宣传与营销范文
发布时间：2023-10-07 17:37:28
导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的13篇宣传与营销范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！
篇1
一、独立学院招生宣传的现状和存在问题
目前我国已有300余所独立学院，在校生40多万人，对我国高等教育的健康发展意义重大。由于许多家长和考生对独立学院的性质不够了解，对学位证书、毕业证书的疑惑，对毕业后就业的担忧，加之独立学院收费较高，独立学院在招生中往往主要依靠母体学校来进行宣传和录取，招生方式传统、单一，在很大程度上影响了招生效果。
1.宣传力度不够
社会对独立学院的认同不够，家长和考生对独立学院的认知不够，加之一些独立学院在开办之初宣传失实，一味强调学校与挂靠高校的关系，给出许多空头承诺，给独立学院造成了一定的负面影响。招生宣传时间主要集中在第二批次录取前的一个月以内，导致信息过剩现象。
2.宣传模式单一
独立学院的招生宣传模式大多是单向流动的，也就是说以学校一方宣传为主。学校通过网站、高招咨询会、报刊、移动广告、咨询电话等招生宣传信息，考生和家长属于被动了解，往往只看到了招生宣传中的学校特色和优势，对学校的其他信息了解不全，很容易导致考生和家长对学校形象的认知以偏概全，直接影响了考生的选择和志愿填报。
3.宣传内容不实
一些独立学院为了更好地吸引考生和家长的关注度，让更多的学生报考本校，在宣传内容上往往夸大自身优点，例如虚构师资队伍、过度美化校园环境和设施条件等；而对自身缺点却避而不谈，对考生和家长关注的关键问题含糊。例如，招生宣传内容对考生关注的学士学位是否与本部相同、对学生的要求和管理与本部的差异、社会认可情况、毕业后报考研究生和公赵钡任侍饨馐筒磺寤虿坏轿弧N了追求招生效果而忽略了独立学院自身的形象和声誉的不实宣传，会对招生的后续工作带来负面影响，降低社会对学校的信任度甚至会产生对招生宣传的抵触情绪。
4.宣传渠道不畅
一些独立学院在录取前一个月开展轰炸式招生宣传，不仅时间仓促而且投入成本也较大，加上宣传渠道狭窄，招生宣传效果并不理想。大多数独立学院招生宣传的渠道都是到各个中学，请相关班主任发放宣传资料，或者召开招生现场咨询会，招生宣传的功利性较为明显。而许多学校对网站宣传、电视广播、微信、微博等宣传手段应用不充分，宣传力度很小，因而宣传效果也微乎其微。传统的宣传模式和渠道，不仅造成了成本增加，也给考生和家长带来反感心理影响了招生宣传效果。
二、营销视角下独立学院招生宣传的对策
根据网络营销、关系营销、服务营销以及绿色营销理念，笔者提出独立学院招生宣传的对策建议。
1.招生宣传的网络营销策略
21世纪以来，计算机、互联网不断普及，信息技术水平日渐提升，这使得独立学院的招生宣传手段也越来越多。90后、00后的学生就成长在信息时代之中，因此他们通过手机通讯、网络等获取信息的能力非常强，这为独立学院的招生宣传应用网络营销理念做了很好的铺垫。网络营销就是以互联网为主要手段进行，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。独立学院要在传统招生宣传的基础上，挖掘信息化手段，最大限度利用网络开展招生宣传。
2.招生宣传的关系营销策略
关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销要求企业和客户要建立良好的、长期的合作关系。独立学院要搞好关系营销，就要和考生、家长建立信任和谐的关系。关系营销要求独立学院不仅要在招生期间做好宣传工作，还要在招生工作以外的时间搞好宣传，这样才能实现招生预期效果、顺利完成招生任务。
3.招生宣传的服务营销策略
根据服务营销理念，独立学院的招生宣传工作不能仅仅从学院自身利益出发，而更多地应从考生和家长角度出发，为他们提供优质、全面的服务。在填报志愿咨询阶段，独立学院要提供尽可能全面、真实的信息，耐心为考生和家长解答各种疑问；在录取阶段，要提供查询录取结果、及时寄送录取通知书等服务；考生报到前，学校要提供具体的交通路线图、制作新生入学指南，要求各部门全力做好考生的接待工作，为他们提供最大的便利。通过服务营销理念的植入，独立学院才能更好地被考生、家长和社会认可，学校的口碑和声誉也才会更好地树立起来，这样的招生宣传效果是最好的。
4.绿色营销
针对传统营销浪费人力、物力和财力的问题，独立学院的招生宣传工作可以引入绿色营销理念，在确保招生宣传效果的同时适当降低成本。例如，宣传渠道拓宽后，独立学院可以减少纸质招生宣传资料，一些不必要发放的传单、宣传册等尽量不发，加大网络营销策略的实施力度；现场咨询会的参会人员、音响设备等也可以酌情减少，改为播放立体直观的视频、动画片等；通过微信的二维码平台，让考生和家长可以直接扫描后就登录学校官方网站，了解独立学院办学特色、人才培养、专业就业等相关信息；对于考生、家长来信和来电，尽量增强网络平台处理功能，例如通过电子邮件回复、学校统一的申明等回复模式，在节约人力物力的同时多渠道开展招生宣传工作。
总之，在高校招生规模不断扩大、高校之间生源竞争日益激烈的情况下，招生宣传工作也越来越重要。独立学院在生存发展日渐艰难的背景下，只有勇于面对各种威胁和挑战，充分发挥自身优势、利用好各种机会，同时运用网络营销、关系营销、服务营销和绿色营销等营销理论，加大宣传力度，多渠道、多途径开展招生宣传工作，增加招生宣传的效果，吸引更多、更好的生源，独立学院才能持续生存和发展。
参考文献：
篇2
广告和社会文化发展之间存在着互动关系：一方面，社会文化和社会伦理构成广告信息传播的背景，这些文化和伦理准则确定了广告信息传播的基本框架和界限；另一方面，广告形式也反过来引导社会文化和伦理发展。厂商在广告和制作上，要有使命感和自觉意识，为社会文化和伦理建设承担必要的责任。发达国家和发展中国家存在着收入和文化的巨大差异，在发达国家存在的生活方式不一定适合发展中国家，但是对发展中国家起着巨大的示范作用①。
一、广告宣传片的特点
1、真实性
真实性是广告首要的伦理准则，是建立在功利主义基础之上的一条伦理准则。广告的真实性首先是内容符合实际情况，广告中的所有信息应该真实，没有虚假的信息。但是仅仅这一点还不够，广告所的信息还应该完整，这一点贯彻的难度更大。当然人们首先想到的就是不利于企业和产品销售的信息是不是要同步传递②。
2、完整性
广告的信息完整的原则至少指包含法定的不利信息，例如，很多国家允许香烟广告，但是要注明吸烟损害健康。另外就是对可能对人体或者特定群体造成损害的信息必须注明，例如，对使用条件的注明，某些玩具要在家长监管下使用，某些用具要禁止限定年龄以下孩子使用，都是必要信息。另外有些产品不适当使用会导致危害，也应该在广告中注明。这一点的意思是广告不仅不能说假话，而且也不能隐瞒必要的信息。广告中采用的某些宣传手法是必要的渲染，但是，这些渲染必须限定在适当的范围内。广告的夸张要能够传递产品某些特征，不会造成消费者的误解。例如，一个牙膏的宣传广告，为了宣传牙膏的洁齿作用，采取一个夜晚的镜头，骑摩托的人用于照明的不是摩托车的灯，也不是头盔上的灯，而是骑摩托人的牙齿，这种夸张虽然不是一个最优秀的创意，但是不会诱发广告受众的误解，认为广告宣传的牙膏真的能让使用者的牙齿作为照明灯使用③。
3、艺术性
广告在表达方面不仅要具有真实性，还要有吸引力和感染力，提高消费者的兴趣，从而增强人们的购物欲望。从事广告创作的人员在创作时很有必要对作品进行一些形象化和艺术夸张，增强感染力。出色的广告宣传片，能巧妙地把产品与艺术结合起来，从美学的角度通过美术、摄影、曲艺、诗歌、舞蹈、文艺表演等艺术形式为广告主题服务，突出广告的美感、可信性和科学性。经过企业宣传策划者们的反复打磨，再借鉴一些艺术工作者的建议，完全可以称得上是一件艺术品，人们不仅在广告宣传片中看到了企业相关的产品信息、企业信息，同时也得到了一种美的享受。比如央视曾经推出的“优秀企业歌曲展演”就是企业广告宣传片的代表，有的歌曲甚至还成了当年的流行歌曲在大街小巷回荡。
二、企业广告宣传片存在的问题
1、宣传渠道不规范
打开电视，经常看到一些电视购物宣传片，夸大产品功效――把普通的裤子说成是减肥裤，某些医疗宣传片把某种药品宣传成万能的、可以治百病，导致很多无辜的消费者上当受骗，这种夸张就是误导，企业或许一时赢得了一些经济效益，但是在消费者心目中的地位大大降低，口碑也不好。这对于企业的长远发展不利，也损坏了媒体在公众中的形象。试想，如果在宣传渠道方面加以规范的话，此类现象就很少发生了。企业在广告宣传片中，只有充分考虑到消费者的切身利益并对其作出郑重承诺时，才会赢得消费者的青睐，使他们心甘情愿地掏出腰包购买产品，如果产品深得人心的话，这批消费者还会向他的朋友、亲戚们宣传、推荐此产品，使产品取得二次宣传效应。在此赋予了“涉及到消费者切身利益并对这种利益作出承诺”这句话的特殊意义④。
2、广告宣传片用语和措辞问题
怎样让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出成了企业决策者们思考的头等大事，企业广告宣传片成了他们对外宣传的一张名片。如何让自己企业的广告宣传片有别于其他企业，拥有自己的特色？除了画面、音乐等艺术包装形式外，在广告用语和措辞方面要更加讲究，在不脱离实际的情况下，如果运用得当，能拉近产品与消费者的距离，从而为企业带来意想不到的社会效益和经济效益。比如中国人注重亲情，有的企业在广告宣传片就从“亲情”这两个字入手，讲述一些家庭温馨故事，以情动人，呼唤真、善、美，与消费者产生共鸣，从而扩大了企业和产品影响力。在一定程度上，企业广告宣传片的用语与措辞能直接反映出企业的人员素质与品位，目前在这方面真正做得比较好的企业并不多。
3、缺乏强烈的广告意识
在市场经济环境下，为扩大企业的知名度，增加产品的销售份额，企业的宣传意识也比以往更加强烈，所以，凡是在市场环境中成长迅速的企业，都有广告意识和策划思想，尤其对于快速消费品来说更是如此。然而有的企业不舍得投入，市场上当然就听不到企业的“品牌声音”了。从理论上讲，一个企业的品牌成长要经过知名度、可信度、美誉度、忠诚度，最后到依赖度。对于企业产而言，每一次事件营销只要把握得好，就会有助于产品从知名度到可信度，再从美誉度到忠诚度的提升。
