对外贸易的概念范文

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（二）对外贸易的概念。所谓对外贸易指的是将我国做为主体，和各个国家之间开展的各种形式的经济活动。对外贸易从本质上来说也具有交易的本质特点，而商务英语的交易过程当中主要涉及到的商品的宣传、商品议价、相互信任的建立等等过程。对外贸易活动是不同国家和商人之间开展经济交流的活动，而在此活动当中最为重要的是交流过程当中所使用的语言，如果语言没有发挥出应有的作用就没有办法保证交易的正常进行，对外贸易也就没有办法持续进行下去。英语在大多数国家的对外贸易当中是使用最为广泛的，所以商务英语的重要性也就不容置疑了，商务英语以其职业化、专业化在对外贸易当中充当着基本的交流和媒介的关键作用。

二、商务英语的特点分析

（一）商务英语具有职业化和专业化的特点，主要是因为其语法的形式、所具有的背景知识、商务词汇、商务内涵。

（二）在英语的应用当中是具有非常明显的实用性的，主要体现在了用词的简洁、规范、容易理解上，在商务英语当中常用词是商务英语首先选择的内容，它是保证语言通用性实现的重要途径，同时也是各个国家能够达成共识的关键工具。

（三）商务英语不管是在结构上，还是在文体上都是非常的复杂和规范的，这点在商务合同上体现的是最为明显的。

（四）商务英语是以陈述事物做为根本的，所以在表达上更加的倾斜于明确和具体的表达方式，词语和句子的使用上更为注重直接的表达，做到了尽量的规避含糊语句的出现。

三、对外贸易当中商务英语发挥的作用

（一）在对外贸易当中使用商务英语利于新技术成果的获取和交流。现在社会的发展已经进入到了知识引来时代的时期，那么知识意味着什么呢？我们举个例子来进行分析。假如在某一商品当中有着一定的科技精华及知识的凝聚，那么这些科技精华和知识凝聚在对外贸易的过程当中就会成为竞争的主要动力。在对外贸易的实施当中，贸易交流的双方一直在进行着信息、思想、语言的交流和传递，在这一过程当中就会获得更多的知识和更新的技能。作为科技人员在对外贸易的过程当中可以通过自己所熟知的商务英语将我国的技术和科技精准的翻译给对方。同时产品在进行翻译之后，再经过不断的加工和完善之后，商务英语是能够及时的将完善后的信息进行表达的，这对于更好的了解市场上的同类产品的发展情况是非常有利的。这些对于各个国家之间进行信息和技术的交流和合作，通过互相对新技术的推广和学习，可以实现对国外先进技术的学习和借鉴，同时还能够在借鉴的基础上将本国的产品质量进一步提高，最后创造出更高的利润。

（二）在对外交流当中，商务英语搭建起了各国之间交流的桥梁。英语作为全球性的通用语言，在各国的交流过程当中已经得到了很高程度的认可，并且其重要性已经被各国所认同。根据知名语言学家所进行的初略估计，在全球的范围内，除去以英语作为母语的国家之外，世界上还与超过十亿的人能够能熟练的进行英语的使用。再有，在各种商务活动当中、全球性的贸易活动当中有超过七成是利用英语来进行洽谈、沟通的。我们知道在我国加入WTO之后，经济一体化成为未来发展的必然，同时我国的对外贸易数量也在不断的增加着，这就使得商务英语在对外贸易当中所具有的作用表现的更加明显，而普通英语因为其实用性不强的特点已经没有办法和现在多元化的经济社会相适应，这时候兼具了创新和实用的商务英语的重要性就更为凸显了。在以商务知识、商务背景作为基础的时候，当中的交际技能、文化背景、知识等方面，商务英语是具有非常明显的优势的，所以商务英语在对外贸易当中既充当着交流和沟通的工具，还充当着交流和沟通的桥梁，其正确的使用可以有效的规避在交易的过程当中可能出现的误解，能够有效的维系贸易双方的关系。

（三）使用商务英语可以有效的减少在对外贸易当中出现的摩擦，保证经济更好、更稳定的发展。企业对国家市场的了解及对商品的了解都是商务英语的一个重要功能，同时商务英语也在对外营销当中发挥着关键性的作用。在世界市场上，基本上多数的商务活动和外贸洽谈所使用的语言都是英语，同时英语也在电传、信件当中是主要的语言方式。在对外贸易的电传当中商务英语的正确使用要做到在所有的环节上用词的精确、要保证语句的严谨，商务英语的使用当中要尽量的保证术语的专业性和行话的专业性，要避免因为用语问题出现理解上的偏差。所以说正确的使用商务英语是能够有效的减少对外贸易双方之间的摩擦的，同时还能够对合作中的问题做到有效的处理，促进合作关系的达成。再有当在对外贸易的过程当中，双方出现摩擦的时候，处理问题的律师就需要使用商务英语来解决问题，在处理问题的过程当中，律师为了对双方国家的法律用词格式及习惯做到了解，是需要对各个国家的有关法律文件进行查阅的，只有做到这点才能够让本国在对外贸易当中的利益做到很好的保护，最后一点，商务英语还能够在国家谈判当中、合同签订的过程当中起到关键的作用。从上面的分析中我们可以看出商务英语是能够促进对外贸易的发生的，那么也就是说其是可以有效促进经济发展的。

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改革开放以来，作为拉动中国经济增长的“三驾马车”之一，对外贸易的快速增长对中国经济保持长期快速发展的促进作用显而易见。但是，面临当前外部需求的较大不确定性，我国外贸形势不容乐观，同时中国经济正处于从高速增长向中低速增长的转型中，下行压力明显。在此背景下讨论对外贸易与经济增长的关系，考察贸易结构变化对经济增长的影响，具有重要的现实意义。

一、 对外贸易和经济增长的相关性

对外贸易与经济增长的关系一直以来都是国际贸易理论研究的重点。从亚当・斯密的绝对优势理论、大卫・李嘉图的比较优势理论到赫克歇尔-俄林的要素禀赋理论，以及经济增长发动机学说等都认为对外贸易尤其是出口贸易对一国经济增长起促进作用。另外一些观点，如普雷维什・辛格的中心―论、巴格瓦蒂的贫困化增长理论，则从一些国家尤其是发展中国家的对外贸易并没有促进经济增长的事实，对传统理论关于对外贸易促进经济增长的结论提出了置疑。上述观点分别从贸易总量和贸易结构层面研究了二者的关系。

（一）对外贸易和经济增长的相关性――总量层面的分析

Kvoussi利用1960～1978年期间的数据，考察了73个发展中国家扩大出口和经济增长之间的关系。结果表明，无论是在低收入国家还是中等收入国家中，由于出口有利于全要素生产率的提高，扩大出口都伴随着强劲的经济增长。Moschos的研究假设国家间发展阶段不同，其扩大出口对于经济增长的贡献不同。通过从总量方面分析国家间经济增长的源泉，该研究探讨了扩大出口对经济增长的影响。结论显示存在一个关键的发展阶段，低于或高于这个发展阶段，对外贸易对经济增长的贡献度显著不同。Baldwin基于资本的形成过程，通过将比较优势理论与新古典增长理论结合，认为贸易产生静态的比较优势效应和动态的资本积累效应。资本积累效应会放大比较优势效应，并且这种效应的获得取决于贸易量，而与贸易结构和贸易方向都没有任何关系，只要有贸易发生，资本积累就会发生，比较优势效应就会最终转化为经济增长。

国内学者佟家栋较早探讨了进口与经济增长之间的关系，认为二者总体上存在正相关关系。林毅夫认为，出口增长除了能直接推动经济增长，还对消费、投资、政府支出、进口造成影响，从而间接刺激经济增长，因此全面考察出口与经济增长之间的关系必须同时考虑出口增长对经济增长的直接和间接推动作用。尹敬东针对对外贸对中国经济增长的贡献是否显著这一问题，澄清了传统测算方法中对总量核算和贡献率分解核算中的混淆之处，认为其核算中的混淆低估了出口对中国经济增长的真实贡献，从而得出出口对我国经济增长至关重要的结论。

总的来看，从总量层面分析可知对外贸易与经济增长之间关系密切，大多数的观点认为对外贸易能够促进经济增长，但这些研究在对外贸易对经济增长的贡献度、对外贸易促进经济增长的机制等方面还有待深入研究。

（二）对外贸易对经济增长的贡献――结构层面的分析

Mazumdar在Baldwin研究成果的基础上，利用索洛模型和资本积累理论扩张了Baldwin的结论，认为只有当一国出口消费品而进口资本品时，贸易才能带来经济的增长，即强调贸易能否促进经济增长取决于贸易的结构和方向。Ledeman和Maloney分析了贸易结构变量对经济增长的影响，认为自然资源充裕度对经济增长有积极作用，而出口集中度则阻碍了经济增长。

此后的国内外学者围绕贸易结构和经济增长的关系做了大量实证研究，将总量分析转为结构分析，不仅通过构建具体的贸易结构测度指标论证二者之间是否存在相关性及因果关系、对外贸易对经济增长贡献度的大小，同时也有利于贸易结构变化促进经济增长的机制研究。

二、对外贸易和经济增长的实证研究

计量经济学的日益成熟，为学者们实证研究对外贸易与经济增长之间的关系提供了条件。国内外的学者在这方面的研究成果显著。

Levin和Raut在新古典经济增长理论的框架下，实证分析了出口结构对经济增长的影响，结论表明，工业制成品出口对经济增长有很强的拉动作用，但初级产品出口对经济增长拉动作用很小。Lewer检验了Mazumdar的假设，利用SITC资本品和消费品进出口数据，构建了贸易结构变量，通过格兰杰因果关系检验和扩张的VAR模型估计了选定的一组发展中国家和发达国家中贸易结构与经济增长的关系。实证结果支持Mazumdar的假设，这些国家的贸易结构与经济增长之间关系显著。Lewer和Hendrik Van den Berg对28个OECD和发展中国家的时间序列数据的检验表明，与出口资本品的国家相比，主要进口资本品而出口消费品的国家经济增长速度更快，这也验证了Mazumdar的假设。Chan-Hyun Sohn和Hongshik Lee在Lederman的理论基础上提出了衡量贸易结构的五个不同变量，在多国视角下检验贸易结构与经济增长的关系，认为经济增长可以被贸易结构解释，并且H-O变量可以很好地解释经济增长。Raja Kalia、Fabio Méndeza和Javier Reyesa研究了贸易伙伴的数量和贸易伙伴间出口集中度与一国的经济增长之间的关系。结果表明，对所有国家而言，贸易伙伴的数量与国家经济增长之间存在正相关的关系，在发达国家这种关系尤其显著；对所有国家而言，贸易伙伴间出口集中度与经济增长正相关，而在发展中国家这种关系尤为显著。

