常见的营销模式范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇常见的营销模式范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

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据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，手机网民规模为4.7亿，互联网已经在更深层次和更深领域影响到中国社会。网络几乎与所有大学生生活息息相关，已经成为多数大学生生活中很重要的一部分。因网络所具有即时、海量、双向性等特征，所以它也在逐渐重塑我们的课程教学模式。

一、“湿营销”的概念

美国的汤姆・海斯（Tom Hayes）和迈克尔・马隆（Michael S.Malone）发现，现在互联网消费者是这样一种群体――情绪化、强调自身的参与和体验、将自己封闭在一个个由“信任和分享”阻隔起来的圈子中去，他们是基于兴趣、情感和爱好而组成的消费群体。针对这一新的群体，他们提出了湿营销的概念。

湿营销是在网络不断发展的背景下，通过互联网社会性软件聚合某个群体，并以温和的方式将其转化成为品牌的追随者，并赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品、市场研究、品牌管理等营销新策略。

把“湿营销”理念应用教学中，将教学看成一种信息传递，以学生作为目标客户，了解学生的关注，正确地选择教学内容，设计出符合其本质需要的系列主题（源头），并通过课堂教学+教学平台+社会软件（如网站、社区、贴吧、微信、微博等）的行为方式（渠道），吸引学生的注意力、增加学生的参与度；另外，教师如果能从旁引导学生围绕主题展开活动，鼓励学生运用信息网络分享和贡献自己的内容与成果（过程），可以在同学间，相同兴趣的学习者间形成相互交流、相互分享的态势，有效刺激学生的学习兴趣，使学生的学习变被动为主动，在接受知识的同时传播知识，学习内容可以不断延伸、学习时间可以更为灵活，学生的自主学习能力、分析解决问题能力、协作沟通能力进一步提高。

二、基于“湿营销”理念的市场营销课程教学模式构建

市场营销课程本身又是一门实践性和时效性极强的课程，原有的教学内容更新很慢，教学手段单一，教学效果欠佳。学生在学习过程中，出现情绪低沉、行为回避、成就感低的消极心理状态，为此，必须转变教学思想、更新教学内容、改革教学方法、优化教学手段。下面借鉴“湿营销”理念，从“湿内容”“湿路径”和“湿效果”三个方面来构建市场营销课程教学模式。

1. “湿内容”

“湿内容”主要体现在教学内容的选择。先用科学的方法和客观的态度，有效分析和搜集相关数据，深入了解授课对象的需求、行为习惯、喜爱和偏好，把握该群体聚集的纽带。在此基础上选择不同学生群体关注和喜欢主题，并将其转化为新鲜有趣的教学内容，使之有足够的兴趣紧紧吸引学生，产生锁定效应，以此来贯穿整个课堂的教学活动。

比如，2013年初湖南卫视重磅推出的《我是歌手》综艺节目，一夜之间红遍大江南北。这档节目都是由购买国外版权引进的，无论从歌手上还是在节目形式上都给人耳目一新的感觉，颠覆了之前传统的选秀节目。这档节目之所以火爆，得益于整个节目的精心策划。《我是歌手》选择寒假开始播出，大部分学生对这个节目已经有一定程度的了解，并且都很感兴趣，聊天也拿此节目来分享和讨论。老师可以围绕这个主题，设置一定的问题情境，分析节目各环节营销策略、盈利模式以及其成功之处。

“湿”营销有精确的目标圈子，其成员在性格爱好、价值观念、文化层次以及行为习惯等方面存在彼此认同和相互吸引的东西。教师还可以让学生按照不同的兴趣爱好划分若干团体（文学团、足球团、篮球团、电影团、网购团、吃货团等），把他们爱好的产品和市场作为该团体研究的对象，学生们围绕自己的喜爱的对象进行市场调研、市场环境分析、4P策略组合以及营销管理，教师组织学生通过网络平台实施交流和讨论，把相关的教学内容进一步深化。

2. “湿路径”

“湿路径”主要表现在“湿”的沟通。“湿”的沟通主要指教师采取一种开放的态度，利用网络社会性软件的社会群体聚集性的功能与作用可以聚集到对相关主题感兴趣的群体相互交流、合作与学习，促成师生之间和学生群体之间的深度沟通。教师在这个过程中要坚持自由民主，不得用强制手段压制学生群体的言行，让学生在相互讨论的过程中积极主动思考、讨论和分析，掌握知识的同时不断发现问题、解决问题，最大程度长时间发挥学生的主体性和参与性，学生的学习不会因老师课堂教学的结束而结束。

在“湿路径”的选择上，这主要体现在网络软件平台和语言的选择上。我们根据不同的内容，选择微博、论坛、QQ群或世界大学城等网络平台。“湿营销”强调的是学生的人文关怀和情感诉求，教师要努力揣摩学学生心理，力求以“学生”的身份打入到讨论群体的内部，增强互动性和沟通性。

在语言的选择上，专业教师也会针对不同的情况作不同的处理。与学生互动的时候会注重语言的生活、自然，尽量选择平易近人和贴近他们的用语习惯来传播，或转发一些心灵鸡汤式话语，贴近人性化的风格。但在信息的时候，会注重语言简洁、专业。另外老师们及时对学生的提问进行回复，对新观点和新思想给予赞扬和肯定，增强教师对话平台的活体性和学生粉丝的粘连性。

例如，授课教师包括专业教师在QQ群里提出一个主题，让学生从营销的角度讨论分析：《我是歌手》第一赛季总决赛羽泉夺冠看羽泉的营销策略？

在讨论初期，由于参与人数有限，老师可以选择《我是歌手》里面大量符合学生审美情趣的动态图片、视频来吸引更多的学生，讨论内容先从他们的外貌、造型、唱功等入手，如“亲们，今天羽泉做了哪些雷人举动”“还没睡觉的亲们，尚雯婕那个夸张的造型怎样”“宝贝们，睡觉了，熬夜明天可不漂亮哦”。学生围绕这些话题进行自由讨论，分享体验，不知不觉地逐渐形成了一些观点和主张，得出羽泉为何夺冠。

3. “湿效果”

“湿”营销的效果，即极具黏性的口碑传播。黏性的口碑不仅体现学生对主题的传播，还表现对教师教学艺术的传播。

“湿”营销把分享与合作的权利交还到学生手中，允许其张扬个性，参与话题讨论，开展活动，在自由民主的气氛中，相互之间进行深度的对话交流。教师以开放的形式汇集学生新颖、独特的智慧贡献，激发学生想要将其创意分享出去的欲望，还凸显了教师对学生主体性的尊重。因此，“湿效果”带给学生的不仅仅是知识的学习，更有美好的体验和强烈的分享欲望。学生参与讨论的结束是分享的开始，也是推荐给他人的开始，学生从单一知识接受者转化为知识接受者与传播者。

