文化传媒营销方案范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的13篇文化传媒营销方案范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

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一、实习单位介绍：太原市美丽家族文化传媒有限公司

太原美丽家族是一支具有专业水准、营运规范化的综合性演艺团队机构，公司自xxxx年9月1日成立至今，主要从事: 大型赛事承接承办，展览展示服务;市场信息调研;设计、制作、、各类广告;企业文化发展、营销策划;企业管理及形象策划等。

xxxx年，美丽家族正式走向市场，凭借超前的经营理念，先进的市场运作机制,利用自己独特的资源配置，开放进取的市场营销观念，雄厚的人才积累，旨在每个项目的运作都要为顾客创造价值，并充分发挥团队中每个人的才智和能力，以专业、优良的服务赢得客户的信赖。成为太原演绎文化行业的后起之秀。

美丽家族秉承品味高雅、制作精良的优秀品质，并率先在当地实行签约制,此举对整个演艺文化行业今后的发展奠定了结实的基础。公司主创团队均为业内各个领域资深人士，同时拥有各类表演精英、专业模特、礼仪小姐在内的上千名优秀艺员，是山西演艺行业最具发展潜力的专业演艺传媒机构之一。

在社会各界的关心支持下，美丽家族在各个领域优秀人才的引领下整理出一套科学有效的管理营销体系，该公司始终秉承和不断追求卓越的经营理念，踏实有效的实战经验和广泛的演艺经纪资源成为山西演艺新文化的缔造者。

二、实习过程：

从xxxx年11月21日到xxxx年12月30日我在太原市美丽家族文化传媒有限公司的策划部进行了将近六周的实习。在实习期间，我学到了很多东西，同时，也发现了自身的不足之处，这些收获将会使我终身受益。在此，感谢太原市美丽家族文化传媒有限公司给我提供这次宝贵的实习机会，感谢我们部门的韩经理给我的指导和帮助。现在，我把实习情况简单的总结一下。

第一周：刚进公司的前三天韩经理给我安排的工作是希望我结合之前的工作经验再花些时间细致深入的领悟广告、公关、传播、媒介、会展这些活动的真正意义和策划重点。接下来的三天公司给我们这六位实习生安排了丰富多彩的理论、实践和礼仪的培训以及系统的考核，这段时间虽然枯燥，但是对我的专业知识的增长有了很大的提高。

第二周：作为新员工的我这周还是在走着新员工要走的路。了解企业的发展，学习企业文化，熟悉文化传媒行业的规则，领悟有关文化传媒行业的发展之道，掌握公关活动策划文案展开工作所需要的理论指导，这段时间我也确实学习到了不少东西，我明白了看似简单的活动背后需要很多环节的支持，每一个步骤想不到都会影响到活动的顺利进行。接着韩经理在这周末给我安排参与了为期五天的“太原市首届现代国际家具博览会”大型活动的策划。因为是较为简单的开篇之作，所以我完成的还算圆满。

第三周：这一周刚开始韩经理就找到我说这次博览会的文艺演出方面演员出了很大的问题，他希望我可以接手这个部分。说实话，我倒是很喜欢做这方面的策划，做起来也是非常的得心应手的。于是我先参照了一下之前商家共同研讨出来的关于本次博览会所要突出的主流理念，然后策划了一场包含很多艺术表现形式的文艺表演。之后还做了一些善后的工作。这场活动做得还算精彩，得到了领导的很多赞扬。本周末我接手了自己的第二个活动的策划，这是一个关于太原市小店区坞城南路的青年国际公馆进行活动宣传的活动。

第四周：这周我几乎都是在忙青年国际公馆的策划。和该家公司的周经理细致洽谈了活动的细节后，又考虑到漫天而飞的房地产公司广告和圣诞节活动的多样性，我就结合了当前最流行的相亲联谊活动策划了在25日下午三点在青年国际公馆售楼部举办圣诞联谊的活动，已达到让准业主们提前认识，同时也让更多的人深入的了解项目，了解公司的目的。期间还参与了公司安排的我们所有的实习员工去做关于大众对于文化传媒认知和喜爱程度的市场调查。

第五周：因为身体不舒服，第一天我几乎没有做什么工作。等到恢复好的时候韩经理又给我安排了帮助同事补充策划大家耳熟能详的上岛咖啡(解放店)的小型圣诞节活动，我结合了林领班的建议设计了两个既不影响客人而又对他们有益的活动。接着公司给我安排了让我整理公司内部文件存档的工作。看似清闲，其实工作量真的很大，幸好有两位同事主动帮忙，为我减轻了不少压力，特别感谢我的同事。本周末韩经理安排我再做一个关于元旦节活动的策划，为自己的实习交一份满意的答卷。这次要做的是王府井百货太原店xxxx元旦节推广方案的初稿，这次韩经理要求我独立完成，希望我四天之内可以完成，这可是个大项目，我深感压力。

第六周：这周一开始我就结合了公司之前的正规活动策划方案的格式，从活动的主题、活动主旨、活动时间、活动内容等方面着手写自己的策划书初稿。实习工作也正式进入尾声。

在整个实习过程中，我得到了很大程度的锻炼，在这段时间我学会了不少东西。无论是在理论还是实践上，我得到了很多在学校里得不到的宝贵经验，我想这对我以后的正式工作所起到的作用是很大的。

三、实践结果：

在这短暂的六周实习生活中，我深深感受到了太原市美丽家族文化传媒有限公司的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现公司里很多人不是传媒专业出身，很多理工科的毕业生做这一行比文科生甚至都要优秀，公司的高层领导也很少是专业出身。这说明了做这一行不一定非得传媒专业或者文科专业的人才能做好。

同时，太原市美丽家族文化传媒有限公司作为一个市场运营单位，这就需要使部门划分明确，人员职责到位，要有管理部门、服务部门与营运部门。公关活动策划文案只是生产部门中的成员，需要比较专业的知识，但是社会知识与经验显得尤为重要。由于部门庞杂，要想在公司做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要文化传媒的专业知识，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。

在太原市美丽家族文化传媒有限公司的策划部里我学到了很多东西，知道了怎样做好一个活动的策划。最重要的就是策划书必须有质量的保证。这可以分为三个方面：第一，就是其内容必须符合文化传媒活动的定义，即要努力做一件有意义的活动。面对一个新的活动首先要考虑他是要做一个什么样性质的活动。第二，必须从大局出发写活动的策划书。即这样的活动做出来会有什么样的影响，其中影响包括积极的和不积极的。第三，必须要有所创新。现在的文化传媒无论从形式上还是内容上需要全新的拓展，似乎再有创新突破很难，其实不然。还是有很多突破点的。

四、实践总结：

四十天的实习生活很快就结束了，在这段时间，我的感慨还是很多的。身为一名在校大学生，当你走进社会时你才会发现你大学里所学的知识对于你工作的应用还是很重要的，最起码起到了理论铺垫。但是我们也必须意识到，就算理论学习的再好，而实际应用中却有太多的可变因素，工商管理并不是只是完全的依靠理论，还有很多人情、技术、经验的元素掺杂在其中。做好管理是一门很深的学问，所以，我们还需要时间和社会更多的磨练。

实习期间我还扩大了交际圈，结识了很多朋友，也渐渐地发现了自己的哪些性格特征对于自己开展工作时的劣势，并予以了很好的修正。这短时间里我认识了一些良师益友，不管是从领导还是同事那里，我都学习到了很多东西。领导多次的表扬和同事的鼓励都让我觉得有所获得。我想，我会好好珍惜这段时间里的一切的。很高兴，我在实习期间表现得还算是正常，我已经可以很好地调整自己的位置，摆脱以前自己支配队员的习惯，适应他人的派遣。

篇2

2010年12月，大同市金拓凯益文化传媒公司成立。公司成立至今，葛立宝率领团队先后与华林集团公司、深特集团、东小城项目、汉庭房地产公司、银星金店等30家企业建立了服务关系。

这期间，公司合作的内容从营销咨询、培训，到品牌推广；从广告、公关、商业地产策划，到商业运营管理；再从平面广告设计、文化传播活动，到传媒行业与项目宣传推广等多个领域。

“策划”一词，最早见于《后汉书·隗嚣传》，是指对事物的谋划，为发展之要。葛立宝说：“谋定而动，无不胜。商业企划人，集时（时间）、势（借势造势）、术（方案）为一体，先于眼中观世态，再于脑中定乾坤，后借地利谋胜利。”

多年的商海沉浮让葛立宝有了自己独特的感悟：企划人要善学心细，不能轻言自信，大道贵于行简，用厚积薄发掌握撬动事业发展的支点。

学习成为葛立宝雷打不动的习惯。在他就职于华林企划部的那段日子里，就是一边工作，一边学习。

时光荏苒，回顾过去的岁月我们就会发现，葛立宝几乎每年都会有一项新的收获。

2000年，他推出华林商厦的“三大纪律八项注意歌”，利用朗朗上口的歌词普及生硬难懂的规定；2003年，他提出提升销售业绩的“媒婆效应”和“捕麻雀效应”，浅显直白地破解销售与顾客的关系；2004年，他总结整理的“蜘蛛与蜜蜂效应”，道出企业营销行与坐的利弊；2005年，即将到来的华林集团店庆日又引起他的深思，按照惯例，营业部门将在这一天举行内部庆祝活动，早早打烊……

提到店庆，葛立宝一直认为“华林的生日应该是消费者的节日”。于是，在2005年10月22日，当华林迎来第八个店庆日时，葛立宝独辟蹊径大胆提出新的思路和想法，延长销售时间，变“早关门”为“晚营业”，这一早一晚的差距，让同期销售额大幅度地增长。

在葛立宝为上海罗莱家纺大同店提供商业策划顾问期间，该店销售业绩逐年猛增，特别是2008年10月9日当天，更是创下了销售46.5万元的佳绩，成为山西省乃至华北地区单日最高纪录，同时创单店销售最高的纪录。

篇3

“炒作”是近年来才出现的词汇，意思是采用特定的媒体工具使某个目标受到关注。英汉词典里也不能查到“炒作”一词，英语里有一个词可与之对应："hype"，意思是：“大肆宣传，大做广告”。“炒作”在商业层面，也就是“事件营销”。这一观念直到上世纪90年代末才在引进到国内。

“中国商业炒作第一人”黄相如表示，作为一个成功的商业炒作事件的策划者，必须懂“网络营销、品牌营销、整合营销传播、新闻传播学和导演学”五者缺一不可。真正的品牌炒作，不是由所谓的网络推手公司、论坛炒作公司、网络公关公司、口碑推广公司去做，而应该去由品牌营销策划公司去做。因为只有品牌营销策划公司，才能即懂品牌又懂营销，才能有资质做好网络事件营销。网络事件营销绝不是在在论坛上发发帖，在博客上写写文章这么简单，而是一个系统科学的过程。

为何会出现“网络黑社会”?

