校园营销的方案范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的13篇校园营销的方案范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

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SEM的考核（主要指竞价广告部分），就是检测竞价广告的性价比，当然是结合竞价关键词与成交方面的比值。有得赚就投，陪钱就停。这个方法能很快提高现金流。起步时不可少。

SEO的绩效考核，通常由以下步骤体现：

1、配合网络编辑更好的提高搜索引擎的抓取网页页面数量定期与主编进行商讨，针对目前个大搜索引擎，GOOGLE、BAIDU、SOSO、YAHOO、MSN，根据本周或者本月制定的新闻内容做页面内部的优化，关键词的选拔，搜索引擎的抓取算法是不断改变的，分析、学习其他门户网站或对手网站的页面抓取数量和速度

2、以SEO的技术为基础来审核稿件，筛选火热稿件进行新闻推广，提高访问量和有效点击量每张稿件里都有很多的关键词在堆积，网络编辑本身是不具备识别关键词的能力，我们将配合网络编辑识别和审核每张稿件的关键词来做网站的权重，用关键词来带动网站的总体PR值。

3、配合营销部门，地面推广部门，网络编辑更准更快的抓取本土新闻关键点或关键词，再配合各部门炒作本土新闻，更准确的判断热门信息，让更多信息转载于妇科网，更大提高隐形外联，配合网络编辑编写软文，评论，摘要。本土关键词与互联网上的一些热门关键词有一定的区别，本土关键词需要靠SEO引导网络编辑来做，有必要的话要根网络编辑进行沟通撰稿，给网络编辑制定要炒作的本土新闻，SEO本身也要通过自身的能力给很多能带来PR的外链论坛以及博客相关的新闻，要针对本土关键词来选择相关地址。

4、寻找高质量外链，跟更多的站长交流加盟整形美容网（以妇科网为例），提供有价值新闻，提高整形美容网的访问量SEO会在部分知名的论坛或者网站中交换外链的文章已经论坛帖子，筛选有利于整形美容网PR值发展的网站，与其交换友情链接以及交换新闻内容。

5、提供科学的网络推广方法，引导妇科网更快、更容易达到新疆最大门户站的目标。优化代码，优化网站结构，优化新闻编辑结构SEO会配合技术部门，以SEO的眼光和方法来告诉技术部门如何对网站的图片、代码、来进行结构上的优化，犹豫关键字堆积不当会被搜索引擎不予收录或者直接剔除，SEO会指导网络编辑在新闻编辑中如何避免被搜索引擎剔除新闻。

6、提高网站自然排名，节省大量广告费用，达到低成本高效率的目的。

首先作为妇科网的SEOER，我们会把自己当做妇科网的血液来创造整体的网站价值，我们会对网络编辑进行一定的培训，告诉他们一些基本的SEO方法，我们会站在妇科网的角度去考虑网站的整体发展，如何促进本土门户网站的排名，比如说我们的目标是搜索“妇科炎症门户”我们要做首页第一，我们就会协调各个部门去为这个自然排行做努力，要在本土、国内的门户网站圈子里打造一定的知名度和推广成分，这样也可以带动深圳本土的SEO文化，让更多更优秀的人参与到同仁网来，更有力的去推广妇科网，但这个需要一个比较长的过程，因人员、物力、资力而定如果外包给内地的SEO团队，首先同仁网就要承担一笔不小的推广费用，因为SEO团队的模式是依靠大量的SEO人缘进行地毯式推广，他们手里也握着大量的外链，当然他们要为这些外链支付一定的外链费用，所以SEO团队的费用自然也会提高，外包的SEO团队他们不会给网络编辑教课，更不可能随时随地的为同仁服务，不会考虑炒作新闻等等，只是为搜索引擎这部机器和亚心每年支付的费用而服务，一旦费用停止，随之排名将会一落千丈。

7、分析访问数据，及时调整频道与文章的相关内容，使用户更好的浏览站点。

分析对手数据，分析自身数据，分析网络排名，分析当前热门内容，带领网络编辑炒作当前事件，分析关键字密度。

8、新思想，

具有极高的敏感性，发现、吸收新思想，新技术，应用于我们自身。吸取周边门户网站的炒作方法等，来体现工作量和工作评估，要经过整形美容网正式上线后才能进行正式工作。

9、SEO绩效考核，参考指数：

（1）IP量

（2）PV量

（3）自然排行

（4）新闻点击对比

（5）PR值

（6）Alex排名

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一、研究目的和意义及绩效考核的理论综述

（一）研究目的和意义

充分剖析公司现有营业部营销人员的绩效考核状况，以国内外当前主要绩效考核理论为支持，在此基础上，针对多种经营公司现有的绩效考核方案进行优化，探索出更为科学合理的营销人员绩效考核方式。

本文主要以研究多种经营公司营业部为基础，在充分剖析公司现有营业部营销人员绩效考核状况，以国内外当前主要绩效考核理论为指导，在此基础上针对多种经营公司营业部提出绩效考核备选方案。

（二）绩效考核概述

1.绩效考核的含义。对绩效考核学界没有统一的定义，但管理学者们从不同的角度和侧重点做了不同的描述，认为绩效考核就是“为了客观判定员工的能力、工作状况和适应性，对员工的个性、资质、习惯和态度，以及对组织的相应价值进行有组织的、实事求是的评价，包括评价的程序、规范、方法的总和。

2.绩效考核在人力资源管理中的作用。绩效考核是整个人力资源开发和管理的一个总结，与人力资源管理的各环节密切相关。其具体作用为：（1）任用的依据；（2）调配和职务升降的依据；（3）培训的依据；（4）报酬的依据。（5）激励的手段。

二、多种经营公司营销人员绩效考核的现状及问题分析

多种经营公司是目前山西省内20家集煤炭、配件、车辆综合类公司之一，注册资金22亿元。2005年4月29日，多种经营公司全面扩展业务，营业网点覆盖了多个地区，目前在这一领域的营业部数量上排名第5位。该公司明确提出“既要一个追求规模扩张，又要追求效益的战略”，也预示着公司转型的开始。多种经营公司业务转型的原则之一，是将营业部的视线瞄准各项业务，尤其是面对零售客户业务的营销平台，实现“以客户为中心”的理念转变，整合和优化公司内部资源，突出专业化。

三、多种经营公司营销人员绩效考核方案改进设计

（一）多种经营公司营销人员绩效考核方案设计思路

公司现行营销人员的绩效考核的问题就是只拿业绩说话，没有其他考核的实质性指标，没有沟通、没有管理，没有考虑员工的成长与企业长期发展之间的关系，从企业实施的效果来看也是失败的。

通过建立多种经营公司营销人员绩效考核组织制度，对多种经营公司营销人员的绩效考核形成长效机制。多种经营公司营销人员绩效考核分别由：月度考核、季度考核和年度考核组成。通过绩效考核长短结合，实现对多种经营公司营销人员绩效考核的有效性和科学性。

（二）建立多种经营公司营销人员绩效考核的组织制度

多种经营公司营销人员绩效考核方案的运行需要一个明确的组织支持，明确参与考核的相关人员、相关人员的权利和义务，这样才能保证多种经营公司营销人员绩效考核方案有效实施。首先，建立绩效考核小组；其次，绩效考核小组组成和职责；最后，绩效考核小组成员的职责。

（三）营销人员绩效考核实施的流程

绩效考核为分配任务和执行任务的人员提供了一种周期性的沟通机会，绩效考核过程中讨论个人对他人的期望，以及如何达到这种期望的问题。

对营销人员绩效考核的实施流程具体为：人力资源部门根据绩效评估指标收集业务完成信息，将资料汇集；接着将考核表发给考核者，即由营销总监对营销人员进行考评，确定考核分数，填写考核表，由营销总监对营销人员进行下一期工作指导；考核表完成后送至人力资源部门，人力资源部门对考核结果进行整理，并作为奖励、提薪和晋升的依据。

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当今我们已经步入网络信息时代，校园中的教职工和学生在通过校园网络获取信息的便利时，又滋生出了新的网络安全问题。为了尽量避免资料被丢失、数据被篡改、密码被盗等恶性事件的发生，在校园网络中应建立起一套网络安全体系，特别是从制度和措施上建立起有自己特色的网络安全体系。其中“防火墙”是其必须要考虑的安全保障技术之一。

防火墙（硬件或软件）是设置在被保护网络和外部网络之间的一道屏障，以防止发生不可预测的、潜在破坏性的侵入。它可通过监测、限制、更改跨越防火墙的数据流，尽可能地对外部屏蔽网络内部的信息、结构和运行状况，以此来实现网络的安全保护。

根据其防范的方式和侧重点的不同，防火墙可分为三大类。

（1）数据包过滤：数据包过滤技术是在网络层对数据包进行选择，选择的依据是系统内设置的过滤逻辑，被称为访问控制表。通过检查数据流中每个数据包的源地址、目标地址、所用的端口号、协议状态等因素，或它们的组合来确定是否允许该数据包通过。

数据包过滤防火墙逻辑简单，价格便宜，易于安装和使用，网络性和透明性好，它通常安装在路由器上，路由器是内部网络与Internet连接必不可少的设备，因此在原有网络上增加这样的防火墙几乎不需要任何额外的费用。

（2）应用级网关：应用级网关是在网络应用层上建立协议过滤和转发功能。它针对特定的网络应用服务协议使用指定的数据过滤逻辑，并在过滤的同时，对数据包进行必要的分析、登记和统计，形成报告。实际中的应用网关通常安装在专用工作站系统上。

数据包过滤和应用级网关防火墙有一个共同的特点，就是它们仅仅依靠特定的逻辑判定是否允许数据包通过。一旦满足逻辑，则防火墙内外的计算机系统建立直接联系，防火墙外部的用户便有可能直接了解防火墙内部的网络结构和运行状态，这有利于实施非法访问和攻击。

（3）服务：服务也称链路级网关或TCP通道，也有人将它归于应用级网关一类。它是针对数据包过滤和应用级网关技术存在的缺点而引入的防火墙技术，其特点是将所有跨越防火墙的网络通信链路分为两段。防火墙内外计算机系统间应用层的链接，由两个终止服务器上的链接来实现，外部计算机的网络链路只能达到服务器，从而起到了隔离防火墙内外计算机系统的作用。此外，服务也对过往的数据包进行分析、注册登记，形成报告，同时当发现被攻击迹象时会向网络管理员发出警报，并保留攻击痕迹。

