网络推广新方式范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇网络推广新方式范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

中国分类号：N41

建立基于工作任务的网络推广课程内容体系

由于不同专业的培养目标有差异，同一门课程针对不同的教学对象，它的教学目标和要求也不尽相同，相应教学内容也会有调整。网络推广人才是目前各类从事电子商务活动的中小型企业急需的人才，是目前职业院校培养电子商务人才的一个重要方向。根据企业在网络推广业务实施的需要，将课程内容设计为2大部分，即软文推广和免费推广。前者主要培养学生软文的写作能力，为后面在各个平台实施推广提供有效地保障；免费推广主要是能过IM、百度问答、帖吧、论坛、博客、微博、微信等手段进行网络推广，要求能对网民产生一定影响力。实施免费推广的主要对象为有网站的中小企业，虽开设了网站，但没有实现网络营销功能。有的企业建站只为赶潮流，成了摆设，更别谈网络销售。针对这类企业，如何利用网站开展好网络营销他们面临的最大困惑。为了更贴近企业需求，我校从企业开展网络推广的工作过程出发，将两大项目细化为12个子任务，如下表所示：

软文推广 免费推广

子任务1：新闻类软文推广 子任务4：SEO 子任务5：IM推广 子任务6：论坛推广

子任务2：行业类软文推广 子任务：博1客推广 子任务8：微博推广 子任务9：SNS推广

子任务3：用户类软文推广 子任务10：问答推广 子任务10：百科/文库推广 子任务12：邮件推广

网络推广课程最重要的是技能实践，教师从第一堂课开始就呈现整个学期的任务，并进行分组教学，要求学生提前注册子项目中的各个平台账户，不同阶段引入不同的工作项目，在各个推广平台上面演练，学习效果可视化，提高学生学习网络推广的积极性。

结合网络推广项目设计教学模式

从教学的过程来看，基于工作任务的“网络推广”课程教学必须能为学习者提供真实有效的项目，学习者在任务的接收、任务的实施、任务效果的评价以及任务相关知识的学习过程中须处于主动的地位，这就要求学习者必须要高度参与。学生的参与性对工作任务的效果有至关重要地影响。基于工作任务的“网络推广课程”教学实施过程如图所示：

图1网络推广课程教学实施过程

本课程采取三位一体的教学模式，将教师、学生与企业项目良好的互动起来。教师主要选取校企业合作企业的网站及产品推广项目，在教学中对其开展网络推广活动，教学全过程依托各个推广项目，以互联网为平台辅助教学。学生在教师指导下，分组实施推广项目，同时引导学生开拓新项目，利用各种网络推广技术免费为其开展实战营销。

灵活的授课方法

情境教学法

以学生为中心，在整个教学过程中由教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用，设置真实工作情境，充分发挥学生主动性、积极性和创新精神，最终使学生有效地实现对当前所学知识学习和应用，提高学生的自学能力和分析问题解决问题的能力，而且能够增强对所学知识的联系和应用，促进学生综合应用能力的提升。

案例教学法

网络推广过程中有部分技术需要花大量资金资金才能完成，这对该课程任务的实施就具有一定的局限性。案例分析就最好地解决了这个问题，注重在实际教学中应用新的案例和技术手段，有效地提高学生自我学习能力。

3、任务驱动教学法

在网络推广课程中，教师把教学内容设计12个工作任务，学生通过完成一个个具体的任务，通过自我学习各种解决方法，掌握教学内容，达到教学目标。该课程教师通过引进企业真实项目，采用任务驱动教学模式进行教学，教师教学和学生学习都是围绕如何完成这个具体的任务进行。学习目的明确，思路清晰，对学习学习内容掌握更牢固。学生对这种教学法接受程度高，对一些抽象、枯燥的内容也能很好地了解，而且也能掌握得比较好。通过任务驱动教学法，更有利于培养学生分析问题、解决问题和综合应用所学知识和技能的能力。

4、角色扮演法

网络推广过程中涉及到三个对象：中小企业、网络推广从业人员、网络推广受众（企业潜在客户）。只有站在不同的角度充分地体会这三种角色，才能掌握网络推广精髓。教学中引导学生之间不断转换角色去思考，才能更好地将推广信息做得更完善，才能更有效地选择合适的网络推广手段。