企业品牌炒作的正规流程是由企业找到营销策划公司，让其为企业的宣传制定出相应的策略。然后交给文化传媒公司执行团队进行传播，执行团队一般是文化传媒公司才能具备资质和职业素养，绝对不是临时性的从网上征集水军进行发帖传播。

在这一过程中，传播的内容进行了2道严格的把关。首先，营销策划公司制定的策略必须是合法的、真实的，不能含有污蔑诋毁竞争对手的内容。再者，传媒公司在进行传播之前，出于对受众负责的态度，会对传播的内容进行第二次把关。速途网

之所以会出现央视报道的“网络黑社会”是因为，企业跳过营销策划公司和传媒公司，直接拿着方案找到了推手公司。这种企业直接找推手公司的做法，出于企业利益最大化的考虑，传播的内容难免会失去真实性与公正性。而推手公司因盲目追求自身的利益，对传播的内容可以说是来者不拒，根本就不会去监督和审核。又因推手公司注册门槛低，数量巨大，相关部门监管不易。加上从业人员素质不高，根本就无职业道德可言，这种唯“财”是举的做法势必会造成病毒式传播。

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影视传媒产业的信贷合作机会

（一）流动资金需求当前影视传媒行业已进入高速发展期，作为资金密集型行业，影视传媒业客户存在大量流动资金贷款需求，主要为：一是经营性流动资金需求，主要供企业日常经营、渠道建设及宣传营销使用，与传统流动资金贷款基本相同；二是项目性流动资金需求，主要针对特定影视作品，资金管理相对封闭，期限应与作品拍摄制作及后期销售回款时间相匹配；三是打包项目流动资金需求，指将多个影视作品进行打包，对包内项目整体封闭运作，平衡单个作品带来的项目风险。（二）并购贷款需求随着以市场化、产业化为导向的文化改革不断深入，我国影视传媒业的产品供求状况、供给结构、在社会和国民经济中的地位，甚至商业模式都将发生深刻变化[3]。纵观国际化大型文化产业集团的发展历程，其成长和壮大均采用了兼并、收购等方式。2009年后，《文化产业振兴规划》等实质性政策陆续出台，支持和鼓励大型国有文化传媒企业和集团实行跨地区、跨行业兼并重组的力度不断加大，商业银行应密切关注文化传媒行业内部企业间并购、重组的交易信息，利用并购贷款等相关优势产品和专业团队的丰富经验，逐步拓展与文化传媒领域客户的合作。（三）信托产品需求2009年5月，北京版权产业融资平台由国家开发银行、北京银行、中信信托、北京东方文化资产经营公司共同建立，该平台一期准备12亿元授信额度，通过版权信托的金融创新模式，为文化创意企业、版权企业提供获取资金的渠道。该版权交易平台在融资评估时会邀请信托公司介入，文化传媒企业把作品版权信托给信托公司，信托公司再以这部分信托资产做抵押物，协助申请贷款。一旦资金出现问题时，信托公司对这部分版权信托资产拥有全权处置权，这样就降低了银行的风险，也降低了贷款的门槛。版权交易中心在这个过程中则起到征信作用，协助银行和信托公司审核企业背景。（四）上市募集资金管理需求目前，华谊兄弟、华策影视、保利博纳及光线传媒等企业已成功上市。而我省的青雨影视、长城影视等影视传媒公司也意欲通过上市获得融资，扩大经营规模。商业银行应做好前瞻工作，提前为企业量身定做金融服务方案，积极营销企业上市募集资金专户，并着力拓宽中间业务创收来源。

影视传媒产业的授信风险及建议

（一）主要授信风险点的分析1.警惕行业整体下行风险当前影视传媒业因其项目周转快、毛利率高而被不少机构和投资人热捧（以上市公司华策影视、华谊兄弟及为例，2011年销售毛利率分别达到了61.49%和57.78%）。但随着影视传媒企业不断涌现，行业同质化现象日益严重，盈利模式也难有创新。在少数明星企业靓丽业绩的背后，整个行业中也不乏步履维艰者；而每年有超过半数的影视剧最后无法面世的残酷现实，也使得供大于求的现象将长期存在；从长远来看，影视传媒行业可能面临下行风险。2.关注企业投资的回报风险以电视传媒企业为例，其销售渠道的畅通、稳固尤为重要，有无合作关系长久、密切的下游电视台也将直接影响其竞争力、产量规模及盈利能力。而对电影传媒企业来说，编剧人员水平、剧组团队实力、明星演员阵容及上映档期挑选等都将是决定其票房高低的重要因素。3.降低企业产品的审批风险影视传媒业作为具有意识形态属性的重要产业，长期以来受到国家相关法律、法规及政策的严格监督、管理[4]。在监管中，不仅筹拍的电影、电视剧存在不能通过备案的风险。同时，部分备案通过的剧本在摄制完成后，也可能会因未获得《电影片公映许可证》或《电视剧发行许可证》而无法面世。商业银行融资支持的项目应尽可能避免涉及敏感题材，如政治意识形态、暴力倾向及宗教文化等题材，避免作品最终不能获得《电影片公映许可证》或《电视剧发行许可证》而产生的风险。4.加强资金的封闭管理影视传媒业属于资金密集型产业，当企业扩张速度过快时，容易造成资金链风险。因此，建议加强资金封闭管理，尽可能以项目性流动资金贷款为主，以小额经营性流动资金贷款为辅。（二）担保方式的分析与探讨1.商业银行可采用的担保方式（1）传统贷款担保方式。例如，公司资产抵押、第三方企业担保，或再追加实际控制人的连带责任保证等。在当前影视传媒行业中，采用该种担保方式风险可控但市场空间不大。（2）版权质押方式，即以著作权的财产权质押作为担保方式。以著作权的财产权作为质押标的融资可分为两种情况：一种是以既有版权融资获得资金来拍摄新的影视作品；另一种就是以期待版权作为质押标的来获取资金完成本部作品。前一种方式已有非常明确的法律规定，但后一种情形在我国法律中尚未明确。因此，建议以成熟的既有版权作质押，可追加贷款项目版权期待权质押。（3）动态组合担保方式。如首先以第三方担保，或公司实际控制人个人连带责任担保；其次，在剧本形成后追加剧本的拍摄权质押；最后，在影视作品完成后再追加影视作品的版权质押，或者以影视作品预售收入或票房收入作为质押标的。该担保方式的实际操作较为复杂，需要银企双方密切配合，而银行在这个动态过程中也承担了较大的风险。2.版权质押贷款的相关探讨[5]从影视传媒业的现状来看，版权质押融资还不具备大规模推广的客观条件。目前，商业银行单纯接受版权质押的案例较少，基本仍以组合担保方式为主，分析其主要原因有：（1）法律体系的完备性及配套制度的协调性制约了版权质押融资的开展。目前，版权质押合同登记由国家版权局授权版权保护中心受理，其法律主体不明确。同时，版权质押登记办理周期较长、手续繁琐，也影响了业务的实际操作性。（2）版权市场发育尚不完善，流转体系还未有效建立。一旦制片机构投资失败，质押标的变现对于银行而言仍是一个难题，往往起不到缓释风险的作用。在国外，银行可通过完善的评估、保障机制对电影制作公司进行贷款投放。例如渣打银行，专门设立为影视企业提供贷款服务的部门并自行研发了一套影视产业融资程序规定，这些部门的工作人员对该类业务较为专业，能高效地为影视传媒企业提供全方位的金融服务。在借鉴国外同行先进服务理念的同时，各商业银行应针对国内影视传媒业客户独特的经营特点和财务状况进行深入分析，拟定相应的信贷支持策略。如制片方、发行方、制作方的联保体贷款，动漫企业的订单贷款、电视剧制作公司的应收账款质押贷款等都有待于我们对影视传媒行业信贷需求的进一步挖掘。

作者：方斯琛 单位：中国建设银行股份有限公司浙江省分行

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（二）着力拓宽人员去留新途径。三明市歌舞团根据事业单位改革人员分流安置有关政策，对歌舞团8位年龄偏大、不能从事一线演出、愿意辞职自谋职业的在编人员进行了分流，一次性发放相当于本人6年基本工资的辞职补助费，人事关系委托市人事人才服务公共中心管理。对在编的竞聘到歌舞团相关岗位工作的人员，要求其按照岗位职责开展工作。对在编的未能竞聘到歌舞团相关岗位工作的人员，安排到所属的三歌文化传媒有限公司从事市场经营管理工作。

（三）着力构建分配激励新制度。三明市歌舞团积极推行基础性工资与排练演出补贴相结合的分配激励制度，实行工效挂钩，坚持按岗位定酬、按任务定酬、按业绩定酬，收入分配适当向一线演职人员、优秀人才和关键岗位倾斜。对在歌舞团工作的人员，进行绩效考核，根据岗位职责、工作业绩、实际贡献，兑现工资待遇。对在所属的三歌文化传媒有限公司工作的人员，按岗位确定业绩指标，按业绩指标完成情况发放月薪，并评出每年度的营销标兵，给予一定奖励。三歌文化传媒有限公司按全年公司经营收入的2%提取员工外出学习培训经费。

