百度营销研究院是智慧、协作的平台，而百度自身也希望通过构建这一整合了百度自身和业内优秀企业及机构代表的群体智慧平台，为网络营销生态系统提供建议和借鉴。百度是中国互联网最大的搜索引擎老大，百度营销研究当然要围绕着营销有利三大板块，分别是研究中心、培训中心和运营中心，主要是从资金资源、专家顾问、运营产品、培训多维度运营。为中小型企业及行业门户搭建一个很好产业搭建营销平台。我们一起来看一下网络营销结构图，让我们从现在开始就认识网络营销并且走近网络营销。

三、百度成立研究院破解网络营销难题

大家都知道自从网络营销诞生以来，一直都是中小型企业及门户行业难攻的网络营销难题。而今天的百度，“百度营销研究院”成立，为中小型企业及行业门户搭建一个很好产业搭建营销平台。我们知道“百度营销研究院”是一个开放、共赢、成长的网络营销产业氛围也雏形初具。“通过百度营销研究院的平台，行业能更好地挖掘和满足行业的发展需求，进一步促进搜索乃至全网络营销产业的发展;而对于行业及百度营销研究院机构而言，则实现了数据、模型的共享，从而获得了权威的数据基础;同样，商学院、行业也能通过实际案例的引入，提升模型样本专业度和深入性;更为重要的是，网络营销的客户和商能获得培训、工具、人才多项支持，实现营销的创新与实践。”百度“百度营销研究院”希望行业都能积极参与网络营销行业当中来，让行业利用“百度营销研究院”破解网络营销难题

四、网络营销时代来临 百度营销研究院掀“营销旋风”

百度营销研究院掀“营销旋风”传统的营销我们从声匿迹传统大众媒体自上而下将信息传递给观众，而今天的网络营销可以全方位地展示产品或服务，不管是什么行业都可以运用网络营销可以加大传播力度。网络营销是一种自下而上的营销方式，它更强调互动式的信息交流，任何人都可通过网络媒体发表见解。消费者可以直接将信息和要求传递给市场营销人员，大大提高了营销过程中消费者的地位，重点线优化认为使他们由被动的承受对象和消极的信息接受者转变为主动参与者和重要的信息源。在整个过程中，企业与消费者保持持续的信息密集的双向沟通和交流，让消费者参与营销过程的方方面面，从产品设计、制作、定价到售后服务，真正体现了以消费者为中心的营销思想。 网络营销时代来临 百度营销研究院掀“营销旋风”我们可以借用百度营销研究院的平台既可达到大大提高行业、企业、品牌、文化、消费者对于我们的产品设计水平、工艺水平、市场适应能力，又可以使核心在于行业、企业、品牌、文化等，利用我们自身的研发和创新优势，尽可能多地接收新企业文化、企业品牌、企业产品与其它服务等开发与设计，然后通过网上交易把任务分散到各个互联网每一位用户，由用户成员去帮我们宣传、转载等。使用百度营销研究院的平台为企业打造核心企业与互联网、网络营销都能充分发挥自己的优势，获得双赢，不管是什么行业都可以得到整体实力及网络营销所带来“营销旋风”效果。

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案例是理论和实践结合的完美产物，它具有典型性的特点，它是理论的高度凝结，也是理论成果和观点在实践中的真实反映。案例具有很多作用。最典型的作用是通过案例分析而多理论性的东西进行细致分析。把理论结合网络营销工作中的具体内容来进行总结分析，进而得出结论和普遍发展规律。案例主要形式是叙述一件或几件事情的发展经过，在这个过程中去发现和分析，事物是不断发展变化的，在多变的情形来找出其共同点予以总结，使人们在具备认知能力基础之上进一步提高，达到熟练运用的目的。案例教学是通过使学生经历或体验模拟的具有一定典型意义的事物发生、发展的过程，来感悟和理解一定的道理和方法，获得一定知识的教学过程(教学方法)。网络营销课程的综合性、实践性强的特点，决定了该课程采用案例教学的可行性和必要性。

二、案例型教学的特点

(一)以理论为基础案例教学不是孤立进行的，它的前提和基础是理论知识。没有基础知识和理论知识的积累，案例教学不能顺利进行。掌握基本理论，才能进行实践操作，理论和案例是有先后顺序的。比如在介绍网络营销职能的案例之前，我们必须要掌握网络营销职能的理论。网络营销的职能主要有八个方面，即网络品牌、网址推广、信息、销售与促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。在具体解释这八种职能后，列出具体的案例。这样符合人们认识事物发展的规律。

