教培机构营销文案范文
发布时间：2023-10-08 17:40:06
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篇1
这是绥阳县委书记、县长和绥阳晨食品有限公司总经理潘新培请来的贵宾，准备为他们陷于困境的“空心面”做品牌营销策划。
风生水起：大学生与空心面
绥阳“空心面”全部由手工制作，全县上千家农户世世代代熟悉这种工艺。过去因为穷，乡间农民只是把它当作走亲访友的礼品，未能进入寻常百姓的餐桌随时享用，城里人也只是偶尔买一些尝尝鲜而已。
改革开放以来，随着人们经济收入的增加及对生活质量的追求，绥阳人虽然意识到了空心面的市场价值，但家庭作坊式的生产规模终究难成气候。前几年，曾有一家集体企业投资400万元企图为绥阳空心面开辟一个新天地，终因市场开发力度不够、生产上不了规模、产品包装落后和质量不稳定而日益萎缩，最终倒闭关门了事。
这时候，一个名叫潘新培的大学生冒了出来。
4年的大学教育使他学到了基本的市场经济知识，具备了一定的前瞻预测能力，他认为绥阳空心面有良好的市场前景。于是，2000年，他成立了绥阳晨食品有限公司。
设备简陋、包装简陋、保质期短、科技含量少，每年200吨的生产规模决定了空心面在竞争激烈的市场上仍然处于劣势地位。而要解决这些问题，第一是资金!第二是资金！第三还是资金！但是，绥阳县当时的情况是，国有企业逐步退出市场，私营企业贷款困难，生产经营举步维艰。
2003年，县委书记戴贵兵经过深入调研，将“绥阳空心面”发展问题列入县委、县政府的议事日程，将其作为一项特色产业重点进行培育，要使其尽快成长为绥阳县域经济的一个支柱性产业。
现在，有县委县政府的支持，资金已不成问题。然而要将“空心面”真正做大做强，仅有资金还是远远不够的!
找准定位：做最有价值、最有文化之面
从绥阳回到深圳，研成顾问机构抽调几十名品牌策划设计的精兵强将，组成绥阳空心面策划项目小组。
项目组首先调动公司独特的国内市场信息网，对全国挂面市场情况和绥阳空心面的现状进行了深入调研，他们发现，绥阳空心面很有特色，深受广大消费者喜爱，市场前景广阔，但目前存在5个缺陷：缺乏品牌整体规划、没有好的推广主题、包装规划不到位、市场推广力度不够、未形成产业化经营。
这五个问题中的核心问题是品牌定位，这是帅中之“帅”，是诸多矛盾中的主要矛盾。
那么，这个主要矛盾是什么呢?
项目组通过对中国的食品市场进行研究时发现，各地的挂面只是在产品功能的表层做文章，没有一家深入到历史文化深层上去，没有赋予商品深厚的文化背景和底蕴，从而未能使消费者产生强烈的记忆点。众所周知，中国的历史文化源远流长，其产品文化也都具有几千年的历史。如何对产品、品牌的文化内涵进行深层次的挖掘展示，如何赋予产品以文化的意蕴，如何将源远流长的历史传统文化融入产品之中作为产品生产营销的卖点和品牌营销的重点，关系着现代市场经济条件下品牌的经营战略问题。
根据上述观点，这次绥阳空心面品牌策划的定位应该是：“做最有价值、最有文化的面条。”
方向不对，一切白费。品牌策划之前应该先明确方向。
那么，什么才是“有价值、有文化”呢?
通过与消费者座谈他们了解到，对于传统产品，“最正宗”的产品就是最有“价值感”的产品。
不错，“正宗”就是他们将要推出的品牌的核心价值所在，也是他们进行品牌整体设计的策略要点。品牌核心价值设定以后，品牌元素的设计就有了明确的方向。品牌名称、品牌标志、品牌口号以及产品包装等，就会围绕诠释“正宗”的核心价值，体现“价值感”而展开一系列的创意和设计。
他们的思路是，品牌的名称一定要带有“老字号”的感觉。他们剖析了100多个“中华老字号”品牌的特点，一些是直接使用创始人的人名或其外号，如“张小泉”、“王致和”、“老干妈”等。一些则带有“堂、坊、斋、轩”等表示处所的词，如“同仁堂”、“稻香村”、“荣宝斋”等。他们又分析了近十余年来陆续冒出来的新品牌，无一不与历史文化名人联上姻缘，如“孔府宴酒”、“曹雪芹家酒”等。
思路明确了，专家小组决定深挖绥阳空心面的历史，找到它最早的开山鼻祖，然后“认祖归宗”，在“正宗”二字上大做文章；其次是在名称上尽量与历史文化名人扯上边，赋予其历史文化的深厚韵昧。
深挖源泉：品牌背后的历史文化
目标明确了，项目组的专家们一头扎进绥阳县的山川古迹、县志文档和民间传说之中，半月有余，大有收获：
唐虞时，绥阳之地为梁州所属。
夏禹以后，其封号与中州同。
秦时为夜郎国所辖。
绥阳之名，始于隋朝大业七年(611年)。
唐时，夷州、播州、遵义、义泉、高富、洋川、英蓉等县均先后设治于绥阳县境。
五代、宋、元、明、清，朝代更迭，隶属关系数经变化。及至明万历29年(1601年)改土归流置遵义军民府，复设县治迄今，已有390年的历史。
随着挖掘的深入，结合正史、野史和民间传说的深入研究，他们发现了绥阳空心面背后一连串可歌可泣的感人故事。
公元前1000多年前，西周摄政王周公(姬旦)府中有一对厨师夫妇，称“冉氏”。因周公喜吃面食，遂发明了一种“空心挂面”，因地为名，号“岐山空心面”。该面以岐山周原所产上等小麦面粉为原料，配以食盐和调料，经特殊发酵后靠手工精制而成。具有“细长如丝、色白若银、中空味咸，下锅久煮不烂，入口绵软劲爽”之特点。吃时，配以肥猪肋条肉汤，竟有六字之妙――“薄劲光酸辣香”，令人食后长时间回味无穷，一时成为西岐美肴。几年后，冉氏夫妇征得周公同意，离开相府独立经商，在岐镇上开了一家“冉氏空心面庄”，生意火爆。
忽一日，只见几个鬼鬼祟祟的歹人来店中吃面，席间密谋不轨之事，被冉氏窃得，急报周公，助其平息了“管蔡之乱”。周公念其功劳，亲书店匾“实心人空心面庄”一幅送到店中，并感叹道：“面虽心空，人乃实心为国者也！”后上报周成王，重奖冉氏黄金1000镒。
冉氏夫妇去世后，其子冉让经营面庄。
物换星移，乾坤变迁。冉氏世代单传，面庄生意绵延不绝。
到了北宋靖康二年(公元1126年)，宋朝为金国所灭。
冉氏第69代孙冉琦夫妇为避战祸，逃至夔州路珍州（今绥阳县）定居，遂将“实心人空心面庄”一并南迁。
南宋理宗淳二年(公元1243年)，蒙古铁骑灭金后大举攻南宋，时四川制置使余率军抗蒙。冉琦之子――双胞胎兄弟冉、冉璞赴重庆向余献策筑合州钓鱼城以抗蒙军，并动员绥阳乡邻制作大批空心面支援前线，致使蒙军遭受重创。后兄弟二人因功分别被朝廷任命为合州知州和通判之职。上任之日，大帅余亲书一条幅送冉氏兄弟，曰：“千年不变心”。
南宋亡国后，冉氏兄弟隐居绥阳城西十五里之金字山中，矢志不食“元粟”，将余所书条幅密藏山洞之中，并以“千年不变心”相誓，牢记家仇国恨，永远不忘自己是大宋臣民。
后来，有一个叫铁成篆的文人，路过二冉故居，感其爱国事迹，赋诗悼念，诗曰：“古碑横草字依然，为落墙边与树边。只有鸟啼千个竹，更无人汲一涵泉。崎岖曲径留朝露，寂历空山锁暮烟，桃李不知人事改，倚风犹在美娟娟。”
1942年6月郭沫若先生路过钓鱼城，也作诗怀念冉氏兄弟：“魄夺蒙哥尚有城，危崖拔地水回潆。冉家兄弟承，蜀郡山河壮甲兵。三十载孤撑天一线，千秋共仰宋三卿。贰臣妖妇同祠宗，遗恨分明未可平。”
元明清三代，冉氏空心面与贵州绥阳当地饮食文化相融合，逐渐演变成当今的“绥阳空心面”，又称“手工盐面”、“空心盐面”和“银丝面”，成为绥阳一个特产；并增加了新的故事内容，空心面成为婆婆检验新过门儿媳妇贤惠与否的“试金石”。当地百姓给儿子成亲的这一天，婆婆首先要验看媳妇从娘家带来亲手做的12把空心面，标准是“面心通、人心实、面细白、勤贤惠、面头齐、敬长辈、面劲长、子孙昌”。所以当地女子从小就学习挂面技艺，人人练就了一把好手。而且乡风淳朴，女儿贤惠俊俏，远近乡里求婿者络绎不绝，制面方法亦随之远播四方。
当地有人作诗盛赞这“空心面”：“条条银龙游绿水，颗颗油珠泛玉波；阵阵清香扑鼻来，长长口涎牵线落。”
这是一个古代中原优秀文化和岭南文化有机融合的故事。一下子将“空心面”的鼻祖往前提了二千多年，使其“正宗”地位证据确凿，历史脉络更加清晰，赋予该品牌一个源远流长、色彩浓厚的历史文化背景。生动感人、丰富有趣的品牌信息传播，可以使绥阳“空心面”品牌润物细无声地走进消费者的心里，使其在不知不觉之中接受这种品牌的价值。
闪亮登场：千年品牌终亮相
在项目小组讨论会上，研成公司品牌策划与品牌设计专家们被这个“实心人做空心面”的故事深深地震撼了。大家说，故事本身就深含着新颖的创意，我们第一个发现了，这就体现了我们顾问机构的价值。最后一锤定音：“绥阳空心面”的品牌名就叫“实心人”。广告语，就用余将军的题词：“千年不变心”。
随后，公司的文案高手又对“实心人”和“千年不变心”做了进一步的诠释：
实心人
第一层意思：做人――老老实实，诚实忠厚；第二层意思：做事――踏踏实实，不耍滑头；第三层意思：综合素质――真才实学之人。
千年不变心
千年：意为年代久远，富有历史沧桑之感。心：既指“实心人”，也指“空心面”。
将以上三个元素串连起来，就构成了一道靓丽的风景：“实心人”大做“空心面”，且“千年不变心”。
多么富有诗意和情趣的品牌定位。难怪他们很快就将公司更名为“遵义绥阳实心人发展有限公司”。
随后，研成公司从“实心人”这一核心理念出发，陆续给遵义绥阳实心人发展有限公司做出了《实心人形象设计定位》、《产品包装设计定位》的方案，并根据这两个方案，很快做出了“企业形象设计”和“产品包装设计”。
企业形象设计的核心是：力求塑造中国手工面第一品牌的独特视觉形象，以面对未来国内外同类品牌的激烈竞争。
产品包装设计的核心是：包装设计语言国际化，包装风格本土化，塑造具有民族特色的品牌视觉形象，超越目前国内市场上已有的面食品牌包装。层次上形成中高档包装体系，与其较高的价格定位保持一致。
余音绕梁：三农问题的思考
研成项目组的专家们在绥阳县考察的日日夜夜里，被这里的落后和贫穷所震惊，尤其是那些至今还未解决温饱问题的农民的生存状态，使他们陷入深沉的思考，如何通过这次“空心面”品牌的策划使其很快形成产业化经营，解决农村富余劳动力就业问题和农民收入问题，从而彻底解决困扰绥阳县政府的“三农问题”。
这似乎超出了研成顾问机构的服务范围，而这恰恰是他们与众不同的地方。多年来，强烈的责任心和社会责任感促使他们不仅仅为策划而策划，而是尽自己的能力和最大努力帮助各级政府解决一些关系国计民生的实际问题。而这一次，又是他们大显身手的好机会。
为了搞好这次策划，他们拿出了自己独创的理论武器――“研成全蛋理论”和“研成漏斗理论”。
根据这两个“武器”，他们对绥阳空心面产业化及三农问题和区域经济的跨越式发展状况进行了描述：(见下图一、图二)。
根据研成全蛋理论，研成顾问机构认为
绥阳空心面要改变其在当地有限范围内营销的局面，力争在最短时间内成为贵州、西南地区乃至中国的知名品牌。
第一阶段（1～2年）目标：贵州省强势品牌，进入前三名；