（四）着力探索以辅养主新模式。三明市歌舞团积极创新内部管理和运作模式，创办了三歌文化传媒有限公司，与三明市歌舞团实行一套人马、两块牌子的运行模式。三歌文化传媒有限公司坚持一业为主、多业经营的方针，实行市场化运作、公司化管理，形成了创作、生产、营销一条龙的服务体系，由过去单纯的对外文艺演出拓展为现在面向社会提供演出、庆典、礼仪、户外广告、会展设计等多元化文化服务，实现了从演出班底向拥有策划、设计、运作、演出能力的团体转变，既有效增加了文化传媒有限公司的经营性收入，又为歌舞团的艺术创作、演职人员的学习培训、外聘一线演员报酬的兑现等提供了有力的经费支持。

（五）着力打造文化服务新舞台。三明市歌舞团作为公益性文化服务单位，积极探索文化出力、企业出资的公益性文化合作服务模式，先后与三明移动公司、农业银行等企业合作，围绕“新农村、新文化”等主题，深入了解群众的需求，创作了一系列群众喜闻乐见的文艺节目，并通过“流动舞台车”开展文化下基层巡回演出活动，把文化舞台搭在群众家门口，丰富了基层文化生活，进一步满足了城乡居民精神文化需求。

二、主要成效。三明市歌舞团通过着力推进内部体制机制改革，有力促进了单位事业更好更快发展，为广大群众提供了更加优质高效的公益文化服务。

（一）确保了推进改革与维护稳定双促进。一方面，三明市歌舞团在推进体制机制改革过程中，始终坚持以人为本的理念，充分考虑广大员工的利益诉求，按照“改革无情、操作有情”的思路，妥善解决了分流人员的辞职补助费等问题，使改革得到绝大多数员工的理解和支持，为顺利推进改革创造了和谐稳定的环境。另一方面，三明市歌舞团通过改革用人制度、分配激励制度、经营管理制度等，改变了过去“干与不干一个样、干多干少一个样、干好干坏一个样”的状况，使员工的收入和福利待遇大幅度提高，员工每月的平均收入由2006年的500元提高到2012年的4000元，极大地激发了广大员工的干事创业热情，有力地促进了单位事业和谐发展和跨越发展。

（二）推动了文化事业与文化产业双发展。一方面，三明市歌舞团通过推进体制机制改革，促进广大员工解放思想、转变观念，不断增强市场意识、竞争意识和服务意识，创作和排演了一大批紧扣时代脉搏、适应市场需求、公众喜闻乐见的优秀作品，切实为群众提供了全方位、多层次的公益文化服务。2007年以来，在全市12个县（市、区）的145个乡（镇）和部队、学校、社区、工业园区开展文化下基层演出活动达500多场，观看演出的群众超过100万人次。另一方面，三明市歌舞团通过剥离歌舞团经营职能，创办三歌文化传媒有限公司，极大地释放了内部发展潜力，闯出了一条以文化事业发展引领文化产业发展、以文化产业发展支撑文化事业发展的良性互动路径。三明市歌舞团在经费得到有效保障的情况下，完成了大量公益性、主题性、纪念性演出任务；创办了三歌艺术培训中心，免费对200多名少年儿童进行艺术培训，使三歌艺术培训中心成为了歌舞团演职人员参加艺术教育志愿服务活动的新平台、少年儿童接受艺术教育的新乐园。

（三）促进了创作能力与服务水平双提升。三明市歌舞团通过实行竞聘上岗制度、改革分配激励机制，使广大员工进一步增强了责任感和危机感，从过去的“要”变成了现在的“我要干”，有效激发了广大员工的工作热情，进一步提高了员工的创作能力和服务水平。

（四）实现了社会效益与经济效益双丰收。三明市歌舞团通过着力推进体制机制改革，有效激发了内部发展的生机和活力，产生了强烈社会反响，取得了良好市场回报，实现了社会效益和经济效益双丰收，演出场次由改革前2006年的10多场跃升到2012年的近200场；经营收入由改革前2006年不足30万元增加到2012年突破1500万元。

三、几点启示。三明市歌舞团通过推进内部体制机制改革，有效激发单位发展的内生动力，全面提高公益服务水平的探索，对于推进事业单位分类改革，具有一定借鉴意义。

（一）推进事业单位改革必须坚持以解放思想为先导。解放思想是推进事业单位改革的基本前提。只有大胆解放思想，勇于探索、勇于变革、勇于突破，才能实现体制大改革、机制大创新、事业大发展、服务大提质。改革之前，三明市歌舞团困难重重，全团员工工资只发放70%，还欠缴350多万的员工基本养老保险费。在这种情况下，三明市歌舞团内部引发了要不要改革和如何改革的激烈争论。三明市委、市政府和主管部门借文化体制改革的东风，确立了“早改早脱困、早改早受益、早改早发展”的改革方向，着力引导歌舞团广大员工解放思想，创新发展理念，理清发展思路，探索发展路径，经历了一场“破茧成蝶”式的嬗变，闯出了一条在改革中促进文化事业与文化产业协调发展、相得益彰的新路子。实践证明，坚持解放思想，打破思维定势，有利于用创新的思维谋划改革、用改革的精神推动发展、用发展的办法破解难题。

（二）推进事业单位改革必须坚持以勇于创新为动力。创新体制机制是推进事业单位改革的核心内容。体制机制创新是最重要的创新，体制机制优势是最具竞争力的优势，体制活则全盘活，机制新则局面新。三明市歌舞团在推进改革过程中，积极引导广大员工深入分析和查找制约发展最主要的困难和问题，认真讨论制定改革办法和措施，着力创新管理体制、用人机制、分配制度和经营模式，牵住了改革“牛鼻子”，突破了发展瓶颈，使歌舞团焕发出新的生机和活力，实现了跨越式发展。实践证明，坚持勇于创新，大胆破除影响公益事业发展的体制机制障碍，有利于构建灵活高效的管理体制和运行机制，最大限度地调动员工积极性、主动性和创造性，最大限度地激发内部发展活力。

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为了实现还地球一个蓝色天空的梦想和做世界最有价值的电动汽车企业的愿景，经过十余年对电动汽车核心技术坚持不懈的自主研发，深圳市新能源电动车集团有限公司目前除自主拥有包括三大电、三小电在内的电动汽车的三项核心技术和八项关键技术外，还积累了丰富的产业化技术和经验;截止20xx年底，公司已拥有160多项专利，其中17几项发明专利和欧美专利;去年底与江铃集团合作的纯电动轿车已成功通过碰撞试验和1.5万公里可靠性试验，并获得工信部235批公告，列入推荐目录。同时，于5月11日在广东佛山新能源汽车推广应用综合示范试点工作启动，首批陆地方舟纯电动汽车在广东佛山正式上牌上路。

陆地方舟是中国纯电动汽车领域真正的领跑者!

电动自行车市场概况

电动汽车由于自身的特点，方便、省力、环保、快捷，越来越受

到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。据近期海外权威机构预测，到20xx年全球汽车保有量将接近17亿辆，而到20xx年这一数字还将增加20%，将超过12亿辆。可以设想，如果将其这12亿辆汽车首尾相连接，恐怕能绕地球几圈吧。自20xx年起，中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大新车消费市场。2030年将超过美国，位列第一。中国消费者对汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间里，中国汽车市场将继续保持世界上最快速发展的态势。另据悉，截止到今年9月底，全国机动车保有量为1.68亿辆，与20xx年底相比，增加826万辆，增长5.2%。20xx年全国机动车保有量将超过2亿辆以上。到2030年，中国的乘用车总量接近3亿辆，约占当时世界汽车总量的30%以上。如果中国的汽车数量不断上升时，燃油的需求量自然会不断上涨，资源的消耗将会大大增加，按传统交通能源动力系统发展下去，不可持续中国这个泱泱汽车大国的兴起。此时，电动汽车的兴起就很好的解决了这一大难题。

产企业的市场营销理念

生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念，以4C代替4P(以需求代替产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，以沟通代替促销)。

生产企业要和自己的客户经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利：共同调查市场，共同选定配置，共同制定价格，共同研究促销，共同培训导购，共同售后服务。生产企业维护经销商，首先是要在理念上维护，做长做远，和经销商共同经营品牌，杜绝短期行为;其次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚钱;三是要在市场上维护，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害;四是要在素质上维护，利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平;五是要在团队上维护，帮助经销商引进人才、管理人才，使经销商保持高效团队。

电动汽车销售模式

电动汽车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点：

1、电动汽车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动汽车车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能体现出大营销中以便利取代营销的特点。并且，在这里商品质量有保证，从开票到上牌照有一条龙服务，大大方便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。

电动汽车大卖场的主要缺点有：

1、大卖场中电动自行车品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出。

2、大卖场确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断能力。

3、大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，往往心有余而力不足，导购力不强。而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展示产品的门店.虽然一眼望去区别于其他品牌，但毕竟只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心;

2、店中店。在电动汽车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌，比淹没十几个品牌中间有显著的进步，但宣传和导购还是不能完全到位。

3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动汽车品牌。

4、电动汽车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。一般专卖店都有厂家统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页，对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然，专卖店的投资也相对来说要大很多，需要厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理

20xx电动车市场营销策划方案 范文2一、市场背景

根据相关资料显示,在经历了20xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，20xx年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间;价格战也由20xx年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓;电动车被正式纳入家电下乡范畴;从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。

20xx年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与20xx年同期相比，增长幅度超过17%，销量从20xx年的720万达到800万辆。价格方面虽然持续下行趋势，但相比20xx年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛;20xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号;品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从20xx年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，20xx年的产业规模或将再次实现自20xx年产业滞胀后的首次增长。

某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。

二、关于某某电动车

山东某某商务有限公司成立于20xx年，注册地山东某市。作为开拓全国连锁电动车渠道销售的企业，某某可谓是电动车行业的新军。在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹，是一件不容易的事情。

