医药销售行业前景分析范文

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[2] 国家食品药品监督管理总局药品审评中心网站.2014年度药品审评报告[OL]. http：//.cn/news.do？method=viewInfoCommon&id=313425.

[3] 中华人民共和国科学技术部网站.国家中长期人才发展规划纲要（2006-2020）[OL]. 2006-02-09. http：///mostinfo/xinxifenlei/gjkjgh/200811/t20081129_65774. htm.

[4] 国家统计局和科技部.中国科技统计年鉴2013[M].北京：中国统计出版社，2013.

[5] 北京市统计局.北京统计年鉴2014[M].北京：中国统计出版社，2014.

[6] 叶仙蓉.药学人才培养与国家自然基金人才项目的概况分析[J].科研管理，2013，10（10）：142-144.

[7] 王长锐，孟宪平.2008年度国家自然科学基金申请与评审综述[J].中国科学基金，2009，（1）：34-36.

[8] 彭英，姜威. 国家自然科学基金 2004～2013 年药理学资助项目的回顾分析[J].中国药理学通报，2014，30（11）：1485-1492.

[9] 付剑江，毕明刚，陈君，等.2010-2013年国家自然科学基金中药药理学科项目申请与资助情况分析[J].中国中药杂志，2014，39（1）：10-13.

[10] 陈治光.北京市自然科学基金20年夯实基础研究，谋求源头创新――为自主创新奠定坚实基础[J].科技潮，2010，（12）：12-19.

[11] 北京生物医药产业发展报告编辑委员会.启航2014北京生物医药产业发展报告[R].北京：科学出版社，2014.

[12] 北京市经济技术开发区科技局网站.北京技术创新行动计划（2014-2017年）[OL]. 2014-07-10. http：///cms/jh/106695.htm.

[13] 陈斌.目前企业科研存在的问题和发展策略[J].中国市场，2011，（44）：21-22.

篇2

解决三邦健康家园在淮南市场的发展困境及其危机，已经成为当前三邦保健品发展急需解决的突出问题。中国保健品市场存在企业远景失明症、企业信用失缺症、企业人才缺乏症、企业营销短视症、行业制度混乱症等多种症状。只有对现存的各种症状以及三邦公司在淮南市场的实际情况进行诊断分析和综合治理，才能对三邦公司的保健品行业做好“保健”，才能使的三邦在淮南市场立根越深，更大程度的取信消费者，使消费者获得健康。

关键词：

三邦健康家园、市场发展前景分析、建议

引言 一、关于保健品行业以及中国市场行情

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

然而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。

根据2009-2012年中国保健品行业调研及战略咨询报告显示京、沪地区有93%的儿童、78%的老人和近50%的中青年消费保健食品，95%以上家庭常备有不同类型的营养保健食品。可见，树立健康投资观念的人群在不断增多，购买保健品的人群也在不断扩大。 二、关于三邦公司的介绍 公司近几年连续申请发明专利13个和外观设计专利1个；自有国家卫生部保健食品文号5个；拥有蜂蜜、蜂胶、蜂王浆、蜂花粉、蜂王胎和（三邦蜂姿）蜂肽化妆品等6个系列100多个品种。多次荣获行业优秀、质量可信和中国蜂产品消费者满意十佳产品等称号，“三邦”牌蜂王浆冻干粉含片和“三邦”牌蜂帽荣获第七届国际蜂疗大会暨保健博览会金奖、银奖。

尤为难得，在三邦公司与2000年体改后的第三年，市场部在安顿本部之后，立刻开始开拓外部市场，南京和淮南作为两个不同的地区典型代表同时开发起来。南京作为发达城市主要是根据其消费水平而进行销售。然而淮南并不是消费水平较高的城市，在此处开发市场主要是针对它的市场需求。淮南被称之为“煤都”。以煤矿和化肥文明，因为该类做业对身体的伤害叫大，所以人们的消费需求较大。同时淮南的公共机构，如矿务局等都有相对完善的医疗保健制度。 而且根据市场调查反应显示，淮南大众的消费意识较高，他们更加明白身体保健的重要性。

三、三邦公司在淮南市场的优劣势分析

（1）、优势：

A、历史悠久：扬州三邦生物工程有限公司源于1970年,是多年从事以蜂产品科研、生产和销售为主体的行业龙头和高新技术企业。

B、产品齐全：公司近几年连续申请发明专利13个和外观设计专利1个；自有国家卫生部保健食品文号5个；拥有蜂蜜、蜂胶、蜂王浆、蜂花粉、蜂王胎和（三邦蜂姿）蜂肽化妆品等6个系列100多个品种。

C、荣誉的光环：多次荣获行业优秀、质量可信和中国蜂产品消费者满意十佳产品等称号，“三邦”牌蜂王浆冻干粉含片和“三邦”牌蜂帽荣获第七届国际蜂疗大会暨保健博览会金奖、银奖。

D、附带的旅游营销：旅游营销不仅在一定程度上解决了一些条件充裕的人群对于旅游的需求，同时可以附带销售或者是赠送自己的产品，为自己的产品组到良好的宣传效果。

E、前期的大量的活动迅速的凝聚了一批忠实的顾客，使得三邦得到很好的宣传，从而三邦迅速的扩大市场，并且以淮南为中心点迅速向四周辐射，在淮北、凤阳、凤台、洛河等地均有很好的效果和反响。

F、前期的市场勘测起到了很好的效果，在某一地区寻找有一定影响里的人作为该地区的宣传人员，加强了对某些小地区的了解和管理。更加方便销售。

G、产品的生产和质检有绝对的保障，相比较于市场上一些小作坊的生产更加能使消费者放心等。

（2）、劣势

A、产品更新过快导致前期生产的产品的大量积压以及顾客对于前期产品的不信任。顾客在选择产品的时候处于两难之地。

B、前期大量的活动，使得顾客造成定向思维，然而后期的一些因素导致活动质量和数量的下降，使得顾客产生不满，导致部分顾客的流失。

C、前期发展的地区负责人，部分不受管制，但是有因为她们手中掌握大量的顾客资料和顾客源，使得公司对其束手无策。同时在部分费用上的开销较大。

D、淮南市场的管理人，因为投资其他产业，放松对该项目市场的管理，而派以为对市场了解和处理能力有限的管理者，导致市场的调节等能力严重削减。

E、前期因为有一位淮南地区负责人的2把手，被其他同行挖走，带走大量客户，导致三邦效益下降。而该同行有与其分庭抗礼之势。

F、员工待遇不高，使得员工更换频率较高，直接导致员工之间合作效率的不到提高，同时还会使顾客对该企业产生陌生感。在一定程度上削减了销售额。

G、伴随着科技的发展和中国加入WTO，保健品行业在中国如雨后春笋一般，不断涌现。使得市场竞争能力不断加大。外国的部分产品更是对我们的行业产生不小得冲击。

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重点支持电子与信息、生物技术与医药、新材料、光机电一体化、新能源与高效节能、资源环境、航空航天、交通技术领域。具体详见《国家重点新产品计划优先发展技术领域（2008年）》。重点支持以下方向的新产品开发，优先支持具有核心技术自主知识产权的自主创新产品。

1．突出节能减排主题，重点支持钢铁、有色金属、煤炭、电力、石油化工、建材等节能减排重点行业和企业加快重大环保节能新产品开发。

2．重点支持针对国民经济和社会发展重大需求、产业结构调整和经济方式转变的重大科技成果产品开发、重大引进技术消化吸收再创新产品开发、面向国际市场的高技术产品开发。

3．重点支持资源环境、人口健康、食品安全、交通安全、生产安全、城镇化与城市发展等社会公益领域新产品开发。

4．重点支持有利于现代农业发展和新农村建设，有利于农村产业结构重大调整和升级的新产品开发。

5．重点支持有关重大自然灾害预测、应急和防治，灾后修复和重建等关系国计民生的新产品开发。

6．不支持范围：食品、保健品、饮料、服装、传统手工艺品、小家电等日用产品开发；军工配套产品开发；高能耗和高污染产品开发。

二、申报要求

1．申报产品符合国家法律法规，符合国家产业技术政策和其他相关产业政策。

2．产品具有自主知识产权，且权益状况明确，无相关产权争议。

3．产品创新程度高。掌握产品生产的核心技术和关键工艺；或应用新技术原理、新设计构思，在结构、材质、工艺等方面对原有产品有根本性改进，显著提高了产品性能；或在国内外率先提出技术标准。

4．产品为国内首次开发成功，已有市场销售，具有良好的市场应用前景，经济效益和社会效益明显。

5．项目产品技术水平较高，在国内处于先进水平，在同类产品中具有较高的性能。

三、申报组织方式

1．申报渠道

新产品计划项目申报采用电子材料和书面材料相结合方式。

项目申请单位登陆program.most.省略,点击新产品计划，下载相应的软件安装后录入申报书，然后输出打印，并将电子数据和其他材料一并通过主管部门报送各地方科技厅（委、局）和国务院有关部委科技司（局）。

各地方科技厅（委、局）和国务院有关部委科技司（局）等申报组织单位登陆program.most.省略，下载相应的软件安装后汇总项目电子数据，打印上报项目汇总表，并将汇总电子数据和其它纸制材料在2008年5月30日前按要求上报科技部。其中电子数据通过科技部科技计划申报中心“一站式”平台上报科技部，电子数据备份和纸制材料报送新产品计划管理办公室。

各地方科技厅（委、局）和国务院有关部委科技司（局）要参照《国家重点新产品计划管理办法》及《申报指南（2008）》要求,认真做好本地区、本系统的项目申报组织、评估（评审）和推荐工作。

2．备案制单位管理

进一步发挥地方科技主管部门在新产品计划中的组织作用，继续在北京、天津、上海、武汉、西安、湖北、湖南、广东、山东、浙江、安徽、黑龙江、吉林、河北、宁波、江西16个省（市）实行申报备案制管理，其中，北京、湖南、西安三省（市）实行网上评估。备案制管理单位要严格按照《国家重点新产品计划项目申报备案管理规范》的有关要求，加强对评估机构的考核和管理，完善项目评审评估体系建设，根据地方经济发展需要，精心组织项目。科技部将对2008年申报备案管理单位评估机构的评估和评审工作做重点监督和考核。

3．项目申报数量

各地方科技厅（委、局）和国务院有关部委科技司（局）推荐上报项目应择优排序，申报数量原则上不超过本部门前两年列入国家重点新产品计划项目平均数的130%，其中A类项目原则不超过上报项目总数的30%。

4．关于重复申报

原则上一个企业当年度只能申报一项国家重点新产品计划项目；同一项目不得从地方和部门同时申报新产品计划；同一项目不得以相同或不同名称重复申报火炬计划、星火计划、中小企业创新基金等其它政策引导类计划；已列入过新产品计划的产品不得再次申报。凡发生以上情况者取消立项资格。

四、申报材料

（一）项目申请单位需提交材料

1．必备材料

（1）项目申报表。

（2）可说明知识产权归属和授权使用的证明文件，如专利证书、软件著作权登记、技术转让或合作协议（复印件）。

（3）企业法人营业执照（复印件）。

（4）特殊行业许可证（复印件）。对医药、医疗器械、农药、计量器具、压力容器、邮电通信等有特殊行业管理要求的新产品，需提供主管机构出具的批准证明。如药品生产企业许可证、医药GMP认证、新药证书；农药生产许可证；通信产品入网证；公共安全产品、计量器具生产许可证；凡属国家强制认证产品需提交的3C认证等。

