企业经营策略分析范文

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1、引言

在现代社会，信息网络与科学技术广泛传播，社会分工进一步深化，消费者的需求更趋于多元化，这就更加需要企业能够灵活、快速的对市场做出反应。但是，目前我国中小企业面临着融资困难、人才缺乏等困难，基于此，对我国中小企业经营策略的研究就显得尤为重要。

2、我国中小企业经营策略选择的博弈分析

基于各企业追求自身经济利益最大化，企业间往往采取的是一种非合作的博弈关系。为了便于分析，现作假设一：我国市场中只有两个中小企业，中小企业1，中小企业2；基于博弈双方经营现状的相似性，现作假设二：博弈双方最初采取相同的经营策略，共同分享市场，它们分别获得相等的收益a（a>0）[1]。将此博弈过程分为初始和长期两个阶段。

2.1 我国中小企业经营策略选择的初始博弈分析

初始阶段，企业的创新成本往往大于创新收益，因此，当其中一方采取创新策略时这个企业的收益将会减少a（a>0）。同时，如果另一方采取趋同策略，则其收益会增加a；如果另一方也采取创新经营策略，则双方各自利益都增加t（t>0），但由于初始阶段的创新活动程度有限且双方共同分享收益，因此，t

表1 初始博弈收益矩阵

从表1可以得出：（趋同策略，趋同策略）构成了该博弈的纳什均衡，此时（a，a）为双方相应的均衡收益。

2.2 在创新补偿机制前提下我国中小企业经营策略选择的初始博弈分析

继续沿用上述部分假设，且作如下补充假设：在初期阶段，国家对采取创新经营策略的中小企业实施优惠政策[1]。此时，企业由于其采取创新经营策略使收益增加b（b>0），由于国家采取创新补偿机制就是为了让中小企业看到采取创新经营策略有利可图，因此a

表2 创新补偿机制前提下初始博弈收益矩阵

从表2可知：该博弈的纳什均衡是（创新策略，创新策略），其均衡收益为（a+t+b，a+t+b）。

2.3 我国中小企业经营策略选择的长期博弈分析

在长期阶段，当其中一方采取创新策略时，由于企业的创新收益往往大于创新成本，因此这个企业的收益将会增加d（d>0）。同时，如果另一方企业保持原有策略则其收益将减少d；如果另一方也采取创新经营策略，则双方各自利益都增加e（e>0），且e

表3 长期博弈收益矩阵

从表3可知，该博弈的纳什均衡是（创新策略，创新策略），其均衡收益为（a+e，a+e）。

3、对我国中小企业经营策略选择的对策与建议

3.1 专而精策略

由于我国中小企业规模较小，实力较弱，短时间内无法实现多元化生产，因此，中小企业要发挥其“小”的特长，善于集中，这是其采取专而精策略的必要性。而我国中小企业的特点是由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，因此自觉的往往专注于某一细小产品的经营上来不断改进产品质量，这又为其采取专而精策略提供了可能性。

3.2 差异化策略

差异化的方式可以是产品设计、服务方式，以及营销模式等，其宗旨就是要以自己的“特性”来吸引消费者，占领市场。我国中小企业虽然缺乏人才，创新能力不高，但是每个企业都或多或少的有其创新能力，这就为我国中小企业采取差异化策略提供了可能。同时，企业采取差异化策略也有其必要性。因为，如果一个企业的产品与服务和其他企业的产品与服务毫无差异，那么就不能吸引消费者。

3.3 “空隙”策略

我国中小企业采取“空隙”策略是可行的。因为现有的市场不可能“天衣无缝”，总会存在“空隙”。当大家都在热门的、有大需求的市场领域中激烈竞争时，企业不妨反其道而行之，因为由于那些“空隙”市场服务面较窄，市场空间有限，大企业不愿插足，所以，如果没有多少竞争对手，企业进入仍然可能会大有作为。

3.4 企业群策略

个人的能力总是有限的，企业亦如此，一个中小企业在创新上可能力不从心，那么企业就可以从宏观上来看待自身的发展，选择几个

适的企业实行产业群经营策略，这样企业就可以充分运用企业集群中的信息集聚效应；集群内企业之间的分工将带来更多的经济利益，以弥补我国中小企业规模经济与范围经济的劣势等。因此，我国中小企业采取企业群策略是必要的，是可取的。

4、结语

无论从外部环境还是内部自身需要来看，我国中小企业都应该选择创新经营策略。具体可以采取“小”而“精”的策略、差异化策略、“空隙”策略，以及产业群策略，在采取这些创新经营策略的过程中，以便改善自身的经营现状，提升自身的竞争能力。

【参考文献】

[1]魏靖.我国出口企业经营策略趋同现象探析[j].国际贸易问题，2003（5）：28-30.

[2]龚龙.中小企业经营战略管理研究[d].重庆交通大学，2008.