根据以上特点，校园网络在设置防火墙时应当从以下几个方面着手。

（1）入侵检测：具有黑客普通攻击的实时检测技术。实时防护来自IP Source Routing、IP Spoofing、SYN flood、IC-MP flood、UDP flood、Ping ofDeath、拒绝服务和许多其它攻击。并且在检测到有攻击行为时能通过电子邮件或其它方式通知系统管理员。

（2）工作模式选择：目前市面上的防火墙都会具备三种不同的工作模式，路由模式、NAT模式和透明模式。我们选择的是透明模式，防火墙过滤通过防火墙的封包，而不会修改数据包包头中的任何源或目的地的信息。所有接口运行起来都像是同一网络中的一部分。此时防火墙的作用更像是Layer2（第二层）交换机或桥接器。在透明模式下，接口的IP地址被设置为0.0.0.0, 防火墙对于用户来说是可视或透明的。

（3）策略设置：防火墙可以提供具有单个进入和退出点的网络边界。由于所有信息流都必须通过此点，因此可以筛选并引导所有通过执行策略组列表产生的信息流。策略能允许、拒绝、加密、认证、排定优先次序、调度以及监控尝试从一个安全段流到另一个安全段的信息流。可以决定哪些用户和信息能进入和离开以及它们进入和离开的时间和地点。

（4）管理界面：管理一个防火墙的方法一般来说有两种：图形化界面和命令行界面，我们选择为通过web方式和java等程序编写的图形化界面进行远程管理。

（5）内容过滤：面对当前互联网上的各种有害信息，我们的防火墙还增加了URL阻断、关键词检查、Java Ap-ple、ActiveX和恶意脚本过滤等。

（6）防火墙的性能考虑：防火墙的性能对于一个防火墙来说是至关重要的，它决定了每秒钟可能通过防火墙的最大数据流量，以bps为单位，从几十兆到几百兆不等。千兆防火墙还会达到几个G的性能。要充分进行性价比的考虑。

（7）用户认证：要建立完善的用户认证机制，可以指定内部用户必须经过认证，方可访问不可信网络。防火墙可以限定只有授权用户可以通过防火墙进行一些有限制的活动，可以使用内建用户数据库、外部Raduis数据库或IP/MAC绑定等多种认证方式，对于内部网络的安全又多了一层保障。

总之，要做到校园网络安全，防火墙技术是非常重要的网络安全屏障之一，但要确保网络安全仍必须要从全方位着手，重点还要从管理和安全意识上下功夫。否则即使技术上再先进，也有可能因为人为的疏忽大意而造成资料丢失、泄密等。

参考文献：

[1]唐正军, 李建华. 入侵检测技术[M]. 北京: 清华大学出版社, 2004.

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随着科学技术的不断发展，涌入军校的信息也不断增多，军校的女学员将来成为指挥官或者是带兵的人，因此他们心理素质直接影响着基层战士的心理。因此必须重视军校女学员的心理健康状况，为军校学生心理健康发展提供理论基础和指导依据。

一、军校女学员入学后的心理变化

由于特定的生活环境，女学生特殊的家庭教育，致使她们在进入军校以后思想上和言行上出现多种多样的特征。下面将现金女子学员进入军校以后的心理变化表现大致如下：（1）军校环境难以适应导致产生紧张的焦虑感。在军校的学习生活中，要进行严格的训练，遵守严格的日常管理，对于学习成绩的要求是高标准的，因此要求军校的女学员必须尽快适应新的环境完成角色的转换。她们必须具备吃苦耐劳，具有较强的独立生活的能力，这对于高高进入军校学习生活的女学员来说是一项挑战，她们必须进行去适应，并且环境变化越大，对其变化的要求也就越大。如果这一过程走的不是很顺利，那么将严重影响军校女学员的心理健康状况。在学员的身上会体现出过度焦虑，出现失眠，注意力不集中等现象。（2）军校的学生具有较强的人际交往的渴求，从而帮助她们去拓宽视野，满足归属与尊重的心理需求。但是在现实生活中，如何与周围的同学友好相处，建立和谐的人际关系，是军校学生面临的一个重要课题。同高中阶段相比，大学生对人际关系问题的关注程度超过了学习，也成军校大学生心理困扰的主要来源之一。人际关系问题常常表现为难以和别人愉快相处，没有知心朋友，缺乏必要的交往技巧，过分委曲求全等，以及由此而引起的孤单、苦闷、缺少支持和关爱等痛苦感受。（3）情绪过分约束导致的压抑苦闷感。性格障碍是军校学生中较为严重的心理障碍，其形成与成长经历有关，原因较为复杂，主要表现为自卑、怯懦、依赖、神经质、偏激、敌对、孤僻、抑郁等。而当前军校的管理讲究的是整齐划一，学生个人情绪过多的被克制。虽然也开展一些活动，但是这远远不能满足每个学员的个性化需要，加上沉重的课业负担，他们会产生一些不满意的消极的情绪，久而久之，就会产生苦闷感。

二、军校女学员心理问题的产生的原因分析

军校女学员的心理问题复杂、多变，具有独特性，其引发原因多种多样，在具体处理过程中应全面细致地分析其诱因，以便对症下药，迅速有效地解决问题。

1.环境、角度的变化引发心理冲突

军校学生的角色地位及生活环境与高中时期有着很大的不同。首先军校学生要自己安排生活，靠自己的能力处理学习、生活、人际等方方面面的问题，但据调查，80%的学生以前在家没有洗过衣服，生活自理能力差，对父母有较强的依赖性。生活问题对这部分学生造成了一定的压力。其次，大学中评判学生优劣的标准已不再是单纯的学习成绩，而已包括了组织管理能力、人际交往能力及其它一些因素，这种标准的多样化使部分成绩优秀而其它方面平平的学生感到不适应，其自尊心受到强烈的震撼，心理上产生失落和自卑。

2.学习训练压力造成的焦虑心理

现在的军校对学生学习和训练要求严格，若几门课程不及格就会面临失去学位甚至退学的危险，这就给学生造成了一定的心理压力。加之军学更注重学生的自学能力，部分学生由于学习方法不当导致成绩不理想，因而产生挫折感，伴之而生的紧张不安的情绪就是焦虑。适度的焦虑水平及必要的觉醒和紧张对人的学习、工作是必要的，但持续而重度的焦虑则会使人丧失自信，干扰正常思维，从而妨碍学习。

3.人际关系不良导致情绪及人格障碍

随着经济发展，社会财富增加，现代化家电的普及，计划生育带来的城市家庭兄弟、姐妹概念淡化、邻里交往缺乏，青少年生活在一个相对封闭的环境中，使他们不善于交际。另外在军校学中，人际关系比高中要复杂的多，要求学生学会与各种类型的人交往，逐步走向社会化。但部分学生不能或很难适应，总是以自己的标准去要求他人，因而造成人际障碍。人际关系不良会导致沟通缺乏，心理紧张，情绪压抑，产生孤独感，从而影响正常的学习和生活。

三、军校女学员心理问题的应对方案

随着心理健康教育的普及，人们对心理健康的认识已逐渐加深，但军校女学员们在对待他人的心理困惑的态度上比对待自己的更为理性，一旦涉及自己则表现得优柔寡断，觉得难以启齿，常常不知所措。要改善这一心态，建议：1、开展心理教育课程，学生产生心理问题不少原因是因为他们缺乏心理学及心理健康的知识，她们并不知道什么原因导致的她们产生心理问题，因此，在全校范围内开展相关的心理学课程，加强学生的心理学知识的学习和应用，解决自己在实际生活中出现的心理问题，对自身潜能的开展，完善人格具有重要的意义。2、加强教官和管理者的心理学知识，当前很多的教官和管理者缺乏必要的心理学知识，她们对学生产生的心理问题没有很好的把握，只是一味的采取压制的措施进行处理，这也是学生心理问题增多的一个重要原因。因此学校要加强对教官和管理者的心理知识专题培训，使他们进一步了解大学生的心理特点，学会区别对待，这样能够帮助学生有效的化解和消除心理问题。3、建立正确而适度的学习标准，确立适合的抱负水平，避免由于期望值过高而造成的过度焦虑。另外应提高自学能力，掌握适合于自己的学习方法，制定良好的学习措施，有效提高学习成绩。如焦虑严重且持续较长，则要通过心理咨询帮助排除。4、学员自身的调整。发展良好的自我意识，发展良好的人际关系，发展良好的社会适应能力，放弃偏见，求助心理医生。

四、结束语

影响军校女学员心理素质的因素众多，所以要求管理者要加大对学生心理问题的关注，通过这个学校资源，全面渗透心理健康知识，提高学生的自我关注度。开展多种渠道的心理辅导，建立军校女学生心理健康档案，全面促进大学生心理健康协调发展。

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安防系统逐渐推广利用在校园中是因为数字安防系统的出现更加的有利于校园良好教学环境的建设，从而给学生的身心成长提供较为良好的环境支撑，因此数字安防系统在校园的应用中从安防系统的规划、施工方案的设计、再到工程的施工和建设验收，都要进行全面的系统规划，促使数字安防系统在校园中能够全面积极的推广安装施工，直至实现安防系统的智能化设计以及施工的配套措施的落实，从而全面的肯定数字安防系统在校园应用中的价值。

一、分析数字安防系统在校园中应用的重要性

1.保证校园的安全环境

数字安防系统结合当前社会科技的精华部分，能够将传统的安防科技和现代数字处理技术、通讯技术、计算机网络技术相互结合，能够实现对环境的监测，并逐渐的开始向着智能化、高标准、高准确率、快速处理、存储数据量大、方便查询等方面发展，实现智能化和人工监控的相互结合，给校园环境的安全和稳定性能够进行全天候的监测，保障校园内的秩序稳定，面对突况也能做出及时的处理，减少或者杜绝校园安全隐患的发生，给学生的日常生活和学习提供较为全面的保障。