(二)案例教学培养学生全方位的能力案例教学可以采用真实的案例，也可以编写虚拟的案例。让学生综合利用所学知识进行分析、判断和操作，从而提高学生分析问题和解决问题的能力;案例教学所追求的不是要求学生找到解决问题的唯一答案，而是根据学生自身的独立思考来解决问题，使学生在开放的教学环境中，发挥主观能动作用，增强消化和运用知识的能力。案例教学培养学生全方位的能力，这些能力都是学生学习和就业所需要的，主要有逻辑思维能力、判断能力、抽象思维能力、动手能力、实际应用能力、理解能力、适应能力等。还可以提高交际能力、活动能力等书本外的能力。这样学生的思维能力、获取知识的能力和今后的经验都得到了全方位的提高，最终提高学生的综合素质。

(三)案例教学主要培养学生的实践能力虽然案例教学能培养学生的全方位的能力，但其中最主要的还是实践能力。目前高校学生的实践能力普遍比较薄弱，虽然课改等教学活动正在展开，但学生的实践水平还有待提高。相比讨论法、讲座法等教学方法，案例法更有针对性，它能直接锻炼学生的实践能力，亲自参与其中，它是和实验法并列的一种可行的方法。学生可以根据自己的理解去分析案例，得出自己的结论，克服讨论法主体不突出，讲座法实践机会少的缺点，切实加强学生的能力。网络营销是营销活动与网络相结合，它主要是企业和顾客之间在网上进行的交易，这种交易表面看上去是虚拟交易，其实质是现实交易。这种交易就需要学生亲自去实践，只学习书本上的东西还远远不够，还要亲自在网上实践。这也符合网络学科的特点，网络营销随着网络经济的发展不断完善，因此也需要学生不断学习，实践，再学习，再实践，这样才能取得更大的进步。

(四)案例结果的多种类案例为全体学生提供了同样的情景和信息，从同一起点出发，人们会提出不同的见解，它不存在什么标准答案。为了解决网络营销的实践问题，有时会有多种解决问题的方案，有时也可以从多种方案的比较中选择最佳的、最合理的答案。当问题较为复杂时，也可能一时找不到解决问题的方法，教师此时可以通过提问引导学生一步步思考、摸索，直到能找到解决或处理问题的结果出现为止。这种答案的多种类，可以开拓学生的思路，调动学生的学习积极性。

三、案例教学的具体操作

(一)选择案例或者编写案例这是案例教学的第一步，也是最关键的一步。案例教学，顾名思义，没有案例就无法教学。案例选择或者编写的好坏直接影响到教室的课堂教学，进而影响学生实践能力的培养。案例的选择是从众多真实的案例中，选择适合教学使用的案例，这样的案例最大的优点就是具有典型性，而且这个案例要符合客观实际情况，最能反映知识点的要求，比如说，网络营销中最真实、最典型的案例莫过于淘宝网，大家都熟知，而且是我国最大的网络营销商，有着丰富的营销经验，确实是案例的好素材，从事网络营销课程教学的教师，大多会采用此例，可见淘宝网在大家心中的影响力。

(二)案例介绍在教学时，教师要注意进行案例介绍。教师可以掌握案例介绍的时间。一般来说，在上课的开始介绍案例非常常见。一般起到开门见山，直奔主题的作用。在讲课中间介绍案例，因为此时教师把基本的语言点已经讲授完毕，正好需要案例进行消化。而在讲课结束时讲解案例时间太匆忙，往往讲授不到位。

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引言

目前，我国的互联网用户持续显著增长，尤其是在新媒体还盛行的背景下，互联网市场前景良好，合理利用新媒体手段进行营销，符合时代和市场发展的现代企业营销模式。大学生专业知识丰富，凭借信息化手段等能够及时了解市场发展情况，再利用新媒体影响力开展网络营销，能够为大学生创业发展提供助力。

一、我国新媒体发展及大学生创业现状分析

（一）新媒体发展现状

微博、微信、抖音等新媒体平台的出现，使得人们交流、获取信息的方式发生巨大转变，新媒体也成了网络营销的重要内容[1]。据中国互联网中心最新数据显示，截至2020年3月，我国的网民规模达到了9.04亿，较2018年底增长7508万，互联网普及率达64.5%，较2018年底提升4.9个百分点；手机网民规模达8.97亿，较2018年底增长7992万，网民使用手机上网的占比达到99.3%，较2018年底提升0.7个百分点；网络支付用户规模达到7.68亿，较2018年底增长达到1亿，占整体网民的85％，其中手机网络支付用户规模7.65亿。在此背景下，微博、微信、抖音等逐渐成为大学生创业中使用的重要网络营销手段[2]。

