市场趋势分析范文

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篇1

从全球农药行业所处的环境来看，农药市场受益于高粮价的拉动，2014年全球农药需求将旺盛。受天气异常频率加快、粮食供应紧张、库存低位三因素影响，国际粮价未来中长期趋势将不断上扬。预计2014年全球农药需求将大幅增加，增长主要来源于拉美地区及东南亚。根据我国31个省级植保植检站统计预测分析，2014年我国除草剂、杀菌剂和植物生长调节剂需求均有增加，种衣剂和植保药械的需求也将有大幅增加。

2014年农药产品结构将会更加优化，国家政策将向高效、低毒、环保的新型农药倾斜。农业部今年将大力推进低毒、低残留农药示范补贴工作，政策主要考虑到农药毒性带来的粮食安全问题，而低毒、低残留农药和生物农药有利于环境保护和生态多样性。杀虫剂中的阿维菌素、甲维盐、吡虫啉、啶虫脒、高效氯氟氰菊酯、毒死蜱、吡蚜酮，杀菌剂中的戊唑醇、嘧菌酯、苯醚甲环唑、咪鲜胺、多菌灵、丙环唑，除草剂中的草甘膦、百草枯、乙草胺、莠去津、双草醚、2，4-滴、苯磺隆、2甲4氯、丁草胺等一批高效、低毒、低残留农药的需求量会上升。生物杀虫剂中的多杀霉素、除虫菊素、苦参碱、鱼藤酮、乙蒜素、诱虫烯今年有望走出叫好不叫座的怪圈。2014年将是全面贯彻党的“十”的第二年，转方式、调结构仍为重点，绿色生态农药将走俏市场，农产品安全将引导农药品种向着高效、低毒、低残留方向发展。

二、 今年水稻、玉米用药将是个大市场

据预测，2014年全国各水稻种植区病虫害呈偏重发生态势，水稻杀虫剂、杀菌剂价格或将上涨。估计发生严重的虫害中稻飞虱、二化螟、稻纵卷叶螟发生面积在10.2亿亩次。水稻病害以纹枯病、稻曲病、稻瘟病、病毒病为主，发生面积4.2亿亩次。

近年来，水稻虫害、病害防治有以下特点：一是杀虫剂品种多。国内外一些企业加大水稻杀虫剂的开发力度，一批新产品如康宽等双酰胺类杀虫剂和吡虫啉等新烟碱类杀虫剂品种较多，而后吡蚜酮等相继在生产上推广应用，这些药剂作用机理新颖，防效高，持效期长。同时，由于含量高，应用药量大大减少，有的品种每亩有效成分使用量仅5～10克。二是复配制剂多，如甲维盐、阿维菌素与氟铃脲的复配是目前市场上比较成熟的产品，吡蚜酮与噻嗪酮、烯啶虫胺、毒死蜱、异丙威、速灭威复配的产品也是企业登记较多的复配制剂。今年水稻市场防治稻褐飞虱的吡蚜酮、噻嗪酮、烯啶虫胺以及毒死蜱、异丙威等高效、低种需求量会增加，防治稻纵卷叶螟的氯虫苯甲酰胺、阿维菌素、甲维盐、茚虫威、呋喃虫酰肼、氟啶脲、丙溴磷等品种将受稻农青睐。杀菌剂中防治水稻纹枯病、稻瘟病、稻曲病的主要品种三环唑、己唑醇、戊唑醇、烯唑醇、稻瘟灵、春雷霉素、爱苗的使用量将上升。

专家预测，2014年我国玉米草害是防治的重点。受原油价格上涨影响，生物乙醇受到青睐，其上游产品玉米需求量增加，玉米除草剂近年来受到重视。我国玉米种植面积年均增加2%，如何用新的高效环保农药控制玉米田草害，是当前植保界面临的一大挑战。乙草胺、莠去津、2，4-滴丁酯、异丙甲草胺仍然是玉米田除草剂的当家品种，使用量约占玉米田除草剂的50%。日本石原开发的烟嘧磺隆（玉农乐），因除草效果优异，已成为市场的热销品种。该品种专利到期后国内企业掀起登记生产的热潮，目前国内近50家企业取得原药登记证，100多家企业取得制剂登记证，原药总产能约4000吨/年，很快成为我国主流的玉米田除草剂。近年来烟嘧磺隆的竞争对手不断涌现，如受到市场推崇的先正达的高效、低毒、对作物安全的硝磺草酮以及耕杰（硝磺草酮与莠去津的混剂）和巴斯夫具有杀草谱广、适用期长、安全性好的苞卫。在今年中国玉米田除草剂市场的主流品种中，烟嘧磺隆、硝磺草酮和苞卫将三足鼎立，角逐市场份额。

三、今年农药出口态势仍将良好

今年农药出口态势仍将良好的因素有5点。一是需求旺盛。首先，世界人口剧增，食品结构改善等使得全球对粮食需求持续增长，农药需求刚性增长趋势明显。其次，全球植物病虫草害抗性增强，病虫草害发生趋于严重和复杂，市场对新型农药品种需求迫切。再次，转基因作物种植面积逐年增加。二是政策助推农药出口。由于环保要求越来越严格，高毒农药品种基本淘汰完毕，乳油制剂得到大幅削减，环境友好型制剂市场份额大幅提升，为我国农药出口铺平了道路。三是环保造成出口品种紧张。今年环保压力将进一步增加，企业开工率将下滑，导致不少产能无法有效释放，产量下降，造成出口产品供应紧张。四是今年出口贸易活跃，增长强劲。五是有的出口企业已经有了专销国外的自主品牌，不但大大提升产品的附加值，也有助于稳定国外市场份额。

今年，全球对农药的需求仍将持续旺盛，我国农药出口面临契机。有专家称，2014年我国农药出口将有望稳步向上，预计增速将达到16%。部分发达、发展中国家农业发展对农药产品的需求加大，中国出口东盟各国的农药量每年都以10%以上速度增长。在出口产品中，草甘膦、百草枯、阿维菌素、甲维盐、毒死蜱、乙草胺、莠去津、多菌灵、百菌清、吡虫啉、啶虫脒、高效氯氟菊酯等产品会出现出口增长的喜人势头，小包装制剂出口形势也被看好，由于中国出口产品结构性变化加剧，制剂出口从2011年开始已进入高速增长期，2012年农药制剂出口数量86.09万吨，同比增长14.22%，2013年农药制剂出口近88万吨，预计2014年制剂出口同比将有10%的增幅。除草剂出口还将遥遥领先，出口量、出口金额都将增长。当前，国内外草甘膦市场形势将向好的方面发展。国内市场，因农业基础地位始终牢固，粮食种植面积逐年扩大并连续多年保持丰收，预计今年草甘膦行业仍将保持5%～8%的需求增速；国外市场随着金融危机之后的全球经济复苏，工业对农产品的需求开始加大，特别是美国和南美等地区的生物能源生产的再度启动，将通过种植业把有效需求传导给农药行业，这也是草甘膦出口的潜在市场。

篇2

在中国多数的消费者还没有化妆的习惯时,专业品牌将培育消费者市场放在首位。这些专业品牌进入中国市场较晚,大多数为2000年后进入,与那些已经建立起高知名度的一线全能品牌比,他们对于消费者的姿态更亲民。你通常会发现,在这些专柜,BA都乐于给消费者花半个小时画一个全妆,而某些,一线品牌的BA有时候无法花5分钟坐下来听听消费者的皮肤困扰。更趋专业化的咨询与示范,为专业彩妆赢得了更多的市场。兵家中常用“集兵力中优势”的战术,为专业彩妆获得更多的市场份额给出了一个可能的答案。当一站式购物被复制得近乎泛滥的时候,消费者又开始厌烦起面临太多的选择。他们中的一些人需要将要将的时间和精力花在有效购物过程中,在如此背景下,专业彩妆与全能品牌的较量中无形增加了砝码,充分体现了狭路相逢勇者胜的革命气概。

进入一家中国的高档商场,你就可以轻易闻到这场升级后较量的硝烟味。几年前,那些专业彩妆品牌还登不了大雅之堂,其专柜通常被放在一楼卖场不起眼的角落里,专柜面积不大,除了美宝莲之外,大多数是一些国内品牌。而几年后的今天,故地重游,你会发现不知道什么时候开始,专业彩妆的专柜也紧挨着兰蔻、资生堂这样的一线品牌,专柜面积大了很多,这些品牌的BA成为整个化妆品卖场打扮最时尚最抢眼的女孩子,M・A・C,Bobbi brown,make up forever,植村秀等品牌进入越来越多的商场,竞争是商家永恒的话题。

2.2细分市场成为发展趋势

与护肤市场相比,中国的彩妆市场仍然在发展过程中。一线品牌在2009年的彩妆市场中仍然会保持一个稳定的增长速度。例如雅诗兰黛集团沿袭了其集团一贯的作风,旗下的高端彩妆品牌M・A・c,Bobbibrown仍然会将上海、北京等一线城市锁定为新一年里的重点区域,新开专柜的速度不会有太大提高,旨在提高单店销售增长率。

一个专业彩妆品牌YSL在去年被欧莱雅集团收购后,正式归入欧莱雅集团高档化妆品部。从其被收购后的市场动态来看,依然以丝芙兰及高档百货商场为主。

而一些新进入的彩妆品牌则主攻细分小市场。例如碧雅诗集团引进的Covermark,以底妆为主打产品。2008年9月刚进入香港市场的日本彩妆Pierre couleun以眼影、粉底为主打,全线只引进了4个品类。这些刚进入市场的新品牌,利用某个或某几个明星产品打响知名度,不失为一个快速占领市场的办法。

2.3 本土彩妆品牌发展迅猛

2009年整个彩妆市场仍将保持稳定发展,中国的彩妆市场更需要继续开拓。中国护肤品年销售量是整个彩妆市场的5倍,撇开化妆品消费中的文化因素,中国彩妆市场的潜力依然可见一斑,在今后的时间内更多地培养中国这种潜在的市场。相比护肤品及香水市场,彩妆市场留给中国本土品牌更大的空间与舞台。

彩妆作为舶来品进入中国市场较晚,高档进口彩妆更是面临着卫检、高税率等进入门槛。与护肤品相比,彩妆的卫检需要的周期更长,而这又与彩妆的潮流性相矛盾,在国外流行的颜色或产品,也许一年后才能进入中国市场。

业内人士分析,2009年中国本土彩妆品牌将会迅速成长起来,会出现一大批价廉物美的大众品牌,这部分品牌旨在吸引中国年轻一代女性消费者。她们在长期的彩妆教育环境中成长起来,为本土彩妆品牌奠定了良好的基础。例如自然堂在成功的从专业线转型日化线后,也开始进军彩妆市场。卡姿兰、巧迪尚惠等专业彩妆品牌纷纷占领各个终端渠道。

另一个现象也不容忽视,专业线也开始进入到彩妆市场。例如在国内拥有4 000家美容店的克丽缇娜,开始推出彩妆产品。这些连锁美容院线,凭借自己既有的终端渠道,不需要介入日化渠道,就能分得一杯羹。

2.4 皮肤护理彩妆前景广阔

消费者在海量时尚教育资讯中逐渐成熟,即使在画彩妆时,不仅关注彩妆产品能否美化自己的功能,还希望在使用这些产品时不伤害皮肤,更能改善自己的皮肤状况,她们要求不仅仅是看上去更美。要让消费者认识到,彩妆不只是一些特殊人群和一些特殊场合才能使用的东西,使用彩妆也并不仅仅是为了个人美丽,更是为了让自己有一个适合于在不同场合和环境下表现自己的良好方式。

专家分析,2009年底妆产品所占的比重将会有所提高。除了2008年推出的矿物粉概念,2009年各个品牌将会继续将重点扩展到底妆的各类产品,例如能集润泽皮肤与隔离灰尘彩妆于一体的妆前爽、能修复痘痘的遮瑕笔/膏等。同时,彩妆品牌还应该加强品牌形象,使之更时尚、更流行,极力把流行尖端的产品形象带给消费者;加强系列产品的开发,根据国人实际需求生产适合消费者的彩妆产品,使产品更符合中国消费习惯。很多企业开始认识到,单纯的流通模式已经不能支撑发展,要想企业健康成长,就必须树立品牌意识。不过,由于消费者对彩妆的使用习惯还有一定的限制,还有很多消费者不太会使用彩妆,所以市场扩展必须要和教育推广及消费需求相联系。总之,现在中国消费者还没形成固定的彩妆消费习惯,彩妆品牌只要有好的品质和富有时代感的颜色,就能在市场找到属于自己的空间。皮肤护理彩妆产品市场潜力巨大。

(三)、2009年香水趋势分析

在杭州大厦的门口,在广州友谊商场的展示区,在上海地铁里大幅的显示屏上,在全国各地的众多主流媒体上,你都能看到由好莱坞著名影星安妮・海瑟薇代言的兰蔻璀璨香水及其广告片――“邂逅”。2008年8月22日,全球上市的兰蔻璀璨香水(MAGNIFIQUE)抢先登陆中国杭州和上海,在全国各地掀起了一股红色旋风,这种轰炸式的宣传一直持续到了10月,取得了良好效果。可见制造商的品牌投入力度之大。