第二阶段（2～3年）目标：西南地区强势品牌，进入前三名；
第三阶段（3～5年)目标：全国市场知名品牌。
最终目标：打造一个世界级的卓越品牌，使绥阳成为世界挂面圣地。
要实现这一宏伟目标，必须分三步走：
第一步：通过树立“空心面”品牌，促使绥阳空心面走上大规模产业化经营之路，吸收大量农村富余劳动力，首先解决当地千家万户的农民收入问题。
第二步：挖掘当地与“空心面”有关的山川文化和人文景观，发展旅游事业；随后，伴随着旅游的发展带动当地辣椒、竹笋、蕨菜、金银花等农副产品深加工以及其他工业、商业和物流的进一步发展繁荣。
第三步：在3～5年内，使“空心面”成为中国面业第一品牌，产值达到10亿元，并带动绥阳相关产业产值实现30亿元以上，从而彻底解决“三农问题”。
根据研成漏斗理论，研成顾问机构认为
只有当贵州的全国性品牌达到一定数量时，才能充分发挥区域经济的板块效应。
因此，只有将“空心面”品牌做大做强，才能与贵州的老名牌“茅台酒”“黄果树瀑布”齐名。到那时候，我们就要让全国人一想到贵州，就会自然想起“贵州三宝”，即吃空心面、喝茅台酒、看黄果树瀑布。
对于这个美好的愿景，研成公司认为一定能够实现，因为这完全符合“三角理论”：有一个干实事的政府――绥阳县委县政府；有一个干实事的企业家――绥阳实心人发展有限公司经理潘新培；有一群日夜都渴望致富的农民兄弟――绥阳县40多万农业人口。
这三者，充分体现了一个“上下同欲”的哲学命题。古语讲：“上下同欲者胜！”
目前，这一项目的第一步正在稳步实施之中，研成顾问机构是把它作为中国政府解决农业产业化出路问题的一个试验性项目来认真做的。成功之日，将对中国的“三农问题”的彻底解决找到一条光明之路，意义重大而又深远！
案例点评
面条这种东西再平常不过，但谁能想到一种面条还有如此悠久，如此令人深思的故事。把深远的历史文化融入空心面中，这正是本策划案的一个亮点。中国有5000年的历史渊源，把它融入产品会使产品更有内涵，更有人情味，有悠久历史的产品让人听了也会觉得踏实，靠得住。但真正把历史文化和谐地融入自己的产品而不显生硬，又很难，但研成人做到了。
以农业产业化的思路，把陷于困境的产品，提升为“千年品牌”。
篇2
传媒学院设有教育技术学、广播电视编导、戏剧影视文学、播音与主持艺术、数字媒体艺术五个本科专业。教育技术学专业为省级特色专业。学院拥有现代传媒实验教学中心，设有11个实验室，实验设备价值1300余万元,是山东省高等学校实验教学示范中心。全国现代教育技术山东培训中心、全国高等学校教师教育技术培训中心和山东省现代教育技术培训中心挂靠该院。
学院现有一个博士点，五个硕士点，分别是教育技术学博士点，戏剧与影视学硕士一级学科硕士点(包括广播电视艺术学、电影学、广播影视语言艺术三个硕士点)、教育技术学硕士点、传播学硕士点;另有现代教育技术、新闻与传播、广播电视、电影四个专业学位硕士授权点。
传媒学院现有教职工76人，其中正高级职称11人，副高级职称23人。具有博士学位的21人，具有硕士学位的37人，另有国内外兼职、客座教授10余人。学院现有本、专科生1700人，研究生249人，其中学术型研究生172人，全日制专业硕士75人，此外还有在职研究生85人。
二、招生专业简介
播音与主持艺术专业
培养目标：本专业培养具有播音学、新闻学、传播学等多学科知识与能力，能在广播电台、电视台、音像公司、互联网站、电子传媒及其他事业单位从事播音与节目主持工作，能够从事广播电视节目的采访、编辑和制作以及教学与研究工作的复合型、应用型高级专门人才。本专业基本学制为四年，实行弹性学制，弹性学制为三至六年。
主要基础课程：普通话语音、播音发声学、播音创作基础、播音与主持艺术概论、广播播音与主持、电视播音与主持、传播学概论、新闻学理论、广播电视节目制作、即兴口语表达、文艺作品演播、形体训练、语言学概论等。
主要选修课程：化妆与造型、公共关系学、影视配音艺术、体育评论解说、活动与会议主持、类型节目主持、音乐鉴赏、现代礼仪学、中国传统文化概要、中国艺术鉴赏、西方艺术鉴赏、社会热点等。
广播电视编导专业
培养目标：广播电视编导专业为以培高素质、高水准的从事广播电视艺术类节目、栏目、频道策划、编导、制作、主持等方面的专门人才为目标。本专业基本学制为四年，实行弹性学制，弹性学制为三至六年。
主要课程：中国古典文学、现当代文学、外国文学、中外艺术史、中外电影史、中国电视艺术史、艺术学概论、文艺美学、素描、色彩构成、速写与构图、摄影技术与艺术、电视策划学、影视语言与导演、摄像技术与艺术、电视节目编辑、影视特技、数字动画基础、动画艺术技巧、画面造型与影视用光、数字录音制作、电视节目创作、影视美术、影视化装、戏剧艺术、主持艺术、影视表演艺术、音乐基础等。
招生条件：符合国家招生条件;五官端正，无形体缺陷，有一定艺术素养;非色盲、非色弱。
戏剧影视文学专业
培养目标：本专业培养具备电影与电视剧剧本创作、影视编导与制作、影视产业策划、影视艺术研究等方面的专业知识，具有较高的理论修养和艺术创造、鉴赏及选题策划和市场推介营销能力，能在电影、电视剧的制作与营销机构、各类媒体、相关院校、文化艺术市场从事电影电视剧的剧本创作、选题策划、影视制片、宣传、营销，以及评论、教学与研究等方面的高层次人才。本专业基本学制为四年，实行弹性学制，弹性学制为三至六年。
主要基础课程：影视学概论、影视文学创作、中国戏剧史、外国戏剧史、艺术学概论、中国文学史精要、创意广告文案策划、影像产品的市场营销、影视编导、视频制作、中国电影史、外国电影史、经典影片解读、中外戏剧名作解读等。
主要选修课程：艺术传播学、美学原理、艺术哲学、信息与网络技术、中国现当代文学名作鉴赏、中国古代文学名著选讲、西方文化名著选讲、平面设计、广告创意案例解读、文化人类学等。
数字媒体艺术(设计学类)
培养目标：本专业培养具有较高的艺术修养与审美能力，掌握影视动画创作的基本理论、基本知识，具有影视动画编导设计、影视动画制作的基本能力，能够独立策划、设计、制作动画作品，具有团队意识与合作精神的动画创作人才。数字媒体艺术(设计学类)基本学制为四年，实行弹性学制，弹性学制为三至六年。
主要课程：动画造型基础-素描、色彩、创意造型，动画艺术概论，动画人物速写，动画角色造型，动画剧本创作，动画美术设计，Photoshop图像处理与数字绘画，美术构成法则，中外艺术史，动画运动规律，动画分镜头设计，动画角色设计，动画场景设计，无纸动画技法，三维动画技法，无纸动画创作，三维动画创作，艺术学概论，摄影技术与艺术，摄像技术与艺术，动画后期制作与特效，数字雕刻艺术，定格动画，漫画创作，动画衍生品设计开发，广告动画创作，网络技术与网页设计，连环画鉴赏与创作，动画策划与项目推广，插画创作，动画导演等。
招生条件：符合国家招生条件;热爱数字艺术事业和动画创作，有一定美术基础;品行端正，身体健康;非色盲、非色弱。
三、考试时间及考试科目
播音与主持艺术
报名时间：实行网上报名3月1日中午12点截止。
考试时间：初试3月2-4日，复试3月5-6日。
初试科目：基本素质测试(指定稿件朗读、模拟节目主持)。
复试科目：综合艺术素质测试(指定稿件播读、即兴评述、现场答问)。
广播电视编导
报名时间：实行网上报名3月6日中午12点截止。
考试时间：3月7日
考试科目：文艺常识、影视创作与评论
1、文艺常识：含美术、音乐、戏剧、舞蹈、电影、电视、文学、文化热点、艺术建筑等方面的基础知识以及对文艺作品的鉴赏与分析。
2、影视创作与评论：(1) 电视编导基础;(2) 命题故事编写;(3) 电视栏目、节目分析。
戏剧影视文学
报名时间：实行网上报名3月4日中午12点截止。
考试时间：3月5日
考试科目：文艺常识、戏文创作与评论
1、文艺常识：含美术、音乐、戏剧、舞蹈、电影、电视、文学、文化热点、艺术建筑等方面的基础知识以及对文艺作品的鉴赏与分析。
2、戏文创作与评论：(1) 分镜头脚本写作;(2) 命题故事写作;(3) 电影评论写作。
数字媒体艺术(设计学类)
报名时间：实行网上报名3月1日中午12点截止。
考试时间： 3月2日
考试科目：彩画、连环画
1、彩画
考试要求：根据考场提供的黑白动画截图，绘制一幅彩色动画图像。使用四开横幅素描纸，由考场统一提供;自带画架、画板、三角尺、铅笔、钢笔、毛笔、水粉颜料等。
2、连环画
篇3
首先是在重大事件中，设计的分量、设计师扮演的角色日益吃重。以汶川地震的灾后重建为例，以建筑师为主体的设计师群体积极发挥专业才干，尤以台湾建筑师谢英俊的轻钢结构“协力建屋”模式在灾区的大规模实践以及四川建筑师刘家琨的再生砖项目引人注目。当年，深港台三地的专业人士甚至发起成立了一个叫“土木再生”的民间志愿者行动联盟，效仿台湾911震后重建中涌现的“新校园运动”实施“新校园计划”。此外，以壹基金为主导推动的“羌绣帮扶中心”也凝聚了一批优秀的服装、平面、产品设计师。这一项目到2012年为止运行良好，专门为此成立的一家社会企业已使羌绣帮扶计划走上了良性发展的道路，不但完成了三年两万绣娘就业的帮扶目标，而且给予绣娘的工价也从最初的3元/小时提高到4元～5元/小时。收入高的时候，绣娘一个月可以拿到2000多元。
2012年的全民大事件，伦敦奥运算得上一桩。在这个夏天，作为非官方奥运赞助商的耐克以一支"活出你的伟大"的奥运传播广告在不知不觉中与整个社会情绪融为一体。
刘翔、陈一冰、李娜、王皓、孙杨、叶诗文、林丹……不管伴随着他们的是掌声还是失落，耐克始终即时放出文案并随之引发热议。这组由创立于1982年的Wieden+Kennedy创作的作品看起来像是平面广告，却让受众纷纷变身为广告的二次传播者。它们捕捉、迎合、利用乃至点燃了人们被奥运产生的众多热点事件所激发的多种情绪，这种互动最终微妙地影响了社会情绪。
与此同时，2012年的不少设计事件本身具有相当的社会性，这些事件既包括设计展，也涵盖设计奖的颁发以及各地日益频密的各类设计活动，诸如香港一年一度的BODW、上海设计之都活动周的点睛之作――2012上海设计师俱乐部50/100新锐展、文化部与深圳市政府联合举办的中国设计大展以及深圳传统的GDC作品展及 “回到中国” 特展、标榜所有建筑都是公民建筑的第三届中国建筑传媒奖、以推动民艺为宗旨的“世界看见”项目等等。其中尤以第三届北京国际设计周、深圳城市设计促进中心主办的“设计与生活”系列活动及台北申办世界设计之都为典型。