某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场，是非常正确的。在乡镇市场大力培植销售终端，通过建设某某某家园、成立某某基金、为经销商购买养老保险等方法，培养经销商的忠诚度，从而和经销商结成利益共同体，占领农村市场份额，走农村包围城市的路子，是某某实现崛起的捷径。

三、关于某某某文化传媒集团

某某某文化传媒集团由某某出资8800万元注册成立，集团以某某某文化传媒有限公司为母体，集团依托某某广播电视媒体平台及强大的广电品牌，拥有一支高水平的电视节目制作、主持人、策划团队，为客户提供市场营销、品牌经营、活动策划、广告推广等系列服务，为客户打开某某市场提供强大的推动力。

集团在某某市区及各县市区拥有丰富的人脉资源，依托某某及各县市广播电视节目资源，可为某某电动车打造一个强大的营销平台。

四、关于某某电动车某某市场营销战略的设想

在一个相对成熟、近趋饱和的市场中，后来者欲分取一部分市场份额，无疑是具有相当难度的。如果循领先者的足迹前行，按其制定的游戏规则出牌，必将耗尽资源，陷入市场泥潭，最终难逃淘汰的命运。

某某电动车的营销决策者深刻的意识到了这一点，决定把打开市场的突破口放在了农村乡镇。在某某各乡镇驻地以优惠条件招募经销商，在目前竞争者势力最薄弱的地方建立滩头阵地这是某某电动车正在实施的行动。

与此同时，各大电动车品牌也正磨刀霍霍借助家电下乡的势头，大举进攻农村市场。

显然，某某电动车仅仅靠滩头阵地上的机枪、迫击炮等常规武器开拓市场，是远远不够的!

某某需要的是铺天盖地的广告轰炸吗?当然需要，但是广告轰炸从来都是极少数超级富豪的游戏，大捆大捆的钞票撒下去之后，最终飘向那里，能达到什么样的市场效果，是个未知数!

是大篷车式的乡镇文艺巡演吗?

和烧钱的广告轰炸相比，这是一种不错的选择。组织一支演出队伍到各乡镇集市巡演，进行面对面的商品推销。但这是一种相对低级的推销方式，缺乏美誉度和公信力，远达不到营销的高度和力度!

电动车是一种具有较高价值的耐用消费品，某某电动车刚刚投放市场，在知名度几乎为零、没有其他广告营销手段配合的前提下，在仅仅一次集市露演促销活动中，就让消费者打开钱包，难度应该不小!

某某电动车更需要的是精确打击的激光制导炸弹，是强大精准的空中火力覆盖!

某文化传媒的营销策划精英洞悉市场变幻，正要为某某定制一种激光制导炸弹某某电动车欢乐乡村秀节目。

(一)某某电动车欢乐乡村秀简介

1、节目概述

这是一档某某电视台电视真人秀节目，是一个品牌化运作、全年定期播出系列节目，同时也是某某市第一档电视真人秀节目。节目每周播出一次，一次50分钟，全年约52期节目。

2、运作方式

节目现场设在各乡镇集市，某某某文化传媒集团派出转播车和节目制作团队，现场录制节目。

3、观众参与

①报名资格：仅限当地农民家庭，夫妻两人为一对，凭身份证和结婚证报名参加。

②海选：在节目录制前3-5天，在乡镇开始海选，最终筛选出5对夫妻参加节目录制。

4、节目设置

节目实行淘汰制，共设4次趣味比赛，每次淘汰一对夫妻，最终胜出者为冠军夫妻，获得大奖。亚军和季军夫妻也获得奖品。

5、现场道具

①专业化：根据节目需要，设计制作多套道具。

②大型化：为烘托现场气氛，优化视觉效果，道具具有大型、夸张的特点。

6、宣传造势

充分发挥某文化传媒集团和某某广播电视台集广播、电视、报纸、网站四位一体的媒体优势，紧密配合节目进程，以新闻报道、节目介绍、产品广告等多种形式，展开立体而密集的宣传促销攻势。

(二)某某电动车欢乐乡村秀节目价值分析

①稳定的收视人群

目前电视真人秀节目已成为电视媒体的主打品种，具有广泛的宣传力度和群众基础，深得赞助商和各阶层观众的热烈追捧。

欢乐乡村秀是某某市首个电视真人秀节目，面向农村乡镇，淳厚的乡土气息、大奖的刺激、热闹的节目现场将使节目获得轰动效应，稳定的收视人群、广泛的社会关注必将为赞助商带来超值的回报。

②强烈的节目现场效果

节目现场设在乡镇集市上，经过海选阶段的发酵和酝酿，口口相传的广告效应，使邻家夫妻在节目现场摄像机镜头前或奋力、或窘迫、或得意的表现，早已成为街头巷尾热议的话题、众人期待的热闹场面。

大型电视转播车来到农村集市，本身就是当地热议的焦点。再加上热闹非凡的竞赛节目，节目组所到之处，必将制造一个又一个人山人海的节目录制现场，这正是每一个商家垂涎的营销良机。

③精确的广告影响力

欢乐乡村秀是一档为某某电动车量身打造的节目，目标就是某某乡镇农村市场，参与节目的观众都是当地的农民夫妻。

这档节目打造了一种欢乐、和睦、乡土、幸福的气氛，和某某电动车追求的市场定位是完全吻合的。作为一档普通农民夫妻参与的乡村娱乐节目，无论从它的覆盖范围和受众人群来说，都显示出节目自身的强势状态，广告的到达率和品牌的宣传力都将是空前的。

④持续的节目创新能力

欢乐乡村秀节目运作班子将根据现场特点和收视情况及赞助商的需求，不断学习其他节目的先进经验，随时调整创新节目内容，使节目常办常新，保持节目旺盛的生命力。

⑤强大的媒体宣传优势

欢乐乡村秀节目将依托广播、电视、报纸、网站媒体优势，对节目进行包装、宣传和炒作，吸引某某市城市乡村百姓及广大消费者的持续关注。

(三)某某电动车欢乐乡村秀节目经费预算

1、欢乐乡村秀电视节目制作和播出费用

全年节目共52期,包含如下费用:

①转播车15000元/次

②播出费15000元/次

③服装道具20xx00元/全年

④工作人员食宿、现场安保、镇村领导公关招待等杂项240000元/全年

以上全年52期节目，共计20xx000元。

2、广告及宣传费用

①某某人民广播电台

在新闻频率、交通文艺频率、经济生活频率、娱乐广播频率四套节目精选时段每天各播出6次

225600元/全年

②某某广播电视报

新闻纸黑白整版广告6000元/次全年52次

3120xx元/全年

③某某新闻网

80000元/全年

④大周末

插页半版20xx元/期每月2期全年24期

48000元/全年

⑤某某电视台《新闻联播》节目

每月一次新闻报道费用不计

以上5项广告及宣传费用合计665600元

全部费用总计2665600元

20xx电动车市场营销策划方案 范文3委托方(客户)：台铃电动车

策划制作单位：成美广告有限公司

策划提交日期：20xx年12月18日

策划小组成员名单

项目经理：聂成远

调研人员：胡瑾琳夏雪

策划总监：陈智耀刘君朴

创意总监：刘康

媒体部人员:卢则博

客户部人员：张雅婷

目录

1.环境分析

2.SWOT分析

3.消费者分析

4.营销目标

5.市场定位

6.目标市场细分

7.竞争对手分析

8.促销策略

9.公关活动

环境分析

1.国家政策买电动汽车或补贴6万元

为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而十城千辆工程已在20xx年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展17个城市，每个城市推出1700辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。

2.社会背景

随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，20xx年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。

产品SWOT分析

S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的四大发明全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。

O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。

T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析

1.目标受众：

对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。

2.购买动机分析：

新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动车经济实用，成本相对低。

营销目标

1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。

2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。

3.取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加20%。

市场定位

1.方便，经济，时尚且安全的出行方式

2.系列专利科技技术缔造完美品质

3.在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。

目标市场细分

1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在2045岁。

2.个体零售户：节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。

3.普通市民：考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。

4.特种行业：邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。

5.注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。

竞争对手分析

一.新日：有阳光的地方就有新日新日，作为行业的龙头老大，其以阳光作为宣传口号，让世人知晓。

强势：

1.行业龙头，占据市场份额大

2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。

弱势：

2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌

3、电池的电瓶不安全

二.爱玛：爱就马上行动

强势：

1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。

2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。

弱势：

1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的特色产品技术。

2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。

三.雅迪电动车科技时尚力自由中国人、我时尚我自由

强势：

1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。

2.20xx年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，科技、时尚、自由已成为雅迪发展的方向。

弱势：

1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。

2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。

台铃促销活动

(生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略)

1、免费试驾:让消费者试乘试骑，听取消费者意见。

2、电动车秀:选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。

公关活动

1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名某某第一现场报道，在新闻媒体挂角。

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（一）受众构成情况

样本中的受众基本情况与微电影营销的目标受众具有一定契合度，其基本特征为：以青年群体为主，汉族居多，学历层次多为在校本科生，职业分布多为在校学生和企事业单位员工。

（二）受众知晓度

调查显示，受众对新疆本土微电影传播的了解程度较低，37%的受众表示从未看过新疆本土微电影，43%的受众表示只看过1-2部新疆本土微电影，提及新疆本土微电影，很多受众反问“新疆有微电影吗？”可见受众对新疆本土微电影基本处于不了解、不关注的状态，对新疆本土微电影发展的态度较为淡漠。调查表明，大部分受众主要通过微博、微信、互联网等新媒体了解到新疆本土微电影的信息，这与互联网的发展以及移动终端技术的普及不无关联，同时也说明，新媒体之于新疆本土微电影的传播是极其有效的。

