广告公司战略协议范文
发布时间：2023-10-10 15:36:03
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篇1
然而，月费制的各种弊端也逐渐凸显出来，广告公司的收费方式到了必须改变的时刻。项目费制将是今后广告商主流的收费方式，提出此论断一方面理所当然是基于项目费制可以弥补月费制的弊端，另一方面则是基于广告主营销部门的变化。
项目费制VS月费制
月费制即广告主按预定的年工作最付给广告公司一定数量的金额。一般来说，这笔金额按年定下来后，每月按相同数目支付，无论当月的工作量是多少。
其具体做法是：广告公司根据广告主提出的要求开展业务，组成一个服务团队，并确定整个广告战役使用各类员工的时间和精力。之后把这些换算成以工时为单位的工作量，并且拟定每个员工的工时单价。一般来说，资深的、经验丰富的员工工作业务质量高，工资较高，工时单价也高。反之，资力浅的新手，其工时单价较低。例如，AE每小时收费500元，服务某家广告主的时间是其工作时间的100％，CD每小时收费1000元，服务同样这家广告主的时间是其工作时间的60％，各自的工时乘以单价后加总，再加上双方同意的利润比例，便是广告商应得的报酬。
月费制有种种弊端。首先，月费制不可避免地会造成广告主广告预算的浪费。如上所说，广告公司会提供给广告主一张服务团队人员工时的列表，例如，某个人的40％时间是属于你这家广告主的。然而，现实中不可能严格地去规定一个人40％的工作时间做这件事，60％的工作时间去做另一件事。因此，书面协议上很精确的按工时计算报酬实际上并不具备可执行性。而且，一家广告公司最核心的资产就是那些有丰富经验的高级领导层，广告主付的钱其实买的是这些人的时间。然而从这张工时列表上广告主看到的是，高层领导者可能只有20％的时间是属于自己的，买的大部分都是那些下层的执行者。此外，广告公司的人员除了40％服务这个客户，60％服务那个客户，还要联系一些新业务，而这个联系新业务的时间所造成的费用，只能分摊给客户了，广告主也只能默认。另一种情况是，协议上虽然清楚地写着，该年广告公司需要做哪些事情，但可能因为一些突况，一部分原先的需求就不被执行。例如，广告主原打算今年拍两部广告片，但年终由于预算不够，第二部广告片就不拍了，但付给广告公司的费用还是每月固定的，不能减少。这就使得广告公司的人员做的事情少了，但得到的报酬还是一样多，对广告主来说就是一种浪费。
其次，月费制缺乏一定的弹性。在遇到广告主业务增长迅速的情况下，固定的月费由于缺乏一定的弹性，使得广告公司没有能力为广告主的新业务增加相应的人员，而只能靠现有雇员加班来完成客户的业务，这样很容易造成员工的超负荷工作量。另外，员工在疲劳状态下生产出的“产品”就没有“质”的保证。
再次，月费制很难定义产出。广告公司可以把一年所做的事情都列出来，但究竟市场的增长与广告公司所提供的服务有多大的关联，广告主自己很难去评估。只有像可口可乐、联合利华等一些先进的广告主会拥有一个复杂的评估系统，每年都去调研当年的品牌认知度和美誉度是多少，通过一年的广告活动后，认知度和美誉度又变成了多少，然而谁又说得清，这样的调研数据能否真实正确地反映广告所带来的效果。况且市场永远是二八原则，80％的广告主是没有钱去做效果调研这件事的。
而项目费制即广告公司按支出盈余的方法执行，认真记录为客户提供服务所花费的每一笔金额，项目结束后将这些支出的账单送交客户，再加上双方同意的利润边际。
项目费制在一定程度上可以弥补月费制所带来的缺陷。首先，项目费制有明确的产出。达彼思141中国区整合策略总监彭钢告诉《广告主》记者，相对于月费制的买人买时间，项目费制买的是产出。例如，广告主要拍一部广告片，不管广告公司有多少人，只以最后呈现的结果为主，而且很明确这个项目一定会发生，一定程度上减少了广告主的预算浪费。其次，项目费制更便于评估与管理。广告主很容易去评估项目进展到什么程度，具体的产出是什么。采用月费制时，广告公司可能为广告主拍了一支创意极佳的广告片，但最终市场销售并没有因此增长多少，原因是广告主媒体投放的预算太少。采取项目费制后，广告商只负责广告片的部分，至于广告主有没有去传播，最后落实到市场销售的效果怎样，就是广告主自己的问题了。
因势而变
现在很多国际和本土广告主都在公司内部设置了CMO(首席营销官)职位，是仅次于CEO的二把手。有些广告主还特意邀请之前曾在广告公司任职的阅历丰富的人士担任该职位。CMO负责制定与执行企业的市场营销战略，对具体的市场营销战术进行指导与必要的监督。不少企业在CMO下还细分更多的部门，如广告、公关、活动等。
当广告主的营销部门越来越强大，管理的内容也越来越多，实际上就在扮演整合营销的职能。为了更好地管理各个职能部门，广告主最好的方法就是将业务分包给不同的广告公司，自然而然就是以项目制的形式外包，给广告公司的付费方式就是项目费制。
项目费制是大势所趋，主要源于广告主需求和组织结构的变化。而广告公司作为寄生行业，也会由于项目费制的盛行发生变化。具体表现在：
篇2
在营销创新研讨会上，河北电视台分党组书记、河北电视台台长马来顺代表河北电视台，表达了对九合组织成员台及客户代表的热烈欢迎及衷心感谢，介绍了河北电视台的发展理念、改革举措以及向第一方阵进军的战略规划和工作进展，指出河北电视台将在践行媒体责任的前提下，着力于提升自身的影响力、公信力和传播力，使得平台的资源价值提升，与广大广告客户实现互惠互利、合作共赢。
多家媒体在会上就自身的特色节目资源进行分享：齐鲁电视台的旅游类节目《中国最好玩》、河南都市频道的公益类节目《感动中原》、河北经视的纪实类节目《我是警察》等项目贴合市场需求，备受客户关注。此次会议有效地诠释了河北电视台的价值营销理念，充分展示出河北电视台作为快速发展型的电视媒体在未来阶段的诸多亮点。
篇3
现代广告业是经济发展的晴雨表。反过来说，宏观经济的发展状况从根本上决定了广告产业的发展状况。广告产业的发展与前景高度依赖于整体宏观经济的发展和国民经济其他产业的发展兴旺，其发展态势和市场份额受到客户市场即企业经营管理状况和经济发展的根本影响。在某种意义上说，广告是一种典型的依附性产业，依附于国民经济的其他产业门类，特别是需要大量进行营销传播推广、提供终端消费品的产业。2008年由美国次贷危机引发的金融危机，已经演变成全球范围内的金融危机和经济危机，并且对虚拟经济和实体经济都产生了巨大的冲击和影响。经济危机冲击下的企业(作为市场经济主要的广告客户)广告预算下降，整体广告市场份额缩减，广告产业面临着巨大的压力与转型契机，已经成为世界广告产业不可分割的一部分，中国广告产业将面临着怎样的现状和问题?应该如何应对?是不是本土广告产业转型与整合的一大契机?本篇论文将对这些问题进行研究和思考。
经济危机冲击影响下的企业营销传播行为与预算
经济危机的冲击直接影响和决定了微观市场主体企业和公司的行为，包括经营管理策略和市场发展战略。在经济不景气甚至发生经济危机的背景下，企业的业绩和利润遭受沉重打击，企业的现金流、销售额、资本存量等均受到重大影响。为了生存与发展，企业一般会通过减产、裁员、强化内部财务控制、提升内部管理水平、出售非核心业务、进行战略重组等各种措施和手段来维持生存，战胜经济危机。
经济危机下的企业行为当然包括企业的营销传播行为(这里主要分析其广告意愿和广告预算)和战略选择。企业的营销传播行为和预算预期的销售额，预期的市场销售额取决于目标消费市场的消费行为和消费意愿。一般而言，企业营销传播行为的对象和所提供商品服务的购买对象是企业的目标消费群体，两者通过交换完成微观市场经济的基本运作，即企业得到货币选票，消费者付出货币得到企业提供的商品和服务。在经济危机的冲击下，消费者的消费能力降低，购买动力和实力均遭受冲击，消费市场的萎缩直接导致企业营销传播效果的下降甚至是短期内无效。企业的广告意愿与预算面临着巨大的缩水和不确定性。
根据经济危机发生时企业的一般应对经验，为了降低成本控制开支，同时也是对经济危机状态下的营销传播绩效下降的一种反应(经济不景气时期企业的投资回报率对比正常时期肯定大幅下降)，企业首先采取的措施便是削减其市场推广和品牌营销传播费用。在可以预测的一段时间内，发达经济体主要是欧美发达国家的各大公司和企业的营销推广费用(这也是世界范围内的主要广告客户，包括世界500强的诸多公司和企业，提供了主要的广告份额和费用)将大幅下降甚至取消。比如可口可乐、福特汽车等跨国品牌，公司自身都面临着巨大的生存和发展压力，为了渡过难关降低成本，削减营销推广费用是自然之意。
发达区域和国家的企业营销传播费用的削减直接导致该区域和国家广告产业市场份额的萎缩，可供的业务量的下滑。客户紧缩营销传播开支以及由此引发的整体广告市场业务量下降导致广告业内为争夺客户的激烈程度愈加严重，从而影响整个广告产业的产业生态和竞争程度，世界广告产业的行业格局也面临着重塑和变革。
全球化背景下的国际广告业整合与经济危机下的中国市场关注
20世纪50年代以来全球化的推动力量主要是指经济全球化和贸易全球化以及随之而来的产业全球化。作为宏观经济的依附性产业，全球广告业自身就不断地进行巨大的演变来适应不断变化的世界经济、贸易和产业新格局。黄升民教授的研究指出，从20世纪80年代中期开始，国际广告业就已经出现了种种变化，到90年代这种变化趋向更加明显。就宏观产业领域而言，包括美国广告业的衰退；广告公司集团化，六大广告集团崛起，形成了国际广告业超级垄断集团时代，表现之一是整个欧美广告市场为六大超级广告集团所瓜分，之二是许多老牌广告公司被吸收进垄断集团之中。国际广告业行业格局的变动本质上是对国际经济格局变化特别是经济全球化和公司集团化(包括广告客户公司和传媒巨型化)的呼应和应对，当然广告公司自身管理层的变迁也是一个重要的影响因子。
全球广告业自从20世纪80年代以来，已经是资本话语的时代。传统的类似于奥美广告公司自我积累、自我拓展的内涵式发展模式已经转换为以萨奇兄弟为代表的资本主导、产业整合、外延式扩张的模式。资本整合改变了传统的世界广告格局，美国广告业不再独霸全球广告市场就是一个表现。
自改革开放中国广告市场重启以来，中国政府在对传媒业采取绝对保护措施的同时，对广告业采取的是完全开放的措施。在中国加入WTO的谈判过程中，广告业根据谈判协议，我国公关和广告业于2003年可由外资控股，到2005年12月10日外资可全面控股，基本属于完全开放的产业。事实上是中国广告产业早已融入世界广告产业。从经营总额来看，2008年我国已经成为仅次于美、日、英、德、法，世界排名第六位的广告大国。
中国广告市场随着中国国家经济的快速发展，已经成为跨国广告资本争夺的热点之一和战略发展扩张的基点。世界前六大广告集团比如宏盟集团、IPG集团、电通集团、WPP集团等从20世纪90年代起就已通过各种方式进入中国市场，并且事实上已经占据中国广告产业的主导地位。张金海教授的研究和其他相关研究表明，截至2006年5月，全球五大广告集团在华合资公司有38家，外商投资企业的总体数量达497家，广告营业额达132.4亿元人民币；数量占0.4％的外资广告公司，其经营额占专业广告公司总经营额的21％，其户均营业额与人均营业额，分别为专业广告公司户均营业额与人均营业额的52倍和24倍；同时，跨国广告集团不断加速对中国本土广告企业的收购、兼并，不断实现其在华的强力扩张。
金融危机和经济危机的冲击同样会对全球广告业产生巨大的影响。为了生存和发展，其他产业领域所风行的生存和拓展战略比如破产、兼并、重组等方式将在广告产业领域发挥整合之力。一方面，广告业广泛进行裁员、实施财务控制和成本
降低、进行非核心业务的剥离；另一方面，强势广告集团广泛开展兼并和收购，扩大集团规模，实现集团经营的规模经济效益和范围经济效益，以取得更大的市场控制力和影响力。可以预测的是，其他产业领域的重组和重构将不可避免地在广告产业领域上演，全球广告产业格局将面临着重大的重塑。
在跨国广告集团之间开始激烈的兼并、收购和重组，以夺取更大的市场控制力和盈利保证的同时，跨国广告集团必然将加强对新兴广告市场的争夺和整合。跨国广告集团和广告资本直接将全球战略延伸和实施在中国市场，在以往的战略基础上进一步加强对中国本土优质广告公司的收购、兼并和重组。这将极大地重塑中国广告产业格局。中国本土广告产业将何去何从?下面将具体分析。
危机中的中国本土广告业发展
所谓中国广告业，其实标准的用语应该是全球化语境下的中国广告业。世界范围内的金融危机和经济危机在对全球广告业产生巨大冲击和影响的同时，也必然影响到本土广告产业。本土广告公司将如何应对?
这次经济危机，对本土广告公司和广告产业既是一次巨大的挑战，同时也是一次巨大的机遇。所谓巨大的挑战，是指因为随着西方发达国家经济发展陷入危机，广告市场萎缩，公司营销传播利润下滑，跨国广告集团的争夺在日趋激烈的同时面临着利润下降的危机。与此同时，中国经济虽然也遭受重大影响，但可能是全球经济危机中的“一枝独秀”。2008年11月18口举行的2009年央视黄金资源广告招标以92.5627亿元谢幕，比上年同比增长15％，表明中国企业的增长信心受到的冲击不是想象的那么严重，未来几年的预期经济增长虽然放缓，但对比西方发达国家和地区还是可以保持相当的增长速度。在这种背景下，从某种意义上说，中国广告市场可能成为跨国广告集团的主要利润提供处和新的利润增长点。中国市场会成为全球广告产业资本和跨国公司争夺的焦点。
资本的本性是逐利的，跨国资本控制的跨国广告集团为了占领中国广告市场，赢取更大利润，一方面必然对中国本土的强势广告客户展开激烈的争夺，而这些客户很多原来是本土4A公司的客户，这将对本土4A公司的发展形成巨大的威胁；另一方面将延续跨国广告集团一贯的发展战略，开展资本运营，对中国的优势广告企业和公司展开战略性的重组，通过兼并、收购、换股、合资等各种方式将竞争对手纳入自己的集团旗下。跨国广告集团拥有全球化的网络、雄厚的资本、先进的理念、顶级的人才和一流的经营管理水平以及完善的现代企业治理结构，中国很多即使是强势的本土广告公司与之相比都只能算是弱势群体。在这样一种状况下，中国广告产业生态将面临着全新的构建，而本土广告产业和广告公司的进一步发展将面临不可抗拒的挑战和危机。
篇4
2008年1月8日，雅虎CEO杨致远为鼓舞公司士气，在当天开幕的CES国际消费电子大展亮相。他在主题演讲中介绍了公司在手机领域的重要进展，并透露，雅虎希望在巩固互联网领先地位的同时，在手机等新兴领域发挥更大作用。
据了解，雅虎日前和拉丁美洲一家移动运营商在手机搜索方面达成合作。根据协议，雅虎的OneSearch搜索引擎将作为对方手机版门户网站的默认搜索引擎，并针对每一个拉美国家推出一个当地语言版本的手机版搜索引擎，用户可以搜索新闻、财经资讯、天气状况等信息。此外，2007年10月，雅虎还和拉丁美洲另外一家主要的移动运营商――西班牙电话公司达成了手机搜索和手机广告方面的合作协议。
雅虎移动事业主管Marco Boerries称，与谷歌不同的是，雅虎将重点放于手机广告交易，无意像其竞争对手那样涉足手机软件设计领域。他表示，雅虎正在加快前进步伐，希望能抢在谷歌的手机战略启动之前签下手机分销协议，以此获得大量广告客户。
事态真的会像雅虎希望般发展吗?
