发布时间:2023-10-09 17:42:14
导语:想要提升您的写作水平,创作出令人难忘的文章?我们精心为您整理的13篇网络营销的培训范例,将为您的写作提供有力的支持和灵感!
作为高端服务业EMBA培训机构,面临的主要问题就是市场跟学生生源。那么这几个人的团队是怎么样利于网络推广找到源源不断的生源?
大boss非营销科班出生却有非常丰富的经验。厉害之处就是跟合作各方的协调,否则也处理不好美国校方,教育部认可证书以及到处吸引管理层的人过来上课,报一个一年10万上24天课的项目。因为目标明确就是找学生,所以就有点集中各方力量攻下堡垒的感脚。营销手段在这个时候就非常重要。
上面说了公司小,拉生源。学生就是金钱,是推动公司发展的主要动力。
小公司都是人人身兼数职,大老板跟我说,学生的各方面比例是大约是,网站来源50%+校友推荐30%+合作机构20%。
我只扒一扒我所能看到的这家的网络推广。
毕竟人家10个生源5个来自网络咨询,老板在这一块看的很重要,做的也不错。有些软件也很让我意外,我所知道的百度推广,网站SEO优化,百度权重,软文营销,qq,短信,邮件群发,EDM,可谓都用上了。
推广投入
投入费用高低对业绩的影响非常直接,投入多,效果相对也更好但是每件事情之前,都会计算一下。该省的地方省,不该省的地方也很大手笔。做广告的都知道,砸的钱多广告效果就好,不舍得花钱的推广,靠免费的小打小闹,成不了气候。但是要确保花在推广上钱都转化到了你的网站访问量上。
实际上网络推广方方法好用的也有好几种。比如,seo,百度竞价,qq群,软文,与站长合作,微博,微信,分类信息,当地报纸等,选择的好用的妥当,每一个都可以为您带来丰厚的利润。
推广手段
百度竞价,谷歌排名是必须的,虽然谷歌浏览器现在用不了,人家地位在那。别以为做到这里,你的网站排名就会靠前,还需要不停的刷百度权重,刷外链,通常主网站下有几个子网站,用来刷外链。上一个刷外链的工具,淘宝卖8块钱一个,万能的淘宝啊!!我亲测的,一周刷下来,反链0到8。还有比较牛叉的广告和新闻的软体,这些第三方公司或者软件都是与知名网站或者媒体合作,可以让你以很低的价格你的广告文章新闻软文等。事实上,这种新闻和广告软文要求不高,收录快,价格便宜,而且可以被百度收录,加外链且操作简单方便,非常适合这种小公司机构。短信qq,EDM营销我不多说,网上有卖企业名录的,也有不少免费使用的搜索软件,群发短信最便宜可到0.06毛一条,1000条短信60元,有一人回复,就是10万的费用。回报率不多说。这些都无需自己动手,网上有的是资源。
数据分析
因行业需要,全年滚动报名入学。也就意味着每天都可能有报名者。网站后台是浏览情况跟数据分析的来源,我们都是每两周对网站浏览情况,生源来源情况进行统计。后来数据分析是很重要的环节,如果每次访客都是对你的网站点击一次,只打开主网站,那么说明,很大程度上,你的网站是很失败的。这样网站的整个布局都要优化,设计。没有人有义务通过你凌乱的外表看你的内在美。除此之外,就是根据数据,看那种推广方式更有效,减少不必要的推广投入,增加有效推广。并不断尝试新的推广方式,比如微信公共号,现在微信营销一片红海,用来营销效果基本为零,现在做的好的微信平台盈利模式也是先吸引粉丝,然后赚取广告费。但是当手机端逐渐高于pc端,微信是大势所趋,所以不少企业愿意花时间跟精力做这个东西。更像是门面的象征。大老板在不怎么熟悉微信的情况下,也是花了银子做了微信扩展营销平台。
提高pv
大家都知道的一个简单的概念,叫做PV,也就是页面浏览量。就是一个人进了网站看了一个页面,就是一个pv,看了10个页面,就是10个pv。我们辛辛苦苦做个官网的。你是希望他在你的网站上只看一个页面,还是尽量多看几页呢?为什么?假如大多数人,到你的网站只看1页就走掉,那说明你的网站可能是不很受欢迎的,满足不了访客的需求。所以还会有一般网站下方添加友情链接或者推送相关类似内容,就是为了增加pv,像小米,就是通过在官网建立论坛,达到粉丝互动,增加访问量。但是我们公司只是加了几个子网站,一是刷收录二是提高pv,网站主页内容详细丰富,文字链接多。同一般网站一样都有对话咨询框,这个插件好用,但是出现频率等也要通过数据测试控制好,太快或者太慢都不利于访客咨询。
成交率
网站的成交率,这个需要网站内容跟客服两个共同起作用了。简单的就是淘宝客服,你买一件衣服,看中了,还关注物流售后,衣服材料尺码等问题。这个时候就需要一个回答问题看起来有专业性和好脾气的客服,但是也要有基本的判断力,不是目标客户,不用浪费口舌。我觉得营销推广是需要有执行力跟策划的事情,像我这种,在前期构想上也许可以,但是放到执行上, 就会出现拖延粗心,所以,营销推广还是网络推广,要做好,还是执行强有力。我们公司就是tommy跟boss亲自回答咨询,tommy行业五年,boss就很厉害不说了,在回答访客咨询上很有技巧。一个好的客服是成功的一半,回答好访客的内容至关重要。
介绍率
