实体店营销文案范文

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篇1

近几年，随着经济的发展，人民生活水平的提高，陆续出现了高档公寓、小型办公楼，别墅、复式楼等面积不大（约几百平米左右）要求较高的建筑类型。空调行业里迫切需要一种产品，能够将二者的优点结合在一起。一些商家看准了这块市场，推出了小型中央空调系统。该系统继承了中央空调系统的良好效果及家用空调的布置灵活和高度智能化的特点。从造价上讲，小型中央空调也要比传统的中央空调便宜30%-50%。

一、小型中央空调的种类、性能和特点

1.户式燃气空调

近10多年来，由于能源为题日益严重，电力紧缺，美国、瑞士、德国、日本的空调业相继研制出了一批性能优异，节能效果十分显著的燃气空调器。常见的燃气空调器有三种形式：溴化锂吸收式、氨吸收式和燃气热泵。目前市场上以溴化锂吸收式燃气空调为主，通常所讲的燃气空调即指溴化锂吸收式燃气空调，氨吸收式燃气空调以及燃气热泵应用很少。随着我国能源结构的转变，天然气在总能耗中所占的比例越来越大，燃气空调的使用可同时解决夏季用气量过少和用电过于集中，电力供应不足的问题。实现削减电力高峰，能源消耗平衡。再加上天然气的价格远低于电价及国家西气东输战略的实施，燃气空调的发展前景广阔。需要提出的是，燃气空调的制冷循环热力系数低，一定程度上制约了其发展。对这一问题，有待于进一步的开发和研究。

2.空气源热泵系统

空气源热泵是目前户式空调的主要形式，在多居室房、复式楼结构、小型别墅中应用较广，其形式主要有三种：

（1）户式风冷热泵型空调送风机组，集中产生热（冷）风，经风道送入各房间，相比于其他户式空调系统，该方式投资少，并可引入新风，能够实现室内外空气流通，各房间无温差，可以作为改善生态住宅的室内气环境与热环境的有效技术手段，但建筑层高需满足风管布置要求。

（2）风冷热泵冷热水机组，集中产生热（冷）水，送至空调末端设备（如风机盘管、新风机组等）该方式控制方便，终端数量匹配灵活，对于建筑面积相对较大的场合也适用。但存在冷凝水排放及水管漏水问题，造价相对另两种空气源热泵系统较高。

（3）VRV变频中央空调机，即目前市场上常称为“一拖几”的空调。它是一种由氟立昂直接制冷和供热的热泵空调，一台室外机带若干室内机，各房间分别控制。其优点是系统简单，且对建筑层高没有要求。其缺点是不易检漏，一旦发生制冷剂流量减小，而又查不出泄漏的地点时，只能靠不断补充制冷剂来维持空调系统的正常运行。

3.水源热泵系统

水源热泵空调实际上多用于整栋建筑或生活小区等的大型场合。在这里，我们把它归做户式空调是因为该系统把主机分散为每个空调区的分机，从而能够达到调节灵活，不会因一两户的使用而要启动整个系统，造成浪费能源，并可以与用户的单独电表连接由用户自己负担靠费用。水源热泵系统主要有两种系统方式：闭式水环路水源热泵中央空调系统（中央换热站加分散各户的水源热泵机组）和中央水源热泵冷热水系统（大型水源热泵冷热水机组加室内风机盘管）。水源热泵系统，是用电作为动力，用水作为冷(热)源。与空气源热泵相比，性能系数高，而且不受室外温度影响，更适于北方地区。缺点是初投资较高。

4.地源热泵系统

该系统利用土壤的蓄热特性，利用埋在土壤中的换热管路进行冷热交换，冬季供暖，夏季供冷。其特点是放置随意，不占用地表外部空间，充分利用自然低品位热源，节能环保。其缺点是涉及水文地质等，须多方协作；系统初投资较高；会引起土壤的热胀冷缩，对建筑物地既有一定影响。该系统目前多用于小型别墅。