三、提高企业广告宣传片宣传效应的策略
1、商品寿命广告策略
商品的寿命一般分为开发期、成熟期和衰退期。商品在不同时期相应的广告目标、宣传重点、媒介选择和广告实施策略也有区别。商品开发期，广告应以创建品牌为主要目标，使消费者对新商品品质、功能、特性、结构等有初步的认识，吸引他们产生新的需求。广告初期阶段，广告费投入较多，宣传成本高，此时企业应该运用各种宣传媒介配合宣传，造声势，以使新商品打入市场、占领市场⑤。
商品成熟期，新商品已获消费者承认，市场占领份额逐步扩大，然而同类商品也纷至上市，竞争对手增加。该阶段广告应以保牌为目标，巩固已占的市场份额，通过提高质量、降低成本的竞争性广告，引导消费者认牌消费。商品衰退期，商品供求日趋饱和，原有商品逐渐被新商品所替代。此时商品生产企业应该大幅降低成本，改造完善商品质量，广告提醒消费者巩固习惯性购买，以保持和延缓商品销售量下降速度。
2、广告市场策略
广告市场策略分为广告市场份额占领策略和广告市场促销策略。
（1）广告市场份额占领策略。企业根据生产经营商品的功能、特性和规模，决定占领市场份额的具体目标。广告对象、广告目标、广告媒介、广告诉求重点和方式随市场份额目标的确定而定。
（2）广告市场销售策略可分为集中市场广告策略、差别广告市场策略和无差别广告市场策略。集中市场策略是企业广告的人、财、物力集中在已细分的市场份额中一个或几个目标市场份额的市场策略。这时企业只是在较小的细分市场中占有较大的份额，在这种情况下，企业集中力量，以自己有竞争力的较小市场作为目标，此策略对中小型企业竞争力的发挥更有利。差别广告市场策略是企业运用不同载体组合，针对某一细分的目标市场做不同内容不同形式的广告，以满足不同消费者，以及提高某商品的知名度和突出其特性，诱导和增强消费者对企业和商品的信任程度，进而实现扩大销售商品的目的。无差别广告市场策略是商品竞争激烈、市场需求分化突出的商品进入寿命后期常采用的广告策略。由于市场分化，各个目标市场又有不同特点，所以广告主题构思、设计以及媒介组合、广告地点都会不相同⑥。
3、广告载体选择策略
为了取得最佳的广告效应，首先要决定某种商品应该选择什么样的广告载体。企业在选择广告载体前一定要慎重，力图使得企业的宣传费用能达到预定的效果。要考虑到广告载体的覆盖面积、影响视听人数、载体的社会地位、听读者层次相适应程度等。因为商品的特性不同，消费群体当然也有差异，所以在广告载体的选择方面也有所不同。当今的广告载体呈现出多样化的局面，如户外广告、纸质传媒、广电、网络等，企业在选择广告载体时一定要考虑消费者的生活习惯、文化层次、年龄性别等，这些契合点一旦合适，广告效应就会大大增强。另外，在选择广告载体时还必须注意广告的目标应与企业生产经营活动紧密配合。
参考文献
①张亚强、王柳、马红霞，《中国元素的完美演绎品牌价值的深度彰显――浅析央视〈水墨篇〉创意与表现特色》[J]. 《新闻界》，2010（3）：109-110
②郝蕾，《创感时代的广告创意教学》[J]. 《安徽电子信息职业技术学院学报》，2011（1）：67-68
③曹长英，《广告创意应遵循的原则》[J].《新闻爱好者》，2011（18）：115-116
④陆南，《感性诉求广告创意的新思维》[J].《河南工业大学学报（社会科学版）》，2007（1）：87-88
⑤文晓瑛，《世博摘冠：好帮手品牌再获殊荣》[J].《音响改装技术》，2010（8）：231-232
篇3
近年来，高校在心理健康的宣传教育中存在只重视形式，不重视内容，只重视在某个时间段内宣传，不重视日常宣传，只重视心理疾病知识的宣传，不重视积极心理品质的宣传。导致部分学生对心理健康的宣传教育产生抵触心理，使得宣传教育流于形式，失去实效性。而市场营销观念中在解决如何有效地改善产品或服务的质量、塑造产品或服务在公众中的形象，提高产品或服务的影响力等方面具有良好效果[1]。因此，有必要借鉴市场营销中的有关原理和策略，探索如何向学生提供满足需求的心理宣传产品和服务，改善宣传效果，从而提升心理健康宣传教育在校内的影响力和认知度。
一、高校心理健康宣传教育工作借鉴市场营销理念的意义
1．对高校心理健康宣传教育工作的理解
高校心理健康宣传教育工作就是通过开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的活动，面向全体学生，以预防性和发展性的心理健康教育内容为主，从而培养学生良好的心理素质与整体素质的提高。它更重视的是宣传教育的实效性和指导性，即在宣传教育中要求能掌握学生心理健康状况，及时发现有心理问题的学生，给予有效的心理辅导，对少数有较重心理疾病的学生，能及时识别和转介到有关心理治疗部门，不延误其心理康复。
2．对“市场营销“的理解
关于营销的内涵，管理学家彼得•德鲁克提出两条原则:(1)以用户的观点看待整个营销；(2)把营销作为一种创新力量，它绝不只是满足当前用户需求，还要给用户以新的期望，制定新的需求标准，使用户得到可能而又全新的满足[2]。前者体现的是“重视用户需求”并通过产品或服务达到更高客户满意度的服务宗旨，后者则强调了营销具有很强能动性，可以引导用户的需求和选择，而这两点恰恰都适用于高校心理健康宣传教育工作。
3．高校心理健康宣传教育工作借鉴市场营销理念的意义
许多大学生认为只要参与到心理健康活动中来的学生都是心理不健康的，这个误区也一直是影响高校开展心理健康宣传教育工作的一个重要瓶颈。其根本原因在于高校心理健康宣传教育工作没有很好地解决大学生对心理健康知识的需求问题，以一些常规的模式，如黑板报、横幅、小册子等向学生进行宣传。其内容、形式不够多样化。并没有全面的吸引大学生真正融入到心理健康宣传教育中来，也没有达到预期的效果。没有找到一种新的宣传视角让大学生产生认同感，没有找到一种新的宣传内容让大学生觉得有价值，没有找到一种宣传方式让大学生觉得亲切。而借鉴市场营销的一些理念和策略能指导好对谁宣传、宣传什么、如何宣传，让大学生在满意度的前提下提升对心理健康知识的认可度，培养主动维护心理健康的意识性。
二、市场营销理念下高校心理健康宣传教育工作的优化
1.优化理念
第一，全方位“促销”。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。尽管有的高校很重视心理健康教育，心理老师工作也非常尽职，但还是有相当一部分学生没有科学的心理健康观念。为了摆脱这种剃头挑子一头热的尴尬局面，借鉴营销理论中的促销策略。在全体同学当中，对心理健康知识进行全方位的宣传促销。一是开设心理健康教育必修课程，充分发挥课程教学在大学生心理健康教育中的主渠道宣传阵地，运用多种教学方法普及心理知识，帮助学生树立积极主动的心理健康意识。二是多渠道、全方位加大宣传力度。新生入学时开展心理健康服务体验活动，加深学生对心理健康的感性认识；在入学教育中开设心理健康教育讲座，广播站固定开设专栏；根据本校特点自编心理健康类读本，将心理健康服务指南张贴到教室和宿舍。三是大力扶持学生心理社团，给予场地提供和经费支持，由心理中心指导开展常规活动。四是精心打造每年“5•25”心理健康主题宣传月相关活动作为热点事件推广心理健康意识，在活动方案设计上，做到主题鲜明，形式创新，具操作性和实效性。第二，细分市场。一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。针对大学生的行为特点和心理特点，分别开展不同专题的心理健康教育活动。我们细分教育对象，针对不同年级、不同时期、不同心理问题类型的大学生的心理和行为特点来确定宣传教育的内容、方式，调动和吸引不同大学生的参与兴趣。如对大一新生开展《职业规划》、《心理适应》讲座、针对班级心理委员和朋辈辅导员开展心理知识培训、针对大二学生开设《学习心理》《恋爱心理》等讲座、针对学生干部开展《学生干部素质提升》讲座。定期开展班级心理主题班会视频、主题黑板报评选等心理活动，使心理类活动常规化、精细化。对于不愿面谈的学生，采取网络咨询的方式；对于在近期集中出现的一些有共同心理需求的学生，开展不同主题的“成长性”和“治疗性”团体心理辅导。
2．优化产品（服务）
提供优质的产品或服务是取得顾客满意和认同的前提，没有产品质量保证的企业必然死亡[3]。所以我们也需要不断改变，提高产品或服务的质量，才能更好地实现宣传和教育的职能，为了能更好地吸引学生，中心在优化其宣传教育产品时必须注意，一方面要立足于本校实际，突出本校特色来打造精品活动，另一方面要关注大学生的需求，有针对性地开展形式多样、内容丰富的宣传教育活动。高校的心理健康宣传教育的产品或服务包括：课程教学、心理咨询、微信平台、团体心理辅导、心理主题活动、网站建设、心理报刊、心理沙龙等。如何优化呢？第一，改进、完善已有产品。如把网络咨询和微信平台作为高校心理健康宣传教育的重要手段之一；第二，开发新的有潜力的产品。例如，可以在高校中开展“阳光使者”选拨活动，选拔以身心是否健康，人际关系是否良好作为主要标准。
3．优化宣传策略
商家赞助成为已成为大学校园一道亮丽的风景，校园赞助既帮助了企业树立品牌形象，同时注入资金，解决了校园活动资金的短缺，使得校园活动更加丰富多彩。我们可以综合选取有经济实力，又在校园内有长期业务的一些商家作为我们进行整合传播心理知识的赞助商。如以每年的“5•25”心理健康活动月为契机，引导学生自己撰写整合营销策划书。以一系列的活动的冠名和奖品等为媒介宣传，集中力量在短时间内的一些活动和长期固定活动中，发起声势浩大的心理健康知识和商家产品的同时宣传攻势。以商家赞助的模式进行整合营销来传播心理知识，提高赞助商和大学生心理健康教育指导中心的知名度，实现双赢。实践证明，这种和商家一起合作的整合营销模式对心理健康教育工作宣传工作起到了很好的推动作用，高校不需花费较多宣传经费，学生不排斥，易于接受，积极参与各项心理健康活动，效果自然。总之，我们开展宣传教育工作无论是理念的优化，还是产品或服务，宣传策略的优化，要动态、发展的眼光看待大学生心理和行为的变化特点，才能将宣传教育工作实效性得到提升。
参考文献
[1]宋李娜.面向公众的档案利用工作——论档案馆信息服务的“营销”战略[J].档案学通讯.2002(05).