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一、我国医药连锁发展的行业现状

随着中国逐步放开医药流通领域以及连锁经营的不断深入，我国的医药流通体制正在发生重大变化，现有的国有、集体经营等模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制所取代，众多医药连锁店迅速崛起。

1、我国医药连锁企业快速发展的原因

国家政策的大力扶持。2002年国家经贸委的《关于深化医药流通体制改革的指导意见》，对零售药店连锁制给予肯定并大力提倡。同年召开的“跨省市连锁试点工作会”又首次取消了对跨省市开办连锁店的限制，这无疑给连锁药店的发展提供了政策支持。

市场的需要。我国人口多、分布广、老龄化和人民收入水平不断提高等因素，使医药零售业发展潜力很大。

竞争的需要。加入WTO是促成我国医药零售业连锁发展的主要因素，加入WTO后一是外资企业将为医药物流和医药零售发展成为独立的行业创造机会。二是各家医药零售企业将在售后服务、营销渠道管理等方面展开争耳。所以许多企业已经意识到药品零售业面临的挑战，走连锁化道路来提高自身的竞争力。

自身各方面的积累。长时间的资本积累，医药零售企业在经营过程中规模与效益的长期周转磨合，让规模经济产生，这是连锁药店发展的基本动力。在良性循环状态下所积累的资本为连锁药店的运作提供了雄厚的资金保障。

2、医药连锁企业的经营优势

连锁药店与单个药房相比，降低了成本、实现了统一管理、行成了品牌更有竞争优势、具有连锁业的经营特点。(1)规模优势。零售药房与连锁药房相比，而场地面积、店内装修、设施改善、药品品种都是其他单个药房所不能比的。(2)品牌的优势。由于连锁药店追求的是规模效应，其药品品种、质量、价格都是规定的，服务也是确定的，品牌优势极为明显。 (3）渠道网络优势。由于经营正规和分销能力强，很多供应商乐于与连锁药店合作，而分店经营网，连锁药店以本地为经营中心，向周围地区发展经营网点，销售网络宽广，由于连锁药店品种齐全，品质有保障，服务标准高等原因，连锁药店锁定了一大批顾客，客户的回头率高出零散药店的25％。

二、我国医药连锁经营中存在的问题

特许经营行业，准入门槛高。按照相关法规，医药零售行业是特许经营的行业，需要国家食品药品监督管理局的审批才能够申请营业执照。

市场已开放，进入壁垒正在降低。2000年以前，我国药品消费市场基本上处于封闭的状态，2001年开始进行区域连锁经营试点，但随着政策的开放，这一壁垒已基本不再存在，估计2007年连锁药店的扩张速度还将进一步加快。

现有企业缺乏必要的资源和人才。由于多数企业刚刚起步，缺乏诸如资金、人才、管理经验、技术以及克服零、散局面所必需的统一采购配送系统和信息化网络系统的支持，难以打破“高运输成本、高库存成本或不稳定的销售波动”，很难形成“与顾客和供应商交往的规模优势”。具有资质的执业药师的匮乏，也是制约医药连锁经营企业的主要因素。

医药连锁经营企业尚未形成核心竞争力。核心能力是企业持续竞争优势的基础，品牌号召力、商品配送能力及信息化网络管理是医药连锁经营企业的核心竞争力。但是，由于存在市场分割和企业缺乏必要资源等原因，目前国内的医药连锁经营企业基本上没有建立起全国性的商品配送系统和品牌管理系统及信息化管理系统，企业缺乏获取持续竞争优势的核心竞争力。

三、我国医药连锁企业经营策略分析

连锁经营的模式选择要适当。目前，国际流行的连锁经营模式主要有三种：正规连锁、自由连锁和特许连锁。针对我国目前医药连锁企业数量多、规模小、市场竞争激烈，并面临国际知名企业冲击的情况，笔者认为我国目前的医药流通企业应采用正规连锁和特许经营相结合的方式。总部为制药企业的医药连锁经营企业。此类企业由于要将本企业产品放于主要经营产品位置，而且要通过连锁来提高企业的知名度和品牌价值，应该主要采取正规连锁经营模式，如为了尽快占领销售终端。总部为老字号、名牌医药流通企业。这类企业大多是区域性的连锁组织，随着区域限制的取消而逐步走向全国化。总部为原医药批发企业。这类企业的优势主要在于畅通的进销渠道，在传统体制下控制了大量的销售终端，医药批发企业可以带头搞自由连锁方式。各企业相对松散的联系在一起，利用总部的物流配送来降低成本。

建立信息化管理系统是医药连锁。企业发展壮大的有效途径。医药流通企业正处于重组的关键时期，大型药品流通企业将在兼并、联合中扩大企业规模，同时也为企业的信息化管理提出了新的课题。只有充分利用信息化管理，才能真正提高管理效率、降低管理成本，将扩张的规模效应发挥到最大。通过条形码和收款系统收集信息。跟踪药品销售的动态，从而提高物流配送的效率。

作者单位：辽宁中医药大学

参考文献：

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企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。一方面，企业品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现。另一方面，企业品牌经营在企业经营中占据重要地位。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。

2.企业品牌经营的必要性分析

随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。首先，实施企业品牌经营策略是企业自身发展的需要。在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场，只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和可能性。其次，实施企业品牌经营策略是满足消费者的需要。当今的时代已走入了品牌力时代，越来越多的消费者已开始深化品牌认识，并倾向于购买有品牌的产品，因为对消费者来说，品牌又有了较为深刻的含义。作为质量安全监督测评中心，良好的品牌形象是消费者选择的基础，也是保证服务品质的基础，可以有效降低购买风险。