一个好的教师在“湿”的环境里不仅要情境设置上符合学生心理习惯和思维定势，还要成为学生心中的亲人、朋友及可信赖的对象。教师的这种教学模式得到学生的认可，那么它就像病毒一样，快速在师生之间传播，同样也可以形成教师自己的教学品牌效应。品牌效应一旦完成，其在学生心中的地位就不太可能被动摇，教师的人格魅力也进一步得到彰显。学生认可了教师，自然也认可其教学模式，这两者不断在学生中循环、增值，最终造就一个极具黏性的教师形象品牌。

“湿营销”理论下的市场营销课程教学模式，把老师的“教”和学生的“学”赋予新的内涵。它最大的优点，打破了课堂沉闷，突破了时空限制，让学生在愉快的学习氛围中自觉地发挥学习的主动性和积极性，兴趣盎然地参与学习，从而提高教学效率和质量，真正做到了寓教于乐。但如何发挥课堂和空间两个阵地作用，建立新颖有效的沟通渠道，寻找和传递富于魅力的课程信息，还有待进一步探索。

【参考文献】

[1]克雷.舍基.未来是湿的[M].中国人民大学出版社，2009.

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中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）11-0-02

国际市场营销学作为国际经贸专业的主干课程，是以经济学、管理学、心理学等学科为基础综合而成的实践性课程。但在国际市场营销学以往的教学环节中沿用传统的教学方法，重理论轻实践，培养的学生虽有一定的国际市场营销理论基础，但缺乏从事国际营销管理、营销策划、营销组织协调等实际操作能力，往往难以适应社会对国际市场营销人才的需求。特别是在创新型人才需求不断增加的今天，为了能更好的培养创新型人才就要努力提升人才综合素质，这就使得实践教学势在必行。

一、国际市场营销学实践教学的重要性

1.国际市场营销学课程的自身性质要求进行实践教学

国际市场营销学作为一门综合性很强的实践性学科，以企业在国际市场中开展跨国营销活动及其规律为研究内容，学科本身侧重于应用。这一研究内容说明国际市场营销学与国际市场的实际情况是紧密联系在一起的。而随着经济全球化的深入发展，国际市场的实际情况也出现了很多新变化。企业生产与经营的国际化步伐也在不断加快，国际市场营销成为不可抵挡的潮流和趋势，并形成了先进的营销理念，多样的营销形式，灵活的营销技巧。这些变化无疑丰富了国际市场营销学的内容。

但对于国际市场营销学课程教学而言也提出了更新、更高的要求。国际市场营销学的教学的过程中不仅要注重传授理论知识，更要培养学生的国际市场营销管理、营销策划、营销组织协调等实际操作能力。因而，要深化国际市场营销学的教学改革，更新教学观念，转变教学模式，以实践教学为重要途径，切实落实国际市场营销课程的教学目标，加强学生的实践应用能力，全面提升学生的综合素质。

2.当前市场人才需求迫使要求开展实践教学

随着我国高校招生人数的不断增加，人才市场的竞争越来越激烈，高校毕业生的就业形势也不容乐观。虽然入世之后我国开展国际营销业务的企业越来越多，对国际市场营销人才的需求较多，但对于需求人才的规格却在不断提升。主要表现在国际市场营销类人才的需求门槛不断升高，从以往的只要取得国际市场营销相关专业的文凭就可以获得就业机会，到目前注重人才的综合素质，除了考察择业者所具备的国际市场营销学的相关理论知识以外，更加重视择业者国际市场营销实践能力和综合素质。

高校的人才培养目标离不开社会的实际需要，教学目标更无法脱离于市场需求。因而，国际市场营销学教学也要尊重教育规律，以市场人才需求为导向，以培养人才综合素质为基础，以能力为本位，以实践教学为突破口，实现培养适应市场需求的合格人才的目标。

3.未来人才发展趋势需要强化实践教学

进入21世纪以来，我国正处于发展的重要战略机遇期，为实现中华民族伟大复兴的历史使命，尽早实现“中国梦”，提供坚强的人才保证和智力保障，显得尤为迫切和重要。从人才发展趋势看，创新型人才发展的最终趋势。所谓创新型人才，既要掌握深厚而扎实的理论知识，又能具备所从事专业的实践应用能力和全面的综合素质，这些都是从事创新研究的必要条件。

国家发展以人才为核心，而人才发展又以教育为基础。为实现人才全面发展的教育使命，国际市场营销的创新型人才，不仅仅是能够提出一种新的思想、新的主张，而是要解决实际问题，是要具备一种创新型的实践能力。国际市场营销创新型的人才培养也必须依靠实践，在实践中锻炼培养，因而，必须强化实践教学。

二、国际市场营销学实践教学存在的主要问题

1.实践教学观念淡薄

目前，各高校管理者在教育观念意识上普遍存在着重理论，轻实践的问题。片面的认为学校教育质量的提高，主要通过教师及学生理论水平高低来体现。因而，不重视、不提倡、不鼓励实践教学，使实践教学学时不足。另外，实践教学的开展难度要比理论教学大，不仅需要投入大量的资金、设备，还需要有专业教师的组织，甚至要协调校外的相关实习实践单位。教学组织者教师为了减少麻烦避重就轻，不搞实践教学或将实践课安排在课程快结束时，造成了学生理论学习与实践实习相脱节，达不到提升学生实践能力的要求。最后，学生自身不重视实践教学。由于学校管理者及教师对实践教学忽视，学生对实践教学更加冷漠。学生对实践教学的兴趣较差，实践参与程度不高，即便参与也存在着应付了事的心理。不能深入理解实践的意义，无法将理论转化为实践，起到培养实践操作能力的目的。特别是国际市场营销学这类实践性要求较高的课程，在教学管理者忽视、教学组织者逃避，学生无兴趣的情况下实践教学被严重禁锢。