篇4
冯阳松：我理解的整合营销指的是企业各种各样传播活动的整合，然后把它们统一为一元的模式，用统一的声音进行传播。这一操作当中还有另外一个环节，就是怎样对媒体进行整合。
根据2008年我们易观国际数据师做的统计，整个中国广告投放是2000亿人民币。其中新媒体广告投放，估计可以做到274亿人民币。所以，我认为新媒体肯定是大家过冬的时候需要考虑的因素。
但是，新媒体传播还会遭遇两个阻力。一个是需要时 间，特别是对于广告主，当他从传统媒体向新媒体，或者是新媒体里的传统，比如说门户和搜索引擎走向网络视频广告、无线广告等新兴媒体。另外一个是需要标准，像社区营销等等各方面，有一个规范的过程，这也是咱们国际公关协会正在做的事情。
篇5
在电子资源的宣传方式上，长江职业学院图书馆主要用以下方式进行各种宣传。1.展板宣传。宣传的内容首先是电子资源的种类，在这个层面上可以通过宣传展板的方式进行，把电子资源进行归类，并写出内容提要，在学生上课、回宿舍的路上进行摆放，先吸引他们的注意力。2.通过各类活动进行宣传。图书馆还借助读书节系列活动对电子资源进行了宣传，这是一种学生比较乐意参加收效较好的宣传方式。图书馆到2014年底为止已举办了六届读书节活动，在近两年的活动中，电子阅览室的参与度越来越高，如在2014年的读书节活动中，电子阅览室承担举办了一个“百科知识竞赛”，通过起点考试网来让学生参与初赛，再通过现场答题的方式来进行决赛，在决赛的题目中又加入图书馆及电子资源的相关题目，让学生在娱乐中更加了解图书馆和电子资源，得到较好的效果。3.通过竞赛来宣传。在全校范围内，举办各类竞赛从而达到宣传的效果，也是图书馆经常利用的一种宣传手段。如在电子阅览室举办OFFICE应用技能大赛，先通过电子资源的平台进行初赛，再通过院系的老师出题来进行复赛，得到同学们的热烈参与。这种方式在老师中间也起到了宣传效果，会带动院系的授课老师主动在学生中帮忙宣传。4.利用新生入馆教育来宣传。以上的几种宣传方式能起到一定的作用，但读者的覆盖面有限，只有对这些活动或是竞赛有兴趣的读者才能主动地参与进来，对那些没有参与进来的读者也还是起不到宣传作用，因此，建议能把对电子资源的宣传也放到新生入馆教育中来。以往的新生入馆教育，只是简单告诉学生图书馆的地理位置，馆藏图书及简单的使用方法和规则，若能将电子资源的内容也加入进去，会吸引同学们的学习兴趣。
二、电子资源的推广应用
（一）培训的必要性在这个信息时代，网络上各种信息资源铺天盖地，电脑上手机上各种资源让人应接不暇，在高职院校除了购买各类电子资源外，也有多种试用的电子资源，种类繁多，使用及搜索方式也都不一样。因此，在电子资源的使用方面，确实有培训的必要，培训其实也是一种让更多的师生了解电子资源的方式。
（二）培训内容及方式由于电子资源种类繁多，培训的内容主要是电子资源的相关专业内容以及使用方法。目前各大高职院校的培训方式主要有以下以种：1.专业人员培训。邀请相关数据库供应商的专业培训人员进行培训。图书馆自开始试用中国知网CNKI，到与其签订了购买合同，在此期间，多次邀请其专业培训师对学校的教职工进行培训，取得了良好的效果。另外，试用的视频数据库也多次邀请其专业人员对学生读者代表进行培训。2.配合学校各项竞赛活动开展培训。学校曾开展了一个与创业相关的活动，而图书馆又刚好有相关的电子资源可供参赛者使用，因此，图书馆承办了此次活动的培训工作，这对参赛者是一次知识的补充，对图书馆而言也是一次宣传电子资源的机会；在读书节系列活动中，当有类似活动需要培训时，电子阅览室都积极承办，在这种培训中能让学生读者更加了解图书馆的馆藏，也能更好地了解电子资源的方方面面。3.资源检索课。目前图书馆还没有开设类似课程，但其他很多高职院校都已经通过必修或选修的方式，开设了该门课程，这也是一个很好的对读者进行培训的方式。4.创新的培训方式。以上的种种培训方式都有其局限性，而且信息的发展日新月异，所以，必须不断地思考新的培训方式。笔者认为可以通过联系院系的方式，将相关专业的电子资源推荐给对应专业的学生和老师，以促进他们的学习和教学为目的来进行系统的培训可能会取得更好的效果；另外可以利用网络，通过在线培训的方式使读者能随时随地通过自己的兴趣来进行。更多更好的培训方式需要在实践中不断摸索和思考。
篇6
2、 一声声锣鼓一阵阵沸腾一幕幕烟火一盏盏彩灯和着二月丝丝缕缕的微风踱进你心窝，串串企盼祝愿你：元宵快乐!
3、 元宵节到了，送你一副对联吧。上联：汤圆，月圆，人圆，事事都圆;下联：新春，初春，闹春，处处生春。横批：春常在人常圆。――元宵快乐!
4、 一声声锣鼓一阵阵沸腾一幕幕烟火一盏盏彩灯和着二月丝丝缕缕的微风踱进你心窝，串串企盼祝愿你：元宵快乐!
5、 一幕幕烟火一盏盏彩灯，和着二月的微风，踱着舒缓的步履进驻你心窝，我把这节日的美好连成一串串企盼送你：元宵快乐!
6、 星月当空万烛烧，人间天上两元宵。家富人寿，月圆年丰。祝元宵节快乐，身体健康，万事如意!
7、 新春第一次月圆，海天湛蓝又明灿，平川灯火配花鲜，美宵辉映你欢颜。我迷醉于你笑脸，好似见嫦娥再现。
8、 想你!知道为啥想你吗?因为喜欢你!知道为什么喜欢你吗?因为你有味道。知道你有啥味道吗?因为你是汤圆，元宵节快乐!
9、 相思寄深情，我要用：一缕(情思)一棵(红豆)一勺(蜜糖)，月圆时分我会让玉兔送去我爱情的元宵!
10、 喜迎元宵：日圆，月圆，团团圆圆!官源，财源，左右逢源!人缘，福缘，缘缘不断!情愿，心愿，愿愿随心!
11、 希望你元宵节快乐：捂着肚子乐，蒙着被子乐，流着鼻涕乐，瞧着镜子乐，对天哈哈乐，喝水咕咕乐，想到我也乐，不乐也得乐，看你乐不乐，永远都快乐!
12、 我要把相思搂入面中，祝福拌在馅里，用相思的面裹住祝福的馅。做成这团圆的圆子。给我最想念的人儿。
13、 我的元宵短信，收到的人春风得意，阅读的人工作顺利，存储的人爱情甜蜜，转发的人大吉大利，删除的人依然好运气，祝你元宵节快乐!
14、 问世间，何为贵?山以青为贵，水以秀为贵，物以稀为贵，月以明为贵，人以正为贵，友以挚为贵，情以真为贵，我以你为贵!祝你元宵节快乐!
15、 亲爱的，你给我的感觉――滑滑的……甜甜的……耐人回味的……难以割舍的，就像可口的元宵!
16、 收到我的祝福的人永不被炒;阅读的人会飞皇腾达;储存的人会爱情甜蜜;删除的人会好运连连;转发的人薪水猛涨!元宵节快乐!
