金融危机如何应对范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的13篇金融危机如何应对范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

顺其自然

全世界都依赖于中国和中国企业制造的低价格、高质量的产品，而中国则依赖于全世界推动其经济的发展。但现在，全世界的发达国家都陷入了经济衰退的局面，中国能做什么?面临全球性的金融危机，中国企业能做什么?老子说过“道常无为而无不为”，中国和中国企业什么也不用做。

日出日落、潮涨潮退，经济也会上下起伏不定，这是自然规律，单个企业能做什么呢?答案是什么也做不了。毫无疑问，是美国的“房地产泡沫”引发了全球金融危机，要把某人作为“靶子”来追究责任很简单，但这样做并没有什么意义。中国企业应该如何应对今天糟糕的经济现状呢?首先要做到“顺其自然”。

避免短视促销行为

在应对金融危机时，进行大规模的特价促销和降价处理是中国企业最不能做的错事，这样做只会削弱品牌的力量。

没有什么营销策略能比在几十年甚至更长时间里一直重复始终如一的营销主旨更有效了。如果你用特价优惠和降价等措施打破了一贯的营销主旨，你就正在错失一个既能与企图提供折扣和降价处理的竞争对手相抗衡，又有利于企业自身发展的绝佳机会。

跟随经济局势而改变营销战略使很多企业落入陷阱。当经济时局稳定时，它们攀附高端市场，推出昂贵的产品；时局不好时，它们又走向低端市场，提供低价产品或者打折降价处理。对大部分企业来说，这是再自然不过的事情了。紧跟市场风向，不断调整策略，这种做法将带来极大的负面效果。那些在经济疲软时期以跳楼价打折促销的品牌，将很难再让顾客以正常的价格购买它的产品，因为它在潜在顾客的心目中已不再物有所值。

对于高端产品来说，至关重要的一点是保持其在价格上的领导地位。法国第二大葡萄酒和蒸馏酒生产商――人头马君度集团(Rémy Cointreau GrouD)――就做得很对。“即使我们不得不遭遇销量和利润下滑，我们还是不打算放弃提价”，公司高级执行官尚・马礼・李博特(Jean-Marie Laborde)说，“我们的目标是锁定在长期的，我们的梦想是看到我们的品牌能站立在同类价格的顶端。”

削减不相干的成本

当然，并不是说面临金融危机中国企业就应该什么都不做。中国企业首先要做的事情就是面对现实：接受销量会不断下滑的事实，削减不相干的成本，尤其是那些与延伸或扩张计划有关的成本(例如开一个新工厂或者把产品线延伸到低端去)。

其中一个可以缩减支出的方面是，那些原本对企业的营销没有多大帮助，仅能满足管理层自娱自乐的项目。例如，最近本田汽车宣称要退出F1比赛，本田在F1大赛里到底做了什么?多年来，本田公司在赞助F1项目上投入了无数的钱，仅去年该公司就为参加F1大赛花费了约2.17亿美元，但有实质的意义吗?显然没有，因为本田公司的焦点并不在跑车上，所以F1大赛不会对本田的品牌提升有什么实质性的帮助。

放弃推出更多口味的产品

另一个可以缩减支出的做法是，企业放弃不断推出新产品。经济形势好的时候，企业总是想增加一些新的品种以吸引一些新的消费群，但在经济形势不好的时候，新的品种就很难吸引到新的消费群体。另外，在经济衰退时期，人们往往倾向于选择已有和熟悉的产品，而不想把金钱浪费在尝试新的品牌或新的产品口味上。

在美国市场，可口可乐目前销售着14种不同口味的可乐，其中两个口味可乐(可口可乐和健怡可乐)的销售额就占其总销售额的87％，而四种口味的可乐(可乐，樱桃可乐，健怡可乐和无咖啡因健怡可乐)的销售额占到其总销售额的96％。在经济蓬勃发展的时候，多种口味就没有多少意义，在经济衰退时期就更显得多余。对于可口可乐来说，现在也许是回到最初、放弃其中10种口味的时候了。

回归心智定位与聚焦

正如巴菲特所说的那样：“只有在退潮的时候，人们才知道谁在裸泳。”也只有在经济处于低潮的时候，人们才知道哪些是好的战略，哪些是糟糕的战略。经济形势一片大好的时候，人们的消费力十分旺盛，于是很多企业都会说：“我们也采用品牌延伸的策略，虽然我们没有专家品牌的市场份额高，但我们也能活。”而现在，大部分过度延伸的品牌都处境艰难，奄奄一息。

正如美国三大汽车公司的问题一样，20多年来，我和我的伙伴们不断地抨击这三个庞然大物毫无节制的产品线扩张和品牌延伸，但它们根本听不进去。我们认为正是糟糕的营销和战略让通用汽车从全球最大的企业走到了破产的边缘，而金融危机加快了这一天的到来。所以，现在是来实践我们所倡导的“回归心智定位”和“聚焦定律”的时候了。

企业就像一个衣柜，当有一天你发现衣柜一团糟的时候，就决定要将衣柜里的一切都理顺，还会暗暗告诉自己以后也要把物品都放回原来的位置，如此一来，你的衣柜就会一直保持整洁有序。然而，三个月过后，衣柜又是一团糟了。

企业的运行与之非常相似：随着时间的推移，企业不断延伸产品线，而其中大部分是没有意义的。为了降低成本，令公司聚焦在一个概念上，你必须不断修剪分枝。

不断地寻找新颖而不同的东西，忘记、摒弃掉那些老的东西，这是人类的本性。在经济上升期，这些不相干的想法或许会有用，但在经济下滑的时期绝不适用。所以，现在到了回归本原，将企业重新聚焦在最初令其成功的地方的时候了。

营销的长效定律

值得强调的是，营销的效果将在长期内得以体现，并不能在短期内看到，这就是营销的长效定律。因此，人们很容易从品牌或是公司的聚焦点偏离而去，推出一些没有意义的新产品或服务。也许短期内你无法感受到其影响，但在经过一个较长的时期后你就会发现。

例如，在20世纪70、80年代的美国市场上，沃尔沃完全聚焦于“安全”：沃尔沃的广告在谈安全，沃尔沃的公关在谈安全，沃尔沃甚至还建造了世界上最大的实验室以测试汽车的安全性能。到了1992年，沃尔沃成为美国市场上最畅销的高价位欧洲汽车，其销售量超过了宝马和梅赛德斯-奔驰。

但是，沃尔沃随后便失去了它的焦点：沃尔沃的广告开始宣传“性能”和“奢华”，沃尔沃公司甚至推出了跑车和敞篷车(它并不是看重“安全性”的购买者所期待的汽车)。

“仅仅是安全还不够”，沃尔沃公司全球广告主管这样说。这只是一厢情愿的想法，事实表明并非如此。以去年为例，在美国市场上，宝马和奔驰的销售量都已经是沃尔沃的3倍。下面是3个汽车品牌11个月的销售数据：

・宝马：231053辆

・梅赛德斯奔驰：206482辆

・沃尔沃：68149辆

沃尔沃落入了一个我们所说的“众所周知”陷阱。众所周知，沃尔沃是安全的汽车，所以我们不必浪费金钱去谈“安全性”了，让我们扩大品牌，在“性能”和“奢华”的汽车市场上也“分一杯羹”吧。其结果是：既弄丢了焦点又失去了市场份额。

“众所周知”是一个陷阱，很多企业都陷入其中。每个人都知道你的定位，也许这是事实，但是没关系，连续不断、年复一年地强调相同的概念，品牌就是这样建立起来的。请记住，心智是健忘的，如果你没有不断提醒他们，你的顾客和潜在消费者就会忘记你代表的是什么。同时，逐步成长的年轻人开始不断进入到这个市场，而他们需要知道你究竟代表什么。

绝佳的营销机会

篇2

引言

美国“突然”爆发的金融风暴，其实由来已久(06年春季美房市售价止涨转跌即已现先兆)，其本质就是远远超出银行承受能力的信贷投资和消费的失败导致大规模的金融资金链的断裂。两年前次贷危机引发的金融危机终于升级为金融风暴，甚至有说法称之为金融海啸，华尔街金融风暴在很大程度上也会减缓中国的经济增长，奥运会之后，中国经济增长步伐已然放慢，美国此次的金融风暴只会使这个问题更加严重。金融风暴引起美国股指暴跌。郭田勇说：”我们讲输入型通货膨胀，其实经济衰退在某种意义上也具有输入性，因为美国是全球最大经济体，它对各个国家的商品、投资等方面的需求量都会非常大，所以美国经济一旦出现问题，就有可能导致全球或者许多主要国家的经济出现下滑或者经济出现衰退。”

金融危机对所有的企业都是一个坎儿。面，临困难的时候彳艮多企业都想到要提升工作效率，采用更为精准、先进的营销手段，互联网和搜索引擎就让这一目标成为可见的现实。从另外一个积极的角度来看，它让中国的企业被迫改变粗放型经营方式，向产业链的高端转移和发展，对中国的产业链也是一次升级“良机”。如何使中国企业度过难关，笔者借此浅谈分析。

1　利用互联网与市场对接

网络改变了生活，是由于它让人们更加便捷地获取信息，找到可求。越来越多的企业愿意把他们的企业，甚至个人的信息放在网上，如果在网上可以通过搜索引擎找到，外界就便捷地了解了这家企业。新华社在播发的新闻中透露。百度已经在全国启动为50万家客户免费建设网站、优化网站内容的服务，帮助他们利用互联网更好地与市场衔接。