2.实践教学师资队伍缺乏

国际市场营销学的教学目标是培养能在变化多端的国际市场环境下开展营销实践的人才。为完成人才培养目标，关键是要提高国际市场营销学的师资水平。要求任课教师了解国际市场发展态势，具备深厚的理论知识，更要有丰富的专业实践经验和娴熟的营销技巧。因而，教师的实践能力直接关系到实践教学的实效。但在高校的师资力量中，大多国际市场营销学教师都是取得专业学位和教师资格后直接进入高校从事教学工作。虽然都有较好的理论素养，但普遍缺乏实践经验，自身动手能力不强，不具备开展实践教学的能力。另外，一些学校虽然充实了实验教学的师资队伍，但大多都是专职的实验教师，他们主要负责实验设备的日常管理和维护，且本身并不具备国际市场营销学的相关知识，在指导实验过程中仅起简单的辅助作用。从以上分析不难看出，高校缺乏的是国际市场营销学的“双师型”教师。这也使得国际市场营销学的实践教学环节较为薄弱。

3.实践教学模式陈旧

目前，在各高校国际市场营销学教学中除了传统讲授的教学模式以外，也在尝试开展实践教学。普遍采用课堂案例教学和实验室、实训两种教学方式。但这两种教学方式也受一些因素的影响，在实践教学过程中效果也不够理想。课堂案例教学虽然可以在一定程度上调动学生的积极性、主动性，但对于学生分析能力、解决能力的锻炼与提高帮助不大。实验室、实训方式由于受各院校客观条件的影响较大，在资金投入、设备管理等方面存在问题。普遍存在着投入资金有限，设备更新慢，硬件条件无法满足国际市场营销学实验教学的发展，实验室实训的作用发挥有限。

另外，实验教学考核不到位是导致实践教学模式陈旧的另一个原因。大部分高校的国际市场营销学都设有实践教学环节，但在成绩考核上只考核学生理论知识的掌握情况，对学生操作能力的实践环节不加考核或考核比例不大且实践的考试内容较随意，创新性不足，造成学生对实践教学重视不够，导致学生营销实践能力得不到根本的提高。

三、国际市场营销学的实践教学改革探索

1.更新实践教学观念

为深化《国际市场营销学》的实践教学，提升教学质量，首要在于更新高校实践教学观念。在教学管理者层面、教学组织者层面和学生中间都要重视、提倡、鼓励实践教学，从而建立完善的实践教学体系。一是调整学时分配。加大实践教学学时，制定实践教学要求。适当压缩理论课时的比例，提高实践学时，特别是对于《国际市场营销学》这类实践性较强的专业课程，实践教学的比例应进一步达到50%。二是提供实践保障。学校加大实践教学的投入，在给予资金的扶持的同时，满足实践教学对设施设备的要求。同时还要在政策上向实践教学倾斜，提倡和鼓励教师尝试实践教学，强化教师的实践教学意识。三是监督实践教学开展。一方面，通过设立实践教学监管部门或指定实践教学开展规章，在制度侧面规范实践教学，使实践教学常态化，监督教师按时合理开展实践教学。另一方面，在学分上进行改革，提高实践学分的比例，加大对学生实践环节的考核，引导学生重视实践环节，督促学生参加实践，切实提升学生的实践能力。

2.建设实践教学师资队伍

教学质量的提高必须依赖教师水平的提升。要想更好的保证实践教学顺利进行必须配备优秀的师资队伍。为了更好满足实践教学的需要，必须不断建设高水平的师资队伍。

首先，应立足于现有国际市场营销学教师实践素质的提高，对教师进行实践方面的再培养。鼓励普通国际市场营销学教师向“双师型”教师转化。使教师具备宽广的专业基础理论知识和实践动手能力，具有专业资格或专业技能，能够把行业知识及职业能力融合于实际的实践教学。

其次，还可以选派一部分专业教师，特别是大学毕业后直接进入学校，不具备实际工作经验的中青年教师，到企业进行实践锻炼，了解市场营销人才需求的同时，提升自身的专业能力，更好的开展实践教学。在提高专业教师实践技能上，还可以支持教师参与企业、社会的科研项目，通过“产学研”结合的方式，专业教师通过参加营销论坛、营销会议、等形式参与企业的营销实践，积极探索专业实践，提高现有教师的实战能力。

最后，除了提升现有国际市场营销学专业教师的实践能力外，学校还可以引进具有丰富国际市场营销实践经验的企业人才来校任教，提高学校的实践教学水平，建设一支高水平的教师队伍。或者通过企业与学校合作的方式，聘请企业营销精英定期在专业教师和学生中开展营销讲座，使专业教师和学生了解国际市场营销现实发展趋势，进一步提升专业教师探索营销实践的热情，激发学生参与营销实践的兴趣，全面提升实践教学质量。

3.革新实践教学模式

实践教学模式，是根据实践教学的需要，探索并建立起来的一种优化教学的方法论对策系统。实践教学模式的革新，是深化教学改革，提升实践教学质量的重要途径。在先进教育理念的指导下，形成“两大基础三大方法”的实践教学模式。具体来看，就是以校内实践和校外实践为两大基础，综合运用情景模拟实践教学法、竞赛认证实践教学法、现场体验实践教学法三大方法开展实践教学。

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K是一家生产经营洗涤用品的企业，目前主要销售区域集中于华南、华东和华中，在二线品牌中处于领先位置，2003年销售额达到3亿元左右。由于竞争白热化和原辅料成本上涨，洗涤行业的毛利空间日渐缩小，这给K企业带来了极大的生存压力。通过分析他们发现，虽然近几年产品的销售不断增长，但是销售增长的幅度和利润增长的趋势却不断下滑，而且一个严重的问题是，老产品的销售增长处于停滞状态，而新产品推出后却难以取得较好的市场表现。K企业认识到，要改变目前的局面，必须从新品研发上打开突破口，只有不断推出有冲击力的新产品，才能从销售困境中突围。但是，如何才能推出成功的新品?新品推出后如何保障良性成长?新产品与老产品之间如何协调?于是，K企业打算导人产品管理体系来改变现状，但是其之前从来没有接触过产品管理，究竟该如何开展呢? (企业具体情况见下文相关部分介绍，下同)

Y是一家休闲食品企业，销售区域覆盖全国市场，至2004年销售规模已经超过5亿元。2002年以来，Y企业每年的增长幅度都超过50％，但在快速发展的同时又感到深深的困惑。其一，尽管总的销售规模在迅速增长，但是到目前为止还没有形成真正意义上的长销产品，基本上都是每年有一类产品异军突起，然后在次年就迅速暗淡下来，Y企业不得不靠拼命推出新品来促进销售增长，压力越来越大，如何才能使产品的寿命延长?其二，随着产品线日益丰富，Y企业感受到了管理的混乱，现在产品的SKU数量将近100个，究竟应该如何组合、每类产的营销策略应该如何规划、产品结构应该如何优化、整体利润应该如何提升等等，都让Y企业苦恼。于是，产品管理的想法开始提上日程，但是应该如何实施呢?