17、 月儿是圆的，心圆事圆家人团团圆圆，汤圆是甜的，情甜意甜爱情甜甜蜜蜜，心意是真的，温馨祝福诚心诚意，祝你事事如意，家人平安吉祥，元宵快乐!
18、 元宵到，祝福短信到，愿你一年都不会删掉;祝福电话到，愿你四季都不会挂掉;祝福的欢语到，愿你一生都不会忘掉;祝福心意到，愿你一世都不会抹掉。
19、 彩灯写意世界的华彩，烟花放飞良好的祝愿，汤圆包裹生活的香甜，家是大大小小的同心圆，满月勾起无尽的思念，喜度元宵美好夜晚，愿你幸福快乐到永远!
20、 点点星光，纯纯友情，皎洁月光，团圆亲情，五彩花灯，元宵欢庆，有友情，有亲情，有爱情的陪伴，你的元宵节会过得更加欢乐，祝元宵佳节全家快乐安康!
21、 拾起记忆的花瓣，随着元宵节的锣鼓，穿过五彩缤纷的花灯，越过热闹非凡的大街小巷，避过羞涩的月光，携着我的祝愿，轻轻落到你窗前，愿你元宵节愉快。
22、 画个圈圈诅咒你，那是愚人节对你做的事。画个圈圈恭贺你，那是元旦对你做的事。画个圈圈祝福你，那是元霄节对你做的事。元宵佳节，愿你圈住所有快乐!
23、 汤圆吃饱了吧，花灯看爽了吧，热闹完了吧，人逛累了吧，节过完了吧，坐不住了吧，开始无聊了吧，没事，这不，我的祝福来了吧：祝节后工作顺利天天开心!
24、 正月十五是元宵，佳节送来喜气多多，愿你合家欢乐团圆多多，爱情甜蜜美满多多，事业腾飞发财多多，生活幸福快乐多多，吉祥如意好事多多!元宵节快乐!
25、 吃一口汤圆，从此和坏运气绝缘;吃两口汤圆，悲伤痛苦全都看不见;吃三口汤圆，幸福安康好运连连。元宵节到了，记得多吃汤圆，一切顺顺利利团团圆圆!
26、 用荷叶、竹叶包裹的是端午的祥瑞，用面皮，手工融汇的是中秋的团圆，用新年的面粉滚出来的是十五的元宵。点点滴滴都是祝福!恭祝：元宵佳节心情愉悦!
27、 元宵佳节送给你今年最牛的汤圆：外面裹着好运吉祥，馅里藏着幸福美满，汤里溶进健康美丽，香气里都是喜气洋洋。让汤圆带给你节日的问候：元宵节快乐!
28、 元宵将至，没什么可以送你的，于是挑来几担快乐，扛来几袋幸福，装来几盒鸿运，运来几筐好心情作为配料，包进团圆汤圆里送给你，祝元宵快乐甜蜜!
29、 元宵节祝福“元元”本本：愿你好运“元元”不断，财运“元元”不绝，幸福“元元”而来，快乐“元元”不竭，爱情“元元”流长，生活“元元”满满。
30、 新年的喜悦延续至今，大红的灯笼高挂至今，欢愉的心情延续至今，春日的温馨延续至今，热闹的烟花延续至今，真诚的祝愿延续至今，祝愿你元宵节快乐!
31、 东风夜放花千树，月儿圆，星点缀，香车宝马堵满路，鞭炮声，烟花绽，一派歌舞升平，花灯吐艳迎佳节，短信传情祝福热。祝元宵节快乐!
32、 百枝火树千盏灯，烟火璀璨不绝，三五知己结伴赏灯来，安能把君忘，一丝思念，一句祝福，小小短信满是心意;祝元宵节快乐!幸福安康!
33、 明月天上圆，歌声地上欢;花灯千光照，烟花绽璀璨;汤圆锅中闹，人们展笑颜;神州祥和地，百姓庆团圆;祝元宵节快乐!
34、 挂上灯笼，点亮红烛，天空中礼花绽放，汤圆煮好，月上树梢，一家欢聚闹元宵，良辰佳节，天下齐庆，此时不能忘朋友，短信带着汤圆到。祝元宵节快乐!
35、 火树银花不夜天，欢歌笑语人不眠;灯谜条条逗人乐，明月霞光照笑颜;亲朋好互庆贺，汤圆个个幸福甜;祝元宵节给力!前途似锦!
36、 猜谜：圆圆像个球，个头却小小，有时硬来有时软，有时冰来有时暖;五颜六色各不同，夹心在内味更美。猜对了吗?祝你元宵佳节幸福满满，快乐连连!
37、 送你一碗圆圆汤圆，以幸福、快乐为馅，用开心久久包围，用团圆来熏陶，以吉祥为汤水，在好运上慢慢熬制，只为在元宵佳节送你，愿你幸福一生安康!
38、 正月十五喜庆多，合家团圆幸福多，心情愉快朋友多，身体健康快乐多，财源滚滚钞票多，年年吉祥如意多，祝愿好事多多多!
39、 去年元夜时，花市灯如昼，月到杨柳头，你我是朋友，今年元夜时，依旧是朋友，只是隔天涯，短信祝福到;祝元宵节快乐!幸福平安!
40、 元宵到了，送上我最真的祝福，愿你：元宵佳节好梦连连，心情舒畅欢乐延延，家和美满幸福暖暖，身体安康财源滚滚，工作顺利其乐融融。祝你元宵快乐!
41、 有花有月真娱人，桃红柳绿不胜春，春到人间人似玉，烟花璀璨月如银，满街霓虹俊男女，片地歌舞庆良辰，发条短信与君享，福寿齐临君家门。
42、 月亮就像一首诗，写下温情;花灯就像一幅画，满眼喜庆;元宵就是一首歌，诉说美满;让温情陪伴，喜庆常在，美满永恒，元宵节快乐啊!
43、 稀奇稀奇真稀奇，元宵有个小惊喜：健康快乐来跟踪你，吉祥如意要灌晕你，幸福好运要霸占你，财富也在暗恋你。桃花朵朵全为你，元宵节不快乐可不行!
44、 过年的喜悦延续至今，大红的灯笼高挂至今，欢愉的心情延续至今，春日的温馨延续至今，热闹的烟花延续至今，真诚的祝愿延续至今，祝愿你元宵节快乐!
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【中图分类号】G623.31 【文献标识码】A 【文章编号】1005-6009（2015）05-0041-03
【作者简介】杜廷云，江苏省连云港市苍梧小学（江苏连云港，222006），中小学英语高级教师，连云港市小学英语学科带头人。
当下的小学英语课堂存在着两种现象，一种是偏向传统，学生被动地接受知识。但是由于学生直接面对教师，双方能够进行各种层面的交流，一名优秀的教师对学生能够起到直接的影响，对于学生健康人格的培养起着一定作用。另一种是偏向现代，现代教学方式更加注重教授学习方法，不单是“授之以鱼”，还要“授之以渔”。现代教学方式利用丰富多彩的网络资源，把英语课堂从课内延伸到课外。但是由于教师在教学过程中居于次要地位，与学生交流时间减少，从而导致学生学习缺乏引导，学生与教师的交流多通过机器间接进行，这对于学生情感和人文精神的培养是不利的。这两种现象出现的原因可以概括为：教师认识不足，残留“应试”病根；学生思维固守，习惯“喂食”模式；家长不明就里，过分“依赖”牵引；学校条件限制，硬件设施不足。两种现象的并存不禁让人感到纠结：如何才能让“传统”与“现代”在小学英语课堂上和谐共生、相辅相成呢？
一、和谐共生――英语课堂从“传统”到“现代”的转变
（一）从“望而却步”到“云中漫步”
十年课改，给我们带来了丰硕的成果。随着新课标的颁发及新教材的修订，一线教师的教学理念也在悄然发生着变化。
1.新知学习中的悄然转变。
译林新版小学英语教材主课文部分以对话、短文、短剧为主，高年级课文内容很长，学生在学习对话时，往往会望“文”兴叹，产生畏难情绪。
特级教师沈峰在教学译林新版《英语（六下）》Unit 7 A letter to a penfriend一文时，是这样来导入新课的：她打开网络邮箱，在收件箱里打开一封英文信件，然后引出课文的教学。T：This is a letter from my penfriend.学生们觉得真实有趣。最后她又让学生写一封电子邮件给她。教师在网上修改信件内容，同时为第二节课储备语言资料。
沈老师评课时说：“时代不同了，不要机械操练，我们要善于利用网络资源，模拟真实语境，提高学生的学习兴趣！”
2.句型巩固时的应然而变。
作为一门语言，英语教学离不开字、词、句。巩固字、词、句应是英语学习的基础。如果在教学中只是简单枯燥的记忆，就很难激发学生的学习兴趣。
译林新版《英语（五下）》Unit 9 The English Club中的重点句型是“Where are you from？I’m from ...”其中涉及China、UK、USA、Japan等多个国家。因为这是中国英语课堂，学生来自中国，所以练习其他国家时就有点牵强。在传统课堂上教师会做一些国旗等教具来帮助练习。而现在，教师则可以利用网络小游戏来练习，当点击正确的泡泡时，小鱼就会飞过去。这种让学生感兴趣的形式，能起到巩固新知的作用。
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（二）从“封闭学习”到“开放学习”
1.网络时代“一起作业”。
传统的小学英语教学是教师上课，学生听讲，然后回家完成教师布置的家庭作业。作业内容一般包括朗读课文、抄写句子、背诵课文等。而“一起作业网”的出现让全国的小学生拥有了共同的作业平台，弥补了课堂上的不足，实现了作业分层，英语作业变得趣味盎然。
译林新版《英语（六下）》第三单元第一课时后，作业里的词汇复习部分，一般是学生回家跟读、抄写、朗读等。而在一起作业网中可供选择的形式与内容就非常多，且每一项又有很多小项可供选择，如在“单词辨识”中就包括：小魔女与淘气猫、杰克船长、正义法官、打地鼠、拳击擂台等，非常有趣。
更大的优势是教师还能进行个性化批改、写评语，汇总班级整体完成情况等。这就打开了英语学习新的一扇大门。
2.“翻转课堂”玩转课堂。