二、小型中央空调安装时应注意的问题

关于小型中央空调的安装，目前尚无专用的规范，主要是参照大型中央空调和家用空调安装的相应规范。其风管、水管可参照大型中央空调安装，制冷剂管道可参照家用空调安装；室内风口布置参照大型中央空调，而室外机安装则可参照家用空调安装。除此之外，在安装小型中央空调时，还有几点需要的问题：

1.小型中央空调的室内机一般都安装在吊顶内，在确定其安装位置时，应注意：

（1）室内机安装位置附近不能有电源（如电热器、燃气炉灶等）和蒸汽源等。

（2）吹出的冷气应流过人活动的主要厂所，排风口附近无障碍物。、

（3）主机要距离电视、音响等一米以上，以免互相产生干扰。

（4）进风口周围不要防置阻碍空气吸入的障碍物。

（5）远离热源、易燃气处。

（6）两端和上方都应留有余地。

（7）不要靠近高频设备、高功率无线装置的地方，以免干扰空调的正常工作。

2.在确定小型中央空调的室外机安装位置时，应注意：

（1）小型中央空调的室外机一般都比家用分体式空调的室外机重，应尽量安装在地面或能承载其重量的屋面上，如因条件限制必须的，必须采取可靠的固定措施（有些较大的机组不可挂装）。

（2）要避免安装在有可燃性气体泄露的地方。

（3）为保持空气流畅，室外机的前后、左右应留有一定的空间。

（4）避免阳光直晒，如有必要可配上遮阳板，但不能妨碍空气流通。

（5）选择排风口无障碍物的地方。

3.在安装时应同装饰装修工程紧密配合。

小型中央空调在安装时，尤其是在住宅中安装时，其个各房间的使用功能不同，装修的样式，如：吊顶的高度、材料，灯具的布置等也不尽相同。在安装小型中央空调前一定要认真区分各房间的使用功能，结合装修要求确定送风方式为下送风或侧送风，然后确定风口的样式。在吊装机组和安装风口前，要掌握各房间吊顶的高度及材料做法，选择合理的安装方式，这样才能使得新装的空调系统能够符合安全、实用、美观的要求。

总之，小型中央空调虽然在我国发展历史较短，而且某些技术还不成熟，但它的出现毕竟填补了空调领域的空白，它使得小型建筑和住宅的广大用户能够享受到更高品质的现代化的空调，也使得现有的空调行业变的多元化，无论从技术上还是从市场前景上讲，小型中央空调都还存在巨大的发展空间。作为建筑施工企业，必须把握市场的发展方向，不断掌握新技术、新工艺，才能在竞争激烈的市场中立足。

参考文献：

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【引言】：最近几年，随着智能化技术的广泛使用，在机电领域也发展的飞快，那么对于机电施工管理方面来说，如何能够顺应时代持续的发展才是现在应该解决的问题。作为机电工程施工的管理人员，现在的主要问题就是要找到一种管理方式，积极推动机电施工的发展。

1 现在机电工程施工管理中的弊端

1.1 机电安装流程有待进一步规范。机电工程作为一种系统性工程，安装流程相对复杂，所以就要求在安装施工的过程中要认真细致，不能存在一丝马虎。所以工作人员在安装过程中，需要严格根据机电的安装标准操作流程来进行操作，在安装的过程当中，尽可能的避免由于人为因素或者是可控因素而造成的失误。操作人员应该熟悉施工的进程，不能混淆顺序，尽量达到避免机电工程施工中能够发生的任何安全隐患。但是，由于现在的技术不纯熟，导致在操作的过程中仍然存在很多不规范的现象，有待我们进一步改进。

1.2 机电设备噪音等问题。大多数风机、热压缩泵、冷冻机组等动力机电设备，如果在运行过程中出现电机或者转动装置偏心、孔隙等因素，就会出现受力的不平衡，从而导致设备在运行过程中出现震动同时产生极大的噪音。而这种震动或者噪声也会通过设备安装基座、空气等向周围迅速的传播。所以解决机电设备的噪音问题很是重要。但是现在由于机电设备的老化或者是机电设备本身的问题，都会导致机电设备噪音的出现，影响了附近居民的生活。