（5）涉及废水、废气、废物排放的项目，需提交环保达标证明（复印件）。

2．辅助材料

（1）项目产业化前景分析。

（2）科技成果鉴定证书或最近2年内查新报告等技术证明（说明）文件。

（3）其他材料。如企业上年度财务报表、用户意见报告、权威机构检测报告、获奖证书、银行信用等级证明等。

（二）申报组织部门提交材料

1．项目报送函。

2．推荐上报项目汇总表、项目评审意见表（和项目申请材料一起装订）。

3．申报纸制材料一式二份。

4．汇总电子数据（或通过网络传输）。

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一、生物技术在医药领域的应用

生物技术是指“用活的生物体（或生物体的物质）来改进产品、改良植物和动物，或为特殊用途而培养微生物的技术”。生物技术统称为生物工程。生物制药就是把生物工程技术应用到药物制造领域的过程，生物医药制品主要包括三大类：基因工程药物、生物疫苗和生物诊断试剂，其中最为主要的是基因工程方法。生物技术在医药领域的发展成为衡量生物技术发展水平的重要标志，同时，生物制药产业也成为继IT产业后发展最快的高技术产业。

二、生物技术在医药领域的发展现状

1.生物技术在医药领域的发展

然我国生物技术药物的研究和开发起步较晚，但在国家产业政策（特别是国家“863”高技术计划）的大力支持下，这一领域得到了迅速发展，缩短了与先进国家的差距。尤其是基因工程技术在医药领域的得到了较快的发展。目前我国已有15种基因工程药物和若干种疫苗批准上市，另有十几种基因工程药物正在进行临床验证，在研制中的约有数十种。

随着国产生物药品的研发不断取得成绩，涌现出一些技术实力较强的生物制药企业。在对医药企业的管理上，我国为了更好的与轨迹接轨，对药品生产企业采用GMP管理方法，为医药的国际化奠定基础。这样不仅有利于开拓国际市场，而且有利于生物制药企业与国外企业的合作，促进国内企业的更快发展，同时可以积累经验、培养人才，为我国参与国际竞争打下良好基础。

2.生物技术在医药领域发展中存在的问题

生物技术由于在医药领域的发展时间较晚，与国际水平还有较大差距。在发展过程中出现了许多亟待解决的问题：

2.1产业规模小。从销售额看，我国只有5家销售额在亿元以上，全国生产基因工程药物的公司总销售额不及美国或日本一家中等公司的年产值。由于企业规模过小，无法形成规模经济，在参与国际竞争过程中降低了企业的竞争力。

2.2产品缺乏创新。我国的生物制药产品主要是对国外产品的模仿，原因是仿制的产品费用远远低于自己研发的费用。国外研制一个新药需要5―8年的时间，平均花费3亿美元，而我国仿制一个新药只需5年左右时间，费用也只需要几百万元人民币。所以在利益的追逐下，导致国内制药企业对产品研发不重视，在产品眼地方上投入严重不足。这使得我国的生物技术落后，产品研发速度慢，不利于企业的发展。

2.3重复建设现象严重。由于生物药品的附加值高，而且可以通过仿制的手段用较少的投入获得较高的回报，所以很多企业，甚至是一些非制药的企业，对生物医药项目进行投资开发，导致同种产品多家企业生产，重复建设现象严重，出现行业的恶性竞争现象。

生物制药产业存在的问题成为阻碍其进一步发展的障碍。除了上述问题外，市场开发理念失常、品牌意识缺乏、企业管理方法落后、人才匮乏等也是影响生物制药发展的制药因素。

三、生物技术在医药领域的发展前景分析

虽然生物制药产业存在各种问题，但国内企业经过多年的发展，也取得了许多成绩。科研能力快速增长，经济实力不断增长，市场规模不断扩大，综合实力不断上升。例如中国是第一个批准甲型H1N1流感疫苗的国家，而且有8家公司的甲型H1N1流感疫苗获得了国家食品药品监督管理局（SFDA）的批准。中国的生物制药公司正在开发的新的人重组蛋白药物已经进入世界领先行列，

在我国加入WTO以后，随着国外生物制药企业的进入，虽然在一定程度对国内制药业形成了冲击，但与此同时也带来了发展的机遇。外国制药企业在与国内企业的合作中提供新的技术和管理经验，提高了国内企业的软实力。国内市场的需求旺盛，也为生物制药的发展提供了动力。另外，国家对生物技术的重视，加大了对该行业的投入和政策支持，为生物制药产业的进一步发展创造了良好的环境。

尽管中国的生物制药企业还很年轻，但是发展的动力却十足，并且正在稳固发展。随着生物制药行业基础结构的改善，中国生物制药行业与跨国公司合作的加强和寻找不同资源能力的提高，预计中国生物制药产业在未来必定会以更快的速度发展。预计中国生物制药市场未来几年年均复合增长率将达到28%，到2015年，这一市场将达到350亿美元。

三、结语

面对国际生物技术药物的飞速发展与日趋激烈的国际竞争，我国生物制药产业要想在国际竞争中占据有利位置，必须坚持立足创新、以需求为导向、结合转化医学的最近进展，优化资源配置、确定优先发展方向，通过政府、监管体系和研发机构的联合，建立技术平台、培育复合型人才和优势企业，进一步强化产业化能力建设，同时建立良好的资金运作机制，积极推动成果转化，以促进生物医药产业的良性发展。

参考文献：

[1]王玉梅 《中国医药产业发展趋势》 第二军医大学出版社 2002年

[2]王正国编 《院士笔下的现代医药》 福建科学技术出版社 2002年06月第1版

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公司主营业务属于应用软件行业的细分行业――轮胎橡胶应用软件行业，目前国内专业服务于轮胎橡胶行业的上规模的软件企业只有青岛软控一家。目前产品主要为轮胎橡胶生产中炼胶、压延压出、成型、硫化、检测等工序的关键设备的系统集成，具体包括密炼机上辅机系统、小料配料称量系统、全钢两鼓成型机、全钢三鼓成型机、热水除氧系统、小角度裁断机、内衬层生产线、动平衡试验机等。

二、轮胎橡胶装备行业发展前景分析

1.国内市场前景分析

2007年，我国高速公路达5.5万公里，汽车年产量900万辆，保有量达4960万辆，汽车行业的发展前景看好，有望保持20%的年增长率。

与普通斜交胎相比，子午胎具有弹性大、耐磨、滚动阻力小等优点，因此，我国轮胎工业发展的方向和重点是子午胎将逐步替代斜交胎。目前，发达国家轮胎子午化率已达95%以上，而我国则低得多。2006年，我国子午胎产量为1.77亿条，子午化率仅为63.2%。展望未来，轮胎产品的升级换代和功能细分成为发展趋势。

子午胎分半钢和全钢两种，半钢是指胎面部位用钢丝来作为补强层，胎体是用尼龙或者聚酯材料；全钢，除了胎面，胎体也全部是用钢丝来承受力。一般而言，轿车胎都是半钢子午胎，工程车胎、卡车胎是全钢子午胎，而轻卡胎，一般为半钢，也有部分为全钢。

全钢子午胎是轮胎行业结构调整和国家重点鼓励发展的产品，2002年以来，我国全钢子午胎发展迅速，短短几年内，我国全钢子午胎比重从20%上升到63%左右。在这个过程中，公司成功抓住了这次机遇，实现了快速增长。

目前来看，半钢子午胎有望成为我国未来几年轮胎行业快速发展的产品。公司在这方面已经做好了充分的准备，相信能够再次成功抓住这次机遇。

2.国际发展趋势分析

从全球范围来看，由于轮胎工业具有技术密集型和劳动力密集型的特征，加之发达国家劳动力成本越来越高，因此，全球轮胎生产有向中国转移的趋势，未来5～15年，将是我国轮胎生产和轮胎装备制造发展的“黄金时期”，面临着宝贵的发展机遇。

综合分析，未来几年我国子午胎发展将保持30%以上的年增长率，对致力于以信息化、智能化的软件技术对轮胎橡胶企业生产装备、生产过程及企业管理进行信息化改造的青岛软控（002073）来说，将继续保持快速发展的良好势头。

三、公司轮胎橡胶装备领域技术优势分析

“科研企业化，企业科研化”是公司的最好概括：1000多人的员工中有近一半是研发人员，公司共有12个子研究所；2004 年3 月10 日，由公司承建的山东省橡胶行业技术中心在青岛软控（002073）挂牌成立；2007年10月，公司技术中心获得第十四批国家认定企业技术中心。

1.与国内外强手广泛合作以求提高综合技术水平

在国内，除与青岛科技大学建立了长期合作关系以外，公司还与浙江大学、北京大学、哈工大、国防科技大学等进行多方面的技术合作，从而全方位提升公司的综合技术水平。

国际上，公司与国际知名的跨国公司如美国的法雷尔、斯洛伐克的康斯初克它公司、马达道尔公司、法国的米其林、日本的普利司通、三菱、德国西门子公司、美国AB 公司、梅特勒－托利多等公司开展了广泛的项目技术交流以求掌握国际上先进的技术。

2.公司在轮胎橡胶装备行业比较优势非常突出

橡胶加工的主要目的是解决塑性和弹性之间的矛盾，通过各种加工手段，使得弹性的橡胶变成具有塑性的塑炼胶，再加入各种配合剂制成半成品，然后通过硫化过程使具有塑性的半成品又变成弹性高、物理机械性能好的橡胶制品。

我国轮胎装备行业正在经历市场竞争国际化、产品逐步国产化的演变过程，我国轮胎橡胶机械行业技术水平已取得长足进步。与国外产品相比，产品价格要低1/3-1/2，在性能价格比方面有着较大的优势，因而在国际上已具有一定的竞争实力。

但是，国内的大多数轮胎橡胶生产装备企业规模有限，产品结构比较单一，产品只能用于轮胎生产中的个别工序。

目前，公司已经掌握了轮胎制造过程中各个工序的高端生产设备软硬件制造技术，是同行业中高端产品品种最全的生产企业。

3.公司所处行业技术壁垒分析

橡胶轮胎应用软件行业存在较高进入壁垒。

技术壁垒：轮胎橡胶制造工艺要求高，所需技术综合、复杂，包括光、机、电、软件、自动化、网络、机械、工艺等方面的高度集成，该行业的应用软件开发和系统集成需要长期的经验积累和较高的研发投入。

人才壁垒：需要各方面技术人才的培养、协调和积累。

人脉壁垒：需要在轮胎橡胶制造行业中有广泛的客户资源基础。国内轮胎橡胶机械加工企业基本上只专著于机械加工，软件方面一般委托供应商提供解决方案，轮胎橡胶企业只专著于工艺和配方，单纯的软件企业又不懂轮胎橡胶生产的复杂工艺及行业的实际情况，因此新进企业很难同时突破公司在技术、人才、人脉方面形成的行业进入壁垒。

四、公司的长远发展规划

在公司的长远发展规划中，目光并不是仅仅局限于轮胎橡胶领域。公司定位为三足鼎立，即IT 业占1/3，实业占1/3，资本运作占1/3。IT 业是指面向轮胎橡胶行业的应用软件开发，实业是指为轮胎橡胶行业研制的大型的先进装备； IT 业和实业紧密集成、相互依赖、无缝连接；资本运作是指根据公司实际发展的需要，利用行业的各种资源并借助资本平台，实现公司跨越式发展。

公司的立足之本是对轮胎橡胶行业生产、经营、管理过程提供“软硬结合”的智能化设备和“管控一体化”信息控制软件的全方位解决方案，在此基础上，将会逐步向其它相关行业扩展。