企业的产品可以借助互联网卖出去，这是电子商务近几年发展带给很多企业的启示，在金融危机背景下，这一意义无疑有了更为深远的意义。百度为50万家企业优化网站，帮助他们更好的利用互联网，这50万家中小企业对于稳定中国经济市场能起到多大的作用。现在还未可知，但是如果更多的企业能加入这一行列，那么无疑将产生积极影响。互联网和搜索引擎让企业更为容易的突破地域、资金等各方面的限制，将自己的产品推向了一个更为广阔的市场。从互联网搜索上寻找商机，在金融危机中也成为企业拓展商务的有效途径。

2　认清自己的产品的地位

严峻的市场同样也传递了另一个令人欣慰的信息，那就是拥有自主品牌和自主知识产权的企业表现出了更强的抗风险能力，他们在不利的市场环境下仍然保持了上扬的发展态势。从消费的角度来讲，消费对中国经济增长的贡献处于持续上升阶段。并在去年首超投资成为中国经济增长的最重要因素。根据去年的国家统计公报，过去5年中国的社会消费品零售总额的增长速度分别是9.1％、13.3％、12.9％、13.7％和16.8％，从今年前8个月的数据来看，中国的消费仍将处于快速增长当中。确定目前情况下的盈利和持平模式，产品组合，确定目标。

2.1　制定细分市场销售策略，重点围绕两个字“抢”“找”。

企业的营销部门发挥营销团队和经销渠道的力量，首先落实一个“抢”字。利用一切可能的促销手段，在细分市场里的工作做足。巡展、寻访要体现一个“找”字。活动和感知再加上实惠是有效的手段。守在店里不如走走。做竞争对手的渠道工作。社区展示活动等，就看你的细分和你的策划了。基于规模制定品牌战略大量中小企业决策者认为，自己的企业规模不够大，不需要做品牌。这当然是错误的。因为企业规模的大小是相对的，而不是绝对的。

2.2　虚实结合，开辟新型营销渠道。

现在就是发挥自己的时候，做竞争对手的渠道工作。基于规模制定品牌战略大量中小企业决策者认为，自己的企业规模不够大，不需要做品牌。这当然是错误的。因为企业规模的大小是相对的，而不是绝对的。比如，对于一般的乡村来说，销售额在lOOO万元的企业就是大企业了，但是相对于整个世界来说,lOOO万元的企业只能算是一个小企业。也就是说，企业的规模需要结合具体的地理环境及行业环境等来评判。一言概之，就是做品牌必须根据企业的综合实力，切不可不顾实际地采取拔苗助长似的品牌策略。

2.3　加大概念营销的突破，

不可小视家庭学生成员的决定性，推出适合学生的概念配置：色彩、E时代、路途学习机(可在路途象听收音一样的储存播放系统)等。简单的调整一下营销队伍，短暂提升销售激情，特别是利用试工的名义招部分新人，充实到前段销售队伍中去，做经销商的驻点促销员等。

3　转变观念，做好品牌

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        0 引言

        改革开放以来，我国在经济上取得了举世瞩目的成就。特别是在经济全球化的趋势下，金融业迅速得到发展，它在经济中的影响力也越来越大。然而，伴随着金融业高速发展而频繁爆发的金融危机，也引起人们日益密切的关注。

        1 世界金融危机对中国的冲击

        金融危机（Financial Crises）最简单的定义是指突发的、覆盖几乎全部金融领域的金融状况恶化。金融危机在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中的定义是：“全部或大部分金融指标——短期利率、资产（证券、房地产、土地）价格、商业破产数和金融机构倒闭数的急剧、短暂和超周期的恶化”。

        金融危机具有三层含义： ①金融危机是金融状况的恶化；②这种恶化涵盖了全部或大部分金融领域；③这种恶化具有突发性质，是急剧、短暂和超周期的。总结起来，金融危机对中国经济主要有以下影响：

        1.1 影响我国的外贸出口 我国的对外贸易最近几年来一直保持着较高的增长率，但在金融危机的影响下，我国的外贸出口已经出现衰退，中国的出口商品竞争力较大幅度地减弱，对外经贸形势面临严峻挑战。导致我国外贸出口衰退的原因之一是由于中国与东南亚地区各国出口商品结构颇为雷同，出口市场结构也非常相似，竞争性大于互补性。产品种类均主要是电子、化纤、服装、玩具、鞋类等劳动密集性产品，市场也均集中在美国、欧盟、日本等地，因此，东南亚金融危机将削弱中国产品的出口竞争力。

        1.2 影响我国企业引进外资 此次金融危机对工业项目招商引资和企业投资产生了普遍影响。部分投资者缺乏投资信心，致使引进资金、技术等借助外力的发展受到限制和影响，招商引资难度加大，项目引进势头减弱。出于对未来宏观经济走势的担忧，部分生产企业对国际经济走势难以预料把握，多数企业处于观望状态，经济增长放缓及企业投资削减会逐渐凸显，将直接或间接地影响未来工业引进外资增资扩能。

        2 金融危机带来机遇与希望。

        国外很多媒体在提到中国时，都用“rising China”(崛起中的中国)来形容，可见在危机中的中国，聚集了全世界的眼球，也凝聚了全世界的希望。

        金融危机带给中国的机遇主要体现在以下三方面：

        2.1 有助于中国争夺在国际货币体系中的话语权 金融风暴爆发后，从实体经济来看，我国没有受到金融危机太大的影响，我国的国际经济地位将较快地提升。从战略角度考虑，随着中国等发展中国家的崛起，只有通过非军事的经济手段才能取得与其实力相适应的国际地位，这次金融风暴或许是调整国际秩序的序幕之一。因此，我国应该利用此次金融危机带来的机会，加快国际金融体系的改革，重新塑造布雷顿森林体系，并在改革过程中，增大中国的发言权。中国应该积极提出自己的改革主张，拿出自己关于新的国际货币体系的设计范式，特别是在改革国际货币基金组织和世界银行份额和投票权的议题上，中国应该整合新兴经济体和广大发展中国家的力量，力争体现发展中国家的经济增长潜力及相应的话语权。而中国在锻造金融竞争力，强化金融体系的稳健过程中，应该建立多元化的外汇储备体系，积极推动人民币的国际化步伐，积极进行人民币的国际结算业务和人民币的国际债券业务。最终形成美元、欧元、人民币为基轴的国际货币体系，形成相互制衡的全球金融稳定三极。只有建立了稳定的汇率，把握了金融市场的定价权和话语权，我国的货币政策和汇率政策才不会控在投机资金手中。

   2.2 有利于我国调整产业结构 在劳动力成本增大、原材料价格上升和人民币升值等系列现实压力下，再加上受金融危机的打击，中小企业来自欧美订单的大幅减少，这让以出口导向为主的中小企业面临更严峻的威胁。在目前的危机下，中小企业必须研发高附加值产品、升级技术、改善设计和提高品牌知名度，开拓新兴市场、启动国内销售；但我国出口企业很少具备这些实力，且增加这些方面的实力需要很长时间，金融危机为这个战略提供了很好的机会，就是从国外购买技术和品牌，欧洲、日本和北美大多数中小企业都具备这样的品质，而且现在非常便宜。政府应给予更多的政策扶持，以促进产业调整，甚至可以将外汇借给出口企业，让他们去买国外优质的品牌、技术甚至并购。

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3、节约开支。在经济危机期间，更应注重开源节流，除了必不可少的生活开支外，其它方面尽量节省，减少出游次数，避免没必要的娱乐花费，将空闲的时间放在看书学习上。有车族尽量少开车，尽量乘坐其他交通工具，或者适当步行，这样可以节省一大笔开支。

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当前，随着国际经济一体化进程的不断加强和深入，逐渐形成了国际金融秩序，使全球经济发展处在同一个频率上。特别是当前全球金融危机的出现，直接造成了世界经济危机的发生。经济危机对世界经济发展和稳定有着及其严重的影响，其结果会出现工厂倒闭，失业率增加。据有关部门预测，全球失业率由过去的百分之三点几，上升到百分之五点几。这样，就会有大量的失业人员在为了寻找工作而奔波。

中国作为发展中国家，也是世界上人口最多的国家在这场金融风暴中受到的影响不言而喻。在社会发展进步中，经济是基础，稳定是前提，只有经济发展，社会稳定，国家才能进步发展，人民才能安居乐业。但是，一旦人们失去了赖以生存的工作岗位，对于社会就会产生一系列反应。一是经济危机造成一部分人经济收入不稳定，甚至失去经济来源。我们知道，近年来，中国经济飞速发展，广大人民群众生活不断得到提高，也为世界经济发展创造了良好的发展环境，推动了世界经济的进步和发展。随着金融危机导致的经济危机，造成一部分的企业倒闭。这其中，有一些人重新走上新的工作岗位，可以弥补由于失业造成的经济损失，但是，带来的影响却是不可避免的，一部分工人会下岗失业，失去经济收入。二是经济危机给社会稳定带来非常大的影响，大量的失业人群为了寻找新的工作而奔波。这样就打破了原来的平衡状态，其中，一些人找到了新的工作，但是，总觉得不如原来的工作称心如意，心里不满意。而一些原来有工作的人群，由于失去工作机会，又一时没有找到新的工作岗位，心理上就会发生很大的变化。甚至开始对社会产生不满情绪，把一些不满发泄出来。同时，大量的高校毕业生也是参与岗位竞争的主力，更加给就业形势带来影响，这些因素加在一起，将会给社会带来不稳定因素。

