国际贸易市场范文

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一、调研对象

(一)桂林集琦实力天然物科技有限公司

该公司位于桂林市八里街经济技术开发区，是专业从事研究和开发天然食品功能因子提取与应用的国家级高新技术企业。公司已通过了ISO9001∶2000国际质量管理体系认证，中药提取GMP认证，美国犹太正教联盟OU认证，并正进行食品GMP认证。通过不断更新设施和建立科学的管理体制，公司在中药提取、天然食品功能因子提取与应用及经营管理方面得到了较高提升，已成为广西农产植物资源开发、利用及中药提取（GMP）产业的龙头企业。该公司依托桂林集琦药业股份有限公司，瞄准国际功能食品市场，率先确定了“天然食品功能因子提取与应用”的企业发展方向，利用生化技术从罗汉果、甜茶、刺梨、苦瓜、香菇、黑木耳、洋葱、茄子、生姜、等天然植物中，提取分离出安全无毒副作用的食品功能因子，已获得多项科研成果并注册了系列发明专利，其技术领先于国内外先进水平。其中零热量代糖功能产品——“桂林甜”、“甜茶糖”，受到国内外糖尿病、肥胖症患者以及广大消费者欢迎，已形成全国规模最大、最具特色的桂林甜（罗汉果甜甙）、甜茶糖（甜茶甙）生产基地。

(二)桂林两合经贸有限公司

该公司位于桂林市八里街开发区，原名为“桂林两合竹制品有限公司”，主要经营竹木制品如竹筷、竹篮、牙签、木衣架等产品的出口，同时开展土畜、轻工、化工、医保、机电产品出口，贸易国别涉及欧、美、日、韩、台、港、澳等地区。

二、调研结果

(一)关于专业设置

设置国际贸易实务专业是适应市场需求的，与一般的经济管理类专业相比，国际贸易实务专业既有经济类专业的知识优势，又有国际贸易实务、外贸函电等非常实用的特色课程，学生能学以致用，很快熟悉国际贸易业务流程，加上中国加入WTO之后，很多的外贸单位对国际贸易专业的学生非常偏爱。

(二)关于专业方向、职位岗位定位

桂林地区的外贸企业尚处于发展初级阶段，但是伴随着国际经济形势的发展，外贸企业会越来越来多，对国际贸易专业的人才需求也会随之增加，从大的形势来看，国际贸易实务专业的就业方向还是比较广阔的。大专层次职业技术院校国际贸易专业毕业生的就业主要在两类岗位，一是简单的外贸业务员；二是从事报检或相应的单证工作。一般来说学生应具备扎实的基础国贸知识，尤其对于英语的要求更高，同时还要求具有很强的实际操作能力、良好的沟通能力和一定的工作协调能力。根据我们对上述两家公司的调研分析，我院国际贸易实务专业的学生毕业后可以从事的岗位有：

1、在有进出口经营权的企业从事生产制造、采购、跟单等与对外贸易业务相关的工作，以客户订单为依据，跟踪产品以及服务运作流向，跟着各种单据、报表进行工作；

2、在对外经贸企业和有进出口经营权的企业从事商品报检或单证工作，主要负责制作产品进出口所需要的各种单据，有报检员证的可以到出入境检验检疫局报检；

3、在对外经贸企业和有进出口经营权的企业从事网络营销工作，主要负责通过网络开拓国外市场，跟外商联系业务、接收订单；

4、在外运公司或货运公司从事货物运输与管理、货运或船务等业务工作，主要负责管理商品运输到国外的过程。

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一直以来，中等职业学校的教学目标都未曾改变，因此相应的也会限制其教学模式的创新，导致其教学质量已经无法达到现代化职业教育的要求了，尤其是对于国际贸易市场营销这一与市场相挂钩的课程。虽然说，市场营销的理论知识框架未发生变化，市场行情在变化，人们的消费理念在变化，所以学生需要学习的内容也在不断地变化，但是一般来说，学校的教材更新速度比较慢，所以如果单纯地按照教材进行教学，是不可取的[2]。

现阶段，中等职业学校国际贸易市场营销教学中，仍然存在比较多的问题，具体如下：①学生学习积极性不高。经济学专业的教学内容相对枯燥抽象，在填鸭式教学模式下，老师单纯依靠教材进行理论知识会教学，学生难以理解，只能死记硬背，这样难免失去学习的热情；②教学目标不明确，实践体系不完善。市场营销的学习与人们的实际生活息息相关，是一门实践性较强的科目，但是学校却没有抓住这一门课程的重点，忽略了学生实践能力的培养，导致相关的实践性教学设施不完善，缺乏与相关企业的合作，学生没有机会去通过实习来体验职业环境；③课程评价制度不合理。作为中等职业学校来说，采取同样的卷面考核的方式，来评价学生的能力，是不合理的，与学校的教育目标相悖。

2.中职院校国际贸易市场营销课教学改革策略

2.1教学内容的改革

中等职业学校教学目标明确，就是让学生能够学以致用，注重学生理论知识与专业技能的双重培养。因此，学校应该以这一目标为基础，以教材为基础，合理规划教学方案，同时注重教学内容的创新性和时效性，让学生先掌握市场营销的基本理论知识，再根据，再根据现阶段的市场营销模式，将一些目前市场上广泛应用的营销策略、营销理念、营销方法纳入教学内容中，让学生掌握这些知识点，不断提升自身的专业素质。

教材上的知识，不过是一些有关于市场营销的核心理论，例如“市场调研与分析”、“营销策划”、“客户关系管理”等，这些理论知识在教材上看起来内容繁杂，抽象难懂，过多的强调理论知识点额学习，其实并不利于学生提高知识水平，反而会让学生觉得太过吃力，失去学习的热情。在进行课堂教学后，可以设置一些实际性的教学任务，例如，以空调的销售为例，让学生通过多种手段调查去市场销售额，建立销售额走向图。完成这样一个任务，需要学生综合掌握市场调研与分析的基础理论知识及践行方案，同时让学生能够融会贯通的应用理论知识。学生在学习并具备了扎实的理?知识基础后，就应该跳脱出教材，去体验自己以后将会处于的职业环境，明白理论知识到现实运用的转变，增强学生对知识的理解与现实运用能力。

2.2教学方法的改革

市场营销是一门实践性较强的课程，在新型教学体系中，应该加强对于学生实践能力的培养。在教学时，应用多种教学方法，例如案例教学法，由老师选择典型的时效性市场营销案例，经过资源共享、学生分组、案例分析讨论、成果点评等多个流程，让学生在实际情境中学习其中优秀的市场营销理念与策略，充分发挥主观能动性，同时提升学生对于市场营销知识的理解运用能力；或者是模拟教学法，通过多媒体技术营造出一种市场销售的情境，分组后，以某一产品为例，通过市场调研，分析国家市场营销环境以及消费者购买行为，选择目标市场，制定营销战略，到战略的部署实施，由学生亲自体验这一流程，发现自身知识盲点，不断补充提升自己。除此之外，和可以应用探究式教学法、沙盘模拟等新型教学方法，促进学生知识水平的提升。

2.3课程考核方式的改革

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0引言

随着全球化趋势的逐渐加快，当下国际市场贸易已经成为市场的主要形势[1]。而要想在国际贸易中占据一席之地，就需要企业对当下的市场发展形势及现状进行分析，通过对成熟的国际市场营销策略借鉴分析，构建属于我国的市场营销策略，进而带动我国国际贸易事物的不断发展，为我国经济的稳定增长做出有力的支撑。

1我国国际贸易实务的发展形势

首先，随着当下我国市场经济的竞争越加激烈，在国家与国家的共同扶持下，现今国际贸易的资本投入也逐渐增加。而且，随着全球化的趋势逐渐明朗，资金都呈现了全球化的趋势，这就促进了国际贸易实务的进步，使其得到了全方位的发展。据统计近年来国际贸易量呈现增长迅速状态[2]。而这种增长就标志着现今国际贸易的快速发展，国家之间的经济变得更加活跃，各国都参与到经济和贸易的竞争中，使得国际贸易实务市场竞争愈演愈烈。其次，当下经济的迅速发展使得科学技术不断革新，也标志着网络时代已经来临。现今网络等高新科技已经融入人们生活之中，也融入到了国际贸易实务中，这就促进了国际贸易的发展，为全球经济发展作出极大的贡献。合理地将网络等技术应用到国际贸易实务中能够为企业带来极大的便利性、提高工作质量和效率。最后，文化因素不断成为国际贸易实务的重要因素。由于国际市场和传统的市场有着较大的差异，其为国家行动贸易活动，通常都是国家以国家的方式进行，通过出口、进口，实现双赢来增加国家的交流和互取所需。而要想在这个过程中让双方利益都能保障，就需要对文化差异进行理解分析。所以说，在国际贸易实务过程中，要对国外文化进行理解、尊重。另外对国际文化进行了解还能够更好地了解其消费需求，进而针对性提品来满足需求。换言之，在国际贸易实务中必须要对各个国家的文化进行了解，这样才能减少麻烦，促进利益的共赢。

2国际市场营销策略的开展作用

随着全球经济贸易的趋势逐渐增加，世界各国均已经知道了对外贸易的重要意义，也加深了对外贸易策略研究。姚博林在研究中将国际市场营销策略的作用赋予了新的内涵，“合理的有效的制定对外贸易策略，积极地开展研究和分析工作，能够有效地促进对外贸易发展，提高我国对外贸易的整体水平[3]。”

3国际贸易实务中国际市场营销的策略分析

3.1实施针对性的营销措施

在当下我国的国际贸易实务中，市场营销的构建必须要依据当下市场的需求，制定针对性较强的优化措施和手段，这样才能够保障营销策略的顺利实行。我国当下国际贸易实务过程中市场营销策略的主要核心就是“STP营销策略”其中“S”就是将市场进行详细的划分；“T”则是对目标市场进行确立；“P”则是准确地进行市场定位。换言之就是通过对市场目标的不同来对市场进行详细的划分和定位，进而制定完善的营销策略。所以，要想保障国际贸易实务中市场营销的稳定运行，一定要对各个国家的市场进行详细了解和划分，找出贸易国家的市场需求，掌握客户的消费心理，从而最大限度地提升经济利益。

3.2及时掌握国际贸易的动态

国际贸易最主要的环节就是前期准备工作，只有实时地对国际贸易动态进行掌握，才能更好地了解贸易市场对质量和结构的需求，这样企业才能针对性地构建完善的贸易实务结构。企业可以通过线上和线下两方面来掌握贸易动态。首先，线下要在贸易公司以及港口等贸易交流区域设置相应的信息回收站点，该信息站的工作人员一定要及时将准确的信息进行收集，了解当下贸易市场的需求和供给关系，这样才能更好地使贸易实务稳定运行。其次，就是线上，所谓的线上主要就是指国际性的贸易网站，工作人员要及时通过网络等媒体来了解实时的贸易信息，掌握贸易的需求。通过这两种方式对市场信息进行调研，能够有效地促进国际贸易实务市场营销策略的构建，能够让其面对各种市场变化的情况下，及时地进行调整，保障国际贸易实务的稳定运行。