公司的配料系统还可以应用于密封件、胶带、胶管、输送带、胶鞋等其他橡胶制品的炼胶工序。据统计，非轮胎橡胶制品的耗胶量约占橡胶工业总耗胶量的50%左右，因此，公司配料系统继续成长空间较大。2004 年和2005 年公司配料系统在其他橡胶制品行业的销售收入占当期配料系统销售收入的比重分别为21.49%和20.55%。配料技术还可广泛应用于印钞、油墨、电力、食品、化工、冶金、医药等制造行业，具有广阔的市场前景。

五、公司财务分析

可以看出，公司主营业务利润率比较高，反映出公司盈利能力较强。但公司的资产收益率和资产周转率不是很突出，这与公司资产总量增长较快有关。

可以看出，公司的销售毛利率和主营业务利润率大多数时间都在40%以上，且一直比较稳定，这说明公司盈利能力很强；由于公司处于高速成长阶段，公司的净资产总量和总资产总量增长很快，特别是2006年公司上市以后，公司资产迅速增长，与此相对应，公司的总资产周转率和资产收益率都呈现逐步下降的态势。

六、估值

1. 相对估值法

目前，发达国家轮胎子午化率已达95%以上，而我国2006年轮胎子午化率仅为63.2%。展望未来，轮胎产品的升级换代将为青岛软控(002073)持续发展提供广阔的市场空间，保守预计公司年复合增长率在30%以上。

综合青岛软控（002073）的技术优势、快速发展趋势和广阔的市场前景，给予该公司高估值。按2008年每股收益对应50倍市盈率，未来6～12个月目标价格为60元。假设2008年公司净利润增长在40%～50%之间，则对应PEG在1～1.2之间，估值比较合理。

2. 绝对估值法

假设前提：

1. 公司增长模型采用二阶段法：公司从2007到2015年为高速增长期，年复合增长率为30%；从2016年起进入稳定增长期；

2. 无风险利率为4.6%，β系数为0.82，市场风险溢价为8%，WACC为11.28%；

3. 观察历史纪录可以看出，由于青岛软控（002073）处于快速发展阶段，因此，目前公司分红多以送股为主，结合少量的现金股利，在这种情况下，如果假设总股本不变，则现金红利应该在目前0.1 ～0.2元的基础上翻番为0.2～0.4元。

4. 公司红利增长率与EPS增长率一致。

综合绝对估值和相对估值的结果，未来6～12个月青岛软控（002073）的目标价格为60元。

七、风险提示

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解热镇痛药现状与发展张伦(9)

协会动态

中国化学制药工业协会五届二次、六届一次会员大会在北京召开协秘(11)

2004年全国医药工业技术工作年会在并召开协秘(12)

药事与管理

国家食品药品监督管理局2003年8月批准的新药（化学药品）（一）(13)

工艺与设备

分散片的研究开发应用概况继成(16)

氨系统爆炸浅究田铁军(20)

新药与临床

多汗症治疗及其进展马培奇(22)

卵巢癌药物治疗进展张骁(24)

环球药讯

国外新批准上市的药物新制剂新剂型（82）黄胜炎(26)

2004年8月～12月FDA批准的新药（三）俞莲娣(28)

2003年回顾和2004年预测化学医药工业信息 袁松范(32)

拜耳一艘在海浪中颠簸前行的船鲍光龙丁鼎乐(35)

阿斯利康寻找Nexium新的适应证(37)

servier公司的双重作用骨质疏松药——硬脂酸锶(37)

S12911：—有效骨质疏松治疗剂(37)

根治幽门螺杆菌使GERD更难控制王志娅(38)

Crestor对代谢综合征有益(38)

Zetia／辛伐他汀复方在美国提交申请(39)

双嘧达莫＋阿司匹林预防继发性中风有效(39)

洛沙坦改善老年高血压患者的记忆功能崔成红(39)

抗高血压药可能增加患乳腺癌的风险(39)

泮托拉唑专利战即将打响郝文德丁鼎乐(40)

世界肽类药物研究开发最新进展齐继成（译）(1)

我国医药原料和中间体研究开发新动向齐继成(5)

新药与临床

“鼠神经生长因子”新药进入快速成长期蔡德山(10)

环球药讯

国外新批准上市的药物新制剂新剂型（129）黄胜炎（摘）(12)

国外新近批准主要新药（二十四）马培奇(15)

2008年2月份美国FDA批准的新药和通用名药齐继成（译）(23)

市场

药用辅料市场前景广阔——我国辅料生产与国外差距甚大徐铮奎(31)

其它

近年来我国大宗植物提取物出口情况徐铮奎(34)

植物抗痨药国内外开发现状与前景展望徐铮奎(37)

头孢硫脒的开发与转化蔡德山(1)

工艺与设备

活性药物成分合成中的手性催化王普善（编译）(3)

环球药讯

国外新批准上市的药物新制剂新剂型（127）黄胜炎（摘）(10)

国外新近批准主要新药（二十二）马培奇(13)

2007年12月份美国FDA批准的新药和通用名药齐继成（译）(21)

市场

我国抗真菌药物市场前景分析——老品种继续畅销，新品种异军突起徐铮奎(28)

其它

“抗前列腺增生药物”市场唤呼天然制剂回归徐铮奎(31)

国内外医药信息集粹张骁(33)

水，需要高度关注的资源俞观文(1)

科研与开发

抗肿瘤生物响应调节剂的研究进展马培奇（译）(4)

2006年新作用机制药品黄胜炎(10)

冬凌草有望成为“紫杉醇第二”徐铮奎(14)

大制药公司加强抗体药物的研究和开发黄菊红卢作勇(17)

世界肠易激综合征（IBS）治疗药物研究开发最新进展齐继成（译）(19)

工艺与设备HttP://

塑料药包材及制造设备的市场有待进一步发展戴梦戴伟国(20)

环球药讯

国外新批准上市的药物新制剂新剂型（112）黄胜炎（摘）(23)

印度制药工业开始向西方公司挑战王普善(24)

2006年1～12月份美国FDA批准的新药和生物制品齐继成（译）(26)

无

浅谈沙坦类抗高血压新药市场蔡德山(29)

开发天然眼保健食品市场“钱景”广阔徐铮奎(33)

吡喹酮市场新态势张伦(35)

2005年度科技型中小企业技术创新基金项目（生物医药类部分）（续）张骁(37)

学习贯彻十七大精神，夺取2008年新胜利——新年致辞(1)

科研与开发

化学医药工业信息 世界抗银屑病药物研究开发最新进展齐继成（译）(3)

国外微囊剂研究与开发应用新进展徐铮奎(6)

鼻腔给药途径研究与新剂型开发前景徐铮奎(8)

新药与临床

HIV/AIDS药物治疗最新进展束梅英(10)

环球药讯

国外新批准上市的药物新制剂新剂型（121）黄胜炎（摘）(13)

国外新近批准主要新药（十六）马培奇杜蕾(16)

2007年8月份美国FDA批准的新药和通用名药齐继成（译）(24)

市场

剖析国内城市医院头孢菌素类抗生素用药杨增泉(33)

其它

“海藻多糖”将成为21世纪的新药原料徐铮奎(38)

透明质酸在生殖医学领域的应用

加速改变低水平重复现状俞观文(1)

企业园地

鲁抗公司开发新型除草剂马敬勇(3)

鲁抗“1228”项目进入设备安装阶段马敬勇(4)

药事与管理

国家食品药品监督管理局2003年10月批准的新药（化学药品）(4)

科研与开发

避孕药研究进展马培奇(5)

不对称全合成技术（二）——甲酰化的不对称合成卢作勇(15)

片剂用赋形剂研究开发新动向徐铮奎(18)

生物粘附凝胶剂的研究进展化学医药工业信息 张骁(20)

从“重磅炸弹”药物的繁荣与衰落看世界顶级制药公司所面临的挑战王普善(21)

国外新批准上市的药物新制剂新剂型（86）黄胜炎(27)

减肥药一座潜在的金山胡凯丁鼎乐(29)

短信息张孝仁(31)

咖啡因产销旺出口火市场看好张伦(35)

我国医药原辅料和中间体市场部分产品近期价格行情继成(37)

《中国制药信息》2004年20卷总目录(41)

研究新情况把握机遇夺取1998年医药生产新胜利俞观文(1)

生物技术制药工业25年郭丰文(3)

对红霉素发展的建议石兰珍(9)

解热镇痛类药竞争促调整调整保发展汪恒(11)

专利名药公司为自己的利益而战齐继成(24)

辉瑞公司将进入新产品上市的旺期叶维文(27)

美国国家产品公司研究开发的新产品(29)

双膦酸盐药物市场概述张伦(31)

1996年全球销售额领先的前百名药品马培奇杜蕾(33)

默克公司的发展道路王普善(39)

世界抗银屑病药物研究开发最新进展齐继成（译）(3)

国外微囊剂研究与开发应用新进展徐铮奎(6)

鼻腔给药途径研究与新剂型开发前景徐铮奎(8)

新药与临床

HIV/AIDS药物治疗最新进展束梅英(10)

环球药讯

国外新批准上市的药物新制剂新剂型（121）黄胜炎（摘）(13)

化学医药工业信息 国外新近批准主要新药（十六）马培奇杜蕾(16)

2007年8月份美国FDA批准的新药和通用名药齐继成（译）(24)

市场

剖析国内城市医院头孢菌素类抗生素用药杨增泉(33)

篇7

中图分类号：R194文献标识码：A文章编号：1672-3198（2009）03-0114-02

1企业背景介绍

西双版纳雨林制药有限责任公司前身为中国科学院西双版纳热带植物园下属的中国科学院西双版纳热带植物园制药厂。上世纪六十年代末，中国科学院西双版纳热带植物园遵照国家大力发展南药的指示，对名贵中药、传统南药血竭进行资源调查和研究，并于1972年在云南南部发现该药的原料植物――龙血树，成功研制了国产血竭，结束了该药材一直依赖进口的历史，同时专门建立药厂生产血竭，二十多年来，“雨林牌”血竭深受广大医患人员青睐，取得很大的经济效益和社会效益。

2001年改制为西双版纳雨林制药有限责任公司，股东为北京中艺联合工贸有限公司和中国科学院西双版纳热带植物园。公司注册资金1200万元，总资产3000万元，占地11000平米，建筑面积5000平米，拥有提取、胶囊、片剂三条生产线，是我国最先生产龙血竭的厂家。2003年7月通过国家药品监督管理局的认证，取得GMP认证证书，产品龙血竭胶囊亦取得国家中药品种保护证书。欣喜之余，我们也应冷静地看到GMP改造后的隐忧，由于GMP改造投入较大，成本费用上升，企业压力很大;另一方面由于改造中盲目竞相扩大了制剂加工能力，使原来就不高的生产能力利用率更低了，这是让人忧虑的问题。

公司2002年向国家发改委申报《珍惜资源龙血树GAP种植示范工程》项目并得到批准，该项目被列为2002年现代中药产业化立项项目之一，项目投资5000万元，占地5000亩，包括20亩种质资源保护基地建设，200亩种苗繁育基地建设和5000亩的种植计划以及种质研究、育苗、出脂技术、质量标准等科研项目。

2针对雨林公司发展现状的SWOT分析

2.1雨林公司的发展优势

2.1.1便捷的原料获取途径

目前公认的国产龙血竭的资源植物为剑叶龙血树和海南龙血树。剑叶龙血树分布于北纬21.5~23.6°。地区，以东南亚的柬埔寨、老挝、越南等国为主要产地。国内以云南思茅、西双版纳等地为主产区，广西、海南等地也有部分资源，主要分布在云南南部和广西南部海拔250～1700m的热带、亚热带石灰岩山地。雨林公司厂址位于西双版纳热带雨林植物园内，不仅位处国内的产品原料主产区，而且毗邻原料的主产地国，在原料的采集、进口等方面具有相当的优势。