二、金融危机给交警工作带来的影响

金融危机发展成经济危机后将影响到社会的方方面面，而作为社会系统工程的交警工作也将会受到极大的冲击。交警工作展现政府们形象的窗口，也是维护政府形象的一线单位。在这场经济危机中，将是考验交警部门的应对能力，以及检验交警工作是否真正负的起自身社会职能的一道考题。我们知道，交通事业在社会发展中占有相当重要的地位，可以说是推动经济发展的命脉。随着社会发展和经济的不断进步，机动车数量和驾驶员队伍也在以相当的速度在增长，越来越多的人参与到道路交通行列里来。机动车参与到道路交通之中来主要是跑运输经商，车越多管理起来越难。这样，就使交警部门的管理任务越来越沉重。驾驶员队伍作为从事道路交通管理工作的主要力量，对交通发展起着至关重要的作用。同时，驾驶员队伍的素质也是影响道路交通管理工作的重要因素。也就是说，驾驶员队伍整体素质如何直接决定着交通管理工作的稳定与发展的趋向走势。

在这里，我们首先来对驾驶员队伍进行分析。作为驾驶员队伍本身组成复杂，且走东闯西，见识广，思路开阔，思想接受新事物快，因此，要管理好驾驶员这个群体非常困难。我们可以分为三种类型。一是农村驾驶员，这是一个相当大的群体。当今，在农村，几乎家家户户都购买了农用车，在做好农耕的同时，也开始驾驶车辆跑运输经商。虽然走上了经商之路，但是，他们的思想还没有真正的与当前发展的形势相适应，特别是在参与到道路交通行为之中后，无牌无证驾驶、农用车载人、闯信号等严重交通违法行为不断发生。在他们眼里经济占有相当重要的位置，为了一时的经济利益，可以把交通法律法规置之度外。这也是农用车驾驶员队伍不好管理的重要原因。我曾经在和一些农用车驾驶人进行交谈时，一些人这样说“一年也跑不上几趟城里，还花那些钱干什么，挂牌办证太贵”，真是让人感到十分无奈。这些人涉及人群广，但是，思想跟不上形势发展，若强制措施，必然会引发警民矛盾，给当前社会稳定和谐带来影响。二是常年从事运输行业的驾驶员。这类人群山南海北都能到达，接触的人多，各种事情都经历过，管理起来也非常困难。这当中的部分驾驶员对于交通法律法规非常明白，但是，为了一时的经济利益却明知故犯，屡屡违法道路交通法律法规。他们有的从事货物运输，有的是从事旅客运输。特别是涉及到当地经济发展的问题，使交警部门非常难以管理。在当前，严峻的形势下，加强对这些驾驶员管理也是不容忽视的。一是新加入到运输行列里来的驾驶员队伍。这些驾驶员原先在从事其他工作，可能由于受当前金融危机的影响，其次，对交警工作进行分析。一是服务态度问题。公安交通管理工作是一个服务加管理的工作。交警服务态度对工作开展影响非常大。在实际工作中，个别民警服务态度不好，执法中态度冷、横、硬、推，使群众很有意见。二是执法程序不合理。在实际工作中，民警在执法程序上不尽合理，没有真正落实有关规定，授人以柄。三是思想认识不到位。一些民警还没有认识到当前金融危机给交警工作带来的影响，仍然停留在过去正常的管理思路之中。如果这种思路不调整，工作就会跟不上社会发展的需要，就可能影响社会稳定和发展。四是大局观念不高。有的民警大局观念不强，眼光只停留在自己工作的环境内，没有将本职工作与社会大环境相结合，影响到交警工作在社会大形势下的形象。五是工作不到位。交警工作涉及到社会的方方面面，广大群众对交警工作要求有着很高的要求。但是，由于很多原因，一些工作不能达到群众的意愿。比如事故责任认定的公平公正和肇事追逃工作的时间性，因此，群众就会产生不满情绪，这样对交警工作非常不利。

三、应该采取的措施

面对当前金融危机带来的巨大冲击，交警工作作为代表国家行使执法权力的部门应该紧跟形势的发展，积极采取有效措施，从大局出发，着眼社会发展稳定大形势，充分发挥自身工作优势和社会职能，应对由于金融危机带来的巨大影响。

（一）积极加深认识，提高全局观念。作为交警部门要紧密结合当前形势，从社会稳定发展这个大局来认识交警工作应该发挥的作用。特别是要做好民警的政治思想工作，结合孟建柱部长有关应对金融危机的讲话精神，以及当前正在开展的执法

教育培训活动中提到的学书记以及同志和孟建柱部长的讲话精神。不断提高思想认识，维护社会稳定。在这当中，领导干部要深刻认识当前形势，要有大局意识和政治意识，把握工作重点，积极把广大民警思想引导到正确的轨道上来。

（二）转变工作思路，维护社会稳定。执法工作是一项非常严谨的工作，也是广大群众关注的一项工作，直接影响着人们对政府形象和社会稳定和发展。面对当前严峻的社会形势，作为交警部门要从维护社会稳定这个大局出发，在路面执勤中，把严管重罚改为以教育为主，处罚为辅的方式，对于一些轻微违法行为做到不扣不罚。对于一些严重交通违法行为要最大限度的进行教育，在处罚的同时，要耐心讲明白严重违法的危害，使被管理者做到心服口服。

（三）查找自身问题，积极提高队伍素质。虽然我们开展了多次教育培训，但是，在实际工作中还存在着一些不足和问题，特别是当前面临金融危机对社会经济发展和社会稳定带来冲击的时候，对交警队伍建设提出了更高的要求。根据教育培训的要求，各单位要针对培训方案中提出的问题，并结合实际工作认真查找开展自查和互查活动。根据查摆的问题，认真制定整改方案，确保问题得到及时解决，使队伍素质进一步得到提高。

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abstract：the global financial crisis that first arose in the u.s. has swept all over the world，which actually brought about great challenges to every part of the world economy，ranging from virtual economy to real economy，from international scope to native scope，from production business to circulating business，from foreign trade to domestic market. it proves a primary task for chinese retailing to work out the right strategies to resolve this crisis.

key words：chinese retailing；financial crisis；challenge

面对席卷全球的经济危机，2008年末，中国零售业不仅没有迎来“银九金十”的销售旺季，不少地区、不少行业、不少业态不仅增幅减缓、甚至出现销量下降、效益滑坡、信心不足，处于不安、迷惑和观望的态度。如何应付这场金融危机的冲击，是当前中国零售业必须面对的首要任务。

一、要树立危机感、紧迫感和使命感

这场金融危机波及的深度和广度，是一九二九年那场经济危机以来所没有的。在经济全球化的条件，这场席卷全球的金融风暴，没有哪一个国家不被波及，没有哪个地区和企业可以避免的。中国商业企业同样面临着这个考验，都要经历一次洗礼，受到市场的检验。要有危机感、急迫感和使命感，正视困难，面对问题，采取果断措施，把这场危机可能造成的损失降低于最小的程度。要认识零售市场是实体经济的基础，只有零售市场稳定，人心才能稳定，中国经济才能稳定。而中国消费品市场的稳定，直接影响世界商品市场的稳定。从我做起，从现在做起，这不仅关系企业自身的生存，也关系中国经济能否保持稳定增长的大问题。

二、要冷静分析，认识波及的重点和程度

美国是这场金融地震的中心，世界各地受到不同程度的波及，一般呈现以下特点：美国压力大于欧盟国家，发达国家大于发展中国家；虚拟经济大于实体经济，国际压力大于国内压力，沿海大于内地、城市大于农村、批发大于零售、百货专门店大于超市便利店、高档商品大于中低档商品、奢侈品大于一般生活必需品。金融危机导致货币紧缩、失业人口增加，直接影响和改变消费观念和消费行为的变化，购物消费更为理性化、精细化和现实化。因此，奢侈品、高档商品、耐用消费品和涉外的服务业首当其冲，受其影响，销售量明显下降。这在欧美市场已经凸显，而也迅速向国内市场波及，沿海大城市上述商品的销量明显紧缩。

三、危机中机会与挑战并存

要认识危中有机，转危为机，同样存在机会与挑战的双重机遇。有对策，还要冷静分析，危机危机，危中有机，转危为机，寻求生机。应多角度、大视野来研究中国市场开放后，面临的第一次市场危机，一分为二或一分为三地分析，正反两方面可能给我们带来的影响。就出口商品来说，销量减少是暂时的，由于我们消费品具有价廉物美的竞争力，不仅在发展国家存在着广阔市场，在发达国家同样也会受到青睐的。这几年美国消费者由于购买中国产品受益多达6 000亿美元，相信在货币紧缩的条件下，它们在收紧口袋的条件下更会想念和购买中国商品，以达到减少开支，维持正常消费水平的目的。只要我们认真调整产品结构，调整出口战略，同样存在着巨大的商机，出口数量的下降是暂时的、局部的。在国内市场同样有危有机，为企业的发展提供很多的机会。随着国家各项应急措施的落实，不仅直接扩大基础设施建设的投资，是大部分投资基金转为消费基金，增加大量的就业机会，为扩大内需、保持社会消费品零售额的稳定增长，创造必要的条件。但从世界范围来说，中国仍算一个“轻灾区”，同样有增长的空间，有较大的市场空间，不管在奢侈品绝对额、市场占有率或是发展速度上，中国都是居于世界的前列，不少世界一流品牌厂家都在压缩中国内地以外的投资或开店，专注中国市场的开发。加快进入速度，降低进入门槛，为中国商品市场的品牌推广和普及创造条件。