国内学者的研究大都集中于贸易对经济增长促进效应的实证分析。杨全发、舒元，沈程祥，孙焱林，赵陵、宋少华、宋泓明，石传玉、王亚菲、王可、吕惠娟、许小平，徐光耀都从贸易总量的角度统计分析了贸易对经济增长的影响，未考虑到贸易结构与经济增长的关系。蓝庆新在贸易结构变化与经济增长转型的实证分析中设计了一个较为宽泛的贸易结构指标，发现二者存在显著线性关系。王永齐分别从不同的理论基点构建了COMPO和TECH两个贸易结构指标，通过VAR模型估计了中国的贸易结构与经济增长的关系，结论表明中国的贸易结构并不显著影响经济增长，贸易对经济增长的贡献主要体现在总量增长上。易力、李世美、刘冰采用Granger因果检验法和VEC模型，从初级产品和工业制成品出口的角度研究了出口商品结构优化与经济增长的相互作用，认为长期来看出口商品结构优化对经济增长有稳定的促进作用，但短期表现不明显，并且二者之间不存在双向因果关系。徐光耀选择在我国进口贸易中具有代表性的日、俄、法、澳四国为样本国，分析了在不同的进口贸易结构下，进口对我国经济增长的不同促进作用。丁雯从出口商品结构的角度，运用协整等分析方法分析了出口商品结构同经济增长的关系，认为短期内初级产品和工业制成品的出口都对经济增长起促进作用，长期内工业制成品出口对经济增长起促进作用，而初级产品出口对经济增长起消极作用。马慧敏采用VAR模型考察了我国出口商品结构变化对经济增长的贡献率，结论表明二者之间并非简单的线性关系，出口商品结构对经济增长的拉动作用存在着1期滞后效应。苏振东、周炜庆基于产品附加值分布贸易结构分析法构造了出口贸易结构指数，采用动态面板数据模型分析了中国出口贸易结构变迁对经济增长的影响，认为高附加值产品出口额的增加对中国经济增长的拉动作用要明显大于低附加值产品出口额的增加对经济增长的拉动作用。成卓、王旭刚基于OECD非竞争型投入产出表的分析，对国际贸易结构与经济增长的关系进行了跨国比较。冯帆基于VAR模型探索了我国贸易结构和经济增长的关系，结论表明，从短期看，出口产品集中度在10%的显著水平下是经济增长的Granger原因，而其他贸易指标在短期并不构成经济增长的Granger原因，短期内经济增长也没有构成任何贸易指标的Granger原因，经济增长只从长期来影响贸易结构的变动；从长期看，HO变量产品内贸易指数IIT和出口产品集中度H是经济增长的长期原因，而总产出是SW指标的长期原因。

上述研究存在以下问题：第一，对外贸易与经济增长之间的密切关系究竟是表现在贸易总量增长还是贸易结构或方向上，还未达成共识；第二，有关对外贸易结构的概念还需进一步辨析和界定。

三、对外贸易和经济增长影响机制研究

国内外学者对于贸易发展或贸易结构变化与经济增长之间的影响机制研究也做了有益的探索。Frankel和Romer最初进行了贸易对经济增长之间影响机制的探讨，他们借鉴贸易引力模型（Gravity Model）的成果，利用国家地理特点拟合出一个贸易工具变量，运用98个国家的截面数据探讨了贸易与经济增长之间的影响机理。Chan-Hyun Sohn和Hongshik Lee认为贸易结构与经济增长之间的影响路径可以用动态Rybczynski定理、产品差异化模型和内生增长模型来解释。贸易结构通过资源禀赋变化和提高内生生产要素劳动生产率来影响经济增长。

杨全发、舒元从闲置资源、比较利益、规模经济和技术进步四个方面概括出口贸易促进经济增长的机制。沈坤荣、李剑认为国际贸易通过提升国家要素禀赋结构和加快制度变革进程对产出产生了积极影响。潘向东等将制度安排引入到对经济增长机理的探讨中，认为一国产权保护程度在所有经济制度安排变量中对该国经济增长影响最为显著。唐保庆、黄繁华则认为国际货物贸易和国际服务贸易对经济增长的影响路径存在显著差异。

四、结论和启示

本文综述了对外贸易和经济增长相关的研究文献，得出以下结论和启示。

1.从贸易结构入手研究其与经济增长的关系是一个新视角。

2.对外贸易结构的概念界定不清晰，导致贸易结构指标选取存在不足。

3.学者在对外贸易对经济增长的作用机制这一问题上基本取得了共识，主要从资本积累、技术进步、人力资本、生产效率和产业结构等角度起作用，但是在理论和实证上还有不完善之处。

4.以往的实证研究主要是时间序列分析，研究方法单一，还有待完善。

5.对外贸易对经济增长影响的国际比较研究还有很大空间。可以进行国家比较，综合考察不同国家贸易结构对经济增长有哪些不同影响，进而提出借鉴性建议。

参考文献：

[1]Baldwin R.E. Measurable Dynamic Gains from Trade[J].Journal of Political Economy，1992（01）.

[2]Mazundar J. Do Static Gains from Trade Lead to Medium Run growth？[J].Journal of Political Economy，1996（06）.

[3]王永齐.贸易结构、技术密度与经济增长――一个分析框架及基于中国数据的检验[J].经济学季刊，2006（05）.

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[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.34.116

1 前 言

恩施州位于鄂西部，是鄂西土家族、苗族集居的少数民族地区，系国家三个少数民族自治州之一。改革开放以来，恩施州委、州政府把对外开放作为强州富民的主要措施，全力实施“特色兴州、工业富州、开放活州”战略，以开明促开放，以开放促开发，以开发促发展，大力发展外向型经济。其对外贸易发展状况总体表现如下：对外贸易数额增长快速但基数不高；对外贸易发展迅速但贡献不大；对外贸易产品增多但结构不佳；外贸相关企业增加但主体不优；对外贸易技术进步但制度落后；外贸发展潜力较大但壁垒较多。

2 恩施州对外贸易数量效益分析

恩施州对外贸易的数量效益，主要表现在恩施州对外贸易对恩施州经济增长的贡献，本文用恩施州对外贸易额对恩施州GDP的贡献来衡量。利用计量经济学模型进行回归分析如下：

2.1 数据来源

如表1所示，表中数据来源于恩施州国民经济与社会发展统计公报，其中恩施州国民生产总值是按原数据经过6.14的人民币对美元汇率计算后近似得到的美元数值，以下数据均保留小数点后一位有效数字。

2.2 变量选择

本文选取恩施州对外贸易总额、出口贸易额、进口贸易额为自变量，选取恩施州GDP为因变量，利用SPSS18.0对数据进行回归分析，找到恩施州对外贸易与恩施州GDP之间的相关关系，完成恩施州对外贸易对恩施州经济发展的数量效益的实证分析。

2.3 模型分析

建立多元回归模型，利用SPSS18.0对相关数值关系进行拟合，可以发现恩施州GDP与恩施州对外贸易总额、恩施州外贸出口呈正向关系，与恩施州外贸进口呈反向关系，可以建立以下多元线性回归模型：

Y=α+β1X1+β2X2+β3X3+μ

其中，因变量Y表示GDP，自变量X1表示对外贸易总额，X2表示外贸出口额，X3表示外贸进口额，α为常数项，β1、β2、β3都为待估参数，μ为随机干扰项。利用SPSS18.0对数据进行回归分析，结果见表2、表3和表4。

根据以上回归分析结果，可得到多元线性回归模型：

在给定显著水平α=0.05的情况下，自由度为n-2=8的对应值为2，306，回归分析结果中，α、β1、β2、β3的t统计值分别为12.408、11.606、5.409、-2.371，其中α、β1、β2超过了数值2.306，而β3则小于数值2.306。可以说明，恩施州对外贸易对GDP的贡献显著，即恩施州对外贸易对其经济的数量效益显著，其中，恩施外贸出口对其经济的数量效益显著，而外贸进口贸易对其经济的数量效益不明显。

3 结 论

从以上回归模型分析结果可知：恩施州对外贸易对恩施州经济发展具有明显的经济数量效益，其中恩施州外贸出口贸易的经济数量效益较高，恩施州外贸进口贸易的经济数量效益不明显，恩施州对外贸易出口贸易的经济数量效益明显高于相应的进口贸易。

对外贸易对一个国家或地区的经济发展具有拉动作用。恩施州在参与对外贸易的过程中，积极调整进出口产品结构，利用本地优势资源禀赋，提高本地产品在国际市场上的竞争力，使出口产品结构得到优化，而进口贸易则补充内部市场盲点，进而调整和优化了恩施州经济结构，促进了经济发展。同时在对外贸易过程中，恩施州积极引进国外先进技术和高科技产品，提高了企业生产力与竞争力，促进了恩施州经济的发展。恩施州出口贸易的数量效益明显高于其进口贸易，这主要是由于恩施州经济发展水平较低，虽然经济发展速度持续上升，但内部市场需求较小，本地区或者国内贸易基本能满足本地市场需求。而恩施州具有丰富的资源禀赋，其利用自身优势，合理进行资源配置，大力发展生产，有过剩的产品输出国外。

参考文献：

[1]刘丽，张阿娟，杨丽霞.国际贸易理论与实务[M].上海：上海财经大学出版社，2009.

[2]丁然.我国经济增长的实证分析――基于索洛模型[J].重庆与世界，2011（9）.

[3]姜茜，李荣林.我国对外贸易与产业结构的相关性分析[J].经济问题，2010（5）.

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互联网的发展为经济发展注入新的血液，促进经济发展模式不断创新，不断进步。随着经济全球化的发展，我国对外贸易不断发展，在发展的过程中，还存在一些问题，合理的利用“互联网+对外贸易”发展模式，能够有效的提高对外贸易的创新能力和生产能力。

一、“互联网+”发展模式

互联网的产生和发展，为社会带来非常大的变化，不断改变人们的生活方式，越来越多的人利用互联网，互联网对经济的发展有很大的推动作用，随着互联网在经济发展中的应用越来越多，产生“互联网+”的概念。在2015年，我国政府提出“互联网+”的发展行动计划，利用互联网对传统产业进行改造的基础上，推动社会的发展变革，要实现“互联网+”行动计划，需要将互联网应用到各行各业中，这就需要对互联网的数据、知识、计算不断进行创新，利用知识、技术对社会、经济进行改造。

二、“互联网+对外贸易”发展模式

对外贸易一般都要经过海关、国检、支付、退税等各个环节，在对外贸易的传统发展模式中，这些环节需要大量的流通成本，不利于小型制造企业发展对外贸易，对我国对外贸易发展的整体水平造成影响。随着“互联网+”发展模式的出现，解决小型制造企业对外贸易发展的问题，推动对外贸易的发展。随着“互联网+”发展模式在对外贸易中发挥的作用越来越大，逐渐形成“互联网+对外贸易”的发展模式。“互联网+对外贸易”通俗来讲就是跨境电子商务，也就是外贸电子商务，利用互联网发展的电子商户应用到对外贸易中，在对外进出口贸易中利用电子化的方式进行进行会谈和成交，将商品利用跨境物流的方式进行运送，使国际商业交易活动顺利完成，能够将企业的运营成本有效的降低。这种“互联网+对外贸易”发展模式对我国跨境电子商务的发展有很大的推动作用，使我国跨境电子商务的发展规模不断扩大。

“互联网+对外贸易”发展模式在我国还处于发展阶段，还存在一些问题。对外贸易的流程不完善，我国很多跨境电子商务企业的规模都不大，在电子商务平台上接的订单都十分零散，使得对外贸易流程变得非常复杂，工作量加大。我国对外贸易的产品缺乏特色，虽然我国是制造大国，但是发展对外贸易的企业中，很多企业制造的商品都具有同质化，竞争压力较大，很多跨境电子商务企业为提高竞争优势，盲目进行降价，造成不良竞争，不利于我国对外贸易的发展。良好的跨境物流需要昂贵的费用，能够给客户带来较高的满意度，但是会增加跨境电子商务企业的成本。如果选择价格低廉的跨境物流，会造成客户满意度降低，造成客户流失，跨境物流对对外贸易的影响较大。

三、“互联网+对外贸易”发展策略

（一）规范跨境电子商务流程

跨境电子商务的流程十分复杂，要经过跨境电子商务交谈、交易、支付、物流、海关、退税等环节，我国政府应该发挥宏观调控手段，对跨境电子商务的流程进行规范，结合每个环节的特点制定相应的规范标准，使跨境电子商务的业务流程不断规范。相关部门针对我国对外贸易和互联网的发展实际情况，制定相关的管理制度，规范跨境电子商务的市场环境，促进跨境电子商务企业之间进行良性竞争，促进对外贸易健康发展。建立专业的监理部门，对跨境电子商务市场进行监管，对违反市场规律，进行恶性竞争的跨境电子商务企业给予相关的惩罚，完善跨境电子商务的市场环境。监理部门对跨境电子商务进行监管，对一些违法企业进行打击，对产品进行严格检查，防止质量不合格的商品进行对外贸易，完善“互联网+对外贸易”发展模式，推动我国跨境电子商务的不断发展。