这个暑假,我有幸参加了省级小学英语网络培训,受益匪浅。培训的时间虽然短,但相信对于我们每个学员来说影响是深远的。通过这次学习,相信我的教学水平和教学理念都得到了一定的提升;对怎样上好一节有效的英语课有了新的认识;对怎样做一个好老师也有了新的标准。
钱志亮教授的讲座,语言幽默诙谐,举例生动。听了这个讲座,使我明白学生个体之间存在的差异性总是不可避免的,所以今后在教学过程中,可以“因材施教”,适当放宽对个别学生的要求,以包容的心态看待这些学困生。特级教师沈峰的课或讲座,都是我们一线教师渴望学习的。在讲座《怎样上好一节课》“一课三品”的观念带给我对听课全新的认识,使我认识到以前我听课只是在“听”,在今后的听课中要做到思考这些问题:这节课应该怎样上?这节课为什么这样上?这节课还可以怎样上?只有多思考,才会迸发出智慧的火花。
在10节优秀的课例中,不但领略到了这些优秀教师上课时的风采,更是学习了如何说课,以及学习了专家们的评课。每个老师在上课时所展现的自身素质和专业水平都是有目共睹的,纯正的语音语调、自然亲切的教态、富有感染力的语言、扎实的教学功底、对课堂的把握能力以及在老师的引导下,学生良好的行为习惯都是值得我们学习的地方。只有善于学习,才会造就精彩的课堂。
三人行,必有我师焉。在同行学员之间也学到了不少。每次的集体讨论和发的帖子及其回答中,了解到了大家在工作中都有什么样的困难,大家对于提出的问题总是献计献策,真正让我体验了一回“众人拾柴火焰高”。只有通过多交流,才能丰富自己。
“怎样做一个好老师”是教师队伍中永恒不变的主题,我们也明白教师这份职业沉重的分量和责任。“要给学生一碗水,自已要有一桶水”,所以我们首先要提高自己的专业水平,不断吸取优秀的教育理论和方法,认真钻研教书这门艺术。把自己的所学与学生的实际情况相结合,共同为学生的未来添砖添瓦。只有不断地学习,才是教师的成长之路;只有心中有学生,才是一个幸福的老师。
随着信息技术的不断提高和互联网的全球普及,利用网络时效性、便捷性、经济性等有利条件所构建的互联网远程教育教学培训平台现已被世界各国视为国家战略和 国民教育的一个重要组 成部分 ,日益得到重视和发展 。基于此 ,本文拟对 当前我国利用互联网技术较多的中小学英语教师培训问题略加探讨 ,以期对互联网远程教育之良莠利弊有清醒认识的同时,还可对远程网络的中小学英语教师培训方法手段 的改进与提高有所裨益。
一
、中小学远程英语教师网络培训的优势性(一 )对于 网络课堂 的课程可 以达到重复收 听的 目的:一 个 人 不 能保 证 上 课 的所 有 时 间都 是100%注意力集中,稍微一走神,可能老师上课教授的知识就漏掉了,而这一知识点恰恰是其所不掌握的,但是如果利用 网络教学 ,学生可以反复收听、收看老师讲解的知识,就不会存在知识点被遗漏的问题,这样保证了授课老师的最终目的;而且针对自己薄弱的知识点可以做更为详细的笔记,这样在 自己觉得重要 的部分不会漏掉授课 的每一个 细节 的同时,将 自己薄弱的知识环节全部弥补上 ,从而更加有利的提高 自己的专业水平 ,更好的开展工作。
(二 )利用 BBS如遇问题可 以随时和授课教 师沟通 :1.一般的课堂,如果老师上课,学员只能在课堂休息期间提问,那时很多学员没有领会全部的知识,只能是提出相对肤浅的问题,而且一旦下课,无法找到授课教师,那样没有办法沟通 ,往往是在课后学员经过消化理解之后会 出现大量的更为深层次的问题 ,这样沟通就会 出现问题 ,而问题得不到解决。如果应用 网络教学 ,这样的情况就不会出现 ,在网络平台上建立针对各个教师的 BBS,或者针对授课教师和学员进行一对一的沟通 ,这样可以让同学们有问题的时候就提问,每天保证教师到 BBS上浏览学员的问题,保证学员的问题在几个工作 日内必须做出回答 ,这样 ,学员的问题就能够得到很好 的回复 ,从而提高了解决问题的效率和深层次问题的解答。
2.课堂教学中每个学员所问的问题只有其本人能够知晓,同时教师也只能面向某一位学员的问题进行解答,而其他的学员不知道这一问题是否也是自己所未了解的知识点。通过 BBS这种方式可以解决这一问题:某学员在网络上提出问题,所有学员是可以看到这一问题的,然后通过老师的解答,不仅提问的学员可以了解相关 的知识 ,其他学员也可 以看到问题以及答案,这样就提高了学习效率;同时,其他学员如果存在相关的问题,也可以在别的学员提问的基础之上继续提问,老师也可以继续答疑 ,这样一个问题可能会引发多个不同角度的问题出现,从而解决了一系列 的相关问题。这样一来 ,所有的学员都能对最初的同题以及从该问题引发 出来的一系列问题做一个系统的了解 ,如此就可 以达到事半功倍的效果。老师对一个问题的深入讲解能够达到全班的学员的理解 ,大大提升了问题解答的效率 ,提高了知识面的拓展。
