广告公司战略协议范文

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篇1

然而，月费制的各种弊端也逐渐凸显出来，广告公司的收费方式到了必须改变的时刻。项目费制将是今后广告商主流的收费方式，提出此论断一方面理所当然是基于项目费制可以弥补月费制的弊端，另一方面则是基于广告主营销部门的变化。

项目费制VS月费制

月费制即广告主按预定的年工作最付给广告公司一定数量的金额。一般来说，这笔金额按年定下来后，每月按相同数目支付，无论当月的工作量是多少。

其具体做法是：广告公司根据广告主提出的要求开展业务，组成一个服务团队，并确定整个广告战役使用各类员工的时间和精力。之后把这些换算成以工时为单位的工作量，并且拟定每个员工的工时单价。一般来说，资深的、经验丰富的员工工作业务质量高，工资较高，工时单价也高。反之，资力浅的新手，其工时单价较低。例如，AE每小时收费500元，服务某家广告主的时间是其工作时间的100％，CD每小时收费1000元，服务同样这家广告主的时间是其工作时间的60％，各自的工时乘以单价后加总，再加上双方同意的利润比例，便是广告商应得的报酬。

月费制有种种弊端。首先，月费制不可避免地会造成广告主广告预算的浪费。如上所说，广告公司会提供给广告主一张服务团队人员工时的列表，例如，某个人的40％时间是属于你这家广告主的。然而，现实中不可能严格地去规定一个人40％的工作时间做这件事，60％的工作时间去做另一件事。因此，书面协议上很精确的按工时计算报酬实际上并不具备可执行性。而且，一家广告公司最核心的资产就是那些有丰富经验的高级领导层，广告主付的钱其实买的是这些人的时间。然而从这张工时列表上广告主看到的是，高层领导者可能只有20％的时间是属于自己的，买的大部分都是那些下层的执行者。此外，广告公司的人员除了40％服务这个客户，60％服务那个客户，还要联系一些新业务，而这个联系新业务的时间所造成的费用，只能分摊给客户了，广告主也只能默认。另一种情况是，协议上虽然清楚地写着，该年广告公司需要做哪些事情，但可能因为一些突况，一部分原先的需求就不被执行。例如，广告主原打算今年拍两部广告片，但年终由于预算不够，第二部广告片就不拍了，但付给广告公司的费用还是每月固定的，不能减少。这就使得广告公司的人员做的事情少了，但得到的报酬还是一样多，对广告主来说就是一种浪费。

其次，月费制缺乏一定的弹性。在遇到广告主业务增长迅速的情况下，固定的月费由于缺乏一定的弹性，使得广告公司没有能力为广告主的新业务增加相应的人员，而只能靠现有雇员加班来完成客户的业务，这样很容易造成员工的超负荷工作量。另外，员工在疲劳状态下生产出的“产品”就没有“质”的保证。

再次，月费制很难定义产出。广告公司可以把一年所做的事情都列出来，但究竟市场的增长与广告公司所提供的服务有多大的关联，广告主自己很难去评估。只有像可口可乐、联合利华等一些先进的广告主会拥有一个复杂的评估系统，每年都去调研当年的品牌认知度和美誉度是多少，通过一年的广告活动后，认知度和美誉度又变成了多少，然而谁又说得清，这样的调研数据能否真实正确地反映广告所带来的效果。况且市场永远是二八原则，80％的广告主是没有钱去做效果调研这件事的。