（二）加强信息化建设

“互联网+对外贸易”发展模式离不开信息管理，随着互联网的不断发展，现在已经进入电子信息时代，对信息进行有效的利用对跨境电子商务的发展有很大的影响。加强信息化建设，能够促进“互联网+对外贸易”发展模式的不断完善。要实现加强信息化建设，就需要培养相关信息技术人才，加快我国信息化建设的进步，相关部门应该加大对信息技术人才的培养，鼓励各高校学生对信息技术、计算机、电子商务相关知识的学习，为我国发展“互联网+对外贸易”模式储备人才。

（三）提高“互联网+对外贸易”发展模式的安全性

“互联网+对外贸易”发展模式主要是通过在网上进行贸易，虽然非常方便、快捷，但是存在一定的安全风险，互联网是以计算机为载体的，计算机很容易出现病毒感染、黑客侵袭等问题，对跨境电子商务的发展安全造成较大的威胁。对“互联网+对外贸易”模式的安全技术进行加强研究，提高跨境电子商务发展的安全性，促进“互联网+对外贸易”模式的不断进步。

四、结束语

“互联网+对外贸易”模式对我国对外贸易发展有着重要的作用，对“互联网+对外贸易”发展模式进行分析，采取有效的完善措施，使其在我国对外贸易中发挥着越来越重要的作用，促进我国对外贸易的发展。

参考文献：

[1]吴煜祺.“互联网+对外贸易”模式发展分析[J].时代金融，2015

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二、对外贸易发展潜力的含义

对外贸易也称“进出口贸易”，对外贸易发展潜力就是指在进出口贸易中达到预期的价值交换能力，也就是贸易双方在贸易中带来的潜在效益和进出口贸易在未来贸易活动中的内在发展方向。但是需要注意的是对外贸易发展潜力不能简单的理解为进出口数额大小定发展潜力的大小。为了准确理解对外贸易发展潜力，我们需要从三个方面进行分析：首先对外贸易发展潜力除了进出口数额外，还有进出口商品的质量和产品附加值。质量第一，有质量才能保证对外贸易的健康发展，也是对外贸易长时间的生命线。产品附加值是对外贸易的得以长久的根本，没有附加值的产品，对外贸易的经济效益就会减小，就会被市场所抛弃。其次是贸易间的大环境，包括双方的资源禀赋、产业结构、经济发展水平和全球的经济大环境，以及相关区域政策等因素，如自由贸易区。最后自身贸易基础条件的建设，科技创新能力，这些都直接影响了市场贸易的大小，和商品的创新和更新换代能力。这些都直接决定了商品的市场竞争力。

三、“一带一路”下新疆对外贸易发展潜力分析

古语言：凡得西域者，国必强，凡失西域者，国必弱。西域就是我们现在的新疆，西域的地位和作用的发挥对丝绸之路的影响。而在“一带一路”下评价新疆对外贸易发展潜力，从“一带一路”政策和对外贸易发展潜力的含义分析，简单从经济环境和区域政策、商品需求、以及产业结构进行多方面的考虑。

1.经济环境和区域政策影响

2013年主席在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学演讲提出关于“丝绸之路经济带”战略构想，该战略是在古丝绸之路概念基础上提出的一个新的经济发展区域，通过现代化的综合交通通道和信息网络通道将丝绸之路沿线国家紧密联系起来，东边牵着亚太经济圈，西边系着欧洲经济圈，辐射东亚、中西南亚和欧洲以及北非区域，涵盖40多个国家30多亿人口，是横跨亚欧大陆的世界最长最具发展潜力的经济大走廊和战略性经济带。APEC首次将“互联互通”，互联互通为推进亚太区域贸易自由化进程奠定重要基础。互联互通有利于推进贸易自由化进程，而且成为贸易自由化进程基础性、标杆性的行动。而2013年下半年以来，为应对资本外流和通货膨胀，多个新兴经济体采取提高利率、紧缩财政等措施，取得了一定成效。新疆是北、中、南三条大通道的交汇之地，又处于东西两大经济圈(亚太经济圈、欧洲经济圈)的重要节点和枢纽，“一带一路”下新疆占据着“天时、地利、人和”的优势。

2.商品需求影响

新疆地处欧亚大陆腹地，作为国家向西开放的桥头堡和枢纽站，与中亚五国中的哈、吉、塔三国接壤，还和乌兹别克斯坦与土库曼斯坦隔国相望。中亚与新疆相同，拥有自然资源非常丰富，以及优越的农业发展光热水土资源组合条件，同时还有种类齐全的矿产资源，储量巨大，开发市场前景广阔，以及待加工原材料资源种类丰富。近年来，尤其是由原苏联国民经济区域布局的影响，中亚轻工产品生产非常匮乏，随着经济的快速复苏中亚对商品的需求欲发强烈。中亚进口产品也逐渐由生活消费品向机电产品、建筑材料等方面扩展，2007年新疆出口机电产品20-3亿美元，同比增长74．41％。新疆具有较为齐全的产业结构体系，尤其在电子、轻工、纺织服装、日用品工业、建材、机电业、家电、信息产业、高新技术产业等领域具有很强的优势，而这些正是中亚五国和其辐射地区最薄弱的产业，双方具有很强的互补性。“一带一路”下新疆对外贸易发展潜力巨大。

3.产业结构影响

在“一带一路”下，强调了贸易的自由化，而随着贸易的不断深入，旅游作为第三产业以非常强势的姿态推动着各旅游城市的经济快速发展，优势在不断的显现出来。新疆有着独特丰富的旅游资源，在《中国旅游资源普查规范》的资源分类中，我国旅游资源68种基本类型中新疆至少拥有56种，达到了全国之首。新疆著名的自然奇特景观有天池、喀纳斯湖、博斯腾湖、赛里木湖、巴音布鲁克草原等。“丝绸之路”在新疆有5000多公里，南、北和中三条干线上留下数以百计的人文景观，包括古城池、千佛洞、古墓葬和古屯田遗址等，尤其是文明中外的交河故城、楼兰遗址、高昌故城、克孜尔千佛洞、香妃墓等景点。可以同中亚国家进行合作，对我国西边丝绸之路旅游资源进行开发，这样可以达到整合与连接完整的中亚旅游资源链条，实现新疆的旅游产业的发展目标，有利于与周边国家搞好交往关系，还可以促进了贸易的多元化。

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一、基于所有权原则的国民贸易差额

现行的贸易统计体系源于20世纪40年代，以国家为统计单元，遵循原产地规则，统计范围限于有跨境行为的交易。作为重要的宏观变量，贸易差额由于其统计上及应用上的便利性，一直被学术界和政策界用来衡量贸易得失的重要指标之一。贸易差额论认为，贸易顺差即代表贸易利得，贸易逆差则代表贸易利失。但在经济全球化的背景下，资本、技术等生产要素以FDI为载体进行全球流动与获利，国际关系不再简单地表现为国家之间的商品流动，而是商品流动与要素流动相互融合的一体化关系。为了更好地反映这种一体化关系对传统贸易活动的影响，笔者用简图的方式进行说明：假设外国资本、技术等生产要素以外商投资企业的形式到东道国进行投资并在当地进行生产经营，则双边经贸关系将如图1所示。在图1的经贸关系中，如果继续按照属地原则进行统计，则无需考虑跨国公司的所有权性质，贸易差额直接体现为东道国与投资国之间跨境贸易的净收入，即TB＝TBAA＋TBBB。但进一步从所有权的角度进行分析，我们可以看出按照属地原则进行贸易差额的统计方法存在两个明显的缺陷：其一，TB无法客观反映跨国公司与母国之间的内部交易行为BB。这里的BB路径表示的是东道国的外商投资企业与母国企业之间的内部贸易行为，在海关统计上属于跨国境的商品交易。但从所有权的角度来看，交易的贸易品虽然在东道国生产，但其权属却是外商投资企业。这些外商投资企业虽然在东道国注册，是东道国的常住单位。然而其资本所有权并不属于东道国，而属于投资国的国民。因此，外商投资企业在东道国生产的商品，其所有权也并不属于东道国国民，而属于投资国国民。这样看来，跨国公司与母国之间的贸易交换属于投资国国民之间的内部贸易，而不是不同国家的国民之间的国际贸易。既然这种跨境交易本质上是投资国国民之间的内部交换，所以也就不存在贸易利得在不同国民之间的转换问题。其二，TB无法客观反映跨国公司与东道国之间的就地销售及采购行为CC。

从地理上看，CC是一种非跨境行为，它体现的是外商投资企业在东道国境内向当地企业进行商品和服务的销售与采购行为。尽管这些就地行为没有发生地理上的跨境，但由于商品所有权的国民性质发生了变换，则必然存在不同国民之间利益的转换。综合这两点来看，以货物是否跨国境为基础的海关贸易统计并不能完全反映商品在不同国家国民之间的流动，而以所有权为基础的贸易统计正是用于弥补海关贸易统计的这种缺陷的。按照所有权原则，两国之间的贸易差额则应表示为TB＊＝TB－TBBB＋TBCC。该等式的经济含义的是，基于所有权原则统计的贸易差额必须在名义贸易差额的基础上考虑跨国企业的非国民性质，既要剔除跨国公司与母国之间的内部交易又要兼顾跨国公司在东道国的就地销售及就地采购行为。这里可以进一步借鉴姚枝仲（2006）国民贸易差额的概念，将所有权原则下统计的贸易差额TB＊定义为国民贸易差额，以区别于属地原则下统计的国家贸易差额TB。TB＊是以商品所有权是否在国民之间进行跨国转移为原则进行核算的。在明确商品所有权的条件下，如果商品交易伴随着其所有权在不同国家国民之间转移，则不论商品是否跨国境，均属于国民贸易；如果商品交易没有伴随其所有权在不同国家国民之间转移，则不论商品是否跨国境，均不属于国民贸易，而属于内部贸易。比如外商独资企业生产的商品，其所有权在未销售之前属于外国国民。如果这些商品在中国境内销售给中国国民，则商品所有权发生了跨国转移，属于国民贸易，该交易是中国的国民进口，外国的国民出口；如果这些商品出口到中国境外销售给外资所有者所在国的国民，则商品所有权没有发生跨国转移，属于外国国民内部贸易，不属于中国的国民贸易。

二、中国对外贸易顺差背后的国民顺差

改革开放以来，中国的进出口规模飞速增长，尤其是出口规模，已由改革开放初期的200多亿美元增长至2010的15779亿多美元，中国已然成为世界第一出口大国。在进出口规模不均等的情况下，我国的顺差规模也是屡创新高，从1992年的43．6亿美元增长至2010年的16006．2亿美元，增长了近4104．5％。这些辉煌业绩是我国坚持对外开放战略与比较优势贸易战略的结果，为我国成为世界贸易大国奠定了坚实的基础。但这些成就也成为某些发达国家，尤其是贸易逆差国抨击中国的幌子，他们认为中国在对外贸易中采取重商主义政策实现了自身贸易利益的最大化，并不惜对中国采取贸易抵制及贸易制裁。这种仅从表面数据进行利得评判的做法显然没有看到中国对外贸易的实质。从表1可以看出，中国在名义顺差不断攀升的同时，其吸收的外商直接投资规模也在不断扩张。本着全球战略的原则，这些外商投资企业大多从母国进口原材料及技术设备等，然后利用中国的廉价劳动力在中国境内进行最终产品的加工与生产，最后再着眼于全球市场进行销售。从表1的比例数据可以直观地看到，外商投资企业的进出口规模占到中国对外贸易总规模的比重自2001年起均超过50％，最高达到58．3％，这说明外商投资企业的海外贸易行为已经占据中国对外贸易的半壁江山。从进出口差额来看，外商投资企业的进出口差额也占到中国对外贸易顺差相当大的比例，其数值已由1992年的32．7％一路上涨至2010年的67．6％。这些数据充分说明了，我国贸易顺差大部分是由跨国公司所创造的。#p#分页标题#e#