二、国有企业品牌化经营中存在的误区

1.缺乏正确的品牌经营意识

品牌化经营是一个长期的过程，是向消费者传递一种承诺的过程。然而，许多品牌的企业经营者缺乏长期的品牌经营意识，没有真正意识到品牌对企业持续经营和发展壮大的重要促进作用，常常把品牌经营作为一个短期行为。基于对品牌经营的错误认识，在激烈的市场竞争环境下，许多品牌的企业经营者很难抗拒短期内迅速获取高额利润的强烈诱惑，最终以牺牲品牌承诺为代价去换取眼前的利益，导致许多品牌在无序的市场竞争中败下阵来。

2.企业的品牌经营缺乏规划

企业的品牌经营是一个复杂而浩大的工程，需要精心的规划。然而，当前许多企业的品牌经营却缺乏相应的规划。主要表现在以下几个方面：第一，缺乏对品牌生命周期的管理。不少企业的品牌生命周期就是产品生命周期，当产品生命周期进入衰落阶段，品牌也步入了衰退期。第二，缺乏对品牌的全面维护。企业往往认识到了品牌的重要性，因此进行广告的狂轰烂炸，认为只要广告做多了就可以造就品牌，缺乏持续的品牌形象维护，当意识到品牌对消费者的吸引力不及竞争品牌时，已经给竞争者占了上风。

3.缺乏相应的机制

当前，在企业进行品牌建设的过程中，有相当一部分企业把当前的或短期利益作为经营的主要目的，而忽视了品牌的建设及品牌的效应，也缺乏品牌建设的机制来保证品牌化经营策略的持续实施，这就使得企业的运行及企业职工的行为与企业的品牌化经营毫无相关，他们只要完成自己的任务就行了，而忽视了象品牌建设相关的形象、产品的识别等方面的建设，也没有相关机制来衡量他们品牌建设的绩效。

三、国有企业的品牌化经营策略分析

1.树立品牌化经营意识

品牌意识是企业对品牌作用的认识及运用品牌战略的自觉性。品牌在企业发展中有着极其重要的作用，企业只有建立自己的品牌才能在激烈的市场竞争中利于不败之地。为此，企业必须具备品牌化经营意识，要对企业的品牌进行正确决策、科学设计，并对品牌进行得力的保护。首先，真正意识到品牌对企业持续经营和发展壮大的重要促进作用。要深刻认识实施品牌战略，是现阶段争夺市场份额求得企业生存的主要手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一个有效途径。其次，要正确认识品牌经营的内涵。企业经营者要意识到品牌经营是一个复杂而浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作。而且，品牌建设并不是一个短期工程，要真正成为品牌，还要着手品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面的内容完善。这样，消费者对品牌的认识，才会由形式到内容、从感性到理性、从浅层到深入，从而完成由未知到理解、购买的转变，形成顾客忠诚。

2.进行品牌经营的科学设计

企业要成功开展品牌化经营策略就必须在强化品牌经营意识的基础上进行科学的品牌经营设计。首先，进行企业品牌分析，包括顾客分析、竞争者分析和自我品牌分析。进行完整的企业品牌分析是品牌经营的理论基础。品牌分析涉及品牌形象、品牌策略、品牌遗产、企业组织价值、品牌力等关于品牌方面的内容。在进行企业品牌分析时要注重对品牌的文化附加值的分析和品牌个性的分析。此外，还要注意在品牌认同中树立品牌个性，提高顾客忠诚度。品牌是消费者与产品沟通的纽带，而品牌经营的成功需要赋予产品以个性，建立独特的品牌个性是品牌营销的重要内容，产品可以被竞争或者模仿，但品牌却是独一无二的，有个性的品牌可以真正吸引并稳固目标消费者。最后，根据品牌个性进行品牌定位，并针对某个目标群进行积极的传播。品牌个性是品牌和消费者相互联系互动的纽带，它具有强烈的情感感染力，可以抓住消费者的兴趣，使消费者保持品牌的忠诚。品牌个性塑造与品牌的定位联系得越紧密，消费者被品牌吸引的可能性就越大。因此，在这一过程中，要利用信息网，实现组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网，迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场。此外，应综合运营各种营销手段，从多种角度接触消费者，让企业的品牌得到全方位的推广，使客户能对企业品牌有足够的认识和认同。3.加强对科特品牌科技含量的经营管理