2.提升数字安防系统的实际利用价值

数字安防系统实施利用的目的能够将传统的安防科技进行改善，给校园的环境提供较为稳定的管理和维护，并且数字安防系统能够实现风险控制和信息技术的结合，在给校园环境提供安全保障、降低风险的基础上带来更多的校园安防系统的应用和落实，因此在数字化的安防系统中能够针对校园出入口和人物之类的目标进行放行记录，其能够识别人和物的数字化编码，并且具有典型的数字化安防技术特征，及时的进行整个校园内的动态监控和集成化处理，提升安防系统的利用技术。

二、实施数字安防系统在校园中应用的主要方法

1.实施日常课堂的音视频联动系统

随着平安校园的安防要求不断地提高的情况下，校园的教学环境安全稳定才能给学生提供良好的接受教育的场所，因此校园作为当前喧嚣社会的最后一片净土，必须要加大其安防控制措施，给学生的身心健康成长提供基础的条件，实施课堂的音视频联动系统，是为了将安防监控和多功能监控系统全面的结合起来，实现报警信号的联动，因此前端的摄像机和报警器集成总安防控制室的统一管理，也能实现对紧急课堂事故的处理和分析，因此日常课堂上的音视频联动系统能够合理的布置课堂资源，实施和电脑网络系统的结合，促使课堂的教学效率提高，当遇到课堂的意外情况是能及时的进行报警，从而解除学生课堂的安全隐患，不至于给学生造成太多的精神负担和压力。

2.实施学生日常生活学习场所的监控

学校的课堂自习室、宿舍进出口都要进行安防系统的安装，因为学生的防范意识不强，容易发生被偷盗被意外情况伤害的事情发生，因此在学生的日常生活学习场所中实施数字化的安防系统，能够及时的对自习室和宿舍寝室的进出人员进行定位和排查，在人物身份的验证中确保学生的学习和生活环境更加的具有稳定性，减少其他意外情况的产生对学生带来的负面影响。

3.将具有特殊能力的校园区域进行报警系统的链接

学校的价值资源一般要加强安防系统的推广和利用，例如：图书馆、展览室、校史室等特殊场合的校园区域，一定要实施安防系统的安装，因为这些资源代表一个学校的实力，以及对学生的课外知识教育范围，更重要的是一个学校的发展精髓的浓缩，一旦该类场所发生盗窃或者丢失情况，会给学校的整个日常秩序造成较多的影响，整个学校的正常运转都会处在被动的状态下。

因此针对此类的校园特殊区域实施数字安防系统监控，借助高科技的电子信息技术，进行对整个特殊校园区域的重点监控，对进入的可疑人员进行定点排查，进入该类区域的人员要统一的制定同程序的电子卡，在主要的出入口设置电子卡的识别才能安全通过，因此数字安防系统的有效利用价值才能被提升。

4.实施考场的电子监控系统

学生的成绩是检验学生阶段内学习结果的主要表现，因此考试是对学生某一阶段内主要知识的掌握程度，并给学生主要知识掌握不扎实的地方进行重点复习，确切的给学生的学习之路提供指导，因此考场作弊情况的产生不仅给学生的进一步积极学习和老师积极的对学生的综合评价带来阻碍，严重的会导致评价和实际不符的情况，在作弊的情况下学生的学习积极性会被更大程度上的降低，而且加强了学生的投机取巧的机会。在考试过程中人工监考具有较大的片面性，而且不能够公平公正，也影响学生的进一步发展和成长，所以实施安防系统的电子巡考系统就成为监考学生的有效利用途径。

安防系统中的电子巡考系统能够实现监控和信息管理的结合，用户最终利用考场巡检采集的现场信息判断学生的考场表现，从而杜绝人工监考过程中的片面性，形成规格标准、监考森严的考场电子监控系统，因此电子监控的巡检制度还考场秩序的集中管理，并且准确可用，也给考场的监控现场情况提供了便捷的考场秩序查询模式，所以考场的其他意外情况也能被集中的进行处理。

5.在校园的公共活动场合设立电子监控眼

在校园的公共场所设立电子眼是安防系统的有效防护措施之一，因为校园内以未成年人为主，学生打架斗殴的现象较多，如果安防人员出现的不及时或者处理不当就会造成更大的人生伤害甚至是生命安全的威胁，所以学校在加大对校园环境的人防和物防方面的电子监控系统安装时，主要考虑的就是学校的公共场合，例如：重要出入口、周围围墙、宿舍、操场等学生集中较多的地方，实施学校公共场合的安防系统的安装，及时的对出现的事故进行积极有效地处理。

6.结合网络的便捷性进行校园监控系统的联合

实施安防系统最大化以及有效化的方式就是实施校园内的监控系统的联合，例如：校园一卡通的消费和使用，通过学生对一卡通的刷卡表现判断学生的校园行径。实际的应用安防系统是利用同一的数据管控网络，进行对于安防监控系统的统一管理，在校园的公共监控系统中形成有效地数据存储分析以及处理，同时根据校园内的安防系统的运行情况进行安防系统内部的调整、或者进行及时的报警处理。

结语：

随着安防系统在校园内的全面推广和利用，安防系统在未来的发展中会逐渐的融入人的思想，将实际的人员、物品、信息、资金流动的管理进行统一的规整，将管理和信息相互结合，能够更多的考虑人性化的需要，其发展和利用更加的符合RFID技术在国际上的统一标准，实施监控的开放性远距离感知和传统出入口控制系统的近距离感应相互结合，因此数字安防系统的实际利用价值会逐渐的被开发进而提升其安防质量，扩大其利用率，真正的提升数字安防系统的利用价值。

【参考文献】

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0引言

随着信息技术的不断发展，互联网得到了快速的发展，已成为我们生活中不可或缺的一部分，然而这些年Internet也给我们带来了大量的负面的影响——计算机受到各种病毒感染和黑客的恶意攻击，严重的威胁了我们计算机的安全，造成巨大的损失。在校园网络中，为了尽量避免广大师生的教学资料被丢失、信息被恶意篡改等恶性事件的发生，在校园网络中应建立起一套网络安全体系，选择更好的专用防火墙将成为各大高校防御网络黑客攻击的重要手段。目前市场上的硬件防火墙可谓种类繁多，功能各异，而如何选择合适的防火墙对校园网络安全来说至关重要。

1防火墙技术的概述

防火墙是指设置在不同网络或者网络安全域之间由软件和硬件设备共同组成的[1]，在内部网络和外部网络之间、公用网络和专用网络之间架设起的一道屏障。防火墙可以监测、限制、控制网络中流动的数据，最大可能的将内部网络的结构、信息以及运行状况对外部网络进行屏蔽、隐藏，防止发生不可预测、破坏性的入侵，从而保护了自己网络的安全。从逻辑上来阐述,防火墙是一个分离器、限制器、分析器[2]，它最大化地监控了两个不同网络之间的数据通信，确保了自己所处一方网络的安全。其最基本的功能是隔离不同的网络，采用规则集来增强网络安全，有以下几个基本特性：（1）自主操作主机的所有数据输入、输出的通信连接，通过自己建立的规则集过滤相关的数据然后选择是否放行。（2）“认证”管理员和应用程序，以保证他们能访问内部网络。（3）有安全审计功能并相应的能记录下来以文件形式保存,在命中可疑数据时能及时发出告警。

2防火墙的功能

从本质而言，防火墙是分隔两个不同的网络，防火墙只允许它所认可的规则而进行不同网络之间的通信。防火墙还有另外一个特点，就是防火墙本身就应该具有较为强大的抵抗外部攻击的能力。防火墙应不易被入侵者攻破，因为一旦被入侵者侵入那么入侵者就能在内部网络之间操作，窃取有价值的信息或者破坏内部网络，从而造成不可预计的损失。所以考虑到这些方面的要求，理想的防火墙应支持这些方面的功能：（1）能够检测何时有通信数据进入内部网络；（2）能够检测何时有通信数据流入外部网络；（3）能够对未允许的规则的数据进行拦截，禁止其进入内部网络；（4）能够对网络间的数据进出采取相应规则的控制措施；（5）能够对网络通信内容审计跟踪；（6）能够对高风险行为、入侵行为进行检测以及预警；（7）能够对重要的数据进行相应的加密解密；（8）能够保护网络安全用户信息不发生外泄情况。院校可以根据自身不同的需求及实际情况，可以选取适合自身特点的相应的防火墙产品，从而尽可能避免在自己计算机上发生被入侵事件，保护了计算机的安全。另外防火墙并不是绝对安全的，还有许多的危险是防火墙能力范围之外的，防火墙仅仅是一种工具，尽最大可能将危险阻隔。

3防火墙的分类

防火墙的类型可以有多种划分，按技术分类可以有三种类型：包过滤防火墙、应用防火墙和状态检测防火墙。

3.1包过滤防火墙

包过滤防火墙作用在OSI体系结构七层协议的网络层和传输层，它根据数据包包头包含的源IP地址、目的IP地址和源主机端口号、目的主机端口号、网络通信协议类型等标志信息进行比对确定是否允许数据包通过。唯有符合这些条件数据包才能转发给对方，剩下的不符合条件的数据包就直接从数据中丢掉。鉴于这一原因，包过滤防火墙能很快处理数据包。所以这一类的普遍特点是使用程度大、价格优惠，是一种十分有效的安全手段。但是，瑕不掩瑜包过滤防火墙也有它自身的缺陷：不能对应用层协议做出分析，对应用层缺少保护，没法防范利用应用层漏洞实施的网络攻击。

3.2应用防火墙

应用防火墙工作在OSI体系结构的最高层，即应用层。其特点是彻底“阻隔”了网络通信流，可以对相应的应用服务编写特定的代码，实现对通信数据的监控以及对应用层的数据流进行相关的掌握控制。应用防火墙最大的优点就是安全。这是因为它工作在最高层，所以它自然就能对网络中任意一层的通信数据进行选择也能进行相关的保护，绝非像包过滤防火墙那类只对OSI体系结构中网络层的数据单一的过滤处理。然而此类防火墙也存在自身的缺点：一是各种应用不一样，应用防火墙配置起来就显得困难；二是对数据的处理性能差。