（二）新媒体时代大学生创业情况分析

大学生是创新创业的重要主体，我国的大学生创业者年龄基本是在20岁至29岁，而这一年龄段的网民占我国总体网民数量的比例超过三成，属于网民中年龄占比最大的群体[3]。因此，大学生创业者在信息化手段、互联网和新媒体应用方面具有显著优势。

二、新媒体时代大学生创业网络营销中存在的问题——以A大学生创业项目为例

A大学生创业项目是由8名学生组成的创业团体，其创业形式是开办淘宝网店，利用淘宝平台开展网络营销。

（一）网络营销模式有待完善

淘宝网目前已经成为我国电子商务重要平[4]台，但随着新媒体的出现，微店以及抖音直播等方式也在电子商务和网络营销中占据愈加重要的位置。大学生创业者单纯依靠淘宝网店开展网络营销，已经无法形成足够的吸引力[5]。首先，A大学生创业项目成员也试图利用新媒体形式进行网络营销，但是在实际营销中，主要的方式是利用微信朋友圈直接宣传广告，甚至是同规格刷屏方式进行营销，不仅没有获得良好效果，还在一定程度上引发消费者反感情绪。尽管目前很多用户表达出对于刷屏营销的反感，但是大学生创业者仍旧不愿意放弃此种相对简单的营销方式，导致企业和品牌形象受到影响。其次，对于不同类别产品进行营销时，采取差异化推广营销策略。大学生创业者对于不同种类产品的重视程度存在差异，在网络营销中投入的资金和精力存在明显差异，这就导致最终的网络营销效果失衡。最后，网络营销针对性不足。大学生创业者在一定时期后针对网络营销数据有进行统计分析，但是针对其中体现出的问题，并未采取对应的改进和优化措施，后续仍旧采取相同的营销策略，最终导致问题愈加严重。例如，统计数据显示，产品销售具有较大的季节性差异，但后续应该采取何种优化措施并未明确，也没有实施淡季促销等措施。

（二）创业内容创新性及产品质量保证不足

大学生创业中创新性不足，是影响创业成败和企业长效发展的重要因素[6]。目前，大学生创业内容同质化问题较为严重，A大学生创业项目也是在同校同班学生影响下跟风选择的内容，在创业前实际的市场调研严重不足，也没有对市场发展情况进行科学分析和预测。同时，大学生创业者将受众锁定在周边人群，但学生自身购买能力有限，对于微信附近的人以及摇一摇等方式，人们仍不能够完全信任，即使被吸引购买产品后，客户转化率和忠诚度均较为有限。

三、新媒体时代大学生创业的网络营销优化策略

（一）利用多媒体形式，完善网络营销平台与方式

大学生创业者要将新媒体手段，合理地应用到产品展示、宣传推广以及客户关系管理当中，采用不同的新媒体平台实现高质量的网络营销。首先，合理应用QQ空间和微信朋友圈进行产品展示。QQ空间和微信朋友圈均具有文字、图片和视频展示内容，通过吸引注意力的文字与图片组合，能够吸引读者注意力，同时要注意色调和谐，简洁大方，有层次有重点地展示企业和产品。文字方面可以展示产品故事、企业建设以及工作趣事等，融合个人感悟，达到声情并茂的效果，以文字的力量吸引和感染消费者[7]。其次，合理利用微博、抖音等进行宣传推广。微博和抖音均具有发表功能，其中包含视频、图片及文字形式。创业者通过图文结合的方式发起活动或是话题，能够吸引平台消费者的注意。其中主要的活动类型可以包含宣传广告、产品促销信息以及有奖活动等。微博与抖音均具有评论、转发等功能，创业者可以通过评论和粉丝互动交流，实现新媒体传播与推广效果[8]。最后，合理利用微信平台进行客户管理。微信的多样化功能可以为客户关系管理提供有效方式。微信当中的标签功能，可以帮助企业对客户进行备注和分类，针对不同等级、需求的客户进行备注，在此基础上实施针对性客户维持和管理，既能够提升企业客户关系管理的效率和质量，又能够为精准营销奠定基础。