翻转课堂是从英语“Flipped Class Model”翻译过来的，也被称为“反转课堂式教学模式”，简称翻转课堂或反转课堂。最早起源于美国的一所山区学校，后经萨尔曼・可汗和他创立的可汗学院（Khan Academy）发展为全世界所熟知。翻转课堂的出现颠覆了传统的课堂教学模式（教师讲授―布置作业―学生回家完成作业）。在翻转课堂中师生的角色发生了转变，教师主要是倾听学生的提问，从而引导学生运用所学知识解决问题。在这个过程中，学生可以运用互联网去使用优质资源。
在教学一般过去时时，教师通过创设各种各样的情境展开课堂教学，这时重复讲解显得枯燥单调，一节课下来教师往往筋疲力尽，学生掌握得也不够理想。因此，笔者试着录制一个关于一般过去时变化规则的视频，学生在观看后展开讨论。视频还可以根据学生的需要暂停在任意位置，复习课上可以多次拿出来使用，减了负，效果好，真是一举多得！
视频的使用是翻转课堂的重要特征，视频虽然短小但信息清晰明确，能让学生重构学习流程，同时也便于复习巩固。这样课堂上就可以把大量的时间留给学生，让他们学会思考。这是“传统”模式向“现代”模式迈进的一大步。
（三）从“定量供给”到“超量供给”
1.拓展延伸无定量。
传统的小学英语课堂中，鉴于小学生的年龄特点和知识储备情况，在拓展延伸环节，往往是教师设置3-5个情境，让学生根据所学内容编对话。更开放一点的课堂可让学生当堂Do a survey（做个调查），这都属于“定量供给”阶段。
一位教师教学译林新版《英语（三下）》Unit 6 Colours一课时在拓展环节运用了“Let’s show”活动，让学生根据提示编对话（如图1）。此环节中，看似对答如流的师生或是生生对话，其实意义不大。如能这样：播放一段雨后彩虹的视频。当美丽的rainbow形成的时候，学生不禁欢呼：How nice！/Great！观看完后，教师根据动画内容，做一个“好记忆力！”（good memory）的游戏。把学生分为几个小组，有的回忆彩虹颜色，有的回忆花草颜色，有的回忆小鸟颜色，这样就大大激发了学生的对话热情。
以上案例中，前者属于定量供给，后者属于超量供给。
2.发散思维无极限。
新课标要求：“创造性地开发和利用现实生活中鲜活的英语学习资源，积极利用音像、广播、电视、书报杂志、网络信息等拓展学生学习和运用英语的渠道。”现代教学手段与互联网紧密相连，内容更加丰富。因此能激发学生的学习热情，刺激学生的大脑。只要你能想到了，几乎都能在网络上搜索到，发散学生的思维真是无极限。
二、深度融合――英语课堂中“传统”与“现代”的追求
（一）深度融合：体现在英语教学手段上
教学手段是师生之间传递信息的工具、媒体或设备，随着科学技术的发展，教学手段经历了口头语言、文字和书籍、印刷教材、电子视听设备和多媒体网络技术等五个阶段。
1.继承传统英语教具学具的妙用。
自制教学用具。如学习新教材What time is it？（四年级）时的自制钟表；学习Colours（三年级）一课时，准备各种色彩的卡纸；学习The English Club（五年级）一课时，师生共同制作国旗；学习robot一词时，教师带领学生用纸箱自制机器人等。这些传统的做法，虽然耗时多，但是学生参与其中，乐此不疲。
板书简笔画。现代教学手段应该和传统的板书简笔画完美融合在一起。粉笔的妙用不能遗失。板书简笔画不仅可以总结整节课知识点，还可以帮助学生建立完整的知识结构。
2.发挥现代英语网络学习的长处。
现代先进的教学方式和教学手段把课堂从课内延伸到课外，变抽象空洞为具体生动。这有助于培养学生的创新能力，开拓学习英语视野，培养学生思维力、想象力和创造力。
在运用现代教学方式学习时，教师要关注班级的弱势群体，即学习能力不强、家里没有网络平台、自控能力差的学生。还要多跟学生交流，避免让学生直接面对冷冰冰的机器。
（二）深度融合：实现在英语环境创设上
英语环境主要包括英语学习的软件环境和英语学习的硬件环境。
1.软件环境，实现传统与现代的融合。
课内软环境。英语课内环境主要是指英语课堂中的学习情境。情境的创设者可以是教师也可以是学生。课堂上既需要教师利用传统朴素的教学手段，也需要灵活多样的现代教学手段。
课外软环境。英语课外环境主要是指小学生把英语学习延伸至课外。通过电视、网络等各种学习渠道，获取更多的学习资源，达到学习目的。学生课外的学习离不开传统的听说读写，也需要接触更多的学习资源，提高英语素养。
2.硬件环境，实现传统与现代的融合。
座位设置。无论是传统的秧田式座位，还是现在流行的圆形小组合作式座位，只要是适合本班学情，便可以实现传统秧田式和现代圆桌式的完美融合。
文化氛围。教室中英语环境的布置，如：英语角、英语长廊、英语书法作品展览等这些传统的项目，还包括为学生播放英文歌曲、英语电影的文化氛围等现代项目。两者结合，形成英语学习的浸润文化。
（三）深度融合：关键在英语教师理念上
新课标指出义务教育阶段英语课程的总目标是：“通过英语学习使学生形成初步的综合语言运用能力，促进心智发展，提高综合人文素养。”
1.未必是“革传统教师的命”。
《大数据：正在到来的数据革命》一书的作者涂子沛说：“这场教育革命，谁将受到最大的冲击？不难发现，就是革教育工作者的命，革传统教师的命，这场革命首先是扑向我们的老师。”作为一线英语教师，首先要认清目前的教育改革形势，固守传统的英语课堂教学模式显然是不行的，但是中国小学生学习英语有着特殊的情况，一些传统的好的教学方式我们要继承。
2.英语教师转型势在必行。
篇8
中图分类号D631.6，TP31 文献标识码A 文章编号1674-6708（2011）51-0101-02
消防宣传工作是消防工作的“催化剂”，是提升公众消防安全意识和自防自救能力的一个重要手段。随着社会的发展，消防宣传工作的手段愈发的先进化、科技化，依靠的主要媒体是广播、电视、报纸、杂志等，特别是现今科技的发展，第四媒体――互联网作为全球通用的信息工具以及信息管理的重要手段，对社会有着不可估量的价值，成为消防宣传的一个全新媒介。随着用户的逐渐增加,更多政府、团体、部队都加大了网络的应用及投入。消防宣传工作与网络信息技术的有机结合已经成为一种时展的必然趋势。
近年来，消防部门着力网络信息化进程,特别是在消防调度指挥、消防行政办公、消防业务信息和信息交换应用等方面，网络系统已成为必不可少的工作环境。如何顺应互联网络的发展趋势，积极开拓新的消防宣传阵地，笔者结合大连消防内外网站制作改版过程，分析下消防信息平台与互联新技术的应用结合，为网络信息这一全新宣传载体与消防工作的有机结合进行粗浅的探讨。
大连消防信息网络系统采用国内外先进成熟的技术和设备，利用现有的公安信息网络及电信网，对支队（局）机关及下属支队、中队，各区、县消防监督处（科）、大队联网，建立一个先进的、科学的、高效的消防信息网络平台，并利用这个网络平台建设一个信息畅通、指挥灵活、反应快速，并具有较高辅助决策水平的消防调度指挥系统、消防综合信息库及行政业务办公系统，实现消防信息的计算机化管理以及消防局业务办公的现代化。根据消防业务信息通信需求，大连消防分别构建了用于消防局内部信息交换应用的公安信息综合信息网和用于对外宣传、实现网上行政办公的对外宣传办公网站。如今，大连消防内外网站在消防宣传方面起到了至关重要的作用，已经成为一个全新的应用载体，成为社会公众了解消防工作、学习消防知识的窗口，成为广大消防官兵信息互通的良好平台。
1 消防宣传工作在互联网上的应用
网站对外功能设计上应贴民化，从色调、内容、栏目设置等以服务社会为宗旨。特别是在视频、图像、声音、论坛等辅助功能方面，要力求简洁明了，冲击力强，可视可读性强。以大连消防外网为例：平面设计采用消防红作为主色调设计，充分诠释消防队伍的特点，布局简洁，细节精致，使浏览者印象深刻。页面样式全部采用CSS+DIV标准样式，专业化程度高，兼容多种浏览器。重点图象采用JS切换特殊效果，生动突出最新闻的图片。网站本着对大连本地以及周边的消防局的管理以及对人民群众倡导安全的知识和公开公布大连市的安全信息等而建设，特别是对于人民群众和企业以及公共场合的安全知识和安全检测的宣传工作做出重要的贡献。主要栏目有消防局简介、新闻中心、消防公告、便民服务、视频点播、现场瞬间以及消防产品等。视频点播通过流媒体格式，对视频文件进行转化FLV格式，访问流畅清晰。消防产品为功能性专题，独立布局和消防产品管理相关的栏目和内容，表单提交报表单位基本资料，统一后台审核管理，独立管理权限，审核权限。
2 消防宣传与内部网站的有机结合
对内网站因主要满足官兵内部工作学习需求，所以应更突出办公、查询等服务。特别是应突出官兵喜闻乐见的一些内容，如官兵风采、他山之石等。同样以大连消防内网为例：采用兰色设计，更突出功能性，设计有投稿，审稿，评分，值班等通讯统计管理等综合管理功能，充分利用程序特点，通过网站连通各基层单位，快速高效的实现辅助办公管理之功能。实现快速信息，快速通知，值班查询记录，数据有效统计与管理，增强机关和基层的交流和管理从实际应用的大队，支队，部局的投稿及评分。为充分实现快速管理，后台根据业务逻辑实际情况，对应分类设计了值班人员管理，部门投稿加分规则管理，分数统计查询管理等高效的管理方法。技术上采用数据库，页面文件，业务逻辑分离管理，极大的方便了日常的维护工作。菜单分类动态可管理，数据可查询，修改。节日气氛浮动页后台可自行管理。内容上以各基层单位及机关各部门投稿内容结合日常主要宣传文稿。