3.3及时对消费人员进行调查分析

市场营销中，消费者是主体，企业必须要了解消费者的需求才能更好地制定策略。这就要求国际贸易的营销策略构建时，不仅需要加强消费者的引入，还需要对现有消费者进行合理的保护，可以通过消费者需求反馈分析等手段来制定满足消费者需求的产品，让现有的消费者觉得其所购买的物超所值，无论是在产品上还是服务上均满足需求。另外，还要对不同地区的文化以及经济水平进行划分，这样就能够依据消费者的经济实力来提供相匹配的产品。在策略的构建方面一定要将差异性表现出来，要用不同的规则来接待不同客户，要能够做到因人而异。只有这样才能构建出满足不同层次、不同文化、不同需求的市场营销策略，为国际贸易实务的稳定发展做出巨大努力[4]。

3.4提高产品和服务的整体质量

消费者该产品购买，最主要的两点就是质量和服务，在我国产品质量的检验一直按照ISO9000进行，因此在对外贸易市场中也要严格按照国家标准和规范对质量进行实质性的把握。另外，还要对产品的服务质量进行有效地保障。如物流、保险、售前及售后服务等，对这些进行保障，才能使得服务更加具有实质性，进而从质量和服务两个方面提升企业的整体形象，使得消费者满意程度升高，这种良性的影响，就能够使企业在国际贸易竞争中脱颖而出。

3.5合理地对市场进行拓展

市场是贸易的基石，所以在贸易中，一定要对市场进行分析整理，要保障已有市场的稳定发展，还要积极地开拓新的市场，只有这样才能够满足国际贸易实务对市场的需求。要想进行市场的拓展，必须要从下述几个方面进行，首先就是完善贸易的售后服务、通过价格调整、扩大宣传等多个方面争取到新市场的份额。以出口贸易为主的企业必须要明确一点，产品出口后并不代表市场营销结束，相反其正式营销的开始阶段，只有完善自身的售后，保障市场及客户源的稳定，才能够占取更多的市场份额，使得新旧市场共同发展，只有这样才能使得国际贸易实务稳定发展。

4在国际贸易实务市场营销策略中应注意的几个问题

4.1注重地区经济差异问题

当下我国经济一直处速发展的时期，但贫富差距仍然较为明显。所以在对待经济存在差异的地域，一定要尊重其差异性，必须要对将依据经济发展水平的不同，实施针对性较强的英雄策略。要对不同消费水平的人群提供层次不同的产品，同时还要在国际贸易中通过降价营销的方式进行，巩固当地市场，让市场的产业链稳定[5]。

4.2注重地区文化差异问题

每个民族都有其独特的文化，这些文化习俗都是经过历时沿革衍生出来的，而国际贸易市场营销需要接触不同的国家和不同的习俗，因此在国际贸易中必须要对当地的文化风俗进行分析，尊重当地的地区文化，如语言、宗教、风俗以及审美等。就像麦当劳，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的产品也不同，由于印度人喜爱咖喱，麦当劳就为其推行了咖喱汉堡，而马来西亚水果较为丰富，麦当劳就相应的推行水果汉堡。这种市场营销方式能够很好地适应当地的习俗，提高消费者的满意度。

5总结

当下我国的国际贸易实务正处于发展阶段还不是很成熟，因此必须要对市场营销的策略进行合理的改革，要以国际贸易利益最大化为核心，不断通过市场调研、优化市场等多个方向进行策略的方案优化，这样才能最大程度地提高我国在国际贸易实务中获得的最大利益，为我国的国际贸易实务效率的整体提高做出巨大努力。

参考文献

[1]曹朝辉.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].东方企业文化，2014（21）：291-291.

[2]姚博林.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].经营管理者，2015（10）：264-270.

[3]刘舒云.论国际市场营销策略的发展与创新[J].中国市场，2015（23）：17-18.

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    二、开展国际市场营销策略研究的重要意义

    随着对外经济贸易的逐步增长,世界各国已经开始认识到进行对对外贸易策略研究的重要意义,并充分的研究了进行国际贸易的必需手段。市场是国际贸易中获得经济效益的出发点。在国际贸易实务中,要充分的结合对外贸易市场的实际情况,并根据对外贸易市场的实际情况,进行对相应的对外贸易策略的研究工作,采用合理有效的对外贸易策略进行对对外贸易的研究和分析工作,进而推动对外贸易的发展与进步,为对外贸易的发展奠定基础。

    三、国际贸易实务中国际市场营销的策略

    3.1时刻掌握国际贸易市场的最新动向了解与掌握国际贸易市场的最新动态,有利于国家对国际贸易实务的管理与营销,在国际贸易的进行过程之中,为了有效的提升对外贸易的经济水平,就需要有效的把握住国际贸易的命脉就必须时刻了解国际贸易市场的动态实况,了解国际贸易的环境与情况,充分的结合自身的实际贸易情况,有针对性的促进对外贸易效率的发展,从最大限度上提升我国国际贸易实务。掌握国际贸易市场的信息与新闻更有利于出口企业对自身出口产品结构与质量的优化,更全面地完善我国国际贸易实务的结构。对于掌握了解国际贸易市场动态信息的手段,通过国际市场动态信息调查,能够对国际贸易实务的市场营销策略与营销策略进行认真的分析评估,并选择出有效的改进手段。

    3.2对不同的目标市场实行不同营销策略的细分在我国的国际贸易实务中,市场营销策略是应对市场变化与市场需求,进行国际贸易实务结构优化的手段与措施,而且市场营销策略能够影响国际贸易的顺利进行。在当今的国际贸易实务的市场营销策略中,主要策略的核心就是“stp营销策略”,即重视国际贸易实务中对国际市场的正确定位与划分,“stp营销策略”通过对不同目标市场的精确划分,决定实行相应的营销策略,并且根据“stp营销策略”,对不同目标市场的产品需求也要做到充分地了解,所以对于出口国家的内部市场的微观细分应该做到更好的地步,出口贸易企业应该对目标市场进行科学的细分,找出目标客源市场中客户的需求特点,抓住客户的消费心理来进行销售。因此在国际贸易实务中应该做到对世界不同地区之间的差异进行有效的分析总结,在进行对不同区域的经济贸易的交流过程之中,充分的注重选择的对外贸易策略的准确性和有效性。与此同时,对于不同区域有着不同需求的消费者,则是要求相应的管理企业能够有效的找寻出相应的管理手段,尽可能的做到可持续发展,保证在后续的对外贸易进程之中,可以充分的保证对外贸易事务的正常运行。

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一、国际贸易与市场营销的关系

（一）两者之间的联系

国际贸易与市场营销都面向国际市场发展形势，倾向于经济利润获得，两者之间在经济形势上相互促进、相互影响的。国际贸易是在全球范围内各个国家进行的经济贸易往来活动，形成了总体的贸易总规格与总形势。而国际市场营销是在国家范围内进行经济贸易活动，国际市场营销与国际贸易都是在国际环境内，以劳动力、商品等交换的前提进行贸易活动的，两者都是经济发展中的产物。相比较国际市场营销模式，国际贸易范围要比其宽广，然而，国际市场营销模式在一定程度上影响到国际贸易的发展。

（二）两者之间的区别

国际贸易与国际市场营销从本质上具有一定的区别，国际贸易是一个双向发展模式，包含售出与购进，进出口贸易进一步加强了国家与国家之间的联系。而国际市场营销是一种单向发展模式，只针对售出，根据国际市场需求，为国际市场输送劳务与商品，进而获得较大的经济利益，并且在国际范围内就有深远的影响价值。国际市场营销模式在战略策略与经营策略中，就有自身的发展营销模式，营销模式是跟随市场需求的变化而不断变化的，对市场依赖于较大，需要深入了解国际市场需求与发展形势，进而形成一套具有本国国情的营销策略。

二、国际贸易环境的市场营销策略的构建

（一）深入调研，掌握国际贸易市场发展形势

根据上述，知晓国际贸易与市场营销的联系与区别，即营销环境的区别。基于此，在构建国际市场营销策略中，我国应采取调研形式，全面掌握国际贸易市场发展形势，根据其形势，调整自身，增强我国经济效益，进而促进我国市场营销形式与国际贸易接轨。在调研中，不仅要进行微观方面的调查，更要考虑到宏观环境。首先，从经济环境出发，在经济发展过程中，各个国家的发展实力与经济发展水平对市场营销规模与利润具有深远的影响，只有深入的了解市场发展形势以及国家消费习惯后，立足于本土营销策略，才能够制定一套合理、科学的市场营销策略。其次，从社会发展环境出发，每一个国家都具有自身的文化习惯、风俗习惯、认知习惯等，应正确认识到这种差异性的存在，以此调整我国市场营销策略。因此，在国际贸易环境下，应开展有效的调研活动，做到知己知彼，才能够百战不殆，进而促进我国经济发展走可持续发展道路。

（二）创设自主品牌

品牌是国际市场营销策略开展的根本性因素，更是我国面对国际贸易发展的重要内容。我国企业在对品牌的创造中，应对产业结构进行更新，改变传统出口商品的低价值、低质量品牌营销模式，以高质量、高价值的品牌迅速占领国际市场，改变国际市场对我国产品认知，促进国际市场对我国产品的认同感，进而增强品牌的影响力度。因此，我国应创设自己的品牌，提升品牌知名度，进而打开国际化市场。一方面，我国商品要想在国际贸易中占据优势，应从企业商品的价值与质量进行变革，提升品牌效应，进而增强我国品牌国际知名度。另一方面，在以往我国国际市场营销中，为了开拓海外市场，我国生产较多的商品，但这些商品的质量无精品。基于此，企业在市场营销中，应改变传统商品生产模式，将国际市场与商品细分，善于总结商品在国际化市场发展的优势，以优质的商品品牌快速占领国际市场，提升产品附加值。无论是国际市场还是本国市场，品牌创设都是提升商品知名度的重要方法，也是企业拓展市场的根本选择。

（三）完善法律法规

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（一）经济环境

针对经济环境，在经济发展阶段，经济发展水平和居民的收入水平等对于国际市场营销具有一定的影响；分析消费市场，如果国家的经济发展水平比较高，针对产品的款式和性能以及特色等各个方面，具有品质和价格方面的竞争。针对市场规模，在国际市场营销的过程中，国际市场的规模是特别重要的，需要分析商品的服务总量和购买力，市场规模由人口和收入方面的结构决定。消费结构也是特别重要的，市场营销得以开展，需要结合国际市场各个项目的各项消费因素，呈现市场消费状况。

（二）政治法律环境

政治环境内容直接影响到营销活动，法律环境对于市场营销活动会给予一定程度的影响。企业作为重要的经济组织，在企业的市场营销环境当中，会受到来自政治因素的影响。法律的实际内容包括各个环节的法律因素，可以使国际营销更好的发展。