3.1 香水市场仍被看好

来自2008年全国部分百货市场的情况来看,香水消费整体呈现上升趋势,情人节和圣诞节仍然是香水销售“井喷”的两个主要节日。平日里,人们也开始注重香水的使用。2008年初,广百百货在情人节期间的香水销售额同比增长了50%,平时香水销售额一直保持25%递增速度的武汉群光百货,情人节期间香水销售额同比增长达到了50%。在南京金鹰,香水的销量大约占到整个化妆品销量的8%,而在南京大洋百货,情人节当月,Burberry香水的销量就高达20万元。可想而知,香水市场的潜力是多么巨大。

全球最大的日用品公司一宝洁旗下香水品牌主要有Dolce&Gabbana,Gucci,Lacoste,Dontblanc,Escada和Anna Sui等。宝洁公司高档香水化妆品部亚太区品牌经理Lacost Dikkers对媒体表示,宝洁公司的香水业务在中国近年一直保持着每年两位数字的稳固增长,这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品很有关系。

单就香水品牌来看,有着众多年轻拥簇的CK增长势头强劲,全年增长幅度较大,在众多香水销售排行中经常能拔得头筹,而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常稳据前三甲。此外,随着《穿Prada的恶魔》的热映,Prada的认知度急剧升温,在个别地区的表现可圈可点,而依托服饰品牌强大知名度的Ver sace,个别月份的销售额也实现了40%的增长。

3.2 注重亚洲市场

据欧睿咨询公司统计,目前虽然全球香水消费额已达260多亿美元,但香水在欧美市场却呈现出缓慢增长甚至下滑的趋势。随着亚洲市场高端消费市场的日渐成熟,以及欧洲经济受冲击后带来的消费衰退,各大香水品牌纷纷将目光集中到了尚有较大发展空间的亚洲市场。专家透露,此前各香水品牌很少推出玫瑰香味及粉红色包装的产品,因为欧美市场比较成熟,各香水品牌一般都会推出一些较浓香型的香水,但是2008年明显多了很多亚洲风的香水。

就中国市场来看,中国消费者对玫瑰香味淡香水的接受度非常高,而粉红色的包装也颇受欢迎,因为粉色看起来比较女性化,年轻而充满活力。这些信息都源于国内商对市场的反馈,最后他们整合起来分析,又将这些市场信息反馈给香水品牌方。

2007年年尾,Burberry推出了第一款针对亚洲地区的限量版香水Brit Sheer(红粉恋歌)这是一款以粉色为主打的花果味香水。从2008年开始,Lanvin、Ferre、Paul Smith都纷纷推出了玫瑰花香、粉红色包装的香水,其中Ferre的ROSE香水更是该品牌的翻身之作。在2009年,更多的香水品牌将会加入到这股“亚洲风”中,将会更加注重亚洲香水市场。

3.3 天然香水备受青睐

篇3

  2003年中国信息产业市场继续保持快速发展势头，自主知识产权战略和标准战略也取得新进展，但同主要贸易伙伴的贸易摩擦将对行业的进一步发展产生不利影响。2004年信息产业发展的市场环境、政策环境会进一步趋好，从供需状况看，电信市场、主要电子信息产品市场、软件及信息服务市场仍将处于扩张期，但市场竞争会日益深入。在新的发展阶段，建议适时进行战略目标的调整，加快行业协会的建设步伐，尽快形成企业的竞争优势。

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2003年中国信息产业市场继续保持快速发展势头，自主知识产权战略和标准战略也取得新进展，但同主要贸易伙伴的贸易摩擦将对行业的进一步发展产生不利影响。2004年信息产业发展的市场环境、政策环境会进一步趋好，从供需状况看，电信市场、主要电子信息产品市场、软件及信息服务市场仍将处于扩张期，但市场竞争会日益深入。在新的发展阶段，建议适时进行战略目标的调整，加快行业协会的建设步伐.

篇4

一、市场营销的概念与发展历程

营销学是产生于美国的一门新兴学科，最初只是广告学范畴里的一个“推销术”，真正的营销学始于第二次世界大战之后，那时，经历过战乱的世界开始大力发展经济，买方市场与卖方市场初步形成，市场的竞争初具雏形，因此，为了适应客观经济的需要，现代营销学应运而生。市场营销学的研究对象主要是企在市场上的营销轨迹和活动规律，简言之，就是研究卖方市场如何将自己的产品和服务转移到买方市场。它要站在卖方市场的角度去考虑产品的竞争力、定价的合理性、使用的舒适度等等，从而提高企业的市场占有率，为企业赚取经济效益。

二、中国市场的营销现状

1.受众对市场营销的认识处在初级阶段。相较于20年前对于市场营销的陌生，今天的消费者对“顾客就是上帝”、“以消费者为中心”显然不再陌生，但是相对于快速发展的市场经济，受众对市场营销的理解还处在初级阶段，常年的计划经济在其中也起到了不小的阻碍作用。

2.经营者的营销理念滞后。中国的企业领导者对于营销概念的接收起步较晚，为了应付瞬息万变的市场，不得不进行恶补，这就造成企业的实际运作过程中，营销理念的实践率不高。实际的后果就是企业的库存高，商品的流动率慢，产品缺乏核心竞争力，产品售后运作慢等情况比比皆是。面对愈发理性的消费者，中国的企业在开拓市场和把控市场方面的能力远远落后于形势的发展需要。这是因为我国从改革开放到和跨国企业的正面交锋中间只有短短三十年的时间，时间永远是培养成熟的一个关键性标志，三十年对于培养一个成熟的企业都是一件非常困难的事情，何况还要面对各种深层次的矛盾，企业的领导者在思想观念上没有充分的准备，自然无从谈起将营销工作提升到战略的高度。

3.企业的品牌意识淡薄。品牌是一个内涵非常广泛的名词，它决定了产品在消费者心目中的形象，这样的形象包含了产品的质量、企业的服务、消费者的满意程度等等，它是企业文化和经营理念的集中体现，其树立绝非一朝一夕之功，需要缜密的战略思想和周密的计划，要摒弃急功近利的行为，企业要认识到广告作为一种辅助手段，只有和企业的实际行为相连接才能产生正面的强化形象的作用。目前，大部分的企业走入一个误区：是将品牌建立停留在大量投放广告的阶段上，擅长舆论造势，却忽视了产品的结构调整，用短期利益换取企业的长期发展。因此，先进的技术和新颖的设计、坚实的质量、诚信的声誉、完善和便捷的服务才是企业在品牌建立过程中应该思考的问题。

4.市场营销从业人员素质普遍较低。中国市场的营销工作人员素质普遍较低，这与他们的流动性大有关系，造成流动性过大的原因是因为他们的社会地位不高，收入与付出难成正比，工作压力大；如果企业对他们的管理与培训不到位，它们对于工作的认识只是停留在营销=推销，也就很难再有发展的动力，一旦遇到更好的职位就流失了。

5.中国的市场营销前景广阔。综上种种虽然是我们无法在短期内改变的现状，但也应该看到，我们国家人口基数大，拥有着世界上最大的市场，70%的农村等待开发，这意味着巨大的消费潜力和庞大的市场份额，对于刚刚在中国起步的营销学，只要企业找到适合的市场定位，是具备广阔的发展前景的。

三、中国市场营销的发展前景

1.定位目标市场，细分营销策略。随着日臻完善的市场经济，消费者的购买心理越来越成熟，购买行为越来越理性，他们会从同类商品的对比中选出最适合自己的商品，再有，不同的年龄段、不同的生活区域、不同的价值需求都决定了消费者在选择上的差异性。因此，对市场中的目标人群进行细分是一件非常必要的事情，它是企业走进消费者最为便捷的途径。这样的营销策略一定要是围绕着营销目标而进行的，把市场细分为各个年龄段、各个行业特征、各个性格种群，就会清晰地勾勒出自己商品所在市场的范围，在此基础上的细化可以最大限度的满足顾客，这才是营销致胜的王道。

2.建立品牌战略营销。现代经济中，企业的品牌是一种无形的资产，是企业文化和灵魂的集中体现，是企业核心竞争力的重要来源。一个企业要想做大做强，品牌的建立是必不可少的。强势品牌的建立是保证战略领先的关键。首先，品牌的建立是企业外在形象树立和扩张的重要途径，为消费者的选择提供了一个优先感知，其次，顾客通过对企业产品的选择，又加深了标识印象，从而增强了购买首选的几率，在这样的过程中，消费者更愿意在决策时节省时间与精力，自然而然就提升了对品牌的忠诚度。

3.打造电子商务平台。电子商务刚刚出现的时候，网民数量、支付方式、配送网络等等都是一张白纸，但是短短几年，电子商务平台如雨后春笋般出现，网民的激增、通讯技术的一日千里、物流公司的星罗密布是电子商务刚刚兴起时难以预见的。当下，电子商务的蓬勃发展是每一个企业执行者不能回避的问题，实体经济向电子商务转型，是企业在愈演愈烈的全球化市场竞争中能够得以生存和发展的必由之路。电子商务不仅仅是对产品的销售，对企业的采购、加工、制造、服务都带来了根本性的变革，集商务管理和网络交易为一体的集成化网络营销方式，包括了咨询洽谈、广告宣传、网上订购、网上支付、交易管理、电子账户、客户关系管理等，一体化的电商营销模式降低了企业的运营成本、为企业的发展开拓了更大的市场空间，提高了企业效益。

四、结语

现代营销理念是一套成熟的思想体系，面对日益增长的社会财富和巨大的消费潜力，我国的市场营销尚处于起步阶段。

参考文献：

篇5

中图分类号：F8 文献标识：A 文章编号：1674-9448 （2016） 03-0098-10

Abstract： Based on the generalized virtual economy ，this paper uses the curvature of CSAD and turnover rate as indicators， and establishes empirical model to analyze their correlation to further detect the relationship between the incomplete information transaction and the developing tendency of herd behavior. Conclusion shows that when turnover rate rises， incomplete information transaction accumulates which lead to the accumulation of the noise information and finally herd behavior.

Keywords： generalized virtual economy， Incomplete Information， Herd Behavior， CSAD Curvature

一、引言

在行为金融学（行为金融学是从市场主体的行为习惯、心理情绪、思维想法等主观性较强的方面对当前金融领域的行为进行新的解释，结合了传统金融学、社会学、心理学等多门学科的一个综合性的研究领域，因此，从定义来看，行为金融学是广义虚拟经济研究内容的一部分）领域当中，羊群效应是其中一个研究的热点问题。羊群效应，描述的是市场主体忽略其所拥有的私人信息，跟随市场上大多数主体的制定行为决策的现象，本质上具有趋同性的特征。羊群效应存在于社会生活中的方方面面，也对社会环境和行为主体产生进一步的影响。以股票投资市场为例，如果股票市场上存在羊群效应，许多投资者倾向于投资某一行业或者某一股票，可能会造成股票市场的异常波动，使得资产价格偏离其内在价值，进一步加剧市场的无效性。而目前我国金融市场的发展仍然不完善，体制仍不健全，尤其在信息披露和传导机制方面，仍然存在着一定的制约因素，而市场主体信息的局限和缺失，导致了羊群效应具有普遍存在性。

由于股票市场是一个国家资本市场体系的重要组成部分，也是作为一国经济发展的晴雨表，因而其发展的完善化、市场化程度倍受关注。而近些年来股票市场上出现了越来越多的金融异象，同时伴随着板块轮动、概念炒作等现象，而这些大多数是由市场复杂多变的因素所致。在这些因素中，以投资者自身的主观因素最为复杂。因为作为市场主体，投资者的投资决策过程中受到行为习惯、心理、情绪、思维等众多主观因素影响较多，而这些因素难以用现有数据进行准确衡量，因而也需要不断提出新方法、新思路来进行研究。因此，本文基于广义虚拟经济的新方法、新思路，来探讨股票市场中不完全信息与股票市场羊群效应变化趋势之间的关系。

在羊群效应的理论研究中，从不完全信息（Incomplete Information）的角度进行研究是当前一个较为创新的一个观点。对于羊群效应和不完全信息两者关系的研究，目前尚未达成统一的因果关系定论，但是学者均认为两者之间必然存在着较为密切的双向联系。即市场上的不完全信息的积累可能会促使信息薄弱者产生羊群效应，而羊群效应的产生也可以进一步导致市场信息的无效性。

不完全信息交易是指市场主体在进行交易决策行为时，没有利用市场上的所有有效信息作为决策依据的行为。这种非理易一方面是由于市场机制如信息披露机制、传导机制等因素的影响；另一方面则是与个人的获得信息能力相关，不同主体其获取信息成本不一样。不完全交易行为的存在，可能会导致资产价格背离价值，滋生价格泡沫等市场无效现象的出现。Kyle（1985）[1]最早将这种给市场带来无效性的行为定义为“噪音交易”行为。Admati（1991）[2]，Radal和McAleer（1993）[3]的实证研究表明市场中的羊群行为主要来自投资者行为的非理和投资信息的不对称性。Avery和Zemsky（1998）[4]则认为两个信息不完全因素可以导致羊群效应的产生，一是资产价值的不确定性，另一则是偶然事件比如对资产价格的偶然冲击的发生。