3 消防宣传在网络应用过程中的特点
从消防宣传工作实际过程中，笔者深切感受到，消防网站的建设和应用，应具有以下3个特点：
1）具有先进性。消防局网站平台，采用先进的B/S网络架构，程序与数据库分离，后台管理根据信息功能模块，灵活组建。外网以信息管理，视频管理等作为主要模块功能，配合以门户琐碎功能等，实现了信息的快速，优先排序，重点可推荐，图片特殊效果切换，画面新颖生动，信息快速准确。编码采用国际UTF-8国际编码，保证这一公众平台的受重多样性。页面编码命名规范，易于搜索引擎的收录。设计中遵循国际W3C页面设计标准；
2）具有互动性。访问者可在网站留言，通过后台审核机制，通过审核的留言可在前台显示，系统过滤无效留言，业务管理部分，企业可在网上下载和提交申请，管理员审核后可确认审核环节，增加了网站的功能性和互动性。通过对互动信息的采集，增加了消防局和企业及市民的沟通渠道，提高了效率，减少了疑问；
3）具有安全性。政府网站也是常受黑客攻击的困扰，设计中采用了成熟的TNINKPHP框架作为底层开发代码，框架作为成熟的底层程序，安全性高，漏洞少，设计中多为面向对方的方法，减少了SQL语句的使用，针对对象查询和管理，开发中过滤的特殊字符的注入等常见的漏洞，极大的增强了系统的安全性。
4 消防宣传在网络应用过程中的安全性问题
在这里，笔者着重强调互联网在消防宣传工作应用过程中安全性的问题。如今，人们越来越多地依靠网络来获取和传递信息。在网上运行着各种系统软件，日常办公、接警调度等都依据网络来完成。特别是消防审验监督等执法环节和消防宣传教育普及等内容在网络上的应用有其相应的安全要求，因此必须采用多种手段加强网络的安全性。一是内外网分离。接入消防内网的计算机与Internet网络严格物理隔离，以防止来自外部网络的黑客入侵，避免机密文件泄密或者遭到恶意的破坏、以及避免网上病毒的侵入。通过IP的备案和审核管理，严格管理Internet网计算机。二是安装病毒监控软件。安装病毒监控软件，防止在消防信息网及公安网上流行病毒侵害网络各用户。同时定期地对杀毒软件升级，定期杀毒维护计算机的安全。 三是网络用户访问授权。对网络用户进行加密授权。对接入消防局信息网的用户，本着专人专机专用的原则，进行加密授权，维护网络的严密性和可靠性。结合市网络安全监督管理机制，通过IP备案认证手段，严格控制服务器上网。四是系统资源授权加密。对系统资源进行加密，并对访问用户授权，来保护系统资源不被破坏，保证系统运行的稳定性和安全性。通过对用户权限的设置及组域管理，划分VLAN，从物理上隔离各组域。五是加强网络及网络用户的管理。加强网络及网络用户的管理，制定计算机网络安全制度，严格按照计算机网络安全规范对网络用户进行管理。各部门网络根据分配的IP及物理地址，严格遵照规章制度管理上网设备。六是建立定期检查制度。定期对各部门的计算机进行检查杀毒，查看有无违规操作现象。对网关的关键数据，进行定期查询记录。 通过硬件设备和软件记录，有效的对管辖网络进行有效的数据查询和分析，管理各基本部门的网络应用及安全。
消防网的建立，对于市民关注、普及消防都有着深远的意义。大连消防的内外网站在消防监督和抢险救援等工作中，发挥了重要作用。特别是在处理7.16特大爆炸险情等重大火险和应急救援工作中，平台快速的信息，事后市民对于信息的查询等都起到了良好的宣传平台作用。全新增设了互联网和大连消防的官方微薄互动，进一步促进了信息的互动和共享性。新消防局网站的建设,充分展示了其先进性、互动性、安全性。内网充分利用了消防局现有内网环境，针对各基层单位投稿和管理的需求，通过服务器对投稿和单位评分进行数据统计和管理，极大的提高了管理效率。
消防网络系统建设是一个渐进的过程，是在运行中不断进化和完善的过程。随着越来越多消防信息网的开通运行，内容的逐步充实，应用要求的提高，消防信息网的功能将更加完善，内容将更加丰富，效果将更加明显，以更好地利用网络这一工具为消防业务和社会服务。通过这些技术的不断完善和成熟，进一步扩大消防网站的宣传效能，更好地为普及消防安全知识、提升消防安全意识服务。借助互联网络技术，建立起对内对外的消防宣传“站点”，实现消防宣传的科学化、立体化，使消防宣传升华到一种高级的综合形式，这也正是我们每一名消防宣传工作者的不懈追求。
参考文献
篇9
当营销的环境在变，当人们的消费观念在变，当消费者的健康观念在变，当竞争的形态在变，那么，芳草现在面临的困境是什么？制约她发展的瓶劲又是什么呢？她又该如何突破这些变化带来的困境呢？面对内忧外患，芳草牙膏该如何重振旗鼓呢？
首先，我们来看看芳草在向消费者出售的是什么——
是每天刷牙用的牙膏！
那么消费者需要的仅仅是牙膏吗？而如果只是牙膏的话，那它的被替代性就太高了。
为什么呢？首先我们要明白牙膏这一产品的本质是什么？牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质，是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。
因此，就表面的基本功能而言，它的可替代性太多了，不仅同类的产品众多，更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、漱口水等等产品，不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析，芳草都已面临着巨大的危机。所以说，提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。
再者如芳草特效牙膏、防脱敏等产品，首先消费者对于特效和脱敏的概念就很模糊，产品没有把专业术语演变成易于沟通的消费者能接受的语言。在消费者没有明确的消费目的时消费一种产品，那就只能是对产品本身的一种无奈的应付。
而它的广告呢？却依旧想通过不断地向消费者传达“中国名牌”这一已近空洞的概念来达到消费者对品牌的忠诚认知和记忆维持。
那么，名牌的概念是什么呢？名牌能等同于品牌吗？
我们知道，名牌是消费者认知度层面的概念，而品牌是什么呢？品牌是消费者心理层面的概念，是认可的概念意识。知名度大不等于消费者的接受率高，而一旦产品上升为品牌时，则意味着必有相应的知名度和美誉度，是所谓——“品牌乃是有品位的名牌”。
再看，芳草应该向消费者出售什么呢？——
这首先要看现在的消费者的心理需求是什么——
是极具个性的功效，是自然的牙齿健康。
随着牙防医学的发展，人们的牙齿保健意识越来越强，况且牙医本身就是一门单独的医学类别，这更日益加深了人们对口腔医学的重视，再者以高露洁、佳洁士等为首外资品牌树立的专家形象对中国的牙齿保健消费意识同样起到了推波助澜的作用，当牙膏已不再只是清洁牙齿的工具，人们对于它所赋予的附加功能则更加注重。
面对“佳洁士抗蛀不磨损”和“用高露洁没有蛀牙”，我们尚且不说它们的产品到底如何，但就如此清晰并易于理解感受的概念，消费者在蛀牙和特效之间自然会有明智的选择。
那么，芳草该如何走进消费者呢？——
一、 产品核心层面：依据芳草的核心概念研发。而芳草的概念是什么呢？是凝聚自然灵性的精华，是笑傲风雨的英姿，是健康纯洁的天使。
因此，从芳草的个性概念延伸，通过产品的香型这一个性特色，领先开发特色的产品，以自然的各种香型作为切入点，打破现有市场上各强势品牌的口味垄断，这将对于牙齿健康并交际频繁的年青消费者来说是一个吸引点，并以此树立芳草的个性。
二、 产品侧翼层面：面对主力竞争品牌的主要卖点，立即以同类产品进行差异化模糊，在价格策略上采取相应的措施争取品牌意识不是很强的中低端用户。同理，就合资产品而言，本来中草药牙膏产品是中国的特色产权，而西方品牌的重点和特长本不在此，那为什么他们也生产中草药产品呢？一个重要因素就是模糊中国本土品牌的特色差异化。
三、 产品形象方面：在广告传播中的媒体表现上，传播出“历经风雨的芳草更加茁壮、美丽、自然健康”的个性概念形象。此外，产品的名称与包装也必重新统一规划整合，做到视觉传达与产品内涵的统一，在没有更多优越的外在条件的情况下，就从自身做好吧。如就品牌形象亲和力而言，谁有“中华”有魅力？
四、 关于渠道：长期以来的惯性消费使商家注重了对渠道终端的开发，仿佛是货物铺张越广就越有市场销量，其实并非如此，渠道只是提供给了消费者一个接触产品的机会，并非是消费者接受产品的理由，消费者接受与否一个产品是一个综合因素造成的，孰不知，80%的产品是由20%的主要销售渠道售出的。
篇10