对于四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心来说，科特品牌的科技含量影响着品牌的竞争力。为此，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心要在服务中更多地采用新技术，提高服务的档次和功能，通过抢占技术制高点来提高科特品牌的市场占有率。首先，要加强对科技人才的培养，不断提高企业员工的素质。科特品牌要恒久发展，就必须有一流的人才来支撑，不断提高企业员工的素质和引进人才是企业成功的关键环节。为此，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心必须不间断地进行分层次、有侧重的技术培训，并且要有创造性，在实际工作中加强员工的纪律和协作培训，全面提高员工素质。其次，要加强科研攻关工作，提高创新能力，申请更多专利。目前四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心已经具有五大特色技术，并且已申报多项专利。针对这一现象，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心应当注意发挥自身的特色，努力提高创新能力，争取申请到更多的专利，从而提高科特品派在国内、国际市场上的竞争力。为此，作为一个国有品牌，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心应当重视自主创新能力的培养，不断扩大自主知识产权的拥有量。一方面，积极通过法律手段保护自身知识产权；另一方面，利用知识产权对公众公开的特点，学会利用和借助已公开的技术研发自主知识产权，并通过知识产权提升科特品牌的竞争力。

四、结束语

品牌关乎企业经营的成败，所以企业要十分重视品牌经营。四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心要进一步强化品牌经营意识，注重对科特品牌经营的科学设计，充分挖掘科特品牌的文化内涵和品牌个性，并加强对科特品牌科技含量的经营管理，科特品牌更加深入人心，全面提升中心的核心竞争力，从而促进中心的更好更快发展。

参考文献：

[1]陈万卷:对我国企业品牌经营的若干思考[J].企业天地.2006.10:145-146

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企业在运用负债经营的过程中，由于所处的市场环境存在许多不确定性因素，尤其是在进行负债经营的过程中，其之前预计的市场环境发生了不利于企业经营的变化时就会产生风险。

（一）经营风险与财务风险 企业在进行负债经营过程中必须保证资金成本低于投资效益，否则将会造成企业收不抵支，甚至丧失偿债能力。若企业因经营活动的失败而导致长期亏损，不能按期交付债务本息，若企业的负债金额保持不变，企业亏损越严重，其资产的偿债能力就越低，企业将面临更大的财务风险。如果企业过度负债，就会导致企业的筹资风险过高，不利于企业的健康发展，甚至最终将导致企业因无力偿还债务而破产倒闭。

（二）偿债风险与再筹资风险 偿债风险是指到期无力清偿债务所产生的风险，主要来自于资金流动性差或负债规模过大。如果企业负债过高，则会使得企业必须承担巨额的利息，从而降低了企业的安全性与竞争能力，影响企业健康发展。同时，债务期限越短，就要求企业具有更高的资金流动性，此时企业在规定时间内的偿债风险也就越大。再筹资风险一方面是指负债过高而导致企业进一步筹资的成本增加；另一方面则指企业到期无法偿还债务所面临的风险。在生产经营过程中，一旦企业企业对借入的资金使用不当，未达到预期的收益率，则不能按时还本付息，导致企业经营状况恶化，从而引发企业经营危机，影响企业信用。

（三）利率变动风险 企业在筹资过程中，利率的高低直接决定着企业资金使用成本的大小。利率的变动所带来的风险也时刻伴随着企业筹资的整个过程。目前，我国一再调高存款准备金率，使得企业所负担的贷款成本不断增加，企业承担着巨大的筹资风险。与此同时，一旦发生通货膨胀。则贷款利率势必迅速增长，企业就需要负担高额的利息支出，严重影响企业的收益水平。

（四）财务杠杆风险 企业使用负债经营策略，能够充分利用财务杠杆效应提高权益资本的收益率，但是如果企业经营不善导致息税前利润减少时，企业的财务杠杆也会起到反向的杠杆效应使权益资本的收益率大幅度下滑。甚至在企业遇到发展瓶颈，息税前利润大幅减少甚至为负数时，企业仍然需要支付贷款利息，这对于企业来说无疑是雪上加霜，使得企业面临更为严峻的挑战。

（五）股票市价下跌的风险 当企业不存在较多的债务，不用偿还高额的利息时，即使某一时期企业经营低迷，使得企业利润明显减少时，公司的每股收益也不会出现大幅度的变动。相对而言，如果企业举借了高额的债务，企业在经营遇到困难时支付利息后留给股东的利润将所剩无几，每股收益就会出现大幅波动，不利于企业稳定。

（六）融资成本的风险 企业进行债务筹资会引发股东与债权人之间的冲突，可能触发股东的道德风险。由于企业为了获得更高额的利润，可能会违背债务合约，将资金用于风险更高收益更大的投资，即股东采用资产替代。但是一旦投资失败，鉴于企业的有限责任身份，使得债权人不等不承担失败损失。如果债权人事先能够理性的预期债务人的资产替代行为，那么必然会提高企业贷款利率，企业的债务成本势必会上升。由于企业采用了替代行为，就使得债权人与债务人之间的资金委托关系产生“剩余损失”，使得融资企业价值下降，构成了融资成本。此外，债权的融资成本还包括企业的破产重组成本、企业担保成本以及债权人监督成本。随着债务融资比例的不断提高，融资企业可以从可以转移支配的债权人的财富总额不断增加，同时在股东绝对投资总额保持不变时，债务融资比例越高，内部股东所拥有的股权也就也就越高，其获得的财富转移的份额也就越高，对债权人债权的侵蚀动机也就越强。从而，企业债务融资的成本会随债务融资的规模而上升。