产品管理模式从哪里来

产品管理无定式

中国企业在导人产品管理时应该采用何种模式呢?如果撇开某个具体的企业而言，这个结论是很难做出的。一般来说，产品管理模式的类型大体上可以分为：经营型、决策型、协调型、研发型、推广型。经营型产品管理就是以宝洁公司为代表的全球产品管理典范，产品经理对某类产品的经营过程承担全责，对产品的整体规划和资源配置具有极大的权力；决策型产品管理指产品经理的职能主要是为企业高层提供决策依据，产品经理的角色更加倾向于市场研究经理，只不过是围绕某类产品进行；协调型产品管理指产品经理的职能主要是协调产供销物等各部门之间的工作关系，并为一线部门提供完善的后台服务，是各部门业务运作过程中的剂；研发型产品管理指产品经理的职能主要是承担新产品的研发及上市，这更加适合产品技术含量较高或者新品需求频繁的行业；推广型产品管理指产品经理的职能主要是承担产品的全面市场推广拓展，产品经理的角色相当于某类产品的推广经理。

尽管可以对产品管理的类型进行以上划分，但是一旦涉及到具体的企业，比如本文案例中的K企业和Y企业，在整个运作模式和其中的流程、规范、标准等方面就会表现出风格各异的特色，绝不能简单套用以上某种类型的模式。可以说，产品管理在应用到中国本土企业时，是一种最具个性化的营销实践，不同的企业要采用不同的产品管理模

原点在于整体战略思路

既然产品管理无定式，那么企业导人产品管理模式的起始点应该如何确定?

能否建立清晰的营销模式，取决于企业能否清晰地认识自己的营销战略选择。因此，要确定采用何种产品管理模式，必须从分析企业的战略思路人手。

K企业导入产品管理的起因在于老产品销售停滞而新产品表现不佳，它希望能够推出成功的新品，并且使新品得到良性成长，同时老品也能同步发展；另外，从洗涤行业的特点看，对产品的功能特性要求很高，K企业必须从产品技术特性方面打开一个缺口。由此，我们不难看出K企业的战略思路：推出成功的新产品并且使其健康成长――这就是K企业走出困境的战略核心。无论K企业采取何种类型的产品管理模式，新品研发及维护都将成为产品经理的核心职能，这也就是K企业导入产品管理模式的起始点。

而Y企业，则面临缺乏长销产品的窘境，每类产品只有一年左右的销售高峰期；同时产品的SKU数量不断增多，给管理带来较大混乱。Y企业的愿望在于保障每类产品的持续成长，同时对产品结构进行优化组合，从而能够获得最大化的利润。那么，Y企业的战略思路是：构建一个完善的产品体系，能够使每类产品做大做强。这就表明，负责某类产品的销售规模和利润水平不断提升，并且拥有良好的市场基础，将成为其产品经理的核心职能。

通过对以上两家企业的分析我们可以了解，要有效导人产品管理模式，就必须完全从企业的战略出发，这就是产品管理模式的原点。只有遵循这个基本原则，才能够从实际出发设计出最富实效的产品管理模式。

现有营销模式是基础

产品管理模式是企业整体营销运作模式的一部分，不能脱离整体营销模式。因此，企业必须明晰自己的整体营销运作模式，再从中提炼出相适应的产品管理模式。

K企业当前的情况是，新品研发、渠道拓展和渠道推广是其营销过程中的三项关键业务，其中在渠道拓展和渠道推广环节已经形成了其核心竞争能力，这是一种以渠道运作为核心的营销模式(关于整体营销模式的提炼请参见《销售与市场》2005年8期《提炼实效的营销模式》一文)。在这种营销模式下，要让产品管理模式充分发挥作用，就必须尊重K企业的现有核心能力，因此其产品管理应该以渠道运作为基点来设计，在新品研发、产品分销、产品推广等各环节，都要考虑到是否有利于渠道运作优势的发挥，这样才能与整体营销模式融为一体，真正收到实效。

而Y企业的情况是，新品研发、新品招商、品牌传播和渠道政策是其四项关键营销业务，其核心竞争能力体现在研发产品、产品招商、渠道支持和品牌传播上，这是一种以新品推广为核心的营销模式，事实上也正是新品的成功才支撑了它的快速成长。对此，产品管理模式必须充分体现出Y企业现行营销模式的优势，一方面要继续保持这种快速反应的长处，另一方面则要在产品维护上加以强化，而非把一切都推倒重来。

从“工作”到“体系”

企业在导人产品管理模式时会涉及到两个概念：产品管理和产品管理体系。这两个概念看似差异不

大，但事实上有本质的差别，必须正确认识。

产品管理，其实质是一种职能，就是对产品进行管理。中国许多企业并不缺产品管理，而是缺乏产品管理体系。拿K、Y两家企业来讲，他们在多年的发展过程中，无时无刻不在关注着产品的发展状况：销售情况怎么样、利润情况怎么样、渠道情况怎么样、促销情况怎么样、竞争情况怎么样……一旦发生问题也都会马上采取措施。但是问题在于：第一，产品管理的职能并不全面，还有缺失；第二，产品管理的职能过于集中到老总或少数几个高层领导身上，基本上是依靠领导的个人经验判断来决定产品的发展战略。这就给企业带来了隐患。

而产品管理体系，其实质则是一种运行机制。K、Y两家企业希望导人产品管理模式，其实就是希望将依赖于个人的产品管理，改变成依赖于组织的产品管理体系。通过产品管理体系，企业可以从组织、人员、流程、制度、标准、方法、激励、考核等各方面，对产品成长的全过程进行系统管理，产品管理职能发挥得更全面，运用的手段更专业，产品成功的可能性也更大。

找到最佳的产品管理模式

提炼产品管理价值链

产品管理模式必须建立在价值链分析基础上，而要提炼出产品管理的价值链，就必须先提炼出产品管理运作的关键业务。

笔者综合研究了大量企业在产品管理上的业务活动，归纳出了产品管理中的六种业务活动类型，并将其按业务顺序排列为：市场研究一策略规划一新品研发一产销协调一分销支持一促销推广，这其实就是企业产品管理的价值链，将它应用于不同企业的具体产品管理业务，可以提炼出企业个性化的产品管理模式。