（三）文化环境

文化属于一个复合整体，文化包括艺术、知识、法律等等各个方面的内容，文化内容在营销活动的各个环节当中都具有渗透，文化的重要组成部分就是国际营销的各个主体，利用文化，可以对市场营销的效果给予评判，正确的应用文化的差异性，可以促进国际市场营销更好的开展，制定出合理的营销策略。在各个营销活动当中渗透文化，成为文化另外一个组成部分，文化直接影响到市场营销的成果。企业制定国际营销策略时，需要对文化的差异性进行正确的应用，使当地的文化动机得到确定，将行为模式的特征进行确定，确定出适合当地的促销方法，并且要使消费者可以接收制定的销售机构。

二、国际贸易和国际市场营销的关系

（一）国际贸易和国际市场营销之间的异同

国际贸易是指在世界范围当中，商品、技术等实现跨国界的交換，国际贸易当中各国的贸易是非常重要的，在一定的时期当中，世界贸易的总和就是国际贸易。而国际市场营销就是在市场营销活动当中，实行跨越国界的营销。供给市场营销和国际贸易是相互依存的，二者相辅相成，可以共同发展，市场营销对于国际贸易会产生反作用，使国际贸易得到快速的发展。国际贸易和国际市场营销需要在两个或两个以上的国家之间开展各种活动，具体的国际环境具有一定的相似性，其条件都是商品和劳务交换。

（二）国际贸易的影响

国际市场营销的中心就是市场，主要的目的就是获得更多的收益，在国际竞争当中获得更多的优势，以各国的市场环境为基础，采取各种不同的战略，以国际市场为基础，获得相应的决策和选择，以市场环境为基础，制定出战略，随着国际贸易的不断发展，各国的政策也是不同的，不同的商品进入到国际市场当中，都希望在激烈的市场中获得一席之地，促进国际贸易更好的发展。国际贸易的主体就是企业，那么企业自身需要具备国际营销的观念，充分利用国际营销这个平台，结合各个国家的法律法规，制定出科学的国际营销策略，加快国际营销的发展速度，使国际分工和合作得到加深，使国际贸易更加稳定的发展。

三，国际贸易背景下的国际市场营销方式

（一）品牌推广

国际市场营销的根本因素就是品牌，与此同时，国际贸易发展的重要内容也是品牌。创建品牌的时候，需要改革产业的结构，抛弃传统产品当中具有低附加值和低质量的品牌，在市场当中可以获得一席之地。需要强势的推广产品，将国际市场彻底的打开，细分市场，实现产品的细化，针对比较传统的生产经营，需要将海外市场进行开拓。细分国际市场，可以明确商品自身的优势，着重推广可以迅速占领市场的产品，使产品的附加/A-/～到提升。还需要将品牌优势加以提升，在国际贸易市场营销的过程中，需要产生品牌效应，具有优势品牌和创新能力。总之拓展市场的主要途径就是利用品牌战略，可以利用品牌的号召力，吸引更多的消费者，占领国际市场。

（二）对网络贸易给予规范

当前我国互联网技术不断的发展，在市场竞争当中，开始广泛的应用互联网技术，当前海外市场的拓展过程中，已经离不开网络贸易方式。我国当前比较缺乏高级计算机人才，技术水平还有待提高，影响到网络基础设施的建设，在国际市场营销的过程中，企业的发展离不开网络技术。这样一来，对于国际市场策略的制定也是一种影响。网络贸易对于我国来说是一个新的领域，在我国的具有良好的发展前景。国际贸易开展的重要因素就是网络安全，近些年不断出现交易安全性和网络贸易征免税等各种问题，对于国际市场营销策略具有一定程度的影响，制定国际市场营销策略的过程中，需要具有一定的敏感度，结合相关的法律法规，使网络贸易可以得到健康的发展，加大力度培养高级计算机方面的人才，为我国国际贸易的网络营销的发展奠定坚实的基础，促进我国海外市场的拓展。

（三）在政府的引导下，整合所有的优势

在当今市场环境的发展过程中，在经济的发展过程中，政府的宏观调控发挥着非常重要的作用，在国际贸易发展的过程中，政府以我国的国际市场营销为基础，制定出科学的政策，将国际贸易的积极作用充分的发挥出来，使我国可以更好的应对来自国际市场的挑战。企业制定国际市场营销策略的时候，需要结合政府的支持。企业和企业之间，其特点和发展情况都是各不相同的，在现代贸易环境中，无法实现单独的国际市场营销，需要整合企业优势，打造出专业的营销团队，在国际市场营销方面取得更大的效果。制定国际市场营销策略的过程中，需要结合市场方面的因素，使政府在区域经济当中发挥出优势，从而可以整合区域内部的资源，为企业和企业之间创作出良好的合作渠道，将国际市场营销策略的内容得到优化，建立出良好的贸易环境。

（四）加强国际市场调研

国际营销和市场营销的市场环境是不同的，在国际市场中，因为不同的环境，使各个国家面临不同的机遇，与此同时的还有风险，因此企业需要严格的调查国际市场，以此制定出各种具有针对性的营销方案。各个企业需要设置相关的部门，主要任务就是调查国际市场，随着宏观环境的变化，公司的具体任务也会随之发生变化。调查的主要内容包括各个出口地区的宗教信仰和语言文字以及风俗习惯等等，还要对国家的政治环境和国民收入等各种因素进行全面的考虑。

（五）调整产品结构

当前国际贸易环境是复杂多变的，因此各个企业需要抓住这个时机，有效的调整产品结构，针对高消耗和高成本以及高污染的各种产品需要做到主动放弃，增加高科技含量和高附加值的产品。当前市场竞争越来越激烈，企业的经营观念主要是依靠产品数量，从而可以对市场份额进行占领，对产品和市场进行有效的细分，生产出具有很强优势的产品，使产品的附加值得到提高，从而可以制造出企业的知名品牌。企业要想在市场竞争当中获得一席之地，需要各种的因素的力量，在激烈的国际竞争当中要想获得优势，需要具有很强的创新能力，建立出自己的品牌，在竞争当中树立优势品牌，将市场份额进行有效的扩大，这样才会具备更大的获胜趋势。

（七）企业要树立国际市场营销的经营理念

战略方针和营销行为制定的前提就是经营理念，正确的经营理念，可以在整体上指导企业的运行发展。当今的企业需要树立出有关国际市场营销的经营理念，需要确立出国际化的市场营销理念。我国小型企业通常都是以我国的国内市场为基础，他们工作的重心通常都是国内市场份额。企业的国际市场营销要想得到发展，需要改变我国的传统营销理念，以我国的国内市场为基础，大力开拓国际市场。扩大企业的市场需要融入到世界范围当中，产品的销售的目标是世界市场，还需要在全球范围当中，优化配置自身的资源，如果只是利用产品的国际化的销售，无法实现真正的国际市场营销。我国市场经济开放的时间比较晚，和世界上发达国家进行比较，我国企业在营销观念和营销水平方面存在着不足。针对国际市场营销，我国企业和发达国家在营销理念方面存在着一定的差距，我国企业主要是以国际市场需求为主要的营销方向，在我国国内市场当中，买方市场是特别重要的。但是这种营销理念的竞争力已经明显不足，更多的外国企业开始将消费需求进行创造，明确消费需求的实际路线，区分具体的消费欲望和消费需求，将企业的主动作用充分的发挥出来，不能总是被动的进行调整。国内企业需要以自身的特色为基础，将消费者的消费欲望进行有效的刺激，提高企业在国际市场当中的竞争力。

四、国际贸易市场营销未来发展的主要趋势

随着经济全球化发展的速度不断加快，使国际贸易得到不断的发展，使经济之间实现相互的作用，最后成为统一的经济整体。随着经济不断的发展，也推动了国际贸易市场营销，并且发展的速度越来越快。再加上网络技术的不断发展，我国迎来了网络时代，国际市场网络营销方面得到更多人的重视。在网络国际贸易发展的过程中，我国需要培养出更多的高级计算机人才，使国际市场营銷的各种需求得到满足，从而构建网络贸易营销体系，使制定的各种市场营销战略变得更加完善，更好的扩宽市场。明确市场的各种个性化的需求，重点关注我国的无形价值，良好的处理国际市场竞争能力当中的各种因素，可以更好的保障我国的国际贸易的发展，在激烈的国际贸易市场当中占领更加重要的地位。

结束语：

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促进我国文化贸易发展的意义

（一）文化贸易是促进我国文化产业发展和经济结构升级的重要途径

文化经济不仅是社会经济重要组成部分，而且文化渗透到社会生产方式和生活方式的各个环节中，推动经济社会重大变革。在经济全球化的驱动下，文化经济深化凸显全球经济发展的深度和方向。在“文化经济化”和“经济文化化”的市场大潮背景下，推动文化产业成为国民经济支柱性产业，具有重大的现实重要性：有利于我国文化经济融入世界文化生产链、价值链、供应链和消费链，促使我国文化企业参与国际文化分工，并嵌入国际文化生产体系；有利于改造提升演艺、娱乐、文化旅游、工艺美术等传统文化产业，加快发展动漫、游戏、网络文化、数字文化服务等新兴文化产业，实现结构合理，门类齐全，科技含量高、竞争力强的现代文化产业体系，推进文化产业跨越式发展；有利于促进经济结构调整，推进经济发展方式转变，更是通过文化贸易，促进外贸结构转型升级。因此，文化贸易在我国经济发展中既是重要目标又是重要途径。

（二）文化贸易是我国文化“走出去”的理性选择

文化产品和服务具有一般商品的特征，通过交换实现其商业价值，但又具有特殊的特征，主要体现在文化产品承载的使用价值是满足人们的精神文化需求，文化产品是在确定的理念和价值观指导下，依靠各种文化理论、审美观念、传本文由收集整理媒知识等融为一体生产出来的。文化产品和服务的载体是文字、图书、期刊、图画软件、声像、工艺品、雕塑、表演、网络等，是思想性和艺术性的统一体，文化产品和服务可实现多种文化要素融合，能够传递多种价值功能，汇集了一定政治价值、经济价值和文化价值。一定经济社会的文化产品和服务所承载的特征依托文化贸易传播和扩散到其他国家和地区，使不同群体能够享受到不同文明发展的成果，体会不同文明的思想性、艺术性、欣赏性和娱乐性。对于我国来说，文化贸易在我国文化“走出去”方面发挥着前所未有的现实作用。随着我国文化产业的蓬勃发展，文化国际贸易活动日益增加，许多文化产品和服务实现“走出去”，在全世界展示我国文化魅力，同时也产生巨大经济价值，增加进口国对我国文化的认知，提升我国在国际上的文化形象，扩大了我国文化影响力和辐射力。

（三）文化贸易可以促进我国货物贸易和服务贸易协调发展

2010年上半年，我国跃升世界第二大经济体、第一大出口国和第二大进口国，这一举世瞩目的成就确实令人欣喜，但深层次的现实问题也展现出来了。货物贸易与服务贸易发展严重失衡，货物贸易量过大带来许多国内外挑战，服务贸易逆差继续扩大。增加文化贸易在服务贸易中的比重，是促进我国货物贸易与服务贸易平衡发展的突破口，文化贸易推动文化产业的繁荣，不仅实现产业结构升级，更是培养和实现新的经济增长点，物质生产要有文化内涵，文化国际贸易能增加包括服务贸易和货物贸易在内的国际贸易附加值，提升国际竞争力，更能创造我国货物贸易的有效需求，培养对我国货物与服务的忠实顾客群。文化贸易的发展，激发全民族文化创造活力，有利于突破意识形态的封锁，减少对我国的敌对，增强对我国友好情感，降低针对我国的国际贸易摩擦，减少我国文化贸易持续逆差。