5、实务体验法

为了锻炼学生的表达能力和沟通能力，切实让学生体会企业网络推广过程。我们学生分阶段到校企业合作单位沟通推广的实施情况，学习企业新方法新经验，同时也将学生好的想法和点子带给企业。让学生感受到更真实的业务，积极性和感染性更强。

四、网络推广项目评价模式

篇2

如今中小企业开展自己网络营销的平台不外乎2种：

行业门户网站：

依靠自身在行业的优势：多年经营的经验和行业人脉关系，特别是媒体人脉关系，开办行业门户网站。这类型的公司取得成功的概率比外行人多。比如已知的行业门户网有：

阿拉丁照明网：公司本身是照明行业的展会商

中国节能灯网：公司本身从事节能灯的生产。

中国汽车照明门户：公司本身从事汽车照明、氙气灯的生产。

企业网站：

公司网站本身是作为新老顾客服务的一个窗口，如今很多企业都赋予它新的使命---网络营销，并且通过多种方式改版优化来使之适合网络营销的需要

如何开展网络营销：

有了平台，那么如何开展网络营销呢?网络营销是一个项目，它必须经过详细周密的调研和资源整合才能开展，而且需要一个长久的过程，不能像一般投资那样快速投入然后很快产出。它必须必备以下几个条件：

1.网络营销人才人才

2.有效的网络营销方案：包括网站盈利模式和销售提成

3.开明贤能的老板。要对网络营销有信心和耐心。

4.一定的资金投入。例如：搜索引擎、网站优化、关键词优化、媒体推广方面的投入。

5.优秀网站平台。一个好的网站需要：网站布局合理，优化得当，用户友好度高。

怎么克服网络营销中遇到的问题：

开展网络营销之后，往往会遇到很多问题和困境，如果不能正视这些问题，那么网络营销的最终结果就是无果而终。要克服可能遇到的问题，就需要：

1.有效的沟通和监督

开展网络营销之后，公司必须制定一套有效的沟通和监督机制，让网络推广团队能够及时和公司领导沟通网站进展程度，让上下同心一致，增强信心。

2.绝对的信任

所谓用人不疑，疑人不用。网络推广工作不像其他工作那样在工作内容中就可以监督。公司领导必须相信自己的推广团队人员，尽量多提供帮助而不是一味的担心和怀疑。“三军之祸起于狐疑”。“君能而不御”才能让网络推广团队根据自己情况和进度开展工作。

3.有效的激励制度和专业评估方式

不管是企业网站平台还是行业门户平台的网络营销，要用最低的成本驱使网络推广团队获得最大的利益，就需要一套有效的激励方案制度，通过都是销售提成或者是分红。有了激励制度之后就是一套专业网络营销成效评估方式。很多老板通过认为成交就是我评估的最终手段。这样的话往往会走向急躁和不信任的方向。网络营销是关于多种方面互相配合的，不能成交不一定就是网络推广人员的过失，公司本身的问题也需要解决，不能完全以成交最为评估的唯一方案。

4.合理的投资

开展网络营销，就像是开展一个无底洞的投资，其实其它投资也不见得是有底的。合理的投资包括：

员工的工资：许多中小企业往往想用最低的工资来吸引高技术人才，想一个员工作几个人的工作。实际上人员成长的成本比起工资来说是高很多的。

5.网站建设投资

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中图分类号：F713.36 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）04-0155-03

一、延安农产品电子商务发展现状

在电子商务日益成熟的大趋势下，延安农产品企业如何优化传统产业结构，如何开展农产品网络营销模式，如何开创电子商务平台运营，并快速通过网络将企业向外推广已成为现实。延安农产品加工企业开始逐步利用这新型商务模式，初步运用网络这一特殊平台，建立网络营销模式，来给企业带来更大的效益。为了进一步利用电子商务，延安当地农产品公司联合进行聘请电子商务专业人士，向企业员工传授电子商务最基本的网上运营方式，也聘请资深网络营销专家，进行现场指导。通过调查，延安市区有十五家农产品加工公司，主要借助于陕北特产网、阿里巴巴、淘宝网来实现农产品电子商务的网上销售。

