国内营销策划范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇国内营销策划范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

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0.前言

现如今，无论是在国内还是在国外，研究的核心都集中到企业营销战略模式为标准化、差异化，或者是二者兼有的方面。事实上，若站在标准化的角度进行探究，上述争论并不会产生任何实质性的意义。所以，大多数学者都未真正弄懂标准化内涵、形式以及和产品适应性之间存在的关联性。作者由标准化理论开始着手，深入分析标准化和产品适应性之间存在的关联，同时又针对国际营销标准化策略予以详细探究。

1.国际营销标准化内涵、形式和产品适应性关系

1.1内涵

标准化指的是为在某个特定范围之内获得一个良好的秩序，针对诸多实际存在或者是潜在的问题而制定的一共用的条款。由定义分析，标准化涉及到的要素主要包含五个，即主体、对象、领域、目的以及过程。

1.2形式和产品适应性关系

长时间以来，无论是国内学者还是国外学者，都对标准化原理以及作用予以详细探究，并且对常见的标准化的形式进行总结，即简化、统一化、通用化、系列化、组合化以及模块化。上述这几种标准化形式，不仅可改善产品、过程以及服务适用性等。所以，导致大多数学者都把标准化和顾客需求之间的差异与产品适用性相对对立起来，这种做法是错误的。在这些学者眼中，标准化即为统一化。而这种标准化和用户需求差异并不是一对矛盾。所以，相对准确的国际营销标准化指的是：在企业开展的各种国际营销活动阶段，为更好的满足市场多样化需求，所以，通过简化、统一化、系列化、通用化、组合化以及模块化等形式，进而事实组合策略，从而最终实现满足客户的各种需求的目标。

2.国际营销标准化策略探究

2.1国际营销标准化策略的编制

在编制国际营销标准化策略时，需要注意好以下两点工作：第一，树立标准化竞争意识。作为一个成功的企业来说，既要对满足国际营销活动新标准进行深入探究，又要对把标准看成是技术问题以及管理一句的思想，并且要让他们弄懂如何打破技术性的壁垒，通过标准策略来占据整个市场。第二，编制实施国际市场营销标准化策略。为做好此工作，必须要认真做好以下几点工作：首先，设定专制标准化管理部门，再结合市场需求来确定应用的标准，再对这种标准体系进行完善；其次，引入国外先进标准；再次，主动参与到国际标准化活动当中，力争在国际化标准组织当中获得发言的权利；最后，对产品以及管理体系予以认证。

2.2对国际市场标准类型合理的选用

2.2.1国际标准

国际标准即为全球化标准产品策略体系的最终要的一部分内容，也就是说把全球当作一个大市场，再将企业所生产的标准化的产品销往全国各地。从整体上来分析，国际标准的运用具有如下几点优势：其一，节省产品开发、宣传以及管理等费用消耗；其二，统一的品牌在可在全球市场营造一良好形象，以便快速提升企业在市场发展中的影响力；其三，便于市场进行统一的管理。然而，在实际运用过程中，还存在着大量的技术性壁垒，所以，为尽快消除这些技术壁垒，目前WTO协会正在督办各个国家的企业运用国际标准。

2.2.2进口国标准

应用进口国标准指的是企业为了更好的满足一些国家的需求，对本国畅销的产品进行改进，也或者是专门为某个国家开发及生产在本国市场未生产过的产品。所以，在企业在对目标市场进行确定后，需要对此国家标准体系与认证制度进行深入探究。实际上，进口国标准策略的优势是可提升产品适应性，而且又能满足大部分进口国家的采购需求，完全打破进口国的市场准入的技术性壁垒。不过，此策略还存在一定的劣势，这是由于需要对生产线进行改进，从而必然会进一步增加产品的成本。

2.2.3出口国标准

应用出口国标准的前提是在和目标市场国进行比较时，本国产品标准具有一定优势的前提。而此种策略对出口企业非常有利，这是由于此种策略的运用不仅能够大大节省更改产品设计与调整生产线的费用，而且又能有效规避营销风险的出现。换言之，在制定国际标准时，各个国家都力求将本国的建议以及方案列入到国际标准当中，从而为本国创造更大的贸易利益。但是，因发展中国家企业在向发达国家市场出口产品时，因标准制定门槛偏低，所以，常会遭到技术壁垒的影响。