四、信心是应付危机的基本武器

要有信心，冬天来了，春天就不会太远。信心比黄金重要，信心比货币值钱，是应付危机基本的武器。有了信心，就能冷静以对，科学分析；有了信心，就能心生百计，寻找战机；有了信心，就能转危为为机、化危为机。冬天来了春天就不会太远了，低潮之后必有。

(一)中国社会主义市场经济体制本身就是第一道“防火墙”，可以防止市场的缺失和不足。国家控股的四大银行，完全可以保证20多万亿民间储蓄安全无虞，不会产生挤兑和抡购现象。同时，及时采取有效措施和应急办法，保证市场稳定、人心稳定，把危机的冲击降低到最低程度、缩小到最小范围。

(二)国家4万亿的投资，引发至少10万亿以上的庞大工程，为零售市场的发展提供广阔的天地。仅就4万亿投资来说，最终要有60%转向消费基金，以50%消费率、五年周期计算，每年可增加2 500-3 000亿销售，拉动社会商品零售额2-3个百分点；既可减少金融危机带来的冲击，也为新市场的开辟提供广阔的发展空间。

(三)中央对农村多项改革措施的落实和大量资金投入，将大幅度增加农民的收入，将加快新农村的建设，扩大农产品流通范围，提高农业生产资料的需求。七亿农民以每天增加一元的消费品计算，同时可以拉动社会消费品零售总额1.5-2个百分点，甚至更多的。如果达不到这个标准，可以说没有落实好中央支农扶农富农的要求；到2020年农民收入翻翻的指标也无法达到。

(四)以危促改。政府加快各项改革措施，以危机为契机、化压力为动力，深化教育、医疗、社保、工资和保障房等改革，不仅可以直接减少居民负担，扩大消费投入，更重要的营造宽松的消费环境，明确消费预期收益，释放消费压力，也为扩大内需创造必要的条件。现阶段中国人民不是没有消费能力，而是怕消费，不敢盲目消费，超前消费。在整套社会保障制度系统没有建立以前，就无法放心消费。

五、要提升企业内生力

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被股神巴菲特称作“金融珍珠港”的金融危机仍未平息，普京形容它为“完美风暴”（perfect storm），意为破坏性遍及全球经济所有角落，更有甚者称之为“金融海啸”，可见金融危机给全球金融带来了强大冲击。

对于这次金融危机的成因，现在学界已经有很多的讨论，很多人说这是金融衍生产品的问题，因为有太多的金融衍生产品。有人说这是因为格林斯潘货币政策的问题，因为货币流动造成了房地产的泡沫，后来又造成了次级债，又造成了整个金融危机，造成了那些衍生产品的问题，当然还有更深层次的国际货币体系的问题，美元在国际货币里头所起的特殊作用，以及美国人的超前消费、借钱消费，一种不可持续的生活、生产模式等等，这些都是原因。

    这些问题造成的金融危机使中国经济受到了冲击，出口订单减少，出口企业亏损倒闭，进而引发产业链上一些企业受损，失业率上升。这一切无疑不给中国经济增长带来挑战。2009年一季度我国GDP增速为6.1%，对比2008年后三个季度的GDP增速，分别为10.1%，9%和6.8%。虽然就下降幅度来看，各项数据降幅正在逐月减缓，但数据显示环比仍有下滑。据中国国家统计局6月10日公布的最新数据，5月居民消费价格指数(CPI)同比下降1.4%，5月工业品出厂价格(PPI)同比下滑7.2%。

挑战是可以转化为机遇的。厉以宁曾提出，当前面临的机遇是：经济调整和世界经济衰退为中国长期增长提供机遇。只要中国经济能够安稳地渡过这一难关，并且基本上实现了经济转型，不仅今后能获得比过去更大的国外市场，而且能够在国际金融货币体系中占据更重要的位置。转型的主体是企业，不仅是国有企业，中国应该让民营企业、混合所有制企业发挥作用。因为在中国75%的就业机会都是由中小企业提供的。在目前的情况下，要解决就业问题，解决金融危机的问题，首先要解决怎么样支持中小企业的发展问题。

一、 正视危机，冷静反思

在全球经济放缓的大背景下，企业的外部出口需求减弱，创造效益越来越困难，面临重新调整。一方面，挖掘内部潜力。在中国制造业中，员工70％的工作属于无效动作，由此可见内部挖潜的重要性。另一方面，加大对企业信息化的改造力度，降低运行成本，为下一步的快速发展积蓄力量。冷静地正视危机，迅速调整企业战略应对危机成为很多优秀企业的选择。企业首先需要反思战略方向，在财务和成本上进行调整，尽可能减少库存释放现金，消除浪费，收缩不创造价值的活动，为未来的生存做好准备。在这些调整的基础上寻找战略机会。

二、 利用资源，积极发展

在过去几年中，由美国和中国经济拉动的世界经济增长导致了全球范围内对能源和自然资源的强劲需求，加上人们对世界市场上预期的变化，使原油、铁矿石、有色金属、粮食等大宗商品的价格出现了迅速的攀升，这本身使企业成本升高，现在由于美国的经济衰退，中国的经济增长率也出现了一定的回落，导致了国际市场上能源和自然资源产品、技术、资金、设备等价格的较大回落。这就为中国的企业发展提供了新的契机。企业要抓住机遇，合理利用这些资源。

三、 狠抓技术，自我创新

一个企业短期的加速经济增长，是可以通过加大劳动力和各种生产要素的投入来获得的，但是长期和持续的经济增长，则必须建立在包括了体制创新、结构调整和科技创新在内的广义技术进步的基础上，这已经得到了现代经济增长理论的证明。从改革开放30年的经济发展来看，我国经济存在着为数众多的高耗能、高耗资源企业，高投入、高消耗、低产出、低效益的增长方式仍然没有得到根本性的改变。目前在中国经济中起主导作用的仍是资源和资本密集型产品，科技和知识密集型产业非常落后，技术含量不高，技术溢出效应小，劳动生产率低，同时一些产品有过度依赖国外市场的弊病。这次危机，给中国的企业上了及时的一课——企业必须走上科学发展之路，真正发展高新技术、真正依靠自主创新、真正发展具有核心能力的产品，从而成功实现企业的转型和产品的升级换代。

四、 关注政策，抓住时机

每一次金融危机，政府都会对相关行业进行巨大投资。为应对金融危机，中国政府将实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，扩大政府投资，到2010年底政府投资将约4万亿元，目的是用于加大基础设施建设，提高农产品收购价格，拉动内需，促进经济增长。企业需要密切关注国家拉动内需的政策机会以及由危机造成的国际产业转移的机遇。由于西方国家经济形势的持续恶化，全球经济将重新布局，在生存和利润的压力下，西方国家将其产业加速向亚太新兴市场转移，这势必推进中国企业的结构优化。

历史表明，危机从来就是重新洗牌的契机，弱者难以经受冲击而湮没。依靠科技创新的力量重振经济，进行经济转型，不仅能获得比过去更大的国外市场，而且能够在国际金融货币体系中占据更重要的位置。从这个意义上说，蔓延全球的经济危机，对于造就中国企业、中国经济的后续核心竞争力，未尝不是一个历史契机，我们期待着中国经济破茧成蝶，自由飞翔的一刻！

参考文献：

[1]“金融危机下中国经济与机遇与挑战”研讨会成功举行  西南财经大学中国金融研究中心供稿

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一是大规模增加政府支出扩大内需。中国政府推出了以财政支出带动社会投资，总额达4万亿元的两年计划，规模相当于2007年中国GDP的16%。主要投向保障性安居工程、农村民生工程、铁路交通等基础设施、社会事业、生态环保建设和地震灾后恢复重建。中国政府还推出了大规模的减税计划，一年可减轻企业和居民负担约5000亿元。我们还大幅度降息和增加银行体系流动性，出台了一系列金融措施。

二是大范围实施产业调整振兴计划。我们全面推进产业结构调整和优化升级，制定汽车、钢铁等十个重点产业的调整和振兴规划。我们采取经济和技术的措施，大力推进节能减排，推进企业兼并重组，提高产业集中度和资源配置效率。我们鼓励和支持企业广泛应用新技术、新工艺、新设备、新材料，开发适销对路产品。

三是大力推进科技进步和创新。科技是克服金融危机的根本力量。每一场大的危机常常伴随一场新的科技革命;每一次经济的复苏，都离不开技术创新。我们加快实施国家中长期科学和技术发展规划，特别是核心电子器件、核能开发利用、高档数控机床等16个重大专项，突破一批核心技术和关键共性技术，为中国经济在更高水平上实现可持续发展提供科技支撑。推动发展高新技术产业群，培育新的经济增长点。我们就是要依靠科学技术的重大突破，创造新的社会需求，催生新一轮的经济繁荣。

四是大幅度提高社会保障水平。继续提高企业退休人员基本养老金，提高失业保险金和工伤保险金标准，提高城乡低保、农村五保等保障水平。积极推进医药卫生体制改革，力争用三年时间基本建成覆盖全国城乡的基本医疗卫生制度，初步实现人人享有基本医疗卫生服务。我们坚持优先发展教育，正在制定《国家中长期教育改革和发展规划纲要》。我们实施更加积极的就业政策，重点解决高校毕业生和农民工就业问题。开辟就业岗位，缓解就业压力。