1.3 机电设备设计严格性有待提升。随着机电设备的不断更新，各种型号的机电设备出现在市场上，所以机电设备的的设计严格性方面也参差不齐，可能会出现机电设备不匹配的情况。而现在的机电设备安装方面也没有明确的严格规定，所以导致不匹配的机电设备安装方面出现问题。

1.4建筑施工人员问题。建筑施工人员是否专业在很大程度上影响着机电设备安装的质量。当前的机电设备安装人员大都是没有经过专业训练的人员，他们只是凭借经验来进行工作，缺乏科学性。

2 加强机电工程施工管理的对策

2.1 对机电设备进行减震降噪处理。机房是机电设备噪声产生的主要源头，降噪处理措施：①机电设备的机房在建设时必须对其进行相应的吸声以及隔音处理，同时机房门也必须援用隔音效果好的隔音门；②空调和通风系统则必须根据实际的情况，适当的配置一些消声器、消音箱以及消音弯头等装置；③为了确保机电设备的安全稳定运行，还必须选用一些隔震性能较好的隔震元件，确保在发生震动时相关设备的正常运行不受影响；④所有管道接口在连接时必须尽量的选择柔性连接，同时对管道支架、托架等进行隔震出来，最大限的降低因为震动传递而对设备运行造成的影响。

2.2 机电设备安装中加强质量控制。机电设备安装工程的质量管理贯穿项目施工管理的整个过程，如果设备安装达不到设计要求，将直接影响到设备正常运行，甚至整个工程项目的交付使用。只有了解了机电工程的重点与难点，才能做好这方面的质量管理工作[1]。主要有以下几点：①管理人员应正确引导安装施工人员的质量意识，将维护安装工程质量变成自觉的工程行为；②安装工程施工应该是一个有序的、合理的推进节奏，不得过慢与过快，工序在进行中尽量做到不中途搁置与停顿；③强调事前控制，加强事中控制，要注重各工序特别是重点工序工前组织准备工作，力求充分、细致、具体，加强安装施工过程中的现场巡视，通过多看、多问，了解现场质量控制状况，及时对出现质量问题进行处理；④在施工过程中，对影响工程质量的因素（如恶劣天气、人员调整、施工机具等）进行全面的动态监控，及时作出应对措施；⑤做好检查验收工作，检查工作包括四项工作：度量是、比较、判断、处理。度量是借助仪器进行测量和测试；比较是将测量结果与质量标准进行对比，判断是根据对比结果，判定是否合格；处理是即根据判定结果，是否要采取补救措施。

2.3全面提高工作人员专业素质和管理能力。要想进一步增强机电管理工作效率，最重要的就是人为因素，应当由全体工作人员参与其中。在机电管理工作中，必须要强化管理工作人员自身素质，构建更加专业且技术化的管理团队。这样一来，不仅可以达到工程机械设备管理要求，同样也能够为企业提供更为可靠的专业人才。另外，应积极组织操作人员、维修人员与养护人员，开展相关性的研讨会议，进而交流相关的信息，积极总结经验，以保证自身专业知识和实践经验更加丰富[2]。除此之外，企业需要定期开展专业教育培训，将成功的经验全面推广，有机结合实践与理论内容，进一步增强管理工作的效率。

结束语

机电设备安装是建筑工程中非常重要的组成部分，其安装水平优劣不仅影响着建筑工程的整体质量，同时对人们的生活品质也有直接的影响。因此，积极探究机电安装管理，探究中存在的问题，并针对性的提出相关的措施与建议，对推动机电安装工程项目而言具有重要的推动性。

篇3

在家居建材定制行业，有一家企业坚持了八年，一直做电子商务，以上海为据点，逐渐辐射到江苏、浙江等地区，近几年发展势头迅猛，销售规模不断攀升，成为行业内电商的领军企业。这家电商企业在每个城市都开一家2000平米的线下实体店，这些实体店都是由厂家来直营。当问及为何不用经销商来发展线下实体店时，这位电商企业老板说：经销商不受控，如果经销商不愿做了，该地区的销售就会受到很大的负面影响。所以，不能采用经销商加盟的形式来发展线下实体店。