而项目费制即广告公司按支出盈余的方法执行，认真记录为客户提供服务所花费的每一笔金额，项目结束后将这些支出的账单送交客户，再加上双方同意的利润边际。

项目费制在一定程度上可以弥补月费制所带来的缺陷。首先，项目费制有明确的产出。达彼思141中国区整合策略总监彭钢告诉《广告主》记者，相对于月费制的买人买时间，项目费制买的是产出。例如，广告主要拍一部广告片，不管广告公司有多少人，只以最后呈现的结果为主，而且很明确这个项目一定会发生，一定程度上减少了广告主的预算浪费。其次，项目费制更便于评估与管理。广告主很容易去评估项目进展到什么程度，具体的产出是什么。采用月费制时，广告公司可能为广告主拍了一支创意极佳的广告片，但最终市场销售并没有因此增长多少，原因是广告主媒体投放的预算太少。采取项目费制后，广告商只负责广告片的部分，至于广告主有没有去传播，最后落实到市场销售的效果怎样，就是广告主自己的问题了。

因势而变

现在很多国际和本土广告主都在公司内部设置了CMO(首席营销官)职位，是仅次于CEO的二把手。有些广告主还特意邀请之前曾在广告公司任职的阅历丰富的人士担任该职位。CMO负责制定与执行企业的市场营销战略，对具体的市场营销战术进行指导与必要的监督。不少企业在CMO下还细分更多的部门，如广告、公关、活动等。

当广告主的营销部门越来越强大，管理的内容也越来越多，实际上就在扮演整合营销的职能。为了更好地管理各个职能部门，广告主最好的方法就是将业务分包给不同的广告公司，自然而然就是以项目制的形式外包，给广告公司的付费方式就是项目费制。

项目费制是大势所趋，主要源于广告主需求和组织结构的变化。而广告公司作为寄生行业，也会由于项目费制的盛行发生变化。具体表现在：

篇2

在营销创新研讨会上，河北电视台分党组书记、河北电视台台长马来顺代表河北电视台，表达了对九合组织成员台及客户代表的热烈欢迎及衷心感谢，介绍了河北电视台的发展理念、改革举措以及向第一方阵进军的战略规划和工作进展，指出河北电视台将在践行媒体责任的前提下，着力于提升自身的影响力、公信力和传播力，使得平台的资源价值提升，与广大广告客户实现互惠互利、合作共赢。

多家媒体在会上就自身的特色节目资源进行分享：齐鲁电视台的旅游类节目《中国最好玩》、河南都市频道的公益类节目《感动中原》、河北经视的纪实类节目《我是警察》等项目贴合市场需求，备受客户关注。此次会议有效地诠释了河北电视台的价值营销理念，充分展示出河北电视台作为快速发展型的电视媒体在未来阶段的诸多亮点。

篇3

现代广告业是经济发展的晴雨表。反过来说，宏观经济的发展状况从根本上决定了广告产业的发展状况。广告产业的发展与前景高度依赖于整体宏观经济的发展和国民经济其他产业的发展兴旺，其发展态势和市场份额受到客户市场即企业经营管理状况和经济发展的根本影响。在某种意义上说，广告是一种典型的依附性产业，依附于国民经济的其他产业门类，特别是需要大量进行营销传播推广、提供终端消费品的产业。2008年由美国次贷危机引发的金融危机，已经演变成全球范围内的金融危机和经济危机，并且对虚拟经济和实体经济都产生了巨大的冲击和影响。经济危机冲击下的企业(作为市场经济主要的广告客户)广告预算下降，整体广告市场份额缩减，广告产业面临着巨大的压力与转型契机，已经成为世界广告产业不可分割的一部分，中国广告产业将面临着怎样的现状和问题?应该如何应对?是不是本土广告产业转型与整合的一大契机?本篇论文将对这些问题进行研究和思考。

经济危机冲击影响下的企业营销传播行为与预算

经济危机的冲击直接影响和决定了微观市场主体企业和公司的行为，包括经营管理策略和市场发展战略。在经济不景气甚至发生经济危机的背景下，企业的业绩和利润遭受沉重打击，企业的现金流、销售额、资本存量等均受到重大影响。为了生存与发展，企业一般会通过减产、裁员、强化内部财务控制、提升内部管理水平、出售非核心业务、进行战略重组等各种措施和手段来维持生存，战胜经济危机。