（三）受众期待视野

对于新疆本土微电影，受众的期待视野具有多样性。就微电影类型而言，受众最感兴趣的类型依次为故事片、纪录片和公益片，普遍认为这三种类型的新疆本土微电影在传播新疆区域文化方面最具有市场潜能。故事片主要通过跌宕起伏的故事情节，辅之以生动形象的人物塑造来诠释某种价值观，更易于吸引受众，而纪录片和公益片则往往通过记录现实的艺术手法，有利于展现新疆丰富独特的地域文化和正能量的区域形象。从微电影反映的题材内容来说，受众最期待新疆本土微电影反映的内容为风土人情、青春励志与自然风光，期望通过青春励志题材的微电影激发年轻人奋发向上建设新疆的热情，通过风土人情和自然风光的题材展示来传播新疆的区域文化特色。此外，受众对都市生活、搞笑吐槽以及校园故事这三类题材的呼声也较高，这与年轻受众的爱好、兴趣与追求是相契合的。选择其他题材的受众虽少，但这也反映了受众对本土微电影内容的多层次需求。

二、新疆民营影视公司微电影市场营销现状

调研过程中，课题组成员相继走访了新疆广播电影电视总局，获取了2013年乌鲁木齐民营影视公司拍摄微电影的记录和档案，从中选取了三家具有代表性的民营影视公司联系走访，即乌鲁木齐纵横天山影视制作有限公司、新疆隆博文化传媒广告有限公司、新疆达雅风尚文化传播有限公司。下文中，笔者通过对新疆民营影视公司的访谈资料的分析，试图从新疆本土微电影产品的生产定位、宣传与推广媒介、发行渠道与收益方式等三方面入手，对新疆微电影市场营销现状进行一个全景勾勒。

（一）产品的生产与定位

新疆微电影生产起步较晚，发展较为滞后，在产品的生产和包装方面存在三个显著的特点，一是微电影生产数量极少；二是微电影题材选择倾向于主旋律表达；三是微电影包装远离商业化定位。从新疆本土微电影生产数量来说，截止2013年年底，新疆共有各类广播电视节目制作机构81家，在2013年期间制作发行微电影的只有7家，仅占总量8.6%。2013年度新疆各类影视制作机构制作各类节目196244分钟，制作发行微电影只有254分钟。此外，课题组走访的三家影视公司，除新疆达雅风尚文化传播有限公司近年来制作了网络微剧《乐逗满屋》第1季共20集外，其他两家影视公司近两三年来均只出品过2部左右的微电影，由此不难发现，新疆微电影市场的出产状况萧条，对于催生微电影繁荣来说境况不佳，更何谈获得观众的关注度。从新疆本土微电影题材选择来说，社会教育、公益、励志等主旋律题材居多，其他类型题材基本没有。如新疆隆博文化传媒广告有限公司出品的两部微电影《父亲的女式自行车》《1%的女人》均是社会教育题材；乌鲁木齐纵横天山影视制作有限公司出品的《金盾天山》为公益题材，新疆达雅风尚文化传播有限公司的《热血雷锋侠》意在弘扬雷锋精神、传递社会正能量，《乐逗满屋》意在展示新疆现代化都市的新形象等等。从新疆本土微电影包装定位来说，微电影不是作为消费品出现的，大部分公司对于微电影投入不低，但并未考虑收益回馈。新疆隆博文化传媒广告有限公司摄制微电影的目的，主要是为了锻炼公司主创人员的微电影制作能力，乌鲁木齐纵横天山影视制作有限公司拍摄的公益微电影是为了塑造企业良好的对外形象，只有新疆达雅风尚文化传播有限公司在投拍微电影时考虑到了市场的商业回报，但至今仍未能获得预定的市场盈利。

（二）宣传与推广媒介

宣传与推广媒介作为微电影制作发行方与观众的桥梁，对微电影的传播起着至关重要的作用。在对民营影视公司的访谈中，课题组发现微信、微博等以手机终端为主要载体的新媒体是微电影的主要传播阵地，民营影视公司普遍通过建立微博、微信平台，或与知名度较高的平台、视频网站合作等方式在微电影前期进行造势宣传，如提前剧照、预告片、通过微博微信平台与观众建立互动。而传统的报纸、杂志、广播、电视等大众传播媒介则通过刊载新闻、访谈等形式在微电影后对微电影进行报道，以保持微电影的受众关注度及点击量。就整体而言，新疆本土微电影的推广只使用了最为基础和普通的方式，媒介延伸的广度和深度还远远不够，新疆本土出品的微电影作品却在本土受众甚小，加之推介中，传统的大众传播媒介并不被青睐，运用较少。因此，新疆本土已出品的微电影基本没有产生能激起全社会关注并讨论的话题效应，这是新疆本土微电影反响不大的主要原因。

（三）发行渠道与收益方式

新疆本土微电影的发行与流通渠道普遍比较单一，未能实现视频网站点播、公交电视播放、微电影节或微电影大赛展映、电视台播映、手持终端浏览多种方式的整合运用。如新疆隆博文化传媒广告有限公司只在本公司网站了微电影，《金盾天山》参与了2014年全国禁毒公益微电影大赛，在爱奇艺网上，《乐逗满屋》与优酷网合作，在优酷平台上进行播放，他们的播放渠道都较为单一。而在收益方式方面，通常最主要的收益方式不外乎出售播映权、投放到付费视频播放平台、投放广告分成，就此而言，新疆大部分本土微电影基本是亏本拍摄的，没有任何收益，只有新疆达雅风尚文化传播有限公司在投拍《乐逗满屋》第2季时有考虑寻求广告商合作、加入优酷网的分成计划、被电视台收购、做相关文化创意产业开发的商业企划。通过访谈，笔者了解到部分新疆本土影视公司制作人思想较为保守，更愿意选择与官方合作获取稳定的利润收入，而不愿承担市场的风险；还有一些制作人已有市场营销的意识，但由于资金、人才等各方面的限制，暂时无力进行市场营销规划；只有极少的影视公司投资人尝试将新疆微电影作品推向市场，计划迈出微电影市场营销的第一步，并对作品推向市场之后的营销有较为系统的规划。调查显示，新疆民营影视公司微电影作品的市场营销观念尚处于启蒙阶段，新疆本土微电影数量少，宣传与推广能力欠缺，制片人营销策略不成熟，都是制约新疆本土微电影繁荣的主要因素。值得玩味的是，微电影作为一种新的媒介形式，文化活力巨大，因此，所有受访者在访谈中提及对新疆本土微电影未来的发展时，均表示，若把握机遇、规避风险、努力探索市场规律，繁荣新疆本土微电影文化指日可待。

三、新疆本土微电影市场营销发展态势与应对策略分析

下文中，笔者将综合前两节的内容，尝试对新疆本土微电影市场整合营销进行SWOT态势分析，对新疆本土微电影市场营销面临的外部机会与困境、内部优势与劣势进行匹配分析，以期对新疆微电影的繁荣发展提出一些可行性建议。

（一）新疆本土微电影市场营销面临的外部机会与困境

从政策语境来看，一是近年来自治区互联网信息办公室成立后，为促进网络文化的发展，主张定期举办新疆网络文化节，这为新疆本土微电影的生产提供了展示的平台；二是少数民族观影市场具有开掘潜力，作为固定的观影群体，若能开掘出较为成功的少数民族题材微电影，就意味着事先拥有了固定人数的少数民族观影受众。就其面临的困境而言，一是媒体宣传推介的力度不够，使得观众了解新疆本土微电影的渠道太少；二是资金匮乏，不少新疆本土影视公司对微电影营销存在顾虑、观念保守甚或报以怀疑的态度，认为微电影营销相对于传统营销方式而言，并没有多大市场活力，因此，新疆本土的微电影除了依靠政府投资以外，很难找到大的企业投资方与制作方。

（二）新疆本土微电影市场营销存在的内部优势与劣势

就新疆本土微电影营销的内部优势来说，微电影本身由于其短小精悍的特点，无需较大投入。再者，新疆具有丰富的影像资源，民营影视公司大可充分利用这些资源结合新媒体特点进行创意开发。就新疆本土微电影生产与营销的内部劣势来说，新疆缺乏优秀的微电影创作和营销管理人才，尚未形成较为专业的微电影创作队伍，在当今文化生活丰富、受众拥有多种观影平台选择权的前提下，新疆本土微电影在与内地乃至国际微电影作品竞争的过程中几乎没有任何优势。

（三）对新疆本土微电影市场营销的几点建议

综上所述，根据上文对新疆本土微电影市场营销的态势分析，笔者认为新疆本土文化传媒公司、微电影制作方在微电影的市场营销方面，可以尝试采取如下努力和改进方案：

1.保持与受众持续有效地沟通。

在充分深入地掌握受众的类型、喜好及心理预期的基础上进行素材积累、灵活创作，制订出行之有效的营销策略。在整个创作和营销过程中，需利用多种平台，保持与受众持续有效地沟通，以期在受众群体中保有持续的关注度与影响力，进而使微电影作品真正的面向市场。

2.积极培养新疆本土微电影创作和营销人才。

企业与制作方需要培养一批以创意为核心的剧本创作团队、具有艺术造诣和专业化水平的影像摄制团队，以及能适应市场、发现市场的营销管理团队，从而使新疆本土微电影的生成能够形成产业化的生产与管理方式。

3.加强整合营销传播策略。

新疆本土微电影可利用网络传播、媒体传播、公关传播、活动传播多种方式进行宣传和推广，实现各种媒介的优势互补，从而达到共生共赢。在传播过程中需注重生产者和消费者的双向互动，使受众不仅是承载信息的客体，在互动的过程中也能间接成为微电影资讯的人际传播者，从而实现新媒体的人际网络传播，使传播效果达到最大化、精准化。

4.积极开发少数民族观影市场。

新疆是多民族聚居的地区，有超过一千万的少数民族群众，这意味着，少数民族市场有较为稳定的本民族受众群，如果能多启用少数民族创作人才、多将微电影译制为少数民族语言，有效占领入少数民族观影市场，便意味着拥有了一千万的潜在受众。