在实证研究方面，也有很多学者采用多种方法来研究羊群效应与不完全信息交易的关系，也尝试量化不完全信息因素在羊群效应中的影响程度。Redding（1996）[5]较早研究了噪音交易与羊群效应之间的关系。市场上噪音交易越多，则羊群效应表现越显著。Sias（2004）[6]认为交易市场中的噪音是一种实际摩擦，而投资者在制定交易决策时，如果其所获得的信息越有限，则其交易带来的市场交易摩擦更大，导致更高的交易成本。Diether，Malloy和 Scherbina（2002）[7]则用换手率指标衡量市场信息的传播，换手率越高，则信息传播越广泛。Shing-Yang Hu（2006）[8]以中国台湾股票市场为研究对象，采用买卖双方报价信息将市场交易价格中的有用信息与噪音信息相分离。其研究发现：噪音信息具有明显的时间效应，即接近闭市时的噪音交易比开市时要多，且台湾股票市场的噪音信息主要来自于两个方面，即较大的价格变动单位和较长的交易时间。William T.Lin，Shih-Chuan Tsai和Pei-Yau Lung（2013）[9]研究了投资者结构与股票市场噪音信息的关系。其研究结果表明，机构投资者一般具有较为充分的信息量，因而其交易决策行为能够降低市场上的噪音交易；而个人投资者由于有限的信息，其投资决策行为会给市场带来更多的噪音信息，尤其是在一些具有高收益的股票投资方面。

二、不完全信息交易因素的影响

股票市场往往是积聚着一定程度的羊群效应现象。表现在不同的股票市场，在不同的时期，羊群效应的强弱程度可能不同。从本质上分析，股市上的羊群效应现象，一方面是由于我国股市的制度不完善，市场信息的披露不尽全面、透明，造成与股票投资的相关市场信息不能够完全传递到投资者，导致了不同投资者之间信息不对称；另一方面则是由于个人投资行为习惯、风险偏好等个体因素不一致，因而也会形成个体间的投资行为的差异。

从羊群效应的内部因素来看，羊群效应行为的产生还与不同投资者之间的投资行为习惯、风险偏好和获取市场信息的能力等方面的因素相关。市场上的投资者个体，有的倾向于长线的价值投资，有的偏好于短期的股票投机行为；而有些投资者能够承受一定程度的损失，因而其偏好于高风险的领域。一般来说，短期的投机行为，会加剧股票市场的波动性，并且频繁的交易行为，其决策信息依据并不充分，会导致市场中出现“扎堆投资”的行为。同时，投资者的情绪、态度、思维等主观性因素也可能带来羊群效应。行情上涨时，乐观派如果看好后市则会加大投资力度，重点投资一些利好行业，形成行业投资的聚集效应；而当行情下跌时，如果悲观情绪蔓延，则部分投资者即使私人信息表明后市仍然看好，也会忽略这些信息，跟随市场大部分主体进行抛售，以缩小投资损失和他人的差距。

而在内部因素中，不完全信息交易也是一个重要因素。从另外一个角度理解，投资者决策信息不完全，不对称，主要是由于市场上充斥着过多的无效信息，投资者无法区分有效信息和无效信息。由于个人在获取信息、分析信息的能力方面有限，投资者所制定的投资决策不一定能够充分体现其拥有的全部私人信息，可能存在遗漏重要信息或者过度分析信息的情形，因此在非理想化市场中，交易决策行为中只能部分反映市场的有用信息，而当前投资者根据历史交易信息再制定新的决策，则可能会加大无效信息的累积。无效信息积累过度，投资者对于市场信息进行决策的依赖性降低，转向模仿、跟随市场上的优秀投资者或者大多数投资者进行投资决策。因此，从这一角度出发，市场上过多的无效信息或者“噪音”信息，导致的是不完全信息交易，投资者更少地依赖市场信息进行决策，容易产生跟随效仿的羊群效应行为。

此外，不完全信息交易不断进行，市场上噪音信息不断波动，对于羊群效应的变化趋势也能够产生一定的影响。当噪音信息不断累积叠加时，市场无效性加剧，会加剧羊群效应；而市场中如果存在一定的纠正机制，剔除噪音信息，减小不完全信息交易的负面影响，则可能会减弱市场上的羊群效应。因此，从不完全信息交易角度出发，本文将对羊群效应的长期变化趋势进行初步探讨。

三、不完全信息交易与羊群效应变化趋势分析

不完全信息交易，是指投资者在进行交易决策的过程中，并没有得到全面、充分的信息量，只是依据有限的信息来制定交易策略。这种不完全信息交易，实质上是一种非理性的交易，而由于交易的变动促进资产供求状况的变化，从而导致资产价格的变动。但是这种资产价格的变动仅仅反映了市场上的有限信息，因而资产价格变动是偏离了其内在价值，弱化了市场的有效性。当前我国股票市场发展时间仍然较短，信息披露机制并不健全，透明化程度低，且市场运行机制、交易机制方面仍然处于较低的市场化水平，因而导致我国股票市场发展的不健全、不完善，市场信息传导受到一定的阻碍与影响。而对于股票市场的投资者而言，除了股票市场机制存在的问题，投资者自身在市场信息的获取方面也具有一定的局限性，其信息来源渠道有限，投资决策的信息并不充分，因而在股票投资决策方面往往具有一定的随从效应，即跟随市场中大部分投资者的投资策略，形成羊群效应。因此，由于我国股票市场机制不完善和投资者自身获取市场信息的局限性，投资者往往具有不完全信息的交易行为，而信息的不完全则导致了其在股票投资方面具有一定的跟随性和效仿性，产生羊群效应。

由于不完全信息的交易行为能够促进股票市场的投资者产生羊群效应，因而要探究不完全信息交易与羊群效应及其趋势途径的关系，则需要对其进行一定的量化。在股票市场中，对于不完全信息交易行为的研究，采用的指标往往是股票市场的换手率。换手率的计算公式为：

从理性投资者的角度出发，如果投资者是理性的，则其会遵循市场规律，如果没有偶然性突发事件发生，短期内一般是避免频繁的股票交易，因而在短期内换手率指标一般较低，完全理性市场中甚至是趋于零。而目前股票市场上股票交易较为频繁，换手率水平较高，一部分是由于真实的市场因素出现导致了有效信息交易的产生，另一部分则是由于投资者个人信息的局限性，其在投资决策方面具有跟风和效仿的特点，导致了股票市场上的一些交易为“噪音交易”，即破坏了理性的股票交易市场。而这些在交易市场上的“噪音”慢慢积累，弱化了股票投资市场上的有效信息，而具有局限性的投资者又会进一步地跟随与盲从进行交易，循环往复，不断扩大了股票市场上的不完全信息交易，导致市场上羊群效应更加显著。

四、羊群效应变化趋势实证模型建立

（一）样本数据选择

由于沪深300指数成份股大多是蓝筹股，具有较强的代表性，能够基本上反映沪深股市的变动信息，对整个股票市场的影响显著。因而本文选择沪深300指数成份股作为研究样本，这一方面有利于进一步对国内股票市场上羊群效应的整体情况进行实证检验，另一方面也能够扩充样本数量，提高本文实证分析的准确性。

由于羊群效应在股票市场中是通过较长时期效应得以体现，因而本文选择的样本时间跨度是从2011年1月4日到2014年12月31日，采用970个日数据进行实证检验。同时，由于在本文选择的样本时间区间内沪深300指数存在着成份股的调整，为了保证文章实证检验的一致性，删除了被调整的成份股票样本数据，因而最终得到的沪深300指数成份股票为237只，形成237*970的面板数据。同时，在股票权重选择方面，为了保持变量计算口径的一致性，本文将选2014年12月31日样本期末的各成份股的流通市值比例作为统一的权重。另外，本文数据来源于万得（Wind）数据库，采用Eviews 6.0版本软件进行实证检验。

（二） 换手率与市场收益率的关系

根据羊群效应的实证检验常用方法，如果股票收益率的偏离度指标与市场收益率之间存在显著的负相关关系，则表明市场上羊群效应较为显著。因而在探究羊群效应的变化趋势与不完全信息交易的相关关系时，可以采用“不完全信息交易――市场收益率――羊群效应变化趋势”这一分析逻辑。因此，首先要对换手率指标和市场收益率进行简单的方程回归，并进行二阶扰动项自相关修正后可得：

|Rm |=0.0077+1.0252turn

t统计量 （21.8358）***

由回归方程可以看出，换手率指标与市场收益率的绝对值之间存在着显著的正相关关系，即表明当换手率提高时，市场收益率的绝对值也提高。在市场上具体表现为：当股票换手率升高时，若为上涨市场（Rm大于零），则市场收益率上升，表明此时股票市场中买方市场占据一定的优势，股票市场上有资金净流入；当股票换手率升高时，若为下跌市场（Rm小于零），则市场收益率下降（绝对值增大），表明此时股票市场中卖方市场占据优势，而股票市场表现为资金净流出。因此，从以上的实证回归中可以得出结论：股票市场上不完全信息交易增多，表现为市场上换手率指标的升高，从而导致市场收益率绝对值的升高；而当市场收益率的绝对值升高时，个股收益率逐渐收敛于市场收益率，则表明市场中存在羊群效应。

（三） CSAD模型简介

在CSAD模型中，使用的是横截面绝对离差（CSAD）[10]作为偏离度的指标，作为羊群效应的检验指标。

其中，Rit表示股票i在t时期的收益率，而Rmt表示的是经过计算后N只股票在t时期的市场收益率，以绝对离差的形式进行股票收益率偏离度的衡量。而CSAD模型的原始回归方程则采用的是线性回归方程，如下所示：

CSADt=β0+β1 |Rmt |+εt

根据CSAD模型，如果股票市场中存在着羊群效应，则回归系数β1应为负数。因为如果股票市场中存在着羊群效应，随着市场收益率的提高，羊群效应的作用会促使投资者追逐市场的发展趋势，从而会缩小股票收益与市场收益之间的偏差。而如果股票市场是理性的，不存在羊群效应，则股票收益率的波动最终应该趋于平稳，因而股票收益的偏离度与市场收益率之间存在线性关系，且自变量系数为正。

在此基础上，拓展CSAD模型进一步提出使用多项式回归方程来检验羊群效应是否存在，即：

CSADt=β0+β1 |Rmt |+β2 |Rmt |2+εt

如果股票市场中存在羊群效应，则会促使投资者的投资决策趋向于市场趋势，即导致投资股票的收益率会逐渐收敛于市场收益率，因而在回归方程中就体现为股票收益偏离度会随着市场收益率的提高而减小（β1为负值），或者表现为偏离度变化幅度的减小（β2为负值），即表现为两者呈现一种负相关关系或者递减的非线性关系。而如果当β1和β2同时都为负值时，则此时表明市场中具有十分显著的羊群效应。

（四） CSAD曲度指标

按照“换手率――市场收益率――股票收益偏离度（CSAD）”的传导逻辑，以换手率衡量的股票市场的不完全信息交易行为能够对市场上羊群效应的存在性进行一定的检验。而为了进一步探讨不完全信息交易对羊群效应的变化趋势进行研究，需要对现有指标进行一定的调整与拓展。由于本文的CSAD指标采用的是日数据进行计算，因而是一个短期变量，衡量的是短期的市场行为表现，故只能检验羊群效应的存在及强弱问题。由于羊群效应的变化趋势是一个长期行为，具有一定的时期性，因而必须用长期指标或者是具有趋势性的指标进行衡量。在基本CSAD模型中，基于理性资本资产定价模型完美的前提条件，市场收益率绝对值的线性变量（|Rm|）系数的正负性能够对羊群效应进行较好地解释。但是在现实市场中，这种完美的假设前提条件并不存在，因而仅仅依靠|Rm|）系数的正负性并不能很好地说明羊群效应的存在问题。而在拓展的CSAD模型中，加入了市场收益率绝对值的二次项|Rm2| 这一指标，其回归系数能够反映的是CSAD指标变化率增减快慢的信息。当|Rm2|系数为正数时，即CSAD指标的增长率是随着|Rm|的增大而升高，因而股票收益率与市场收益率的偏差逐步扩大，股票收益率是发散的，更多地偏离了市场收益率，因而不能说明市场上存在着羊群效应；当|Rm2|系数为负数时，CSAD指标的增长率是随着|Rm|的增大而下降的，即股票收益率与市场收益率偏离度的增加幅度是减小的，因而股票收益率具有收敛于市场收益率的趋势，能够说明市场中存在着羊群效应。

而在拓展的CSAD模型中，当|Rm2|的系数为负数时，通过判断负数的大小也能够判断羊群效应的显著程度。当其系数较小（绝对值较大）时，表明偏离度变化率的增加减小，偏离程度有减小的趋势，表现为较强的羊群效应。而|Rm2|的系数，在函数表达式中，是用来衡量函数图像曲度（即斜率的变化率）的指标，其意义在于反映函数图像上各点斜率的变化趋势。类比分析，用CSAD曲度可以衡量CSAD变化率的发展趋势，而CSAD变化率的趋势反映出来的就是羊群效应时期性的变化趋势。因此，本文在探究羊群效应的发展趋势分析中，使用CSAD曲度作为衡量指标，其反映的是CSAD变化率的增减性。用curv表示CSAD的曲度，由于采用的是离散型的样本数据，因而在初步分析时采用近似的计算公式，即：

CSAD曲度的计算公式由于只是近似计算，并不能连续刻画出CSAD变化率的发展趋势，但可以根据curvt的正负性来粗略判断羊群效应的变化趋势。回归方程中curvt是近似描述函数图像斜率的变化快慢，它在本文中的经济学含义则可以理解为股票收益率与市场收益率偏离度（CSAD）变化率的增减速度。而CSAD与|Rm|的回归系数的大小可以描述市场上羊群效应的强弱问题，因而基于|Rm|计算的CSAD变化率的增减速度则可以描述市场上羊群效应的变化趋势，因此需要对CSAD曲度curvt指标进行更加具体的经济学意义解释。