在家居建材电商出现之前，绝大多数厂家是依靠经销商来进行渠道拓展的。厂家对经销商输出的只是品牌和产品，经销商在当地获取实体店面资源，经销商通过获取的实体店面资源来完成对顾客资源的获取，实现厂家产品的销售。所以，在传统的家居建材销售中，实体店面的掌控权是在经销商手中的，经销商因为对店面的掌控，而对厂家有了话语权和博弈能力，这就是上文第一个案例中北京的那位经销商为何能与厂家叫板和分庭抗礼的原因所在。

在电子商务出现之后，厂家可以通过自建平台和第三方平台（如天猫、专业的家居建材网络销售平台），直接面对终端消费者，直接在网络上获取客户资源，这样就等于绕过了经销商，绕过了经销商的实体店面，很大程度上，等于厂家自己销售，把经销商架空了，经销商对厂家的话语权和博弈能力会慢慢被削弱，这是为何在上文案例中地板的经销商对厂家做电子商务恐慌和持反对意见的深层根本原因。

从目前家居建材电商的态势和发展趋势来讲，线下实体店依然有存在必要性。

第一，消费者是通过实体店来建立品牌认知和品牌信任。家居建材产品，与家电、数码IT、快速消费品最大的区别，就是家居建材产品是消费者在新购买住房后一次性消费的产品，一生只消费一次或者两次居多，消费者平时不关注，只有购房前后，才会关注。所以，家居建材产品是消费者低关注度的产品，家居建材行业是低关注度的行业。消费者对家居建材品牌的认知和信任，很难在网上一次性完成，消费者必须通过对实体店的了解来对品牌建立认知和信任。这也是为何上文谈到的那家纯电商家居企业，要在线下开2000平米的实体店的原因之一。

第二，消费者的产品体验很难在网上完成。虽然，目前一些家居建材企业，运用网络技术，在网上提品的虚拟体验，但这种虚拟体验是无法取代实体体验的。由于大部分家居建材产品品种多，款式丰富，现场表现力强，消费者只有在现场才能得到完美的产品体验。消费者需要人员的现场讲解，现场引导，现场体验，才能获得完整的产品体验。对一些复杂的家居定制产品，如橱柜、衣柜等，由于产品的复杂性和定制属性，产品的计价都不能在网上100%完成。

第三，大多数家居建材产品，都需要专业的安装服务。很多家居建材产品，如地板、卫浴、木门、橱柜、衣柜等，都是半成品，需要专业的安装人员到顾客家里，现场安装完毕后，才是一个完整的产品。所以，很多家居建材企业需要地面的、专业的服务人员来实现产品到顾客家里的“最后一公里”。

由于实体店是家居建材企业做电子商务绕不开的一道门槛，所以目前绝大多数的家居建材电商企业，运用了O2O（ONLINE TO OFFLINE）线上到线下运营模式。第一种是线上揽客和召集顾客，顾客到线下实体店去体验，并在线下交款成交。第二种是线上揽客，线下去实体店体验，顾客体验完成后在线上交款，完成交易。

许多已经在全国有较完善的经销商渠道网络的家居建材企业，利用现有经销商的实体店面资源来实现网络销售。第一种方法是建立一个全新的电商品牌，实现与经销商现有经销品牌的区隔；第二种方法是网上电商的产品线与经销商实体店的产品线进行差异化，实现有效区隔，保护经销商实体店面的利润和价格体系。

篇4

李总说:那些只知道生搬硬套他人方法，投机取巧使用各种软件的微商是自取灭亡。在微商2.0时代，通过晒单、炫富刷屏的微商模式已经走到尽头了，唯有“跳出微信做微商”才是正道!