我们采取这些措施，把扩大国内需求、调整振兴产业、加强科技支撑、强化社会保障结合起来，把拉动经济增长和改善民生、增加就业结合起来，把克服当前困难和促进长远发展结合起来。这样做，有利于中国的发展，也将给包括英国在内的世界各国企业带来巨大的商机。

这场百年一遇的金融危机，留给世人的思考是沉重的。它警示人们，对现行的经济体制和经济理论，应该进行深刻的反思。

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在我国的经济市场中，中小企业占主要地位，它不仅缓解我国的就业压力，解决民生问题，更是促进我国的经济发展，让我国整体产业结构得到不断的优化。然而，由于受到金融危机的严重冲击，融资成为中小企业发展的最大障碍。金融危机的爆发，阻碍了世界范围的资金流动，这就加剧了我国中小企业融资困难。面临如此的环境，如何突破金融危机带来的困难。不断走出融资这一困境，让中小企业在一个良好的的市场环境下发展，从而来确保我国经济的稳定，这是我国面临的一个亟需解决的问题。

一、金融危机背景下的中小企业融资困境

在金融危机爆发之后，中小企业一般采取内源融资和外部融资两种融资方式。所谓的内源融资就是资金来自企业内部的积累。外部融资就是指当企业内部融资已供应不上企业的发展需求时，采取对外进行资金积累的一种方式，其外部融资的方式很多，例如，发行股票与发行债券等直接融资手段；银行借款与民间信贷等间接融资手段。在这样的金融危机环境下，国家也不断采取措施来改善经济环境，例如，放宽对中小企业的贷款，适当提高出口产品的退税率等政策，国家虽然采取诸多的措施，还是无法解决中小企业融资的根本性问题。当前，中小企业融资存在的主要问题如下几个方面：

(一)内源融资不足

中小企业信用担保能力弱，企业财务信息的不对称，企业缺乏专业人才，财务制度不健全，信息化水平不高，资料残缺不全，银行对新办中小企业缺少认识，对企业发展前景没有把握，对贷款缺乏信心，因此大多数企业争取不到银行的贷款。中小企业主要靠企业内部的资金积累来发展企业经济，这样的方式由于受到企业自身的规模和经济效益所限制，目企业内部自身的资金积累又非常有限。加上这样一场金融风暴，更是加剧了中小企业融资的困难。

(二)直接融资方式不多

发行股票和发行债券是中小企业直接融资的方式。但实际上，在这样有限的手段下进行融资，不仅所占比例极低，融资也是还有相当大的困难。其原因主要有两点：一是金融危机爆发前，原有的资本市场本身就没有发展成熟，规模不够大，就没有一个适合中小企业的通过股票上市等手段对外进行融资的跳板；二是金融危机爆发后，中小企业想通过对外上市进行融资的念头就直接被扼杀了。企业原想可以通过股票的上市来弥补资金的不足，但由于金融危机的爆发使得我国主要的股票市场股票一路狂跌，上市发行股票的之路也行不通了，这就无法从股票市场上进行融资。

(三)间接融资难度大

我国的中小企业由于自身经营规模不大，缺少市场经验，资本和技术构成较低。应对危机的能力较弱，企业面临着严峻的生存挑战。中小企业对外融资的间接融资方式中的银行借贷比较困难。从银行自身的经营管理角度考虑，银行对大中型企业与中小型企业的放贷，其所产生的固定成本是一样的，企业规模大小是不会影响银行信贷所需环节，然而固定成本不变，而企业经营规模却不断减小，这样一来，银行贷款的单位交易就会成本上升。加上中小企业信用度又低，无形上就给银行加大了风险，在这样的情况下，银行就更乐意将贷款给信用度相对较高的大中企业。中小企业融资问题就更加严峻。

(日)其他的融资途径也受阻碍

从服务体系上看。国家虽然针对中小企业不断出台了各种利于中小企业发展的优惠政策和法律制度，设立了一些基金为中小企业进行融资，然而这些基金数量不多、服务方位较窄。从而满足不了中小企业的融资需要。

二、影响中小企业融资的因素企业自身、国家政策、市场调节等因素共同造成中小企业融资困难

(一)中小企业自身原因

没有缺乏足够的抵押担保。当前还有很多私营中小企业实行的还是家族式管理管理模式，确实运用现代管理理念来进行管理的企业相当少。在这样的经营管理模式下，最终导致中小企业的经营权与所有权没有得到有效的分离，企业资产与所有者个人财产也不能得到明确的分开，所以，在中小企业的内部管理上相当混乱。有的中小企业为降低成本。在财务核算体系上也没有得到建立和健全，这就使得企业在财务管理上也是处于混乱的局面，最终造成在其在经济市场上的信用度越来越低。在最近的一些调查中发现，在推动为企业的经济发展时中小企业的违约行为远远高于大中企业大，中小企业经常发生以破产、改制为名逃避银行债务等事件。这就无形中又增加银行对中小企业在贷款上所采取的谨慎态度。

(二)政府和金融机构的政策

在货币市场上。由于中小企业信用度低。金融机构对个企业实行“区别对待”政策，具体表现就是：在资本市场上，对其中小企业要求较高，这就限制了中小企业的融资。对其设立如此的高求是为了给中小型高成长企业、高科技企业和新兴公司的发展提供便利的融资途径，同时，又要考虑投资者的利益，就使得部分中小企业不得不放弃上市融资这一途径。再者，政府对中小企业的扶持力度不够，在扶持中小企业上的相关机制没有得到建立或是健全，没有为中小企业设立专门的相关服务机构，例如、信贷服务、担保服务及中介服务等，没有一个良好的环境下，从而使得中小企业融资更加困难。

(三)金融危机的爆发

虽然我国政府采取放宽政策来缓解中小企业由于金融危机带来的融资困难。但由于世界型的金融危机的爆发，使得金融机构更加审慎选择融资对象，金融机构的风险评估机制变得比以前更加严格，金融机构为规避违约风险，宁愿将资金滞留在自己手中，也不愿意将资金贷给风险水平较高的企业或项目。金融危机爆发后，直接使得这些企业的出口订单减少，贷款抵押物更少，因此想要进行银行贷款就更是难上加难。

三、解决融资问题的对策

当前的金融危机加大了企业经营的不确定因素企性，企业融资难问题变得更加严峻。如何破解中小企业融资难题，需要企业、银行、政府等各方面共同做出努力。

(一)中小企业方面

科学的投资决策可以使企业很好的规避财务风险，减轻财务管理的压力。企业面对风险程度大、市场效益不明朗的项目时。应当主动回避。中小企业应当尽快建立科学的投资决策体系，投资决策应该围绕企业发展战略。对于中小企业来说，首先，要改革管理体制，提管理水平，生产出对应市场的产品，整理企业结构、改革企业的产权制度，从而增强企业的信用度。再次，要建立和健全企业的财务体系。金融危机下，中小企业更要注重对资金进行管理。健全的企业财务管理制度不仅是提高企业融资能力的重要前提，也是加强企业管理的核心。最后，要强化信用观念，建立良好的银企关系。调查中发现。一些中小企业在企业改制、重组过程中，逃废债务现象严重，严重影响了企业信誉和形象，破坏了银企关系，最终导致中小企业贷款难。

(二)银行方面

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下面笔者针对大学毕业生的求职、创业、升学作详细分析，从而合理解决就业问题。

一、求职

绝大部分应届大学毕业生会选择进入各机关单位公司企业求职面试，那么社会用人单位又是如何看待大学应届毕业生的呢？通过调查发现，用人单位对大学毕业生评价如下：眼高手低；高不成低不就；怕苦怕累。

正因为如此，我们更应该从自身做起，积极应对就业险峻形势，如果一味将就业困难归诸于客观环境而怨天尤人，到头来吃苦头的还是自己。上面的调查结果表明，大学毕业生在自我完善、自我提高的路程上还有很长一段路要走。那么我们应该从哪些方面做起呢？

首先，应该将求职心态摆好。遇到困难时要坚信：有志者，事竟成。危机中最忌讳的是浮躁和颓废。浮躁会让你缺乏正确的判断力，而颓废则会让你丧失争取斗志的机会，而这些正是刚毕业的大学生们所欠缺的。要成为积极上进、敢于挑战自我的强者就必须加强心理素质的修炼，培养健康而平和的心灵环境，切忌因为一次或几次的失误而一蹶不振，乱了方寸。

其次，在就业前，我们应该在内心诚实回答如下问题：

（1）作为一名大专生，你有明确的人生目标吗？你有详尽的职业生涯规划吗？

（2）你愿意从基层做起吗？

（3）你有上进心吗？

（4）你一定要求专业对口吗？

（5）你能接受低工资吗？为什么？

（6）你有执行力吗？

在回答这些问题时，必须结合自身的处境仔细作答，要知道，和你同时甚至同校、同班毕业的竞争者和你可能因为某些方面的原因并没有在同一条起跑线上。有些人拥有“啃老”的资本，有些人拥有比你更专业的技能，而有些人可能需要的就是一份“工作”而已。在结合自身条件仔细作答上述问题后，就要为你的工作制定明确的上下限，如此才不至于盲目地漫天撒网，而收效甚微且劳心劳力。