二、企业负债经营风险控制策略

在努力降低企业债务负担，保证企业盈利能力不断增长，最大限度地实现企业的经济效益无疑是一种理想的发展状态。那么，这就需要企业谨慎使用债务融资，建立完善的债务预警系统，保证企业长期稳定发展。

（一）树立风险意识，建立有效的风险防范机制 在企业的发展当中，企业生存的位置远高于企业利润。首先，在风险面前企业应当摆正心态，明确风险的不可避免性，在风险面前做到阵脚不乱，勇于承担，有条不紊，积极应对。其次，企业应树立风险防范意识，建立健全企业风险防御机制和财务信息系统，即使对企业面临的财务风险和经营风险做出预测和防范，并根据现实情况调整企业财务策略和经营策略，规避风险。例如，企业应按照市场需求组织生产经营，即使调整产品结构、提高盈利能力，避免由于财务决策失误而导致的财务危机；当企业资金不足存货过多周转不灵时，企业应当采取措施积极销售产品降低库存成本；企业运用短期经营负债时，应根据实施情况提取坏账准备、削价准备、产品开发基金等；建立完善的财务预警系统，并根据企业情况随时做出调整，保证该系统能够准确快速的监控企业筹资风险，降低风险水平。

（二）确定合理的资本结构 企业自身资本结构的确立需要考虑其风险承受能力。负债过度则企业面临巨大偿债风险，负债过低又会使得企业的资金总额不足难以达到预期经营效果。总之，企业必须将自有资金与债务资金保持在合理的范围内，达到综合资金使用效率最佳。通常，判断企业最佳资本结构的标准为：第一、保证企业价值最大化的同时，降低资金使用成本，扩大股东获利空间；第二、企业的财务风险得到有效控制。如果企业不能达到其合理的资本结构，债务水平过低，企业价值就会减少；债务水平过高则会导致企业财务风险增大资金成本过高。

（三）分析偿债能力 通常，企业将已获利息倍数作为企业偿债能力的重要分析指标。已获利息倍数=（净利润+利息费用+所得税费用）/利息费用。为了保证企业长远发展，我们也需要考虑到企业对债务本金的偿付能力，此时应当使用债务本息偿付率作为衡量指标。债务本息偿付率=息税前利润/（利息费用+债务本金）/（1-所得税率）。该指标数值越高，表明企业偿债能力越强，负债经营风险越小。根据企业经验，该比例个数值范围所表示的企业偿债能力如表1所示：

（四）正确把握负债的量与度 作为企业经营负债的先决条件，其借款利息率必须低于息税前资金利用率。反之，息税前资金利息率低于借款利息，则企业应该放弃债务融资，选择其他方法获取资金，同时应当尽量减轻本企业现有债务负担，防止财务杠杆出现反作用，使企业陷入财务困境。在充分考虑资金的投入回报率企业，企业应当把握好以下三点：（1）合理选择负债率指标。在发达国家，企业基本都拥有衡量自身债务率的集体指标。第二次世界大战过后，日本处于战后建设时期，资金缺乏，企业往往均才用了大规模负债的经营策略，各年度债务率均为70%-80%之间，此时，美国企业的债务率水平为40%-50%。当前，我国尚未建立统一的债务率水平指标，对于不同的企业也存在着不同的最有债务率水平。（2）企业应当采用合理指标衡量企业偿债能力。一般情况下企业主要采用以下指标：总资产债务率=负债总额/资产总额×100%；股权权益比率=股东权益/资产总额×100%；已获利息倍数=息税前利润总额/利息费用。通过上述公式不难看出，企业负债比率越高，偿还保障性越差。反之，偿还保障程度越高。目前，学术界一般认为股权和债权比例保持在1：1的情况下较为合理。公式中，已获利息保障倍数反映企业经营成果对企业债务利息的偿还能力，该指标必须大于1，否则将不能偿还所借债务。（3）企业还应当考虑到新投入现金净流量与企业现金净流入量之间的关系。

（五）确定适度的负债结构 首先，企业在举债时，首先应该判断负债经营是否对企业提高经营业绩有所帮助，一旦企业决定调整负债经营规模，随之企业就需要确定合理的负债数量。其次，企业在进行债务经营时还需要考虑到资金的来源结构。确定最有利于企业发展的资金类别与负债模式。随着我国市场经济的不断深化，企业不仅能够通过银行贷款方式取得资金，还可以通过其他更广阔的渠道，根据企业对资金量与使用时间及使用成本的需求选择其他资金筹措范式。目前，我国举债方式主要包括：（1）银行借款。虽然目前市场中有许多资金筹集方式，但是银行借款仍然是企业筹措资金的主要方式。但是近些年随着我国宏观调控力度不断加大，银行存款准备金率不断提高，银行贷款受到了许多限制，贷款额度有所减少、贷款利率却不断提高，在这些条件的制约下企业向银行贷款的难度不断加大。（2）资金市场拆借。企业除了向银行贷款，还可以通过除银行外其他金融机构吸收市场闲散资金，然后拆借给短期内急需使用资金的企业。这种筹资方式一般适用于企业短期资金缺乏，资金使用成本较高。（3）企业债券。一方面企业可以向其职工发放公司债券，充分发挥企业职工力量，使企业职工更有与企业共存亡的奋斗动力，但是该种筹资方式能够筹集的资金总额非常有限；另一方面企业也可以向社会广泛发行企业债券，该种筹资方式筹资期限长，成本高，主要用于大规模长期筹资。（4）商业信用筹资。其主要指的是在企业急需资金时，通过票据的背书转让或贴现方式筹集资金。该种筹资方式筹资速度快、成本低、简单灵活，目前已被广泛运用于企业的日常资金往来当中。（5）外资的引进。企业也可以通过国际市场进行拆借。目前，该种融资方法尚且不成熟，不仅面临着汇率风险，还需要通过国家严格的入外外资的种种限制。目前，我国市场中充斥着形形的民间拆借，企业在面对资金不足需要进行债务融资时，要努力降低资金使用成本，切勿盲目拆借将企业带入财务困境的深渊。此外，企业还应考虑到资金期限结构，做到借入资金时间数量的合理搭配，避免偿还时间的过于集中。