2.2.4区域标准

区域标准指的是由区域标准化组织予以公布、实施的一种新标准，此结果也是世界区域市场一体化发展的最终结果。区域标准的应用便于区域范围内国家对产品技术进行协调，但是，如果是此区域之外的国家，那么极有可能会遇到技术性壁垒。因而，当企业在将某一区域作为目标市场时，要对区域标准进行全面考虑与分析。

2.3标准的国际化策略

2.3.1积极参与各种国际标准化的活动

国际标准主要是由西方发达国家予以编制的，如：美国、日本、英国等。而这种国际标准对我国企业所生产的产品在进驻到国际市场是非常不利的，所以，国内企业正在为扭转此种局面而不断努力着，以期不断提升中国标准在国际市场占据的地位。到目前为止，参与国际标准活动方式主要有以下三种：第一，积极参加国际标准化的研究会议，这样一来，可对全球各个国家的标准化进行十分的熟悉，同时也可吸取一些改进产品实现过程的经验；第二，参加各种形式的国际标准化组织活动，同时把国家标准及时反映给国际标准化策略制定国家；第三，加强国内企业和国外企业之间的沟通与交流。

2.3.2提升我国企业标准，采用国际标准

为使我国企业标准上升为国际标准，主要采取一些几种途径：首先，国内企业根据分级体制把标准逐渐提升为国际标准；其次，把国内企业标准提升为事实标准。当由我国企业所生产的产品在国际市场中占据较大份额时，我国的企业标准便具备了提升为事实标准的条件；再次，不断培养标准化人才。在培养阶段，既要求他们对技术知识掌握要熟练，又要对国际规则有一个全面的了解，这样便于国内外企业的交流与沟通。

3.结束语

总体来说，国际营销标准化和市场需求差异化并不相矛盾，所以，大量学者把标准化错误的理解成统一化。无论是国内企业还是国外企业在国际营销活动中，最先制定标准化的战略，进而再对目标市场标准类型进行合理的选择，随后企业还应对标准化策略的实施作出巨大努力。只有这样，才能确保国际营销标准化策略发挥出应有的作用。所以，作者重点对国际营销标准化内涵及策略予以详细的阐述和分析，希望可以对今后企业国际营销标准化内涵的理解与策略的实施提供一些指导性意见。

【参考文献】

[1]李庆满，林海松.国际营销标准化内涵及策略研究[J].标准科学，2012（7）.

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影响消化内镜及附件消毒灭菌效果因素

操作不规范，未达到彻底清洗消毒的目的：①内镜室护士未经专业培训，致操作不规范、清洗不彻底，残留有机物[1]而影响消毒灭菌效果。②护士的责任心不够强，未严格按操作规范进行清洗消毒。如内镜的吸引按钮及周围，活检孔道和导光软管的吸引管道，活检钳的钳子杯刷洗不彻底、未行超声清洗。③内镜及附件的数量与医院规模和就诊病人数不相适宜，不能保证所用器械在使用前达到相应的消毒、灭菌要求。④未按要求对病人进行分诊。⑤内镜用后未及时清洗，因内镜上附着的污物形成凝块后不易清洗彻底而影响消毒效果。

多酶洗液浓度不够或浸泡时间不够，以致内镜腔道中的污物不能被完全洗净。附件未用多酶洗液进行超声清洗，其细微隙缝里的污积不能彻底去掉，残留有机物而影响杀菌效果。

清洗消毒过程中一些细节未能注意，以致消毒后的内镜被再次污染。①如用未经消毒或已污染的纱布擦干已消毒的镜子致使被再污染。②消毒清洗槽每日用后未刷洗消毒致污物残留、细菌繁殖，影响消毒效果。③内镜消毒后，未重新更换无菌手套，致使内镜被再污染。④消毒后的内镜送诊疗室过程中被污染：专用送镜容器已被污染或护士直接运送时被周围环境污染。⑤内镜消毒后在空气中暴露时间过长被再污染[2]。