锁向手机广告
美国知名博客Kara Swisher撰文指出，由于看到巨大商机，雅虎已将手机广告列为未来增值的重点项目。
据介绍，雅虎将为独立软件或互联网服务开发商推出开发平台，与谷歌和Facebook的开放平台相抗衡，同时鼓励外部人员开发适用于手机的迷你网络应用程序或widget。
此外，雅虎还将推出“Go 3.0”，这是两年前推出的一项服务的升级版，可以帮助用户在诺基亚、摩托罗拉、三星等具体型号手机上定制雅虎最受欢迎的服务。据悉，Go 3.0将初步支持美国国内上市的30种手机型号，未来有望支持全球范围内销售的数百种手机型号。
杨致远表示：“雅虎还将提供在线搜索功能，使手机用户能够更方便地使用互联网服务。”他认为，只有签下手机分销协议之后才能与网络运营商达成广告支持服务协议。
“这场竞赛就是要争出究竟谁拥有最大的合作伙伴资源，谁有最大的页面浏览量。”负责雅虎手机、电视及其它非PC服务的高管马科・博瑞斯(Mareo BoerrieS)表示，雅虎的手机广告战略涉及三方面的合作关系，包括设备生产商、网络运营商以及互联网服务商。他称，谷歌似乎想从正面进攻手机产业，这使得它在将来有一天可能成为一家大型手机制造商，但这需要一定时间。谷歌已将精力从广告收入转向技术，而广告收入才是互联网厂商的血脉。
不容乐观的是，投资者会对谷歌的前景感到吃惊，其股价已飞涨到了750美元的新高。而雅虎的股价在上月却下跌了11％，跌到了27.9美元。
本刊记者获悉，谷歌与33家业界厂商签订了合作伙伴关系，而雅虎也已与诺基亚、摩托罗拉、三星、LG和宏达国际等重要厂商签订了协议，在部分机型上推出搜索、电邮及定位等服务。最近，他们又与西班牙的Telefonica签下协议，其业务覆盖欧洲几大国家和拉美大部分地区，拥有1亿用户。雅虎还与东南亚和印度的6家手机运营商签署了广告协议。
目前，Google、雅虎和微软这三个互联网巨头已经将手机广告列为下一步的业务扩张方向。当雅虎在移动运营商中扩大合作的同时，Google则开始研发手机操作系统。美国Deloitte顾问的负责人Tony Kern认为，手机广告业务的前景不容忽视，但这也需要时间的洗礼，市场不可能一蹴而就。
无线运营商的冷淡
手机广告业务都被看作是下一个重头戏，但并非所有人的看法都与此一致。2007年5月被微软收购的手机广告公司Screen Tonic的首席执行官迪迪尔・库恩(Didier Kuhn)认为，很多分析师的预测过于理想化。 市场研究公司Gartner预测称，虽然2007年全球手机广告业的规模还不到10亿美元，但到2011年，将达110亿美元。Strategy Analyties则表示，2011年手机广告业的市场规模将高达144亿美元，占整个互联网广告收入的20％。库恩表示，他“不会相信这些数字”，他认为手机广告业还需要更长的时间来发展。
诺基亚负责广告业务的副总裁迈克・贝克尔(Mike Baker)表示同意库恩的观点，他也认为需要更长的等待，同时他预测手机广告业至少需要5年时间才能使年收入达到100亿美元以上。他说：“近期的前景比较模糊。”
业内人士称，无论你看到有多少人在使用黑莓手机查阅电子邮件，或是用iPhone手机浏览网页，但绝大多数用户还只是用手机打电话，对手机广告业发展有促进作用的其它功能才刚刚被开发。Jupiter Research的调查结果显示，目前美国只有大约16％的手机用户每月至少使用手机上网一次――这绝对不能帮助美国经济从次贷危机和房价暴跌中恢复过来。
此外，无线运营商对手机广告的态度也没有以前那么热情，他们担心用户会对小小手机屏幕上出现无休止的短信广告和标语感到厌烦。Jupiter Research对2000名美国手机用户进行了调查，结果是只有大约10％的人收到过商业广告。贝克尔说：“广告商还在试探和学习。”看来，这种试探还要持续一段时间，毕竟互联网发展了10年才完全赢得广告商的信任。
据国外权威咨询机构Wainhouse的研究分析，未来两年将是手机广告市场的起步阶段，只有形成了清晰的商业模式，产业链各环节之间的分工合作与利益分配格局明确，才能保证手机广告市场健康快速成长。分析师称，商业模式、产业链合作、技术手段和营销推广，是手机广告业发展的四大要素。另外，只有先进的用户识别、广告投放与营销效果监测技术得到应用，大量营销资源被投入于用户和广告主的教育之后才能消除用户顾虑，同时刺激广告主投放的积极性。
行业并购加剧
虽然手机广告业的高峰可能会晚几年到来，但投资商们却已经开始将大笔大笔的钞票投进了这项新生产业。
不久前，一家名叫Amobee的公司获得了移动运营商沃达丰和西班牙电信企业Telefonica的赞助，Draper Fisher Jurvetson投资200万美元在mGinger公司身上，Millennial Media也从Charles River风险投资团队获得了1500万美元投资。更早一些的2007年9月，诺基亚收购了手机广告平台服务商Enpocket；同年5月，时代华纳旗下的美国在线收购了手机广告商Third Screen Media。同月，微软收购了Screen Tonic。这些交易的财务细节都没有对外披露。
有分析师认为，这种巨额投资很可能是加剧这一行业内部并购行为的原因。
业内资深人士告诉《IT时代周刊》，像Google这样的潜在购买者还不具备向手机发送文字短信和多媒体短信广告的技术，因此，它们“还需要投资”。这种情况也同样会出现在其它一些传统的广告商和传媒公司上。诺基亚的贝克尔称，很多这样的公司正准备自行开发所需的技术。
据悉，新兴的手机广告商将面临残酷的竞争，它们必须与涉足这一领域已久的手机制造商和互联网巨头们拼杀。自称拥有5亿在线服务用户的雅虎已经在16个国家推出了手机广告业务，与沃达丰这样的大型移动运营商合作。雅虎负责手机广告业务和出版的副总裁加里・罗莎克(GaryRoshak)表示，“对我们来说，这是一个战略性的领域，我们将在此投入大量的人力和财力。”
业内预测，由于手机广告业的发展速度没有预期的快，许多新兴手机广告公司已经开始遇到麻烦――它们必须确保其资金链在短时间内不会出现问题。一两年内将会有很多手机广告公司被低价转让。
篇5
一.平面设计的严重雷同
闽南的广告公司以平面设计为主，服务企业的项目是画册、促销用品的设计和一些简单的品牌定位。本地的广告公司由于人力、物力、见识的原因决定了服务的项目不可能很出色，同时在行业内服务好几个客户，就让闽南企业的标识，广告语几乎雷同，在设计风格上无法突出，在企业名称上有安踏后，就有了康踏、稳踏、宇踏等，在商标上有耐克经典的一勾，就有了贵人鸟的一勾，盛辉鞋材的两勾，品牌广告语有海王的“健康成就未来”，就有了舒华公司的“健康意在未来”。
二.营销模式的雷同
在安踏聘请体育明星和特步聘请娱乐明星都成功后，泉州的企业就掀起了请明星代言之风，100多位体育明星、歌星、影星就先后来到闽南进行他（她）们的淘金之旅。有企业在中央电视台投放广告成功了，晋江企业就把中央五套变成了晋江频道；有企业开始在以娱乐为主题的湖南卫视投放广告，企业就一窝风的争先恐后的挤进“快乐大本营”。孰知你的企业和产品并不一定适合投放在这些电视台里，要不03年的一项调查为何结果只有1%的人能把一个品牌与其代言人对上。
三.品牌战略雷同
买断国际品牌行业中国区域 经营权，如皮尔·卡丹运动鞋、梦特娇、花花公子等；注册国际体育明星名字的“乔丹”品牌成功后，就有了科比、詹姆斯等品牌的加入； 03年某公司到国外注册商标拿回国内使用，就有一大批的品牌进来，如意大利袋鼠、法国狼影、华伦天奴·古柏等；抢注国际大品牌的中国区域商标使用权，如艾弗森。
四.盲目崇拜大城市的营销策划公司
本地的广告公司由于人力、物力、见识的原因决定了服务的项目不可能很出色，同时在行业内服务好几个客户，就让闽南企业的标识，广告语几乎雷同，也就让很多品牌都只是默默无闻。这时闽南的企业开始将眼光防到大城市的营销策划公司，特别是叶茂中成功规划柒牌和雅客V九后。就先后有于明阳策划福马食品和彬伊奴，李光斗签约宝峰拖鞋。
那来自北京、上海、深圳的广告公司又是怎样服务本地企业的呢？在晋江的求质鞋业是比较早和大城市的广告公司合作的，合作的时间里，那家来自北京的公司在半年后终止了合作协议，将设在晋江的工作人员撤回了总部。在首家引进外国大型营销战略咨询公司的恒安集团，在合作一段时间后，麦肯锡公司就撤回了所有人员。环球公司03年花费300多万元聘请北京的公司进行营销策划，到目前为止“亚礼得”品牌也没有好的传播策略。当然无论是本地的广告公司或者是大城市的营销顾问公司都有做的非常成功的，闽南企业家熟悉的叶茂中服务的几个品牌都取得了不俗的成绩，本地的叶泽永在平面设计方面就做的很好。
五.提供服务的广告公司越多越好
很多企业总是认为：为我们提供服务的广告公司越多当然越好，因为可以整合每个广告公司的擅长！笔者服务过的某企业 ，在营销上和五家广告公司合作，有招商的、平面设计的、影视广告片的、媒体运作的、还有网站建设的，结果是企划部工作人员疲于应付这四家公司，在人力、物力上大量的支出而不讨好，更离奇的是在宣传推广上由于每一家公司的理念不一样，谁也说服不了谁，在宣传推广上出现了“健康中国”、“运动中国”、“运动健康中国”，在上海体博会的时候又变为了“运动健康家庭”。在短短的5个月时间里，宣传的主题四次大变动，是企业做品牌的大忌，这种情况造成了消费者不知你所云。宣传主题的大变动是做品牌时最忌讳的，可口可乐的品牌一直坚持代表美国文化的精神，但有一次产品宣传改为年轻化时就差点毁掉了可口可乐，幸好公司决策层及时将可口可乐恢复到了老可乐的美国精神上来。惠泉啤酒曾经是福建人的骄傲，但从99年笔者接触惠泉的广告以来，发现每半年就有一支新的广告片在电视上播放，6年过去了，笔者对惠泉的品牌精神一无所知，可能有大多数消费者都有同感。相反的，雪津啤酒02年经叶茂中规划后，宣传出了“真情的味道”，几年以来，每当和朋友相聚，和家人团圆的时候我们都会喝雪津啤酒，因为友人之间、亲人之间需要真情。
因此做品牌的企业选择一家有实力、有经验的营销策划公司做年度服务，坚持住品牌核心价值，保持住一条线宣传，将品牌理念灌输给消费者，将有利于品牌资产的建设和销量的提升。
年度服务的好处是不言而喻的，一方面企业有一个长期跟踪贴身服务的广告公司来进行品牌的维护和推广，从专业上更能有效地保障品牌的成长，另一方面，有年度客户，广告公司也稳定地埋头进行创作，互相之间都有一个安全感。从而保证创作质量的不断提高并渐入佳境。问题是中国的绝大部分企业，甚至相当多的大中企业仍然是东一棒西一锤地与广告公司在合作，结果策略得不到坚持，广告调性无法统一，往往事倍功半。一个策略或创意别说坚持几十年了，能坚持一年的都不多。结果导致品牌不断地变脸，最后企业累，广告公司累，品牌累，消费者看着累。而品牌在市场上的表现呢？始终是青果子，永远来不及成熟.