（六）掌握最佳负债规模，选择稳健筹资模型 为了维持企业的持续经营及绩效水平，企业应当考虑到未来销售收入的增长、稳定程度及其所处行业的环境变化。据此，制定出适合企业发展的负债规模，保证企业自有资金与借入资金间的合理比例，预防财务风险与经营风险。通常情况下，企业可以运用流动比率和速动比率来衡量企业偿债能力。公式如下：流动比率=流动资产/流动负债；速动比率=（流动资产-存货）/流动负债。根据经验得知，企业的流动比率接近2，速动比率接近于2时说明企业债务规模比较适宜。其指标值越大说明企业偿债能力越强，反之越弱。但是上述两项指标值过高，则说明企业资金没有得到充分利用，过低则说明企业资金陷入了周转不灵的局面。在综合多方面因素，考虑到企业财务风险、资金成本、信号传递等影响，企业在资金运用上首先会考虑到资金成本低、风险小的内部积累的方式。其次，企业才会考虑到外部筹资。如果企业外部筹资仍不能满足需要，则企业此时会考虑到发行股票等权益性方式筹资。但是，权益筹资不仅成本高，筹资时间长，还会损害现有股东的利益，企业一般不会轻易采用。

（七）适度利用财务杠杆 企业处于初始阶段时，由于产品刚刚进入市场不被顾客所了解，产品承担的生产成本较高，利润率较低，销售额增长缓慢，企业面临较高的风险。此时，在企业初始阶段运用负债经营应当更加慎重。企业进入成长期后，产品开始被市场广泛接受，利润开始迅速增长，但是此时企业为了扩大产品规模，往往需要大量资金，资金使用成本较高，此时企业仍面临着巨大的财务风险和经营风险。处于这一阶段的企业还应当谨慎运用债务融资，适当考虑股权融资方式。当企业度过成长期进入成熟期后，企业产品销售额及利润处于相对稳定阶段，在不存在通货膨胀的情况下，企业对于固定资产的更新大多也可以利用折旧基金完成。此时，企业已经处于相对稳定的地位，不易发生经营风险，可以适当运用债务融资来满足企业资金的不足，调整企业资本结构。

（八）加强营运资金管理 企业对于所借入的资金投资方向、投资结构不同，也会导致其产生效益的水平和时间存在差异。通常情况下，对于借入资金可以用于企业固定资产投资，也可以用于企业日常经营周转。在进行长期投资决策时，可以运用净现值法内含报酬率法及现值指数法对投资项目的可行性加以分析，选择最适合企业的投资项目。对于不同项目的投资比较，企业也应当将净现值法与现值指数发结合起来加以运用。此外，企业还应当对其所面临的不确定性因素加以定性和定量的分析。一方面，企业应当对其所处的经营环境做出定性分析。由于经济发展存在一定波动性的规律，如果预测结果显示未来的经济环境可能为短缺经济，则企业应当加大投入抓住时机；如果预测结果表明未来通货膨胀较为严重，则企业的生产成本将有所加大，同时产品价格也会有所上升；如果预测未来经济处于平稳甚至衰退，则企业产品的销量可能有所萎缩，价格会出现下降，企业应当及时制定相应措施，修正投资及经营方案。