每年国庆前后举办的北京国际设计周社会影响力越来越大，特别是近两届设计周不但活化了类似大栅栏这样的老城区，而且串连起了全城数百个创意设计点，加快了751等新兴设计园区的形成，甚至培养了国庆节看设计周这样一种新“民俗”。2012年北京设计周的年度设计奖无论在评选标准还是严肃性上，都较上年有了很大提高，重点表彰在“设计走进生活、设计走进社会、设计改变城市”方面做出突出贡献的设计项目、机构和个人，推出经典设计奖、设计教育奖、设计传播奖、设计促进奖和设计应用奖五类具有影响力的奖项。以“设计应用奖”为例，该奖专门用以表彰在民生及城市建设等领域，通过导入设计思维、设计创新产品，改善消费体验，带动行业进步，促进社会进步的优秀项目。最后评出北京奥林匹克中心区、小米手机等六个项目获奖，并有迁安三里河生态走廊、秦皇岛青少年营地、“小钢侠“校车、上海世博园浦西区等四个项目获提名。
每两个月举办一期的 “设计与生活”公众论坛是由深圳市规划和国土资源委员会建筑设计处策划主办，深圳市城市设计促进中心和深圳书城中心城执行承办的以与公众生活息息相关的设计为主题的现场版“锵锵三人行”，结合设计师亲自导游的建筑小旅、工作坊和展览等轻松活泼的小活动举办。在浮躁的移民城市中帮助市民找寻真实的生活。从南山婚礼堂、深圳音乐厅、图书馆到深圳大学，它在专业的设计界与公众之间搭建起桥梁。更关键的是，主动搭建这种关系的力量不是来自民间，而是出于政府部门主动满足公众对城市规划和建筑的知情权。也许这是在建筑的视觉性日益成为资本和权利的表达的当下，官方试图促进各界对建筑的文化性和社会性认知的一个开端。作为活动主要推动者的深圳市城市设计促进中心制作的趣城地图据说还是国内第一份官方的设计生活地图。
在内地的深圳、上海、北京先后获颁UNESCO设计之都荣衔之后，台北奋起直追，准备申办ICSID的2016世界设计之都（WDC）称号。与大陆三城在整个申办过程中闷声发财的状态不同座，台北将整个申办过程视为反思、改进、升级当地设计与生活的关联度以及与政府治理的关系的一个难得机会，动静颇大，提出设计是台北城市进化的路径，是通过“设计思考”提升政府治理效能的城市宁静改造运动，希望通过设计师、市民与跨领域专业人士的共同努力，将台北从“高科技城市”变为绽放创意生命力的“软实力城市”；从劳力密集的“便利城市”转变为真正智慧方便的“智能城市”；从“重型城市”转为“轻型城市”；从“用左脑思考的城市”转为“用右脑思考的城市”；从“工作城市”成为“宜居城市”，最终让设计真正深入市民，成为城市的DNA，实现更高品质的生活与城市愿景。
“设计台北”的跨部门发展路径，从市长、副市长开始，带头修习“设计城市学分”，希望官员在了解设计后，能更有力地推动相关政策，将“设计思考”思维融入未来的市政建设与服务规划之中。2012年9月25日到11月6日，在六堂共18小时的课程中，台北市政府邀请了十名跨领域设计师，引导官员思考国际案例，同时举办都市议题模拟案等四场工作坊，推动设计成为公共部门的共通语言与共识。在台北申办WDC的过程中，成立了都市愿景、文化创意、人力资源、设计经济、台北意象、健康关怀、安全城市、基础建设、环境永续等九个领域的专案工作小组，参考超过13国、64个以上的国际案例，拟出九大领域导入设计创新的发展议题与行动方案，在此基础上逐步营造城市发展的整体路径，勾勒出台北迈向宜居城市的愿景与具体执行方案。
设计师凯特安德鲁斯曾说，虽然平面设计本质上就具有社会性，然而设计师很容易背离工作中的深层蕴涵。支持公益事业将设计师重新与社会联系在一起。
香港设计师余志光和林伟雄2011年创立CoLab，以合作、实验的精神连系志同道合的设计师，通过参与社会性的设计项目，并致力平衡各项目中的社会、环境及商业目标，以推动社会正面发展。之前的区区肥皂项目引来本地及国际媒体广泛报导，2012年的I’mperfect计划则获香港设计中心2012年亚洲最有影响力设计铜奖。Imperfect计划是在 imperfect（不完美）中加一点，就变成了I’m perfect（不，完美）。项目将天生有缺陷的产品升级再造。这两位设计师最近还参与创立另一国际设计合作平台－3XIntl，一同推广社会设计运动 。
篇4
一、电视广告及其创意的特征
（一）电视广告
电视用作广告媒介，在于它有电影的效果：讲故事，触动感情，引发幻想，有很强的视觉冲击力。电视广告的实际形式取决于使用的是联网电视、地方电视还是有线电视。联网电视允许进行赞助、共享和插播广告；地方台则允许地方性赞助、地方性插播广告与全国性插播广告；有线电视允许面向全国和地方插播广告；互动电视也允许面向全国和地方插播广告。
（二）电视广告创意的特征
以电视为媒体的广告就是电视广告，是电子广告的一种形式。他是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式。是一种在电视媒体上进行传播的广告形式。电视广告在播出（）前需要进行母带制作。可信度高，“眼见为实”是电视广告类型中最关键的一个优势；电视广告面向大众，覆盖面大；电视广告贴近生活，是重要的消费环节；电视广告是感性型媒体，它的综合表现能力最强，具有冲击力和感染力。电视广告能够塑造品牌形象；快速推广产品；赋予产品情感、文化、品位等非同质化特征；增加产品亲和力。电视广告类型极多，其中这些电视广告形式的共同点就是创意，创意是广告内容的总体思路，它是艺术地传达广告信息的某种方式。在广告行业迅速发展的今天，备受好评。
二、新媒体对电视广告创意的影响
在2011年戛纳广告节上，数字化创意统治了各个类别。让我们来透过本届戛纳广告节的大赢家，一起探讨数字时代下广告创意的改变。
2011戛纳广告节大赢家：《解码》Jay-Z，《解码》是杰斯 Jay-Z新出的自传，以帮助读者更好地解读11张唱片的歌词，从而走进Jay-Z的经历和生活。
创意公司为《解码》打造了结合广告牌、社交媒体、移动应用和公共装置的营销组合，让传播变成了一场互动游戏。
《解码》全书的320页被放大，分别放在美国各种你想不到的奇怪地点，比如迈阿密某泳池底、纽约市一张汉堡包装纸上、新奥尔良的屋顶、 GUCCI的外衣上……玩家可以在活动期间登录BING的特别页面，跟踪线索，寻找相应页面。如果你非常投入，就能在自传正式上架之前读完整本书，并且在找到的页面上获得抽奖编码。
这次活动后，Jay-Z在Facebook上的粉丝数增加了100万，活动网站跻身访问量前十名网站，《解码》也迅速登上《纽约时报》畅销书排行榜，并保持连续19周上榜，活动期间共获得11亿次的媒体曝光。
这个广告战役完全打破了传统的创意思维和类别界限，一举获得户外类和综合类两个全场大奖，及直销类和媒介类的金奖，成为2011届戛纳广告节最大的赢家。
（一）创意空间和时间的改变带来的挑战
如今，传播界各姊妹公司圈地分工、各扫门前雪的状况将一去不复返。新的时代需要创意人打破界限，拥有更立体和多元化思维。连广告奥斯卡戛纳的奖项类别都在模糊化，一件作品在几个似乎毫不相干的类别里斩获大奖已屡见不鲜。
数字技术带来全新的沟通方式，这同时也将创意人的思维空间无限放大，一张平面或一条TVC已经无法引起人们的兴趣，而病毒视频、微博、随机拍摄的照片、装置、地面活动等，所有你能想到的创意形式都可能引发话题，带来无法预计的传播能量。
我们都知道，网络传播具有极强的时效性，一条微博可能在瞬间引起世界范围的关注。而一支成功的广告片，也有可能因为网民的不断转发，在数年间反复形成新的品牌好感。过去，广告效果来得慢，去得快，一轮传播结束之时就是影响力终止之日。在数字时代，传播效应却变为来的快，去的慢。一方面，好的创意能够在极短的时间造成广泛的影响；另一方面，创意的影响时限被无限拉长，这是一个颠覆性的改变。
打破了空间和时间的数字时代创意，令创意拥有更大的可能性，也令创意人更有可能以创意创造奇迹。
（二）创意话语权的改变带来的挑战
早在2006年，美国“超级碗”不少商家开始想出了全新的点子，将创意甚至提案的大权，交给每一个普通的“小人物”，由消费者自己创作广告。2006年底，《时代周刊》授予“消费者自制内容”的创作者：“你”年度风云人物的称号。网络自制的影视短片开始大受欢迎，随着视频分享网站YouTube等的蹿红，消费者找到了自行创意的舞台，热情高涨。乐于自制内容的使用者中，也涌现了不少杰出者。消费者自制内容渐成营销业内最热门的风向，赞助超级碗的品牌也向消费者抛出绣球。雪佛兰、百事公司和全美橄榄球联盟早已于2009年启动“草根战略”，以低成本撬动超级碗市场。
立体脆通过Yahoo！Video向消费者征求已经成型的创意影片，共有1060支影片参加竞赛。主办方综合网民的意见，从这些创意中选出五名优胜者，让消费者投票决定最终的优胜者。每组都得到 1万美金，并能获得往返迈阿密的机票，参加立体脆的超级碗欢乐派对，此外，主办方还赞助五日四晚的酒店入住费用。立体脆成功地将悬念保留到了最后一刻，早早关闭了网上投票通道和结果查询页面，网民只有在 2月4日的超级碗决赛期间，才能得知究竟是哪支影片笑到最后。
过去，广告往往来自一群资深广告人的精雕细琢。如今，人人都可以创作广告！创意的话语权，已经从资深创意人员，转移到传播行业的每个人，乃至普罗大众身上。多多请教刚走出大学校门的新人，常常聆听司机和扫地阿姨的心声，效果或许比一群资深创意人头脑风暴更好！
新时代的广告创意，藏在消费者的心里，掌握在每个广告人手里。
（三）创意者身份转变的挑战
作为数字时代的创意人，必须把自己从传统的案头创作中解放出来，用更为开阔的思维进行创作。创意人的身份不再仅限于名片上的头衔，在身为美术指导或文案的同时，也应该是策展人、行为艺术家、空间设计师、外交家、服装设计师、家具设计师、DJ、导演、化妆师、音乐家、厨师、主持人等等。因为在这个时代，任何形式都可能成为广告，这对创意人的知识层面、资源整合能力和执行力都是一个巨大的挑战！
三、新媒体时代电视广告创意策略创新
（一）定位策略的创新
1、产品定位分析
纵观超级碗中成功的广告，几乎无一例外都没有强行推销自家产品，相较于卖产品而言，推广品牌形象显然更为重要，美国西北大学凯洛格商学院营销学教授蒂姆.卡尔金斯表示：“一则成功的广告传递的信息应清晰而有力。不限于产品的某一特性，而是有效传递了其品牌的形象。”
苹果《1984》广告显然是个中翘楚。这则长达60秒的超级碗广告中连苹果电脑的影子都没出现，更没有解释苹果的任何优点，但其倡导新生活方式的品牌理念却深入人心，“1984”赢得了空前的关注和广泛的议论，并被媒体誉为20世纪最杰出的商业广告。而超级碗星期天也由此演变成“广告盛宴”。
2012年，克莱斯勒继续深沉作风的广告则是个反面教材，卖力的贩卖形象，却没有清晰的传递品牌信息，导致观众喜爱这则广告本身，却记不起这是哪个品牌的广告。凯迪拉克毫无创意，又在赛道上展示速度的广告则更是失败的代名词，在西北大学凯洛格商学院一年一度的超级杯优秀广告评选中，这则广告不幸垫底。据市场调查机构尼尔森统计，《美国中场时间》在观众评选出来的最喜欢的超级碗广告中排名第八，但在创造最佳品牌回想效应的排名中，这则广告根本没有上榜。