另外，在忙于就业的过程中，我们应该明确用人单位看重的是什么？我们对“百家著名企业用人标准研究”用人要素进行了统计，结果如下：

第一，46%的企业最注重个人的综合素质。

第二，36%的企业注重团队精神。

第三，32%的企业注重专业能力和背景。

第四，25%的企业注重创新能力。

第五，23%的企业注重适应公司文化的能力。

第六至十八的分别是发展潜力、外语能力、社会实践能力与经验、学习能力、沟通能力、个人品德、责任意识、诚信、职业操守、学习成绩、动机目标、是否党团干部、性格个性等。总的来说，用人单位选拔人才，一是看能力（能否胜任），二是看性格（能否相融）。

能否胜任，就是工作能力的体现。它直接与你个人的综合素质及平时所学专业技能挂钩。我们所学的都具有极强的专业性，比如网络管理专业、网络工程专业等。因此，这方面的能力毕业生应该已经具备。

团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。

在明确了上述问题后，我们必须准备求职材料。求职材料是毕业生求职的敲门砖，一份完备的求职材料应该包括如下内容：

（1）求职信或自荐信（要求：内容不超过一页纸）。

（2）个人简历（要求：彰显个性）。

（3）学校毕业生推荐表。

（4）学校教务部门提供的学业成绩。

（5）在校期间的各类获奖证书，各种资格和技能证书，取得的各种成果和作品证明，担任过的各种社会职务证明材料等。

（6）能代表自己专业创新水平的设计作品、论文等复印件。

（7）实习单位或工作兼职的能力评价意见。

二、创业

创业近年来已经成为越来越多大学毕业生的选择，这与政府为了缓解就业压力在政策上对大学生创业做出倾斜不无关系。但尽管如此，大学毕业生创业仍然面对重重困难。与往年不同的是，受金融危机的影响，政府在2009年向创业的大学生提供了更多的帮助，下面以湖南长沙为例作出说明：

2008年9月17日，长沙市正式出台了《关于大力推动创业富民加快建设创业之都的若干意见》，制定了一系列的优惠政策帮助大学生创业。

1.税费优惠。初始创业三年内市属行政事业性收费全免，服务性收费按照公开、自愿的原则统一归口收取。大学毕业生初始自主创业的，可按照有关规定三年内减免营业税和个人所得税。

2.降低门槛。公司注册资本最低限额降至3万元，注册资本足额到位有困难的，可分期限出资设立。这一举措大大地降低了大学生创业的门槛，使大学生能更容易、更快捷地投入到创业热潮中去。

3.简化手续。实收资本100万元以下的私营有限责任公司及分公司的登记管辖权下放城区工商分局，个体工商户登记权限下放基层工商所。提高工商登记时效，个体工商登记手续应在3天内办结，企业工商登记手续应在5天内办结。

4.财税扶持。市财政每年安排不低于1亿元、区县（市）财政每年安排不低于5000万元设立创业扶持奖励基金，并逐年递增。

5.优化创业环境。大力推行“一纸告知、即来即办、一次办结”，公开办事制度，畅通创业申请审批“绿色通道”。按照“能免则免、能减则减、就低不就高”的原则，清理和规范行政收费项目。

6.提供住房保障。将解决外来创业人员住房问题纳入“安居工程”保障范畴，对大学毕业生创业相对集中的园区规划建设创业公寓，突出解决创业青年的住房困难。

三、升学

虽然升学在严格意义上说并不属于就业，但笔者认为这也是应届大学毕业生在金融危机下的一种选择，虽然这个选择受就业危机所迫而显得有些无奈。

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中小企业在我国经济社会发展中具有举足轻重的作用。据有关部门统计，我国中小企业数量已达到4200多万家。中小企业已成为我国最活跃的经济成分之一，并在经济和社会发展中的地位和作用日益显著。中小企业创造的最终产品和服务的价值占全国GDP的58.5%，缴纳税金占全国的50.2%，中小企业是扩大社会就业的主力军，吸纳了75%的城镇就业人口和75%以上农村转移劳动力。

由美国次贷危机引发的全球经济危机,使全球经济发展面临严峻挑战, 对我国经济造成的负面影响明显增加。虚拟经济的危机逐步涌向实体经济，作为在实体经济当中占有相当重要地位和角色的中小企业，由于其资金、规模、影响力等资源的有限，受到金融海啸冲击力越来越大，一些企业特别是外贸出口企业遇到了订单减少、资金紧张、利润减少、亏损增加等严重困难，有的甚至会因此而破产、倒闭。“中小企业倒闭潮”、“民工返乡潮”、“裁员企业名单”、“不景气行业名单”等问题相继出现。针对这些问题，国家出台了多项支持中小企业发展的政策措施，发挥了积极作用。但总的来看，中小企业面临的困难并没有得到根本解决，生产经营形势仍然十分严峻。

在当前国际金融危机还在蔓延和国内严峻的经济形势下，采取一些紧急的应对措施帮助中小企业渡难关，扶持中小企业健康发展，对于促进经济增长、增加财政收入、扩大城乡就业、维护社会稳定都具有十分重要的意义。

一、要着力解决融资难

由于欧美消费能力急剧萎缩，很多中小企业产品订单锐减，现金流紧张，不少中小企业主尝到了“一分钱难倒英雄汉”的滋味。企业要生存，银行告贷无门。在珠三角，不少企业主不得不通过借高利贷、变卖房产等方式“过冬”，有些甚至关闭工厂，一走了之，多年打拼的江山就此毁于一旦。据统计，目前对中小企业的贷款额仅占我国全部贷款总额的15%，而中小企业对经济社会的贡献率却远远高于这个数字。

1、中小企业要加强自身管理，提高企业自身素质

中小企业要积极争取可能的融资机会，要建立健全的现代企业管理制度，不断提高企业决策素质。中小企业要遵循诚实守信、公平竞争的原则，增强法制观念，加强财务管理，依法开展生产经营活动，不断提高企业管理素质。中小企业要规范经营行为，树立诚信意识，加强企业信用建设，不断提高企业信用水平。中小企业要充分发挥资金的使用效益，根据企业自身特点和需要，精心选择融资渠道和金融产品，综合运行融资工具，降低融资成本和企业财务费用。

2、人民银行要采取多种措施支持中小企业融资

这些措施包括：灵活运用多种货币政策工具；加大信贷政策指导力度，引导金融机构满足中小企业的合理信贷需求；加大金融产品创新，加快推进小额贷款公司的试点工作；推动中小企业信用体系建设；积极发挥地方银行的作用。如工行不仅通过创新信贷制度，努力扭转“大银行不给小企业贷款”的认识误区，还通过在全行积极推广设立小企业金融服务中心和小企业客户经理等方式，用特色服务支持中小企业的发展。截止到目前，工行在全国的小企业客户贷款质量良好，不良贷款率低于整体客户水平，这证明了银行在控制风险的前提下，与小企业客户的合作发展潜力巨大。

3、要大力推进中小企业通过上市直接融资

这是当前解决中小企业融资瓶颈的根本出路，也是国外发展中小企业的普遍成功经验。建立多层次资本市场，可以更有效、更大程度地满足多样化的市场主体。特别是广大中小企业对资本的供给与需求，有利于推动各类资本流动和重组，为建立归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅的现代产权制度创造条件；有利于通过多元化的渠道促进储蓄向投资的转化，降低金融系统性风险，减少投资波动诱发的宏观经济波动。酝酿十年，近期准备推出的“创业板”会有效解决中小企业融资难的问题，提高企业的竞争力和抗风险能力。杭州市今年争取10家企业创业板上市，融资10亿，上市成功各奖励100万元。

4、积极发挥民间资金在中小企业融资中的作用

应该大力发展区域性的中小民营银行，解决中小企业的融资困境。民营银行在为中小企业提供融资支持时，能充分利用了解本地中小企业的经营状况、项目前景和信用水平的优势，克服信息不对称，管理成本高等问题。中小金融机构因其资金规模小，无力经营大额的贷款项目，也适合于以中小企业为服务对象。台州、温州都是我国民营经济相当活跃的地区，其中民间资金在中小企业的发展中起到了积极作用。

5、要进一步完善担保制度，为具有发展前景的中小企业提供贷款担保

目前，我国中小企业融资的主要渠道还是银行，但由于中小企业市场竞争风险大，又缺乏有效的资产抵押和信用担保，因此，严重制约了我国商业银行对中小企业的信贷投放。应在部分地区中小企业担保基金试点的基础上，研究制定符合我国国情的中小企业信贷担保制度，组织成立全国性的中小企业信用担保基金和中小企业信用担保协会，统一承担对中小企业的融资担保。今年杭州市要组建市级担保公司，为中小企业贷款提供担保服务，确保2009年累计担保额不少于200亿元。

二、要着力打造好品牌

在席卷全球的金融危机中，那些拥有自主品牌和自主知识产权的企业表现出了更强的抗风险能力，他们在不利的市场环境下仍然保持了上扬的发展态势。现阶段，我国中小企业的品牌影响力普遍较弱，这与其品牌意识不强、品牌建设投入不够有关。在目前不利的市场环境下，中小企业应抓住品牌建设这把宝剑是上策。

1、树立品牌意识

我国中小企业的发展越来越受到品牌的约束，品牌力不足已经成为中小企业发展壮大最严重的瓶颈。调查资料显示，我国中小企业的平均市场寿命是7年，只有极少数的中小企业能发展为大中型企业。目前中国中小企业的品牌影响力普遍较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事，自己只是小企业，只要有市场就行了，做不做品牌无所谓。实际上，品牌是企业可持续发展最有力的保障，只要企业存在就需要做品牌。