而且，云南素有“植物王国”、“药物王国”之美誉，具有复杂多样的气候类型和立体气候特点，使云南同时具备热带药材、温带药材、寒带药材的生长条件，是我国著名的生物资源的富集区，天然药物资源居全国首位。这也为雨林公司发展产业多元化提供了天然的资源优势。

2.1.2公司积极与傣医院、科研机构、高等院校建立合作联盟

2005年，公司与州傣医院（民族医药研究所）、北京理工大学、中科院西双版纳热带植物园四家单位共同发起成立国家级傣药研究中心，利用现代先进科学技术进行傣药民间方剂的筛选；进行傣药资源的种源调查和鉴定；筹建和发展傣药材GAP种植基地；加强傣药的药理、药学和临床研究，开发傣药新剂型。这项措施在很大程度上缓解了雨林公司因为资金、人力、技术等方面的薄弱而造成的内部创新研发能力低的窘困境地。到目前为止，公司已投入数百万元用于新产品开发，共申报了包括傣药在内的12个新药品种，现已逐步得到批准投入生产。

2.2雨林公司发展的内部劣势

2.2.1企业管理不规范

云南地处西南边陲，经济发展落后、交通不畅、信息不灵，医药行业在开拓市场、营销方式上观念落后，缺乏大产业、大市场、大流通意识，有了好药却难以打开市场。对于雨林公司这样的中小企业来说，此类问题更加突出。雨林公司经营机制和营销观念落后，管理方法原始，管理手段落后；企业的管理层意识到问题的所在，尽力想通过引进先进的管理理念、采用有效管理手段等措施改善公司管理不规范的现状，但往往由于能力有限而力不从心。

由于缺乏有效管理，公司事先没有制定统一的、贯穿始终的营销策划，尽管有优质的产品，但仍难以形成名牌效应，抢占有限市场，抵制竞争企业的压迫。由此造成的市场占有率低是企业无法发展壮大的主要原因之一。

2.2.2自主研创能力低

受资金、人力、技术、信息等方面因素的影响，雨林公司内部创新研制能力低，不具备具有一定实力的新药研究团队。企业新产品的研发主要依靠与之合作的科研机构及高等院校，这尽管能够弥补一部分自身研创能力不足带来的劣势，但对科研机构的依赖性，以及信息获取的滞后性，导致公司处于被动跟随发展的状态。

2.2.3企业人员整体素质低

一个企业的成败兴衰主要决定于这个企业拥有的人才的数量和质量，不难看出，企业之间的竞争越来越表现为员工素质的竞争。只有具备高素质的人，才能有高素质的企业。最好的、最优秀的人才是免费的，因为他们创造的价值远远大于他们所分配的价值；相反，不合格、不优秀人才的代价是非常昂贵的，因为他们工作不力给公司带来的损失往往是不可估量的。雨林公司由于用人机制、工资待遇、企业前景等因素留不住人才，也无法吸收新型的综合素质较高的人员进入企业，目前，企业员工多以大专毕业生为主，综合素质不高，缺少生产技术人才、市场营销人才、企业管理人才和产品开发人才。据了解企业研发部门尽管主要由药科人员组成，但部门多发挥的是协调作用而非技术研发；企业的营销团队缺乏创新和执行力；有了好产品面市但却不能做好市场运作，产品初期领先优势往往因为市场推广执行不力和竞争者快速跟随而瞬间丧失，其实都输在了营销策划和管理上。

2.3企业发展的外部机会

2.3.1医药产业发展的政策导向

近年来，党和国家十分重视傣医药事业的发展，先后成立了西双版纳州民族医药研究所和西双版纳傣医医院，专门从事傣医药的继承发掘、翻译整理、研究开发及推广应用工作。

云南省结合全国经济结构调整战略和西部大开发战略决策，融合省情，提出建设“绿色经济强省”战略设想，为加快云南医药产业的发展，相继出台了一系列优惠政策，并提出了相应的发展目标，把以天然药物为主的现代医药产业确定为未来云南倾力建设的支柱产业和积极扶持的优势产业。2003年初，云南省委、省政府及时调整了“云药”的发展策略，制定了《关于加快发展云药产业的决定》。这一系列政策、条例的出台，无疑为无数彷徨不定的“云药”企业注入了强心剂。

2.3.2医药产业调整孕育的机遇

从化学合成物中筛选新药的难度大，其对时间、投入的要求也越来越高，而且化学药物多有毒副作用，易产生抗药性，药源性疾病越来越明显，国家逐步转向了天然药物的研究、开发和利用，使得纯天然药品成为继化学药物、生物制剂、基因工程类药品之后最具发展前景的特色产业。

雨林公司是国内较早的一批开始进行天然药物研究生产的企业之一。经过多年不断的探索和积累，在天然药物生产方面有自己的特殊优势。

2.4企业发展的外部威胁

2.4.1医药企业组织结构变化

中国医药生产企业通过改革与重组，组织结构将发生重大变化。原来的6000多家企业将逐步减少到4000户或更少，加上13000多家批发公司，企业“多、小、散、乱”的局面将得到改观。医药企业将会形成强者愈强、弱者愈弱，两极分化愈演愈烈的态势。形势逼迫一大批无特色、无优势的企业转向其他行业或联大靠强。雨林公司如果不能迅速发挥优势、提升企业的市场地位，就必将淹没于重组浪潮中。2.4.2来自化学药剂的压力

化学药剂是通过不同的化学分子结构来达到治疗人体疾病的目的，有其自身的科学原理；加之，化学药剂是针对人体疾病而专门研制的，对人体器官的作用专一，所以往往见效较快。我们的天然药物，在治病过程中，并没有做到非常专一，对人体的各个器官都有作用，疗效没有西药好，但是其在治病的同时，可以改善人体其它器官的生长环境，并且副作用比西药要小一些。

普通消费者在选择药物时经常会优先考虑化学药剂，而对于天然药物的认可度相对较低。对于以生产天然药物为主的雨林公司来说，这无疑是企业销售难以上量的又一个重要原因。

2.4.3同行业竞争企业形成的威胁

从理论角度讲，这是因为行业内企业会容易产生过度竞争。按照鹤田俊正的定义，过度竞争是指在集中度低的产业中，尽管许多企业利润率很低或者陷入赤子状态，但生产要素和企业却不能顺利地从这个行业中退出，使低或负的利润率长期继续。

医药企业属于进入门槛低、退出门槛高的产业。在目前竞争激烈的龙血竭生产行业中，在有限的消费者群体内，过度竞争导致企业销售的产品仅能占到有限的市场份额的10％。

3雨林公司未来发展的策略选择

3.1选择集中差异化战略，提升企业的竞争能力

中小企业在人力、物力和财力等各方面都无法与大企业正面竞争，为了生存发展壮大，唯有选择在大企业的市场空隙中成长的战略。企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，把自己的生产和经营活动集中在某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略，即集中差异化战略。

民族医药企业所生产多为天然药物，与化学药物相比，具有成本低、无毒副作用等优势。对于急重病症，化学药物来的快，而天然药物往往来的慢，但其副作用小；而且天然药物在使用后，达到效果后，一般能根除，不易复发。对于一些顽疾，天然药物常具有

云南地处我国西南边陲，经济发展落后、欠发达地区分布多。对于这类地区“看病难、看病贵”成为困扰当地居民的一大难题。雨林公司可将其销售市场锁定在这些地区，并通过有效的宣传手段让广大受众认识到天然药物的科学性，例如在主要科普杂志、报纸上刊登描述天然药物特性的科普文章等，充分发其产品纯天然、低价格的优势，深度开发并牢牢把握住这一有利市场。

3.2进行龙血竭的二次开发利用，加强企业产品的多元化发展

目前，公司及同行业市场上所生产的龙血竭系列产品结构老化，生产工艺简单，技术含量低，以物理的提取、分离等为主，对于原料植物的利用率也不够高，附加值低；随着对龙血竭产品的深度研究开发，市场对龙血树的需求量越来越大的，使得资源稀缺的龙血树濒临灭种的危险，对于龙血竭的二次开发势在必行。

到目前为止，公司已投入数百万元用于新产品开发，共申报了包括傣药在内的12个新药品种，现已逐步得到批准投入生产。雨林公司应在充分研究市场需求、分析企业自身能力的前提下，选择优势品种，抓紧投入生产，充分利用企业闲置的生产线，促进其产业多元化发展。

3.3积极推进企业间及企业与研发机构之间的联盟与合作

创新是中、小医药企业的发展源泉和基本立足点，对于中小型医药企业来说，渐进性的工艺创新固然重要，但要保持一定的生存能力，仅仅通过工艺创新很难获取领先于大企业集团的独占性的竞争优势，中小型医药企业如想获得持续性发展，必须在产品创新领域维持持续性优势。然而新药的创制成本极高，需要大量的研发费用投入，平均看来一个新药的研究开发需要耗资1亿－5亿美元，耗时7年－12年，在我国开发一个新药通常需要耗费近千万人民币，二类新药也需要百万元人民币，单个的中小型医药企业很难独立完成。因此，要大力倡导企业与企业及企业与科研机构间的联盟与合作，谋求协同效力，提高研发能力，保持技术先导型企业的“二次创新”及持续创新能力。研究有特色的产品，以市场为导向开发有市场潜力的产品，创新营销手段，丰富营销渠道，才能走上健康、快速发展之路。

3.4孕育、积淀企业自身的研发创新能力，增强企业综合实力

纵观国内知名的医药企业，无不是产、研结合、综合实力强者而居之。一个企业要发展壮大，不仅需要长期稳定地占领足够的市场份额，自身还必须要具有研发、创新能力，不断地自我进步、自我完善，才能适应当今经济社会的迅速发展，才能不断满足消费者日益增长的需求。

尤其是加入WTO后，贸易壁垒的消除，国外医药企业的介入，先进技术的飞速发展等，这一切都在证明一点：没有创新能力的企业就无法成为一个成功的企业。

总的来说，雨林公司唯有在认清自身发展现状的前提下，在生产、管理等方面不断创新、不断完善、不断超越自身，才能在竞争日益激烈的医药市场中，占有一席之地，并逐渐发展壮大。

参考文献

［1］洪志慧．论我国民族医药的地位、现状及前景分析［J］．临床和实验医学杂志，2007,9：6-9.

［2］郭冬梅，王英．关于医药产业中中小企业发展的思考［J］．中国药房，2001：12-4.