5.充分利用政策文化与官方平台支持。

最近两年，自治区互联网信息办公室为繁荣网络文化，于2013、2014年连续两年举办了新疆微电影节，为本土微电影提供了展示的平台，除此还举办了“新疆穿越时尚”2013—2014跨年时尚派对、“爱•在一起”时尚盛典等大型活动，新疆本土微电影及微电影主创人员可通过参与到这些活动来提升自己的知名度，在平台亮相中树立自己的品牌形象。

6.打造新疆区域文化特色品牌。

首先要增加新疆本土微电影的生产数量，拓宽新疆微电影题材种类，充分利用新疆丰富的影像资源，使新疆本土微电影兼具信息传播、文化输出、塑造新疆形象等多种功能，将特色文化资源转化为传递区域名片的一种注意力资源，使观众能建立起对新疆本土微电影的感情；其次，新疆本土优秀微电影要建立起自己的品牌意识，围绕微电影内容积极开发衍生品，投拍系列剧，通过获得受众的熟识度，努力提升其对外传播的影响力、知名度、美誉度。

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“红巨人在行动”――锐捷网络在网吧市场重拳出击

作为颇具实力与经验的网络设备与解决方案提供商，锐捷网络以前瞻的目光率先关注到网吧这个正在不断增长的市场，不断地更新技术，推出全新产品，受到业界的普遍关注。在推广“不掉线”的网吧获得成功之后，锐捷再次发力，正式推出了红巨人网吧网络解决方案。该方案是在长期对网吧行业进行深度研究的基础上，针对行业应用特点而研发的,从稳定、高速、安全、易管理四个方面打造不掉线网络，为网吧日益复杂的应用提供了一个良好的运行平台。

超级品牌新发力 湖南卫视制造2007营销热点

11月19日，湖南卫视2007年度媒体推广暨广告招商会第三站在北京上演，湖南广播影视集团总经理欧阳常林表示：湖南卫视2007年将掀起新一轮“快乐创造”，集中优势资源契合2007年市场的营销热点，全力打造娱乐、体育、高端的三连环组合。据悉，《超级男声》作为卫视“超级”系列将震撼出炉，新一轮“超级平民偶像”计划将在明年上半年运作。

探寻零售企业连锁经营快速成长之路――《基业成长》出版发行

10月30日，“《基业成长》新书会”在中国人民大学逸夫会议中心举行。中国人民大学校长助理、中国人民大学出版社社长贺耀敏，星巴克公司全球高级副总裁、大中华区总裁王金龙等出席了新闻会。《基业成长》是一部系统论述零售业经营管理的著作，由曾任星巴克执行副总裁的阿瑟・鲁宾菲尔德和克林斯・海明威合著，中国人民大学出版社出版发行。

格兰仕联手CCTV打造“美味中国三人餐桌”

上世纪九十年代微波炉开始在大中城市迅速普及，近年来，随着微波炉功能的逐渐增多，其越来越受到消费者青睐。但据调查，尽管90%的家庭经常使用微波炉，却仅仅把微波炉视为加热工具。2006年8月起，CCTV-2推出的“格兰仕美味中国三人餐桌”，广受欢迎。日前，格兰仕联手CCTV，表示将追加投入，丰富“三人餐桌”中的“微波美食”，解决微波炉使用率偏低的问题，让消费者掌握微波炉的烹饪功能。

福莱国际传播咨询加强在华领导力量

10月29日，福莱国际传播咨询公司任命吴锦屏担任北京和广州办事处高级副总裁兼董事总经理，任命毛予浅为北京办事处公共事务副总裁。凭借在传媒咨询领域多年的经验，吴锦屏将帮助福莱这一全球企业进入中国市场，同时也为中国企业拓展海外业务提供咨询服务。毛予浅的加盟将会为福莱公司及福莱客户在亚太地区的公共事务、企业社会责任、政策和法规、行政管理及政府关系等方面带来丰富经验。

中国汽车画报・搜狐汽车・北京青年报“年度车榜2007”大奖震撼出炉

11月17日，作为中国汽车行业影响力最大、公信力最强的年度车型评选活动，由《中国汽车画报》、搜狐汽车与《北京青年报》联合打造的车坛盛事――“年度车榜2007”颁奖典礼于北京举行。来自汽车业内的专家、汽车厂商代表与颁奖嘉宾欢聚一堂，共同见证了“年度车榜2007”大奖的震撼出炉。其中长安福特两厢福克斯获得了年度新车大奖；广州丰田凯美瑞获得了年度车大奖；一汽奔腾获得了年度潜力奖；奔驰则获得了年度品牌美誉度大奖。

手机上网觅得商机

近期，利用手机作为营销的通道模式让商机在线获益不少，用户只要用手机登陆wap.省略，就可以随时随地看到各种创业、致富的信息，并且可以讨论留言。据了解，其合作伙伴国内领先手机广告提供商分众无线为其提供的“手机点告”起了重大作用，而这种推广方式已为宝马汽车、李宁服装、慧聪网等多家知名企业提供了专业服务。

首家正版免费电影网站――夸克电影网启动

篇9

池 伟

毕业于清华大学美术学院，2001年创立北京包豪斯设计公司。设计代表作包括2003年出品的旋风U盘，创造了全球销售数量超亿的奇迹。2009年，池伟创立加八六（北京）家居用品有限公司，并打造国内第一个以设计师产品为主题的设计师产品概念店+86。2013年，池伟成立了“+86设计版权经纪公司”，希望让中国优秀的设计作品发挥最大的价值。用设计改变生活，为将中国制造提升为中国创造提供全方位支持，这是池伟在努力做的事情。

朱明跃

猪八戒网创始人，中国新闻奖获得者。2006年10月辞去《重庆晚报》首席记者工作，创办现在的猪八戒网。依托猪八戒网这个新媒体平台，朱明跃致力于创意和营销领域的研究和实践，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。2011年猪八戒网获得IDG千万级美金投资，并被评选为中国2011年度“最佳商业模式十强”企业。猪八戒网是中国当前最大的威客交易网站，跻身中国商业网站百强。现在，猪八戒网已突破威客的概念，更建设了国际版，让全球创意人为所有人提供服务。

郝亚宁

作为北京联盟影业董事长，郝亚宁从业至今，策划制作了“联想”“丰田”“恒源祥”“松下”等上百条著名广告，出品摄制了数十部影视剧精品，作品曾荣获国家“五个一工程奖”“飞天奖”“金鹰奖”等多个奖项。郝亚宁于2005年出品原创章回体古装喜剧《武林外传》到2010年出品原班人马电影版《武林外传》，在“十一五”期间进行了原创文化产业的完美开发，在国内创立出中国首个坚实的原创文化产业衍生产品体系暨商业品牌模式，“武林外传”商业品牌旗下的20余项衍生产品为中国摸索出规模最大、体系最完整的原创文化产业衍生体系。

赖亚楠

北京联合大学师范学院环境艺术设计工作室主任，2010年中国设计业十大杰出青年，是国内倡导并积极实践“一体化的系统整合性设计理念”的先行者。2004年于法国巴黎创立原创家具设计品牌DOMO nature。DOMO设计率先在国内提出“一体化”设计的理念也是目前在国内唯一真正做到并坚持从商业策划、建筑及室内设计，一直到家具与陈设艺术品的配套设计、制作的一体化的系统设计服务机构。作为一名国内资深设计师以及一位教师，她一直用各种方式向业内和大众传达着自己对产品设计以及生活态度的思考。

陈立恒

法蓝瓷FRANZ的创始人，海畅集团的发起人之一。他投身于国际精致礼品业近30年，旗下的海畅集团是世界最大的礼品代工商之一。因有感于代工产业是为人作嫁，不能从中实现其欲传递东方美学的理想，陈立恒于2001年创立法蓝瓷（FRANZ）品牌，他希望将理念融入产品的设计风格中。此外，陈立恒还是亚太文化创意产业协会创始人、会长，担任中国工艺美术协会理事、景德镇中国陶瓷博物馆管理委员会主席等职务，致力于推动两岸文化创意产业的交流和发展。

刘熙晨

北京世熙创意国际文化传媒有限公司CEO，拥有逾20年电视媒体从业经验，是中国按照国际商业模式成功运营节目模式的第一人。作为国内最早涉足电视模式领域的专家和实践者，一直不遗余力地推行节目模式版权观念，倡导公正、规范、透明、双赢的合作关系，推动节目模式在中国实现价值最大化。世熙传媒作为BBC环球公司全球节目模式中国大陆制作中心，是集国际电视节目模式引进、研发、制作、营销于一体的民营公司，也是中国第一个引进、制播国际节目模式的民营传媒企业。曾获“年度最具互动营销价值节目公司”。

黄 兴

山水文化总裁。山水文化由梅帅元作为主发起人设立，是国内领先的文化旅游演出综合内容提供商和依托演出项目平台整合文化旅游资源的运营服务商。2003年，黄兴协助梅帅元先生将其策划并制作的中国第一部全新概念实景演出《印象·刘三姐》搬上舞台。近年来，山水文化先后打造了《禅宗少林·音乐大典》《大宋·东京梦华》《中华泰山·封禅大典》等多台大型山水实景演出和舞台剧场演出，其中有五台演出已经成为国家级文化产业示范基地。可以说，黄兴协助梅帅元成功将山水实景的艺术理念市场化。

薛运达

篇10

2019年，在市公司的坚强领导下，分公司上下团结一心，圆满完成了全年收入计划，截止12月，分公司全年累计完成收入5366.12万元，完成计划进度的100.58%，全市排名第八位。其中金融业务完成收入3737.39万元，完成进度的99.27%，全市排名第五（其中etc业务的32万未清分，清分后金融业务全面完成了全年收入）；