当天不用的内镜消毒后保存时污染：无专用储存设施；即使放入储存柜后，储镜柜未按要求进行干燥处理和紫外线定期消毒而导致再污染；第2天使用前未按要求消毒。

附件使用后未及时浸入洗涤液，导致洗涤不彻底。灭菌后的附件未按无菌物品存放要求储存；在启用的过程中被污染。这些都有可能造成附件的有效灭菌和污染而引起医院感染。

病人未分诊：检查前未了解病史，存在感染性疾病如结核、肝炎、HIV阳性等病人都在同一时间段检查，使内镜不能充分消毒，也是造成医源性感染的重要原因之一。

护士从事内镜工作时间短，业务不熟练。内镜护理工作具有不同于病房管理的特殊性，从事内镜工作者需进行岗前培训，但由于种种原因，他们都是半路出家，从病房直接调入内镜室，致使所提供的护理服务显得不协调。如内镜室各仪器的正确使用、维护、保养及贮存，内镜及附件的消毒和灭菌等等。均与从事内镜工作时间短，所学的专业知识有限，接受和适应新的护理观念慢，不注重本专业新业务、新技术学习等因素有关。

对 策

加强内镜及附件的消毒灭菌管理，杜绝操作不规范的一切因素：①内镜室护士应接受专业培训后才能上岗。②加强内镜护士的思想品德、医德医风教育，提高自身素质，增强责任心，使每一位护士都能严格要求自己，严格按规范(《内镜清洗消毒技术操作规范》卫生部2004年版)操作。③内镜及附件的数量应当与医院规模和就诊病人数相适应，以保证所用器械在使用前能达到相应的消毒、灭菌合格的要求，保障病人安全[3]。④病人检查后的内镜应及时清洗消毒。

加强消毒液的监测及管理，消毒液有效含量成分应达标，确保消毒效果。EOW生产时应严格掌握食盐的浓度，小量生产，现生产现用，储存的容器应密闭、避光，避免过多剧烈振荡；每日监测其pH值、有效氯含量，定期监测OPR值，确保杀菌效果。

了解多酶洗液的重要性。注意多酶洗液一镜一换液，根据内镜被污染程度准备适当浓度的多酶洗液，保证理想的清洗效果；多酶洗液的配制水温在40℃效果最好；浸泡时间要达到要求；多酶洗液浸泡后的内镜，可采用高压水枪冲洗钳道及送气送水管道，使腔道中浸泡后松脱的污物及多酶洗液更易冲洗干净。附件应用多酶洗液超声清洗。

注重细节、确保消毒效果：水洗后放入酶洗槽和清洗后放入消毒槽前的内镜内腔里的水分应去掉干净，以免影响多酶洗液和消毒液的浓度而影响消毒效果。擦干内镜的纱布应消毒、清洗消毒槽每日用含氯消毒剂刷洗消毒、工作人员的手套按要求更换、转运容器及转运过程中的各个环节都应严格按规范执行、消毒后的内镜不能在空气中暴露过久。

当天不用的内镜经消毒后抽吸乙醇并干燥，然后挂于专用储镜柜内保存，并用紫外线照射1小时，储镜柜每周消毒并干燥防霉；内镜第2天使用前仍需按要求消毒。使用后的附件应立即浸入洗涤液中，行超声清洗后，用清水彻底冲洗附件，去除残留的洗涤液。灭菌后的附件应按无菌物品储存要求进行储存，正确启用灭菌后的附件。

加强分诊：根据病人的就诊量调整检查时间，加强内镜室的管理，预防医源性感染发生。检查前了解病史，确定有无感染性疾病，把该类病人安排在每日检查的最后进行，根据病情决定消毒的时间，防止交叉感染。

定期对内镜进行生物学监测：每月1次对内镜室的消毒液、镜子表面作生物学培养，每季度对钳子管道冲洗液作生物学培养，培养结果应达到消毒合格标准。

小 结

针对这些影响因素采取有力的防范措施，规范内镜室的消毒管理制度，提高消化内镜及附件的消毒灭菌质量，才能有效预防和控制医院感染的发生。

参考文献

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DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2016.13.180