篇8

DOI：10.3969/j.issn.1005-5304.2015.07.002

中图分类号：R282 文献标识码：A 文章编号：1005-5304（2015）07-0004-03

铁皮石斛Dendrobium officinale是兰科石斛属多年生附生草本植物，茎直立，圆柱形，长9～35 cm，直径2～4 mm，萼片和花瓣黄绿色，近相似，长圆状披针形，长约1.8 cm，宽4～5 mm，花期3～6个月，主要分布于我国浙江、云南、广东、广西、福建、湖南及东南亚和澳大利亚等地区。石斛具有益胃生津、滋阴清热、润肺止咳功效和提高免疫力、抗肿瘤、抗氧化等药理作用。铁皮石斛主要生长在高山峻岭悬崖峭壁和岩石缝隙中，自然生长极其缓慢，目前野生资源濒临灭绝，我国已于1987年将其列为国家重点保护植物[1]。湖南拥有较丰富的野生铁皮石斛资源，湖南龙石山铁皮石斛基地有限公司现已开发出一系列铁皮石斛产品，在此基础上，有必要研究铁皮石斛在湖南省的

基金项目：长沙市科技局项目（K1303027-41）

通讯作者：虢剑波，E-mail：

营销前景及发展策略，促进种植一产、加工二产、营销三产有机接合，产业链各环节互相联动，确保铁皮石斛的可持续发展。

1 营销前景分析

运用SWOT分析法，分析铁皮石斛本身内在优势（strength）、劣势（weakness）及其外部机遇（opportunity）、威胁（threat），进行全方位的综合分析，为促进铁皮石斛在湖南省的发展奠定基础。

1.1 优势

1.1.1 内在营销价值

1.1.1.1 传统文化价值 铁皮石斛具有很高的药用价值和保健功效，历代诸多具有影响的医学专著和典籍均将其收入其中，奉其为“药中之上品”。秦汉时期我国第一部药学专著《神农本草经》记载铁皮石斛：“味甘，平。主伤中，除痹，下气，补五脏虚劳羸弱，强阴，久服厚肠胃。”南北朝时期陶弘景《名医别录》载：“益精，补内绝不足，平胃气，长肌肉，逐皮肤邪热气，脚膝疼、软弱，健阳，补肾积精。”隋末唐初甄权《药性论》谓其“益气除热，主治男子腰脚软弱，健阳，补肾积精”，五代十国时期《日华子本草》载：“治虚损羸弱，壮筋骨，暖水脏，益智，平胃气，逐虚邪。”明代贾所学《药品化义》补充了铁皮石斛可“治肺气多虚，咳嗽不止”，缪希雍《本草经疏》谓其“主伤中，下气，补五脏虚劳羸瘦，补内绝不足，久服厚肠胃，轻身延年”，李中梓《本草通玄》谓其“甘可悦脾，咸能益肾，故多功于水土二脏”，倪朱谟《本草汇言》载其为“培养五脏阴分不足之药”。清代赵学敏《本草纲目拾遗》谓其“清胃除虚热、生津、已劳损，以之代茶，开胃健脾，定惊疗风，能镇涎痰，解暑，甘芳降气”，称其为滋阴补益珍品，周岩《本草思辨录》载其“为肾药，为肺药，为肠胃药”。总之，这些典籍的记载和论述极大地展现了铁皮石斛丰富的传统中医药文化价值。

1.1.1.2 保健价值 ①药用功能奇特。铁皮石斛的主要成分是生物碱和石斛多糖[2]，且富含类、氨基酸和微量元素，其中从石斛中分离出来的类化合物主要包括联苄、二氮杂菲等，微量元素主要有铜、锌、铁、锰、钙、镁、钾、铬、锶、硼等[3]。具有滋养阴津、增强体质、补益脾胃、护肝利胆、强筋降脂、降低血糖、抑制肿瘤、明目、滋养肌肤、延年益寿等多种功效，对慢性咽炎、慢性胃炎、白内障等疾病有很好的疗效[4]。②适用人群广。铁皮石斛具有显著的药效功能，可满足不同年龄、不同阶层人群的防病治病及保健需求，是全方位的保健产品。

1.1.2 湖南发展铁皮石斛的地理优势 铁皮石斛对生长环境十分严格，要求海拔在1000 m以上，相对湿度60%～70%，林间透光度为60%左右，常年生长温度为9～22 ℃，年降水量在1100～1150 mm。因此，一般生长在深山老林树木的树枝上和悬崖峭壁的岩石缝隙间，且根不入土，长期暴露在空气中，主要通过风及虫媒传播。铁皮石斛每年生长只分枝1次，自然繁殖率极低，导致资源稀少。湖南省位于秦岭与淮河以南，气候和地形适宜铁皮石斛生长要求，通过人工仿生栽培，可大幅提升铁皮石斛的产量。

1.1.3 湖南发展铁皮石斛的基础扎实 湖南拥有较丰富的野生铁皮石斛资源。湖南龙石山铁皮石斛基地有限公司在铁皮石斛产品研发方面经验丰富，该公司是集铁皮石斛野生品种选育、优良品种繁育、“中药材生产质量管理规范”（GAP）基地规模化栽培、仿野生栽培、现代中药研制加工、医药产品市场营销于一体的高科技农业和现代中药企业。目前，该公司已有1个种苗繁育基地、4个种植基地，总面积近26.7 hm2。现已开发的铁皮石斛产品系列主要有：①铁皮石斛寸金。该产品利用真空冷冻干燥技术，保留植株原色、原味、原态，安全封装，保质期长，携带方便。②铁皮石斛种苗。该种苗采用湖南~山种，品质优良，生长周期短，生产成本低。③铁皮石斛盆栽，幽香雅致，花开端阳，被誉为“父亲节之花”。④铁皮石斛鲜品，保留原生态。⑤铁皮石斛超微颗粒，功效比传统饮片提升5倍。⑥铁皮石斛纯粉胶囊。该胶囊的制造工艺利用真空低温干燥、超微粉碎原料、植物海藻胶囊灌注等技术，更利于肠道溶解。⑦铁皮石斛纯粉含片，由100%铁皮石斛超微粉精制而成。

1.2 存在的问题

首先，铁皮石斛作为一种新兴产品，目前在湖南的知名度还不是很高，许多人甚至不知道铁皮石斛。其次，铁皮石斛产品市场价格较高，只能满足部分高端消费人群，对中低消费者而言，只能望尘莫及。再者，铁皮石斛产品本身存在瑕疵，如铁皮石斛超微粉水溶性差，遇水后往往成块凝聚在容器上，完全倾出十分困难。铁皮石斛鲜品保质期短，容易变质发霉。铁皮石斛枫斗含在嘴里很久才化，炖汤有效成分也很低。最后，目前铁皮石斛种植成本高，生长周期长，投资风险大。

1.3 机遇

由于文化娱乐生活的不断丰富，长时间使用电脑、睡眠休息不足，经常吃夜宵、麻辣烫、烧烤、大鱼大肉、酗酒，加之工作生活压力大等都可导致阴虚，表现为潮热盗汗、口干舌燥、脉细数、失眠、血压较高、眼干目眩、腰膝酸软、四肢乏力、烦躁易怒等，故需要补阴的人较多，而铁皮石斛适用于阴虚证，对阴虚患者具有良好疗效。

随着我国医疗制度的改革，中医药保健品市场出现了新的机遇。医疗费用由原来国家或企业全额承担改为国家（企业）、社会和个人三方共同承担，个人支出将在医疗总费用中占相应的比例，医疗费用逐渐向个人消费的方式过渡，人们开始从被动求医转变为未病保健。新的职工医疗保障制度，体现了社会对医疗服务的选择性。

另外，国家中医药管理局将中医药保健品科研成果评审列为专项，使中医药保健品市场面临新的机遇和挑战。近年来，我国养生食品行业增速加快，是发展前景非常好的朝阳产业之一。铁皮石斛产业应该把握时代契机，不断完善产业链，开发和提高产品质量，充分满足消费者的需求。

1.4 挑战

铁皮石斛的发展也面临着同类产品的竞争压力，如冬虫夏草，其知名度远超过铁皮石斛；另外还有一些大众保健品，如脑白金口服液等都已深受老百姓的宠爱，这对铁皮石斛的市场份额都有很大的影响。

2 湖南铁皮石斛营销策略

2.1 前期策略

2.1.1 加大宣传力度，扩展宣传途径 石斛作为濒危植物，从人们普遍不了解到现在开发批量生产的保健品，跨度很大，需加强宣传。可以龙石山铁皮石斛基地有限公司为载体，进行铁皮石斛宣传手册的制作、网络媒体报道及系列观光旅游宣传。

2.1.1.1 花卉观赏 铁皮石斛是一种名贵的兰科植物，花色艳丽、香气浓郁，人工种植每年5-6月开花，具有很高的经济价值和观赏价值；也可进行花展，以进一步宣传铁皮石斛。

2.1.1.2 基地观光旅游 把湖南龙石山铁皮石斛基地有限公司的种苗基地、种植基地开发成生态休闲观光旅游景点，吸引游客，感受铁皮石斛原生态，将铁皮石斛生态种植与中医药养生有机结合。

2.1.2 拓展铁皮石斛的应用范围 铁皮石斛具有明显的机体调节功能和防病作用，由于现在生活节奏快、工作压力大，越来越多的人常年处于亚健康状态，这为以铁皮石斛为原料的保健品开发带来了机遇。为此，可将铁皮石斛开发成系列保健品，如铁皮石斛颗粒、铁皮石斛酒、铁皮枫斗、铁皮石斛口含片、铁皮石斛软胶囊、铁皮石斛保健茶及铁皮石斛饮料等。另外，由于现代社会环境污染越来越严重，使越来越多的人推崇天然植物配方的化妆护肤品。根据铁皮石斛有滋阴补阳、增强新陈代谢、抗氧化的功效，可将其应用在美容护肤上，开发保湿睡眠面膜、洁面乳、沐浴露、保湿水分精露等护肤品。

2.1.3 完善铁皮石斛产品种类和价格体系 目前，湖南铁皮石斛的产品单一且价格昂贵，为此，可进一步开发铁皮石斛复方产品及其高、中、低不同档次的产品，以满足不同人群的需要。如由于铁皮石斛有很好的滋阴养身的功效，可以石斛为主要原料，选加药食兼用或可用于保健食品的中药，开发出多种铁皮石斛复方产品。

2.1.4 积极拓展石斛营销渠道，大力开发石斛销售市场 以现有湖南龙石山铁皮石斛基地有限公司为基础，借助传统医药名店、超市、专卖店、集散市场、医院等提高石斛被认知、被接触的机率。政府应加大扶持力度，销售方式可以多样化，将直销和与经销商合作有机结合起来。同时充分利用现代信息技术及现代物流，建立实体销售店和网店等有机结合传播铁皮石斛文化，建立覆盖湖南的点线面为一体的营销网络，大力拓展石斛销售市场。

2.1.5 提高产品质量，全力打造石斛品牌 铁皮石斛产品目前还存在一些技术问题，如寸金保质期较短、容易软化；另外，降低石斛疫苗接种污染率，种植提高成活率等都有待进一步提升。为提高产品质量，要加强规范化栽培技术集成创新与应用，包括栽培基质、肥水控制、病虫害控制及采收等规范化生产技术，确保药材原料的安全；同时，还要保证铁皮石斛成品包装无菌操作，提高铁皮石斛产品质量，保证消费者的合法权益。当然，政府相关部门也要加强扶持力度，通过产业规划等手段加强规范和指导，鼓励新工艺与新技术的应用，引导企业实施技术进步和技术改造，提供技术和资金支持，鼓励企业实施品牌建设。

2.2 后期策略

在铁皮石斛有关技术成熟后，可采用公司+农户合作的经营模式，种植基地以农户栽培和管理为主，种苗合成品生产销售由公司承担，通过铁皮石斛产业的发展，直接带动栽培农户增收。

3 小结

铁皮石斛是名贵珍稀中药材之一，大力发展铁皮石斛产业具有显著的经济效益和社会效益，有利于保护生物多样性和传统中药，也有利于现代中药工业产业链建设，能增加农民收入，带动地方农业经济快速发展。与此同时，也完全符合湖南省建设社会主义新农业、振兴现代中药产业和大力发展高新技术产业的要求。

参考文献：

[1] 国家环境保护局，中国科学院植物研究所.中国珍稀濒危保护植物名录[M].北京：科学出版社，1987.

[2] 马雪梅，章萍，于苏萍.云南石仙桃及石斛总生物碱和多糖含量的分析[J].中草药，1997，28（9）：561-563.

[3] 李玲，邓晓兰，赵兴兵，等.铁皮石斛化学成分及药理作用研究进展[J].肿瘤药学，2011，1（2）：90-94.