在跨国公司显著影响我国以海关统计的名义贸易差额的情况下，按照所有权原则测算出中国国民差额就显得尤为重要。综上述，按照TB＊＝TB－TBBB＋TBCC的公式，进一步将中国对外贸易顺差调整以所有权为原则的国民贸易顺差。这里的TBCC为在华外商投资企业对本土中国企业实现的净出口，等于在华外商投资企业在中国当地的销售收入SLFDI减去他们从中国企业购买的中间投入品INPFDI，即TBBA＝SLFDI－INPFDI；其中，SLFDI＝总产出－对其它国家的出口，在华外资企业的总产值＝在华外资企业总出口／（规模以上在华外资企业的出货值／总产值）；中间投入＝总产值×中间投入比例，中间投入比例假定等同于规模以上在华外资企业的中间投入比例。这里暂不考虑中国对外投资情况，主要是因为相比中国吸收的外商投资企业，中国对外投资的企业数量相对较少，对中国对外贸易的影响还不是很大。在以上变量及数据的处理基础上，本文将1998－2010年间，中国海关统计的贸易差额调整为中国国民贸易差额，其结果如表2所示。根据以上调整结果我们可以得出以下直观结论：首先，1998－2010年间的国民贸易差额均为负值，从所有权的角度来讲，中国是国民贸易逆差国，且该逆差规模持续扩大的趋势。对比中国巨额的名义顺差，这种不一致在某种程度上说明了中国对外贸易中数量虚幻与福利实质的异化。随着中国吸收FDI总量的不断增加，这种异化现象将更加明显，而构建基于所有权原则下的贸易统计体系的需求也就更加急迫。其次，外商直接投资企业通过中国海关对外实现的进出口已经占到我国对外贸易顺差的50％以上，这说明外商直接投资企业已然成为我国对外贸易活动的主要主体，也是造成我国贸易顺差表现不断攀升的重要原因。最后，外商直接投资在我国的就地销售及服务行为的比重也是非常之大，在某些年份甚至超过了跨境贸易量，这说明跨国资本正通过绿地投资等方式绕过国界壁垒在中国境内进行就地销售，并积极占领中国市场，从而更加隐蔽、更加高效地获取开放经济收益。

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加入WTO之后,尤其是自2004年7月1日起,我国外贸进出口经营权彻底放开,由审批制过渡到提案制,对外贸易的规模扩大,企业对外贸易一直保持持续快速发展。但是总体上来看,由于对外贸易经验不足以及风险意识较差,我国出口企业的对外贸易始终处于比较高的风险水平上。在鼓励国内各大小出口企业开展对外贸易的同时,加强他们的对外贸易风险意识和对外贸风险管理水平,建立起对外贸易风险的控制机制和防范体系显得迫在眉睫。

一、对外贸易风险概念和分类

1、对外贸易风险的概念

所谓对外贸易风险,就是指在对外贸易中出现的风险。具体地说,对外贸易风险是指在对外贸易中,与贸易有关的某些因素在一定时间内发生始料未及的变化,导致对外贸易主体的实际收益与预期收益或实际成本与预期成本发生的不一致,从而蒙受损失的可能性。

2、对外贸易风险的分类

对外贸易是一种复杂的商品交换活动,各种手续繁杂,牵涉面很广,涉及因素种类繁多。因此,易引发的风险也种类繁多,主要的有以下几种。

(1)信用风险。在对外贸易中,买卖双方自接洽开始,经过报盘、还盘、确认、订约、履约几个过程。在此期间,买卖双方的财务经营状况可能发生变化危及履约,国际结算时因商业信用或银行信用问题造成的诸如出口商所交单据与货物不符;进口商拒绝付款、拖欠货款,开行拒付货款、拖欠货款等,都是信用风险。

(2)单据风险。这一风险主要指合同条款本身内容给双方当事人带来的风险。例如,合同中的品质条款和商品的检验条款及法律条款容易因注重价和付款方法等而被忽视,它的漏洞一旦被买方利用,卖方的利益无从保障。同时,货物海运过程中各个中间环节可能出现的各种诸如提单欺诈、租船合同欺诈、海运保险欺诈及集装箱欺诈等的单据欺诈行为,都具有极大的危害性。

(3)外汇风险。外汇风险是指在国际经济交易活动中,因未预料到的汇率或利率的突然变动给外汇持有人带来的经济损失或收益,一般包括交易风险、经济风险和融资风险等。对外贸易货款的清偿多以外汇支付,而汇价依各国采取的汇兑制度、外汇管理制度而定。在这种复杂情况下,交易双方有一方要以外币计价,但由于外汇汇率不断变化,在信息不十分顺畅时,就会给交易的一方带来损失。

(4)国家风险。国家风险是指东道国的政治、社会和宏观经济发生不可预测的变化和调整,给外贸企业的经营活动带来影响、制约及造成损失的可能性。国家风险可分为政治因素、社会因、贸易制度因素以及国际性危机因素等多种。

(5)工作环节风险。外贸出口是一个系统的流程,合同准备、交易磋商以及履约阶段,甚至履约后的索赔,都需要各环节工作人员与组织机构的协作沟通。生产部门与销售部门的沟通欠缺,销售部门与银行部门的沟通欠缺,以及货代与客户的沟通欠缺等,都可能使出口遭遇工作环节出错的风险。

二、我国出口企业遭遇对外贸易风险的现状及原因

1、我国出口企业遭遇对外贸易风险的现状

根据国家商务部一项抽样调查显示,中国外贸企业国际业务的坏账率高达5%,远远超过发达国家0.5%的平均水平。一项对1000家中国出口企业的调查显示,68%的企业有过因贸易风险而利益受损的遭遇,企业应收账款延迟收付的比例超过50%。根据相关权威报道预测,中国迄今至少有1000亿美元的海外应收账款逾期无法收回。以中恒集团为例,由于对外贸易风险,曾一度影响到公司利润达1563万余元。这些数字都反映了我国出口企业对外贸易风险水平是比较高的。许多企业因外贸风险背上了沉重的包袱,步履艰难,有的甚至无法正常经营,直接影响我国经贸事业的健康发展。随着出口企业业务的不断拓展,这些企业经常遇到贸易伙伴表现欠佳,导致无法及时收汇,或由于市场汇率波动,储运风险或者国际风险,造成利润下降,甚至亏本。同时,中国周边贸易合作国家,如俄罗斯、印度、越南、巴基斯坦和哈萨克斯坦、老挝以及缅甸,国家风险级别都在四级以上,均属国家风险水平显著之列,中国的外贸出口一直处于高风险国家的包围圈中。

2、我国出口企业遭遇对外贸易风险的原因

(1)外贸从业人员风险防范意识淡薄。一些外贸企业普遍缺乏风险防范和规避意识,一心只想着开发市场,增加成交量,而对交易中潜伏的风险因素无暇顾及,对一些国际通行的风险防范手段缺乏有效认识和利用。更有一些外贸企业内部基本不开展国际贸易防范的教育,企业内上至领导决策层下至普通员工都缺乏风险防范意识,没有做好抵御、防范外贸风险的心理准备和措施准备。

(2)外贸企业风险管理组织制度不健全。外贸企业风险防范管理中最严重的问题就是风险防范的组织机构缺位,风险管理的制度规范很不健全。外贸企业在对外经营活动中无法对国际贸易风险实施有效的监控、预警,出现风险也不够及时控制、处置,企业在国际贸易风险面前处于一种不设防的状态,大大增加了外贸企业在实际经营管理和交易过程中风险发生的概率。

(3)忽视系统全面的信息收集体制。在国际市场上,客商资信不良、经营状况不佳、无法支付货款或提交货物;甚至利用假单据、合同中的陷阱条款等方式蓄意欺诈的现象屡见不鲜。一些出口企业忽视对客户信息的系统管理,缺乏对对方经营状况、注册或商业登记等信息资料的全面收集和调查,从而遭遇对外贸易风险。

(4)缺乏专业的风险防范管理人才。风险防范管理的建设需要专业人才。外贸风险防范管理人才的素质包括专业知识水平、经验、管理水平、责任心等方面。风险防范管理人才的严重不足,导致一些外贸企业风险防范管理工作处于空缺状态,严重损害着外贸企业的利益,影响着外经济贸易的健康发展。

三、我国出口企业对外贸易风险防范体系的构建

我国对外贸易发展迅速,同时由于对外贸易的风险而带来的损失也日益增多。面对大量贸易风险的现实,我国企业加强出口风险管理显得十分重要和迫切。对企业而言,要融入经济全球化,实现国际化,在国际竞争中处于优势地位,就必须做好风险防范的体系建设。

1、加强风险防范的体制建设

(1)完善风险防范管理制度。设置专门的外贸风险防范管理部门并配备风险防范经理,无疑会大大提高出口企业风险防范与管理的能力。大型出口企业可成立风险防范管理专职机构来建立健全并贯彻实施科学的风险防范管理制度;中小型出口企业,尤其是我国外贸经营权下放以后初次涉足外贸领域的为数众多的私营企业,可考虑风险防范管理委托制度,直接将风险防范管理工作“外包”给风险防范管理咨询公司。

(2)建立客户信息调查体制。在外贸业务往来中,出口企业要建立资信调查体制,确认客户的付款能力,特别是合同交易金额较大的,更应重视调查客户的资信情况。资信调查主要包括:公司名称、地址、电话成立日期、公司性质、业务范围、注册资本等基本内容。对客户特别是主要客户,必须要有一个专门部门负责档案管理,按照业务往来中客户的付款情况和信用情况,建立、评定客户的信用等级。

2、加强外贸人员的素质建设

(1)直接引进高素质的风险管理人才。在欧美等发达国家,风险管理人才素质较高,能够对对外贸易风险进行最大限度地管理与防范。直接引进高素质的风险管理人才,吸纳专业人才,特别是风险管理人才,弥补风险防范管理人才的缺乏,优化风险管理人才结构,使其以较高素质和能力,适应复杂多变外贸出口需求,会更有助于外贸出口企业的获利,促进对外经济贸易的健康发展。

(2)加强外贸人员的专业素质建设。建立和完善培养、培训体系,采用安排进修、专家讲座、中短期培训等方式对本企业现有员工进行强化培训,通过专业的外贸知识培训,提升企业员工的专业素养,在客户开发、信用评估、合约签订、资金安排、组织货源、租船订舱、跟踪货款等诸多环节中,做到专业操作,各个交易流程相互间协调,避免贸易流程的顺利进行受阻。

(3)开展专门的风险防范管理教育。通过宣传教育的形式,对国际贸易从业人员开展专门的风险防范管理教育,使其树立牢固的风险防范意识,熟悉对外贸易过程中潜在的可能风险,掌握贸易流程中规避风险的基本技术和方法,使企业内上至领导决策层下至普通员工都树立起风险防范意识,时刻做好抵御、防范外贸风险的心理准备和措施准备。

3、加强政府协会的职能建设

(1)构建外贸风险防范的预警机制。各种政策和信息是出口企业经营不可或缺的资源,成为风险防范预警机制建设的关键所在。强化政策信息的服务功能,构建好风险防范的预警机制,在快速传达国家最新外贸政策的同时,努力搭建信息服务平台,向企业提供风险预警信息服务。