为进一步提升ICU肠内营养相关性腹泻患者的临床护理效果， 本文选取ICU收治的88例肠内营养相关性腹泻患者为研究对象， 对患者不同护理方法的临床效果进行了分析， 现报告如下。

1 资料与方法

1. 1 一般资料 选取本院2014年6月～2015年6月ICU收治的88例肠内营养相关性腹泻患者为研究对象， 所有患者均经临床确诊。男48例， 女40例， 年龄17～86岁， 平均年龄（45.8±13.4）岁， 原发病主要为慢性阻塞性肺疾病急性发作、颅脑外伤、脑血管意外、神经元疾病、急性心肌梗死等危重病症。将患者随机分为对照组和观察组， 各44例。

1. 2 方法 对照组采取常规护理方式， 主要包括病房护理、心理护理、用药指导等。观察组在常规护理的基础上， 采取集束化护理策略， 具体如下。

1. 2. 1 保证营养液的质量 ①正确选择营养液， 针对有消化道功能障碍和脂肪代谢障碍者， 营养液中的脂肪含量需有效控制， 营养液配方以低脂为主；针对乳糖不耐受者， 避免奶制品的选用， 以无乳糖制剂为主。②操作人员需在操作前做好洗手、器具的消毒工作， 以避免污染的发生。③营养液最好现配现用， 开启后若暂不使用需放置在4℃冰箱内

1. 2. 2 注意营养液的温度、浓度和速度 营养液恒温使用能防治胃黏膜过冷或过热下的刺激和腹泻的发生， 提升肠胃辅助治疗效果， 温度需维持在38～42℃。在浓度控制上， 因肠内营养相关性腹泻和营养液的渗透压有关， 一旦渗透压为279～330 mmol/L， >400 mmol/L的高渗营养液就能引起腹泻， 需使用接近正常体液渗透压的营养液体[2]。在输注速度的控制上， 因肠内营养支持以经泵持续滴入的方式为主， 在滴速上需遵循由慢到快的原则， 开始速度需保持在40～50 ml/h， 后根据患者耐受情况逐渐加速。

1. 2. 3 注意低蛋白血症的纠正 经研究表明[3]， 若肠内营养患者白蛋白20 g/L， 腹泻发生率为10.5%， 因此白蛋白增加是避免腹泻的有效措施。所以， 患者营养支持中需注重白蛋白的补充治疗， 以减轻低蛋白血症的发生， 减少肠黏膜水肿的发生， 促进肠胃功能的改善。

1. 2. 4 减少胃肠动力药的使用 危重症患者因长期卧床， 肠道蠕动能力非常差， 为防止腹胀、便秘的发生会采用肠胃动力药来帮助患者恢复肠胃蠕动能力， 但这些药物会导致胃肠道出现蠕动过快和水分吸收障碍的发生， 引发腹泻。因此要避免患者肠胃动力药的服用， 从增加肠内营养剂中膳食纤维含量的角度， 来促进患者肠道蠕动能力的提升。

1. 3 观察指标 观察对比两组患者腹泻、腹胀、恶心呕吐、误吸及总不良反应发生率。

1. 4 统计学方法 采用SPSS16.0统计学软件对数据进行统计分析。计量资料以均数 ± 标准差（ x-±s）表示， 采用t检验；计数资料以率（%）表示， 采用χ2检验。P

2 结果

观察组总不良反应发生率为13.64%， 对照组为40.91%， 比较差异有统计学意义（P

3 讨论

ICU患者病情多比较危重， 机体的代谢和分解状态都处于一种高度状态， 因此对能量的需求和消耗都比较高， 且具有正常饮食困难的情况， 此时， 要想提升患者的免疫力和抵抗力， 还需加强营养支持。但在ICU患者采取肠内营养支持的过程中， 受各种因素的影响会出现腹泻的症状， 导致患者肠内营养支持的效果。经临床研究发现， 有效的护理手段能有效改善ICU患者肠内营养相关性腹泻问题， 而集束化护理从保证营养液的质量；注意营养液的温度、浓度和速度；注意蛋白血症的纠正；减少胃肠动力药的使用出发， 针对性更强， 更能促进患者营养支持的效果， 减少肠内营养支持中腹泻的发生。