经济危机下的企业行为当然包括企业的营销传播行为(这里主要分析其广告意愿和广告预算)和战略选择。企业的营销传播行为和预算预期的销售额，预期的市场销售额取决于目标消费市场的消费行为和消费意愿。一般而言，企业营销传播行为的对象和所提供商品服务的购买对象是企业的目标消费群体，两者通过交换完成微观市场经济的基本运作，即企业得到货币选票，消费者付出货币得到企业提供的商品和服务。在经济危机的冲击下，消费者的消费能力降低，购买动力和实力均遭受冲击，消费市场的萎缩直接导致企业营销传播效果的下降甚至是短期内无效。企业的广告意愿与预算面临着巨大的缩水和不确定性。

根据经济危机发生时企业的一般应对经验，为了降低成本控制开支，同时也是对经济危机状态下的营销传播绩效下降的一种反应(经济不景气时期企业的投资回报率对比正常时期肯定大幅下降)，企业首先采取的措施便是削减其市场推广和品牌营销传播费用。在可以预测的一段时间内，发达经济体主要是欧美发达国家的各大公司和企业的营销推广费用(这也是世界范围内的主要广告客户，包括世界500强的诸多公司和企业，提供了主要的广告份额和费用)将大幅下降甚至取消。比如可口可乐、福特汽车等跨国品牌，公司自身都面临着巨大的生存和发展压力，为了渡过难关降低成本，削减营销推广费用是自然之意。

发达区域和国家的企业营销传播费用的削减直接导致该区域和国家广告产业市场份额的萎缩，可供的业务量的下滑。客户紧缩营销传播开支以及由此引发的整体广告市场业务量下降导致广告业内为争夺客户的激烈程度愈加严重，从而影响整个广告产业的产业生态和竞争程度，世界广告产业的行业格局也面临着重塑和变革。

全球化背景下的国际广告业整合与经济危机下的中国市场关注

20世纪50年代以来全球化的推动力量主要是指经济全球化和贸易全球化以及随之而来的产业全球化。作为宏观经济的依附性产业，全球广告业自身就不断地进行巨大的演变来适应不断变化的世界经济、贸易和产业新格局。黄升民教授的研究指出，从20世纪80年代中期开始，国际广告业就已经出现了种种变化，到90年代这种变化趋向更加明显。就宏观产业领域而言，包括美国广告业的衰退；广告公司集团化，六大广告集团崛起，形成了国际广告业超级垄断集团时代，表现之一是整个欧美广告市场为六大超级广告集团所瓜分，之二是许多老牌广告公司被吸收进垄断集团之中。国际广告业行业格局的变动本质上是对国际经济格局变化特别是经济全球化和公司集团化(包括广告客户公司和传媒巨型化)的呼应和应对，当然广告公司自身管理层的变迁也是一个重要的影响因子。

全球广告业自从20世纪80年代以来，已经是资本话语的时代。传统的类似于奥美广告公司自我积累、自我拓展的内涵式发展模式已经转换为以萨奇兄弟为代表的资本主导、产业整合、外延式扩张的模式。资本整合改变了传统的世界广告格局，美国广告业不再独霸全球广告市场就是一个表现。

自改革开放中国广告市场重启以来，中国政府在对传媒业采取绝对保护措施的同时，对广告业采取的是完全开放的措施。在中国加入WTO的谈判过程中，广告业根据谈判协议，我国公关和广告业于2003年可由外资控股，到2005年12月10日外资可全面控股，基本属于完全开放的产业。事实上是中国广告产业早已融入世界广告产业。从经营总额来看，2008年我国已经成为仅次于美、日、英、德、法，世界排名第六位的广告大国。