(三)普通课堂的教学方式中,教师让学员在课堂上所学的资料可能很多人 只是稍微熟悉 了一下就结束了,没有深人的了解到每一个细节 ,老师讲解 的地方对于学员来说也未必面面俱到。如果下课之后学员还能继续学习课堂上的资料那么对于学员来说可以把课堂上的知识进一步消化理解。网络教学就可以做到这一点:课后教师可以将本堂课程中的所有资料上传到学员空间,大家都可以分享这些资料,在空余的时间就可 以把这些资料进行 反复整理 ,进一步消化老师上课所教授的知识 。这些资料的形式不仅是文本的,同时可以是视频、音频、图像等多种多媒体的形式 ;内容也可以是多种的,比如可以是新闻的,那么这种多媒体形式就是视频信息,不仅从画面 ,而且从声音 了解所要学习的知识 ;可以是一位主要人员的讲话,那么这种多媒体形式就可以为音频信息 ,从听觉的角度 了解所要学习的知识 ;可以是相关文化的介绍,那么这种多媒体形式可以为图像、图形、相关的动画等,从视觉上了解所要学习的知识。
这样就省掉了老师上课时的担忧 ,可 以让学员下课后更好的学习课堂上没有那么多时间讲解的课堂资料。
(四)作为语言学习 ,教师不仅需要 了解学员写的情况 ,同时所 留的作业还包括学员的说的能力 ,这种作业在课堂上虽然也可以做到,但是由于学员太多,对于个人来说有用的时间仅仅为几分钟,这样的效率实在是过于低下了;同时这种作业对于课堂式教学还不能课后完成,这样就导致教师无法了解学员的说的能力 ,不能有效的安排后续 的课程。通过网络教学却可以做到这一点:教师课堂上进行简单的口头训练 ,布置 口头作业之后 ,学员可以根据作业要求课后完成相应的口头作业,利用录音设备将 自己完成的口头作业制作成电子版的作业,然后上传到教师的空间中,这样就能够达 到教师 了解学员 口头学习的情况。这样从说的角度对培训的学员进行有的放矢 ,从而达到一对一 的说的训练 ,这样就能够达到大幅度提升学员说的能力,对于授课教师来说也大大提高了针对性 。
二、中小学远程英语教师网络培训 中的弱势 问136题解决策略目前很多中小学英语教师都存在着基础相对薄弱,尤其针对教授给学生的英语知识很多是所谓的“中国式英语”,很难 和外 国友人进行有效 的沟通。
这种情况主要是 由于对“英语思维”模式的不解所致。
在教育信息化迅速发展的今天,高校对校园网的投入力度不断增大,教育信息化的硬件建设已经基本形成规模。人们开始在信息技术环境下探索如何应用技术来促进教学改革。对教师进行教育技术培训能尽快提高高校教师的信息素养,使广大高校教师迅速适应教育信息化的发展,更加主动地投入到新时期的教育变革中去。当前,各高校的教育技术培训都在自行探索,培训的方式各有不同,培训质量与效果也参差不齐,并在培训的实践中遇到了不少问题。笔者根据高校教师的特点,依托网络教学平台,对高校教师教育技术培训的内容和方式进行了新的探索。
一、高校教师的特点
在教育技术层面上,高校教师普遍具有以下特点:
(一)年龄结构和教育技术学习能力差异较大。高校教师在年龄结构上存在着很大的差异,有的是具有几十年丰富教学经验的老教师,而有的则是刚刚从学校毕业参加工作的青年教师。从技术学习的角度分析,不同年龄阶段的教师,学习难度是不一样的。年轻人较容易接受计算机技术,掌握也更快,而年龄较大的则在技术学习方面相对较慢,特别是有些老教师,由于思维定型,很难接受新技术的思维方式,学习起来更加困难。
(二)普遍重视科研和学历进修,对教育技术接触不多。高校教师的工作包括学科教学和科学研究两大部分。高学历、高职称始终是教师工作能力、工作业绩、工作成就的象征,因此,教师们自我支配的时间多用于做科研、修学历、评职称,而接受培训的时间和机会就很少,不知道如何将现代教育技术结合到平时的教学中。
(三)教育技术能力基础参差不齐。基于知识背景和任教学科的不同,高校教师应该可以分为两大类别:第一类是高等学校普通专业教师,即非教育技术专业出身,只具有很少的教育技术相关理论、技术和实践经验,几乎没有参加过教育技术类培训的教师。第二类是高等学校教育技术相关领域教师,他们具有学科教学经验和教育技术基本理论知识,愿意从事教育软件设计和网络课程设计等工作。
如前所述,由于高校教师自身情况的不同,对于教育技术的培训的需求也就存在很大的差异。要平衡这些差异,不仅需要灵活多样的培训内容和形式,而且需要在培训方式上有所创新。因此,我们有必要探索一种真正适合高校教师培训的有效方案。高校教师教育技术培训采用网络化方式,不仅适合高校教师的工作特点,而且有利于适应当代信息资源的快速更新,充分有效利用网络的丰富资源。笔者选择了南京易学教育软件有限公司开发的天空教室网络教学平台作为示范。
二、网络教学平台的特点与优势
网络教学平台是基于web的集学生管理、课程管理、在线交互、测试与考试等为一体的网络教学系统,包含了管理、资源、交流、答疑、评价等方面的内容。对于高校教师教育技术培训,网络教学平台具有以下特点,这些特点既相互独立又相互关联。
(一)强大的课程管理功能实现课程内容的模块化,受训教师可以根据自己的需求选择学习内容。指导教师可将培训的课程根据受训教师的需求进行有机的设置,按照需求的不同设置不同的层次,每个层次具有独立完整的教学内容、交流平台和评价体系等。受训教师则可以根据自己的需求选择相应层次的培训内容,并与自己相同层次需求的教师交流学习,通过该层次的测试与考试等内容进行评价。