在本研究中， 对照组采取常规护理， 观察组采取集束化护理， 结果显示， 观察组的总不良反应发生率明显低于对照组（P

总之， 对ICU肠内营养相关性腹泻患者采取集束化护理， 能有效降低患者的肠内营养相关性腹泻发生率， 不良反应也比较低， 临床应用价值明显。

参考文献

[1] 郑娜.集束化护理策略对预防ICU患者肠内营养相关性腹泻的效果.医学信息， 2015， 10（37）：146-147.

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营销策划是一门方法性的学科，是一门专业技能深化的艺术，主要教学内容不仅是抽象的知识理论，还是系统的实际操做方法，教学侧重点在创意和传播。

课程教学中，营销策划强调从“做”中学，侧重通过大量的案例分析和策划，让学生去体会、去感受市场营销策划的方法与技巧。

一、营销策划教学模式的相关研究

营销策划是市场营销实务的最高境界，受到营销教学的高度重视，相关的研究很多。为满足不同教学对象和教学层次的需要，学者提出了很多的教学理论模式（见表1）。

1.“教――叫――交”教学模型

“教――叫――交”教学模型（周勇、池丽华，2012）认为，营销策划课程分为三个阶段：教――通过课堂互动教学得出基本原理；叫――通过课外作业逐步形成基本技能实践；交――以独立设计策划报告培养综合全面的营销策划技能。

该教学模型高度概括了市场营销策划课程实践教学的具体进程，同时给出了不同阶段的主要教学方法：互动教学、课外作业、独立设计。

2.案例教学模式

以案例促兴趣，由兴趣识原理，案例教学是被很多学者检验过的行之有效的营销策划教学模式。

乔辉（2009）认为，采用案例教学法的宗旨是使学生在一个真实、完整的问题背景中，激发其学习兴趣，产生主动的学习需要。该教学模式的要点是构建一个闭合双向反馈环节：主动学习的学生、针对性进行指导的教师、师生间和学生间的交流与合作构成，完成对知识的再理解、体会与灵活应用。

对如何完善营销策划的案例教学模式，张如云（2010）给出了进一步的方案：（1）采用“课内+课外”的途径锻炼学生的实践能力。课内的方法是“角色模拟体验”，课外实践采用了“小组大作业”；（2）案例教学的关键是案例选择与案例教学设计。

案例教学模式为营销策划教学给出了具体详细的操作方案和教学方向，利于在教学上的使用和推广。

3.课堂脑力操

课堂脑力操（张如云，2010）具体操作是：在上课过程中提出三至四个问题，让学生充分想象、自由作答，让学生在宽松的气氛中提出各种精彩创意的答案。

该模式是对案例教学模式课堂讲授环节的一种细化创新，实质是强化训练学生的策划创意技巧和策划创意思维。

4.模拟实训教学法

潘旭华（2005）提出营销策划教学中可以采取模拟实训教学法，该方法认为学生在教师指导下完成某一模拟教学活动，学生通过完成模拟教学活动来掌握营销策划学科的基本原理与方法。

该方法是对案例教学模式的突破，强调营销策划案例素材的能动处理，让学生通过参与式互动学习该课程。与上述几种教学模式相比，模拟实训教学法使用更接近实务的教学素材，突出时效性策划和能动性策划。

5.课程任务导向教学法

课程任务导向教学法（雷杰，2009）是以完成一项课程项目为目标，并围绕这一目标设计讲授、实践、考核等教学活动。根据课程内容布置具体的策划任务，引导学生学习和思考，使得教师教和学生学都围绕明确而具体的单元教学目标。

该模式充分结合了课程教学计划和期间教学重点及难点，目标明确、有的放矢、针对性强，把课堂教学和课后巩固很好地结合在一起，得到国内很多院校的推广。

6.任务驱动型教学方法

任务驱动型教学方法是俞以平（2009）提出的，在整个教学活动中，教师充当组织者、指导者、帮助者和促进者，利用创设的情景、协作、互动等学习环境要素，激发学生的策划灵感、领悟营销策划理论，充分发挥学生的创造性。