摘 要 在新媒体快速发展的现今，销售企业要想做好思想宣传工作，就必须要把现在的新型媒体和传统的媒体有效的结合起来，从而让他们带领和引导企业的思想宣传和建设。企业在面对新媒体到来的时候，要充分的把握注这样的机遇，不能让自己固步自封，而是应该利用好现代的新媒体，做好企业的思想宣传工作。
关键词 新媒体 销售企业 思想宣传
信息技术的快速发展，各媒体界带来翻天覆地的变化，同时也给各种销售企业的思想宣传的方式带来了很大变化。在传统的销售企业思想宣传的时候，主要采用的是报纸、电视或者刊物等，但是随着信息时代的到来，人们现在可以通过微博、微信和网站等来进行思想宣传，这在很大程度上便利了企业的宣传工作。
一、新媒体在销售企业中思想宣传的意义
随着现代信息技术的发展和新媒体的不断出现，企业在思想传播这一方面必须要利用好现代新型媒体传播的方式，只有这样才可以很好的进行思想宣传。第一在采用新媒体技术进行思想宣传的时候，可以很好的拓宽企业的思想宣传空间。因为在现代的发展中，新媒体的使用者非常多，而且信息传递方便，在很大程度上不受时间和空间的制约。第二就是通过采用这样的新技术，可以为企业的思想宣传工作增添一份活力。因为在传统的思想宣传工作中，一般没有什么生气而且无法进行互动，但在新媒体的帮助下，人们可以得到有效的互动， 从而为思想宣传工作增加了活力。最后就是通过采用新媒体的方式进行思想宣传，也可以很好的了解工作人员的态度和想法，因为在新媒的发展中，它有着虚拟性和开放性等特点，所以采用这样的方式，可以让工作人员说出自己的心声，而管理工作人员在进行思想宣传的时候也好做到有针对性。
二、新媒体在销售企业中思想宣传的应用
在现代的企业发展中，传统的思想宣传方式，已经不能适应这个时代的变化了，所以企业的工作人员一定要转变自己的工作方式，创新自己的工作方法。把传统媒体和现在的新型媒体有效的结合到一起，从而使得企业的思想宣传可以焕发出新的生机。
（一）要转变自己的工作方法
首先就是要把新媒体和传统媒体有效的结合起来，从而形成一种合力效应。在销售企业实际的思想宣传工作中，可以充分的利用传统媒体和新媒的优势，从而来完成一些重大的思想宣传工作。一方面我们要认识到新媒在这个时代对信息传播起到的促进作用，从而做到对其进行有针对性的应用，另一方面就是，我们不可以忽略传统媒体的重要性，因为传统媒体还有着公信力和导向性强的优势。比如一个是新媒体上转载的消息，一个是传统的报纸上载明的消息，显而易见的人们会更加容易相信报纸上记载的消息。其次就是销售企业在进行思想宣传工作的时候，要采用多种媒体进行思想宣传，这样可以做到优劣互补。比如在采用传统媒体进行工作的时候，这样一般制作周期都相对的较长，有一定的滞后性，同时在进行交流或者意见互动的时候也相对困难，这时候就可以采用新型媒体的传播方式，因为采用这样的方式可以随时随地的进行编辑和发表，同时还具有很强的互动性，工作人员的意见和想法可以第一时间了解。所以在现代的情况下，推广QQ、微信群和微博等新媒体的应用是非常必须的，这样可以使企业的思想得到快速的传到，同时做到企业各种信息资源的共享。
（二）利用好新媒体进行思想宣传
销售企业在进行思想宣传的时候，可以采用微信、微博和QQ等形式来进行开展工作，这样不仅是在形式上改变了传统的工作，同时也是丰富了思想宣传的内容。通过采用新媒体的方式建立其网络信息平台。可以很好的进行思想交流和教育。在采用新媒进行思想宣传的时候，首先我们要掌握好舆论的导向，从而建立起一个可以引领工作人员的思想平台，在实际的工作中，要让员工及时掌握的上面的领导思想，同时要是工作人员要是有不满的情绪的时候，高层人员也可以做到及时的安抚和化解矛盾。其次就是企业可以通过这样新兴的媒体营造出一个和谐的文化氛围，比如在自己企业的网站主页上，建立起自己的政策、法规和各种文件之类。让员工可以在这样的情况下进行有效的学习，这样自然而然的就达到了思想宣传的目的，而且在很大程度上也节约了传统宣传媒体所需要的大量资金。所以通过采用这样新兴的媒体，有效的为企业的发展和思想的宣传带来了无穷的动力。
三、结语
综上所述，在新媒体的影响下，销售企业的思想宣传工作得到了很大的创新和转变。而且随着信息技术的不断发展，人们对新媒体的应用也越来越广泛，所以在企业的思想宣传工作，相关的负责人也必须重视其新媒体的思想传播方式，所以在现代的企业发展中，常常会用到QQ、微信和微博等新的思想传播方式，这让思想得以快速的传播，促进了企业的快速发展。
篇11
1 资料与方法
1.1 一般资料。我院自2005年6月至2010年5月共收治脊髓型颈椎病行后路单开门-椎管扩大成形术式34例，其中开门后行微型重建钛板支撑固定组18例；单纯行传统悬吊固定组16例；钛板固定组中：男13例，女5例，年龄46～74岁，平均60.4岁，病程6个月～16年，平均2.8年。悬吊固定组中：男14例，女2例，年龄50～72岁，平均62.8岁，病程9个月～20年，平均3.2年。主诉四肢麻木无力者20例，行走不稳者22例，躯干束带感11例，小便功能障碍4例。查体：四肢肌力减退者18例，四肢腱反射活跃或亢进28例，Hoffman征阳性25例，Babinssk征阳性23例。MRI显示颈椎椎间盘突出伴椎管狭窄脊髓受压3节段6例；4节段17例；多阶段后纵韧带骨化11例；黄韧带肥厚、钙化12例。所有患者影像学检查与临床表现相一致，并均经过正规保守治疗6个月以上无效。
1.2 手术方法。全身麻醉后，取俯卧位，颈后正中入路，拨开椎旁肌肉，显露C2-C7至关节突及两侧侧块，咬除减压段各椎体大部棘突，用磨钻于C3-C7双侧椎板开“V”形槽，（常规将症状较重一侧开门，症状较轻一侧为门轴）。门轴侧磨透半层椎板，开门侧磨穿全层椎板后，掀开椎板使门轴侧剩余椎板人为骨折，以使椎管扩大、脊髓彻底减压。悬吊固定组：棘突打孔，丝线捆绑固定于门轴侧关节囊及肌肉上，以悬吊椎板维持开门。钛板固定组：选微型重建钛板（北京富乐科技开发有限公司 FJA-Ⅱ型）塑形后，用直径2.0mm、长4-5mm微型自攻钛钉将钛板固定于相映侧块及抬起的椎板上，术中用神经剥离子探查椎板固定钉长度是否合适。常规冲洗伤口，止血，留置负压引流管后，关闭伤口。术后佩戴颈围保护3个月。
1.3 随访及评价。应用日本骨科协会脊髓型颈椎病疗效评价方法（JOA 17分法）分别对两组患者进行了为期18个月以上的随访。记录患者术前，术后1个月、3个月、6个月、12个月、24个月的JOA评分。并计算出两组术后改善率及优良率的差别。改善率=（术后评分-术前评分）/（17-术前评分）×100％。优良率：改善率≥75％者为优，50％≤改善率＜75％者为良，25％≤改善率＜50％者为可，改善率＜25％者为差。
2 结果
术后所有患者均得到了18个月以上的连续随访，两组患者平均改善率及优良率短期内均呈明显上升趋势（见表1、表2、表3、表4），但6个月以上的改善率及优良率存在明显差异性，钛板固定组的改善率及优良率明显优于传统悬吊固定组。
3 讨论
颈椎后路单开门术式是比较经典的传统术式［2］，自日本学者开展以来，在临床上取得了十分满意的临床效果，但是在对采取传统悬吊术式患者的术后随访观察中，我们发现部分患者术后出现“再关门”现象，而致短期症状复发或者缓解不彻底［3］。我院自2005年在对该术式加用微型钛板固定改良后，与传统术式相比术后改善率及优良率有了明显的提高，我们分析原因如下：①微型钛板固定较传统丝线悬吊固定维持开门更牢固，更有效，可有效维持至达到门轴侧骨性愈合及软组织瘢痕愈合粘连所需时间，以减少术后6个月内再关门发生率。②微型钛板支撑固定，使开门侧人为椎板成形，使得的硬脊膜加以保护，可有效阻挡术后软组织及瘢痕组织侵入椎管内，以防二次椎管狭窄，脊髓受压以致症状复发［4］。
综上所述，我们认为微型钛板固定较传统悬吊固定在颈椎后路单开门术式中有明显的优势，值得推荐。
参考文献
［1］ 梅伟，杜良杰,等,颈椎单开门扩大成形术并发症及防治对策，中国脊柱脊髓杂志,2002年第12卷第1期:50—51
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一、营销宣传力度不够。国内现有的广告媒体中已越来越多的看到国外物流企业的身影，比如TNT物流在国内电视传媒领军单位中央电视台第二套王牌栏目——《绝对挑战》的黄金时间档的广告宣传及通过节目招聘人才扩大企业知名度；DHL在国内媒体均广泛重视的法网、世乒赛等体育赛事中的高价广告牌位宣传等。而国内物流领军企业基本未涉足广告传媒营销市场，传统的中远物流、中邮物流等企业也仅通过经营运作中运输车辆等的醒目标志给受众留有简单的运输业务印象，没有形成综合物流企业概念。现有通过电视传媒宣传的仅有1999年与Fedex合资组建的大田—联邦快递有限公司等受国外物流企业理念影响深远的几家企业，至于国内重大活动中的广告营销，基本很少见到国内物流企业的身影。更值得一提的是，通过互联网建立自己网站的国内物流企业为数不多，有的也多以物流业务操作板块为主，极少重视营销宣传的部分。