电商业务完成收入88.77万元，完成计划的65.75%，分销业务完成收入199.35万元，完成计划的114.57%；

集邮文传业务完成收入672.86万元，完成计划的115.61%，全市排名第五；

包裹快递完成收入595.92万元，完成计划的98.01%，全市排名十二位，2019年完成情况较好的是文传业务和分销业务，收入缺口主要集中在电商专业。

二、当下重点工作安排

细化管控，强化支撑，摒除一切困难冲刺开门红

（一）明确重点，有的放矢开展业务。一是稳步推进金融转型工作，以保险、储蓄为抓手，实现快速上量，着力提升当期收益；

以聚合支付为重点，加强外拓走访，聚合客户资产。二是以客户为中心，多维度开展客维活动，金融业务按照活动方案开展厅堂客户活动，寄递业务开展春节前客户拜访工作，为业务发展奠定客源基础。三是借助年前春节旺季契机，开展酒水、邮品、电影票销售工作，寄递业务借助春节小高峰努力上量增收，冲刺开门红收入计划。

（二）细化目标，强化过程管控。一是加强对各项重点任务的督导，培训和帮扶，突出重点配好资源，营造旺季宣传氛围，常态化抽查、通报、点评网点工作开展情况。二是强化制度建设，拟定开门红竞赛方案、重点项目竞赛方案、营销积分薪酬方案，为业务发展提供依据。三是优化服务指标，重点关注网点服务态度，产品营销话术，对问题及时纠偏，适应合规新要求，降低投诉指标，提高服务质量支撑生产发展。

（三）加强关爱，提高职工归属感。一是强化党建引领，成立党员突击队帮扶春节旺季生产，帮助一线职工减轻工作压力。二是开展新春慰问工作，通过职工家访、困难职工慰问增强职工幸福感。三是开展新春文艺汇演，提升职工凝聚力。

（四）筑牢安全合规底线，加强节前安全检查，杜绝风险事故。

三、2020年工作思路

统筹兼顾，稳步推进企业转型升级。

一是坚持效益优先，推动金融业务转型升级，完善网点建设、推动产品转型，打造高素质金融从业人员队伍，全面提升金融业务收入占比；

二是坚持对标找差，量质并重发展寄递业务，全力打好寄递业务“降本增利”决胜之战，着力做大业务规模，提升市场占有率，加大揽投渠道的建设，最大限度拉动平台量和寄递量；

三是坚持项目引领，创新发展文传业务。积极整合内外部文化传媒资源，创新产品功能，强化项目开发，以“文化+”为中心，巩固文创业务发展之路；

篇11

C4的概念艺术家做些什么?

C4概念艺术家的责任是帮助游戏或影视制作人员能够更直观的认识到游戏或电影将要达到的视觉效果。我们需要创作科幻，幻想，现实，历史等各种不同题材的人物。场景，机械或生物，以及其他新兴题材的游戏或电影。概念艺术家不但在前期帮助制作，在后期也会在游戏以及电影的宣传与销售上作出很大贡献。

概念艺术是属于产品生产的早期阶段，C4的概念艺术家是高度专业化的，在项目全部启动前，我们会开始构思游戏与电影的视觉内容。

C4概念艺术家所面临的挑战是惊人而且令人兴奋的，要创造出令人震撼的效果图也需要准确和清晰的生产制作图。概念艺术家也可能需要改变其独到的见解便于项目的进展，

C4概念艺术家的职业路线

事实上，要成为一个概念艺术家没有典型的职业路线。很多人原来是图形艺术家，插画，平面设计师，特效，动画，故事板等其他职业，慢慢过渡到概念艺术家的，概念艺术家是一个完全开放的职业。

C4对于概念艺术家的要求

扎实的基本功，良好的艺术修养以及造型能力。会使用电脑软件(photoshop，panter或其他2D软件)进行创作。

对场景、生物，人物或道具有敏感的洞察力。对形式，外形，结构以及剪影的设计方面有敏锐的眼光。

对明暗，构图，色彩有清晰的认识并在设计中保持细节。

能够将一个想法转变成概念设计并进行插图创作。善于和团队沟通与协作。

三维空间的想象力。

对设计，游戏和电影有浓厚兴趣。能够直观地用图像解释其他人的想法。不断的努力提高专业能力。

北信酷卡文化传媒机构

北信酷卡是为国际大型会展、政府机构和大型企业提供视觉传达、文化传播等服务的综合类创意型数字技术机构。机构包括北信酷卡(北京)文化传播有限公司和北信酷卡(天津)传媒科技有限公司，业务涉及的技术领域涵盖影视特效、3D动画、多媒体技术应用、影像数据库、在线三维展示等多个专业版块，在大型活动、演示汇报、科普教育、影视制作及城市数字化建设等方面为客户提供创新的视觉解决方案。材质绘制

职位要求：

1　有两年以上工作经验，参加过大型三维项目，熟悉材质工作流程。

2　具备相应的色彩学知识和绘画能力，有良好的艺术审美观。

3　熟练拆分uV，具备二维手绘功底，能够熟练使用Dnotoshop制作材质贴图。

4　掌握Maya材质节点的连接，能够独立制作shade。

5　品质优秀，工作态度端正，有团队合作精神，勤奋好学，善于交流。

6　能胜任电影级别材质制作，有模型制作基础者优先。请您将个人简历(文本的形式)及个人作品(视频格式)或作品链接网址以附件形式发送至：，请在邮件的标题处注明“应聘+后期合成”字样，以方便识删。并在邮件正文中提供个人信息、教育状况、工作状况和有效的联系方式，不要在简历中夹杂超链接文件，以免影响阅读。

经查阅通过后会及时通知您到本公司面谈。

电话：010-6s267024人力资源部李小姐

安徽时代漫游文化传媒股份有限公司

安徽时代漫游文化传媒股份有限公司于2008年6月注册成立，是安徽出版集团有限责任公司投资控股的子公司，注册资金1000万元。时代漫游公司紧紧围绕集团的出版主业，专注于新媒体及动漫产业项目的投资与经营，主要业务包括互动阅读电子书的研发、计算机图形

(CG)专业类杂志运曹、动漫图书创作与营销、动漫手机媒体运曹等，近年来，已获得数项国家大奖。时代漫游拥有一支朝气蓬勃的创业团队，欢迎有抱负、有激情、有能力、勤勉笃信的你加盟我们，共同打造数字出版庞大产业链。

什么是互动阅读电子书?

它是图文、音频、视频、游戏四位一体，可以用眼看、用手摸、用耳听、用脑互动的电子书。

它不只是简单的“书的电子版”，而是一种全新的内容载体，不仅是由文字与图片组成，而是利用多媒体技术手段，嵌入手控触摸、视频、音频、cG动效、360°3D图像，跨文本、超链接，在线版本升级等达到超炫效果，是一种混搭型的数字阅读内容。

无论是产品形态、编辑思维、制作技术，还是传播手段，互动词读电子书都区别于纸质图书，能提供辅助阅读的更多的附加值。

职位描述：

1　整合原创内容和数字技术，向读者提供新一代文化消费产品。

2　负责文化解读类互动阅读产品的选题策划并组织内容素材，在选题策划和内容素材的基础上，需要参照设备终端的硬件特点。多媒体技术格式和用户互动体验习惯进行再加工，完成电子书的数字编辑解决方案，并协同公司美术编辑及技术人员，完成产品策划、开发。

3　寻找并培养一批有水准的电子书制作合作伙伴，包括专业动漫游戏公司音效工作室cG制作公司

应用程序开发员等，负责监督电子书产品的制作质量制作进度与应用测试，提出修改或完善方案。

4　对自己所负责项目的周边资源进行日常维护。职位要求：

1　本科以上学历，2年以上工作经验，文学艺术历史哲学修养较高，知识积累丰厚，表达能力好。

2　责任心强，富于工作激情，善于团队协作，对于新媒体传播数字出版移动阅读领域感兴趣。

3　有图书编辑工作或数字内容开发经验者优先。电子书策划编辑(幼儿教育类)(6人)

职位描述：

1　整合原创内容和数字技术，向读者提供新一代文化消费产品。

2　负责幼儿教育类互动阅读产品的选题策划并组织内容素材，在选题策划和内容素材的基础上，需要参照设备终端的硬件特点多媒体技术格式和用户互动体验习惯进行再加工，完成电子书的数字编辑解决方案，并协同公司美术编辑及技术人员，完成产品策划、开发。

3　寻找并培养一批有水准的电子书制作合作伙伴，包括专业动漫游戏公司音效工作室cG制作公司

应用程序开发员等，负责监督电子书产品的制作质量制作进度与应用测试，提出修改或完善方案。

4　对自己所负责项目的周边资源进行日常维护。职位要求：

1　本科以上学历，2年以上工作经验，熟悉幼教类图书及幼儿游戏类产品市场状况。

2　责任心强，富于工作激情，善于团队协作，对于新媒体传播数字出版移动阅读领域感兴趣。

3　有儿童文学创作幼儿教育工作经验者优先，有图书编辑、数字内容开发经验者优先。电子书美术编辑(2人)