市场研究。这是产品管理的源头，要对产品进行有效的管理，就必须掌握产品发展的动态，了解产品所处的行业和市场，了解目标消费者的购买行为和态度，这将成为产品管理各项业务的开展依据。

策略规划。这是指导产品经营活动的原则和方向，缺乏策略的产品只会像无头苍蝇。需要提醒的是：目标不等于策略，而目标分解也不等于策略规划，企业必须运用专业的分析方法来明确产品的策略发展过程。

新品研发。不少企业认为新品研发是技术部门的事，产品经理又不是技术专家，怎么能统领产品研发呢?这其实是技术导向而非顾客导向的观念。新品研发的起始点只能是顾客，而不能是技术，产品经理将始终从顾客需求的角度出发，运用专业方法对产品进行测试，并对新品研发的全程进行讦估和统筹。

产销协调。在企业中没有谁能够像产品经理一样对产品发展的全程了如指掌，所以也只有产品经理能够承担起在产、供、销、物各部门之间的统筹协调。要让各部门之间对产品信息的了解对等，更要让各部门思考问题的角度能够对接，这样才能打通产品运作的各环节。

分销支持。K企业的渠道拓展、渠道推广和Y企业的新品招商、渠道政策都可以划归到本环节。凡是关系到如何能让产品更快地进入市场、更快地分销到终端的工作，就是产品经理在本环节必须考虑的事情，这也是销售人员高效工作必须得到的支援。

促销推广。这是产品管理的重点环节，凡是整体性的广告传播、公关活动、消费者促销，都必须由产品经理负责完成。在涉及到与专业服务机构协作时，产品经理必须在策略方面提供支持。此外，产品经理必须对销售一线的区域性推广进行指导和协助。

如何设计产品管理模式

综合考虑战略思路、关键业务、核心能力、行业特性、产品特性、发展阶段、人才结构、资源状况等因素，确定出产品管理价值链各环节的具体职能和业务活动，就可以形成企业个性化的产品管理模式。

我们先来看K企业的产品管理模式应该如何设计：

市场研究。K企业没有专门的信息收集和分析部门，营销系统以销售部门为重，人才结构偏重于业务型，这说明市场研究在K企业的基础非常薄弱，而市场研究需要很专业的人员，并且需要有足够的实践经验，这意味着其市场研究职能将从一片空白开始。基于此，产品经理的市场研究宜由浅入深、由简人繁，刚开始不求多么专业，而是先强化对信息的收集和分析，把研究体系建立起来，然后逐步强化研究的深度和系统性。

策略规划。K企业现行营销系统中没有策略规划的职能，仅由高层领导承担，它的策略规划体系处于空白状态。从现实出发，为了确保战略方向的正确性，高层领导的策略规划职能暂时不能减弱，产品经理可以先从策略分析人手，重点为高层领导提供充分的数据，为企业决策提供建议。

新品研发。前面分析到，新品研发及维护是K企业导入产品管理模式的起始点，因此新品研发将是产品经理的核心职能。但是，由于洗涤产品研发的技术性较强，而且K企业目前研发是由技术部门主导，这决定了产品经理还不宜统筹产品研发的全程，可先从产品概念、产品测试、新品上市规划等方面人手，逐步提高专业性和权威性，从而避免和技术部门产生矛盾。

产销协调。目前K企业的生产部门是产销协调的主导者，但生产部门不了解市场一线的状况，无法根据需求有效统筹各部门协作。因此，产品经理需要承担起产销统筹的核心，尤其要建立完整的销售需求计划体系，强化销售预测和订单处理，逐渐构建良好的均衡产销运作体系。

分销支持。如前所述，渠道运作是K企业的核心能力，因此产品经理在此环节不需过多承担职能，只需重点为销售部门提供清晰的产品策略思路，制定合理的渠道政策，并为销售一线提供充足的助销物料支持，推动销售部门高效运作。

促销推广。K企业现行促销推广的重点在于渠道，缺乏针对消费者开展品牌传播和促销推广的能力，但有不少产品偏重于大卖场、仓储超市和大中型连锁超市。这就要求产品经理必须建立系统的品牌传播和消费者促销体系，尤其要掌握低成本的促销推广方式。

综上所述，K企业的产品管理模式可以描述为：以新品研发为核心，强化品牌传播和消费者促销，逐步开始市场研究和策略规划，统筹产销衔接，为销售部门做好支持与服务。

接下来，我们再看Y企业的产品管理模式应该如何设计：

市场研究。与K企业相似，Y企业的市场研究职能现状也是一片空白，而且从人才结构看比K企业还要薄弱，因此Y企业产品经理的市场研究应定位于信息处理，初期也不要求体系化，只需要有定期的处理和传递就可以了。

策略规划。Y企业目前的策略规划职能主要是老总个人承担，Y企业发展到今天，老总个人的决策和经营起着核心作用，由此也树立起了老总的权威。在这种情况下，要构建一套完整的专业策略规划体系并不容易，这种现状仍然需要维持一段时间，老总的策略规划职能也

不能削弱，产品经理的角色还是为老总提供充分的数据和建议。

新品研发。由于老总的重视和亲自推动，高效率的新品研发成为Y企业的核心能力。一项新体系导入成功与否，在于能不能充分保留并进一步发挥已有的优势，同时能够弥补短板。所以，Y企业目前依靠老总亲自推动而形成的高效新品研发这项优势必须保留，不能一味强调研发的规范性而削弱效率。这决定了产品经理当前在研发环节的职能只能是辅助，重点要从产品概念、产品测试和新品上市规划等方面为老总提供决策依据。

产销协调。Y企业在这方面的情况与K企业相似，而且管理基础更薄弱一些，因此产品经理在与相关部门协调的过程中，必须掌握良好的沟通技巧，企业也要逐步强化内部管理的规范。

分销支持。Y企业现有的核心能力在于新品研发、新品招商和渠道推广，产品结构偏向于中低消费水平，主要通过渠道政策推动和媒体传播拉动来引发销售热潮，但整个销售体系比较薄弱，总部对销售一线的支持和服务不够，这对产品经理而言将是一个重点，要逐步强化对销售队伍的专业支持，尤其要注重产品渠道政策的制定、执行和价格体系维护。

促销推广。在新品招商方面，Y企业擅长运用媒体传播，但是地面促销跟进较弱，这和Y企业的产品结构和渠道结构有关，而且其销售团队较弱且偏重于业务型，因此产品经理在此环节的职能不是重点，但要开始逐步建立系统的终端促销推广体系。