（四）文化贸易是我国参与和适应国际贸易规则的重大实践

对文化贸易有重大影响的国际贸易规则涵盖了wto自由贸易原则、文化多样性和文化例外规则。wto规则是建立在《货物贸易多边协定》、《服务贸易总协定》和《与贸易有关的知识产权协定》三大框架基础上的。wto的基本原则包括非歧视原则、公平竞争原则、透明度原则、自由贸易原则、互惠原则、对发展中国家和最不发达国家优惠待遇原则等六大原则。多样性规则是2005年联合国教科文组织在《保护和促进文化表达多样性公约》中提出来的。文化例外规则是在双边和区域性贸易协定谈判中主要是针对wto原则中的自由贸易原则提出来的，在文化贸易中崇尚自由贸易只有美国一家，其他发达国家和发展中国家提倡文化例外。文化例外在文化贸易实践中主要指电影产品和视听产品，是美国与欧盟、加拿大等发达国家的贸易谈判提出来的，在这种先例的效仿下，文化贸易中的文化例外被扩散到其他文化产品领域。

文化例外是基于两方面产生的，一方面是《关贸总协定1947年》第四条就对电影产品制定的特殊条款，第三国民待遇条款将电影产品在满足第四条具体条件列为国民待遇的例外，第二十条一般例外条款中，将保护有艺术、历史或考古价值的国家珍宝所采取的措施和为保护公共道德所必要的措施列为一般性例外。另一方面是各国的文化产业发展不均衡，文化产业强势的国家主张文化贸易自由化，文化产业弱势国家主张文化例外。wto规则与文化多样性的关系基本是一致，正是差异性文化产品和服务在文化自由贸易中体现wto规则，各国逐步采取措施大力发展文化产业，在文化产业相对平衡发展中实现文化自由贸易，逐渐消除文化例外对世界文化贸易的影响。我国抓住有利的机遇，在短期积极运用文化多样和文化例外规则，把文化产业做大做强，在长期推崇文化自由贸易，这正是我国文化贸易对wto、文化多样性和文化例外规则的运用和实践，保证我国文化活动、文化货物和文化服务在创造、生产、传播、销售方面享有更多机会，也保证了我国文化产品和服务能开拓更广阔的国际市场。

我国文化企业可选择文化国际贸易模式

转贴于

（一）传统国际贸易理论解释的文化贸易模式

基于供给角度的比较成本论和要素禀赋论的贸易理论指引下，存在三种文化贸易模式。

一是跨境交付文化模式，数字化的电子出版物、有形的文化产品、离岸文化外包、广播影视、文化艺术都可以通过部门间跨境交付模式进行贸易。二是境外消费文化贸易模式，需要文化的供给者与文化的需求者直接接触才能完成贸易，这主要是文化多样性产生的产品和服务的差异与不同国家或地区服务价格差异引起的，演艺和文化旅游就属于这种模式。三是商业存在文化贸易模式，文化服务提供者在国外提供商业文化服务，丰裕的资本对外直接进行文化项目投资，在东道国显示文化商业存在。

（二）现代贸易理论解释的文化模式

文化产业内贸易是指一国既出口同时又进口某种同类型的文化产品和服务，这是基于产品差别、消费者偏好差别、规模经济、国家之间产品层次结构和消费层次结构的重合，其中消费者偏好的多样性、国际直接投资活动成为产业内贸易首要的推动因素。不能被“运输”的差别化的文化服务就需要主动到服务地进行文化消费，这就是境外文化贸易模式，成为文化“走出去”的途径。偏好相似理论认为两个国家的消费者需求结构和收入水平相近，一国生产的文化产品和服务的消费会向国外延伸，这为跨境交付文化贸易模式提供了很好的解释。海默的垄断优势理论认为，跨国文化企业存在垄断优势，这种优势来源与文化产品市场不完全、文化要素市场不完全和企业拥有规模经济。垄断优势是国家文化产品和文化服务贸易进行国际直接投资的动因。小岛清的边际产业扩张理论主张利用比较优势将本国劣势的文化产业和文化服务转移到东道国获得新的优势，这也是跨国文化企业进行对外直接投资的动因，这都属于通过fdi显示商业存在的文化贸易模式。

（三）全球化背景下凸显的文化贸易模式

在文化国际贸易实践中，已经形成了“三足鼎立”的对外文化贸易模式。一是美国的“强势辐射”模式，是以跨国文化集团为主体，倡导市场经济基础上的文化自由贸易，占据全球网络文化资源和开发大量产品，形成文化贸易的规模优势。二是欧盟的“柔性连接”模式，是以亲和力加强欧洲一体化，倡导文化多样性，拓展文化国际贸易，同时又主张文化例外，发挥和壮大欧盟文化贸易在世界的影响力。三是日本的“时尚引导”模式，是将科技开发与时尚创意相结合，在内容和技术两个方面扩大在全球的文化贸易优势。

此外，在儒家文化指引下的我国倡导“和谐亚洲”、“和谐海洋”和“和谐世界”，推动合作、竞争和共赢，在对外文化贸易中，探索一种新“包容共赢模式”。以“和平、发展、合作、双赢”为文化理念，创造大量普世性文化产品和服务，建立起我国文化强国地位。

我国文化国际贸易的市场战略选择

（一）政府和民间文化机构在文化贸易发展战略中充当搭建平台的角色

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【Abstract】On the basis of the theory of cultural differences and cultural discount theory, through empirical study of cultural differences and other factors it analysis how to select target market for the film trade. Studies have shown that: cultural distance is a negative correlation with international target market selection; the target country''s GDP is with a positive correlation; geographical distance is with a negative correlation; the target country''s business environment affect significantly positively correlated. Combined with the status of internationalization of the Chinese video enterprises it explores the factors affecting the Chinese video products in the international target market selection, and put forward some suggestions from the enterprises'' point of view.

【Keywords】Video enterprises; Target market selection; Cultural discount;

一、引言

近年来，电影的跨国流动频频带来票房热点，产生巨大经济利润。同时在影视产品国际化的进程中，目标市场的选择尤为重要。由于国际化起步较晚、程度较低，中国影视贸易的国际化进程不仅受国家文化差异的影响，同时受到文化"折扣"的影响。目前国内外对于影视产业国际化战略研究甚少，本文在文化差异与文化折扣理论分析基础上，探索目标国文化距离、地理距离、GDP、经济环境等因素对于中国影视贸易国际化目标市场选择的影响。

二、研究的相关理论

对于中国影视贸易市场选择的研究，首先需要明晰国际化目标市场的概念，而与本文有关的理论主要包括文化差异与文化折扣理论。

(一) 国际化目标市场

目标市场是指贸易的产品、服务和其他资源跨国转移所必需的一个交易场所，一般是一个国家或地区。在产品国际化的进程中，重要决策之一就是选择正确的目标国市场。 本文以国别作为国际市场为一个细分市场进行论述。

(二) 文化差异理论

文化差异理论，是从国家层面出发，研究不同国家之间文化的差异。国家文化模型是荷兰文化协会研究所所长霍夫斯坦德，用20种语言从态度和价值观方面，在收集了40个国家包括从工人到博士和高层管理人员在内的，共116,000个问卷调查数据分析的基础上，提炼出来的。根据研究成果，霍氏认为文化是在一个环境中的人们的共同的心理程序，不是一种个体特征，而是具有相同的教育和生活经验的许多人所共有的心理程序。不同的群体、区域或国家的这种程序互有差异。文化差异具体由文化距离或心理距离这两个因素组成。心理距离概念由Beckerman 于1956 年首次提出，用于解释国际贸易中的目标市场的选择问题。 Johansson 和Paul 对于心理距离概念进行了解释，将其定义为"阻碍公司与市场之间信息流通的因素"，并且认为心理距离受一些差异性因素影响，主要包括语言、教育、业务、文化、、政治体系、工业发展水平等。[4]

(三) 文化折扣理论

篇9

中图分类号 G718.5 文献标识码 A 文章编号 1008-3219（2012）08-0009-03

实践能力在国际经济与贸易专业学生整体素质中占有非常重要的地位，加强学生实践能力培养，是现阶段普通高校国际经济与贸易专业教学中的重要环节。

一、基于市场需求的国际经济与贸易专业学生实践能力分析

（一）基本技能

包括现代办公操作技能和网上商务处理技能，即运用计算机进行查阅资料、计算、写作、文字图表处理等技能。在知识经济和信息化时代背景下，商贸行业的从业人员应具有良好的计算机应用能力和信息处理能力，以满足贸易手段电子商务化的要求。

（二）综合能力

包括组织管理能力和公关基本能力。组织管理能力是学生知识、素质等基础条件的外在综合表现，体现为协调关系的能力和团队协助能力等。公关基本能力是企业面临困难时，个人能合理预测并在短期内找到有效策略的能力。

（三）专业操作能力

贸易业务流程操作能力。在贸易业务流程中，要求从业人员能够从容接单洽谈，妥当处理交易磋商、签订合同、履行合同的各项工作。在这一过程别强调单证操作技能，从得到货物的相关信息，明确质量体系认证，根据海关监管条件准备报检文件，到商检后准备报关文件等，都是国际经济与贸易专业学生应具备的专业职业技能。

国际商务沟通协调能力。学生毕业后从事商贸工作，经常会处理签约、报关、跟单、物流等业务，会与外商进行联系沟通。这要求从业人员除具有较好的沟通协调能力外，还必须具备较强的英语听、说、读、写、译能力。

市场营销基本能力。商贸行业从业人员应能根据企业国际营销特点单独或与团队合作策划贸易个案、定制产品、进行分销作业，对相关产品的性能、特点做好推介宣传，使用户认可、接受、购买。

商情判断基本能力。国际贸易市场具有较大的风险性。因此，商贸从业人员应具有敏锐的商情判断能力、实践创新能力和较强的风险防范意识，除了能正常处理日常业务工作外，还能正确地判断和解决好工作中出现的各种矛盾和问题。

二、国际经济与贸易专业学生实践能力的培养途径创新

（一）加强实践教学环节

1.强化案例教学

通过案例教学可培养和锻炼学生对资料的归纳分析能力，提高其解决问题的能力。教学案例应具有时效性、代表性、普遍性，而且短小精悍，经过案例分析，使学生理解并掌握教材内容，总结出解决问题的共性原则。

2.突出课程模拟

模拟的内容既可以是该门课程的某一个单元内容，也可以涉及到该门课程的综合内容[1]。在一些实务性课程的教学中，如国际贸易实务、外贸函电、电子商务、商务谈判、国际结算等课程，开设课内上机模拟实践教学，穿插在理论教学过程中，使学生在课堂中学得的理论知识能及时在上机模拟中得以消化，也便于教师发现教学过程中存在的问题。