(二)完整的用户管理功能实现对指导教师、受训教师的网络管理。就指导教师而言,该平台的一门课程中设置一名课程负责人,课程负责人可以添加若干名课程的辅助教师共同担任课程的教学工作。这样一来,可以实现多名指导教师共同参与培训课程中不同的内容的管理与支持,很大程度上提高了网络教学的质量。对于受训教师的管理,指导教师可根据受训教师按照学习层次的不同进行分组,每一组受训教师的情况趋于相似,这样指导教师可以根据受训教师的特点有针对性地进行教学与指导。
(三)多样的交流版块为指导教师和受训教师搭建交互平台。该平台中开设了五种交流版块,分别是:讨论版块,该版块中的讨论分为师生讨论和生生讨论两种;Blog版块,指导教师和受训教师均可以在自己的博客进行学习心得和体会的展示与讨论;聊天版块,这是一种同步交流的版块,实现师生、生生同步互动;邮件版块,参加课程学习的教师与学生在系统中都拥有一个平台内的邮箱,可以通过邮件的形式进行互动;答疑版块,学生提出问题,指导教师进行回复,可实现同步和异步答疑。
(四)完善的任务功能,实现指导教师在线布置作业与测试等。受训教师在线完成作业和测试,并能及时查看自己的成绩,实现对培训学习的评价。
网络教学平台以其强大的功能为高校教师教育技术培训带来了传统培训无法超越的优势:首先,它是基于web的表现形式,受训教师不受时间、空间、地点等的约束,可以在自己空闲的时间随时参与学习。其次,受训教师不仅可以按照自己的实际需求选择学习内容循序渐进地进行学习,而且可以反复进行学习,直到掌握所学内容。最后,强大的交流平台为指导教师和受训教师、受训教师之间创建了学习与交流的环境,受训教师不仅可以向指导教师提出问题,还可以与其他受训教师交流学习心得,提高学习效率。
三、依托网络教学平台进行教育技术培训
(一)开设指导课。指导课是网络培训开始前的准备工作,指导教师集中受训教师,面对面地对如何在网络教学平台中进行学习进行详细讲解并提供技术指导,帮助受训教师进行注册,使受训教师能够使用网络教学平台顺利进行学习。
(二)设置培训课程内容。培训课程内容包括必修课和选修课。必修课是依据培训对象对教育技术理论、信息技术及综合能力等需求来分类的课程,包括教育技术基本理论、信息技术应用基础、教学系统设计、网络教学与知识管理、课程论与教学评价、网络课程开发等内容;选修课是针对受训教师的个人需求而开设的课程,包括:Spss软件使用、二维动画制作、三维动画制作、图像的采集与制作、教学视频的采集与制作、教学管理信息化、教育技术前沿讲座等。由于受训教师的需求多种多样,在培训过程中指导教师要不断与受训教师交流沟通,了解其需求后,不断更新调整选修课的内容,以满足所有受训教师的要求,达到培训效果的最优化。
(三)实现对受训教师的在线管理。网络教学平台具有强大的管理功能。受训教师登录并进入培训课程后,其信息将被记录进平台数据库,可以由指导教师在线对这些受训教师进行管理,并可根据受训教师所选课程的不同进行分组,分在同一组的受训教师所学课程内容、完成作业、讨论话题、答疑指导等都是一样的。这样,不仅方便受训教师讨论同一话题,互相交流学习心得,而且方便指导教师对课程和学员进行评价。
(四)搭建交流平台。网络教学平台的网络课程中拥有几种交流的平台,如前文提到的是讨论、Blog、聊天室、邮箱、答疑等。这些交流可以是同步的,也可以是异步的(聊天室除外)。交流的内容由指导教师或受训教师提出,再由受训教师交流或指导教师解答,这样不仅能使受训教师间协作交流,而且能让在线或离线指导教师完成辅导工作。
(五)通过任务完成对学习的评价。网络教学平台不仅可以使指导教师根据课程需要布置课后异步作业或测试,还可以布置同步测试,并且指导教师可以对这些作业或测试进行在线批改,生成成绩供受训教师查看。同时指导教师也可提供标准答案,设置作业或测试为自评,这样受训教师在完成作业或测试后将自动生成成绩,完成自我评价。
(六)设置多名指导教师。网络教学平台的培训课程中可以设置多个指导教师共同完成培训工作,这些指导教师按照不同的课程版块进行同步教学指导或异步辅导答疑。
四、结语
在高校教师教育技术培训中,充分利用网络教学平台作为网络培训和网络学习的工具,为受训教师的学习提供了很大的方便,大大地提高了培训成效。当然,任何一种工具都不是万能的,应用网络平台进行教育技术培训具有诸多优点的同时,也有其不足之处,比如对指导教师的要求较高,指导教师不仅在构成上要求多元化,在素质上也有很高的要求。指导教师不仅要了解相关领域的知识,还要具备良好的职业道德和沟通技巧,这对于很多培训而言是成功的保障,当然也是很难满足的条件。再者如对培训环境的要求较高,创建一个“无所不在”的网络环境,对培训组织单位的要求比较高。当某些条件受到限制的时候,培训的效果会受到很大的影响。这些问题需要在不断的实践中通过不断地学习和探索加以改进和克服。
参考文献:
[1]纪爱朋.高校教师教育技术培训中的问题及对策[J].教书育人,2006,(12).