（二）强化市场定位和产品管理

任何企业的发展均要从市场实际出发，大学生创业中同样要结合市场实际，利用信息化手段完善市场调研，在此基础上进行自我定位，才能够保证精准营销的实现。首先，大学生创业者要利用自身在信息技术应用方面的优势，合理利用大数据强化市场调研的精度和范围，以此明确地区客户需求和产品定位。值得注意的是，市场调研和产品定位并不是一成不变的，要及时地根据市场环境变化而不断完善，对于已经测试的数据信息进行更新完善。尤其是在当下电子商务发展速度较快，品类繁多的背景下，大学生创业者要合理地分析和明确自身的优势，以此为出发点结合客户需求，形成更加符合市场与客户需求的产品定位。除此之外，大学生创业者要正视自身经验方面的不足，选取整个渠道进货，同时利用专业检测机构及人员做好产品质量检验，确保产品品质和服务质量。

四、结语

新媒体时代背景下，网络营销环境发生很大变化，是否能够合理利用新媒体及互联网实现高效、优质、低成本的网络营销效果，对于大学生创业具有至关重要的影响。新媒体为大学生创业中网络营销的优化提供了方向，但大学生自身的在资金和经验上不足也会对营销策略选取与应用产生影响。在这种情况下，大学生创业网络营销的模式相对不够完善，并且创业内容创新性以及市场定位和产品质量等问题，仍有待解决。针对此种状况，大学生创业者要强化对多媒体的有效应用，不断地完善网络营销平台与方式，同时优化市场定位及产品管理，满足高标准的现代化企业管理思维要求，这样才能够实现大学生创新创业发展。

参考文献

[1]廖颖.基于新媒体时代下的大学生网络创业现状及对策研究[J].时代金融,2019(09):77-78+82.

[2]张媛媛.新媒体时代思政教育与大学生创业的有机组合[J].安徽文学(下半月),2018(12):230-231.

[3]朱佳彬.新媒体时代辅导员开展大学生创业教育的探索[J].发明与创新(职业教育),2019(12):88+65.

[4]陈爱平,赵金洪.新媒体时代背景下大学生创业创新能力培养研究[J].现代营销(经营版),2019(05):31.

[5]周渝霞.新媒体时代物流村大学生创业实施路径研究——以智能快递服务站为例[J].物流工程与管理,2019,41(06):147-148.

[6]陈国军.新媒体时代高校大学生创业能力培养:要素整合的视角[J].现代教育管理,2018(02):66-70.

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二、出版社图书网络营销的意义

1．改善出版社与销售商、读者的关系。出版社如果采用网络营销，则获得信息及时、准确，出版社的书目信息可以及时传达到销售商；而出版的图书的销售情况，也可迅速地从销售商那里获取，以便于出版社调整营销策略，提高对图书销售状况的分析能力，为出版社改善发行策略，优化选题，有着极其重要的意义。而读者通过出版社的网站了解出版社的新旧图书信息，如目录、书评和作者介绍等，同时读者对图书的反映和需求也可以通过网站及时反馈到出版社。从而出版社、销售商和读者通过网络营销紧紧联系在一起，极大地改善了出版社与销售商、读者的关系，为出版社赢得了更多的忠实客户。

2．提高物流水平，有效降低库存。依靠网络营销技术的支持，出版社可以及时掌握销售情况，便于补货，并且根据市场来决定重印数量，这样就可以降低物流成本，控制出版社不断膨胀的库存，减少从销售商流向出版社的反向物流。出版社能随时掌握订货、库存、缺货、配送、退货情况，这虽然并不能从根本上解决物流配送的问题，但是网络营销极大地提高了出版物的信息化程度，使整个物流系统更加灵活、高效、有序。网络营销对信息流、资金流的推动，必然有助于物流水平的改善。

3．提供有效购买渠道，方便读者购买。网络营销的物理特征决定了它可以为读者提供超时空的、有针对性的、无限性的服务。首先，网络营销可为读者提供方便舒适的网上购物环境，网络营销的超时空的、实时的、全天候的、便捷的服务可以增加读者的忠诚度，这将极大地促进图书的销售。其次，它还能够利用软件收集顾客在购物爱好和购物历史方面的信息，随时为顾客购买图书提供针对性非常强的建议。再次，可供读者选择的图书品种多。在传统的物理书店中，不可能容纳像在线书店那么多品种的图书。出版社的各种新旧图书都可以通过电子商务查询和购买到。