2、受众定位分析
新媒体时代创造了传统媒体无法比拟的全新传播、营销生态：消费者从被动的接收营销、广告信息转变为主动获取、认知并分享信息，消费者不仅可以通过社会化关系网络主动获取信息，还可以作为信息的主体，与更多的好友共同体验、分享。DCCI的2.0+移动互联数字时代的用户消费模型诠释了这一变化。
在此背景下，广告创意也应随之转变，不仅仅停留在品牌展示和传播信息的层面，而应运用数字媒体与消费者形成互动，引起消费者的兴趣，使其融入到创意和传播之中，主动成为产品或品牌的代言人与传播者。
（二）互动策略的创新
互动就是指互相沟通、交换。那么数字时代电视广告互动就是指受众与广告之间进行的沟通或交换。
1、互动策略的创新点
新媒体时代电视广告互动策略的一般特征之一就是传受双方角色可以互换，地位平等。地位平等包括传播权和影响力两方面。在进入买方市场后，广告受众在广告传播中的影响力自然是巨大的，真正体现广告互动传播与单向传播差异的是传播权的差别。由于广告传播是一项组织性、专业性和技术性很强的活动，其根本目的是为发起者服务，广告受众不可能像网民主导网络社区一样对整个活动进行参与和创意。因此，广告受传者的传播权主要体现为信息传递的主动权，尤其是信息的搜索权。也就是说，广告传播者保持静止，广告受众主动通过遥控器搜索广告信息、传播其对广告信息的需求。这种受众的主动性是传受双方地位平等的最重要表现之一。
2、互动策略的运用
“原创广告大赛”、超级碗APP、Twitter话题营销离不开社交媒体。2006年起，Doritos推出“原创广告大赛”，让人们自己制作广告上传，并投票决定胜出者。 Doritos通过转发率、网络竞赛价值、媒体价值和品牌资产四个标准衡量比赛的有效性。这几项指标逐年增加。 Doritos广告高居尼尔森的最受欢迎及回想指数最高广告榜首也印证了让消费者参与其中的巨大成功。
雪佛兰的一则“欢乐毕业生”名列观众最喜爱的广告第九名，这则广告同样是从类似的广告大赛中脱颖而出的。雪佛兰还推出了专门的超级碗 APP，用户下载并参与其中就有机会获得雪佛兰汽车等奖品。
而2011年的超级碗中，奥迪就已尝到甜头，在广告结尾加上“#progress”，暗示用户可以在 twitter中搜索一下品牌信息，这一小小的举动让奥迪的Twitter粉丝数量上升了47%。
好的广告需要赢得消费者的喜爱。尽管部分广告主已经认识到“互动参与”的重要性，但目前绝大多数电视广告仍停留在品牌展示和传播信息的基础阶段，将广告活动与消费者需求紧密结合的案例仍少之又少。事实上，只有打破传统的广告模式，围绕消费者的喜好与需求，以消费者喜好的形式推动其乐意参与的事，才能吸引消费者主动成为品牌/产品的代言人。
（三）整合策略的创新
众所周知，传统的电视广告在某一特定的时间段内是单一的、孤立的。而新媒体广告却不同，通过整合，在播放一个广告的同时。在这个广告的背后可以“蕴藏”几个甚至一串的信息，或是关于产品更详细的介绍，或是关于企业的品牌宣传等等。
第一，连贯性。利用新媒体互动功能，所以电视广告通过链接，形成广告传播的整合形态，从而使广告链变得流畅、连贯。这个流畅、连贯不仅表现在广告创意上，而且表现在广告信息的表达上。
第二，完整性。这个完整性同样体现在广告创意的表达和广告信息含量的多少上。我们知道，要想使电视广告变得完整，必须要有足够的时长和空间，这在模拟电视时代是相当矛盾的事情，因为每个节目之间就只有短短的非常宝贵的几分钟的广告时间。但新媒体时代就不同，它可以把次重要的信息“隐藏”在广告的背后，让感兴趣的用户自己通过遥控器去“发现”，所以新媒时代电视广告在一定程度上就能缓解增加时长和空间的矛盾，从而使广告创意的表达和广告信息的含量趋向完整。
四、总结
对于传媒业务而言，重要的不是新的媒介形态，而是新技术的运用。新技术不是“新媒体”的专利，而是“新媒体”和“传统媒体”都可以运用的武器。电视台生存基础靠得是广告，（业内流行这样一句话：导向是生命线，广告是生存线）而广告经营的好坏依赖于电视台节目的覆盖率和收视率的高低。为此，长期以来，电视人为提高这两个参数而在不懈地努力着。因此作为一名未来媒介从业人员，有义务责无旁贷地进行科学分析，试图找出端倪，摸索出一条道路。
参考文献：
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篇5
房地产销售年终总结光阴似箭，201_年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
__年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。201_年10月8日，我成为__公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。
201_年12月1日__盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。
如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
20__年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
房地产销售年终总结__，这个不平凡的一年，是我从一线房地产销售辗转回到家乡工作的第一年，也是房地产市场不平凡的一年，国家政策的干预，对房地产销售工作也带来了不小的影响，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，在这一年中，我通过不懈的学习，和努力的工作，也得到了实质性的回报。本年度总的成交8单，总金额：240多万;总大定44单，总金额：2639万。虽然这业绩不是很突出，但我想能明确自己在工作中的得与失，理清思路，使自己能过更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成__年的销售工作。
经过这一年的工作，不断的自我总结，自我反思，自我检查，也发现了工作中需要得到的改进及帮助：
一、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!
二、与同事进行积极的交流，并学习新的知识，新的销售技巧!
三、注重质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客户分类!
四、工作之余，多看一些有关房地产相关的信息，和其它相关销售知识，以便提高自身素质!
五、保持一颗积极的上进心，以良好的精神面貌，和积极的心态投入到下一步工作中!
__年，我们国家要从“城市化建设”到“城镇化建设”。这也就说明了未来房地产市场的前景，一二线的饱和状态，三四线的城镇化建设，乡镇的`一体化建设。这也注定了房地产的走向。所以，有政府的这些政策，加上明确的工作计划和一颗积极的上进心，销售额也当提高，大定应达60单。给自己定下一个明确的目标，__年又会是个丰收年。
最后祝__地产开发有限公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，辉煌腾达。各工作站的领导和同事们身体健康，工作顺利!
房地产销售年终总结在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的._及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产销售年终总结20__年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!
因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!
他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过一段时间的学习，20__年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。
其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。
2、在引导客户方面有所欠缺;
3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;
4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是4、5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。
2、加强销售技巧;
努力创造出合适自己的销售方法和技巧。
3、调整心态，建立自信心;
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
20__年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20__年的工作。
走过“动荡”的20__年，迎来“辉煌”的20__年。在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
房地产销售年度总结与计划范文
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在__年将结束，我想在岁末的时候写下了__年工作计划。
转眼间又要进入新的一年__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7。5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及，客源的开况。做好业务工作
以上，是我对__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接__年新的挑战。
房地产销售年终总结岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20__年__月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：
一、工作思想。
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作。
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表。
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记。