3.3状态检测防火墙

基于状态检测的防火墙采用了状态检测包过滤的技术，保持了简单的包过滤防火墙的优点，并且在网络通信中对数据包的状态变化进行检测，规范了网络层和传输层的行为，提供了更安全的解决方案。包过滤防火墙和应用防火墙是通过对数据包的源地址、目的地址，源端口号、目的端口号[3]进行检测来实现相应的功能，而忽略了在传输过程中数据的连接状态的变化也就是“三次握手”。而状态检测防火墙正是克服了这些不足，对数据包中的信息与防火墙规则做比较，如果没有相应规则允许，防火墙就会拒绝这次连接，当然发现有一条规则允许，它就允许数据包外出并且在状态表中新建一条会话，并记录会话的状态变化。从而可见，状态检测防火墙更有效的对数据进行了控制。

4校园网络防火墙的特征

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中图分类号：tp311 文献标识码：a 文章编号：1009-914x（2013）16-0239-01

随着网络技术的不断发展，网络安全已成为一个不可忽视的问题。伴随着校园数字化的不断深入，校园网安全越来越成为人们关注的焦点之一。本文系统地论述了当前网络安全所面临的主要问题，及目前解决校园网网络安全的主要方法。

一、校园网面临的安全威胁分析

1.1 计算机病毒

一般来说，计算机网络的基本构成包括网络服务器和网络节点站（包括有盘工作站、无盘工作站和远程工作站）。计算机病毒一般首先通过多种途径入侵到有盘工作站，也就进入网络，然后开始在网上的传播。

1.2 内部、外部泄密

内网中根据ip地址很容易找到服务器网段，这样就很容易运用arp欺骗等手段攻击。

1.3 逻辑炸弹

逻辑炸弹是在满足特定的逻辑条件时按某种不同的方式运行，对目标系统实施破坏的计算机程序。

1.4 黑客攻击

“黑客”是指专门研究、发现计算机和网络漏洞的计算机爱好者。他们伴随着计算机和网络的发展而产生并成长。黑客不断地研究计算机和网络知识，发现计算机和网络中存在的漏洞，并攻击网络系统。这类攻击又分为两种：一种是网络攻击。即以各种方式有选择地破坏对方信息的有效性和完整性；另一种是网络侦察，它是在不影响网络正常工作的情况下，进行截取、窃取、破译以获得对方重要的机密信息。

1.5 软硬件自身存在的漏洞

来自硬件系统的安全威胁。一方面是指物理安全，主要是由于网络硬件设备的放置不合适或者防御措施不得力。另一方面是指设置安全，主要是在设备上进行必要的设置，防止黑客取得硬件设备的远程控制权等。硬件系统安全是制订校园网安全整体解决方案时首先应考虑的问题。

软件安全漏洞是指系统在设计时没有考虑到的缺陷，特别是操作系统，因为这些软件一般都比较的复杂、庞大，有时会因为程序员的疏忽或软件设计上的失误而留下一些漏洞。因为系?a href="baidu.com" target="_blank" class="keylink">陈┒吹拇嬖冢沟谜攵韵低陈┒吹耐绻セ骱腿涑娌《疽膊愠霾磺睢?

二、校园网使用的安全技术

解决校园网安全问题的主要方法包括防火墙、备份与恢复、入侵检测、病毒防御、虚拟专用网、漏洞扫描等。

2.1 防火墙技术

防火墙是硬件和软件的组合，它在内部网和外部网之间建立一个安全网关，过滤经过的数据包，决定是否将它们转送到目的地。它能够控制网络进出的信息流向和流量的审计，隐藏内部ip地址及网络结构的细节。安全网关是目前最重要的确保网络安全的一种技术措施。我国的校园网一般都使用防火墙技术来维护校园网的安全。

2.2 病毒的防范

在主机上安装防病毒软件，对病毒进行定时或实时的病毒扫描及检测，对防病毒软件进行及时升级以发现和杀灭新型的病毒是现在的校园网最流行的安全技术。

3.3 安全扫描

网络漏洞扫描系统是一个自动化的安全风险评估工具。其主要任务是用实践性的方法扫描分析网络系统，检查报告系统存在的弱点和漏洞，建议补救措施和应实施的安全策略，最终达到增强网络安全性的目的。

2.4 入侵检测

入侵检测作为近二十多年来发展起来的新一代动态的安全防范技术，得到了深入的研究和广泛的应用。

防火墙与入侵检测这两种技术具有较强的互补性。目前，实现入侵检测和防火墙之间的联动有两种方式可以实

，一种是实现紧密结合，即把入侵检测系统嵌入到防火墙中。第二种方式是通过开放接口来实现联动，即防火墙或者入侵检测系统开放一个接口供对方调用，按照一定的协议进行通讯、警报和传输。这种方式比较灵活，不影响防火墙和入侵检测系统的性能。

2.5 提高同学老师的信息素养

要具备信息素养，无疑要涉及到学会运用信息技术。但不一定非得精通信息技术。况且，随着高科技的发展，信息技术正朝向成为大众的伙伴发展，操作也越来越简单，为人们提供各种及时可靠的信息便利。乐于把信息技术作为基本的工作手段；相信信息技术的价值与作用，了解信息技术的局限及负面效应从而正确对待各种信息；认同与遵守信息交往中的各种道德规范和约定。所以说只有提高了校园网的基本使用者的信息素养才能提高校园网的网络安全性。

结束语

在各种网络中，我们应该意识到是没有绝对安全的网络系统，因此，要保证我们的校园网网络系统绝对安全是不可能的。我们能做的是认清网络的脆弱性和潜在威胁，制定出合理的安全管理目标，选择合适的产品，从技术手段、行政管理上采取多种防护措施，协同处理，相互加强，整合出一套完整、可行的校园网系统安全解决方案，阻止大部分安全事件的发生，以便校园网能发挥出最大功效。

参考文献

[1] 邵波，王其和.计算机网络安全技术及应用[m].北京：电子工业出版社，2005.11.

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关键词：能源企业；产品营销；现状；解决方案

伴随着我国市场经济体制的不断完善，在产品市场结构一定的条件下，对于市场营销模式的合理建立显得日益重要。而这一点也使用于能源类产品。传统观念认为，能源企业作为国家行政垄断企业类型，其产品市场应呈现出卖方市场的特征。因此，无所谓构建市场营销模式的必要。

其实不然，本文之所以关注能源企业产品的市场营销模式，主要出于两点原因：（1）能源产品作为发展国民经济的源动力，需要得到合理配置；（2）在发展低碳经济背景下，能源产品的销售应满足国家这一战略安排。由此可见，借助营销本身的功能导向，来探究更加深刻的经济发展问题，便成为本文主题的逻辑起点。

从目前所获得的文本信息来看，针对能源产品的营销模式构建还较少出现。当然，这根源于人们认识上的误区。为了使本文的讨论更加具体，笔者选取电力企业作为研究对象。

1 能源企业产品的营销现状分析

在缺乏营销理论为指导并缺少国家视野的情况下，能源企业几乎不存在营销的行为偏好。但就目前零星出现的营销模式来看，其所呈现出的现状可以概括为以下几个方面。

1.1 产品营销中存在着行政色彩

不难理解，我国能源企业在体制转型以前都属于中央企业，体制转型之后逐步被地方政府接管。无论是过去还是现在，必然为企业打上了行政色彩的烙印。从目前所反映出的营销现状来看：（1）审批手续较为烦琐。各地在发展区域经济时，一般都把发展实业作为首选。实体经济对于电能的需求历来较大，诸如机械加工企业、电子企业等都主要以电力能源需求为主。然而，在地方规划产业园区时，往往面临着较为烦琐的审批手续。这种现状不仅出现在电力企业，还存在于供水企业之中。（2）基建进度较为滞后。伴随着我国城市化进程的不断推进，各地在城市扩建中也增大了人口承载量。这就意味着，居民户的用电需求量日益增长。然而，在存在行政色彩的背景下，电力企业的基建建设却时常滞后于城市建设的进度。这就形成了诸多城市的夏天和冬天经常停电的现实。这一现实极大的损害了电力企业的公共形象。

1.2 产品营销锁定在经济目标下

能源产品具有强正外部性特征，这一特征便给予该类型产品了社会性。即电力产品似乎是由电力企业所生产，但电力产品所提供的效用则关系到经济发展和民生稳定。由此可见，电力企业本身就存在着二元目标的统一。

然而，电力企业在开展产品营销时却单纯关注经济目标的实现。不难理解，在体制转型后的企业经营，要求它自负盈亏。这就导致了欠费停电事件的出现。诚然，根据市场经济规则来看，欠费停电不无不脱。而在企业经济目标与社会目标实际上存在着耦合关联效应的条件下，则难免影响到政府对电力企业的态度。

1.3 产品营销定价机制显得刚性

目前电力产品价格粗分为居民和工业电价两类。这一定价机制实则在区域经济发展领域存在着显著的刚性。国家在做出转变经济发展方式，以及走低碳发展之路的决略时，是基于国际和国内经济形式的判断。这就要求能源企业能在政府规划下，通过价格机制调整来适应当前的经济发展需要。

诸如高科技企业、创新型企业都成为了各地政府争相引进的生产力资源。在此背景下，电力企业现存的刚性定价机制，不仅增大了上述企业的运营成本，还会导致上述企业市场竞争力的弱化。从完全市场的角度来看，最终也将影响电力企业的经济效益。

1.4 产品营销缺少客户关系管理

针对电力企业的客户关系管理可以理解为，定期帮助客户维护、检修用电设施设备。上文提到的几类企业，在后勤保障领域往往出现软肋。这就要求电力企业须主动给予帮助。这种客户关系管理不但能为电力企业创造价值，还能与客户建立起良性互动。从而，增进电力企业的社会信誉度。

而正因为电力企业存在着行政色彩，以及存在着单一经济目标，使得在以上客户关系管理领域存在着盲区。这成为该产品市场营销现状的重要特征。

2 现状产生的原因探究

现状产生的原因，应从电力企业的内部与外部同时寻找根源。近年来，社会民众对于电力企业的服务出现了越来越强烈的置疑。换位于电力企业来看，其中的根源部分在于历史累积的发展滞后所致；而部分则是由产品营销观念与手段所决定。对于前者而言，这需要通过渐进式发展来逐步改善；而后者却是本文原因探究的对象。

2.1 企业层面的原因分析

在历史依赖的推动下，电力企业天然缺少产品营销的观念。这不仅受到产品市场结构的影响（卖方垄断市场结构），还受到产品效用的影响。从而，在当前经济发展背景下，也难以促使企业管理者对客户关系管理、定价机制调整等营销手段引起重视。