综上所述，Y企业的产品管理模式可以描述为：以对销售团队的分销支持为核心，在信息处理、策略建议和新品研发方面对高层提供决策依据，统筹产销衔接，并初步开展地面促销推广。

如何设置产品经理

产品管理模式的运作主体是产品经理，因此企业在确定产品管理模式后就必须考虑：产品的类别应该如何划分?是为所有的产品还是为某类产品设置产品经理?哪几类产品有必要设置产品经理?产品经理是管理某类产品还是某几类产品?不同的产品类别该如何合并?如何平衡不同产品经理的利益?企业的资源可以支持设立多少名产品经理?这些问题在设置产品组织结构时必须考虑清楚，重点可以从以下几个角度分析。

产品结构。以K企业为例，在其产品体系中，洗衣粉、洗衣皂和洗洁精共占据了总销售额的80％，其中洗衣粉就占了35％；在利润额中，洗衣粉、洗衣皂和洗洁精共占据了总利润额的65％，其中洗洁精占30％，而洗手液的利润则占到25％。针对这种情况，K企业可以从销售额和利润额两方面考虑，分别结合销售和利润的增长率，将现有产品以贡献程度为标准进行划分，然后决定为哪几类产品设置产品经理。

管理模式。如前所述，K企业的产品管理模式是以新品研发为核心，那么就需要分析在洗衣粉、洗衣皂、洗洁精和洗手液这四大类产品中，哪一类产品需要不断进行改良或创新，再结合研发的工作难度、耗费时间以及其他环节的工作量，就可以决定为哪几类产品设置产品经理以及设置几名了；而Y企业的产品管理模式是以分销支持为核心，那么就需要分析其饼干、膨化、糕点、派四类产品在分销支持方面的工作内容和需求量，然后再结合其他因素综合考虑。

产品性质。这是比较简单的考虑方式。企业可以根据产品的内在特性(如产品功能、渠道结构、销售方式、价格水平等)进行类别划分，将特性相似的产品划为一类，然后为类别相似的产品设置相应的产品经理。

资源配置。如果某类产品获得的资源非常少，那么负责它的产品经理就可能陷入无事可做的局面，产品管理的职能难以充分发挥。因此，企业必须确保由产品经理管理的产品，要拥有充分的资源来推动产品成长，并且保障产品经理的发挥空间。

专业技能。如果某类产品的产品经理专业技能很强，就可以适当增加由他管理的产品种类，当然这些产品不能过多也不能冲突太大，否则将失去进行产品管理的意义；如果产品经理的专业技能较弱，那么只能让其负责单一产品类别，避免顾此失彼。

如何导入产品管理体系

产品管理模式能否实施成功，还取决于企业能否为其创造良好的运行环境，能否扫清内部障碍，更重要的是能否找到胜任的产品经理。

为导人产品管理制造舆论，转换观念。到目前为止，中国企业导人产品管理模式并获得成功的例子并不多，原因虽然很多，但观念陈旧则是首要的。有的企业认为，产品管理不就是找个人来负责某个产品吗?这种观念会让产品经理陷入孤军奋战的局面。有的企业习惯了用行政命令做事，不习惯规范化、程序化的工作方式，面对产品管理流程型的运作模式仍然采用老一套的做法，破坏产品管理流程的运作，使产品管理陷入瘫痪。企业必须重视对观念的引导和转变，这决定了变革的结果是“明治维新”还是“”。

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中图分类号：F713.50-4 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）01-0185-01

一、市场营销专业职业技能“一三五”培养模式

“一”是把职业技能培养作为高职学生素质能力培养的切入点，作为大赛组织、学校层面工作的着力点；“三”是指三位一体，是指课堂教学平台、实训实习平台和实践模拟训练有机结合，使之一体化，环节环环相扣，形成职业技能培养的动态链条；“五”是指计划、课程、教材、教师和设施设备等五大要素体系，均要围绕职业技能的培养为核心来设置。计划体系是指专业人才培养方案。课程体系除上述专业人才培养方案中的课程体系之外还有行业技能乃至岗位技能培训与认证课程体系。设施设备等平台体系主要包括配有教学与实训软件的计算机机房、课堂教学的多媒体教室，实训场地及其仪器等设施设备，实习基地体系等。

二、在市场营销专业课程中开展学生实践模拟训练的必要性

在课程特征上，市场营销专业具有很强的实践性和应用性，在课堂教学过程中，必须突破单纯由教师讲授的教学方式，充分发挥学生参与教学过程的积极性和主动性，促使其应用市场营销原理和方法，提高理论知识的学习效果。在课程内容上，市场营销专业的重点涵盖了企业战略规划、市场营销环境分析、消费者市场分析、目标市场营销等多个方面，对于学生的考核必须把握考核内容的全面性和开放性以及应用解决实际问题的能力。学生实践模拟训练正是一种综合的、开放性的考核方式。从用人单位对毕业生的需求上，由于市场营销专业毕业生毕业后大多从事商品推销、产品策划、市场调研等方面的工作，这些工作对于人员的综合素质要求非常高。在校期间教师应多提供锻炼学生综合素质能力的机会，使学生摆脱羞涩、自卑、内向的心理。学生实践模拟训练就是一种很好的锻炼学生综合素质的方式。

三、学生实践模拟训练的过程及实施

学生实践模拟训练是在教师对市场营销专业主要内容进行分章节讲授的基础上，综合关键知识点，设立与企业实际营销活动有关的开放式、综合性问题，让学生分组讨论、共定方案、交流成果、共同思考，解决实践问题的一种形式。学生实践模拟训练可按照以下具体步骤进行实施：

1、教师确定实践模拟训练主题并提出具体要求

在针对营销学生的市场营销理论课程的教学中，为了使学生巩固并灵活应用消费者市场分析的内容、目标市场营销策略、竞争性市场营销策略理论，安排一次市场营销实践模拟训练，让学生围绕“想要创办一家什么样的企业”这一主题进行设计探讨，将全班学生按照学号顺序每5人分为1组，要求各组成员利用一周的课余时间进行集体讨论和设计，完成各自企业概况的幻灯片制作，在下一次课上针对以下5个问题进行幻灯片介绍，并临场回答老师以及同学的相关问题。幻灯片介绍中的五个问题分别是：（1）拟办企业名称、经营项目；（2）目标消费者群体特征描述；（3）消费者市场分析；（4）本企业的核心竞争优势；（5）预想的困难及解决办法。