该方法与课程任务导向教学法教学类似，强化营销策划的针对性教学，尤其是策划素材的综合运用。

7.“真实项目驱动”教学法

张晓（2012）提出的“真实项目驱动”教学法的核心是教学素材（或教学案例）真实且可感触，依托实体企业的真实项目构建教学情境，通过“一个大课堂”、针对“四类学习人群”，以真实项目为情境依托，采用“五化转换的模式”，情境教学过程均采用“八步教学法”的课程实施。

借助网络课堂、教室、校内实训室、校外实习基地及社会课堂，融为“一个大课堂”；为校内学生、顶岗学生、校外学生、社会人员等“四类学习人群”提供不同的课程准备、课程学习、课程考核、职业认证、创新课程等学习内容；把真实企业、团队竞争机制、“三师”（教师、师傅、就业指导师）团队、职业素养教育等引进课程――即“四大进入”；“五化转换的模式”强调项目任务模块化、模块内容流程化、项目案例情景化、情景模拟任务化、任务考核企业化；“八步教学法”指每项任务的完成都分为真实项目引导（受单）、现场企业考察（资讯）、学习小组研讨（决策计划）、小组分工设计（实施）、整合修改方案（检查）、作品展示（评估）、任务评估（评估）等步骤。

“真实项目驱动”教学法是迄今为止国内学者提炼的较为完善和经典的营销策划教学模式，它从教学条件、课程设置、教学目标、教学流程等方面对营销策划教学做出了系统的归纳和提升。

二、营销策划教学模式的革新历程

现有代表性营销策划教学模式存在着差异，但本质上存在着很多共同点（见表2）。

1.营销策划教学模式的演变脉络

营销策划是科学与实用艺术的统一，重视实践运用。由表2可见，营销策划教学的模式演变遵循“教材理论――案例讨论――教学单元策划――综合策划”程序，不同的模式方法在流程侧重点上存在差异。

2.策划素材的内容选择

早期营销策划教学的案例素材多源于经典的企业经营案例，通常来源于经营案例类教材。这些经典案例材料通常大而全，侧重宏观，偏笼统。

出于对具体单元性教学的需要，一些学者深入一线实体企业亲力亲为，把一些成功的策划实务总结归纳成特色典型案例，融入课堂教学。这种素材往往时效性强，特色明显；素材企业在教学地所在区域，授课对象熟悉，便于营销策划尤其是在单元策划中的教学。

近年流行的策划素材是一线实体企业因遇到经营难题而委托的课题或项目（当然也有部分经营主体出于搜集良好策划创意需要进行的委托）。与上述二类素材相比，企业委托的课题或项目所形成的策划完全运用于市场操作，直接接轨实战。策划难度和挑战性极强，教学双方、企业等的重视和投入是前述策划所不能同日而语的。

综上，营销策划素材经历了“现成的公开发行的教材式经营案例――个人总结的已执行的真实实战型经营案例――经营主体委托的经营课题或项目”的过程。策划素材与经营主体逐渐实现无缝对接。

3.核心教学资源的形式

伴随着营销策划素材内容选择的变化，营销策划的核心教学资源形式也在剧变，具体为“纸质版本的印刷材料信息――可视化的电子音像视频信息――实战实操性的执行性市场经营信息”。

时下营销策划的核心教学资源如果仅仅依靠“拿来主义”的获取方式，必凸显陈旧，从企业实战中收集和归纳总结获取核心教学资源成为潮流。因此，时下的营销策划教学既是策划能力的比拼，更是信息资源处理能力的比拼。

4.策划效果评定的方式

营销策划的效果控制大致经过了“自由选题策划、自由创意”向“命题策划、受限创意”的模式演进。最初营销策划由于选题广泛，其策划效果主要依赖授课教师的主观评定；命题策划的推进形成了策划效果的易于感官比较，学生越来越多地参与策划效果的评定；在经营主体委托策划时代，策划效果由购买客户、市场评定，业内通行性经营性指标评定，实效是最实在的裁判。