2.2 员工层面的原因分析

员工所形成的行为偏好主要根源于企业文化，而企业文化的形成不但来自于管理层的建构，还来源于历史沿革。因此，在电力企业整体缺少营销观念的前提下，员工即使实施着产品营销手段，也将由此影响到他们的工作态度。与此同时，企业对员工的培训也集中在岗位技能上，缺少对岗位综合素养的关注。

2.3 客户层面的原因分析

“电老大”是社会民众对电力企业的称呼。从这个称呼就可以看出，客户从内心来说便将自己置于电力企业的弱势面。这就使得客户与电力企业在议价过程中，往往缺乏信心而一味妥协。从而，导致了电力企业因缺少外部倒逼机制，而忽略对产品营销的重视。

在现状分析的基础上，下文将针对目前出现的问题构建解决方案。

3 能源企业产品营销解决方案的构建

根据现状分析可知：诸多因素属于历史范畴（如行政色彩），因此在解决方案的构建中，只涉及电力企业自身能够解决的方面。同时，能源企业产品的品项具有差异性，这也使得方案将从一般层面展开。

3.1 将营销观念植入企业文化中

首先应在能源企业塑造产品营销的文化氛围，特别对于客户关系管理要素更是文化营造的重点。从具体的实施步骤来看，可以遵循这样的环节：（1）企业管理层根据产品营销模式，提炼出核心价值观；（2）通过仪式、树立标杆，以及绩效考核等方式推动这一核心价值观；（3）在员工岗位培训内容中，增强营销观念培育的权重。

3.2 跟踪当地城市的发展动态

能源企业产品营销的目的存在着社会效益性，因此企业管理者应组建专门团队，密切跟踪城市的发展动态。动态方面着重掌握开发区的建设状况、城市范围拓展的方向、城市生产力的布局情况等。通过主动掌握情况，从而在基建建设上努力与城市发展同步。

3.3 与当地政府、民众保持良好的沟通

政府作为管理当地各项事业的实体，必然影响到能源企业的经营。建立与政府良好的沟通关系，不仅能改善政府对自身的态度，还将借助政府的引见来获得经济收益。因此，能源企业在遵循低碳发展的同时，还应根据政府的目标导向，在价格设计上针对优先发展产业给予优惠。与民众的沟通则在于实施柔性化的惩戒措施，即不要一欠费就停水、停电。

综上所述，以上便是笔者给出的解决方案。在具体的实施中，还应根据各地的情况给予补充。

4 结论

传统观念认为，能源企业作为国家行政垄断企业类型，其产品市场应呈现出卖方市场的特征。因此，无所谓构建市场营销模式的必要。其实不然，因能源企业存在着二元目标导向，其在开展产品营销将建立起与政府、民众的沟通关系。从而，在良好公共形象的基础上获得经济收益。

具体而言，应将营销观念植入企业文化中；跟踪当地城市的发展动态；与当地政府保持良好的沟通。受到能源企业产品类别的不同，在实施产品营销时必然也将存在着差异性。然而，建立良好的客户关系管理，则是任何能源企业所必须的。其也是整个营销模式解决方案的核心观点。最后，诸多因素属于历史范畴（如行政色彩），因此在解决方案的构建中，只能涉及能源企业自身能够解决的方面。

参考文献

［1］林莉莉.供电企业电力营销中存在的问题及对策［J］.中国新技术新产品，2012，（12）.

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物联网已成为近年来全球关注的焦点，被称为继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮，正在得到迅猛发展和应用。而寺院消防安全一直以来是我们消防工作的一个难点，探索研究将“物联网”技术引进消防领域，对于筑牢寺院消防安全“防火墙”将积极的推动作用。

1 物联网介绍

1.1 基本概念

1.1.1 物联网是指通过各种信息传感设备，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程等各种需要的信息，与互联网结合形成的一个巨大网络。其目的是实现物与物、物与人，所有的物品与网络的连接，方便识别、管理和控制。

1.1.2 物联网的概念是在1999年提出的，是指通过各种信息传感设备，如传感器、射频识别（RFID）技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器、气体感应器等各种装置与技术，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，实时采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息等任何需要监控、连接、互动的物体或过程，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。简而言之，物联网就是“物物相连的互联网”。

1.1.3 中国物联网校企联盟将物联网的定义为当下几乎所有技术与计算机、互联网技术的结合，实现物体与物体之间：环境以及状态信息实时的实时共享以及智能化的收集、传递、处理、执行。广义上说，当下涉及到信息技术的应用，都可以纳入物联网的范畴。

1.2 体系结构

物联网大致包含三个层次：底层是用来感知数据的感知层，是物联网发展和应用的基础，包括RFID 感应器、传感器等数据采集设备；中间层是数据传输的网络层，包括移动通讯网络、互联网以及信息中心、网管中心，对应数据处理有云计算平台；最上面则是内容应用层，应用于社会上多个行业领域。

1.3 关键技术

物联网的关键技术主要包括射频识别技术、传感器技术、泛在网络技术三个方面（如图）。

1.3.1 泛在网络技术。泛在网络是基于个人或社会需求通过信息网络通信技术，实现个人与个人、个人与设备、设备与设备之间进行信息感知获取、数据传输存储、智能决策功能。泛在网络既涵盖互联网的部分，涉及物联网部分，同时还有具有智能系统的功能（智能推理、情境建模、业务触发）。

1.3.2 射频识别技术。射频识别技术（RFID）是一种非接触式的自动识别技术，通过射频电子设备产生的射频信号（主动标签）或空间电感耦合或电磁反向散射耦合（被动标签）自动识别目标对象并获取单个或多个对象信息数据，并且可以通过读写设备更新对象信息。

1.3.3 传感器技术。无线传感器网络（WSN）是通过部署在敏感区域的传感器实现信息感知、数据处理并通过传互联网、移动通信网等传输方式实现信息交互和传递，每个传感器网络节点可根据程序算法进行独立响应流程或将数据传输至综合数据分析系统实现智能决策和控制，具有低功耗、自组织、低速率、短距离等特点。

2 寺院消防安全的突出问题

2.1 寺院建设无相关审批，建筑先天消防设计不足

寺院新建除个别经过行政主管部门审批，进行消防设计审核外，其余绝大部分寺院新建、维修属寺院自建行为，未纳入建设工程政府及相关部门审批和日常监管。加之，寺院修建无施工图纸，无消防设计，建筑采用大量的易燃可燃材料，且未经消防审核，建筑消防设计先天不足，给寺院埋下了许多先天性火灾隐患。

2.2 寺院及周边缺少水源、消防车道不畅通，火灾扑救难度大

大部分藏传、汉传佛教寺院坐落于群山深壑之中，地处偏僻，远离城镇，交通不便，通信不畅，僧侣以远距离人工运输山涧泉水为生，消防水源奇缺。加之，寺院大多依地势而建，道路崎岖，除中小型消防车辆能够通行外，其余道路消防车辆无法正常通行，一旦发生火灾，消防车辆无法及时到达，火灾很难扑救，极易形成火烧连营之势。

2.3 寺院以木结构建筑为主，火灾危险性大

藏传佛教寺院，主要建筑有经堂、佛殿、扎仑（学院）、活佛住地（囊欠）、佛塔、僧舍等，较大型寺院还建有印经院、藏医院、敬老院等。寺院建筑占地面积大，缺乏统一规划，僧舍包围寺院殿堂，建筑密集，群落毗连，建筑大多数是土木、砖木、全木结构，以木质横梁、立柱为主要承重结构，房屋隔墙、梁、瓴、椽子等大量采用木质材料，建筑耐火等级低，具有比较大的火灾危险性。

2.4 寺院内诱灾因素多，极易引发火灾事故

佛教寺院全木制建筑构件数十、数百年来饱吸酥油灯（油灯）释放的油烟，类似油浸的“枕木”，一旦发生火灾，燃烧极为迅速；藏传、汉传寺院以常年燃供不同规格的常明酥油灯（油灯），明火源较多；寺院殿堂、僧舍内，僧侣生活、佛事、法事用火、用电、用油、用气现象普遍，照明线路私拉乱扯，易发生电气短路，火灾“明患”遍布于各个殿堂和僧舍。

2.5 寺院消防责任落实不够，缺乏消防工作资金

寺院管理人员更迭频繁，有责不负，有规不守，有章不循的现象较为突出，消防安全责任、制度落实不到位。此外，由于绝大部分寺院没有稳定的经济来源，日常开支和寺院修葺依靠政府财政，寺院对当地消防部门查出的火灾隐患无力整改，消防设施、器材更换配备更无从谈起，以至于隐患越积越多，问题越拖越重。

2.6 僧侣消防安全意识淡薄，消防安全素质不高

在青海省大部分寺院中，特别是藏传佛教寺院，寺院僧侣以藏语为母语，语言交流成为很大障碍，消防宣传教育效果不佳，且大部分僧侣虔诚信教，一心向佛，认为消防与己无关，消防安全意识淡薄，缺乏基本的消防安全常识。

3 寺院应用物联网的思考

3.1 消防“专家”驻单位，消防安全得保障

在寺院建立消防安全监控网络，为寺院、消防部门以及维保企业等不同的服务对象提供全方位的“专家”级信息服务。

3.1.1 火灾监控。建立消防物联网，将寺院接入，收集、绘制寺院消防设施、周边资源等各类信息，接收火警信息，第一时间调派警力处置火警。

3.1.2 系统巡检。将探测器及联动设施传感器接入物联网，监测消防设施各类故障及联动信息，跟踪督促整改故障。

3.1.3 消防监督。定期统计分析寺院消防安全管理情况，整体调控消防监督及隐患排查工作，随时掌控寺院消防安全情况。

3.2 履职动态全监管，维保跟踪保运行

发挥物联网信息技术优势，实现对寺院专兼职消防人员履职动态、消防设施维保跟踪及主体责任落实的远程监管。

3.2.1 扩大监控视角。将监控范围拓展到寺院专兼职消防人员，实时监管专兼职消防人员的设施操作、巡逻记录等履职动态，将以往手段单一、事后“亡羊补牢”式的被动式管理升级为信息化式的高效能管理模式。