中国广告市场随着中国国家经济的快速发展，已经成为跨国广告资本争夺的热点之一和战略发展扩张的基点。世界前六大广告集团比如宏盟集团、IPG集团、电通集团、WPP集团等从20世纪90年代起就已通过各种方式进入中国市场，并且事实上已经占据中国广告产业的主导地位。张金海教授的研究和其他相关研究表明，截至2006年5月，全球五大广告集团在华合资公司有38家，外商投资企业的总体数量达497家，广告营业额达132.4亿元人民币；数量占0.4％的外资广告公司，其经营额占专业广告公司总经营额的21％，其户均营业额与人均营业额，分别为专业广告公司户均营业额与人均营业额的52倍和24倍；同时，跨国广告集团不断加速对中国本土广告企业的收购、兼并，不断实现其在华的强力扩张。

金融危机和经济危机的冲击同样会对全球广告业产生巨大的影响。为了生存和发展，其他产业领域所风行的生存和拓展战略比如破产、兼并、重组等方式将在广告产业领域发挥整合之力。一方面，广告业广泛进行裁员、实施财务控制和成本

降低、进行非核心业务的剥离；另一方面，强势广告集团广泛开展兼并和收购，扩大集团规模，实现集团经营的规模经济效益和范围经济效益，以取得更大的市场控制力和影响力。可以预测的是，其他产业领域的重组和重构将不可避免地在广告产业领域上演，全球广告产业格局将面临着重大的重塑。

在跨国广告集团之间开始激烈的兼并、收购和重组，以夺取更大的市场控制力和盈利保证的同时，跨国广告集团必然将加强对新兴广告市场的争夺和整合。跨国广告集团和广告资本直接将全球战略延伸和实施在中国市场，在以往的战略基础上进一步加强对中国本土优质广告公司的收购、兼并和重组。这将极大地重塑中国广告产业格局。中国本土广告产业将何去何从?下面将具体分析。

危机中的中国本土广告业发展

所谓中国广告业，其实标准的用语应该是全球化语境下的中国广告业。世界范围内的金融危机和经济危机在对全球广告业产生巨大冲击和影响的同时，也必然影响到本土广告产业。本土广告公司将如何应对?

这次经济危机，对本土广告公司和广告产业既是一次巨大的挑战，同时也是一次巨大的机遇。所谓巨大的挑战，是指因为随着西方发达国家经济发展陷入危机，广告市场萎缩，公司营销传播利润下滑，跨国广告集团的争夺在日趋激烈的同时面临着利润下降的危机。与此同时，中国经济虽然也遭受重大影响，但可能是全球经济危机中的“一枝独秀”。2008年11月18口举行的2009年央视黄金资源广告招标以92.5627亿元谢幕，比上年同比增长15％，表明中国企业的增长信心受到的冲击不是想象的那么严重，未来几年的预期经济增长虽然放缓，但对比西方发达国家和地区还是可以保持相当的增长速度。在这种背景下，从某种意义上说，中国广告市场可能成为跨国广告集团的主要利润提供处和新的利润增长点。中国市场会成为全球广告产业资本和跨国公司争夺的焦点。

资本的本性是逐利的，跨国资本控制的跨国广告集团为了占领中国广告市场，赢取更大利润，一方面必然对中国本土的强势广告客户展开激烈的争夺，而这些客户很多原来是本土4A公司的客户，这将对本土4A公司的发展形成巨大的威胁；另一方面将延续跨国广告集团一贯的发展战略，开展资本运营，对中国的优势广告企业和公司展开战略性的重组，通过兼并、收购、换股、合资等各种方式将竞争对手纳入自己的集团旗下。跨国广告集团拥有全球化的网络、雄厚的资本、先进的理念、顶级的人才和一流的经营管理水平以及完善的现代企业治理结构，中国很多即使是强势的本土广告公司与之相比都只能算是弱势群体。在这样一种状况下，中国广告产业生态将面临着全新的构建，而本土广告产业和广告公司的进一步发展将面临不可抗拒的挑战和危机。