(2)积极推行国际标准提高我国标准档次。当前,发达国家相继采用各种标准来构筑的技术性贸易壁垒。我国出口企业要规避因贸易壁垒带来的风险,使自己的产品走向发达国家市场,必须积极采用国际标准,遵循国际惯例,实施品牌战略,重视产品质量,提高产品档次,在合同签订、货物交付、货款结算等诸多环节中严格按照出口贸易的基本操作程序办事,才能防范对外贸易风险。

(3)加强组织机构的沟通合作和应对风险能力。商会、协会是企业的联合组织,应代表企业利益,替企业说话;政府从根本上一直是经济发展的关注者和引导者。通过与各国家间的外交合作,各协会间的沟通交流,针对国际经济形势、国际市场竞争程度、交易流程动态等的变化,及时捕捉国外风险动态,及时调整对策或制定更符合形势发展的政策,为出口企业的对外贸易风险防范提供良好的政策支持和出口环境,最大限度的维护出口企业利益。

四、结束语

随着国际贸易迅猛发展和我国出口贸易水平的加强,我国出口企业面临的风险也日益引起国家和出口企业的愈加重视。现实迫使我们必须认真面对和正视风险,有效规避和控制出口贸易风险。应根据市场和业务的发展与变化情况,不断进行风险识别和度量,把相关的策略、手段有机地结合起来,完善风险防范体系,有效地抵御国际贸易风险以保证出口企业业务的顺利进行和不断发展扩大。

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电子商务促进中国对外贸易运营者向多样化的方向发展。第一，电力商务公司逐步取代以前的中间商，颠覆了以前的国家贸易第三方机构。电子商务时期，因为计算机技术在全球经贸中逐步占据重要位置，个体组织具有在专业方面的卓越技术，所以产生了诸多的向全世界经贸市场提供商品与服务的“虚拟”单位。电子虚拟单位作为第三方组织替代以前的对外贸易，和每一家贸易企业协作，依托当代计算机技术，来解决顾客差异化、多元化的消费需要，顺应对外贸易竞争条件的变动，给进出口贸易公司带来资源互享、分工合作、利益共赢的好处，颠覆了国际贸易第三方单位的方式与效能，实现了对外贸易公司难以达成的市场效能，让国内进出口贸易运营主体的战略发生了很大变化。其次，电力商务公司大量出现，中介类对外贸易企业逐步退出市场。

二、电子商务在我国对外贸易发展中存在的主要问题

（一）电子商务应用观念落后

尽管有部分具有先进运营思想的进出口公司在很早的时候就引入了电子商务，而且也取得了不错的效果，可是依旧有占很大比重的小规模外贸公司对电力商务推动公司总体经营发展的功能的认识不到位，还没有构建电子商务程序或者程序依旧是不全面的，已构建的电子商务程序也仅以构建公司本身的官网为主，在页面上展示公司的各类商品信息与资源，利用互联网媒介把其介绍给更多的顾客，较少建设与国际专业互联网平台相对应的工程，此种位于初始时期的电子商务还应当进一步发展。

（二）电子商务应用内容狭窄、成效不显著

当前大部分对外贸易公司电子商务运用大多体现在在线查询、在线消息等方面，尽管已认识到依托第三方在线交易平台开拓市场的必要性，可是在实际资金投入和运作成效方面，不同公司间，依旧有很大不同。另外，不同公司在生产类型、运营形式和地区等方面也有很大不同，也妨碍到企业电子商务在供应链整合、在线结算、分销途径等方面的运用，可是在公司运营管理方面的运用，比如ERP的实行等，和规模较大的公司比较，小类型公司差异更显著。当前大部分小规模公司仅是把电子商务视为一个销售平台进行运用，在公司平常生产、治理、经营过程中的高端运用很少。依据有关资料，当前从根本上达成电子商务高端运用的公司在我国一千多万小规模公司中所占比重还不及百分之十。

（三）电子商务应用环境不健全

在电子商务发展条件层面，国内对外贸易公司电子商务发展的软件机制与硬件机制都不完善，不但硬件条件和经济水平高的国家比较有差异，软件条件也有很多不健全的地方，难以满足现实需要，妨碍了电子商务的发展。公司尤其是小规模公司资本匮乏，筹资途径不顺畅，已是普遍难题。可是在电子商务运用中，通常对硬件的投资占很大比重，对软件的投资少很多，如此情况下，不但占据了公司诸多的流动资本，也在一定程度上妨碍了硬件设施功能的发挥。其次，电子商务专业人才的缺乏也妨碍了公司电子商务的发展。在对外贸易领域，不但缺少懂得网站开发的技术类人员，也缺少具有电脑知识、英语知识、国际销售、商品检验等多方面知识的综合型人才。

三、电子商务促进我国对外贸易发展对策研究

（一）深化电子商务应用理念与应用措施

公司应当深化对电子商务有意功能的认识，电子商务并不是单单限定于配置电脑亦或有关设施、连上网络、在淘宝网上注册下、亦或研发一个应用程序就称得上是电商企业了。电子商务不单单为公司提供销售服务，并且还可以在产品储存、管控、筹资、技术等方面提供多样化的服务。其的重点依旧是管理，是把计算机技术和公司管理融合在一起。公司管理人员唯有全面认识到计算机技术、电子商务对公司管理、运行形式的有益影响，才有可能做出电子商务运用发展的准确决断，另外联系本身需要，拓展应用范畴；全面发挥电子商务在公司境外市场开拓中的功能。

（二）转变外贸企业的管理模式

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一、对外贸易可持续发展的标准和具体表现

对外贸易可持续包括贸易的公平性和贸易的发展性，强调贸易的发展必须是可持续的，并把可持续作为对外贸易的限定和保证。对外贸易可持续发展的最根本的标准是贸易的发展应建立在对环境的保护和对自然资源合理利用的基础之上，且贸易的发展不以牺牲环境为代价。对外贸易可持续发展的标准还应包括对外贸易不能造成出口贫困增长和民族工业的衰落，贸易壁垒被控制在合理的程度和范围之内。这些都与环境问题直接或间接相关。对外贸易可持续发展的具体表现为绿色贸易成为贸易的主要基调；关注环境问题成为各国外贸管制的主要内容；国际绿色贸易管理体制形成；国内国际环境贸易政策协调；绿色贸易壁垒成为国际贸易中的唯一壁垒形式。

二、我国外贸可持续发展中存在的问题

（一）从出口贸易方面看

自改革开放以来，我国出口增长十分迅速，出口贸易依存度一直保持较高水平，在过去相当长的一段时间内，我国的出口是为进口服务的，出口的发展受到强烈的进口因素的影响，出口创汇的需求促使我国出口实施了高收入、高消耗、低收益的数量型模式，所造成的资源的浪费、环境的污染和发展后劲的削弱，必将给我国外贸的进一步发展造成了不良影响。我国出口产品绝大部分是对生态和环境影响较大的初级产品以及污染较重的中间产品和制成品。我国出口产品技术含量低，竞争力不高。

（二）从进口贸易方面看

进口商品中初级产品的总量在波动中减少，而矿物燃料、油及其他有关原料的进口，无论是从绝对量还是从所占份额来看都在增加；进口商品中的工业制成品所占的份额在波动中扩张，大量进口的作为生产投入品的产品无一不是高耗能的，许多原材料性产品在生产过程中还产生了外部不经济。值得注意的是，一些跨国公司从国外进口原材料产品，向国外出口工业制成品，不仅利用了我国廉价的劳动力和优惠的税收政策，而且乘机将高污染产品的生产向我国转移，把生产过程中的环境成本转移到我国境内，加重了我国环境污染的程度。

（三）对外贸易面临新的贸易壁垒的制约

1.绿色贸易壁垒已给我国外贸发展造成了重大影响

绿色壁垒作为一种新的非关税壁垒形式，已越来越成为有些国家国际贸易政策的一部分。绿色贸易壁垒既是对我国外贸发展的严峻挑战，又给我们提供了良好机遇。一方面，发达国家利用环境标志制度、环保包装制度、环境管制措施等等，借机大肆推行贸易保护主义，歧视和限制发展中国家的商品的进口，使发展中国家的国际贸易条件进一步恶化。另一方面，随着人们环保意识的增强，由绿色产品、绿色产品生产技术及相关的服务给国际贸易提供了新的机遇。

2.技术性贸易壁垒是中国对外贸易面对的主要壁垒

近年来，欧盟国家、日本、美国等40个国家和地区已对我国的出口产品实施了各种形式的技术性贸易壁垒。技术性贸易壁垒正在成为影响我国越来越多产品出口的重要因素。在本世纪进入关税大幅度降低和非关税壁垒大量削减的情况下，若不建立强有力的技术防范体系，国内企业将面临严重的挑战。

三、实现我国对外贸易可持续发展的几点建议

（一）积极发展教育，提高自主创新能力，发展高新技术

发展高新技术是解决中国经济发展的根本，也是中国发展经济和中国对外贸易可持续发展的根本出路。增强自主创新能力和加快科技教育发展。自主创新是提升科技水平和经济竞争力的关键，也是调整产业结构、转变增长方式的中心环节。要把增强自主创新能力作为国家战略，致力于建设创新型国家。要大力开发具有自主知识产权的关键技术和核心技术，努力提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新的能力。

（二）加强产权保护，加快科技和生产力的转换

加强产权保护，科技和生产力的转换是发展经济和中国对外贸易可持续发展的中间过程，也是关键步骤，没有这一步骤的顺利进行，就没有经济和对外贸易的真正的可持续发展。

（三）加快发展高科技产业，促进产业内贸易

为了尽快实现低消耗、高效益、高收入的出口增长模式，培育我国新兴产业和战略产业的国际竞争力，促进与发达国家之间水平差异产品之间的贸易，我国应加快发展高科技产品。我国政府应着眼于长期战略发展的需要，科学地选择那些具有战略意义、对环境污染程度低的高科技部门，通过产业政策的扶持，促使这些产业达到一定的规模，实行有利的贸易政策保证它们在现有和未来的竞争中处于优势地位，从而使得贸易、环境、资源和社会发展之间良性循环。

（四）创造竞争优势，重视制度创新

目前中国外贸发展急需的制度创新就是组建中国式的综合商社。现在国际市场的竞争在很大程度上是垄断条件下的集团竞争，贸易利益的来源主要取决于集约化规模的程度。在世界贸易和投资中起主导作用的是跨国公司。要大力发展我国的外贸事业，必须使外贸企业向大型化、实业化方向发展。

（五）增强环保意识，努力占领国际绿色市场

首先，政府应通过一系列法规、制度，使企业改变传统的局限于企业内部利润的最大化或者成本的最小化的经营决策，将环境成本纳入企业效益评价体系之中，采用社会经营决策，统筹协调企业经济效益、社会效益与环境效益之间的关系。其次，我国应认真研究各种重要的国际标准并加以宣传、推广，保证我国出口商品在技术、安全、卫生、环保各方面达到国际标准的要求，减少贸易摩擦。最后，应努力提高环保技术、不断开发绿色产品，同时避免绿色贸易壁垒的不利影响，从而使我国的对外贸易得到可持续的、长远而健康的发展。

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30多年来的改革开放政策的有效实施，成功的带来了中国经济的腾飞和发展，中国经济持续保持两位数的高增长态势，已成为全球第二大经济体。特别是加入WTO的10多年的时间里，中国对外贸易更是得到了长足的发展。近年来，中国坚定不移的扩大对外开放，积极应对外部急剧变化，及时出台稳定外需的政策措施，贸易总额提升到了世界第二位（其中，出口世界第一，进口世界第二），贸易大国地位进一步巩固。我国对外贸易发展速度惊人，外贸依存度也连年保持较高水平。本文意在探讨我国加入世界贸易组织以来，外贸依存度走势，及应对措施。