3.2.2 实时维保跟踪。通过物流网定单流转跟踪机制，搭建联网寺院与维保企业服务供应的互动信息平台，将寺院消防设施故障信息定向、定量地反馈至其关联的维保企业，并对整个维保工作的进度、结果实施全程跟踪。

3.2.3 网络责任追踪。将寺院消防预案演练、岗位日常培训、复训等消防安全主体责任落实资料通过网络信息平台进行记录并定期跟踪更新；对责任落实不到位、消防安全管理松懈的，直接将存在问题反馈至消防监督员手持的移动终端上，并对监督整改工作全程跟踪，有针对性地解决寺院消防安全失控漏管问题。

3.3 远程“会诊”治“顽疾”，保障安全促发展

深化消防物联网技术应用力度，拓展信息服务手段与模式，保障寺院消防安全。

3.3.1 远程“体检”监管消防安全。24小时不间断做好对联网单位消防设施运行、消防执业人员履职及消防安全主体责任落实等消防安全管理状况的远程“体检”，时刻掌控寺院消防安全工作动态，第一时间定位发现问题，第一时间排除存在隐患，第一时间防范事故扩大。

3.3.2 在线“诊断”消防安全健康。通过统计分析联网寺院各类消防安全信息，综合判断日常巡逻、培训制度落实是否到位，科学判定联网寺院消防设施维护保养工作是否落实和规范，跟踪记录值班人员是否在岗履职，从安全隐患表面深挖管理工作漏洞，强化寺院消防安全管理。

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[中图分类号]R472.6 [文献标识码]C [文章编号]1673-7210（2008）01（c）-127-02

消毒供应中心是医院的重要部门，是医院医疗、护理工作的枢纽，其工作质量是保障医护工作质量的前提所在。其工作人员每天担负着全院各临床科室使用过的医疗器械、物品的回收、清洗、消毒灭菌任务，工作强度大，污染机会多，操作别容易遭受病原菌的侵袭。因此，加强供应室医护人员的职业安全防护显得十分重要。现结合我院实际，就消毒供应中心存在的职业危害因素进行分析，并提出对策。

1 常见的职业危害因素

1.1物理因素

消毒供应中心各种仪器设备如压力灭菌器、全自动清洗机、排风扇、电热鼓风干燥箱、真空泵等，在工作中产生的噪声污染超过WHO规定的医院环境的噪声标准极限值，噪声有可能＞100 dB，工作人员长时间接触高分贝的噪声污染可损伤体内的听觉器官，引起心血管系统及中枢神经系统的病理生理变化。压力锅灭菌过程中所散发的热量致使供应室内高温高湿，护理人员长期处于此环境中势必影响身体健康。高温高压的蒸汽锅温度高达134℃，在开启设备舱门卸载物品时如操作不当易致烫伤发生。紫外线空气消毒与灯管强度检测时，可使人体皮肤及眼睛受到损害，导致皮肤红斑、角膜炎、结膜炎等。

1.2化学因素

临床使用后的大量污染物品在供应室内需先进行化学消毒液浸泡消毒处理。目前我院使用最多的是含氯消毒剂，广泛用于污染器械的初步处理及地面、物体表面等的消毒。此消毒剂具有腐蚀性、挥发性、刺激性，对人体皮肤黏膜、呼吸道、神经系统均有一定程度的影响[1]。

1.3生物因素

护理人员频繁接触被污染的医疗器械，自身防护措施不到位，病原微生物通过受损的皮肤黏膜侵入人体造成交叉感染。同时在上述操作过程中有可能导致部分致病菌扩散到空气中形成气溶胶，造成回收洗涤区环境和空气的污染。

1.4锐利器械伤害

在污染物品回收、清洗和包装过程中，被针头、刀片等锐器刺伤是供应室最常见的职业伤害，可导致工作人员发生血液暴露，有发生乙型肝炎病毒（HBV）、丙型肝炎病毒（HCV）以及人类免疫缺陷病毒（HIV）感染的危险[2]。美国医学会（AMS）对针刺伤与HIV和HBV感染发生的危险性调查，认为两者相关性较大，特别是HBV传染性更强。针刺伤时，只需0.004 ml带有HBV的血液足以使受伤者感染HBV。

1.5职业安全意识缺乏

护理人员对医院感染的严重性认识不足，个别工作人员文化程度较低，没有接受过正规系统的医学教育，缺乏相关知识，造成职业安全防护意识淡漠，对疾病的传播途径、危害等认识不清，不能正确地执行有关规章制度及防护措施，导致感染隐患发生。

2 对策

2.1加强职业安全防护知识教育

定期组织供应中心护理人员学习《消毒技术规范》、《医院感染管理与技术规范》、《传染病防治法》等相关内容，提高工作人员对供应室工作职业危险性和缺乏防护意识的危害性认识，强化其消毒、灭菌和隔离及预防医院感染的意识，加强医院感染知识培训，定期考核。将回收、清洗器械过程中穿戴防护用品纳入质量管理体系，与科室经济挂钩，使其主动、自觉地执行防护措施和消毒隔离技术操作规程，有效减少职业危险因素，保障职业安全。

2.2加强标准预防教育，防止锐利器械损伤

工作人员经常接触大量污染锐利器械，在回收、洗涤中很容易遭受伤害，感染血液传播疾病。有资料显示，戴手套后即使被污染的针刺伤，其感染率较未戴手套操作时下降50%。因此，要求供应室人员在操作时必须执行标准预防措施，戴帽子、口罩、防护眼镜、乳胶或橡胶手套、穿隔离衣、围裙等。锐器必须放在利器容器内进行运输，避免用手直接接触锐利器械，以免刺伤[3]。一旦被锐器刺伤，应先脱去手套，立即从近心端向远心端反复轻轻挤压损伤部位，尽量挤出损伤处血液，同时用肥皂流动水冲洗伤口，用75%酒精或0.5%碘伏涂抹消毒，必要时用无菌敷料包扎。如被HIV、HBV等污染利器刺伤，应及时上报感染管理科，并进行血原性传播疾病的检查和随访。

2.3加强供应中心环境质量管理，做好各项防护

2.3.1物理因素的防护 使用空间尽可能宽敞，各区内安装排风扇、空气净化装置及相应降温、消音设施，配置符合功能需求的电热水器，确保温热水供应，冬天减少寒冷刺激。工作人员严格执行消毒灭菌操作程序，灭菌结束后开启锅门时人应站在门后或门旁，以防被锅内涌出的热气烫伤，夏季最好不要手臂。卸载物品时，戴无菌且能隔热的棉纱手套，以避免皮肤直接接触高温物品、减少烫伤机会[4]。

2.3.2化学因素的防护工作人员正确掌握化学消毒剂的性能、有效浓度、时间、使用方法范围，配制时戴好防护口罩、手套、眼罩，浸泡器械的消毒液要随时盖上盖子避免消毒剂挥发，减少消毒剂对身体的危害。

2.3.3 生物因素的防护尽量采用全自动清洗机清洗器械，个别需要手工清洗时，应在流动水中液面下进行刷洗，避免发生喷溅、防止产生气溶胶造成污染。经常开窗通风换气，保持室内空气新鲜，使空气中病原微生物及化学消毒剂挥发的气味浓度降低至最低，减少各种危害因素对人体的伤害，避免交叉感染。

严格执行清洁消毒制度，每日按时紫外线照射消毒、记录，每季度进行灯管强度检测，操作时戴眼镜、手套，穿长袖工作服。做好环境卫生学消毒效果监测，使其细菌数控制在国家规定标准以内，确保良好的工作环境，保障工作人员的身体健康。

2.4 建立职工健康档案

由于消毒供应中心工作的特殊性和重要性，为避免交叉感染，对其工作人员的身体健康也有特殊要求。《河南省医疗机构消毒供应中心（室）管理办法（试行）》第十九条明确规定：患有传染病者、精神疾患人员不能从事消毒供应中心的工作。对此，我院每年为供应室护理人员进行健康体检一次，并按规定程序接种乙肝疫苗，提高工作人员免疫力与抗病毒能力，以保证其身体健康。

综上所述，采取安全有效的防护措施、减少造成职业危害的各种因素、提高消毒供应室工作人员职业安全防护意识、加强监督检查，使其自觉遵守规范化操作程序，是加强职业安全管理，保障护理人员身体健康的关键。两年来我院供应室人员除个别轻微烫伤外，无其他职业伤害发生。

[参考文献]

[1]戴青梅，王立英，刘素英，等．医护人员职业性损伤的危险因素及防护对策[J]．中华护理杂志，2002，37（7）：532-534．

[2]戴李中，郑柏湘．供应室医务人员职业安全防护调查分析[J]．中华医院感染学杂志，2005，15（11）：1283-1285．

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中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）02（c）-0176-02

Abstract：Based on characteristics of applied curriculum，the paper demonstrates constructing on applied curriculum of food safety specialty according to training objective in Suihua University，in order to culture senior-type and compound talents in subject of food safety and quality.