何为“跳出微信做微商”呢?李总是这样解释的:“跳出微信做微商”简单来说就是跳出圈外，放眼全网;线上线下联动营销。

为什么一定要跳出微信这个圈，因为微商本身就是电商的一种，而电商的核心是传播，所以要把所有的传播体系运用起来。那么，如何做到跳出圈外、放眼全网?

首先：QQ空间。

微信可以同步QQ空间的说说，而目前QQ的活跃用户(6亿多)超过微信(4.35亿)，所以不能忽视。

第二：新浪微博。

微信是圈子生意，微博是广播形式的传播体系，新浪内部对有微商在做产品买卖的号是非常喜欢的，如果你的文案和传播体系做的很好，新浪会扶持你。

第三，公众号。

虽然订阅号、服务号使用人数很多，增加速度也很快，但只要你的内容精准、垂直、小众，一定会有铁粉存在，有铁粉就会形成传播，用户体系慢慢就累积起来了。

线上线下联动营销:除了线上实现全网营销之外，线下营销也非常重要。线下营销主要包括实体店推广宣传、线下活动推广品牌和维护客户。

实体店推广宣传:根据自己所卖的产品类别，找到同类的店铺，在店铺摆放产品，实现共赢。

线下活动主要有两个目的：

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针对互联网上庞大且极具潜力的消费群体，应如何制定相应的营销策略，占据应有的一份市场?

二、家装市场策略

1、网络购物

新型的B2C企业成功案例不断涌现，凡客诚品成立两年网络销售服装达6亿，京东商城网上销售家电2010年预计达到100亿。

目前已有不少经销商尝试网络销售瓷砖，有些年收入已达几百万。但更多的陶企由于担心网上的低价销售会冲击线下渠道，因而对这一渠道采取一种回避的心态。其实其它行业一样有线下的经销商，但却采取更加灵活的解决办法。比如，李宁在网上的销售已达2亿，创维、长虹、海信借助B2C、C2C平台促进销售，网上销售额占总销售额的比例已超过10%。我认为，渠道冲突不是不可以解决的，陶瓷企业涌现出年销售上亿的案例相信也将指日可待。

2、团购

团购因其具有实惠的价格，受到消费者的追捧从而形成一种有效的销售方式。新中源从2008年在28个城市举办团购，到2009年在103个城市举办，证明了团购所具有的商业价值。组织团购成功的关键是有一定知名度、厂家系统的筹划与组织、价格的制定、宣传的力度等。从网络营销的角度，就是如何用最低的成本，召集到足够多的目标顾客参与团购。

3、小区推广

小区推广成功的关键是能组织家装公司、设计师、施工队、互补性的建材商家这些有效资源，优势互补共同开发小区市场。除了其他互惠互利的政策之外，企业网站也可以成为资源交换的平台。也就是在企业网站介绍与本公司合作的相关机构，以此为合作伙伴带来商机。比如立邦漆网站可以查询到漆师傅的资料。

另外，通过在企业网站展示样板间效果、装修知识、组织互补产品团购、宣传企业品牌、免费测量与设计等，并且针对性地进行网络推广，都有利于小区市场的开发。

4、线下购买

客观地说，无论是现在还是将来一段时间内，在实体店购买仍是主流。但并不意味着网络营销不能发挥作用。笔者曾经服务过的一个茶叶批发店，他在店面成交的客户90%，是通过其网站的宣传推广才来到他的店面促成交易的。

因此，关键在于企业网站有实用的内容，并且标明实体店的地址，加上网站的有力宣传，以及线下活动的策划，是可以为实体店带来顾客的。

三、工程市场策略

工程市场具有关系营销的特征，似乎并不适合网络营销。然而互联网面向的是全国范围，网络营销的有力开展能为企业带来更多的商业机会。广州一家提供生产制造管理项目服务的公司，年销售额几千万，其客户100%来自于互联网。

成功的关键是，有意识地针对工程客户的需求与特点开展网络营销。比如企业网站展示工程案例、性价比优势、质量体系等，在分析工程客户特点的基础上进行搜索引擎营销、网络广告、软文营销等。在这方面，多数陶企仍欠缺系统地考虑与操作。