六.在前期的广告片制作上舍不得花钱
在央视广告、湖南卫视上，闽南企业的广告片是没有什么吸引人之处的，在广告语上“我的个性”、“一起来吧”、“我选择，我喜欢”等等都空洞无力，无法对消费者的心理引起共鸣，只不过是所聘请的明星都有一批追星者而带动了产品的销售，更有一些小品牌的广告在电视上像流星一样匆忙而过，3个月以后就没有了踪影。这些都与前期的规划工作息息相关，假如前期经费预算好了，哪些在央视匆忙而过的品牌将广告投放到自己的目标市场上去，就不会像流星那样一闪即失，假如将品牌的个性规划好，以一句能引起消费者共鸣的广告语来打动消费者将让你的产品更迎合消费者。有些企业动动辄在电视上投放数千万元的广告费用，但花费在广告片制作上的费用却屈指可数。
在形成闽南企业的营销策划误区里，企业主、广告公司应该是这出戏的主角，所谓的职业经理人充当了配角。
一.广告公司
在广告公司这个角色里，数十万的闽南企业养活了几百家的本地广告公司，这些广告公司以平面设计为主，服务企业的项目是画册、促销用品的设计和一些简单的品牌定位。本地的广告公司由于人力、物力、见识的原因决定了服务的项目不可能很出色，同时在行业内服务好几个客户，就让闽南企业的标识，广告语几乎雷同。在企业名称上有安踏后，就有了康踏、稳踏、宇踏等，在商标上有耐克经典的一勾，就有了贵人鸟的一勾，盛辉鞋材的两勾，品牌广告语有海王的“健康成就未来”，就有了舒华公司的“健康意在未来”。泉州某广告公司在运动休闲鞋企中服务5－6家企业，但笔者观察后，没有一家是比较出色的，这些品牌都淹没在了“中国品牌之都”的大海里。
二.企业主
泉州老板多变的性格是广告公司最头痛的，一个设计方案往往是要经过数次的改动，在广告创意中最喜欢加入个人的见解，并且又喜欢一意孤行，总以为自己出钱了，什么事情你就得听我的。对消费者的不了解，站在企业的角度着想都决定了闽南企业在发展过程中，随时都有倒下的风险，本地广告公司的服务水平也造成了企业主对来自大城市营销策划公司的崇拜。
篇6
近年来，图片侵权案件大量涌现，以图片公司为原告的图片侵权案件尤为增多。据了解，国内某些大型图片公司通常以经过授权许可为由，声称自己取得了图片著作权，它们往往选择某一时间内集中搜集证据，随后以“版权确认函”的形式告知各媒体单位未经许可使用了图片，同时索要较高的赔偿数额，如协商无果便向法院。类似的侵权案件，国内大型媒体单位几无幸免。从案件结果看，多数以原告胜诉或调解结案，极少数以原告败诉结案。①
且不论这些图片公司通过诉讼获得高额费用的维权模式是否合适，频发的图片侵权案件的确引发了媒体单位对图片著作权的重视，促使媒体在广告的过程中更加规范地使用图片，也使我们对图片著作权有了更加深刻的认识。
图片侵权案件的主要特点
媒体广告中图片侵权案件一直发生着，但2010年以后呈现出新的特点与规律，主要表现为：
1.诉讼原告多为专业的图片公司。运用百度搜索“图片公司 诉讼”会检索到大约3，700，000个相关结果。不难发现，近年来图片公司以“图片侵权”为由进行大范围批量诉讼已屡见不鲜。此类图片公司通常拥有专业的诉讼团队，经过多次诉讼实践，形成了较为固定的维权程序，积累了成熟的诉讼经验，胜诉率较高。
2.案件多以调解终结。据不完全统计，近年来图片侵权案件70%以上以调解结案，其次以法院判决结案，越来越少的案件以非诉和解结案。②出现这种现象的原因主要有：首先，图片公司的维权目的主要侧重于著作财产权而非人身权，图片公司为了实现经济利益最大化，往往会规避复杂的庭审程序，根据客观情况同意调解并理智地调整调解方案。其次，以媒体广告中图片侵权为例，一部分侵权图片是由广告公司而非被告的媒体单位实际设计和使用的。因此，客观地分析案情，媒体单位通常会选择“尽快与图片公司达成调解，然后向广告公司另行追偿赔偿款”这种省时省力的做法。③第三，由于地区差异以及法官对案件的理解不同，法官对图片侵权案件的赔偿额如何确定难以把握。为使原告、被告都能接受案件结果，降低案件上诉率，法官多倾向于调解结案。最后，图片公司在前与媒体单位交涉时，常常提出过高的赔偿要求。媒体单位如果有一次满足了图片公司的要求，那么图片公司就有可能搜集更多的侵权图片，要求媒体单位按照同样的标准支付赔偿，甚至日后会影响到法院的判案标准。所以媒体单位很少在诉前与图片公司达成和解协议，多会选择在法官的主持下达成调解协议。
3.图片侵权案件数量多，赔偿数额大。某些知名的图片公司，每年在全国各地的诉讼有百余起，每讼涉案图片少则数张，多则数百张。而侵权图片的赔偿额最高的为一张图片两万元，少数赔偿额低的在300～500元，平均下来仅一张图片就在2000～3000元。④如此算来，其获利之高可想而知。
图片侵权的抗辩事由
当图片公司向法院提讼后，多数被告认为：赔偿几成定局，只是在赔偿的数额上还有讨价还价的余地。从近几年图片侵权案件的结果看，也多数以调解或原告胜诉告终。但这并不代表图片侵权案件毫无异议，被告只能消极对待认输赔偿。事实上，图片侵权案件中的多个焦点问题已经引起了法学界的关注和讨论。现以华盖创意（北京）图像技术有限公司（以下简称“华盖”）与重庆海丰豪航物流有限公司（以下简称“海丰豪航物流”）、重庆豪航运输有限公司（以下简称“豪航运输”）著作权侵权纠纷一案为例，⑤探讨图片侵权诉讼中被告可以提出的抗辩事由。
2009年，华盖海丰豪航物流、豪航运输侵犯其图片著作权。案件经过一审、二审，均以华盖败诉告终。透过该案，我们发现图片侵权案件中被告可以围绕以下四个焦点问题提出抗辩：
1.图片公司非适格原告。该案中，华盖在诉讼中提交的主要证据之一就是一份确认授权书。在这份确认授权书中，美国盖帝公司（素称“全球最大图片供应商”）授权华盖在中国境内展示、销售和许可他人使用相关图像；授权华盖在中国境内以自己的名义对任何第三方侵犯美国盖帝公司知识产权的行为，以及未经授权使用相关图像的行为采取任何形式的法律行为。华盖想据此证明其有权“以自己的名义提讼”。
之所以说图片公司非适格原告，我们认为，可以从如下两方面理解：
首先，从法理上讲，诉权是一种程序性权利，它内含的资格性由实体权利义务主体资格所决定或由法律特别授予，诉权具有不可转让性。⑥我国《民事诉讼法》第一百一十九条规定需要符合的第一个条件就是“原告是与本案有直接利害关系的公民、法人和其他组织”。《著作权法》第八条规定：“著作权人和与著作权有关的权利人可以授权著作权集体管理组织行使著作权或者与著作权有关的权利。著作权集体管理组织被授权后，可以以自己的名义为著作权人和与著作权有关的权利人主张权利，并可以作为当事人进行涉及著作权或者与著作权有关的权利的诉讼、仲裁活动”。据此可以看出，在我国，除了依法成立的著作权集体管理组织，其他任何人都不能凭借著作权人的授权而以自己的名义提讼。遗憾的是，上述案件的被告（即“海丰豪航物流”和“豪航运输”）并未就原告（即“华盖”）不能以自己的名义提讼这个问题提出抗辩，故法院判决书中也未涉及这一问题。然而，美国盖帝公司对华盖所谓的授权不符合我国法律规定，华盖当然不能据此取得原告的法律资格。事实上，华盖在整个图片侵权诉讼中扮演的角色仅仅是美国盖帝公司的“委托人”。
其次，美国盖帝公司也不是案件的适格原告。华盖在诉讼中的另一主要证据是华盖公司网站相应网页的公证书，用来证明美国盖帝公司对涉案图片享有著作权。但是，此证据只能证明涉案图片曾经出现在美国盖帝公司和华盖的网站上，并不能证明美国盖帝公司就是这些图片的著作权人。目前各网站间相互转载、粘贴图片的技术非常简单，很难确定图片真正的作者是谁。美国盖帝公司如想证明自己对图片享有著作权，必须提出自己和原作者之间的书面文件以及图片的原始材料才能证明。既然美国盖帝公司都不是案件的适格原告，那就更谈不上授权华盖诉讼了。
2.原告网站对涉案图片的上传时间晚于“侵权行为”的实施时间，或上传时间不清楚。华盖提供的华盖网站相应网页的公证书上，并没有记载涉案图片的上传时间，无法证明原告在被告实施“侵权行为”以前就上传了涉案图片，因此也不能排除被告从其他正当渠道获得涉案图片的可能。
3.原告索赔数额不合理。侵权行为的赔偿数额应当综合图片的创作难度、图片知名度、侵权情节、维权的合理费用以及地区差异等多种因素考量确定。原告单张图片的索赔数额多数接近万元甚至超过万元，远远超过合理范围，其主张赔偿数额的依据并不充分，应予降低。
预防媒体广告图片侵权的对策
1.加强对著作权法的学习，提高媒体广告从业人员的著作权意识。图片侵权案件频发的一个主要原因就是相关从业人员的著作权意识淡薄。有一部分人错误地理解为：既然能从网上轻易搜到，自然可以随意使用。根本没有想过使用这样的图片会侵权。还有一部分人，虽然知道随意使用他人的图片不符合规定，但仍抱着侥幸心理，认为这样的现象很普遍，没人会真正追究责任。因此，要加强媒体广告从业人员的著作权意识，可以拿出专门的时间集中学习法律法规，也可以聘请专业法律人士讲解具体案例和防范措施。如果真的遭遇了图片侵权诉讼，也应对案件的起始、经过及结果进行通报，以利于相关人员了解案件进程并对照纠正自身不当行为。案件结束后要及时总结经验教训。
2.多渠道建立自己专门的图片使用平台。第一，可以与一些图片质量高、信誉好的图片公司建立长期的战略合作关系，以相对低的价格向图片公司批量购买图片，并签订购买协议，明确图片购买的费用、使用办法等。第二，面向社会征集图片。对于入选的优秀图片，与作者签订使用协议，并支付其一定的费用。第三，鼓励媒体广告从业人员自己拍摄作品并向其支付费用。
3.完善广告设计合同，防控图片侵权风险。图片公司将媒体广告单位告上法庭，很多媒体广告单位会觉得很冤：因为一部分广告图片都是由委托的广告公司实际设计和使用的，媒体广告单位只是负责将广告公司设计好的广告图片而已。但《广告法》规定，媒体广告单位对广告负有审查义务，否则将承担连带责任。在实际工作中，面对海量的广告图片，如果要求媒体广告单位的从业人员对使用的每一张图片，都要弄清图片的来源、图片的原始作者、授权使用等情况，显然不太现实。所以在对外委托设计公司时，要尽量选择规模大、信誉好的广告公司，并且签订完善的广告设计合同，明确免责条款和赔偿责任人。这样，一旦发生图片侵权案件，媒体广告单位可以依据合同向广告公司另行追偿。
4.建立图片使用制度和责任追究制度。媒体广告单位可以制定单独的图片使用制度和责任追究制度，明确图片使用的规则和禁忌，对于随意使用著作权不明图片的行为进行处罚。这有利于促进图片使用趋于规范，降低图片侵权案件发生的几率。
注释：
①如华盖创意（北京）图像技术有限公司与重庆海丰豪航物流有限公司、重庆豪航运输有限公司著作权侵权纠纷一案，一审、二审均以图片公司败诉结案
②孙芸：《从华盖图片维权看中国图像版权保护现状》，《中国版权》，2013年第1期
③张政 余晟 徐雁：《依法审理图片著作权案 促进文化市场健康发展——杭州中院关于图片公司商业维权诉讼及审理情况的调研报告》，《人民法院报》，2012年5月24日
④辛红 张婷 邱依：《4年间打了2000场官司——揭秘全球最大图片公司“维权模式”》，《法制日报》，2010年8月26日
篇7
(一)中国广告产业的城市空间分布
中国广告产业集群主要集中在北京、上海、广州三地，形成了三足鼎立之势。以历年来京、沪、粤三地广告经营数据和全国广告经营数据对比可以看到，不论是经营单位数、从业人员数，还是经营额，北京、上海、广州都占据全国前三的位置。历年来三地的广告经营额均占全国广告经营额的50%左右，在广告公司前100强排名中三地上榜的均占80%左右。可见，除了京、沪、粤外的其他二线、三线城市广告公司极其弱小，广告市场发展很不成熟。
(二)中国广告产业集群模式
中国广告产业走过了一条自发集聚到政府引导的发展之路，逐渐显现出地域性集中分布的特点。通过访谈和研究，发现中国广告产业集群主要存在如下几种模式:
1．媒介依赖型
广告公司集聚在媒体周边是中国广告产业集聚最为常见的情形之一，如北京广告公司集中在朝阳区，上海广告公司集中在静安区，广州广告公司集中于越秀区。一方面是因为强势媒体衍生出很多媒体型广告公司，另一方面也是因为广告公司和媒体天然依存的密切关系，集聚在媒体周边更方便交流沟通、开展工作。
2．广告主主导型广告公司对广告主贴身服务的需要导致了以广告主区位选择为依据的集聚模式。广告公司的发展趋势是与广告主建立更紧密和更长期的合作关系，正如很多跨国广告公司跟随跨国公司打进中国市场，与客户更加靠近的“贴身服务”已经越来越成为大型广告公司进行区位选择的依据。这种模式顺应了广告公司与广告主进行高度密切的人际接触的需要，以距离的贴近节约了交易成本。
3．产业关联型
广告产业是个分工高度细化的行业，产业内部可以通过垂直分离和上下游联系形成产业关联型的集群模式。产业关联型集群内的广告公司彼此之间因为长期合作，形成了比较密切和稳定的分工和交易关系，大型的广告公司会将诸如市场调查、电脑输出、后期制作等业务通过招投标的形式分包给专业的小型公司去运作，这种分包和外包的合作网络关系吸引了一批小型的广告公司进行地理上的集聚。
4．环境氛围导向型
区域环境、创业条件及办公场所的氛围也成为广告公司集聚的很重要影响因素。北京、上海、广州等地的广告公司主要集中于CBD地带，其中很重要的原因就是该地区商业氛围浓厚，信息交流畅通，市政配套完善，办公环境和氛围较好。政府在规划广告产业集聚区的时候也重点考量了这个因素，这也是上海在黄浦江边、苏州河畔，广州在珠江沿岸设置广告产业集聚带的原因之一。
5．高新技术导向型
高新技术的发展使得新媒介蓬勃发展，依附于媒体的广告产业也出现了新的传播方式和途径，以新技术为载体的广告公司显现出向高新技术开发区集聚的趋势。除了北京、上海、广州开辟了新媒体创意产业园来发展网络广告、动漫广告、游戏广告等新型广告产业外，中国其他地区的广告公司也出现了在以IT技术为主导的高新科技园区集聚的态势，这些广告公司依托高新技术手段拓展新的广告业务。
6．成本导向型
组织简单、业务单一的中小型广告公司往往集聚于交通便利、地价较低、租金便宜的地段。这些广告公司一般从事灯箱、招牌、字画、喷绘和平面设计等后期制作，由于资金有限、利润摊薄，会对成本因素较为敏感，集聚于房租较为低廉地区的这类广告公司可以面对面的沟通交流，对彼此的创新也起到很好的促进作用。
7．政府规划型
政府规划型的广告产业集聚在这几年发展的较快，纵观中国广告产业发展的历史可以看到，中国广告产业发展最初是自发集聚，自从“十一五规划”将创意产业提到国家经济发展的重要地位之后，政府对广告产业园区的规划也迈开了步伐。政府在对现存广告公司集聚形态考量的基础上，结合城市发展和区域规划，以各种倾向性优惠政策和支持性配套服务，吸引着广告公司更快的集聚。
关于中国广告产业集群发展模式的思考
中国广告产业高度分散和弱小的现状，造成了广告市场的过度竞争和广告产业低下的市场绩效，不利于中国广告产业的良性健康发展。分散和弱小的广告公司只有建立广告集群，通过集群内竞争与合作，实现资源的合理配置和彼此间的良性互动，才能获得与强势媒体和广告主对等的市场地位，才能实现广告产业的转型和升级，提升中国广告产业竞争力。为了实现这一目的，应该从三个方面建构中国广告产业集群发展模式。
(一)媒介地理中心的广告产业集群发展模式
广告产业集聚的地理区位选择应该考虑如下几点因素:其一，由于广告产业对媒介的依附性，广告产业集聚的地理区位选择要参照媒介产业集聚的地理区位;其二，由于广告产业对巨大消费需求的依赖，广告产业集聚的地理区位应设立在经济发达的地区;其三，由于广告产业对教育、文化的需求，广告产业集聚的地理区位应有较好的教育资源和文化配套。这三个因素所指的经济、教育、文化、媒介中心共同指向的就是城市，因此，这几项重合中尤以媒介因素最为重要。广告产业集群应以媒介中心为地理区位选择的依据。而纵观全球最重要的大众媒介的地理分布，就会发现大众媒介集中于纽约、巴黎、伦敦、东京等国际化大都市和北京、莫斯科、新德里、罗马、渥太华、曼谷、维也纳等各国首都。在中国，最有实力和影响力的各类媒介也聚集在各省市自治区的省会城市和直辖市，这几年成立的报业集团、广电集团、出版集团也大多分布在经济较为发达的省会城市或沿海开放城市。这种不约而同的选择是因为媒介中心的需要和这些大型城市的基本特征不谋而合:城市规模大、人口密度高、市场容量大，是国家物质财富的主要创造者和聚集地，是政治、经济、文化、信息和教育中心，有完善的市政设施、便捷的通讯手段、发达的交通运输和高素质的人群。正如邵培仁所说，城市是大众传播媒介坐落的最佳地理环境，是新闻和信息的生产和传播中心，城市为媒介提供充足的财力资源和广告资源，为媒介提供大量的有一定文化基础和消费能力的近程受众，城市吸纳和集中了大量训练有素的优秀媒介人才［3］。中国广告产业以媒介为中心进行地理集群可以进行三个区位的选择:
1．以北京为中心的环渤海湾广告产业集群
北京、天津、河北、山东所组成的环渤海湾地区是继珠三角、长三角之后，极具增长潜力的第三大经济板块，京、津、冀三地在经济、文化和社会发展中始终有着很高的依存度和关联性，为了避免地区内产业重构而导致资源浪费和恶性竞争，加强区域间分工和协作显得尤为重要。北京作为中国的首都有着无可取代的资源优势，不仅仅是全国最重要的媒体的云集之地，也是一流高校和科研机构、全球知名企业集团总部的汇聚之所，天然具有发展广告产业的物质基础和智力条件。因此，以北京为中心的环渤海湾广告产业集群，一方面顺应了北京作为智力、信息中心的资源优势，另一方面也强化了其对周边地区广告产业发展的辐射作用。如北京朝阳区CBD就是政府批准建设的城市中心商务区，中央电视台、北京电视台、人民日报等大型传媒机构、已经进入中国的167家国际新闻机构聚集于此，近千家来自不同国家和地区的，不同利益主体的，不同类型、层次、规模、方向的传媒企业齐聚北京CBD地区［4］。由于北京CBD位于城市黄金地带，人流、物流、车流密集，集中了城市经济、文化、科技、商业力量，具备金融、贸易、办公、餐饮、服务、展览、咨询等多种功能，再加上北京特殊的地位和国际国内影响力，政府对CBD的大力投入和重点关注，使得北京CBD拥有广告产业集聚的最得天独厚的条件。以北京CBD广告集群为中心辐射环渤海湾广告产业发展无疑是占尽天时地利人和的选择。
2．以上海为中心的长三角广告产业集群
上海是中国最具有经济活力的地区，以上海为中心的长三角地区还包括江苏省、浙江省的共15个城市，该地区国土面积只占全国的1%，人均GDP高达2723美元，是全国平均水平的3倍［5］。发达的经济和强劲的活力，为长江三角洲媒介的发展提供了丰富的资源和强力的支撑，在全国已成立的媒介集团中，长江三角洲的报业集团有解放日报报业集团等10家，约占全国报业集团总量的1/5，广播电视集团有:上海文广集团等7家，约占全国广播电视集团总量的1/3，电影集团有上海电影集团，占全国电影集团总量的1/7，出版集团有上海世纪出版集团等三家，占全国出版集团总量的1/8左右［6］。2004年1月7日江苏、浙江、上海的文化行政管理部门联合签署了《江、浙、沪文化市场合作与发展意向书》、《长三角区域演出市场合作与发展实施意见》，2004年8月10日，江、浙、沪文化厅局长在上海又签署了《关于加强长三角文化合作的协议》，2005年6月12日，新民晚报联合杭州日报、扬子晚报等17家报社签署了“世界第6城市群主流大报发展联合体”合作意向，成立了长三角主流媒体合作联盟。这些合作传达出长三角地区媒介产业集群发展的强烈讯号。以上海为“龙头”，构建以上海为中心，省会城市南京、杭州为次中心的长三角广告产业集群，对于发展长三角地区广告产业，对于广告产业集群空间布局的优化都具有重要意义。
3．以广州为中心的珠三角广告产业集群
珠江三角洲包括珠江流域的广州、深圳等9个城市，其城市规模虽然不及长江三角洲，但2008年珠三角GDP总值达到4342.843亿美元，占全国的10%。广东作为中国改革开放的前沿阵地，由于与港澳临近有着明显的政策优势和区位优势。广州作为广东的省会，在2010年2月国家住房和城乡建设部的《全国城镇体系规划》中被确定为与北京、上海、天津、重庆并列的全国五大中心城市之一。这一战略定位设定了广州作为珠江三角洲、华南乃至全国政治、经济、文化中心的引领、辐射、集散功能。以广州为中心建立珠三角广告产业集群是基于以下两个方面的考虑:一方面，广州的媒介产业发展较好，仅广州一地就有南方日报报业集团、羊城晚报报业集团、广州日报报业集团3家报业集团，还包括广东南方广播影视传媒集团、珠江电影集团、广东出版集团和家庭期刊集团等大型媒介机构。另一方面，广州作为岭南文化的中心，孕育着丰富的岭南文化传统，又包容了时代和时尚文化精华，历史文化资源优势和地缘优势给广州引领珠三角走出一条有别于香港、深圳、澳门的广告产业发展之路创造了良好的条件。
(二)网络化组织生存的广告产业集群发展模式
在广告产业集群中，单个的广告公司由于专业化分工的存在，所能掌握的只是与企业本身业务密切相关的局部知识和信息，无法满足企业进行产品创新和制度创新对市场整体信息和知识的渴求。因此，在广告产业集群内部必须利用地缘上的临近优势，通过建立起一些正式的契约关系或非正式的社会关系，而形成一种联系各个企业和相关机构的网络化组织。这个网络化组织是集群中各种知识和信息的载体，集群中的企业可以借助这一网络组织实现资源、信息和知识的共享，推进彼此的创新活动。和企业发展的生命周期一样，产业集群的生命周期也可分为四个阶段:萌芽期、成长期、成熟期和衰退期。广告产业集群目前处于产业集群生命周期中的萌芽期，集群内广告公司之间基本上还是处于集而不群的状态。这种状态阻碍了广告产业集群创新能力的激发和广告产业竞争力的整体提升。集群内广告公司应以专业化分工与协作为前提，协同上下游和水平关联企业，发展互惠互利、优势互补、协调共生的关系，共享科研机构、金融机构、服务中介机构和政府机构提供的平台和资源，发展一个以产业关联为基础，以文化融合为区隔，以地理集聚为特征，以基础配套为支撑，以正式契约和非正式关系为连接纽带的网络化集群组织模式。
(三)政府引导的广告产业集群发展模式
篇8
新浪鲜活的logo赫然在新浪短信网址的宣传册上吸引着前来加盟的各地商。在“一年赚一生的财富”的感召下，他们相继在2007年的春天加入了新浪短信网址的商大军，原指望在2008年初就收回成本的他们，如今却在为退回加盟费而奔走呼号。
2008年2月，当春天来临的时候，商们从全国各地汇聚到北京。2月27日，在新浪总部――海淀区中关村的理想国际大厦前面，他们扯起的一条条横幅吸引着路人的眼球――坚决声讨新浪恶意诈骗，还我血汗钱。
这些很有震撼力的横幅惊动了公安部门，调解后新浪和短信网址商双方都暂时压下火气，重新谈判。但漫长的几个小时后，新浪给出答复：“你们去告我们吧”，随后商开始静坐……
就在“横幅门”事件尚没了断的情形下，新浪紧接着又爆出人事震动的新闻。3月20日下午，新浪突然对其全国销售部门组织架构进行调整，免去全国销售总经理兼华南分公司总经理张雨的职务。几乎在同一时间，数家中国互联网论坛均爆出新浪网执行副总裁、总编辑陈彤也将辞职的传闻。这些传闻的突然出现，显示新浪高层由来已久并错综复杂的权力角逐的平衡已被打破。
目前，曹国伟已经确认了张雨被免职的消息， 但否认总编辑陈彤将要离职的传言。但据传，新浪人事任命的消息下发后，和张雨私交不错的陈彤与曹国伟拍桌子准备率部下离职。
新浪为何在此时爆发出如此多事端？
连锁违约引发“退伙潮”
在美国，微软之所以高价收购雅虎，正是因为大家看好了搜索引擎的巨大市场价值。中国的移动搜索市场却在上演相反的一幕，人们在争先恐后地退出。
新浪短信网址系统是一种根据用户手机发送的关键词内容回复相应短信来获取广告收益的商业模式。如果用户发送的关键词正好是企业购买的短信网址（即关键字），则给用户返回该企业的资讯和交互功能。它是新浪结合搜索和无线两大热门业务推出的前瞻性产品。
“如果好好做，这个产品肯定不错，但就怕有人以圈钱为目的”，据来自哈尔滨的商毛女士的介绍，当初这个产品前景十分被看好，但新浪不知出于什么目的，在网域无界公司招商完毕后，在产品维护和广告支持上投入得很少，导致这个产品根本无法推广。
其他商也向《IT时代周刊》反映，“新浪短信网址产品是匆忙上马的，他们的数据库根本就没有做好，有的时候输入关键词后根本就没有回复，或者过了很长时间才有回复。”
据调查，2006年10月，网域无界国际传媒(北京)有限公司（下称网域无界）成立，注册资本100万元，随后于2006年11月15日从新浪获得了短信网址的独家运营授权，进入了新浪短信网址的招商和销售领域，并与新浪签署了《短信网址合作经营协议》。协议显示：合作费用为人民币130万元人民币，乙方（网域无界国际传媒北京有限公司）分四次支付给甲方（北京新浪互联信息服务有限公司）。
2007年春天，网域无界开始了新浪短信网址系统的招商工作，各地商在新浪品牌感召力和许诺的支持政策的诱惑下纷纷前往北京加盟，可是这些商在随后的运营操作中发现，新浪推出的短信网址技术根本不成熟，产品存在回复慢或没回复的严重缺陷。与此同时，新浪许诺的广告支持也没有兑现。
在此期间，各地商与网域无界进行了沟通，后者也找了新浪，新浪总是说正在逐步完善，随后就没了下文。一年的协议都快到期了，还在逐步完善的短信网址技术正慢慢地让商失去信心。
但令各地商没有想到的是，网域无界在招商工作完成后的2007年7月2号被新浪终止了资格，自己却被新浪要求重新签订新的协议，新协议规定他们不能再像以前那样可以招二三级商，如果合同终止时预存费还没有用完就自动作废，概不退还。
本来就感到受骗的商们看到自己以往的权益也得不到保障，还将可能面临更严苛的条款，就以虚假宣传和违约为申诉理由联合了网域无界以及新浪。此后，网域无界以海淀区人民法院无管辖权为由，提起上诉，借故拖延时间，最后被驳回。最后已经没有任何财力的网域无界被判承担商的一切损失和费用，新浪不承担连带责任。
近期，本刊记者前往网域无界设在海淀区中关村大街59号人大文化大厦10层的办公地点时发现，网域无界已经人去楼空，原来豪华气派的整层楼面的办公场所变成了20平方米左右的一间小房子。紧闭的门上赫然写着“本公司人员近来在外跑市场。来访人员请打XX号码”的通知。但记者试拨后发现这些电话原来就在小房间里，可里面根本就没人，自然打不通。
各地商讨债无门，只能继续和新浪交涉。“你们不是打赢官司了吗？去找网域无界啊，和我们有什么关系！要告就去告好了。”新浪短信网址产品的渠道经理这样答复各地商。
于是，2月27日，新浪总部门前出现了本文开篇所述一幕。
“大公司也忽悠人”
据调查，为了降低产品运营风险，规避法律纠纷，新浪在推广黄页产品和新短信网址系统时都采取了把项目独立授权给外部项目公司的做法。
据熟悉新浪产品模式的人士介绍，这些项目公司具有独立的法人资格，在交钱获得新浪某一产品的独家运营授权后，再打着新浪的品牌在全国招商，它们以新浪独家商的名义与各地商签署进一步的授权或者加盟协议，收取费用后，再把销售额的20%给新浪（根据2007年的海民初字第24764号判决书，新浪庭辩时表示，网域无界收取的费用并未支付给新浪，这与二者的合作经营协议自相矛盾），至于以后因产品质量和承诺不能兑现所产生的纠纷两家则相互踢皮球，而小作坊式的商有时只能忍气吞声，耐心等待，寄希望于产品的逐步完善。但“逐步完善”这一过程相当漫长，以至于一些商的协议眼看就要到期了，产品还是老样子。
据调查，“横幅门”事件已经引起了很多遭受同样境遇商的呼应。有商反映说，新浪就是在打法律的球。新浪和那些项目公司签署的是一年合同，而这些项目公司和他们有的签署的是3年的协议。但这些项目公司的寿命都非常短暂，基本上招商完成以后就完成使命了，我们的合同还没到期，项目公司就没有了，这导致了我们维权非常困难。
经过查证，在新浪与网域无界签署的合作经营协议中确有这样的规定：“为避免因产品变动引发的法律纠纷，‘新浪短信网址’所有的关键词销售合同的有效期不得超过一年”。
有法律人士就此认为，这一条有时限的规定不仅仅是在规避所谓的“产品变动”风险，而且更重要的是在规避法律纠纷。如此一来，网域无界的性质和成立目的就可想而知了。
“现在，我们已经没有时间和金钱再和新浪打官司了，但这个产品也推广不下去了。签或者不签都是个问题！这当中我赔的最多，加上开公司的钱共300多万!谁知道现在连给个说法的人都没有！新浪说必须重新与它签约，否则就算我单方面毁约，一分钱也拿不到！唉，谁曾想一个在美国纳斯达克上市的大公司也忽悠人！”毛女士很无奈地说，“不得已，我们只能借助社会舆论力量来给我们讨个说法，于是我们想到了打横幅，让媒体关注此事。”
“其实二者就是合谋，网域无界替新浪招商，以自己的名义与各地商签合同，打官司时故意拖延时间。最后，网域无界金蝉脱壳。然后这个空壳公司‘大大方方’地承担了全部责任，二者合谋圈钱的痕迹十分明显。”另一位商许先生愤慨地说。
2007年7月18号，网域无界在新浪终止其资格后出具了承诺书，承诺从即日起新浪公司可与网域无界的新浪短信网址的各级商重新签订新的合同，商与网域无界公司签订的原合作协议同时废止，新浪不算违约。
一位不愿公开姓名的律师认为，新浪的做法是在钻法律的空子，而它与网域无界签署的《合作经营协议》既未规定双方应当承担的违约责任，也未明确当一方给第三方造成损失的，应由谁赔偿。所以，这次受伤最深的是把整个家当都砸进去的新浪短信网址产品的各级商们。
不过，依据协议规定新浪应承担负责“产品的管理平台及技术升级维护工作的义务”，但据商毛女士反映，新浪并没有履行好产品的维护工作，产品存在不回复或者回复慢的特征。也就是说由此造成的其他方损失新浪应该负责。
但新浪方面就此表现出来的态度，以及所说的“事就是这么个事，你去告吧”的话语，让各地商徒叹奈何。
人事震动害了谁？
屋漏偏逢连夜雨。在“横幅门”还没了断的情况下，新浪却又爆发出高层人事震动。而相比前者，人事震动对新浪和业界的影响都远远超出前者。
作为全国销售总经理，张雨是新浪全国各大区销售团队的缔造者。在新浪工作的8年时间中，跟新浪的许多大客户有非常好的合作关系。此番离职，对新浪影响甚大。而对于离职传闻，本刊记者在MSN上意外发现陈彤在线。在问及其离职的消息时，陈彤在MSN中只是简单回复：“没有，这是不可能的事情”。
一直以来，新浪网以“内容为王”拉动品牌广告销售的模式非常成熟，到现在为止依然有很大的上升空间。而中国互联网作为媒体的商业价值仅仅得到初步的挖掘。目前，正值2008年北京奥运会即将召开之时，不期而至的变故将可能对新浪本年度收益以及与相关合作伙伴的长期合作产生负面影响。
但人事震动带来的影响远未结束。奥运会相关的广告商和商，在听闻新浪内容和销售方面的变动之后，已明确表示将慎重考虑，或停止在新浪网的广告投放，涉及金额约为2000万到3000万元。
对此，几家要求隐去姓名的广告公司及跨国企业的广告负责人对《IT时代周刊》透露了他们的担心。“（人动）短期内肯定会影响新浪的广告收入。”一家4A广告公司的人士表示，“我们更关心新浪在奥运会之前，为什么要发生如此剧烈的人事调整，特别是新浪并未事先公开申明其下一步战略方向和目标，让我们很难理解！”
显然，新浪的人事调整已经超越了广告商的预料。另一家广告公司的人士称，“奥运会是全球瞩目的体育赛事，正是各家公司投放广告的最好时段。陈彤曾经有过世界杯的实际操作经验，与张雨的销售配合非常成功，广告主非常满意。现在出现这样的人动问题，将对新浪是个直接打击。”
广告公司以及客户的担心，对新浪CEO曹国伟来说，也许超过了此前盛大收购新浪带来的风险；而对杜红来说，如何安抚销售团队，并使新浪内部和外部更加有效地沟通和执行，也可能是其职业生涯中遭遇到的最大挑战。
广告商与广告主的担心，对动荡中的新浪更是雪上加霜。但所幸的是，在本刊截稿时，新浪的股价并未出现大的波动，只是下跌了0.78%，而其竞争对手搜狐、腾讯却分别上涨了5.99%和4.34%，看来，市场以及投资者还未对此相关事件作出激烈的反应。
文章成文后，本刊为求公正，特意将此稿发给新浪，希望能得到回复。现将新浪公关部的回复原文摘登如下：
新浪就短信网址事件的公开声明：
北京新浪互联信息服务有限公司（以下简称新浪）与网域无界国际传媒技术（北京）有限公司（以下简称网域无界）于2006年11月15日签署了《新浪短信网址合作经营协议》，约定双方合作进行“新浪短信网址产品”的维护与销售，明确约定了双方在短信网址业务中的权利义务。协议执行过程中，新浪发现网域无界利用非法传销的方式招募下级；虚假广告进行招商加盟；收取各种明目的不退还费用等。为保证新浪短信网址业务的健康发展，保护各地各级商的利益、避免更多希望此项业务的商蒙受更大的损失，2007年7月2日，新浪商公告，终止了与网域无界签订的《合作经营协议》。随后，为了让已经与网域无界签约的商能够正常开展此业务的销售工作，新浪于2007年7月18日再次商公告，希望现有商与新浪直接达成销售协议，并给予启动业务的优惠措施。其后，有61家商与“网域无界”终止了合作，并与新浪签署了正式的“新浪短信网址”协议，至今仍保持良好的合作关系。另有10家商通过法院，要求网域无界赔偿经济损失，并要求新浪承担连带责任。通过法庭审理，已有5讼终结。法院判决“网域无界”承担全部责任，新浪无需承担连带责任，目前判决已经生效。