3.培养学生的实践参与意识

讲授国际经济与贸易专业理论时，穿插目前热点问题，引导学生分析讨论，充分调动学生的积极性和参与意识。可采用专题调查的形式，如针对当前国际贸易中西方国家常采用反倾销、反补贴政策来限制我国出口的问题，要求学生收集相关的资料数据，对中国企业进出口的相关业务现状进行分析，在此基础上提出自己的对策。

（二）创新考核评价方式，增强学生对实践能力培养的重视

应建立能有效引导学生培养自身综合实践能力的考核评价体系和方法，设置分时段实践综合评价考试方式，使考试成为日常检测学生掌握理论知识和专业技能状况的重要手段，让学生自觉形成随时学习的良好习惯，使考试真正成为提高学生素质的有效手段。

对于国际贸易理论、国际经济合作等理论性课程，应注重平时考核，按照教学进度，对学生进行相应检测，可从教学内容中设置小课题，采用小型论文、研究报告等考核方式，培养和锻炼学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。

对于国际贸易实务、外贸单证、国际结算等实践性技能课程，应根据用人单位对人才的能力要求，采用上机测试的方式，尤其是进出口单据制作、信用证使用、海关报关实务、贸易结汇等技能，不仅要求学生熟练操作，而且要求学生能通过网络系统快速操作[2]。

对于商务英语、外贸函电、商务谈判等对英语要求较高的课程，可采用口试和笔试相结合的方式，既能有效测试出学生对该项专业技能的掌握情况，又具有一定的灵活性。

（三）建设多功能综合化的场景模拟实验室

在校内国际贸易模拟实验室建设方面，要充分整合学校资源，在已有的国际贸易模拟操作实验教学软件的基础上，突出实际工作场景，将贸易行情分析、价格核算、交易条件磋商、购销合同的签订、信用证的使用、出口货物托运订舱、出口报关投保、出口单据的制作、银行审单结汇、业务善后事宜等具体操作程序通过局域网络串连起来，使学生通过国际贸易模拟实践操作，产生实际业务的真切体验[3]，有效掌握进出口业务操作技能。

（四）突破校外实习基地建设瓶颈，创新实习形式和实习内容

学校要加强校外实习基地建设，保障充足的经费投入，千方百计与当地或周边的企业建立联系，充分利用校友、招聘单位等各种社会关系，积极运用在校生及其家庭等社会资源，本着互利合作的原则，结合外贸专业的特点，在校外建设旨在加强理论联系实际，培养学生实践能力、创新能力和团结协作能力的实践场所，签订实践实习基地的合作协议，建立长期合作关系。

创新实习形式。由于企业岗位有限，要求一个企业接纳很多实习生是不现实的，如果放任个人实习，会出现无法管理的局面。因此，学校应以开发区、产业园区为中心，向其内部和周围地区的企业拓展，建设片区实习基地。在这一过程中，把学生实习与就业紧密联系起来，大力推行“实习+就业”的形式，即在顶岗实习期间，符合企业录用条件的，可正式签订劳动合同。

创新实习内容。加强实习监管力度，避免实习走形式。鼓励学生以实习单位为背景，撰写相应的小型调研报告或研究报告，围绕实习单位产业发展、经营方向及国际贸易特点，对实习单位经贸发展问题进行研究，提出对策。

（五）切实提高教师实践能力，增强国际贸易实践教学水平

学校应划拨专项经费，鼓励教师到培训机构进行实验实践教学的培训，选派教师到有外经贸业务的企业挂职调研或锻炼，及时地将外贸实务中应用的新方法、新技术引入课堂，把专业教师培养成为既能讲授理论知识又能指导实践操作的双师型教师。

在招聘教师时，注意引进理论功底深厚和具有丰富实践经验的复合型专业教师，积极从商检、海关、外贸协会等机构聘请具有丰富实际经验的外贸专业人员到学校做兼职教师。此外，可以在校外实习基地直接聘请有实践经验的管理人员到学校担任模拟实验教学指导教师。

（六）强化职业资格考试教育，为学生将来就业提供有力保障

由于国家对外贸行业从业人员实行职业资格管理制度，毕业生要从事外贸职业除了要取得学历学位证书外，还要取得相关的职业资格证书。学校应安排专人负责组织和管理各类证书考试的报名、培训工作，安排业务能力强、熟悉相关证书考试技巧的教师对学生进行专门培训。

参考文献：

[1]孟繁华.加强国际贸易专业实践教学改革提高学生实践动手能力[J].重庆工学院学报，2006(7)：195-196.

[2]孙跃兰，等.高职国际贸易专业外贸实践能力的教学研究[J].职业技术，2006(16)：50-51.

[3]杭言勇，朱巍.构建实践教育体系初探——基于应用型国际经济与贸易人才培养研究[J].杭州电子科技大学学报，2006（4）：55-58.

收稿日期：2012-01-04

作者简介：黄林（1967- ），男，四川成都人，民族学院财经学院副教授。

基金项目：2011年自治区高等学校教学改革研究项目《高校国际经济与贸易专业学生实践能力培养改革与创新》(编号：2011ZGGJ15)，主持人：黄林。

Cultivation of Students’ Practical Abilities Majoring in International Economy and Trade of Market Demand-oriented

HUANG Lin

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一、环境标志制度的产生与发展

环境标志（EnvironmentalLabel），也称绿色标志、生态标志（Eco。Labeling），是指由政府管理部门、公共或民间团体依据一定环境标准，向有关申请者颁发其产品或服务符合要求的一种特定标志。其制度的产生与发展有着深刻的社会背景：

（一）经济发展是根据

生态环境的恶化产生于各国经济发展过程中对环境的破坏，特别是资本主义发展初期，生产者单纯追求利润最大化，导致资源过渡开采，生态系统遭到破坏，环境污染日益严重。而目前很多发展中国家急于摆脱贫困落后面貌，却囿于不合理的国际经济秩序，又重新走到资本主义发达国家当初的老路，使得本已十分严重的世界环境问题进一步恶化。与此同时，世界各国特别是发达国家经济实力的不断壮大，使人民生活水平日益提高，从而使更多的人开始关注人类生存的环境问题，环境保护越来越受到各国的重视，环境标志制度也就应运而生了。

（二）科技进步是前提

科技水平的日新月异，不仅可以使生产者采用新型无污染原料、生产技术和污染处理技术等从而在生产全过程避免对生态环境的破坏，而且由于环境污染检测手段水平的不断提高，使得对产品生产、消费全过程进行环境检测成为可能，这为环境标志制度的产生和运用创造了前提条件。

（三）市场机制是手段

企业作为现代社会生态环境的最大破坏者，由于利润最大化的驱使，只要对生态环境的破坏不对其经济效益造成直接或间接影响，企业就不会有动力主动采取措施来保护生态环境。政府若通过强制的行政、法律手段来约束企业，不仅会使企业消极应对，还有可能助长腐败，产生新的寻租行为，环境保护的效果也就可想而知。因此，针对企业利润最大化的目标，利用市场机制把企业的经济效益与其造成的环境影响相挂钩，才会迫使企业采取主动措施减少对生态环境的破坏。环境标志制度就是一个行之有效的举措，它并不强制企业获得环境标志，也不对消费者的选择进行约束，而是利用消费者环保意识的提高，使得环境标志有利于企业获得更大的利益，从而利用市场这只看不见的手迫使企业将环境影响纳入生产、经营活动之中，既达到了提高经济效益，又促进环保、增进社会效益的双重目的。这也是环境标志制度为越来越多的国家认可的重要原因。

环境标志制度产生之后立即得到较快的发展。1987年的德国首次实行了“蓝色天使”计划，对3600种产品发放了环境标签。随后，加拿大、日本、美国、法国、芬兰和瑞士等国也相继开始实施环境标志制度。到目前已有数十个国家建立了自己的环境标志制度。广大发展中国家和地区也开始重视环境标志制度的制定与实施。如印度的“生态标志制度”、葡萄牙的“生态产品”、韩国的“生态标志制度”、新加坡的“绿色标志制度”和我国台湾省的“环保标志制度”。

我国的环境标志制度始于1993年3月，国家环保局首先批准并的环境标志图形。1994年5月17日，中国环境标志产品认证委员会正式成立，并出台了一系列工作文件。与此同时，国家环保局批准了我国首批7项环境标志产品的技术要求，为环境标志产品的认证奠定了基础。1995年3月20日，中国环境标志产品认证委员会在人民大会堂宣布了中国首批环境标志产品名录并颁发了证书。

环境标志制度虽然在世界范围内获得了公认，但由于各国国情不同，经济发展水平不一，对环境问题的认识与理解不尽相同，难以形成全球统一的环境标志，这在一定程度上造成国家之间的贸易纠纷与摩擦。当然，随着全球经济一体化步伐的加快，环境标志也必将朝着国际化、统一化的方向不断发展，国际标准化组织（ISO）于1993年成立的环境管理技术委员会已经在朝这个方向努力。但在近期，各国环境标志制度的差异却不可避免地会对国际贸易和国际市场营销的发展造成重大影响。

二、国际贸易与国际市场营销的关系

（一）国际贸易与国际市场营销的共同点

1二者都是跨国界的“国际”活动，它们面临着相同的国际环境，如人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境及竞争环境。

2二者都是以获取利润为最终目的的经营活动。

3都以商品和劳务为交换对象，经营活动的最终目标都是国际市场的消费者（包括个人、企业、组织和国家）。

4二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”。

5二者都是经济全球化的产物，都是企业参与国际竞争、占领国际市场的重要手段。

（二）国际贸易与国际市场营销的区别

1商品流通形态不同。国际贸易中商品或劳务必须从一个国家转移到另一个国家。而国际市场营销的流通形态则呈现多样化，产品或劳务可以跨越国界，也可以在国外直接投资设厂在当地生产和销售。

2国际贸易的作业流程比国际市场营销狭窄。国际营销不仅涉及到产品购销、产品定价、实体分配，而且还涉及到市场营销调研、产品开发、渠道管理、仓储运输及促销等营销活动，并包含对国际营销的管理。而国际贸易则仅涉及到其中的若干环节。

3评估效益的信息来源不同。评估国际贸易的效益的信息来源是国际收支平衡状况，而评价国际营销收益的信息来源是企业的营销记录。

4政府的参与程度不同。在国际贸易活动中，往往需要由政府出面进行双边、多边谈判，并通过WTO等国际机构协调国家之间的关系。而国际营销活动由于主要集中在目标市场国，所以，更大程度上依赖于企业自身的实力，而且企业的营销活动要遵守所在国的法律和政策，一般不会直接产生国家之间的冲突与矛盾。