一、对外贸易依存度的概念

对外贸易依存度又称对外贸易系数，是指一国在一定时期内（通常为一年）进出口总额占该国国民生产总值（或国内生产总值）的比重。为了准确的表示一国经济增长对外贸依赖的程度，人们又将对外贸易依存度为分进口依存度和出口依存度。其中，进口总额占国民生产总值（或国内生产总值）的比重称为进口依存度，出口总额占国民生产总值（或国内生产总值）的比重称为出口依存度。

计算公式如下：

出口依存度=一国（一定时期）出口总额/本国GDP（或GNP）

进口依存度=一国（一定时期）进口总额/本国GDP（或GNP）

对外贸易依存度=出口依存度+进口依存度=一国（一定时期）进出口总额/本国GDP（或GNP）

对外贸易依存度反映了一国对国际市场的依赖程度，是衡量一个国家对外开放程度的重要指标。对外贸易依存度高，则表明该国的国民经济对国际市场的依赖程度高，比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。

二、2001年以来中国对外贸易依存度数据分析

自2001年中国加入WTO以来，对外贸易在促进经济增长中的作用日益突出。伴随着我国对外贸易规模的持续扩大，对外贸易依存度也远远高于世界贸易依存度的平均水平。具体统计数据见下表：

2001——2012年中国对外贸易依存度统计

（数据来源于中国统计年鉴）

从上述数据中可以看出：我国自加入世界贸易组织以来，对外贸易依存度始终保持在50%左右，除了2001年，2002年，2009年，2012年以外，其余年份都超过50%，2006年甚至高达65%。从中我们可以看出，我国入世以来对外贸易依存度的变化呈现出如下四大特点：

第一，我国对外贸易依存度持续保持较高水平。这可以说是从上述统计数据中看出来的最鲜明的特点。入世以来，除个别年份受国际经济形势影响较大外，其余年份的对外贸易依存度均保持在50%以上。

第二，近两年，我国对外贸易依存度开始从高点回落。我国的对外贸易依存度在入世初期，经历了一个长达5年的快速增长期，然后从2006年的65%的高点开始回落，2012年在2011年基础上再度回落3.1个百分点，回到50%以下，为47%（其中，出口依存度为24.9%，进口依存度为22.1%均有所回落）。

第三，我国的出口贸易依存度一直高于进口贸易依存度。这与我国宏观经济政策引导下大力发展出口加工贸易是密不可分的。

第四，我国对外贸易依存度的变动与世界经济的变动是趋于一致的。如2008，2009年我国对外贸易依存度下降，主要是以美国为首的欧美发达国家金融危机的出现以及蔓延，使得中国对外出口的贸易伙伴经济能力下降，从而导致中国进出口贸易额的缩减，贸易依存度下降。由此可见我国对外贸易依存度的变动与世界经济的变动保持一致。

造成我国对外贸易依存度呈现上述特点的原因有哪些呢？

首先，我国对外贸易的规模在持续扩大。改革开放30多年来，中国产业的国际竞争力大为提高，迅速崛起为外贸大国，目前已成为全球第二大经济体，全球最大外汇储备国。这说明我国经济对世界经济的依赖程度越来越大，我国经济国际化的趋势不断加强。

其次，我国的宏观经济政策引导我国的外向型经济模式，推升了对外贸易依存度。我国政府实施了较为有力的宏观调控措施，使得中国的经济发展中，进出口贸易总额的增速始终高于国内生产总值的增速。

再次，外商直接投资带动加工贸易的迅猛发展。改革开放以来，特别是中国加入世界贸易组织以来，中国成为发展中国家中最大的吸收外商投资国，很多外商看准了中国在廉价劳动力上具有的巨大优势，把中国作为其加工基地，大量开展加工贸易，加工贸易的外贸倾向性大大高于其他企业。这必然导致中国对外贸易依存度的提升。

最后，经济全球化日益深化。从国际大环境看，经济全球化的日益深化，为中国对外贸易的发展提供了良好的机遇，中国对外贸易依存度的提高与世界经济贸易的发展趋势基本吻合。而在全球经济受影响的2008，2009年，中国的对外贸易依存度也不可避免的有所回落，这正是经济全球化的表现。

可以说，是世界经济发展的趋势和我国经济贸易自身发展的需要奠定了中国对外贸易依存度变动的基本趋势。

三、对中国对外贸易依存度的思考

我们应该如何看到我国对外贸易依存度的上述变动趋势呢？从积极的方面来看，我国对外贸易依存度的持续高水平，表明中国经济正在全面参与经济全球化，全面融入国际经济的大家庭当中，在国际市场中扮演了一个越来越重要的角色。强大的海外市场成为了中国经济增长的重要动力，并且解决了我国的就业、税收等问题。可以说，这种“中国需要世界，世界需要中国”的关系，增强了中国与世界各国的相互了解，进一步形成了共同利益。

但是，另一方面，我们也必须正视，如此高水平的对外贸易依存度，如果仍继续增长下去，必将会危及我国的经济安全和可持续发展。

首先，持续过高的对外贸易依存度导致我国的外贸环境日益恶化。近年来，随着我国进出口贸易总额的飞速增长，世界其他各国，特别是众多的发达国家，针对我国的贸易保护主义纠纷和案件日益增多，如光伏产品、铁矿石频遭欧盟的反倾销调查。这些都导致了我国外贸环境恶化，出口企业开拓海外市场受阻。

其次，持续过高的对外贸易依存度导致我国经济受世界经济波动的影响日益严重。中国入世以来，对外贸易依存度在2008，2009两年出现下滑的趋势，这无疑是受到欧美国家的次贷危机和金融危机的影响。由此可见，我国高速的经济增长水平需在很大程度上借助外力才能得以实现，国家的经济安全程度降低。一旦我们的贸易伙伴国的贸易保护主义思潮抬头，或者全球性的经济危机再次发生，那么我国经济将很难保持现有的持续高速发展的态势。

再次，我国的进出口依存度的结构不合理。如果将对外贸易依存度分解成进口依存度和出口依存度来看，我国的出口依存度要高于进口依存度。出口依存度过高，如服装鞋帽行业和家电行业等劳动密集型产业过度依赖国际市场，易引发贸易摩擦，而且影响我国的产业结构调整和转移。进口依存度过高，影响我国的经济稳定，不利于高新技术产业的发展，特别是我国对于资源产品，先进技术和关键设备的进口依赖，从长远看，必将影响我国企业自主创新能力的提高，严重影响我国以信息化带动工业化战略的实施。

最后，在我国高水平的对外贸易依存度中，出口主要依赖加工贸易，不利于我国的产业结构升级和技术进步。出口企业对国内企业的带动作用小，在技术上对国际市场长期依赖，但出口获利少，只能赚取少量加工费用，导致我国的贸易福利水平低。

考虑到我国经济发展的现状，较高的对外贸易依存度在现在以及将来的一定时间内仍将继续存在，那么，我国经济发展过程中将会继续面临上述风险。由此可见，合理的对外贸易依存度和平稳的对外贸易依存度的波动对我国经济的可持续发展尤为重要。为此，笔者做了如下几方面的思考：

第一，重视国内市场对经济的拉动作用。出口、投资、消费，这三架拉动经济增长的马车中，一直以来，我们过于强调了出口这架马车，过于强调出口导向，而忽略了国内消费这架马车。我国人口众多且居民储蓄水平居高不下，潜在的消费量大，因而我国国内的消费潜力巨大。为此，我国应采取一定的宏观经济政策增加国民收入和有效供给，完善社会保障制度，促进居民消费水平的提高，从而提高内需在拉动经济增长中的作用。合理、有效的利用国际、国内资源和市场，实现经济的协调发展是必然选择。

第二，改变对贸易总额量上的追求，转而注重质的提升。中国已经成为贸易大国，但远非贸易强国。许多地方政府只注重贸易总额的增长，特别是出口额的增长，导致我国很多产品都是靠数量扩张和低价竞争，企业获利很低，基本没有知识产权。为此，我们应该放弃单纯的以追求贸易总额增长作为对外贸易政策核心的一贯做法，建立科学评判外贸政策和政策实施效果的指标体系，将“以质取胜”作为核心，增强我国企业的自主创新能力和科技实力。

第三，重视加工贸易的转型。加工贸易在名义上让我们看到了贸易顺差，出口额的增加，实则受益的还是外资企业。所以，我们在合理利用外资的同时，要逐步改变加工贸易对外依存度过高的问题。我国应大力引导加工贸易向高技术、高附加值的方向发展，推动国内企业的加工贸易更多的进入先进制造技术和新兴制造业领域，特别是节能环保、生物医药、新材料等领域。

当前，我国仍处于国际产业分工体系中低端，比较优势仍主要集中在劳动密集型产品和高新技术产品的劳动密集型环节，这说明我国转变经济发展方式还有较大的潜力空间。可以预见的是，随着我国大力推动落实科学发展观，加快调整经济结构、转变经济发展方式的步伐，我国经济将更多的依靠内需拉动，外贸依存度或将进一步降低。

参考文献：

[1]经月美；高外贸依存度对我国经济的影响及应对策略研究；安徽电子信息职业技术学院学报；2011.02

[2]胡晓颖；我国对外贸易依存度现状及影响分析；中国商贸；2011.05

[3]刑杰；合理控制我国对外贸易依存度；商场现代化；2011.07

[4]殷功利；中国贸易顺差研究：结构、效应与可持续性；江西财经大学博士论文；2012.12

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基金项目：广东省哲学社会科学“十三五”规划2016年度学科共建项目：“广东外贸供给侧改革驱动发展路径分析”（项目编号：GD16XYJ30）；广州工商学院2016年度科研项目：“广东对外贸易创新驱动发展路径研究”（项目编号：KA201602）

中图分类号：F7 文献标识码：A

收录日期：2017年3月22日

一、引言

广东省2016年外贸发展面临多种困难和挑战带来的下行压力，据海关总署广东分署统计，2016年上半年外贸小幅下降，广东省外贸进出口2.81万亿元人民币，占全国外贸总值的25.2%，比2015年同期下降0.9%，其中，出口1.78万亿元，增长0.5%，进口1.03万亿元，下降3.1%。2017年广东省外贸的总体态势不仅面临一定的机会，而且不可否认的是，来自国内外的挑战十分严峻。

党的十报告明确指出，我国必须实施创新驱动发展战略，强调科技创新是提高社会生产力和综合国力的一个重大的战略支撑，因此必须把创新驱动发展战略摆在国家发展全局的核心位置。在此背景下，牢牢抓住创新驱动的契机实现对外贸易领域转型升级则是提升广东省对外贸易领域效能的一个高效路径。

二、国内外研究现状评述

（一）创新驱动的概念研究。“创新驱动”（innovation-driven）这一独特概念的提倡者是US Professor.Michael E.Porter，他在著作《The Competitive Advantage of Nations》中第一次定义了“创新驱动”这一独特概念，Michael E.Porter认为国家竞争力基于四个主要发展关键阶段，其中的“创新驱动”（ID）是国家、地区和微观企业获得竞争优势的最关键的驱动力。

（二）创新驱动的必要性研究。刘志彪（2011）通过研究指出，在后危机时代，创新驱动是一个国家、某一地区和特定微观企业发展的一个关键环节，发挥枢纽性作用。马克（2013）通过研究指出，创新驱动是一个经济体获得成长的一个源源不断的新驱动力。洪银兴（2011）通过研究指出，创新驱动在当前市场经济过程中可以不断挖掘市场主体的主动性和创新活力，因此，创新驱动对于当前中国是必要的。张来武（2013）通过研究指出，创新驱动的必要性体现在其通过主导活力、完善企业结构从而大大推动区域竞争优势获得的作用机理，因此创新驱动对于当前宏观和微观层面都是必要的。

（三）实施对外贸易科技发展路径研究。易露霞（2012）从低碳经济视角出发，研究广东对外贸易发展模式转型，指出完善全面的创新驱动很大程度上依赖于政策的宏观环境，得出结论：国际贸易中的创新必须基于低碳经济视角，立足绿色环保创新，最终实现创新生态链和绿色创新可持续发展，促进广东对外贸易发展升级。