新浪就人动事件的声明：
1．所有关于新浪管理层内部结构调整网络传言均不属实；公司所有员工正常工作，一切正常；
2．对于网络上传言张雨是负责全国销售，事实上新浪在06年和07年上半年将销售结构调整为新浪直客和新浪渠道（包括新浪渠道、新浪媒介策略中心、商业运营中心和营销中心）。人事任命为新浪直客为张雨负责；新浪渠道销售为葛景栋负责，06-07年葛景栋职位是全国渠道及营销策略中心总经理。
3．新浪22日人力资源部邮件关于人动的解释：
篇9
公司企划书范文一公司概况
(一) 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1.主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
2.团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3.组织结构
4.员工情况
(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四) 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
产品及服务
(一) 防卤漆产品、服务介绍
(二) 防卤漆核心竞争力或技术优势
(三) 防卤漆产品专利和注册商标
行业及市场
(一) 行业情况
防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二) 市场潜力
对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
营销策略
(一) 防卤漆目标市场分析
(二) 防卤漆客户行为分析
(三) 防卤漆营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四) 防卤漆服务质量控制
财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年防卤漆项目资产负债表
未来3-5年防卤漆项目现金流量表
未来3-5年损益表
融资计划
(一) 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
公司企划书范文二第一章 前言
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名称
_______广告公司
(二)公司性质
集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。
(五)创业理念
__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。
(五)公司服务
1.专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2.个性化的业务服务
——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
——联系举行活动所需礼仪小姐。
3.为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4.其他
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章 市场分析
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。
____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。
(四)建设进度
__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。
(五)市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。
3.游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告。
4.寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5.与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。
6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段(第二、三年)
__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。
无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2.初步建立一个稳定的客户群。
能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。
3.把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章 公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为：
1.市场服务：市场调查。
客户服务。
2.设计制作：广告平面设计。
商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3.企业咨询：为客户提供广告策划。
公关活动策划。
4.广告摄影：产品摄影。
工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1.推出数字广告业务，发展互联网广告。
2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2.大力推广和发展户外广告。
引进高新技术的广告制作项目。
3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
(二)经营策略
1.对公司的管理。
维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3.创造区域优势。
其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
(三)成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。
(四)经营障碍
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.知名度不高。
(五)经营资源
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)组织结构
由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。
管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装
设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡募际鹾鸵滴穹矫娴呐嘌怠?/p>摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
(二)人力资源
____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。
(三)风险分析
1.外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
2.市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
3.合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
第六章 财务分析
(一)资金来源
资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。
形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。
(2)合资、合作、股份制。
(二)方案及回报
1.内部收益率
40%， 投资回收期2年。
2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。
投资回报方式：
按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。
(三)投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。
中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)
二手广告喷绘机30000
刻字机6000
扫描仪、打印机、复印机3000
电脑3台10000
活动庆典广告装饰用品10000
公司装修费用5000
对外宣传广告费2000
日常经费10000
其他5000
合计91000
每月开销：(单位：元)
工资(按当月营业收入提成) 1000——3000
电费、电话费500
税金500
设备维护及修理费200
业务经费300
员工培训费用300
合计2800——5800
(五)公司收入
收入将来自(初期)
1.广告喷绘收入
成本分析
底材单价：①灯箱布
2.8～4元/平方米
②不干胶(车身贴)
4～7元/平方米
墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+ 喷头损耗
0.5～0.8元/平方米
合计：
4.02～5.76元/平方米
_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算
(1 + 20%)
总计：
4.824～6.912元/平方米
目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——
500_7.632 =3816元/月
2.出租广告庆典气模产品
出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。
成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮
一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮
彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天
假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租
3.招牌、灯箱、路牌广告设计制作费
一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。
项目设计制作成本供货价小招牌
100宽_60高378元400元以上形象海报
100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上
形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上
双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上
立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元
4.提供打字，复印，图象扫描等业务。
在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。
5.平面设计类型项目报价备注
广告插画类
户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报
杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
车体广告POP40元/小时公司介绍
户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。
台历
装饰画
书籍封面
6.互联网广告
(1)Banner(旗帜广告)：
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)
(2)Button(按钮广告又称logo广告)：
一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)
(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：
可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)
(4)Opening Window(弹出式广告)：
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以更多内容。 设计费用：800元/个(起)
完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金
报刊杂志广告费收入
第七章 创业团队
(一)创业团队简述
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。
(二)创业计划表述
这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。
公司企划书范文三一、期限
自__年__月__日起至__年__月__日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将__进口家电，重点引向__国市常
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
__家电!
2.S.P.诉求：
买__产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;
交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在__国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布
区别次别
A地 B地 C地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠__品牌家庭影院一套，超抽签决定。
1.收件期间：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于__月__日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。
3.参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买__公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄__总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买__家电方可参加，对所有__公司产品均有相互促销作用。
B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C.对预算奖额并无差异。
D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。
E.__公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠__牌家庭影院一套。__月__日截止。
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期__公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点
1.__公司、__公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2.活动期间酌情拉长为两个月。