四、合作策略

1、合作背景

经销商、家装公司、设计师、施工单位、互补型厂商不仅本身是陶瓷产品的采购者，更从不同程度影响消费者的购买决策，因而每个企业都通过各种方式建立与这些机构的合作。网络营销也能以不同方式发挥出重要作用。

2、经销商发展与维护

关于招商，无论是传统媒体、电话拜访还是网上媒体上招商，不少招商的陶企连企业网站都没有，或者过于简单，不仅影响企业形象，而且不能把企业的优势充分发挥出来。因此，首先重视企业网站的建设、招商文案的编写等。在此基础上，通过传统媒体、软文营销、搜索引擎营销、行业门户广告等方式进行招商，才可以提高招商的效果。如果计划扩大网上的销售额，还需要发展线上的经销商。如李宁就有将近2万个卖家，才产生了年销售2亿元的业绩。关于经销商关系的维护，目前服装、家电、家居等行业，有些经销商网上的销售额已经超过实体店。陶瓷行业也有不少经销商很重视网络营销，但是由于经验、人才、政策的局限而显力不从心。因此，如能建立起一套能为经销商提高销售额的网络营销体系，这才是吸引经销商与维持忠诚度的关键。

3、设计师、装修公司

有些有实力的企业通过设计大赛的方式，提高在设计师群体里的知名度，同时推荐新产品。如能在线上同时举行，无疑可以扩大活动的宣传范围，并产生更持久的效果。或者是采取纯粹线上的设计大赛，成本将会大大降低，效果如何关键还是在于策划。

与设计师、装修公司的合作，最重要的还是能实现共赢。在企业网站以及网络推广时，可以将某些合作的公司一起向消费者推荐，为设计师带来品牌以及订单的好处，这样双方的合作才更加稳固。有些企业也建立起了设计师俱乐部，以此加强与设计师的合作。

4、施工单位

目前常用的与施工单位的合作方式是回扣、培训颁证、质量评奖等。此外，帮助他们在企业网站上宣传，为他们提供稳定的项目，这是最能吸引施工单位的有效策略。

嘉宝莉在其网站还建立了一个漆师傅俱乐部，将网站作为培训的一个平台，虽然不少所有漆师傅都会上网，但是毕竟多了一个培训与沟通的渠道，为关系的建立与维护发挥不少作用。

5、品牌联盟

互补型的产品组成的品牌联盟，如较知名的“冠军联盟”，真正实现了“家居整体解决方案”。品牌联盟在作用在于，共同举办团购、小区推广、联合促销等。尤其打算进行网上直销、发展线上渠道、软文推广时，更可以降低推广费用、挖掘新闻价值、展示整体效果、提升企业形象、让消费者获得更多实惠以及更多选择，从而体现品牌联盟的价值。

五、品牌管理

目前陶瓷产品购买的主流渠道还是在营业厅购买，但是许多消费者会在网上了解某品牌的口碑情况，作为线下购买的参考。

对于知名陶企品牌，目前存在的最大问题是网上的负面信息过多，不信可以在搜索引擎输入“××陶瓷质量”、“××陶瓷投诉”等关键字，其负面信息均在搜索引擎第一页可以看到。网上负面评价对消费者购买决策心理的影响，对线下销售的伤害是不可低估的。许多品牌显然没有意识到这一问题的重要性，或者没有采取有效的手段进行管理。

对于大多数不知名的品牌，最大的问题是在网上的信息过于匮乏，对加强目标顾客购买的信心也是不利的。

六、实施建议

许多陶企已经意识到网络营销成为了一种有效的营销渠道，然而却由于对网络营销的认识与经验不足，面临诸多困惑因而止步不前。

因篇幅原因，文章未能就细节问题展开分析。我建议，陶企一方面可进行网络营销方面的培训，提高公司利用网络营销提升业绩的能力;也可以与专业的网络营销机构合作，从而加快网络营销的步伐，将网络营销发展成为公司品牌提升与销售促进的有力渠道。