三、基于核心竞争力视角的创新驱动对外贸转型升级发展的作用机理

从长远来看，传统的“要素驱动”获得核心竞争力发展模式最终将使广东省丧失对外贸易领域发展优势，甚至导致经济陷入停滞不前的窘境，因此需m时地转变经济增长方式，将传统的“要素驱动”转变为“创新驱动”，依靠技术创新、外贸制度变革等获得核心竞争力，推动对外贸易领域的转型和持续发展。

（一）创新与技术进步。技术创新就是将生产活动与知识信息相结合，技术创新是技术进步的核心驱动力，其在外贸效益产出增长方面发挥着极为关键的作用。首先，技术进步可以转变对外贸易领域产出增长方式自身效益。技术进步可以提高生产工艺水平，同时对外贸企业的原料成本、出口商品质量等起决定性作用。通过技术进步劳动者的劳动效率可以相应得以提升，因此通过“软要素”，促进外贸企业的生产率从而推动对外贸易领域产出的增长；其次，技术进步可以改善对外贸易领域市场结构和商品结构，促进行业结构的重构和升级，从整体上提升对外贸易领域产出结构。技术进步对外贸领域市场结构和商品结构影响是多方面的。

（二）QLI创新机理。Alblas（2012）通过研究荷兰经济模型，提出QLI（Quality Layer Innovation）理论模型，该模型凸显了微观层面的创新作用，特别强调企业特别是异质性对于科技，质量的驱动力，得出结论：一个经济体的外贸相对优势获得来源于具备异质性的技术和质量层面。从事外贸的企业实际上就是QLI模型中的主导。因此，尤聪（2016）在实证基础上进一步验证QLI理论模型机理在于异质性创新、异质性技术创新在很大程度上作用并驱动了一个外贸企业的竞争力。根据贸易理论和新新贸易理论，技术创新最终体现在相关产品的创新上，高端创新技术的在一国或地区出口占比多少是衡量QLI创新率的一个关键指标。此外，贸易方式的创新也折射出外贸企业的创新水平和程度。在当今电子商务时代，尤其是广东省是跨境电子商务的重点发展地区，E-commerce，特别是Cross-border e-biz）与旧的贸易模式的比率指标可以被用来作为外贸企业的贸易方式创新程度的一个指标。

四、广东外贸企业核心竞争力水平和创新能力衡量指标

出口商品构成可以反映外贸企业核心竞争力水平，另一方面，外贸企业的创新能力水平通过贸易模式的创新程度作为研究地区外贸微观企业的国际贸易模式创新能力。

基于此，本文借助广东外贸出口商品构成和广东外贸出口模式构成这两个指标来衡量广东外贸企业核心竞争力水平。

（一）外贸出口商品构成指标。外贸商品构成比例（Composition Proportion of Foreign Trade Commodity）可以用来衡量外贸发展中商品构成优化度高低的指标，本文使用高新技术产品（High Technology Products）构成比例来反映广东省外贸企业的产品创新能力水平。具体计算公式是：

外贸商品构成创新度=高新技术产品出口额/外贸总出口额

p=HTP/E

其中，p表示外贸商品构成创新度；E表示外贸出口额；HTP=High Technology Products表示高新技术产品出口额。

p的变动反映了外贸商品构成创新度，它指的是广东省外贸出口商品构成中高新技术产品的比重变动对外贸出口商品构成变动的情况。该指标可以用来反映出技术创新水平对出口商品构成升级的作用，从而体现其对推动广东省外贸转型升级的影响。

（二）外贸出口模式构成比例。外贸出口模式构成比例（Composition Proportion of Foreign Trade Export Mode）可以用来衡量广东省外贸构成变动情况。进入Internet时代，电子商务（E-commerce）利用自身内置的开放性和全球性特点，为广东省外贸企业创造出了越来越多的贸易机会。特别是2014年后，随着跨境电子商务模式在广东省推广，传统贸易模式所占的比例呈现下降趋势，而E-commerce特别是近年来的跨境类E-commerce的比例呈现迅猛上升态势。据海关总署广东分署统计，2016年上半年比2015年同期V东跨境电商增长一倍。

本研究使用GT模式出口在广东省外贸出口额中的比例作为指标来衡量出口市场构成的好坏程度。

Q=GT/E

其中，Q表示外贸模式构成比例；E表示外贸出口额；GT表示一般贸易出口额。

五、广东外贸核心竞争力和创新能力实证研究――基于2010～2015年数据分析

本部分对广东外贸进行基于2010～2015年数据的定量测度，试图揭示出广东外贸发展中具有的基本特征及其所存在的问题。

（一）数据说明。对于外贸商品构成比例、高新技术产品构成比例、外贸出口模式构成比例等数据来源于2010年至2015年的《广东统计年鉴》以及个别数据来源于广东当年的统计公报。

（二）定量测度发现。基于定量测度数据，通过对各具体指标体系分析，得出相关数据如以下各图所示，并进行相关分析。

从图1和图2的数据及趋势中可以看出，高新技术产品在广东的外贸出口商品出口额总体呈现上升趋势，从2010年的1，753.39亿美元上升到2015年的2，720.23亿美元，其中2014年略有下降，从这六年的整体来看，高新技术产品在广东的外贸出口商品出口额总体攀升。从广东的外贸出口中高新技术产品占广东出口总额的比重接近来看，这个指标从2010年的38.7%到2012年的38.50%这3年平均值都稳定在38%左右，其中2011年下降到37.1%，而后在2013年实现突破达到目前最高值40.2%，在2014年又再次下跌到35.7%，2015年恢复上升趋势，上升到了38.9%，基本和2010年至2012年的平均值持平。由以上数据实证分析可知，广东外贸出口商品的构成在不断地优化中，主要体现在高新技术类产品出口不断扩大，总体呈现上升趋势。但是从其中的两个下跌来看（即高新产品出口比例在2011年下降到37.1%，2014年下跌到35.7%），以及2014年高新技术类产品出口额再现下降这几个事实再次印证了海关总署广东分署对广东外贸向好的基础仍不牢固的评论。（图1、图2，数据来源于2010～2015年的《广东统计年鉴》，下同）

从图3与图4出口模式构成比例指标的来看，一般贸易模式出口额呈现逐年上升的总体趋势，从2010年的1，492.16亿美元，一路攀升到了2015年的2，523.35亿美元，可见，一般贸易出口模式对于广东2010～2015年的外贸发展具有较大的推动作用。从一般贸易出口占比走势来看，呈现总体上升的趋势，其中在2012年出现小的回落，但很快在2013年迅速恢复到33.7%，之后两年间保持38.6%～39.84%较高的增速。可见，一般贸易模式在这六年来占逐渐重要地位的趋势十分明显。（图3、图4）

从图5与图6的数据及趋势中可以看出，广东加工贸易出口额在2010～2015年这六年期间，可以分为两大阶段发展特征，2010～2012年广东加工贸易出口额呈现快速增长势头，特别是2011年迅速从2010年的2，755.75亿美元上升到3，115.15亿美元，第二阶段是2013～2015年间，广东加工贸易出口额呈现放缓趋势，从2013年的3，234.2亿美元到2015年的3，199.56亿美元，出现滞涨和下滑趋势。另一方面，从图表4-6的数据及趋势中可以看出，广东加工贸易出口额占整个广东出口额2010～2015年的六年间呈现下降趋势，从2010年的60.8%下降到2015年的48.15%。可见，近几年来，珠三角加工贸易处于GVC*（Global Value Chain）的微笑曲线底部，在2008年金融危机爆发以后，市场需求急剧萎缩，这一类的比较优势正在微笑曲线的变化中消失，从数据上看，以2010年为分界点，广东加工贸易模式的主导地位已经动摇，广东省加工贸易企业的生存发展受到了极大的冲击和挑战，转型升级迫在眉睫，形成新的模式已经是不可逆转的趋势。（图5、图6）

六、对策建议

基于以上数据实证分析，广东省外贸必须推进创新驱动促使外贸转方式、调结构、促转型。本文从广东外贸出口商品构成和广东外贸出口模式构成这两个实证指标出发，提出相应的对策建议如下：

（一）异质性竞争优势获得的创新驱动。广东地区的外贸企业必须在外贸市场中的保持异质性竞争优势获得，这一目标的实现必须同时不断调整创新驱动战术。广东地区的外贸企业必须实行创新驱动智能管理，公司通过OLI五个阶段，持续十年或更长时间进行异质性创新，促使异质性技术创新在最大程度上作用并驱动广东地区外贸企业的异质性竞争优势获得。虽然创新驱动方向一致性很重要，外贸企业的战术灵活性更为重大。

（二）内部技术创新驱动。广东的外贸出口企业尤其是民营生产企业必须通过确保“学习优于外资投资”的理念，使得民营生产企业最高管理层的创新战略焦点聚焦于可持续性项目的投资上，并通过挖掘内部的系统技术创新理解、执行可持续性项目。广东的外贸出口企业尤其是民营生产企业可以从小微开始，利用民营生产企业学习速度快、规模快速的优势，通过三个内部创新阶段：实验和试行、汇报、学习和缩放等，最终通过自主创新超越模仿，从而实现最佳创新实践。

（三）政府宏^制度协作创新。政府与广东的外贸出口企业建立协作创新能力构架。保证创建新产品系列遵守法规，借鉴当今世界公司与其他企业和政府的协作创新经验。政府成功地主导外贸出口企业管理人员创新能力的评估，开发产品，分发产品和分享收入的机制。在这个政府宏观制度协作创新过程中政府要帮助企业克服困难，特别是要扶强扶优。进一步研究促进用汇和增加进口的办法。

七、结论

本文基于核心竞争力视角，从2010～2015年数据的分析对广东外贸创新驱动转型升级路径进行实证研究得出结论。目前，广东省外贸发展尽管面临进出口增速有所下降的问题，但构成调整和动力转换加快，外贸发展质量和效益进一步提高的势头在2017年1月得以延续。外贸企业通过增强创新意识，从战略的高度认识到加快技术创新的重要性，通过贸易模式创新驱动、政府宏观制度创新驱动、内部技术创新驱动和国际核心竞争力创新驱动，共同把广东外贸创新型建设提高到新的高度与水平。

主要参考文献：

[1]洪银兴.关于创新驱动和创新型经济的几个重要概念[J].群众，2011.8.

[2]刘志彪.从后发到先发：关于实施对外贸易创新驱动战略的理论思考[J].产业经济研究，2011.4.

[3]马克.对外贸易创新驱动发展：加快形成新的经济发展方式的必然选择[J].社会科学战线，2013.9.

[4]张来武.论创新驱动发展[J].中国软科学，2013.1.