3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6.搬家时间全部均定为10分钟。
7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11.经销商政策已做全面改进。
尤以P.P.物大量补充。指名率高。
12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
(一)活动部分
1.奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2.杂项11000美元
包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。
3.S.P.费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
(二)广告媒体费用
1.报纸180000美元
2.电视节目170000美元
3.SPOT170000美元
4.杂志12500美元
5.电台50000美元
总合计：735500美元
注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：
1.报纸部分
为配合“__公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2.电视部分
改变过去__公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考__公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
篇10
分析：该协议是联合经营协议，因为A和B单独都不具备投标能力，只有联合起来才能参加招标，A和B保留对其履行合同所需资产的控制且各自承担其负债，并通过向c提供服务解除其合同义务。在会计处理上，A和B在其财务报表上确认各自的固定资产和营运资产，以及源自联合协议的负债份额，同时确认与向c提供建造服务有关的收入和费用。A和B还拥有c的权益，其对该权益应使用权益法予以确认，但是由于c除了政府合同和与A、B的服务合同外不从事其他活动，因此该权益趋于零。
情境二：五个广告公司联合购置一架喷气式飞机，五家公司签订协议，规定每一方均有权在每年的某一段时间独自使用飞机，各方可自己决定如何运用该权利，比如其可将自己的使用权转租给第三方，飞机的维护和处置由各方共同决定，该决策需经全体同意方可，每一方在其他各方同意的情况下可将自己的权益出售给第三方。联合协议的时间长度覆盖飞机的有效使用年限，且协议只在各方全体同意的情况下才能变更。若各方成立一新公司来购置飞机，又该如何处理?假定关于使用、处置等规定与未成立公司时相同，购置飞机所需费用仍由各方分摊，但以新公司的名义购置飞机，各方可以通过出售其拥有的新公司股份来出售其在飞机中的权益。
分析：该协议是联合资产协议，协议的目的是为了分摊购置飞机的成本。各方均享有使用飞机和分享残值的权利，这些权利是各方所能控制的，应按适用准则确认各自权利。按照ED9，即使成立新公司，对五家公司的会计处理也并无什么影响，因为各方所享有的合同权利与未成立公司时基本相同。不同之处在于若成立新公司，则五家公司还享有新公司的权益，新公司拥有飞机的法定所有权和残值享有权，不过飞机的使用权则已转移给五家广告公司，新公司为协议各方提供了有限责任的盾牌。各方将使用权益法确认其在新公司中的权益，即新公司是JV，新公司所确认的资产取决于协议各方使用权的分配。换言之，新公司所确认的资产不包括已转移给各方的权利。这与现行lAS31的处理不同，只要联合协议涉及新公司的成立，则lAS31一律作为联合控制的主体进行处理，即各方将按权益法或比例合并法反映其在新公司中的权益，而不再考虑其所享有的合同权利和义务份额。
篇11
2009年底，湖南广电集团宣布旗下网络电视芒果TV启用新域名imgo.tv，并开始面向市场独立运营。中国网络电视台（CNTV）也于2009年12月27日悄然上线。1月13日，国务院总理主持召开国务院常务会议，决定加快推进电信网、广播电视网和互联网的三网融合进程。会议指出，目前我国已基本具备进一步开展三网融合的技术条件、网络基础和市场空间，加快推进三网融合的阶段性目标：2010年至2012年重点开展广电和电信业务双向进入试点。2013年至2015年，全面实现三网融合发展，普及应用融合业务。与此同时，上海文广集团则与法国电信在上海达成战略合作，1月15日，双方正式宣布将在三屏融合技术、内容、投资等领域进行全方位合作。
联合利华任命灵智精实为首家全球数码名册机构。这标志着联合利华将其全球品牌进一步打入数码领域所做的一个重大转变。
作为中国最大的公交地铁全覆盖户外数字移动电视广告联播网，华视传媒集团宣布完成对数码媒体集团收购。数码媒体集团系中国最大的地铁移动电视媒体运营商，华视传媒此次交易的完成，标志着中国最大、最完善的移动电视广告联播网将正式启用。此次收购价格为1.6亿美元，包括现金和股票。
中文搜索引擎百度公司宣布正式建立互联网视频公司，奇艺网进军正版高清的网络视频领域。原12580总裁兼COO龚宇担任新公司的CEO。
本月众多媒体峰会火热举办，包括由中国传媒大学主办，中国传媒大学广告学院与《媒介》杂志共同承办的第二届中国传媒趋势论坛暨中国传媒学院奖颁奖典礼在北京广播大厦举办；2010艾瑞新经济、新营销年会以全新的面貌登场；第七届Adworld互动营销世界暨AD100风云会在北京东方君悦酒店举行。
二月
中国品牌继续加强与4A合作
智威汤逊北京重新建立与中国联通的合作，获得中国联通3G系统订制服务业务广告与整合营销服务；TBWA旗下的体验营销和活动管理公司TBWA\Auditoire赢得2010年上海世博期间四个重要项目的新业务，分别是荷兰文化中心、德国馆――和谐都市、卢森堡展馆和GE在美国馆的展示；扬•罗必凯广州公司获得美的公司厨房和浴室家电的创意业务；葛瑞上海赢得中国张裕葡萄酒品牌创意业务；广州麦肯获得飞亚达品牌创意业务。
三月
跳槽季节人事忙大客户业务频落4A
Y&R大中华区董事长高东升于3月底离职；灵智精实任命Matt Fanshawe为亚太区董事总经理。极致传媒任命Eric Bader为其新设立的全球首席策略官一职。
突破传播赢得奇正药业媒体业务；尚扬媒介赢得克莱斯勒和Candy Group的中国媒体业务；AKQA赢得联合利华舒耐数码业务；迈势媒体赢得香格里拉酒店全球媒体业务；PHD中国获得立顿媒体业务。
广电总局副局长田进听取了广电总局传媒司有关电视购物频道和广告播出管理工作的情况汇报后指出，将坚定贯彻总局61号令，查处各类违规播出广告行为，要加强对植入式广告等新问题的研究，尽早提出规范政策。
从3月1日起，北京市工商局对全市广告单位开展为期4个月的广告经营资格清查。一旦发现广告单位弄虚作假，多次违法虚假广告且未采取有效整改措施，工商部门将采取暂缓通过，核减《广告经营许可证》的广告经营项目，直至取消广告经营资格。市工商局通告，凡在2009年12月31日前经北京工商核准登记，领取《广告经营许可证》的所有广播电台、电视台、报刊出版单位、企事业单位，都要进行广告经营资格检查，时间从3月1日至6月30日，为期4个月。
3月20日，山东省济南市由于瞬间风力达到8级，导致一些户外广告牌竞相折腰，尸横遍野，仅一个上午，因大风刮掉的广告牌匾就有近十个。其中，零点立交桥附近的一个巨型广告牌还砸到了十多辆汽车。有市民表示，不少高悬户外的广告牌匾在制作安装、固定材料等方面都存在一定的抗风隐患，这是导致一些广告牌“弱不禁风”的重要原因之一。
3月27日，以“世博契机与中国经济走势”为主题的2010世博经济论坛在上海新发展亚太万豪酒店举行。本次论坛由南方报业传媒集团主办，上海世博会事务协调局为支持单位，广东省参与2010年上海世博会工作领导小组办公室为战略支持，上海通用汽车、上海世博会民营企业联合馆协办，南方日报、南方周末、南方都市报、21世纪经济报道、南方网承办。
经过4天奋战，THE CUP广告大奖在波黑首都萨拉热窝完成评选。在超过900件入围作品中，亚太区的最好成绩分别是香港麦肯的“纸上的战争”和北京智威汤逊的“李小龙系列”。
3月30日，在四年一届的世界杯开幕前中央电视台2010南非世界杯节目广告资源说明会上，央视广告部副主任何海明表示，世界杯广告的原则之一是“限量增值”，称将减少世界杯广告时间。
四月
三网融合势头加剧报刊行业面临洗牌
航美传媒前CFO杨嘉宏加盟当当网，负责筹备当当网上市事宜。
奥美广告赢得青岛啤酒；第一企划赢得中国移动在北京的全球通业务，此业务价值650万美金；广州麦肯赢得深圳发展银行广告创意业务。
由中国传媒大学、中国商务广告协会、《21世纪广告》双周刊共同发起和创立的“中国创意传播大奖”评选活动火热进行。
4月6日，安徽网络电视台在合肥举办开播仪式，省委常委、省委宣传部长臧世凯点击鼠标打开了安徽网络电视台的精彩新视界，自此依托安徽电视台传统媒体延伸的视频新媒体“安徽网络电视台”（）正式播出。
4月26日，云南电视台在昆明震庄宾馆举办云南云视传媒集团揭牌仪式，标志着云南电视台台属、台管、台控的云视传媒集团正式成立，建立了以传统电视为核心，移动数字电视、网络电视、手机电视等新媒体共同发展的多媒体播出平台，构建完整的电视发展产业链。
4月7日，全国报刊退出机制试点工作经验交流会在辽宁召开。会议中获悉，自2008年9月以来，辽宁省先后停办4种期刊、8种报纸，涉及安置人员242人，处理债务5000余万元。新闻出版总署署长柳斌杰表示，截至2009年，全国共有188种报刊以调整、兼并、重组、停办等方式退出。进入2010年，报刊业洗牌速度明显加快。
4月22至23日，中国广告论坛在中国西部历史文化名城――银川成功举办。本届论坛由中国广告协会、银川市人民政府、宁夏回族自治区工商行政管理局联合主办，由中央电视台广告部、上海文广新闻传媒集团广告经营中心、分众传媒控股有限公司、麦肯全球集团、CTR媒介研究协办。会上，还进行了“2008――2009年度争创行业精神文明先进单位”总结表彰大会，《21世纪广告》双周刊的运营单位宇轩世纪（北京）文化传播有限责任公司荣获“2008――2009年度全国广告行业文明单位”称号，全国共有309家企业获此殊荣。
视频业步入精准营销时代，随着正版高清模式迅猛发展，2010年第一季度我国在线视频行业中，来自企业付费的广告收入达到3.28亿元，贴片广告仍然是视频网站中的主流广告形式。
五月
世博广告紧锣密鼓全球创意星光闪耀
Melvyn Goh被任命传立媒体中国总裁；安吉斯媒体集团宣布旗下数字营销传播品牌――安索帕（Isobar）的全新服务架构，任命张锡璁为首席执行官，林友琴为首席策略官。
腾讯网与CNTV达成合作，获2010世界杯视频权益；奥美公关获得腾讯网上海世博会业务；麦肯北京赢得青岛海尔集团2010世博品牌推广项目。
5月6日，“中国广告第一股”省广股份（002400.SZ）登陆中小板，收报43.95元，涨10.43%，符合预期。根据招股书披露的计划，上市后，省广股份将加大北京、上海等区域的经营布局，并开拓汽车行业以外的品牌客户。同时通过集中采购，来提升媒介业务的毛利率水平。同时，加大户外资源和互联网媒体资源的开发力度，以及不排除借助政府支持的力量，收购或者参股垄断媒体资源的可能性。
5月7日，2010（第）广州日报华文报纸广告奖颁奖典礼在广州举行，参赛作品数量与去年不相伯仲。
受泰国影响，原本每年3月在泰国美丽的海滩――芭提雅举行的亚太广告节，被迫延期至5月27至29日于芭提雅展览会议厅举行。据亚太广告节官方统计，2010年共有来自39个城市的330家广告公司获入围资格，设计作品2708个。中国区共有13家广告公司捧杯，获奖总数达30枚，中国区最好成绩由上海奥美获得，共摘得13枚莲花奖，包括1金、4银、7铜和1枚Lotus Roots奖，中国区第二名是香港麦肯，其次为香港Grey。
D&AD学院奖提名名单宣布，2010年，大约有3000名学生报名参赛，相比2009年增加了20%。
在本月举行的城市电视台新媒体发展战略论坛上，25家以城市电视台为主的地区性媒体签署宣言，共同成立“城市新媒体联合体”，将推 动各成员单位共同组建运营实体，筹备开办“城市联合网络电视台”。
5月13至14日，由中国传媒大学、中国商务广告协会、《21世纪广告》双周刊共同主办的2010中国创意传播国际论坛在北京康源瑞廷酒店举行，会上颁发了“中国创意传播大奖”。共有来自政府、协会，广告、传媒行业及业界专家共计300余人出席了此次峰会，有30余位业内精英围绕“创意传播”进行了主题演讲。
激动网宣布正式获得国务院新闻办公室颁发的“互联网新闻信息许可证”（简称“新闻牌照”），成为首家获得新闻牌照的民营视频网站。
六月
新媒体传播为世界杯添彩
戛纳大奖中国区成绩喜人
陈念端出任智威汤逊中国首席执行官。
宏盟媒体集团赢得保时捷全球媒介业务；星传媒体赢得上海家化的媒体业务；加信奥美在继收获大宝、中粮、杜邦大客户之后，一举将西安杨森旗下强势品牌吗丁啉收入囊中，不仅扩大了业务领域，更是进一步将客户结构更加合理化。
中国网络电视台（CNTV）世界杯台于6月1日正式上线。
6月1日消息，广电总局发出《互联网电视内容服务管理规范》、《互联网电视集成业务管理规范》后，互联网电视的集成牌照与内容牌照即成为行业关注的焦点。
6月14日，第时报金犊奖大陆地区颁奖典礼在北京大学百年纪念讲堂举行，现场共有评委、媒体及众多师生共计1000余人出席。本年度金犊奖大陆略胜一筹，抢下13个金奖，台湾则获得7金，不过年度最佳金犊奖由高雄应用科技大学摘走，为台湾搬回一筹。
6月20日至6月26日，备受瞩目的第57届戛纳国际广告节在法国戛纳盛大举行。此次大奖共收到来自90个国家的两万四千多件参赛作品，较之去年增长7%，总数位列戛纳广告节有史以来第4位。中国区战绩喜人，共斩获3座金狮子、8银、8铜。其中，香港李奥贝纳不仅一举夺得直销类金狮奖，更是力捧3银、3铜，共计获得7座狮子奖，成为中国代表团在本届戛纳广告奖中的最大赢家。
HdtMedia富媒体广告率先登陆iPad，以其最新技术制作的富媒体视频广告完成在ipad上完美流畅地播放，因此hdtMedia成为首家支持iPad平台的富媒体广告公司。
由北京北广传媒集团、北京人民广播电台、北京电视台整合组建而成的北京广播电视台正式成立。整合后，北京广播电视台业务范围涵盖广播电视的采编、制作、播放、传输以及新媒体开发等全部领域，产业链较为完整。
6月21日，安徽电视台传来喜讯。国家广播电影电视总局已正式下发文件批复（广局【2010】300号），同意安徽电视台开办安徽网络电视台，播出呼号为“安徽网络电视台”。至此，安徽电视台喜获全国第一张省级网络电视台牌照。
继2010年3月22日广电总局首家批准中国网络电视台互联网电视牌照之后，6月23日，中国网络电视台互联网集成播控平台，首家通过了广电总局验收。
七月
后世界杯热潮不减国家形象片广告低调开拍
经过半年多的筹备，《国家形象宣传片――人物篇》日前已经在北京低调开拍，此前预计于2010年9月完工。此次宣传片由上海灵狮操刀，宣传片时长30秒。
分众传媒与全球领先的私募股权投资基金Silver Lake达成协议，分众将其拥有的好耶网络控股有限公司及其附属公司的股权出售给Silver Lake。按照交易条例，Silver Lake将为此交易支付1.24亿美金的现金。分众传媒首席执行官江南春表示，“好耶的成长进入到一个新的时期，我们相信，作为技术领域的投资专家Silver Lake能很好地支持好耶在中国互联网广告市场做进一步发展它的技术优势和竞争优势。”
安吉斯集团于本月底与澳洲最大之独立传播集团Mitchell达成收购协议，安吉斯集团以约三亿六千三百多万澳币（约合人民币22.24亿）收购Mitchell传播集团。此次并购加速了安吉斯集团在亚太区的运作与扩张。
7月22日，中国召开第一个世界杯营销高峰论坛，新浪、腾讯、搜狐、CNTV、酷6等网络公司代表出席了论坛，同时几家网络公司的世界杯专题精彩报道及特色都一一呈现，各家幕后掌门人也齐聚现场，一起见证世界杯网民数据揭牌仪式，解读世界杯、世博会等大事件的营销价值。
在安徽卫视高价购得《新红楼梦》全国上星首播权，并确定与搜狐视频联合首播新版《红楼梦》后，搜狐视频联合安徽卫视在京举行了“台网联动寻梦红楼――安徽卫视•搜狐视频新版《红楼梦》联合推广会”，首创“互联网+电视台”的跨媒体联合营销，并首创总冠联合招商新模式。