二、当前延安农产品电子商务平台存在的问题

1.延安农产品电子商务平台未能实现网上供求对接。陕北特产网信息平台，主要负责延安市、榆林市以及各个县区的农业信息的，但所的信息重复率高，导致信息资源出现过度冗余。对于有些偏远地区受到当地互联网未能普及的限制，种植户的应用网络知识缺乏，商务平台产品供求信息不对接，很容易形成农产品的供应偏紧或滞销现象。而对于网络普及率广泛的区域，初步实现了电子商务平台的网络运营，但每个市场信息更新缓慢，供求信息不仅不能及时更新而且所更新的信息基本脱离整个流通环节，使供求信息不能及时对接，所以目前延安农产品电子商务平台还不能实现有效网上供求对接。

2.延安农产品电子商务平台分销渠道未能改变传统销售方式。图1显示，通过对目前延安市农产品电子商务应用平台和农产品的流通渠道分析，现有的B2B，B2C交易模式，缺少了中间服务环节，在农产品的电子商务平台的发展过程中，信息、知识、技术等方面的服帐潜夭豢缮俚耐络交易的主要环节。而对于延安农产品的生产商而言，利用电子商务平台进行网上推广与运营，只是仅仅增加了批发商的分销渠道而未能改变传统销售方式。对于流通渠道而言，也缺少农产品流通过程中的中间枢纽和农产品集聚服务平台。

3.延安农产品电子商务平台营销策略滞后。延安农产品主要电子商务平台是陕北特产网销售网站，网页主要是通过榆林和延安的当地文化风情与旅游信息相结合来推广陕北农产品，脱离了产品的销售的本质信息，不能塑造农产品电子商务的知名品牌。现今电子商务销售网站的日益剧增，各大销售平台的竞争日益即激烈，拥有广阔的终端消费者 [1]，各大平台每日更新的信息量巨大，也给消费者广阔的选择渠道，而延安农产品依然延续传统的销售渠道，无法实现客户更快捷、更便利的购物渠道。

4.延安农产品物流配送方式还不够健全。现阶段，针对农产品的物流配送方式还远远不够健全，延安农产品大部分属于干果，种类多，但农产品仍然在物流运输过程中存在着包装难、装卸难、运输难、仓储难等问题[2]。延安物流公司对农产品与其他工业产品的配送方式都采取同样的配送制度，同等计价的运输费用。另外，由于物流体系的不完整性，使物流公司在配送农产品会相对与工业产品无形中增加一部分运输成本，但增加的这部分成本最终还是会被转移到消费者身上。致使农产品买家看到的销售价格相对优惠，但运输费用的增加，形成最终较高的购物费用。

三、延安农产品电子商务发展中存在问题的原因分析

1.延安农产品产业链本身具有复杂性。由于农产品具有种类多、受季节性变化的影响，产业链长的特点，因此农产品电子商务可覆盖的潜在环节要比工业品电子商务复杂许多。任何一种农产品，由于通过不同环节时产品加工方式和产品需求类型发生了相应的改变，使得农产品在加工过程中的每一个环节都可能成为该产品消费的进出端口。而相比工业产品的产业链而言，农产品产业链有多个末端产品和多个消费出口，因此农产品在每一个环节的生产过程中，供需衔接较为复杂。

2.小农户与大市场之间信息不对称。对于延安农产品市场而言，一端连接着农产品种植的“小农户”，另一端连接着我国农产品的“大市场”。对于小农户而言，既是产品的生产商，又是批发商，小农户面临着“产品滞销、渠道不畅”的困境，导致了“谷贱伤农”的现象。然而，作为我国农产品“大市场”而言，网络信息技术的普及，农产品信息网，不断更新农产品供求信息，随时都有大量农产品需求的订单信息更新，但又时常会出现一系列产品供不应求的现状，无法满足大订单客户的需求。随着市场经济向农村全面渗透，延安的小农户必须要高度融入开放的市场化和信息化的体系中，使“小农户”与“大市场”之间的信息能够全面有效对接，真正使小农户在大市场中充分发展。