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2．加拿大中药管理制度改革的进程。

由于加拿大历来提倡多元文化政策，中医中药也被视为华裔族群传统文化的一部分。在多伦多和温哥华两大城市，由于华人的比例比较大，中医中药的影响较大。多年来，中医中药行业就在这种不合法而又答应存在的条件下坚持经营着。

在80年代末，一些移居加拿大的中医师联合起来，向加联邦政府请求，要求修改或取消对中药的不公平的规定。经过反复交涉，加有关部门取消了对中药不利的《食品和药品管理规则》(TheFoodandDrugRegulation)，规则所附的“表705”，(还列出了不能作为食品的草药和植物性药材的名单，也包括某些中草药)。据有关资料统计，加拿大每年人均消费“天然保健产品”约达15亿加元，并且这一数额还在以每年10％～15％的速度增长。这一情况已引起联邦和有关省政府的重视。

1999年3月，加联邦政府卫生部公布接受国会“健康委员会”在题为“天然保健品——一片新视野”的探究报告中提出的53条建议，决定将包括中药在内的草药制品列为“天然保健产品”，和西药一样，对这些“另类药品”实行更规范的管理。

1999年6月，不列颠哥伦比亚省率先公布中医合法化，并成立“中医针灸管理局”，探究制定有关中医的地方政策法规和进行中医方面的管理摘要：随着中医在该省的合法化，其他省份，非凡是华裔较多的地方，中医也有可能相继合法化。假如加拿大的全民医疗保险制度也涵盖了中医医疗，则加拿大利用中医进行治疗的人数就会有大幅度的增加。这样，在加拿大就不仅可能出现一个中医医疗的服务市场，而且还会出现一个大规模的中药市场。虽然中药管理属于联邦政府的管辖范围，但中医的合法化对中药的立法有着相辅相成的促进功能。

3．加拿大中药管理制度改革的原则和目标。

加拿大国会“健康委员会”一致通过了有关天然保健产品管理改革的指导原则。原则如下摘要：

(1)确定天然保健品的性质，明确其既不同于食品又不同于药品的属性，因而绝不能对其作为食品或药品来管理；

(2)应将产品的平安性置于首位；

(3)产品必须达到明确规定的质量标准；

(4)管理法规不得不适当地限制消费者的使用；

(5)消费者得到所购产品的相关信息；

(6)管理规则中不应规定由该项工业、消费者以及政府承担不适当的费用；

(7)决策权应赋予由专家组成的管理机构；

(8)应有开放、透明的投诉程序；

t9)应随时可以取得相关的决定和管理制度的文本；

(10)管理规则必须尊重各种不同的文化传统。

在第10条指导原则中，确保了中药将来在加拿大卫生管理体系中将占有一席合法地位。而第1条有关对中药的非食品、非药品的定位，看来有利于草药而不利于中成药。

此次加拿大中药管理制度改革，就中药来说，其力争达到的目标是摘要：承认中药为中国传统文化的一部分，应当受到尊重，进而承认中药的历代典籍和传统处方摘要：将中药列入加拿大药典，为其另辟一非凡栏目(列入药典的中药不必象西药一样取得药号，但需取得批准号；这样，中药就可纳入全民医疗保险体系)。目前，加拿大各独立的中药商会正在联合起来，酝酿为实现上述共同的目标而努力。

二、中加中药领域合作的前景分析及策略

21世纪是生命科学的新世纪，人类医疗摸式已由单纯的疾病治疗转变为预防、保健、康复相结合的模式，各种替代医学和传统医学正发挥着越来越大的功能。国际社会对天然药物的需求日益扩大。英国和法国自1987年以来植物药的购买力分别上升了70％和50％，而美国市场每年亦以高于20％的速度增长。日本的汉方制剂从90年代开始，每年都以15％以上的速度增长。国际植物药市场份额每年已达270亿美元。因此，世界各大制药公司均设立天然药物探究开发机构。目前，国际上约有170多家公司、40多个探究团体在从事传统药物的探究和开发工作。和此同时，国际上申请的中药及其它植物药专利数量迅速上升。上述情况促使加、欧、澳、美等各国政府更加重视植物药，这些为中药作为治疗药进入国际医药市场提供了良好的国际环境。

目前，加拿大对中药有了新的熟悉并逐步实行规范管理。其结果可能有两个摘要：一是进一步对中药管理的限制从严，二是按中药本身特征进行管理。前一种可能对我国中药出口极为不利，后一种可能为我国中药出口带来良好的前景。

就目前加拿大中药市场看，出售的中药大部分来自香港，一小部分来自大陆和台湾。其中中成药则绝大部分来自香港。但是，不论是香港还是台湾的产品，其原料主要来源于大陆。所以，今后加拿大进口中成药的增长，也就意味着我中药材出口的增加。而随着我国中药制造业水平和中药科技附加值的提高，我国中成药出口应在加拿大市场上起主导功能。目前，香港已提出发展“中药港”的计划，而我国政府，也大力推进中药的现代化，使之成为我国高新技术产品出口的新经济增长点。

抓住机遇，除了我国政府有关部门加强和加方的交流和合作，我们还应充分做好以下几个方面的预备工作摘要：

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2008年3月两会期间，南京药房托管模式一直是舆论关注的焦点。而10月份国家最新公布的医疗改革方案中也提到了“规范药品流通，发展药品现代物流和连锁经营”。而这种药品现代物流和连锁经营在一定程度上就包含了药房托管这种模式。1997年国务院在《关于卫生改革与发展的决定》文件中最早提出要“实行医药分开核算、分别管理”。药房托管最初在2001年6月由柳州中医院与三九集团合作试行。这在当时被视为是医院实行医药分开的一种模式和大胆的尝试。此后，国内又先后有广西、湖北、青海、广州、上海、河北、山东、四川、江苏和北京等地的众多医院尝试药房托管的改革模式。南京市自2003年开始尝试医院药房托管，2006年开始大规模推行。目前，南京市已经有156家二级以下的医疗机构实行了药房托管模式（南京市药房托管模式以下简称“南京模式”）。

一、“南京模式”的内涵

所谓药房托管，就是将医院药房的所有权和经营权分离。所有权仍属医院，将经营权和管理权交给医药公司，双方按某种方式进行利益分成。这种通过明晰医院药房所有者和经营者的权利关系，保证医院药房财产保值增值并创造社会效益和经济效益的经营活动，是医药分家的一种过渡模式。而南京市的药房托管模式并不同于一般的药房托管模式。“南京模式”是一种现行的改革模式，而非过渡模式。南京市的药房托管可以说是南京市政府大力推行“医药分开”的一个新尝试。其新就在于“南京模式”是基于集成化供应链的，具有药学服务思想的药房托管。该模式是从调整产业组织方式和构造有效率的微观机制着手对医疗卫生体制改革进行的有益尝试。具体表现为：在政府的指导下，利用市场化的契机，在制药企业和医院部门间引入医药流通公司。将公立医疗机构的药品经营、药房管理、药学服务委托给具备相关资质的医药商业企业经营管理。同时，“南京模式”为了预防新的腐败行为的产生，还将基本医药目录的药品数量进行控制，使用通用名编制目录，制定了《药房托管临床用药目录大全》。从而降低了“处方权寻租”的发生率。为了给药房托管创造一个阳光透明的环境，“南京模式”还设计出了特有的基于“电子平台”的阳光操作系统。通过操作系统及过程“全透明化”的措施暴露医药流通的全过程，减少了医药腐败滋生的环境。

二、“南京模式”的实践成效

以改革为取向的“南京模式”试点时间虽然不长，但已初步取得了“三得一失”的良好效果。即患者、医院、医药公司三方都得到了实惠和规范，药品购销利益链中的不当得利者失去了利益空间。初步实现了预期的防腐、惠民、增效的目标，表现出了良好的发展势头。据南京市卫生部门的一项不完全统计数据显示：2006年，南京市推行“药房托管”的156家二级以下医疗机构药品销售2亿多元。直接让利群众1176.2万元；实施药房托管的医疗机构平均处方值、平均门急诊人次药费比去年同期下降10.4％；平均住院日药费比上年同期下降20.3％。至2007年上半年，这些被托管医疗机构的药品销售额达5.98亿元，直接从处方上让利患者3134.9万元。同时由于实行药房托管后，流通环节大大减少，仅仅包括生产企业、物流配送、托管医院、托管企业4个环节。这不仅挤压了流通渠道中不合理的利益结构和价格水分，而且还割断了医生和医药代表的利益链，降低了药品价格（见表1、2）。

三、“南京模式”的经验总结

第一，充分利用医药公司的资源，发挥市场机制作用，降低了交易成本，提高了效率，给百姓带来了实惠。“看病难、看病贵”是当前社会各界反应最为强烈的问题之一。2005年，卫生部公布的第三次全国卫生服务调查数据显示：我国约有48.9%的居民有病不就医，29.6%应住院而不住院；门诊与住院病人的医疗费用中药占比分别在52%和43%左右。药价虚高直接导致了看病贵，加剧了看病难。公立医疗机构在药品零售市场上的双向垄断地位，以及医疗服务价格低估导致“以药养医”机制赋予了医疗机构抬高药价的合理性。加上部分药品流通领域内的灰色回扣等现象，就形成了药价虚高。这也是我国老百姓医疗费用支出沉重的重要原因之一。解决这个问题的一个过渡办法就是实现医药分业。南京市实行药房托管，规定医疗机构必须从分成中让利群众5%-10%，实际普遍让利10%。到目前为止，药房托管的医疗机构已经直接从处方上让利群众6500万元。由于大处方、高价药明显减少，药品费用总水平降低。托管后的医疗机构药占比比托管前平均下降15%，平均单处方值、平均门（急）诊人次药费、平均出院病人药费、平均住院日药费等均下降了25%左右。

第二，有利于医院行风建设。医院药品的经营和管理历来都是倍受社会争议的问题之一。医生开大处方拿回扣，滥用药这些问题，是各个医院都极力避免但却又是客观存在的事实。自药房托管后，切断了医务人员和药品销售商之间的直接经济利益关系，从源头上杜绝了药品营销中的各种不正之风。药房托管打破了多家生产企业竞争医院药品市场的局面，在托管这一环境下，所有的药品都由一家公司采购供应。没有厂商、品种、价格之争，药品回扣和临床促销费等也就自然消失了。同时也保护了医务人员，有利于医疗单位摆脱医药购销不正之风的困扰。

第三，有利于医院的管理。其实药房托管对医院本身来说，也是管理的一种提升。因为在过去，医院自己管理药房存在着很多问题，不仅花费了医院大量的人力、物力和财力，而且在资源的配置上也很不合理。实行药房托管后，领导能集中力量抓医院管理、抓医疗质量，使医院的各方面管理更加规范。

第四，有利于提高医院的资金利用率。在药房托管前，中小型医院用于维护药剂科运转的资金大约需要200万元。这对中小型医院而言是一笔不小的负担。而在药房托管后，用于维护药剂科运转的资金由托管公司负担。医院可以将这部分资金用于基础设施建设，购置先进医疗设备等。从而加速了医院资金周转，有利于医院的发展。药房托管对于医院改革具有积极的影响，但药房托管只是尝试医药分开的一个探索模式，国家至今还没有出台相关政策。在未成熟的托管模式产生之前必然会存在诸多不足。如：托管公司不太了解医院的用药习惯，不能满足临床需要，还存在着缺药、断药情况，供应量与使用量脱节；在院方选择医药托管方的过程中可能产生新的“寻租”空间，药房托管难度增加；政府投入少可能影响药房托管模式的可持续发展等。针对以上问题，我们可以采取以下措施。