三、结论

负债经营不愧是一把双刃剑，既可以给投资者带来收益，又同时扩大了经营风险。理论认为，当企业的加权资本成本最低、企业价值最大时，企业达到了最佳的资本结构。企业应当确定最佳资本结构，权衡收益与风险，选择其可接受的风险水平下收益最佳的资本结构。同时，负债经营比例反映了企业拆入资金占企业自有资金的比例，表明企业自有资金对借入资金的保障力度和企业利用介入资金投入到生产经营过程后的盈利能力。该比例可以直接反映出本企业现有资本结构是否合理、继续介入资金的能力以及其盈利水平。负债比例越高，表明企业偿债能力越低、抵抗风险能力越弱、财务杠杆越容易出现反作用加速企业陷入财务危机。因此，企业在现实经营过程中，采用科学的测算方法，结合自身经营情况和市场环境，对企业的资本结构进行分析判断，使企业处于合理的负债水平保证企业正常经营。如果负债适度，那么负债经营有利于企业实现其价值的最大化，是一种有利于企业发展的经营模式。但是，负债比例究竟应该控制在多高，企业之间也存在着巨大差异，没有普遍适用的负债模式。因此，企业应当从自身实际情况出发，选择最有利于企业发展和盈利的负债规模，把握好负债经营的尺度，充分发挥负债经营的模式。目前，大多数企业仍然这资金不足，企业发展受限的局面，负债经营已然成为企业解决此类难题的重要手段，成为企业迅速发展壮大的手段。在企业运用负债经营的过程中，一定要时刻考虑其承担的债务风险，合理利用债权人资金，理性创造企业财富。于此同时，企业也应当改变传统观念，摒弃“无债一身轻”的落后思想，合理利用财务杠杆，扩大企业利润。此外，企业还应当注重建立企业良好的社会形象和公共关系，提高企业信誉，将企业信誉视为企业重要的无形资产，以此来帮助企业抵御风险，提高企业价值，最终为企业实现又好又快的发展保驾护航。

参考文献：

[1]叶全良：《负债经营论》，湖北人民出版社2002年版。

篇5

1引言

多元化是港口企业经营过程中避免过度竞争、分散风险的有效途径，也是港口发展到一定规模后的必然选择。随着经济全球化进程的加快，港口的运营环境和功能都发生了巨大的变化，面对激烈的市场竞争，港口企业应当以自身的条件和经营状况为出发点，选择有助于自身发展的经营管理模式，当单一经营方式已经不能满足港口的发展需求时，多元化便成为促进港口进一步发展、增强港口综合竞争能力的有利选择。

2港口企业多元化经营的背景

当今，海运业正发生着战略性结构调整，船舶朝大型化、专业化、高速化、智能化方向快速发展，世界海运的竞争日趋激烈对选用港口的通航水深、码头等级、技术装备、管理水平提出了新的挑战。随着综合运输系统的迅速发展，港口传统货源腹地的分隔状态已经打破，市场从过去的港方市场逐渐转变为货方市场，加上众多货主码头对社会开放经营，公路网络完善与高速化路建设使港口企业之间为争夺区域主枢纽港地位和货源的竞争日趋激烈。此外，港口企业从装卸生产和经营企业向物流企业转变，已成为港口企业发展的主要方向，它要求港口企业从组织体制、经营方式、投资方向、技术装备、人才配备等各方面进行调整。由此，港口企业的多元化经营趋势日渐明显。

3港口企业实施多元化经营的优势分析

关于多元化的定义，简单而言是指一家企业同时经营两种或两种以上的行业。港口企业采用多元化的经营方式能分散港口的经营风险，提高经营安全性，避免出于经济衰退或行情波动使港口的收益急剧下降，同时使港口的经营资源，如资金、人力、技术得到有效的利用，使港口的规模得到扩充和发展。具体而言，港口发展多元化的优势主要包括:

（1）实现资源的充分利用和共享

与单一经营企业相比，多元化经营企业相当于将原来多个单一化经营企业的经营活动整合在一个企业内进行，这样可以充分地利用企业的资源，有利于减少交易费用、分摊成本，尤其是固定成本部分。在企业内部，高层管理人员可以通过计划和行政手段，调整各个经营方向的资源配置，有利于提高资源利用效率。

多余资源是港口经营资源总额与目前港口经营所需资源的差额，多余的港口资源是多元化经营的前提，但并非全部的多余资源可转化成目标企业经营所须的能力。因为多余资源可分为可转移与不可转移部分，多余资源的可转移性，取决于目标企业与现行经营行业的相关性，因此港口可转移的剩余资源是港口进入目标行业经营的能力基础。

（2）分散港口企业的经营风险

港口业是一个高风险的行业，因为港口的经营本身投资大、专业性强，而且港口市场易受各种因素影响，如果港口企业没有其他业务活动作为利润补充，选择从事单一业务经营，当港口市场不景气时，企业自身必须承担利润锐减的损失，这对一个企业长期发展目标的实现是极其不利的。实行多元化经营，可以将资源分散到不同业务或产品经营中，能避免经营范围单一造成企业过于依赖港口市场，受环境因素制约比较大、经营上易产生波动的弱点，因此，港口的特殊性要求港口企业在主业之外进行多元化经营，从而降低企业对港口业务的依赖，达到提高企业的抗风险能力，并尽量减少损失的目的。

（3）提高港口的市场竞争能力

随着现代物流的建设，港口已不是传统意义上的装卸和堆存的场所，其内涵已经有了本质的变化。港口功能更加广泛，服务范围进一步扩展，将逐步建成物流服务中心、商务中心、信息中心和产业中心，全方位、多角度地满足客户的不同需求，树立良好的声誉，创造港口的服务品牌，为吸引货主、赢得货主打开绿色通道，为强化主业、巩固主业、提升主业奠定坚实基础，也为加强企业的核心竞争力提供坚强的后盾。