根据上述CSAD曲度（curvt）指标的近似计算公式，我们可以看出，curvt指标的计算结果可以是正值也可以是负值。而当curvt>0 时，表明股票收益率与市场收益率的偏离度的变化是增大的，即股票收益率将会偏离市场收益率更多，呈现发散趋势，因而表明此时股票收益率并不收敛于市场收益率，市场中没有存在羊群效应。

当curvt

五、羊群效应变化趋势的实证分析

根据上述分析，在描述羊群效应变化趋势时，采用的是CSAD曲度――curv_t 指标，根据其正负值的大小来判断市场中羊群效应的强弱变化趋势，以此来分析市场中羊群效应的长期变化是增强还是减弱的变化趋势。由于本文研究的重点是探讨股市不完全信息交易如何影响羊群效应变化趋势，而不完全信息交易可以通过股票市场上现有的换手率指标（turn）来进行衡量；因此，用换手率指标作为解释变量来研究它和curvt指标的相关关系，进而判断股市的换手率指标能否检验股市中的羊群效应；如果存在羊群效应，换手率指标能否较好地反映出羊群效应的变化趋势和发展趋势。循着这个思路，需要就羊群效应变化趋势与换手率指标进行实证研究。

在进行羊群效应变化趋势与换手率指标的实证检验分析之前，首先需要对当前数据进行适当的处理与调整。由于在近似计算公式中，CSAD曲度（curvt）指标是根据CSAD和|Rm| 指标计算的，计算结果表明离散程度较高，因此curvt的计算结果波动较大。为了减缓curvt指标的波动程度，本文采用函数求导方法，通过回归方程的估计系数进行计算，使得数据连续性更强。因此，在采用函数求导方法计算时，需要在原有羊群效应的检验模型中引入|Rmt |3 项，即：

CSADt=β0+β1|Rmt|+β2|Rmt|2+ β3|Rmt|3+α0amplit +α1 amplit-1+ γ0turnt+γ1turnt-1+εt

而回归后的方程结果是：

CSADt=β0+β1|Rmt|+β2|Rmt|2+β3|Rmt|3+α0amplit +α1 amplit-1+ γ0turnt+ γ1 turnt-1

因此，根据上述方法计算的CSAD曲度指标具有更强的连续性，波动幅度有所减弱，如图4所示。当curvt>0时，表明市场不存在羊群效应，当-1

在本文的实证回归模型中，选择的主要解释变量是换手率指标，以衡量市场上的不完全信息交易的强度。为了更好地拟合出羊群效应变化趋势的回归方程，本文还添加了其他的控制变量。首先，由于换手率指标是一个以日数据计算的指标，其衡量的也是短期时点内股市中不完全信息交易，而curvt 则是一个趋势性的描述指标，因此相对应也可以用换手率的变化率指标进行回归。换手率的变化率表示的是换手率指标相对于历史信息的增减变化，其增大还是减小能够反映出市场交易活跃程度的变化，即市场中不完全信息交易行为是逐渐增多还是减少。其次，羊群效应的变化趋势与投资者的投资行为密切相关，其信息不完全程度越高，越容易在市场上进行噪音交易，而投资者这些投资决策和交易行为也和股票市场上的投资情绪和投资意愿相关。因此，本文还将引入股票市场上的投资情绪指标――人气指标（AR），而由于情绪指标的日数据容易受到偶然事件的影响，导致测算的日情绪指标波动较大，因此本文使用的是一段时间的求和值来计算市场情绪指标。本文采用的是以周为时间单位计算情绪指标，其计算公式如下：

其中，Ht表示t日的最高价，Ot表示t日的开盘价， Lt表示t日最低价。因此，本文的实证回归方程如下所示：

curvt=α+δ1turnt+δ2 ?turnt+δ3 ARt+εt

本文的实证模型是检验换手率指标与羊群效应变化趋势的相关性分析，通过换手率指标来判断市场中羊群效应的变化趋势。当curvt>0时，市场中不存在羊群效应，如果换手率增大，表明市场上不完全信息交易增多，羊群效应由不明显逐步显现出来，因而curvt指标会变小；当curvt

H0：换手率指标与CSAD曲度curvt呈负相关关系。

H1：换手率速度指标与CSAD曲度curvt呈负相关关系

由于CSAD的曲度curvt的正负性对应说明羊群效应的存在性问题，只有表明存在了羊群效应的情形下才具有进一步探究羊群效应变化趋势强弱变化的意义。因此在回归实证检验中，本文主要探究的是在curvt

首先，先对加入|Rmt|3项的实证方程进行回归，观察变量系数的统计值以及检验其显著性水平，回归结果如表1所示：

CSADt=0.0069+0.0592|Rmt|-0.8528|Rmt|2-17.2837|Rmt|3+0.1128amplit+0.0342amplit-1+0.8692turnt-0.1973turnt-1

R2=0.6611，F统计量=210.3838，DW=2.0304

根据上述回归方程结果，在引入|Rmt|3后，关于羊群效应的检验方程从整体上而言，|Rmt|的变量仍然具有显著性，而拟合优度略有下降。因此，对比于离散型的样本指标计算，使用回归方程系数的统计值进行curvt的计算能够使数据波动更小，也更接近真实值，因而根据curvt=2β26β3Rmt即有：

curvt=-1.7056-103.7016Rmt

因此，当curvt

因此，羊群效应变化趋势的实证回归方程如下所示：

curtt=-1.2883-0.1460turn-1.6162?turn-76.1952AR

从实证结果观察分析，当curvt

从经济意义上来解释， 当curvt

此外，从换手率变化率指标?turn 来看，其系数为-1.6162，换手率变化率的增加能够引起CSAD曲度更大的增加，表明此时羊群效应具有明显的趋强趋势，其增加幅度虽然增大，但是增幅减小得越来越快，最终会导致股票收益率偏离度的缩小。另外还需要说明的是，羊群效应变化趋势的回归检验中，方程的拟合优度接近0.3，表明换手率指标对于CSAD曲度的解释能力并不强。这可以从两个方面进行理解：一方面是由于换手率指标不仅包含着由不完全信息导致的交易行为，也有依据市场有效信息的理易行为，因而在衡量不完全信息交易时并没有排除理性投资部分；另一方面，由于在计算CSAD曲度指标过程中采用了回归方程的估计值，在计算上会造成指标计算存在一定的偏离，因而最终导致回归方程的拟合优度并不高。

六、结论

本文研究了不完全信息交易与羊群效应变化趋势之间的关系，使用CSAD曲度与换手率指标的关系来初步探究羊群效应在长期的变化趋势。结论表明：当CSAD曲度小于零时，表明此时换手率的提高会导致CSAD的变化减小，即当股票换手率提高，市场上不完全信息交易增加，导致了噪音信息的叠加与扩散，加剧了市场上的羊群效应。根据实证结果，投资者可以通过观察更多股票市场上的相关指标，初步预测市场上羊群效应的变化趋势，以实现更加理性的投资。投资者需要不断提升信息获取和分析能力，准确判断投资时机，适当时机要敢于冲破羊群效应逆市投资，同时还应该分散投资以降低系统性风险。

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篇6

销售本身是一种引导顾客发现他们所没有发现的需求，对这种需求的把握就是我们所谈的对顾客心理的把握。善于把握客户需求心理的销售就能够在产品推广中起到事半功倍的效果，下面举例加以求证。

某客车企业广东市场的销售人员，在争夺广东佛山某大客运公司80台的订单中，并不是用送礼及回扣等方法取得的。该客运公司老总的独生子在广州某高校读书，在其3年的学生生涯中，每个月两煲汤，从佛山到广州，这个客车企业的广东业务员从来不耽误，恰恰满足了客户的这种个人需求，其实远比多给多少回扣更加有用。满足的结果就是该客运公司的老总在短时间内帮助该客车企业克服了种种障碍，顺利拿下了80台客车的订单。

由上述案例可以得知销售理念中最重要的一点是挖掘消费者内心真正的需求，然实现销售的关键在于正确探寻目标市场的欲求，并且比竞争对手更有效、有利地传送至目标市场。

销售是一种对客户的正确导向，正是基于这种导向，销售业务员必须理解和把握购买方的心理，并通过他们的心理来开发其表面需求及潜在需求。因此，让客户满意本身就是完成销售的必经战役，它的成败直接决定了销售的业绩。在销售的过程中，必须时时刻刻以顾客满意为中心，这是整个销售环节中最核心的部分。

需求是多方面的，但未必一定是买车的需求。作为客车销售对象，正如例子中所讲，很多人会觉得在实际市场中客户最大的需求就是回扣，其实不然。认真解读需求之后会发现其中有公司层面的需求，有个人层面的需求，有对车辆实际使用技术的需求。公司层面需求包括车辆在不同地区使用的技术差异，车辆价格、售后服务，售前技术指导、客车运营中的专业建议等。个人层面的需求包括个人旅游和其他消费等。个人需求其实也未必都是物质层面的，在与目标客户相处的过程中，尽量融入个体客户的生活当中去，形成朋友角色的关系。往往比见面跟客户就谈回扣更加有杀伤力。

客户因素在细分市场中对销售的影响是最不稳定的因素，销售的目的不单单是把客车卖给客户，而是要从客户那里了解他们需要什么样的客车和服务。要从“我把客车卖给客户”向“为顾客寻找合适顾客使用的客车”的方向转化(我们有些业务人员还停留在销售客车给客户的观点上，忽略客户真实需求，提供不合时宜的产品给客户)。

利用专业知识，与细分市场客户建立信任关系

个人素质方面，业务人员不仅要对其提供的产品或服务有足够的专业知识，而且要具备较强的分析能力。要能掌握必要的沟通技巧、发展性的思维方式、经验积累和鉴赏能力，具备信息比较技能及主动出击的心理准备。

广东湛江某客运旅游发展有限公司是一家中等规模企业，购买的车辆有限，该公司开始一直不断询问某知名客车企业的产品价格配置，目的专为买该家企业的车辆而来。在询价过程中，上海申龙客车公司的业务人员，利用自己娴熟的客车专业知识和较强的动手能力，在去该家客运旅游公司调研之后，知道其使用某知名客车的情况及该公司对于车辆的特殊性要求，拿出了一套解决方案。该方案帮助客户解决了该知名客车在使用中的车辆配置不足等问题，使之完全达到了使用要求，该家客运旅游公司对申龙客车的业务人员非常折服。后期客户出于对申龙客车业务人员的信任，连续购买了近50台申龙10－12米大巴(并将技术状态，车辆配置要求完全交予申龙业务人员安排)。在销售的过程中，申龙客车业务人员能够换位思考，将自己处于客户的角度考虑问题，在公司标准配置基础上，更改了变速箱和后桥主减速比，并提议公司更换玉柴6L发动机，加大空气滤芯，提高减震器承载等，切实提升了申龙客车车型在湛江特殊地区的使用效果，使得申龙客车在车辆节油、底盘可靠性上完全超越了一些知名客车。

客车销售专业知识，可能很多人认为是对车辆技术状态的“专业”，其实不然。在客车销售过程中，可以可能利用到的技能，都应该称为是客车销售业务员必备的专业知识。例如，对车辆技术状态的了解；对客运、公交，旅游等企业的运营赢利实际情况的了解：对车辆销售过程中，消费信贷业务开展的了解：对公司内部技术部分、生产部分的了解等等，这些专业知识彰显了一般业务员和优秀业务员的差别。其一，成为一个合格的业务员，必须敬业。没有敬业的态度，就不可能成为一个合格的业务员，结果必然被市场和客车厂所淘汰。其二，成为一个优秀的业务员必须有专业知识的储备，方能在市场竞争中比竞争对手更强。弱势品牌才能战胜强势品牌，强势品牌达到其极致的市场占有率。

换位思考是非常有价值的，其本身是一种逆向思维的方式，从顾客的角度去考虑他们需要什么样的销售。通过这样的思考，销售者将能更好地理解自己与顾客之间的主要矛盾。习惯于换位思考的人才能跟客户建立彼此信任的关系。此案例的成功之处在于，上海申龙客车业务人员除了给客户销售申龙的产品之外，还附加了一份无偿的技术顾问服务。这份服务表象上是无偿的，其实已然附加到了申龙客车的品牌里面，是业务员在销售过程中给申龙品牌创造了新的品牌价值，是申龙品牌的延伸。

在细分市场中，提供合适的解决方案，完成销售，形成双赢

广东惠州某运输有限公司，是一个由交通局牵头，三家公司合并成立的一家新公司，购买车辆长期处于分期付款购买国内某两家知名企业产品的状态，公司拥有很好的垄断线路资质，并具有良好的发展前景。但是初期由于车站建设和合并初期的费用，造成资金相对紧张。申龙客车惠州地区的业务人员，在实现销售10台日野发动机客车产品后，发现其存在资金紧张的问题，就主动与工行广州分公司的消费信贷部门征求意见，多次促成两家企业的沟通，最终协助惠州某运输有限公司，以车站建筑物加建设用地做抵押向广州工行贷款近2000万元。大大缓解了该公司购车的短期资金压力，该公司终把全年的购车计划全部给予了上海申龙，1－9月该家运输公司购买申龙车辆近60台，全部为客运专线车辆，其中日野车辆占30％。

此案例的成功之处在于业务人员关注企业的内部需求，虽然此需求跟产品购买无关，但正是这些无关产品的增值，最终全部附加到申龙的品牌价值当中，实现买卖双方的双赢状态及稳定的合作关系。