篇4

2008年1月8日，雅虎CEO杨致远为鼓舞公司士气，在当天开幕的CES国际消费电子大展亮相。他在主题演讲中介绍了公司在手机领域的重要进展，并透露，雅虎希望在巩固互联网领先地位的同时，在手机等新兴领域发挥更大作用。

据了解，雅虎日前和拉丁美洲一家移动运营商在手机搜索方面达成合作。根据协议，雅虎的OneSearch搜索引擎将作为对方手机版门户网站的默认搜索引擎，并针对每一个拉美国家推出一个当地语言版本的手机版搜索引擎，用户可以搜索新闻、财经资讯、天气状况等信息。此外，2007年10月，雅虎还和拉丁美洲另外一家主要的移动运营商――西班牙电话公司达成了手机搜索和手机广告方面的合作协议。

雅虎移动事业主管Marco Boerries称，与谷歌不同的是，雅虎将重点放于手机广告交易，无意像其竞争对手那样涉足手机软件设计领域。他表示，雅虎正在加快前进步伐，希望能抢在谷歌的手机战略启动之前签下手机分销协议，以此获得大量广告客户。

事态真的会像雅虎希望般发展吗?

锁向手机广告

美国知名博客Kara Swisher撰文指出，由于看到巨大商机，雅虎已将手机广告列为未来增值的重点项目。

据介绍，雅虎将为独立软件或互联网服务开发商推出开发平台，与谷歌和Facebook的开放平台相抗衡，同时鼓励外部人员开发适用于手机的迷你网络应用程序或widget。

此外，雅虎还将推出“Go 3.0”，这是两年前推出的一项服务的升级版，可以帮助用户在诺基亚、摩托罗拉、三星等具体型号手机上定制雅虎最受欢迎的服务。据悉，Go 3.0将初步支持美国国内上市的30种手机型号，未来有望支持全球范围内销售的数百种手机型号。

杨致远表示：“雅虎还将提供在线搜索功能，使手机用户能够更方便地使用互联网服务。”他认为，只有签下手机分销协议之后才能与网络运营商达成广告支持服务协议。

“这场竞赛就是要争出究竟谁拥有最大的合作伙伴资源，谁有最大的页面浏览量。”负责雅虎手机、电视及其它非PC服务的高管马科・博瑞斯(Mareo BoerrieS)表示，雅虎的手机广告战略涉及三方面的合作关系，包括设备生产商、网络运营商以及互联网服务商。他称，谷歌似乎想从正面进攻手机产业，这使得它在将来有一天可能成为一家大型手机制造商，但这需要一定时间。谷歌已将精力从广告收入转向技术，而广告收入才是互联网厂商的血脉。

不容乐观的是，投资者会对谷歌的前景感到吃惊，其股价已飞涨到了750美元的新高。而雅虎的股价在上月却下跌了11％，跌到了27.9美元。

本刊记者获悉，谷歌与33家业界厂商签订了合作伙伴关系，而雅虎也已与诺基亚、摩托罗拉、三星、LG和宏达国际等重要厂商签订了协议，在部分机型上推出搜索、电邮及定位等服务。最近，他们又与西班牙的Telefonica签下协议，其业务覆盖欧洲几大国家和拉美大部分地区，拥有1亿用户。雅虎还与东南亚和印度的6家手机运营商签署了广告协议。

目前，Google、雅虎和微软这三个互联网巨头已经将手机广告列为下一步的业务扩张方向。当雅虎在移动运营商中扩大合作的同时，Google则开始研发手机操作系统。美国Deloitte顾问的负责人Tony Kern认为，手机广告业务的前景不容忽视，但这也需要时间的洗礼，市场不可能一蹴而就。