在各大影院热映的《唐山大地震》，贴片广告长达15分钟，令不少观众生厌。对此，国家广电总局电影局副局长张宏森认为，近几年，中国电影产业发展蒸蒸日上，但仍处于初级阶段，特别是市场机制尚未完善，部分地区盗版现场的猖獗使一些投资方、制片方减少了对后期发行阶段的盈利预期，而将这部分损失转移到前端的制片环节进行开发，而增加贴片广告时间和植入广告次数是主要的弥补手段，因此打击盗版是解决这一问题的有效途径。
据市场研究公司CTR广告花费统计数据显示，在宏观经济增速超出市场普遍预期以及持续推动消费的大环境下，2010年上半年中国广告市场增长17%，刊例广告花费达2770亿人民币，创四年来新高。受广电总局宏观政策影响，上半年电视广告在资源缩减13%的情况下，刊例收入增长18%，但与去年同期相比，电视广告增长15%，低于广告市场整体增幅。
八月
业界资本动荡 千团大战正酣
DDB北京经过激烈的比稿，成为大众进口车中国地区指定的广告全案公司，服务项目涵盖新途锐、辉腾、尚酷、甲壳虫、CC、Eos和R36等多款车型；突破传播（北京）赢得中信银行信用卡全国媒介整合策划业务，该业务包括中信信用卡在全国的媒体投放策划与执行、相关媒体及广告的咨询与评估。
WPP集团于本月公布了其上半年财报。财报显示：2010年上半年其利润增加了36%，达到3.76亿美元，其收入上升3%，达到68.5亿美元，这样的成绩得益于美国经济前六个月的强势走高及传统媒体活力出人意料的回暖。
8月9日，美国新闻集团与华人文化产业投资基金宣布，由CMC收购新闻集团旗下星空卫视普通话频道、星空国际频道、Channel（V）大陆频道以及757部星传华语电影片库业务。至此，纷扰一年多的星空传媒中国业务战略大调整，最终以卖出主要资产告终。
户外广告行业经历了一场大变革、大整顿、大洗牌。在拆拍过程中，各家都面临了生死抉择，许多公司都想尽各种颁发进行了大胆的改革与创新，走出了险境，获得重生。为了给这些继续生存的户外广告公司喝彩，向全社会推广他们的生存之道，8月11日至14日在上海召开了“2010户外广告经营交流大会”，并以上述话题为主题进行了研讨。
8月17日至19日，2010中国互联网大会在北京国际会议中心举行，大会主题为“服务――网络价值之本；绿色――网络发展之道”，倡导注重责任、促进和谐，打造更融合和可持续发展的互联网。
B2C电子商务平台淘宝商城在中国召集媒体机构比稿，于8月26日进行了第一轮方案展示。浩腾媒体、尚扬媒介和实力传播都参加了此次比稿活动。
团购之初，很多人都曾预言，这样一种疯狂的网购模式不久将遭遇流产，而做这种预言的人显然低估了中国网民的强烈网购需求。从2010年3月中国诞生第一家团购网站起，短短半年多时间，中国团购网站超过1000家，“”的预言话音未落，“千团大战”业已成形。其中，北京团购网站达到301家，在全国独占鳌头。从参与次数、人数来看，北京人最热衷团购，占团购总人数的41%，团购次数也达到35%，比第二名上海高出5倍。满座网CEO冯小海表示，“团购网站兴起以前，上海拥有几家大型生活服务网站，北京则相对缺乏这些网站，因此北京的团购网发展最火爆。”
九月
传媒乘风亚运会140字与9亿人共成长
9月1日，中国广告协会公司分会，在广东省广告公司召开了第六届常委会第二次会议。与会常委与专家围绕省广上市、中国广告业的发展方向、中国广告业的发展模式、中国广告业如何做大做强进行了讨论。
在停止审批一年半后，9月1日起，广州市政府开始重新接受已规划路段户外广告规划点位的设置申请。2009年3月13日，根据广州市政府《关于户外广告整治及规范管理工作的会议纪要》，市工商局对纳入亚运环境整治范围的户外广告停止办理登记证续期工作。时隔一年半，重启审批工作首先针对广州大道等19条已完成设置规划路段的100多个规划点位。一至两年内，力争做得户外广告设置规划覆盖全市范围。
第16届亚洲运动会合作伙伴网易旗下有道搜索启动“携手网易，助威亚运”活动。网易公司是广州亚运会官方网站的建设和维护方，拥有许多独特的资源和授权，网易有道将网易的这些稀缺资源与自身的创新搜索技术相结合，与广大网民共享亚运精彩实时信息。
第十二届龙玺环球华文广告奖于9月26日晚在古城山西平遥落幕。本届龙玺环球华文广告奖共评选出52铜、12银、4金及全场大奖。台北达彼思创作的《伊莎贝尔喜饼12星座系列》成为大赢家，斩获全场大奖、影视广告大奖及3金奖。
中国控制吸烟协会2009年国产影视作品烟草镜头统计，《风声》等电影因吸烟镜头过多被点名。控制吸烟协会已向国家广电总局呼吁完善审查制度。控烟协会与会专家向国家广电总局发出公开信，呼吁将影视控烟纳入法制化管理，完善并有效实施影视剧审查制度。
微博以短短百余字的互联网分享形式，吸引中国庞大的互联网、手机用户热衷于此。9月9日，群邑中国携手新生代市场监测机构在北京举办主题论坛“140字和9亿人：互联网风潮中的新力量”，以最为鲜活的图景生动展现中国互联网行为研究成果、中国微博的使用行为及营销潜力分析。
十月
传立喜获中国最大广告单之一
――欧莱雅中国媒介业务
第十七届中国广告节在南昌圆满落幕
宏盟集团旗下媒体公司PHD任命Mark Heap为PHD中国区CEO，办公地点设在上海。据悉，2009年11月，Mark层带领其团队参加了一度被誉为中国最大规模的激烈比稿――联合利华大中华区媒体业务，最终赢得了胜利。
经过三个月的慎重比稿，传立媒体获得欧莱雅中国媒体业务，这是迄今为止中国广告行业最大的一次比稿活动，传立将欧莱雅旗下所有品牌的中国区媒介业务。欧莱雅2010年在中国的第三方监测投放量达到25亿美元，是中国最大的广告主之一。之前，欧莱雅将媒介业务分别交给传立媒体和突破传播；博报堂上海打败奥美和扬•罗必凯赢得美的旗下全部家用电器产品创意业务。
竞立媒体获斯沃琪中国全部媒体业务；国安DDB赢得中国奥委会形象传播项目，将为中国奥委会创意和制作电视广告，推进和促进中国奥委会的品牌认知和形象建立。这是中国奥委会首次通过广告形式向大众传播其品牌形象。
第十七届中国国际广告节在南昌圆满落幕，作为广告节最重要的活动之一――2010年中国广告长城奖共邀请15位专业评委进行评审，最终评选出大奖作品1件，金奖20件，银奖55件，铜奖128件，入围作品603件。广东旭日因赛广告公司凭借招商银行“i理财”《打酱油篇》，从征集到的2500余件作品中脱颖而出，拿下全场大奖。本届长城奖最大亮点是增设了英文广告作品的征集和评选，组委会此举的目的是希望把长城奖打造成具有世界水准，以双语为突出特点的国际广告专业奖项，进一步加强中国广告业与世界广告业的交流和融合。
WPP集团近日通报了其自2000年以来的最快季度增长。受美国广告市场的强劲表现影响，集团有机增长指数为7.5%，总量已达到36亿美元。2010年前九个月，WPP集团收入增比为6.3%，总量达107亿美元，其中新兴市场的收入已占到总收入的30%。WPP集团在第三季度新业务营业额净赚了14亿美元，而前三个季度新业务营业总额净赚了48亿美元，相比去年同期增长了50%。尽管在数字上有很大提高，但WPP集团的增长仍落后于她的劲敌――阳狮集团，她们的增长速度在2010年第三季度高达9.2%。作为广告、营销界的两大巨头，WPP集团和阳狮集团的竞争一直颇为激烈。
航美传媒集团与中央电视台广告经营管理中心签署协议，双方将于2011年展开媒体广告资源合作。依照协议，在2010年底举行的中央电视台2011年黄金资源广告招标预售活动中，中标CCTV-1黄金剧场特约，2011――2012体育赛事合作伙伴，2011春晚报时等项目的企业可以按优惠价格购买由航美提供的广告资源。
四大门户逐鹿微博，“小马拉大车”面临盈利挑战。截至2010年10月底，新浪微博用户已达5000万，平均每天超过2500万条微博。这一庞大的用户群出动了其他门户敏感的神经，搜狐、网易、凤凰、腾讯等纷纷加入微博阵营。日前，新浪在其微博开发者大会上对外宣布，明确微博业务的两大盈利方向：广告自助和应用增值。有分析人士指出，从国外的经验来看，Twitter也尚未找到有效盈利途径，中国微博商业价值也只能用温火来烧。
实力传播第三季度全球预测报告，报告显示，全球广告业继续出人意料地呈现出增长趋势，实力传播提高了2010年对所有地区的预测，预计全球广告支出增长将从7月初的3.5%提高到4.8%。这是继之前连续6次降低预测后，实力传播第4次调升该项预期。实力传播将2011年的全球增长预测从4.5%提高到4.6%，呈现出轻微的放缓趋势。发达市场的广告主对未来仍然持谨慎态度，不会在失业率和债务仍然很高、政府经费削减危及需求回升的情况下耗费资金投入扩张计划。广告在全球GDP中所占的比例已经从2007年的0.88%下降到2010年的0.75%，并将下降到2012年的0.74%。但是，实力传播预计2012年的广告费用支出将增长5.4%（只低于名义GDP的增长率），成为迄今为止增长势头最强的一年。一旦广告主恢复对经济回升形势的信心，实力预计广告支出的增长将超过6%的GDP增长率。
十一月
央视广告招标再创新高广告教父孙大伟溘然长逝
广告行业的宝刀、我们的好朋友――广告教父孙大伟因脑溢血病倒在办公室里。2010年11月7日下午，经过两个多月的治疗，孙大伟宣告不治，享年58岁。我们在痛心之余，更多的是回忆他带给广告行业的影响和巨大的精神财富，还有他带给每个接触过他的人那种如沐春风的亲善和感人的敬业精神。
安吉斯媒体集团宣布林友琴担任安索帕亚太区首席执行官；宏盟媒体集团旗下浩腾媒体任命林秀萍为中国区首席执行官。
阳狮集团日前宣布与易为公关签订投资协议，从而成为该公司最大股东。易为由此正式更名为易为明思力，并成为阳狮集团旗下专门从事传播、公共关系和活动营销业务的明思力集团成员。
实力传播获得中国移动媒介策划业务。
达彼思141北京办公室降格为办事处，其中一半以上的员工在2010年底前离职。
第25届伦敦国际广告奖于11月8日在英国论坛落下帷幕。2010年的颁奖典礼对于伦敦奖组委会来说是一个重要的日子，因为当天也是伦敦广告奖的25周年纪念日。中国此次在伦敦奖上的表现并不理想，仅有三枚奖牌收入囊中，其中达彼思台湾办公室斩获一金，其余两个奖项均为铜奖，分别属于上海BBH和深圳山河水团队。
11月8日，中央电视台2011年黄金资源招标会在北京梅地亚中心多功能厅成功落下帷幕。2011年中央电视台黄金资源广告招标预售总额达126.6870亿元，比2009年109.6645亿增长了17多亿，增长率为15.52%。这个数字创造了中央电视台十七年招标预售总额的又一个新高。
11月10日，快乐夺标――湖南卫视黄金广告资源招标会在长沙湖南国际会展中心酒店举行，现场人气鼎盛。通过招标，《快乐大本营》但节目全年冠名费1.1368亿，《天天向上》单节目全年冠名费1.3333亿，成为当天最引人注目的焦点。此次招标会上，湖南卫视共吸金33.5831亿，据悉湖南卫视此次招标并非拿出全部广告资源便已取得良好成绩。至此，“招标会”一词不再由央视专属。
继2009年江苏、湖南、深圳三大卫视掀起跨年晚会大战后，2010这场战役可谓继续战火弥漫，本月深圳卫视和江苏卫视高调宣布启动跨年晚会，江苏卫视准备不仅大打“非诚勿扰”牌，还力邀国际歌手艾薇儿加盟，预算更是超2009年的3000万。深圳卫视则以“三场前导演唱会+一场终极跨年演唱会”的模式巡回四个城市，力邀50名华人明星参与。一年一度的跨年演唱会，俨然已成为各大卫视的“必争之地”。
十二月
卫视竞争白热化全球广告市场持续走俏
盛世长城晋升蒋潇涵为北京分公司董事总经理；黄国雄正式任职FCB（博达大桥）中国区ECD；灵智集团强化中国管理团队，本土精英首次领军4A中国区。现任灵智北京集团董事总经理陈智豪升任为灵智大中华区副总裁，向灵智大中华区首席执行官林名正汇报，现任灵智上海集团董事总经理苏立晋升为灵智中国区董事总经理。
扬•罗必凯广州获中国南方航空公司创意业务；睿狮中国获得蒙牛酸酸乳广告权；IPG集团成为交行信用卡业务常设广告机构；智威汤逊上海获得国内家电行业领军企业――海尔的品牌营销业务；联想一亿美元全球业务比稿进入最后一轮，ThinkPad现任广告公司奥美、萨奇和CPB三家公司竞争呈现白热化。
2010年12月17日，备受瞩目的21世纪广告国际峰会在北京金辇酒店顺利闭幕。本届大会由《21世纪广告》双周刊主办，宇轩世纪（北京）文化传播有限责任公司承办，大会主题为“资本•合作•共赢”。会议当天不仅有来自政府、广告主、广告公司、知名媒体的代表和知名院校教授共计500余人参与了本次峰会，创造了活动四届来的参与人数新高。北京寒冷的天气也感受到活动的热烈气氛，用温暖的阳光祝贺会议的召开。会议当晚还举行了“中国广告行业年度杰出人物奖”颁奖盛典及“2010’中国创意50强”。
2009年淘宝网交易总额突破2000亿，在以淘宝网为代表的电子商务平台不断交出漂亮的销售数据时，却少有人关注以淘宝为代表的电子商务平台在帮助企业进行品牌营销上的强大。本月，淘宝营销顾问品牌“淘宝创想”计划，首次让淘宝网的“电子商务品牌营销”成为营销界人士关注的焦点。
航美传媒与央视旗下中国网络电视台开展战略合作，共同打造“CCTV移动传媒――民航频道”。据悉，此举对航美传媒是一次里程碑式的转变，为其借助央视的节目内容和品牌优势提升媒介价值、获得更多广告投放打下基础。
12月8日晚，当当网（DANG）与优酷（YOKU）正式在纽交所挂牌上市。据当当网的相关SEC文件显示，当当网的发行价区间由此前的11至13美元上调至13至15美元，发行1700万ADS（存托股票），按照发行价区间中间价位计算，融资额为2.38亿美元，比此前增长约16.67%。优酷此次申请纽交所IPO计划发售至少1540万股ADS，定价区间为9――11美元，股票代码为“YOKU”。
国内户外媒体公司华视传媒与分众传媒于2010年12月31日宣布双方已签署股权购买协议。根据该协议，分众传媒将以每股3.979美元的价格，认购华视传媒新发型的约1533万股普通股，认购总价约为6100万美元，相当于华视15%股权。据了解，此交易于2011年1月初完成。交易完成后，华视传媒CEO李利民仍将为华视最大股东，持有华视传媒17.2%的发行在外股份。
篇12
创新――
不断前进的“报业第一股”
博瑞广告在四川省和西南地区有着很大的影响力,是西南地区品牌传播跨行业最多、最大的广告公司,也是上市公司博瑞传播的前身。1999年,《成都商报》借助博瑞的平台,作为主要投资人,收购了一家1995年上市的工业企业四川电器的股份。剥离了制造业这部分资产,通过重组《成都商报》原有的印刷、发行、广告等传媒领域的业务,2000年初更名为博瑞传播,正式在上海证券交易所上市,当时被《中国证券报》称为“中国报业第一股”。而此后,博瑞广告作为博瑞传播的控股子公司也依托着强势的媒体优势,在西南地区成为业界公认的规模最大、综合实力最强的资源型广告公司。
作为博瑞传播的核心管理人员,郑华也向记者透露了博瑞传播上市之初,关于博瑞传播计划通过再融资方式实现产业扩张让证券管理机构最终理解的过程。当时《成都商报》作为博瑞的大股东,博瑞传播的业务大部分是《成都商报》原有的业务(报业广告和印刷),证监会认为博瑞传播的关联交易成分很重,对于博瑞传播本身的造血功能存在怀疑。针对这个问题,博瑞传播尽量削减了集团中原有业务的比例,另外投资了一家成都本地的高档酒楼和一所学校,这也是为什么博瑞传播这样的传媒上市公司有非传媒板块的原因。成功上市后的博瑞传播,除了本来的以报纸媒体广告为主营业务的部分由博瑞广告具体操作实施外,还斥巨资取得了全长279公里成南高速公路的全部户外经营权,成立子公司博瑞眼界传媒有限公司在户外广告领域发展,由郑华任董事长,现该公司年经营规模已近亿元。
户外广告现在的处境比较尴尬,郑华说道,政府希望户外广告可以作为城市景观的一部分,户外广告的整体设计跟城市景观协调,体现出城市的商业氛围。但是现实是大部分地区的户外广告市场比较混乱,一些小广告公司跟业主协议,再到政府审批,就能取得一些户外广告牌的经营权。他们只从眼前短暂的商业利益出发,完全不考虑城市形象。所以现在政府也在逐步改变城市的户外广告环境,让户外广告的整体改造方案设计跟城市景观协调,户外广告真正做到“少而精”,起到美化城市环境,营造城市商业氛围的作用。对于像博瑞眼界这样有实力的大型广告公司,通过长期经营、特许经营等手段,让他们结合整个城市的规划,进行长线经营。通过收购、并购一些户外公司,建立起可以长线经营的户外媒体资源,今后也将以与城市景观协调为前提,为成都的户外媒体注入新的活力。