2、学生分组讨论完成幻灯片制作

在为期一周的时间内，各小组成员进行详细的讨论和创作，完成幻灯片制作，可根据自身能力及需要制作背景音乐、视频等。

3、每组选取代表对主题进行阐述，小组成员对相关问题进行临场解答在成果交流环节，教师要求每个小组各派出一名代表进行幻灯片讲解，讲解后教师和其他组同学针对幻灯片内容和完成情况进行提问，要求小组成员必须当场回答。为考核公平起见，同时树立各小组之间的竞争意识，教师可以制作针对此次营销实践模拟训练的小组互评表，每个小组以及老师对其他小组的完成情况进行打分，最后以总分的多少评出前三名。互评表评分标准可设置如下：（1）小组成员企业概况的表述是否清晰、有条理（占25分）；（2）企业介绍的内容是否有说服力，考虑问题是否周全并切合实际（占25分）；（3）各个成员是否都积极参与，小组成员之间是否团结合作，幻灯片制作是否精美（占25分）；（4）是否能够当场回答老师或其他同学的提问？答案是否令人满意（占25分）。

4、教师总结

在总结中，教师应首先对各小组成果给予肯定，并结合学生完成的具体情况，给予亮点点评，同时指出不足。

5、课后效果追踪

课后，教师要针对实践模拟训练教学法的学习效果进行学生访谈，了解学生对于实践模拟训练的评价。

四、实践模拟训练对营销专业技能培养的促进作用

1、促进专业建设和校企合作。“实践模拟训练”的教学模式使学校在专业定位、培养目标、培养规格、课程建设、教学团队建设、实训基地建设等方面更有针对性，更能满足区域经济迅速发展的需求。在完成竞赛项目的同时，学校可以通过为合作企业提供技术服务，获得企业的资金支持。

2、促进课程改革和课程建设。将课程按照基础能力、专项能力、综合能力三层次递进构建课程体系，将教学目标和任务具体落实到学校、企业、社会的各个教学环节中。基础能力着重训练学生的基本操作技能，安排在第一、二学期实施；专项技能训练阶段与专业理论知识紧密结合，安排在二、三、四学期实施，着重培养学生掌握职业岗位群常用的技术，要求学生在实践环境中能运用一项或几项技术解决实际问题；综合创新能力以实际或模拟（仿真）实际对象为背景，安排在五、六学期实施，着重培养学生在真实的职业环境下，综合运用相关知识和技术解决综合性实际问题，形成实践能力。

另外，三是推进“教学做”一体化改革。根据不同项目的特点，以大班、小组、学生个体等相结合的教学形式，以小组教学为主，由简单到复杂逐步展开，实现从项目任务到项目产品的全过程，将理论教学与实践教学融为一体。

3、促进实训基地和实践教学体系建设。形成具有真实职业氛围，有效实现了按“基础性设计性综合设计性”等三个层次推进的“三元结构”实践教学模式。同时，建立和实施教学质量监控体系，对实践教学体系的主要运行环节进行标准化管理；按照实践模拟方案和国家职业标准，进一步细化设计实践教学内容。

4、促进教学团队建设。实践模拟训练的内容范围广，涉及多门课程，需要师生有丰富的实践动手能力。这就要求指导教师要有更宽的知识面和更丰富的实践经验，彻底转变“重理论、轻实践”的教学观念，深入行业企业，与生产实际紧密结合，重视学生实践能力的培养。教师在指导学生的过程中相互学习，共同提高。通过知识、技能和经验的相互渗透和补充促进指导教师的业务素质迅速提高，促使教师在教学、科研和服务企业中发挥更大的作用，从而推动双师素质教学团队建设。

五、结束语

总的来说，在市场营销专业中实施实践模拟训练能够给予每个学生积极思考、大胆设想的机会，同时也能够培养小组成员间团结合作的意识，以及与其他小组的竞争意识。并且在小组相互评分的过程中，学生通过对其他组进行评价也认识到自身的不足，意识到口头表达能力、逻辑思维能力和自我表现力对于综合素质的重要性，这对于市场营销专业学生未来的就业发展具有十分重要的影响价值。

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中国经济的飞速发展和产业的转型升级，使得重理论轻实践的传统教育模式难以培养出适应当前社会经济发展的人才，校企合作的办学模式应运而生。

一、 校企合作的内涵

校企合作顾名思义是学校和企业建立的一种合作模式，陈丽、陈思在《校企合作模式比较研究》中将其定义为：“校企合作是在企业与高校之间紧密关联下双方形成的利益共同体，双方在自愿平等互利的基础上建立起来的相互促进共同发展的关系，这是不同性质两类机构的联合，涉及个人与社会、现实利益与长远利益之间的矛盾融合，因此成为理论研究热点。”

二、 校企合作模式实践分类

目前校企合作模式是我国职业院校较为普遍的办学模式，主要有以下四合作模式。

1.学校引进企业模式

这种模式是以学校为主导，学校主动联系与专业教学发展比较匹配的企业，然后将企业的一部分生产线或者工作环境搭建在校园内，在校内实行的一种校企办学模式。这种模式的优点在于学生在校园内即可完成“理论学习”和“顶岗实训”，操作方便灵活。

2.工学交替模式

实施方式又分为两种：第一种是“工读轮换制”，把同专业同年级的学生分为两部分，一部分在学校上课，另外一部分去企业接受实训，按时间轮换，此方式在英国职业教育中应用广泛；第二种是“全日劳动、工余上课制”，学生被企业全日雇佣，工余时间返回到学校培训，此方式在德国职业教育中应用较多。工学交替模式是培养高素质技能型人才的有效途径。

3.校企互动式模式

这种模式由企业提供实习基地，在合作初期企业即参与到学校的教学计划制定，在必要的情况下指派专业人员参与学校的专业教学，企业专家到学校授课，同时学校教师给企业员工培训，实现资源互换互补。

4.订单合作模式

这种校企合作一般是为企业量身定做的，在招生时已经向学生及家长说明此专业班级的就业去向。教学实施由企业与学校共同完成，开设为本企业所需的专业技能和实习课程。实习与就业关联，培训和考试内容来源于企业的需要，培训完后经公司组织考核合格，就可按合同上岗就业。