无线运营商的冷淡

手机广告业务都被看作是下一个重头戏，但并非所有人的看法都与此一致。2007年5月被微软收购的手机广告公司Screen Tonic的首席执行官迪迪尔・库恩(Didier Kuhn)认为，很多分析师的预测过于理想化。 市场研究公司Gartner预测称，虽然2007年全球手机广告业的规模还不到10亿美元，但到2011年，将达110亿美元。Strategy Analyties则表示，2011年手机广告业的市场规模将高达144亿美元，占整个互联网广告收入的20％。库恩表示，他“不会相信这些数字”，他认为手机广告业还需要更长的时间来发展。

诺基亚负责广告业务的副总裁迈克・贝克尔(Mike Baker)表示同意库恩的观点，他也认为需要更长的等待，同时他预测手机广告业至少需要5年时间才能使年收入达到100亿美元以上。他说：“近期的前景比较模糊。”

业内人士称，无论你看到有多少人在使用黑莓手机查阅电子邮件，或是用iPhone手机浏览网页，但绝大多数用户还只是用手机打电话，对手机广告业发展有促进作用的其它功能才刚刚被开发。Jupiter Research的调查结果显示，目前美国只有大约16％的手机用户每月至少使用手机上网一次――这绝对不能帮助美国经济从次贷危机和房价暴跌中恢复过来。

此外，无线运营商对手机广告的态度也没有以前那么热情，他们担心用户会对小小手机屏幕上出现无休止的短信广告和标语感到厌烦。Jupiter Research对2000名美国手机用户进行了调查，结果是只有大约10％的人收到过商业广告。贝克尔说：“广告商还在试探和学习。”看来，这种试探还要持续一段时间，毕竟互联网发展了10年才完全赢得广告商的信任。

据国外权威咨询机构Wainhouse的研究分析，未来两年将是手机广告市场的起步阶段，只有形成了清晰的商业模式，产业链各环节之间的分工合作与利益分配格局明确，才能保证手机广告市场健康快速成长。分析师称，商业模式、产业链合作、技术手段和营销推广，是手机广告业发展的四大要素。另外，只有先进的用户识别、广告投放与营销效果监测技术得到应用，大量营销资源被投入于用户和广告主的教育之后才能消除用户顾虑，同时刺激广告主投放的积极性。

行业并购加剧

虽然手机广告业的高峰可能会晚几年到来，但投资商们却已经开始将大笔大笔的钞票投进了这项新生产业。

不久前，一家名叫Amobee的公司获得了移动运营商沃达丰和西班牙电信企业Telefonica的赞助，Draper Fisher Jurvetson投资200万美元在mGinger公司身上，Millennial Media也从Charles River风险投资团队获得了1500万美元投资。更早一些的2007年9月，诺基亚收购了手机广告平台服务商Enpocket；同年5月，时代华纳旗下的美国在线收购了手机广告商Third Screen Media。同月，微软收购了Screen Tonic。这些交易的财务细节都没有对外披露。

有分析师认为，这种巨额投资很可能是加剧这一行业内部并购行为的原因。

业内资深人士告诉《IT时代周刊》，像Google这样的潜在购买者还不具备向手机发送文字短信和多媒体短信广告的技术，因此，它们“还需要投资”。这种情况也同样会出现在其它一些传统的广告商和传媒公司上。诺基亚的贝克尔称，很多这样的公司正准备自行开发所需的技术。

据悉，新兴的手机广告商将面临残酷的竞争，它们必须与涉足这一领域已久的手机制造商和互联网巨头们拼杀。自称拥有5亿在线服务用户的雅虎已经在16个国家推出了手机广告业务，与沃达丰这样的大型移动运营商合作。雅虎负责手机广告业务和出版的副总裁加里・罗莎克(GaryRoshak)表示，“对我们来说，这是一个战略性的领域，我们将在此投入大量的人力和财力。”

业内预测，由于手机广告业的发展速度没有预期的快，许多新兴手机广告公司已经开始遇到麻烦――它们必须确保其资金链在短时间内不会出现问题。一两年内将会有很多手机广告公司被低价转让。