不止在纸媒领域扩大优势,博瑞传播还在2009年成功收购成都梦工厂网络有限公司100%股权,正式从平面媒体业务向多媒体经营业务转变。“新媒体是个朝阳产业,”郑华说,“我们的下一代、下下一代,他们更多地将通过网络、手机新媒体形式等方便快速地获取资讯”,在现在的新媒体市场这样一个群雄并起的纷乱情境下,如果实力不够就会输得很惨。但是新媒体代表着未来传媒的发展趋势,所以博瑞传播也不会放弃这一领域,西南本土市场不会是新媒体的主战场。今年下半年,博瑞传播计划在中心城市加大投入力度,从北京辐射全国,做到新媒体内容资源和运营平台相结合的战略性发展。
务实――
结合中国实际,重视资本的力量
在当今经济环境下,资本成为一个企业做大做强的核心力量。在广告行业也不例外,型的广告公司,经常要为客户垫款,而媒介资源型的公司,则需要大量资金去买断更强势的媒体,对自己的业务范围进行扩展。为什么一些民营公司一直做不大?就是背后没有资本的推动。
对于传媒行业来讲,因为我国的文化体制改革还没有达到完全的市场化,新闻舆论“喉舌”还是要党管,在利用资本的时候要结合中国的实际情况,实事求是。郑华介绍说,2000年以前,成都有很多民营资本试图进入传媒行业,如《商务早报》、《四川青年报》、《蜀报》等等,但最后都被要求退出了,就是因为在当前的新闻语境下,不能用市场的行为控制舆论。作为传媒类较早上市的公司,博瑞传播有效利用资本市场的融资平台,通过兼并、控股、参股等资本运营手段,让资本的作用放大,财富积累的速度也跟着放大,迅速实现跨媒体、跨地区发展的战略规划。在此基础上,博瑞广告也整合成都传媒集团旗下的纸媒体《成都商报》、成都本地的电视频道――经济资讯频道、广播电台、网站――全搜索,现在已经成为成都市政府官方网站、杂志《居周刊》、户外媒体和网络媒体各种类型的媒体资源集合,形成集团内部的媒体联盟。另外,博瑞广告还充分利用报纸资源,联合与《成都商报》同类型的全国20多家报纸媒体,如《羊城晚报》、《南方都市报》等,每年举办楼市总评榜、车市总评榜,经过消费者推荐,借助第三方的力量,测试总评出全国优秀的楼盘、汽车经销商。一方面对优秀的企业发展有良性的影响,另一方面也促进了各媒体与政府之间的联动,形成媒体之间的联盟。
理性――
谋定而后动,从西南走向全国
在博瑞广告的体制里,要的不只是媒介部、策划部、客服部这样传统的部门划分,而是十三个事业部。每个事业部都是一个小的团队,郑华说,像博瑞广告这样规模比较大的公司,在管理上实行这种事业部的制度,每个事业部为自己的团队买单。在决定要不要做这个单子之前,每个团队先理性地评估一下有多大的风险,“谋定而后动”,具体怎么操作都由每个团队自行处理,风险也自己承担。这样的制度让团队的每个人都会严谨地考虑到事情的成功率,投入与产出的比值,因而也能规避一些由公司规模大人员众多而产生的问题。
在谈到对博瑞广告未来的期望时,郑华说,要充分利用资本的力量,通过资源掌控,完成一个跨区域、跨媒体,综合实力全国领先的资源型广告公司打造。博瑞的优势是母体《成都商报》是西南影响力很大很强势的媒体,而且博瑞广告成立至今,积累了很多人才和资金的财富,并且这个团队大多数出自媒体,更为熟悉广告市场的运作方式。加上博瑞传播在资本市场的表现一直很平稳,现在博瑞传播的市值已经达到100多亿,所以仅仅依靠西南的影响力已经不能满足博瑞资本继续扩张,自身发展壮大的需求。这时区域性的障碍显现出来,如何从成都走向全国,如何由一个平面媒体为主要业务的公司转变为平面媒体和新媒体业务互相支撑的公司,如何由区域性强势媒体经营企业转变为全国综合性媒体经营企业,这是摆在博瑞人面前的问题。
未来,郑华计划在北京的办事处多投入一些人力和精力,利用充实中心城市的力量,寻求项目信息,实现跨区域发展。
开朗――
真心广告,快乐生活
“真心广告,快乐生活”是郑华对企业文化的形容,也是他自身的真实写照,入广告这行业这么多年,郑华始终是个对人对事充满激情的人,可以说,广告带给他的乐趣让他一直保持着年轻的心态。对待工作是全心全意的,在工作之余,郑华快乐地享受生活,他喜欢运动,足球、羽毛球、登山都能让他在忙碌的工作之后放松下来,休息过后再继续迎接新一天的挑战。
篇13
中图分类号： F49
文献标识码： A
文章编号： 16723198（2013）06015403
1 网站建设背景与意义
电子商务是一个不断发展的概念，广义上的电子商务指使用各种电子工具从事商务或活动，狭义上则指利用Internet从事商务的活动。借助于电子商务，人们不受时间和空间的约束，可以随时随地在网上交易；减少了商品流通的中间环节，大幅降低商品流通和交易的成本；网上购物，更能体现个性化的购物过程，符合时代的潮流要求；一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。
如今，电子商务已经深入人心，人们从当初的观望到现在网上购物的如火如荼，见证了电子商务发展的历程。网上银行、第三方支付、智能手机和掌上电脑技术的突破极大地促进了电子商务的发展。电子商务已经成为电子信息行业，甚至是国民经济发展中一个重要的环节。
海囤电商系统则体现了全新的经营理念，将金融运作与现有电子商务体系完美结合，使得广大群众，特别是急需创业而缺少资金和经验的年轻人拥有一个宽松、安全的创业平台，对提高当地经济与科学技术的发展起到积极的促进作用。
2 海囤网站性质
网络零售平台和网络交易平台为海囤电子商务平台的第一属性，创业平台乃海囤电子商务平台的第二属性。平台支持商品浏览、选择、收藏等现行电商平台的基本功能，提供网购者网上支付服务。卖家、第三方交易监管、结算中心和物流单位等功能角色作为电商平台的元素也必然是海囤电子商务平台的构建模块。基于第一属性的功能，信用网囤功能和预付费消费功能的支持，不仅实现创业平台的建立，同时已突破传统创业平台的局限，构建出更为合理性好人性化的创业平台模式。
3 网站系统功能
3.1 会员和商家前端交易消费系统
会员前端交易系统为海囤电商平台核心支撑系统，也是面对广告网站受众者的最前沿阵线，直接代表海囤网与相关服务需求者沟通和相互理解的重要平台，担负海囤网展示服务内容、服务质量、服务要求和海囤形象的宣传责任。会员前端交易消费系统主要服务对象为交易双方的买家，商家前端交易系统则主要为海囤货电商平台中的商家提供支持交易行为的功能，通常说法即为网购商城卖家经营的网店本身所具备的条件允许。海囤商家会员资格的获取必须经过该系统的规定程序，同时通过该系统，商家会员方可对其销售商品进行管理。网购行为中的买家订单以及商家会员与提供支付功能的第三方的财务结算信息的管理亦由该系统的功能程序支撑。
3.2 核心模块——信用网囤交易管理系统
（1）核心理念。
信用创造财富，激活休眠信用额度，拓宽信用利用渠道，实现信用高效利用。
（2）参与角色。
海囤电子商务平台+供应商（生产厂家、经销商及大型零售平台）+实体店联盟+广告商（供应商和实体店角色可重叠）
（3）运行方式。
海囤电子商务平台所展示和提供消费商品均由与海囤签订供货协议的供应商提供，海囤自建仓储设施囤积销售货物。海囤合作实体店均配备海囤专用POS机，不仅实现线上订货线下交付，线上交付线下提货，并且扮演信用网囤模式运行和创业平台支撑的重要关联角色。
实体店联盟允许和支持网购者实体店预付费消费（预付费消费指预先支付一定额度的费用存储于商家，而不履行实际的货物提取和交付，商家给予相关有效凭证，例如电子消费卷等，且允许凭有效证明提取货物的消费行为）。然凡是海囤货会员，实体店预付费消费行为产生后，海囤网则提供同等金额的网上货物囤积，并送海囤商城网店。海囤会员则免除供应商和价格因素，海囤会员转换为海囤商家会员经营网店，推广销售海囤网提供的网囤货物。海囤提供网囤货物价格均为批发价后略高于市场批发价格，海囤会员可自主提升零售价格，出售并赚取价差；所售出货物超出其预付费消费额度对应的货物时，海囤电子商务平台则给与海囤会员一定比例的提成奖励，鼓励海囤会员提升销售业绩。
接受信用网囤服务的海囤会员（转换为海囤商家会员）若对网囤货物商品不满意，或因销售情况较差产生更换网囤货物商品，平台提供换货功能，其可寻找其他意欲换货海囤会员，双方达成协议后可进行交换。
信用网囤商品货物的价格一律以信用网囤时的价格为准，当退囤情形发生时，海囤电子商务平台以网囤价格予以退还相关款项，或者前往海囤实体店提取同等价值的商品货物，市场因素变动对信用网囤商品价格无影响。若信用网囤时间未达到7个自然日，海囤电子商务平台将收取一定比例的手续费；手续费比例与信用网囤时间呈发比例关系，第一天为最高比例手续费，递减至第7天为零手续费，超过7天取消或终止预付费消费，则无手续费要求。
海囤会员接受海囤电子商务平台信用网囤功能服务时，海囤允许海囤会员自由选取网囤货物，同时海囤有权按照信用额度的评定派发货物网囤。其次，海囤会员可直接线上申请信用囤货开店，线上预付费消费和线下预付费消费由海囤会员自由选择。海囤依照预付费金额提供信用网囤货物和网店，后续程序同上。
对于预付费消费的海囤会员，即接受信用网囤的会员，海囤给予该会员同等金额的电子消费券。电信、移动、联通三大通讯商与海囤达成联盟，支持海囤电子消费券的技术对接，另一角度而言，接受海囤信用网囤功能的会员，获得海囤提供的与预付费消费金额同等额度的电子消费券，海囤同时给予同等金额的网囤货物，扩大海囤会员的信用额度。凡持海囤电子消费券会员，海囤实体店联盟和接受电子消费券的大型超市均接受电子消费券消费，即通过实体店采取预付费消费所取得的电子消费券，大型零售平台接受并支持采用海囤电子消费券进行消费，如此既保证资金的使用经营，同时确保生活消费的基本需求。
广告商的介入为在海囤电子商务平台上使用信用网囤服务的海囤会员开辟了一条新的盈收渠道。海囤与广告公司达成协议，由广告公司承包海囤电子商务平台的广告位及广告权。海囤会员运用信用网囤功能开店经营，推广宣传网囤商品，广告公司则给予定期一定比例的广告费奖励，具体约定条件如下：
（1）信用囤货时间超过7个自然日，广告公司方开始给予广告费用奖励，信用囤货时间最高期限为45个自然日。
（2）信用囤货时间达到45个工作日，广告费奖励为信用囤货，即预付费消费金额的1%，若中途取消或终止预付费消费，则按照广告公司设定比例予以支付；详细措施可参照下述表格，费率解释权归广告公司，具体费率由广告公司根据市场整体状况适时浮动调节。
假设n为天数，若n≦7则按a表支付我方交易手续费，若n>45也按照此公式计算。
（3）广告公司给予广告费奖励的基数为支持信用囤货的预付费消费金额，若信用囤货商品售出，计算广告费的基数额不变；采用电子消费券消费，计算广告费的基数应减去实际消费的金额。若海囤会员申请取消或终止预付费消费，广告公司则按照其账户内实际预消费刷卡金额作为网囤基数额计算广告费用，例如网囤十万元货物，售出六万元的网囤货物，广告费计算仍以十万为基数；若通过电子消费券消费六万，则以四万为广告费计算基数。
信用创造财富为海囤核心理念，海囤电子商务平台支持借记卡、信贷卡和网银等各种支付方式。海囤会员若借助信用卡与信用网囤优势联合，消费保障同时，开店创业营收，零风险、零担保的创业环境则完全实现。海囤鉴于信用卡方面的操作，信用网囤模块中接受使用信用卡进行网囤的海囤会员将其网店和信用卡委托海囤电子商务平台进行管理。针对使用信用卡的海囤会员，海囤免费提供代为信用网囤、网囤开店和经营、信用卡还款提醒服务，全方位保证海囤会员的实际利益的稳定和增长。
3.3 预付费消费系统
海囤预付费消费系统与信用网囤系统紧密结合，某种意义上充当信用网囤的辅助功能程序。然而在信用网囤流程中，预付费消费系统担当关键环节的把控。海囤会员线上和线下接受信用网囤功能服务时，作为预付费消费的前奏程序则将要求海囤会员履行预付费消费支付程序。
海囤电子商务平台不仅支持海囤会员采用网银方式履行充值程序，线下实体店联盟的专用POS机许可海囤会员利用借记卡和贷记卡（即信用卡）线下刷卡充值。海囤专用POS机与海囤电子商务平网，POS机刷卡所关联的用户名、海囤注册账号、银行卡类别及卡号、支付金额等信息即时将传输至海囤电商平台服务器，预付费消费金额同时转入海囤账户。海囤会员后期继续使用信用网囤服务，即可采用同一程序进行操作。
3.4 供应商交易管理系统
供应商的支持和合作为海囤电子商务平台保持正常经营的重要基石。作为提供网上购物的电商平台，商品类目的齐全性和种类的丰富性为电商平台生存的基本要素。因此海囤电子商务平台的性质则要求各类商品供应商的广泛合作；其次，社会信誉的建立和积累是任何一家公司企业长途发展的重要战略。海囤核心价值理念为信用创造财富，保障海囤会员的基本权利和海囤商城服务质量则为海囤必须始终践行的原则，商品质量将直接影响到海囤信誉的积累和传播，与之相紧密关联的供应商的选择是对海囤提出的重要挑战。
3.4.1 供应商操作系统功能
供应商与海囤产生合作关系后，海囤则给予供应商海囤电子商务平台供应商管理系统登陆账号，扮演平台与供应商直接沟通联系中介角色。该系统主要包括商家管理、网囤订单管理、发货管理、退货管理、财务结算管理等功能。有关厂家介绍、商品类目名单、价格列表、数量种类、交易状况、海囤商家信息，供应商登录账号可进行录入、更新和信息接受查阅。
网囤订单管理关联信用网囤功能的正常发挥，平台设置该功能则在于要求供应商适时更新且如实记录其用于供货商品的存储信息，为信用网囤功能的运行和生效提供基础保障。平台通过管理与配置系统中的相应管理方式适时查阅供应商信息的更新情况，应急情形产生时，平台采取信息通知方式发往供应商账号，寻求沟通协调。
3.4.2 供应商合作
海囤期望与各大供应商建立密切的合作关系，且并不局限合作方式。根据目前海囤策划和运行客观情形总结，具体有以下三种种合作方式：
（1）供应商按照海囤要求向海囤供应商品，海囤同时要求供应商提供商品相关信息。供应商必须保证其所供商品具备商品说明中所描述的正常使用性能。
海囤自行获取商品照片以及信息编辑，相应商品推广和宣传策略亦有海囤实行操作（供应商亦可提供）。供应商允许海囤将其供应商品借助海囤电子商务平台进行网络销售，销售价格必然高于供应商与海囤的约定价。发生针对该商品的交易行为，海囤应海囤商家会员要求发货，海囤给予商家会员一定的比例提成。
（2）供应商提供商品信息和商品约定价格，海囤会员借助信用网囤开店经营所发生的交易行为，海囤会员则通知供应商发货。海囤会员可按照行业情况自行定价，所赚取差价由海囤会员经营利润。供应商应收取的货款，海囤将按照双方约定适时汇款交付。
双方若达成第二种合作方式，供应商应将其常用或合作物流商及相关物流价格信息详尽提供之海囤和海囤商家会员。
（3）海囤经过甄选和评定，在保持双方供货关系的同时，为供应商提供免费网店，邀请其入住海囤商城。若双方合作良好，供应商实体信誉和网店信誉达到一定级别，海囤将为其铺设海囤专用POS机，促进双方更为深入的合作。
4 海囤平台模式意义
4.1 信用与资金结合，升级创业平台
海囤会员合理利用信用额度即可实现海囤商家角色的转换，信用安全性保障和信用增值创收同时实现。海囤协助信用管理，建立信用保障机制，创业经营后顾之忧一定程度上有海囤电子商务平台承担化解。平台提供商品和网店，分担创业者前期负担，同时为创业者自主承担一定的创业起步成本。
4.2 构建平台、供货、经营、销售扶持、广告商赞助机制
海囤电子商务平台全程扶持海囤商家起步与成长。平台推广宣传、商品搜集供应，经营指导及委托管理、广告商赞助等系统化措施，确保信任海囤的创业者在摇篮期阶段借助信用网囤功能保证相应的基本收入，直至其发展壮大，充分发挥信用网囤优势，维稳生存基础上创造经济价值更深层次和广度的扩展。
4.3 信用额度扩大，经营消费双重保障
资金的多元化利用为目前广大创业者和投资者普遍选择的理财方式，目的在于控制风险，分散资金过于集中所造成的风险损失，寻求更多的资金出路和盈利途径。海囤电子商务平台市场对象为广大基层创业群体，基于市场对象创业投资的谨慎常态，增强创业者市场信心，采取同笔资金（海囤称为信用额度）双重利用，突破传统创业投资模式限制，改革电商平台创业方式的局限性，根本上维护创业投资的安全性。
4.4 实体店联盟创造立体化消费体系
实体经营的存在和运营是支撑任何一家电商平台业务开展的基础。
海囤进一步利用现行实体与网店结合形式，技术层面和事实层面再次加深与实体的合作关系，铺设海囤专用POS机至实体店面，商城同步开设实体线上经营店面。海囤会员线上购物，可选择实体店提货和物流发货，线下支付，线上申请提货发货，立体化购物和消费体系。