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记。
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理。
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款。
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理。
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户。
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户。
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
(1)传播媒体报纸电视。
(2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
(3)印刷媒体。
四、工作中的不足。
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
房地产销售年终总结一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容：
1、在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8、控制：讲述计划将如何监控。
二、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
三、市场营销现状。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势。
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势。
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3、竞争情势。
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势。
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
四、机会与问题分析。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1、机会与挑战分析。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2、优势与劣势分析。
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的.某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3、问题分析。
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
五、目标。
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立。
1、财务目标。
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2、市场营销目标。
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
3、目标的确立应符合一定的标准。
(1)各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
(2)各个目标应保持内在的一致性。
(3)如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
六、市场营销策略。
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
1、目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
2、产品定位：质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
3、价格：价格稍高于竞争厂家。
4、配销渠道：主要通过各大著名房地产公司销售。
5、广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
6、研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到最大的满足。
7、市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
七、行动方案。
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
房地产销售年终总结光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一、工作中的感想和回顾
自_月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从__大厦到__中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二、工作中好的方面
1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!
4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三、工作中存在不足
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。
总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了。
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。
做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交。
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事。
7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断。
四，下步工作中需要得到的改进及帮助
1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行。
2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法。
3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类。
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质。
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决。
6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中。
7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力。
8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高。
9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步。
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!
房地产销售年终总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
房地产销售年终总结如果让我选择一个词来形容20__年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长(5月份才开始对外销售)，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。
为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9____的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。
我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。
为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从20__年9月—20__年12月，本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅)，合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅)，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。
与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6____的比例。
成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5____。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析：“50____米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
第二部分工作感触
马上就要到20__年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。
20__年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。20__年是我学习的一年，学习接受
新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。
可以说20__年是学习，那么20__年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的!愉快的!