篇5

一.平面设计的严重雷同

闽南的广告公司以平面设计为主，服务企业的项目是画册、促销用品的设计和一些简单的品牌定位。本地的广告公司由于人力、物力、见识的原因决定了服务的项目不可能很出色，同时在行业内服务好几个客户，就让闽南企业的标识，广告语几乎雷同，在设计风格上无法突出，在企业名称上有安踏后，就有了康踏、稳踏、宇踏等，在商标上有耐克经典的一勾，就有了贵人鸟的一勾，盛辉鞋材的两勾，品牌广告语有海王的“健康成就未来”，就有了舒华公司的“健康意在未来”。

二.营销模式的雷同

在安踏聘请体育明星和特步聘请娱乐明星都成功后，泉州的企业就掀起了请明星代言之风，100多位体育明星、歌星、影星就先后来到闽南进行他（她）们的淘金之旅。有企业在中央电视台投放广告成功了，晋江企业就把中央五套变成了晋江频道；有企业开始在以娱乐为主题的湖南卫视投放广告，企业就一窝风的争先恐后的挤进“快乐大本营”。孰知你的企业和产品并不一定适合投放在这些电视台里，要不03年的一项调查为何结果只有1%的人能把一个品牌与其代言人对上。

三.品牌战略雷同

买断国际品牌行业中国区域 经营权，如皮尔·卡丹运动鞋、梦特娇、花花公子等；注册国际体育明星名字的“乔丹”品牌成功后，就有了科比、詹姆斯等品牌的加入； 03年某公司到国外注册商标拿回国内使用，就有一大批的品牌进来，如意大利袋鼠、法国狼影、华伦天奴·古柏等；抢注国际大品牌的中国区域商标使用权，如艾弗森。

四.盲目崇拜大城市的营销策划公司

本地的广告公司由于人力、物力、见识的原因决定了服务的项目不可能很出色，同时在行业内服务好几个客户，就让闽南企业的标识，广告语几乎雷同，也就让很多品牌都只是默默无闻。这时闽南的企业开始将眼光防到大城市的营销策划公司，特别是叶茂中成功规划柒牌和雅客V九后。就先后有于明阳策划福马食品和彬伊奴，李光斗签约宝峰拖鞋。

那来自北京、上海、深圳的广告公司又是怎样服务本地企业的呢？在晋江的求质鞋业是比较早和大城市的广告公司合作的，合作的时间里，那家来自北京的公司在半年后终止了合作协议，将设在晋江的工作人员撤回了总部。在首家引进外国大型营销战略咨询公司的恒安集团，在合作一段时间后，麦肯锡公司就撤回了所有人员。环球公司03年花费300多万元聘请北京的公司进行营销策划，到目前为止“亚礼得”品牌也没有好的传播策略。当然无论是本地的广告公司或者是大城市的营销顾问公司都有做的非常成功的，闽南企业家熟悉的叶茂中服务的几个品牌都取得了不俗的成绩，本地的叶泽永在平面设计方面就做的很好。

五.提供服务的广告公司越多越好

很多企业总是认为：为我们提供服务的广告公司越多当然越好，因为可以整合每个广告公司的擅长！笔者服务过的某企业 ，在营销上和五家广告公司合作，有招商的、平面设计的、影视广告片的、媒体运作的、还有网站建设的，结果是企划部工作人员疲于应付这四家公司，在人力、物力上大量的支出而不讨好，更离奇的是在宣传推广上由于每一家公司的理念不一样，谁也说服不了谁，在宣传推广上出现了“健康中国”、“运动中国”、“运动健康中国”，在上海体博会的时候又变为了“运动健康家庭”。在短短的5个月时间里，宣传的主题四次大变动，是企业做品牌的大忌，这种情况造成了消费者不知你所云。宣传主题的大变动是做品牌时最忌讳的，可口可乐的品牌一直坚持代表美国文化的精神，但有一次产品宣传改为年轻化时就差点毁掉了可口可乐，幸好公司决策层及时将可口可乐恢复到了老可乐的美国精神上来。惠泉啤酒曾经是福建人的骄傲，但从99年笔者接触惠泉的广告以来，发现每半年就有一支新的广告片在电视上播放，6年过去了，笔者对惠泉的品牌精神一无所知，可能有大多数消费者都有同感。相反的，雪津啤酒02年经叶茂中规划后，宣传出了“真情的味道”，几年以来，每当和朋友相聚，和家人团圆的时候我们都会喝雪津啤酒，因为友人之间、亲人之间需要真情。