Key Words：Local Undergraduate College；Food Safety；Applied Curriculum；Constructing

地方本科院校鉴于传统的学术型大学与职业技术院校之间，注重全方位的社会需求，尤其是地方需求，以培养应用型、技能型的人才为主要目标。我校地处寒地黑土特色农业物产之乡，食品产业占当地总产业的60%左右，再加上近些年食品质量问题不断出现，许多食品企业迫切需要大量专门食品质量与安全检测的人才，我国毕业的食品安全学生与需求相差甚远。绥化市有近70家食品企业，而只有绥化学院一所高校，因此为适应地方食品安全发展的需要，我校开设了食品质量与安全专业。专业的人才培养功能是通过课程实现的，课程要为实现专业的培养目标服务[1]。重点大学学科体系的特征较为明显，学术性较浓，应用性较少，如果我们照搬重点大学的课程体系，不但形成不了我院应用型专业的办学特色，也很难为地方培养应用型人才。因此，根据我院实际，如何构建课程体系，顺利完成人才培养目标，为地方培养应用性人才，成为摆在我院食品质量与安全专业面前的一个重要问题。

1 应用性课程体系的特点

1.1 课程组织要素的特点

应用性课程体系对于课程中概念的选择和传授要注重核心概念和关键概念，让学生掌握本课程中与专业相关的最重要、最核心的概念，减少不必要的、繁杂、过时的概念，哪些概念既浪费授课时间，同时也不能激发学生学习的热情。另外，课程中涉及到的核心概念和关键概念，教师的解释要直接明了，而且要联系实际，必要时可以配以实物，以相对直观的方式将概念呈现给学生。此外，不要让学生过度地学习一些偏、尖、难的概念[2]。应用性课程体系对于原理的选择和传授要注重与实际紧密联系，让学生理解概念间的关系，通过生活中与学生密切相关的实例体验原理的真实性，并在课程教学方式上采用多样化的教学方式向学生传授原理，这样就可以将抽象原理变得简单化，便于学生的理解和掌握。

1.2 课程组合方式的特点

课程组合方式是在一定培养目标的指导下，将各门课程要素合理地排列组合，组成一个的合体，并在不断的学习中产生合力，增进学习累计功能，以有效实现培养目标[3]。课程组合通常是由基础到专业这个程序进行组合，这样不仅激发了学生的学习动机而且使学习产生了最大的累计效果。绥化学院食品质量与安全专业应用性课程体系的构建，首先要根据我校学生特点，破除其他高校学术性课程体系大而全、宽而广、层次分明的课程组织方式，建立灵活、高效的课程组合方式。同时，在知识内容的组合方面努力将实用知识与理论知识、社会知识与书本知识紧密联系。此外，还要进行课程之间的优化组合。应用性大学要求的应用型人才不仅是只懂得专业知识和专业技能的人才，而且是复合型的应用人才。所以，食品质量与安全专业将基础理论课设在一年级，将专业基础课设在二年级，专业选修课设在三年级，毕业实习设在四年级，这种课程组合方式体现了课程综合化、交叉化的特征，使课程之间建立紧密的联系，实现课程知识之间的有机整合，从而培养学生融会贯通、灵活运用知识的能力与素质。

1.3 课程内容的特点

应用性课程体系课程内容的设计要认真分析地方需求、市场变化和学生的特征等因素，在具体的课程内容设计上注重课程知识的实用性。作为地方本科院校，服务地方成为我校的必然使命，课程内容决不能脱离社会实际。作为专门用以培养应用型人才的应用性课程，在课程内容的选择上，更要注重和增加实用知识，使学生掌握能直接学以致用的知识和技能。注重理论教学与实践教学的紧密结合，注重学校与企业的紧密结合，努力培养学生的实际应用能力、创新能力和创业能力。

应用性课程体系除具有上述特点外，还应注重课程的实施，传统的课程实施以教师讲授为主，很少有讨论环节，忽视课程的生成和学生的互动，忽视学生的动手和操作，这些均不利于应用型人才的培养。应用性课程体系在课程实施上要采取多种途径如：社会实践、自学、主动参与、独立探索等，养成自学的习惯，形成自我思维逻辑特色。另外，要重视实践教学，加深课程的实用性。

2 食品质量与安全专业应用性课程体系建设的指导思想

课程体系的构建是复杂的系统工程，而课程的设置由培养目标决定。因此，课程体系的建设必须以培养目标为依据，结合地方发展的需要进行[4]。

2.1 培养目标

食品质量与安全专业是以食品科学及生命科学为基础，研究食品的营养、安全与健康的关系，食品营养的保障和食品安全卫生质量管理的学科，涉及农业、食品加工业、餐饮业、流通业、监督管理等领域[5]。该专业要求培养的学生既具有宽广坚实的理论知识、熟练的操作技能、实际应用能力和创新能力，又要懂得有关法律法规和政策，同时具有良好的道德修养。不同高校根据自身办学特点，会设定不同的培养目标[6]。绥化学院食品与质量安全专业的培养目标分为基本目标和专业培养目标。

2.1.1 基本目标

培养德、智、体全面发展，具有合作精神和创新意识，有一定专业理论，较强的理论应用能力、实践能力，较好适应经济社会发展需要的应用型人才。掌握一定的专业基础理论、基本知识和基本技能；具有积极思考和理性判断能力，具有较好的汉语写作与语言表达能力；能够利用一种外语进行初步交流和查阅文献资料；掌握一种职业技能，同时能够比较熟练地操作和应用计算机。

2.1.2 专业培养目标

本专业培养具有食品质量与安全的基本知识，能在食品领域内从事生产技术管理、质量检验、品质控制、产品开发等方面工作的应用型技术人才。本专业学生主要掌握化学、生物学和仪器分析、食品检测的基本理论和基本知识，受到食品生产技术管理、食品分析检测和食品质量安全等方面的基本训练，具有食品检验及质量控制等方面的能力；掌握食品分析、检测的技能和方法；了解食品工业质量安全的基本政策和法规；了解食品安全在资源综合性应用方面的基本知识；具备食品生产管理和质量控制、分析的初步能力。

3 课程体系构建的原则

我校开设的食品质量与安全专业的培养目标是培养应用型人才，课程设置的应用性问题就显得尤为重要。

3.1 课程设置遵循厚基础、宽口径的人才培养模式

厚基础即要求学生具有深厚的基础知识，既包括文化基础知识，又包括专业基础知识。宽口径即要求学生具有宽广的知识范围，既包括重多的自然科学知识，又包括多门社会科学知识。在此培养模式的指导下，绥化学院食品质量与安全专业在大学一年级开设了公共课和基础课，主要包括：思想道德修养与法律基础、基本原理、思想和中国特色社会主义理论体系以及中国近代史纲要等政治理论课程，还有大学外语、计算机基础、大学语文、军事理论与训练、形式与政策、公共艺术、工科数学分析、线性代数、普通物理学、等课程。这些课程是自然科学、人文社会科学和工程技术科学的有机结合，是培养应用型、创新型人才的基本组成部分，也是后续开设应用性专业课程的先决条件。

绥化学院食品质量与安全专业学生在学习完公共基础课后，要进行专业基础课的学习。专业基础课是专业知识的基本骨架，是进行专业学习和获取新知识、增强分析和解决问题能力的知识基础。食品质量与安全专业的课程与化学是密切相关，我们相继开设无机及分析化学及实验、有机化学及实验、生物化学、物理化学、仪器分析等，这些课程的设置为学生进一步学习食品质量与安全专业方面的知识打好基础。

3.2 课程设置遵循重应用的原则

应用性课程的开设对于学生在以后的职业生涯中及企业的发展均具有重要的意义，一方面学生离开学校，走上工作岗位，就能很快适应工作岗位的要求；另一方面企业也不需拿出大量的时间对学生就某一岗位进行太多的培训。为了构建好专业课程的应用性，绥化学院食品与质量安全专业的教师进行了大量的实践调研，结合企业实际，同时由企业代表参与编写教学大纲，因为只有产业界代表才最能把握职业岗位现在与未来对于其从业者的能力要求，将更多企业的所需融入到课堂上，这样不仅激发了学生的学习兴趣，而且学生也掌握了更多企业中的实践知识。例如肉制品加工与检验及食品加工机械课程教学大纲的设置，就是食品教研室的老师与望奎双汇食品的负责人共同完成，把企业里目前的所需所想融入到课程中，这样同学们在课堂所学的知识能够更好的与企业实际相结合，体现了课程的实际应用性，食品质量安全专业的其他专业课程根据课程的特点在撰写教学大纲时，均与不同的企业相结合，充分体现了专业课程的应用性。另外，像食品毒理学、食品卫生学等涉及到医学的课程，我校聘请卫校的老师授课，他们有着丰富的实践经验，将他们的临床经验与食品紧密结合，使同学们更容易接受课程内容。食品企业经营管理课程聘请食品企业的人来授课，将更多的企业知识带入课堂，把握企业动态，感受企业氛围，更深体会理论与实践的相结合。

3.3 课程设置遵循重实践的原则

为了突显食品质量与安全专业的应用性与实践性，在课程的设置上加强了实践教学环节，例如：我们在开设专业必修课食品化学、食品微生物及食品分析理论课的同时，相应的开设了实验课程，而且实验数量食品化学与食品分析均为18个，学时达到54，食品微生物实验数量为12个，学时为36，实验数量及学时数远远高于其他高校同类课程。我们所开设的各类课程的实验项目均是验证性、综合性和设计性实验的有机结合。验证性实验强化基本实验技能的训练。我们都知道食品检测中的一项重要内容就是微生物的检测，而微生物又很微观，因此对于微生物的鉴别，显微镜是必备工具，因此，食品微生物的第一个实验就是显微镜的正确使用，该实验主要是为了加强学生的基本技能。综合性实验重点培养学生对基本实验技术的综合运用能力，为顺利开设设计性和创新性实验奠定基础。例如食品中微生物的检验实验，要求学生掌握食品厂经常检测哪些微生物，具体的检测方法以及如何根据检测结果判断产品是否合格，这样的实验锻炼了学生分析问题、解决问题、将理论应用到实际的综合能力。食品质量与安全专业开设的实验课程做到单人单组，每个同学都能自己动手实践，加强学生的操作基本功。同时，每门实验课程结束后，都要安排实验考核，这样能更进一步督促学生在平时所学的每个实验均能认真操作，认真思考，为今后的企业工作奠定了坚实的基础。

另外，学生除了完成教学大纲中要求的设计性、综合性实验外，也在教师的指导下，结合教师的科研项目进行一定的创新实验，培养学生的创新意识和科研能力。

4 结语

构建应用性课程体系首先应充分了解应用性课程的特点，同时要根据培养目标进行深入调查研究，结合企业发展，从地方经济发展需要的角度进行建设，这不仅能适应食品行业的发展需求，而且能满足学生毕业的实际应用和就业需要。食品质量与安全专业在绥化学院是新建专业，其人才培养方案、课程体系模式均处于摸索阶段，尤其应用性课程体系还有待进一步完善。

参考文献

[1] 吕君丽.地方性本科院校应用型课程设置研究―― 以旅游管理专业为例[J].宜春学院学报，2012，34（7）：155-158.

[2] 朱健.论高等学校应用性课程体系建设[J].高等理科教育，2011（4）：39-41.

[3] 朱健，罗建文.论独立学院应用性课程体系改革探析[J].黑龙江教育（高教研究与评估），2011（1）：23-25.