虽然国际贸易和国际市场营销存在以上差异，但随着世界经济一体化的发展，二者已经成为你中有我、我中有你、相互协调和相互促进的关系。首先，国际竞争的加剧迫使企业在国际贸易活动中不能简单地仅与外国进品商打交道，而必须更加关注目标市场的环境、需求、消费者偏好和竞争程度等情况，并要求企业加强售后服务。这样，国际营销活动就成为从事国际贸易不可缺少的手段。另一方面，企业的生产经营日益国际化、全球化，要求企业在经营活动中必须以战略的眼光，从全球市场出发来制定决策，使得生产与销售分布在许多不同的国家，原材料、中间产品及最终产品或劳务需要在不同的国家中发生频繁的转移，从而使国际贸易又成为国际市场营销的重要一环。

三、环境标志制度对国际贸易和国际市场营销的影响

（一）积极影响

1消费者是环境标志制度的中心。消费者环保意识的提高，使得商品需求结构发生了重大变化，“绿色消费”成为新的时尚。据美国工业界专家估计，84%的消费者愿意购买用有机农业生产方式生产的绿色苹果；欧盟的调查结果显示：82%的德国人和62%的荷兰人在超级市场购物时都会考虑环境污染问题；我国通过对北京、上海两城市的调查，80%左右的消费者希望购买绿色食品，且愿意支付相对较高的价格。

由于绝大多数消费者不可能对产品究竟是否属于“绿色产品”作出准确的判断，因此，环境标志就成为他们判断的

重要标准。从这个意义上讲，谁获得了环境标志，就等于获得了市场。环境标志已经成为产品最好的广告，可以帮助企业树立产品形象，提高竞争能力。环境标志制度也正是通过这样的市场机制来发挥作用的，消费者是环境标志制度的中心。

与此同时，满足消费者的需求又是营销活动的中心，从这点上看，环境标志制度对国际市场营销有着更为直接的影响，但国际贸易也绝不能置身世外。即使企业的产品能够通过国际贸易到达外国市场，但如果产品没有获得环境标志，就很难得到消费者的认可，从而实质上失去了这个巨大的“绿色市场”，再想从外国进口商那里获得订单就绝非易事了。因此，从事国际贸易的企业必须将相关的国际市场营销活动纳入整体战略之中，努力对研发、生产、消费和流通等全部环节进行严格控制，力求获得目标市场国的环境标志。

2环境标志制度是冲破“绿色壁垒”的重要手段。环保意识的加强，使各国纷纷对进、出口商品加以限制来保护本国的环境，维护人民的身体健康。但这些措施却极容易、而且正在被一些国家利用，即借环境保护之名，行贸易保护之实，实际上形成了新的壁垒———“绿色壁垒”。绿色壁垒由于具有名义上的合理性、形式上的合法性，同时又具有保护的广泛性、隐蔽性和灵活性，从而给国际贸易的发展带来了严重的困难。

虽然过为苛刻的环境标志制度是构成“绿色壁垒”的因素之一，但它是把双刃剑，同时也为企业冲破“绿色壁垒”提供了一个难得的契机。1993年海尔集团在国内率先生产绿色无氟环保冰箱，该产品获得“欧洲环境标志”，使其畅通无阻地进入了欧洲市场，成为畅销商品。由此可见，企业如果能提高技术水平，把握机会，取得环境标志，就会为国际贸易开辟一片广阔的天地。而对于经营日益全球化的企业来讲，则可以更加自如地在全球范围配置资源、调配产品，为企业的全球战略目标服务。

3环境标志制度是国际贸易和国际市场营销发展的推动力。各国尤其是发达国家的环境标志制度，规定了较为严格的标准和较高的技术要求，企业要想获得环境标志，就必须不断提高技术水平，改进管理方式，将环保意识贯彻到每一个环节，将经济效益与环境效益有机结合，提高企业的竞争力，从而推动国际贸易和国际市场营销的发展。

另一方面，消费者基于对环境标志的信任，会大量增加对环境标志产品的需求，使拥有环境标志的企业获得更大的市场空间，诱使企业在国际贸易和国际市场营销活动中不断创新、提高，从而为国际贸易和国际贸易营销的发展提供动力和支持。

（二）消极影响

1环境标志制度加大了国际贸易与国际市场营销的难度。环境标志制度虽然在原则上是自愿和公开的，而且平等对待国内外厂商，但由于发达国家规定的环境标准和技术水平较高，仍然给国际贸易和国际市场营销带来了困难。特别是对广大发展中国家而言，由于与发达国家的技术水平差距较大，短期内无法达到发达国家的标准，从而实际上造成了对发展中国家的歧视，影响发展中国家产品在发达国家的市场准入，并且会使发展中国家与发达国家的差距不断拉大，造成对世界经济体系的损害，更不利于国际贸易和国际市场营销的长远发展。

2各国环境标志制度的差异不利于国际贸易和国际市场营销的发展。如前所述，由于各国国情、经济水平、技术水平差异较大，在短期内无法实现全球统一的环境标志制度，而各国所规定的标准、技术和费用等都存在着很大的不同，这迫使得企业在从事国际贸易和国际市场营销活动时必须了解和适应不同国家的环境标志制度，使国际贸易和国际市场营销活动的成本上升，难度加大。

（三）对二者关系的影响

1由于消费者是环境标志制度的中心，这就要求从事国际贸易的企业不能仅仅局限于传统的国际贸易领域，必须更加重视消费者的需求与偏好，从而使国际贸易活动向国际市场营销领域进一步渗透，使二者的关系更加紧密。

2环境标志制度不仅是从事国际贸易的企业打破“绿色壁垒”的重要手段，也是经营日益全球化的企业在国际市场营销活动中克服“绿色壁垒”消极影响的有力武器。

3如上所述，环境标志制度作为国际贸易与国际市场营销发展的共同动力，也为二者带来了共同的困难和弊端，为了扬长避短，就要求二者互相融合，取长补短，互相促进，共同为企业的国际化发展服务。

四、我国的对策

（一）加强完善我国自己的环境标志制度

我国的环境标志制度仍处于起步阶段，在具体操作法规上尚存在空白点，须下大力气完善相应的条例、法规。同时不断使该制度适应我国经济和技术发展的水平，督促企业不断创新、提高，尽快与发达国家的环境标志制度接轨，为我国国际贸易和国际营销活动创造良好的条件。

（二）积极推行ISO14000环境管理体系标准

包括环境管理体系、环境行为评价、环境审核、环境标志和产品生命周期评价等方面的标准。在环境标志制度难以在全球建立统一标准的情况下，ISO14000环境管理体系有利于企业加强环保意识，促进环保管理和技术的升级，加快与国际接轨的步伐，提升国际竞争力。

（三）加强国际合作，引导外商投资

我国环境产业的发展和技术水平与发达国家相比仍处于落后状态，在世界经济联系日益紧密的形势下，学习、吸收发达国家的先进技术与经验可以快速缩小差距。我国有着广阔的市场，加入世贸组织后开放程度会越来越大，我国应当通过政策导向、市场调节吸引外商投资到环保产业，以对我国相关产业的发展和技术水平的提高起到带动作用。

（四）积极参加国际多边谈判，维护我国与广大发展中国家的利益

我国加入WTO使我们可以在国际经济领域发挥更大的作用，我国应努力维护广大发展中国家的合法权益，同时与发展中国家达成共识，共同促进世界环境的改善与可持续发展。另一方面，积极通过双边和多边谈判获得环境标志制度在国家间的相互认可，将大大促进我国企业国际化发展的进程。

（五）把握加入世贸组织的机会，提高竞争能力

对从事国际业务的企业来讲，中国加入WTO使发达国家取消了对我国的歧视性待遇，为企业的发展创造了良好的外部环境。企业在努力提高技术水平，争取获得目标市场国环境标志的同时，还应当善于将国际贸易和国际市场营销活动结合起来，使二者相互协调、相互促进，共同为企业的全球战略目标服务，共同促进企业国际竞争力的提升。

[参考文献]

[1]夏友富论环境标志制度与国际贸易发展[J]世界经济，1995，（10）

[2]温小乐，林征峰通往国际市场的绿色通行证———环境标志[J]生态经济，2000，（8）

篇11

世界各国之间商品与劳务的相互交换，就是国际贸易。它是由世界各国对外贸易构成的，是一定时期世界贸易的总和。

国际市场营销是超越国界进行市场营销活动。它们之间相互影响、相互促进，国际贸易的发展推动了国际市场营销的产生与发展，国际市场营销也对国际贸易产生了巨大的反作用，使得国际贸易发生了根本的变化。

国际贸易与国际市场营销的异同

国际贸易与国际市场营销都是跨国界的“国际”活动，它们面临着相同的国际环境, 它们都以商品和劳务为交换对象，经营活动的最终目标都是国际市场的顾客，包括个人、企业、组织和国家。

然而，二者存在以下区别：

1.商品流通形态不同。国际贸易中商品或劳务必须从一个国家转移到另一个国家。而国际市场营销的流通形态则呈现多样化，产品或劳务可以跨越国界，也可以在国外直接投资设厂，在当地生产和销售。

2.国际贸易的作业流程比国际市场营销狭窄。国际营销不仅涉及产品购销、产品定价、实体分配，而且还涉及市场营销调研、产品开发、渠道管理、仓储运输及促销等营销活动，并包含对国际营销的管理。而国际贸易则仅涉及其中的若干环节。

3.评估效益的信息来源不同。评估国际贸易效益的信息来源是国际收支平衡状况，而评价国际营销收益的信息来源是企业的营销记录。

4.政府的参与程度不同。在国际贸易活动中，往往需要由政府出面进行双边、多边谈判，并通过WTO等国际机构协调国家之间的关系。而国际营销活动由于主要集中在目标市场国，所以，更大程度上依赖于企业自身的实力，而且企业的营销活动要遵守所在国的法律和政策，一般不会直接产生国家之间的冲突与矛盾。

国际市场营销是对潜在目标市场做出的选择和决定，而国际贸易是建立在国家平台之上的交易。可以说，国际市场营销是建立在细分市场上的交易行为，有明确的定位和目标顾客，而国际贸易则属于无关营销――针对同顾客给出统一解决方案。

随着世界经济一体化的发展，二者已经成为你中有我、我中有你、相互协调和相互促进的关系。

首先，国际竞争的加剧迫使企业在国际贸易活动中不能简单地仅与外国进口商打交道，而必须更加关注目标市场的环境、需求、消费者偏好和竞争程度等情况，并要求企业加强售后服务。

其次，企业的生产经营日益国际化、全球化，要求企业在经营活动中必须以战略的眼光，从全球市场出发来制定决策，使得生产与销售分布在许多不同的国家，从而使国际贸易又成为国际市场营销的重要一环。

中国面临的挑战

中国的外贸依存度较高。正是这个原因，尽管国内经济较为健康，但仍然受到国际金融危机的严重影响。这不是问题的关键，最为关键的问题表现为两个方面。

第一，大量的出口导致大规模的贸易歧视。

近年在全球范围内，尤其是发达国家几乎不约而同地对中国企业展开所谓的反倾销调查。

中国很冤枉。许多产品仅仅是贴上了一个“中国制造”的标签，要么是跨国公司在中国的代工行为，要么是外国商业企业在中国的贴牌行为，中国仅仅是挣了一个加工费，巨大的利益都流入外国公司。在此背景下，国际贸易模式会对中国企业真正走向国际市场造成巨大障碍，解决之道只有大力推动国际市场营销。