上述四种模式，在实践中因为项目的需要，应用中相互间会有交叉。

三、 市场营销专业的校企合作实践探讨

根据市场营销的专业特性，广州市工贸技师学院在与莱尔斯丹控股有限公司进行校企合作时，采用了第二种和第三种相结合的模式。莱尔斯丹控股有限公司是一家知名的鞋履零售及生产商，公司在发展实体店的同时，电子商务部门也在飞速发展，企业每年都需要招聘一定数量的应届毕业生。尤其是每年的“双十一”和“双十二”是企业的用工高峰期，公司需要招募大量的实习生应对年底销售目标冲刺，而社会招聘具有不确定性。与此同时，考虑到市场营销专业是一门实践性很强的专业，对专业教师和学生的实践能力要求颇高，广州市工贸技师学院市场营销专业每年都会寻找一些企业开展校企合作，为教师和学生创造实践机会。在这一背景下，莱尔斯丹控股有限公司与广州市工贸技师学院建立了校企合作关系。在校企合作中，双方决定选用广州市工贸技师学院高年级的学生，以营销策划课程为载体实施校企合作。整个校企合作过程经历了如下六个阶段。

1.确定校企合作意向，明确合作目标

为了让学生学有专长，在“顶岗实训”时能够迅速适应企业的要求，笔者学院市场营销专业教师多次走访莱尔斯丹控股有限公司，包括营销策划部门、生产设计部门、广州市区的主要门店，以充分了解企业对人才在知识、能力方面，特别是在实际操作技能方面的要求。广州市工贸技师学院还从莱尔斯丹企业邀请了部分富有经验的营销策划人员，与市场营销专业骨干教师一起就人才培养方案、教学计划、课程设置、评价模式等进行商讨，共同开发特色课程。将这些信息加以汇总分析，专业教师和企业专家最终决定针对莱尔斯丹的促销任务，在校本教材中对学生的学习目标和学习成果提出具体要求。莱尔斯丹将为学生提供相应的实习与就业岗位，学生毕业后，在同等条件下，优先录用校企合作中表现优秀学生到莱尔斯丹就业。

2.邀请莱尔斯丹企业专家以讲座的形式开展与教师和学生的课题交流

莱尔斯丹企业专家在课程开始阶段到校给教师和学生做企业背景、行业发展、产品卖点等方面的培训。这些培训不仅可以让老师和学生对莱尔斯丹有初步的了解，为后面的课程任务实施和“顶岗实训”打下基础，同时也让学生对营销策划课程的总体架构和实践应用有了更深层次的了解。

3.教学内容设置紧贴莱尔斯丹企业实际需求

骨干教师或者课程负责人定期走访莱尔斯丹企业，与企业专家进行访谈，沟通人才培养细节，确保校企合作的有效性。在营销策划为期一年的课程设置中，使用了“任务驱动法”，以莱尔斯丹控股有限公司中真实的案例资料为任务背景，布置市场调研和促销策划两个具体工作任务，要求学生以小组为单位，在任务实施过程中做到理论与实践的有效结合。上半年的设置以莱尔斯丹的任务需求为载体，教师在课程讲授中将市场营销理论穿插其中，着重引导学生以小组为单位，完成皮具行业、莱尔斯丹企业和产品的市场信息搜集和分析；同时，教师安排学生参观莱尔斯丹在广州市中心的实体店，并针对莱尔斯丹产品进行市场调研，形成小组调研报告。下半年的课程以莱尔斯丹促销策划为主要任务，要求以小组为单位选取莱尔斯丹的系列产品为策划对象，以促销节庆日为背景，在调研基础上形成促销策划文案。“任务驱动法”充分调动了学生对理论知识学习的积极性和灵活应用性。

4.派驻学生去莱尔斯丹实习

下半学期课程以顶岗实习为主。莱尔斯丹电商部每年的“双十一”和“双十二”需要招聘大量的实习生完成年底的销售冲刺，可以为市场营销高级班的学生提供部分实习岗位。在实习阶段学校和企业同意采取“工读轮换制”，把班级学生分为两部分，一部分在学校上课，另外一部分去企业劳动或接受实际培训。两批学生针对“双十一”和“双十二”分批到企业实习，按时间轮换。在校上课的学生学习以理论为主，在教师的指导下完善策划文案；在企业实习的学生一切服从企业安排，实习完毕后将企业的实际需求和实习所得融入到策划文案中，最终形成策划文案提交教师和企业。

5.W生展示成果，企业共同参与评价

在教学的期末阶段，学生以小组为单位，通过PPT展示策划文案，教师和企业专家根据每一组的表现评分，对学生的文案予以点评。最终评选出最优策划文案并颁发最佳策划文案奖。

6.开设公开课，交流校企合作经验

公开课以促销策划为主题，理论结合实践，学生分组展示小组的促销策划构思和方案，并陈述在企业实习过程中如何将理论应用于实践。公开课结束后与企业专家及同行教师继续探讨本课程在校企合作过程中的优点和不足，为未来校企合作项目的改进积累经验。

四、 市场营销专业校企合作的意义

此次校企合作，莱尔斯丹企业与学校双方一致认为收获颇多。笔者总结了校企合作在市场营销专业的应用上的一些优点。

首先，对企业来说，校企合作有利于企业实施人才战略。莱尔斯丹控股公司总结出本次校企合作三个方面的收获：学校让合作企业优先挑选实习中表现出色的学生，使企业降低了用人方面的成本和风险；同时，针对“双十一”和“双十二”顶岗实习，校企合作为莱尔斯丹公司解决临时劳动力提供了解决方案，降低了劳动力成本；通过校企合作项目，莱尔斯丹控股公司将其企业文化传输给教师和学生，扩大了企业品牌，培养了企业的潜在合作伙伴和客户群体。

其次，对学校来说，学校依据企业反馈与需要，注重学生实践技能，更能培养出满足社会和企业需要的市场营销专业人才。校企合作除了合作建立实习基地外，还可以合作改革现有人才培养模式，促进市场营销职业教育的发展。

再次，对教师来说，市场营销专业是一门实践性很强的专业，对专业教师有很强的实践能力要求。校企合作有助于教师了解市场营销在具体行业的应用和实践，提高教师的实践教学能力；有助于教师对专业知识认知的提升和市场营销发展趋势的洞察；有助于教师成长为“教、学、做”一体化教学的双师型教师。

最后，校企合作对市场营销专业的学生来说，提高了学生的营销实践能力，对营销策划理论在具体企业的实施有更深的理解，有利于培养学生的职业意识，提高学生的就业竞争力，也为学生增加了一定的经济收入。

因此，在市场营销专业的校企合作中，学校与企业资源共享，优势互补，节约了教育与企业成本，最终实现了企业、学校、教师和学生多方面的“共赢”。

参考文献：

[1]陈丽，陈思.校企合作模式比较研究.中国职工教育，2013（4）.