4．帮助出版社形成价格优势。出版社进行网络营销，可以减少渠道费用、管理费用和交易费用。网上书店的库存是存放在所属图书配送中心的本店最畅销品种，一些零星的图书是在接到读者订单后才向出版社购买，因此没有传统书店那么大的库存压力，存储费用相应较低。网上书店有调节图书销售价格的自，可以根据图书市场的变化适时调整价格。同时读者通过网络可以很方便地与书店进行沟通，书店不必采用邮寄书目、绘制海报等传统方法新书信息，节省了通信成本和人工成本。因此，网上书店的图书具有较强的价格优势，在价格上有较大的调整余地，降低的开支可以转化为优惠书价来吸引读者购买。

三、出版社图书网络营销的基本方法

1．出版社自建网站。出版社网络营销站点的主要功能是提供面向读者的服务平台，提供的服务主要应有：一是信息检索服务。大多数出版社网站都有了这个功能，可以通过书名、作者名、出版时问、书籍定价、所属类别、关键词、书籍简介、语种、发行范围等多种方式检索出版社的纸质图书、eBook等多种产品。二是提供下载或在线服务。出版社网站的下载可分为付费和免费两种，eBook、书籍的相关文库、书籍和音像电子制品的精选片断可以付费或免费下载。音乐、影视片段，可以在线视听，让读者先睹为快，吸引他们购买。还可以提供电子图书浏览器，音频、视频播放器，如realplayer等配套软件的下载。出版社可以根据自己的情况提供更多免费或试用软件下载，不过对软件的版权保护问题要慎加注意。三是通过开展网上调查、聊天室、BBS等和读者进行多种形式的交流，获取反馈信息，这些反馈信息是读者的爱好、对产品和服务的评价和价格的反映。一方面，任何读者都可以将意见陈述在网络上，这包括对具体某本书的评论、对出版社的意见或建议，甚至就更广泛的话题交换意见等等；另一方面，出版社也可以根据读者反馈的意见不断完善自己的产品和服务。四是方便的链接。在此主要说的是与外部网络的链接。一个不与外界相连的网站就成了互联网上的孤岛可以和同类的出版网站互建链接，比如与上级管理部门、兄弟社网站、网上书店及其他文教科普网站链接。同类网站具有相对固定的目标用户，网民也可以方便地从其他网站的友情链接中，登陆本社网站，成为潜在用户。五是直销购书平台。在出版社的推介下或者网站的评论中读者看中的图书，可以直接在网站下订单，包括选择付款方式、邮寄方式等。

2．出版社与其他网站相互合作。

(1)与商业门户网站进行合作。随着原始信息资源数字化和网络化比例的提高，互联网承载的信息量开始显著增加，读者获取信息的主要途径也逐渐从印刷媒介转向网络媒介。在网络阅读环境中，通过超链接进行跳跃式阅读十分方便，由此导致读者的“持续注意力”成为了稀缺资源。随着互联网的快速发展，信息消费市场中供求双方的地位逐渐发生变化，需求方的地位开始上升，供给方的地位则相对下降。整体上看，传统出版机构的垄断地位已经丧失，信息消费市场进入门户时代。随着门户网站整合能力的增强，越来越多的信息消费集中在了门户网站上，信息消费市场的结构和读者的信息消费习惯的转变愈加明显。多数门户网站自己并不生产原始信息，而依靠先进的网络技术和强大的整合能力，集合了众多传统出版单位生产的信息和内容，通过二次编排和组织实现信息增值。在此过程中，门户网站根据主题对出版内容进行了二次重组，实现了出版内容的主题细分化和聚焦化，紧紧抓住了读者的眼球，实现了图书的商业价值。现在的许多门户网站上，都设有读书频道。出版社可在门户网站上的读书频道自己的图书信息，或者将图书的部分精彩内容放置其中，供读者鉴赏，可以吸引读者的注意，激起读者的兴趣，引起读者的广泛讨论和参与。然后有兴趣购买的读者，则可以根据链接的网址直接到出版社的网站上进行进一步的了解和订购。

(2)与专业性的网站进行合作。在专业性的网站，特别适合宣传出版社的某些专业性的图书。因为专业性的图书，受众或者说是读者的对象范围比较容易确定，受众面比较固定，这样，利用专业性的网站，就很容易使宣传有效地到达目标读者那里。对于专业性图书的营销，大众传播往往失去功效，而小众化的情感营销成为有益尝试。制造一个与读者相关联的情感连接点和诉求点，了解他们的共同特征和生活状态，从他们的感受和经历出发，真正与他们进行沟通与交流，无疑是出版社在专业化图书营销策略中重要的一环。