成功的销售首先是创造价值的销

售，在今天客车销售网络中，产品的同质化程度很高，国内外客车市场环境不同，但相同的是产品并不是唯一的核心竞争力。品牌建设和销售团队同样也是企业核心竞争力。一般客车厂家卖的车型与行业领先者“三龙一通”，绝大部分产品没有本质差异，发动机“三龙一通”可以用玉柴、潍柴，一般客车企业也可以。桥可以用襄樊153、柳汽方盛，一般客车企业当然也可以。在客车品牌还处于弱势地位、市场同质化很高的情况下，不能单单依靠产品本身的创利能力，更重要的是要把握住销售过程中的创利因素，也就是构筑客车产品的价值链。

对于一个优秀的业务人员而言，想要提升业绩，超越竞争对手，就要把竞争对手的行为进行分解，了解除了产品的种类不同之外，竞品之间存在的潜在差别。比如是否为客户提供了竞争对手无法提供的低成本服务，进行的业务活动是否真的在为公司品牌创造价值，而实施所提建议是否还能给客户带来好处。这样才能使销售对客户而言具备顾问式的含义，随时提出良好的建议，对于销售而言本身就是一种增值服务。

调研细分市场客户对客车产品的特殊需求，并给予满足

细分市场客户对客车品牌的认识是从客车产品开始的。换言之，客车企业首先要了解细分市场客户真正需求的是什么样的产品，最关心的是什么，并能最快、最大限度地满足其需求，解决客户最关心的问题，只有这样，才能让客户对产品感兴趣。此时，客车品牌也就会牢牢的在客户心中打下烙印。

在客车产品的核心利益中，有的最关心安全，有的最关心节能，有的最关心舒适性，有的则是最关心服务，在不同的区域表现的也不尽相同。比如，申龙客车经过市场调研，发现中国北方高寒地区，顾客对客车的暖风系统最为关心，故必须在暖风配置方面实施区域差异化。针对北方高寒地带，申龙客车采用了对暖风系统配置项目“打包”的办法，具体做法是把“前挡除霜器＋独立燃烧加热器＋散热器＋司机取暖器＋后镜除霜＋低温保护装置”作为一个“项目包”，并作为标准配置，供给北方高寒区域(东北地区、华北地区，西北地区)。这样，就为高寒区域解决了客车在冬季营运过程中的一系列问题，极大地满足了该区域客户的具体需求。这种做法实质是满足北方客户对暖风系统舒适性的特殊要求。又比如，在油价高涨的今天，客车产品如何做到节能，实际就是为营运者提高经济效益。在产品设计时，底盘的动力系统、传动系统、行走系统等就要注意合理的匹配；在产品外型设计时，尽可能减少风阻，使消耗的油料减少到最低，保证客户最大的经济利益。例如，宇通客车的新产品zK6127神行剑就安装了宇通独创的发动机热管理系统，能够有效提升5％～10％的燃油使用率，同时起到节能降耗、运行可靠、延长发动机及其附件使用寿命的作用，深受广大客户的欢迎。在人们逐渐富裕的今天，客车产品的安全性能越来越受到重视，乘客在选坐客车产品时，往往把安全性放在首位。因此，不少客车厂家在设计车身时都使用了全承载技术，同时还装配ABS，ASR等安全系统，大大提高了客车的安全性能。上述都是客户实实在在的需求，是客车企业必须认真考虑的产品策划的核心内容，是对客车品牌内涵进行的最好诠释。

精准市场推广

俗话说，酒香也怕巷子深。产品同样要推广、要宣传。但是媒体合作要进行策划，产品在推广过程中，需结合要传达的内容找准合适的媒体进行表述，而各个媒体所能承载的内容又是有限的，所以要严格进行筛选。客车产品与其他消费品不一样，它既是价值较大的载客交通工具，同时又是营运者营利的载体，客车产品的定单大都是客户点菜式，个性化非常明显。“小批量、多品种”是客车行业不同于其他汽车行业的一大特色。因此在宣传推广时，必须结合细分市场的具体情况来进行。采用“组合式”推广策略，可以对提高客车品牌的认知度起到事半功倍的作用。

带车巡展这是客车产品直接与客户见面的最好方式，增强客户对客车产品的感性认识，也是提高客车品牌认知的最直接途径。巡展之前，要做好对细分市场巡展路径和目标客户的准备，听取客户对客车产品的改进建议。

篇7

1.供热系统简介

石家庄铁道学院总供暖面积约33万m2，其中办公楼约10万m2，学生公寓约7万m2，其余为住宅。院内设置蒸汽供热站，蒸汽为热电厂提供，压力0.6Mpa，温度220℃。现有换热器2组，高区换热系统，只供学院办公楼高层供热，供热面积小；低区换热系统，给学院内所有多层建筑（包括学生公寓、教学楼、实验楼和住宅等）和办公楼低区供热。低区换热系统，带供热面积大且用户用热时间不一致，因此改造的重点是低区供热系统。

2.系统节能改造方案概述

系统现状如下：办公楼和学生公寓的系统与住宅混合在一起，因此其运行模式只能是同步供热，不能对办公楼、学生公寓实行分时分区的供热，造成了热量浪费；蒸汽换热系统供热量不能精细调节；用户室内温度差别较大。采用下列三项节能改造。

2.1 供热系统节能监控中心

供热系统节能监控中心是掌控整个供热系统调度的枢纽。本项目采用HOMS供热系统节能管理平台，实现远程无线访问，用户只要有一台能上网的计算机或手机通过IE访问监控中心服务器即可掌控全网运行。同时可实现数据实时采集、实时调度、实时报警、并且提供多样化的数据报表和曲线棒图分析。

2.2 气候补偿器

气候补偿器通俗地讲是指供热系统的供水温度应该随着室外的气候而改变，进而使系统的供热量与室外气候相匹配，达到按需供热的目的。由于在供热系统的负荷计算时，太阳辐射得热被当作富裕度考虑的。因此当室外天气是晴天时，阳光充足，系统的供水温度在原来通过负荷计算的温度基础上可以适当降低一点，这样就因为出水温度降低而少用蒸汽，从而节约能源。

考虑到石家庄铁道学院供热系统的实际情况，选择能远程监控的气候补偿器QHOMS-5型一套，用户可以随时在上网通过电脑或手机查看气候补偿器的工作，得到供热运行参数；通过手机短信也能得到供热运行参数，以及某些故障报警情况，为后期的数据分析提供大量的运行数据。

监测参数：一次网蒸汽温度、蒸汽压力、一次凝结水温度、二次网供水温度、二次网回水温度、二次回水压力、电动阀开度、室外温度。

工作原理：气候补偿器通过公共通讯网络或现场实时得到室外温度，依据室外温度，通过优化分析计算得到二次网系统供水温度的最佳值，调节一次网蒸汽电动阀，调整进入换热器的蒸汽流量，使二次网供水温度达到最佳值，实现按需供热的目的，从而节约能源。

控制方法：有三种气候补偿控制方法，根据需要自行选择：带室外气候补偿的二次网供水温度或回水温度或二次网的供回水平均温度经验法、带室外气候补偿的二次网供水温度或回水温度或二次网的供回水平均温度公式法、分时段修正法。

气候补偿器的分时段控制，大致分为三个阶段。1）早晨，用户刚起床，供水温度设定较高；2）中午，根据日照的情况调节；3）晚上，用户入睡后，可适当降低供水温度。

气候补偿器按照气象条件控制：根据室外气象条件，如阴天、雨天、雪天、大风天和晴天五种室外气象情况，自动调整系统供水温度。

气候控制+公共建筑分时分区的控制，即实现供热系统的质和量调节。

控制精度：供水温度的实际值与设定值的偏差小于1ºC，完全低于建设部±2ºC的温度控制标准，控制精度很高。

通讯方式：采用GPRS通讯，可以在任何能上网的计算机上登陆查看供热状况，同时手机也可以作为一个终端上网查看供热运行情况。

2.3 分时分区

在教学楼、办公楼和学生公寓的热入口设置公共建筑供热节能器PB-HOMS，实现了公共建筑的分时分区供热。公共建筑在无人使用时关闭或关小阀门，保证值班温度5～8℃；上班前提前打开阀门，保证教职工上班时室内温度达到国家标准要求的18℃±2；学生公寓在学院放假期间关闭或关小阀门，保证值班温度5～8℃，其余时间保证18℃±2。

3.节能改造后效果分析

供热节能改造后，低区蒸汽换热机组上采用气候补偿调节，并在教学楼、办公楼和学生公寓实施的分时分区调节。

（1）气候补偿调节

取2009年2月27日低区供热系统运行数据，气象参数：白天晴间多云，偏北风2—3级，最高气温8℃；夜间晴间多云，偏北风1—2级，最低气温：0℃。室外温度和供水温度的记录数据如图1、图2。

从图1、图2可以看出：

1）随着室外温度的升高，二次供水温度随之降低，说明实现了供水温度的按室外温度补偿调节。

2）分时段修正：早晨，虽然室外温度升高，但供水温度反而适当提高几度，保持较高的室内温度；中午，太阳辐射较强，因此适当降低供水温度；晚上，供水温度适当提高。

3）供水温度在设定值±1℃范围内，达到了设计控制精度。

（2）2月份蒸汽耗量趋势

取2009年2月份的运行数据，形成图表如图3、图4。

由图3、4可以看到，2月份蒸汽耗量随着室外温度的升高而降低，反之亦然，充分说明了气候补偿调节控制的作用。

（3）不同室外气象条件下蒸汽耗量比较

2009年2月22日、2月25日和3月1日室外气候条件见表1。

可以看到3月1日与2月22日相比，室外温度相近，但风较小；2月25日与2月22日相比，风力相近，但室外温度有所降低。

2月22日、25日和3月1日全天蒸汽耗量对比，见图5。

由图5可以看到，2月25日室外温度较低，蒸汽耗量较高；2月22日和3月1日，室外温度较高，蒸汽耗量也较低。

根据实时采集的这三天的室外温度形成曲线如下，见图6。

整理这三天的各时段的蒸汽消耗量形成图表如图7。

综合分析图6和图7，可以看到：

1）14点～18点这段时间，太阳辐射较多，供水温度根据分时段修正控制策略适当降低几度，导致耗蒸汽量下降；

2）2月22日晴间多云，风力3～4级转2～3级，随着太阳辐射的增强，室外温度也随之上升，各时段蒸汽耗量基本随室外温度的升高而降低。

3）2月25日多云，风力3～4级转2～3级，太阳辐射较弱，室外温度曲线也较平缓，没有了太阳辐射在午休时间适当提高供水温度，因此蒸汽耗量与晴天相比略有上升，但蒸汽耗量还是随着室外温度的升高而降低。

4）3月1日晴间多云，风力2～3级转1～2级，太阳辐射较强，可以看到室外温度呈波浪装起伏。

4.结论

经过一年的节能管理和数据分析，得出如下结论：

1）气候补偿和分时分区节能技术的节能潜力很大，经过一个冬天的运行，与上三个采暖季的平均数据相比，节省蒸汽量达到了16.7%。

2）在高校供热系统中，气候补偿调节和分时分区节能结合的运行调节是非常有效的管理手段。

3）不足之处，由于节能改造时间紧，没有安装平衡阀，系统没有进行管网平衡调节，系统存在一定的水力失调现象。

篇8

长春市的历史发展演变过程，促使其在中国近代城市发展史上占有独特的历史地位。虽然由于一些特殊的原因，至今未被评为历史文化名城，但是在其老城区内遗留下一定数量的近代建筑遗产。这些珍贵的近代建筑明显区别于国内其他近代城市的同类建筑文化遗产，具有自身独特的历史价值、文化价值以及艺术价值。是构成长春城市厚重文化历史底蕴的真实记忆载体。然而，随着长春市城市化的加速发展，这些优秀的近代建筑以及其周边历史环境的保护，与城市发展之间产生了越演越烈的矛盾。所以对其进行保护性开发是长春市城市建设的重点内容。

街道型保护区实例分析――以重庆路步行街保护区为例。

场所定位，沿重庆路步行街现今有3幢相邻特色建筑，即长春市春城文化娱乐发展集团、光大银行、西部转角处带有北欧风格的建筑。其中光大银行和长春市春城文化娱乐发展集团的前身分别是国都饭店和丰乐剧场，现被法定为市级文物保护单位。这3幢特色建筑，可作为商业街上的重要城市建筑景观。同时由于重庆路是长春市最重要的步行商业街，建筑底层可结合具体实际情况，整治为商用。这样在重庆路步行街上营建一个具有特色城市建筑景观的综合商业区，同时这种特色建筑景观本身就可以产生一种广泛宣传效应，既而形成特色场所，吸引市民高效活动于其中。所以把这3幢历史性建筑所在区域划定为重庆路步行街保护区。

保护范围规定，在严格遵守《城市紫线管理办法》和长春城市紫线规定总原则的基础上，长春市历史保护区核心保护范围的划定主要考虑历史性建筑本身用地范围，即指历史性建筑拥有的产权用地范围。如果保护区内各种历史性建筑分属不同产权单位，以所有建筑产权边界的总合为参考标准。这也是其他类型保护区保护范围划定所遵守的准则。其次综合考虑建筑周边道路及现存环境状况。重庆路步行街保护区内的3幢历史性建筑沿主要街道重庆路一字排开，主要立面都朝向繁华的重庆路，状况良好。建筑背立面方向为大面2 ～ 4层砖混结构的混杂建筑，状况较差。3幢建筑的左右山墙所夹区域分别为建筑和次要街道。以上状况为街道型保护区的通况。所以街道型保护区在尊重产权边界的基础上，核心保护范围主要控制好保护区的左右边界和3幢建筑背立面方向的后边界，而3幢建筑主立面的边界与主要街道边缘重合。重庆路步行街保护区核心保护规定详况。此类保护区的建设控制范围的划分也同样注意控制好左右边界和3幢建筑背立面的后边界，而3幢建筑主立面方向的边界与核心保护范围边界重合。重庆路步行街保护区建设控制范围规定详况。