3.延安当地各大生产厂商未能形成有效联盟。据初步统计，延安当地从市、县、乡镇、村，大小农产品种植户有上千家，但各厂商之间都是独立存在，每个厂商都在不断实现自己的利润最大化，为了使自己的产品快速销售，封闭与其他厂商进行信息交流，每个厂商都有着自行摸索的农产品商业模式和网络推广模式。尽管延安当地政府不断组织市区的13家农产品生产公司，进行紧密合作交流，鼓励市区厂商形成有效联盟来共同开创独特的延安农产品电子商务新市场，但是力度不大，没有提出实质性的解决方案，虽然有几家厂商进行联盟，但对于电子商务这个具有巨大潜能的商务平台，必须要借助各大厂商的全部人力、物力，形成全面而有效的统一战线，合作共赢，这也充分体现了延安各大厂商形成有效联盟的重要性和迫切性。

四、延安发展农产品电子商务的对策

1.加强延安农产品标准化体系建设来塑造知名品牌。电子商务交易中买卖双方通过网络交流，农产品的质量是网络交易中的最关键的因素。卖家如何控制产品质量，提升产品的标准化建设成为有效发展延安农产品电子商务平台的重要手段。建议当地政府加强管理各大企业的农产品的生产过程，实现生产形式多样化，种类多样化，包装多样化，并结合当地的物质文化遗产和延安当地旅游文化，来塑造产品的形象，来打造延安圣地品牌，也可以把当地市区的小型公司进行合并运营，这样容易融资，积聚财力、物力、财力、制定合理的生产目标，提升产品质量和标准化，使延安市场形成一个统一的整体市场，极力塑造延安农产品品牌在全国的知名度。

2.优化现阶段延安农产品电子商务平台。下页图2所示，是对现有延安农产品电子商务平台进一步优化后的平台。由于现阶段延安当地农户对网络营销的认识还不高，农户获取和了解农产品电子商务市场信息较难，获取成本也比较高，在整个农产品信息平台中，必须添加政府农业电子商务平台和延安农产品集散中心，让其一端连接农户、农产品生产商，另一端连接农产品分销商、零售商、消费者。这样可以增加农产品的中间服务提供商，实现直接从农户到消费者大信息传递，有效降低农产品的成本和价格。有效整合电子商务平台的各大农产品的销售平台，共享农产品供求信息，使信息的获取更快捷、标准，有效地对农产品市场做规划安排。农业部门可以根据本年度种植面积、产量、销量做量化分析，对广大种植户进行宏观指导，把农户的产品、产量、联系方式等信息及时。对于当地农产品知名品牌，可以联合互联网，在网上建立自己农产品的官方知名网站，塑造农产品电子商务品牌官网，提升自己的信用度，赢取更多客户的信任和青睐。

3.构建农产品信息管理系统来加快信息化建设。构建延安农产品信息管理系统，完善信息化的建设，快速实现使货物的信息流在供应链条中从供应商、生产商、批发商、零售商，最终到消费者之间有效传递，并进一步提升供应链管理信息的便捷性和准确性，来建设高效的农产品供应链信息平台 [3]。随着网络信息时代的到来，对于农产品种植户和生产商而言，及时了解农产品市场供求信息，是引导种植户合理种植、生产商合理生产加工的P键，也是供应链中各个流通环节快速流通的关键，要有效利用电子信息技术，最大化地开启延安农产品电子商务平台的潜在功能，请专业人事，建立一个安全、快捷、全方位、高度标准化的农产品信息数据库管理系统 [4]，加快信息化的建设，使延安农产品快速而高效地流通于全球农产品市场中。

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讯：软文营销手段广泛应用于多个行业，成效显著，作为当前市场环境下最为实效一种传播方式，尽管之前没被总结提炼出来，但软文营销的身影已经在多个领域不断出现，并取得巨大市场成功。

创新，在传播理念、传播模式和传播内容上进行创新，对现有信息源进行深加工和强输出，打开企业与消费者深度沟通的高速通道，解决广告的可读性与可信度，是突破广告传播瓶颈的唯一选择。这样的创新方法在房地产、通信、家电、汽车、商业、金融、保险等行业，软文营销依然是赢得社会注意力的不二法宝。