第二，大量的资源消耗导致大范围对中国的猜忌。

勿庸讳言，在中国对国际市场依存度越来越高的同时，中国对国际资源依赖程度也越来越高。中国只有把“世界工厂”转移到世界各地，才能从根本上化解这种矛盾。

中国在面临双重歧视的同时，面临的更大挑战是如何帮助中国企业布局国际市场。如果说前者是外部压力的话，那么，后者就是内部压力。中国企业必须走出去，但如果没有国家的引导与支持，“走出去”将更多的是愿望，很难变成大规模的行动。

中国企业面临的挑战

实际上，中国人“走出去”的努力从改革开放以来，从来就没有停止过，“国际倒爷”是走出去的最初形式。

发达国家的国际市场营销，是企业行为，而且是知名企业的行为，所以来势汹汹。中国人的个体行为，从国家层面看，自然是收效甚微。这是一个无奈的现实，尽管中国出口全球第一，中国知名企业的贡献却很小。

究其原因，中国知名企业面临的挑战，主要集中在下列几个方面：

首先，国内市场机会众多且竞争激烈，知名企业无暇顾及国际市场。从表现上看，要么从未涉足国际市场，要么有限地从事一些国际贸易。

其次，中国知名企业无论是在资本、技术、人才和管理上，实力都还十分薄弱，面对国际市场营销，力不从心。即使有些企业采取了行动，比如海尔、TCL、华为，但影响十分有限，更多地是一种尝试。

再次，由于受到发达国家的排斥，推动国际市场营销的努力受到很多制约。比如海尔、华为的收购行为，都被美国政府叫停。

事实上，国际市场营销从来就不是单纯的市场营销行为。如果没有政府公关能力，很难获得优惠条件，很难得到目的国政府的支持。无论是中国政府或者中国地方政府，都对外来投资敞开了怀抱，但只有那些有实力的外国企业得到了支持。中国企业走向国际市场，道理大致相同。

所以，对中国企业来说，推动国际市场营销的努力，必须在国家全球化战略的指导和帮助下，才能取得理想的业绩和有效的进展。或者说，它首先是一个国家行为，然后才是企业行为。

国际市场营销的演进图谱

很少有企业能够一步到位地推动国际市场营销。它有一个从量变到质变，从涉足到全面推进的演进过程。这个过程的路线图大致可以概括为：国内营销出口营销国际营销多国营销全球营销。目前大部分国家处于国际营销阶段，少数发达国家的跨国公司已经进入全球营销阶段。

1.国内营销

企业的经营范围完全集中在国内市场，企业经营的目光、焦点、导向和经营活动主要集中于国内消费者、供应商和竞争对手。

事实上，在全球化背景下，对中国企业来说，供应商和竞争对手已经很难做到只对国内企业。家门口的市场已经被国际化，就很难进行纯粹的国内营销了，但从“经营范围完全集中在国内市场”这个角度看，仍然是存在的。

2.出口营销

企业的经营范围主要集中在国内市场，经营活动仍然主要针对国内消费者，但营销目光已经开始瞄准外国目标市场，在国内生产的产品开始向国外市场销售，开始满足外国消费者的需求。

这是企业进入国际市场的第一步，也是最传统的路径。

3.国际市场营销

从将满足国内市场的产品向国外销售，到以外国消费者为目标市场进行有针对性的产品研发和营销策略制定；从集中在国内市场到国外国内市场并重，无论是企业的经营范围或者经营活动主体，都发生了重大变化。

这是企业进入国际市场的第二步。企业对国际市场的研究与开发已经上升到战略高度。

4.多国营销

所谓多国营销，指的是企业在营销组合上，不仅国内国外不一样，而且对不同的国家也开始进行区隔，针对不同国家制定不同营销策略和战略。

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一、我国国际金融市场贸易的产生和发展

（一）我国国际金融市场贸易的产生

在当今世界没有任何一个国家能够在经济隔绝的状态下生存，尤其是在经济一体化的影响下，一个国家的经济的各个方面，例如第一产业、第二产业、第三产业、就业水平等，都与国际金融市场的贸易密切相关。国际金融市场的产生必须具备的两个基本条件：一是国家的客观存在，二是一个国家内部产生了过剩的产品和服务。剩余产品只有在一个国家社会生产力达到一定程度的时候才可能会出现，而对于生产力的发展是需要国际的分工与合作的。随着现代经济的发展，国际贸易交流日趋平凡，国际分工与合作只可能在社会分工和私有制的基础上才能形成和建立起来，因此，国际贸易便在国与国之间产生，国际贸易的产生扩大了国家层面的交流与合作，也是一个国家的经济实力的体现。但是，国际贸易间的贸易顺差或逆差会对本国国内经济产生一定影响，而中国作为全球第二大经济体，在国际金融与贸易中发挥不可替代的作用，更要谨慎应对我国所面临的国际金融市场贸易风险，抓住国际贸易的机遇，发展本国经济，进而提高我国的经济实力。

（二）我国在国际金融市场贸易的发展

我国自改革开放以来，我国的经济快速增长，与此同时，对外贸易增长速度也保持着较高的增长速度，这对我国国内经济能够实现平稳的增长起着至关重要的作用。中国自改革开放以来，特别是在2001年中国加入WTO以来，进出口贸易得到快速发展，贸易顺差也逐年加大。20022007年，中国对外贸易的进口、出口增长速度保持在一个比较平稳的水平。伴随着2008年全球性的金融危机爆发，中国对外贸易也受到了巨大的冲击和影响，直到2010年才出现好转，外贸增长的速度才出现稳速增长。目前，随着全球经济的一体化进程的不断发展，我国与世界上各个国家的贸易往来也日趋频繁。对于世界上的任何一个国家而言，国际贸易都对国民经济有着深远影响。中国作为一个发展中的大国，更要抓住这个机遇，加强在国际贸易中的竞争力，提高在国际贸易中的地位，更要发挥好在国际贸易中的作用。加入WTO使我国进出口贸易得到长足的发展，与此同时，也使中国经济对国际金融市场依赖程度不断加深。自2008年的全球金融危机，也让中国清醒地意识到外贸风险的存在和潜在威胁。面对当前的美国次贷危机、欧洲债务危机等一系列冲击，我们应该认识到我国对外贸易存在的隐患和突出问题。

二、我国在国际金融市场贸易的特点

中国自改革开放以来，特别是在2001年中国加入WTO以来，中对外贸易增长速度强劲，我国进出口贸易得到快速发展，贸易顺差也逐年加大。我国在国际金融市场贸易的特点主要包括以下几点：①弥补资源短缺，满足国民经济发展；②利用国际分工，发挥比较优势；③促进我国增加财政收入和就业。

（一）弥补资源短缺，满足国民经济发展

世界上的不同国家，因其所处的地理位置不同，所拥有的自然资源存在差异。比如说中东地区盛产石油，热带雨林地区盛产橡胶、中国盛产茶叶和丝绸等，这些因地域不同而导致资源的差异，往往对不同国家的经济发展产生不同的影响。与此同时，由于各国科技水平的不同，也会影响对外贸易，比如一些工业水平较低的国家可以通过对外贸易，获得一些先进技术产品。而中国作为世界上的超级制造大国，中国的制造水平处在全球前列。尤其是中国的高铁技术，太阳能电池板技术，中国钢铁技术等，通过国际贸易，不仅为别的国家带来技术支持，也带动了我国经济发展，增加了外汇的储备促进了国民经济发展。

（二）利用国际分工，发挥比较优势

当今随着经济全球化发展，因各国的生产力的不同、经济结构的差异等，使得有些国家对某些商品生产成本存在差异。而世界上的任何一个国家不可能生产满足自己本国所需的所有产品，与此同时也不可能消耗掉自己所生产的一切物品。因此，这就需要国际贸易和国际分工，实现商品的相互交换来加以解决。从而节约社会劳动时间，促进本国经济增长。而中国恰恰是利用了这种国际的分工与合作，一方面满足国内人民的生活物质需求，另一方面使中国制造和中国创造享誉全球。在现代的经济模式下，科学技术其本质也相当于一种特殊的商品，也必须通过市场与贸易，用一种等价的方式获得。因此，各个国家通过国际贸易来进行技术贸易，比如造船技术、航空航天技术、导弹技术等，进而提高自己国家的生产技术水平。

（三）促进我国增加财政收入和就业

国际贸易能够显著提高我国的财政收入，一方面我国企业从事进出口贸易上缴的各种税收以及政府所征收的关税，都能够增加一个国家的财政收入。中国作为一个进出口大国，国际贸易带来的财政收入特别的明显。另一方面从事国际贸易能够加强国际分工与合作，降低生产商品所需要的社会必要劳动时间，节约材料，创造价值，进而能够间接增加一个国家的财政收入。财政收入的增加，有利于我国内部的建设，也能促进我国国内经济发展，提高我国的经济发展水平。对于目前世界上的任何一个国家而言，都或多或少的存在失业或就业不足，这就造成劳动资源的浪费。而对外贸易为各国解决劳动力就业开辟了新途径。通过对外贸易可以扩大出口，能够增加一部分就业，使闲置的劳动力得到安置，增加就业率，进而增加国民收入。从我国多年来的对外贸易数据来看，国际贸易对解决劳动就业的作用十分显著。

三、我国在国际金融市雒骋椎南执侍

对外贸易给我国带来了诸多的好处，同时也使我国面临更加严峻的考验，随着金融全球化的发展，国际间的金融合作与金融贸易与日俱增，这极大促进了国际金融市场的发展。由于国际资本流动的加快，加之金融投资工具的不断创新，国际金融市场的风险进一步加大，国际间贸易也面临着风险。我国在国际金融市场贸易的现存问题主要包括：①国际金融市场不确定因素加大；②国际贸易的难度和风险大于国内贸易；③我国在国际贸易中的反倾销调查将增加。

（一）国际金融市场不确定因素加大

自从牙买加体系以来，国际贸易更为频繁，但是接踵而来的是国际金融市场不确定性因素持续加大。而对于这些不确定因素的存在，则直接影响着我国在国际金融市场的正常贸易。与此同时，随着对美元汇率的波动、国际间资本的流动使国际金融市场风险扩大。当代的国际货币体系已经发生了剧烈的变化，当美国经济开始衰退时，我国经济虽然表现出强劲势头，但是也难免受到经济全球化这样的大背景下，所带来的经济冲击。各国的经济政策都是服务于本国的经济发展，在一定程度上也会影响国际贸易。因此，国际贸易也会因不同的经济形势、不同的政治变化而改变。从这些方面来看，国际金融市场不确定因素加大，而我国所要面临的挑战增加。