首先，选择好托管方。对受托方实行招标或议标，选择信誉比较好、实力强的公司，以利药品供应。要做到企业经营理念同原有医院管理模式的兼容相济、取长补短。院方在管理中要积极协调，用企业管理模式推动原有的管理模式的转变，不断更新医院管理机制。在制定合同条款时，亦应考虑受托方的利益，以实现双赢。药房委托管理以后，在培训方面需加大力度，提高药剂人员的素质。要加强同临床的沟通，弥合双方的分歧，为患者提供优质的服务。在托管的合同条款中，还要强调常用药品及时供货，坚决落实药品补缺的制约条款及办法。

其次，政府在药房托管过程中应该有所作为。要想真正实现“医药分开”，仅仅靠托管企业和医院的自律是远远不够的，还必须有政府这个外力的推动才行。政府应该建立一种能够协调医院财政补偿、医疗服务收费补偿、药品价格补偿的机制。在我国目前的国情下，公立医院都是靠财政补贴解决生存问题。面对财政补贴不足的困境以及激烈的行业竞争，大型医院由于技术高，设备先进并不担心其生存问题。而中小型医院要解决生存问题就不得不靠以药养医。如果在托管后，财政投入并无变化，中小型医院为了生存就会与托管公司建立新的利益链。医院开大处方，高价药的问题仍然得不到解决。药房托管也只是换汤不换药，其最终结果也只会治标不治本。除了增加投入以外，政府还应该制定相关的政策法规。从不同侧面来减轻药房托管或医药分家给医疗机构带来的压力。

再次，必须加强对药房托管双方的监督管理。尽管药房托管工作处在卫生行政部门的干预和监管之下，托管与被托管方也通过合同明确各自的责任和义务，在利益分配问题之外做了许多配套规定，如托管方必须保障医院的临床用药（包括急诊抢救药品）供应；托管方必须按照卫生行政管理部门药品招标采购的要求采购药品，招标采购的药品种类所占总品种的比例不得低于规定的限度（一般规定为50%），不得擅自提高药价标准；托管方如果销售假药、劣药，一经发现合同立即终止，并承担相应的法律责任；托管方不得以任何方式要求被托管方的医务人员开具制定药品，禁止任何形式的回扣，一经发现合同立即终止，并追究违约责任，开处方的医生也将受到重惩；等等。这些配套规定就内容而言是比较完善的。但是由谁来监管和执行确是一个疑问。可以进行监管的主体有医院自身、卫生行政管理部门、药品监督管理部门、工商行政管理部门等，由于共同的利益，医院自身和其主管难以对合同所规定的内容进行有力的监督管理。而药品监督管理部门和工商行政管理部门没有精力和能力进行这样微观的监管。所以除了合同中利益分配是非常现实明确的之外，其他的规定几乎都是“软约束”，能否得到切实执行，几乎完全依赖托管双方的自身约束和管理能力。因此，要使这些规定得到切实执行，就必须引进外力加强对药房托管双方的监督管理，并且最好还能以法规的形式确定监管方的责任。

最后，医院必须加强对自身队伍的建设。实行药房托管的同时，医院必须加强对自身队伍的建设，努力提高医护人员的工作效率和科研水平；在业务上多方拓展，提高自身服务质量，吸引更多的患者就医。从而进一步深化医药改革，达到以医养医，真正做到医药分业。

四、总结

总之，医院药房托管作为医疗体制改革逐步实现医药分业的一项全新尝试，从这7年的实践成效中可以看出这种模式具有一定的可行性。虽然医院药房托管还存在很多亟待解决的问题，但我们应该允许创新与改革活动中的“试错”，并在实践中不断修正与完善。药房托管也并非“一托就灵”，要想这一创新模式能够可持续发展，除了企业和医院的自律以外，政府及相关部门还必须加强监督管理。只有各方积极参与到新模式的建设中，才能巩固改革尝试的成果，使模式的后续发展更加完善。

【参考文献】

[1] 武锋：医院药房托管经营的背景及发展前景分析[J].卫生经济研究，2004（4）.

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[3] 南京市卫生局：南京市2006-2007年各托管医院门诊服务情况通报[EB/OL].http：//njhinet.nj.省略，2007-12-10.

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中图分类号：G276 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）25-0266-01

近年来，生物技术、制药技术的联合日趋全球化，在整个制药生产当中居于首位。就以现代化西药制药生产技术而言，它在应用的过程中取得了优异的成绩，为制药行业的进步做出了巨大贡献。以生物制药技术为主的制药工艺应用不仅为人类解决目前存在病症提供了技术指导，也有效的消除了营养不良、延长人类寿命，提高生命质量。

1.生物制药技术现状

当今社会经济发展中，生物药品的开发与消费数量惊骇世俗，其开发资金也十分的巨大。就改革开放至今，我国生物制药技术总体投入了100多亿人民币，无论是在技术上还是设备上，都投入了相当大的精力。在目前的生物技术应用工作中，其主要是从基因工程、酶以及细胞固定化技术和细胞工程等方面入手的。

1.1 基因工程

在当今的生物研究当中，激素以及多性因子是调节人体生理代谢和技能的主要物质手段，其活性强、临床效果十分的明显。但是这些物质在自然界中十分的稀少，从人体以及动物体重大量的摄取难度极大、来源限度极为严格，在供需矛盾上存在着严峻的缺陷。而在现代化生物制药技术当中，其为临床工作的开展提供了廉价、高效的药品，为人们身体健康做出了重要指导。胰岛素作为治疗糖尿病的主要激素之一，它在提取的过程中存在着资源匮乏、价格昂贵的特性，而利用基因工程则有效的解决了这种现象，并且有效的实现了生物制药技术的发展流程和要求。

1.2 酶和细胞固定化技术

微生物在转化成为酶或者细胞固定化技术的过程中，这一技术已经广泛应用在各类制药工艺当中，逐渐弥补了酶中存在的不足，在制药领域的应用中极为显著，其无论是优势还是在制药模式上，都出现了翻天覆地的变化。生物制药技术在目前的应用中，最为常见的技术体系包含了固定化细胞、特别为生物等等。

1.3 细胞工程

细胞工程是生物工程领域中最受欢迎的一项，也是最为关键的技术体系之一，它的应用为药物资源开辟、微生物原料利用提供了充足的技术指导，为保护生态平衡发挥出至关重要的意义。时至今日，无论是在西医还是中医方面都有所涉及，其重要方面的应用数量高达90%以上，而西药更为常见，几乎涵盖了西药生产各个领域，为西药生产技术的发展指明了新方向。

2.生物技术在西药制药工程中的应用

近年来的社会发展中，生物制药技术经过二十多年的努力已经创造出了许多重要的临床治疗药物，其年销售额更是高达70多亿。就生物技术的应用进行分析，它在西药制药生产中的应用不仅为需要生产打下坚实基础，更是为西药功能的发挥提供了更高效的技术水准。

2.1 生物制药技术在肿瘤药物中的应用

近年来，就全球各种疾病引发的死亡数量进行分析，因为肿瘤而引起的死亡率高居榜首，就我国而言，每年所诊断出的肿瘤人数高达百万以上，因为肿瘤病症而死亡的人数高达50万。就我国每年就肿瘤药物的研究费用高达一百五十多亿。其中肿瘤作为多种机制导致了复杂的疾病，现在就早期诊断、手术、治疗等手段的选择上，更是呈现出翻天覆地的变化。我们可以预计，在未来十多年时间里肿瘤药物会迅速的增多。如果在利用的过程中将其进行综合研究和分析，其整个工作在扩散的过程中都是以下系统化、全面化进行的。在目前的当今社会发展的过程中，整个工作流程的应用都是整个肿瘤治疗制剂中最多的一项，它也很快得到广泛的应用。

2.2 神经药物

神经系统药物在利用生物技术治疗老年痴呆、脑中风等多种药物体系，在应用和研究的过程中它包含了胰岛素生长因子等多种新药物的选择。目前，已经在许多医院的临床诊疗工作中得到重视。用于治疗末梢神经炎和脑萎缩硬化症的神经生长因子（NGF）以及脑源神经营养因子（BDNF）都开始Ⅲ期临床试验。全国每年中风患者大概60万，每年死于中风患者达15万。现在有效治疗中风症的药物不多，特别是很少有可治疗不可逆脑损伤的药物，CerestaL已被证明能对中风患者的脑力有显著改善和稳定作用，已经进入Ⅲ期临床试验。

2.3 免疫性药物

很多疾病都是由于自身免疫缺陷引起，如红斑狼疮、哮喘、多发性硬化症、风湿性关节炎等。我国风湿性关节炎患者多达4000多万，每年花费巨额医疗费，很多制药公司正对这类疾病进行研究。如Genentech公司研制出一种治疗哮喘的单克隆人源化免疫球蛋白E抗体，进入了Ⅱ期临床试验。美国Cetor’s公司开发出一种用于治疗风湿性关节炎的TNF-α抗体，治疗的有效率达80%。有些公司运用基因疗法治疗糖尿病，治疗方法是把胰岛素基因导入到糖尿病患者的皮肤细胞，然后把这些细胞注入人体，让这些工程细胞可以进行全程胰岛素供应。

2.4 冠心病治疗药物

我国每年有接近一百万人死于冠心病，每年都要花费高额的治疗费。未来10年，防治冠心病的药物将推动制药工业迅速发展。Cen-tocor′sReopro公司利用单克隆抗体对冠心病引起的心绞痛治疗以及对心脏功能的恢复取得了成功，这标志着诞生了一种新型冠心病治疗药物。随着基因组科学的建立以及基因操作技术的迅速发展，目前基因治疗与基因测序技术正在进行商业化开发，推动了治疗学的发展。利用转基因技术构造转基因动物和植物，都以实现产业化开发，以转基因绵羊为载体生产蛋白酶ATT抑制剂，来治疗囊性纤维变性和肺气肿疾病，进入到了Ⅱ、Ⅲ期临床试验。

3.生物技术在西药制药中的应用前景分析

今后10年生物技术将对当代重大疾病治疗剂创造更多的有效药物，并在所有前沿性的医学领域形成新领域。生物学的革命不仅依赖于生物科学和生物技术的自身发展，而且依赖于很多相关领域的技术走向，例如微机电系统、材料科学、图像处理、传感器和信息技术等。尽管生物技术的高速发展使人们难以作出准确的预测，但是基因组图谱、克隆技术、遗传修改技术、生物医学工程、疾病疗法和药物开发方面的进展正在加快。除了遗传学之外，生物技术还可以继续改进预防和治疗疾病的疗法。这些新疗法可以封锁病原体进入人体并进行传播的能力，使病原体变得更加脆弱并且使人的免疫功能对新的病原体作出反应。这些方法可以克服病原体对抗生素的耐受性越来越强的不良趋势，对感染形成新的攻势。

4.结束语

综上所述，随着现代生物制药技术的不断研发与应用，在西药制药中如何合理、科学应用生物制药技术，将成为影响现代西药制药行业发展趋势的重要因素，也是提高整体医药生产水平和工艺的关键。 [科]

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为此，北京紫竹药业有限公司的ERP实施合同中，就列出了一串冷冰冰的数字：系统上线1年之后，需要达到多达13个具体目标，包括产品准时交货率达到98%、库存资金占用率降低5%~15%、利润率提高2%~5%、投资回收期1年，等等。这也就意味着，虽然紫竹药业的ERP系统已于今年1月1日上线，但是要判断项目到底是否成功则要等到明年年初。那时，13个量化的数字指标自然会帮企业管理者对这套ERP系统的收益做出评估。这可能是第一个把量化收益指标明确写入信息系统合同的内资企业。