最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在20__年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任f1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。20__年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。
我个人认为20__年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。
第三部分收获与教训
20__年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比20__年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。
当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。
第四部分20__年工作展望
在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。
1、在20__年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到9____以上;
2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的合同，为公司拓展业务;
3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才;
篇6
20世纪70年代，西安临潼的农民在灌溉田地时，无意之间掘开了沉睡千年的车马坑，被誉为“世界第奇迹”的秦始皇兵马俑震惊了世界！
同期，西安市南郊“何家村窑藏遗宝”被发掘，近百件震惊世界的“大唐瑰宝”重见天日，牛首玛瑙杯等20件珍宝被奉为国宝！
20世纪80年代，陕西扶风法门寺塔突然倒塌，又一个震惊世界的大唐“地宫秘宝”被发现，法门寺因此而被尊为“世界佛都”。
21世纪初，在西安南郊闻名中外的大雁塔脚下，当历史学家汇聚浩若烟海的历史典籍，为我们描绘出大唐曲江的盛世宏图时，一个巨大的文化艺术宝库被打开……此时，以大唐芙蓉园和大雁塔北广场建设为标志的盛唐文化复兴工程正如火如荼……
世界的目光再次聚焦陕西，这又是一个什么样的伟大发现呢？
当历史学家为我们铺展开1300年前大唐长安的城坊地图，我们惊喜地发现：今天陕西最引以为豪的文物和旅游重地国家级陕西历史博物馆和国家4A级景区大雁塔风景区的所在，都位于唐长安城东南，都有一个共同的名称：曲江。不仅如此，曲江还包括了唐代著名的皇家御园芙蓉园、公共园林曲江池，以及乐游原、杏园等众多名胜，是一个大型风景园林区。大唐曲江城绕堤围，湖泊连延，楼阁高耸，不仅规模宏大，气象万千，而且人文荟萃，繁盛开放，是盛唐长安最具代表性的区域。今天，这里留有4处国家级文物保护单位、3处省级文物保护单位，留下了大量脍炙人口的历史典籍、诗词歌赋和典故传说，汇聚成色彩斑斓的盛唐历史画卷。
历史学家这样描述曲江的历史沿革：她兴起于秦汉，繁盛于隋唐，历时千年，是中华古典园林的集大成者。在被誉为“世界园林之母”的中华园林的发展史中，唐代曲江前承秦汉，下启明清，将中华园林艺术提升到了一个新的高度，代表了当时东方园林艺术的最高水平。历史学家并借用世界遗产委员会对北京颐和园的三点评价来概括曲江的巨大成就：一是对中国风景园林艺术的一种杰出展现，将人文景观与大自然和谐地融为一体。二是中国造园思想和实践的集中体现，对整个东方园林艺术文化形成及发展起到了关键性的作用。三是以其为代表的中国皇家园林是世界几大文明的有力象征。
曲江，是盛唐气象的典型代表，是盛唐文化与艺术的宝库，是历史留给西安最宝贵的文化遗产和旅游资源。
1996年，陕西省和西安市落实同志对西安的题词“以科技、旅游、商贸为先导，把西安建设成社会主义外向型城市”精神，报请国家有关部门批准，设立了曲江旅游度假区。为了挖掘、展现西安深厚的历史文化底蕴，促进旅游开发，曲江旅游度假区在唐代曲江基址上，策划、启动了以周秦汉唐历史文化为题材的大型主题公园，取名为“长安芙蓉园”。但由于多种原因，未能建成。
2002年，曲江管委会决定重新启动“长安芙蓉园”，对项目的定位和文化主题进行了重新审定。
经过八个多月的调研论证，2003年4月，项目建设全面展开，定位为中国第一个全方位展示盛唐风貌的大型皇家园林式文化主题公园，改名为“大唐芙蓉园”。
意气昂扬、雄浑开放的大唐文化是中华民族的“青春文化”，令中华儿女和全球华人引以为傲。至今，遍布世界的华人被称为“唐人”，华人聚集的地方被称为“唐人街”，华人称故乡为“唐山”。因此，大唐芙蓉园的建设，不仅是对西安的历史负责，更是对中华民族的历史负责。她是在中华文化复兴的重要历史时期，在中华民族的文化发祥兴盛之地，以中华文化的颠峰代表盛唐文化为题材，重塑我们精神家园和民族自豪感的重大工程。
2004年，大唐芙蓉园项目先后被确定为西安市重点建设项目和陕西旅游设施建设重大工程。
承古开新文化巨著
如何通过主题公园（ThemePark）这一现代旅游方式来表现、展示唐文化;如何将辉煌灿烂的唐文化汇聚于一园之中，让游客“走进历史，感受人文，体验生活”，实现可观赏、可感受、可学习、可消费、可体验，去寻找中华民族的精神之脉，是我们建设大唐芙蓉园的根本目标。概而言之，就是将大唐芙蓉园建设成为中华历史之园、人文之园、艺术之园、生态之园、精神之园。要实现这一目标，首先要将大唐芙蓉园建设成为建筑大观、园林精品、艺术宝库、文化巨著，成为园林建筑和文化艺术的鸿制巨篇。
众所周知，唐代建筑是以中国为代表的东方建筑的高峰，是世界公认的艺术瑰宝。历经1300年沧桑，仍然挺拔高耸的唐大雁塔，既是唐代建筑的瑰宝，也是今天西安的标志。以大雁塔为中心，恢复、修建唐风园林与建筑，是国家批准的西安城市总体规划中对曲江这一重要区域历史风貌保护的基本要求。
1994年，日本京都为申报世界遗产，对其以唐长安为蓝本的“平安京”遗址周边的唐风建筑进行了修复、重建，成为世界公认的最大规模的唐风建筑群，并赫然列入世界遗产保护名单。这让以恢复盛唐风貌为己任的西安面临挑战，更承受历史的重托。
大唐芙蓉园启动后，我们特聘中国工程院院士、建筑大师张锦秋担纲芙蓉园的规划与建筑设计。张锦秋院士是享誉国际的唐风建筑大师，她设计的陕西历史博物馆、“三唐工程”和法门寺博物馆等，是国内外公认的唐风建筑精品。张锦秋院士担纲芙蓉园规划设计后，依据曲江的历史文脉、山形地貌，确定了“因借曲江山水，演义盛世名园” 的规划理念，绘就出盛唐皇家园林的山水格局。在南山北池、环状水系的大格局之中，按照功能需求，布设了15个重要建筑，围合成主从有序、灿若星河的建筑体系。
高39米的紫云楼，以盛唐曲江紫云楼为蓝本，飞扬的云阙，飞渡的云梯，高大宏伟的楼体，金壁辉煌的壁画浮雕，显现出傲视古今的历史风骨与大气磅礴的大唐精神，给人强烈的艺术震撼力，是全园的标志性建筑。
隔水相望的望春阁，高36米，是一个体态轻盈的六角形楼阁。在湖水倒映中，亭亭玉立，显现出秀丽挺拔的大唐神韵，是全园的又一个标志性建筑。
这样，以300亩芙蓉池水面为中心，紫云楼、望春阁与遥相呼应的唐大雁塔呈“三足鼎立”之势，楼影、阁影、塔影倒映水中，构成了一幅完美的“历史对话”，古与今在一池碧水中交融辉映，盛唐风貌完美再现。
西大门是全园的第三个标志性建筑。由两层主门楼和左右两个三重阙连接而成，气势恢宏，造型华丽，既营造出迎宾的氛围，也显示出皇家御苑的气派。
御宴宫是展示唐代饮食文化的大型建筑组合，总面积2万平方米，采用四轴并进、厅堂、平房、庭院、穿弄相结合、多层次、多单元、多入口的建筑形式，可同时容纳4500人就餐，其规模非圆明园中“九州清宴”可比。
其它重要建筑包括陆羽茶社、芳林苑、凤鸣九天剧场、唐集市、彩霞长廊、石舫等。
15个功能各异、造型精美的建筑精品，构建起了堪称世界上规模最大的唐风建筑群，建筑总面积10万平方米。其恢宏、博大的气势，严密、有序的布局，精美、华丽的造型，令人叹为观止。工程尚未竣工，两院院士周干峙、中国工程院院士吴良镛、傅熹年在参观后，盛赞她是“中华古典建筑的博物馆”。
建筑是人类文化和人类思想的纪念碑。大唐芙蓉园唐风建筑的辉煌成就，率先树立起了盛唐文化的丰碑。