因此做品牌的企业选择一家有实力、有经验的营销策划公司做年度服务，坚持住品牌核心价值，保持住一条线宣传，将品牌理念灌输给消费者，将有利于品牌资产的建设和销量的提升。

年度服务的好处是不言而喻的，一方面企业有一个长期跟踪贴身服务的广告公司来进行品牌的维护和推广，从专业上更能有效地保障品牌的成长，另一方面，有年度客户，广告公司也稳定地埋头进行创作，互相之间都有一个安全感。从而保证创作质量的不断提高并渐入佳境。问题是中国的绝大部分企业，甚至相当多的大中企业仍然是东一棒西一锤地与广告公司在合作，结果策略得不到坚持，广告调性无法统一，往往事倍功半。一个策略或创意别说坚持几十年了，能坚持一年的都不多。结果导致品牌不断地变脸，最后企业累，广告公司累，品牌累，消费者看着累。而品牌在市场上的表现呢？始终是青果子，永远来不及成熟.

六.在前期的广告片制作上舍不得花钱

在央视广告、湖南卫视上，闽南企业的广告片是没有什么吸引人之处的，在广告语上“我的个性”、“一起来吧”、“我选择，我喜欢”等等都空洞无力，无法对消费者的心理引起共鸣，只不过是所聘请的明星都有一批追星者而带动了产品的销售，更有一些小品牌的广告在电视上像流星一样匆忙而过，3个月以后就没有了踪影。这些都与前期的规划工作息息相关，假如前期经费预算好了，哪些在央视匆忙而过的品牌将广告投放到自己的目标市场上去，就不会像流星那样一闪即失，假如将品牌的个性规划好，以一句能引起消费者共鸣的广告语来打动消费者将让你的产品更迎合消费者。有些企业动动辄在电视上投放数千万元的广告费用，但花费在广告片制作上的费用却屈指可数。

在形成闽南企业的营销策划误区里，企业主、广告公司应该是这出戏的主角，所谓的职业经理人充当了配角。

一.广告公司

在广告公司这个角色里，数十万的闽南企业养活了几百家的本地广告公司，这些广告公司以平面设计为主，服务企业的项目是画册、促销用品的设计和一些简单的品牌定位。本地的广告公司由于人力、物力、见识的原因决定了服务的项目不可能很出色，同时在行业内服务好几个客户，就让闽南企业的标识，广告语几乎雷同。在企业名称上有安踏后，就有了康踏、稳踏、宇踏等，在商标上有耐克经典的一勾，就有了贵人鸟的一勾，盛辉鞋材的两勾，品牌广告语有海王的“健康成就未来”，就有了舒华公司的“健康意在未来”。泉州某广告公司在运动休闲鞋企中服务5－6家企业，但笔者观察后，没有一家是比较出色的，这些品牌都淹没在了“中国品牌之都”的大海里。

二.企业主

泉州老板多变的性格是广告公司最头痛的，一个设计方案往往是要经过数次的改动，在广告创意中最喜欢加入个人的见解，并且又喜欢一意孤行，总以为自己出钱了，什么事情你就得听我的。对消费者的不了解，站在企业的角度着想都决定了闽南企业在发展过程中，随时都有倒下的风险，本地广告公司的服务水平也造成了企业主对来自大城市营销策划公司的崇拜。