在教育信息化迅速发展的今天,高校对校园网的投入力度不断增大,教育信息化的硬件建设已经基本形成规模。人们开始在信息技术环境下探索如何应用技术来促进教学改革。对教师进行教育技术培训能尽快提高高校教师的信息素养,使广大高校教师迅速适应教育信息化的发展,更加主动地投入到新时期的教育变革中去。当前,各高校的教育技术培训都在自行探索,培训的方式各有不同,培训质量与效果也参差不齐,并在培训的实践中遇到了不少问题。笔者根据高校教师的特点,依托网络教学平台。对高校教师教育技术培训的内容和方式进行了新的探索。
一、高校教师的特点
在教育技术层面上,高校教师普遍具有以下特点:
(一)年龄结构和教育技术学习能力差异较大。高校教师在年龄结构上存在着很大的差异.有的是具有几十年丰富教学经验的老教师,而有的则是刚刚从学校毕业参加工作的青年教师。从技术学习的角度分析,不同年龄阶段的教师,学习难度是不一样的。年轻人较容易接受计算机技术,掌握也更快,而年龄较大的则在技术学习方面相对较慢,特别是有些老教师,由于思维定型,很难接受新技术的思维方式,学习起来更加困难。
(二)普遍重视科研和学历进修,对教育技术接触不多。高校教师的工作包括学科教学和科学研究两大部分。高学历、高职称始终是教师工作能力、工作业绩、工作成就的象征.因此,教师们自我支配的时间多用于做科研、修学历、评职称,而接受培训的时间和机会就很少。不知道如何将现代教育技术结合到平时的教学中。
(三)教育技术能力基础参差不齐。基于知识背景和任教学科的不同。高校教师应该可以分为两大类别:第一类是高等学校普通专业教师,即非教育技术专业出身.只具有很少的教育技术相关理论、技术和实践经验.几乎没有参加过教育技术类培训的教师。第二类是高等学校教育技术相关领域教师,他们具有学科教学经验和教育技术基本理论知识,愿意从事教育软件设计和网络课程设计等工作。
如前所述,由于高校教师自身情况的不同,对于教育技术的培训的需求也就存在很大的差异。要平衡这些差异,不仅需要灵活多样的培训内容和形式.而且需要在培训方式上有所创新。因此,我们有必要探索一种真正适合高校教师培训的有效方案。高校教师教育技术培训采用网络化方式,不仅适合高校教师的工作特点,而且有利于适应当代信息资源的快速更新,充分有效利用网络的丰富资源。笔者选择了南京易学教育软件有限公司开发的天空教室网络教学平台作为示范。
二、网络教学平台的特点与优势
网络教学平台是基于web的集学生管理、课程管理、在线交互、测试与考试等为一体的网络教学系统,包含了管理、资源、交流、答疑、评价等方面的内容。对于高校教师教育技术培训,网络教学平台具有以下特点,这些特点既相互独立又相互关联。
(一)强大的课程管理功能实现课程内容的模块化,受训教师可以根据自己的需求选择学习内容。指导教师可将培训的课程根据受训教师的需求进行有机的设置,按照需求的不同设置不同的层次,每个层次具有独立完整的教学内容、交流平台和评价体系等。受训教师则可以根据自己的需求选择相应层次的培训内容,并与自己相同层次需求的教师交流学习.通过该层次的测试与考试等内容进行评价。
二)完整的用户管理功能实现对指导教师、受训教师的网络管理。就指导教师而言,该平台的一门课程中设置一名课程负责人,课程负责人可以添加若干名课程的辅助教师共同担任课程的教学工作。这样一来,可以实现多名指导教师共同参与培训课程中不同的内容的管理与支持,很大程度上提高了网络教学的质量。对于受训教师的管理.指导教师可根据受训教师按照学习层次的不同进行分组,每一组受训教师的情况趋于相似,这样指导教师可以根据受训教师的特点有针对性地进行教学与指导。
2对网络营销师资队伍加强培训,建设优质教师团队
网络营销课程具有综合性、实践性强等特点,需要优质的教师团队才能达到好的教学效果。如果教师本身没有网络营销实践经验,自然也很难帮助学生学习和掌握网络营销实践技能,所以学校应加强对网络营销师资队伍的培训,建设一批优质教师团队。学校可以有针对性开设一些网络营销课程培训,鼓励教师参加相关培训加强学习力度;也可以邀请企业一线的网络营销人员开设各种讲座,向网络营销课程教师传授和讲解实践中会用到的网络营销方法;与此同时教师也可以到网络营销课程经验丰富的学校进行考查学习,加强与其他学校网络营销教师的教学交流,吸取其他教师的有益教学经验及优秀教学成果。除此之外,学校还可以鼓励教师进入到企业一线参加网络营销实践,在与社会接轨的过程中形成坚实的网络营销实践能力,并将其中最有用的网络营销知识教给学生。
3提高网络营销课程学时,创新网络营销课程考核方式
《网络营销》课程是理论与实践的结合,虽然实践技能很重要,但理论知识也同样重要,只有在理论知识的支持下才能实现正确的实践操作。为了平衡《网络营销》课程两种教学能力,学校应对网络营销课程学时适当地提高,并在学生对网络营销基础理论熟悉掌握的基础上进一步增加实践学时。增加了课程学时后学生将会有更多的掌握理论知识的时间,也会有更多的根据理论知识进行实践学习的机会,将理论与实践有效联系起来,促进《网络营销》课程教学效果的增强。其次,《网络营销》还应对网络营销课程考核方式进行创新,加强过程性考核。在课程考核中,《网络营销》应减少对理论知识的笔试考核比重,加大平时考核比重。如课堂上的案例分析、小组讨论、课程论文、上级考核等都可以纳入《网络营销》考核中,使学生可以将更多的学习精力放在对网络营销实际能力的掌握上。
讯:《杜拉拉升职记》引发的职场热潮还未完全消退,新一届的大学毕业生又将面临就业的压力,在近几年毕业生的就业行业统计中,互联网行业所占的比例逐年增加,然而对高端营销人才的需求却一直是互联网行业的一大缺口。这一问题不仅受到了国家的广泛关注,也成为近日召开的2010年网络营销大会上的重点讨论话题。