根据以上分析，可以总结出街道型保护区保护范围划定的共同特点。核心保护范围沿历史性建筑主立面方向的边界与主要街道边缘重合，历史性建筑主立面后侧和两侧边界根据实际情况参考产权用地范围具体划定。而建筑控制地带前后边界的划定以核心保护范围为基准，主要是控制好历史性建筑山墙两侧的范围，如有次要街道与次要道路边缘重合，如为建筑，则划定范围为DRH，H为靠近核心保护边界的历史性建筑的高度，D为核心控制范围边界到建筑控制地带边界的距离。如果此距离D的范围不能包括一幢完整建筑时，延长其长度到这一幢完整建筑的产权用地边界。

整治不利景观，在保护区保护范围确定以后，根据实际情况整治不利景观。在具体整治时主要从空间形态和保护区周围环境两方面进行。

由于核心保护范围和建设控制范围内大量建筑遮挡了历史性建筑的观赏视线，是保护区不良空间形成的主要原因，所以在此部分具体整治时，主要通过视线分析，找出需要进行改建或拆除的遮挡建筑，整体保护区的空间形态。重庆路步行街保护区是典型的街道型保护区，在空间平面方向上的观赏视线廊道是以主要街道重庆路为主和与之垂直的次要街道清明街和四胡同为辅。在重庆路方向有一转混结构的二层建筑，局部遮挡住光大银行一角，此建筑需要改建。在四胡同方向空间形态良好。在清明街方向，光大银行和长春市春城文化娱乐发展集团后身的核心控制范围内建有2 ～ 4层的砖混结构建筑，严重影响了两幢历史性建筑的观赏视线，需要拆除。在保护区的主要视线廊道确定的同时，根据其观赏距离和历史性建筑所形成界面高度的关系，在街道保护区主要视线廊道形成了两种观赏视线角度：第一种是45度的观赏视角，就是观赏建筑的距离小于或等于建筑高度，主要欣赏建筑的立面细部。第二种是30度的观赏视角，就是观赏建筑的距离在一倍和二倍建筑高度的范围内，主要关注建筑的整个立面构图及细部。两种视线角度。

如上分析，营建保护区良好空间形态的具体措施是对保护区内与历史风貌有冲突的建（构）筑进行改造或拆除。而这种整治往往受到许多复杂的客观因素制约，比如，不良建筑的产权问题，拆除的补偿问题，改建建筑风格被市民的认同问题等等。所以保护区空间形态的营造不是短期行为，是一项长期而艰巨的任务。所以，可以把保护区的空间形态营建定义为保护区的硬环境整理。

在硬环境整治的同时，我们应对保护区的环境构成因素进行整治。这些因素我们把其定义成建筑界面、道路交通、绿化植被、装饰照明、环境设施，标识系统6个方面。与空间形态整治相比，这些因素的整治是容易落实的，在很大程度上对其整治也是众望所归的。所以我们可以把保护区构成要素的整修定义为保护区的软环境整治。重庆路步行街保护区的软环境主要从建筑界面、绿化植被、环境设施，标识系统4个方面入手整治。

篇9

（一）家电生产总体上增长较快，白色家电更为突出

1.家电行业总产值保持较高增长速度。2006年1～10月，家用电器具制造业的工业总产值累计达到3879亿元，同比增长18.92%，增速比1～6月上升了2.15个百分点，且下半年同比增速呈现持续加快态势（见图1）。1～10月份，家用视听设备制造业工业总产值累计为2615亿元，同比增长10.87%。虽然同比增速在7月份大幅跃升后持续下降，但是增速比1～6月仍然高2.73个百分点。

2.家用电器具产量普遍增长，厨房电器系列增幅较大。2006年1～10月，电冰箱、洗衣机、空调器，三大家电产品的累计产量分别为3665万台、2591万台、6712万台，同比增长分别为31.79%、10.1%、6.66%（见表1）。值得注意的是，小家电累计产量增幅居前三位的均为家用厨房电器，分别是电饭锅41.69%，排油烟机40.39%和家用洗碗机38.11%。

3.除彩电以外，大部分家用视听设备产量下降。2006年1～10月，家用视听设备生产中，除彩色电视机累计产量7325万台，同比增长1.34%以外，其它大部分家用视听设备产量均有所下降（见表2）。降幅前三名是黑白电视机、录放音机和组合音响，同比降幅分别为24.43%，17.71%，6.26%。在彩电生产中，CRT彩电仍然以其较高性价比而占据生产主流，而中高端电视机则表现各异。1～9月，液晶电视累计产量590.1万台，同比增长136%，等离子电视产量48.2万台，同比下降13%，背投电视产量75.8万台，同比增长44.4%（见图2）。

（二）家电零售额持续增长，大部分家电销量增加

1.家电零售额持续高速增长。目前，我国城乡居民家电消费升级换代，三、四级消费市场不断升温，家电作为居民的日常耐用消费品，在我国消费品市场上占有非常重要的地位。1～10月份，在限额以上批发零售贸易业零售额中，家用电器和音像器材零售额累计1608.8亿元，占零售总额的9.18%，同比增长19.04%，与1～6月份相比，下降0.16个百分点（见图3）。

2.除录像机、家用空调器以外，大部分家电销量同比增长较快。2006年前三季度，电冰箱累计销量为2189.2万台，同比增长35.96%（见图4），增速虽比1～6月降低2.4个百分点，但增速仍较高。其主要原因是，一方面我国电冰箱消费总体上已进入集中更新换代期，另一方面，新婚新购需求旺盛。从消费结构看，产品结构升级明显，三门冰箱和双门冰箱市场需求增长较快。

2006年前三季度，家用空调累计销量6364.6万台，同比增长7.46%。而国家信息中心资源开发部对全国156个城市、1100家专营连锁以及百货商场的监测结果显示，2006冷冻年（在空调业中，每年的9月至第二年的8月被称为一个“冷冻年”）期间，空调销售量同比下降7.24%，与2005年同期相比，销量增幅降低16.69%。其原因是特大城市和省会城市等一级市场保有量趋于饱和，64.35%的省会城市销量下降，三四级市场消费潜力还没有有效释放，另外2006年空调旺季连续出现多雨天气，也抑制了空调消费。

2006年1～10月份，彩色电视机累计销量6498.2万台，同比增长9.5%，增速比1～6月份提高1.4个百分点。在彩电消费中需求差异明显。根据中国电子商会消费电子调查办公室提供的资料，现阶段，一级市场平板电视消费占85%的销量份额，二、三级城市已接近15%。消费者在型号规格需求上表现出明显差异，一级城市已向40英寸以上发展，二、三级城市需求以32英寸以下的中、小尺寸为主。虽然高端彩电发展势头良好，但是传统的CRT彩电在价格、售后服务、使用寿命等方面仍然保持明显优势。据国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组的研究表明，在一级城市市场中预期购买CRT彩电的消费者比例为50%，而三、四级市场中则有90%的消费者预期购买CRT彩电，这表明CRT电视仍有很大的市场空间。

小家电销量同比增幅前三名的分别为电饭锅70.17%，排油烟机60.67%，家用电风扇27.41%。而录像机销量降低了10.92%。

3.各类家用电器产销状况差异较大。2006年1～10月，空调、吸排油烟机和彩色电视产销衔接情况得到改善。家用空调产销率逐季连续提高，产销率已达102.7（见图5），同比增长3.5%，库存比年初降低25.3%。在同期，吸排油烟机产销率为102.3，同比提高4.3%，库存比年初减少35.1%。彩电产销率102.5，同比增加1.6%，库存比年初减少11.5%。

截至2006年3季度末,库存压力较大的家电产品是录像机、组合音响、吸尘器。其中，录像机市场萎缩最为严重，出现产销同降、库存激增的严峻局面，产销率99.6%，同比降低0.4个百分点，库存比年初增加134.4%。组合音响产销率98%,同比下降2.8%，比1～2季度下降1.4个百分点，库存比年初增加68.2%。吸尘器产量同比下降，销售情况则得到改善，但是上年形成的较大库存以及持续走低的产销率使吸尘器仍然面临较大库存压力。

（三）大部分家电出口形势良好

1.白色家电出口增速较高。2005年，欧盟WEEE指令（即报废电子电气设备指令）开始实施，2006年7月1日又正式实施RoHS指令（即废旧电子电气设备回收指令）。面对国际市场日益严峻的贸易壁垒，我国家电厂商逐步将出口产品结构转向高端。在原材料涨价、人民币升值的背景下，2006年1～10月，主要家用电器出口均保持两位数以上的高速增长（见表3）。其中，冷藏冷冻箱类产品出口增速最快，1～10月已经累计出口1869.24万台，同比增长25.94%，出口额累计186372.5万美元，同比增长50.94%,这与出口产品结构层次不断调整有关。

2.CRT彩电出口继续增长，平板彩电出口带动作用增强。2006年1～10月，CRT彩电出口量累计2403.7万台，占主要类型电视机出口量的54.55%，同比增长8.2%，增速比1～6月下降5.82个百分点。以液晶、等离子为代表的平板彩电累计出口量分别为1161.3万台和56.7万台，同比增长分别为107%和236.8%，对彩电出口带动作用增强。不容忽视的是，虽然液晶和等离子彩电出口份额占彩电出口的27.65%，但是出口额却占到68%，充分体现了高端产品高附加值的特征（见图6）。

随着国际市场电视消费需求的升级，我国价廉物美的CRT彩电吸引了更多的国外低端消费者。而黑白电视出口量明显减少，1～10月出口784.5万台，同比下降17%，出口额7838.7万美元，同比下降17.6%。

（四）家电零售价格总体水平下降，部分产品价格增高

2006年1～10月，家用电器及音像器材零售价格水平与上年同期相比，处于下降水平，10月份，家电零售价格水平比上年同期下降2.3%，其中，城市和农村分别下降2.9%、0.8%。

家用电器及音像器材零售价格指数在4月份达到最低点后又持续回升（见图7）。形成这种价格趋势的主要原因是，2006年上半年，由于化工、铜材等原材料大幅提价，使部分家电产品的生产资料采购成本上升，导致一些家电产品出厂价格指数呈上升趋势。其中以空调最具代表性，9月份空调出厂价格指数上升到106.69（见图8）。部分家电产品出厂价格走高，使零售环节的降价空间被压缩，从而使家电总体价格水平下行程度受到一定的限制。同时，由于上游产品价格传导具有滞后性，这种限制力量在下半年发挥作用。

部分家电产品价格攀升，表明经历近年来上游产品价格持续上涨之后，家电企业的消化能力逐渐接近临界点。2003年以来，家电企业的生产资料价格持续上涨，但是家电市场作为买方市场，竞争程度较为激烈，价格敏感度也比较高，导致上游产品上涨的价格传导时滞很长，传导效应也不明显。几年来，随着家电企业利润空间被逐步挤压，上游产品价格上涨使生产成本与出厂价格之间的矛盾进一步加深，最终通过涨价方式释放出来。

（五）传统大家电的销售收入和利润额较高，而家用美容、保健电器的盈利能力较好

2006年1～10月，传统大家电销售额较高，家用影视设备、家用空调器以及家用制冷电器销售收入排在前三位，但是，盈利能力则不如新兴的家用美容保健电器。例如，家用影视设备销售收入最高，累计达到2014.75亿元，同比增长12.5%，累计利润总额35.75亿元，同比增长7.4%，销售利润率1.77%，同比下降0.09个百分点。而家用美容保健电器虽然销售收入仅为影视设备的4.5%，同比增幅却达到26.1%，利润额同比增长42.6%，销售利润率7.28%(见表4)。

二、对2007年家电市场发展趋势的预测

(一)国内市场需求保持增长,产品结构升级换代，渠道加速整合

从需求方面看，随着2007年中国经济持续稳定发展和城乡居民收入增加，家电消费需求将会进一步增长，但是，总体上买方市场的局面不会出现逆转。而且需求有逐步向高端化、人性化方向发展的趋势。例如，滚筒洗衣机、高能效的空调器，三开门冰箱以及保健美容家电都将得到更多消费者的青睐。

从生产方面看，电冰箱、平板彩电、洗衣机的产量仍将保持良好的增长势头，但是在国内空调需求增幅连续三年下降的情况下，空调产量增幅有可能出现负增长。环保节能技术将会在家电生产中得到更广泛的应用。从2007年开始，CFCs（即氟氯碳化物）将从市场上销售的所有制冷产品中消失，从而实现制冷行业的绿色环保。在冰箱禁氟的改造过程中，由于国家提供了很多相关的技术和资金支持，冰箱企业将顺利平稳地实现无氟化。而冷柜行业在升级改造过程中，还要面临资金不足和技术创新的压力。