从产品概念推广到事件行销，从借势造力到行业联动，从主题活动到行业公关，“软文营销”策略为企业品牌及广告传播带来全新的理念和活力。所到之处，产品无不借力风靡。当然，作为一种全新的传播手段，“软文营销”的基础必须立足于优质的产品和企业主的密切配合，以及专业化的操作团队和服务体系。随着市场消费者心理的日益成熟和理智，它仍需要进一步的突破和完善。

当前已进入注意力经济时代，更多的新闻操作手段将会出现。社会越是发展，竞争越是激烈，消费者越是理智，对软文营销的需求越是迫切。星之传媒表示，“世界已进入注意力经济时代，现代人过剩的是信息，缺乏的是注意力。”为争夺社会有限的注意力，让稀缺的资源向自己靠拢，各种炒作手段不断翻新，各个行业相互借鉴之势愈演愈烈：从最初的“1+1软文营销”到现在的量贩式网络推广，在中国特色市场环境下，正日益呈现出它的爆发力。

后新闻时代正在到来。有人预言，具有“新闻占领、新闻霸权、新闻统治3大印记”的后新闻时代即将到来，但愿它能快点。（来源：中国商报网）

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2网络营销课程教学中存在的问题分析

2.1网络营销课程教材选择存在问题

目前从市场中存在的网络营销教材研究中可以看出，许多教材内容至少过时三年以上，书上引用的案例可能早就不复存在，而这可以理解，由于教材编写与审核时间的限制，成书至少需要一年以上的时间。而网络营销发展非常迅速，其内容更新之多更令许多教师困扰。因此许多教师每年都需要更换教材，还跟不上网络发展速度。同时也有部分教师不愿意每年都重新背课，导致其订购教材更加不符合社会需求，与社会发展严重不符。

2.2网络营销课程课时设置与考核方式不合理

目前很多高校在该课程的学时设置上仅有48学时，其中还包括一定的实践学时。仅仅通过这些学时，学生只能学习到一些皮毛，并不能真正地掌握网络营销的知识，而且对于网络营销课程而言，其实践性要远远高于其理论。如果不能增加其实践学时，学生即使真的学了这门课程，毕业时也不能真正地掌握这门课程的精髓。同时，大部分院校仍然采用平时成绩较少、期末笔试的方式来对于学生进行考核，这并不能真正地实际这门课程的实际掌握情况。

2.3网络营销课程教师水平有待于提高

目前很多院校网络营销教师并没有真正的做过网络营销，甚至有的网络营销教师并没有进行过网络购买。在这种情况下，教师能够做的只能是通过教材来进行讲授，同时在网络中寻找一些相关的案例来进行教授，其教学效果可想而知。

2.4网络营销课程实践教学体系不完善

实践教学对于网络营销课程而言，其重要性远大于理论性。而目前很多院校均采用一些模拟软件来指导学生进行操作。同时，很多院校网络营销课程把相当大的课时放在了网站建设与网站推广营销当中，这和社会实际情况有着巨大的差距。

3网络营销课程改革与创新方法

3.1改革网络营销课程教材选用方法

由于该门课程教材的特殊性，我们应该鼓励教师组成教学团队。根据社会网络营销发展与变化，不断增加课程内容，优化教学内容，采用自编教材。同时，鼓励学生与教师共同进行研究，充分发挥学生的学生主动性，利用学生与教师共同的努力增加最近的理论与实践发展知识。

3.2增加网络营销课程实践学时改革考试方式

根据网络营销课程的实际情况，将网络营销课程一分为二，设置网络营销理论课程，增加网络营销实务课程，进一步增加实践学时，让学生一边学一边实践，利用好课程实践学时，让学生在实践中体会理论，运用理论指导实践。同时改革考核方式，增加平时实践考核所占比重，期末考试完全可以采用网络考核、答辩考核等多种不同的方式。例如：平时成绩可以占到60%，期末占40%，改革原来的一考定成绩，利用多次考核、加强平时考核来提高学生日常学习的积极性。

3.3加强对于网络营销教师的培训与考核

学校应该鼓励教师积极开展各种形式的进修与培训。例如可以联系相关地企业，让教师真实地参与到企业实际的网络营销中去，进一步和社会接轨与学习。同时，积极鼓励教师参与企业地的横向课题，提高教师实践能力。鼓励教师到百度营销大学、阿里学院进行进一步学习与提高，建立更多的校多实践基地。