今年的毕业大军再次在各大招聘会聚集,笔者在招聘会的现场发现不乏底薪四千左右的优厚的职位,卓越雄鹰培训机构招聘“网络营销工程师”,在与负责人于女士就这一职位进行了解时,她说:“我们需要熟悉论坛营销、博客营销、社区推广和SEO关键词优化的综合人才,但参加了三四次招聘会都没有找到合适人选,看似相关的专业,比如计算机、信息工程等等的毕业生都缺乏理论化、系统化的知识体系和操作技能,甚至有的人还以为网络营销只是简单的开网店”,由此可见我国互联网行业对网络营销人才的需求量非常可观。
在教育部和本届网络营销大会的双重呼唤下,网络营销人才的培养一时成为各大培训机构争锋的焦点,然而作为先入为主的培训市场,早已产生了稳占先机的行业第一阵营,亿玛客科技(北京)有限公司就是其中之一。
笔者从学员李先生处了解到,学员在学习过程中就有很多的项目实践机会,亿玛客的老师会带领大家进行实际项目的操作,他作为即将出师的网络营销工程师也承接了数字医药网的SEO优化项目。亿玛客网络营销学院的创始人杨维鹏老师在接受采访时表示,亿玛客的课程研发是收集整理了近千名网络营销专家的建议和千余家企业的应用案例,针对各方最为关注的网络营销核心技能问题,开发出业内首家的整套课程体系。为培养出兼具实际动手、应对问题能力及沟通协作能力的复合型人才,亿玛客集合了数十位网络营销、搜索引擎营销(SEM)、整合营销的精英,耗时数年,潜心研发出业内唯一的网络营销职业技能培训解决方案,于2008年初由国家工业和信息化部人才交流中心立项为“网络营销学院”项目面向全国推广,三年来共培养出近600名网络营销工程师,填补了我国互联网行业营销专业人才严重匮乏的空白。
2010的中国网络营销大会显示,我国网民已突破4亿,是全世界网民数最多的国家,互联网将会为网民提供更多元化的服务,同时也为培训机构提供了更多的机会。对于一直以来难以解决的就业压力,网络营销师未尝不是一个好的突破口,对于愁苦就业的应届毕业生而言,网络营销师也会成为堪比杜拉拉的职场红人。(来源:中国青年网)
那么企业该如何快速科学地建立起自己的网络营销传播战略体系呢?杰狮传播认为离不开以下几个重要因素。
1、优秀的外脑(顾问)
企业因自身对网络营销传播等的思维和认知局限,要建立起科学合理的网络营销传播战略体系难度可想而知,况且企业应该是网络营销传播的实践者,而非研究者。而一旦有优秀的网络营销传播顾问参与进来,得到科学的指导,建立这套体系就会事半功倍,少走弯路。
2、决策层的统一认知
笔者曾撰文“没有决策层参与的网络营销传播难以上升到战略层次”,而决策层参与的前提是,决策层对网络营销传播有全面、科学的认识,否则,决策层的参与将会成为一句空话。另外决策层对网络营销传播了解不多,也会成为其参与的心理障碍。其实,决策层需要了解的是网络营销的功能、能给企业带来什么变化、如何来正确的贯彻实施等,就好比看电视并不一定要懂得电视机的原理,而是只需要知道如何操纵遥控器就行,具体的事情由具体的人员来负责。
前几日在和一客户聊天的过程中,这个客户说一次看电视,报导了一个的团伙利用网络进行相关活动,赚了几百万。相比之下,我们的企业确实应该感到汗颜,我们有正规的执照和营业许可,有比他们素质更高的员工,有比他们雄厚得多的资金,居然没能很好地利用网络这个载体和平台为企业创造财富。
为了让更多的领导层更深入、更科学地了解网络营销传播,杰狮传播开设了“二十一世纪的网络营销传播体系”、“决策层的网络战略构思”等相关培训课程,帮助企业决策层从战略高度了解网络营销传播。
3、形成科学合理的制度和流程
很多企业老总在和我沟通时,都普遍有一个担心:我们没有合适的网络相关人才,如何来进行有效的网络营销传播?目前国内专业的网络营销传播人才非常匮乏,但我们也应该看到,我们需要的是执行人员,而非能给我们做战略决策的高端人才。网络营销战略体系的制定是企业决策层和网络传播专家共同来完成的,而我们招聘的相关人员需要做的事情就是执行。
网络营销传播一旦分解成一个个细化的岗位,每个岗位的工作就会非常的简单和明确,也易于考核。笔者就举个网络推广的简单案例:和其他网站做友情链接。简单吧,只要你通过邮件、电话等方式和其他网站进行联系,安排好科学合理的交涉沟通流程、语言文字等,即便一个初中生经过几个小时的培训也能做。以每天和5个网站建立起链接为标准,一年你就可以和一千多个网站建立链接,每个链接网站平均每天给你带来一个访问量,你的网站每天就有一千多的访问量。所以很多人抱怨IT企业的员工有时就是IT民工,确实没错,IT企业并没有象局外人想象的那么高深,需要做的也都是很细致的简单的工作。即便是卫星也是由一个个小零件组成的,组装这个零件的不需要是科学院院士,只有进行研究和开发的必需是高端人才。
讲到这里,企业就应该很明白,网络营销并没有我们想象的那么高不可攀,网络营销战略体系的组成也就是由这些个不需要太多专业知识的人就能做的一个个环节组成的,当你能把每个环节都做到位,又适合企业自身,那么这个体系就会慢慢成形。
所以企业对网络营销人才只需要合理招聘,加上后期的专业培训,以及科学合理的策略和制度,就能得到一支强有力的网络营销专业队伍,而这个队伍中任何一个人的缺失都不会影响整个团队的运作,随时可以招聘到其他人员补上。
现代化企业的高效和科学就在于将原本很复杂的工艺分解成一个个简单的工序。
中图分类号:F762 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2012)05-0-01
农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统,利用信息技术进行需求、价格等与收集,以网络为媒介,依托农产品生产基地与物流配送系统,为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道并最终扩大销售而采取的营销方式。[1]