从流通渠道方面看，2006年国美、永乐并购案改变了家电流通渠道格局。可以预见，2007年，随着家电渠道整合的加速，渠道竞争将日趋白热化，零供矛盾将更加突出。另外， 2007年外资进入中国家电流通业的步伐还会继续加快，从目前市场表现来看，外资并购成为新进企业涉足中国家电流通业的主要手段。

(二)家电产品国际贸易变数增加,贸易壁垒日益凸现

由于欧美发达国家的经济增速降低，全球家电贸易增长将有所放缓，加上人民币升值等因素，预计2007年我国一些家电品种出口增幅将有所下降。

近年来，中国家电出口频遭环保壁垒和技术壁垒。继欧盟实施继电气电子设备环保双指令后，又设置了《生态设计指令》，并将于2007年8月正式实施。该指令适用于所有“能源消耗产品”。欧盟先后实施的三个指令，对电气电子从产品设计、原材料采购一直到回收利用整个产品生命周期都提出了严格的环保要求。而电子电器垃圾回收将使中国家电企业出口增加10%左右的成本。另外，美国要求到2007年7月所有的21英寸彩电都必须增加数字电视调谐器，这将增加CRT彩电的制造成本，大大制约国内彩电企业对美国出口此类CRT电视，使彩电出口在欧、美市场进一步受阻。因此，2007年在国内竞争激烈和国际市场壁垒增大的双重挑战下，国内彩电企业需要面对新的挑战。

三、相关政策建议

面对国内外的形势和背景，对2007年家电市场运行调控的重点应是改善市场环境，扩大居民消费，促进行业的稳定健康发展。为此，提出如下建议：

一是努力扩大国内家电市场的消费需求。针对不同的消费群体，细分家电市场，生产更加人性化、个性化和绿色环保的产品。加大力度开发农村消费市场，开发和生产价格低廉、功能适用的家电产品为农村居民服务，特别要加强农村家电市场的售后服务。

二是加快废旧家电的回收制度建设。我国家电消费已步入二次购买和集中更新阶段,废旧家电数量在未来一段时间内将会激增。一方面废弃家电对环境产生巨大污染,另一方面废弃家电中含有大量可再利用的有色金属，黑色金属等物质。因此，应针对废旧家电的特点，政府制定和完善相关政策法规，引导企业以及消费者等多方力量，建立行之有效的废旧家电回收、处理制度，完善家电产业资源循环利用的制度环境。

三是鼓励家电企业进行核心技术的自主创新。虽然中国是家电生产大国，但并不是家电创造强国，大量核心技术仍掌握在国外跨国公司手中，中国大多数家电企业仅仅扮演“组装商”的角色，每年缴纳的专利费用已经成为一些家电企业不能承担之重。各级政府应该加大对家电自主创新的激励力度，提高对基础性、关键性、共同性的技术研发的资源投入力度。家电企业也需苦练自主创新的内功。

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民族唱法包括民歌、戏曲、说唱以及民族新唱法这四中演唱形式，由此可以看出，戏曲唱腔是归属于民族唱法之中的。但是随着戏曲艺术的不断发展，逐渐成为了中国演唱形式中一种较为特殊的艺术形式，自成一派。分析这两种演唱形式之间所存在的关联性，对于民族声乐的融合性研究有着重要的现实意义，能够有效地促进民族声乐的不断发展。而要研究戏曲唱腔与民族唱法的关联性，主要是从两者的内在联系性（共性）以及内在的继承性这两个方面来进行分析。

1 关于戏曲唱腔的概述

1.1 内涵

戏曲唱腔主要是指戏曲演唱时的曲调变化或者其中一段的演唱腔调，同时还包括了演唱过程中演唱者一系列的动作与舞蹈。与民族唱法一样，戏曲唱腔也因为民族根源、地域以及戏曲种类的不同而存在着差异，形成了将近50个不同的流派，形式丰富、唱腔各有千秋。[1]

1.2 特点

第一，艺术样式的综合性。中国传统戏曲的表演融合了多种艺术形式，在将这些艺术形式所具有的共性当作自身的个性来发展，从而形成了一种新的艺术形式。例如中国古代著名的戏曲代表作《桃花扇》，除了融入了诗、词、曲等多种文学样式之外，其音乐伴奏也具有多元化，同时还对表演着装、舞台背景等有着较高的要求。

第二，表演形式的戏剧性。在戏曲的表演中，用国学大师王国维的话来说，就是“用歌舞来演绎故事”，所谓的“歌”除了歌唱这种基本的表演形式之外，还有大段的念白等。而“舞”既包括舞蹈动作，也包括表演者咋表演过程中所运用到的肢体语言等，用以加强表演的效果。总结说来，可以简单概括为“唱、念、打、做”这四种基本的表演形式。[2]

第三，表演内容的生活化。戏曲的创作是源于生活，由此更能引起观众的共鸣。在中国传统戏曲中，往往是以一种“纵横”的方式将生活事件用艺术创作的方式将之表现出来，使之高于现实。无论是源自《三国演义》中的红脸关公，还是取材于书生与富家小姐爱情故事的《西厢记》，都既体现了生活性，同时又具备高于生活的艺术性。

2 关于民族唱法的概述

2.1 内涵

民族唱法是由各民族根据自身的民族特点、社会习俗以及演唱爱好等，所创作出来的具有浓郁民族风味的演唱方法。由于民族唱法是在人们的日常生活中逐渐形成的，因此其演唱风格较为鲜明，其中所蕴含的感情也真挚质朴。

2.2 特点

第一，历史悠久。中国传统的民族声乐源自人民的生产生活，相传早在黄帝时期就有了，而后来《淮南子》利民提到的劳动号子也使属于民族声乐的范畴。随着历史的推进，民族声乐不断发展，形式也逐渐丰富，如融合了诗、乐、舞等多种艺术形式的戏曲说唱等，而发展到现在，更是有了现代化的民族新唱法。

第二，传统与创新相结合。民族唱法在传统的说唱、戏曲以及民歌的基础上不断创新，在融合了美声唱法的特点之后，还形成了民族新唱法。既包括了民族唱法原有的声音圆润甜美、情感真挚的特点，又囊括了美声唱法中不同声区相结合的特征，更具有表现力与延展力，富有时代性。

第三，形式多样。民族唱法的风格受到诸多因素的影响，例如历史特征、风土人情、民族特色以及个人喜好等。由于我国历史悠久，且地域广阔，民族众多且各具特色，这就使得民族唱法的演唱风格也存在差异。在北方地区，民族声乐往往是粗犷豪迈、嘹亮激情，比如蒙古族的音乐，这主要是与北方地区的地理特征与气候特征有关。而南方多山地河流，气候较为温和，因此演唱风格更为清雅秀美，例如江南地区的民族声乐就给人一种温婉的感觉。

3 戏曲唱腔与民族唱法的内在联系性

第一，审美取向上的关联性。从理论上来看，无论是戏曲唱腔还是我国传统的民族唱法（不包括民族新唱法），都不同于西方的美声唱法。一方面，我国的戏曲唱腔与民族唱法非常讲究对于“气息”的控制，要求“气沉丹田”，在演唱者演唱过程中，一般是使胸部与腹部联合起来进行呼吸。从而使得“气”的呼出与吸入能够一气呵成，实现自然流畅，并在对呼吸加以控制的同时利用偷气、抽气等方式进一步使得表演更加完美。另一方面，在整体共鸣上，我国的戏曲唱腔与民族唱法是利用口腔、胸腔等器官来产生共鸣，使声音显得更加浑厚精纯，而不是像西方美声唱法那样利用咽、鼻的开合来展现声音的爆发力与穿透力。[3]

第二，字正腔圆，发音清晰。在古代，评价戏曲唱腔好坏的首要标准就是“字清”，即吐字清晰。无论是古代戏曲表演者还是现代的戏曲表演者，其练习的第一步都是咬字发声，目的就是为了在表演过程中能够做到字正腔圆。例如在京剧中，关于吐字、归韵、收声等还专门从音韵学的角度制定了一套专门的表演理论体系。而在民族唱法中，字正腔圆也是最基本的判定标准之一，通过波音、擞音等方式来保证演唱过程中发音的标准，实现腔调的婉转圆润。

第三，讲究情融于声。无论是戏曲唱腔还是民族唱法，在表演过程中都要求情感的抒发，演唱者必须较为准确地展现出乐曲中所蕴含的感情，做到声情并茂，实现与听众之间的情感共鸣。

4 戏曲唱腔与民族唱法的内在继承性

第一，戏曲唱腔在练声上借鉴了民族唱法中的“练唱”的方式，利用胸部与腹部联合起来进行呼吸换气的方式来调整演唱者的气息，使用口、鼻、胸等部位的共鸣来发出声音，因此在声音上显得更加浑厚，感情更加充沛。例如晋剧表演者宋转转，她在表演中融入了民族新唱法的发声方式，即将美声唱法的声区的变化运用到晋剧的唱腔中，在高低音处分别使用假声唱法与拖腔的唱法，使得传统戏曲与现代美声唱法的精髓部分有机地结合了起来。

第二，民族唱法虽然讲究字正腔圆，但是对于咬字以及腔调的要求没有戏曲唱腔那么严格，但是许多演唱者在演唱过程中借鉴了戏曲唱腔的方式，采用了京剧中咬字、吐字、收韵、归韵等一套乐韵理论，使得歌曲听起来具有“珠圆玉润”之感，轻松流畅。而在风格上，民族唱法的表演也融合戏曲的特征，使得歌曲更具有民族特色与个人风格，例如在歌曲《小二黑结婚》中，演唱者使用了晋剧中的拖腔方式十分巧妙地处理了高音区以及低音区的变化，使得歌曲不但具有民族风味，同时还具有戏曲的韵味，让人回味无穷。[4]

5 结语

戏曲唱腔与民族唱法都是我国歌曲演绎的两种重要方式，二者存在着本质上的共性。通过研究这些共性，在演唱风格上实现融合与突破，能够在流行歌曲占主导的当下，提高大众对我国传统歌唱形式的重视程度，促进我国传统文化的传承、发扬以及创新，从而符合现代人的审美取向。

参考文献：

[1] 杨彩霞.传统民族唱法与戏曲唱腔的关联性分析[J].音乐创作，2016（06）：84-85.

篇11

一、前言

始于1995年的中国职业篮球联赛（主要以CBA，即CHINESE BASKETBALL ASSOCIATION联赛为准），已经从初创时的摸索，发展到现在的渐趋成熟，CBA的市场开发，形象包装得到充分重视，加之篮球在我国有广泛的群众基础和影响。CBA成为中国体育产业中最优质的产业之一。长江三角洲地区是我国最大的经济核心区之一，位于大陆海岸线中部、长江入海口，自然条件优越，区位优势明显，经济基础良好，科技和文化教育事业发达。区域内共有一个直辖市――上海，三个副省级城市――南京、杭州、宁波，土地面积10万平方公里，占全国的1%，人口7534万人，占全国的5.9%。该地区拥有五支CBA联赛的球队，篮球市场广阔，潜力无限。但对于仍旧稚嫩的篮球市场，我们有必要对篮球市场进行全面的分析。本文拟从宏观和微观两个角度对长江三角洲地区篮球市场进行潜力分析。

二、 长江三角洲地区篮球市场的潜力分析

（一）宏观方面

1．政府的政策

在长江三角洲地区，上海居于体育产业的核心地位，周边省市均受到上海体育产业的强大“辐射作用”。而上海体育产业自改革开放以来变迅速发展。上海市政府在“十五计划”中已明确提出“在2010年将上海建成亚洲一流体育中心城市”的战略目标，到2010年体育产业将成为上海第三产业的主导部门。而篮球市场在其中又扮演了重要角色，两省一市都已经给予篮球市场不同程度的重视，进行了必要的政策倾斜和大量的资金投入。

2．市场经济体制的确立

长江三角洲地区的市场经济建设一直走在全国前列，随着市场经济体制的确立和不断的发展，包括篮球市场在内的体育市场也得到了长足的发展。建立和发展市场经济的深刻改革为篮球市场的培育和发展提供了社会大背景，使其能够以市场为基础配置体育资源。

3．经济的快速发展

改革开放以来，长江三角洲地区充分利用国际、国内两种资源、两个市场，经济社会得到前所未有的迅速发展，成为全国最具活力的地区之一。2001年，长江三角洲地区实现国内生产总值16981亿元，占全国的17.7%；完成财政总收入3350亿元，占全国的20.4%；外贸出口739.4亿美元，占全国的27.8%；实际利用外资160.7亿美元，占全国的32.3%；人均GDP达22537元，相当于全国平均水平的3倍。

4．居民生活水平的提高

随着经济的快速发展，居民生活水平不断得到提高。2001年，上海市城镇居民人均可支配收入达12883元，农民人均纯收入达5850元，在长三角地区处于领先位置；浙江6市城镇居民人均可支配收入平均达10752元，农民人均纯收入达5011元；而江苏8市城镇居民人均可支配收入平均为8631元；农民人均纯收入达4470元。只有人民的生活水平不断提高，人们才有可能在其他方面投入更多的精力和财力，也才能给篮球市场的培育提供十足的可能。

（二）微观方面

1．篮球场地、场馆的大量增加

自改革开放以来，我国的体育场馆大量增加。就浙江省而言，现在已经形成了杭州、宁波和义乌三个体育场馆群的三足鼎立之势。在义乌，全市已经开辟了15万多平方米的室内、室外体育活动场所，其中新建了150多个灯光篮球场，遍布于全市的社区、农村。场地的大量增加，不仅能够推动篮球运动的开展，而且更进一步的推动了服装、运动器材等行业的发展。