2、创造一个有效的好产品

创造一个好产品，要以产品质量和产品的可靠性为根基，以能找到其潜在的消费者需求为基础。如果没有顾客所需的好产品，打造品牌就是一句空话，要遵循市场规律，抓住时机，按照市场需求，调整企业产品结构。要给产品起个好名称，名称要能给人积极、美好的联想，要有独特性和新颖性，如海尔、娃哈哈、耐克等都是著名的品牌名称。要给产品设计一个好标志，要充分表现产品、品牌的丰富内涵，使消费者产生视觉美感，体现出可被人认知的品牌形象。

3、开拓目标市场

没有一种产品或服务能吸引所有的顾客，特别是中小企业的产品，在寻找市场时,应该在市场细分的基础上寻找目标市场。市场细分有利于中小企业发展最好的市场机会，发展市场营销战略，提高市场占有率，可以集中使用人力、物力、财力，使有限的资源集中使用在“刀刃”上，从而用最少的经营成本取得最大的经营效益。寻找目标细分市场时，既要善于抓住现有的市场、挖掘市场空隙，也要努力创造市场空隙。

4、精心策划产品宣传活动

中小型企业要立足于本土、本企业搞品牌。中小型企业，多数是民营企业，在中国市场上土生土长，更加了解自己的市场和自己的消费者。中小企业在语言沟通、地理优势、人文环境还有在为顾客提供人性化、个性化、差异化服务等方面，能比外企更有优势和竞争力，要抓住这种特色作宣传。

三、要着力用好营销手段

中国作为世界工厂，多年来为欧美企业创造了大量的价值，而自己却只能靠低廉的劳动力得到产业链里面很小的一部分价值，而且是用环保、能源等代价换来的，产品设计、物流配送和终端零售这些创造巨大财富的环节我们都很少染指。现在欧美市场消费能力急降，启动内需成为所有外向型企业都必须思考的问题。我们的很多外向型中小企业，或是严重依赖于出口的企业将会面临熟悉又陌生的中国市场，产品能否卖得出去将是一项极具挑战性的工作。我们内向型的中小企业将必定面对更多的竞争者，这一切都要求中小企业着力用好营销手段。

1、定制营销提供个性化服务

现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的营销机会。中小企业虽然规模小，但可充分发挥其机制灵活、市场反应迅速的优点，注意形成自己的特色，将产品定位于个性化、独特性、新颖性的产品领域以求发展。采用定制营销就可以和顾客直接进行沟通，针对顾客个性化需求提供个性化服务，顾客需要什么，可以随时根据他的需要进行生产。消费者从中能得到受重视的感觉，并对企业的产品产生信件，更进一步提高顾客忠诚度。定制营销的适用范围十分广泛，不仅可以用于汽车、服装、自行车等有形产品，也可以用于无形产品的定制，如金融咨询、信息服务等。

2、营销模式的创新

知识经济时代的到来，网络已经成为当今社会人与人之间交流的一种全新的、快速便捷的工具。此时中小企业应认识到运用网络营销、电子商务等手段给企业提供的新的发展机会。进行网络营销可以让中小企业得到与大企业一样的平等竞争的机会，因为顾客在搜索信息时不是按企业的规模大小去搜寻的，而是按产品或服务名称内容来搜寻的，这样无论企业规模大小，其在网上的信息都有被顾客查询到的概率。网络营销覆盖范围广，促销成本低，正适合综合实力不足的中小企业。

3、运用营销手段为品牌加分

品牌能为营销提供强劲的拉力，营销活动也能为品牌建设起到促进作用。单纯的营销活动是没有的，为了卖产品而卖产品的营销活动是不会成功的。因为在营销过程中，无时不刻地都打上了自己品牌的烙印。中小企业在应用各种广告、利用人员推销、开展公共关系和营业推广等营销手段过程中，都要切实做到真诚服务到永远，真正做到为消费者所想，为消费者所需，为消费者所急，视消费者为亲戚朋友，为消费者提供全程无忧的、保姆式的、

人性化和高质量的服务，进而宣传自己的品牌，提升品牌的知名度和亲和力。

四、要着力完善服务体系

国家实施的“中小企业成长工程”，把培育和完善中小企业社会化服务体系作为一项重要工作。建立和完善中小企业服务体系，对促进中小企业进一步发展，实现经济的又好又快发展，都具有十分重要的意义。

1、提高对服务体系建设的认识

强化政府在建立中小企业服务体系中的引导、规划、协调和扶持等方面的职能作用，建立健全社会化服务体系，为中小企业获取政策、资金、技术、市场、人才信息等提供方便。

2、加强中小企业信息基础建设

加强信息统计，全面客观地收集整理本地基础经济信息数据，按行业分类，做到政府与企业信息共享，满足企业对经济信息的需求。充分运用现有的中小企业信息服务网络资源，系统地整理重要国际经济信息，定期国家、省、市涉及中小企业的有关政策和市场信息，为中小企业发展和开展电子商务及实现虚拟经营创造条件。

3、进一步完善中小企业信用体系建设

大力推进企业内部信用管理制度的建设，使信用记录不良的企业失去市场活动的机会和空间。继续大力组织开展中小企业资信评级活动，增强金融机构对中小企业信贷投入的信心。

4、要建立一套完善的客户服务体系

在日益激烈的市场竞争中，除了在技术先进性、产品质量、产品价格等传统方面竞争外，更多地竞争开始集中对客户的服务质量上面。企业必须提供更丰富的服务手段以满足客户随时随地请求服务的需要，一个好的呼叫中心，一套完善的客户服务体系，将使企业能够增进用户对产品的信任度、竞争力、拓宽销售机会，进而促进业务量的增长。

在金融危机影响下，政府要重拳出击采取措施，和广大中小企业风雨同舟，共克时艰，中小企业要提振信心，着力调整结构，转变发展方式，加快自主创新，发挥积极性、主动性和创造性，充分利用经营机制灵活、“船小好调头”的优势，把解决当前困难和谋求长远发展结合起来，苦练内功度难关，坚定信心求发展。

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（一）人民银行最后货款人职能决定了其在防范和化解系统性金融风险，维护金融稳定中的核心地位

自1995年以来，人民银行作为我国的中央银行，其最后贷款人功能实际上也包含着两方面的内容，一是向商业银行提供流动性贷款，用于解决商业银行的临时资金短缺；二是向陷人支付危机甚至清偿能力危机的金融机构提供救资金，主要用于兑付有问题金融机构对自然人的债务。正是由于人民银行向有问题金融机构提供了大量的救资金，到2001年我国成功地控制了金融机构大量倒闭的局面，遏止了自然人对存款类金融机构及信托公司存款的挤提。

（二）人民银行负责监管同业拆借市场和银行间债券市场，有利于其监测和控制来自于金融市场的金融风险因素

人民银行监督管理同业拆借市场和银行间债券市场，一方面可以在第一时间监测金融机构的流动性水平，分析流动性不足是个别金融机构的现象还是金融业整体流动性不足现象，从而通过公开市场操作和运用其他货币政策工具有效满足金融机构的流动性需求，化解潜在的流动性风险于无形；另一方面，同业拆借是金融机构以信用方式融通短期资金的场所，当个别金融机构支付不足不能按期归还拆人资金时，会相应地引发其他金融机构的支付风险。由于人民银行依法拥有对同业拆借市场准入资格的行政许可权，可以通过设定准入标准，防范支付能力不足的金融机构进入同业拆借市场。这样，人民银行就能事前控制支付危机的蔓延和扩大。

（三）人民银行维护支付、清算体系的正常运行也有利于其监测金融机构的流动性水平，及时预警、控制流动性风险

虽然支付结算是金融机构特别是商业银行为客户提供的一项基本服务功能，支付清算是人民银行为金融机构提供的服务功能，但是支付结算和支付清算是一个有机的整体。无论是支付结算还是支付清算其任何一个环节出现重大问题，均会对金融机构的流动性造成负面影响。人民银行制定支付结算规则、运营清算系统的优势有利于其监测金融机构的流动性状况，利用日间透支等手段为金融机构提供短期流动性资金。

（四）专门的金融监管机构无法防范和化解席卷整个金融业的系统性金融风险

银监会的成立表明我国分业监管格局的真正形成，这无疑会提高我国监管金融机构的专业水平。但在银、证、保三家专业监管机构各自履行对银行业、证券业和保险业监管职责的同时，分业经营的坚冰正在逐步打破，必将对分业监管格局下的金融稳定形成挑战。其挑战有二：一是专职监管部门只能对其监管下的各类别金融机构的风险进行监管，无法顾及金融业的整体风险，也无法对金融市场的风险进行有效监管；二是一旦实施综合经营，三家专职监管部门中的任何一家都难以对不属于其监管范围的金融机构开展与其监管范围内金融机构同类业务实施有效监管，从而会产生对同一品种的金融业务由于由不同类别的金融机构经营而享受不同的监管待遇的问题。而人民银行关注系统性金融风险、监测风险视野开阔的特点，决定了其最适合担当防范和化解系统性风险、维护金融稳定的重任。