一、吉林省农产品产业信息化发展现状
据吉林日报报导,据统计测算,2011年通过农业综合信息服务,直接促进农民增收达30亿元以上。近年来,吉林省农村信息化体系建设不断完善,以全省农网网站群、“12316新农村热线”和“12582农信通”三大平台信息综合服务能力建设为重点,全面推进计算机网络、电话语音、手机短彩信、广播电视、报刊等各类媒体资源和现代信息技术为农村基层干部和广大农民提供生产技术、市场营销、政策法律、民生事务等方面的服务。围绕搭建网络平台开展农资与农产品网上交易、利用无线智能化技术辅助农业生产等,推进信息技术在农业生产经营领域的集成开发、试验示范和推广应用。农业电子商务试点深入推进,目前已成交化肥2400多吨、农药125件、农机具130台(套),销售农特产品20余万元。面向农村综合信息服务站点负责人、专业合作组织带头人、农业企业(乡镇企业、农村集贸超市商店)从业人员、种养大户、村干部和一村一名大学生等,举办培训班93期,培训骨干农村信息员3000人。
二、吉林省农产品网络营销存在的问题分析
1.农产品网络营销外部环境存在的问题
目前,农产品网络营销也在逐步的开展起来,但没有一个良好的网络营销环境,总体水平较低,究其原因,主要障碍是:
(1)网络营销起步较晚,网络发展水平不高。在我国,网络营销起步晚,1996 年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店”,这时网络营销才开始被我国企业尝试,之后有不少企业也陆续开展起来。大部分农产品企业是私营企业且坐落在乡镇,在信息化、网络化的时代,他们对网络营销这种新生事物认识不强,传统营销观念仍占重要地位。
(2)网络普及率低、基础设施跟不上。随着信息化的到来,吉林省加快了对互联网设施的建设,投入也在不断地增加。但是农产品企业大部分坐落在乡镇,网络速度较慢、网络运行不稳定等问题还是比较普遍,而且网络收费也不低。不稳定的网络、过高的网费制约了网络市场的发展和影响进一步普及的速度。
(3)信息化人才和营销人才缺乏。吉林省信息化人才和营销人才大多集中在大中城市,到了乡镇就少之又少了。但大多中小农产品企业都在乡镇,人才就成了阻碍网络营销的一个关键所在。
2.农产品实施网络营销时存在的问题
(1)企业对网络营销理念认识不清。农产品企业部分企业家是白手起家,有自己的一套经营模式,对网络营销缺乏一定的了解,因而没有开展网络营销。即使开展网络营销的绝大部分农产品企业,也没有正确认识网络营销的实质和特点,还是把竞争的焦点放在实体的市场上,很多网络营销应用方法不到位,导致网络营销效果不佳。
(2)企业网站没有有效的网络营销推广策略。网站推广是利用各种网络宣传方法来积极提高网站的访问量,如在搜索引擎注册,网站优化和其他相关网站进行相互链接宣传等。大多数企业对网络营销缺乏系统认识,混淆网站建设与网络推广,导致企业在建立起网站后本身没有制定一套完善、行之有效的网络营销推广和宣传策略,网站的流量很低。还有一少部分企业的网络营销仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上,而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已。其实,这如同在闹市建立了门店,却不能做出合理有效地广告和宣传,只是做些表面工作虽然也能带来一些顾客,但效果肯定不明显。
三、吉林省农产品开展网络营销的策略建议
针对当前吉林省农产品网络营销存在网络基础设施薄弱、信息化人才和营销人才缺乏以及物流配送不及时等问题,可从以下几方面来开展吉林省农产品网络营销。
1.加强网络基础设施建设,加大吉林省农产品网站建设的投入力度
农产品经营企业要开展网络营销,除选择在农产品加工网、农产品市场信息网,以及一些政府农业管理部门的官方网站上供求信息外,还可以建立宣传型的农产品网站,或利用阿里巴巴、淘宝等第三方平台建立自己的农产品网上店铺。
2.利用第三方物流实现农产品的专业化配送
专业的配送中心具有较强的经济实力,能投入大量的信息基础设备,及时地引入先进的管理思想和前沿技术,以一种快速、更具成本优势的方式满足人们对农产品的需求。农村的信息比较闭塞,造成了商家忙采购,农民愁销路的局面。第三方物流企业通过网络系统信息搜集快,处理速度快,能够比较及时、全面地了解农业市场信息,实现农产品的专业化、快速配送。
3.建立农产品网络营销的整合策略
利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销,同时营造一个与服务或产品相关的网上社区,让客户自由参与,同时吸引更多潜在客户参与,实现与顾客的沟通。网络将农产品经营企业和消费者连在一起,给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中间商渠道的构成,而且集售前、售中、售后服务,以及产品信息与顾客资料收集于一体,相对于传统营销更具优势。
4.开展有效的信息化人才培训
开展农产品网络营销,应建立有效的农业信息化培训制度。把农产品营销主体,即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织和农户、经纪人作为农业信息化培训的主要对象,充分发挥农民科技信息经纪人的作用,为当地农民提供农产品信息服务。
四、结论