二、营销宣传创意不够。Ups，联邦快递等国际物流巨头在大举进攻营建中国物流网络的同时也紧紧抓住了物流业务以服务为本的理念，大打亲情牌，优质服务牌，在广告词中大量渲染服务质量成分，对企业员工素质的要求与业务流程的有效接合也使与用户接触最紧密的营销人员给用户留下了良好的服务印象，极大的扩展了自己的业务群体。另外，其广告宣传中也多使用人性化理念、团结协作为用户奉献最大能力等内容，较易打动国内受众。这正与国内物流企业仅有的通过宣传运输配送速度等初始物流服务质量指标形成了鲜明的对比，将其至于不利的营销境地。
三、宣传营销手段单一。多数国内物流企业仅针对现有固定用户群供应链关系的维系，极少考虑扩展用户范围，根据企业发展的经历、经营的主要特色业务等提出富于创意的营销策略与实行措施。企业面对利润较高的配送、流通加工与包装、物流咨询等增值服务没有提出相应的市场营销方案，多数的经营着眼点都放在生资等的传统储运这样业务量大但单位利润较低的物流服务上，而将这块“大蛋糕”拱手相让于国外竞争对手。
国内物流企业宣传营销策略的几点建议
首先，国内强势物流企业应在宣传营销策略方面给予足够重视，在企业营销部门成立专门的负责机构制定方案，企业高层也应在营销资金方面充分考虑，在现有的资金储备中科学决策，确定一定数额的宣传营销资金支持。
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市场营销是在一定的营销计划指导下使用相关的方法达成某一销售额度，使企业获得利润的企业经营过程。企业能够用较少的时间和精力达到较高的销售业绩，视为市场营销的效果良好，反之，企业在进行市场营销时投入的成本多，而产品的销售时间较长，成本回收的周期长，那么，企业的盈利额度就会受到影响。这一现象出现在很多企业的市场营销实践当中，尤其在新产品开发和销售过程中最为常见。还有一种营销效果不良的表现方式是在规定的时间内没有完成某一销售任务额度，这种情况常发生在会展营销中，企业无法在会展的时间范围内按照计划完成产品的销售，那么，参加会展的成本就不能形成最大的利润额度，营销的目的也难以达成。
2.营销团队难以保持。
一个企业要在产品销售过程中取得惊人的利润，要使营销目的达成，就必须依靠销售工作人员的共同努力，除了销售区域划分以及销售工作人员个人的职业能力之外，能够影响企业某一营销策划实施效果的关键因素是营销团队的组建和保持。一个高绩效的销售团队一旦建设起来，就需要对其进行维护和保持，这样一个稳定的营销团队能够为企业带来的利润远高于单个销售员工对企业的贡献，而保持住这样一个营销团队，逐渐成为市场营销实践中的难题之一。大多数营销团队都因为领导者的职位调动或者成员的岗位调换、工作变动而得不到长久的保持，这使得这些团队所拥有的客户群体信息也出现断层，很容易引发企业营销活动中的连带问题，例如客户对品牌的忠诚度降低等。
3.产品宣传的力度不够。
进行产品宣传是市场营销活动中的一个重要的步骤，成功的产品宣传将直接促进市场营销的销售额提高，并且使企业产品的影响力扩大，从而使产品所占有的市场扩大。通过产品宣传，潜在的客户会直接参与到消费当中，而原本一些非客户群体的消费者，也会因为受宣传的影响，成为潜在客户；企业产品的知名度以及品牌吸引力都会通过产品宣传而有所增长，这会使企业在行业内的地位迅速提高，也有利于企业的全面发展。然而，目前大多数企业在市场营销实践中所采取的产品宣传策略存在问题，导致产品宣传的力度不够，例如，在会展营销中使用铺天盖地的广告和传单，在新品和体验营销中限制体验的次数和人数，或者仅邀请客户单独出席等。有些产品宣传手段并没有突出产品本身的文化价值或者社会价值，甚至忽视了企业的行业价值，因此，导致宣传力度不够，宣传效果不佳。
二、市场营销实践中项目管理的应用
项目管理是企业管理的一种模式，是将某一管理活动分割成为既定的管理目标，从管理目标出发，协调管理过程中的人力物力资源，使管理工作达到其最终目的。项目管理的指向性极为明确，在解决专项问题方面优势明显。市场营销作为企业之中目的性极为明确的一种经营活动，其中存在的一些问题，可以用项目管理的方式来完善并加以解决。
1.在市场营销方法上应用项目管理。
项目管理认为企业事务的管理模式是“专项”的，即针对一个系统活动中的某一项内容集中资源进行解决。在市场营销的过程中，影响营销效果的因素有许多，企业可以选择其中一个影响因素进行管理和调节，以此作为提高营销效果的途径。影响市场营销效果的因素包括了产品本身、营销环境分析、营销方法的选择等多个方面，对于企业营销来说，某一时间段内的产品质量和用途是固定的，营销环境的可变性也比较小，那么，可能影响营销效果的只有营销方法的选择。在项目管理的模式下，企业应该先对目前所采哟弄的营销方法进行优势——劣势分析，找出营销方法中可以改善的关键点并进行改革和强化，然后再重新投入到营销活动中，再次观察其作用效果。例如，在大型的旅游产品展销会上，通过单纯的旅游线路制定介绍以及旅游价格优惠并没有吸引足够的消费者，企业的销售额度远低于计划水平。此时企业对营销方法进行分析，认为不能引起消费者购买欲的原因在于旅游产品本身的文化价值不足，为此，几家同类旅游企业联合起来举办“展示中的展会”，为了进行云南、贵州茶马古道一线的旅行产品销售，旅行社联合邀请茶叶销售企业共同举办云南茶马古道特色商品展销活动，通过邀请消费者品尝茶、欣赏茶道艺术、感受茶道文化，引发消费者对云南、贵州一带民俗风情的好奇心，进而进行旅行线路服务宣传，达到营销目的。
2.在营销团队建设中应用项目管理。
营销团队的建设和保持是市场营销实践活动中的一个关键，也是最能够体现出项目管理积极作用的方面。与市场营销的其他工作不同，营销团队的建设和保持，是独立于市场营销活动本身，但是又直接影响营销实践的，本身就符合事实项目管理的条件。项目管理可以有效实现营销团队的组建并且进行营销团队的管理，根据企业的营销目标选择最合适的人选组建团队，进行团队员工职业能力培训，使他们符合营销策划的需要，是项目管理在营销团队组建过程中应用的最简单模式。例如，针对某一区域市场开发组建营销团队，按照每个销售人员负责的客户量来定团队的规模，然后按照客户信息分析来制定每个销售人员的职业发展脉络和工作路径，这种完全按照定岗、定员来组建的营销团队，与营销策划的拟合度非常高，能够完美地执行营销任务；在营销团队风险管理中，项目管理方法的效果最好，这也成为保持营销团队的一个必要的管理措施：企业可以采用“项目合同”的方法规避高绩效营销团队中的员工在营销活动中途的离职行为给企业造成的损失，在营销活动实施之前就与销售员工签订附加合同，约束员工在营销活动中的行为，使他们受合同限制不能选择离职。
3.在产品宣传中应用项目管理。
产品宣传实际上是企业营销策划中的一个项目，这一项目并不直接形成销售和利润，但是是营销成本的一个重要的组成部分，也是影响营销效果的一个关键因素。企业可以应用项目管理的方法使产品宣传的结果发生根本的变化，从而使企业在市场营销中的成本效益更高，进而达成既定的营目标。项目管理方式的应用能够大量节约产品宣传资源，并且达到较好的宣传目的。仍以会展营销为例，企业可以将游戏环节引入到营销过程中，请客户参与企业专门设计的游戏，并在游戏的过程中感受到企业的销售服务质量和产品的性。这种宣传结果产生的根本原因实际上就是企业将会展产品宣传本身当做一个项目来进行，通过充分分析会展营销环境的特点以及自身产品的特点，寻找到快速让消费者对产品产生认识和重视的方法，而不是将企业在其他宣传渠道中所做的视频宣传、文字和图片等简单地汇集到一张宣传单或者一本宣传手册上。项目管理在企业产品宣传中的应用还有很多，例如，大型集团企业将旗下某一品牌产品的销售与企业的公益慈善事业同步进行，实际上就是将企业的产品营销将企业的慈善事业进行结合的特殊企业经营项目管理；在一些体验营销活动中，企业会按照客户的不同类型设计不同的体验活动，有些是可以邀请亲友共同参与的体验活动，有些是对抗比赛形式的体验活动，这些体验营销实际上就是在产品宣传的过程中应用项目管理的表现，产品宣传与营销活动紧密结合在一起，而客户的类型以及宣传角度的设定，则是项目管理的主要关注点。
三、项目管理在市场营销实践中的优势
1.集中优势资源解决问题。
项目管理关注市场营销活动中某一单项内容进行分析、改革并调整管理方法和策略，使管理精力和管理资源都集中在某个问题点上，较之整体的营销策划改变，项目管理更容易高效地解决营销活动中的单个问题，并通过问题的解决带动市场营销活动的进行。
2.有利于企业经营的整体发展。
企业市场营销活动并非单纯的对产品进行的销售，在营销实践过程中，还能够体现出各种企业管理中的各种问题。例如，营销过程中企业组织各个部门的协调性以及营销团队的绩效考核、薪酬的分配等，都能够反应出企业整体运营中的问题，而企业管理者可以通过项目管理的结果，寻求更大范围上的企业管理的改革，这有助于企业整体的发展。