二、人民银行防范和化解系统性金融风险的对策

（一）需要巩固一个平台：防化风险的基础设施

中国人民银行作为我国的中央银行，是银行的银行、政府的银行和发行的银行，承担着最后贷款人的职责，是维护国家金融稳定的当然承担者。但中国人民银行并不能完全依靠提供再贷款救活一批金融机构这一手段就能实现维护金融稳定的目标，采取各种手段防范系统性金融风险才是维护金融稳定的治本之源。《中国人民银行法》从防范和化解系统性金融风险角度，设计了近十个条文，赋予中国人民银行维护金融稳定的职能，明确中国人民银行为维护金融稳定可以采取的各种法律手段，人民银行在法律上已初步获得了防范化解系统性金融风险的尚方宝剑。但我国在这方面刚刚起步，还有许多工作需要去做。随着市场经济的进一步深入，我们除不断推进和完善法制建设外，还需要从以下几个方面不断推进基础设施建设。一是要加快支付清算体系的现代化建设步伐，加快现代化大额支付系统的推广工作，为支付清算系统的稳定提供技术支持；二是健全银行卡网络体系，进一步完善银行帐户管理系统，确保正常的结算秩序；三是建立存款保险制度，促进金融机构稳定健康发展，不断健全防化系统性金融风险的制度基础；四是加快地方中小金融机构的重组步伐，推动地方金融机构做大做强，以此促进其加强信贷管理，提高核算水平和内控能力。

（二）建立二种机制：风险的分析监测机制和预警通报机制

1.建立及时有效的分析监测机制。有效防范和化解系统性金融风险，必须以掌握全面及时的风险信息为基础，因此需要建立相应的风险分析监测机制。一是要建立对系统性金融风险的综合分析制度。建立月度或季度系统性金融风险的分析例会制度，或者在现有经济金融运行分析制度的基础上增加专门的系统性金融风险分析内容。当前要重点加强对具有普遍性或全局性的风险隐患的经济与社会因素、信贷投向、跨市场风险、交叉性金融工具风险的监测分析；二是建立对系统性金融风险的统计监测体系。建立科学的监测指标体系，加强对银行、证券和保险等各类金融机构的风险监测分析。三是建立对系统性金融风险的专题调研制度。根据系统性金融风险的分析和统计监中发展的苗头性问题，深入开展专题调研，全面系统地揭示其风险状况；四是建立对系统性金融风险的检查机制。人民银行在调研分析和风险监测过程中，发展金融运行过程中出现的问题可能影响金融稳定时，可以建议监管部门进行检查，人民银行据检查结果对有关问题及其风险状况作出判断；五是建立与监管部门的信息共享机制。通过各监管部门及时通报金融机构的经营状况和风险状况，为人民银行防范化解系统性金融风险提供信息基础。

2.建立灵敏快捷的预警通报机制。人民银行通过对金融风险的监测分析，及时对系统性金融风险的状况进行分析判断，形成预警信号，并将预警信号向外传递通

报，引起有关方面的注意，便期采取措施及时化解，以遏制风险的蔓延。预警信号的对外通报包括三个层次：一是直接对金融机构通报。对于系统性金融风险的苗头问题，人民银行可以通过商业银行行长联系会议等途径向商业银行通报，要求其关注风险隐患并采取措施防范和化解，并要求其反馈信息；二是向行业协会通报。对于需要商业银行通过强化自律、避免恶性竞争、通过共同努力才能有效防范和化解的系统性金融风险，人民银行可以向行业协会通报，使行业协会督促采取措施防化风险；三是向金融监管部门通报。对于需要金融监管部门参与防范和化解的系统性金融风险，人民银行要通过监管联系会议等途径向金融监管部门通报，建议或要求其采取有效的监管措施防化风险。

（三）把握三个环节：风险的防范、化解和处置

人民银行职能转换后，在防范和化解系统性金融风险，维护金融稳定方面主要体现在“三个转变”上。一是由过去注重银行业金融机构的稳定转变为站在国家利益的高度维护整个金融体系的稳定；二是由过去对银行业金融机构的直接监管转变为从宏观的角度密切关注货币市场与证券市场、保险市场、外汇市场等之间的关联渠道，探究其中的相互影响规律，防范和化解系统性的金融风险；三是适应金融业对外开放的新形势，由过去的侧重于立足国内研究金融问题转变为全面考虑国内国际因素对金融的影响，特别是防范国际资本流动对我国经济金融的冲击。按照上述要求，人民银行在做好这项工作时需要把握防范、化解和处置三个关键环节。一是防范环节。当前要转变过去的思维方式，集中精力，以宽广的眼光，从全局的角度和战略的高度，全面、深入研究防范风险的重大问题。二是化解环节。化解指的就是通过采取措施，使已经进入市场的金融机构继续运营，免遭退出市场的“命运”。三是处置环节。处置指的是救助无望的金融机构的市场退出。由于人民银行是最后的贷款人，因此在处置金融机构的市场退出时需要进行大量的工作，比如，要协调风险处置中财政工具和货币工具的选择，实施对运用中央银行最终支付手段机构的复查，参与有关机构市场退出的清算，管理人民银行与金融风险处置有关的资产等。

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关键词:金融危机;经营性现金流;对策

Key words:financial crisis;operating cash flow;measures

中图分类号:F275 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)09-0008-01

1实施稳健的财务策略

一是控制生产经营规模,避免过度扩张。一般来说,当经营环境恶化或者行业景气度持续低迷,企业应该贯彻“稳字当头”的策略,本着先做强再做大的宗旨,适度控制生产经营规模,精炼主业,尽量回避高风险领域,避免过度扩张,以确保企业财务和经营性现金流健康稳定。

二是坚持“量入为出”的财务原则,促进经营性现金流良性循环。企业经营性资金周而复始的循环形成企业经营性现金的流入和流出,由于经营性现金的流入和流出存在时间上的先后和数量上的多寡,一旦流入不能满足流出的需要,经营性现金就会产生缺口,乃至产生经营性现金流危机。可以说,形成经营性现金流缺口的主要原因是现金流在时间上和数量上入不敷出,因而避免缺口生成的有效方法就是遵循“量入为出”的原则来调配经营性现金。企业应先衡量经营性现金流入的时间和数量,然后在合适的时间安排合适数量的经营性现金流出,以保持现金流的平衡。

三是适度持有现金余额,增强财务弹性。弹性是相对刚性而言的,财务弹性是指企业对资金特别是现金的安排留有余地,手持适度的现金余额。

2建立经营性现金流预算制度

开展预算的好处在于企业可以在经济活动发生前就对经济活动全过程所需资源进行筹划和部署,以促进经济活动按计划、有序地开展,进而控制经营风险。与筹资性现金流和投资性现金流相比,经营性现金流主要包括销售商品或提供劳务、购买商品或接受劳务、收到返还的税费、经营性租赁、支付工资、支付广告费和推销费用、缴纳各项税款等方面,内容涉及生产经营的全过程。现金的流入和流出情况最复杂、最频繁,处理不当则容易造成经营性现金在时间上和数量上的失衡,形成现金缺口,产生财务危机。鉴于经营性现金流的复杂性和重要性,企业确有必要建立经营性现金流的预算制度。

3开展经营性现金流预警及控制

建立和执行经营性现金流预算制度只能最大限度地规避财务风险,而不能确保完全杜绝财务风险的发生。由于现金流预算方案是事前确定的,实际经营情况和资金需求受诸多因素影响又与预算方案存在差异,因此企业不能因为事前制定了预算方案就一劳永逸,仅靠执行预算并不能确保经营性现金流万无一失。

对企业来说,应事先设定现金流偏差预警界限,在执行现金流预算过程中时常关注各项预算指标的实际执行情况,一旦现金流数据越过预警界限,应及时采取有效措施在时间上或数量上调节现金的流入与流出,使其趋于平衡。如果预计将会出现现金缺口,则要及时寻找弥补缺口的现金来源。对于当期现金缺口,可以通过上期盈余现金或者新筹措现金来填补。

4控制应收账款使用规模和使用时点

由于受到国际金融危机的冲击,国内经济环境持续恶化,减产、停产甚至关闭破产的企业不在少数,导致产品社会需求明显下降,直接造成企业产品销售困难。出于促销的需要,企业被迫给予产品的下游买家更多、更长的采购账期,形成企业应收账款。然而赊销是一把双刃剑,虽然可以促进销售量的上升,但由此占用企业原有的生产经营资金,并带来货款回收风险,直接减少企业的经营性现金流入量,企业有必要在赊销和维护经营性现金流良性循环之间作出合理抉择。

控制赊销,适度使用应收账款规模,就是要将应收账款额度和经营性现金流预算结合起来,将应收账款额度和使用应收账款的时点纳入预算体系,在维持经营性现金的流入与流出平衡之间确定应收账款使用额度和使用时点。在国际金融危机的背景下,出于防范风险和稳健财务策略的需要,企业在实行赊销策略时应量力而行,不应该仅仅为了多销产品而放任赊销泛滥,造成应收账款过度膨胀,致使企业经营性现金流入不敷出,以致产生财务危机,陷入经营困境。

5坚持以销定产、以产定供原则,控制企业存货水平

众所周知,存货与经营性现金流净额之间呈反比关系,存货增加就意味着经营性现金流净额减少,因此控制存货对维护和改善企业经营性现金流很重要。

存货可分为原料、辅料和产成品。为了维持企业生产经营的正常运转,企业需要保持一定数量的存货。但鉴于存货与经营性现金流净额的反比关系,为了维护健康的现金流,有必要对企业的存货水平进行适度控制。设定原料、辅料、产成品的存货额度要坚持以销定产、以产定供原则,即根据预计销售量或销售订单倒推确定产品生产量,然后按照产品生产量倒推确定原辅料的采购量。供、产、销环节的计划衔接,可以有效平抑过多的存货,减少企业经营性资金的积压,有利于达成经营性现金流的良性循环。

6采用延期支付手段,调节经营性现金流出量