（4）适应港口环境的变化，及时调整投资的方向

目前港口企业的物流服务空间基本局限在陆运与航运的连接上，港口码头两端的集疏运大多数由承运人或货运人完成，这就无法满足产品从生产者向使用者转移全过程服务的要求。因此，港口企业应根据市场的需要，扩大港口物流服务领域，伸展港口物流服务功能，发展港口相关多元化的产业链，使港口码头服务功能向两端扩展和延伸到物流服务的上下行业，形成一体化的产业链，为客户提供全过程的物流服务，培育港口企业的物流系统，使物流全过程的各个环节反映客户的要求，扩大对客户全过程服务的功能，形成独特的物流系统，体现港口企业的差异化优势，提高产业的进入壁垒。港口物流系统的建设必为港口的多元化经营提供无限的商机，因此，必须把握住这些商机，才能把港口的多元化经营提高到一个新水平。

4港口企业多元化经营的策略分析

4.1港口企业实施多元化经营的进入方式

港口多元化经营的进入方式是多种多样的，概括起来有以下几种：

内部发展 港口以内部多余资源运用为主，由原来的港口组织来发展多元化产品或市场。

合并与收购 港口透过购买或合并外界有潜力的新业务，以扩大原有经营业务范围。

战略联盟 两个或多个港口为了实现特定的战略目标而采取的共担风险、共享利益的联合行动。

授权 港口向外界取得经营新事业的技术、商标或执照等转移许可，以扩大港口营运业务范围。

内部投资 由港口内部自行出资成立新的独立事业公司，来从事未来新事业的规划、开发与经营。

合资 由港口与外界企业共同出资经营新事业、新市场或扩大现有业务范围。

创业投资 港口对具有高报酬、高风险的产业，募集资金进行投资，以获取未来较高的投资报酬。

学习性投资 港口尝试对陌生的新事业做少量投资，藉以学习并取得未来进入新行业所需要的经验或技术。

根据港口主要提供服务活动(或收入来源)，再加以展开探索港口经营活动相关所拥有的核心资源和能力，以寻找可能的发展策略。因此，可以通过以下四个步骤来发展港口企业的多元化经营：

首先，根据市场的需求和港口竞争状况，来判断是否该引入多元化经营策略；其次，对港口现有状况进行资源基础及核心能力分析，确定港口多元化经营的方向(是相关多元化，还是不相关多元化，或者兼有之)；再次，对港口多元化经营的市场可行性、技术可行性、经济效益性、财务可行性、管理可行性进行全面评估；最后，执行港口多元化经营事业，并控制全过程。

4.2港口实施多元化经营后主要涉及的业务

港口实施多元化经营后主要涉及的业务内容如下：

船舶服务 货物服务 内陆运输 船员、旅客服务 其他服务

引水、拖船、通关、检疫、清洁、燃油、加水、修造船、系解缆、船舶停靠、设备租赁、船舶看守、垃圾清理、其它服务等 装卸、转运、过磅、理货、报关、进出仓、货物保全、包装组合、物流作业、重件装卸、港区运输 水运、铁路、公路、管道、航空运输 娱乐、餐饮、交

通、购物、医疗、

旅游、日用品、

其它 保险、通讯、广告、观光、翻译、咨询、停车场、金融服务、信息服务、集装箱修护、船舶、货物承揽、房地产出租

4.3港口企业多元化经营的行业选择

通过对我国港口企业的多元化经营范围结合港口自身的环境分析，我们可以

从以下2个方面来分析港口企业在多元化产业选择上的规则。

（1）我国港口企业在多元化产业的选择上一般从原有业务的相关领域开始，因为相关的产业发展是众多港口企业多元化发展的主要特征。研究其采取相关多元化经营的原因，主要可以从两个方面来考虑，一方面是因为大类产业之间的相关性远远小于大类产业内各产业之间的相关性，因此大类产业之间的产业壁垒较大类产业内部的产业壁垒要高。港口企业就会选择相关产业发展，可以避免克服过高产业壁垒产生的高成本;另一方面则因为历史的原因导致的我国港口企业大多缺乏跨行业经营经验，尤其是大跨度的多元化经营。

（2）从港口企业多元化经营可选择的产业进行分析，那些存在较高利润的产业并不一定适合港口企业，因为高的利润必然都存在着高的壁垒、高的集中度，如汽车、电讯等。因为这些产业受到政府规制较严，且对规模经济和技术的要求是一般企业难以达到的。在目前情况下，我国的一些垄断性较强的行业多是受政府规制的垄断，政府还没有放松对一些“重点”产业的控制。所以目前我国企业多元化进入的壁垒主要不是生产要素，而是政府的特许经营权，只要有政府的支持，港口企业也可以进入高壁垒的产业。

5结语

在市场竞争日益激烈的市场经济条件下，港口企业要想更好地生存和发展下去就必须认真思考能够使未来盈利不断增长的战略。多元化经营战略是港口企业发展到一定规模后寻求未来发展的一条重要途径，然而这种战略并不是所有港口企业，在任何条件下都可运用的，因为多元化经营战略也可能会带来风险和威胁，盲目扩张将导致港口企业步入多元化的误区。因此港口企业在进行多元化经营之前，还需利用各种有效方法多加分析思考，谨慎行事。

参考文献

[1]张露露.港口多元化经营实践经验借鉴研究[J].港口科技动态, 2006,2.