目前,农产品只有部分企业使用网络营销形式,多数企业对于其概念、实质和方法认识不清,在运用过程中存在一些问题,致使网络营销效果不明显。但网络营销具有传播范围广、成本低、内容丰富等特点,作为一种新兴的销售渠道,具有良好的市场和发展前景,值得更多企业特别是像农产品这样的中小企业和相关的人士去关心、探讨和发掘。相信在不久的将来,吉林省农产品企业利用网络营销一定会迅速的发展起来,获得更多的利润。
2.实证调查桂西北农村扶贫现状
2.1农村村民缺乏对网络营销的认识
目前桂西北农村中从事畜牧养殖等农业经济工作的人大多是年龄高、文化程度低的状况,面对新兴的网络营销技术,接受能力较差。虽然在桂西北农村中尚有少数懂技术的青壮年,但其对网络的接触面较窄,使得网络营销技术还是不能在贫困山区农村中得到全面推广。笔者选取以桂西北某农村为代表进行调查,结果如下表:
2.2农村网络营销缺乏资金支撑
桂西北地区农业经济水平偏低,电脑普及度不够,实施网络营销过程中由于缺乏设备购置资金往往使网络营销项目搁置,严重影响农村产业的网络发展势头。而且地方政府多把资金投向收益明显的城市项目上,贫困山区农村信息基础设施建设得不到重视。根据笔者实地调查,桂西北地区网络营销扶贫投资情况如下表所示:可见,资金缺乏成为限制桂西北农村网络营销模式应用和发展的主要因素。
3.优化网络营销在贫困山区农村扶贫中的应用
3.1构建网络化监管平台
贫困山区农村扶贫过程中应建立专门监管管理农村网络营销的机构,制定网络营销规划措施,并指导进行相关营销行动,确保农村村民可以应用网络营销工具进行商品的网络销售,并可将所得收益,进行更大财富的网络营销投资。可运用现代化办公手段构建基于网络技术的监管系统平台,由专人进行网络营销方面的监控,并及时更新网络营销中的商品动态,及时地反映出营销信息的变化,从而使网络营销中各利益方均可合力进行该事业,实现对贫困山区农村扶贫的监管,为每个贫困山区农村建立资产、资源以及信息网络数据库,对农村“三资”实施动态监管。这样既可以实现对“三资”监管的自动预警以及程序锁定功能,规范农村集体“三资”经济活动流程,也可让农村居民更多地享受网络营销服务,有效提高贫困山区农村的生活水平。
3.2提升农村居民网络营销技术
在贫困山区网络营销实践中应加强村民对网络营销理论的学习,不断强化其网络营销意识,使其树立正确的网络营销观念;同时进行严格的选拔与培训,例如,可引导和培训贫困山区农村居民在淘宝网上开一个属于农户自己的营销网站,只要其按照网站提供的相应步骤进行注册很快就可以得到一个虚拟店铺,并且可以将自家能够出售的产品信息放到网上,通过网络带给自己经济收益。通过培训提升农村居民的网络营销技术水平,将网络营销与农村的产业经营机制进行有机整合,令其发挥系统性作用,给贫困山区农村经济带来推动性的发展。
3.3强化政府支持
在贫困山区扶贫网络营销实践中应加强政策引导,使其对网络营销项目有一定的认知,完善相关的政策、资金支撑④。首先,强化政府扶贫政策管理。可通过建立贫困山区商业投资、山区旅游等相关的网络营销社区,主动分享贫困山区农村的产品资源、信息,形成一种对贫困山区的归属感。其次,加强政府的政策引导,增加网络营销方面的经费支持,例如,在网络营销中可开展“网络营销供销社”的形式,让农户及农业企业加入其中,为网络中的买家和卖家构建一个交流沟通平台,最终达成网络交易项目。通过实施网络营销,客户在网络上对贫困山区农户销售的产品进行选择,这样不仅可以避免外部状况对农产品销售的干预,也可以降低农户在农商品交易中的费用,从而实现真正的市场化网络营销。
对于网络营销这个新渠道领域,市场内的大多商户以前并未介入过。因此都还处于摸索阶段,商户们不知道网络营销能取得什么样的效果,但是对于网络这个新生事物商户们还是比较渴望的,也希望从网络这个渠道受益。因此,冠京隆综合批发市场积极探索,寻求一条新的发展之路,而选择网络营销不仅是经济社会发展的需要,也是这个大环境的发展趋势。
赵部长说,通过他深入市场进行了解,部分商户已经有自己的网店,而且效益还不错,每天的销售额相当于市场实体店三四天的销售,甚至一周的销售,很多商户也比较热衷于开网店。
市场内一些商户已经开始品尝到网上开店的可观收益。市场内某商户的网店主要经营服饰,每件衣服她只加价二三十元销售,虽然利润不高,但平均每天都能净挣一两百元。该商户表示,网上开店最大的好处就是没什么成本,相对的经营风险也就比开实体店小得多。
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吴文元 网络营销总监级讲师
工作经历
只有正确的认识网络营销,知道网络营销应该包括推广和销售2个方面。我们不要知识停留在表面的推广方面,应该要走出这样的网络营销怪圈。明确我们需要去做什么,该怎么去实施,企业营销团队该怎么去布局。下面请看单仁资讯为我们的企业提供的一些营销定位关键建议。
网络营销定位包括几大关键:
一、网站诊断:
系统地对企业网站表现进行系统化分析,对企业网站存在的问题,一网打尽.分析包括:搜索引擎优化诊断、人性化设计诊断、网络营销基础诊断三大方面。
二、网站优化:
根据诊断出的问题和企业经营特点等详细资料,企业必须有一套网站优化执行方案。
三、SEO培训:
前面网站优化方案完成后,针对不同公司网站运营团队进行一次SEO培训,然后指导其对网站进行优化和完善。
四、推广策划
根据客户资源、团队执行力、推广预算等具体情况,单仁资讯为客户制定策划投入产出比最高的网站推广执行方案。推广方法从搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广,数据库营销、口碑推广等等上百种推广方法中选择出最适合合作客户的几种推广方法。
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