2．报纸、电视、网络等媒体的广泛宣传

随着电视的普及，电视、电台体育节目的增加，报刊杂志的发展，以及网络迅速走进千家万户，篮球爱好者日益增加。据统计，男篮甲A2000―2001赛季，央视直播收视率首次超过“足球之夜”，一度排列体育方面节目收视率第一位。人们可以通过各种各样的渠道了解篮球资讯，关注篮球赛事，从而激发他们对篮球的兴趣爱好。

3．篮球在青少年中成为时尚

篮球运动的开展条件简单，群众基础好。而且，随着NBA在全球范围内影响力的不断扩大，特别是2004年NBA中国赛在上海的成功举行，使篮球运动在青少年中不断升温，逐渐地成为一种时尚。在观看欣赏精彩比赛的同时，还是亲身参与到篮球运动当中。青少年们对篮球运动投入了无限的热情，给篮球市场提供了无限的开发潜力。

4．长江三角洲地区拥有众多高水平球队且水平逐步提高

在长江三角洲地区,拥有上海大鲨鱼、江苏南钢、浙江万马和八一火箭四支高水平CBA篮球队，而在2006―2007赛季中，又一支浙江球队也闯进了CBA联赛，这五支球队都有不俗的成绩。八一火箭队共取得7届冠军，2次亚军；上海大鲨鱼则获得过一次总冠军。万马男篮也在不断的磨练中成长壮大。

5．更多的商家赞助

精彩的比赛,良好的联赛形象,球星的不断涌现,以及观众的热情参与,篮球市场已经成为众多商家的比争之地。更多的商家赞助,给篮球市场的培育发展带来了更雄厚的资金,将更有利于篮球运动的发展和市场的开发。

6．球员的输出及外籍教练员和运动员的引进

王治郅、姚明等球员的成功登入NBA，以及国内联赛中不断引进高水平的外籍教练员和运动员，这不仅加强了国际交流，促进篮球水平的提高，更重要的是起到了明星效应，极大地刺激了篮球市场，是篮球市场的巨大财富。长江三角洲地区的球队中，浙江万马是CBA联赛“”的典范，他们率先从国外引进高水平教练员和球员，并一如既往，不断提高自身的水平。

三、长江三角洲地区篮球市场发展的不利因素

（一）体制转换困难的问题

在市场经济为体育改革注入新的活力的同时,我们也应看到,由于市场机制和与之配套的一系列社会机制还没有形成和完善,现在的体育管理体制和运行机制以及人们的思想观念同市场经济的要求还有相当差距,使体育工作出现了一些新情况、新问题和新矛盾。从“执行计划”转向“适应市场”、“面向市场”等等，需要一个“破旧立新”的过程。在篮球的竞赛体制、训练体制、组织管理体制、人才培养体制等方面的探索创新，都会遇到传统体制带来的障碍，利益调整过程带来的冲击，以及理论和实践上新的困难。

（二）受“奥运争光计划”和“全运会战略”的影响

奥运争光计划和地区全运会战略的影响，致使参加篮球训练的人数一度减少，原来的三级训练网严重萎缩，后备人才梯队断层。运动队、教练员的再教育、进修、培训制度不健全，直接制约着整个篮球运动水平的提高，影响篮球产品的质量。

（三）项目上的竞争

中国体育改革从足球职业化改革开始，篮球、排球、乒乓球等项目相继走向市场，排、足、乒、羽球的风靡和一些新项目的兴起，使篮球在项目结构调整中，地位相对下降，在体育市场中所占的分额相对减少。

（四）俱乐部自身赢利能力差

俱乐部管理经营理念较差，没有把俱乐部作为企业经营。多数俱乐部缺乏既懂篮球、由懂经营，会管理的人才，导致俱乐部自身体制不健全，市场开发不力、赢利能力较差。其次,体育支柱产业应该定位于竞赛表演业、身娱乐业和无形资产开发经营业.而各家俱乐部比较重视竞赛表演市场的开发,看不到健身娱乐、体育物化消费用品、体育培训服务等其他市场的开发价值，不去开发其标志产品，使这些市场相对滞后。

（五）法规建设滞后

《中华人民共和国体育法》实施以后，我国体育开始进入依法行政，有法可依的轨道，但是还存在一些问题。篮球这几年虽然建立了一系列法规，但从整体上看，法规体系不健全、不配套，调整的范围和力度都有限，在实际工作中需要迫切解决的问题，在现实中却找不到法律依据。另外，在现有的法规贯彻执行上，还存在法制意识不强，有法不依，执法不严的情况。

（六）青少年这一主要消费群体没有得到应有的重视

在美国，青少年通过和球星的联欢，受到潜移默化的教育，并在广大青少年中树立了良好的公众形象，为美国的篮球事业稳步发展起了巨大的推动作用。在我国，由于 “金牌战略”的影响，许多省、市、地方砍掉了篮球队和体校，使青少年参加篮球运动的积极性下降，使中国篮球后备人才梯队建设出现断层。随着球市的火爆，有更多的青少年已被吸引到了球场，但与自己所喜爱的球星进行交流的机会却很少，不能与自己崇拜的球星进行近距离的交流，严重地影响了青少年参与篮球运动的兴趣。另外，能够激发青少年兴趣的低篮筐、小场地、旋转篮球场及其他篮球娱乐场所，与发达国家相比还有较大差距。

四、当前市场开发和培育的几点建议

（一）更新思想观念，加强篮球消费意识的引导

充分开发篮球的各种社会价值，推进篮球社会化、产业化，要把消费作为出发点和落脚点，扩大篮球市场的消费群体。

（二）完善篮球管理体制

进一步完善管理体制，建立完整的管理机构，加强法制、法规建设，以保障俱乐部、教练员、运动员的合法权益，保障篮球市场经济发展的顺利进行。

（三）继续健全和完善职业篮球俱乐部体制

进入职业篮球市场的俱乐部,应该是产权清晰、自主经营、自负盈亏、管理科学的企业法人。目前，我国的“职业俱乐部”与严格意义的职业俱乐部有一定的差距，应当从产权改革到规范化管理进行全面建设。

（四）制定完善的篮球法规

建立和完善篮球法规是篮球市场良性运行的保障。目前，中国篮管中心正在逐步建立和健全比较完善的保证我国篮球市场主体行为合理化、规范化的各种法规。我国应该利用我们培育篮球市场的后发优势，借鉴美国职业篮球联赛的赛制和管理经验，同时根据我国的实际情况，制定一系列切实可行的法规，努力发展篮球运动，发展篮球市场。

（五）重视青少年这一群体

通过有目的的组织实施，开发特色消费品，组织有趣的篮球活动，加强与球员之间的交流，激发青少年参与篮球运动的兴趣，挖掘潜力，促进篮球市场和篮球运动的发展。

参考文献：

［1］ 李敦杰.发展我国篮球市场的条件分析.北京体育大学学报，2005.28（2）.170.

篇12

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（x）.2014.04.590

文章编号：1004-7484（2014）-04-2278-02

曲靖市是云南省的第二大城市，全市人口670万人口的农业大市。随着我国医药事业发展和人民生活质量的提升，临床用血量在逐年的攀升，但面对90多家用血机构的数万张床位还是倍感压力，为了保证全市临床用血的需求和安全，制定相应的低危人群招募策略，探索血站无偿献血工作的长效机制，进行如下调查分析。

1 对象与方法

1.1 对象来源 曲靖市中心血站2003――2012年经征询体检、快速初筛符合献血条件的无偿献血者的相关信息记录。

1.2 统计学处理 采用数理统计、x平方检验。

2 结 果

3 讨 论

从表1可见：我市无偿献血人群中工人献血人次从2003年20.64%逐年下降到2012年的9.39%，这是城市企业重组分流致工人团体性人员减少有关。农民献血人次从2003年20.99%逐年下降到2012年的7.30%。我市是农业大市，农民献血团体基数保有年大，但是由于青壮年外出打工，以及农民献血意识不强等因素致献血人数所占比例不高，且有下降的趋势，需要我们进一步把宣传动员工作做到与农民群体有效对接。教师献血人次维持在（2.16-3.58）%之间，比例较低，应该加强宣讲发动，教师的思想会影响到学生将来意识。学生献血人次从2003年的12.25%逐年上升到2009年的29.91%，之后有下降到2012年的15.19%。成年学生是一个献血的优秀群体，文化素质高，身体健康，血液合格率高于其他人群，是理想的低危人群，血站的招募宣传部门要努力的做好学生的宣传发动工作，保护好他们的献血积极性。公务员献血成逐年下降趋势，医务人员献血比例占5.21%。医务人员和公务员是社会的先进团体，要努力的动员他们积极的参与到无偿献血中来，做模范表率作用，力争把我市市级公务员纳入计划性献血队伍中来。军人的献血比例虽然不高，是因为团体的特殊性决定的，军人不能随便外出，这就要求我们有计划的走入军营做宣传动员工作，关键是时候军人的献血是血液安全保障。

篇13

中国的资本市场已走过了十多年的风风雨雨,证券公司的队伍也在不断发展壮大。从市场集中度、产品差别化、企业进入和退出壁垒等方面来看,目前我国证券业是一个市场集中度很低、产品缺乏差异化而进入壁垒又是非常高的市场,形成了原子型的市场结构。我们认为,我国证券业要形成一种有效率的市场结构,其未来的演进趋势应是一种寡头垄断型市场结构。

一、寡头垄断市场结构效率的分析

分析寡头垄断是否有效率,首先必须区分垄断市场结构和垄断市场行为。人们通常所说的垄断具有低效率,通常是指企业的市场垄断行为;而对于垄断市场结构,则不能笼统的认为是低效率的,应做具体分析。企业行为的选择不仅与市场结构有关,也与企业面临的其他内、外环境因素有关,单纯从垄断结构或竞争结构的差别,来判断企业行为的效率是不全面的。现实中很多垄断型市场结构,恰恰其市场竞争程度很高。如美国的汽车行业是一个很典型的寡头垄断市场结构,但同时这一行业长期保持着较高的竞争程度。并且垄断市场结构常常与规模经济和范围经济联系在一起,只有企业通过竞争到了一定的规模要求,才能够实现规模经济、范围经济,促进技术创新。

二、证券行业的特点

从证券行业自身的特点来讲,寡头垄断市场结构的优势就更加明显。

(一)由于一级市场供求关系的急剧变化以及保荐人制度的实行,承销风险不断加大;从二级市场的结构转型来看,散户特征逐步淡化,机构投资者逐步占居重要地位;考虑到将来必然要开放的衍生产品交易,其风险就更大。这些都要求经纪业务的智能化、咨询化、顾问性特征更加明显,与此相应的是,证券公司的硬件设施、人力资源、研究能力、营销策略等等,都要有大幅度的提高。所以培育寡头证券公司,是证券现货、期货以至其它衍生产工具市场发展的必然要求,也才能顺应证券市场发展的这种结构性变化的总趋势。

(二)从企业并购业务角度来看,我国有几万亿元的国有资产存量等待寻求出路,其中绝大部分要通过产权购并和股份制改造来实现资产和资源的优化重组。产权交易及其方式的多样性,资产重组的复杂性,迫切需要以企业并购为其核心业务的证券公司为其提供专业化的信息咨询和并购策划服务。而企业并购活动是一项体系性工作,需要从并购对象的找寻、并购方案的制定、并购中的利益关系的协调、并购定价、并购融资及其债券发行、证券化乃至于包装上市等等,提供全方位的成套服务,必要时还要直接参与并购行为,以期沽出获利或进行实业投资。而这只有实力雄厚、规模庞大的证券公司才能担此重任。

(三)从创新业务的开拓方面来看,更是离不开寡头证券公司的直接参与。创新业务一般风险都很大,如新型金融工具的设计、新的交易品种的开发、新的风险管理技术的运用等等,在开始都要承担巨大的风险;同时,这些新兴业务在开始时都需要做大量的前期投入,这两方面都决定了只有大型寡头证券公司才有能力予以承担。证券行业在国际上都是一个朝阳产业,创新产品日新月异,中国只有培育自己的巨型寡头证券公司,承担创新功能,才能跟上国际证券业发展的潮流,提高资本市场的配置效率和运作功能。

三、我国证券业寡头垄断市场结构的形成

通过前文的分析,寡头垄断市场结构应是我国证券业未来市场结构的选择。对寡头垄断市场结构的形成,我们提出如下建议:

(一)建立证券公司的退出机制,实现优胜劣汰

在国外成熟证券市场上,建立公司退出制度是各国证券市场制度建设的重要内容之一,必须从制度建设上加以完善。在券商数量不断增加、规模不断扩张的同时,还必须建立健全证券公司退出机制,使之与进入渠道相匹配、相对应。证券公司的动态调整过程就是资源的重新配置过程。只有证券市场有进有退,证券公司能生能死,把优质公司吸纳进来,将劣质公司淘汰出局,才能盘活存量,优化增量,实现证券公司资源的合理有效配置,提高资源配置效率。通过证券市场内在运行机制的自身调节,可以优化证券公司主体结构,改善其整体素质,提高其营运质量和运作效率,为我国证券业运行实现更高层次的动态均衡奠定坚实的基础。

(二)鼓励证券公司之间的兼并与收购

并购是证券公司迅速扩大企业规模,增强自身实力的重要手段。通过并购,可以有效的整合市场资源,增加市场占有率,确立公司在市场中的地位,有利于寡头垄断市场结构的形成。