三、营销策划教学的趋势

1.高校成为委托项目的接单方，营销策划教学突出实操执行性教育

出于对节省经营成本及高端策划人才稀缺的顾虑，时下的经营主体尤其是中小微企业普遍采用外包的方式把营销策划转移给专业机构，高校成为此类委托项目的接单方。这从根本上改变了之前营销策划素材资源的来源，也给今天的营销策划教学充分对接市场一线提供了机遇。

2.单元性策划教育被置于首要地位，突出营销策划教学的立体性教育

作为一门科学，营销策划有其独特的完整性学科结构，包括促销策划、广告策划、公关策划、传播策划等多个单元，这些独立的单元策划具有共性的策划思维，形成综合营销策划。首先，一线企业的策划实务中，单元性营销策划的需求量远远多于综合性营销策划，把单元性策划教育置于首要地位实际是顺应市场变化。其次，对综合性营销策划的领悟建立在扎实掌握单元性策划的基础上。兼顾综合性营销策划的同时，把单元性策划教育置于首要地位。突出营销策划教学的立体性教育，是现代营销策划立体化教育的体现。

3.理论教育为实践服务，强化营销策划教学的职业化教育

营销策划是为销售推广服务的，客户满意是最高宗旨。理论服务与实务，营销策划工作者要树立客户导向意识，把客户满意作为最高宗旨。营销策划是一种职业，良好的职业素养是策划执行的关键。可操作性的创意、实在的效益、最优的成本组合，无一不体现出策划人才的职业素养。强化营销策划教学的职业化教育，是营销策划教育的重要环节。

4.市场经营实效日渐成为策划效果的终极评定指标，大力推行营销策划教学的开放性教育

营销策划是指导实务实操的纲领，实务实操是成功的营销策划的源泉。营销策划教育的大课堂不能局限在学校教室，制作实训室、商场现场、商业零售企业、网络等构成的开放式大课堂。营销策划教育的师资不仅仅是校内教师，行业职员、企业公司经理、普通客户更是营销策划教育大师，他们共同作为教师对学生进行施教、指导。市场是营销策划效果的终极裁判，购买客户、市场评定，业内通行性经营性指标是营销策划的最有效考核标准。把营销策划教育融入社会大课堂，推行营销策划开放性教育是培养成功营销策划师的根本途径。

四、对完善营销策划教学的思考

1.学校拓展营销策划的实践舞台

营销策划教学是一项系统工程，面对的是动态市场、差异化的需求、不断转移的买点，学校教室只是营销策划教育的启蒙。这要求高等院校以开放性办学广泛联系经营主体、行业协会、实践基地，为营销策划教学提供最大的舞台。

2.教师的双师型转变

营销策划初始的系统理论教育是由校内教师完成的，营销策划人才从来是社会市场造就的。高校教师只有不断提升自身实力，把握最新营销策划理论学习的同时，不断追踪一线实务操作，才能完成真正的营销策划知识更新，培养出合格的营销策划人才。

3.学生深入一线

营销策划理论不断推陈出新，策划创意瞬息万变，策划大师不是教室训练出来的，实践实务从来都是策划大师的摇篮。营销策划课程设计的首要目标应该是如何让学生走出课堂走向实务。缺乏感性实务，永远无法实现营销策划课程设计的其他目标。

参考文献：

[1]乔辉.《营销策划》案例教学方法分析[N].企业导报，2009，（10）：194-195.

[2]俞以平.任务驱动型教学法在“营销策划”课程教学中的探索[J].中国电力教育，2010，（10）：71-72.