园林与建筑密不可分，相得益彰。大唐芙蓉园在建设中既强调园林与建筑的水乳相融，又考虑到旅游功能与文化传承，设计建造了独特的园林景观体系。承袭曲江由秦汉时的自然山水苑囿到隋唐时的写意山水园林这一发展脉络，我们将芙蓉园定位为文化山水园林。按照文化山水园林的规划理念，由世界级园林大师秋山宽担纲设计，中外建筑园林大师共同铸造的12处园林景观，曲水萦环，青林重复，使芙蓉园花团锦簇，流光溢彩，可谓“一步与国际接轨，缔造国内一流”。
主要园林景观包括：曲江流饮、银桥飞瀑、桃花坞、茱萸台、川上人家、荷港观鱼、柳岸春晓、水上码头、迎宾水景、蒹葭亭等。
曲江流饮，源于盛唐曲江的历史典故，集自然与人文为一体，在游憩中表现返朴归真、“天人合一”的深刻主题。
银桥飞瀑源自于唐代长安“白龙显灵”的优美传说，是高科技演绎的水瀑奇观。
桃花坞是以“人面桃花相映红”的传奇故事，在曲江岸边塑造了一处“曲江水满花千树”的桃源仙境。
荷港观鱼：芙蓉盛开，鱼戏芙蓉，花景与水景，让游人在九曲栏桥上“临水羡鱼”。
……
同时，大唐芙蓉园是中国第一个五感（视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉）公园，并拥有世界上最大的户外香化工程。
遍布园内，造型各异、装饰精美的30多座桥，也构成了一道道亮丽的风景。
板块联动、项目集群和文化体系，是国际上景区开发的成功经验，而构建文化体系，则是提升和促进景区快速发展的有效途径。植根于陕西、西安极其深厚的文化与旅游资源，大唐芙蓉园与毗邻的雁塔广场、大唐不夜城三园拱卫，共铸盛景。其中，雁塔南、北广场定位为佛文化、唐文化，雁塔西苑定位为陕西民俗大观园，雁塔东苑定位为陕西戏曲大观园，春晓园定位为陕西文学艺术大观园，唐城墙遗址公园定位为“丝绸之路”雕塑园，大唐不夜城定位为中国第一个文化MALL。上述文化项目与大唐芙蓉园在文化体系上交相辉映，浑然一体，共同构筑起了一个承古开新的文化大格局。
这样，以大雁塔和大唐芙蓉园为核心，形成了一个古今辉耀、绚丽多彩的唐文化旅游区，她将以耀眼夺目的文化光彩，接受全球“唐人”的文化朝拜；以快乐体验的独特魅力，让世界为之倾倒；以大唐精神的豪迈雄姿，把曲江打造成为中国西部第一文化品牌，为中华文化的复兴奏响最强音！
演义历史 快乐体验
唐风建筑的宏大格局，园林景观的交相辉映，奠定了芙蓉园的高雅格调。如何赋予她以文化之魂、动感之美、精神之义、体验之旅，如何创造大唐芙蓉园不可复制的文化DNA，赋予园区永久的竞争力和生命力，不仅需要我们以人为本，以市场为导向，去整合文化、艺术、科技和旅游资源，而且要创造性地去探索和确立一系列新的经营模式，拓展和开辟一系列新的领域，创新和实践一系列新的理论。正如西安市委书记袁纯清所说“曲江的开发，要为西安如何把单纯的观光式旅游与体验式旅游相结合，如何把文物资源和历史文化由点到面的展开，提供一个新的概念，新的方向，新的范式，新的路径”。
一年多来，在大唐芙蓉园的建设实践中，基于对大唐文化这一主题深刻的整体性思考和系统性把握，我们摸索出了一套实践性的操作法则，并取得显著成效。这就是大唐芙蓉园文化、经营和景观的三十三条原则。
（一）关于文化定位
1、演义化原则。大唐芙蓉园不是复古，而是演义。“不是三国志，而是三国演义”。盛唐文化是她演义的主题。
2、盛世文化原则。整个芙蓉园要体现精、气、神、势，即展现气势如虹的盛世精神，朝气蓬勃的时代气息，海纳百川的宽广胸怀，国富民强的发展态势，实现盛世交融，增强昂扬向上、爱我中华的民族自豪感。
3、文化巨著原则。芙蓉园是大唐文化的大文章、大载体，大内容，大手笔。不是小小说，小品文，而是文化巨著。
4、历史文化原则。历史文化是芙蓉园的本色，也是最重要的卖点。园内所有的景观、小品都要有文化内涵，具体到花盆、栏杆、城市家具等等，都要体现历史文化。
5、唐诗化原则。不仅诗魂、唐诗峡表现唐诗文化，园内的地景、墙柱、围栏等，都要将文字与实物结合，选用唐诗的书法、绘画和意境，使园内充满唐诗唐韵，使游人真正体验到唐人生活诗歌化、诗歌生活化的精神享受。
6、民族文化原则。愈是民族的，愈是世界的。只有充分张扬民族的文化与个性，才是走向世界的捷径。
7、宗教文化原则。宗教文化是中华文化的重要组成，大唐文化更是儒、佛、道的大融合，因此，大唐芙蓉园要充分展示儒、佛、道文化的精髓，使多教派文化在此共融共存。
8、大唐宝典原则。要从各个层次，包括历史、地理、文化、政治、经济、科技、饮食、军事、女性等各个方面，全方位展示大唐盛世的物质与精神成就。
9、快乐体验原则。大唐文化是一种“少年文化”，是快乐文化。大唐芙蓉园要处处洋溢青春气息和少年精神，成为盛唐文化和盛唐精神的“欢乐颂”，成为一个走向世界的“快乐巨人”。
10、大唐精神原则。“大唐精神”是中华文化鼎盛时期一种包容四海、含括万方的精神与气魄，是天下观。因此，大唐芙蓉园的规划设计和品牌定位都要进一步张扬“大唐精神”，使其成为名符其实的“中华精神之园”。
11、实物展示原则。一碑石刻、一个栓马桩、一对石人石马，给人历史的真实。因此，要挖掘陕西文物大省的资源，将流传民间的历史实物引入园内展示，让游人可以触摸历史。
（二）关于项目经营
12、重大卖点带动原则。重大卖点是项目和市场的结合点、兴奋点。要在园内建设3到5个重大的，在全国、全世界范围内都有、权威性的卖点，如水幕电影、激光喷泉、内部装修精美的紫云楼、文化巡游等，对游客产生巨大的吸引力，让人们渴望向往，不睹不快，不来遗憾。
13、主题博物苑原则。大唐芙蓉园是盛唐文化为主题的大型博物苑，而不是一般意义上的城市公园。要有镇园之宝、镇楼之宝，紫云楼、望春阁要成为高品位的博物展览中心。
14、大唐不夜原则。要白天黑夜一体化，夜晚比白天更精彩。好的节目、好的体验从夜晚开始，形成富丽堂皇、美妙绝伦的夜景，彻底改变西安旅游“白天看庙，晚上睡觉”的形象。
15、富丽堂皇原则。大唐是盛世，芙蓉园是皇家园林，因此，大唐芙蓉园应该是富丽堂皇，而非古朴典雅。重要建筑应该饰以“金顶”，一些小品可以用纯金制作。要进行发散性思维、逆向思维，让人觉得反常规、超常规，使人感到不可思议，感官上产生震撼，认识上产生争议，必欲先睹之而后快。
16、排他性原则。权威性、排他性，是旅游的制胜法宝，否则就可能被模仿，或流于一般。园内所有的建筑、景观、小品、雕塑，都要遵循这一原则，达到独特的造型与风格，世所罕见，各具形态。
17、叹奇观止原则。坚持权威性、排他性，要往绝、奇处想，更要往绝、奇处做，处处展现绝妙，追求绝顶，要出奇计、出奇兵，寻找奇闻、奇事，让人叹奇观止，使经营达到出奇制胜。
18、大气大方原则。大气磅礴、雄浑大度，是大唐文化的本质特点。大唐芙蓉园在景观设计上要坚持大气大方原则，在制作上坚持形制巨大，体验独特，达到使人震撼的效果。
19、游赏吸引原则。大唐芙蓉园是旅游经营项目，而非免费休闲场所。要引人入胜，一切从游赏吸引考虑，让芙蓉园带动兵马俑、大雁塔等名胜的旅游，让游客来西安首先选芙蓉园，将芙蓉园建成陕西西安的旅游龙头项目，形成整体联动的局面。
20、科技＋艺术原则。建筑园林是骨架，文化艺术是灵魂。大唐芙蓉园的营利模式应该是“一半是科技，一半是艺术”。要大胆、充分地利用科技手段、艺术方式提升文化观赏价值；增加科技含量，丰富艺术表现形式。诗意的东西要景观化、艺术化。
21、高投入高回报原则。旅游经营已进入赢家通吃时代，只有高投入打造精品，才可能赢得市场；平庸的模仿品没有市场。而且在高端产品上，更是差之毫厘，谬之千里。就如同烧水，即使已将水烧到99℃，但由于差这1℃水就是生水，就功亏一篑，等于零。
22、专业化细分原则。策划设计上必须让专家参与、专家把关。在实施中要选用专业化的公司，所有项目，能由专业公司承担的都由专业公司承担。
23、协作与整合原则。要广开门路、吸纳精英，组织各类专家组成小组，精心论证芙蓉园的建设、园林、景观、经营等，并通过协作与整合，使之和谐统一，浑然一体。
24、经营化原则。整个园区的策划、设计要体现大经营原则，所有项目也要以经营为目标，一切以经营效益增加为原则。要重视挖掘文物资源、旅游资源，将文物、旅游资源变成资金收益。
（三）关于园林艺术
25、动态观赏原则。中国古典园林大都是静态园林，以静观为美。芙蓉园是动态园林，是移动的风景，步移景异。
26、360°景观原则。任何一处建筑、小品，本身就是景观，园内应做到景观上无死角，无背面。