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1 网络营销人才需求崛起的背景分析

生活在21世纪，是一个科技快速发展的年代，是一个信息时代，网络时代，人们的学习、工作、生活对网络的依赖性越来越强。在我们身边不时出现各种各样的网站、网络新事物、网络语言。信息时代的快速发展，让我们惊讶科技发展的魅力和魔力，截至2013年全球活跃网站已经超过6.44亿个，截至2011年全球网民数量约为21亿，截至2012年6月中国网民数量达到5.38亿；庞大的网站和网民数量背后孕育了一个巨大的网络市场：根据艾瑞最新数据报告指出2012年中国电子商务市场交易规模8.1万亿，在未来几年预计以超过19%的速度增长。

根据艾瑞的数据，2012年中国网络购物市场交易规模增长66.2%，达到13040亿元，在未来几年每年以约10%的速度增长。

电子商务的快速发展，网购市场的日益庞大，企业商务模式的转变，以及消费者生活模式，消费模式的转变，让企业对网络营销人才的需求越来越大，不单单是数量的需求越来越大，而且对网络营销涉及的类别和专业程度要求也越来越高。这对我们培养人才的基地――高校提出了更高的要求。如何培养适合企业需求的职业人才？这是为什么现在网络营销实训课程成为一些高校的必修课程的重要原因。

2 企业对网络营销人才的需求分析

随着互联网和电子商务的快速发展，网络营销也得到了发展，网络营销具有“网络时代”的特点是传统营销无法比拟的，逐渐成为了大、中、小型企业手里的“香饽饽”，大多数正式注册的企业都希望能够开展网络营销，发展业务。

但是以中国目前8.1万亿的电子商务市场规模，1.3万亿的网购市场规模，以及超过5亿的网民规模来说，中国开展网络营销的企业占比并不大。不是企业不愿意开展网络营销，而是因为缺少专业的网络营销人才，使得很多企业不知道如何开展这块工作。据有关专家预测，在未来几年内，伴随企业对网络营销人才的大量需求，将产生百余万就业岗位，在这些岗位中，一般包括如下三大类：

2.1 销售类岗位 伴随搜索市场的急剧扩容，Google、百度、微软MSN、Yahoo中国、网易等靠搜索竞价营销盈利的搜索公司，急需大量具有丰富经验的网络营销人员。这些人员必须精通互联网，能够熟练运用各种网络工具与语言，还要具备一定的市场营销知识与技巧。

相关岗位：销售专员、广告产品专员、销售主管、商务运营经理、产品推广经理、销售支持主管、联盟网站运营经理等。

2.2 客服类岗位 谈到客服类岗位，千万不要认为就是接听电话，或者在线解答顾客一些问题，那你就错了。网络营销能否成功，很大程度和客户服务人员有很大关系。他是和客户直接沟通的一类岗位，直接影响到业务开展是否成功，所以在这个岗位要有很好的专业素养和综合素养，有较强的服务意识和服务心态。

相关岗位：营销顾问、营销策划、市场调研分析员、大客户支持专员、渠道客户经理、关键字策划专员、产品策略分析师等。

2.3 技术类岗位 在网络经济时代，企业在人才需求方面，除了对网络销售类和客服类人才需求量比较大之外，对技术类人才的需求也是相当大的。尤其在百度、Google、Yahoo中国这种以网络营销为盈利模式的搜索公司，需求量最大、争夺最为激烈的正是网络技术和研发人才。国家相关部门的统计显示，未来几年，中国对从事网络建设、网络应用和网络服务等新型网络人才的需求将达到60-100万人，供需缺口巨大。

相关岗位：网络管理员、系统架构工程师、网络开发运营工程师、网站维护工程师、软件测试工程师、电子商务研发工程师、商务搜索引擎研发工程师、搜索新产品软件工程师等。

对于以上职位均以网络营销为主的相关岗位，他们在岗位要求方面除了需要掌握由于岗位特性所要掌握的专业技能之外，同时必须掌握“网络岗位”共同提到的一些岗位要求，简要列举如下：

①熟悉网络营销各个环节；熟悉互联网媒体运营模式；熟悉网络语言；熟练掌握SEO，SEM等各种网络推广方法、技巧。②具有网络营销策划与推广相关实践经验。③拥有电子商务、市场营销或计算机类等相关专业背景。④熟悉淘宝网运作规则流程及关键词优化，淘宝客，超级卖霸，橱窗推荐规则等推广方式。⑤具备较强的协调能力，组织能力，敏锐的商业意识，勤奋，责任心强，有创新意识，较强的时间管理能力及分析能力。

企业面临网络营销人才缺乏的解决方法多为：采用对专业领域很懂，但是对网络却不是非常在行的人员来“救火”，客串网络营销人员。面临巨大的人才需求缺口，给培养人才的大本营――高等院校提出了艰巨的任务，希望高校能够培养出满足企业需求的对口人才，满足网络市场经济的发展需求，推动网络经济的稳定健康发展。那么面对企业面临的这个问题，应该如何解决呢？

3 解决网络营销人才缺口的方案探讨

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医院家庭一体化的护理模式在国外的临床医学实际应用时间较长，此种护理模式在国外的发展逐渐趋于成熟，形成了一套特有的科学管理模式，但在我国的医院家庭一体化防治护理模式还处于起步阶段，缺乏进一步的完善和发展。本文主要对2012年11月～2014年2月在我院精神病科就诊的301例重性精神病患者的临床资料进行分析，对医院家庭一体化护理防治重性精神病的疗效进行探讨，现将过程报道如下。

1 资料与方法

1.1一般资料 选取2012年11月～2014年2月我院精神病科收治的301例重性精神病患者作为研究对象，其中有男性患203例，女性患者98例，年龄为17～68岁，平均年龄为39.5岁，文化程为文盲的共61例、小学学历的为59例、初中学历的有42例、高中学历的有62例、中专学历的有50例、大学学历的有30例。其中有63名精神障碍属于分裂情感性精神病、精神分裂症共有71例、情感双相障碍共有53例，偏执性精神障碍、精神发育迟滞伴精神障碍、癫痫所致精神障碍分别有34例、37例、32例。精神病患者病程为1～29年，关锁时间为5个月～21年。

1.2方法 对该301例重性精神病患者进行医院家庭一体化防治护理和治疗，主要内容为通过培训精神疾病防治医护及工作人员来对重性精神病患者的医院监护、家庭护理进行强化，通过对比医院家庭一体化护理前后患者的实际情况来探讨医院家庭一体化防治方案对重性精神病治疗的有效影响。

1.3评价指标 对重性精神病患者开展医院家庭一体化防治护理前后的临床表现进行对比分析，主要对患者的肇事肇祸率、家庭参与情况、病情好转、监护、服药依从性等情况进行观察和记录。

1.4统计方法 本次研究中所得数据均采用SPSS12.0统计软件进行系统学处理，并进行χ2检验对计数资料进行比较。

2 结果

经过一段时间的医院家庭一体化护理，相比采用医院家庭一体化护理之前，重性精神病患者的肇事肇祸等不良事件的发生率得到明显下降，差异有统计学意义，且患者病情好转率、家庭参与率、监护率、服药依从性等均得到明显提升，差异有统计学意义。见表1。

3 讨论

本次研究中的医院家庭一体化防护护理主要包括以下三个方面：一方面是做好精神疾病防治工作人员的培训工作，主要是对重性精神病患者的诊断、治疗和护理过程进行标准化；对每一名重性精神病患者的备案管理制度进行强化；对重性精神病患者的肇事肇祸情况进行综合管理；不仅要向患者陪护人员讲解康复护理方法，而且要强化者本身的生活质量的指导和培训；做好精神病患者的个人档案和具体病案的管理工作[1]。第二方面是对医院家庭一体化防治的实施，组织院方人员到街道居委会进行精神病相关知识的宣讲，将此类知识进行普及，在乡镇卫生服务中心的帮助下，对精神病患者的家属进行重性精神病的预防。对每一名重性精神病患者进行登记处理，对他们建立详细的个人的档案，通过对电子技术表卡的应用，来进行患者日常的随访登记，并在家属的协助下进行精神病患者监管性数据库的简历与维护。医护人员每隔1～2d到社区康复站筛选登记的具有肇事肇祸倾向的患者，并对所选患者进行定期的随访，积极做好康复指导；最后一方面是家庭护理，家庭护理主要包含患者的服药护理和精神病患者的康复信心的建立[2]。对于患者的服药护理，需要长期持续的掌握患者的身体情况，并对患者的病情状态和不良反应进行及时发现和处理，从而达到及时与患者的治疗医生保持联系的目的；对于患者治疗信心的建立，家人应该从实际行动中体现出对他的关心和在意，必须进行鼓励，这对重新建立其自信心具有关键性作用，还可以通过和患者共同制定日程表来建立起患者对生活的信心，精神疾病具有长期、慢性的特点，所以，在此过程中，需要患者的家属适应角色，为患者提供良好的心理辅导[3]。

本次研究中，经过一段时间的医院家庭一体化护理，相比采用医院家庭一体化护理之前，重性精神病患者的肇事肇祸等不良事件的发生率得到明显下降，差异有统计学意义，且患者病情好转率、家庭参与率、监护率、服药依从性等均得到明显提升，差异有统计学意义。可见，采用医院家庭一体化防治护理对重性精神病患者进行防治，具有有效的防治效果，具有较高的临床推广价值。对于临床重性精神病患者来讲，在长期的治疗过程中持续服药，病情急性期或严重期的患者住院接进行系统治疗。由于此种疾病会造成患者及患者家庭较重的负担，所以在实际工作中，越来越多的重性精神病患者难以承担持续的临床住院有效治疗，药物使用出现显著的间断性和非完整性，这就破坏了系统治疗的规律和体系，不仅会造成病情会反复发作的情况，而且很可能出现表现无常，甚至会出现伤人、杀人等不良肇事后果。随着医院家庭一体化护理服务模的发展，不仅及时建立了针对重性精神病患者额突发性事件的管理体系，而且可以通过系统全面的筛查，将出现不良事件可能性较大的患者以数据库的方式进行记录，通过对这些患者进行定期随访，实施科学指导和宣教，提供有针对性的康复方案，且对于病情程度严重的患者可为其争取免费的药物治疗和住院治疗，均可有效降低不良事件发生。

参考文献：