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关键词：

高职；营销策划实务；课程教学模式

市场营销专业要求学生具备良好的职业道德和创业精神，掌握现代工商企业管理能力、市场分析和营销能力、组织设计和人力资源管理能力、信息管理能力、财务管理能力、自主创业能力、沟通协调能力等职业核心能力。营销策划实务课程是市场营销专业的专业基础课，是培养学生市场分析与营销能力的核心课程，对培养市场营销职业核心能力具有战略意义。通过本学习领域的学习，培养学生进行市场机会分析和营销方案策划的专业能力和自我管理能力、交流能力、解决问题能力、创新等职业核心能力。

一、高职营销策划实务课程传统教学模式存在的问题

1.教学内容陈旧，缺乏灵活性和应用性

高职营销策划实务课程的一大特点即应用实践性很强。目前，营销策划方面的教材多而杂，且内容安排较多只讲求学科体系，不注重应用性，内容选取创新性差，甚至与市场营销课程的内容重复。策划专题、案例实训等与实际情况相差较大。任课教师在教学中只注重基本原理和知识点的讲授，不能很好的结合多变的市场实际情况灵活机动地安排教学内容，使学生所学知识与实际严重脱节、可用性不强，无法学以致用。

2.教学方法死板，教学效果较差

当前很多教师在该课程教学时仍然以讲授法为主。这对学生短时间内了解营销策划的原理及方法还算有效，但课程结束后学生对于实际问题的解决就显得力不从心了。

3.实践教学模式与市场需求脱节

目前，我国的营销策划学科还处于发展阶段，高职院校大多所使用的教材都借鉴了西方营销策划理论，在此基础上添加了一些我国大型知名企业的案例，如“海尔”“联想”等。但是高职院校培养的学生大多进入到中国内地的一些中小企业里去工作，且都是从基层做起，这些西方的营销理念和国内知名大型企业的案例在实际中很难用得上。而且目前，在高职教育中与之配套的营销策划实用性、针对性、规范性较强的实训教材很匮乏。实践归实践，教学归教学，两者不能相辅相成，这种僵化的课堂教学与市场和企业对营销策划素质的需求严重脱节，这影响着营销策划教育的健康发展。

二、营销与策划实务课程的教学改革思路

1.基于工作过程设置教学计划和教学内容

一个完整的市场营销策划项目由市场机会分析、营销战略策划、营销组合策划、整合营销传播策划四个步骤的来完成，基于这种工作过程，课程相应设置四个学习任务。每个学习任务都是一个独立的子项目，四个学习任务又可以整合成一个完整的大项目。每一个市场营销策划项目均按照承接任务、任务分析、方案策划、方案汇报、方案调整的流程进行，整个学习过程通过一个完整的营销策划项目的驱动，把课程教学演变为一个连贯的实操训练。教学内容与项目内容一致，教学完成的同时，营销策划方案制作完毕。本课程以综合职业能力为本，纵横结合组织课程内容，按照策划先后顺序排列课程内容。

2.课堂引入实践仿真操作教学环节

营销策划有着对创意较高的要求，有着对市场环境和相关信息等资料进行搜集、分析、加工、处理等能力的要求。此课程需要重新设计课堂教学的模式，实施课堂联动机制，改变这种实践与教学两者不能互助、课堂教学与市场和企业的需求脱轨的现象。高职院校可以通过“模拟公司，真实项目教学”来实现教学模式的改革。学生在自愿和指导相结合的原则下，组合成若干个由5人组成的“模拟策划公司”，以之为一个相对固定的学习小组，通过完成企业真实策划项目解决企业实际问题，使学生学会寻找有用或有效的市场信息和辨别有价值的市场信息，培养学生对市场信息的收集、分析和处理能力，让学生掌握策划方案的制订、讨论与修改、策划成果展示等技能。也锻炼了学生的自主能力、独立分析和解决问题的能力、团队合作能力，激发了学生的创新精神和创业意识。以此推动实践教学，提高学生实战能力。

3.加大实践教学，营造开放式教学环境

营销策划实务课程是一门实用性和实践性较强的课程，营销策划能力的培养成为本门课程开设的主要目标，而营销与策划的主要理论知识主要通过在大一开设的市场营销理论与实务消费心理学等相关专业课程讲授，因此我们应把更多的教学经历放在实践教学中，放在具体的营销策划实训项目中。通过营销策划项目的实施让学生掌握营销策划的技能和相关能力的培养，在营销策划实务课程的教学设计中，就要更加强调学生的营销策划实践，给学生提供更多的营销策划实践的机会和教学环节，以便熟练掌握营销策划的方法和技能，并将这些能力转变成职业技能，更好的适应未来的工作。

参考文献：