职位描述：

1　负责电子书内容的整体艺术效果，包括产品的形象包装、页面排版设计以及u互动设计等。

2　寻找并培养一批有水准的电子书制作合作伙伴，包括专业动漫游戏公司音效工作室cG制作公司

应用程序开发员等，负责监督电子书产品的制作质量制作进度与应用测试，提出修改或完善方案。

3　与策划编辑技术编辑配合完成产品制作任务并确保进度质量与成本。

职位要求：

1　大学本科以上学历。

2　3年以上的美术编辑，动漫、设计从业经验，良好的作者资源和组稿经验。

3　具有出色的美术编辑或艺术设计能力，良好的专题及策划能力，熟悉photoshop llustrator Flash等多媒体编辑软件者优先。

4　热爱新媒体，有意致力于手机出版工作，理解无线增值行业的新理念新技术。新发展，熟悉相关产品应用模式。

5　工作踏实认真，责任感强，具有良好的团队协作能力及一定的组织领导能力。

6　应聘者投简历及面试时需附带已发表作品至少2篇。

职位描述：

1　出版新技术新媒体研究，收集和分析关于消费者、市场竞争对手。行业的最新资讯。

2　熟悉UML协助责任编辑进行产品交互设计，给出技术评估及可行性分析。

3　能够同时根据开发流程要求完成相应文档。

4　协助美编进行产品UE、UI设计。

5　负责制作样本DEM0及进行应用程序测试。

6　与外包技术公司沟通，评估技术实现难度及报价。职位要求：

1　计算机及相关专业本科或以上学历。

2　一年以上Anoroid / iPhone手机应用软件开发工作经验。

3　对UE、UI有一定的理解。

篇12

文化产业并购刚刚开始

“文化产业不仅是中国，美国的华尔街纽交所对中国的文化企业也是非常关注。”FAB精彩集团董事长张鸿成表示，而前两年，美国人并不看好中国的概念股。

“现在文化产业并购才刚刚开始，未来三年中国会出现市值800亿到1000亿元的公司。”东方花旗证券传媒与科技组主管张亚波一语中的。

对于文化产业的界定，争议由来已久。在中科招商执行副总裁于小云看来，大家讲文化概念时是大文化的概念，包括文化传媒甚至是与其相关的硬件设备领域，“如果是按这个定义算的话，视讯都应该算是文化产业了，但是纯粹的文化企业来讲的话，应该说比较偏向于这种精神层面的、娱乐层面的这样一类企业，像影视公司、演艺公司，才是文化企业。”

无论怎样划分，并不影响文化产业的火爆。并购的领域拓展了，涵盖游戏、传媒、电影院线、广告、网络视频、影视剧制作、移动互联网应用等领域，并呈现出向深度产业整合的发展态势。

文化企业现在并购市场这么火，于小云认为，更大程度还是因为IPO不能开闸。

不过，张亚波表示了不同观点。“不要觉得IPO重新开闸，并购这个事情就会淡下去。IPO停顿只是一个诱因，而不是根本的原因。通常大家会认为很多公司为了寻求出路来做IPO，这是表面的用意。”在张亚波看来，当一些上市公司从小公司跃升到中型公司，并购必然会纳入它的范围。

汉能投资董事总经理赵小兵则用三个关键词文化产业并购风潮缘由进行概括。第一个是定位。赵小兵曾经做过华谊兄弟上市的财务顾问，“当时我说，上市以后是一个影视公司，还是一个娱乐集团，这是定位的问题。”显然，如果单纯定位于一个影视公司，可以有电视、电视剧、电影、经纪公司，在这方面做强做大；但是如果目标是成为一个娱乐集团，要做的功课则更多。这方面，达晨投资的蓝色光标可以说是一个成功模板，其上市时仅是一个公关公司，但通过并购来丰富自己的业务线，目前已成为中国一个最大的传播集团，这是并购对整个企业发展的变化。

第二个关键词是垄断。过去几年资本市场发生了重大的变化，这个剧变就是国内文化传媒上市公司的市值从几十亿元到了几百亿元，在国外上市的BAT公司从几十亿美元攀升到了几百上千亿美元，成为世界级的公司。“那么，当他们变成巨无霸的时候，他们会谋求对所有产业链上的布局进行积极的投资，并且资金非常充足，这种垄断会对未来的中小企业形成一个非常大的威慑力和压力，让并购必须进行。”赵小兵说。

第三就是融合。一个出版公司能不能并购一个游戏公司？湖南上市的天舟文化就并购了一个游戏公司。这是不是一个成功的案例姑且不论，但是我们看到TMT领域的融合越来越明显了。“如果你的业态是一个传统文化传媒公司，不向综合性的媒体资源集团进发的话，你以后必将继续面对这个问题。”赵小兵表示，这三点是文化传媒的并购从今天开始会持续若干年一个非常重要的原因。

并购核 人的整合

由“内生”发展走向“外延”扩张，文化企业亦步亦趋。成功的并购能使文化企业呈现“滚雪球”式的发展，然而，并购之路很难一帆风顺，“消化不良”和“排异反应”随时可能发生。两个企业的“磨合”需要时间和智慧，更要看彼此的方向是否一致。

“怎么把一个轻资产公司，收购后还能保证它的激情与创造力，是非常不容易的事情。”华泰联合证券投行部董事总经理陈志杰操作过很多并购案例，他表示，文化企业本身都有一个特点――轻资产，主要依赖于人，这就给并购增加了很多难度。“比如说在估值方面，其实所有的企业估值都低于人的估值，从估值模型上是非常复杂的。另外，整合上也非常复杂，把人留住是非常关键的，如何能让职业经理人敬业、尽责是非常难的。”

“并购最核心的还是人的整合。”建银文化基金首席投资官王楠深表赞同。她表示，这其中不仅是标的公司和创始人的整合，还涉及核心团队的整合。“团队和团队之间的整合是否能够成功是决定这个并购案例是否能成功的关键要素，真正结果会怎么样，可能是要等到三四年之后，看这些人是否愿意跟并购方一起走下去。”

“文化企业并购最难的点在于什么？在于公司价值识别，而公司价值识别的关键在于人。怎么去看人，企业家会比我们看得更准，我们能够做些什么事情呢？我们在支付形式上可以做一些安排。”张亚波说。

“其实交易价格工具是其次，重要的是要让门当户对的，志同道合的人走到一起来。所以并购过程别强调对于人的激励，包括文化的协同、文化的认同。”陈志杰表示。

在此方面，北京美意互通科技有限公司创始人王利峰正亲身经历。5月13日，华谊嘉信在停牌两个月之后，终于对外公布并购方案。预案称，拟通过发行股份和支付现金相结合的方式收购北京美意互通70%股权。“我们从一开始创业，一个小团队经历了大概四年的时间从无到有，最后被上市公司所收购。是拿VC的钱不断地去融资，还是直接跟上市公司去合作，这要看团队的文化、决策力，甚至创业者本人的风格。我们与上市公司的接触也就半年时间，所以更多的融合还在后面更长的时间里。”王利峰表示。

当然，文化产业并购后还要解决诸如提高管理水平和产业结构等众多问题，才能呈现出1+1大于2的效益。

“现在并购的这些案例到底是成功还是不成功，我觉得也可能需要几年之后才会看得清楚。”王楠表示。

并购趋势 战略纵横

“并购火爆从去年就已经开始了，整个中国文化产业领域的并购额已经达到150多亿美元，今年肯定是超过了这个数字。”王楠表示。

通过并购能整合资源，提高产业的集中度，从点到面，再从量变到质变，从粗放到科学，从跑马圈地到精耕细作，无疑将促进文化产业发展方式的转变，推动中国文化产业再上新台阶。而政策的扶持加上转型的内生动力，让文化企业的并购重组活跃度逐渐提升，而其最突出的特点是产业链延伸。

在王楠分析看来，目前市场的主要并购分为三类：战略性的，必须要占领这个业务领域，价格不是考虑因素；还有一个是横向的，一个是纵向的。横向策略的尤以上市传媒类公司为主，此方面很多也是由创投投资机构所推动。“传媒领域尤其像影视行业，很难把它简单地提高成量产的，因为任何一个好的创意，明年就没有了，没有持续性，所以这是上市公司横向并购的一个原因。”王楠说。

不过，对于横向并购，他并不推崇：“华谊兄弟并购一个同样做影视的企业，无非就是今年拍三部电影，明年拍五部电影，但是如果它并购的是上下游，比如并购的是经纪人业务、渠道、传播媒体，可能就产生1+1大于2的效果，这才是企业并购真正的用意。现在我们看到资本市场很多的并购更多地局限在利润、销售额方面简单的叠加，为的就是在资本市场上兴风作浪，骗取股民的钱。”

篇13

娱乐营销应全面开花

新广告法的面试，使用代言人的昂贵，让很多广告主对于怎么应用代言人和娱乐营销如何应用既爱又怕，因此营销公司只有在不断尝试全新的娱乐范围，整合更全面的资源才能达到预期目标。

庞楠介绍到，娱乐资源包括很多形式，如电影、综艺、体育、音乐等等，这些都是差异化资源的运用范围。在泛娱乐营销下，面对不同的广告主，应给予不同的适合企业品牌和产品的解决方案。智合营销主要分成娱乐营销和体育营销两大板块，娱乐营销不仅仅是影视的营销，还有包含代言人的应用，音乐的营销以及一些演唱会，音乐剧话剧等一系列娱乐市场内容的应用。

例如比较陌生的音乐营销，一些广告主在初次尝试娱乐营销时候不愿意押太高预算在代言人或者大电影上，因此尝试应用合适品牌调性的音乐营销方式，使用代言十分之一的费用，却获得品牌和代言人相同的价值，甚至更高。

与此同时在传播上，音乐营销更容易进行在媒体上的展现，包括电视电台的打榜，门户APP上更优势的资源位，以软性投放的户外媒体终端等等，而品牌借助在一个匹配品牌的歌手歌曲IP上的应用，也同时可以使用相应的版权，包括平面、音频及MV等。就目前来看，音乐营销虽未普及但以手游、快消品为主的广告主已经开始初步尝试。

营销如何做到差异化？

产品给予人的体验是雷同的，但并不代表娱乐带来的快乐是相同的。因此面对一种集广告主、媒体、目标消费者三位于一体的营销方式，娱乐营销该如何做到差异化呢？

首先利用娱乐内容的价值置换。目前，一些电商类客户利用娱乐内容的价值置换或者优惠获得渠道方（像天猫、京东）这样的平台的广告坑位，广告主即可以获得更好的娱乐内容和创意，同时也可以获得媒体更多的青睐和传播力度。

其次消费者=代言人。娱乐的差异化营销就是让消费者成为娱乐的主角，让他们感受一种全新的消费尝试和快乐，无形中对企业的产品或品牌有了深刻的认知和体会，引发他们对企业的高度兴趣和关注。这里就可以让消费者成为广告主所选的代言人，将娱乐内容更加细分。

大IP时代下是娱乐产品的延伸