（二）国际贸易的难度和风险大于国内贸易

在国际间进行贸易合作，会遇到语言、习俗、各国法律的约束；也会受到不同国家、不同地域、不同自然条件，都会使国际贸易的难度加大。在多种货币流通的国际贸易活动中，会因为汇率、货币制度的不同，而影响当事国的经济贸易。与此同时，国际金融市场上开展交易过程中，有许多的中间环节，比如运输、保险、海关等都需要严格的审查和把关，一旦任何的一个中间环节出现问题，都可能造成巨大的损失，影响交易的正常进行。国际贸易是跨国家和地区，一般在国际贸易中的交易量大、金额多，而且还需要长途运输，这就增加了交易过程中的风险。国际金融市场上也存在信用、汇兑等风险，而且在国际贸易中存在着激烈的竞争，这都会使国际贸易的难度和风险加大。

（三）我国在国际贸易中的反倾销调查将增加

随着欧洲债务危机的加剧，欧盟的贸易保护主义加深，这就致使欧盟各国增加出口而减少进口。自改革开放以来，我国在国际贸易中发挥着越来越重要的作用，经济保持持续的增长，成为世界第二大经济体，是欧盟最主要的竞争对手，使得欧盟采取措施来遏制中国，保护同盟国的利益，于是中国对外贸易就多次遭遇反倾销调查。而随着中国的经济实力和对外贸易的增加，以及中国的低劳动成本力给我国带来的比较优势，都会使我国受到更多的反倾销调查和贸易壁垒。与此同时，美国的金融危机致使许多的国家和地区受到不同程度的影响，由于进口商品的减少和经济的不断萎靡，全球的经济形式也不乐观，而中国在这样的一个时代和历史背景下，对外贸易受到更大的负面影响。

四、我国应对国际贸易的新对策

国际贸易便在国与国之间产生，国际贸易的产生扩大了国家层面的交流与合作，也是一个国家的经济实力的体现。但是，国际贸易间的贸易顺差或逆差会对本国国内经济产生一定影响，而中国作为全球第二大经济体，在国际金融与贸易中发挥不可替代的作用，更要谨慎应对我国所面临的国际金融市场贸易风险，抓住国际贸易的机遇，发展本国经济，进而提高我国的经济实力。我国应对国际贸易的新对策主要有：①加强政府职能；②成立促进出口的服务机构；③充分发挥经济特区优势；④利用技术进步提高国际贸易竞争力。

（一）加强政府职能

对于世界上的任何一个国家而言，国际贸易都对国民经济有着深远影响。中国作为一个发展中的大国，更要抓住这个机遇，加强在国际贸易中的竞争力，提高在国际贸易中的地位，更要发挥好在国际贸易中的作用。中国作为发展中的大国，非常的注重对外出口，增加出口顺差，有利于国民经济发展。首先。政府应制定科学的贸易政策，结合我国的实际情况和世界经济发展规律，通过双边和多边的谈判为本国出口创造更为广阔的市场准入条件。其次，积极参加国际性的经济、金融和贸易组织，例如国际货币基金组织、世界银行等。与此同时，也要积极参加地区性的经济贸易集团，例如亚太经合组织、亚投行等。最后，签订双边和多边的贸易协定与协议，参加各种商品协定与生产国组织，为国际贸易保驾护航，维护和发展贸易利益。与此同时，积极协调和解决各种贸易摩擦，促进贸易的健康发展。

（二）成立促进出口的服务机构

建立贸易中心，同时也举办贸易博览会，因为贸易中心是永久固定性的设施，可以为出口商或进口商提供办公地点和服务咨询等。中国进出口商品交易会为促进我国出口贸易做出了巨大贡献。同时成立专门的促进出口的服务机构，我国要促进出口的同时在海外应设立商情网，为一些跨过企业或公司提供商业信息和资料。为了发展我国的对为贸易，我国应经常组织贸易代表团出访，增加对外贸易的机会，扩大对贸易的途径。

（三）充分发挥经济特区优势

经济特区在各国的经济贸易中占有重要地位，经济特区更开放、更灵活，能够很大幅度引进外资和外国先进技术。能够在很大程度上促进国际贸易。经济特区的经营范围包括工业、农业、商业、服务业等，在中国政府的统一领导下，以国有经济为主导，多种经济成分共存的经济体制，同时对前来投资的外商能给与特殊的优惠和方便，以便吸引较多外资。中国更应该充分发挥经济特区的优势，扩大本国的对外贸易，引进更多的国外技术和管理经验，从而能够形成新的产业结构，对全国的经济发展起到辐射作用。

（四）利用技术进步提高国际贸易竞争力

随着科学技术的不断创新和发展，技术进步已经成为国际市场竞争的重要手段，中国应加强技术创新与技术进步，因为利用技术进步可以获得高额的利润和开辟更广阔的国际市场。与此同时，中国应积极鼓励和l展大型的跨国公司，在国际贸易中，大型的跨国公司发挥着比较优势，不仅拥有雄厚的技术优势，还有强大的开发创新能力。同时，我国应该由一个制造大国向创造大国转变，只有突破技术的壁垒，才能在国际金融市场上立于不败之地。

参考文献：

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（二）教学重理论，轻实践高校国际贸易应用型人才培养与社会需求联系不够紧密，难以满足外贸行业快速发展的需要，过分强调基础理论教学，实践教学体系构建不够完善，忽视专业技能和专业素质的培养。受客观条件所限，部分高校实践教学条件严重不足，课程教学中普遍存在理论与现实、教学与市场相脱节的现象。教师在授课过程中对实践教学的理解比较片面，在理论授课中简单穿插一些案例认为是实践教学的组成部分，忽视了学生国际贸易实践能力的培养，难以将学生培养成适应地方经济发展的高级应用型人才。

（三）课程设置单一，学生综合素质培养相对薄弱国际贸易是一种复杂的经济行为，要求从业人员具有良好的综合素质，国际贸易实用型人才应兼备经济、法律、外语甚至理工科等多门知识，而目前多数高校国际贸易专业课程设置以专业知识传授为主，注重专业素质培养，相关课程教学以经济学理论为主，很少拓展其他方面知识，课程设置单一，导致学生个人的国际贸易综合素质得不到良好提升，应用型人才培养的质量难以得到保障。

（四）培养方式以课堂讲授为主，实践教学条件落后目前多数高校仍然采用传统的课堂教学方法，此教学方法相对于国际贸易应用型人才培养非常不利，开展校企合作已成为目前国际贸易应用型人才培养的有效渠道。而多数高校校外实训基地数量不足，国际贸易实习基地建设相对落后，无法满足学生多样化的实践教学需求。虽然有少数企业与高校也签订校企合作协议，但在合作过程中企业合作积极性不高，校企合作流于形式，弱化了实践教学效果。

（五）教师队伍单一，缺乏实践型专业教师国际贸易专业教师多数直接来源于高校，拥有较深厚的理论基础知识，但没有从事过国际贸易工作，缺少教学必备的实践经验，不能很好地组织和指导实践教学活动。而有些教师虽然长期从事国际贸易专业课教学，但由于教学和科研任务繁重，少有时间深入企业进行锻炼学习，导致专业知识老化，教学观念陈旧，不能满足当代高级国际贸易应用型人才培养的需要。高校对教师考评主要参考课堂教学数量和科研成果两个指标，有些高校仅以科研成果作为评价标准，缺少对实践教学的考核，难以促进实践型教师队伍建设。

二、国际贸易应用型人才需求现状及发展趋势

（一）国际贸易应用型人才需求现状近年来我国进出口贸易持续快速增长，贸易总额在世界排名不断提升，对外贸易已成为我国经济发展不可缺少的一部分。随着对外经济贸易的高速发展，社会对国际贸易人才需求势必大幅增长，这就要求包括国内各高等院校和培训机构向市场提供大量的国际贸易应用型人才。

（二）国际贸易应用型人才需求发展趋势1.服务贸易人才需求增加随着社会经济的不断发展和各行业的相互影响促进，服务贸易的范畴越来越广，除了金融、保险、通讯服务，数据处理、技术咨询、广告策划等服务项目的发展势头也越来越显著，远远超过了诸如旅游、运输等传统项目的服务贸易。服务贸易的部门结构也发生着明显变化，从过去的主要以劳动密集型服务行业为主开始向知识密集型和资本密集型转移，这就需要一批既熟悉理论知识又能够及时掌握新兴贸易知识的国际贸易应用型人才。2.电子商务与国际贸易相融合基于电子商务平台的国际贸易方式与传统国际贸易方式不同，它主要以虚拟的信息网络为载体，而非通过传统的现场当面交流或是交换的形式才得以实现。这种新的贸易形势与传统的国际贸易形式相比，具有更好的时效性和更大的灵活性，能够极大地促进国际贸易的广度和深度，并作为一种新事物、新方式为国际贸易的发展提供了新的动力。电子商务的发展，突破了以往的贸易形式，要求从业者既能够掌握国际贸易的各种实际操作技能，又能够快速运用各种电子商务作为交易的媒介。为此，基于市场需求发展的国际贸易应用型人才培养体系改革势在必行。

三、高校国际贸易应用型人才培养体系的构建

对于一个应用型本科院校来说，在规划其人才培养体系时，首先必须保证其本科教育的基础性，并在此基础上着力培养和提高学生的职业针对性和适应性。

（一）科学制订人才培养目标应用型本科高校的主要职能是为社会培养合格人才，为科技创新提供人才保障，办学目标是为经济建设与社会发展培养应用型人才。高等教育正从精英教育向大众教育转变，应用型本科高校必须把人才培养目标从学历教育转移到能力培养上，更要注意学生在学习、科研和创新等方面的能力培养。应用型本科高校要根据自身的办学条件，充分发挥自己的特色和优势，努力探索国际贸易高级应用型人才的培养体系。

（二）完善专业培养课程体系课程是学生获取知识的重要渠道，对高校培养出的人才是否符合社会需求、是否实现人才培养目标起着至关重要的作用。对于高校本科层次中培养本科人才最多的应用型本科院校来说，其课程体系中存在着许多不容忽视的问题，导致培养出来的人才没有足够的竞争力，不能满足社会对人才的要求。高校应基于对学生核心能力的培养，从学生需求、专业需求和市场需求三者统一的角度去设计和优化课程体系，使培养出的应用型本科人才具有开阔的知识视野、突出的实践应用能力、扎实的专业基础知识、较强的学习创新能力和沟通协调能力以及较高的身心调节能力。

（三）优化专业培养师资队伍应用型本科高校要始终把培养高素质的应用型人才作为根本任务，积极利用各种资源，努力培养一批德才兼备的应用型人才。国际经济与贸易专业的应用型人才应该具备包括专业技能、外语技能、沟通与适应能力、职业道德修养、终身学习能力等职业素质和能力，这同样对师资队伍提出了要求，如果教师自身都无法达到培养上述能力的要求，应用型人才的培养就是纸上谈兵。当今高校的教师大多是硕博毕业后直接进入高校工作，可能缺乏行业及企业的工作背景，导致理论水平高而实践操作能力相对低。应用型人才培养，要求教师既要掌握深厚的学科知识,又要拥有专业领域的实际工作经验,掌握行业前沿动态，因此，建设由具有行业背景、丰富实践经验的应用型教师与专业理论教学教师组成的应用型教学团队势在必行。