以前，企业中有一种奇怪的现象：同样是投资，很多企业对厂房等固定资产的投资收益非常在意，甚至到了辎铢必较的地步，但却没有信息化投资收益这个概念——匆匆忙忙地上了信息系统以后，却不知道最终的收获是什么。即使在信息化程度较高的国家，信息化的投资收益评估也是一大难题。2002年，麦肯锡和Cigref对70多家法国一流企业的CEO和CIO进行了调查，结果令人大吃一惊，他们发现，只有大型信息技术项目才会在上马前进行业务前景分析，只有半数企业对信息化预期收益进行监督。

目前，在国内，企业对信息化收益的评估横跨了三个阶段：不评估、财务评估、全面评估。这其实也是企业自身发展到不同阶段的自然选择。

第一阶段：为了生存和发展

如今，信息化逐渐成为企业摆脱困境或实现飞跃的有力武器。对于希望倚重信息化这个功能的企业而言，上信息系统的紧迫性是第一位的，至于收益，还不在它们现在考虑的范围之内。

上ERP之前，清华紫光股份有限公司就面临着非常严峻的考验：公司首次出现了年度亏损，股价一落千丈，高层变动导致人心浮动。更令人担忧的是，紫光感觉到已经越来越难掌控各地的分公司了，此时再不上ERP就有可能导致管理失控。幸运的是，在成功地实施ERP一期之后，紫光成功地摆脱了危机并扭亏为盈。

对于许多行进在“快车道”上的民营企业来说，只要信息化能够为他们的快速扩张提供足够的支持就可以了，至于更深层次的收益问题它们很少考虑。深圳市得润电子股份有限公司是一家生产连接器的专业厂商，随着家电和汽车行业的飞速发展，为他们提供配套连接器的得润电子的日子过得相当不错。但是，得润电子的财务总监兼ERP项目总监王志强坦言：“上项目时，公司并没有考虑具体的收益指标。但是这并不意味着我们对信息化投资不关心。”为了降低信息化的单位成本，他们甚至将几家关联企业绑在一起进行集团采购。

     南京金鹰国际集团有限公司是一家发展很快的民营流通企业。金鹰集团在信息化上的投资预算有3000万元之多。最近3年，它们已投入的资金（包括硬件、软件和实施费用）就超过了1000万元。金鹰集团副总裁兼财务总监韩相礼认为，对于单个的信息化项目很难用具体的量化指标来衡量。“上项目之前，供应商给我们一个具体的评估指标，但这不是我们考虑的主要内容。我们实施信息化是为了发展战略的长远考虑，公司对信息部门的要求就是要跟上公司的发展步伐。

对于快速成长企业来说，信息化实际上是后来者加快前进脚步的驱动器，因此，它们对相关的投资收益并不十分上心。

第二阶段：财务指标为主

在国内企业中，已经有人开始琢磨信息化投资收益的问题了，但它们不约而同地采用了以财务指标为主的考核方式。浙江嘉信医药股份有限公司办公室副主任、项目经理李翔的心中便有一个很简单的评估指标——项目的回收期。在引进信息系统之前，嘉信的各种单据，如发货单、出库联等都是通过手工填写的，这需要印制大量的单据；现在，他们是根据电子合同开票，大部分单据都采用电子文档的形式。仅此一项，嘉信每个月就能够节省五六千元的费用。“50万元的信息化投资对于我们来说，是一笔不小的投资，但是依靠每年节省下来的各种费用，我估计三四年肯定能够收回投资。”

广东物资集团汽车贸易公司则更加看重信息系统对销售收入和利润的提升作用。其ERP项目经理胡国军认为，可将上系统前后的销售收入、利润情况进行比较。这样信息化的投资收益也就一目了然。

当时，紫竹药业选择北京和佳软件公司实施ERP的一个很重要的原因是，和佳软件承诺实施ERP之后能够达到一系列的财务目标。“对企业老总来说，最让他们兴奋和感兴趣的还是数字。”和佳软件总裁陈佳说。经过与紫竹药业的反复沟通，和佳软件最终选取了13项企业希望达成的目标，将其作为考核这个项目成败的标杆，其中有10项都是基于财务收益的指标。13项指标之中，有9项确定了最高改善值和最低改善值的区间。其中，最低改善值其实就是和佳软件预计的保底值，最高改善值通过企业努力也是完全能够达到的指标。项目上线两个月之后，即使是紫竹药业的董事长尹栩颖也认为，到年底全部实现预定目标不成问题。但是，达成这些指标的背后究竟有多少是市场因素，有多少是实施ERP所带来的，想完全清楚地界定出来，其实非常困难。

第三阶段：平衡计分

对于有多年信息化经验的跨国公司来说，信息化的收益评估其实已经有了一些比较成型的办法。宝洁（中国）有限公司IT副总监、中国连锁经营协会信息技术委员会副主任陈东锋认为，信息化收益的评估应该与平衡计分卡紧密相连。“宝洁对信息化的收益评估就是建立在平衡计分卡上的。”

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中图分类号：U695文献标识码： A

一、汉中市区域概况

1、自然地理环境特征

汉中市地势南北高中间低，北部是群峰林立的秦岭山脉，南部是属于巴山西段的米仓山，中间是由汉水冲积而成的汉中盆地，形成了个性鲜明的三大自然景观区。

2、社会经济条件

汉中市下辖11个区、县。全市户籍总人口372万人，汉中处于川陕交通联系的枢纽地带，是陕西的南大门，汉中是闻名遐尔的“古栈道之乡”。全市生产总值达163.44亿元，人均GDP 4392元。其中，第一产业36.8亿元，占22.5％；第二产业56.6亿元，占34.6％；第三产业70.1亿元，占42.9％。汉中市工业以飞机制造、机械汽车、医药化工、建材建筑等为主导产业。汉中市绿色产业获得了较快的发展。城乡居民生活质量有了较大提高。

二、汉中旅游业发展的分析

1、优势

（1）、独特的区位特征，有利于加强与周边城市特别是西安、成都、重庆、广元、巴中等主要客源地的联系与合作，汉中市成为重要的旅游枢纽城市和游客集散中心之一。

（2）、具有丰富的旅游资源。汉中市是国家级历史文化名城。

（3）、汉中市悠久的历史文化和当地纯朴好客的民风在发展旅游中具有特殊的市场吸引力，是吸引游客、发展旅游业的优越人文社会环境。

2、劣势

（1）、旅游开发层次低，主导产品开发深度不够，精品不精；配套基础设施建设滞后，大交通不畅；旅游开发市场意识淡薄，旅游市场开拓力度不够；旅游从业人员的业务素质和服务质量需进一步提高，高素质旅游人才缺乏。

（2）、总量偏小，经济基础比较脆弱，自我积累和发展能力较弱，产业结构、所有制结构、城乡结构都有待进一步优化，财政支出和就业压力较大。

（3）、中心城市旅游功能不完善，对游客缺乏吸引力。

（4）、旅游生产要素不配套，旅游规范服务能力和水平有待得到全面提升。

3、机遇

（1）、世界性旅游业的大发展

（2）、国家实施的西部大开发战略。借势国家西部大开发的整体攻势，汉中市旅游可以进一步扩大市场影响，争取发展政策。

（3）、陕西省良好的旅游发展基础和环境。

（4）、汉中市被列入陕西省旅游整体开发格局的次中心。

（5）、西汉高速公路建成通车将改善汉中市的交通条件，缩短与西安、成都的距离，并被纳入西安、成都都市辐射圈内。

4、挑战

（1）、周边地区旅游发展普遍升温，汉中市旅游发展面临全方位的竞争。

（2）、旅游业的发展将增加对自然环境的干扰，可能引发生态脆弱性问题。

（3）、旅游业发展将会导致新的经济和社会格局，可能引起相关的利益冲突。第三章旅游资源调查与分析

三、旅游网站汉中发展前景

如今，旅游网站在中国的电子商务领域已发展的日益火爆，他逐渐形成一个类型多样、功能齐全、内容完整的网络旅游体系。旅游信息服务、旅游景点推广、商品及服务的在线销售正在一步步影响着我们的社会。

汉中online是以现代网络主流营销理念为核心，以最真实的景点图片展示、搜索引擎良好表现、良好用户体验为标准，能够为旅游企业带来营销效果的旅行性网站，它是实现交易信息的网络化和电子化，能以低价却很方便的把产品或服务的信息发向顾客。能给顾客带来更便利的信息和服务，为顾客提供方便和更实惠的旅游产品。因为在顾客浏览了你的网站后，是否在你网站预订旅游产品，才是网站建设者真正要关注的地方。而本旅游网站，是一个你来过之后绝对不会感觉被坑的、为顾客提供价值的、充分满足其期望的网站。

四、汉中online网站分析

1、同类网站分析对比

像现在的去哪儿（）、欣欣旅游网()、携程旅游网()稳居旅游类综合网站排行榜前三的网站都提供酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务。但是景点的详细情况却只是寥寥数笔和几张景区图片，不得不说，相信很多游客都有到达目的地却深深的失望的感觉吧。我们便是抓住了这一点，从我的家乡汉中做起，搭建一个主在介绍本地旅游景点的网站，将实景拍摄的不做任何后期处理的照片呈现给游客，让游客自主评断去哪儿或者值不值得去，让游客感觉到景点和照片上完全一致的感觉。绝不以先入为主的手段去引导游客，给游客一个自主选择的空间和绝对真实的旅游景点。对于旅游类型的网站，提供大量优质的图片尤其重要。优质的图片虽然能够吸引用户，激发旅游的欲望，同时增加对网站的信任和好评。而汉中online提供的图片突出的是真实，而不是好看。图片的提供可以分线路，分主题，分类别提供。除了风景的展示，也可以适当的展示当地的风土人情，让用户未踏出家门就有一个好的期望。彻底消除到达景点却发出“和图片上相差太多了”的感叹。

2、汉中online网站特色

除了真实的景色体验，汉中online也带给了大家最为方便全面的周边食宿搜索，其他一些旅游网站虽然提供酒店预订，但是基本全都是“所有房型已售罄”，而导致游客望景止步了吧？汉中online大到星级酒店，小到农家乐和旅馆，让游客不必担心旅游旺季景点周边没有住宿点。而关于周边美食，也不像其他旅游网站一样只提供酒店和连锁店地址，汉中online更为细腻的搜索了包括美食街、当地特色小吃的小门市，以及吃货聚集的路边摊让游客想吃哪儿就吃哪儿。

现在的人们出行旅游的目的已经不像从前，以前人们通过旅游来缓解工作压力，舒缓紧张烦躁的心情，需要的是一个清净的，美丽的，鸟语花香的地方。而现在，人们大多都是为了增长人际关系而旅游，比如说班级聚会，情侣出游等，大多数是为了好玩和热闹。各大旅游网站也是竞相为此推出了“情侣票”，“家庭团票”之类的门票套餐。汉中online提供的则是“多人票+住宿”形式吸引游客，如情侣购票，再加酒店门市价的50%就可以得到周边酒店客房一晚入住资格，减轻游客“抢房难”的问题。

现在已经开通或即将开通的网站在数量上居诸行业前列,这种现状导致了旅游网站之间的竞争比其他专业网站之间的竞争更加激烈。而各个网站在运作方式、目标市场、服务内容等方面的相似性和雷同性,又加剧了彼此间的竞争。而汉中online应能成为互联网时代消费者经济下的先锋，就是因为汉中online与其他旅游网站不只是竞争关系，它还是一个与各旅游网站互补的网站，因为汉中online完完全全做的是景点周边最为细致的服务，让你出发之前去携程，出发之后来汉中online。

[参考文献]

[1]菲利浦・科特勒:营销管理分析、计划和控制[M].上海:上海人民出版社，1994.

[2] 余扬：旅游电子商务[M].旅游教育出版社 ，2010.

[3]石全平;闫新慰;赵琨;肖亚波;;汉中旅游发展现状及前景分析[J];商品与质量;2010年S8期.

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