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二、电子商务发展改变了我国对外贸易主体

在传统的对外贸易模式中，由于国内外的生产商和销售商并不能获得实时的产品需求信息，因此对外贸易的主体并非这些生产商或销售商，而是那些作为国家间商品和服务买卖中间商的进出口贸易公司，他们利用自身掌握的信息资源赚取利润。而随着电子商务以及全球一体化进程的加快，越来越多的企业开始注重网络平台建设，打造自己的电子商务平台，提高信息传递效率，减少对进出口贸易公司的依靠。特别是，在此过程中，涌现了一批专门为各国生产商和销售商提品服务需求信息的虚拟企业，这些虚拟企业利用网络平台综合各种产品服务信息，使各国的生产商和销售商都能通过这个开放的动态的网络中获取全方位、多层次、多角度的信息服务，而这种模式的效率和效益都远远大于以对外贸易公司为代表的中间商。这样，在电子商务的驱动下，一种以跨境物流为依托、以资金往来和信息往来为核心、广大生产商和销售商普遍参与的全新对外贸易形式正在形成。在这种形式下，作为国家间商品和服务买卖中间商的进出口贸易公司必须适应电子商务所带来的角色以及主营业务的变化，转型成为企业对外贸易和电子商务平台的服务商，他们对外部贸易竞争环境的科学判断，以及对个性化、多样化需求的分析，可以为那些参与对外贸易的生产商提供重要的决策信息。因此，在电子商务的影响下，我国中小企业有了参与对外贸易、进入国际市场的平台，这进一步改变了我国对外贸易格局。

三、电子商务发展降低了我国企业对外贸易成本

对于企业而言，对更多利润的追逐是拓展经营活动的最主要目的。之所以越来越多的企业青睐通过电子商务平台开展对外贸易活动，是因为电子商务平台在信息成本、洽谈成本、运输成本以及销售和宣传成本方面均与传统的对外贸易模式有着明显优势。

（一）降低了信息成本

传统对外贸易模式中，货源信息、需求信息是进出口贸易公司赖以生存的基础，传统的生产商和销售商如果不从进出口贸易公司获取这些信息，则需要花费大量的人力财力，从海量的报刊杂志和电视电台等新闻媒介中去找寻，这些信息的真实性、可靠性以及及时性也均存在一定影响，需要花费一定的成本去考察核实，这种成本支出将远远大于进出口贸易公司。但是，电子商务平台的普及，使这些信息的传递和获取更加迅速便捷，不管是需求方还是供给方，均可以将信息在这些电子商务网站上，方便潜在贸易对象进行查询和筛选比较，在初步确定之后还可以通过电子方式进一步沟通联系，从而促成对外贸易活动的最终实现。这样的信息传递和获取方式，成本得到了最大控制，其真实性、可靠性和及时性也有最大程度的保证。

（二）降低了商务成本

在传统贸易活动中，商务洽谈的过程比较繁琐和冗长，需要双方在同一个地点进行面对面谈判，因此商品的供需双方就签订供需合同所形成的商务洽谈支出，主要集中在差旅费和会议费上面，这是一笔不菲的支出。但在电子商务的新模式下，由于互联网技术的支撑，商品的供需双方可以通过视频会议、电子邮件往来等形式对需求数量、标准要求、供货方式、付款方式、违约条件等内容进行前期洽谈，并且还可以同步与几个潜在贸易对象进行洽谈比较。在便捷的交流方式的支撑下，商务洽谈的成本得到了极大的降低，这对对外贸易企业的成本控制是极为有利的。

（三）降低了物流成本

在贸易双方签订合同之后，商品服务的提供需要通过一定的渠道予以交付，在传统模式中，不管是何种性质的商品服务，均需供方通过物流的方式提供给需方，运输过程中的成本支出也最终反映在商品服务中。在电子商务模式下，虽然那些非虚拟的商品服务仍然需要通过物流的形式予以解决，但电子音像制品、软件、图文、以及网络虚拟服务等则完全可以通过网络的形式予以传输。

（四）降低了营销成本

在对外贸易传统模式中，销售和宣传成本一般占了较高比例，有的甚至可以达到50%以上，这是因为这种模式下需要的营销链条长，营销人员及费用自然企高，这也是在传统模式中较少企业能够参与对外贸易的重要原因之一。但是在电子商务模式下，这一问题将迎刃而解，产品、企业的营销宣传均可在网络上进行，不仅可以减少人员，缩短链条，降低成本，并且还可以将网络平台建设成为售后服务平台，及时响应客户服务，合理调派服务人员，这对售后服务的成本控制也是极为明显的。

四、电子商务发展改变了我国企业对外贸易方式

电子商务在对外贸易中的应用，特别是网络技术和互联网技术在贸易活动中的渗透，无形之中也在对服务于国际贸易的交易手段造成一些明显的影响和变化，有力促进了国际贸易活动的信息化和电子化。

（一）交易工具的变化

在传统国际贸易中，一般通过信件等方式进行文件合同的传递，其效率和速度对贸易双方而言都是折磨，电话沟通方式虽然便捷，但却不能形成有效的受法律保护的文件。在新型国际贸易中，EDI将贸易活动中的订单、进出口许可证、发票、海关申报单、提货单等一系列信息用国际标准化的文件进行封装后，采用网络进行传送，在大幅提高传统文件传递速度的同时，有效降低文件处理成本和文件处理差错率，极大提高了贸易活动的效率，因此EDI已经取代了传统的有纸贸易。

（二）支付方式的变化

在传统的国际贸易活动中，主要通过开信用证、托收等方式进行支付，汇票、本票、支票等单证也常常用到，甚至需要专门人员现场支付现金，核对较为繁琐，涉及的金融相关风险也较高。而现在则可以通过网上银行系统进行支付结算，用电子货币替代纸质货币，采用网上信用证结算、网上转账的方式进行，而以亚马逊、阿里巴巴为代表的贸易平台，可以采取担保交易的形式为国际贸易双方提供必要的资金保证，使得交易支付高速、便捷、安全，交易风险得到有效控制。

（三）交付方式的变化

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[论文摘要]随着世界经济的进一步发展，特别是中国加入WTO后，我国对外贸易的国际环境得到改善，推动了我国出口贸易的进一步发展，成绩吸引了全世界的目光，但与之不适应的就是我国品牌竞争力的不足。尤其在进入品牌竞争时代的今天，名牌竞争已成为市场营销的焦点、核心问题，也是市场营销的新亮点。国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。一个国家是否拥有国际驰名品牌，拥有多少国际驰名品牌，已成为该国经济实力和国际竞争力的象征。从某种意义上说，国际竞争力就是品牌竞争力，一个品牌不仅是一种商品的标志，而且是产品质量、性能、满足消费者效用程度、文化内涵的综合表现，代表了一个企业、一个国家的实力、信誉、创新能力和服务特色。

一、品牌的概念

品牌一词的英文“brand”，原意为“烧灼、烙印”，最初人们用这种打烙印的方式，用于区别私有财产。到了中世纪，欧洲的手工艺人在自己的手工艺品上烙下印记，以便区别于其他产品和生产者，这就产生了最初的商标。美国现代著名市场营销学权威菲利普·科特勒(PhilipKot-ler)指出，所谓品牌，就是指一种关于某种商品的名称、术语、标记、象征或设计，又或者是以上这些的混合运用，以区分于其他竞争者或卖者。品牌是由品牌名称和品牌标志组成的，包括文字形式以及图形标志。

二、品牌竞争力的特征

1．竞争的比较性。品牌竞争力是在品牌竞争过程中表现出来的比较能力，这种比较可以是产品质量、成本价格上的比较，也可以是占有或控制市场能力的比较，还可以是人力资本、管理和经营，以及再生产等环节上的能力比较。在比较中，同一行业品牌表现出竞争的优势或劣势。

2．目的利益性。品牌竞争最直接的目的是获得更多的顾客，占有更大的市场份额，以实现再生产的高效循环。最根本的目的是利润的获取。

3．动态性。品牌竞争力的动态性表现为品牌竞争力随着市场结构和竞争行为的变化而变化，即品牌竞争的优势或劣势不是绝对持久的，优势品牌可能变为劣势品牌甚至消亡，劣势品牌可能变为优势品牌。

4．过程性。品牌竞争力的培育和建立以及竞争能力的消长是有一个过程的。

5．整合性。品牌竞争力是企业资源配置的产物，也是企业运作系统和品牌管理系统整合的产物，缺少任何一种必要的资源或系统中某一环节整合不佳，都会影响

6．品牌意识不强，管理能力较弱

目前，中国企业的品牌管理能力还较弱，企业商标保护意识薄弱。品牌竞争力的培育和建立。

三、我国对外贸易现状分析及问题

由于我国国民经济继续快速发展，产业结构不断优化，企业竞争力持续增强，所以对外贸易保持了强劲增长势头。2008年世界经济贸易将保持增长趋势，虽然存在一些不确定和不稳定因素，但是中国将继续加强财政政策、货币政策、产业政策、土地政策和社会发展政策的协调配合，综合运用经济、法律和必要的行政手段，提高宏观调控的科学性和有效性，处理好投资和消费、内需和外需的关系，加大节能减排力度。居民收入将不断增长，城乡消费需求将继续扩张，投资过快增长将得到一定控制，国民经济又好又快发展的基础将更加牢固。但同时也有诸多问题的产生：

（一）对外贸易高速发展与品牌竞争力不足共存

改革开放以来，我国对外贸易的发展得到了世界的瞩目，但与世界第三贸易大国称号不相和谐的是，我国的品牌竞争力相对落后。

（二）品牌价值较低，附加值差距较大

总体说来，中国品牌显然较多，但品牌价值与世界品牌价值相比还存在相当的差距。部分消费品市场国产品牌竞争力极弱。在这类消费品市场中，国外的一个或数个品牌占据了很大的市场份额，在很大程度上占据了这类消费品市场，而国产品牌的市场竞争力极弱。另外我国外贸品牌的突出弱点就是品牌的附加价值低。品牌附加价值指品牌中所包含的、中肯的、被消费者欣赏的东西和产品的基本功能以外的东西，也就是通过品牌给消费者提供的信任感、满足感和荣誉感，它能通过其商品形式维持一种溢价。在国际上，商标被公认为最重要的知识产权，名牌商标更是如此。跨国公司和许多知名企业视名牌商标为国宝，采取一切可能的手段保护名牌。多年的计划经济使我国众多企业商标意识淡薄，缺乏品牌自我保护意识。不少企业为了眼前的利益而放弃自己的品牌。

四、提高我国对外贸易品牌竞争力的建议与对策

（一）营造有利于品牌竞争力提高的社会经济环境

在市场经济条件下，政府作为社会经济中的宏观管理主体，它在促进企业品牌发展中的作用是间接地构建品牌竞争力的政策支持体系，并非在政策上保护中国品牌，而是要在宏观上为企业创造良好的外部环境条件，从而在微观上促进企业品牌竞争力水平的提高。

（二）面向国际，制定品牌竞争战略

缺乏战略意识和战略管理是中国企业普遍存在的问题。面向全球化和网络信息化，制定品牌竞争战略是中国企业提高品牌竞争力的必然选择。

（三）端正品牌观念，增强品牌整合管理能力

品牌必须保持与消费者的长期、稳定的交易关系，这种关系已经超越了以产品功能为基础的利益关系，包含了以喜欢为内容的情感关系和以某种信念为核心的忠诚关系.品牌整合管理的目的就是打造消费者对品牌的某种信念和在此基础上的对品牌的忠诚。

（四）重视核心技术，保障技术的持续创新

缺乏核心能力，是中国品牌参与全球竞争的最根本弱点。核心能力的缺乏根源于中国企业技术创新能力不强。在全球竞争和技术快速变化的市场，中国企业必须不断实现技术创新，以培育自身的核心能力。

鉴于中国工业化起步比较晚的现实，中国企业技术创新在未来的5-10年还应是采取引进、模仿、自主创新与合作创新相结合的方式，但应逐渐走以自主创新为主、合作创新为辅的战略，实现从“引进利用再引进”到“引进消化吸收输出”的战略转折。

五、结语

综上所述，世界经济发展到今天，世界市场竞争的焦点已转向了多样化、系列化、优质化、国际化和名牌化的竞争。名牌竞争已成为市场营销的焦点、核心问题，也是市场营销的新亮点。因此，我们要占领国际市场，从政府到企业就必须高度重视外贸出口中品牌的建设，增强品牌的竞争力，为进一步扩大出口提供保障，从而更进一步的提升中国的综合国力。

参考文献

[1]袁辉，品牌营销对外贸易新策略[J]，商场现代化，2007年11月（下旬刊）总第522期

[2]丁建军，我国对外贸易中的品牌营销对策[J]，中国经贸导刊，2005年第11期