27、室外装饰室内化原则。要将整个园子当作家居中的“客厅”，景观就是家中摆放的盆花和盆景。园内宜多用木制品、石材进行装饰。铺地要真材实料，可选用石材、艺术砖、木制品等，决不能用水泥制品。园区的养护、管理也要参照星级酒店的标准来进行。
28、一比一比例原则。园内的部分建筑、小品、雕塑（地雕、墙雕等）、壁画等，必须坚持原大小，最好是达到巨大，不要搞成微缩景观，要大气、震撼，不能小气、“小儿科”、小比例。
29、一步到位原则。在种植绿化中，要多选多种景观大树，小树要少。从经营角度看，我们没有时间等待小苗长大，绿化园林要一步到位，达到效果。
30、水漫芙蓉原则。西安缺少水景观，人们对水有特殊的感觉，园内有水的地方必须亲水，让人能下去接近。要以芙蓉池为中心，将水系扩大，能形成水面的地方都要将水引入，做足水文章。水要有将溢出的感觉，体现“曲江水满花千树”和“水漫芙蓉”的诗情画意。
31、全景画卷式原则。园内的浅浮雕和壁画要坚持巨大，整幅整墙的全景式画卷才会产生震撼，重点在“成卷”，不是“成幅”。
32、皇家化原则。芙蓉园是皇家园林，设计建设的一个重要角度是从皇帝的感受考虑的，要让游客感受到1300多年前大唐皇帝的生活方式，并要用现代造园手法，使游客产生梦回大唐般的享受。
33、生态和谐原则。建设生态和绿色环保之园，引入动物在园内生存，增加生机，达到人与动物和谐相处。
大唐神韵盛世交融
大唐芙蓉园通过全景式、多角度展示盛唐文化的内涵与底蕴，百花齐放，云蒸霞蔚，演绎出史诗般的壮丽画卷。
全园共划分为十二个功能区，分别演绎十二个盛大的文化主题。这些文化主题的确定，是由西北大学、陕西师范大学、中国唐史研究会、中华唐文化研究会的20多位唐史、唐诗、唐文化专家，分别组成若干专题研究组，经过7个多月的研究、讨论，最终审定的。浩若卷帙的历史典籍被浓缩为500多个创作素材，汇编成近100万字的文案，其内容涵盖了唐代经济、政治、文化、宗教、艺术、军事、社会生活的各个方面，集中萃取了唐文化的精华。十二个文化主题包括：
科举文化。以杏园为载体，通过雁塔题名、杏园关宴、进士探花等历史典故和大量文献、实物及雕塑、壁画，展示唐代科举制度的兴盛和影响。
女性文化。以仕女馆和望春阁为主要展示场所。唐代女性崇尚自由、开放时尚、追求爱情的真实风貌将得以展现。这里将是中国第一个唐代女性文化的主题博物馆。
诗歌文化。唐诗是中华文化的璀璨明珠。芙蓉园不仅在建筑、园林意境中表现唐诗，在楹联、题额、碑刻上表现唐诗，而且塑造了“诗魂”和“诗峡”以及“丽人行”三组艺术群雕，通过栩栩如生的艺术形象，使游客感受可以触摸到的唐诗文化。
茶文化。以“陆羽茶社”为载体，用茶道、茶艺表演来生动地展示中华茶文化的历史渊源和丰富内涵，了解唐人的生活情趣，参禅茶道，怡悦性情。
宗教文化。通过地雕、艺术造型、实物和故事演绎等，展示儒、释、道三教在唐代的发展融合，反映宗教文化对中华文化的巨大影响。
帝王文化。以紫云楼为主要展示场所。不仅展示唐太宗的文韬武略，武则天的女皇风采，唐玄宗的风流多艺，而且通过唐代宫廷文化的展示，让游客切身感受盛唐的博大开放与辉煌灿烂。
饮食文化。以御宴宫、芳林苑为载体，展示唐代丰富多彩的饮食习俗与文化。
智乐文化。通过妙趣横生、寓教于乐的设施和工艺，展示唐代科技文化主题。
外交文化。展示大唐与波斯、印度、罗马空前的文化交流，日韩遣唐使的友好往来，以及大唐和南海诸国的通商贸易，展示大唐海纳百川、兼容并蓄的开放气象。
民间文化。真实演义唐长安的市井生活、民间习俗，宛如唐代世俗文化的“清明上河图”。
歌舞文化。展示唐代歌舞气象雄浑、大气昂扬的灿烂景象。
大门特色文化主题。东、南、西、北四个大门，一门一主题，一门一特色，一门一景观，充分显现大唐盛景。
并通过节日庆典和巡游活动等，将隐性的文化素材整合起来，将十二个文化主题区串联起来，使游客身临其境，“走进历史，感受人文，体验生活”，徜徉在中华民族的精神故乡！
大唐芙蓉园众多的艺术场馆、公共空间也是展现陕西地方文化和民间艺术的大舞台。在这里，闻名中外的安塞腰鼓、陕北剪纸、户县农民画将原汁原味地展示,具有悠久历史的长安古乐秦腔戏眉户戏信天游将和游客共娱共乐。而来自“丝绸之路”的新疆歌舞、和阗鼓乐也将让游人感受扑面而来的西部风情。
近2万平方米的唐集市，规划有贡品交易一条街。更有陕西乃至西北旅游工艺品的交易中心，使游客在此享受旅游购物的乐趣。
大唐芙蓉园的艺术品，雕塑、壁画有多少，因为工程还未完全结束，相关艺术品的创作在开园之后还将继续进行，因此没有准确的统计数据。但来自全国五大美院的120多位艺术家已在这里创作了近一年；而全国共有13个省市的艺术公司，也在为芙蓉园的艺术品进行“异地加工”，然后装运至西安进行后期加工。
如何让大唐芙蓉园成为快乐体验的动感之园，如何借助现代影视等方式来扩大传播，借助艺术演出吸引游客，我们策划并实施了一系列和整个世界一流的园区营销相配合的重大举措，与硬件设施和文化工程同步进行。主要包括：水幕电影、《梦回大唐》大型歌舞剧以及《大唐芙蓉园》30集古装同名电视剧。
水幕电影幅宽120米，高20米，由承担过拉斯维加斯水幕电影、雅典奥运会水景表演的世界著名专业公司英国LCI公司，专为芙蓉园量身定作。其宏大的场景，变幻的光影，摄人心魄的水火奇观，为芙蓉园营造重大卖点。
《梦回大唐》大型主题歌舞演出，由国内一流艺术家陈维亚、赵季平、沙晓岚、黄培如等精心打造。在芙蓉园凤鸣九天剧场长期演出，是芙蓉园文化娱乐的“金字招牌”。
三十集古装电视剧《大唐芙蓉园》，由著名导演周晓文执导，著名演员赵文、范冰冰主演，以大唐芙蓉园为场景，演绎李杨爱情的芙蓉传奇。与芙蓉园开园同时热播，借助现代影视传媒，进行全国推广。
大唐芙蓉园的帷幕从白天开启，其则从夜晚揭开。夜晚才是大唐芙蓉园最具魅力的时候，才是她快乐体验的开始。
大唐芙蓉园，将古与今，山与水，光与影，艺术与科技，浪漫与传奇交融变幻，交织成一幅大唐盛世与当今盛世交融的瑰丽画卷，成为永不谢幕的欢乐大舞台。
国人震撼世界惊奇
2004年初，袁纯清书记提出了建设芙蓉园“国人震撼，世界惊奇”的，从此，芙蓉园的所有工作都以此为标准而展开。
大唐芙蓉园演绎的古今奇观，在一个历史性的时刻隆重登台。由中国著名的传媒机构、曾组织北京申奥晚会等大型活动的北京北奥文化传播公司牵头，国内多家顶级传媒公司联盟，诸多顶级艺术家和表演团体参与，精心筹划的开园盛典已于中国传统的上巳节日（农历三月初三，公历2005年4月11日）隆重展演。
整个开园盛典由十二个活动串联而成。分别是：
(1)开元庆典、(2)帝游曲江、(3)紫云观赏、(4)唐彩巡礼、(5)鹤舞杏园、(6)大唐夜宴、(7)敦煌飞天、(8)出水芙蓉、(9)丽人踏歌、(10)长安商贾、(11)曲水流觞、(12)盛世芙蓉歌。
整个活动伴有高空维亚特技、PG灯、电子画幕、杂技、魔术表演等，并穿插有公孙大娘舞剑、唐代百伎杂艺、唐代女装表演、马球表演、霓裳羽衣舞、宫廷宴乐表演等极富盛唐风采的活动，使游人目不暇接,美不胜收。
为了保证大唐芙蓉园一举成功，长盛不衰，一系列开创性的品牌树立和推广营销活动与园区建设同步进行。由北京华点通公司、北京同路传媒公司、北京芍海传媒公司等国内专业传媒机构组成的品牌营销团队，对芙蓉园进行全国推介。并邀请深圳锦绣中华旅游管理公司参与大唐芙蓉园的管理，共同打造曲江品牌。
经过旅游专家的多次考察，和相关专业机构的市场调查，一致认为，大唐芙蓉园将以其高品质的唐风建筑园林，品位一流的综艺节目，世界一流的水幕电影和水火奇观，以及成功的品牌营销手段，成为2005年乃至2008年中国旅游的旋风式亮点，年接待游客将超过300万人次，创造中国旅游的新奇迹。其效应可以概括为六个方面。
1、业态效应。一个昆明世博会，历时90天，却从此改变了云南的旅游形象和旅游形态。一个世界遗产申报成功，使平遥古城闻名天下，改变了山西旅游的格局。同样，以大唐芙蓉园为代表的曲江旅游，将促进陕西和西安旅游业态升级，由观光时代进入体验旅游的时代，从而带来一连串的旅游变革，带动陕西旅游发展迈上新台阶。
2、品牌效应。大唐芙蓉园以唐文化的宏大主题，借以成功的营销，将可能成为和秦始皇兵马俑相媲美的旅游新品牌，带来巨大的市场效应。
3、集聚效应。以大唐芙蓉园、大雁塔北广场、大唐不夜城三大项目为核心，将构建起世界关注的唐文化旅游区。项目集群和文化体系将产生巨大的集聚效应，促进城市建设的快速发展。
